写广告词.

作者：嘉峪关2008 | 发布时间：2020-11-30 00:08:00 收藏本文下载本文

第1篇：评写广告词

评写广告词

教学目的：

1、培养学生课外学习语文的兴趣，养成随时积累语言素材的习惯。

2、撰写广告词，帮助学生树立“学以致用”的学习观。教学重点：

撰写广告词并树立学生“学以致用”的学习观。教学难点：

欣赏并用精当的语言评析广告词。教学过程：

一、准备工作学生准备：

1、发动学生广泛收集优秀的广告词，并按商品类别或者其他类别分类整理。

2、从优秀广告词中挑选若干则，让学生尝试从语言角度进行分析，如广告词的修辞，广告词的表现手法，并进一步品析广告词的的艺术。

3、归纳总结拟定广告词的做法，尝试为沙头酒业、金驼药业、草原风情旅游村以及我校校报做几则广告。教师准备：

1、制作教具、广告卡等。

2、将全班同学分成若干四人小组，以便激活氛围，全员参与。

二、步骤程序

1、激趣导入，宣布有关形式，内容及规则。

2、活动步骤。

第一步：猜猜“我”是谁

广告的功能是具有强烈的“劝诱性”，因而广告词的拟定，要形象直观地展示商品的特点、功能；调动消费者的联想，加深他们对商品的第一印象。（教师念完广告词后，学生举手抢答出商品的名称。）

①一毛不拔（牙刷）

②“闲”妻良母（洗衣机）

③夏天的“凉”友，冬天的“火”伴（空调）④不打不相“识”（打字机）

⑤口服，心服（三株口服液）

⑥实不相瞒，我的名气是吹出来的（电风扇）

⑦鲜为人知（西湖牌味精）

⑧今年二八，明年十八（洗面奶）

抢答后，教师结合①③⑥让学生自己归纳出广告词的特点。第二步：还我真妆一段时间内，不少广告策划者利用成语及俗语琅琅上口、妇孺皆知的优势，将它改“头”换“面”，变为广告词。这样做，固然能产生较强的广告效应，但很容易对理解、辨别能力较弱的中小学生产生误导，对纯洁祖国的语言文字也产生负面影响。成语在呻吟，教师在困惑，专家在忧虑，一时间内，还成语、俗语本来面目的呼声又日益强烈起来。

先指出广告成语中的错别字，并在黑板上写出相应的正确的字，然后让学生说说成语的意思及广告策划者所要达到的广告效应。说成语的意思，要求学生或望文生义，或利用已有的知识推断意思。

①默默无蚊（闻）

②领“鲜”先一步

③快治（脍炙）人口

④衣衣（依依）不舍

⑤咳（刻）不容缓

⑥乐在骑（其）中

⑦随心所浴（欲）

⑧烧（稍）胜一筹

第三步：读我千万遍不厌

优秀的广告词再宣传商品时，不是“王婆卖瓜”式的自我吹嘘，而是靠含蓄、巧妙的语 1 言获得消费者的青睐。《水浒传》里的景阳冈下那家小酒铺前悬着的“三碗不过冈”的旗帜，就是一则绝妙的广告。尽管它没有一个字说酒，但酒的质量不言而喻。一则好的广告，都是经过锤炼的语言结晶。学生抽取制作好的“广告卡”，并宣读广告词。然后，学生就选出的广告词进行分析，说出它的妙处。

①长城电扇，电扇长城

②没有最好，只有更好

③霞飞点点，秀色年年

④今年二八，明年十八

⑤一毛不拔

⑥禁止吸烟，连皇冠香烟也不例外

⑦聪明人选“傻瓜”

⑧夏天的“凉”友，冬天的“火”伴

教师示例分析：①长城电扇，电扇长城

分析：这则广告以“回文”形式，利用“长城”的双重含义，既表现出企业的生产规模，又暗示了产品生产的质量，气势不凡。

②没有最好，只有更好

分析：这则广告以其简洁的语言表现出“奥柯玛”集团对产品质量永无止境的追求，赢得了广大消费者的信赖。

③今年二八，明年十八

分析：谁不想自己青春永驻？这则广告用看似矛盾的语言表达出人们的心理感受，赢得了广大消费者的信赖。

第四步：学生分组交流杂志、广播电视中出现的广告词，并注意及时记录、整理、品析。第五步：教师小结：撰写广告词的三点要求：①要使人一眼就看出产品的特点。②语言简练，琅琅上口。③巧用修辞，具有一定的文化品位。

