白酒规章制度
第1篇：白酒厂规章制度
2020年4月19日
白酒厂规章制度
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第一章 总则
第一条 为促进管理效率，提高全员士气，并使其依据及遵守，特制定
此公司制度，公司全体员工均遵照执行。
第二条 本章程适用于本公司全体员工，包含试用期人员。第三条 本公司属专业销售公司，全体员工必须共同投入以实现销售为
目的，以做大做强为宗旨，积极表现个人荣誉感和责任心。第四条 未在公司管理制度章程上签名者，不得列为公司正式员工。
第五条 本公司对所有在职员工的升迁、加级、加薪及考核等，皆以该
员工的平时表现与业绩为主要依据，包含员工的服务意识，竞争意识，经营意识，荣誉心，责任感等。第二章 人事制度
第一条 新进人员经公司录用开始上班日起，前三个月为试用考核期，经试用合格者将转正，享受公司一切福利待遇，并购买社保。
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第二条 考核期间业绩表现优良者，可提前转正，但试用期不得低于一
个月；若考核成绩太差，且无改进之意者，可予直接解聘。第三条 须办手续（手续齐全后法方可上岗）。1、填写员工岗位申请表
2、缴学历证明及身份证复印件一份，近照两张。 3、请领公司制度，并实施在职教育。4、业务、出纳、库管需提供担保书。
第四条 新进人员自上班日起十天内为新人培训观察期，若无故离职者，不得向公司申请任何薪资及费用。
第五条 未经相关领导许可，未经请假手续而擅自不上班者，视同旷工，一日扣三日，二日扣六日，三日以上且无正当理由者予以开除。第六条 若因工作不适或因其它个人因素而想自行离职者：须提前30天
以书面形式报公司批准后方可离职，否则以15天薪水相抵，补偿公司损
失；未经核准而自行离职者，视同自愿放弃任何未领工资奖金，公司不
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再发放其未领工资奖金。
第七条 员工办理任何请辞时，须提交书面“辞职报告”，口头呈报不予承
认，不得生效。
第八条 员工在自动离职或请辞期间内，因职务交接不清，或手续不全
而导致公司资金及财物上有所损失，须负赔偿责任，公司将依法处理。
第九条 离职员工之当月薪资，须在离职手续办理完毕交结清楚后到公
司发放工资之日时结算。
第十条 已请辞员工在待退期间，若在公司表现恶劣或影响公司其它人
员者，可予以直接开除，扣除所有未领薪金。第十一条 离职员工交接重点：
1.2.3.4.个人职责所属资产列报表，清点移交予接管人员。 原服务客户各项余额，资料档案及后续服务重点移交。个人所负责之各项本册、票据移交。
呈报手中未完成的工作及其情况予接管人员。
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注：员工办理离职手续完成后到离职前，若取消去意，经公司相关领
导同意仍可继续恢复工作。
第十三条 为不动摇团体士气，将“员工请辞”列为公司机密。已办理离职
手续人员不可到处宣扬，或到处表态及表现出不合作的态度，经查实一
律立即开除，取消当月一切福利。
第十四条 员工无论到职时间长短，表现优异者，可直接升级或跳级。
员工表现极差者，须实施在职教育，仍不合格者予以辞退。第十五条 员工的裁减或增加，须以部门业绩表现而改进，淘汰劣质员
工，保留优质员工。第三章 出勤管理制度
第一条 公司职能人员实行每周五天（周一至周五）、每天8小时（早
8：30——午12：00；午13：30——晚17:30）的标准工作时间制；业
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务人员、驾驶员实行早上报到（8：30分上班）下班不固定工作时间的工时制度。
第二条 考勤工作由公司总经理指派专人统一管理，各员工监督实施。
第三条 因公司业务及部门需要而必须加班者，不可借故拒绝，否则若
因此而影响公司运作者，扣个人绩效工资。
第四条 员工因公事外出须进经相关领导批准，在一定时间内须回公司
正常作息。私自外出2小时以内扣薪半日，2小时以上以旷工论处。
第五条 本公司正常上下班作息，迟到早退十分钟以上者，每次罚款10
元。
第四章 请、休假制度
第一条 公司全员请假必须事先申请，经批准后方可休假，事假当日扣
除工资。
第二条 非有重大事故，事假每月不得超过二天。
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第三条 一般事假应于两天前办完相关手续（急事经核准则例外），请假时必须填写请假单，由相关领导批准后交考勤员存档。第四条 请假未准而私自休假者，以旷工论处，每旷一日扣除当日薪资
外，另罚三日综合薪资。
第五条 请任何病假皆须正规医院开具证明，并在48小时内报公司，否则以事假论处。若因伤重住院或卧床无法行动，2日内公司皆全薪付
给，2日后暂停正薪部分，并留职备核，待正常上班后开始恢复正常。
第六条 公司会议不定期举行，会前提前公告通知，全员参加。旷会按
旷工论处，迟到按正常上班迟到条例处罚。第五章 假期
第一条 休息日：公司全体员工在法定工时以外，享有休息日。第二条 法定假日：全体员工每年均享有国家规定带薪（视为上班）假日。
第三条 婚假 ：按集团总部标准执行。
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第四条 产假：按集团总部标准执行。
第五条 男员工护理假：按集团总部制度执行。第六条 慰唁假：按集团总部标准执行。第七条 年假 ：按集团总部标准执行。第六章 加班、调休管理制度
第一条 本制度不适用于公司总经理及业务人员，其额外工时工作视作
应尽义务及本职工作。
第二条 公司鼓励员工在每天8小时工作制内完成本职工作，不鼓励加
班,如因个人问题故意拖延加班的,不算作加班。因公司业务及部门需要而
必须加班者，不可借故拒绝，否则若因此而影响公司运作者，扣个人绩
效工资。公司职能人员平日19：00后仍在工作的可算做加班。第三条 加班工资以小时计算（路途以一小时计算）： 1、平日加班。平日加班为平时工资的1.5倍。加班工资=平时工资(全勤)÷25÷8×1.5倍×加班时间 2、双休日加班。周日加班为平时工资的2倍。
工科 加班工资=平时工资(全勤)÷25÷8×2倍×加班时
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3、法定节日加班。法定节日加班为平时工资的3倍。加班工资=平时工资(全勤)÷25÷8×3倍×加班时间
第四条 不安排女员工在怀孕期或哺乳未满1周岁婴儿期间加班。
第五条 凡需加班者，均须填写加班申请表，经公司领导批准后方可算
做加班；加班完毕后填写加班记录情况，经相关领导验审后送考勤员留
存。
第六条 加班员工不享受加班费能够调休代替，周日加班按2倍时间调
休，法定节假日加班按3倍时间调休。第七章 服务规章
第一条 工作场地禁止吸烟，工作时间严禁喝酒。
第二条 不得于上班时间内在工作场所吃零食，做与正常工作上无关的事。
第三条 员工随时保持亲切自然的笑容，在公司所属范围内遇有陌生人，无论认识与否，皆应点头问好，注重礼貌、耐心解释
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第四条 使用电话时，语言尽量简短，禁止电话聊私话。在工作繁忙时，暂勿接听亲朋好友的私人电话。
第五条 工作时间内，员工彼此间不得大声嬉笑或吵闹及其它有失仪态行
为。
第六条 公司各部门皆有权责划分，员工坚持自己岗位，并毫无条件的支
援其它部门。
第七条 公司实行“个人责任制”在公司资产列报，个人环境卫生业务业绩等，皆由个人负责到底，因人为原因给公司造成的损失由当事人承担。
第八条 公司内部一切讯息，资料，档案，记录等，严格保密，一律不得外泄、外借或携带出公司，否则将予处罚及要求赔偿。
第九条 公司内部员工禁止谈恋爱。
备注： 凡违反上述各项条例者，主管可直接进行处分，并报总经办备案作为月度/年度考核依据。
第八章 奖惩制度
第一条 为严明纪律，奖惩分明，提高员工工作积极性，提高工作效率和经济效率，特制订本制度。
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第二条 适用范围：全体员工。
第三条 对员工的奖惩实行精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则。
第四条 有下列表现的员工应给予奖励：
1． 思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出； 2． 完成计划指标，经济效益良好；
3． 向公司提出合理化建议，为公司采纳； 4． 维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出； 5． 节约资金，节俭费用，事迹突出；
6． 领导有方，带领员工良好完成各项任务；
7． 其它对公司作出贡献，董事会或总经理认为应当给予奖励的。
奖励以红星记载，累计三颗红星奖励现金100元； 有以上表现，公司认为符合晋级条件的予以晋级奖励。
第五条 员工违规违纪及过错公司将严格实行问责制：处罚则分口头警告、黄牌警告、红牌警告、辞退、开除五类；累计三张黄牌将予以红牌警告一次，处罚现金100元；累计两张红牌将予以辞退；被开除员工取消一切工资奖金；年终红牌没取消，将取消年终奖。
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特别说明：一颗红星可抵一张黄牌。篇2：酒水类销售公司管理制度
销售公司管理制度 二○一○年十二月 目 录
第一章 总 则
第二章 道德行为规范 第一节 道德规范 第二节 行为规范 第三章 规章制度 第一节 考勤制度
第二节 客户/业务招待管理制度 第三节 文件、文档收发保存制度 第四节 使用电脑规定
第五节 电话、传真使用管理规定 第六节 投影仪使用规定
第七节 市场部人员领用办公用品暂行规定 第八节 员工胸牌管理制度 第九节 员工离职管理规定 第十节 报纸杂志借阅规定
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第十一节 收礼登记管理规定 第十二节 参加展交会制度
第十三节 摄像机（照相机）使用规定 第十四节 市场业务人员管理制度 第十五节 出差管理制度 第十六节 备用金管理
第十七节 市场工作汇报制度 第十八节 市场换货制度 第十九节 财务管理制度
第二十节 市场营销费用核报制度 第二十一节 车辆管理制度
第二十二节 办事处（工作站）管理制度 第二十三节 市场交接管理制度 第四章 薪酬方案
第五章 销售公司部门、岗位职责 一、副总经理岗位职责 二、销售总监岗位职责 三、企划部
（一）企划部职责
（二）企划部经理岗位职责
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（三）企划员岗位职责 四、市场部
（一）市场部职责
