暑假电脑活动方案（共13篇）

第1篇：电脑机器人活动方案

电脑机器人活动方案

一、教学原则

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1、激发兴趣。让学生求知、求发展，同时经历挫折与享受成功的喜悦。

2、坚持学生为教学活动的主体，教师根据每个学生的需要给予

必要的引导和帮助，鼓励学生独立思考、实践，并自己提出解决问题的方案，直至问题解决。

二、教学内容的四大安排

1、机器人的概述：认识机器人的由来、发展、应用等。

2、机器人的硬件：主控板、马达、传感器等硬件组成体系。

3、机器人的软件：计算机编程。

4、机器人的应用项目。

三、几种教学方法

1、集中讲授方法：机器人基本理论知识的教学。

2、任务驱动法：机器人编程的教学，可结合具体项目进行。

3、直观演示法：教师设计好机器人项目，让学生了解机器人的应用项目。

4、小组竞赛指导法与自主探索法：机器人项目的设计与制作。

第2篇：元旦电脑活动方案

元旦电脑活动方案

元旦电脑活动方案是小编为大家精心选集的，今天小编为大家分享这篇关于元旦节电脑促销的活动方案。有需要帮助的朋友一起来看看。本文元旦电脑活动方案由管理资料下载网编辑整理，望大家喜欢。元旦电脑活动方案：一.活动时间 二.活动目的 三.促销机型分析 四.活动内容（客户）五.活动内容（员工）六.成果总结一．活动时间： 20XX年12月24日----20XX年1月2日 二．活动目的：

利用圣诞节和元旦节的影响力，促进一体机和笔记本等重点机型的销售，借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买。三．促

销机型分析 1.促销机型基本参数 促销 机型

机器配置

机器成本 机器标价 机器 台数 C21r3 AX2 E350/2G/500G/HD6310/显示屏 3000 3498 9 B31r3 AX4 610e/2G/1T/HD5450 512M/20LCD显示屏 3750 4498 9 B31r2 AX2 235e/2G/500G/HD3000集显/20LCD显示屏 3400 3398 6 Q100 N230/1G/160G/集显 1750 8 G475Ax E350/2G/500G/HD6370 512M 3468 3999 17 G460 P6100/2G/500G/G310M 512M 3168 3999 9 2.促销机型竞争力分析 C21R3:AMD平台的一体机，外观设计漂亮，悬浮是飞行底座比较有特色。配置上虽然搭载的是AMD HD6310的集成显卡，但是同样拥有不俗的图形计算能力，并且支持DX11，性能上等同于入门级的独立显卡，加上E350这款低功耗的CPU，节电效果非常明显。整机采用垂直对流双层散热系统，电源稳压设计，更好保护整机。网上报价在2900左

右。B31r3:该一体机外观时尚漂亮，非常具有卖点，摆放在家中也非常具有档次。该机采用了AMD四核610E的CPU，加上ATI HD5450的独立显卡使得无论在影音娱乐还是游戏办公方面都有着不俗的表现，完全可以满足我们一般日常家用。该机网上报价3700左右。B31r2:外形上的卖点跟B31R3相同，只是配置略低，如果是普通家用也能够满足，此机型销售时主要突出其外观特点。此机器网上报价3300，大部分都是无货状态。Q100:全球最小最薄的娱乐电脑，大小如同一本书，外形是他最大的特点，摆放在家中更多的是充当一个装饰品，此机器各方面配置一般，满足普通家庭使用还是足够，整机在运行过程中几乎没有噪音。需要此款机器的群体较小，应该针对那些追求时尚的年轻人，或买来当礼品赠送的人群，此款机器网上报价1850，但是几乎都无货，所以这个机器可以保持利润，喜欢此机型的一般都不会看中配置，主要跟客户介绍这款机

