实习调查报告（共8篇）

第1篇：实习调查报告

乡镇小学英语教学现状的调查报告

【摘要】英语教育越来越成为社会关注的焦点，小学英语也自然引起了人们的逐步重视。作为小学课程的重要内容，小学英语在近几年的教育发展中，取得了斐然的成绩。但是,小学英语教学目前存在的诸多问题仍然不可忽视.本文通过对信阳市平桥区第二小学英语教学现状的调查，针对该校出现的各种问题,总结了目前乡镇小学英语教学的不足，并提出了一些个人建议，目的是让社会共同关注小学英语教学，争取让乡镇小学英语教学开创一片新天地,步入新的阶段。

【关键词】小学英语 教学现状 教学质量 调查

在小学开设英语课程是现代教育发展的迫切需要，是提高公民素质的重要内容。经过近几年的实践和探索，乡镇小学的英语教学已逐步步入正轨，同时，教师在教学理念、教学方法和教学技能等方面也发生了很大的变化。但由于各方面原因，乡镇小学英语教学的开展还存在着一定的困难。因此，结合目前实际情况，针对乡镇教师、课堂教学、小学英语教学质量管理进行了全面的调查，做出调研报告如下：

一、英语教学显现出良好态势

1.师资培训扎实。

为解决小学英语师资问题，确保教师的基本质量，县教育局每年暑期除了招收师专英语专科毕业生外，还在全国范围内招收非师范类的本科生充实英语教师队伍。目前，该镇各村小已有1名专业的英语教师任教，其余为转岗培训的教师。在加强师资质量的培训和管理方面，该镇采取了备课、听课、新课标培训、英语优质课等活动，迅速提高了英语教师的专业知识水平和课堂教学水平。

2.领导重视并积极参与教研活动。

各级领导十分重视小学英语这门课程，不再认为它是一门“副课”，走进课堂和教师一同听课、评课、教研。在学校资金等比较紧张的情况下，为英语教师购置教学用品、辅导资料；同时,对课改理论的学习也从来不放松，平时和教师在一起谈的是新课改，说的是新理念，能够亲自参与到课改当中，勇做课改一线的实践者。无论是在平时的教学过程当中，还是组织的各项活动当中，领导都很支持教师实施课改，并大力提倡其他学科的教师也来使用新的理念指导自己的教学。

3.教学质量逐步提高。

该镇每学期进行期中和期末两次调研，各村小每月由任课教师对学生英语的掌握情况进行跟踪测试并根据各学期教学任务对学生进行单词阶段检测，单元目标检测。这样大大提高全校英语教师的教学质量观，同时也加大了对教学质量的有效管理。镇中心校领导十分重视对小学英语教学质量的管理，有效地保证了英语教学质量。

二、英语教学面临的问题。

1.缺乏理想的英语师资。

虽然教育主管部门招考了一些英语专科教师，但是远远不能满足教学的需要。目前兼职教英语的教师仍占相当大的比例，正规师范英语专业本、专科毕业的极少。据调查我镇仅有五分之一的教师是英语专科毕业，其余全是从其他学科转岗而来的。这将严重制约我镇小学英语的更快发展。

2.教学模式过于单调。

现在的教学流程仍然是：教师领读—学生练习朗读—教师提问朗读—讲解语法规则—布置作业—考试。学校没有充足的现代化的教学设备（如语音室、媒体教室），更没有网络连接；用录音机放朗读磁带，速度没法控制，反复播放又很麻烦，教师只好亲自领读，但自己的读音又不标准，造成学生发音也不标准。这样的教学流程容易造成学生课后不会读又不方便问，久而久之，教学就变成了机械教学，学生只会写作业，不会听、说，甚至连简单的口语都不能说。本应是趣味性很强的小学英语课堂教学却使小学生兴趣索然，在课堂上出现昏昏欲睡、同伴打闹嬉戏的现象。

3.缺乏学习英语的环境。

众所周知，对于语言学习来说，语言环境是一个非常重要的因素。而在我国，英语对于我们的学生是外语，而非第二语言。在乡镇小学里，学生用英语交流的环境很少，甚至可以说是没有的。课堂是学生唯一能够比较有机会接触英语的地方，但由于教师水平的原因，乡镇小学英语教师在上课时基本都是讲汉语。另外，在乡镇，许多家长不懂英语，也不明确英语的重要性。这就造成学生的视野不广，知识面狭窄，来自家长、社会方面的压力几乎为零，学习目标相当模糊，英语学习比较被动。

三、意见与建议1.激发学生学习英语的兴趣。

英语课程标准强调基础教育阶段英语课程的任务是激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立自信心，养成良好的学习习惯和形成有效的学习策略，发展自主学习的能力和合作精神。教育心理学研究表明，当教学能引起学生的兴趣时，就可使学生在学习时集中注意，更好地感知、记忆、思维和想象，从而获得较多的、较牢固的知识和技能，表现出喜悦和求知欲。教师要努力营造一种轻松、愉快、活泼的课堂氛围。乡镇的小孩子比较害羞，课堂上教师要引导和鼓励学生积极地发言，大胆地参与，逐步引导学生英语课上敢讲、敢练、敢演、敢用。

2.创造英语学习气氛。

英语一直是最困难的教学学科，原因就在于缺乏语言环境。作为启蒙教学的小学英语，更要从语言环境上下功夫。英语小报、英语故事表演赛、绕口令比赛、英语小广播、英语歌曲联唱等都是学生喜欢的练习方式，各种课外活动的开展也有助于营造学习氛围，保持学生的兴趣，同时，学校应尽量改善办学条件，开展小班化教学，使学生有一定的活动空间。

3.摆脱考试束缚，在游戏中学习。

小孩子天性好动，乐于参与游戏活动。若能将知识溶于游戏之中，让学生在情趣盎然的游戏中练习所学的知识，在蹦蹦跳跳中学习英语，学生是非常愿意接受的。虽短短几分钟，但却能活跃课堂气氛，激发学生的兴趣。例如，我在教人体部位的单词face, mouth, nose, ear时，我将几个学生叫到黑板前，让他们做"Touch your face/mouth/nose/ear"等动作，做对的，下面的同学说，"Yes!"做错了，下面的同学就说，"no!"也可以由教师说:"Touch your face."让全班同学做动作。通过这一游戏，学生就很容易地掌握了这些单词。这样不但调动了学生的积极性，而且使课堂气氛活泼有序。

4.充分利用现代化设备，让学生在情境中体验英语的乐趣。

现代教学应适应小学生的心理特征，采用多媒体教学手段。作为现代教育者，要经常利用图片、实物、录音机、幻灯机、录像机等辅助工具，利用情景和设置情景进行教学。这样，就使学生直接地、具体地获得英语知识。但是又基于乡镇学校的教学条件有限，教师只能尽可能的创造情景。例如，我在教“学习用品”一类单词时，我拿出一支钢笔说：This is a pen.又指着铅笔说：That is a pencil.然后让学生学习“pen”和“pencil”这两个单词，学生就很直观地学会了它们。在讲到“职业”类内容时，我先出示医生、护士、教师、农夫身份

2的头饰，边戴着头饰，边用英语向学生介绍doctor, nurse, teacher, farmer等单词。语言和情景相结合，使学生感受到语言活动的真实性，极大地增强了学生的识记能力，增强了学习效果。

5.强化教师培训，提升小学英语教师专业水平

对于乡镇教育领导而言，没有招考英语教师的权利，所以必须利用好现有教师资源：首先定期对小学英语老师进行专业知识培训，强化英语教师基本功，使小学英语教师的语法知识系统化、读音趋于规范化标准化；其次，加强教材教法的培训，提高教师驾驭教材的能力技巧。小学英语是学生接触英语的初步阶段,对于学生学好英语来说至关重要.从某种意义上讲，小学英语教师比初中英语教师更为重要,担当着英语启蒙老师的重任。因此，对乡镇小学英语课堂教学中存在的种种问题，有待在岗的英语教学工作者去细心发现,并针对相关问题提出切实可行的解决办法。从而让乡镇小学英语教育质量得到更大的改善,取得更为令人欣慰的成绩,也让学生为以后的英语学习打好坚实的基础,做好有利的铺垫.【参考文献】

[1]许林麟.加强师资队伍建设，促进乡镇小学英语教学发展．九江职业技术学院学报，2006(3)．

[2]北京师范大学.九年义务教育英语课程标准.2011

[3]袁新萍.新课程理念下小学英语课堂教学的探索.新课程（教研）.2011年03期.[4]吴静.乡镇小学英语教学现状与对策分析.湘潮（半月刊）.2011年第05期.外国语学院

实习调查报告

姓名：王凤娇

年级：10级英语教育本班级: 英语教育3班学号：0401100306

第2篇：调查实习报告

实习报 告

实习名 称 市场调研与预测调查问卷 学 院 经管文法 班 级 营销1101班

学 生 姓 名 许 靖

学 号 1112050113 指 导 教 师 何 艳 实习起止时间：2013年6月23日至2013年6月29日 篇2：社会调查实习报告

洛 阳 理 工 学 院

社会调查实习报告

课题名称： 洛阳大学生兼职情况调查

姓 名：

学 号：

专 业：

指导教师： 2012 年 6 月 4 日

一、实习目的本次实习的目的是了更好的掌握课本上所学的社会调查方法，因此我们就洛阳大学生兼职情况这个课题，同时也是为深入了解大学生对兼职所持的态度和目的，正确的把握好作为大学生所应该具备的素质和能力，明确自己的人生观，价值观，世界观，明确大学生的使命和社会责任与义务，履行好大学生的权利，另外一方面也为了增强我们的实践能力，所以我们做了大学生兼职情况的调查问卷，然后去洛阳各大高校做调查，最后对数据进行分析整理形成调查报告，我们实习的所有目的都是为了把书本上的知识转化为现实的实践，这样才能更好地去应用。

二、实习时间

2012.5.21-2012.6.3 三、实习性质

社会调查方法实习

四、实习方法

学校问卷抽样调查

时间：5月25日15：30-16：00 a楼、d楼自习室 16：30-17：00 学校校道 20：00-20：30 学生公寓楼

五、实习单位

洛阳理工学院东校区

六、实习内容

本次调查通过对大学生有否参加过暑期工、兼职或实习，看待兼职的态度，最想参与何种社会实践，所参与的打工或实习是否与所学专业相符，能否体现实践与理论知识相结合以及在工作或实习中获得了什么等问题进行展开问卷式调查。