（二）市场部经理岗位职责 （三）市场部副经理岗位职责（四）省区经理岗位职责（五）大区经理岗位职责（六）区域经理岗位职责（七）业务经理岗位职责（八）招商经理岗位职责（九）内勤文员岗位职责 五、行政综合部
（一）行政综合部职责
（二）行政综合部经理岗位职责 （三）文员岗位职责（四）驾驶员岗位职责（五）门卫岗位职责（六）保洁岗位职责（七）厨师岗位职责 第一章 总 则
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《销售公司管理制度》主要是规范销售公司的经营管理，降低经营成本，提高经济效益，使各项工作有序开展，有章可依、有据可查，组建一支团结高效的、稳健的可持续发展的销售团队。
经过各项制度的实施，规范、约束每一位员工，充分调动员工的积极性、主动性，充分挖掘员工的潜能，使员工自律、自动、自发的按各种规章制度办事，确保公司和员工的利益最大化，实现标准化管理，从而使销售公司快速走向强大;经过明确各部门、各岗位的职责，严格遵守各项制度，严谨管理程序等来净化经营环境，开源节流,强化执行力;强调以结果为导向，提高全员的综合实力，为销售公司做强做大奠定坚实的基础。
第二章 道德行为规范 第一节 道德规范
一、高级管理人员职业道德规范
1、遵守公司经营业务所在地区法律、法规和有关监管规则。 2、对公司履行诚信与勤勉义务。
3、不参与可能导致与公司利益冲突的活动，避免对公司造成利益损害。
4、遵守公司的各项规章制度。
5、公平、公正地对待公司的雇员、客户和供应商。 6、廉洁自律，不做有损于公司声誉的事。
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7、保证公司的一切交易活动得到恰当的批准和执行，确保公司财务工作规范、准确。
8、保证公司资产用于合法的业务。
9、有责任向管理层及负责部门报告违反本规定的行为。 二、普通员工职业道德规范
1、认同公司企业文化，践行公司核心经营管理理念。热爱本职，忠于职守，熟练掌握职业技能，自觉履行职业责任，注重工作效率。保护公司的合法利益。
2、禁止参与可能导致与公司有利益冲突的活动。
3、不得私自占有应当属于公司经营活动范围的机会；不准利用公司财产、信息或地位谋取个人利益。
4、不得在与公司有竞争关系、与公司利益有冲突或有冲突可能的公司、单位以任何身份任职，不准从事与公司有竞争的活动。
5、不得接受可能影响商务决策和有损独立判断的有价馈赠。也不能允许其亲属或第三人接受该类馈赠。在商务活动中能够交换非现金礼节性纪念品，但不能因此影响业务正常往来。代表公司购买商品应遵循公司的采购政策，在业务往来中不允许进行贿赂、收取回扣或其它诱惑。
6、必须遵守公司关于商业秘密保护的有关规定，不准泄露或擅自使用任何与公司相关的保密信息。
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7、员工及亲属不得违反章程规定收购公司资产、接受公司所提供的贷款或贷款担保。
8、要忠诚于公司，诚实守信，反对出于任何目的的欺骗、作假行为。
9、说老实话、办老实事、做老实人。
10、要遵守公司经营业务所在地区的法律、法规。
11、在经营活动中，要公平对待公司的客户和供应商，赋有管理领导职权的员工，还要公平公正对待所管理领导范围内的所有员工。在履行职责和对外业务交往中，不得有损于公司公平廉洁声誉。
12、在业务运作中，要严格按照有关规章、制度条款执行，保证公司的各项业务记录准确、清晰。严格禁止在业务中舞弊、弄虚作假或其它不良行为。
13、在一切经营活动中，应当树立保护公司资产并使公司资产用于合法目的的业务意识，依法保护公司资产，确保有效使用。篇3：白酒厂清洗消毒管理制度
清洗消毒管理制度
1.适用范围
本制度规定了本公司食品加工生产车间的生产车间、生产设施、设备、工具等的清洗消毒办法。2 消毒原则
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在整个消毒过程中，严格按照本制度执行，确保食品生产加工接触的生产车间、生产设施、设备、工具的清洁卫生，保证本公司成品的质量。3 清洗消毒用具 3.l 扫帚、铲子、拖把等 3.2刷子、抹布等 3.3清洁剂（包括容器）3.4消毒剂（包括容器）4 清洗消毒方法
每次清洗完毕后应在《清洗消毒记录》 5瓶、盖清洗消毒要求：
a)把瓶先放入清洗池中用清水清洗，再在消毒池中进行消毒水清洗处理，在消毒后瓶用清水冲洗干净待用。
b）把瓶盖从包装箱中取出，瓶盖进行75°酒精浸泡消毒。消毒时间：15min。6 清洗合格标准（1）无污物和残渣（2）无油渍（3）无蚊蝇等害虫
（4）工作台、加工设备、工具不挂水滴 7 相关文件
《车间卫生管理制度》 8相关记录 《清洗消毒记录》 篇4：酒类公司管理规章制度范文
酒类公司管理规章制度范文 公司管理制度之考勤制度
一、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。
二、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。
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三、周一至周六为工作日，周日为休息日。公司机关周日和夜间值班由办公室统一安排，市场营销部、项目技术部、投资发展部、会议中心周日值班由各部门自行安排，报分管领导批准后执行。因工作需要周日或夜间加班的，由各部门负责人填写加班审批表，报分管领导批准后执行。节日值班由公司统一安排。
四、严格请、销假制度。员工因私事请假1天以内的（含1天），由部门负责人批准；3天以内的（含3天），由副总经理批准；3天以上的，报总经理批准。副总经理和部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。
五、上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处。
六、1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发5天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发10天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月15天的基本工资；累计达10次以上者，扣发当月的基本工资。
七、旷工半天者，扣发当天的基本工资、效益工资和奖金；每月累计旷工1天者，扣发5天的基本工资、效益工资和奖金，并给予一次警告处分；每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资、效益
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工资和奖金，并给予记过1次处分；每月累计旷工3天者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并给予记大过1次处分；每月累计旷工3天以上，6天以下者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，第二个月起留用察看，发放基本工资；每月累计旷工6天以上者（含6天），予以辞退。
八、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理。
九、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其它团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度第五条、第六条、第七条规定处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工，按照本制度
第七条规定处理。
十、员工按规定享受探亲假、婚假、产育假、结育手术假时，必须凭有关证明资料报总经理批准；未经批准者按旷工处理。员工病假期间只发给基本工资。十一、经总经理或分管领导批准，决定假日加班工作或值班的每天补助20元；夜间加班或值班的，每个补助10元；节日值班每天补助40元。未经批准，值班人员不得空岗或迟到，如有空岗者，视为旷工，按照本制度第七条规定处理；如有迟到者，按本制度第五条、第六条规定处理。
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十二、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。凡是受到本制度第五条、第六条、第七条规定处理的员工，取消本年度先进个人的评比资格。廉政建设管理制度
一、为加强廉政建设，杜绝违法乱纪行为，保持公司员工队伍的清正廉洁，根据有关党政纪规定制订本制度；
二、全体员工要认真学习贯彻执行中纪委关于领导干部廉洁自律的规定、《廉政准则》和市建设党工委《关于党风廉政建设和反腐败工作的实施意见》，严格按国家和省、市有关法律、法规、规定以及公司有关规章制度办事，严禁不按规定程序操作或越权审批；
三、坚持公开办事制度，公开办事程序、办事结果，自觉接受监督；
四、工程建设项目和大宗设备、物资采购一律实行公开招标或议标，择优选择施工单位和供货方；
五、发扬艰苦奋斗、勤俭节约精神，反对讲排场、摆阔气，搞铺张浪费；对外接待要严格按标准执行；
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六、勤政廉政，严禁利用职权“索、拿、卡、要”，不得擅自接受当事人的宴请或高档娱乐消费等活动。外单位请柬，一律交公司办公室由公司领导酌情处理；
七、严禁利用工作之便为自己或亲友谋利，未经批准不得公车私用；
八、公务活动中，不得以任何名义接受礼金、信用卡、有价证券以及各种贵重物品。如因特殊原因难以谢绝而接受的，礼金礼物必须如数交财务部登记，并按有关规定酌情处理。档案管理制度
一、严格执行党和国家的保密、安全制度，确保档案和案卷机密安全。
二、各部室应在每年元月底向公司办公室移交上年度文书档案并履行清交手续。
三、各部室应明确规定档案责任人，档案责任人（档案员）对本部门档案的收集、建档、保管、借阅和利用负全责。
四、各类规章制度、办法、人事、工资资料、会议记录、会议纪要、简报、重要电话记录、接待来访记录、上级来文、公司发文、工作计划和工作总结以及添置设备、财产的产权资料由办公室负责归档。
五、各工程项目立项、国土、规划、设计、监理、质监及技术等图纸文字技术资料、质量资料由投资发展部负责归档。
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六、各类承包合同、商务合同、协议的正本原件由财务部归档，副本原件由办公室归档，其它部门备份存档并由信息中心实行电脑化管理。
七、各招商引资贷款项目申报资料、征地、拆迁批复、国土规划等技术、图纸分别由投资发展部、城建资产部、项目技术部、市场营销部等业务部门按业务分工负责归档。
八、归档资料必须符合下列要求： ①文件材料齐全完整；
