暑假社会实践报告（共16篇）

第1篇：暑假社会实践报告

暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社会,回报社会的一种良好形式。小编今天为大家带来暑假社会实践报告范文，一起来看看吧！

篇1：暑假社会实践报告(家电销售)

一、前言

今年七月五日上午考试结束意味着大二的结束，我已成为一名准大三生。回顾过去的两年大学生活，我几乎是在遵循着寝室、食堂、教室、图书馆四点一线的生活规律。平静的日子虽快乐也让我隐约有了对未来的担忧。激烈的社会竞争向我敲响警钟，没有任何实践经验的人，即使学习再优秀也无法在工作中游刃有余。实践是检验真理的唯一标准。因此，在考试结束后我立即联系到长虹电视成都销售分公司的业务经理张继帮，申请一份暑期兼职工作。公司安排我在阿坝州各个专卖店专卖店做长虹电视销售工作。

(一)实践概况

实践单位：长虹电视成都销售分公司

实践时间：20xx年7月7日至20xx年8月24日

实践目的：初步认识社会，提高自身素质，积累社会实践经验，为日后真正步入职场打下基础

实践任务：专卖店负责电视销售工作

（二）实践内容及成果

我主要负责长虹电视的销售，在公司安排的各个专卖店销售员为顾客介绍产品，帮助顾客解决问题。在我工作期间，日销售量从0台慢慢变为1台，3台，6台

（三）实践单位简介

长虹始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。2005年，长虹跨入世界品牌500强。2007年，长虹品牌价值达到583.25亿元。

长虹现有员工六万四千余人，拥有包括博士后、博士在内的专业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心，国家级技术中心和博士后科研流动工作站，被列为全国重点扶持企业和技术创新试点企业。

植根中国，长虹在广东、江苏、长春、合肥等地建立数字工业园，在北京、上海、深圳、成都设立研发基地，在中国30多个省市区设立200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络和12000余个服务网点；融入全球，长虹在印尼、澳大利亚、捷克、韩国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度、乌克兰、土耳其、阿联酋、阿尔及利亚、泰国等10多个国家和地区设立分支机构，为全球100多个国家和地区提供产品与服务。

（四）实践内容摘要

7月7日至8月22日在专卖店兼职实习。由业务经理向我讲解长虹电视的基本知识，传授销售技巧，沟通技巧。我认真观察业务经理怎样迎接顾客，吸引顾客，留住顾客，最后成功卖出产品。遇到不懂的地方，积极请教业务经理。回到住处后认真总结，疑问的地方上网查询。业务经理引导鼓励我开口说话，大胆向顾客推销。我尝试着和顾客沟通。几天后我已基本能应对销售。每天早晨九点准时到达专卖店，到水房清洗抹布，擦拭长虹电视表面的污物，保证货架的清洁。然后，将每个演示用长虹电视插上电源，调节至演示状态。这样，一天的工作开始了。真诚迎接顾客，热心介绍产品，微笑服务新老顾客，将每一位顾客视为上帝。

二、实践主要收获和体会

（一）实践收获

1、良好的沟通能力促成销售的成功

微笑是人类最美好的表情，当我面对每一位陌生的顾客，微笑总是能帮助我消除紧张，缩短和顾客间的距离。当然面对一位面带微笑的促销员，顾客乐意停下脚步，饶有兴趣的倾听你的讲解介绍。沟通更多是通过语言来达到双方彼此了解的目的。了解顾客需求，长虹电视是家用还是馈赠，是购买一般的还是高档的，这些都是要通过积极询问，耐心倾听得来。接下来准确讲解产品性能、用途、售后服务、相关赠品，对顾客的疑问不能不懂装懂，欺骗顾客。

2、锻炼了胆量

通过这次实践活动，我的胆量更大了，勇于和顾客攀谈。我发现顾客们并不像当初想象的那样冷漠，只要你从容不迫的应付，沟通会很愉快。记得实习时业务经理曾告诉我，一定要开口说话，哪怕只有一个字。当你主动向顾客询问、介绍，顾客才会找到适合自己需求的产品，才能实现促销的成功。

3、提高了抗挫折能力

刚开始促销时，我没什么经验，面对顾客不能从容应对。没有任何业绩让我感觉自己很失败，很差劲。我想过放弃，当初的雄心壮志不见了。可是，如果我这次遇到困难失败就轻易放弃，那么在真正迈入社会后，我以一颗怎样的心来面对这个竞争残酷的现实。“失败是成功之母”，从哪里跌倒就从哪里爬起，我一直这样鼓励自己。吸取经验和教训，向业务经理请教，在实践中摸索。慢慢地，我可以卖出机子了。

4、提高了自信心

没有自信的人，难以创造事业的成功。我以前认为自己在促销方面没有任何潜力。经过这段时间的实践，我明白了信心来自实力。当我对产品了如指掌，掌握沟通技巧后，销售不再是令我生畏的困难。

5、知己知彼百战百胜

对自己的产品掌握到位还不够，要清楚自己的优势劣势，同时了解竞争对手产品的优点和不足。这样在向顾客介绍时可强调本产品的优势，让顾客发现本产品的价值，购买到物有所值的优质产品。商场似战场，不了解对手，盲目作战很难取得胜利。

（二）实践体会

1、能力更靠培养

也许我们不是天生具有做某些工作的能力和素质，但是，后天的努力会弥补这一不足。只要你想做，你一定会想方设法去学习、去尝试、去面对一切困难。世上无难事只怕有心人。有意识的培养自己在某方面的能力，你一定会有所收获。

2、工作需要激情

激情就像催化剂。在工作中投入激情会让工作事半功倍。工作中难免会有繁琐无聊的时候，如果我们没有激情，就很难继续坚持下去。拥有激情，工作的热情高涨，在出现困难时积极寻找解决问题的方法。在工作和个人生活之间能做出正确的权衡，不因私人生活的干扰而影响正常工作。

3、主动服务

当顾客光临时，主动和顾客打招呼，询问顾客，以便了解他们的需求。在遇到内向的顾客时，更需要促销员主动出击，耐心地询问，并向他们推荐适合的产品。如果我们不积极主动，顾客则无法了解产品，无法找到合适的一款，更有可能造成顾客的流失，损害公司的利益。大方、主动，让顾客感觉到我们的真诚和热情，让他们找到作为“上帝”的感觉，那么我们的促销工作就会有很大的进步。

（三）一些建议

1、建议公司加强对促销员的培训。建议公司经常对员工、临时工进行培训，建立人才储备库。当需要人才时，能够及时调度。同时，出现新产品时，开展培训会，对员工进行知识更新。

2、建议公司提高售后服务效率。一些老顾客经常会提到在长虹电视出现问题时，公司的售后服务团队不能为顾客解决后顾之忧，效率偏低。因而，顾客慢慢对公司的信誉产生怀疑，势必影响家电的销售，间接地损害了公司的利益。只有销售与服务质量同步时，才能赢得顾客的满意，才能为公司留住更多的顾客，争取新顾客

三、总结

通过这个暑假的实践，我首先体会到生活的艰辛，父母为我上学挣钱付出的心血。我在最后一学年的大学生活中一定要倍加珍惜这来之不易的学习机会，以优秀的成绩来报答父母。其次，我发现自己成长了许多。没有经历风雨的人生是没有味道的，是无趣的，无意义的。我开始敢于面对困难、接受现实、做出努力、改变自己。再者，工作不是口头上的事情，是需要付诸行动，做一个不折不扣的实干家。没有行动，雄心壮志的我们最终会成为别人的笑柄和谈资。更重要的是，在工作中要拥有自信、真诚、激情、胆量。能力的培养是需要这些美好的品质的。长虹电视成都销售分公司给了我这次实践的机会，非常感谢。我将在日后的学习生活中再接再厉。

篇2：暑假工业电器销售社会实践报告

为了能够进一步提升自己的各方面的能力，增加自己的社会经历，并将在大学所学的理论知识与实际相结合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日，在宿迁市从事工业电器销售工作。

关于此次社会实践的有关报告如下：

在一个月的工业电器销售工作中，我学到了许多非常实用的经验知识，而且这些经验知识与我所学的专业知识有着密切的联系，这些就是我最大的收获。

每天早上8：00至傍晚6：30为工作时间，中午只有三四十分钟的吃饭休息时间。每天下班后，我都觉得相当的疲劳，最为困难的是 由于对工业电器的知识缺乏相应的了解，我必须在下班后对其进行“恶补”。在开始大约一个星期时间里，我不断地去了解上百种工业电器用途、价格、质量、品牌、竞争对手等等。常常夜晚回到宿舍“加班”到1点多。有时累得只想偷懒，但是我最终没有这样做。因为我知道要做好销售工作，就必须下足够的精力去工作，同时必须了解产品的相关信息，否则你你连自己都无法说服自己去购买这些产品，更不用说说服别人购买你的产品。

时间过得非常之快，一个星期就这样过去了。我从最初的什么都不懂，慢慢熟悉了自己要销售的产品。然而，我非常清楚这仅仅是工作开始的第一步。在下来的日子里，我需要加倍地努力，并且与熟悉业务的其他员工一样，为了增加自己的销量，努力的向顾客推销电器

产品。在这段时间里，我时常遭到顾客的冷眼，甚至是苛刻的指责，有时我感到相当的气愤，但仍需对该顾客陪笑脸。我开始由对工作生活的美好幻想一步步走近现实。也从中真正的体会到要获得成功原来是如此的艰辛

“我必须坚持做好自己的工作”成了我每天起床前对自己说的第一句话。我更加努力的工作，更加热情地服务顾客，但是我的努力并没有获得我预期中的收获，我依然没有将自己的产品推销出去，唯一不同的是我热情的服务使我少遭受了许多“白眼”。同时，我尝试这换另一种心态去看待工作与生活，慢慢的，我学会适应了这份工作与生活，虽然依旧没有将自己的产品推销成功，但是我感觉到工作起来有劲了许多，同时心情变得轻松了许多，精神也得到了很大的满足。

就这样，一晃又过去了两个星期，我仍是没有推销出自己的产品，但是我对自己的工作越来越满意了，整个人的精神世界也同时得到了极大的满足与提升，我做起事来就有了激情与信心。同时，在这两个星期里我仔细留意了出色的同事向顾客推销时所使用的语言，推销手段与技巧，把这些默记于心，并且把自己的心得体会不断的积累起来并加以概括。

当这次实践活动就快结束时，我第一次也是唯一一次一个人推销出了一件电器产品。事情是这样的：那天中午，有一对中年夫妇想买一个空调，但是他们不知买哪种好，而恰好我对空调是相当了解的。在听完我对各种空调的详细介绍之后，他们仍是犹豫不决，一方面是因为价格较贵，另一方面是因为他们不能确定我介绍的空调是否合适

他们。就在这时，我先给他们各了一杯水，一是为了使顾客对我增加好感及信任度，二是为了给自己一个缓冲的余地来思考下一步该怎么做。在数十秒的高速思考后，我开始了进一步的推销。接下来，我详细地询问了他们家中的电器设备情况以及他们对电器的要求，经过半个多小时，我一一回答了他们的疑惑，之后我从他们的表情上可以观察出他们已经有了买这款格力空调的决定，只是想把价格压低。经过一轮讨价还价之后，我把价格稍微降了一些。最终做成了这次的买卖。当时的我高兴地如同一个孩子领到了压岁钱一般。几天之后，我结束我的社会实践活动，我却感到非常的自豪，因为在这次活动中，我成长了。

由于还没开学，我便在家中呆了几天，并时而回想整个社会实践活动的经过，我蓦然的发现了许多自己在工作中没有注意到的事情。首先，我所在的公司是一家产品代销商，而类似的同行在附近有许多家，但是生意为什么没有我们家的好？我们的大部分产品是向本地的专业品牌销售商直接进货的，顾客为什么不向这些销售商直接采购呢？我们公司有一批长期的客户，老总究竟是怎样与他们保持长期的合作关系的？一连数天，我都思考着这些问题。最终我得出了一些对这些问题的看法。对于第一个问题：我所在的公司一是地理位置比较好，处于道路交汇处；二是服务周到，主要是公司对每个工作人员都进行对于有关产品的培训，使得工作人员能够很好地服务顾客，基本能做到顾客有问，我们必可答，还有工作人员的服务态度很好。对于第二个问题：一是品牌代理商为了保证零售批发商的利益，他们出

售给散客的价格一般会与零售批发商的售价一样，二是品牌代理商的货品过于单一，许多散客往往要买几种不同的电器。对与第三个问题：我至今无法想明白，更不用说老总的具体操作了。

虽然这次实践活动只有短短的一个月，但是我却收获了许多以前根本就没有意识到的东西，懂得了许多为人处世的做法，也获得了不少电器知识。在这些方面中：电器知识属于技能，只要用心，在较短的时间内就可以收获；而为人处世的道理却是需要相当长的时间来融会贯通的。在销售电器过程中，我学会了忍耐、微笑与宣泄。无论什么时候，你都必须学会控制自己的情绪，耐心的等待，急躁、冲动、冒进只会减少你成功的筹码，增加自己失败的机率。这方面的修养并不是通过一两本书就可以得到，也不是一两天能够培养起来。

只有当你自己在社会中闯荡时才会慢慢的有所领悟，才会从内心深处接受它，并且运用它，使自己一步步走向成功。当你遇到陌生人时，你可以微笑；当你向别人介绍自己或者推销产品时，你可以微笑；当你遇到别人提问而自己有不懂时，你也可以微笑；当你陷入困境向别人求救时，你也可以微笑总之，在绝大部分场合里，你都可以通过微笑来回避或者解决所遇到的问题。所以微笑不仅仅是一种面部表情，更是一种人生的艺术，如果你能够很好的运用这门艺术，那么你将取得巨大的收获。但需要注意的是这种微笑应是自然的，随时可以在不同的境况下调用的，要做到这一点，并非易事。

毕竟每个人都无法时刻保持一种冷静的心态去看待问题，因此人在情绪失控下是非常难做到保持微笑的。我们需要通过平时的修养来做到这一点。当你长期处于压抑之中，那么你就应当注意了，因为若不及时将你自己释放出来，你就非常有可能随之垮掉。这时你最为需要的是宣泄，尽情地宣泄，只有这样，你才能够回归自我，重新平衡自己的心态，让自己再次充满充满活力与激情，更好的完成学习与工作。否则，你首先会心态变老，甚至死亡。接着你会感觉到自己不堪重负，慢慢地，你的精力就会大大减退，最终心里与生理一同崩溃。所以我们非常有必要在适当的时间与适当的地点，以最佳的方式去宣泄自己的不满与压力，并学会享受这种快乐。

在工作的时间里，我时常听到其他同事讲述老总的人生经历与发家史。我自己也亲眼看到了老总的待人接物与其取得的巨大成功。这些都深深的感染着我，激励着我。我在此时开始规划自己未来的人生。我从小就有着强烈的愿望去做一名商人，但是随着年龄的增长，周围环境的影响，我的这个愿望渐渐的淡了下来。如今，我亲眼从别人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我坚定了自己的信念，并且决心将为成为一名出色的商人而奋斗到底。我将把现在的种种阻挠变成鞭策自己的强大动力，尤其是家人的反对。我将从此刻起，脚踏实地的一步步朝着自己的梦想迈进。

篇3：暑假家电销售实践报告书

“社会实践”这个词对于刚步入大学校园的我来说还是挺陌生的，在高中时，我们一心就是想着读书，考个好成绩，考个好学校。根本就没想要去参加什么社会实践，而且父母也不会主我们去做，怕是会影响我们的学习。

