实习班主任工作计划日程安排（共5篇）

作者：janvenzu | 发布时间：2020-06-19 06:51:52 收藏本文下载本文

第1篇：实习班主任工作计划的日程安排

（一）目的要求： 1．营造积极向上的氛围，组织和培养优秀班集体。主动熟悉班级、学生基本情况，协同班主任解决处理班级事务；让学生完成从初一到初二的适应阶段，建立一个和谐、积极、向上、优秀的班集体，使整个班级团结向上，同学间融洽相处、互助协作，有较强的集体意识。2.尊重关爱学生，培养良好的师生关系。积极组织班级活动，增进师生间的相互交流；与学生融洽相处，做学生的良师益友，提高学生的成绩。通过观察和交流了解到班上各个学生的情况，帮助他们加强练习，发挥优势，培养其学习能力，引导他们找到合适的学习方法，并形成良好的学习习惯，提高学习效率。3.注重学生心理健康的辅导，搞好学生的思想工作。初二阶段的学生极易产生叛逆心理,根据初二学生的心理和生理特点，加强学生心理健康教育，提高心理健康水平。本学期，除了充分利用班会课、课外活动课外，还要挤时间，尽可能多地找机会，搞好学生的思想工作。4．加强班级的凝聚力建设。完善班级管理制度、严格纪律；建立良好的人际关系，提高班集体的凝聚力，从而提高班级整体水平。6.做好个别学生的教育工作。对于个别学生的教育，班主任应持正确的态度，思想上不要歧视，感情上不要厌恶，态度上不能粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，晓之以理。7.加强与原任班主任以及任课老师的交流与协作，以利于全面开展工作。

（二）工作内容：

1、言传身教，以诚取诚。言传是身教的基本方式，身教是言传的有效手段。当我们要求学生做到时，我们自己应该首先做到。用我们的真诚去唤起学生思想上的共鸣。当然，我们作为班主任应该不断加强自我修养，不断汲取新知识，扩大知识面，注重自身良好品德的形成，以身作则，一视同仁，让学生信服，增强自己的亲和力。

2、抓纪律，树班风。初二是连接初一和初三的重要转折点，所以每一位同学理应当严格的要求自己。每个人都应该做个礼仪之士，懂得尊师重道，因此，树立

起良好的班风是我们的当务之急。我们要树立起刻苦、勤奋、团结、拼搏的高尚班风，这不但有利于我们的学习，更为今后走好人生的漫漫长路铺下了基石。

3、尊重学生，关爱学生。“爱”是教育的主旋律。教书育人是教师的天职，而育人应该是班主任的首要天职。爱学生，尊重学生人格、兴趣、爱好，了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等，然后对症下药，帮助学生树立健全、完善的人格。

4、开展各项常规检查评比活动。继续开展各项常规检查评比活动，每天公布检查结果，班主任要切实从班级自身出发,加强宣传发动,指导训练,将各项常规工作抓细抓实,力争主动,科学, 民主管理班级,切实抓好班风班貌建设。同时认真抓好班会、团会等,并经常开展形式多样,生动活泼的活动,使班主任工作的管理更合理化,规范化,艺术化。

5、加强对学生的安全工作计划与法制教育工作计划。作为班主任，我们应该充分利用“两会”（班会、班务会）阵地，加强对学生的食品安全工作计划、交通安全工作计划、上下楼梯安全教育工作计划，加强对学生的防火防盗意识教育，加强突发事故处理方法的教育和发现安全隐患及时报告的教育，坚决贯彻执行学校的安全首视责任制。

6、班干部培养工作计划。对班级干部进行大胆的使用和严格的管理，并作学生干部的坚强后盾。在日常工作中注意发挥学生干部的表率作用。该放手的一定要放手，从而历练能力，树立威信。与此同时，注意提高他们的自身素质和管理水平，定期召开班级干部管理会议组织学习。

7、加强学生的行为习惯养成教育。培养学生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分层递进的激励机制，鼓励学生争做文明人、争创文明班。进一步贯彻落实《中学生守则》、《中小学生日常行为规范》，强化学生的基础道德和日常行为规范的养成教育，把学生被动文明逐步转为主动文明。