②根据档案内容合并整理、立卷；
③根据档案内容的历史关系，区别保存价值、分类、整理、立卷，案卷标题简明确切，便于保管和利用。
九、档案资料借阅需履行登记、签字手续，重要资料借阅需先请示分管领导。
十、由分管领导定期组织档案责任人、业务部门组成档案鉴定小组对超期档案进行鉴定，提交档案报告，并根据有关规定的酌情处理。
十一、加强档案保管工作，做好防盗、防火、防虫、防鼠、防潮、防高温工作，定期检查档案保管工作。
保 密 制 度 为保守公司秘密，维护公司利益，制订本制度。
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一、全体员工都有保守公司秘密的义务。在对外交往和合作中，须特别注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。
二、公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只限一定范围的员工知悉的事项。公司秘密包括下列秘密事项：
1、公司经营发展决策中的秘密事项； 2、人事决策中的秘密事项； 3、专有技术；
4、招标项目的标底、合作条件、贸易条件； 5、重要的合同、客户和合作渠道；
6、公司非向公众公开的财务情况、银行帐户帐号； 7、董事会或总经理确定应当保守的公司其它秘密事项。三、属于公司秘密的文件、资料，应标明“秘密”字样，由专人负责印制、收发、传递、保管，非经批准，不准复印、摘抄秘密文件、资料。
四、公司秘密应根据需要，限于一定范围的员工接触。接触公司秘密的员工，未经批准不准向她人泄露。非接触公司秘密的员工，不准打听公司秘密。
五、记载有公司秘密事项的工作笔记，持有人必须妥善保管。如有遗失，必须立即报告并采取补救措施。
六、对保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表扬、奖励。
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违反本规定故意或过失泄露公司秘密的，视情节及危害后果予以行政处分或经济处罚，直至予以除名。
七、档案室、微机室等机要重地，非工作人员不得随便进入；工作人员更不能随便带人进入。
八、办公室应定期检查各部门的保密情况。篇5：酒业公司管理文件汇编(各种管理制度)
xxxxxxxxxxxxxxxx公司 质量管理体系作业文件汇编 受控编号：
修订状态： a版 第0次修改
发布日期： 9月2日 实施日期： 9月25日 xxxxxxxxxxxxxxxx公司 质量管理机构
组 长：（经理 工程师）副组长：（化验员 助工）成 员：
质量管理网络图
编制： 审核： 批准： 日期： 日期： 日期：
xxxxxxxxxxxxxxxx公司
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质量方针、目标、措施 方针：质量第一 让用户满意 让用户放心
目标：产品合格率为98%以上，用户满意率95%
措施：1、采购基酒（酒精、曲酒），每批要品尝、化验、符合标准的入库，不符合标准的退回。
2、采购动、植物原料和食品添加剂，必须索取化验报告单并进行外观检验，合格后方可入库。
3、严格科学配方，产品的感观、理化卫生指标必须进行综合评述，合格后，包装出厂。
4、提高全员质量意识，搞好质量管理工作。
编制： 审核： 批准： 日期： 日期： 日期：
xxxxxxxxxxxxxxxx公司 质量目标的分析考核办法
1.目的2020年4月19日
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为了保证公司质量方针的贯彻实施，把质量目标进行分解，由各职能部门根据本部门的质量目标，自我汇总分析，努力工作，千方百计完成质量目标。
2.范围
适用于各职能部门考核、分析本部门完成质量目标的程度。
3.4.职责
1由办公室负责质量目标完成情况的综合分析考核的归口管理，各部门有提供数据及信息的职责。
5.2各部门负责提供考核期内质量目标完成情况的相关数据和信息，并针对存在问题，制订相关措施。
6.7.考核分析方法
1产品一次交验合格率由生产技术部负责。
产品一次交验合格率=产成品交验合格数（或批）÷产成品交验数（或批）×100%
8.2产品漏、错检率由质检部负责
产品漏、错检率=在后继使用中发现的不合格数（或批）÷经检 验产品数（或批）×100%
9.3设备完成率由生产技术部负责
设备完好率=完好设备台数÷生产设备总台数×100%
10.4顾客满意率由供销部负责
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顾客满意率=（a×100+b×90+c×0）÷（a×100+b×100+c×100）×100%
注：用考核期内收到的“顾客满意度调查表”，用加权平均法计算顾客满意率，公式中：a为顾客满意项数（价格调查“适中”项可视为“满意”）其加全分为100分；b为顾客基本满意项数（价格调查“较高”可视为“基本满意”），加全分为90分；c为顾客不满意项数，加权分为0分。
11.12.考核办法
1由办公室负责，定期对质量目标完成情况考核一次，并纳入经济责任制考核。
13.2对未完成质量目标，由相关责任部门负责，认真分析原因，找出差距制订相关措施，确保公司质量目标的有效完成。
2020年4月19日
第2篇：白酒业务员规章制度
篇1：白酒业务员管理制度
一、白酒业务员岗位职责
1、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 2、负责公司产品的销售及推广；
3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
二、白酒业务员入职指引
三、白酒业务员管理制度
2、严格遵守公司一切规章制度。
4、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息.四、白酒业务员发货、退货制度
五、白酒业务员操作流程
6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。
7、业务员应及时与客户对账，结算货款。
六、白酒业务员标准
七、白酒业务员年终奖评定制度
根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。
八、白酒业务员奖金考核办法
按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3%。
篇2：酒类业务员管理制度 酒类业务员管理制度
1、严格遵守公司一切规章制度。
3、业务员每月出差不低于天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款元，超过天 4、业务员出差期间，每逢5、10日用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记，以
5、业务员每月出差回公司后，必须按时上班，每天早签到，如有事请假要办理请假手续，经主
7、出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产
9、严格执行公司促销政策，所有促销产品一律不得退货（除质量问题）
业务员工资、奖金、旅差费标准及考核办法 标准：
工资标准 旅差费标准 考核办法：
1、工资、旅差费考核办法：当月实际回款÷月任务× 2、奖金考核办法：按实际月回款金额考核。
业务员发货、退货制度
1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业
2、因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积压、4、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方
5、业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出2日内，要及时和发货员及客户进行
业务员回款考核办法
为防止被盗或丢失货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保管好，货款要及时汇回公司指定帐号，不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每月29号为结款日，超过
业务员在途资金管理办法
制定以下办法：
1、公司根据业务员实际在途资金制定当月回款任务，最低不能低于原在途30%，部分区域可根
2、各业务员在途资金限制增加，当月发货当月回款，业务员当月发货如高于公司制定的回款任
3、业务员完成公司下达月回款任务，按业务员奖金考核办法进行计奖，未完成当月回款任务除
业务员年终奖评定办法
公司是一个小型的酒类代理公司；在我到这个公司上任以前，公司内部管理非常的懒散，业
务员没有一点激情和冲劲，我清理了两个特别懒散的员工以后，现在剩余的业务员在表面上有一定的改进，我现在想在工资制度上对业务员进行一定的积极性调动，我现在列出公司原有的工资制度和我想施行的工资制度，希望能得到指正：
原工资制度：1000元底薪+300保险补助+200元交通、通讯补助+500元绩效考核+销售提成（2%）
（500元绩效考核：主要是考核平时业务工作开展情况）
业务主管工资制度：700底薪+300保险+500工作考核（评分制度）+500任务考核（任务量50000元回款）+提成工作考核部分为：一、总分为100分；分为：1、市场维护30分；2、市场开发30分；3、工作积极性20分；4、市场效果20分。二、考核方式：分为自我评定；部门综合评定；部门主管评定；公司老总评定；四个方面，根据综合评定：总分低于250分为不合格；250分至300分为及格；300分至350分为良好；350分以上为优秀。
执行该制度的好处为：能够防止个别人员在认为不能完成任务的情况下就不去跑市场或者消极的跑市场
篇3：华致酒行最新员工规章制度 华致酒行员工规章制度
六、实行微笑服务，无论是客户还是本公司的员工，见面一定
七、实行三声服务：来有迎声，问有答声，走有送声。
九、团购部人员，原则上为每周日休息一天，周六自己拜访客户，如有特殊情况通知，必须以公司利益为主，第一时间到达公司。
篇4：红酒业务员工资体现以及规章管理制度 红酒业务员工资体现以及规章管理制度
第一部分 红酒业务员工资 第一章 提成工资说明
第二章 工资组成 有底薪：
初级业务员（即初入行业，无相关经验）：
底薪：1000-2000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：8%-15% 奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定
中级业务员（有类似经验，了解行业相关信息）
底薪：2500-4000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：10%-20% 奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定