器的独特的卖点，全面提升这款机器的档次，个人认为可以用做获取高额利润的机型。G475Ax:AMD平台笔记本，整机设计比较简单，联想一键还原键可以当卖点介绍给客户，由于是新AMD平台，发热有较大改善，并且续航能力得到大幅度提升，此机器网上报价3500，不建议在此款机器上获取过多利润，利用双节的机会清光该机型便可。G460：此款笔记本在配置上以不算主流，CPU和显卡都没有什么太多的亮点，但是得益于此款机器的均衡性，个方面都很平衡，可以做为家庭用户和学生用户的主推机型，而且此款机器成本相对较低，可以最大化的获取利润，奔腾双核带G310M的独显，一般的3D游戏以及网络游戏都能稳定运行，网上P6100报价较低，但是P6200报价达到3699，所以这款机器应该能够稳定获利。四.活动内容（客户）1.采取传统的重点机型直接降价方案，除了Q100 ,G460,B31R3其他机型均可成本抛出，如果为了制造噱头，也可以把其他机型来出来作为每天的秒杀机器，当天发布一款特价机器，只有在当天购买才有效，数量有限，售完即止。2.不太建议以送大量赠品的形式去促进销售，这样的方式一来过于老套，二来会影响配件的销售情况，取而代之的方法是把机器的成本确实降下来，平且给客户鲜明的对比感觉，如果有需要可以在网上找好价格给客户看，销售话术为：“今天过节做活动，这几款机器大幅度降价，有的甚至比您网购还要便宜，我们这还是正规店面，有专人为您介绍机器。” 3.加大配件销售的数额，主要可以采取，买笔记本送现金卷，客户凭现金卷可以在店面内购买任何配件用品，然后按比例给客户直接减钱，具体使用额度按公司自行定制，然后一定要突出我们说卖配件的价值。如果客户执意要送，可以采取第二种模式，就是换购，客户凭我们送的廉价的鼠标耳机只用加一点钱就可以换购我们公司其他质量更好的耳机鼠标，具体加款的比例也

由公司自己来制定。4.过节促销的原则，就是低价噱头吸引客户，然后再通过二次销售来获取利润，可以适当降低机器的利润，来提高出货的速度，然后通过加大二次销售的能力提升整体的利润，达到清库存获利两不误的目的。5.可以多给客户点互动的空间，比如宣传乐PAD，可以采取让客户体验游戏的模式，并且设定一定的奖励，推荐水果忍者这种短时间游戏，给予最高分者一定的小奖励，类似鼠标，耳机之类。这种活动在其他城市实施后还是取得了比较明显的效果。同理，一体机也能采取这种方式，让客户真实的参与到我们的销售中。6.在活动前，让员工以短信或者QQ留言的形式给所有老客户通知到位。

五．活动内容（员工）

活动期间内，销售量最多的销售员(≥6台)奖励现金100元，每天销量达到3台的员工就额外奖励50元。六．成果总结 以上这篇元旦电脑活动方案为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给

您的好友。更多的节日活动方案等尽在：活动方案

第3篇：电脑公司最新暑假促销方案[材料]

2012-06-16/17周末促销方案

一、促销主题、目的、产品线

主题：清凉一夏 联想放价（缤纷长假联想放价）

目的：高考结束，中考即将来临，我们将迎来暑促的销售高峰期，直降与促销相结合，创造更好的销售突破。

产品线：联想消费、商用指定机型，10

13、1023主要以消费为主，41号、1012主要以商用为主，自己运作好自己的产品，让自己的产品线拥有一个更好的流转和成本。

二、时间：2012-06-

16、17两天

三、活动机型：

1、学生暑促机型：在原报价牌上直降800元

B470LB815，V370I3 红V470A2450B470A2350

G470 I5U310 I3Y470P I5Y480 I5

四、客户端促销方案

1、赠品：

1）笔记本礼包：包、鼠标、耳机、清洁套、鼠标垫、散热垫

2）台式机礼包：音箱、耳机、清洁套、摄像头、鼠标垫、无线网卡

3）一体机礼包：音箱、耳机、清洁套、鼠标垫

2、凭学生证、准考证、教师证：购买学生暑促机型原价上直降800元，还可领取8G U盘和路由器各一个，需要用表格登记姓名及电话、准考证号、学生证号、教师证号，当天没带证的，后面用证及我公司销售票据来领取。（用海报写上“学生证或准考证礼品领取处”贴在每个店的前台。）

3、无学生证购机：一个学生证可以购买两台，一个准考证也可以购买两台，一个学生证也能购买两台。

4、抽奖赠品：

一等奖七寸乐PAD 2G

二等奖联想E319或E156手机

三等奖拉杆箱背包

四等奖Think水杯

五等奖USB HUB盆景

六等奖SD卡读卡器

五、销售人员促销方案：

G360/Z360/Z370/A4600/V370 I5/V470A2450/K46/Z475 A4:卖一台奖励50元/台

其它机型卖一台奖励30元/台

单天毛利超过2000元者，奖励100元，单天技术部毛利超过500元奖励100元。

第4篇：慧眼电子城暑假电脑促销方案

慧眼电子城暑假电脑促销方案

一、活动可行性分析：

优势：

(a)随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普及，且竞争激烈。

(b)在电脑促销中，抽奖和降价已成为电脑城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主,与消费者消费心理相吻合。

