闺蜜同行活动方案
第1篇：闺蜜酒的线下营销方案
闺蜜酒产品的销售策划方案
一、销售运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造女性酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按闺蜜酒的文化，功效来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按闺蜜酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1，确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市选择信誉良好的酒店、商超、KTV,酒吧，夜店商店等等，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到85%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定
一、二级客户，建立和完善客户的一、销售运作平台档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行
一、二级客户供货卡管理制度；对
一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对
一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售
一、二级网络。
四、市场资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售费用
（一）、产品利润分配
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
（二）、营销费用的管理
;
1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪＋提成＋奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
（二）、直销工作的步;计直销操作办法（一品一策）；
1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；
2、制定直销产品上市造势活动方案； 通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到酒网络的扁平化，为运作大场打下坚实的基础。从营销渠道出发由于闺蜜酒的特殊性决定它的销售方式只能是选择代理商，依托代理商的网点进行销售。
代理商的选择
最好选择从事酒类销售的行家，这类代理商拥有完整的渠道，是产品最容易走向终端的捷径，但此类代理商一般比较青昧于大品牌或成熟的品牌，对新产品一般来说不太喜欢。并且此类代理商对厂家的要求也甚高，一般来讲都是独家总代，并且容易适成厂家对渠道掌握的失控。退而求其次的方法，就是多家代理商的渠道模式（在同一个城市最好不要超过2家）。有了代理商如何管理就是一个难题了管理代理商就会碰到一个很沉重的话题，代理商的价格政策与代理商的窜货问题。价格政策很多厂家仅是给其直属的代理商说明了价格，但对于代理商往其批发时的价格经常不闻不理。这对于厂家的长期发展是非常致命的。
作为厂家，他的主要市场不在销售，而在于品牌建设，渠道管理，但他应该建立起与本区域知名酒店的直供合作关系，这对于产品形象的树立，品牌知名度的建立起着重要作用。做为厂家，要制定好两个价格，第一，直接代理商价格。第二终端零售价
目前厂商的成本约为****元/一级代理商的进货价建议为***
元/（厂商毛利润控制在30%），一级代理商向二级的批发价建议定为*元/（利润约15%）二级代理商毛利润可保证在20%以上，但由于其最重要的销量来自于零售，量有限，必须有足够的利润做支持奖惩制度
（一）
对各级代理商进行奖惩，在销售方面进行月度季度年度的考核，对超出预期销量的代理商进行返点奖励。可用现金，可用货品抵冲货款这两种常见方式。对于未完成 的代理商进行评估，该换的就行，有培养潜力的就尽量培养，但中间要有一个长期考核，并以此为依据，判断其有无成长的可能，企业是赚钱的，不是培训学样。