8、加强与家长的密切联系。对学生在学校的一些情况及时和家长取得联系，结合学生的心理问题和学习情况与家长一起制定有效的教育方法，使学生能以良好的精神状态投入学习。

（三）日程安排：

第一周：与原班主任见面，通过与他交谈，了解初二（9）班学生的基本情况，包括班级学

生情况、各层次学生的组成与特点、作息时间、学习氛围、班级卫生情况以及纪律问题，熟悉班级制度，着重了解个别学生的情况。同时要制定班主任工作计划。通过与个别学生聊天等方式了解和熟悉学生，观察学生的学习习惯与态度。

第二周：配合原班主任管理班级日常事务，观察确定重点辅导的优秀学生的名单，同时确

定要重点关注的特殊对象，譬如班级的调皮分子和后进生，另外，做好全班同学的基本情况记录。协助原班主任管理班级事务，学习如何指导班干部处理班级日常工作，与班干部加强交流和对话。

第三周：协助原班主任管理班级事务，向他学习管理班级的经验。熟悉从看早读到课间操

到午自修到放学的全部流程，加深与大部分学生之间的相互了解，密切与学生之间的整体联系。同时从这个过程中体会班主任工作的连续性和艰巨性，加深对班主任工作的理解，对班主任工作形成一个较为全面的认知。

第四周：密切观察班级的动态，及时发现班级尚存在的问题。针对班级中出现的问题，制

定计划，并实施。确定重点了解的学生名单，制定培养计划，并开始实施。跟进班级纪律制度和卫生情况，为争评优秀班集体出谋献策。同时，与班主任指导老师商量下周班会的主题确定及活动形式等，并做好充分准备。

第五周：举行“理性爱国，振兴中华”的主题班会活动，根据班级的实际情况，引导学生全面了解钓鱼岛事件，了解到理性爱国在当代的重要性,在当下中日关系局势紧张的局势下，让大家时刻谨记爱国需要理性切勿参加非正式的游行示威。同时让大家意识到，初中生的当务之急就是学好知识，冷静、理智、有序、合法地表达爱国热情，树立远大理想，增强社会责任感、使命感，以学业为重，学好知识，掌握本领，把强烈的爱国热情转化为刻苦学习的实践行动，使自己成为社会主义现代化建设的栋梁之材，报效祖国，为祖国的强大做出贡献。

第六周：这周的工作重点是学校的运动会，指导班级同学有条不紊地进行运动会的各项准

备工作，包括通讯稿的撰写、班服的制定、入场方阵队形的排练、运动员的训练等等。同时做好运动会期间各项人员的分工，确保运动会顺利举行，争取在运动会中取得优异的成绩。

第七周：第九周即将进行期中考试，为了使学生更加地重视这次考试，加强对知识的复习

和把握程度，在本次班会课上向学生讲述“如何学习以及学习的意义”，介绍好的学习方法，并要求学生现在就开始复习，养成良好的学习习惯。并对班级管理工作进行查漏补缺。

第八周：最后一周的工作重点是实习总结和其他相关资料的整理，做好实习的收尾工作。

完成实习班主任工作总结，向原班主任老师汇报实习所得成果，并请他指出自己需要改进的地方和提出相应的意见和建议，整理实习心得，并向他表示感谢。篇2：实习班主任工作实习计划具体安排第三章水溶液中的离子平衡第一节弱电解质的电离

一、教材分析

《弱电解质的电离》是人教版高中化学选修四第三章《水溶液中的离子平衡》第一节的教学内容，主要学习强电解质及弱电解质的概念、弱电解质的电离平衡等内容。

第二章已学习化学平衡原理，本章学习水溶液中的离子平衡。离子平衡知识与化学平衡知识密切相关，尤其是化学平衡的建立和平衡移动原理等知识及其学习方法，可直接用来指导对离子平衡的学习。因此本章是高中化学的重要内容之一，是中学化学基础理论的一个重要部分，也是学生整个中学阶段的难点。在教学功能上，这一章有关水溶液中离子平衡的学习起着延伸、拓展和巩固前一章所学的化学平衡知识的作用。对电离平衡、水解平衡和溶解平衡的掌握非常重要，是对中学化学的平衡理论体系的丰富和完善。