高级业务员（相关经验丰富，且有丰富客户资源）
底薪：5000-6000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：10%-25%
奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定
无底薪：
业务员（或兼职）： 提成：15%-25%
奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定
第二部分 红酒业务员规章管理制度
第一章 出勤制度
1.请假必须经总经理签字生效
第二章 业务员管理条例
业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下： 一、试用期业务员管理条件
正时间。
二、正式合同期业务员管理条件 1．业务员基本工资=底薪+提成+奖金 2．底薪计算方法
业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。三、报销申报
本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由经理，经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。
四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神 公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。
第三章 业务员日常行为规范
二、必须建立晚会制度，宣布当日各位业务人员的业绩，包括小区情况、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。
三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。
六、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。
九、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。
十一、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。
十二、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。
十三、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。
十四、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。
十六、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。
十九、发生传染病立即报告 第四章 业务操作行为规范
一、“四做到”
二、业务中注意事项
（一）用户询价或报价注意事项：
（二）信息收集注意事项：
4.做好行销日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司
5.每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司 （三）签定合同的注意事项：
（四）资金支付注意事项：
三、驻点日常管理注意事项 （一）日常管理：
1.业务人员必须严格遵守公司的劳动纪律，在公司人员执行公司作息时间；门店人员可以根据区域特点制定本门店的作息时间，但要报公司备案，每日工作服从主管安排。
7.客户来访时，礼貌接待，并将各种资料收藏好，以防止公司机密外泄 第三部分 建议 一、工作制
二、为了加强人与人，公司与人之间的凝聚力
篇5：湖北蕃王酒业有限公司业务员管理制度
湖北蕃王酒业有限公司业务员管理制度及铺货操作要求 为了更好的规范业务员的各项行为，管理提高业务员的工作效率带
一、蕃王酒业务员岗位职责
1、根据市场营销计划完成部门销售指标 2、负责公司产品的销售及推广
3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析 4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划 6、负责销售区域内销售活动的策划和执行 二、白酒业务员入职指引
三、白酒业务员管理制度
2、严格遵守公司一切规章制度。
4、合理安排工作时间要有工作计划日记要有客户详细档案及客户库存和月产品消化情况分析竞争对手信息.四、白酒终端管理操作要 a市场终端管理策略 1-1、终端建设
a、争取a级商超最好的陈列点。b、终端理货
a、随时检查产品的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序； b、对需要系统陈列的产品，应留出空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应；
c、在大a商、a超、大商场、专营店争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列，避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉，增加刺激消费；
d、节假日充分利用pop和终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好销售的氛围； e、加强理货人员或负有理货责任的销售、促销人员进行理货知识的培训，并增加协助搞好卖场与酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货信息反馈及进行补货等责任；
f、制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核；
2、终端宣传
a.布置终端，有技巧地将终端改头换面成自己的品牌专卖店。选准那些铺面位置较好、客流较大、零售额较高、铺面面积较大的终端，不妨以广告礼品、店招、展示专柜、给予或增加店家销售扣点，竞品限制，合同约定，甚至买断专营等行为，将这些重要的终端商纳入自己可以控制的营销体系内，成为品牌的专卖店。
3-1、口碑传播
3-2、实施步骤
a.加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强； b.加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；
4、控制终端 终端系统管理
终端系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工作。
终端陈列一般由以下几个要素组成： a、产品陈列
b、产品生动化设备
c、品牌信息、促销信息传递 d.终端销售促进
终端分销促进的表现 a、销售促进
b、各地事件营销、公关营销促进 5、终端客户管理
确立终端客户管理的地位
终端客户管理的核心是：以销售最大化为核心，加强对客户的分类和管理；终端客户管理的要点是：巩固稳定的分销队伍和能征善战的业务员队伍； 终端客户管理必须坚持的原则
a、不做简单的贩卖，而是实实在在地建立网络； b、让网络成员赚大钱，赚轻松钱，赚长期钱；
c、不断扩大销售范围，不断扩大货架占有，不断寻找新的销售机会； 建立面向客户的销售管理体系
a、销售计划管理 b、客户管理
c、营销执行员过程管理 d、结果管理 建立客户资料库
a、竞争对手的客户；利用优势产品、强势品牌挖掘竞争对手的客户； b、潜在的市场客户；通过网络精耕，发展非本行业的客户；
c、新扶植的客户； 6、终端业务员管理
工作职责
1.安排绘制终端拜访线路图；
3.完成商品生动化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理； 4.进行有效的售点援助器材的张贴、悬挂和陈列；
5.培育零售商店对于商品陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识；
6.积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出意见；
7.建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象； 8.积极有效地利用促销资金，以最经济的方式开展各类促销活动； 9.服从工作安排，完整、准确、及时地制作、汇报各类报表； 10.在上级主管的指导下，管理好各类促销人员；
拜访客户的技巧和要求 a计划与准备
同时要注重个人形象。b拜访程序 开场白
售点库存盘点
销售陈述
客户有时的异议并非是真正的拒绝或刁难，专业的销售人员应及时把握实际将异议转变为购买。
约束销售
运用客户卡下定单，定单只能有销售代表把握进、销、存分析销售趋势。结合促销活动，以合理库存为基础下定单，不要完全根据客户的要求送货。
7、铺货率调查、统计和分析
各个销售经理和业务员每月需要对本区域时常进行一次铺货率调查，主要调查每个终端零售客户的终端铺货率和库存情况，并成为每月销售工作例会之一。对铺货率较低的城市或区域需要根据加权铺点数量方法进行铺货或整改，提出解决方法。
调查表反映出：
各地区各产品铺货率上月比 各地区各产品铺货率目标比
各区域或各产品铺货率上年同期比 各区域各竞争产品铺货率状况 规划和设计终端访问路线
访问路线的设计实际上是个时间分配问题。（二）跳跃式：采用这种形式，销售人员从离开公司最远的客户开始访问。
（五）区域式：区域式不是真正的路线设计问题。
b、销售系统信息策略
1、信息的管理包括： ·客户数据库的建立； ·企业内部信息反馈机制； ·渠道信息反应系统； ·巡视市场信息系统； ·企业第一线销售队伍反馈信息系统； ·会议反馈系统； ·互联网信息系统；
2、移动信使的特点：
3、移动信使的特色功能：
a通讯录：通讯名单分组存储，随时随地查询。工作、生活井井有条。b客户名片夹：客户信息分组管理，随意编辑，检索方便。客户服务更轻松。c批处理：信息批量处理，一次操作、数人接收。
d历史记录：信息发送有记录，随时查询与核对。一切信息心中有数。
f任务单：任务快速下达，自动提醒情况反馈，及时掌握任务情况。4、网建步骤：
市场经理对业务主管、业务员进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍蕃王系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等；
将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况；
对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。
1）提供细致周到的管理和售后服务；