（二），在市场规则方面，主要讲的是惩罚制度，对于恶意调价，恶意冲击市场的代理商要
坚绝取谛，这对企业的销售短期来说，是一个阵痛，但对企业的发展来看，绝对是一颗毒瘤，其发展到一定阶段对企业的破坏是不可估量的。宣传推广方面广告语的选择非常重要，这是产品的核心所在，如孔府家酒其广告语是“让我想家”。
广告宣传资料的制作，这是对外宣传的载体，必须要认真的考虑，要简洁，但要将产品的信息完整的传达出去，让公众知道这张资料描述的什么？有什么特点？
市场终端方面渠道销售最重要的体现在终端，终端市场是一个短兵相接的地方，这就需要一个人员配备的问题，在金水区区，建议厂家安派8名销售人员专门负责终端事宜。对于终端点我们要快刀斩乱麻，急行军的推进速度，要让货品以最快的速度到店，上架，并且对终端的销售情况要每天进行总结，分析。我们的目标是大中型商场及传统的烟酒批发行。对于每一个终端我们必须要做到以下几点有陈列，这就保证每一个终端都要有比竞争对手多的产品陈列。有宣传画和易拉宝宣传
3，大型的饭店应设置或尽可能的有专人向客人推荐闺蜜酒品牌，对于推荐成功的人员进行奖励，可按消费数量进行奖励。
4，在市场终端方面进行宣传需要用到的物品，（灯笼，条幅，张贴画，单页，专卖店门头、专柜柜眉等）4，宏观层次的市场宣传
A：利用本市的媒体资源，主要以报纸广告为主，以本产品的历史与文化做为推介重点。
B：本市的公交广告，有针对性的选择公交路线。C：电视媒体广告，建议做地方台。D：公交站台广告
促销政策：
1,针对一级经销商的促销，执行政策，定货如****元/次，送小家电产品类或相应的酒杯做为其促销产品，定货****元/次，送电视类等。
2，终端针对消费者的促销，核心思想一定要落到实处，看到好处，如购产品一瓶送酒杯或打火机一个，购十瓶送一瓶（数量可据实际情况进行考虑）购二十瓶送一些常用且实用的小家电产品（赠品可据实际情况考虑）
3，在做促销时，选择固定日期，让所有的销售终端同时进行，配齐促销人员与业务人员。
4，在重要的节日如中秋，国庆，十一，五一等全国节假日进行有组织的有计划的促销宣传。
5，可以对产品设置一定数量的奖项，不防如下考虑，对于目前主要厂家做法是大奖小奖都很难做，这种做法对于新产品的优势并不明显，尤其是区域市场的拓展，我建议可设置中奖率为百分之百的方案，85%的小奖，如酒杯类，10%的中奖，如小家电类，电吹风等，5%的大奖，可考虑电视机，冰箱类大奖，对于大奖中奖者可进行高调的宣传，并借此推动品牌在公众中的认知度
第2篇：与法同行活动方案
马坝初级中学
“健康成长，法律同行”演讲比赛活动方案
为了增强全县中学生的法治意识，有效预防青少年违法犯罪，努力营造中学生健康成长的环境，着力推进“平安盱眙”、“平安校园”建设，根据淮安市人民检察院、淮安市教育局淮检发〔2014〕50号《关于在全市中小学实施“蓝天校园工程”的意见》和盱眙县教育局通知精神，马坝初中特组织开展“健康成长，法律同行”为主题的学法用法演讲比赛活动，具体方案如下：
一、活动目的让广大中学生通过演讲比赛阐释自己对法律的认识和理解，营造人人学法、人人懂法、人人守法的成长环境，以增强他们的社会主义法制观念，提高明辨是非的能力，有效预防和减少青少年违法犯罪现象，进一步推进“法治盱眙”、“和谐盱眙”和“平安校园”建设。
二、演讲主题
以“健康成长 与法同行”为主题。立足自身实际，围绕“学法、守法、用法”，演讲稿题目自拟、不得抄袭，要求内容实事求是、抒发真情实感，题材不限、形式不限。
三、比赛要求
1.参赛对象：各年级每班选派学生3--4名参加年级初赛，每年级选拔5名同学参加学校决赛。
2．时间安排：（1）学校和各班宣传发动阶段（9月12日-9月20日）；（2）9月25日前各班必须将参赛学生名单报到德育处左仕明处；（3）9月27日至9月29日分年级组组织初赛。10月10日学校进行决赛。
3.演讲要求：
参赛选手演讲时间不超过6分钟，参赛选手需脱稿使用普通话演讲。
4.演讲比赛评分标准
（一）、评分规则
1．比赛顺序按照抽签顺序进行。
2．本次比赛采用100分制进行评分。评委5人，取平均值作为选手最后得分。评委分值评到小数点后一位数，最后得分值算到小数点后二位数（四舍五入法）。