本节内容是本章内容的基础和导入，学生可通过学习本节内容了解强弱电解质的概念及其电离平衡。

二、学情分析

【学生“起点能力”分析】

通过对化学必修一的学习，学生已有了电解质相关的知识基础，知道化合物是可以分为电解质和非电解质的。在生活经验和必修一学习的基础上，学生会对该节课的主要内容弱电解质的电离产生浓厚的学习兴趣。【学生“生活概念”分析】学生在日常生活中对常见的一些电解质有感性的认识，如牛奶、食盐、水和酒精等（但仅是从生活的角度去理解而未上升到学科知识的高度，即未能从化学学科的角度去理解和分析这些现象），对哪些物质能导电有一定的了解。这些生活常识为学生学习本节内容奠定了一定的基础。

【学生“认知方式”分析】

在本节课中，会使用实验探究的方法使学生认识弱电解质的概念及其平衡。而学生在第二章的学习中已经看过教师的演示实验，对反应平衡的实验已不陌生，也具备了一定的实验操作能力。因此，学生在控制反应条件设计对比实验以及实验操作等方面产生的学习障碍会适当的削减。

三、教学目标

【知识与技能】

1、能描述弱电解质在水溶液中的电离平衡，了解酸碱电离理论。

2、初步掌握测定溶液ph的方法，知道溶液ph的调控在工农业生产和科学研究中的重要应用。

【过程与方法】

1、能够从结构和组成上加以理解电解质的相关概念，通过对实验的探究和实验结果的分析能从平衡移动的角度理解电离平衡及其移动和移动后结果比较；

2、通过分析酸或碱的稀溶液中c(h+)和c(oh-)的相对大小，加深理解ph的大小与酸碱性的关系；

【情感态度与价值观】

1、通过学生小组探究实验活动，培养学生自主探索创新精神和同学间的交流合作学习的协作精神；

2、培养学生严肃认真的实验习惯和科学态度。

3、通过对弱电解质的电离平衡的规律的总结让学生体会事物变化的那种丰富多彩的内在美；

4、通过实验和实践活动理解其原理的设计，了解化学定量分析的方法，学会用图像和表格等方式去分析问题，提高从事科学探究的能力和综合素质。

四、教学重难点

【教学重点】

1、电解质和非电解质的概念；

2、弱电解质的概念以及弱电解质的电离平衡；【教学难点】弱电解质的电离平衡

五、教学思路

【总体思路】以学生活动为主体，通过情境设置、教师引导，引出概念；以探究学习为基本方法，理论与实际相结合，探究影响化学反应速率及反应限度的因素。利用好“思考与交流”“科学探究”“实验”等栏目。【过程】创设情景，引导发现——引入提出概念——实验探究知识——总结深化，交流思考——概括建立概念体系——实际应用

六、学法指导：

类比法、观察法、实验法、分组实验、讨论探究、合作交流等，学生要敢思会思、高效合作、学会交流、乐于探究、善于总结。

七、教学过程篇3：2班主任工作实习计划表

南京师范大学教育实习班主任工作计划表

实习生姓名：学号：班主任指导教师：

南京师范大学教育实习专用纸

南京师范大学教育实习专用纸篇4：实习日程安排

段

第1周系做好实习前动员工作发放相关资料实习小组组长与指导老师到实习学校送名单并领取教学计划

2、第1-2周学生所有学生在校内进行备课、试讲。

1、各系要召开师生动员会并对实习期间的具体工作提出相关的希望和要求。

2、实习生在试讲之前要深入钻研教材写好教案认真演练

3、指导教师指导试讲实习生要逐人过关要根据《教育实习成绩鉴定表》内容评定试讲成绩成绩优秀率控制在40以内。实习阶段实习观摩 3月15日至 3月21日第3周1、听取学校概况、贯彻教育方针、校风校纪、完成教学任务等情况介绍

2、听取优秀班主任介绍工作经验

3、制订班主任实习计划

4、跟班听课做好听课记录

5、认真备课反复试讲修改教案。注重交流与合作虚心学习原科任教师、班主任的教学经验、工作方法。实习3月22日至 4月18日 4-7周1、认真备课充分做好上课前的准备工作讲好课