第六步：布置作业：

①广告词，特别是优秀的广告词，是艺术化的语言，品析广告词无论是提高学生的思维能力还是写作能力，均有益处，请同学们列出自己认为优秀的两条广告词并做品析。

②为了培养并强化同学们时时处处学习语文的良好习惯，学以致用，请尝试为沙头酒业、金驼药业、草原风情旅游村以及我校校报做几则广告。

第2篇：广告词怎么写

广告词怎么写

1、共享，才能共赢。——出自：《现代广告》

2、华凌电器，专业制冷十八年。——出自：华凌

3、播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。——出自：威廉詹姆斯

4、我的地盘听我的。——出自：动感地带

5、招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！——出自：一家美国报纸

6、超越平凡生活。——出自：卓越网

7、春都进万家，宾朋满天下。——出自：春都火腿肠

8、繁荣民族文化，传播艺术经典。——出自：某文化传播公司

9、中国网通，由我天地宽。——出自：中国网通

10、随心工作、随逸生活。——出自：联想天逸

11、“你今天应该小憩一下”。——出自：麦当劳公司

12、听世界，打天下。——出自：海尔手机

13、美国货，本土价。——出自：DELL

14、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口。——出自：邦迪

15、众里寻他千百度，想要几度就几度。——出自：伊莱克斯

冰箱

16、晶晶亮，透心凉。——出自：雪碧

17、雅芳比女人更了解女人。——出自：雅芳

18、聪明的厨师从不会将它忘记。——出自：美国达贝食品公司味精广告

19、科技让你更轻松。——出自：商务通

20、除钞票外，承印一切。——出自：印刷公司广告

21、颠峰感受后的无尽回味。——出自：香烟

22、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。——出自：蓝天六必治

23、让天下没有难做的生意：让让诚信的商人富起来：他们在网上做成了生意，你呢？——出自：阿里巴巴

24、有了厦华等离子，真想再活500年。——出自：厦华

25、世间百事皆不同，唯有——百事可乐。——出自：百事可乐

26、创造完美，服务社会。——出自：海信

27、一种质感，两种表情。——出自：熊猫手机

28、百闻不如一键，不打不相识。——出自：某打字机广告

29、佳能，我们看得见你想表达什么。——出自：佳能公司（照相机）

30、让一亿人先聪明起来。——出自：巨人脑黄金

31、Sun是太阳，Java是月亮。——出自：Sun

32、自讨苦吃。——出自：药店广告

33、永远的绿色，永远的秦池。——出自：秦池酒

34、绚丽鲜艳，本色还原。——出自：松下

35、康师傅方便面，好吃看得见。——出自：康师傅

36、因为网络，地球如村。——出自：第四媒体

37、男人应有自己的声音。——出自：阿尔卡特手机

38、送礼就送脑白金。——出自：脑白金

39、当代精神，当代车。——出自：上海别克

40、水原来如此。——出自：乐百氏

41、妈妈的甜酸苦辣。——出自：台湾长青味全食品公司广告

42、长城永不倒，国货当自强。——出自：奥尼皂角洗发浸膏

43、每一粒都在向你致敬。——出自：粮食公司广告

44、你和贝蒂？克罗克烤糕点，烤得全家乐融融。——出自：贝克系列产品广告

45、黑头发，中国货。——出自：奥妮洗发水

46、美由你做主。——出自：up2tu

47、一种可以世袭的古典浪漫。——出自：房产

48、有一个美丽的地方，万科四季花城。——出自：万科

49、天生我就一肚子气。——出自：矿泉水广告

50、梦想无界，科技无限。——出自：科龙

51、好滋味令你终身难忘。——出自：美国谷物制品公司广告

52、从更大到更好。——出自：长虹

53、我们没有较好的，只有最好的。——出自：美国贝斯特食品公司广告

54、晶晶亮，透心凉！——出自：雪碧

55、服务就是心满意足。——出自：松下

56、共创美的前程，共度美的人生。——出自：美的电器

57、紧跟在美味后面的是健康。——出自：美国康舍尔肉制品公司广告

58、创新就是生活。——出自：海信

59、不信，死给你看。——出自：灭蟑药

60、“闲”妻良母。——出自：洗衣机

第3篇：我来写广告词

我来写广告词教学设计

教学目标

知识与技能：了解广告的基本知识，掌握写广告词的基本原则。过程与方法：在合作学习中完成广告词创作。

情感态度与价值观：生活处处有语文，树立爱生活，爱语文的观念。

教学过程

一、导入

从“电视中插播广告，到广告中插播电视。”我们的生活中充斥着广告，它们几乎已经占领了我们生活的每个角落。（PPT呈现）

二、广告是什么 1.词解“广告”，可以用哪些词来概括广告的含义？明确：广而告之；宣传、传递等。

2.广告的分类：商业广告和公益广告，分别举例。 3.商业广告的内涵：主体、媒介、客体、目的。

三、最受欢迎广告词

1.前置学习单展示（PPT）2.最受欢迎广告词

人类失去联想，世界将会怎样？——联想集团

平时注入一滴水，难时拥有太平洋。——太平洋保险我们不生产水，我们只是大自然的搬运工——农夫山泉只溶在口，不溶在手——M&Ms巧克力海的味道，我知道——波力海苔任选一条广告词，说说它好在哪里？

四、优秀广告词的秘诀明确：

内容上：抓住产品最吸引消费者的点大做文章。

语言上：主题突出、简洁凝练、明白易懂、朗朗上口、善用修辞

五、我来写广告词

四人小组合作，从“红豆薏米粉”、“蜂蜜”中任选一种（也可自选），借鉴优秀广告词写作的秘诀，写一则广告词。

1.快速阅读产品信息和功效 2.个人完成初稿

3.四人小组合作完成一则广告语

六、“吆喝”出你的广告词

小组展示，投票选出最佳广告词。

七、小结

语文学习的外延与生活的外延相等。——《语文课程标准》爱生活，爱语文！

第4篇：我来写广告词

模仿与脱胎——“我来写广告词”教学设计

西周中学

朱子

【教学目标】

1.欣赏优秀广告词，并归纳写作特点。 2.模仿并拟写广告词。

重点：认识广告词的写作特点。难点：指定事物，拟写广告词。【教学方法】 1.情境模拟法 2.小组竞赛法

【教具】:图片、视频、ppt、实物【教学过程】

一、导入

请同学们回想自己印象最深刻的广告词。（七嘴八舌：动感地带——我的地盘我做主；中国联通——情系中国结，联通四海心；美特斯邦威——不走寻常路；李宁——一切皆有可能。；特步——非一般的感觉；德芙巧克力，丝般柔软。士力架——横扫饥饿，做回自己）导语：现在的一些广告确实拍的非常好，让人过目难忘，尤其是这些广告的广告词颇具艺术性，值得我们来研究。好的广告妙趣横生，流传甚广，经典隽永，影响深远。今天，让我们走进广告的精彩世界，学写广告词，希望对我们同学以后的发展会有帮助。

二、认识广告

欣赏广告：1.士力架广告。

（1）广告精彩吗？精彩之处在哪里？广告的目的是什么？（明确广告词一定要明确广告目的。）

欣赏广告：2.CCTV器官捐献公益广告。

（2）这则广告精彩在哪里？比较以上两则广告的区别。（明确广告分类，商业广告和公益广告。）

小结：广告可分为商业广告和公益广告。好的商业广告就是品牌的眼睛，吸引人们关注产品，感悟品牌理念。好的公益广告好像一盏灯，灯光亮一些，我们身边的黑暗就少一些。广告的魅力就是语言表达的魅力。

三、认识广告词的语言特点

（一）欣赏第一组广告（图文结合）

1.雪碧（“雪碧”一贯奉行世界级明星代言策略，国际天后张惠妹、世界跳水皇后伏明霞等先后倾情演绎年轻、时尚的品牌内涵。“透心凉心飞扬”一句广告词更是家喻户晓，炎热的夏天喝一杯雪碧，真是凉爽，郁闷的人们喝一杯雪碧就会畅快一天。）

2.王老吉（这句经典文案让王老吉的火爆大江南北，值500万毫无夸张。）

3.耐克（Just do it类似于 go for itjust do it;耐克这句广告语是广告中的经典，既简单清楚又很口语，而且从不同人的角度都会有不同的意思。从消费者的角度，意思是：我只选择它;就用这个。从商人的角度是：来试试。而将这句话用在日常的生活中就有了更丰富的含义，这要看语境而定。可以理解为：想做就做;坚持不懈等等。）

4.李宁（“一切皆有可能”(Anything is poible)这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。只要你想做，就一切皆有可能。）

小结：

1.语言简洁凝练（亲切温馨）2.明白易懂、朗朗上口。3.主题鲜明，指向明确。

（二）欣赏CCTV公益广告视频

解说：CCTV公益广告-器官捐献-心跳篇

人都是有感情的，在广告中，我们在适当的时候植入适合的情感，更能引起消费者的共鸣，从而达到让消费者在情感的共鸣中接收广告所传递的信息，没有一点强迫性的输入，反而更能对人产生潜移默化的影响。