3．比赛由评委评分并当场亮分。评委根据评分标准进行分析、打分。前三位选手将在第四位选手演讲后统一亮分，第四位选手将在第五位选手演讲后亮分，以此类推。
4．选手名次从高到低，评出一等奖二名，二等奖三名，三等奖四名，其余为鼓励奖。
（二）评分标准
1．演讲内容：紧扣主题，观点鲜明，条理清晰，思想性强，富有时代特色。事例真实、可靠、典型、生动。（30分）
2．语言水平：文词准确，朴实，生动，优美。字正腔圆，发音准确，表达流利。声音洪亮，声调抑扬顿挫，富有感染力。（30分）
3．形象仪表：仪态端庄，着装得体，礼貌文雅。眼神、表情传神达意。手势、动作、举止自然优雅。（30分）
4． 现场效果：演讲者具有控场应变和观众信息的反馈处理能力。要求脱稿演讲，带稿子的相应扣分。（5分）
5．时间控制： 演讲时间不超过6分钟，超过的相应扣分。（5分）
四、奖项设置
本次演讲比赛设一等奖3名、二等奖6名、三等奖12名、优秀奖各若干名；
五、比赛评委：
赵昆来 王国余 蔡传荣 夏侯志 张石军 徐慧 张亮
六、音响和电子屏幕准备： 杨克波
七、计分统计： 左仕明
第3篇：平安与我同行.活动方案
“平安与我同行”
——五（2）主体活动方案
一、活动目的1、通过活动，让学生了解和掌握更多的安全常识、自护知识，树立自护意识。
2、活动中学生通过自己参与、自主体验、自我感受，从而养成良好的品德，有利于他们的二、活动准备
认真学习安全知识和自护技能，进行诗朗诵、舞蹈、小品、演讲等节目的排练。
三、活动过程
队仪式略
（主持人甲乙上）甲乙：五（2）中队《平安与我同行》主题队会现在开始。甲：当我们起让心灵放飞时。乙：当我们和朋友走向大自然开展实践活动时。甲：当大家沉浸在欢乐次次令人心痛的教训。乙：此刻，我们的心情是多么的沉重，同学们面对此情此景你心中天都开摩托车送我上学、接我放学。现在想来真是可怕。以后，我再也不让爸爸这样做了。传交通安全法吧。生4：同学们，让我们行动起来，珍惜自己也珍惜他人的生命吧。甲：乙：面对教训，我们不能再袖手旁观。甲：听吧，队鼓声声，队歌嘹亮。乙：看吧，我们谁来答，平安行动要做啥？ 齐：你们问，我们答，自护自救要记下。男：讲卫生，防中毒，来拨打。男：过马路，乘车船，平安交通要记下。女：发生事故要冷静，快给122打电话人：问得好，齐回答，谁的行动决心大？ 齐：平安使者，平安娃。啪啪啪，啪啪啪！嘿
大，我们的行动更棒，下面请进入情境模拟现场。乙：有一位同学叫小D，„„（情境模一天放学，小D和小A一起回家，他们是邻居。D：小A，我要回家了，再见！A：再见！开煤气灶）乙：这时，小D把煤气灶打开，“啪”的一声，顿时周围都着火了。D：哇，小D拿来扇子，用尽力气向火扇，火还是大，这时，小D只有开门大叫。D：（做开门动作主持乙：这时，小D突出想起了什么，说 D：啊，我要拿回我喜欢的东西。A：（拉住D）的方法。（现场模拟）甲：如果有位同学不慎撞破了头，该怎样及时处理呢？ 乙：我们上场，当场演示，请护士阿姨做裁判。甲：阿姨请您评价一下，谁是今天的优胜者。乙：更是平安小卫士，我们已掌握了很多的安全常识、自护知识。乙：下面，我们就来考考大该怎么保护自己？ 答：迅速拨打“110”报警，如没有电话就向窗外大声呼喊“救命”、“
（2）鼻子出血，怎么及时处理？ 答：用手捏住鼻梁，一只手（与流血鼻孔相反侧）举起来
（1）手脚烫伤了怎么办？ 答：立即用冷水冲洗或浸泡，以降低烫伤皮肤表面的温度，减轻冷水袋或冷毛巾置于扭伤处，可止疼，也可减少皮下出血。如疼得厉害，应到医院检查。子就会出来，切不可乱掏。甲：愿你平安。乙：愿我平安。甲：万家平安是我们共同的要对我们讲。甲：让我们用热烈的掌声欢迎吴。甲：聆听着师长的谆谆教导。乙：沐浴着来宾们、全校的少先队员朋友们，让我们再次《祝你平安》。
“平安与我同行”——五（2）主体活动方案
查巴奇民族学校大队部
2007年
第4篇：阳光体育与祖国同行活动方案
“阳光体育与祖国同行”冬季长跑
活 动 方 案
一、指导思想：
全面贯彻落实中央7号文件和《省委省政府关于加强青少年体育增强青少年体质的实施意见》及《市教育局关于开展全市学生阳光体育冬季长跑活动通知》的精神，广泛开展全校学生阳光体育运动，通过开展冬季体育长跑活动，磨练青少年学生的意志品质，培养良好的锻炼习惯，有效提高学生体质特别是耐力素质水平，进一步把阳光体育运动引向深入。
二、主题：