2、做好作业的布置批改及个别辅导

3、认真做好课堂教学实习的评议工作

4、执行班主任工作实习计划独立主持班会及各项活动

5、整理好教案、听课记录、班主任实习计划完成实习总结交给实习学校指导老师检查分散实习的学生回校后还需交给回讲指导老师检查

6、实习生填写《教育实习成绩鉴定表》中的自我鉴定后送实习学校评定成绩

7、做好移交工作。

1、教案应提前三天送指导教师审阅经原科任教师签名、批准才能上课

2、每节实习课上课前必须进行至少一次的试讲课后必须进行评议

3、认真批改学生作业积极、热情辅导学生学习

4、开展班级活动一定要事先征求原班主任意见

5、实习作业必须认真完成作为实习成绩评分依据之一

6、鉴定表由带队教师统一送实习学校进行评定、盖章后带回我院。分散实习由学生带回总结阶段 4月19日至 4月30日 8-10周1、第8周为总结周学生整理实习作业交给指导教师分散实习的学生每人上一节回讲课以班级、系两个层次进行实习总结

2、第9周完成鉴定表等有关表格交教务处存档各系评选优秀实习生。

3、第10周进行优秀实习生汇报公开课评比各系完成一份实习总结上交教务处。

1、系要指导教师、学生正确填写鉴定表

2、鉴定表上交之前系要专人进行复核以免影响存档。

3、实习成绩优秀比例控制在学生总人数40以内优秀实习生在实习成绩优秀中评选不超过学生总人数的20。篇5：个人教育实习计划个人教育实习计划[ 时间：2009-09-11 | 作者： | 来源： | 上传： ] 我要评论 | 栏目：实习实践浏览：1338 次教育实习是贯彻党和国家的教育方针、巩固高师学生专业思想、培养合格的中等学校师资的重要环节，是师范教育贯彻理论联系实际原则、实现培养目标不可缺少的教学环节，是教学计划中的重要组成部分，也是一门体现师范生专业特色的具有综合性和实践性的必修课程。通过教育实习，可以使学生把知识综合运用于教育和教学实践，以培养和锻炼学生从事教育和教学工作的能力，并加深和巩固学生的专业思想。

“没有人计划要失败，但却经常有人会因为计划而失败”，从实际出发，制定系统全面的实习计划至关重要，现制定个人教育实习计划如下：

一、教育实习的意义和目的。

学生通过教育实习全面参与中学教学的全过程，培养和锻炼学生从事实际教育教学工作的能力，并使学生在中学教育教学实践中接受深刻的专业思想教育，增强对中学工作的适应性，培养学生在教育教学中独立工作的能力。

通过课堂教学实习，培养学生独立地从事中学教学工作的基本能力；通过班主任工作实习，培养学生从事班主任工作的基本能力；通过开展教育调查，培养学生对中学教育、教学工作进行观察、分析的基本能力以及研究教育科学的兴趣。

二、教育实习的内容与要求。

教育实习包括教学实习、班主任实习和教育调查三个方面。

1、教学实习

教学实习是教育实习的中心任务，教学实习在原科任教师指导下进行，计划如下：

①充分锻炼提高自已，多听课，做好记录，并主动虚心向科任教师学习，做到多思、多问、多做。

②认真钻研高中思想政治的教学大纲、新课程标准和课程内容，掌握教材的精神实质，对于基本理论、基础知识和基本技能，力求弄懂弄通。

③利用假期，深入了解中学生的学习情况，针对学生的实际，确定教学目标、重点、难点、教学方法，写出详细教案，并主动向科任教师请教，完善教案。每节课上课前进行检查性预讲，同组队员参加听课，并邀请原科任教师参加，预讲后由听课师生提出意见，然后对教案进行修改和补充，最后送原任教师审阅批准后再试教。

④坚持互相听课和评议制度。在备课、预讲上课等活动中，虚心向原科任教师学习，发扬团结互助精神，互相学习、互相帮助，共同提高。

⑤认真做好批改作业和下班辅导学生的工作，认真研究作业的正确答案，特别是对比较复杂的疑难问题，经过集体研究，作出统一正确答案，送原科任老师审批，然后才着手批改作业，作业批改后，先在小组内互相检查防止错漏，或批改后送回原科任老师审阅后再发给学生，对于作业中的普遍错误，进行集体辅导，个别错，个别当面改。⑥积极组织和指导学生开展第二课堂活动，主要是开展与学科知识相关，注重培养学生能力，陶冶高尚情操的活动，活跃学生的第二课堂，并充分做好活动的准备，征求班主任的意见。

2、班主任工作实习班主任工作实习的目的在于使实习生初步掌握班主任工作的内容、特点和做法，充分利用思想政治教育工作的优势，细心、耐心、用心做好班主任工作。计划如下：