慧眼电子城从事多电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经验。劣势：

(a)由于最近政治因素，加上政府强加管制，严禁各单位、商场集中人群做大型促销。

(b)太平洋电脑城仅一墙之隔，交通主干道不畅通。需要在商场空地做大型户外展示来吸引人群。并做好广场路到卖场门口的道路畅通。

二、活动主题一：价格

促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇1律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。暑假来临，各大厂商、电子卖场都陆续推出一系列活动。可是说，暑假是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机

会。

主标：慧眼电子“IT盛宴，享受低价促销盛况”

活动内容：

笔记本电脑、数码相机一折卖

拒绝价格游戏，实实在在让利。阵势之大，前所未有！活动当天，消费者凭消费小票及身份证原件领取慧眼电子城奖卷一张，打开奖卷，即可以原价一折的价格购买指定产品，所有产品均享受正常三包。活动时间奖卷发放时间为每天上午11：00及下午16：00；共计两个时间段，每人只能享受一次疯狂特价活动，消费者无须购物，即可参加活动。获得相应的产品特价购买权后，消费者需出示身份证原件，当场付清款项，活动当天购买有效，过期作废。

特价产品设置：一折买笔记本电脑、一折买数码相机、一折买MP

4、一折买电脑耳麦。颐高承诺，100%中奖。活动主题二： 礼品

从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值。电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对IT高科技产品的向往程度正在不断升温。

当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、QQ有了说不完的理由，无疑能够打造成一个暑假送礼的新亮点。

主标：“送礼送科技”、“收礼收IT”

活动内容：略

活动内容三：教育

教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。现在好多家庭和消费者买了电脑，不会使用，我们可以和电脑培训班联系开展短期的“电脑基础班”，不仅效果好，而且也是一次给本企业产品的现身宣传，何乐不为呢？是解了顾客难题、应了顾客需要、借了暑假时机的一种热销的销售策略。

主标：买电脑，送免费培训买电脑，获学习软件

学生暑期购电脑，送„„„„„„

活动内容：略

三、活动筹备：

场地要求：

把活动场地放在门口，能让更多的人关注此活动，会有更好的效果。

场地宣传布置：

为了营造好的活动氛围，热闹的场景布置是很有必要；领奖处的布置，卖场户外广告，进门广告、卖场内部环境布置。

主要广告体现：POP挂旗、X展展、拱门、墙体喷绘、写真来表现活动氛围。

主要媒体：时光广告、库尔勒晚报、巴音郭椤日报、电台、电视台。活动地点：慧眼电子城

活动时间：

2009年XX月XX日—XX月XX日

第5篇：暑假活动方案

暑假即将来临，如何引导学生过好假期，是老师和家长关心的话题。我校将继续开展各种体验教育活动，使学生度过一个快乐、安全、有意义的阳光假期。

一、读书读报勤练笔

忙碌的学习生活告一段落，漫长的假期是读书读报的好时机。同学们可以利用暑期采用各种学习方法增长见识，锻炼写作能力。“建设红领巾小书房”

多阅读课外书，能帮助同学增长知识，拓展视野，提高认识，在暑期这段美好的时光，大家应像小蜜蜂一样多读书、多动笔。开学后，如果想申报“红领巾小书房”的同学（人数不限），要利用假期赶紧充实和美化自己的小书房，可去书店自行购书，并认真阅读，把自己的读书情况（包括：读后感或读书摘抄，也包括自己的暑期体验征文）及时记在专门的本子上，以备检查验收。珍惜父母创造的良好学习条件，积极开展各种读书学习活动。可以打电话与小伙伴约好，一起读书、一起读报、讲故事、排练朗诵节目等，使自己的假期生活变得丰富而有意义。

二、实践体验长能力

暑假时间充足，同学们可以不受时空限制，在家长或校外辅导员带领下，自主开展各种社会实践活动，学习书本上学不到的知识，扩

大见识，提高能力，获得真实的感受与体会，使自己更加懂事明理。建议大家开展以下活动：(少先队小干部一定要带头哦！)

1、“向亲爱的中国共产党妈妈献礼——手拉手绿色行动”主题

教育活动

学校大队部建议重点在暑假开展“手拉手绿色行动”(寻访一个绿色朋友)。

活动目标：通过寻访一个绿色朋友，培养一项绿色习惯，引导全体少先队员尊重生命，热爱自然；节约资源，简约生活；科学探究，保护环境。活动过程：

（1）寻访谁？（先选择一个寻访对象，可以是山、水、风景、花草树木、空气、小鸟、动物等，只要是自然界里对人类有贡献或有作用、有关系的生命体和非生命体都可。）

（2）怎么寻访？（A、三至六年级，以假日小队方式，自愿组合成“红领巾寻访小队”，聘请一位家长、任课老师或退休教师等成人作为活动辅导老师，自主设计好寻访路线、寻访日程安排表等，通过观察、访问、动手测量、制作等各种方式，安全有效开展寻访活动。B、一至二年级，以亲子活动方式进行，在自己父母的带领下，开展寻访活动。）