以“运动、健康、快乐！”为主题，充分展示阳光体育运动与祖国同行的热烈、精彩场面。
三、实施原则：
1、教育性、科学性、趣味性原则。坚持育人的宗旨，遵循教育发展和体育运动规律，符合学生身心发展特点，寓练于乐。
2、全面性原则。能够满足不同层次学生的发展需要，促进小学生的身体素质、心理素质全面提高，形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。
3、自主自愿与积极引导相结合原则。教师要因势利导、因材施教，充分尊重学生的自我选择权和自主活动权。
4、安全第一原则。要加强安全教育，避免和防止意外事故的发生。
四、组织机构：
组 长：****（校长、总指导）
副组长：****（副校长、负责学生活动落实）****（辅导员、负责组织学生活动）
五、活动时间
根据《教育部 国家体育总局 共青团中央关于开展第二届全国亿万学生阳光体育冬季长跑活动的通知》（教体艺[2008]10号）文件精神，开展活动的时间是2008年11月26日至2009年4月30日期间。
六、实施内容：
第一阶段：（2008年11月10日——2008年11月15日）以体育励志为主题，带领、帮助和鼓励少先队员全员参与，积极参与，培养和激发学生对体育运动的兴趣，并养成体育锻炼的良好习惯。
第二阶段：（2008年11月15日——2009年1月10日）以阳光体育与祖国同行为主题，增进学生体质健康。第三阶段：（2009年2月12日——2009年4月30日）以长跑比赛为载体，评选“阳光少年”，创造良好地长跑氛围。
活动中，号召全体学生坚持写长跑日记，每天推荐一名队员向大家介绍自己的体育爱好、运动收获；班级指定专人每天坚持做考勤，并在班级公布长跑活动情况。
整个活动下来队员们每两个月正好完成了一个奥运会的马拉松赛程——42公里195米，在这个过程中试图让队员们体验到团结、友谊、进步、和谐、参与和梦想的08北京奥运理念。在奥林匹克精神的感召下，让我们共同追求人类美好未来的共同愿望，共同分享奥林匹克的魅力与欢乐，共同追求着人类和平的理想。我们同属一个世界，我们拥有同样的希望和梦想！
第5篇：行业交流会同行交流会活动方案文件
行业交流会同行交流会活动方案
一、活动目的挖掘行业人才，进行人才定向发展； 建立同行信息交流共享微信群，信息的业务推广群；
进行品牌推广，促进业务发展进件；
二、活动总览
B 座 x 楼 xxxx 号
活动结束后进行日常维护，形成一个高效发布行业
活动时间： 11 月 11 日 活动地点：商厦写字楼 活动对象：行业从业者
活动人数： 50 人左右（根据活动场地容纳度进行调整，不能超过场地可容纳量）内容概述：①建立同行交流信息共享群、②游戏互动增进了解、③奖品派发 三、时间 00:00-00:00 14:00-14:30
活动流程
内容 会场布置 签到+交流
将个人名片投入抽奖箱，扫码进群，微信群 每 30 分钟发一次红包
14:30-14:35 14:35-15:00 15:00-15:02
开场白 宣讲 第一轮抽奖
主持人介绍活动背景 +活动概况 品牌介绍、市场行情分析和产品优势对比 抽奖嘉宾：公司主管
三等奖 3 名，奖品： 10 元马克杯
15:02-15:05 15:05-15:10 15:10-15:12
游戏互动 游戏互动 第二轮抽奖
提出产品关键词，竞猜运营公司，可测试到 场业务员行业经验
市场最新产品运营模式抢答，提出一个给一 个礼品
抽奖嘉宾：公司经理
准备奖品
二等奖 2 名，奖品：车载颈枕 1 对
15:12-15:30 15:30-15:33
自由交流 第三轮抽奖
抽奖嘉宾：公司总经理
准备奖品
一等奖 1 名，奖品： 188 元现金红包
15:33-15:35 四、内容 物料准备 会场布置 签到
抽奖、礼品发放
结束语
感谢大家的到场，按秩序退场
经理布文强 准备奖品 准备抽奖箱
明细
配合人员分工及工作职责
明细
根据清单购买准备物料
布置场地内桌椅、横幅、糖果、纸杯等 负责来宾签到，将明天投入抽奖箱 1.根据主持人安排进行抽奖、奖品发放 2.配合进行互动游戏，判断输赢，发奖 品
负责人
对接人
备注 二维码建群 提前建群，将群二维码打印粘贴至签到 处显眼位置 在群内发微信红包
宣讲 放音乐 主持人 五、准备 ppt，根据 ppt 内容进行宣讲 配合流程放音乐 主持流程