①在1~2周内了解掌握全班学生的思想、学习情况，订出班主任工作计划（包括班主任工作目标要求、班活动安排、主题班会的内容、思想政治教育工作重点、集体工作措施）。②领导班集体，对班集体进行思想政治教育，指导学生班、团干部开展工作，发挥班、团干部的作用。

③上一次主题班会课，独立组织一次班活动（包括班课、团课、班干部会议、班、团活动）。

④做好班主任的日常工作，如知道早读、早操、文体活动、检查教学日志、检查卫生、批改周记、家访等。

⑤认真做好个别教育工作，在全面了解全班各方面情况的基础上，深入了解一个后进生的学习、思想、行为习惯等方面情况，做好个别学生转化工作。

⑥正确运用教育心理的知识，为学生排忧解难。

3、教育调查和教育科研

在搞好教学和教育实习的前提下，合理安排时间进行教育调查或教育科研，锻炼调查研究和教育科研能力。调查研究在取得实习学校同意后进行，计划如下：

①从实习学校和当地情况出发，结合开平教育情况开展调查。

②写调查报告或科研论文。

三、教育实习五部曲。

1、明确目标，引航前进。

没有目标，也就没有动力。计划包含着一个人的希望和目标，在假期中，我确定的实习目标是“虚心学习，努力做好”——虚心向长师中学的老师学习，努力把各项工作做好。

2、循序渐进，做好准备。

做事不可一步登天，需步步为营。在实习目标的指引下，我充分利用假期的时间，充分做好准便，准备工作主要包括：备课，准备主题班会，制定班级管理计划，准备第二课堂活动，多阅读高中政治的参考书，多阅读教育心理的书籍等等。

3、勤练微课，增强技能。

针对自身存在的不足，勤练微课，练好普通话，增强自身的师范技能，多思考，发现教学存在的问题，在实习期间多与任课教师交流。

4、细心准备，定位保姆。

我本身是开平人，应尽地主之谊，为带队老师和队员减轻负担。做好实习日程生活的计划，妥善安排队员的空余时间；细心准备生活之所需，带齐药品，为队员提供及时的帮助；制定注意事项，保障队员的安全。

5、及时总结，做好反馈。

在实习期间，坚持做好每天一小结，每周一大结，总结经验，查漏补缺，并及时把问题反馈给班主任或者任课教师。

四、教育实习的时间安排。

教育实习分为四个阶段：准备阶段，见习阶段，实习阶段和总结阶段。

1、准备阶段（暑假）：

认真做好“五个一”，这主要包括：一份电子教案，一个课件，一个班会课教案，一份第二课堂方案，一份实习前的准备总结。

2、见习阶段：

做到“四个多”——多看、多听、多问、多想，即多观察、多听课、多请教、多思考。①实习工作安排会议上，认真听取实习学校的领导、科任老师，原班主任介绍学校、科组、班级情况，请教优秀教师教育、教学的好经验，了解实习学校各项工作和各种规章制度。③积极观摩教学，包括：每位政治课任老师的课各一节，每位实习同学的课各一节，并做详细的听课记录。此外，还主动去观摩其他科目的科任老师的授课。

④在科任指导老师的指导下进行备课、预讲。

3、实习阶段：

①把握上课机会，与科任指导老师议课、备课，队友间互听互评、取长补短、共同进 ②继续认真备课，写教案，预讲，做好各种课前准备工作。

③争取多上重复课，让自己的教学方法与技能得到修正与改善。

④及时批改作业，了解教学效果，加强个别学生的辅导。

⑤做好班主任工作，按计划安排各项工作与活动。

⑥利用国庆假期开展调查研究和教育科研工作，收集整理资料，为总结做准备。

4、总结阶段：

①写好工作总结、个人鉴定、教育调查报告等。

②离校前清理好各种借用的材料、物品、用品。

③认真写好“感谢信”，若能参加学校的教职工会议，则充分准备发言以表谢意，衷心感谢各位指导老师和学生。④留念。

在老师的指导下，在同学的帮助下，在认真准备的前提下，用心学习，努力做好每一件事情，这段实习经历定成为一笔宝贵的财富。

第2篇：幼儿园工作计划和工作日程安排

幼儿园工作计划和工作日程安排

一、指导思想

以教育部《幼儿园指导纲要》为指针，师生身心健康发展为目标，养成教育为核心，规范化管理为主线，深入开展课程改革，优化幼儿一日活动。积极配合学校完成局里布署的改扩建任务。立足本职工作，发展每位教师的优势，开展互帮互学活动，提高组织教学和教研能力。坚持信息化管理，利用已有的信息平台，让家长了解和掌握幼儿园的教学内容，宣传育儿知识，扩大我园在社会上的影响力，真正做到家园共育，最终使我园的保教质量有更大的提高。