小结：4.感情真挚练练手：

请你用情感真挚的要求为以下内容写广告词：

1.外卖——孤独的人要吃饱饭。唯有爱和美食不可辜负。

2.木梳——每一次梳头都是一个思念。再名贵的树，也不及记忆中的那一棵。3.灯——最温馨的灯光，一定是在回家的路上。4.滴滴打车——打开车门就是家门 5.酒——将所有一言难尽，一饮而尽。

出示红心二锅头和泸州老窖酒的广告词

（三）欣赏第三组广告

1.老奶奶水果广告（对比修辞运用地炉火纯青，夺人眼球。拐着弯夸自己好。）2.甩卖香蕉广告（把网络用语加入广告词中既适应时下热点，又能吸引人眼球。）3.可口可乐饮料广告（可口可乐最先使用广告词包装产品，用歌词瓶标签瓶俘获了无数买家的心。）

小结：5.构思新颖，富有情趣。

练练手：

请你用新颖的构思为以下内容写广告词：

1.酒馆——闻酒三分醉，开坛十里香。（《水浒》中某酒馆）赏析：句式工整，对仗，有文化气息。

2.骆驼牌香烟——为了一支骆驼，我愿走一里路。（骆驼烟）赏析：运用双关修辞，形象巧妙。

3.汽车——在60英里的时速下，这辆最新劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟。别克汽车：别赶路，去感受路。

赏析：对比夸张手法，表现车室内舒服安静

4.球鞋——除了汗水，什么都不要浪费。（耐克球鞋）出示keep和new balance运动鞋广告

（keep：自律给我自由。当你抱怨没有自由的时候，是真的工作太忙没时间吗?不是的，是你太懒了。你有多自律，你就有多自由。）

（2014年的时候，NewBalance曾经跟李宗盛合作，拍了一条《致匠心》的广告。

2016年是NewBalance创立110周年，它和李宗盛再度携手，拍了一条很不广告的广告。这条广告长达12分钟，在李宗盛极富个人传记式的独白中展开，心如止水，又波澜壮阔。当“人生没有白走的路，每一步都算数”这句点睛的文案落到结尾的时候，相信落魄的可以从中找到慰藉，踟蹰的人可以从中汲取力量。

而且，这句文案里，我觉得有一个人的半生，也暗含了一个品牌的意念。……

事过境迁终于明白

人一生中每一个经历过的城市，都是相通的每一个努力过的脚印，都是相连的它一步一步带我到今天，成就今天的我人生没有白走的路，每一步都算数 #newbalance 110周年#）

四、总结优秀广告词语言艺术： 1.善用修辞； 2.寄托情感； 3.短小精练。

4.适当押韵，朗朗上口。

5..口语化、趣味化、哲理性。

五、创作时间

请你为学校图书馆写一则公益广告词：示例：

缓步轻声，君子之风。

有了喧哗，自己无法心静；有了打闹，别人无法思想。文明你的语言，优雅你的举止别因有意思就有意“撕”

带走满腹知识，留下一架好书。当你离开时，两手空空，精神饱满

六、创作时间

情景一：随着象山影视城的兴建，各路明星相继来到影视城拍摄，也推动了象山旅游业的发展，为此，象山准备邀请以下几位明星来为家乡特产和旅游景区代言。以下是四张明星照片（出示鹿晗、baby、TFboys、吴亦凡），每张照片背面是他将代言的一种家乡特产，请你选择其中一位，为他代言的产品拟写几句广告词吧。（茶叶„„）

情景二：校团委准备在三五学雷锋当天在校园操场设置摊位，开展爱心义卖活动，向全校师生征集义卖商品，每样商品需要配几句精炼的广告词，你打算捐出自己心爱的物品或美食，请你为自己的义卖物品写几句广告词，来吸引同学们。

七、板书

模仿与超脱——我来写广告词反复学习——从语言到构思仔细琢磨——深入理解特诊

从形似入手：主题、修辞、句式、风格、创意、语言以神似为目标——创意特色

友情赠送广告词： 2017精彩广告词精选

new balance110周年：“人生没有白走的路，每一步都算数”广告视频

1.某法语学习班的招生广告说："如果你听了一课之后，不喜欢这门课程，你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。" 2.眼药水广告：滴后请将眼球转动数次，以便药水布满全球。3.香水广告：本品最能吸引异性，故随本品奉送自卫教材一份。4.餐馆广告：请来本店用餐吧!不然你我都要挨饿了。5.空调广告：本品在世界各地的维修工是最寂寞的。6.理发店广告：虽为毫末技艺，确是顶上功夫。

7.美容院广告：请不要向本店出来的女子调情，她也许就是你的外祖母.8.一家理发店的墙上，贴着这样一则广告："别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。 9.印刷厂广告："除了钞票以外，承印一切。" 10.一加油站挂着一块广告牌，上书："假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。" 11.畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词)12.相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词)13.营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词)14.咀嚼老歌，回味经典。(音乐广播广告词)15.把握人生，沟通世界。(手机广告词)16.新歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词)17.感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语)

第5篇：说明书广告词怎么写

说明书和广告词

商业广告和商品说明书

一、商业广告

（一）广告的概念、特点

1、概念——即“商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者提供的商业服务”。它说明：（1）广告传播的是有关商品和服务的信息，又明确的广告主；（2）是有偿服务，即广告主必须要向广告经营者偿付广告设计、制作、代理服务等项的费用；（3）广告必须必须通过媒体（即报纸、杂志、广播、电视等）传播消息。

2、特点：功利性、真实性、创造性

（二）广告的种类

1、按广告形式分：文字广告、物象广告

2、按广告性状分：静态广告、动态广告

3、按广告内容分：商品广告、劳务广告、企业形象广告、文体广告、招聘广告

4、按广告使用媒体分：报纸广告、期刊广告、电视广告、广播广告、邮政广告、橱窗广告、路牌广告、车船广告、网络广告

（三）广告的作用

1、传播信息，加速流通

2、引导消费，激发需求

3、确立印象，扩大营销

（四）广告文的格式与写法

1、标题（吸引人）：（1）直接标题（2）间接标题（3）复合标题创作的技巧：劝诱式、赞扬式、号召鼓励式、悬念式、对比式等

2、正文（说服人）：（1）引言（2）中心段（3）结尾注意：重点突出、简明易懂、生动有趣写作的体式：（1）简介式（2）对话式（3）引证式（4）文艺式（5）对联式

3、广告标语：要求简单易记、突出特点、体现主题、有号召力

（五）资料收集 1.广告词的十种创意表现类型广告是艺术和科学的融合体，而广告词又往往在广告中起到画龙点睛的作用。现将一些表现类型列举如下：（1）综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地把企业加以表现。如：××服务公司以“您的需求就是我们的追求”为广告词。（2）暗示型：即不直接坦述，用间接语暗示。例如吉列刀片：“赠给你爽快的早晨”。（3）双关型：一语双关，既道出产品，又别有深意。如一家钟表店以“一表人材，一见钟情”为广告词，深得情侣喜爱。（4）警告型：以“横断性”词语警告消费者，使其产生意想不到的惊讶。有一则护肤霜的广告词就是：“20??岁以后一定需要”。（5）比喻型：以某种情趣为比喻产生亲切感。如牙膏广告词：“每天两次，外加约会前一次”。