活动物料及费用 内容
规格 幕布 +电影 音响 +麦克风
品牌介绍 +车贷行情介 绍+黑蚁车贷优势 打印表格 内装名片 内置文字
数量 1 1 1 1 1 1 1 1 3 2 1 15 1 3 100 100 2 1 1
布文强--
单价 0 0 0 0 0 25 25 25 10 50 188 10 左右 100 0 0 0 0 0 300
总价 0 0 0 0 0 25 25 25 30 100 188 150 100 0 0 0 0 0 300 943.00
备注 行政 行政——打印 行政 制作 制作 红底黄字 购买 购买 购买 购买 购买 库存有 库存有 库存有 打印 打印 微信发 1.2.3.4.5.6.7.移动投影 音响 宣讲 Ppt 签到本 +笔 抽奖箱
横幅（可长期保
内置文字
留）
内置文字
三等奖 二等奖 一等奖 游戏礼品 其他糖果 产品展架 纸杯 宣传折页 微信群二维码 公众号二维码 微信群红包 合计
10 元马克杯 /护手霜 真皮车载颈枕 现金红包、红包 小的毛绒玩具————————
建群、打印、粘贴 打印粘贴 8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.六、活动总结（效果反馈）
略
第6篇：新版行业交流会同行交流会活动方案.pdf
行业交流会同行交流会活动方案一、活动目的挖掘行业人才，进行人才定向发展；建立同行信息交流共享微信群，信息的业务推广群；
进行品牌推广，促进业务发展进件；二、活动总览
B座x楼xxxx号
活动结束后进行日常维护，形成一个高效发布行业活动时间：11月11日活动地点：商厦写字楼活动对象：行业从业者活动人数：50人左右（根据活动场地容纳度进行调整，不能超过场地可容纳量）内容概述：①建立同行交流信息共享群、②游戏互动增进了解、③奖品派发三、时间00:00-00:00 14:00-14:30 14:30-14:35 14:35-15:00 15:00-15:02 15:02-15:05 15:05-15:10 15:10-15:12 15:12-15:30 15:30-15:33 15:33-15:35 四、内容物料准备会场布置签到抽奖、礼品发放
活动流程
内容会场布置签到+交流开场白宣讲第一轮抽奖游戏互动游戏互动第二轮抽奖自由交流第三轮抽奖结束语
抽奖嘉宾：公司总经理
一等奖1名，奖品：188元现金红包感谢大家的到场，按秩序退场
准备奖品
将个人名片投入抽奖箱，扫码进群，微信群每30分钟发一次红包主持人介绍活动背景抽奖嘉宾：公司主管
三等奖3名，奖品：10元马克杯提出产品关键词，竞猜运营公司，可测试到场业务员行业经验
市场最新产品运营模式抢答，提出一个给一个礼品
抽奖嘉宾：公司经理
二等奖2名，奖品：车载颈枕
准备奖品
1对
+活动概况
经理布文强准备奖品
品牌介绍、市场行情分析和产品优势对比
准备抽奖箱
明细
配合人员分工及工作职责
明细
根据清单购买准备物料
布置场地内桌椅、横幅、糖果、纸杯等负责来宾签到，将明天投入抽奖箱1.根据主持人安排进行抽奖、2.配合进行互动游戏，品
奖品发放
判断输赢，发奖
负责人
对接人
备注二维码建群提前建群，将群二维码打印粘贴至签到处显眼位置在群内发微信红包宣讲放音乐主持人五、1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.准备ppt，根据ppt内容进行宣讲配合流程放音乐主持流程
活动物料及费用内容移动投影音响宣讲Ppt 签到本+笔抽奖箱横幅（可长期保留）三等奖二等奖一等奖游戏礼品其他糖果产品展架纸杯宣传折页微信群二维码公众号二维码微信群红包合计
规格幕布+电影音响+麦克风品牌介绍打印表格内装名片内置文字内置文字内置文字
10元马克杯/护手霜真皮车载颈枕现金红包、红包小的毛绒玩具—
建群、打印、粘贴打印粘贴
+车贷行情介
绍+黑蚁车贷优势
1 1 1 1 1 3 2 1 15 1 3 100 100 2 1 1 数量1 1 1
布文强--
单价0 0 0 0 0 25 25 25 10 50 188 10左右100 0 0 0 0 0 300
总价0 0 0 0 0 25 25 25 30 100 188 150 100 0 0 0 0 0 300 943.00