二、工作重点

1.。积极配合学校完成局里部署的改扩建任务，提高工作质量，为学校改扩建任务家加强软实力。

2．从养成教育入手，认真观察孩子，用心了解孩子，树立一切为了孩子的教育理念，建立有利于幼儿发展的教学模式，努力改善自身的教育行为，以促进幼儿身心健康发展为主导目标。

3．加强园本教研力度，在课程安排的合理性，实效性方面做有效的探索。充分发挥“传。帮。带”作用，广泛开展教研工作，鼓励教师创新，使每位教师的教科研水平都能有所提高

4.优秀教育活动活动评选活动，原则是鼓励创新争优。方法采用自评，互评，专家评三种。

5．组织教师学习，扩大教师视野。改变“闭门造车”的旧观念，做到“走出去，请进来”抓住一切机会给教师充电，定期学习《学前教育》和《早期教育》等优秀刊物，丰富教师的教育理念。

6安排教师培训工作，扎扎实实完成培训任务。（幼儿教师电子琴培训。幼儿教师第二期全员培训）

7．搞好“六一”综合汇报演出活动，在社会上扩大我园的影响力。

8．做好家长工作，充分发挥模范家庭和优秀家长志愿者的带头作用。定期召开《家长座谈会》认真听取采纳家长的合理化建议，利用信息平台，积极与家长沟通。以平等态度唤醒家长的主人翁意识，激发家长主动参与积极合作的热情，为幼儿园献计献策，使幼儿园教育与家庭教育融为一体。

三、工作日程安排

二月底

1．主题活动“难忘的春节”

2．稳定幼儿情绪，调节幼儿状态，建立正常的教学秩序。

3．组织教师讨论本学期包教工作的重点，确定目标和任务。

4．组织各班教室环境布置，搜集区域材料，为幼儿提供丰富的区域活动环境。

三月份

1．学习本园最新创编的广播操，音乐游戏和律动。

2．围绕“三八”妇女节，在园内开展“祝妈妈节日快乐”的主题活动。

3．优秀教育活动评选。

4．正式启动《家园联系手册》，以后按月填写收发。（每月收发一次）

四月份

1．幼儿教师培训工作。

2．各班采用不同形式开展主题活动“美丽的春天”