（3）怎么记录？（A、三至六年级，以“我的绿色寻访档案”为主题，写一篇活动总结报告。要写清自己的寻访理由，即为什么要寻访这个朋友，重点要写好是怎么寻访的过程，把看到了、听到了、想到了什么，有什么合理建议等写清楚、写具体。特别是把自己和小伙伴在寻访活动中的绿色行为和事迹记录下来，要详细、生动。可以配上活动的照片、小制作等。B、一至二年级，以“我的寻访日记”为

主题，以照片或图画为主要形式，配上简短生动的文字说明就可以。）（4）怎么评比？（现三至六年级，每班至少推荐4份优秀活动总结参加学校评比，一至二年级，每班至少推荐2份优秀寻访日记参加评比。请各班主任提前落实安排上交任务。★开学初学校德育处组织专项评比。）

2、“学名人、做主人”主题活动

可以开展以“阅读一本名人书籍、讲述一个名人故事、走进一座名人故居、寻访一位身边名人”为主要内容的“四个一”学名人活动。大力倡导开展以历代名人、革命先辈、时代先锋名字命名的名人（英雄）小队创建活动，用榜样的力量激励自己不断前进。活动后，可以书写自己的真实感想和体会，报名时交班主任，参加级部暑期征文评比。建议有“红领巾小书房”的队员可重点参加本活动。

3-5年级学生还可结合积极进行“小发明、小制作、小论文”创新活动，学校科学组将另外组织专项评比。

三、自我管理明责任

首先，大家要认真遵守校外生活“八不要”：没征得家长同意不擅自外出，特别是不独自一人出去游泳，以防发生危险；娱乐不进“三室两厅”，保护身心健康；行路不违反交通规则；游玩不损坏花草树木，注意文明；花钱不铺张浪费，注意简约生活；在家不贪吃贪玩，不沉迷电视和游戏，休闲适度，使用电器不乱接乱摸；不随意给陌生人开门，防止上当受骗。

其次，学校特别提醒广大学生，暑假尽量不到人口聚集的地方去，因为小学生体质较弱、抵抗力较差，容易感染病毒，平时千万要注意个人卫生和环境卫生。

最后，特别提醒同学们千万别忘了你的头等大事，认真学习，认真作业，字迹一定要漂亮。

2011年暑期活动方案

圪僚沟小学大队部

2011.6.21

第6篇：暑假活动方案

2014缤纷生活 快乐暑假

为了让少年儿童度过一个快乐而有意义的暑假，少儿部组织了丰富多彩的活动。一起来参加吧！

少儿部2014-7-5

第7篇：暑假活动方案

暑假活动方案

一、大家都来做！

1.列出暑假你做过的最有趣的十件事。

2.写一篇自我介绍（最好是同学老师不了解你的地方）。

3.收拾好你的房间，然后拍一张照片，开学时带来咱们评选谁的整洁。

4．观察云朵的外形、变化，编一个故事。

二、针对性提升吧！

A批（90分以上）

1.从邮箱内提供的书目选两至三本反复大声读吧。

2.完成35篇读书笔记。（名，收集作者资料或相关背景资料，主要内容，表达思想内容，摘抄好词8组，抄好句子并写好的原因5句）。

3、暑假生活全部做完。

4、预习新书一单元内容。《古诗80首》背会前60首，每天背两首。

5、各项征文活动仔细写。

B批：（90分以下）

1.从邮箱内提供的书目选两本反复大声读吧。

2．完成30篇读书笔记。

3、暑假生活全部做完。

4、四下语文书日积月累，词语盘点每天练字4行。

5、预习新书一单元内容。《古诗80首》背会前60首，每天背两首。

6、各项征文活动仔细写。

第8篇：暑假活动方案

开发区实验小学关于开展“快乐暑假”

活动实施方案

暑假过得有意义，无疑对孩子的习惯养成、性格塑造以及意志力培养产生正面效应。而孩子有一个开心暑假，家长也随之开心，这也是家庭和睦、社会和谐的积极动因。为此，我校特开展“快乐暑假活动”。

一、活动目的：

贯彻落实《山西省教育厅关于加强中小学生节假日活动指导的意见》精神，促进广大青少年健康成长，培养学生健全人格，丰富学生的假期生活；“创建一校一品，确保一生一技，鼓励一生多技”，把学生节假日从繁重的加班加点的补课负担中解放出来，度过一个宽松、文明、健康、有益的节假日。