2）提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训； 3）提供终端管理解决方案和助销；
4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式； 5）推广个性化服务；
6）阶段性强大的促销支持；
7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库； 8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端；
篇6：白酒业务员的职责及流程 白酒业务员的职责及流程
白酒策划 2010-10-07 15:28:00 阅读106 评论0 字号：大中小 订阅
篇7：酒水销售公司管理制度 第一章总则
第一条 为促进管理效率，提高全员士气，并使其依据及遵守，特制定
第三条 本公司属专业销售公司，全体员工必须共同投入以实现销售为
第五条 本公司对所有在职员工的升迁、加级、加薪及考核等，皆以该 员工的平时表现与业绩为主要依据，包含员工的服务意识，竞争意识，第二章人事制度
第一条 新进人员经公司录用开始上班日起，前三个月为试用考核期，第二条 考核期间业绩表现优良者，可提前转正，但试用期不得低于一
1、填写员工岗位申请表
第四条 新进人员自上班日起十天内为新人培训观察期，若无故离职者，第五条 未经相关领导许可，未经请假手续而擅自不上班者，视同旷工，第六条 若因工作不适或因其他个人因素而想自行离职者：须提前30天 以书面形式报公司批准后方可离职，否则以15天薪水相抵，补偿公司损 失；未经核准而自行离职者，视同自愿放弃任何未领工资奖金，公司不
第七条 员工办理任何请辞时，须提交书面“辞职报告”，口头呈报不予承
第八条 员工在自动离职或请辞期间内，因职务交接不清，或手续不全
第九条 离职员工之当月薪资，须在离职手续办理完毕交结清楚后到公
第十条 已请辞员工在待退期间，若在公司表现恶劣或影响公司其他人
第十一条 离职员工交接重点：
注：员工办理离职手续完成后到离职前，若取消去意，经公司相关领
手续人员不可到处宣扬，或到处表态及表现出不合作的态度，经查实一
第十五条 员工的裁减或增加，须以部门业绩表现而改善，淘汰劣质员
第三章出勤管理制度
第一条 公司职能人员实行每周五天（周一至周五）、每天8小时（早 8：30——午12：00；午13：30——晚17:30）的标准工作时间制；业 务人员、驾驶员实行早上报到（8：30分上班）下班不固定工作时间的第三条 因公司业务及部门需要而必须加班者，不可借故拒绝，否则若
第四条 员工因公事外出须进经相关领导批准，在一定时间内须回公司
正常作息。
第五条 本公司正常上下班作息，迟到早退十分钟以上者，每次罚款10
第四章请、休假制度
第一条 公司全员请假必须事先申请，经批准后方可休假，事假当日扣
第三条一般事假应于两天前办完相关手续（急事经核准则例外），第四条 请假未准而私自休假者，以旷工论处，每旷一日扣除当日薪资
第五条 请任何病假皆须正规医院开具证明，并在48小时内报公司，第五章 假期
第六章加班、调休管理制度
第一条 本制度不适用于公司总经理及业务人员，其额外工时工作视作
第二条 公司鼓励员工在每天8小时工作制内完成本职工作，不鼓励加
必须加班者，不可借故拒绝，否则若因此而影响公司运作者，扣个人绩 效工资。
第三条 加班工资以小时计算（路途以一小时计算）： 1、平日加班。
加班工资=平时工资(全勤)÷25÷8×倍×加班时间 2、双休日加班。
工科 加班工资=平时工资(全勤)÷25÷8×2倍×加班时 3、法定节日加班。加班工资=平时工资(全勤)÷25÷8×3倍×加班时间
第五条 凡需加班者，均须填写加班申请表，经公司领导批准后方可算 做加班；加班完毕后填写加班记录情况，经相关领导验审后送考勤员留
第六条 加班员工不享受加班费可以调休代替，周日加班按2倍时间调
第七章 服务规章
第二条 不得于上班时间内在工作场所吃零食，做与正常工作上无关的第三条 员工随时保持亲切自然的笑容，在公司所属范围内遇有陌生人，无论认识与否，皆应点头问好，注重礼貌、耐心解释
第五条 工作时间内，员工彼此间不得大声嬉笑或吵闹及其他有失仪态行
第六条 公司各部门皆有权责划分，员工坚持自己岗位，并毫无条件的支
第八章 奖惩制度
第四条 有下列表现的员工应给予奖励：
1． 思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出； 2． 完成计划指标，经济效益良好；
3． 向公司提出合理化建议，为公司采纳； 4． 维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出； 5． 节约资金，节俭费用，事迹突出；
6． 领导有方，带领员工良好完成各项任务；
有下列行为但不仅限于下列行为者视情节轻重给予相应处罚：
1．违反公司服务规章的；
2．不按时填写工作记录(工作日记、工作总结、销售报表)、无故不参加公司培训、会议；
3． 在工作时间聊天、嬉戏或从事与工作无关的事情；
4． 工作时间内擅离工作岗位者或无故迟到、早退、旷工、躺卧、睡觉； 5． 因人为过失以致发生工作错误；
6． 妨害现场工作秩序或违反安全卫生工作守则； 7． 未认真履行工作职责使公司蒙受损失；
8．说假话欺骗上级对上级指示或有期限之命令，未申报正当理由而未如期完成或处理不当；
9． 投机取巧，隐瞒蒙蔽，谋取非分利益； 10． 对同仁恶意攻击或诬告、伪证而制造事端；
11． 违反国家法规、法律、政策和公司规章制度，造成经济损失或不良影响的； 12． 遗失经管之重要文件、票据；
13． 擅自变更工作方法致使公司蒙受重大损失；
14．玩忽职守违反安全规定措施致公司蒙受重大不利； 15． 造谣生事，散播谣言致公司蒙受重大不利； 16． 偷窃同事或公有财物；
17． 于受聘时虚报资料，使本公司误信而遭受损害； 18． 对上级或同事实施暴行或有重大侮辱之行为； 19． 蓄意损坏公司或他人财物；
20． 故意泄漏公司经营之秘密，致使公司蒙受损害；
21． 不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹不接受监督检查，影响经营秩序、工作秩序的；
22． 工作不负责任，损坏设备、产品、浪费原材料、资源的；
23． 利用公司平台在外从事同类产品职业；
24． 财务人员不坚持财经制度，丧失原则，造成经济损失的；
25． 贪污、盗窃、行贿受贿、敲诈勒索、赌博、流氓、斗殴，尚未达到刑事处罚的； 26． 挑动是非，破坏团结，损害公司或他人名誉、领导威信，影响恶劣的； 27． 泄露公司秘密，把公司客户介绍给他人或向客户索取回扣介绍费的； 28． 利用职权对员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的；
29． 组织、煽动怠工，或采取不正当手段要挟领导，严重扰乱公司秩序； 30． 经常违反公司规定屡教不改；
31．服务不及时造成客户不满或投诉和给公司造成损失的； 32.业绩下滑严重,经指出仍没改进的；
第3篇：白酒业务员规章制度
篇1：白酒业务员管理制度一、白酒业务员岗位职责 1 2 3 4 5、根据市场营销计划，完成部门销售指标；、负责公司产品的销售及推广；、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；二、白酒业务员入职指引三、白酒业务员管理制度 2 4、严格遵守公司一切规章制度。、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消.化情况，分析竞争对手信息四、白酒业务员发货、退货制度五、白酒业务员操作流程 6 7、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，、业务员应及时与客户对账，结算货款。六、白酒业务员标准
调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。七、白酒业务员年终奖评定制度根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。八、白酒业务员奖金考核办法按实际月回款金额考核。新产品篇2：酒类业务员管理制度
4%，常规产品3%。酒类业务员管理制度 1 3、严格遵守公司一切规章制度。
业务员每月出差不低于天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款元，超过天 4、业务员出差期间，每逢
5、10日用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记，以 5、业务员每月出差回公司后，必须按时上班，每天早签到，如有事请假要办理请假手续，经主 7、出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产 9、严格执行公司促销政策，所有促销产品一律不得退货（除质量问题）业务员工资、奖金、旅差费标准及考核办法标准：工资标准旅差费标准考核办法： 1 2、工资、旅差费考核办法：当月实际回款÷月任务×、奖金考核办法：按实际月回款金额考核。业务员发货、退货制度 1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业 2、因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积压、4、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方 5、业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出
2日内，要及时和发货员及客户进行业务员回款考核办法为防止被盗或丢失货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保管好，货款要及时汇回公司指定帐号，不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每月29号为结款日，超过业务员在途资金管理办法制定以下办法： 1、公司根据业务员实际在途资金制定当月回款任务，最低不能低于原在途
30%，部分区域可根 2、各业务员在途资金限制增加，当月发货当月回款，业务员当月发货如高于公司制定的回款任 3、业务员完成公司下达月回款任务，按业务员奖金考核办法进行计奖，未完成当月回款任务除业务员年终奖评定办法公司是一个小型的酒类代理公司；业