我们这组被分在洛阳理工学院东校区进行调查，每个人大概有14份问卷，问卷比较少，所以我们每个同学的调查对象必须要具有代表性，我们要根据对不同年级，不同专业，不同性别等特点的同学进行系统全面的抽样调查。因此我分别对在学校的自习室、校道以及公寓

楼内的同学进行了抽样调查，由于本校区大部分都是理工科的学生，男生比例比较大，所以我们抽样调查的对象属理工科的且是男生的比例比较大。

这次实习我们共发了300分问卷，其中洛阳理工西区100份，东区100份，河汉科技大学100份，因为我们每个同学都是认真地在做调查，所以我们的有效问卷收回率就很高。问卷收回以后，我们每个同学把问卷的结果都录入了表格中，每个人都运用sp统计软件对调查的结果进行数据分析。

七、实习结果分析 1、本次调查问卷共收回296份有效问卷，从调查结果显示，其中有253份问卷显示做过兼职，占总人数的82.1%，另外53份问卷显示没做过兼职，占总人数的17.8%。从这个结果说明了其中大部分的大学生做过兼职，学生还是愿意尝试学校以外的社会实践。而另外一部分没做过兼职的学生，他们认为最主要的原因是没有时间，耽误学习，其次是认为薪酬低等，这也说明了大学生认识到自己来学校最主要的目的还是应以学业为重。2、从大学生对兼职的看法来看，67.2%的大学生表示对兼职的兴趣一般，有机会可以尝试，有26%的学生对兼职是很感兴趣，6.8%的学生表示对兼职一点也不感兴趣；另外当被问及兼职工作与上课时间冲突时，有50.7%的学生选择是课程而定，有43.7%的学生毫不犹豫的选择上课，只有5.4%的学生选择逃课；这些数据都说明了在大学中认识全面发展的，在这里虽然学习对我们依然很重要，但是在这里我们要全方面发展，要学会有自己的想法，学会怎样做选择，学会有重点有目的的做事，全方面发展自己的优点，这样在大学期间才能更好的去锻炼自己，为将来更好的适应社会打下坚实的基础。3、从兼职的基本情况调查来看，就兼职的目的来说，有66.5%的学生都选择了培养个人能力，提升实践能力，有57.1%的学生都选择了赚取收入，减轻家庭负担，有51.8%的学生选择了充实大学生活，增长社会见识，有40%的学生是为了获得工作经验，为就业做准备等，就以上数据可以看出大学生还是比较注重培养个人的实践能力，大学生在面对以后的工作面对的最大问题就是没有工作经验，但是我们有实习经历、实践能力，因此大学生在大学期间应多注重提高实践能力。另外我们看出许多学生做兼职是为家庭考虑，减轻家庭负担是每个学生的心底的愿望，每个人都有一颗理解父母的心，这说明孝道观念在当代大学生中还

是深入人心的。就业，是每个大学生必须面临的重大问题，在大学期间就时刻做好就业的准备，培养个人能力，提升实践能力，增长社会见识，掌握一定的工作知识，获取一定的工作经验等，这些准备为以后的就业是很有好处的，有数据看出，大学生在这方面的意识很强烈。

4、从大学生做过的兼职类型来看，有68.8%的学生做过的兼职与专业一点也不相关，有29.6%的学生做过的兼职与专业有点关系，而只有1.6%的学生做过的兼职与专业的相关性比较强，这说明了大学生做兼职很少有考虑是否与自己的专业有相关性，比较盲目，没有选择性的去做兼职。另外从大学生做过兼职种类的调查显示，有近60%的学生都做过促销员、发单员，有近20%的学生做过家教，当然还有10%左右的学生做过其他类型的工作，这说明了大学生做过的兼职类型太过单一，而且实用性、技术性不强，而且有85.1%的大学生认为这样的兼职对他们的社会实践能力只是有某种程度的有所提高，作用并不是很大，只有7.6%的学生认为有很大的提高，另外还有7.2%的学生是认为完全没有提高，鉴于这种现象，我们不难发现大学生在这样的兼职下对自身能力，见识的提高是不太明显的，所以提醒当代大学生在做兼职的时候要有自己的选择，要有目的性，不要盲目的什么都去做，如果这样的话不仅自己实践能力没有提高，好浪费了自己宝贵的时间，所以大学生应时刻保持着清醒的头脑。5、从大学生做兼职赚钱的用途来看，有69.9%的学生主要用于伙食与日常生活，然后就是12.9%的学生表示赚钱是为了满足自己一个长久的愿望，另外还有17.2%的学生选择了交学费、上网聊天打游戏、买手机电脑衣服等其他的用途，由这个数据可以看出现代大学生的在许多方面都有自己的想法和计划，他们大部分学生赚的钱都用在生活费上了，这样能给家庭减轻负担，也有人为了旅游、投资而赚钱，这都说明了现代大学生不是人们眼中只知道享乐的80后、90后，他们也有自己的想法，自己的计划。6、从大学生权益维护方面来看，本次调查中有30%的大学生在兼职的过程中收到侵权的经历。大学生兼职已经成为一种日益普遍的现象。在兼职过程中他们的权益遭受侵害的情况也日益严峻。从我们调查的数据来看，大学生受到侵权主要表现在：有46%的学生被拖欠过工资，有36.3%的学生被中介咋骗，34.5%的被压低薪酬，27.4%的学生受到过工作时间被延长的经历，有18.6%的受到过

乱收押金侵权经历，还有12.4%的学生受到过人身侵犯等其他侵权现象，这说明了大学生长期生活在"象牙塔"之中，涉世不深，阅历不够，相对单纯，容易上当受骗，而社会上的人际关系相当复杂。另外也说明了大学生由于长期在校内受学业的制约，不能像其它社会群体那样为用工者提供持久性的服务，面对强大的竞争压力和生活压力，在与雇主的较量中，多数大学生只能选择接受和忍耐。同时，校内大学生缺乏一定的社会经验和工作经验，防范意识较差，法制观念不强，受到侵权后又缺乏一定的维权意识，还有就是由于法律救济途径的有限性和救济效果的局限性，使得大学生校外兼职维权"有规定、没处罚，有职责、无手段"，导致大多数学生最终选择放弃维权。

八、实习结论与建议

作为高校中普遍存在的大学生兼职现象有其存在的客观和必然性，不论是出于锻炼能力还是从增加收入的角度来说，兼职都已经成为在校大学生了解和深入社会的一个重要途径。随着兼职环境的复杂化，大学生在兼职过程中不断暴露出不少需亟待解决的问题。因此，从学生个体、学校、社会角度提出合理建议，对大学生兼职良性发展、和谐校园的构建具有重要的现实意义。1、大学生应加强个人职业生涯规划和管理。大学生应该加强自我的管理，尤其加强个人职业生涯规划和管理。个人职业生涯规划是对决定职业生涯的个人 因素和环境因素进行分析，对个人兴趣、能力和个人发展目标进行有效规划和安排。大学生只有有效的进行职业生涯规划和管理，在进行兼职时才能根据自己的实际情况、兴趣爱好和能力、自身长远的发展以及社会的需求做出正确的选择，才能处理好兼职和学业之间的关系，力求所学专业与岗位需求更高层次的结合，选择合适的兼职工作和安排适当的时间，就不会盲目随意选择，就不会对兼职工作不积极认真，这样才能最大限度的提高兼职工作的效用，降低兼职的负面影响，使得在兼职过程中大学生能够收获的更多，更有利于大学生成长。2、正确处理兼职与学习的关系。大学生以学习为天职，大学是接受新思想、汲取知识的场所，是接受新观点、增长技能的场合；而兼职只是一种社会实践，只是作为一种理论学习的补充和完善。专业学习决定出路，兼职锻炼充实生活，大学生应分清主次，理性的决定鱼与熊掌的取舍，必须做到在不影响学习的前提下，合理安排兼职活动。篇3：2014调查与分析实习报告-河 南 城 建 学 院

实习

院

专

班 级

学 生

指 导

完 成类 别： 系： 业：学 号：姓 名：教 师： 时 间：实习报告 交通调查与分析实习

交通运输工程学院

交通工程 xxx 李爱增、吴冰花 2014年 06月06日

指导教师评语 综合成绩 指导教师签字

目录 一、实习目的.1 二、实习要求.2 2.1 交叉口调查..2 2.1.1 流量调查.......2 2.1.2 路段车速调查..2 三、实习内容.3 3.1 迎宾路与颍河路交叉口流量调查.....3 3.1.1 调查方案.......3 3.1.2 交通量调查数据及其分析.....3 3.2 迎宾路与颍河路交叉口优化设计.....9 3.2.1 迎宾路与颍河路交叉口信号配时现状.9 3.2.2 信号配时调整方案设计.......11 3.3 路段区间车速调查有效数据及其分析........12 3.3.1 区间车速调查分析..12 3.3.2 区间车速调查数据整理.......12 四、实习结果..18 4.1 交叉口交通量调查.18 4.2 交叉口信号配时优化 18 4.3 区间车速调查.........18 五、实习总结..19 5.1 个人在实习中的具体工作..19 5.2 实习体会....19 一、实习目的道路交通是国民经济的重要基础产业和新的经济"增长点"，是社会及经济快速、健康、持续发展的生命线，并在一定程度上标志着一个国家或地区社会经济的发展水平。而经过交通调查与分析得到的基础数据资料是进行交通规划、交通分析、道路交通设施设计、建设及运营管理、交通管理与控制、交通安全、交通环境保护和交通流理论等方面实践与研究的重要依据。本次实习的具体实习目的与内容如下：

掌握交叉口交通量调查方法、渠化设计方法及信号配时方法，并会对交叉口进行改善设计。掌握城市道路网规划、公共停车场规划、公共交通规划所需开展的相关调查内容、调查方法及数据处理与分析技术，并对调查结果进行分析，得到相关结论。

二、实习要求 2.1 交叉口调查 2.1.1 流量调查 1、调查地点：文化路与繁昌路、颖川大道与京广路、颖青路与文化路、人民路与新城路、迎宾路与颍川大道、迎宾路与颍河路、迎宾路与颖松路等交叉路口。2、调查方法：人工计数法、录像法调查。3、调查时间：正常工作日的早高峰和晚高峰小时时间，为了获取真实的高峰和晚高峰数据，调查时间取7:20-9:00、17:30-18:30。4、调查人员分组：0714111/2班共101名同学，其中有35人进行交通量及路段车速的调查，调查人员共分十五组，并从a到k依次排序。5、调查内容：除流量调查以外，还需要调查交叉口的渠化和信号配时情况。2.1.2 路段车速调查 2、调查方法：人工测速法（具体方法见教材p56）。3、调查时间：正常工作日的平峰小时时间，为了获取真实的平峰数据，调查时间取9:00-11:00。3、调查人员分组：0714111/2班其中35人共分为12组，按照上述交叉口相应顺序展开调查，各小组尽心做好自己的工作，调查车型要普遍，具有代表性。4、调查内容：对调查路段的区间车速进行调查，并进行相应的分析。篇4：社会实践调查心得体会