人牙膏）评：琅琅上口，情感诉求、迅速建立亲和力；（２）钻石恒久远，一颗永流传评：这个就不用说了，除了意境还是意境；（３）女人的问题女人办（同仁堂乌鸡白凤丸）评：用女人的声音说女人的诉求，自己的问题还得靠自己；（４）排除毒素，一身轻松（排毒养颜胶囊）评：带着毒素，哪能轻松，原来养颜需要排毒，典型的恐惧营销手法；（５）今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金（脑白金）评：之所以恶俗，那是因为走得是俗文化路线，中国人最大的特点：不能免俗。（６）康师傅方便面，好吃看的见（康师傅方便面）评：废话都绕出生产力。病句造就想象力。都吃了能没看见吗，把好吃这种感觉都看出来了，魅力不小；（７）遗臭万年，流传百世，香飘万里。（王致和腐乳）评：够狠，够夸张，考验观众的极限思维，拉开对品牌的韵味联想；（８）天府花生，越剥越开心（天府花生）评：人家告诉你，这花生不仅是吃的，还是玩了，玩的手段是什么：剥。跟开心联系在一起，瞬间提升品牌的档次；（９）食化丰，路路通食（化丰方便面）评：咋感觉都感觉不出来是给人吃的。（１０）小时侯，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了...一股浓香，一屡温暖南方芝麻糊（南方芝麻糊）评：带你入境，引你上套，馋你没商量。（１１）果冻布丁喜之郎（喜之郎）评：捆绑品类，现在人们都以为果冻就是喜之郎，而喜之郎就是果冻；（１２）款款积土佳，浓浓岭南情（岭南积土佳饼干）评：撑死就是个区域品牌，肯定做不大；（１３）醋香飘万里，滴滴回味长（山西老陈醋）评：效果量化，有点韵味，但是功力仍然不够。（１４）鹤舞白沙，我心飞翔（湖南白沙集团）评：让人感觉抽白沙都能把肺抽白，情境意境均高人一等。（１５）忙碌不盲目，放松不放纵。（利郎休闲裤）评：休闲的状态，健康休闲的理念，清晰表达，展示商务人士的感觉，精准。（１６）同一种血脉，同一种心跳，为同一个梦想而动，因为我们都是中国制造。（李宁服饰）评：跟着奥运精神跑，虽不是合作伙伴和赞助商，但是这种操作手法展现的很高超。说得不好听，相当于“意淫”，其效果比某些赞助商的“自恋”好多了。但唯一不足，中国制造应改为中国创造，两者意境不可相提评论，后者展现一种独特性，一种民族魂，一种精神。制造就太多了，耐克，锐步都是中国制造的，说制造也同样标榜了他们。况且，中国绝对不会满足于自己的制造大国地位，会由制造走向创造，这更是这个血脉的灵魂，这种心跳的呼声，更是同一个梦想。一词之差，丢掉了委实太多。（１７）华龙面，天天见。（华龙方便面）评：要是天天见了，那日子过得多差啊：）看玩笑。广告传递了一种大众化、经济型方便面，营造了一种亲和力；（１８）花牌女鞋总有一款适合你！（花牌女鞋）评：那是不是品类齐全，价格低廉呢。答案，没穿过，没见过，不晓得。（１９）金利来，男人的世界。评：绝对是当初的经典广告，但是如今金利来都泛化到女性的产品。这句话你就不好意思说出口了。下次再作广告，金利来，男人的世界。女性进来也行，人妖也是我们的客户，男女老少通吃。估计你再看，肯定是宣扬众，买者寡。（２０）大哥大西服——吸取天地灵感，裁减都市形象。（大哥大西服）评：广告很好，很大气，就是这名字，太土。上不了档次。朋友见面：哎哟，这西服漂亮，什么牌子的。“大哥大”，紧接着朋友会笑你。因为大哥大之间近亲就是暴发户、土老冒。绝对不是贵族、绅士。还有一个关键点你别忘了，人人都想当贵族、绅士，即使他是暴发户。（２１）时代女性，红与白——来自阳光的魅力（阳光时装）评：时代女性如果就这两个色系，那么这个女性也就不时代了。阳光的魅力不只是红与白。红与白更像是白刀子进红刀子出，停恐怖的；（２２）波顿本色，款式独特（波顿牌牛仔服）评：简单明确，特色突出。因为本色，所以特色。因为好色，所以独特。（２３）一针一线的深情，针针线线豹王心（豹王拍皮装）评：做工的功力全在细节，品质的保障来自于针针线线。（２４）尽显男子汉的风度！（双星牌鞋）评：为啥人们都愿意做男子汉，都选择耐克、阿迪达斯、锐步呢。just??do??it?? 的这种精神强过什么男子汉。有男子汉风度，没男子汉精神，想要立足市场，争霸天下，我看难。（２５）千里之行，始于足下！（双星牌鞋）评：在追求质量的年代，好广告，在时尚的今

天，不敢恭维。?? 4.?? 广告语创作:用一句话打动你的客户这些脍炙人口的广告语，让你过目不忘。更重要的是，就是这些出色的广告语，深深地打动消费者，让它的产品在剧烈的市场竞争中，占有一席之地！广告语是品牌传播中的核心载体之一，在与消费者的沟通中起到非常重要的作用。那么，什么样的广告语才是好的广告语？广告语创作有什么方法？在广告语创作中有哪些禁忌？下面，笔者根据实践中总结的经验，谈谈自己的看法。

怎样撰写说明书摘要

来源：上海发明协会作者：时间：2011/11/15 专利法律师：

王婷婷律师

答：说明书摘要是对发明或实用新型说明书内容的简要概括。编写和公布说明书摘要的主要目的是方便公众对专利文献进行检索，方便专业人员及时了解本行业的技术概况。说明书摘要本身不具有法律效力。a.说明书摘要应当写明发明或实用新型的名称、所属技术领域、要解决的技

答：说明书摘要是对发明或实用新型说明书内容的简要概括。编写和公布说明书摘要的主要目的是方便公众对专利文献进行检索，方便专业人员及时了解本行业的技术概况。说明书摘要本身不具有法律效力。a.说明书摘要应当写明发明或实用新型的名称、所属技术领域、要解决的技术问题、主要技术特征和用途。不得有商业性宣传用语和过多的对发明创造优点的描述。

b.说明书摘要中可以包含有最能说明发明创造技术特征的数学式或化学式。发明创造有附图的，应当指定并提交一幅最能说明发明创造技术特征的图作为摘要附图。c.说明书摘要的文字部分不得超过200 个字，应按要求打字或印刷在专门的说明书摘要表格上。

d.摘要附图应当画在专门的摘要附图表格上。其大小和清晰度应当保证在该图缩小到4x6厘米时，仍能清楚分辩出图中的细节。篇三：写说明书和广告词

写说明书和广告词

以“小产品。大推介”为主题。为自己设计的小产品写一篇说明书，还要为它写上广告词。商品名称：芦荟

商品特点：芦荟是热带植物，生性畏寒，但芦荟也是好种易活的植物。芦荟一般都是采用幼苗移栽技术进行繁殖的。繁殖速度快，可以稳定保持品种的优良特征，其叶子和花的形状千姿百态，深得人们的喜爱