在我到这个公司上任以前，公司内部管理非常的懒散，务员没有一点激情和冲劲，我清理了两个特别懒散的员工以后，现在剩余的业务员在表面上有一定的改进，我现在想在工资制度上对业务员进行一定的积极性调动，我现在列出公司原有的工资制度和我想施行的工资制度，希望能得到指正：原工资制度：1000元底薪+300保险补助+200元交通、通讯补助+500元绩效考核+销售提成（2%）（500元绩效考核：主要是考核平时业务工作开展情况）业务主管工资制度：700底薪+300保险+500工作考核（评分制度）+500任务考核（任务量50000元回款）+提成工作考核部分为：一、总分为100分；分为：1、市场维护30分；2、市场开发30分；3、工作积极性20分；4、市场效果20分。二、考核方式：分为自我评定；部门综合评定；部门主管评定；公司老总评定；四个方面，根据综合评定：总分低于300分为及格；300分至350分为良好；350分以上为优秀。执行该制度的好处为：能够防止个别人员在认为不能完成任务的情况下就不去跑市场或
250分为不合格；250分至
第4篇：白酒业务员规章制度(共)
篇1：白酒业务员管理制度
一、白酒业务员岗位职责
1、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
2、负责公司产品的销售及推广；
3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
二、白酒业务员入职指引
三、白酒业务员管理制度
2、严格遵守公司一切规章制度。
4、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息.
四、白酒业务员发货、退货制度
五、白酒业务员操作流程
6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。
7、业务员应及时与客户对账，结算货款。
六、白酒业务员标准
七、白酒业务员年终奖评定制度
根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。
八、白酒业务员奖金考核办法
按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3%。
篇2：酒类业务员管理制度 酒类业务员管理制度
1、严格遵守公司一切规章制度。
3、业务员每月出差不低于（）天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款（）元，超过（）天
4、业务员出差期间，每逢
5、10日用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记，以
5、业务员每月出差回公司后，必须按时上班，每天早（）签到，如有事请假要办理请假手续，经主
7、出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产
9、严格执行公司促销政策，所有促销产品一律不得退货（除质量问题）
业务员工资、奖金、旅差费标准及考核办法
标准：
工资标准
旅差费标准
考核办法：
1、工资、旅差费考核办法：当月实际回款÷月任务×
2、奖金考核办法：按实际月回款金额考核。
业务员发货、退货制度
1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业
2、因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积压、4、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方
5、业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出2日内，要及时和发货员及客户进行
业务员回款考核办法
为防止被盗或丢失货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保管好，货款要及时汇回公司指定帐号，不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每月29号为结款日，超过
业务员在途资金管理办法
制定以下办法：
1、公司根据业务员实际在途资金制定当月回款任务，最低不能低于原在途30%，部分区域可根
2、各业务员在途资金限制增加，当月发货当月回款，业务员当月发货如高于公司制定的回款任
3、业务员完成公司下达月回款任务，按业务员奖金考核办法进行计奖，未完成当月回款任务除
业务员年终奖评定办法
公司是一个小型的酒类代理公司；在我到这个公司上任以前，公司内部管理非常的懒散，业
务员没有一点激情和冲劲，我清理了两个特别懒散的员工以后，现在剩余的业务员在表面上有一定的改进，我现在想在工资制度上对业务员进行一定的积极性调动，我现在列出公司原有的工资制度和我想施行的工资制度，希望能得到指正：
原工资制度：1000元底薪+300保险补助+200元交通、通讯补助+500元绩效考核+销售提成（2%）
（500元绩效考核：主要是考核平时业务工作开展情况）
业务主管工资制度：700底薪+300保险+500工作考核（评分制度）+500任务考核（任务量50000元回款）+提成工作考核部分为：
一、总分为100分；分为：
1、市场维护30分；
2、市场开发30分；
3、工作积极性20分；
4、市场效果20分。
二、考核方式：分为自我评定；部门综合评定；部门主管评定；公司老总评定；四个方面，根据综合评定：总分低于250分为不合格；250分至300分为及格；300分至350分为良好；350分以上为优秀。
执行该制度的好处为：能够防止个别人员在认为不能完成任务的情况下就不去跑市场或者消极的跑市场
篇3：华致酒行最新员工规章制度 华致酒行员工规章制度
六、实行微笑服务，无论是客户还是本公司的员工，见面一定
七、实行三声服务：来有迎声，问有答声，走有送声。
九、团购部人员，原则上为每周日休息一天，周六自己拜访客户，如有特殊情况通知，必须以公司利益为主，第一时间到达公司。
篇4：红酒业务员工资体现以及规章管理制度 红酒业务员工资体现以及规章管理制度
第一部分 红酒业务员工资
第一章 提成工资说明
第二章 工资组成有底薪：
初级业务员（即初入行业，无相关经验）：
底薪：1000-2000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：8%-15% 奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定
中级业务员（有类似经验，了解行业相关信息）
底薪：2500-4000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：10%-20% 奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定
高级业务员（相关经验丰富，且有丰富客户资源）
底薪：5000-6000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：10%-25% 奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定
无底薪：
业务员（或兼职）：
提成：15%-25% 奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定
第二部分 红酒业务员规章管理制度
第一章 出勤制度
1.请假必须经总经理签字生效
第二章 业务员管理条例
业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：
一、试用期业务员管理条件
正时间。
二、正式合同期业务员管理条件 1．业务员基本工资=底薪+提成+奖金 2．底薪计算方法
业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。
三、报销申报
本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由经理，经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。
四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神
公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。
第三章 业务员日常行为规范
二、必须建立晚会制度，宣布当日各位业务人员的业绩，包括小区情况、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。
三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。
六、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。
九、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。
十
一、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。
十二、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。
十三、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。
十
四、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。
十
六、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。
十
九、发生传染病立即报告
第四章 业务操作行为规范
一、“四做到”
二、业务中注意事项
（一）用户询价或报价注意事项：
（二）信息收集注意事项：
4.做好行销日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司
5.每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司
（三）签定合同的注意事项：
（四）资金支付注意事项：
三、驻点日常管理注意事项
（一）日常管理：
1.业务人员必须严格遵守公司的劳动纪律，在公司人员执行公司作息时间；门店人员可以根据区域特点制定本门店的作息时间，但要报公司备案，每日工作服从主管安排。
7.客户来访时，礼貌接待，并将各种资料收藏好，以防止公司机密外泄
第三部分 建议
一、工作制
二、为了加强人与人，公司与人之间的凝聚力
篇5：湖北蕃王酒业有限公司业务员管理制度
湖北蕃王酒业有限公司业务员管理制度及铺货操作要求 为了更好的规范业务员的各项行为，管理提高业务员的工作效率带
一、蕃王酒业务员岗位职责
1、根据市场营销计划完成部门销售指标
2、负责公司产品的销售及推广
3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析
4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划
6、负责销售区域内销售活动的策划和执行
二、白酒业务员入职指引
三、白酒业务员管理制度
2、严格遵守公司一切规章制度。
4、合理安排工作时间要有工作计划日记要有客户详细档案及客户库存和月产品消化情况分析竞争对手信息.