社会实践调查心得体会

通过这几周的社会实践调查，自己从现实生活中切身感受到和学习到很多东西，觉得自己又有了新的成长和认知。

完成一项实践调查报告，特别是需要团队合作的实践作业，选好队员是至关重要的，这些队员需要的一项最重要素质就是对于实践活动积极主动，愿意承担相应的责任和义务。我们组队员在这次实践调查活动中都很主动，对于自己的任务都很用心。当我听到别的同学抱怨的时候，我觉得自己特别幸运。所以这也让我知道，以后在小组中千万不能懈怠，也不能让别人的消极情绪影响到自己。或许我们只是万千器件中一颗小小的螺丝钉，但是也只有我们充分发挥自己的作用力，才能让一切有条不紊的运行，也才彰显了我们的重要性和不或缺。相反，我们就会形成一种消极心态而不再被别人所需要，就会更加消极和自卑，从而形成一种恶性循环。

实践调查需要尽心做好前期准备，明确实践活动的主题和调查方式、调查内容、组员的任务安排等。这些都是全体组员一起商讨的，当然，在讨论的过程中存在很多分歧，我们采取了以少服多的方法，所以大家会根据优劣选出最好的方案。而在组员任务分配上，我们也是各用所长，充分利用自身资源。在做好前期准备后，在这几周的实践中，也出现了不合理的地方，比方说修改了一些调查内容，又在报告内容中增添了一些新的想法等等。实践活动并不是一蹴而就的，它的完成需要根据实际进行反复的修改，这都需要我们的耐心和互相支持迁就。

在这次实践活动中，我帮负责分发问卷的同学分发问卷。我发现并不是所有的人都有时间或愿意帮我们做问卷，起初有些心灰意冷，其实换个立场也可以充分理解。所以，我们为了让大家愿意帮助我们，与他们耐心沟通，并一边又一边的说明我们的意图，一边一边的微笑谢谢。其实，这让我们知道，我们不能把事情强加到别人身上，而是用我们自己的努力去让任务完成的很好，让自己很满意。我们已经是大学生了，从某个程度说，大学就是半个社会，我们除了好好学习课本知识，很重要的一点就是学会与人沟通，这是在某种程度上臂我们的课本知识更重要的一项基本技能。而掌握好这项技能技能需要我们丰富的知识和阅历。这就要要求我们理论与实践相结合，多接触社会上的东西，而不能停留在纯粹的理论中。尽可能的拓张自己的知识，为以后迈入社会做好准备。

这次社会实践活动也丰富了我们的日常生活，让我们觉的有了不同以往只是学习和上网的新的感受，体会到了理论结合实践的一种现实感，都觉得课本知识也不是那么刻板，其实也可以用很多方式来实现它们的实际意义。增强了我们学习知识的信心和动力。篇5：市场调查实习报告

东北石油大学

实习总结报告

实习类型

市场调查

实习单位 实习起止时间 2011年 7月11日至2011年 7月 22 日 指导教师 所在院（系）经济管理学院 班 级 国际经济与贸易10-1班

学生姓名 学 号 2011年7月22日

目 录 1概述??????????????????????1 1.1实习说明???????????????????1 1.2实习时间???????????????????1 1.3实习地点???????????????????1 1.4实习性质???????????????????1 1.5实习任务的完成情况??????????????1 2正文??????????????????????1 2.1工作过程???????????????????1 2.2实习总结及体会????????????????2 2.3总结?????????????????????3 3.指导教师评语及成绩评定?????????????5 1.概述

1.1实习说明

市场调查让我们了解到理论和实践之间的差异，更好的把理市场的变化。加深我们对所学的专业知识的理解和消化，同时也学习到如何处理人际关系，如何分工协作。这次实习提高了自己培养发现，分析，解决问题的能力，受益非浅，达到了实习的效果。1.2实习时间

2011年7月11日至2011年7月22日 1.3实习地点

东北石油大学、黑龙江八一农垦大学、哈尔滨医科大学大庆校区、大庆师范学院 1.4实习性质

在市场调查实习过程中学会把握市场、把实践与理论相结合，通过市场调查认识社会主义市场，在实习过程中将完成学习到工作心态、知识应用的过渡。1.5实习任务的完成情况

在2011年7月11日至2011年7月22日短短的两周时间内，收获颇丰，对大庆大学生的消费水平有了一定的了解，对大庆地区大学生消费市场有了明确且清晰的定位。在实习过程中，学会了分工协作，加强了同学之间的凝聚力，提高了班级体的集体荣誉意识。小组调查了在大庆地区高校大学生的消费情况，按如下程序进行：①确定问题与假设；②确定所需资料；③确定收集资料的方式；④抽样设计；⑤数据收集；⑥数据分析；⑦调查报告。经过市场调查，我们基本了解了大庆地区大学生的每月的消费状况，同时与全国大学生消费进行了对比，针对大学生在消费方面存在的问题提出了个人的想法，希望可以以此来为帮助大学生合理的消费。2.正文

2.1工作过程

在市场调查过程中，班级以小组为单位进行实习，再请教专业人士的基础上，按照专业知识的指导进行调查：第一步了解调查需求、明确需要解决的问题、确定调查目标三个主要步骤。第二步包括设计调查方案、辨别信息类型及可能来源、确定信息收集方法、设计信息及数据获得工具、设计抽样方案、确定样本量调查进度及费用等主要步骤。第三步，包括小组内分工、具体进行调查等步骤。第四步进行数据处理、分析，包括数据的编码、数据录入、数据查错、数据分析等步骤。最后进行报告及结果展示，包括撰写报告的摘要、正文及附录制作ppt等工作。2.2实习总结及体会

而市场调查实习，却能带给我另一种体验。社会主义市场有着其独有的特质，无论以后在什么行业，在社会主义市场中我们只有给自己一个明确的定位才能了解市场、发现市场才能获得利益。在这次简单的市场调查中，我们遇到了各种问题，也对大学生的消费有了一定的了解。大部分大学生的生活消费依靠父母的经济供给，完全靠自己勤工俭学的占很少的部分。通过市场调查我也在进行了自我反思，对自身问题也有了一定的认识。虽然本人家庭状况可以供给我顺利的完成学业，但我觉得，不能因此作为不勤工俭学的理由。至少，我可以做到合理的消费，减少不必要的消费，不奢侈、不攀比。我也希望大学生不要盲目攀比炫耀，这种心理并不好，有些同学甚至是打肿脸充胖子，这样也会给家人带来很大经济负担。发扬与推广艰苦奋斗精神是杜绝浪费、拒绝奢侈的最佳手段。艰苦奋斗是中华民族的传统。中华民族向来以特别能吃苦耐劳和勤俭持家、讲究节俭著称于世。艰苦奋斗也是我们党的一大优良传统。中国共产党人作为中华民族最优秀的儿女，合乎逻辑地继承了我们民族的优良传统。并且艰苦奋斗不只是个人生活意义上的勤俭节约。在是否需要弘扬艰苦奋斗精神的问题上，我们应超越个人消费的狭隘视界，从国家、社会乃至人类的大局出发，从资源消费的角度来诠释艰苦奋斗精神的当代意义。同时，今后的创业也是需要我们拥有艰苦奋斗的创业精神的。此时，正是我们学习继承艰苦奋斗精神的最佳时机，通过参观纪念馆、观看纪录片、图书馆查阅资料、倾听演讲等方式让艰苦奋斗精神深入人心。

勤工俭学是目前最常见的大学生增加收入方式，替课、做家教、到一些公司或企业兼职打工??这些都是能够帮助大学生增加收入的办法。但调查表明，光是增加收入还不够，关键是要学会如何打理和规划自己的钱财，要学会节流才行。在这里我建议大学生节流不妨从记账开始。不少大学生兼职后，觉得自己有了收入，花钱开始大手大脚，请客吃饭、娱乐消费等支出直线上升，到了月末或期末，手头依然很紧甚至需借钱"过渡"。目前，很多大学生不是没钱花，而是不会花钱，要每天记下自己的支出，过一段时间后看看哪些是不必要的支出，可以尝试节省那些可花可不花的支出。而这些省下来的花销可以为父母购买礼物、可以进行学习、甚至可以进行投资。2.3总结

我国目前以经济建设为中心，重点发展经济。而我们学习经济，学习国际经济与贸易的就应该深入市场，在进入社会工作之前对社会、对市场有所大概的认识。而把学校所学到的知识合理的运用到社会工作中去才是我们目前应该注重的问题。国内的高校每年都有很多专科生、本科生、研究生毕业，企业每年都缺少的员工，但每年都有大部分的毕业生找不到工作。所以如何把理论和实际相结合是我们工作中遇到的最大的困难，同时也是我们在实习中应该考虑解决的问题。而目前我国经济也面临着很多问题，在cpi高速增长的背景下，我们更应努力学习，为自己的未来负责，同时在经济发展方面做出自己的贡献。我不奢求能够通过几次简单的实习就解决这一问题，但我希望在每次的实习之后都能对此有所体会，在日后的工作中更快的适应市场、适应社会。

严歌苓说，人之间的关系不一定从陌生进展为熟识，从熟识走向陌生，同样是正常进展。

人与人之间的缘分，远没有想像中的那么牢固，也许前一秒钟还牵手一起经历风雨，后一秒就说散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。

人与人相处，讲究个真心，你对我好，我就对你好，你给予真情，我还你真意，人心是相互的。

两个人在一起，总会有人主动，但主动久了，就会累，会伤心，心伤了就暖不回来了，凡事多站在对方的角度想一想，多一份忍耐和谦就，就不会有那么多的怨气和误解，也少了一些擦肩而过。

做人不要太苛刻，太苛无友，人无完人，每个人都有这样或那样的缺点，重在包容。包容是一种大度，整天笑呵呵的人并不是他没有脾气和烦恼，而是心胸开阔，两个懂得相互包容的人，才能走得越久。

人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。

人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。

俗语说，良言一句三冬暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。

与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。

做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说："臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长".这就是胸怀。

有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。

人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。

人这一生，遇见相同的人不容易，遇见正确的人更不容易，只有选择了合适的相处方式，带上真诚与人相处，才会走得更长，更远更久。

人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。

人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。

俗语说，良言一句三冬暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。

与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。

做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说："臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长".这就是胸怀。