商品作用：

具有杀菌消炎、湿润美容、强心活血、抗衰老、防臭、解毒、防虫、防腐功效，还有免疫和再生和防晒作用；

注意事项：。

1、孕妇忌服；

2、注意适量

广告词

家有芦荟—蚊虫叮咬全不怕神清笔筒说明书商品名称：”神清“牌笔筒

材料：圆柱形盒子，香料，卡纸，彩纸

使用方法：掀开笔筒上的盖子，放点香料。不用的时候可以把纸片盖上。

注意事项：1.香料要适当 2.不要捏，易碎物品

广告词：学习可以聚精会神一节课，全靠”神清“可以提神！说明书

商品名称：心情纸星

材料：彩色长条纸

使用方法：使用时，在彩色纸上写下自己的心情语录，然后织成彩色小星星。每次拆开去看语录，都能体会到当时的喜怒哀乐。

注意事项：

（1）不要接触火源。

（2）不要接触水源。

广告词：喜怒哀乐迎面来，心情纸星帮你忙。商品名称：“恒韬”牌充气雨衣材料：外层：防水绸；内层：尼龙薄膜；气囊：橡胶。使用方法：使用前，往下摆气囊中充气，下摆张开；使用后，拔出气阀塞，气囊自动放气。注意事项：1.不要接触碱性物品。2.不要用硬物顶、扎气囊，以免漏气。

第6篇：学校怎样写广告词

培训学校如何做广告最有效？

----直接带来现金的广告词

人们都认为广告是：广而告之。通过我20多年做广告的经验，广告应该是：好的广告词，才广而告之，如果没有好的广告词，知道的人多也没有用，没有好的广告词还会带来负面的影响。

广告的心理策略其实质就是说服策略，说服本质上一种沟通方式，是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知，促使形成新的认知并由此改变人们的行为。说服策略旨在通过广告活动让消费者对广告教学以及品牌产生良好态度，进而说服去购买广告传播的教学或服务。

一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。广告心理学认为，广告沟通与四个要素即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。而受众通过广告信息接受可能会发生以下心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向，如有适当营销策略就能促成购买行为，实现广告目标。

广告要有一句与众不同的广告语，让你的客户过目不忘，广告不是给自己看的，自己看了好没有用，关键的你的客户，学生、家长看了好不好？会不会来报名？这很重要！可是有些人做广告，只要自己感觉好就行了，你了解你的学校，别人不会向你一样的了解，因为你的学校、你的老师、教学，都是你自己研究的，自己喜欢的。

● 给小孩看的广告，大人不喜欢有什么关系？

 给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？  给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？  给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？  给外行人看的广告，内行人不喜欢有什么关系？所以广告词针对性要强，一定要研究是给什么人看的？

如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。任何人都有的五大正常心理：一：你说的是真的吗？

二：对我有什么用？三：别人用了以后怎么样？四：多少钱？为什么要这个价？五：上当了怎么办？我的风险？

一个陌生人向你推销产品，你看到一个广告，都会有以上五种想法，这些都是正常人的心理，这无大想法，再简单些就是2种想法：

一、对我有什么好处？

二、对我有什么风险？你要好处给他，风险接触为零，成交就会很简单！那么如何解决这些问题，下面我来一一解决.....看到很多企业、学校做的广告，明明就是在扔钱，是因为他不知道真正的核心秘密！1.描述对方心中的渴望。

如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。

成交的心理过程有三步: "第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。"

----用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

2.建立强大的信赖。

没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。

除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。

"第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；

第二步，开展咨询，为客户使用教学提供指导；

第三步，完成全部交易。"

这样做的好处是，第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。

3.让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。

我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。

你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。

你做错了什么，将你的客户挡在了门外？对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。

4.激活客户的好奇心

好奇害死猫。同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的教学，或者你对教学的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。

销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。

现在，就立即修改你的广告词和对教学的描述，"一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买！" 5.你必须测试

没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同教学的销售，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。"逻辑不可信、消费心理分析不可信，成功的经验不可信，权威的理论不可行。"因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低，没有经过测试过的广告都是不可行的，如何测试？比如你想做5万元广告，先在电视、报纸、广告牌、传单等做5到10个，家长学生打电话，来的，都要登记从哪里看到我们广告的，做好记录，过段时间看看通过哪个广告来的家长、学生最多，然后你就把5万元投在这个来的最多的家长广告上，你才知道花的每一分钱都有效果，你投的广告才会有 10倍以上的效果。

而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧。

只要有效果，能带来学生的就是好广告，不能带来业绩的，都是胡扯，扔钱！测试完以后，一定要坚持长久的做下去，才会有效果，今天换一下，过段时间再换一下，就完了，送礼就送脑白金，做了10几年了，都没有换，为什么？因为就这一句俗不可耐的破广告词，直接带了20多个亿，史玉柱下面有10万员工，高手，他想换什么样的广告词都有！

如何做广告最有效？如何写广告词

一、内容：

注意力——吸引注意力

兴趣——激发兴趣点

欲望——点燃内心的欲望

行动——号召行动

感觉——强调拥有后的感觉

二、标题：——新奇、有吸引力，标题要起80%作用。副标题，要先写5个以上标题，再仔细筛选，最能吸引家长、学生的标题。

强势词语产生强势效果。用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”。虽然“免费”不能经常被用到，但是如果下功夫“全新”肯定能够被经常用到标题中。其他能够产生较好效果的词还有：如何做、现在、宣布、推出、就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有„„最后机会。永远将销售承诺融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人且完整。

要做到这一点需要用较长的详细的文字描述，从中透露出它的新闻价值、教育意义和信息价值的特色。有调查显示大多数带有消极意义的广告标题不会产生什么效果——除非你希望用这些消极性的词汇产生出令人不快的结果，否则不会也根本不会产生任何积极的预期效果。

人们总是希望在生活、行为、工作、或者在业务，甚至是彼此的关系网中获得更多的利益、结果、好处、快乐或价值。他们总是希望避免生活中遇到的或持续不断的痛苦、不满、挫折、平庸及不愉快的事情。

避免使用盲目的标题——即那类不阅读或听取全文就无法了解内容的标题：因为如果标题不能立即引起潜在客户的注意，客户是不会聆听、阅读或是注意你、你的广告、信件或销售宣传中余下的内容的。