四、白酒终端管理操作要 a市场终端管理策略 1-
1、终端建设
a、争取a级商超最好的陈列点。b、终端理货
a、随时检查产品的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；
b、对需要系统陈列的产品，应留出空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应； c、在大a商、a超、大商场、专营店争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列，避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉，增加刺激消费；
d、节假日充分利用pop和终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好销售的氛围； e、加强理货人员或负有理货责任的销售、促销人员进行理货知识的培训，并增加协助搞好卖场与酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货信息反馈及进行补货等责任；
f、制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核；
2、终端宣传
a.布置终端，有技巧地将终端改头换面成自己的品牌专卖店。选准那些铺面位置较好、客流较大、零售额较高、铺面面积较大的终端，不妨以广告礼品、店招、展示专柜、给予或增加店家销售扣点，竞品限制，合同约定，甚至买断专营等行为，将这些重要的终端商纳入自己可以控制的营销体系内，成为品牌的专卖店。
1、口碑传播
2、实施步骤
a.加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强； b.加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；
4、控制终端
终端系统管理
终端系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工作。
终端陈列一般由以下几个要素组成： a、产品陈列
b、产品生动化设备
c、品牌信息、促销信息传递 d.终端销售促进
终端分销促进的表现 a、销售促进
b、各地事件营销、公关营销促进
5、终端客户管理
确立终端客户管理的地位
终端客户管理的核心是：以销售最大化为核心，加强对客户的分类和管理；终端客户管理的要点是：巩固稳定的分销队伍和能征善战的业务员队伍； 终端客户管理必须坚持的原则 a、不做简单的贩卖，而是实实在在地建立网络； b、让网络成员赚大钱，赚轻松钱，赚长期钱；
c、不断扩大销售范围，不断扩大货架占有，不断寻找新的销售机会； 建立面向客户的销售管理体系
a、销售计划管理 b、客户管理
c、营销执行员过程管理 d、结果管理
建立客户资料库
a、竞争对手的客户；利用优势产品、强势品牌挖掘竞争对手的客户； b、潜在的市场客户；通过网络精耕，发展非本行业的客户； c、新扶植的客户；
6、终端业务员管理
工作职责
1.安排绘制终端拜访线路图；
3.完成商品生动化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理； 4.进行有效的售点援助器材的张贴、悬挂和陈列；
5.培育零售商店对于商品陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识；
6.积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出意见；
7.建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象； 8.积极有效地利用促销资金，以最经济的方式开展各类促销活动； 9.服从工作安排，完整、准确、及时地制作、汇报各类报表； 10.在上级主管的指导下，管理好各类促销人员；
拜访客户的技巧和要求 a计划与准备
同时要注重个人形象。b拜访程序
开场白
售点库存盘点
销售陈述
客户有时的异议并非是真正的拒绝或刁难，专业的销售人员应及时把握实际将异议转变为购买。
约束销售
运用客户卡下定单，定单只能有销售代表把握进、销、存分析销售趋势。结合促销活动，以合理库存为基础下定单，不要完全根据客户的要求送货。
7、铺货率调查、统计和分析
各个销售经理和业务员每月需要对本区域时常进行一次铺货率调查，主要调查每个终端零售客户的终端铺货率和库存情况，并成为每月销售工作例会之一。对铺货率较低的城市或区域需要根据加权铺点数量方法进行铺货或整改，提出解决方法。
调查表反映出：
各地区各产品铺货率上月比
各地区各产品铺货率目标比
各区域或各产品铺货率上年同期比
各区域各竞争产品铺货率状况
规划和设计终端访问路线
访问路线的设计实际上是个时间分配问题。
（二）跳跃式：采用这种形式，销售人员从离开公司最远的客户开始访问。
（五）区域式：区域式不是真正的路线设计问题。 b、销售系统信息策略
1、信息的管理包括：
·客户数据库的建立；
·企业内部信息反馈机制；
·渠道信息反应系统；
·巡视市场信息系统；
·企业第一线销售队伍反馈信息系统；
·会议反馈系统；
·互联网信息系统；
2、移动信使的特点：
3、移动信使的特色功能：
a通讯录：通讯名单分组存储，随时随地查询。工作、生活井井有条。b客户名片夹：客户信息分组管理，随意编辑，检索方便。客户服务更轻松。c批处理：信息批量处理，一次操作、数人接收。
d历史记录：信息发送有记录，随时查询与核对。一切信息心中有数。f任务单：任务快速下达，自动提醒情况反馈，及时掌握任务情况。
4、网建步骤：
市场经理对业务主管、业务员进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍蕃王系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等；
将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况；
对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。
1）提供细致周到的管理和售后服务；
2）提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训； 3）提供终端管理解决方案和助销；
4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式； 5）推广个性化服务；
6）阶段性强大的促销支持；
7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库； 8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端；
篇6：白酒业务员的职责及流程 白酒业务员的职责及流程
白酒策划 2010-10-07 15:28:00 阅读106 评论0 字号：大中小 订阅
篇7：酒水销售公司管理制度 第一章总则
第一条 为促进管理效率，提高全员士气，并使其依据及遵守，特制定
第三条 本公司属专业销售公司，全体员工必须共同投入以实现销售为
第五条 本公司对所有在职员工的升迁、加级、加薪及考核等，皆以该
员工的平时表现与业绩为主要依据，包含员工的服务意识，竞争意识，第二章人事制度
第一条 新进人员经公司录用开始上班日起，前三个月为试用考核期，第二条 考核期间业绩表现优良者，可提前转正，但试用期不得低于一
1、填写员工岗位申请表
第四条 新进人员自上班日起十天内为新人培训观察期，若无故离职者，第五条 未经相关领导许可，未经请假手续而擅自不上班者，视同旷工，第六条 若因工作不适或因其他个人因素而想自行离职者：须提前30天
以书面形式报公司批准后方可离职，否则以15天薪水相抵，补偿公司损
失；未经核准而自行离职者，视同自愿放弃任何未领工资奖金，公司不
第七条 员工办理任何请辞时，须提交书面“辞职报告”，口头呈报不予承
第八条 员工在自动离职或请辞期间内，因职务交接不清，或手续不全
第九条 离职员工之当月薪资，须在离职手续办理完毕交结清楚后到公
第十条 已请辞员工在待退期间，若在公司表现恶劣或影响公司其他人
第十一条 离职员工交接重点：
注：员工办理离职手续完成后到离职前，若取消去意，经公司相关领
手续人员不可到处宣扬，或到处表态及表现出不合作的态度，经查实一
第十五条 员工的裁减或增加，须以部门业绩表现而改善，淘汰劣质员
第三章出勤管理制度
第一条 公司职能人员实行每周五天（周一至周五）、每天8小时（早 8：30——午12：00；午13：30——晚17:30）的标准工作时间制；业
务人员、驾驶员实行早上报到（8：30分上班）下班不固定工作时间的第三条 因公司业务及部门需要而必须加班者，不可借故拒绝，否则若
第四条 员工因公事外出须进经相关领导批准，在一定时间内须回公司
正常作息。
第五条 本公司正常上下班作息，迟到早退十分钟以上者，每次罚款10
第四章请、休假制度
第一条 公司全员请假必须事先申请，经批准后方可休假，事假当日扣
第三条一般事假应于两天前办完相关手续（急事经核准则例外），第四条 请假未准而私自休假者，以旷工论处，每旷一日扣除当日薪资
第五条 请任何病假皆须正规医院开具证明，并在48小时内报公司，第五章 假期
第六章加班、调休管理制度
第一条 本制度不适用于公司总经理及业务人员，其额外工时工作视作
第二条 公司鼓励员工在每天8小时工作制内完成本职工作，不鼓励加