有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。

人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。

第3篇：实习调查报告

工商管理学院 王曦 金融危机对房地产企业影响情况调研之锦州市新民房地产有限公司调研报告 为了进一步深化思想政治理论课教学改革，贯彻落实中宣部、中央文明办、教育部、共青团中央就进一步加强和改进大学生社会实践提出意见，提高《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》课教学的针对性和时效性，对教学环节、教学方式进行改革。为了响应我校加强大学生积极参加社会实践的号召，在下利用暑假时间来到锦州市新民房地产有限公司进行考察，了解金融危机下对房地产企业的影响。该报告主要涉及金融危机发生的原因，发生的时间、地点，波及的范围，产生的影响以及应对的策略等几

个方面内容。

一、金融危机大爆发

在当下的社会中，人们现在谈论最多的话题莫过于金融危机，因为他给我们每个人都带来了太多的影响。每个人，每个家庭，每个公司，每个地区甚至每个国家都在这次全球性的金融海啸中受“疫”匪浅。裁员、减薪、失业、破产、倒闭、收购等以前还少使用的词语，现在却是随处可见。走在世界经济发展最前沿的各国金融机构，是最早触摸到这次金融寒流到来的，可怜的是他们还没有来得及感觉冰雪的味道，就已经完全失去了知觉。当世界都在恐慌着如何去面对的时候，这股寒流又从虚拟经济危机波及到实体经济，代表着各国实体经济体的各类企业已经在寒风中被冻得浑身发紫，危在旦夕。整个世界经济在这次灾难面前将何去何从，无论是专家学者还是领袖百姓，人们的表情除了茫然更是无奈。

此次1929年以来最大的一次金融危机诱发于美国的房地产市场次贷危机，再穿越美国的金融体系屏障通过各商业银行蔓延到实体经济，从而给美国及世界经济造成实质性的重创，而次贷危机爆发的根源则是以美国为代表的资产膨胀型过度消费所产生。从这个角度上来说，这次危机在本质上是对全球经济模式失衡的一次大调整。而造成此次全球金融危机的房地产行业更难逃其难。

金融业和房地产业某种意义上是对孪生兄弟，而此次美国金融危机的源头就是次贷危机。次贷（次级贷款）是房地产市场贷款的一个种类，是指银行针对信用记录较差的客户利用房地产抵押而发放的住房贷款。由于近年美联储持续加息，许多次级抵押贷款的借款人无法偿还每月高昂的贷款，其结果是一些房产再次投向市场。从2006年开始，美国房地产价格开始下滑。当无法卖出满意的价格时，借款人就简单地宣称破产，留给贷款人的是远低于贷款金额的房产。于是，贷款人只能承受贷款的损失，最终导致次级贷危机爆发。同时，为了对冲风险，一些贷款人通过证券的形式将次级抵押贷款又卖给了各种基金。于是，直接或间接投资于这些基金的金融机构，都被卷进了这场危机。

二、金融危机下我国房地产形势分析

2008年以来,由美国次贷危机引发的金融动荡已经逐步蔓延到世界各地的很多领域,其中也包括我国的房地产市场。中央政府为此也推出了一些关于房地产市场的利率、信贷和税收的政策,但自2007年至今我国房地产市场持续低迷,基本进入了周期性调整阶段,作为房地产市场主体的房地产商的形势也不容乐观。分析金融危机下我国房地产商的形势,对房地产开发商进行有效的引导和管理,具有重要的现实意义。

随着2008年9月15日美国金融危机的全面爆发，由次贷危机所激起的金融海啸席卷全球，中国也不可避免的受到了冲击，最明显的便是楼市的全面低迷。国内原本繁荣的地产市场，就像一个巨大的“温室”，只要盖好房子，老百姓排着队抢，导致许多开发商对于先进的企业运营管理方式并不重视，更多关注的 是眼前丰厚的利润。但在金融危机爆发后，盖好的房子没人买了，资金无法回笼，以至于负债经营，不得不被迫大规模裁员，缩减日常支出。房地产寒冬的来临早已成为业内的一种共识，这一轮房市的调整对于住宅地产的冲击首当其冲，而商业地产究竟又“受伤”多重？住宅地产陷入泥潭，商业地产是否能够持续坚挺？从目前情况来看，商业地产在金融危机之前一直保持着“高投入、高风险”，风险意识较强。然而经

历甜蜜之后的住宅市场似乎要比商业地产痛苦。商业房地产形式多样，主要指用于各种商业零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲、写字楼、工业厂房、工业园区等经营用途的房地产，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。商业地产前期需要大量的资金压着，而且一般都要3-5年才会有稳定的回报，由此资金一定不能缺少，再加上商业地产开发的复杂程度，因此，国内房地产龙头企业很少涉足商业地产开发。但在住宅市场降价、金融危机之后，不少开发商主动将商业地产开发作为盛放鸡蛋的第二个竹篮。万达集团、SOHO中国、凯德置地等国内知名开发企业都在商业地产开发方面有所专注，使之与住宅开发形成相互补充抵制风险。近期外资“力挺”中国商业地产的动作并不少见。如成功收购了上海长寿商业广场的百仕通集团(黑石)，最近在上海浦东成立商业管理公司瀛石企业管理(上海)有限公司，吹响了其进军商业地产市场的号角。新加坡嘉德置地集团、英国地产开发及投资公司高富诺集团等海外资本都加大了对中国商业地产的投资力

度，更是引起了市场的广泛关注。

金融危机时期，不能说商业地产未受影响。目前商业地产市场在宏观环境上已经受到了一定的影响。但与住宅市场不同，商业地产长期发展更多的是依赖经济的繁荣程度。中国社会科学院2008年10月10日发布的《2008年秋季报告》预测，2008年我国GDP仍将保持10%以上的较快增长。商业地产租赁市场并没有受楼市影响出现明显波动。可见，当前的金融危机对商业地产的影响并没有想象的那么大。而我国“国10条”政策放开了信贷额度，给商业地产提供了融资平台，尤其是融资和配套资金放开限了，在2008年底和2008年第一季度，应该说是商业地产的资产大鳄们张开大口呼吸的时候。

商业地产作为一种不同于传统的商铺租赁形式、以全面融合地产业与商业为特色的地产形式，正悄然成为房地产市场的新宠儿，特别是宏观调控对住宅类地产过快增长进行有效抑制后，部分地产商纷纷转向商业地产开发来弥补盈利的不足。首先政府正努力拉动内需，自然会刺激商业地产的发展。国务院近期出台了扩大内需的政策，通过国内基本建设投资加大，在国内资金充分的前提下，优先加强基础设施的建设，提高人民生活水平和工资水平，提高人民的消费能力。所以，零售以及商业地产仍有较好的发展前景。其次，商业地产的下游商家，连锁零售、餐饮业仍然保持高速发展态势。以食品、快速消费品、日用品为经营主体的大型超市和连锁超市受金融危机影响最低。第三，稀缺的商业物业抗跌性非常强。因为稀缺的商业物业抗跌性非常强，资金充足的零售企业会适时购买。当其他投资产品不同程度处于低迷状态的情况下，投资于商铺、购物中心等商业地产，以及利用商铺等进行生意活动仍会有很大的利益的回报空间。

（一）金融危机对中小房地产企业的影响

随着美国次贷危机的严重影响，全球经济增速放缓，我国中小房地产企业面临盈利水平低、流动资金不足、销售困难等多方面影响。经济形势的变化对我国中小房地产企业构成了巨大的冲击。中小房地产企业必须给自己准确定位，并采取积极有效的应对措施，才能获得企业生存和发展的空间。

我国房地产业经过近30年的发展，已成为国民经济的重要支柱产业。房地产业带动了一大批关联产业的发展，对促进经济结构调整，拉动国民经济快速增长，提高城镇化水平具有极其重要的作用?但是随着美国次贷危机引发的全球金融风暴，全球经济增速放缓，我国中小房地产企业面临盈利水平低、流动资金不足、销售困难等多方面影响。中小房地产企业必须给自己准确定位，并且采取积极有效的应对措施，才能获得企业生存和发展的空间。

一、当前中小房地产企业特点及面临的问题

经过近30年的积累和市场淘汰，我国房地产行业涌现出一批资产实力雄厚、市场反映良好的大型房地产企业集团。但从总体来说，中小房地产企业是我国房地产企业的主体，占我国房地产企业总数的90％之多，其在资产规模、资本结构、管理体制等方面仍然存在着不少突出问题。

（一）缺乏战略规划，盈利模式模糊 在2005-2007年房地产市场上升突进的几年里，部分房地产企业创造了快速发展、迅速壮大的神话，在土地市场上尽力拿地、销售市场多面出击，成为业界的美谈。但很多中小房地产企业缺乏长远发展的战略规划，而着重在运作一个个项目，项目赚钱企业就盈利。由于没有长期的战略规划，也不研究企业的经营模式和盈利模式、产品和产业周期、宏观经济环境等重要问题，经营业绩完全依赖于单个项目的运作情况，因此波动性较大。随着房地产行业市场调整期的到来，各种问题逐渐涌现：高价拿地者，有及时退出的、有开发犹豫的、有忍痛前行的；幸未囤积土地者，多迷茫于未来的政策、未来的方向、未来的产

品、未来的动与不动。

（二）融资渠道单一，企业资产负债率普遍偏高

房地产业是资金高度密集的行业，其开发、消费过程都离不开金融支持。由于我国目前直接融资规模太小，加上经济危机导致股市融资功能大幅减弱，大量房地产开发企业只能向银行申请贷款。再加上原材料和劳动力成本的增加，房地产企业既面临着融资困难，又面临着成本增加的压力，资金链越来越紧张。数据显示2007年房地产开发企业整体资产负债率为74.4％。截至2008年8月21日，两市共75家房地产类上市公司的平均资产负债率为59.55％，非上市房企的负债率普遍超过了75％，在部分省市，房地产行业的平均负债率甚至超过了80％（证券日报数据中心统计）。这种过高的负债必然影响企业资信，增加其项目的财务成本，使其盈利水平下降或出现亏损现象。部分自有资金不足的中小房地产企业，靠银行贷款、施工企业垫资和拖欠材料款等进行房地产开发，一旦商品房销售不畅，资金不能及时回笼，将会导致

工程难以为继，甚至引发负面的连锁反应?