可是现在在大学才觉得事情并不是那样的，作为一名大学生，我们不仅要在学习方面好，而且要在交际能力方面都需要达到一定程度。为了使自己能够得到更在程度的提高，我和几个同学在暑期的时候到康佳彩电南昌分公司大卖场做了推销员。

一开始我们就培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切机会让顾客买公司产品。虽然在卖场能遇到很多顾客，但工作并不好做，当我们上前问路过的人要不要买康佳彩电时，一个个都会毫不犹豫地说：“不要。”要么就是好像没看见你的存在，理都不理你，的有甚至用异样的眼光看你，一副不耐凡的样了。这很大程度上打击了我们的自信心。做了一天，业务却是零。当时真得很想放弃，心想干嘛要为了那么一点钱而让自己变得如此尴尬和不堪，有必要吗值得吗

可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放弃怎能半途而废于是我鼓起勇气，将苦水往肚里咽。我面带微笑不厌其烦地讲解，让顾客了解我们彩电的特性，和我们产品的优势果真上天不负有心人，第二天我的业绩上去了，很多顾客都主动地往我们卖场里走，也有很多人买了公司产品。看到他们一个个都高兴的样子，我也感觉得到我在慢慢得成长。

从这次的实践中我体会到了很多的事情是要坚持的，只要在那一刻你挺过去了，之后就是灿烂的明天。我们不能因为一是的失败和不顺就放弃继续做事的勇气和决心，很多事也不像我们想象中那么简单，理论和实践还相差一段很长的距离，只有当自己真有亲身经历了之后才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。

精神文化水平也相对落后，面临的问题还很多。但我们坚信在三农问题日益受到关注的今天，只要我们能切实转变思维多真抓实干，那么建立社会主义新农村将不在是梦。而农村地区的法制建设也将蒸蒸日上迈上一个新台阶，农民群众的民主法制精神也将有一个质的飞跃。

篇4：暑期家电营销实践报告

大学生活即将结束，踏进社会的最后一个暑假，我决定为自己的大学生活留下美丽的光彩。利用暑期进行实习，为不久走向工作岗位奠定一定的基础。将在学校所学到的知识运用到生活中去，在学校所学的都是理论性的知识，而对于实践方面的知识却很单薄。我决定找份销售工作磨练自己，希望在实践之后可以交给自己一份满意的答卷。

在学校学习了很多理论知识，只有将理论与实践相结合，才能够完全将知识所理解，所以，实践也是一门重要的知识。社会和校园将不是同一个概念，要适应社会就要将自己的书本知识充分的应用到自己的生活中去。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。暑假实践可以给我带来适应能力，抓住机遇，让自己在踏入社会之前有机会锻炼自己，充分的将理论知识运用到社会中，为以后踏入社会夯实基础。

从工作的第一天开始，培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切机会让顾客买公司产品，这是在销售过程中关键的部分。刚开始的时候总觉得销售员工作很辛苦和单调，沉闷和机械化。要善于观察顾客，还要善于言辞，学会与顾客攀谈，让顾客对商品产生兴趣。

销售中重要的是销售人员应该真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作。我们要根据顾客不同的年龄来推荐商品，如果家长带小朋友来购买产品时，提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的家电，同时结合家电功能介绍一些使用方法；当中年人来选购家电时，则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品，并耐心教其使用方法。总之,在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们。

作为一名合格的销售员，首先要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。在炎炎的夏日，空调是这个季节的销售旺季，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。空调的形状各部相同，根据顾客需要进行推

荐。格力空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比都将不符合国家推出的新标准（所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰）。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也可以手控换气。这将对我们的生活相当的方便。

更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又谈何容易呢？例如：当顾客犹豫不定时，你可以耐心的告诉他，这时买可以享受活动，可以免费赠送商品，享受打折。在价格上，不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就可以达成购买，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧”，就有可能失去这个顾客，所以一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上是盲目的，可能今天只是来看看，但如果我们懈怠了，就放弃了一个“明天”的机会。

在经验的不断积累和自己的不断探索，自己也慢慢的喜欢上了销售的工作，在与顾客的交流中也逐渐熟练，销售业绩也逐渐成效。

短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西很多课本中学不到的知识，在实践中我才体会到,在学校学到的知识少之又少，正所谓是：书到用时方恨少啊!通过这次社会实践,我不但认识到自身的不足，学会了为人处事等等。并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我,强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。作为销售员应该谨记以下方面：

首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。作为一名销售人员，连自己所要销售的商品都不了解，如何和顾客进行沟通交流，分析这款产品的优势，让顾客接受。因此，做任何事情，都要明白自己做这件事的意图，做好充分的准备，才不会让自己在做事情是不知所措。

其次，我们面对顾客时要注重态度礼貌。不要一开始就推荐顾客，你可以和他聊天，经过慢慢交谈，可以知道顾客对哪些产品比较关注，可以由此推荐一下产品，比较容易接受，将一些产品的优势，性价比，功能。工作的第一天，我们穿着统一带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。这样顾客对你就没有抵触心理，在根据他的需要推荐产品给顾客，然后介绍这种的产品的有点所在。很容易销售掉产品，顾客也比较满意。

再次，说话要掌握分寸，有针对性，有说服力，面对顾客要有耐性。销售看上去是件简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回答。要明白顾客的需要，也要明白处理问题的分寸。做任何事情都要建立在诚信的基础上，只有顾客相信你，你才算为以后的工作做好了铺垫。

做任何事情，言谈举止都是十分重要的外在表现。

在这个暑假，不但学到了和别人沟通交流知识，而且更重要的是学会了做人的道理。做好一名销售员，相当于做好生活中的自己！一旦走向社会上工作，我们面对的将是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板来接受我们，认同我们！不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！

在这次实践中学会了很多，“读万卷书不如走万里路”，只有在实践行动才能深刻体会知识的真伪与意义所在。只有经过亲身体验后，才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。

篇5：家电销售实习报告

大学生活的那一瞬间，我们丢弃的是以往一直以来应试教育的麻木生活，进入大学就意味着已经有一只脚跨过了大学的门槛，踏进了社会的范畴。

一片叶子属于一个季节，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们就会书写一份满意的答卷。

我在酷热中迎来了作为大学生的第二个暑假，作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。我加入了暑期社会实践活动。

我在一家家电城做空调临时促销员，工作的第一天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。

这天的工作内容显得有些格外的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮忙，只是要我们拿着大块的宣传牌到一楼站着“做广告”。面对这样的对待我不禁有点失落，原以为可以跟别人学点东西，想不到现在如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦的事情。学会做人，就要学会为自己争取机会，创造机会！我们虽然是临促、是学生，但也是有能力做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮忙，正所谓所有东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。

在第二天的工作里，我们四个被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作显然与昨日做“人工广告牌”是截然不同的。

首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。这个暑假时空调的销售旺季，格力空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比（EER）都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也可以手控换气。

其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临！先生，小姐，打算买空调吧，欢迎到‘格力’专柜看一下”口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。

更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看容易的事又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回答，例如：

他们有些都不喜欢安装换气扇，那可以说“这个是额外的，也可以不装上去，只是装了效果更好”同时我们要不断的向他们宣传购买格力空调的好处：质量上的保证（格力是空调专家），指定机型是整机免费包修6年，而且还可以参加现金返还活动，最高返现500元...短短的假日推销，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板...接受你，认同你！你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课。

在家电城工作了近一个月，学到了不少东西，并且对家电市场进行了分析，以便有效的实施最佳的家电营销方案。

一、产品组合策略

各性化、时尚化、科技化产品应有尽有，明星产品、利润产品、流量产品、阻击产品多重组合。根据长尾理论，销售量最大的产品满足主流消费群，是企业生存之本发展之基。同时，针对细分市场的营销，也是企业不容忽视的巨大利润来源。而个性化产品，就是为了满足这些细分市场需求的。所以，我们看到电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视，冰箱不在是单调的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然图案的抽象延伸，有专为儿童服务的儿童冰箱、有满足不同气候带使用冰箱，有不同使用功能的诉求：节能、静音、养鲜、五重生态、分立多循还，有加菲猫的空调，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣机。企业的这些行为当然不是为了作秀（当然有作秀的成分），企业是经济动物，更大的目的当然是“追名逐利”：通过满足分众市场（细分市场）的需求，开发特色产品，制造产品诉求的“独特卖点”、保障企业产品线组合丰富性，最终实现企业利润最大化。虽然存在部分产品花钱买吆喝的现象，但是在这个注意力经济时代，企业能通过产品制造新闻效应己远远大于广告的传播价值，所谓醉翁之意不在酒也。

产品线的丰富与组合其实都是市场竞争的必然结果，市场竞争在家电行业出现两种极端的格局：大众市场（也叫主流市场）与分众市场（也叫小众市场），所以，也就意味着产品组合的科学性。

二、市场细分与差异化策略

中国市场地大物博、人口众多，市场形态千差万别，比如家电消费市场的城乡差别、省级差别、地域消费习惯差别、市场发展成熟度的差别等。即使是省级市场的不同区域，也存在着或多或少的差别。家电行业，由于市场竞争及发展的需要，在营销手段上会更多的体现一地一策的原则，给予当地分公司或办事处较大的灵活性与主动性，以求有策略地出击市场，寻找突破口。家电企业在市场发展的不同阶段会合理地配置有限的资源，以达到效能最大化。并根据销售的历史数据、城市消费潜力、同业竞争格局、品牌在当地的市场发展状况、在当地知名度影响力等因素，综合考虑并评定市场类型，并采取相对应的策略。

这就是我在这近一个月的社会实践中所学到的，学好管理的方法，分享他的人生经验。“读万卷书不如走万里路”，只有实践行动才能深刻体会知识的真伪与意义所在。

篇6：苏宁电器暑期实践报告

期末考试一结束，我们就接到通知，要去位于通州区的苏宁华北大区总部培训基地参加岗前培训，匆匆忙忙准备齐了证件、衣服、日用品等，第二天一早就出发前往苏宁基地。路上下雨加堵车，一直下午两点多才到了基地，联系到了苏宁的工作人员后，我们找到教室，签了到，培训也正式开始了。培训是全封闭式，军事化管理，吃住都在基地。培训内容分为三部分：第一阶段是军事训练。军训内容是军姿、停止间转发、齐步走正步走等基础训练科目，辅之以晨跑、蛙跳等体能训练。

军训的目的是磨练学员如军人般的钢铁意志和不怕苦不怕累的精神，树立服从纪律的观念，帮助学员理解并认同苏宁的企业文化和发展目标，增强归属感，培养奉献精神，树立团队意识，感受团队力量，树立集团荣誉感，考察学员的投入程度和意志力，了解学员的综合素质。军训纪律要求严格。军训期间的另一项任务是进行破冰活动，通过进行各项团队活动增强大家的团队意识，让大家尽快相互了解，融入一块；第二阶段是企业文化篇。主要内容包括苏宁的发展史、苏宁的营销方案、人力资源方案、企业文化及其组织架构、员工制度及行为规范。培训目的是让我们走近苏宁了解苏宁，从思想上认可这个企业、融入这个企业；第三阶段是岗前知识培训。主要内容是营业员岗位职责和常规工作任务、营业员常规计划及订单列表、店员的服务礼仪、销售八部曲。目的是让我们熟悉岗位工作内容及各种行为规范，在走上工作岗位时能尽快熟悉工作，为企业创造价值，这也是我们这次培训最直接最现实的任务。

培训结束后我便被安排到店面实习，我被分配到北太平庄店3C-电脑类。北太平庄店是苏宁全国第二大店，也是北京第一大店，店面宏大气派，店内宽敞明亮，购物环境舒适，不愧是华北大区的招牌旗舰店。在店面我是自备营业员，但我的主要工作不是销售产品。因为各品牌厂家都有自己的促销员，负责本品类的销售任务。我是苏宁公司的自备营业员，工作的主要内容是进行本品类的商品陈设促销布展和人员卫生管理，盯销售、防飞单，在必要的时候补岗。在刚进入店面的前两天很富有激情，从早上上班到下午下班，我都在不停地学习店面知识，恶补电脑知识，紧张而又充实。一方面学习销售流程，如pos单、领顾客付款、领礼品及后来的查库存、出仓入仓操作；另一方面是产品知识的学习。我的专业是文科，从未接触过电器行业，对电脑基本知识了解也不多。作为一个营业员不懂产品的基础知识，怎能把产品讲清楚，让顾客充分明白产品的性能，最后达成交易。

你必须专业，把产品完全讲明，由深到浅，才能讲的更明白。因此前两天很有激情，两天时间内学了电脑的很多品牌产品。但后来督导指出我作为一个自备营业员，主要任务不是销售。我学习的方向主要是学流程，产品知识可以在以后的工作中慢慢学习。在那以后我的主要工作就协助督导完成本品类的销售管理工作，主要是人员的管理、卫生管理、现场布展等；盯销售、防飞单，盯销售的目的是调查客户流失的原因，防止促销员在讲解本品牌的商品时诋毁其他品牌的商品及具有替换功能的商品，同时也防止他们趁人不备进行飞单操作，就是防止促销员进行私下操作，不经过公司的销售系统把产品卖出去。飞单会给公司造成损失，这也是我工作的主要内容和难点；在必要的时候补岗，运用自己掌握的产品知识向顾客介绍产品，不至于让顾客流失。

在实习的这些天里，我学到的不仅有额外的专业知识，更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板接受你，认同你！你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到。

通过这次实习，我对苏宁的历史、现状和未来发展规划有了整体的把握，对苏宁的企业文化有了比较全面的理解和领悟，并对苏宁的组织构架、人事制度和员工福利有了大致的了解，这些天的学习让我受益匪浅。优秀的企业文化是一个企业保持健康发展的活力源泉，是企业做大做强的根本支柱，一个企业要想长盛不衰，不仅要塑造宏伟强壮的外表，更重要的是要积蓄充实丰富的内涵。苏宁深厚的企业文化内涵和感召力，让我对苏宁在未来的发展充满信心！

第2篇：暑假社会实践报告

2014年暑假社会实践报告

转眼间，一个炎热的假期就要过去了。蓦然回首，不能不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。当准备收拾心情，重整出发时，发现原来匆匆的假期里多了一份沉沉的充实。经过了将近一个月的家教教学生涯，现在的我对于"老师"这个称谓不再陌生，当别人称呼我"老师"时，没有了昔日的逃避与羞涩。

我家教的学生有两个，一个是即将步入初三的活力男生，一个是即将进入高一的阳光女孩。男生比较调皮，成绩处于中下游，而我的任务是要帮他把初一到初二的语数英知识温习一遍并学习初三的新知识，为步入初三做好准备；女孩比较活泼聪明，我的任务是帮她提前学习一遍高一第一学期的英语课文，当然，我还要把高中的语法框架知识穿插在平时的课程中，以便她能很快地融合到高一的英语学习中。整个家教补习活动在炎热的7月开始了，我每天不断激励自己，身为老师，要细心，耐心，要教有所获，他们要学有所成。针对两个学生的情况，我制定了两套教学计划，男生的接受能力慢，课程要慢，要精，要把初一初二落下的知识一一补上，重点是数学、英语；女孩不仅要把高一的英语课程教给她，还要紧抓语法和口语。她的学习成绩在班上属于中上水平，所以理解能力比较强，课程相对而言会快一些。

当然，在教学过程中，每天的自我总结是必不可少的，一个月的家教生涯，使我懂得了老师的责任和学生的需求，我总结出来了四点：

1、在讲课方面，我需要分清楚什么是重点，不是重点的可以一带而过，针对重点拿分的项目要详细讲解，这样才能让他们在以后的考试中，成绩有所提高。如此，才使补课之功效有所发挥了。

2、在讲的过程中，我应该尽量耐心点，慢慢的给学生讲，毕竟他们还小，有些我认为很简单的，对他们并非如此，切记不能烦燥，不能讲了一遍没听懂就凶学生，这样只能适得其反。