二、活动对象：

开发区实验小学全体学生

三、活动内容：

1、每班学生以自愿原则、依据共同的兴趣爱好、不限定人数组成“快乐暑假活动”小组。

2、每小组均需开展“和谐校园、和谐家庭、和谐社区”的“五个一”活动：与父母谈一次心；为社区提一条建议；读一本好书；看一部优秀电影；做一件好事。

3、开学后各组需提交活动成果，每班推选两组进行学校“快乐暑假活动小组成果展示”评比活动。

四、活动注意事项：

1、每个活动小组需制定自己的组名、日常活动内容、计划。（活动内容可以为：绘画、空竹、写字、乐器、手工、科技、环保、书法„„）

2、活动组需推选一名小组长具体负责本组事务并统一活动时间、地点。

3、组员需听从组长安排，活动时间有病有事需向组长请假。

4、各位同学参加活动小组时应充分考虑家庭实际情况、组员居住地远近（建议同一小区同学结为一组）

5、在活动中注意安全，不到危险的地方聚会。小组活动时应向父母说明，父母同意方可活动。

开发区实验小学

2014年6月

第9篇：暑假活动方案

暑假活动方案

初中三年级一班

每年的暑假对于我们广大的学生来说总是漫长的，可也是枯燥的。今年，为了让自己度过一个愉快而充实的暑假，我根据各科老师布置的作业，并结合自己的实际情况，特地设计了一个学习活动方案，并严格要求自己按照方案去做，让我在暑假之旅中不断获得知识，进一步提高能力。

活动主题：提高自主学习效率，参加体育锻炼和社会实践锻炼 活动内容：

一、按计划完成各科学习任务

1、语文作业：

背诵：按照老师布置作业的数量，每天完成一篇文章或一首诗词的背诵及默写。

知识积累：两天完成一篇读书笔记或读书心得，多积累，如成语故事，立志故事，精彩语段等，感受深刻的要写出心得体会。练字：每天对照字帖临摹50个字，争取在暑假中让自己的书写有较大提高。

2、数学作业：

按照假前老师的具体安排，每周完成相应的作业，并对书中的重点和难点进行温习，实现知识的连接。

3、英语作业：

英语学科一直是我学习过程中绊脚石。为了在下学年不让英语拖后腿，假期中，除了完成老师布置的每周必须完成的作业，还要对学习过的几册书进行复习，把不懂的地方画下来，问老师或同学。每天早晨进行英语阅读，提升自己的英语口语能力。

4、其他作业：

完成《暑假生活》和一篇征文。

完成庆祝建国六十周年手抄报一份。

二、开展读书活动：

古人云：“开卷有益”，阅读可以让我们更好的了解社会、世界、宇宙。翻开每一页的书卷，闻着书香，我的心灵会得到一次次的升华和净化。根据假前老师给我们推荐的书目和报刊杂志，我选择了《名人传》《海底两万里》《培根随笔》三部作品和《青年文摘》、《演讲与口才》、《读者》、《意林》等报刊杂志，并在阅读过程中做好读书笔记,写出人生感悟。

三、研究性学习

学习的关键在于学会合作，学会探究；在探究中学习和超越。老师为我们准备了几个研究性学习课题，我们小组选择“唐诗宋词中有关‘月’的意象的研究”这一课题，完成资料的收集和内容的探究。

四、收看电视，打开我们的另一扇视野

炎炎夏日，在家中收看电视是我们不可缺少的节目，有节制的收看电视可以开阔我们的视野，增长我们的见识。假前老师为我们推荐了很多优秀的的电视节目，如《新闻联播》、《开心辞典》、《第二起跑线》、《艺术人生》、《体育世界》、《科技博览》、《探索?发现》等，在完成作业之余，我应该看一看这些节目，从而开拓自己的视野。

五、放假不忘健体

1、每天按时起床，进行半小时到一小时的体育活动，打打乒乓球、羽毛球，跑跑步,增强体魄，培养自己坚强的意志。

2、注意卫生保健，谨防食物中毒。

六、积极参加社会实践活动

平时父母为我辛苦操劳，假期我要学做家务，向爸爸妈妈奉献自己的爱心。暑假期间主动帮父母分担家务，保证每天至少参加半小时的家务劳动，积极承担买菜、做饭、洗衣、打扫卫生等力所能及的家务活。在家中或以雏鹰小队为单位开展一次“变废为宝”活动，在村庄里开展爱绿护绿活动。

我相信，有了这份活动方案，我的暑假生活将更充实，更有意义。我也将踏着素质教育的浪潮，在新的一年里勤奋学习，刻苦锻炼，勇于实践，调整心态，抓住机遇，让自己在今天这个富有挑战性的和谐社会中展翅飞翔！