（三）运作手法灵活，管理规范不足

现阶段中小房地产企业，多半是在完全市场化竞争的局面下产生。在产品切入、市场分析、土地获取等方面灵活、务实，对市场经济反应的灵敏在项目开发前充分体现。但在项目立项之后，此类企业的问题也逐步显现。由于没有完整的管理体系和规章制度，工程管理占用高层大量精力，在内部成本控制上常常达不到管理目标；物业管理、售后服务等缺乏整体考虑；人事、业务部门短期行为严重；缺乏对员工的约束和激励机制，工作效率低下；这些管理的不规范严重影响了中小房地产企业的可持续发展

（四）资源整合意识强，人才缺乏导致专业依托不足

中小房地产企业往往不具备房地产整链条开发能力，自身缺少规划设计、营销策划、物业管理、招商等核心技术人才和经验，在操盘过程中，多采用和“外脑”合作的方式进行，如与建筑规划设计院、地产营销机构合作。但是实际操作中，和“外脑”合作使中小房地产开发企业面临两类困难：一是外脑只是一段式合作，各合作机构大都以自己目标利益为重，缺少对房地产企业未来全盘统筹规划的考虑；二是内外接口容易出现问题，如规划设计理念不同容易出现分歧，直接导致的结果就是项目效率下降，错失黄金销售

季节。

三、金融危机下我国房地产企业的应对策略

首先是要做好“过冬”的心理准备。“过冬论”在当今很是盛行，但不少人实际上并没弄懂“过冬”含义，认为消极应市就叫“过冬”，因而稀里糊涂地在冬季尚未完全来临时就已死去。那商业地产该如何“过冬”？笔者认为，从现在开始要开源节流，在规划商业地产时，应从需求出发，切忌盲目建设。并且降低预期收益值，以尽快地回笼资金为主要指导思想。其实现在，即使是金融危机之下的市场仍然不缺投资的资金与热情，而是缺乏与收益相匹配的商业物业，缺乏让投资者放心的投资产品。因此，对商业地产商来说，用清醒的头脑“过冬”，现在无疑是一个难得的市场机遇。

其次是要调整开发战略，学会经营。目前银行对商业地产项目的贷款非常谨慎，开发企业现在很难从银行融资，而商业地产项目开发周期长、投入高，对现金流要求很强，所以可以考虑与资本或其他企业合作，或与一些大商家合作，出让一部分利益，共同开发项目。商业开发商还必须学会经营，这是新的要求。商业房地产拼的就是经营管理，否则再好的地理位置，没有先进的经营理念、成熟的管理模式、优秀的人才团队，也不敢保证能长期发展。如果商业地产直接进入经营领域，进行长期价值运作，与其他产业品牌集团进行合作，做成、做强一个商业市场项目，后期的收益将是更可观的。

第三是要专业团队管理，确保项目质量。与住宅物业可以直接出售获利不同，商业地产的价值建立在有效的策划和发展以及优秀的资产管理团队之上。一般开发商的操作模式是请传统的综合性地产中介公司进行策划招商。实际上，商业地产专业产业链包括商业布局、招商及经营管理三个阶段，只有三个阶段环环相扣，才能使商业地产获得成功。大多开发商做商业都是半路出家，对商业运营管理都是“门外汉”，若想规避风险，最好还是通过招徕有金融和管理经验的基金和运营者这条渠道，缩短学习过程，增强自身实力。专业的事情由专业团队去做，专业团队是持有商业成功必需。从前期的市场定位开始，再到招商规划与实施、商业规划与建筑设计，以及最后的运营管理，都应该由专业的团队去完成。

第四是要走差异化路线。差异化是指与周边的竞争商业项目进行错位经营，形成自己的特色。商业竞争的白热化主要来源于同质化竞争，很多房地产开发商对项目开发大多是一哄而上，没有差异化。商业地产的投资过热，给其投资盲目性埋下了“病根”。因此，一个商业地产项目要想获得成功就要考虑细化

市场，寻找市场的空白点，走差异化路线。

(1)风格。是客户的视觉和感觉效果。风格的追求肯定增加成本，但风格满足客户感官的愉悦，个性的追求。

(2)特色功能。其主要以客户的认知度和其 他开发商模仿的可能为基础。对产品的基本功能进行补充。在今天的购房族中，人们不仅要求“住的下”更要求“住的好”，住宅环境的营造，已成为当今楼盘的重要

卖点。

(3)性能质量。指物业在使用中的实际表现水平。

(4)设计。设计是以上三个方面的最终实现，有相当程度的复杂性。

第五注意挖掘房地产的附加值

房地产附加值是指超越包括物业成本和开发物业预计应得的利润相加之外的价值部分。主要是由房地产所处位置、物业开发商的企业形象、物业经营管理及售后服务等因素决定，对该房地产营销成败起着极为关键的作用。它能够增强客户的购买信心，对房地产的良性循环，品牌提升意义重大。

第六形成有效的企业用人机制

提升房地产品牌靠什么?靠资金、靠技术、靠管理，但是归根到底是靠人才。人力资源是房地产企业第一位战略性资源，是企业的核心竞争力。创立房地产品牌靠的是优秀的企业家的主宰，多种专家人才的整合，企业广大员工的创新进取精神及智能潜力的发挥。所以，房地产企业要创出知名品牌，就必须建立以专业人才为主体、以优秀员工为骨干的最佳人才整合机制，一次发挥整体功能和优势。

第七致力于企业自身的内部建设 具体来说，内部建设包括如下方面：

(1)加强资金和成本管控能力。

(2)企业商业模式就要加快变革。

(3)积极推进和提升企业文化建设。(4)坚持诚信为本的经营理念。

四、我国中小房地产企业发展对策

随着全球经济危机的来临，我国中小房地产企业如何克服各种阻碍，获得企业生存和发展的空间，已成为刻不容缓的任务。

（一）加快房地产企业经营机制转换，增强自身实力

面对全球经济增速放缓，房地产市场迎来冬天之际，中小房地产企业如何在冬天保存实力、凝聚力量成为首要的问题。当下正是中小房地产企业盘点自身资源，梳理自身特性，积蓄自身实力的时期。未来的房地产企业要具备真正的核心竞争力，关键要通过对企业内外部资源的把握，重点分析国家经济政策的走向、资本市场的未来发展、客户的需求变化趋势；明确企业业务范围、重点经营地域、产品结构、资产质量的优劣状况，建立符合自身特点的业务模式。同时要加强内部管理，如按照现代企业制度要求建立科学的管理体系，对产品质量形成完整的内部监控体系，培育房地产公司营销体系、市场网络等各相关环节的能力，完善用人制度和激励机制，准备在房地产市场春天来临时全力而出。

（二）准确定位，实行差异化经营战略

调整期对中小房地产开发企业来讲，不仅仅需要对国家宏观经济政策、土地政策、金融政策、土地市场的深入研究，充分占有各类信息，而且企业要因地制宜，依据当前的实际情况给自己准确定位，既要寻找适合自身发展的区位及项目，也要充分挖掘市场潜力。中小房地产企业与大企业竞争，其优势不在价格方面，而在于生产批量少、规格特别的地区性产品。开发、生产和销售这些产品，需要熟悉局部市场的情况和消费者的消费特点以及他们的特殊要求。在新形势下，中小房地产企业应摆脱在大城市中心、在高档住宅方面的厮杀，实行差异化经营战略，在房地产市场上创造短缺，创造个性，创造不可替代性。笔者所在的德邦控股集团就针对目前的经济形势，选择了在三线城市慈溪开发酒店式公寓世贸嘉园，公司不仅力推“100-140㎡”的主力户型，而且考虑到今后入住人群对生活方便、舒适的需求，做好楼盘的外围生活配套设施。这样做也蕴藏着极大的商机，面积小的房型需求人群较多，销售快，资金回笼快，风险比较小，酒店式公寓同时可以增加“卖点”，促进房产的销售。

（三）以品牌为载体，拓展企业发展空间

对于房地产业来说，品牌是规划?设计?文化?品质?信誉?实力?服务?营销等多层面因素的集成和凝结，是企业内部有效管理的综合体现。就其实质来说，它代表着销售者交付给客户的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。中小房地产企业由于公众认知度不高，因此急需加强自身创造附加值的能力和专业化能力，如产品设计、工程进度、质量控制、成本管控和营销策划等诸多方面。与其他产业链相比，房地产行业的产业链前端有较多的环节，而在行业利润分配上，几乎是越靠近前端，越有强大的市场权力。为了实现在房地产市场的扩张，提高品牌价值和企业影响，中小房地产企业需要实施积极的品牌战略与服务战略，拓展企业的市场空间。

（四）拓宽融资渠道，解决资金“瓶颈”

面对新形势，中小房地产企业要多方拓宽融资渠道，降低融资成本，缓解资金困难。一是探索有效的民间融资方式。在确保避免金融风险的前提下，可以按适当高于银行同期利率寻求向其他企业、自然人融资。这种形式建立在充分诚实守信的基础上，灵活、简单、方便，对解决个别中小房地产企业临时资金短缺能起到很大作用。二是出让部分股权，与其他房地产企业建立战略联盟。中小房地产企业在具有自主性和灵活性等优点的同时，也存在企业规模小、资源数量有限的问题。不断扩大企业规模，提高经济效益，是中小房地产开发企业发展的目标之一，而战略联盟是实现这个目标的有效手段。个别开发企业在有些项目上虽然拥有土地，但又缺乏庞大的资金进行开发，为了吸收资金，可以采取将该项目开发企业的股权转让出去一部分，寻求与之相匹配的资金及技术管理能力雄厚的房地产企业共同开发。这样不仅可以解决中小房地产企业的资金难题，更有利于中小房地产企业内部管理水平提高、扩大市场等目标的实现，达到双

方共赢的目的。

（五）利用房地产企业调整时期储备专业人才

人才是当今时代最重要的资源和生产要素，对管理能力不足、人才欠缺的中小房地产企业的发展起着决定性作用。最近一年来，随着美国次贷危机以及由此引发的全球金融危机，国内外出现了人才的特殊流动迹象—“海归人才从国外回到国内寻求发展机会，大企业裁员引起人才流动到中小企业，部分人才流出房地产行业”。行业的调整，使越来越多的业内人士担心降薪、失业，寻求稳定的、更好的发展机会，是一部分人转投其他行业的初衷。在北京、上海等地一部分业内人士，基于对行业调整期的悲观看法，已经开始流向其他二线、三线城市。有志于长期从事房地产开发的中小型企业，在这个时候可以用较低的成本获取流出知名房地产企业的专业人才，同时制定一系列吸引人才、留住人才、培养人才的政策，真正进行人