3、在习题布置与讲解上，我都有备课，专门挑些有针对性的题目给学生做。不能布置很多题，然而那些题很多都不是重点，那样只会事倍功半。另外学生甚础比较薄弱，必须先强化基础才能够去提高层次。

4、最后就是要和学生处好关系，要让他们把我当朋友，而不是老师，这样才能够更好的沟通。

当然，在教学过程中，我也遇到了难处，男生成绩差，对上课没兴趣，总是提不起精神，家长说是上课不专心。可是他自己却认为自己天生比较笨，不是学习的料，可是经过一段时间的接触我发现，这是他的懒惰。事实表明正是如此，他在听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子，问他问题，他也是爱搭理不搭理的样子。有时，我心里会感到很恼火：自己的付出与收获完全不成正比，他这样是在浪费我的精力。我甚至有时想要不管他了，他不学是他的事情。可是后来想想还是觉得自己不能够半途而废，也应该对他负责，于是一遍遍告诉自己要坚持、要坚持。他平时做题时，喜欢用光用眼睛看，而懒于动手，属于典型的“眼高手低”。听课时，也常常处于梦游状态，从未做笔记。这正是他学习懒惰的体现。我清楚地知道：懒汉在学习上是绝对吃不开的。于是，我三番五次地告诫他，只有认真学习才能成绩提高。其实让我受挫最大的应该是他的不懂装懂。明明讲过的内容，过了两天，检验复习的时候，我把那几道习题拿出来，让他去做。结果，他几乎是全军覆没。我有一种前功尽弃的感觉，这是我家教过程中遇到的最大的挫折。事后，我不断地反思：是自己的原因，还是他的原因？不管怎样，有一点很清楚：那几道习题，他根本没听懂。答案在于他的懒惰思想使他遇到稍难的题目就会放弃，不懂也懒于发问，因为他懒得钻研。面对这样的学生，我才第一次深深体会到了做老师的难处，也第一次扪心自问我适合做老师么？会做一个好老师么？在与学生的相处过程中，学校的教育心理学这门课程也帮了我不少。男生的学习成绩处于中下游，容易产生自卑心理，所以平时要多加鼓励，让他能重拾自信心，相信自己也是能学好的。

时间过的非常快，一个月的教学很快结束了，当我真正了解学生特点，开始和他们建立起感情时，却结束了。虽然非常短暂，但觉得自己学到了很多，特别是认真负责，也尝到了当老师的酸甜苦辣，感受到学生的聪明可爱。在这次实习中，我学到了很多，同时充分体会到“责任”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，承担责任，你才能取得学生对你的尊重和信任。

第3篇：暑假社会实践报告

2011年暑假社会实践报告

文学院10级新闻采编与制作一班1060110006孙梦华在骄阳似火的夏日里,我终于结束了这学期最后一门课程的考试。我马上兴冲冲地收拾好行囊准备回家，这几天老爸已经给我打了好几通电话催我赶快回家。说他已经帮我招了一些附近的小学生让我赶紧回去给他们上课。

急匆匆的赶回家听老爸给我介绍一些基本的情况。他一共帮我招了8个学生，但这远远是不够的，我还要自己再去招一些学生凑一下，不然这样教一个月的话肯定是入不敷出的。虽说最终的目的是想让我锻炼一下自己，但既然付出过劳动，怎么说还是要有一些实质性的回报的。刚开始我是不大赞同老爸的观点的，我觉得读书人谈钱是一件很俗的事情，难道就不能奉献一点？看李白，陶渊明他们，是那么的不流于俗，不求功名，不求荣华富贵。但时至今日，我发现老爸的话不无道理。人的劳动是通过所得来体现的，金钱只是一种表现形式，看李白，陶渊明，虽说没有得到很明显的好处，但他流芳百世，又何尝不是他所得到的“好处”。社会就是这样现实,不是像教科书上面写的那般纯粹。“尽信书不如无书。”突然想起某位名家曾经说过这句话的。突然觉得实践领悟到的道理比书本上的更深刻。

这几个孩子年级参差不齐，有读三年级的，有读四年级的，有读五年级的，也有读六年级的。我给他们补习语数外。虽说是暑假补课班，可学生层次差距也很大，估计上了也是白上，上了一个月之后他们玩一个月也会忘光的。想想自己小时候，还不是很贪玩，老师前脚

讲的我后脚就忘了。说到底是暑假小孩子在家也没什么好玩的，现在一个家庭也就一两个孩子，在家里没什么玩的，放出去玩家长也不放心，为省心，家长们宁愿花一点钱把孩子送去上补习班，至少不用为他们的人身安全担心。再说了，一群孩子在一起玩总比一个孩子在家玩好得多，毕竟谁都不希望自己的孩子孤僻阴郁。

想想自己小的时候可以玩的东西还是很多的,我可以和小朋友们一起去山上放牛。我们可以四处乱跑去摘野果子吃，可以去河里游泳、抓鱼、、、那时候的物质都是不充裕的，没有电视机，我们会很多人集中到有电视机的人的家里看，但是我们却过得很开心。现在的孩子什么都不缺，家里的电视看得都不想看了，在家里除了打游戏很少参加户外活动。在我教的几个孩子中竟然就有两个小孩子是戴眼镜的，这让我觉得挺不可思议的。至少在我读小学的时候我还是不知道眼镜为何物的。这让我觉得社会的发展给我们带来丰富的物质生活的同时，还是让我们失去了很多东西的。但总体上社会还是进步的，不能一味的去看那些负面的东西，阴影的旁边一定是阳光。我们要一直相信，相信生活的美好。

当第一次听到那些孩子叫我孙老师的时候，我竟然愣了好半天才回过神来。忽然意识到自己已经完完全全的长大了，已经不是以前那个老喜欢在家里人面前撒娇的小女孩了。如今，我已经是一群孩子的老师，这就意味着我身份已经发生了改变，也就是说从这一刻开始，我所有的言行举止都代表着一个成年人。并且这些还会影响到其他人。无形的压力瞬间侵蚀了我，甚至都有些让我不知所措。我知道，我要对这些孩子负责，就要对自己的行为负责，我的任何一个行为即使是不经意的都可能会影响到这些孩子们。这个年龄的孩子模仿力最强，通常是见样学样，我必须得给他们树立好榜样，因为我是他们的老师。那一瞬间，我仿佛听见自己长大蜕变的声音。

在边给这8个孩子上课的同时，我还要扩招一些学生。我绞尽脑汁的想一些标语并制作了一些宣传单。这次我没有找老爸帮忙，我想，明明一个人能做好的事情干嘛要麻烦两个人，况且只有自己才最了解自己，最了解自己的需要。有些事情，我总是要自己单独去面对和处理的，不能过度依赖自己的朋友和家人。上午上完课之后我发动我的学生帮我把这些宣传单张贴在附近几个村子里比较显眼的地方并且尽量把宣传单发到每家每户。这些可爱的孩子们，虽然平时很调皮，但是真正做起事来还是很认真的，这让我不禁被他们感动了。他们都是00后的孩子，却也不是很娇气。所以我一直否定把人一概的按时代划分并贴上那个时代的所谓的标签的观点。每个人都是一个独立的个体，都有自己鲜明的个性特征，时代标签就像一个咒语，诅咒着人们一步步的向它靠近。

宣传的效果是显而易见的，没过几天就有一些家长带着孩子来咨询。我热情的接待了他们并且礼貌地一一的回答他们的提问。家长的问题几乎都是围绕着孩子的吃饭、学习和收费情况。而对这些问题我早就已经考虑到了。我详细地向他们介绍我们的上课时间是7月5日——8月5日，早上8：00——下午4点，我家提供午饭，主要补习语数外，当然会针对每个学生再进行一对一的辅导。每个学生收费是

300元。对于这个收费标准，大多数家长是能接受的，但也有少部分家长接受起来有点难。然后，我又用我的三寸不烂之舌对他们进行游说。既然看到我的传单能够带孩子过来看看，证明他们还是有意向的。虽然费了很多口舌才把他们说服把孩子送来，但结果还是好的。当听到家长们说那我明天让孩子过来上课时，我如释重负的长舒了一口气，那种成就感是不言而喻的。家长当然不会像菜市场买菜一样讨价还价，在对孩子方面家长总是豁达的。他们可以自己省吃俭用，但绝不会让自己的孩子受半点委屈。这是我跟他们谈话过程中最直接的感受。这不禁让我想起了我的爸爸妈妈，他们为我何尝不是这样的呢。不说他们辛辛苦苦供我读了这么多年书，不说他们平时是多么节省，不说在高考的那段时间是如何的为我担惊受怕，单就这次办辅导班而言，他们就花了很多心思。他们的目的也就无非只有一个，希望我可以在这个假期得到最好的锻炼，真切地跟就业近距离接触。父母的用心良苦我知道我懂得是不行的，我还要把它们传达给我的学生。

辅导班招到20个学生的时候，我也真正的开始走上了讲台，成为了真正意义上的老师。为了准备第一节课，我可是花费了很长的时间去备课的。当我拿到课本的时候，我才发现我的知识有那么多的漏洞，才发现上了一年的大学我除了遗忘之外竟然没有学到任何知识，这让我不禁汗颜。我买了一些教辅资料自学，每天知识的更新让我不得不强迫着自己去学习。有时候同学找我出去玩，我都找推辞了。我知道，如果我一天不学习，第二天走上讲台的时候就不能对那些孩子负责，对他们的家长我也无法交待，他们是因为信任我才把孩子交给

我。

因为之前一直都是学生的身份，从来没有站在教师的位置考虑问题，当我的身份变更之后，我更多的理解到我的老师是多么的不容易。以前我常常会抱怨这个老师讲课不好，那个老师讲得有问题。现在想想不论他们讲课讲得怎样，他们都是付出过劳动的。只有对别人劳动果实的尊重才会换来老师对你的关注。这是我结合自己当老师的这个切身体会得出的结论，虽说之前就懂得这个道理，可是现在更深刻了。原来，有些道理不是虽然已经懂得，但只有自己亲身经历了才会感受更加深刻。

一个月的时间很快就过去了，我第一次觉得暑假还可以这样充实地过。和孩子们打成一片，听他们喊我老师的幸福感至今仍在我心头萦绕。这次的经历有苦也有甜，但我觉得痛并快乐的感觉真的挺好。我用相机记下了他们一个个灿烂的笑脸。他们有的调皮，有的爱讲话，有的文静，有的活泼，、、、但不管怎样，他们都喜欢我，我也喜欢他们。我给他们知识和思想，他们给我快乐和经历。

这个暑假我过得很充实，也学到和领悟到很多。暑假的经历让我变得更自信更大方。这些经历是一笔很大的财富，不管是在未来的学习生活还是将来走上职场都是非常有帮助的。我是新闻专业的学生，所以我还需要一些专业上的锻炼，明年的暑假我希望会在专业方面得到更大的锻炼。

第4篇：暑假社会实践报告

暑假社会实践报告

——2010暑假农村支教

控制科学与工程学院

自动化080

4范玉江

20080301018

暑假社会实践报告

——2010暑假农村支教

落落青草香

(控制科学与工程学院 自动化***)

实践摘要：

（1）、实践时间：2010年7月20日至2010年8月20日

（2）、实践地点：山东省临沂市沂南县依汶镇

（3）、实践内容：农村支教

（4）、实践主题：积极参加社会实践活动，增加社会经验，了解当前农村教育、经济、社会生活各方面的情况，支援农村基础教育。

关键词：农村、教育、城乡差距

为响应国家的号召，了解农村教育的现实状况，并且希望在即将踏入大三前的这个暑假锻炼一下自己。在学院的动员组织下。2010年7月20日至8月20日，我参加了由“水木冰点”辅导班组织的农村支教与农村调查活动。作为08级大二学生，我有幸成为了这次活动的一员，我感到十分幸运和高兴。在将近30天的实践活动中，我们开展了许多活动，如给当地小学生开办课外辅导班，组织了一场由孩子自导自演的文艺演出，为孩子们放映爱国主义主题电影等。在农村，我们也学到了好多书本上无法涉猎的知识，同时也看到了在我国社会高速发展的过程中农村地区存在的一些问题。这是我第一次如此近距离的感受农村孩子的教育现状，让从小在城市长大的我感触颇深。现将此次活动的有关情况和自己的感受记录如下。

坐在离开济南去往沂南的车上，心情有点激动又夹杂着些许紧张。此次活动的最中心主题就是支教。能不能教好孩子们是我此时最大的担忧。不过凡事都是事在人为，相信只要认真加努力就一定能圆满完成支教任务。

支教活动很顺利的在第二天开始了，孩子们的天真和笑脸很快驱赶走了我紧张的心情。在支教活动中，我们了解到沂南县依汶镇的教育状况。虽然属于靠近省会城市的比较发达的集镇，但从参加辅导班孩子们的家长的情况来看，镇上接受过高等教育的只是极少数，受过初数等教育的也不是非常普遍，而且文肓现象依旧存在。因此绝大多数的家长希望孩子们能上大学。他们把所有的希望都寄托在了孩子们的身上。可偌大的一个依汶镇镇就只有一所中心小学，各个村子的孩

子都聚集到了这个学校（虽然有正在 兴建的新农村小学，但尚未投入使用）。村子与学校有相当长的一段路，学生们上学极不方便，有的学生连骑车也要半个小时，可见他们求学的艰难。

通过和孩子们的沟通了解，并且实地考察了当地的学校，得知当地的师资力量和硬件条件非常薄弱。中心小学没有像样的操场，只有两个支离破碎到已经无法使用的篮球架和两三张用水泥砌成的乒乓球台。这与城市中那些拥有塑胶跑道和草皮足球场的重点小学相比真是天壤之别。

师资力量的薄弱特别体现在英语的教学上，由于英语教师人员不足，国家规定的每周2课时英语课很难满足，并且教学质量很差。在支教活动刚开始给孩子们做的英语测试中，4至6年级能完整写出26个字母的同学少之又少。很多孩子的英语水平基本是零。这就造成了当他们升入初中时，由于英语能力达不到初中英语教学要求的基础水平，不得不从头再学。这与小学刚毕业就有几千词汇量的城市孩子相比又是巨大的差距。

虽然条件艰苦，但孩子们仍是十分的活跃，同学之间相处的也不错，在他们身上散发的是一股浓浓的朝气，他们很天真也很单纯。从他们的脸上，你看不到悲伤，却能看到高兴；看不到自卑，却能看到自信。这也许就是知识赋予他们的力量吧。我无时无刻不感受他们对知识的渴望和向往，这也使得我更加坚定了努力教好他们的信心。

在同学们和家长的要求下，我们此次支教的内容主要以英语为主。由于天气炎热，因此下午一律不开课。在上午有限的时间里，我们开设了英语、绘画、音乐、暑期作业辅导这四门课，每门课中，我们都穿插了英语，家长们一听到补习的是英语，纷纷将孩子们送到学校。可见，农村家长也意识到了学习英语的重要性。在授课过程中，他们对英语的喜爱和对英语的渴望，让我感到无比惭愧。自己在学校拥有如此好的教学和生活条件都不曾珍惜过，而他们在如此艰苦的条件下又是如此求知若渴，更何况我已是大他们十岁有余的大学生。

因为我们的能力有限，不能给予他们更丰富的英语知识。课上我们主要以英语基础知识和英语游戏为主，目的在于提高他们对英语学习的兴趣，帮助他们夯实英语基础，让他们在今后学业中能更好地学习英语。