三、段落：

传单第一段——立刻激发客户的兴趣

1、USP独特卖点法——你应该明白，这是引起他们注意的必经之路。一旦吸引了他们的注意，接下来要做的就是鼓励他们购买。例如，如果你学生推销教学，你应该说：“在过去的几年间，有一半的学生都没有考上大学。让我告诉你原因和避免的方法吧。”

上述表述和方式都是正确的。也就是一个教学最独特的卖点，你要抓住这个教学最独特的卖点，朝这个卖点去塑造。你的教学有没有一点是只有你能提供别人无法提供的？竞争对手提供不了的好处，如果有的话那就是你独特的卖点。教学的品质最高，所以它贵得不得了，也可以是独特的卖点。教学的服务最好，最长久的服务、完整的全世界的最好的服务也可以是你独特的卖点，就塑造这一点。还是教学品种最齐全，还是教学的功能最齐全，还是教学的价格最便宜。你有没有用过关健词"最"和"唯一"？

2、最大利益法——什么叫利益？你别老讲教学的成分，去多讲教学带给顾客的好处利益。我们的电脑是多大内存，我们的电脑是什么处理器的，那些东西都是专业名词。不对，你要讲我们的电脑因为它是什么处理器所以它能为你降低多少的维修成本，提升多少的办事效率，它能为你节省多少人力成本，加快多少办事速度？因为它能为你降低成本提升利润，这才是老板爱听的，卖就要卖好处，不要卖成分。

3、快乐法——你要让他联想到拥有教学有多大的快乐。

4、痛苦法——什么叫痛苦？想象一下你的学习而多走了多少弯路，那你要损失多少钱？付出多少代价？因为不懂学习技巧已经多少年了，损失了多少钱？继续这样下去5年会损失多少钱？继续下去这样10年会损失多少钱？想象一下孩子因为没有好的学习方法而痛苦？如果不是的话现在做决定。

5、价值法——什么叫价值？客户买的是价值，营销就是帮助者客户创造价值！所以你一定要卖价值，贡献价值！

你要去塑造它的价值，计算出来给他看。

6、逻辑理由法——你要给学生一个合理的逻辑，给他一个理由，他看了你的教学很想去那是一种情感，他试听一下很有收获那是一种情感，但你要给他一个理由。

7、如果法——如果你拥有，就会获得什么利益、价值等；如果你没有拥有，你就会损失那些利益、价值等。如果你拥有，你会有什么快乐；如果你没有拥有，你会遭受什么痛苦等。

8、情感套近法——赞美对方、认同对方、模仿对方，表现得与对方是同类，拉关系，建立信赖感。

广告词第二段——点燃顾客内心的强烈欲望

1、顾客现身说法——使用第三者来替你发言，而不是你本人来发言。你自己讲你教学有多好，别人会说王婆卖瓜自卖自夸，还不如让顾客来替你讲话。如果你善用这个方法的话，你的生意一定会节节高升。让消费者替你现身说法。让顾客来讲给你的潜在顾客听，在你的潜在顾客听完之后，对你的信赖感大幅度提升，就会有一种购买的欲望。

2、专家解说——说服心理学认为：人们有服从严重的权威的心理，比如像病人对医生的信赖等。

3、名人效应法——人们会把名人与教学联系起来，对名人的感觉好，对教学的感觉也会好。

4、数字统计——根据统计有多少客户知道我们的教学，有多少学生学了之后达到99%的满意度，这叫统计数字。

5、照片——假比你会看到有很多学生成功者学习的的样子，有照片也比你讲话好多了

6、客户名单——我们的客户有哪些人、有哪些地区，拿出这些名单的时候，也会增加你在顾客心目中的信赖感。

7、从业资历及认证——你在这个行业里面10年了还是8年了，在这个行业里面已经是专家了是元老了是资深的了，这也会增加你的信赖感。

8、资格与获得的声誉——你曾经得到过什么荣誉，你曾经被什么协会被什么政府国家或学校或什么企业、家长表扬过，你获得了这个声誉跟资格，也可以增加你的信赖感。

9、财务上的成就——【比方讲有人说他们年营业额多少，他们的年利润达到多少，他个人的财富到多少了，这些也可以增加他的信赖感。因为别人会用你的财富来衡量你这个人的能力。】

10、访问过的城市、国家及经过——比方讲三年来你到过75个不同的国家的城市，你到过多少个国家去演讲去访问，去会见行业中的权威人士，这也可以增加你的信赖感。

11、客户总名单——例如讲你所教过的学生已经超过10万人次。某某企业家都使用我们的教学，这个大顾客的名单如果是确实拥有的话，就可以迅速增加你在市场上的地位。

12、媒体见证——有那些媒体对你的教学做过报道，人家怎么评价的。

13、网络影响力——有那些网站对你进行转载，宣传等等。

营销信第三段——巧妙地号召行动

1、价值法——只要行动，你就可以立刻拥有物超所值的教学。拥有这个教学会获得什么好处等等。

2、损失法——如果你犹豫，竞争对手拿到，那你的后果就不堪设想了！没有拥有会失去什么等？

3、品质法——这个教学的品质为什么与众不同？

4、价格分解法——假如价格看来整体数字较大，顾客可能感觉贵，那就算出教学可以使用的期限，分解到具体的每一天、每一小时等等。

5、假设法——假设顾客已经拥有，直接阐述他拥有之后的美妙感觉和好处。

6、富兰克林法——列出应该拥有的理由和不该拥有的理由，是应该拥有的理由大大超过不该拥有的理由。

7、故事法——说一个振奋人心的故事，促使顾客无法抗拒并采取积极的行动。

8、三句话直接发问法——第一句话，你知道这个教学给你带来的利益了吗？顾客如果说知道！就接着第二句话，那你觉得什么时候拥有最为合适？当然是现在，继续第三句话，那我们签字确认吧。

9、危急理由，制造短缺法——这教学不买可能会缺货，这东西现在不好弄到。

10、风险逆转法——无效退款，没有效果你可以不付钱。有效了你再付钱等等。如：－双倍返还差价，——“只需付我你认为值得付出的价钱”，——免费午餐。

广告词第四段——强调拥有之后的美妙感觉

情景体验一法——“当„„的时候，你会有„„的感觉”情景体验二法——“如果„„，你就会„„”

写广告词的5点注意：

1．你的广告词应该具有一个有吸引力的标题，能够引起读者的注意力。

2．你的广告词应该清楚地说明你能提供给读者的优势，独树一帜且能满足其需要。

3．你的广告词应该能够证实你所声称的优势。（这可能需要有一份证书，或切实的证据或分析的介绍。）

4．你的广告词应当说服读者接受你的教学并下订单。

5．你的广告词应当鼓励读者马上采取行动。“马上报名。”