才储备。

全球经济增长放缓和我国宏观经济形势使我国房地产行业面临严峻挑战。那些严重依赖获取稀缺资源而自身创造价值能力不足的房地产公司，将面临严重的生存危机。我国中小房地产企业要在市场中站稳脚跟，就要准确定位，牢牢把握好市场开发方向，提高自身综合实力，才能获得生存和长远。

第4篇：实习调查报告

毕业实习调查报告

太平洋保险公司简介

中国太平洋人寿保险股份有限公司（以下简称“太平洋寿险”）成立于2001年11月，是中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国太平洋保险”）旗下专业寿险子公司。中国太平洋保险是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，2007年12月25日在上海证交所成功上市，2009年12月23日在香港联交所成功上市。中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，以“推动和实现可持续的价值增长”为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。面向未来，中国太平洋保险确立了“专注保险主业，价值持续增长，具有国际竞争力的一流保险金融服务集团”的战略目标，努力建设成为信誉卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流保险金融服务集团。

实习内容

在中国太平洋寿险柯桥支公司，2011年2月下旬我先后参加了新人培训班和衔接班，接受了保险业基本理论和中国太平洋寿险的各个险种的基本条款及规定的培训，然后我参加了业务员资格考试培训班，并取得理想的成绩。经过培训和学习，我学到了很多宝贵的实用知识：首先通过对保险方面的理论和知识以及保险行业的现状的学习，我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断；此外，通过对已知资料的分析和与同事们的交流，极大提高了自我的思考认知能力；还有，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑。

经过约半个月的培训后，从三月初在师傅的指导下我开始了我的业务实习。新人上道，自然容易多犯错，尽管我试图认真做好每件事但是还是会出小差错，还是会心慌，遇到了许多这样或那样的问题。

我所推销的主要是人身保险，就是缘故再结合陌生，通过走访客户，并根据其具体情况制定出相应的寿险计划书，进而跟单促成。人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保证金的一种保险方式。该险种所涉及的往往是人的老、死、疾、残等，但在中国这样一个儒教的国度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。另外，由于极个别保险业务员的对客户欺诈行为，使得很多人对保险业务员持不信任态度，根本听不进合理意见，使我们在实际工作中遇到很大阻力和困难。因此，在此时进入保险行业，我感觉自己正面临着前所未有的挑战。

虽然在这段时间里遇到了许多挫折和困难，但我一直坚信：年轻时遇到些挫折其实施一种福气，因为从中获得的经验教训足以让我们终生受用。也不例外，在刚刚过去的近3个月的实习中我也学到了不少让我受益终生的实用知识。通过这段时间走访客户的种种经历和同事的交流沟通，让我学会了如何工作，更重要的是让我明白了成为一个优秀保险销售员应具有的基本素质。存在的问题

在保险公司实习的这段时间，我还是发现了保险业存在的不少问题。

1、保险市场混乱，监管自律不到位

当前，我国保险市场十分混乱，代理手续费混乱，回扣，商业贿赂等在保险业内出现多，恶性竞争越来越突出，整个保险市场特别是代理人市场很乱，我国保险监管机构本身没有发挥出重大作用，监管很不到位，一是保监局人手少，管不过来，二来行业协会自律由于诸多原因落实很难，行业自律要发挥作用有待时日。

2、管理人员诚信缺失严重

以前一直以为是保险营销员不诚信，其实这是少数，大多是一些高管不诚信，特别是基层保险公司高管，对保险代理人员的承诺不兑现，对保险公司员工不诚信，高管们今天吃开办费，明天换单位，有的人三年换四五个单位。对广大投保人的不诚信，主要表现在有些高管不承诺赔付,人情赔、惜赔很多，有部分公司高管们首先自己没有法律意识，对保险法尚不熟悉，就能做保险公司高管，真是笑话。

3、条款难懂，障碍多，显失公平

在理赔岗位遇到的一些问题可以看出我国保险条款十分多且混乱，有的保险条款出现了重大偏差，闭门造出的条款显示公平，有的条款对消费者十分不利，造成保险合同纠纷不断，成为消费者控诉的目标。

4、保费较高，险种少

通过拜访，很多居民表示保费偏高，与收入不对等。广大人民群众要保险，没有能力买，在洛阳很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞个养老保险，他一定不会的，每月基本上开销很大，不会去保险的。一个老大爷一年才8000，也不会花几千保险的，所以保险费相对高是一个严重问题。同时保险险种有些单调。

5、宣传不够，消费误区多，居民保险意识淡薄

保险业十分不注重宣传，从而导致保险基础知识很少人懂，媒体和群众对保险误解越来越深，又由于居民的思想观念问题，对保险的消费误区很深，这要求我们保险宣传工作多从解除保险消费误区、多宣传保险基础知识作起，而这个是广大公司不想作的，广大保险协会由于缺少钱，没能力作。

6、对关系营销在认识和实践上误入歧途

在激烈的市场竞争中，为了增加业务量，许多保险业务员采取的最直截了当的方法是“拉关系”。他们千方百计地寻找与客户有关系的权利机构、亲戚好友，通过“关系网”争得业务。甚至有的保险公司为了争取大客户、优质客户，不惜采取请客送礼或给予高额回扣等办法拉拢客户，更有甚者是所谓解决客户的“后顾之忧”，如以上言及的安排客户子女升学就业等。这既靡耗了保险公司过多的人力、物力、财力，又危害了保险公司内部的规范管理，滋生、助长了恶劣的保险营销模式。

7、轻视服务营销

保险公司为赢得客户，挤占市场，均不遗余力地开发新产品，意图通过产品创新扩展市场份额，但却忽视了保险作为一种“产品”的本质——服务，以及内生于此本质的最重要的竞争手段——服务营销。人们司空见惯的是，在投保前业务员拼命地跑客户、拉关系，而一旦签订保单、收取保费后，很少能够提供延伸服务，甚至连业务员都杳无踪影，给客户造成一种“被骗”的强烈的心理反差，也导致了保险业社会声誉的不佳。

对策建议

针对上述保险业存在的问题，我们需要进行改进和创新。作为监管方面的各级监管机构应加强查处力度。保险公司应加强管理和自律，同时应加强对保险代理人的培训以提高其职业素养。全社会尤其是新闻媒体应强化宣传保险的意义，提高居民的保险意识。为此，我们应做好以下几个方面的工作。

1、增强品牌意识，大力塑造良好的企业形象

要通过企业稳健成长和优质服务、优秀的企业文化建设、公益性活动以及现代传媒手段，凝聚企业的强势品牌，大力塑造和传播企业在社会公众心目中的美好形象，营造内部朝气蓬勃、锐意进取的企业文化，借以提升企业的核心竞争力，持久地获得公众的“货币选票”。

2、加强对保险行业的监管

充分的发挥保监会对金融机构监管的作用，建立与现代社会主义市场经济相适应的保险监督体制；相关部门要加强对人寿保险业的风险评估，使其能够在保险事故发生时，如约进行赔偿；保险公司内部必须建立危险预警机制，使其保险金能够如约给付与其保险责任相适应的保险赔偿；定期对员工进行培训，建立绩效考核制度，对员工进行奖惩，并积极的接受员工的建议，对组织中出现的漏洞加以改正，从而提高保险的整体形象。

3、设计适应各客户群体的保险产品,满足不同客户的需要

目前的保险产品不是完全市场化的产品,保险产品单一,与人们的需求相差甚远,在市场上尤其是低收入群体占有一定的比例,这些人抵御各种风险的能力很弱。而我们的“老三险”已不能满足市场的需求,产品严重缺乏,已成为制约业务发展的主要瓶颈之一。虽然也有一些产品在不断推出,但还是以“产品为中心”,以险种为“单位”,缺乏以客户为中心的理念,更缺乏以客户为中心对象的综合性产品,固守“格式合同”的传统形式,缺乏个性化的需求。这种“一厢情愿”的开发,其结果必然导致其保险产品在市场上流产,得不到客户的认同。因此要推出好的产品,在不断调研市场的基础上,还应在观念上、组织上、管理上、投入上、制度上加以保证。

4、加强保险宣传，强化保险意识

一是对国民保险知识的普及教育和宣传，以提高国民保险意识。

二是在校大学保险专业教育的强化。提倡鼓励更多的优秀保险专业毕业生到保险行业就业。

三是加强对保险从业人员的在职教育，同时组织保险人员从业资格，以提高从业人员的执业水平。

5、加强企业员工的专业培训,全面提高员工的素质

第一，加强员工职业道德,培养员工热忱、负责、高尚的修养,以及诚实守信、服务至上的职业道德。第二，训练员工拥有广泛精湛的专业知识、娴熟高超的服务技能。

第三，培养员工积极乐观的心理素质及诚实、守诺的工作品质。第四，要求员工养成良好的工作习惯。

6、强化服务意识，提高服务水平

提供专业化、系统化保险服务保险企业服务的完整过程,包括售前、售中及售后服务三个基本环节。

第一，售前服务。其核心任务是树立保险企业良好的形象,其主要服务内容如下:(1)通过实体环境、信息沟通、价格等的有形展示,建立保险企业良好专业形象。(2)关心准顾客个人及家庭健康状况。(3)协助准顾客的事业。(4)设计、制作针对准顾客需求的险种、计划书。(5)准确的销售说明。(6)每个营业部开设24个小时热线联系电话等。

第二，售中服务。其根本目的是促成交易,其主要服务内容如下:(1)建立客户咨询电话;(2)将保费交给公司办理;(3)亲自送客户体检或财务检查;(4)为客户尽量减少投保手续、流程,建立“绿色通道”;(5)亲自递交保单;(6)寄一份感激客户投保的信等

第三，售后服务。其目的在于提高客户信心,避免保单失效以及顾客源,改善保险企业形象。良好的售后服务,有利于刺激保户再加保,增加保源,提高续保率。

7、发展银行保险业务的融通

目前在中国部分地区，银行已经代理保险业务，但规模较小，同时主要是分红理财型保险业务。发展银行保险代理业务，其原因：一是投保人的需求；二是保险人降低成本；三是投保人对银行的信用度高。

第5篇：实习调查报告

实习教育类的同学都知道，实习回来要写一篇调查报告，下面是我在实习阶段所调查的报告，希望对大伙有帮助，可以参考参考关于中学生礼仪教育的调查报告系院：化学与生命科学学院年级：2008级专业：化学姓名：xxx学号：xxxxxxx