人才的缺乏是农村教育不能发展的又一重要原因。没有形成一定文化精神生活氛围，并且由于经济的不发达。从农村走出去的知识分子很少有回来的，这很大程度上也造成了农村教育发展的滞后，这也让我们更加感受到了教育的重要性。教育是发展之本，这对农村来说更具有现实意义。可事实上，这里的教育还不乐观，软硬件都不完善，特别是高水平的师资力量缺乏，这势必会影响新一代人的发展。所以教育新一代的孩子，除了要加大教育本身的投入，加快当地经济发展和基础设施的建设很重要的。只有农村经济活了，人才才会流回农村，人才

回来了，教育才能发展，而教育就是为了培养更多的人才。这样就可以形成良性循环，让农村的教育和经济一起发展。

农村大量剩余劳动力进城或到发达地区务工，他们把孩子留在农村，成为“留守孩子”。据我对参加辅导班的孩子的调查，他们中大约70%的学生父母在外地打工。

“留守孩子”教育中存在的突出问题是：大多孩子是由他们的爷爷、奶奶、亲戚在照顾，虽然在物质上并没有什么不一样，但却不能够或无能力对孩子实施有效的家庭教育；家长本人在孩子心目中没有树立良好榜样，学校对留守孩子群体缺乏科学的认识和教育方法等等。

对于“留守孩子”这个新出现的特殊群体，应该有特殊的教育方法与手段，突出针对性。不解决好“留守孩子”的教育问题，农村地区的教育质量就不可能提高。

农村教育一直是国家关心的切实问题，在没有参加这次农村支教活动前，从来没有意识到农村教育和城市教育有如此大的差距。我从小在城市长大，良好的环境，无忧的生活，让我无法想象在城市以外的天空下还有这么多双渴望知识的眼睛。我们不能因为社会在发展过程中产生的城乡发展不平衡，而剥夺了欠发达地区孩子们接受优质教育的权利。教育是培养人才唯一途径，这些孩子们就是国家未来发展的动力，他们接收教育的好坏将直接关系到祖国未来能否继续高速发展。所以农村以及所有欠发达地区的教育问题必须得到全社会的高度关注。

关注农村教育的主体不只是国家和政府，也应包括当代大学生。作为桥梁和纽带，大学生志愿者可以通过支教支农，提供一些力所能及的帮助，体现具体的具有确定价值的服务理念。我们提倡走出去，但是在我们练就了“走出去”的本领时，是否也应该考虑走回去改造一下依旧落后的农村教育呢？至少，提供一些志愿活动，为那里的孩子们送去希望。“当今的青年，应有一分光发一分光，有一分热发一分热，哪怕像萤火虫那样，也是有益的”正如鲁迅如此说。我们大学生应该对这些地区的教育事业有所关心，有所贡献。这也是我们服务社会，体现自我价值的一个很好的途径。

国家在《面向21世纪教育振兴行动计划》中指出要“充分发挥农村教育在农村现代化建设中的积极作用。” 很显然，农村教育应该在现代农村建设中担负重要的责任。然而现实是，农村教育存在的种种问题和困惑是阻碍农村现代化建设的最重要因素。党中央一直高度重视解决“三农”问题，“三农”问题的解决就是衡量农村现代化建设成果的标尺。中国要强大，必须提高经济与科技实力，发展科技要靠人才，人才培养靠教育。我国是农业大国，农村人口占据8.8亿人，相应的农村教育更应加强。

通过这四十几天的支教活动，除了对农村教育现状感受颇深外，我还感受到团队合作和踏实干事的重要性，在整个过程中，我们队员同甘共苦，建立了深厚的友谊。虽然在工作中我们也有过分歧，但我们知道这是为了更好地完成工作而提出的不同意见。这样的分歧反而使我们这支队伍更上进，因为我们每个人都在努力着。正是所有队员的共同努力，才取得本次活动的圆满成功。

三十天的支教活动很快就结束了，由于和孩子们建立了深厚的感情，他们很不舍我们离开。许诺他们明年暑假还来后，在他们依依不舍的道别声中，我们登上了回济南的汽车。

2010年8月22日

“中国教育最重要、最根本的问题在农村，而我们的农村教育被忽视了。中国教育的设计是城市取向的，农村不在我们的视野当中。”我们的教育把重点放在城市，特别是把重点放在城市的重点中学，是“锦上添花”，而非“雪中送炭”。我认为，农村教育的目标应该是培养既能走出去，又能留下来的建设人才。农村教育现状的改变不是能一蹴而就的，还有一条异常艰辛的路要走。

——后记

第5篇：暑假社会实践报告

2011年暑假社会实践报告

我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，当然，也

是我第一次经历社会实践，对于大学生而言，敢于接受挑战是一种基本素质，虽天气炎热，列热当头，我毅然踏上了社会实践的道路，想亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在，我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假活动”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我，这次的社会实践收获实践收获不少。

（一）：我的暑假社会实践的内容是在网上开一家属于

自己的网店，学会如何把课本上的理论知识应用到实践的生活中去，我选择的是在淘宝上开一家属于自己的网店

1·1淘宝网，亚太最大网络零售商圈，致力打造全球

领先网络零售商圈，由阿里旺旺集团在2003年5月10日投资成立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人），B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超过9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群，2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的互联网流量，阿里巴巴帮助这些中小网站销售和变现他们的网络广告资源，根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占有中国领域的创新日渐火热，出现了以短信搜索为突破点切入3G新时代的优查，占据了B2C市场霸主位置的淘宝网，在未来将面临来自移动商务领域的诸多挑战。

1.2淘宝网也注重诚信安全方面的建设，引入了实名认

证制，并区分了个人用户与商家用户认证，两种用户认证需要提交的资料不一样，个人用户认证只需提供身份证明，商家认证还需提供营业执照，而且，一个人不能同时申请两种认证，这方面还可以看出淘宝网在规范商家方面所作的努力。

综上所述，我决定在淘宝上开一家店

（二）实践步骤

开店步骤1：申请淘宝账号

2：建立支付宝账号，个人觉得使用支付宝还是比较安

全也是相对安全也是相对比较方便的，更加上近期阿里巴巴联合了银行，邮局，不断推出了方便卖家和买家的各种政策，相信会越来越便捷，网上购物了

3：实名认证：淘宝的实名认证和支付宝账号系统是挂

钩的，实名认证的过程比较简单，过程也比较短，一般2~3天就可以完成；我是拿着建行的卡到建行绑定支付宝而建行的卡是开通了网上银行的即已经与身份证挂钩的4：去贸易广场进货：并用相机拍实物照片，并且用PS

处理一下照片

5：物品上架，淘宝允许物品上架满10件就可以开小店

了，在发布商品的时候要添加很详细的描述，这些东西如果不知道怎样描述，可以参考别的商家的相关描述。

6：小店开张，给小店取个新颖的名字是很有必要的，对小店的资料进行精心的填写是很费脑筋的，我给自己的店名取作“倾熙小饰品’但是这个名字已经是被注册过的了，于是马上把名字改为“倾熙爱淘淘”

7：更好与买家沟通，于是我下载了阿里旺旺

8：店铺管理，开店期间会有不同的物品上架下架，淘

宝会有很多的优惠活动，这些都属于后续的店铺管理了。

（三）实践过程中遇到的问题

1.对于买家双方在支付环节上的交易安全问题，淘宝推

出了名为“支付宝”的付款方式，以此来降低交易的风险。支付宝特别适用于电脑，手机，首饰及其它单价较高的物品交易或者一切希望对安全更有保障的交易。在淘宝使用支付宝目前是免费的。当用户用支付商品货款的时候，通过淘宝的工行接口付款，用户不用负担汇费。

购物尤其在购买大件商品的时候，注意看卖家是否同意

使用支付宝，如果同意支付宝，那么保险系数更大一些，如果卖家在商品上没有同意使用支付宝的承诺，你可以和卖家联系。当卖家不同意使用支付宝的时候，哪怕你对他有一点点的不放心，还是不要进行交易为妙。

2.下一步就是确定销售的商品了。考虑到没有足够的资

金，和进货方便的原因，于是我选择了卖饰品。但是卖什么饰品呢？在网上卖东西有一个特点，就是你要在众多网店中脱颖而出，那你就要卖一些比较有特色的东西，而且要有它的含义。确定卖什么东西的时候，一直不知道要卖什么。一直确定不了。一开始的时候我想到要卖家乡有特色的东西，但衡阳有特色的东西都是一些食品，考虑到食品保质期的问题，所以对物流时间的快捷性要求较高。后来问了许多朋友，他们大多数给我的建议是去卖饰品，而且是有特色的饰品，于是我想到了，卖“大米刻字”而且也符合个性化定制的趋势，但是问题也伴随而来，赣州没有资源，最重要的原因是我写字的水平还不到家。最后才确定卖四叶草饰品，包括项链，耳环，钥匙扣，手机挂坠等等。

3．在进行商品描述的时候，以前没有这方面的写作经

验，于是我找到了一家同样卖四叶草的饰品店，然后模仿他的描述去描述他自己的商品和店。宝贝描述做得要专业化，简明化。在这里可以加一些其他宝贝的链接，让卖家在看到这个东东的时候还可以顺便了解一下其他的宝贝。毕竟买家第一看到的是你的宝贝。不是你的店铺。所以宝贝描述也是在这里要下功夫的一个篇幅。在做宝贝的描述的时候不要用太多的图片，很大的宝贝模板。影响网页的打开速度，在宝贝描述里有一个心情故事。细心的卖家在这里加上一些话语。也会起到画龙点睛的作用

（四）实践中获得的经验

1，店铺取名。好的店名可以带来更好的回头率。也可

以在店铺的名字加上容易搜索的关键字。同时店铺的店标要做的个性化，创意化。

2，宝贝种类。在选择经营哪种商品的小店时，应该做

好对淘宝市场的一个调查。也就是说什么样的商品在淘宝网上卖的快，卖得火，买的人群多。店铺里的宝贝数量应该多些。种类可以是单一的，也可以是多种类的，但一定要做到多而不杂

3，宝贝分类，清晰的把所有宝贝分类，做好宝贝的分

类处理，让买家一进到你的小店就感觉很舒服，想买什么样的东西一目了然，这样自然而然的就在店里坐了下来，来挑选自己喜欢满意的宝贝。

4，宝贝描述。宝贝描述做的要专业化，简明化，在这

里可以加一些其他宝贝的链接。让买家在看到这个东东的时候还可以顺便了解一下其他的宝贝，毕竟买家第一看到的是你的宝贝，不是你的店铺。所以宝贝描述也是要在这里下功夫的一个篇幅。在做宝贝的描述的时候不要用太多的图片，很大的宝贝模板。影响网页的打开速度，在宝贝描述里有一个心情故事，细心的卖家在这里加上一些话语，也会起到画龙点睛的作用。

5，店铺介绍。在店铺介绍的主营里，多加一些关键字，容易搜索你的店铺

6，店铺公告。在这里写上去小店的促销，优惠方式，来吸引到你的小店做客的买家们。店铺音乐还是不要加的好，这样影响买家的心情。

(五)实践结果及下一步工作计划

虽然从实践中得到了许多宝贵的经验，但平时上网时间

少，网店疏于打理，所以基本上没有人浏览，所以我的下一步的目标就是：

（1）在淘宝大学多学一点关于开网

点的经验，或者多与有经验的同学交流心得。补充各方面的不足

（2）通过写博客或者发帖的方式，宣传自己的店铺。

（3）提高信誉度。

第6篇：暑假社会实践报告

2012暑假社会实践报告

实践单位：奉化市双福华莱士西餐厅

实践学生：林业1105方赛那

一、实践公司简介

华莱士西式快餐是中国本土西式快餐连锁企业，目前以每天开业3-5家新店的速度发展，为社会提供大量的就业岗位。创建品牌以来，先后在闽、浙、赣、粤、湘、津等全国12个省27个市级以上城市开设连锁餐厅，公司经营的汉堡、炸鸡、薯条等产品，美味与品质兼具，时尚与文化领先，深得广大消费者的青睐。

二、实践时间

2012年7月1日~8月19日

三、实践地点

奉化市中山路129号华莱士西餐厅

四、实践目标

进一步发挥社会实践在加强和改进大学生思想政治教育中的积极作用，引导广大青年学生学习实践科学发展观，深入了解基本国情，努力提高社会观察力，不断增强在夺取全面建设小康社会新胜利的伟大实践中奋发成才的使命感和责任感。

五、实践内容

实践岗位：收银员（前台）

具体内容：点餐、收银、配餐、打扫卫生等。

六、实践认识及有关思考

两个月不到的社会实践让我彻底改观了之前对“收银员”这个职业的认识。基本上有消费的地方就有收银员，我也见过形形色色的收银员。这个职业的广泛性让我误以为收银是很简单的工作，直到我亲身经历体会收银员的生活。

根据我的这50天的社会实践工作经历，我觉得从事这一份工作首先态度很重要，态度决定一切；其次要有耐心，耐心对待态度好或不好的顾客，耐心地在结账前将顾客所点的东西复述一遍以保证不出差错，耐心地清点每一张人民币的真假，连一张一元纸钞都不能放过；然后要细心，收钱的时候一定要点清楚，配餐的时候也不能配错。

在刚上手的前几天，我就出过好几次找错钱的情况，这些钱都是要自己赔的。在最忙的时候，也有过配错餐的情况，把顾客甲的餐点给了顾客乙，顾客丙的多给了，顾客丁的少给了......当然还要有勇于认错、知错就改的精神，千万不能与顾客发生争执。

最后是恒心和毅力，要坚持自己所选择的这份工作。华莱士西餐厅的工作量是一天8个小时，中午或晚上吃饭可以休息半个小时，其余时间都要站在服务台前，没有客人也要站着。这让久坐课堂的我哪里经受的住，头几天我上完一天班连回家的路都没力气走了。不过渐渐的也就习惯了，社会实践就是来吃苦的，这点小苦不吃，以后就要吃大苦了。

七、实践总结

通过这50天的社会实践，我学到了许多学校里学不到的东西。比如熟练操作工作需要的工具机器，深度学习各种工作相关知识。在与顾客的交流过程中，我锻炼了自己沟通交流和处理事情的能力。在这里，我要感谢奉化市中山路华莱士各个工作人员在这段时间对我的指导和关照，让我在有限的时间得到了很大的进步。虽然只有短短的50天，但是这次暑假社会实践却是很必要、很有意义的，有很多东西都是让我受益终生的。同时这次实践经历也是我人生中一段美丽的回忆。

第7篇： 暑假社会实践报告

池州学院暑期 社会实践调查报告

学院：池州学院 系别：经济贸易系 班级：12级国贸班 姓名：张丙利

报告名称：酒楼服务社会实践报告 提交日期：2013年8月25日

酒楼服务社会实践报告

一、实践目的：

部分在校学生说宁愿出去工作，不愿在校读书；然而，已经踏入社会的人都宁愿来学校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的是将来走进社会，献出自己的一份力量，所以我们应该在今天努力学习专业知识。假期社会实践，就是把我们学的知识，运用到客观实际中去，做到理论联系实际。只学不实践，就等于纸上谈兵。通过假期的社会实践活动，可以很好地使两者相结合；另外，实践也可以使自己得到充分的锻炼，不仅能为以后找工作打下基础，而且还可以观察国家提倡节约以来的成果。中国经济飞速发展，国内外经济日趋变化，机会与挑战并存，新学的知识可能瞬间就会落伍，所以我们不只要在学校学好知识，还要不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。、二、实践时间：2013年7月7号—2013年8月25号