你的广告词函能够带来优良的声誉和销售业绩

第一讲一些能够吸引潜在客户注意的东西

第二告诉读者/听众/观众作难了或她应该对你所说的内容产生兴趣。

第三告诉他们为什么他们应该相信你所讲的是事实。

第四证明它是真实的。

第五列出你的教学或服务的所有优势。

第六告诉读者/听众/观众如何定购。

第七请他们马上定购。

向你当前的客户传达消息通常是最容易的，而且是比较成功的一种方法。你是在满足他们的需求，表现出一种兴趣，并且表明你是真心在关心你的客户和顾客：“王同学，你已经好久没有来我们学校了，所以校长让我给你打个电话，询问一下，你是不是对我们有哪点不满意，还是发现了一家比我们更好的学校，还是你得需求已经改变了。”“无论如何，你都是我们最尊贵的25位客户之一，我们即将推出一款出色的新教学，不知道你是否愿意以我们给优先学生的优惠价格来学习此教学。”

所有劝导性的正文均应包含如下八个要素：

1、引起注意

2、关心客户

3、强调优势

4、卓然出众

5、举例证明

6、可信度高

7、创造价值

8、行动号召

优势——从一开始就告诉读者你的教学或服务将如何为他们带来诸多优势。

可信度——利用可交付的证据证明你所言不虚

激情——充满激情地继续写作。时刻激发读者的兴趣。充满激情地强调为读者带来的优势。

1、在标题和第一段表明你最重要的优势。

2、立即在你最重要的优势这——基础上扩大论述范围。

3、明确告诉读者他们将可以获得什么。

4、通过论据和客户嘉评论证你的陈述。

5、告诉读者如果他们不这么做将会失去什么。

6、在结束时重新申明你最突出的优势。

7、行动号召――马上行动！

6、你的故事――可信度

7、在这里阐述全文的主旨

愿望

8、独特卖点

9、呼吁

10、优势，优势，优势

11、行动

12、奖金

13、现在不要决定――你不能错失

14、价格下落――证明

15、风险逆转――保证

16、达成交易――立刻购买

17、附注

要有对未来蓝图的一个精美描绘，让浏览者看到自己的希望。（你要提出的一个价值，会给你的客户提供一个超级兴奋的对于未来希望的想像的空间，但是不能太直接，否则没有刺激感了！）

5.举出相关证人及其证词让他相信，最好讲述你的学生使用和经历（找些使用过的名人或你我都熟悉的朋友也可以）加上一些有力的视频，图片，声频等资料以取得更多的信任度。

6.写出一些让人无法抗拒的成交理由（提出一些问题，客户看了想了一直在说“是的”、“嗯”，要记住！你的问题不能让人感到有任何疑问，不能让人在想：到底对不对呢？我能怎么做吗？我这样做以后，是不是妥当呢？）

7.要使用零风险承诺技巧（人怕冒险，是因为他还不信任你，不了解你，当然很多已经是自己的好朋友的也喜欢零风险的，这是一个屡试不爽的策略！）

8.提出一个解决方案，并使用一些技巧要他们“现在、立刻、马上行动”！（要设计一些超级赠品，给客户一点甜头，但是告诉他赠品要随时会取消，强调赠品的限时性）

9.假装自己已经取得很大的成功！（即使你还没有取得任何的结果）没有人会和一个名不见经传的刚刚起步的新人合作的，虽然你有很强的能力！

10.要像对待自己最好的朋友一样，即使他不认识您，但他可能会是你终身的财富！（金钱你不可能花一辈子，而朋友是您一辈子的财富！）

11.假如这是一封你生命中所要写的最后一次广告！（说出你最要说的话，现在不说以后你永远没机会再告诉他，你该说什么呢？那些才应该出现在您的广告词中！）

写出你最能传递你价值信息的话，不要太多，也不能说不完，以免留下遗憾！

谁是你的潜在顾客。

好好想一想谁是你的潜在顾客，他们是年轻人?还是小学生?还是中学生，广告词核心就是：量身订制。量身订制就是用顾客的语言和你的潜在顾客对话，一旦你知道谁是你的潜在顾客，你就很容易吸引他们，并且能满足他们的需求，创造更多的价值。建立信任感。

2。呼吁他们的情绪。

大多数购买你的教学，都基于情感，为什么人民跟你购卖教学，当然是因为他们可以从我们的教学当中可以得好处，可以是渴望别人的尊重。渴望财富，得到更多人的关心，得到更多的爱等等，节省时间、获得知识、摆脱痛苦。如果你能从些呼吁人民的情绪，就能快速和你的潜在顾客产生共鸣。

3。劝说和激励

一篇伟大的广告词，劝说和激励特别重要，因为到最后我们必需说服潜在顾客跟我们购买教学，如果这一步没有做成功，那么前面的工作，也就白做了，你写的广告词，就要象当天报纸的头条新闻一样，激动人心。可能有朋友问有什以劝说秘诀，在这里我可以告诉你，你不能说服任何每一个人，除非你告诉他，你将可以帮助他。你的教学可以帮助他。

4。让你的广告词容易阅读。

不要在你写的广告词当中，使用让人难懂词语，多使用短句，这样更易理解和阅读。请记住，网络时代人们在互联网上读很多东西，人们不喜欢读那些让人们很难读懂的文字。那样他们很容易离开。

5。你有什么好处给你的读者

我们要明确的告诉读者，他将获得到好处和利益，例如:右脑王英语学习机学习英语能让人掌握一种能力，可是人产真正想要的是，学好英语后可以让自已考上理想的大学或者是可以出国留学，可以得到老板的重用，这才是我们潜在顾客想要的好处和利益。

6。为什么你的潜在顾客要跟你购买教学。

为什么潜在顾客要跟我们购买教学，也不是跟我们的竞争对手购买教学呢? 要做到这样，我们就要创造教学的独特卖点，做到超越对手，打败竞争对手。创造独特卖点，就是企业的差异化战。

当然还有很多其他的细节比如赠品策略，零风险策略等，但能做到上面6条，感觉已经很不错了

第7篇：我来写广告词

模仿与脱胎——“我来写广告词”教学设计

西周中学朱子

【教学目标】

1.欣赏优秀广告词，并归纳写作特点。 2.模仿并拟写广告词。

重点：认识广告词的写作特点。难点：指定事物，拟写广告词。【教学方法】 1.情境模拟法 2.小组竞赛法

【教具】:图片、视频、ppt、实物【教学过程】一、导入? 请同学们回想自己印象最深刻的广告词。（七嘴八舌：动感地带——我的地盘我做主?；

中国联通——情系中国结，联通四海心?；美特斯邦威——不走寻常路?；李宁——一切皆有可能。；特步——非一般的感觉；德芙巧克力，丝般柔软。士力架——横扫饥饿，做回自己）导语：现在的一些广告确实拍的非常好，让人过目难忘，尤其是这些广告的广告词颇具艺术性，值得我们来研究。好的广告妙趣横生，流传甚广，经典隽永，影响深远。今天，让我们走进广告的精彩世界，学写广告词，希望对我们同学以后的发展会有帮助?。二、认识广告