备注行政行政——打印行政制作制作红底黄字购买购买购买购买购买库存有库存有库存有打印打印微信发六、活动总结（效果反馈）略
第7篇：我与甘祖昌同行活动方案
“我与甘祖昌精神同行”队会活动方案
一、活动目标:
1、通过介绍甘祖昌的生平简介以及他亲身经历的真实故事，弘扬“甘祖昌精神”。
2、让同学们以实际行动来学习甘祖昌 淡泊名利，艰苦奋斗无私奉献的精神。
二、活动准备:
1、准备一些相关的甘祖昌图片和他亲身经历的有先进代表性的真实故事。
2、观察生活中的小甘祖昌。 三．具体活动过程： 主持甲:尊敬的老师!主持乙:亲爱的同学们!合: 《我与甘祖昌精神同行》主题队会,现在开始!第一项：整队、报告人数
中队长：(行队礼）报告辅导员，三（4）中队原有队员49人，实到49人，现在一切工作准备就绪，报告完毕。
辅导员：接受你的报告，希望你们的活动开展得顺利成功。第二项。出旗。全体起立。敬礼。礼毕。请坐。.唱队歌。
主持人甲：
同学们，有一个将军级的农民，你们知道他是谁吗？（甘祖昌）
是呀，有这样一位将军——甘祖昌，1927年入党，1928年参加红军，历经战火洗礼，1955年被授予少将军衔，两年后主动请辞回家乡务农，带领乡亲改变落后面貌。他的精神和事迹影响了一代又一代人。
第二项：走近甘祖昌----------了解甘祖昌的生平主持人乙：请同学们畅谈自己对甘祖昌的了解。
师生介绍甘祖昌的生平简介。（3分钟）
《甘祖昌将军的生平》
甘祖昌将军，原新疆军区后勤部部长，少将军衔，是新中国一千多名开国将军中，第一位要求回乡当农民的将军。甘祖昌1928年参加中国工农红军，在井冈山革命斗争和二万五千里长征中经受了严峻考验，在革命战争中三次负重伤，为人民屡建功勋。一九五七年申请回乡后，国家按规定给予他适当的待遇，但甘祖昌严以律己，始终保持了一位红军老战士的优良传统和高尚情操，一直过着节俭简朴的生活，却把70%的工资收入捐给了家乡的建设事业，被称为农民将军。
主持人甲：沿背村的人说：“你们不认得甘将军吗？好认！
主持人乙：瘦高个子，腰板笔直，拿一根没烟嘴的烟筒。袖口有补丁，膝盖屁股的地方也有补丁，一双赤脚，走路飞快，你看到这个人，不用问，就是甘祖昌！”
接下来，我们一起来听一听甘祖昌的故事。
第三项．感悟甘祖昌--------------之一：讲甘祖昌故事
故事
（一）
大公无私
甘祖昌一生清贫，大部分积蓄都捐给集体办公益事业，回乡二十九年来，每月照领三百三十多元工资，可是，仅乡、村政府有据可查的，这期间他为支援家乡建设，共献出现金八万五千七百八十三元多，光是这个数字，就占他工资总额的百分之七十以上，而他自己一家过着艰苦朴素的生活。有一次甘祖昌去北京开会，老伴给他准备了很多点心。可是开会回来以后，所带点心往往原封不动。问他沿途吃了些什么？他说三碗面到北京：上车一碗、车上一碗、下车一碗。某次去吉安出差，服务员以为他是流浪汉，拒绝给他登记住宿，后来地委书记来了才解围；1963年他到萍乡买种子，到萍乡饭店住宿，服务员给开了个最便宜的房间，每晚8元钱，他却说：“8元钱能买一担谷种哩！我住不起。”要服务员换了一间4个床位的房间，每晚7角钱，他才住下了。
故事
（二）扶贫救危
为给家乡建设积累资金，甘祖昌回到农村后，全家一直过着节简的生活。他养猪种菜，连抽的烟也是自己种的，延安时期的一条毛线裤烂得无法穿了，他就找块布补补继续穿。可是，支援家乡建设，为乡亲们扶贫救危，他却十分慷慨。
离甘祖昌住处不远的图田村有个青年叫刘海清，从小因病不能站立，父亲又有肝病，一家日子艰难。甘祖昌处处关心着刘海清一家。上面派医生来给甘祖昌看病，他总要把医生带到刘家。他写了十多封信去外地访医求药，一心想让刘海清站起来。后来，当他得知刘海清的残腿无法治愈时，又给买书订报，出钱请师傅上门教手艺，鼓励刘海清自强自立。刘海清学到了一手娴熟的编织技术，增强了生活的信心。过了不久，刘海清的父亲刘新胜肝病复发，要住院又缺钱，全家遇到了新的困难。甘祖昌立即给县医院打电话：“现在有个危重病人要入院，住院费记在我名下。”
刘新胜动过手术后，脸色苍白，生命垂危。甘祖昌赶到医院一看，就不走了。他在病房里一陪就是九天九夜。刘新胜转危为安后，一把拉住甘祖昌的手，热泪夺眶而出，哽咽着说：“祖昌哥，过去你为我们打江山，吃尽了苦。如今你也七老八十了，还来照顾我，我受不起呀！”