三，实践地点：池州市贵池区

四、实践单位或部门：贵池区天然酒楼

五、实践内容及形式：参与酒楼服务工作并用所学知识去解释一些现象

六、实践心得：

在饭店里，大多数人一眼就能够认出我是大学生，我问为什么，他们总说从我的外貌与举止上就能够看出来，哈哈，也许是近视的我社会经历的太少了吧。我的主要工作是传菜，另外还会干一些杂活，如：洗菜、饭店保洁„ „每天上午9点钟-晚上10点钟，虽然时间长，任务多，但这并没有打击住我的工作热情，恰恰相反，我认为这是对我的一种激励，更进一步的明白了人生，感悟了生活，接近了社会，了解了未来，在学校里会有老师告诉你该干什么，该怎么干，但是，在这里，不一定就会有人告诉你这些问题，所以你必须自觉地去干这些工作。我毕竟是学经济的，所以通过认真的观察一些现象，用所学的经济理论去分析这些想象，理论来源于实践，但理论更要运用于实践。近阶段国家针对餐桌上的浪费，倡导粮食节约，光盘行动也在如火如荼的进行着，所以啊，通过这次假期实践活动，感受一下这种行动的必要性，以及相应的成果。

大约一个月的实践活动，不仅让我得到了许多生活的感悟，而且还让我有机会用所学的理论去分析一些社会现象：

①挣钱的辛苦

整天在酒楼里辛辛苦苦的工作，天天面对的是大同小异的事物，难免让人心力憔悴！现在我才真正的明白“血汗钱”的含义，是啊，这些绵薄的工资，都是我自己的血汗换来的，父母挣钱不也是一样的不一嘛。要节俭啊！

②人际关系

众所周知，社会上的人际交往非常复杂，复杂到何种境界，我也很难说清楚啊！只有你亲自经历了，才会更一步的了解。正如一位名人说过“只有在深夜里哭过，才有资格感叹人生！”微笑是交谈的最佳法宝，无论是顾客，还是与其他员工，亦或是酒楼老板，微笑交流，坦诚交谈。人际关系是一个大学问，值得去继续探究。

③自强自立

在家里的时候，有父母照顾，关心，呵护！日子无忧无虑，但是，只要你独自在外边工作，无论你遇到什么样的困难，挫折，都得由你一个人去解决，在这一个月里，让我明白，人要自立自强。靠山山会倒，靠水水会竭，最好的救世主其实就是我们自己。

④光盘行动

“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”每年餐桌上的浪费很是惊人，孰不知节约光荣，浪费可耻。自从新一届领导人上台，便在全社会倡导节约，我们的习总书记说过“空谈误国，实干兴邦”，所以节约不能只放在口头上，要放在行动中。大多数顾客能做到光盘，但是仍有小部分顾客的所作所为实在有点欠佳。大海之所以浩渺，那是因为有无数江河湖泊水的注入；众人拾柴火焰高，团结就是力量，一个光盘虽小，但是众多的光盘就是我们的“中国梦”。天下兴亡，匹夫有责：光盘行动，你我齐参与。

生活处处有学问，我所在酒楼有包间，也有好多餐桌是一起放在大厅里的。然而你若想去包间，你就必须消费一定的金额，这一点很像经济学中的捆绑销售（指厂商要求客户购买其某种商品的同时，也必须购其另一种商品）。在这里，餐饮业是一个完全竞争的市场，为了追究最大的利润，老板是各种策略齐下，因为我们这个酒楼的主要顾客是大学生，且大学生的消费富有弹性系数，所以我们会适当降低价格，保持地面的整洁，大厅里装有空调，包间更是有空调、麻将桌以及绚丽的灯光„„

通过这大约一个月的实践活动，也发现了自己的一些不足之处，如知识浅

薄：但是换个角度说，我在学业上的进步空间非常的大，我会继续努力的。

第8篇：暑假社会实践报告

2012社会实践报告

学习，学习，不仅仅是学，也包含了习。这个习字也就是实践的意思。作为一个即将进入社会的大学生，社会实践是我们大学生活中的一个重要环节，也是我们从大学踏入社会的必经之路。因此我们需要寻求机会参加各种社会实践锻炼自己，使自己拥有更多对未来有帮助的宝贵的经历。

利用这个暑假，我找到一份在火锅馆当服务员的工作。工作看似简单，其实很累，也很需要各种技巧。每天早早的来到餐馆做的第一件事不是吃早饭，而是去做清洁。拖地至少要拖两遍，擦桌子也是至少要擦两次。并且在拖地和擦桌子之前要首先把拖把和抹布清洗干净。如果这些用具本身是脏的，那么我们不可能把使地板和桌子干净。等我们把清洁做好之后已经是十一点左右了，那个或许很多人都已经吃午饭了，而我们服务员才开始吃早餐。以前我是吃了早饭才会去做其他事，可是现在只能是空着肚子干完活才大口大口吃饭。做完清洁，吃过早饭之后就开始准备一天正式的工作了。我们首先要检查桌子上佐料是否都齐全，如发现有空碗，就要把该加的调料都加满。然后在每张桌子上摆上需要的东西。如一壶水，一筒纸，一盒牙签等。下午一般来的客人比较少。但是也有很早就来吃火锅的。来了客人之后首先要问他们是几位，然后按照就餐人数和他们的特殊需要安排座位，尽量给客人安排通风凉快的地方，另外也要考虑安排到靠门的地方。这是因为中国人有喜欢凑热闹的习惯。当路过我们餐馆的并且打算吃火锅的客人看到里面人比较多就自然会选择我们餐馆。这就是一个在安排位置上的技巧。

另外在端菜，洗盘子方面也是挺有讲究的。就拿端菜来说吧，一是，我们的步伐要快要稳。特别要注意的是稳，不能在途中摔坏碗和盘子，更不能将菜品洒到客人身上。否则既有损服务形象又得赔钱。二是当我们把菜递到餐桌之后要记得把空盘子收走。因为空盘子很占位置，留在餐桌上会让客人觉得点的菜已经很多了而不愿意再点餐。洗碗的话可不能像平常在家洗碗一样。因为在火锅馆，辣椒是必不可少的东西，所以我们洗碗的时候就要特别注意要带双手套，不然洗完碗之后双手会有被灼烧的感觉。

晚上是一天中最忙的时候，我们总是在厨房与客厅之间不断来回穿梭，忙的时候没感觉，但是一到我们停下脚步的时候就能够感觉双腿又酸又软。忙完一天，回到家中就想倒在床上睡觉。一桌的客人都是熟人他们会一直聊天聊到很晚，我们下班的时间就会跟着推迟。有时候凌晨一两点才能下班。真的是怎一个累字了得啊！

不过辛苦归辛苦。但也能学到书本上没有的东西的。比如与上司，同事，顾客的交流，还有基本的服务礼仪，吃苦耐劳的精神等等。这些都是我们需要学习的。我觉得不管在哪个行业当中都要有一双善于发现的眼睛。看别人看到的，看别人看不到的。这样才有利于在行业中的发展。

在这次的暑假社会实践中，虽然我做的只是一份很平常的工作，但是这提高了我对事物的认识。现在我已经不仅仅是从想象中去认识各种事物了。这次实践的宝贵经历丰富了我对平常看似普通的事物的认识。总之，暑假的打工经历让我获益良多，对我以后的生活，学习，还有工作都是有很大的帮助的。在这个充满竞争的社会我们更是要充实自己理论和实践知识，为自己的将来铺好道路。我们现在所要做的还有根据实践所得来的经验知识规划好自己的道路，找到自己的发展方向，使以后的奋斗目标更清晰。

第9篇：暑假社会实践报告

2011年暑假社会实践报告

实践背景：在2011年的暑假，我们镇上开通农村客运班车，成为湖南省为数不多的几个农村客运班车体系实验点。湖南省开通农村客运班车的目的是整顿现阶段农村的非法客运，现阶段的农村客运大多数都是无客运执照、无牌照，有的甚至是无驾驶执照的车辆，也就是人们常说的“三无”车辆，这类车辆的营运给人民群众的人身和财产安全造成了极大的威胁。随着社会上各种“三无”车辆造成的事故越来越多，政府逐渐认识到事态的严重性，立即采取措施，开通农村客运班车，使农村客运逐渐合法化、合理化、安全化。而更重要的是保证了广大中小学生的人身安全，为他们的健康成长提供了保障，更为祖国将来的发展奠定了基础。

实践内容：我申请参加了农村客运班车的乘务员，时间为一个月，工作内容为打票、维护车内秩序，帮助年老和行动不方便的乘客上下车，以及宣传合法客运及安全出行的知识，增强人们对平安出行及安全意识的了解，重点是宣传中小学生日常出行，主要是上学的平安往返，做好家长们的思想工作。

在农村客运的线路调整与落实的会议上，我提出了一些意见，并有几条意见得到了安佳客运公司负责人的采纳，而且在票价的制定上，我也认真听取了桃江县物价局及运政局领导的发言，真正了解到了物价及票价的制定流程。后期工作：我参加了安佳客运公司的“招生”工作，就是向全镇的农村中小学生宣传安全上学的知识，并建议他们在以后的日常出行及上学的往返都乘坐安佳客运公司的班车，这对他们的人身安全无疑是一个极大的保障。这项工作得到了广大学生及家长的大力支持，并与同意由安佳客运公司上下学的学生家长签订了合同，达成了协议。

自我感悟：总体来说，我觉得这次暑假实践对我的能力有了很大的提升，最重要的是我对自己的自信心有了很大的提高，学会了怎样才能更加好的与人交流，学会了很多的处事之道，学会了很多的社会经验，我想这些都大大丰富了我的人生阅历，对我以后的发展有很大的帮助。

汽车与机械工程学院车辆1001班莫潮

2011年9月3号

第10篇：暑假社会实践报告

2012暑假社会实践报告（招生）

院（系）名称：*

专业：*

学号：***

团队成员：***、***

今年暑假的社会实践活动,在学校的统一安排下，参加招

生活动的人要去自己的母校招生。我觉得这个想法很棒，既可以让我们去母校重温一下过去美好的回忆，也可以让更多的学生报考我们学校。但由于一些特殊原因我参加了江宁区的招生活动，这是我第二次参加招生的实践活动，心里十分激动。我认为作为***的一员，就应该用自己的力量为学校做一份贡献；我想作为一名新时代的大学生，就应该用自己的力量在实践中做一些有意义的事。我认为招生实践活动既有利于广大的高三学子了解我们学校，填报我们学校，也可以锻炼我们大学生各项社会的能力，是一次非常有意义的实践活动。

在招生活动正式开始之前，我们做了大量的准备工作。先

是学校老师对我们进行了细致严格的培训，培训当天我们准时到达，并且对于自己要做的工作进行了详细的记录，同时准备了大量的招生手册，招生报纸，当然还有我们的校服；接着在招生开始的前几天我们分工合作，联系了两所学校的老师，确定了招生活动的地点以及所需物品的借用；最后，我们团队的每一个成员都熟读了招生简章的内容，并把学生和家长可能会问的一系列问

题都罗列了下来，并把该如何回答做了一次系统的整理，所有的事情都准备好以后，我们都静静的等着2012年7月28号的到来……

2012年7月28日上午九点，我们团队所有成员都提前到

达了招生地点，由于活动时间上出现一点偏差，我们错过了最佳咨询时间。学校里只有零零散散的几个人，我们商量了一下又去了江宁区秦淮中学。江宁区秦淮中学的招生咨询还没有结束，学生和家长陆续来到这里咨询，我们觉得应该是主动让家长和学生们了解学校而不是学校被动的等着他们去了解。于是我和队员们都拿着学校的招生宣传主动迎了上去。在第一次走向前来咨询的学生时，我非常紧张，脚步也缓缓的慢了下来，似乎已经忘记了自己应该说些什么，唯一支撑自己勇敢向前走的是手中紧握的招生手册，因为我知道有了它我可以从容面对任何问题……“你好，同学！我是***的学生，你想了解一下***吗？我可以给你介绍一下，请看，这是我们学校的招生简章，请你先看一看，招生简章的第五页有我们学校去年各专业录取的最低分，你可以作为参考，方便你填报志愿，后面是我们学校各个专业的介绍以及各专业聘的南京师范大学的老师，你们可以看看，有助于你们对我们学校的了解，最后是学校基本情况的一些介绍……我们学校大部分的专业都是师范专业，现在社会竞争压力很大，当老师真的是非常不错的一个选择，是一份非常稳定的工作，所以一直以来我们学校的专业都非常受广大学生和家长的青睐，近几年来的考研

率、就业率也在不断上升……我的介绍就到这里了，我想问一下，对于我们学校你们还有什么问题，没关系的，不管什么问题，只要我知道的都会为你们解答的……希望我的介绍可以对你们有所帮助，让你们做出最正确的决定，如果有任何问题可以拨我们学校招生电话，24小时有人为您服务，欢迎咨询！”我就是用这段话为前来咨询的家长和学生服务的，当然也根据他们提出问题进行了相应的解答。在解答过程中，我发现学生们更多的是关心今年的录取分数线，看看是否可以被录取，对于这类问题，其实我心里也没有答案，不能给出准确回复，并希望他们谅解，然后进行慎重选择，与此同时家长们更关心学校的住宿条件、食堂就餐情况、配套基础设施、气候环境、距离南京多远、如何乘车到达等问题，对此我们根据自己的实际情况一一进行了细致的解答，看到家长脸上满意的笑容，我们也觉得特别自豪，我想只有平时生活中 一点一滴的积累和招生之前的充分准备，才会让我们出色的完成招生的实践活动！

南京的夏天特别炎热，招生那天也是酷暑难耐，可是当感

受到学生们渴望的眼神，家长们急切的心情时，我们就觉得自己付出的辛劳都是值得的！随着我们一点一滴的讲解，三个多小时过去了，我们已经和上百个学生和家长进行了沟通，我们的招生手册也快发完了，有家长和学生也陆续离开了招生咨询中心，可我的队友依然和学生们介绍着……当我们送走最后一个学生时，我们相视一笑，突然发现彼此都是满头大汗，水也没喝上一口，可脸上却是最灿烂的笑容！之后，我们又和其他成员会合，将资料进行了整理，对本次活动进行了系统总结，大家各抒己见，谈论了本次活动中的得失，以及需要改进的地方，最后大家一致决定：明年暑假，我们还要参加招生实践活动！

暑期实践活动已经结束了，可是招生活动对于我们每一个人的意义却不仅仅是一项实践任务。在招生实践活动中我感受到了对于我人生非常有意义的几点：

1、众人拾柴火焰高。任何人在这个世界上都不是独立存在的，许多事情的完成都需要团队合作。在团队中，只有依据每个人的能力正确分配各项任务，才能保证任务的顺利进行。当今竞争激烈的社会中，学会与他人合作是非常重要的一项技能。在准备活动中，我们进行了详细的任务分配，只有我们每一个人认真完成自己的任务，团队合作才会顺利进行！

2、天道酬勤，厚积薄发。每一项工作的提前准备工作都非常

重要，本次活动之前我们做了大量的准备工作，例如：宣传手册的准备，服装准备，桌椅准备，问题罗列以及分析解答等。当然不可缺少的还有平时在学校生活中的细心观察。机会只给有准备的人，我想成功也只会属于有准备的人！

3、人际交往能力的提升。在本次活动中充分体现了与人交往的能力，我们要与学校老师做好协商，要与前来咨询的学

生和家长进行良好的沟通，要让他们清晰真实的了解我们学校，了解我们学校的各项优势条件。人与人之间的交往是最基本也是最重要的交往能力，沟通过程中要条理清楚，善于运用语言技巧，措辞语速都要大方得体，因为每一个人都有不同的生活经历，不同的性格，所以我们要因人而异，针对不同的人进行不同方式的沟通，这样才会给别人留下深刻而美好的印象！