欣赏广告：1.士力架广告。

（1）广告精彩吗？精彩之处在哪里？广告的目的是什么？（明确广告词一定要明确广告目的。）

欣赏广告：2.CCTV器官捐献公益广告。

（2）这则广告精彩在哪里？比较以上两则广告的区别。（明确广告分类，商业广告和公益广告。）

（3）小结：广告可分为商业广告和公益广告。好的商业广告就是品牌的眼睛，吸引人们关注产品，感悟品牌理念。好的公益广告好像一盏灯，灯光亮一些，我们身边的黑暗就少一些。广告的魅力就是语言表达的魅力。

（4）

三、认识广告词的语言特点

（一）欣赏第一组广告（图文结合）

1.雪碧（“雪碧”一贯奉行世界级明星代言策略，国际天后张惠妹、世界跳水皇后伏明霞等先后倾情演绎年轻、时尚的品牌内涵。“透心凉心飞扬”一句广告词更是家喻户晓，炎热的夏天喝一杯雪碧，真是凉爽，郁闷的人们喝一杯雪碧就会畅快一天。）2.王老吉（这句经典文案让王老吉的火爆大江南北，值500万毫无夸张。）3.耐克（Just do it类似于 go for itjust do it;耐克这句广告语是广告中的经典，既简单清楚又很口语，而且从不同人的角度都会有不同的意思。从消费者的角度，意思是：我只选择它;就用这个。从商人的角度是：来试试。而将这句话用在日常的生活中就有了更丰富的含义，这要看语境而定。可以理解为：想做就做;坚持不懈等等。）4.李宁（“一切皆有可能”(Anything is poible)这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。只要你想做，就一切皆有可能。）

小结：

1.语言简洁凝练?（亲切温馨）2.明白易懂、朗朗上口。3.主题鲜明，指向明确。（二）欣赏CCTV公益广告视频

解说：CCTV公益广告-器官捐献-心跳篇

无论场合、时间、地点，情感总是最打动人心的，也是广告中常用的元素，特别是在公益广告中。这支广告中的婴儿，在中年男子、老奶奶、孕妇、年轻夫妻、小孩和年轻女孩的怀里都没能停止哭泣，却在一位胡子叔叔怀里喜笑颜开，原因很简单——“妈妈的心脏移植到了他身上”。这是一则公益广告，没有深明大义企图对人进行道德绑架，仅用情感元素传达出些微鼓励器官捐献的意思，无疑也足以让人深思良久。人都是有感情的，在广告中，我们在适当的时候植入适合的情感，更能引起消费者的共鸣，从而达到让消费者在情感的共鸣中接收广告所传递的信息，没有一点强迫性的输入，反而更能对人产生潜移默化的影响。

小结：4.感情真挚练练手：

请你用情感真挚的要求为以下内容写广告词：

1.外卖——孤独的人要吃饱饭。唯有爱和美食不可辜负。

2.木梳——每一次梳头都是一个思念。再名贵的树，也不及记忆中的那一棵。3.灯——最温馨的灯光，一定是在回家的路上。4.滴滴打车——打开车门就是家门 5.酒——将所有一言难尽，一饮而尽。出示红心二锅头和泸州老窖酒的广告词（三）欣赏第三组广告

小结：5.构思新颖，富有情趣。练练手：

请你用新颖的构思为以下内容写广告词：

1.酒馆——闻酒三分醉，开坛十里香。（《水浒》中某酒馆）赏析：句式工整，对仗，有文化气息。

2.骆驼牌香烟——为了一支骆驼，我愿走一里路。（骆驼烟）赏析：运用双关修辞，形象巧妙。

3.汽车——在60英里的时速下，这辆最新劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟。别克汽车：别赶路，去感受路。

赏析：对比夸张手法，表现车室内舒服安静

4.球鞋——除了汗水，什么都不要浪费。（耐克球鞋）出示keep和new balance运动鞋广告

（keep：自律给我自由。当你抱怨没有自由的时候，是真的工作太忙没时间吗?不是的，是你太懒了。你有多自律，你就有多自由。）

（2014年的时候，NewBalance曾经跟李宗盛合作，拍了一条《致匠心》的广告。2016年是NewBalance创立110周年，它和李宗盛再度携手，拍了一条很不广告的广告。

这条广告长达12分钟，在李宗盛极富个人传记式的独白中展开，心如止水，又波澜壮阔。当“人生没有白走的路，每一步都算数”这句点睛的文案落到结尾的时候，相信落魄的可以从中找到慰藉，踟蹰的人可以从中汲取力量。

而且，这句文案里，我觉得有一个人的半生，也暗含了一个品牌的意念。……

事过境迁终于明白

人一生中每一个经历过的城市，都是相通的每一个努力过的脚印，都是相连的它一步一步带我到今天，成就今天的我人生没有白走的路，每一步都算数 #newbalance 110周年#）四、总结优秀广告词语言艺术： 1.善用修辞； 2.2.寄托情感； 3.3.短小精练。

4.适当押韵，朗朗上口。 5..口语化、趣味化、哲理性。五、创作时间

请你为学校图书馆写一则公益广告词：示例：

缓步轻声，君子之风。? 有了喧哗，自己无法心静；有了打闹，别人无法思想。? 文明你的语言，优雅你的举止? 别因有意思就有意“撕”? 带走满腹知识，留下一架好书。? 当你离开时，两手空空，精神饱满?

六、创作时间

情景二：校团委准备在三五学雷锋当天在校园操场设置摊位，开展爱心义卖活动，向全校师生征集义卖商品，每样商品需要配几句精炼的广告词，你打算捐出自己心爱的物品或美食，请你为自己的义卖物品写几句广告词，来吸引同学们。七、板书

模仿与超脱——我来写广告词反复学习——从语言到构思仔细琢磨——深入理解特诊

从形似入手：主题、修辞、句式、风格、创意、语言以神似为目标——创意特色友情赠送广告词： 2017精彩广告词精选

new balance110周年：“人生没有白走的路，每一步都算数”广告视频 1.某法语学习班的招生广告说："如果你听了一课之后，不喜欢这门课程，你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。" 2.眼药水广告：滴后请将眼球转动数次，以便药水布满全球。3.香水广告：本品最能吸引异性，故随本品奉送自卫教材一份。4.餐馆广告：请来本店用餐吧!不然你我都要挨饿了。5.空调广告：本品在世界各地的维修工是最寂寞的。6.理发店广告：虽为毫末技艺，确是顶上功夫。

7.美容院广告：请不要向本店出来的女子调情，她也许就是你的外祖母.8.一家理发店的墙上，贴着这样一则广告："别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。

9.印刷厂广告："除了钞票以外，承印一切。" 10.一加油站挂着一块广告牌，上书："假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。" 11.畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词)12.相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词)13.营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词)14.咀嚼老歌，回味经典。(音乐广播广告词)15.把握人生，沟通世界。(手机广告词)16.新歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词)17.感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语)