第10篇：暑假活动方案

2013年丽华三小暑假活动方案

亲爱的少先队员们：

踏着轻松的节拍，愉快的暑假又悄悄来临了，你准备怎样度过一个快乐而又丰富多彩的暑假呢？大队部突出“读书、实践”两大主题，倡议队员们开展丰富多彩的暑假活动。

一、好书伴我成长阅读增添智慧

忙碌的学习生活告一段落，漫长的假期是读书读报的好时机。同学们可以利用暑期采用各种学习方法增长见识，锻炼写作能力。为此，我们在假期中要继续开展好“我读书 我快乐”活动。

我们要合理安排时间多读课外书籍，积极参加2013年常州市暑假“好书伴我成长”读书活动，围绕推荐书目（书目见校园网“德育之窗”），以“读好书 传美德 树理想”为主题，撰写读后感，小学组600-800字。每位同学在假期中至少读1-2本好书，同学之间可以开展好书漂流、报纸剪贴、做读书笔记、排练课本剧等活动，使自己的假期生活变得丰富而有意义。开学后大队部将组织评选，三-五年级每班交三篇优秀的读后感，二年级交三篇200字以内的读书日记。

二、参与社会实践 提升综合素养

假期中，除了按时完成书面作业以外，还可以根究自己的兴趣爱好制定个人暑期成长计划：如艺体锻炼、棋类学习、编写手抄报、手工制作、烹饪等；要从身边事做起，积极参加社区活动和志愿服务活动，可以写生活观察日记或调查研究报告（社区公共服务情况、父母一日工作情况、家庭一日开支等），感恩体验活动（帮助身边的人做力所能及的事）、社区义工服务活动（高年级)、体育锻炼（每天一小时）。还可以和家长、同伴合作参加体验活动，如：夏令营、常州历史文化寻访、外出旅游参观等。

大队部为为丰富学生暑期生活，进一步了解家乡的资源和文化，感受现代化农村和新型农业，开展为期一天的“七彩夏日 我的中国梦”夏令营活动，三-五年级的学生代表参观康乐农牧养殖基地和武进博物馆，感受科技的力量和家乡的悠久历史。

开学后，大队部将通过黑板报、展板、升旗仪式、雨荷节目等形式开展“我的快乐暑假”全校性展示活动，并评出有利于促进学生成长的各类奖项。

丽华三小大队部

2013年6月

第11篇：暑假活动方案

我和祖国一起飞

尊敬的家长、亲爱的同学们： 盼望已久的暑假来临了，在放松心情的同时，你们一定也希望过一个有意义的假期吧。2009年，伟大的中华人民共和国迎来了她60周岁生日。为了隆重庆祝建国六十周年，大队部为你们安排了丰富多彩的活动，希望大家能积极参与，过一个愉快、安全、有意义的阳光假期！

一、“看改革巨变，赞怀化发展”摄影竞赛活动。（参加年级: 全体学生）

以“今日怀化”为主题，开展摄影竞赛。可根据自己的体会，选取能反映家乡怀化可爱之处或巨大变化的建筑、山水、人物、街景、活动场面等，以照片的形式呈现出来，请同学们积极参与，为祖国六十岁华诞献上一份彩色的贺礼。开学时，各班上交三张以上作品参评。

二、“童心绘祖国” 书法、绘画比赛。（参加年级：全体学生）

悠悠六十载，浓浓爱国情。以“童心绘祖国”为主题，开展绘画、书法竞赛。反映建国60周年来,祖国建设取得了的巨大成就。绘画规格：8Ｋ纸。要求：图文并茂。书法：分硬笔和软笔，开学期间，每班上交3份以上到大队部，参加校内展评。

三、廉政手抄报、漫画竞赛活动。（参加年级：

四、五、六年级）

根据教育局“廉政文化进校园”活动精神，以“扬正气，树新风”为主题，弘扬正气，鞭笞腐败，开展廉政手抄报、漫画竞赛。截止时间：2009年9月10日

要求：

1、手抄报：用8K规格的纸张。

2、漫画：以单格、多格漫画为主（八格以下）用A3或A4规格的纸张。报和画均在背面左下角用铅笔注明班级、姓名、作品题目。开学期间，各班推荐不少于五份优秀作品交大队部，参加校内展评。