4、有付出才会有回报。天气炎热，招生地点较远，咨询中心

设备简单，咨询人员较多等一系列问题并没有打击我们参与活动的热情，反而让我们激起更强的斗志去出色的完成任务！在此过程中，我们付出了很多的汗水，付出了许多的努力，所以我们取得了成功!我认为：天上不会有馅饼掉下来，成功需要的是99%的努力！

5、实践出真知。对于一个人的能力，特别是一名大学生，现

在越来越注重实际操作能力，只有在实践中才能检验一个人是否具有各项能力。从小到大，学校为我们创造了许多社会实践的机会，通过这些机会我们也得到了不少的锻炼，这次的招生实践活动就是学校给我们的很好的一次自我锻炼。对于这样的机会我们要好好把握，学会珍惜。与此同时，我们自己要不断的创造机会，锻炼自我！

总而言之，暑期的社会实践招生活动，是一次非常有意义的活动。在本次活动中，我交到了许多新朋友，和他们在一起，我学到了许多，也懂得了许多，当然也加深了和老朋友之间的友谊。我可以主动自然的和陌生人进行交流，锻炼了我的胆子和与人交往的能力，也使我更加有信心面对更多的挑战。下学期，我就是一名大三的学生了，很快，我就会进入实习阶段，工作阶段，我的目标是成为一名优秀的历史老师，这需要我各方面能力的发展。我想离完成这个目标，我还有很长的一段要走，因此，我要做好充分的准备，多读一些有益的书籍，丰富自己的内涵；多参与一些活动，提高自己的能力；多出去走走，开阔自己的眼界，想着自己既定的目标勇敢前进！今后的人生道路上，我会把实践活动中学到的能力充分运用，使自己不断地迈向成功！

第11篇：暑假社会实践报告

2013年暑假社会实践报告 转眼间一个多月的暑期生活过去了，2013年的这个暑假对我来说比以往假期过的更快些。这是我人生中的第一段打工生涯。回首这个暑假，我觉得十分充实和踏实，不仅让我体会到了父母挣钱养活我们是多么的不容易，也为我两年后即将开始的社会生活奠定了基础。

话说从大一开学我就早有做兼职的打算，可是一直都不知如何去找一份既能挣钱又能锻炼自己而又安全的工作，所以就一直借着在学校里忙于各种活动和学习的理由在自己幼稚的年纪里又拖了两年的时间。可是转眼间大学生活已过去一多半，该是培养自己独立自主、深入社会的年龄了。索性借着考驾照没地方住的缘由通过一家中介公司去了南京一家学校做话务员，负责招生工作。原本想象中话务员的工作环境是办公室，既有空调，又宽敞舒适的地方，工作内容也就是偶尔接接电话，这么简单的挣钱机会很难得呀。没想到到了工作地点才知道，既不是宽敞舒适的环境也不是接接电话那么简单的活。一间空教室坐满几十个人，几十台话机噼里啪啦一天打个不停，没有空调，很热，说真的要不是眼看要考驾照没地方住我肯定立马卷行李走人，不过既然要留下来了，我就决定安下心来踏实做吧。

我们的工作时间是每天上午8点半到11点半，下午1点半到6点，下午5点半之前主要负责接名单及联系方式，然后就是抱着话机挨个 打那些学生家长的电话，由于本校是成教性质的专科学校，所以我们的招生对象是江苏省内的中考考生和高考考生，中考学生招生分数是500分以下，高考学生的招生分数是240分以下，不过在工作过程中为了增大生源，一般对下线不做特殊要求，只要英语基础好还是可以招收的。7月中旬以前都是针对中考生招生，以后便是高考生。我们的主要任务便是接通电话给家长介绍学校，约家长带考生过来参观学校并咨询面试，面试合格者方可报名。开始时看着几个老员工做的那么熟练，自己从来没做过，甚至都不敢拿起电话和家长谈话，但是硬着头皮也要做下去，刚打前两个电话就没人接，那时觉得好幸运呀，幸好没人接，显然我那是逃避的心里。但后来就不这样想了，因为我们的工作要求就意味着一直这样的话我们就可以自动辞职了，本以为真像开始时说的那样，每月基本工资1500，有四天带薪休息的时间，如果那么简单的工作包食宿也可以了，就当避暑了。其实不然，校方老师有要求，一周内约不来家长参观学校工资按天结清后就要自动辞职了。所以还是很有压力的，这时候才体会到为什么那么多做销售行业的人员有那么大的工作压力，随时都可能意味着被炒鱿鱼。那时我才意识到，不是只要有个本科学位证就能安稳端着铁饭碗的，相反，我们是生活在浪尖上的一群叫作大学毕业生的群体，随着浪涛一波波的被迫向前拍打着前进，背负着压力，但却充满希望和动力。

照着工作流程做了两天后，最大的收获是克服了交流恐惧，学会了怎样和家长坦然自如的交流，同时收获的还有又疼又火的嗓子，一天到晚埋在又吵又乱的一屋人群中，脑袋都要开花了，于是决定考完驾照就辞职回家。第三天就要去驾校了，和老师提前预休了那四天假期。庆幸的是老师待我们很好，处处为我们衣食行宿着想，而且工作没多久老师就夸我工作认真、细心负责，还是蛮有成就感的。在驾校考试的那五天内，我把单子托付给一个一起工作的好友，那几天她频传喜讯，我走之前打的单子竟然连连有三个家长来参观报名了，这就意味着我有至少900块钱的提成了，也意味着即使我接下来一个家长也约不来我也不会被开除了，基本任务要求我完成了，可以每天领50的基本工资，如果再辞职的话会很可惜，再加上之前我充分体会到挣钱是有多么的难，于是考完驾照我硬着头皮决定留下来坚持干到一个月。这时候细想想我又觉得原来挣钱也不是传说中那么难，我一个星期而且人还不在工作岗位上就能挣到1000多，只是在学车之余发个信息和家长沟通一下这么简单。可是接下来的工作又不如我想象的那么容易，之前有几个报过名的要么就是不想报了，要么就是没交费，因为只有学生缴费超过1500元我们才能拿到提成。原本高兴的心情又一下跌到谷底，我又在计划着辞职回家的事，我又一次重新体会到挣钱的艰辛。但又想，至少已经约来家长完成基本要求了，不会被辞掉，可以拿基本工资，所以还是坚持看看吧。

南京夏天的天气非常热，每天过着两点一线的生活:宿舍-教室，枯燥乏味，又约不来家长，有种要疯掉的感觉。越是困难越要打起精神抗战，我依然耐心客气的接通每个家长的电话，给他们详细介绍这个学校，有的家长很客气，听起来像自己的亲人一样，有的家长却很凶，甚至出言不逊，我们作为话务员又不能反驳，只能哑巴吃黄连有口说不出，认了，谁让我们想来挣那几个辛苦钱呢。就这样一个星期下来，我又把失去的一些家长约了回来，有几个也缴过费了，心里万分欣喜，第一时间把好消息告诉妈妈，我很激动，终于能赚到人生的第一份工资了。这给了我更大的干劲，并且懂得了原来只有认真努力工作才能赚到自己应得的辛苦钱，没那么简简单单。接下来就这样一天天坚持着，打完初中打高中，重点给他们介绍海员、高级护理、银行会计、城铁等特色专业，这些专业提成也更高些，分别是600元,400元,400元，400元，还有其他普通专业提成300元每个。一个月下来一共招来三个特色专业，一个普通专业，是当时班里为数不多的几个很出色的话务员。老师几乎每天都会表扬我，真的很开心。回首这个暑假，虽然很辛苦，感概万千，也真的很充实快乐，自己可以赚钱了，是那么的激动。

工作结束后，按规定，一半的提成暂时留在老师那里，防止有学生退费，我们的提成就拿不到。一个月下来合计工资3000左右吧。带着喜悦的心情回家开始了剩下幸福的暑期生活。不料开学后真有退费情况，我的400元提成又没了，内心很是心酸，这时我唯一的感慨是，挣钱真难，社会生活真的不简单。

无论工资发了多少，重要的是我真的可以从一个稚气未退的孩子坚持下来成为一个逐渐走向成熟的大学生了，为将来走向社会做好了准备，经过这个暑假，我更加懂得了父母的辛苦，我不再好意思开口向父母要钱，即便是生活费我也会利用接下来的空闲时间通过自己的能力兼职赚取，这个暑假不仅锻炼了我的能力，同时也让我深入地走向社会，在电话里接触各种人物，让我收获的太多太多。。父母真的不容易，我要不断努力，加强锻炼自己，为我今后的人生做好打算，明确方向，决不能自甘堕落，度过一个碌碌无为的人生。

2013年暑假社会实践，收获颇多，为我以后的人生打下了坚厚的基石，向将来一路迈进，意气风发，我要立志成为一名有所作为的社会人，为国家，为社会贡献自己的力量！

XXX

2013.8.21

第12篇：暑假社会实践报告

2013年暑假社会实践报告

湖南第一师范学院经济管理系1*级公管*班

姓名：杨子伟学号：***********

实践单位：茶陵县湖口镇石井小学

实践时间：2013年7月9日-8月5日（共28天）

一、实践目的及意义

1.体验农村生活

2.积累社会经验

3.丰富人生阅历

4.提升自身能力

二、实践地点概况

石井村隶属于茶陵县湖口镇，经度在113°38′27.36″E-113°39′38.57″E之间，纬度在26°38′42.77″N-26°39′45.61″N之间，村部位于石井村的中部偏西地区。石井村南边是一条通往湖口镇的水泥公路，北边与井和村为界，东边是低山（罗霄山脉），离湘赣省界直线距离21.5千米，西边以洣水（自南向北流）与小潭村为界。全村地势总体上是东高西低。石井村的气候类型是亚热带季风性湿润气候，夏季炎热，冬季低温，降水集中在4-6月。石井村局部地区（石井小学以东）可以看到裸露的紫红色岩体。石井村周边的岩石山上只生长有稀疏低矮的草，泥土山上生长有比较茂密的草和蕨类植物，但是很少有树，当地学生说山上树少是祭祖时失火的结果。由于临近洣水，石井村的水源比较充足，2010年洣水泛滥曾导致石井村北部地区被淹。在洣水石井村与井和村的交界处，建有小型水电站一座。

石井村的粮食作物以水稻为主，有的农民也种植了十来株玉米，这些玉

米一般是给小孩吃着玩的。村里的田地主要由中老年人耕种，农忙时会叫上小孩帮忙，大部分青壮年劳动力在外地工作。石井村有一个小型的木材加工厂，主要生产筷子等简单产品。石井村一些沿街的家庭在一楼经营小商店，出售普通的食品和日用品。石井村的西边有一座横跨洣水的公路桥梁，名为“石井大桥”，过桥往西北方向可到茶陵县。一条南北向的水泥公路纵贯石井村，在村口与通往茶陵县的公路交会。在石井村的村口，往西可到茶陵县（约一小时车程），往北可到井和村（约两千米），往南可到湖口镇（约八千米）。每天有数趟开往茶陵县的班车和一趟开往湖口镇的班车在石井村经过。石井村西部的民居沿主干公路呈带状分布，东部的民居呈不规则形状聚合分布。

三、实践单位概况

石井小学是由石井、井和、小潭三村合并的村级联校，2013年春季共招收学生229人，开设了6个教学班级（学前班、一年级甲班、一年级乙班、二年级甲班、二年级乙班、三年级）。学校有专职教师9人，其中2人具有大专学历，6人具有中师学历，1人具有高中学历。

四、实践内容

1.参加湖南第一师范学院守望支教社石井支教小分队，2013年7月9日-8月5日在石井小学支教，上了四个星期的课，主要教初中地理，每周教9节地理课、3节历史课；

2.担任初一班级的正班主任，与副班主任一道管理班级，对全班约80%的学生进行了家访，组织了一次班级校外野炊活动；

3.负责支教队的摄影、视频制作和调查报告撰写工作，拍摄照片423张，拍摄视频39段，编辑制作了视频《石井支教纪事》，并把照片和视频传上了网络，写了调查报告《茶陵二村教育现状及思考》；

4.为支教队去湖口采购物资四次（两次坐汽车，一次骑单车，一次走路），每周和另一队员一起做一天的饭菜，每天和另外两名男队员一起给厨房提水。

五、工作反思

（一）作出的努力

1.认真备课教学。来支教前，我就已经确定好了教学内容，写好了地理和历史的教案。支教期间，我会在上课之前重新看一遍教材和教案，课堂上深入浅出地把书本上的知识传授给学生；

2.对全班80%的学生进行家访。支教队要求各班正副班主任在支教第二周对本班学生进行家访，我和副班主任利用放学后的休息时间，对全班80%的学生进行家访，了解了学生的家庭情况和在家表现；

3.每天坚持早起早睡。为了第二天有充足的精力讲好课、教好书，也为了尊重当地农民的生活习惯，我调整了自己的作息时间，把睡觉和起床的时间都提前了一个小时，坚持每天晚上十点钟睡觉，早上六点钟起床。

（二）存在的不足

1.难以维持低年级的课堂秩序。支教点的低年级学生比较顽皮，特别是三年级的学生。支教队员普遍认为三年级是最伤脑筋的年级，有的队员甚至说“上一堂三年级的课，要了我半条命。”我上了几次三年级的历史课，第一次有学生在课堂上打架，第二次上课十分钟的时候教室里乱哄哄的，继而有学生上讲台围着我要看教案，我不给就擦黑板上的板书。面对这种情况，我通常的做法是暂时停止讲课，而不能很好地驾驭课堂；

2.不善于对学生进行批评教育。我教的班上有一个女生对大部分老师都不太尊重，有一次她用手推着我走路，我反手把她的手甩开，她就说老师打人，哭喊着要回家；还有一次她冲到办公室对我说了一句“我下午不来上课

了。”转身就走，另一队员问她原因，她说：“你管不着。”。因此，我和副班主任对该生进行了多次批评教育工作，指出她的错误，要她改正。该生通常的反应是默认，但事后依然我行我素。我们对该生的批评教育没有取得成效。

六、心得体会

1.大学生应该培养吃苦耐劳的精神。支教第一天，我对农村的艰苦条件感到非常不习惯。那天晚上，我第一次在露天的井边用冰冷的井水洗澡。洗完衣服后，我提着装着衣服的桶子回宿舍，不料鞋子踩在了松散的泥土上，脚底一滑，洗好的衣服全部掉在了地上。晚上，我在寝室睡觉，打死了两只蜘蛛，仅左脚踝关节以下就被蚊子叮咬了二十二个包。学校开始施工后，我们搬去未完工的幼儿园上课。没有自来水，我们三名男队员就每天提井水倒入三楼的水缸。支教点条件的艰苦程度超出了我的预期，但我没有因此而退缩；

2.对待工作要认真负责。支教期间，我被安排教初一的地理课和小学的历史课。初一的学生听我的地理课比较认真，我教得比较起劲；但是小学生听不太懂我教的历史课，课堂纪律也很不好，我就不太喜欢教。有队员建议我以讲故事的形式上小学的历史课。我试了一堂课给小学生讲故事，但是学生也不乐意听，甚至有的学生还说我不会教书，随便找一个故事讲给他们听。此后，我每堂课都兢兢业业地讲课，教学生文化知识。只有以认真负责的态度对待工作，才能干出成绩，实现人生价值；

3.作为学生，我应该尊重老师。以前一直以为老师很风光，走在外面总有学生毕恭毕敬地喊“老师好！”。当支教老师以后，自己教学生了，我才明白老师的不容易。为了给学生上好课，老师要提前看教材、记知识点、写教案。课堂上，老师要精神高度集中地把知识传授给学生。有时，一些顽皮的学生在课堂上打闹，老师还要维持课堂纪律，也会为不认真听讲的学生错过了重要的课程而感到遗憾。今后，我会更多地体谅老师，尊重老师，认真听好每一堂课；