一、前言礼仪是通过一个人的一言一行一举一动及其外在形象表现出来的，是一个人思想、道德、情操、修养的外在表现，实习调查报告。礼仪教育在我国教育中曾占有极其突出和重要的位置。古代，就提出了，人"不学礼，无以立"，要求"非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动"。包括孔子、孟子在内的许多古代大教育家围绕礼仪著书立说，形成了一个内涵丰富的庞大的理论体系。不同的时代、不同的阶级、不同的民族对礼仪教育的内容有不同的认识和规范，然而它们之中仍存在若干相通和可以互相借鉴的成分。在当前，开展礼仪教育，进行礼仪规范训练，对学生的健康成长具有极其重要的意义。《公民道德建设实施纲要》也明确指出："开展必要的礼仪、礼节、礼貌活动，对规范人们的言行举止，有着重要的作用。"然而，礼仪的重要性是否受到了人们的重视呢?我国礼仪教育的状况又是如何?为了了解情况，我们对此作了调查。

二、调查概要(一)、调查对象由于调查主题是关于中学生礼仪认知及需求的调查，所以这次调查对象主要针对北海五中高一到高三的同学(二)、调查目的当代中学生随着年龄的增长和生活环境的变化，对许多问题的看法也发生了很多变化，在我们的日常生活。工作、学习中，每个人的言行举止都体现他的行为是否文明，是否合乎礼仪。此次调查的目的是：

1、了解当代中学生对礼仪的认知情况，调查对礼仪的需求状况，中学生日常礼仪、校园礼仪、学校礼仪建设等调查。

2、了解在校中学生对学校礼仪教育的态度及意见问题(三)、调查方法、方式

1、因为礼仪的普遍性，全体在校学生都是调查对象。但因为不同年级的学生对礼仪的认知不同，所以为了准确、快速的得出调查结果，此次调查决定采用分层随机抽样法，按照三个年级及性别交叉分层

2、为了提高问卷质量及回收率，将调查方法留置调查法，将设计好的问卷利用晚读前段时间发放到目标教室进行调查(四)、调查时间及日程安排(1)调查时间2010-10-23--2010-10-30，共一周时间(2)此次调查将分为三个阶段：准备阶段、实施阶段、结果处理阶段具体时间安排如下：小组讨论调查大纲及调查方案和问卷的卷写2个工作日实地问卷调查阶段1个工作日数据统计分析阶段2个工作日调查报告的撰写阶段2个工作日2.调查精度班别人数比例高一(1)2218.8此次调查由于时间，经费等因素的限制，因此调查问卷数量为120份，为了调查的精度，此次调查涉及北海五中高一到高三三个年级，其人数比例分别占28.1%，27.4%,22.2%,其中男生占46.2%,女生占53.8%,此外还在五个班分别调查，数据见下图。此次调查的精确度为95%。高一(4)2319.6高二(2)2017.1高二(8)1613.7高三(3)1815.4高三(5)1815.4总数117100

3、回收调查问卷，对数据进行整理，分析处理，并撰写调查报告

三、调查结果及分析通过实地对随机的抽样调查问卷的汇总结果的统计与分析，我对中学生礼仪教育的现状有了一个更为清晰的认识，也更为细致的了解了人们对礼仪教育的态度，同时调查也反映了目前礼仪教育在实施过程中的一些有待商讨的问题。具体调查结果与分析如下：(一)中学生获得礼仪教育的渠道讲究礼仪，遵从礼仪规范，可以有效地展现一个人的教养、风度与魅力，更好地体现一个人对他人和社会的认知水平和尊重程度，从而使个人的学识、修养和价值得到社会的认可和尊重。适度、恰当的礼仪不仅能给公众以可亲可敬、可合作、可交往的信任和欲望，而且会使与公众的合作过程充满和谐与成功礼仪的重要性众所周知，中学生是正在接受知识的群体，那么在进入高中后他们主要是通过什么渠道来了解礼仪知识的呢，为此，我们调查问卷中也涉及到这个问题，调查报告《实习调查报告》。通过调查，我们可以知道，有40%的同学是通过家中长辈的教诲来了解礼仪知识的，此外还有23%的同学是通过书本知识的阅读来了解的，21%的同学通过学校教育来了解，通过电视节目渠道来了解礼仪知识的同学有6%。还有10%的同学是通过其他途径来了解的。因此，家长在依赖学校对孩子教育之外，还要配合学校注重孩子礼仪方面的正确引导，使孩子智德体美全面发展，特别是在素质方面的发展显得尤其重要。在上述数据中，我们还发现了一个严重问题，即通过学校教育来了解礼仪知识的学生只有21%，学生从小接受教育到现在，知识的增长本应主要来自学校教育，但为何礼仪教育方面的影响力如此之小呢，这值得我们的深思。学校在抓学生专业知识外，也要十分注重对学生素质教育特别是礼仪教育，学生成为真正的优秀人才。此外，还有部分学生是通过电视、书本等途径来增加礼仪方面的知识的，因次，社会也要注意在这些方面对学生的正确引导，多方面促进学生全面发展，促进社会和谐发展。(二)日常生活礼仪在日常生活中，无处不体现一个人的礼仪程度，而且是最能体现一个人在礼仪方面的知识是否运用到生活中，对此，我们进行了调查，数据分析如下：

1、从调查中我们发现，在假如附近没有果皮箱，但你现在有果皮或包装袋要处理，你将选择怎么做?选"继续拿在手上"的人数占调查人数的32%，选"找一个不显眼的地方扔掉"占人数的43%，选"随手抛弃"的占10%选"其他"的占人数的15%。2.、中学生在知道父母亲的生日的选择：现在的孩子大多数都是独生子女，在家里都是小皇帝、小公主，家里每个人都围着他们转，导致他们性格上的孤僻，在学校一般都是我行我素，以自我为中心，完全不顾家人及别人的心理想法。所以是否知道父母的生日也就逐渐成为显示一个人礼仪好与坏的一个标准。在问到这个问题时，根据调查显示，"知道"的人只占31%，不知道的占人数的69%，从这里我们要注意对中学生进行礼仪教育。在这次调查结果中显示，总体上该学校在日常礼仪方面还是有清楚地了解的，但同时在个别方面也存在着不少的问题，特别是在公共场合的一些基本行为方面存在着许多问题，各种不良现象的比例高居不下。这就说明，同学们还没有能养成良好的日常礼仪，这一点需要同学们引起重视，及时改正，同时也需要学校在这些方面加强对同学们的礼仪教育及监督。(三)校园礼仪校园礼仪是传承民族文化、弘扬民族精神的重要举措，是校园文化建设中一个不可或缺的重要组成部分，是创建文明校园的有效载体。因此，校园礼仪也是我们调查的重点。一下是我们的一部分调查数据分析：

1、中学生在是否坚持穿校服上学的选择：校服是在校中学生必须坚持穿去上学的，可是有些同学不注重，在家娇生惯养，我行我素的，想穿什么就穿什么，对学校的一些管理制度无视，所以就此我们针对这个问题就行了调查，根据调查显示，答"是"的只占了49%，"否"的占了59%。

2、集会时，你喜欢做些什么的选择：集会是同学们的所作所为也体现着一个人礼仪好与坏的一个标准，有必要在这个问题进行调查,调查数据如下：选"看杂志或小说"占28%，选"聊天"的占人数的30%，选"做作业"的占18%，选"听报告"占20%，选其他的占4%。从调查结果总体来说北海五中的学生文明礼仪程度还可以，我们相信每个同学都具有相当的道德文明知识，知识平时在做的过程中缺少了一些意识，二这次调查无疑是给同学一些暗示，潜意识让被调查的同学有了一些道德提醒。(四)学校礼仪建设为了更完整的了解同学们对礼仪方面建设的意见，我们增设了一个开放性的问题，从中我们了解到支持开礼仪课的也占了相当部分；营造礼仪教育氛围，训练礼仪行为，树立礼仪典型，加强合力作用，促使礼仪教育不断务实和可操作性。

四、调查总结加强中学生礼仪教育，是当代中学生乃至社会的要求，是我国普通中学道德教育的重要内容和重要趋势之一，本次通过深入调查，了解和分析了中学生礼仪教育的现状及特征等情况。此次调查主要针对中学生，所以我们从日常生活礼仪、校园礼仪、学校礼仪建设这几个主要方面对同学们展开调查。通过此次的调查我们发现，中学生礼仪教育不容乐观，而学校作为学生受教育的主要场所，要值得反思。目前礼仪教育情况存在礼仪课程教育与专业课程教育不同步、礼仪理论教育与学生实际需求不同步、教育面狭隘、教育范围与学生素质发展不同步等特征，这些现实存在的问题值得我们大家去深思。通过这次对中学生礼仪教育的调查，我们发现礼仪行为及礼仪教育等方面存在的许多问题，基于此基础上，提出几点建议：

1、课程方面：目前大部分中学和家庭的教育重点仍放在学习成绩，包括专业级理论知识的学习上，对学生的综合素质，特别是礼仪教育方面有所忽略。因此，建议家长及学校多关注学生的礼仪教育，开设多种形式的礼仪教育的视野和渠道，提高对礼仪教育的重视性。

2、环境方面：学生受周围环境影响是巨大的，因此学校各部门应当积极配合，致力于文明氛围的营造和渲染，除了保持校园自然环境清洁优美，还可以通过各种学生呢个活动载体进行文明价值教育，加大宣传力度。

3、学生自身方面：当代中学生的礼仪表现主流是好的，但同时也存在着"知行不一致"的形象。因此，学生也要自觉学习礼仪知识，提高自身修养。中学生礼仪教育(学生)问卷调查表