3．开放半日活动，各班组织一节公开课，让家长走进幼儿园，了解幼儿园。

4．幼儿园春季“亲子运动会”（与半日活动安排在同一天举行）

五月份

1．围绕“五一”劳动节，开展系列活动，教育幼儿热爱各行各业的劳动者，珍惜自己和他人的劳动成果。

2．继续学习弘扬中国的古典文化，各班之间开展“弟子规”朗诵比赛，评出优胜者。

3．组织教师讨论“怎样让孩子们度过一个快乐的六一儿童节”，活动原则：给每个幼儿都参与活动的机会，并且让每个孩子都能感觉到节日的快乐

4．“六一”儿童节节目排练和演出材料的准备。

六月份

1．养成教育先进班集体评选活动。

2．主题活动“快乐的六一儿童节”综合汇报演出活动，总结本学期各项活动，为优胜者颁奖。

3．幼小衔接活动“参观小学”让幼儿对入小学产生向往。

4．组织教师讨论本学期工作成绩和不足，每位教师写好年度总结。

七月份

1．做好暑期幼儿安全宣传工作

2．各班准备毕业典礼。

第3篇：店员工作日程安排

岗位访谈。

营业员岗位说明书

1、2、与顾客打招呼标准服务用语问顾客需求、症状，介绍品种，提出购买建议，介绍使

用方法、用药禁忌，搭配介绍辅助治疗药品。介绍会员卡优

惠。推荐顾客办理会员卡。

3、4、销售品种报缺货空闲时间整理货架、熟悉品种疗效，用法用量，价格，编

号。

5、6、早上上班打扫卫生销售后核对药品、核对小票包括，名称规格，单位，产地，数量。信誉标签。

7、8、9、盘点库存交接班，调价、新品种、公司政策新品种登记。

10、Gsp养护，包装，近效期。拆零包装袋上注用法用量、批

号效期，店名。温湿度记录。补处方。做处方登记。冷藏药

品。

11、2个月盘点库存

12、收仓库配送药品，并整理上货架。

13.、退货、每月失效药品。

14、售出金额与前台收款台对票。

15、上报公司近效期品种6个月范围内。以便公司及时制定促销政策。

需要汇报请示的问题

顾客退药、打折、临时调货、调班请假、办公用品、失效药品退货。

突发性工作

店店转货

顾客送货

临时退货。

需要配合的工作

员工之间相互配合销售。处方非处方配合销售，根据顾客病症，联合推荐药品。报缺货需要收款台配合，查询库存，对照品种需要收款台配合。新品种需要和经理配合。

收款员

每天早上打扫电脑区卫生，医保结账，打开工作需要程序，为收款做好准备。

现金、医保、银联卡

配合小组报缺货。

负责接电话，处理一些事。

核对医保票

现金与小组对票，做到帐款相符。

传输数据。并确认数据是否正确。

日销售到银行存款

首先询问刷卡还是交现金。是否有会员卡。如果刷卡告知卡内余额

办理会员卡。

办理积分兑奖。

交接核对底垫金，登记核对医保刷卡金额

当班收款上交当班经理收款。

每周根据售单上交现金会计现金和医保票。

每月向医保局对账打单。

管理对讲机，协调门店调货

需要汇报事项

打折、出现故障请示经理、发生纠纷、辅助经理开发票。需要配合的工作

配合小组核对帐货是否相符、账小组小票是否相符、各个店转货、上报缺货。

中药

中药抓方流程

A有处方首先确定审核处方有无药品，然后到收款台划价开票。核对处方、电脑小票、药品有无差错。打包。

B无处方介绍中药药品，销售模式参照西药

养护日常清斗。养护药品，防止药品生虫，霉变。

日常销售中货少品种及时上报缺货。

抓药后及时打扫卫生。

下班前所有小票和电脑对账。

Gsp每月养护。

对当天销售处方进行登记。

需要请示的问题

1.优惠打折

2、临时调货

3、需要加工制剂。注，增加煎药服

以后编码手册。病例培训。

经理工作职责

上传下达公司指示。

监督员工工作执行情况。

调动员工积极性。

协调顾客纠纷

批准销售打折。

处理店内突发事件。

检查Gsp各项记录

处理顾客意见，如小组上报新品种及时回复顾客调解员工之间矛盾。

第4篇：财务工作日程安排

财务工作日程安排

月末或月初写凭证，电脑记账。月初15日内填综合纳税报表2

份盖公章，网上零申报，把综合纳税报表送到地税申报，地税留一份，公司留一份。打印公司社保缴费单，填转账支票盖财务章及法人章，用密码支付器算出密码填好，把支票及社保缴费单拿到银行二楼柜台盖章返回一联做账。平时有开支时及时登记日记账，填费用报销单，内部帐和外部帐费用报销单分开记账，内部帐报销单等赵总或者杨总在办公室时，交予他们签字认可后，填记账凭证，记手工账。每个季度月末打印资产负责表、损益表（即利润表）、所得税报表各两份盖公章，次月连同综合纳税报表一起交到地税专管员处。

平时打印公司资信资料。当有付款事宜时，由杨总或赵总电话通知、口头通知，付款申请人填写领（借）款申请单，如果杨总或赵总在办公室，经他们签字后，在网上转账或者到银行转账，登记内部或者外部帐。年初3月份后年审公司组织机构代码证及营业执照，营业执照先在网上申报通过后，打印出所申报资料盖公章及法人章后，连同营业执照正、副本一起送到工商所申报盖章。月初5日后到代收点缴公司座机话费及杨总、赵总手机话费，公司座机话费报销记内部、外部账，杨总、赵总手机话费由私人报销。公司如有人员增加或者减少，在电脑上填好增加或者减少数据表（人员减少还要打印两份合同解除协议书盖公章），复制到U盘上，打印两份出来盖公章，U盘同增加或者减少表一起拿到社保局办事大厅办理（每月20日之前办理）。