四、省环保社会实践活动征文大赛。（参加年级：

三、四、五、六年级）

大赛由省环保宣教中心举办，以“我环保、我关注”为主题，表现小学生积极投身环保实践行动的真情实感，真知灼见等。要求：

1、文体限制为报告文、记叙文、说明文。

2、征文作者姓名、学校、年级、通讯地址、邮编及联系电话一律写在征文第一页文章标题下面。

3、征文用A4纸打印，邮寄组委会，还须有电子文稿，通过电子邮件发送组委会。 注：9月2日前，各班将作文纸稿与电子文稿一并上交大队部，送往参赛。温馨提示：

1、放假时间：从7月2日开始放假，8月30报名，9月1日正式上课。

2、暑假中要注意交通安全，加强法制意识，防火、防盗，注意用电、用煤气安全，注意饮食卫生，不私自下河游泳。不进“三室一厅”，参加健康正当的活动，勤俭节约，不乱花钱。

3、认真完成暑假作业，积极参与大队部布置的暑假系列活动。

4、按时报名，带好《素质报告手册》、暑假作业、暑假活动作品，交给班主任。 以上活动希望家长、老师给予大力支持和配合，让孩子度过一个难忘而愉快的假期。最后，祝同学们假期快乐、身体健康、学习进步！

怀化市铁路第一小学

2009年6月22日

第12篇：暑假报告(电脑销售)

暑假实践报告

作为一名即将步入大三的学生，在真正踏入社会之前，认识社会，了解社会，熟知社会的一些基本现象是非常必要的。这个暑假，我选择去中心广场的达州品捷三星电子有限责任公司做销售员，在接触形形色色的人群中看社会，了解社会，更要学会如何在社会中做好自己！

我在达州品捷三星电子有限责任公司面试的时候有九个一样的同龄人一起面试，给我们面试的是一位经理，问了些问题，最后留下了六个人。但是，第二天去报到时，只有我和吴刚两人。我们都被分到了电脑科，做了三十天的小同事。这一次我实习的地方是达州品捷三星电子有限责任公司在电脑城的一个卖场。我感觉能够到达州品捷三星电子有限责任公司实习，是十分荣幸的一件事。

此次实习，我是一名三星电脑的促销员，负责在暑假促销三星电脑。作为一名促销员，不但要有良好的沟通能力，而且还要有良好的组织能力，而作为一名三星电脑的促销员，更要熟悉各种三星笔记本电脑、三星台式电脑的优点和缺点。当然，一名合格的电脑促销员对于电脑的基本知识是要知道的。刚开始的几天，我的任务就是观察，学习。看别人是怎么卖电脑的，怎样向顾客推销一台电脑，推销时说话的方式，怎样要顾客相信你等。在后面的一段时间，我就慢慢地独立的开始向顾客推销三星电脑。每天早上九点到卖场报道，然后会开一个短会，主要是上报每个科室昨日的销售情况，以及在卖场销售的所占比例。星期一到星期五晚上八点下班，周末九点下班，每周休息一天。

短短三十天的实习，然而实习的过程使我受益匪浅。不仅对计算机有了新的认识，而且懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。如果是在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识。

你可以伪装你的面孔和你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去办公室报道，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么样，应该去做些什么，怎样去做等等！当我踏进公司的办公室时，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早上好！”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的尊重和关心，也让他们感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了同事的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意教我电脑知识。

虽然在达州品捷三星电子有限责任公司只实习了三十天，但是让我受益匪浅。尤其是作为一名促销员，让我感触颇深。

首先要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到促销人员的诚意，可以帮助促销人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于促销人员取得成功至关重要。促销人员在毫无准备的情况下贸然访问顾客，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的促销人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任促销人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使促销人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得顾客信任。

其次，促销人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于顾客来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。而促销人员必须了解 除以上的知识外，还必须了解自己负责产品的优点和缺点。

再次，促销人员应建立起与顾客沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中必须完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。促销人员只有这样做，才能真正地成为一名合格的销售人员，为你成为优秀的销售人员打下基础。

最后，我也发现了自己的促销技巧还有待于改善，还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式。有时面对一些难缠的客人时，向他们报的价钱必须适中，既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图；但若价格报的虚高了，除了“水鱼”之外，一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。由此可见，报价是十分重要的。但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的，需要一段时间去摸索和领悟一下。通过这三十天的店面销售实战，我慢慢地学会如何把客人分等次，确定客人是现在想要买还是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后根据客人的具体情况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满意的价格。除此之外，我还总结出了如何判断客人真的现在就想买的规律。他们的主要特征表现在：第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客人通常有心买却拿不准买哪台。这种情况需要我们主动出击，向他们推荐几款适合他们的机型；第二，客人在你向他们推荐的过程中不断讨价还价，希望能把价钱压到最低。这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定主意买这一款机型，但是却因为价钱的问题望而却步，通常这种情况比较棘手，不易处理。最后一种客人来到你的店面，问一系列电脑的价钱。这种情况与上面一种情况相似，客人也都是打定主意买哪一款机型，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价格，最后挑报价最便宜的一家店面来购买。这种客人一般都比较精明，对所购买的机型已经有深入的调查，所以我们报价时必须报一个比较低的价格，以留住客人。

实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习圆满结束了，但是它带给我的思考却刚刚开始、引导到了一个新的高度。不过我知道前面的困难还多的是呢，自己要面对的困难不是一点点，而是非常多，不过我相信最终我都会努力克服困难，实现自己的价值，在不断的前进中得到更好的发展。信奉在哈佛广为流传的一句话：If you can dream it, you can make it!