4.努力学好科学文化知识。我对地理十分感兴趣，平时也喜欢看地理方面的书籍。我在石井小学附近的岩石山上看到了自己以前从来没有见过的紫红色岩体，却无法用自己掌握的地理知识判断岩石的种类。我发现自己对知识的掌握还很不够。书山有路，学海无涯。还有太多的知识等待着我们去学习，还有太多的问题等待着我们去思考，还有太多的工作等待着我们去实践。作为大学生，我必须努力学好科学文化知识，不断提高自身素质，为将来参加工作、投身“十三五”做准备。

①教初中地理课②我在岩石山上

③我（右二）到学生家家访④我（前排左三）带的初一班

第13篇：暑假社会实践报告

暑 假 社 会 实 践 报 告

学院：机械与电子信息工程

专业：电子信息工程

班级：电信1602班

学号：2016012348 姓名：宋磊

2017年7月26日

陕西省延安市宝塔区中宇公司实习报告

作者：宋磊单位：西北农林科技大学机械与电子信息工程

【内容摘要】由于我所工作的地方是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和电脑旁边，接电话，在电脑上记每天的销售，制作一些简单的报表，很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了。每天向我同一个办公室的阿姨学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些工厂货物的名称。

【关键词】 提高坚持 虚心为人处世受益匪浅

基于过去一年的学习生活中，我逐渐感受到了我在办公做事和与人交流方面的不足，所以在这个暑假我准备在私营的公司实习，来提高我的为人处世的能力。

通过父亲的帮助介绍，我进入了一家叫中宇商贸有限公司进行一个星期的实习。

在这一个星期里，我主要负责的工作内容是办公室文员。在这个过程里，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文员工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础。

从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。暑假实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

由于我所工作的地方是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和电脑旁边，接电话，在电脑上记每天的销售，制作一些简单的报表，很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了。每天向我同一个办公室的阿姨学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些工厂货物的名称。也许我是第一次实习，有时会因为一些小细节的缺漏而被简单地“批评”，可能是因为老板刘叔叔和父亲认识的原因，我倒是希望他们可以严厉的批评和教导我，自己心里很不舒服，因为我就是为了学习进步才来的，如果继续这样下去的话，我这次的实习就毫无意义可言。于是我就提起勇气向刘叔叔反映了我的想法，希望他可以像对待他的员工那样严格地要求我。刘叔叔听了之后很爽快的就同意了。之后我就主要学习对人怎么说话、态度及其处事。在实习的过程中，我感觉我的口才得到了提高。在与顾客交谈的过程中，我十分注意语境及说话的口气，并且及时改正一些不得体的地方，使我说话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的提高，多说很重要，要尽量动脑筋说，大胆地说，不能像我之前那样，不知说什么好。我相信说的多了，能力在不知不觉中就提高了。由于经验少，我现在这方面还有些欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

我现在没别的什么奢求，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的条件还不错。在这一个星期中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了，也就是坚持不懈。现在，我实习的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、接电话、做销售表等文员工作我都基本熟练。比如说每天都要记一些销售，顾客打来电话需要的货物，记下这些东西时，用词要准确，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。在实习的这一个星期中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文员专业的关系，对文员有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文员基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文员管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文员管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。在这一过程中，我认真的观察和认真的学习，初步了解了办公室文员工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。通过在实习的一个星期里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。

第14篇：暑假社会实践报告

农村教育问题调查

调查目的:了解农村教育问题目前状况

调查时间:2010.07.20---08.10

调查对象:城乡中小学

调查方法:网上调查法

教育是一个国家持续发展的关键。在中国这样一个发展中国家尤其应加大对教育的投入和投资。我国是农业大国，农村人口占据8.8亿人，相应的农村教育更应加强。为更好地了解农村教育现状，我在假期通过网上调查与农村教育有关的情况,发现有许多问题将是农村教育的危机.一.农村义务教育：“基本普及”之后的问题

自两年前中国政府宣布“基本普及了九年制义务教育”之后，许多担心中国农村教育问题的人士似乎松了一口气。但是透过表面的“达标”我们会发现，农村的教育状况并没有登上一个“新的台阶”。相反，在并没有根除导致问题的根源而又遭遇农村税费改革等新的制度环境时，它变得似乎更加突出了。只是问题的表现形式不同而已。

首先，“基本普及”这一含糊的语义背后所隐藏的问题是，在15%的人口——大约为1亿8000万人——所居住的区域还远没有普及，这也就意味着每年有数百万少年儿童作为共和国的公民难以充分享受他们接受义务教育的权利。即以官方公布的“学龄儿童”入学率达到99.1%来看，由于学龄儿童的基数过于庞大，没有入学的0.9%的儿童数量实际上超过了110万人。这庞大人群的绝大多数当然是在农村，他们将成为未来的新文盲。

第二，正如20世纪90年代中后期各地政府的作为所显示的那样，这种“普及”是在压力型体制下“冲刺”的结果，一些县乡政府为了达成这一目标使用了各种手段，包括“弄虚作假”这一经典式的法宝。而不择手段的结果是导致了许多后遗症，比如许多乡镇所背负的沉重的“教育债务”，此外还包括入学率的下降和失学率的反弹。两年前的一项抽样调查表明：在已经通过“普九”验收的1242个县中，失学率超过5%的有209个县，超过10%的有63个。在中西部，初中生辍学是一个带有全局性的问题。而湖南省有关部门今年夏天对6个县市的一项调查表明，农村贫困生的失学率高达30.4%（其中小学为39.7%，初中为20.0%），农村家庭用于教育的支出占家庭收入的比例仍然居高不下，其中贫困家庭教育支出占其收入的比例竟高达92.1%.第三，从1986年《义务教育法》颁布之后到2000年实现“基本普及”之前的15年间，总计有1亿5000多万少年儿童完全没有或没有完全接受义务教育。这其中包括未入小学的近3200万人、小学阶段失学的3791.5万人、小学毕业后未能升学的5000多万人，以及初中阶段失学的3067.6万人。这一庞大人群的一部分显然在以各种各样的方式显示着他们的存在：从国家今年公布的“8500万青壮年文盲”，到各地以种种暴力手段威胁着社会的低文化层青少年犯罪。这些事实尤其需要教育行政官员们的深刻反思，同时也为教育改革提供了一面耀眼刺目的镜子。

二、师资力量严重不足，教师问题多多

1.教师分布不合理

2001年以前农村基础教育实行分级办学、分级管理。乡镇中小学教师调整权力在乡镇，造成乡镇之间教师分布不合理，两极分化严重。村小、条件差的学校教师紧缺，在职教师千方百计要求调出；城镇、乡镇政府所在地中小学又人满为患。有一个村小6个年级，只有5名教师，还有一个村小只有一位公办教师，其余全是村请临时代课教师。全区还有上百名计划外教师，既无法保证教育质量，又加重乡、村及农民负担。另一种现象是城镇中小学教师严重超编。有一所城市初中，有10名教师搞行管(如卫生、纪律、考勤、水电、印刷、门卫)，造成人才浪费。

2.教师减员严重，补充困难

以我区2002年为例，全区教师共减员216人，包括离退休、死亡、患重大疾病、外流到外省外县、考上公务员等。而现在教师工资实行县区统一发放，县区财力有限，保现有教师工资尚有很大困难，更无力负担新增教师工资。这两年正值初中、高中学龄人口入学高峰，教师缺编严重。而区财政无力支付缺口教师工资。现在的情况是，一方面高初中教师紧缺，另一方面师范院校大中专毕业生无法按需分配到位。

3.教师素质偏低

现在农村小学有相当一部分教师是民办转公办或村聘教师，他们中只有极少数受过专业教育，大部分是凭借自己日积月累的教学经验开展工作的，相当一部分教师教法陈旧、观念落后。教师队伍整体存在着年龄偏大、知识结构老化、知识面窄的问题。面对新形势下的素质教育，面对改革后的义务教育新课程，他们往往显得力不从心。因为人员紧张和学校经费紧张，他们几乎没有机会参加业务培训、到外地听课学习。在我们对5120名初中、小学教师进行问卷调查中，有2270名教师认为教师负担过重，没有时间进行教育科研活动，占问卷人的44.3%。

4.教师队伍青黄不接

农村小学教师工作生活的环境相对于城市小学来说非常差，条件也相当困难，老教师不断退休，新教师不愿意到条件艰苦的农村小学任教，造成农村小学教师紧缺。同时，农村小学教师负担也比较重。一些生源少、教师缺的农村小学中，有相当一部分教师基本上是包班任教，无论语文、数学还是其他科目，都由一位教师担任，甚至还有一位教师担任几个年级课程的现象。教师应付正常教学尚且力不从心，更谈不上推行素质教育。加之不少农村小学教师处在半耕半教状态，农耕必然占去相当一部分时间，完成正常教学任务也无法保证。在对4447名小学教师问卷中，2252名教师认为工作负担重，占问卷人的50.6%。

5.教育教学设施落后

很多农村小学教育教学设施缺乏、落后，造成正常的教学活动无法开展，音乐课是教师唱一句，学生跟着唱一句，体育课要么是学生自己玩，要么是体育教师拿来一个篮球，几十个学生打上40分钟……不少课程都因教学设施的缺乏而无法保证教学任务的完成，更别提教育现代化、信息化了。由于信息渠道不畅，一些边远农村小学几乎没有什么教育科研活动，这些都使得农村教师在长年的教学过程中，墨守成规，安于现状，工作无创新。在对5120名中小学教师专项问卷中，订阅有关教育报刊杂志仅1种和未订的有1897人，仅在写论文时阅读使用书刊资料的占810人，能熟练或基本熟练使用电脑的仅962人。

6.农村教师待遇偏低

农村教师在最基层、最艰苦的地方教书育人，享受的却是比城市教师低得多的待遇。而且区级学校好于乡镇学校，乡镇学校好于村小，村小教师除了工资，没有任何奖金、福利，广大农村教师极不公平。教师的工资、医疗、保险、养老等缺乏法律、制度保障。

三、资源分配不公平

在调查中，可以看到资源分配不公平的现象：各政府、电力、交通等机构拥有资源支配的权力，它们利用部门所掌握的权力最大限度地实现部门利益，或从财政分配计划中优先得到所需资金，他们的办公室及职工住房等都是最好的。而教育资源却少之又少，何况城市人口的教育需要被优先满足，农村人口得到的教育资源就非常有限，远远无法满足农村人口接受教育的需要。在一所农村中学中我看到一种现象：篮球场是黄泥地，足球场是一块荒田，实验室的仪器陈旧的难以利用。如此的设施怎么进行有效的教学呢？相反在城镇的小学，教学活动多种多样，体育设施和其它教学设备可以说是完善，如此的差距是为什么？是资源的分配不公平。教育资源分配不公平，使农村少年儿童处在教育资源非常短缺的环境中，而无法接受良好的教育，这不仅严重阻碍农村少年的发展而且使农村青年就业更难.四、改变教育问题的策略

据调查的情况，当地政府拿出的有限资金来办乡村教育，是不能满足广大农村青少年对教育的需求的。而且有的贫困地区由于财政吃紧还会挪用教育经费。为改变农村教育现状，我们要首先加大农村教育资源的投入，最大限度地改变农村教育资源不足的状况。首先要把教育经费的挪用作为重点抓，把有限的教育资源到实处。迅速成立一个调查小组，查清乡村小学、中学的负债状况以及教师的工资问题，对因负债建校舍的，要通过财政拨款支付，使学校能较好地运转；其次加大对农村教育的投资。放宽私人投资办学，来补充政府投资教育的不足，建立一个机制对农村教育投资监督。再次，教育管理权限下放学校，增加学校的决策权，并向学校提供良好的办学环境；对农村教师问题要切实做好改变教师的素质，加大师资力量并进行良好的培训，提高师资水平，建立良好的师资队伍，对不合格的民办教师给予辞退，招收有大专学历的毕业生回乡任教，同时对教师的福利等问题要根据实际给予改善。最后是加大农村教育资源分配，当地政府应该把农村教育作为一项重要任务来抓，在分配资源时着重加大农村教育的经费，为农村教育提供土地资源和其它的设备.

第15篇：暑假社会实践报告

“走进农村，调研社会”追寻梦想足迹

社会实践团

暑期社会实践报告

前言

中国梦归根到底是人民的梦，必须紧紧依靠人民来实现，必须不断为人民造福。

——总书记

面对浩浩荡荡的时代潮流，面对人民群众过上更好生活的殷切期待，我们不能有丝毫自满，不能有丝毫懈怠，必须再接再厉、一往无前，继续把中国特色社会主义事业推向前进，继续为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。

总书记指出，实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。这个梦想，凝聚了几代中国人的夙愿，体现了中华民族和中国人民的整体利益，是每一个中华儿女的共同期盼。总书记号召团结全体中华儿女把我们国家和民族发展好，实现“中国梦”。

作为一个中国人，我们需要把个人的梦想和“中国梦”结合起来，把个人的梦想融入到“中国梦”中去，作为青年更应如此，应当将个人的“青春梦”融入到“中国梦”中去。只要广大青年胸怀理想、满怀激情、敢于担当、敢于创造、顽强奋斗、艰苦奋斗、不懈奋斗，奋勇投身中国特色社会主义事业伟大实践，才能为实现“中国梦”，才能发挥生力军作用，用“青春梦”托起“中国梦”。

社会实践是一个富有非常广泛而深刻涵义的概念。大学生社会实践活动是引导学生走出校门、接触社会、了解国情，使理论与实践相结合、知识分子与工农群众相结合的良好形式；是大学生投身改革开放，向群众学习，培养锻炼才干的重要渠道；是提高思想觉悟、增强大学生服务社会意识，促进大学生健康成长的有效途径。

暑假，对于很多学生来说是一个放松身心，提高自身修养的大好时机。能够把握这短暂的两个月时间真正去学点什么，做点什么应该是我们当代大学生所考虑的。

跨进了21世纪，又是个新的开始,当代大学生是新一代的代表，是祖国的未来，我们必须坚持马列主义/毛泽东思想，必须在它的指导下阔步前进。作为新世纪的大学生，就应当肩负起历史赋予我们的重任，做一个合格的大学生。充分发挥我们的才能，壮大我们的国家，使中国走进强国之列，这就是我们21世纪大学生的伟大使命。

暑期社会实践活动对大学生来说，体现大学生的社会责任意识，应该说不仅有助于较快适应、融入社会，同时也是实现自我价值的必由之路；将专业知识与社会需求紧密结合起来，利用专长服务社会，回报社会。参加各种公益活动，培养自身的社会责任感，这是一种贯穿于日常生活当中的社会实践形式，以小见大，以细微之处见长，是进行社会实践活动的一种长效机制。对我们大学生来说具有重要的现实意义和长远意义。大学生走出校门进行社会实践，有利于提升大学生的素质和能力，有利于中国新一代的成长，更有利于“中国梦，青春梦”的实现。

一、实践背景：

社会实践是大学生思想政治教育的重要内容，是大学生深入社会、了解社会、服务社会，提高思想认识的重要途径，是大学生学以致用，提高专业知识运用能力，增强专业创新意识的重要环节。通过社会实践活动有助于大学生更新观念，树立正确的世界观、人生观、价值观。大学生社会实践活动的积极意义主要有：（1）有利于大学生了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感。现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践活动则为他们打开一扇窗口。（2）有利于大学生正确认识自己，对自身成长产生紧迫感。通过广泛的社会实践活动，能让学生看到自己和市场需求之间的差距，看到自身知识和能力上存在的不足，比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐摆正个人与社会、个人与人民群众的位置。（3）有利于大学生对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的能力。大学生以课堂学习为主要接受方式，这对大学生来说非常重要，但这些理论知识并不代表大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。社会实践使大学生接近社会和自然，获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。（4）有利于增