甘祖昌说：“快别这样说，你我都是兄弟。你有病，我来服侍你，不是应该的吗！”
故事
（三）言传身教
艰苦奋斗
甘祖昌是1957年回乡务农的，到家第三天清晨，就带孩子们背着粪筐到野外捡粪。为了适应南方人种水稻的习惯，甘祖昌要孩子们打赤脚下地。孩子们从小没打过赤脚，过了两天，健荣脚上就打出了十多个水泡，十分疼痛，不愿再干了。父亲教育他说：“只有不怕吃苦，坚持锻炼，才能取得成功。”在甘祖昌的坚持下，孩子们终于很快适应了环境，以后个个养成了自觉劳动的好习惯。
4、主持人： 同学们，听了甘祖昌的故事，你觉得他是一个怎样的人呢？ 提示：------甘祖昌是一个淡泊名利，艰苦奋斗无私奉献的人。
之二： 课本剧表演-----------《补鞋》
甘祖昌的小女儿公荣有一次穿了一双鞋帮破了的鞋子上学，有同学开玩笑
说：“将军的女儿还穿这样的鞋？”
公荣听了脸红，回家把鞋扔到墙脚。
甘祖昌见了，把鞋子捡起，戴上老花镜，一针针把鞋子补好。他对公荣说：“我在你这样的年纪给老板挑脚，每天来回120里，春夏秋冬都打赤脚。现在生活好了，可不能忘了艰苦奋斗的传统呵。”
以后甘祖昌给每个孩子发了个针线包，衣服破了，自己动手缝补。主持乙：同学们，甘祖昌的故事，当然不止这些！甘祖昌的故事，向我们展示了什么是淡泊名利，艰苦奋斗，无私奉献！
主持甲：说起甘祖昌，我们就忘不了他的一言一行！他留给我们一笔宝贵的精神财富。齐读《格言朗诵》
人民给了我们荣誉，我们没有理由不为群众谋幸福。只要还能动，还能讲，就要为社会做一点事，永不掉队。”
“活着就要为国家做事情，做不了大事就做小事，干不了复杂重要的工作就做简单的工作，决不能无功受禄，决不能不劳而获。”
第四项．践行甘祖昌
主持人甲：甘祖昌已经离开我们很久了，但我们作为甘祖昌中队的队员要处处向甘祖昌爷爷学习。播放龚全珍奶奶的录音。
主持人乙：来我们一起找找生活中的小甘祖昌，并说说他们的事迹吧。评评我班的小甘祖昌。（爱心捐款捐款、帮老师抬水、我班有很多同学帮助别人讲题……）
小品：《小华后悔了》
人物：小华、爷爷、奶奶、爸爸、妈妈 小华：（星期天早上九时半，小华在床上伸伸懒腰。）唉，真累，奶奶，几点钟了？ 奶奶：（急急忙忙走过来）哎哟！我的小宝贝，快十点了，快起来。小华：（马上起床，看了看衣服）这衣服有些旧了，给我换件新的吧。奶奶：好，好，这就换，这就换。（马上递上新衣服）小华：（满意地）嗯，这还差不多。爷爷：（端来早餐）华华，快趁热吃，这是爷爷亲手做的面条，还香喷喷的。小华：（瞪大眼睛，连连摆手，大叫）什么？又吃面条，我不吃，我要去广州宾馆买意大利粉吃。爷爷：（陪笑着说）好好，我的乖孙孙，这面条留给我和奶奶吃，你吃意大利粉。小华：（满意地点点头）这还差不多！（晚上，一家人在吃饭）小华：（饭掉了满桌子）
妈妈：华华，你看，满桌子都是饭，要注意点。小华：（无所谓地）才那么几粒饭，算什么？米缸里有的是大米，要做多少饭都行。爸爸：（严肃地）华华，你这样认为就不对了。要知道，一粒饭是来得非常不容
易的。农民伯伯要经过播种-插秧-除草，施肥-收割-晒干，再加成大米。最后，我们还要把大米煮熟，才变成香喷喷的米饭。从播种到加工成大米起码要半年的时间。你每天都浪费几粒米，一年下来就有一麻袋了。你要养成勤俭节约的好习惯呀！小华：（低下头）爸爸，我真后悔。以后再也是浪费了。我要做个勤俭节约的好少年。
主持人：我们找到了那么多的小甘祖昌，你想对他们说些什么？那你 以后有什么打算？让我们一起表一表决心吧！第五项、齐唱《甘祖昌中队队歌》 第六项、活动总结
1、辅导员作总结：
通过这次活动，大家体会到：学习甘祖昌精神要从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事，同学相处要像兄弟姐妹般相亲相爱，生活处处才能都洋溢着和谐融洽的温暖。我们应该在日常的生活中发扬甘祖昌精神，使其成为生活的一部分，让甘祖昌精神成为我们的一份良好品格。最后希望大家能够发现多一些身边的“小甘祖昌”，更希望大家成为“小甘祖昌”吧！）
2、全班朗诵
《 甘祖昌：一个不会忘记的名字》（领诵1：）那个饥荒的年代早已远去，（领诵2：）许多故事也被忘记，（领诵3：）但有一个人的名字穿越了历史，（领诵3：）崇高的精神感天动地，（合）：他就是农民将军------甘祖昌。