1、你通过什么渠道了解礼仪知识?()A、家中长辈的教诲B、学校教育C、电视节目D、书本知识的阅读

2、你是否坚持穿校服上学?()A、是B、否

3、你经常佩戴校卡/校徽上学吗?()A、是B、否

4、集会时，你喜欢做些什么?()A、看杂志或小说B、聊天C、做作业D、听报告E、听音乐F、睡觉G、其他

5、参加升旗仪式，你是否行注目礼?()A、是B、否

6、听报告或讲座时，你有做笔记的习惯吗?()A、有B、没有

7、与老师或长辈见面时，你是否常打招呼或问好?()A、是B、否

8、上课预铃响后，你的教室里安静吗?()A、是B、否

9、上课预铃响后，你一般在干什么?()A、与同学交谈B、准备学习用品C、坐在座位上等候上课D、和同学打闹

10、上课时，你是否坚持做笔记?()A、是B、否

11、下课后，你是否能做到让老师先行?()A、能B、难以做到

12、你是否经常佩戴诸如耳环、项链等装饰品?()A、是B、否

13、你是否有早晚都刷牙的习惯?()A、有B、没有

14、假如附近没有果皮箱，但你现在有果皮或包装袋要处理，你将选择怎么做?()A、继续拿在手上B、找一个不显眼的地方扔掉C、随手抛弃D、其他

15、你常用的礼貌用语是：()A、您好B、对不起C、没关系D、其他

16、你知道父母亲的生日吗?()A、知道B、不知道

17、您对学校的礼仪教育方面的建议：2010年11月15日指导教师评语：评分：指导教师签字：年月日MSN空间完美搬家到新浪博客！

第6篇：实习调查报告

《关于社会保障的调查报告》社会保险是国家通过立法的形式，由社会集中建立基金，以使劳动者在年老、患病、工伤、失业、生育等丧失劳动能力的情况下能够获得国家和社会补偿和帮助的一种社会保障制度，实习调查报告--楼玉立。随着我国经济的飞速发展，劳动和社会保障事业已经成为关系到国计民生的大事，政府对此的重视也提升到了前所未有的高度。国家对于劳动和社会保障所做出的每一项法规、政策及举动，都密切的关系到了人民的生活和国家的发展，都在社会和群众中产生非同一般的影响，并取得了丰硕成果。人民的生活得到保障，减轻了负担，感受到了党和国家的温暖关怀。因此我们对杭州市拱墅区的劳动和社会保障工作进行了调查，从而进一步了解我国现有的各项社保政策。截止到2011年4月底，拱墅区参保企业16842家，新增1288家，完成区指标的82.83%；企业参保在职人员137817人，新增5902人，完成区指标的57.94%。参保企业数和参保职工数分别比2010年增长10%和8%。其社会保障工作成绩优异，每年各项任务指标完成情况都名列前茅。在扩大社会保险覆盖面的同时，也加快建立覆盖城乡所有居民的社会保障体系建设，逐步实现社会保险与社会保障制度的有机衔接，为维护该地区社会稳定、促进经济和社会的健康发展做出了重大贡献。随着经济等多方面因素的发展，社会保障事业也亦步亦趋地前进，根据特有的社会状况，该地区劳动和社会保障局出台了一系列政策法规，下面举例进行分析：案例："一老一小"大病医疗保险政策1.政策由来体系结构的缺陷：近年来，医疗保障体系不断完善，覆盖范围不断扩大，但是，目前仍有包括部分大学生、中小学生和婴幼儿以及部分城镇老年人在内的相当一部分群体没有纳入到医疗保障范围，他们的看病就医问题已经成为社会关注的热点，特别是部分大病、重病患者的医疗费用支出给家庭和社会带来了沉重负担，影响了构建和谐社会的进程，调查报告《实习调查报告--楼玉立》。2.具体实施办法给付标准：(1)城镇老年人大病医疗保险报销的起付标准为1300元，超过部分按60%的比例报销，在一个医疗保险年度内累计支付的最高限额为7万元。(2)学生及婴幼儿大病医疗保险报销的起付标准为650元，超过部分按70%的比例报销，在一个医疗保险年度内累计支付的最高限额为17万元。缴费标准：(1)城镇老年人大病医疗保险筹资标准：每人每年1400元，其中城镇老年人个人缴纳300元；财政补助1100元。(2)学生儿童大病医疗保险筹资标准：每人每年(按学年)100元，其中个人或家庭缴纳50元；财政补助50元。3.实施后的成果10年截至8月中旬，和睦街道共办理少儿医疗保险808人，其中实际缴费802人，免缴6人，总计金额121200元，与去年同期相比增长了10%。对辖区仍未办理参(续)保的少年儿童，街道将安排专人一对一的通知到户到人，力争每一名少年儿童都能享受到此项优惠政策。为全面做好一年一度的杭州市城乡居民社会养老保险、农村居民养老保险、城镇老年居民社会保障等待遇资格认证工作，维护参保人员的切身利益，祥符街道各社区自2011年1月开始办理相关保险资格认证工作。截至目前，已完成资格认证1800余人，其中部分社区已圆满完成该项核查认证工作。最后总结下，通过对杭州市拱墅区劳动和社会保障工作情况深入具体的研究，我们对该区总体的社会保障工作有了一个全面客观的认识。近几年，该区出台了许多有利于人民大众的社会保障政策，保障的人民的生活，缓解了社会矛盾，给经济的发展和人民安居乐业提供了有利条件。"和谐社会，民生为重"，人民群众是立国之本。所以，对于劳动和社会保障工作政府不能有丝毫疏忽和轻视，要清醒认识社会现状和发展趋势，推动我国社会保障制度建设，并促使其走向定型、稳定、可持续发展的阶段，为经济的"又好又快"发展提供坚实有力的后盾！

第7篇：实习调查报告

一、基本概况

实习领导组到实习学校临汾七中的2001级教育实习情况进行调研，通过听实习生讲课与实习学校领导、指导教师进行座谈及征求实习生意见等形式，了解了有关教育实习的基本情况，实习调查报告。

1.在七中实习的2001级学生共有16人。

2.在此期间听了化材学院在高一实习几位同学的讲课，写出教学实习调查表16份。 实习成绩大都是优,良。基本上如实反映了实习生的实际教学水平。

3.临汾七中的校领导对这次实习工作非常重视，由专人负责接待安排，保证了这次实习工作的顺利进行。

二、指导教师对实习生的意见和建议

1.七中指导教师普遍认为2001级实习生实习素质多数好于往届。主要表现在：虚心学习，工作认真，遵守纪律，对自己要求严格，能按照指导教师要求做好各项工作。

2.多数学生热情积极参予教学工作，认真写教案，认真备课，认真批改作业，上课时态度也很认真，知识面较广，个别实习生教学质量高，效果好，受到中学生的。实习生还积极参加所属教研室的教学活动，从中吸取老教师的教学经验、体会。

3.师大实习生普遍生活朴素，谦虚谨慎，讲课仪表端庄，能深入班级与中学生打成一片，既提高了实习生社会工作能力，又减轻了任课教师的负担，调查报告《实习调查报告》。 至于辅导自习、批改作业、监考等教学辅助工作，更是个个争先去做。学校领导普遍感到满意。

4.有的指导教师反映：实习时间太短，应增加实习时间，时间太短许多知识掌握不了，效果也就差了。他们建议实习最好分两段：第一阶段见习，让实习生多听多看；第二阶段实习，让学生多参与教学。这样效果自然会更好指导教师认为，应多培养“一专多能”型的教师，才能适应中学生之需要。.5.少数实习生普通话不过关，地方方言太重，有的板书不规范，字迹太了草，说明“三字一话”的训练还要认真抓紧抓好。

三、实习生自己的情况

实习生谈了前段时间的收获、体会，也提出了一些改进教育实习工作的意见、建议。

1.所在学校对实习生都很关心，指派专任教师指导他们的教学实习工作和班主任实习工作，而且要求很严格。试讲、教案等指导教师都严格把关，不达标不通过，体现了高度的责任心，同学们深受感动，从中也学到了老教师们的治学之道。

2.经过指导教师的辛勤培养，精心指导，多数同学克服了最初的胆怯心理，积极承担辅导或讲课任务，勇敢地迈出了第一步。感到很有收获，初步尝到了甜头，为今后走上工作岗位，适应未来的教学环境打下了初步基础。

3.实习生反映：在大学所学知识，包括教学方式方法等与中学实际脱节现象较普遍，教学内容不能衔接，教学方法不尽相同，因此一开始感到很吃力，对现在中学生的学习状况包括心理状态、学习方法等均不了解，增加了实习工作的难度。建议我校今后应加强对中学实际情况的研究(包括教材内容的取舍，教学方法的选用，中学生思想状态，心理状况的调查等)做到“有的放矢”，“对症下药”。这样才会取得好的效果。

4.有的学生反映，教学实践活动太少，因为学校对他们不放心，不敢将讲主课的任务交给他们，只在最后一周讲两三次课，没有机会展现自己的才能。

5.少数实习生反映：大学所学计算机、化学等实践性知识太少，动手能力差，适应不了中学“多而杂”，“全能型”人才的需要，希望在这方面能多学些知识，以适应客观需求。

第8篇：实习调查报告

实习调查报告

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。在实习期间我做了一番调查，这个调查是针对我实习学校的情况和实习学校计算机教学情况。通过调查研究，我对当下计算机教学的状况有了初步的了解，为我以后在教学过程中转变教学方式提供了借鉴。

一、调查的具体目标和方法

(一)具体目标：

1、从实习学校的情况探究现今乡镇小学信息技术教学的现状。

2、从教师的角度探究现今小学信息技术的发展现状。

3、从学生的心理角度探究现今信心技术教学该往何处去。

(二)调查方法抽样调查：以我实习的五年级信息技术教师为主要调查对象，调查对象为我的指导老师。

（三）调查结果：

1、从实习学校的情况探究现今乡镇小学信息技术教学的现状。首先是对实习学校有初步的了解，对学校的基本情况和基本作息有所了解。我简单介绍一下我的实习单位。兰山区半程镇永太小学筹建于2005年，建成于2007年，座落于半程镇永太庄村后。它的前身是“费县汪沟镇石沟小学”，座落于半程镇西石沟村后。2003年随驻地乜村一起划归兰山区半程镇管辖。2007年迁入新校后更名为“永太小学”。几年来在“以人为本，提高质量，全面实施素质教育”的办学方针的指导下。全面落实《课程方案》，坚持学生的全面发展，倡导个性发展，教学质量稳步提高。在历年的村级小学年终综合督导评估中，我校始终居于本镇各村小前列。2009年11月被评为市级“规范化学校”。学校教师用微机24台，学生用微机40台。由于我所实习的这所学校不是重点小学，所以设备不是很好，机器都是旧的。所以只能演示一些基本的软件。

2、从教师的角度探究现今小学信息技术的发展现状。我发现全校的信息技

术老师只有三个，其中有两个是综合老师，并不是专业的计算机专业毕业。所以老师的操作能力并不算太高，这令人有些担忧。

3、从学生的心理角度探究现今信心技术教学该往何处去。现在的小学生已经完全离不开网络了。但真正的把计算机及网络用在有用的地方的很少。所以，在今后的教学过程中不仅仅只交给学生技术，还要教他们怎样正确的利用计算机。

总结：一个月的实习生活让我获益匪浅，并让我爱上了教师这一光荣职业。实习，不仅仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点。我深切的认识到人民教师的崇高职责，更深刻地体会到当一名好教师的不易。我一定不断学习，争取克服自身的缺点，不断完善自身，为真正走上工作岗位做好准备。

调查报告,教育实习调查报告优秀篇

实习调查报告

实习调查报告

专业实习调查报告（共14篇）

美术实习调查报告（共3篇）