必须加班者，不可借故拒绝，否则若因此而影响公司运作者，扣个人绩
效工资。
第三条 加班工资以小时计算（路途以一小时计算）：
1、平日加班。
加班工资=平时工资(全勤)÷25÷8×1.5倍×加班时间
2、双休日加班。
工科 加班工资=平时工资(全勤)÷25÷8×2倍×加班时
3、法定节日加班。
加班工资=平时工资(全勤)÷25÷8×3倍×加班时间
第五条 凡需加班者，均须填写加班申请表，经公司领导批准后方可算
做加班；加班完毕后填写加班记录情况，经相关领导验审后送考勤员留
第六条 加班员工不享受加班费可以调休代替，周日加班按2倍时间调
第七章 服务规章
第二条 不得于上班时间内在工作场所吃零食，做与正常工作上无关的第三条 员工随时保持亲切自然的笑容，在公司所属范围内遇有陌生人，无论认识与否，皆应点头问好，注重礼貌、耐心解释
第五条 工作时间内，员工彼此间不得大声嬉笑或吵闹及其他有失仪态行
第六条 公司各部门皆有权责划分，员工坚持自己岗位，并毫无条件的支
第八章 奖惩制度
第四条 有下列表现的员工应给予奖励：
1． 思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出； 2． 完成计划指标，经济效益良好；
3． 向公司提出合理化建议，为公司采纳； 4． 维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出； 5． 节约资金，节俭费用，事迹突出；
6． 领导有方，带领员工良好完成各项任务；
有下列行为但不仅限于下列行为者视情节轻重给予相应处罚： 1．违反公司服务规章的； 2．不按时填写工作记录(工作日记、工作总结、销售报表)、无故不参加公司培训、会议； 3． 在工作时间聊天、嬉戏或从事与工作无关的事情；
4． 工作时间内擅离工作岗位者或无故迟到、早退、旷工、躺卧、睡觉； 5． 因人为过失以致发生工作错误；
6． 妨害现场工作秩序或违反安全卫生工作守则； 7． 未认真履行工作职责使公司蒙受损失； 8．说假话欺骗上级对上级指示或有期限之命令，未申报正当理由而未如期完成或处理不当；
9． 投机取巧，隐瞒蒙蔽，谋取非分利益；
10． 对同仁恶意攻击或诬告、伪证而制造事端；
11． 违反国家法规、法律、政策和公司规章制度，造成经济损失或不良影响的； 12． 遗失经管之重要文件、票据；
13． 擅自变更工作方法致使公司蒙受重大损失；
14．玩忽职守违反安全规定措施致公司蒙受重大不利； 15． 造谣生事，散播谣言致公司蒙受重大不利； 16． 偷窃同事或公有财物；
17． 于受聘时虚报资料，使本公司误信而遭受损害； 18． 对上级或同事实施暴行或有重大侮辱之行为； 19． 蓄意损坏公司或他人财物；
20． 故意泄漏公司经营之秘密，致使公司蒙受损害；
21． 不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹不接受监督检查，影响经营秩序、工作秩序的；
22． 工作不负责任，损坏设备、产品、浪费原材料、资源的； 23． 利用公司平台在外从事同类产品职业；
24． 财务人员不坚持财经制度，丧失原则，造成经济损失的；
25． 贪污、盗窃、行贿受贿、敲诈勒索、赌博、流氓、斗殴，尚未达到刑事处罚的； 26． 挑动是非，破坏团结，损害公司或他人名誉、领导威信，影响恶劣的； 27． 泄露公司秘密，把公司客户介绍给他人或向客户索取回扣介绍费的； 28． 利用职权对员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的；
29． 组织、煽动怠工，或采取不正当手段要挟领导，严重扰乱公司秩序； 30． 经常违反公司规定屡教不改；
31．服务不及时造成客户不满或投诉和给公司造成损失的； 32.业绩下滑严重,经指出仍没改进的；
第5篇：白酒经销商管理制度
经销商管理制度
为保证经销商权益，让公司能规范化管理特制订以下条例 一：市场保证金及管理制度
1.经甲乙双方友好协商认可，乙方在签订经销商合同7日之内交纳
万代理保证金，逾期本合同自动失效。
2.市场保证金主要用于协议区域代理权的确认和市场规范运作的保障
3.如乙方有窜货行为，甲方有权扣除乙方“代理保证金”，并取消其代理资格
4.本合同终止时，乙方完成代理合同并无违规行为，甲方必须全额退还乙方代理保证金，但不计利息。
5.乙方在地理期间如发现所代理产品区域以外的区域窜货（以箱号为准），甲方有权做相应的处罚或没收全部代理保证金，情节严重者可取消其代理资格。 二：双方义务和责任制度
1.甲方必须向乙方提供合格的产品和相应的质检报告。
2.甲方应向乙方提供当地经销商的分布情况，不得向乙方以外的单位或个人提供同等或高于乙方让利范围的支持，不得向乙方所在区域的单位或个人直接提供产品，若直供销售额划归协议乙方销售业绩。
3.乙方根据市场实情，在全国统一零售价的前提下，积极维护甲方的价格体制，不得乱改售价影响全盘市场。
4.合同其满后，乙方在完成经销合同的情况下优先享有续约权。
5.乙方不得以低于甲方开票价格进行批发和销售，如有违背取消代理经销资格相关优惠政策，并可追究相应的责任。
6.乙方应定期按甲方要求提供公司产品在当地市场的一切情况（以资料形式），并及时回笼货款，否则停止发货，乙方应向甲方提供销售终端明细表（防止其它经销商窜货，所以乙方应每月向甲方提供产品的去向表，否则甲方有权不予返点）三：违约责任
违约方应承担因违约带来另一方带来的全部间接或直接的经济损失。四：免责条款
1.因产品品质问题造成经济损失由甲方承担，若经检验非品质问题造成的经济损失由乙方自行承担，如果因质量问题造成需退货，乙方必须保证包装完好才能退。 五：其它补充
1.本合同属双方商业机密，任何一方不得随意向第三方泄露本合同内容。 2.本合同一式两份均为正本，甲乙双方各持一份，签章后即刻生效 3.本合同未尽事宜，经双方协商后签订补充合同。
4.甲乙双方如有争议，本着友好协商的态度解决并达成共识，如协商不成，在甲方所在地法院诉讼解决。
甲方单位（签章）乙方单位（签章）法定代表人（签字）法定代表人（签字）地区经理／业务代表（签字）业务经理（签字）签订日期： 年 月 日
第6篇：白酒业务员管理制度
业务员管理制度
公司为了规范化业务员的各项行为管理，提高业务员的工作效率，带动公司经济效益，特制定了业务员管理制度。
一、白酒业务员岗位职责
1、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
2、负责公司产品的销售及推广；
3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
二、白酒业务员入职指引
1、入职与试用一用人原则：重选拔重潜质重品德。
2、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神。
3、入职。
三、白酒业务员管理制度
1、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。
2、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
3、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。
4、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息.
5、不得私自截留公款，一经查出 严肃处理解决。
6、每天回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。
四、白酒业务员发货、退货制度
1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业务员全部承担。
2、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机等。
五、白酒业务员操作流程
1、白酒业务员按主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别调查登记，并确定网店发展计划。
2、白酒业务员拓展新的客户时应详细了解客户资料，填写《客户档案表》，检查考核经营资证，评估客户销售能力、信用等级。
3、商品入户后，业务员应按规定帮助客户不知、陈列商品，保证商品当时收获当日标价上柜。
4、白酒业务员收回货款现今或支票，应当天交纳会计，不得挪用、侵占。
5、业务员每日上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计划，每月应书面进行一次个人业务总结。
6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。帮助客户陈列好商品。
7、业务员应及时与客户对账，结算货款。超合同规定不及时结清货款者，主管有权停止供货，责成业务员收款。
8、部门主管每月应汇总客户资料、业务员业绩、工作总结报主管经理。
六、白酒业务员标准
1、工资标准：每月1500元/基数为回款2万元。
2、奖金标准：新产品提成为6%，常规产品为4%。
七、白酒业务员年终奖评定制度
根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给予奖励。
八、白酒业务员奖金考核办法
按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3%。年终完成公司制定的回款任务后新产品增加2%、常规产品增加1%。
九、本白酒业务员管理制度自发布工之日起开始施行。