（领诵1：）
大革命时代告别故乡，雪山草地经受洗礼，（领诵2：）
危难时刻选择了党，甘洒热血为信仰奠基。
（领诵3：）
三十个春秋冬夏，三十载枪林弹雨，（领诵4：）
南征北战东出西进，红旗插到大漠戈壁。（领诵1.2：）
和平的岁月，将军长思“两个务必”，（领诵3.4：）
有功有伤不能有“骄娇”二气，毅然举家回故里。
（领诵1：）
他------改造乱坟山的红壤土，（合）
湿漉漉的田头尽是他的汗滴。（领诵2：）他------栽下的果树枝繁叶茂，（合）
瓜果的藤蔓硕果累累。（领诵3：）他------修筑四十多里弯弯的水渠，（合）
让久旱的土地焕发了生机。（领诵4：）他------拿出全部薪金，把光明送进村村户户，（合）
让电灯最后照亮自己。
（领诵1.3：）手上常拿的烟袋锅，抽的烟叶是自我供给，（领诵2.4：）身上穿的毛线裤，从抗战到回乡都不丟弃。
（领诵1：）家乡人民可以作证，一个共产党员的人生轨迹，（领诵2：）从农民到将军是血染的长路，从将军再到农民又是何等不易。
（领诵3：）儿女们不会忘记，父亲留下的财富谁能堪比，（领诵4：）那土墙黑瓦的农舍，是和家人打砖做瓦自己盖起。
（领诵1.2：）低矮的土屋可以作证，风雨或许浸透了四壁，（领诵3.4：）岁月却为它涨价增值，纵是千万黄金也难买一个平米。
（合）：井冈翠竹不会忘记，长征烽火不会忘记，天山南北不会忘记，乡野茅屋不会忘记。
（领诵1：）这就是共和国的将军，（合）： 教我懂得什么是全心全意，（领诵2：）这就是立党为公的境界，（合）：
让我看到一个无私的心底。
（领诵3：）
甘祖昌爷爷没有离去，（合）：
红军魂生生不息，（领诵4：）
甘祖昌将军
（合）：永远住在我们的心里。
（合）：
今天，我们成为了
光荣的甘祖昌中队队员
我们将踏着甘爷爷的足迹，同怀复兴强国的中国梦，奋勇前行。
第七项 ： 呼号
主持甲：队旗飘飘，歌声嘹亮。我们全体队员，欢聚一堂 主持乙：今天是个值得高兴的日子，让我们共同在火红的队旗下 呼号。
（辅导员）“准备着：为共产主义事业而奋斗！” 全体：“时刻准备着！” 第八项： 闭会、退旗。
主持人甲 :敬礼。礼毕 我宣布三（4）中队《我与甘祖昌精神同行》主题队会到此结束
第8篇：《春天，与雷锋叔叔结伴同行》活动方案
一、活动预设：
少先队教育应与学生的生活链接，把教育过程还原为学生生活和成长过程。“用生活来教育，给生活以教育，为生活的向前向上而教育”。春日里，不妨让队员们卸下厚重的冬装，换上轻便的春装，整理惬意的心情，拎起简单的行囊，我们一起走向大自然去踏青吧？在这万物萌动的三月，让我们把窗儿打开，让阳光射进来，张开双臂，喜迎又一个充满希望和活力的春天。
二、活动目标：
今年三月五日是毛泽东亲笔题词“向雷锋同志学习”四十一周年纪念日，在这个节日来临之际，把少先队员带出课堂，走进大自然，拥抱春光，感受真诚。寻找一个“岗位”，扮演好一个“角色”，获得一种感受，养成一种品质，学会一项本领。让“文明专列”带领我们队员走向文明，让文明之花栽种每一个人的心田。
三、活动准备：
从网上或图书中搜集雷锋的图片、故事、日记等资料。
四、活动过程：
（一）了解体验阶段：走近雷锋
1、各中队将搜集的有关资料分类整理，观看雷锋的影片，了解雷锋的感人事迹，各中队开展读雷锋日记，宣讲雷锋故事、背诵雷锋的经典名言等活动。
2、汇报自己发现的身边的小雷锋勤学、关爱他人的典型事迹。举办“身边的小雷锋”事迹展（校园网）。
（二）实践宣传阶段：红领巾飘动传真情
1、大队部做好活动宣传画好海报，举办“走近大自然，关爱你我他，真情驻我家”社会实践活动，低中、高各年级段拿出自己的活动策略。
2、开展“同一片蓝天”助学活动，成立“爱心”基金会，资助贫困同学。
3、“小手拉大手，文明结伴走”开展两项活动，成立“文明监督岗”“环保小卫士”活动岗，对校门外的垃圾角、垃圾河进行专项整治活动，写公开信致居民点居民，呼唤增强环保意识。
4、蓝精灵垃圾回收站成立“闪电行动小队”“告别白色污染小队”，带领队员收集资料，进行“让废旧电池
回家”这一活动，编制发放环境小报，向路人宣传废旧电池的危害，捡拾白色废弃物。
（三）总结深化阶段——奉献真情，畅想未来
1、各中队举行“三月春风暖人心”主题中队会。
2、以队报的形式战展示各中队成员争做文明好少年的决心和计划。