2011级经贸学院经济学111班张捷

第13篇：电脑文化周活动方案

电脑文化周活动方案

一、活动目的：

在舟山新区建设全面推进的时代背景下，我校新一轮课改也全面铺开，同时对学生的综合素质的培养提出了新要求，课程开发又有新内涵。作为学生综合素质的一个方面，信息技术素养的提高努力通过社团和校本课程的开设得以加强。为更好的检验学校信息技术教育工作成绩，展示学生风采，特组织本次“小眼睛看新区”为主题的电脑文化周活动。通过本次活动，一方面有效检验我校学生信息技术综合素质，同时通过此活动与群岛新区建设主题的整合，增强学生对家乡建设的关注，提高学生对新区建设成就的了解。

二、活动思路：

本次活动以学校信息技术课程内容为基础，坚持信息技术为学习生活服务的思想，比赛形式和内容重点指向年级段学科总目标，提高学科技能普及，提升学生对信息技术的深入认识，夯实学生基础应用能力。

三、活动形式

以现场比赛为基本形式，具体要求见“参赛细则”

四、活动主题：“小眼睛看新区”

五、活动时间：2012年5月14日——5月18日 （第15周）

六、活动案排：

七、活动地点：各计算机室

八、活动准备：机房软硬件检查（翁彦斌、韩佳义、卢伟）、九、评委：信息技术组全体成员

十、奖项设置：各年级段根据总分评出团体奖，个人奖根据实际情况设置一、二、三等奖。

十一、学生安全和早到管理：

各班对参加比赛的学生进行常规教育，一二年级段参加打字比赛的同学，在班主任带队下提早两分钟进电脑放准备。

对于五六年级段参加电子报和动画制作比赛需要早到的学生，到信息技术组领取早到证，凭证入校（信息技术组长预先与学校门岗进行对接说明），并做好交通安全教育。相关班主任及时与家长取得联系，将比赛时间告知家长。

附表一：

一、二年级段“电脑输入竞技赛”时间安排表

参 赛 细 则

１、注意事项：

各项比赛要求参赛学生提早五分钟到指定地点，按照老师要求落座。没有特殊需要，学生一律不准带优盘等存储设备进入赛场。对于需要素材的比赛项目，参赛学生应该提前一天将素材考入比赛机房教师机或指定比赛用的电脑中。

２、年级段具体要求：

（１）、一、二年级打字比赛要求班主任带队，正式比赛前练习五分钟，比赛时间为十分钟，打字比赛软件为“金山打字通”。打字内容为课外资料，当场分发，结束后上交。

（2）三年级段比赛内容为电脑绘画，参赛者可以使用系统自带的绘图软件，也可以使用pHOTO SHOp或FLASH软件等，比赛时间为一个小时。作品提交时需要提交作品源文件，作品命名统一格式为“Ｘ（Ｘ）班　ＸＸＸ”

（3）四年级段比赛内容为电脑漫画比赛，内容结合“小眼睛看新区”主题，画面可以是单幅画或表达同一主题的组画、连环画（每一组画不得超过4幅）。多幅漫画的提交形式可以是每张单独提交，但需要统一命名，并标上序号。如：Ｘ（Ｘ）班　ＸＸＸ　漫画１、Ｘ（Ｘ）班　ＸＸＸ　漫画２，使用软件可以是画图软件、pHOTO SHOp或FLASH软件，输出格式统一为JpG。

（4）五年级段比赛内容为电子报，紧扣比赛主题，事先可以收集文章、图片等资料，赛前考入机房电脑。比赛时间为两个小时，使用软件可以是ＷＯＲＤ或是ＰＰＴ。版面样式不限。作品命名统一格式为“Ｘ（Ｘ）班　ＸＸＸ”

（5）六年级段比赛内容为脑动画，由各班根据学生特点进行组合安排，每班最多可以参加六组，每组最多两人。紧扣主题。动画作品要提交源文件和输出ＳＷＦ文件，作品命名统一格式为“Ｘ（Ｘ）班　ＸＸＸ”。

3、联系人：

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