强大学生适应社会、服务社会的能力。社会实践活动使大学生广泛地接触社会，了解社会，不断地参与社会实践活动，在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实际的工作能力，并且在工作中发现不足，及时改进和提高，使之更新知识结构，获取新的知识信息，以适应社会的需要。（5）有利于发展大学生的组织协调能力和创新意识。社会实践活动没有课堂教学太多的束缚和校园生活的限制，学生们的积极性被充分调动起来，兴趣高涨，思维也空前的活跃起来，往往会产生一些创造性火花，在实践中勇于开拓、敢于创新。（6）有利于提高大学生个人素养，完善个性品质。社会实践活动现场是考验大学生修养品性的好环境。在那些平凡而伟大的人民群众面前，大学生养成的“娇、骄”二气会得到克服；在实践的困难和危险面前，要求大学生们具有一定的牺牲精神和坚强的品质。这种实践活动多了，并且能深入下去，大学生在积极参与的过程中，就会逐渐养成坚韧、顽强的优良品性，养成务实的学习态度和生活作风，不断提高自己、完善自己。

今年暑期，我们学校继续组织全校各学院学生开展了社会实践活动。我们经济学院各组织优秀学生分成好几支队伍，分布在不同的地方，进行社会实践。我们“走进乡村，调研社会”追寻梦想足迹社会实践团先后来到了济南市商河县玉皇庙镇和泰安市宁阳县进行社会实践。

二、社会实践活动主题：

中国梦，青春梦

——“走进乡村，调研社会”追寻梦想足迹

三、社会实践活动时间：

2013年7月8日——2013年7月13日

四、社会实践活动地点： 济南市商河县玉皇庙镇

泰安市宁阳县

五．活动目的：

我们社会实践团利用暑假，深入到工厂、农村、街道、派出所、幼儿园等进行考察、了解社会、并利用所学专业知识为经济建设和社会发展服务。我们的社会实践团进行社会实践是为了更好地参与社会主义市场经济建设，促进教育改革，促使我们健康成长；了解社会，了解国情，坚持走有中国特色社会主义道路的信念；增强责任感和使命感，树立正确的世界观、人生观、价值观，提高综合素质；为人民群众生产和生活基本需求服务，培养劳动观念和奉献精神；能弥补学校教育教学工作的不足，丰富和深化我们的思想政治教育的实践内

容，促进我们新一代在理论和实践相结合的过程中增长才干、健康成长，从而优质成才、全面成才。

六、活动流程：

7月7日下午，我们“走进乡村，调研社会”追寻梦想足迹社会实践团在实验楼前合影留念，宣告我们社会实践的开始。7月8日，我们社会实践团一清早就起床集合，置办社会实践个人所需物品，十点钟校门集合，坐车来到商河县玉皇庙镇。镇委书记路书记热情的接待了我们，并同我们亲切交谈，让我们受益匪浅。下午，我们乘车参观了老城区和新城区，见识到了新生力量的崛起。7月9日，上午我们先来到了镇上的一所中学，在学校领导的带领下，我们参观了校园建设和教学设备，也观察了同学们的学习成绩，现在素质教育在这所学校完美的展现出来。随后我们来到附近一所幼儿园，在跟三个班级的小朋友做了会游戏后，在园长的带领下我们参观了幼儿园的整体建设，其中后院的菜园引起了我们的注意，这个菜园是在老师和小朋友们的共同努力下种植起来的，小朋友有自己动手的能力是再好不过了。

7月10日我们来到当地一位老乡家中，说明来意之后，老乡很热情的带我们参观了他家的农田和家禽圈，并教我们干农活。由于好多同学长时间在学校的原因，对农具使用特别不熟练，有的同学干脆用手拔草，但大家都热情高涨，珍惜这一次来之不易的干农活的机会。中午回去吃过饭，下午老乡教我们喂养家禽，开始还有很多同学不敢，但后来大家都踊跃去喂养家禽了，这一天过得真的很充实。7月11日，我们坐车来到了泰安，来了之后我们实践团便来到城区，参考城区的发展，直到晚上回宾馆。

7月12日，大家上午来到金阳煤矿，并在张厂长的带领下，到地下430米的矿井内参观。下午我们来到了宁阳县看守所，看了看守所的建设已经关押的嫌疑犯，这让我们更加增强了法律意识。随后我们又来到了鲁珠水泥厂，听厂里领导讲了水泥厂的艰辛的创业史，让我们感慨万千，受益匪浅。

7月13日，早上起床后，我们便集体做思想总结，然后便坐车回济南，回到学校后，时间团团长给我们开了一个会，宣告“走进乡村，调研社会”追寻梦想足迹社会实践团的社会实践圆满结束。

七、活动认识：

在这次社会实践调研中，我们选择了农村，选择了工厂，在农村的这些日子里，我学到了很多。

在此次社会实践活动中，给我印象最深刻的活动有两个，一个是幼儿园支教，另一个是下矿井。两个活动都让我有很多的感触，令我受益匪浅。1.幼儿园支教

进入幼儿园，便被他温馨的环境所吸引了。跟我们平时映像中的学校完全不同，完全就是家的感觉。一些细微小处都考虑的很周到，对孩子们的照顾也非常到位，完全就跟父母照顾自己的孩子一样，这也让我感觉到了社会对祖国未来花朵的呵护，对祖国美好未来的责任

心。此次实践队开展的主题支教实践活动，不仅为当地小朋友搭建起学习成长的舞台，让这些小朋友在欢乐的海洋里学到了丰富的知识，同时也使大学生在专业实践的过程中深刻体会并实践课本理论知识，收获了丰富的支教经验。

与小朋友在一块的时候一切都是如此的简单而美好，烙在了心灵深处，这回忆也成了我成长的财富，如果有机会，我真的想再回到我的孩提时代，和这群孩子一起唱歌，跳舞，做简单却美丽的事，而现在，已成年的我，望着他们的幸福，欣赏着他们的单纯，在心底默默的祝福着他们：小朋友们，你们是祖国的希望，你们一定会健康成长，快乐生活，给祖国带来更灿烂的明天！

这么一张张可爱的笑脸，飘飘荡荡如游丝一般，在我的心底萦绕，真的无法忘记了，是你们，让成年后的我找回了童真的感动，找到了最纯净的美丽。谢谢孩子们。

我们虽然只在幼儿园支教了两个小时，但是回忆支教的点点滴滴,仿佛一幕幕就发生在昨天,孩子们的笑声依旧在耳边萦绕,笑脸仍在眼前飘荡,那种感觉好温暖好幸福。时间总是匆匆流逝，在这短短的时间内，自己体验到了别样的幸福。这种幸福是什么呢？这种幸福是一种经历，是一种悟性，是一种心境，是一种感觉，是一段偶然愉悦的时光，更是一种生活的从容。回到家后，回想去过去的一切，真的有种惬意之感，或许这就是和玉皇庙结下的不解之缘吧。

不过，虽然这次收获颇多，但也有遗憾之处，那就是此次见到的都是老师带领小朋友游戏和午休的环节，没有看到老师在教室里进行

书本教学，希望下次有机会能够长时间的融入其中进行学习。总之，这趟幼儿园支教之旅让我看到了教育者的用心良苦和学前教育工作者的重要性，学期教育工作者方法的关键性。未来的日子里，希望我与玉皇庙幼儿园共同进步。

2.金阳煤矿矿井参观

在金阳矿井参观期间，在安全工程师和技术人员的指导与帮助下 了解了全站仪在井下的使用、收集到矿井地质、生产技术等相关资料。

在跟领导技术员下井的期间我有了进一步的体验：采煤掘进工作面的灰尘大、噪音大；由于矿山开采年限长，矿山水平多巷道长，走到最低开采水平的工作面差不多要1个多小时比较累；迎头的狭窄施工条件恶劣。从我们走过的巷道中我们学习到了很多知识，例如在课本上看到的采掘工作面是那么的光滑顺畅那么宽敞清楚，但是现场的情况绝对不是那么的清晰没有空间思维能力的人根本搞不清楚方向，而且工人们的工作环境十分恶劣，危险性也比较大。

这次下矿井的经历让我懂得了，任何工作都是非常辛苦的，我们现在所享受的幸福生活，都是这些底层工人用汗水换来的，我们要加倍的珍惜这来之不易的大好生活。而且我认识到，人身的任何工作都不是轻而易举的，总有一些艰难困苦，每经历一次都需要很多的勇气，也不是每一次都能度过苦难，失败是不可避免的，主要的是要敢于承认失败，面对失败，努力去做，解决它，有这个决心，我想人生会成功的，至少可以无憾！而且，我们每个人生活在这个世界上，都是一

个独立的个体，我们不能太过于依赖他人、朋友、家人，我们靠的应该是我们自己，用自己的双手，用自己的勤奋，创造自己的美好生活，开辟出属于自己的一片天地。

八、个人感言：

通过这次的社会实践活动，我逐步的了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力知识并将之与社会相结合的信心和毅力。大学生社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台，这更有助于即将走进社会的大学生们提早走进社会、认识社会、适应社会。在本次的社会实践中，我学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。纸上得来终觉浅，投身实践觅真知。我相信，经过社会实践的磨练，同学们变得更加成熟、更加自信，校园里到处洋溢着蓬勃向上的良好氛围。我们有理由相信，当代青年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实践，全面成才必将成为广大青年学生的共同心声和行动！在身体上受到了锤炼,在思想上得到了启发和升华，使大家多了一份

生活体验，社会实践经验和组织活动能力。我相信，这对我以后的学习,生活和工作都将起到重要的影响作用

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤„„ ”在短短一天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。

通过这次实习，我感受到基层为发挥专业知识特长、施展自己才华提供了广阔的空间。社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,同基层群众及领导谈心交流，让年轻的思想碰撞出了新的火花;也让我们从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养;理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大一学生，很快也将走上社会，所以应该提早走进社会、认识社会、适应社会。相似的，我们应该熟练掌握所学的专业知识，并在实际工作中加以灵活应用，只有这样，我们地人生才更有价值。

克服困难的勇气是我们做好每一项事情的基础。也许当我们毕业到了基层，由一名大学生变为一名社会人，我们会发现理想与现实的差距，可能会遇到来自方方面面的压力，可能会碰到许许多多的困难。因此，要想干出成绩来，就必须拥有克服困难的勇气，努力解决遇到的每一个困难。

第16篇：暑假社会实践报告

2010年度暑假社会实践报告

暑假期间，为响应院团号召，提高自己的社会实践能力，我前往农安县农电有限公司华家供电所开展了近一个多月（2010年7月30日至8月20日）的社会实践活动。活动期间，我参加了供电所里的各项活动，内容涉及到安全用电、微机开票、整改预算、抢修线路和优质服务等各个方面。活动中农安县农电有限公司华家供电所给予了大力的支持。现将这些感受及学习实践情况报告如下：

这一天一大早，我们就带着神秘和许多问号来到了供电所，还默默告诉自己，可要认真一点，真真正正通过学习实践学到一点对我们自己有用的东西。

上午我们主要参观了供电局办公楼内的设施，并简单参观了各个部门的工作情况，经有关人员介绍我了解到：该供电局是农安电业局下属基层单位，有职工百余人，所管辖供用电户万余户。供电局有调度、电力营销、抄表、收费、电量核算、电力稽查、客户服务等。据介绍这个局还有用电计量，高压用户近百户，低压电户近千户。还有电力工程设计、施工安装、设备维修等等。

这么多工作，我们难以想象他们是怎么完成的。然而我们所到之处看到那供电局的职工个个精神抖擞、工作热情洋溢、工作作风严谨，让我们深受教育深受触动。

下午我们有幸寻访了一位同样是学习电气工程及其自动化毕业的优秀工作人员，并向他了解到了许多与我们专业有关的情况，电气工程及其自动化这个专业，强电，弱电都有的。专业科目主要是电路、数学电子、模拟电子、控制系统、经典控制理论、现代控制理论、微机控制理论、还有电机拖动、PLC、电厂供电、单片机等。他觉得最重要的是电路、数电、模电、控制理论，因为这些是最基本的。另外、单片机很不错，很容易出成果，如果单片机学习好了，很容易就业。在北京拿到8000-10000元/月应该是很简单的事。控制理论学习好了不是很容易，但要想搞科研必须学习好它。问题的关键是这个专业课程都不是很好学，很多人拿不到学位，甚至毕不了业，学好了，就业没有问题的等等。还说这个专业对于男生来说会很好找到工作，女生就比较困难。主要在电厂、供电局以及电气设备的生产和研究机构工作。如果到国有电厂和供电公司会比较稳定，但现在竞争也越来越激烈了。还讲了一些本科生比研究生好找工作，研究生企业需求量不大；研究生到科研单位比较容易待遇还是比本科生好啦等等的社会总需求的现实情况。

虽然我们才刚刚大一，没有学习那些专业课，但是通过采访我们简单了解到了供电专业的一些关于专业学习与就业情况，让我们深深感到了学好专业课的重要性与就业的压力，为我们以后更好学习专业课敲打了警钟。

实习活动的第二天我们被安排分成两组跟着两位抄表员到外面进行抄表岗位的实习与实践，自动化设备的可靠虽然跟我们平时所学专业无多大关系，但是我们还是很兴奋，毕竟能够亲身跟着供电局里的工作人员一起感受一下上班族的生活也是一个不错的体验。以前我们都以为抄表是一个再简单不过的工作岗位，然而此番亲身体验让我们不得不对它做出一个最新的认识，因为，它并不是想象中的那么简单，经过询问我们了解到一个抄表员的工作量是每月六千余户，抄表员对居民催费工作量达到每月千余户。当天我们跟着抄表员就将近跑了近百户，去了好几幢楼，甚至有些楼的读表器并不在一楼，我们必须楼上楼下的跑，在这同时，抄表员一边工作一边向我们介绍抄表岗位的工作内容和工作流程，以及如何使用读表器读表报表等相关知识。

在经过了近一天的亲临工作现场奔波实习，亲身感受到抄表工作的辛苦。仅仅一天我们就感到劳累了，而抄表员们却是无论刮风下雪，千辛万苦天天如此。工作，特别是做好工作，真的要做好千辛万苦的准备。

实习的第三天我们先被安排到了调度室调度重地进行观摩实习，工作人员在电子模拟板前向我们绘声绘色的讲述着和平区乃至农安县的供电用电情况，又使我们学到了电厂发电、电网指令、电网调度、电网安全运行、自动设备的可靠运行……电力部门专业用词。

通过这次实践，使我们很好的锻炼了自己，加强了自己的自信心，同时锻炼了自己的人际交往、团队合作、与人交流沟通的能力。又提高了自己在实践中发现问题、解决问题的能力，丰富了自己的社会实践经历，为将来的学习与就业打好了基础，做好了准备。

三天的社会实践活动结束了，时间虽然很短，但对我们来说也是相当重要的我们才刚刚读大学一年级，以后的学习道路还很漫长，要学习的知识还很多。很高兴的是，我们最终很好地完成了这次富有意义的社会实践的工作并让我们受益匪浅。通过此次实践我们真正的了解到学好专业课的重要性，其深刻体会是，我们今后不仅要学好专业课，而且这种理论与实践相结合的社会实践活动，以后有机会我们还应该多多参加，此类的社会实践，因为在此类的社会实践过程中，不仅培养了我们自己认真负责的工作态度，也培养了自己的耐心和韧劲。更确信此次的社会实践会对自己今后学习专业课和踏入工作岗位会带来很大的帮助。特别是在这期间所积累的专业知识和宝贵的社会实践经历将会是我们一生的财富

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