博物馆文创产品营销策划书

一、产品设计开发

如何充分发挥博物馆、红色纪念馆的特殊效能,提高对红色旅游重要意义的思想认识,充分挖掘和利用革命历史文化资源,在新形势下把握机遇,加快自身发展,是摆在我们面前的问题。首先,注重发展中的共性。不管历史人物、伟人、名人成长的历程有多不同,都要把握他们身上表现出的共同行为特征,以及他们在改造自身生存环境过程中所遵循的共同发展方向和共同发展规律。一要注重具备收藏、研究和展示宣传之功能;二要注重“以人为本”“突出个性”“还原历史”等理念和原则,使纪念馆、博物馆成为实现人类进步的永恒课堂,成为人们共享的知识殿堂;三是陈列依托对象相同,博物馆、红色纪念馆陈列都是通过展示展品来向观众传达信息,这些展品既包括艺术性、科技性较强的文物,也包括反映历史真实的照片、具有特殊意义的文物和音像资料等,都坚持以“物”说话;四是陈列组织与管理模式相同,组织实施一个陈列项目必须经过陈列大纲的起草与论证、形式设计的招标与论证、现场指导与修改等相互衔接、相互渗透等环节,这些步骤在程序上缺一不可。其次,突出陈列展示中的个性。为社会公众服务包括教育功能,始终是博物馆的核心职能之一。当前博物馆、纪念馆的发展趋势要求我们不断加强公众教育和提升服务水平,其艺术教育不再是纯粹的观众被动观看,而是关注观众的个人需要。不同的人对博物馆、红色纪念馆的文化需求是不同的,博物馆、红色纪念馆带给人们的感受和认知也是因人而异的。因此,博物馆、红色纪念馆应采取尽可能多且易于为大众感知和接受的方式、手段,更好地为不同的群体提供全方位的文化服务。同时,博物馆、红色纪念馆应意识到自身作为提供教育服务的主体意义,更积极主动地去影响公众对文化的认知和理解,不断强调个性和特色,弘扬传统的同时又引领风尚,提供好的文化空间、文化产品、文化环境和文化服务,从而提升公众的文化素养,在一定程度上对整个社会的文化品位和文化发展水平产生积极影响,真正成为影响社会变革和发展的正能量。博物馆、红色纪念馆不单单只是一种简单展示,而是承载着一段历史和回忆,是保持其特色、韵味、孕育公众气质与品位的圆心。博物馆、红色纪念馆的特点、特性在一定程度上体现着其所在地域及其民众的个性,因而博物馆、红色纪念馆要想更积极地融入社会,成为市民生活中不可或缺的一部分,就更应注重其在陈列的组织、策划、设计、制作等各个环节详加区分,更应注重一些细节上的区别,把握各自的不同之处,注重对人们世界观、价值观的影响和突出正能量。再就是各个博物馆、纪念馆要特别注重“史和物”的展示,包括照片、音频、视频、绘画、雕塑等元素,使展示文化元素更加丰富。同时也要注重把握“物”与“史”的侧重点,在讲“物”的同时,更注重“史”,史是展示的中心,物要配合史,要为突出历史事件或人物的特性来选用。因为物是主体,为了表现物的特性、特质和艺术成就,就必须十分重视物的设计。因此,博物馆、红色纪念馆在展示对各种元素的组合设计中要更注重整体,更馆、红色纪念馆在面对新的观众时,就应该更加努力地寻求新的展陈方式,通过多元化传播手段,运用高科技技术,努力提高展陈设计水平,让博物馆、红色纪念馆经过改革创新,高品位、高品质地呈现给观众,留住我们年轻一代观众,给予他们革命传统历史教育,而不仅仅是游客和青少年们休闲度假的场所。注重展示元素的结合。博物馆文创产品结合本地特色，结合战争时期的办公情况，仿制和开发相同的文具类，如：笔记本，草稿纸、笔，文件夹，背包等，玩具类，枪支弹药，电台等真实反映历史时期的文创产品，结合宝丰地域特色，将重大历史事件和小故事，编写录制成影像资料，以说书，说唱形式展示。

二、营销方式及途径

目前市场上博物馆文创产品的经营模式

（一）合作经营模式

1.博物馆与市场上有资质的公司进行合作经营，双方资源共享、各自发挥优势，双方都可以研发文创产品，按照合同约定按销售收入进行分成。

2.博物馆与有资质的公司出资成立经营文创产品的公司进行文创产品的运作。例如在2008年，苏州博物馆与苏州市文化经济发展总公司合作成立苏州市博欣艺术品有限公司，开设了苏州博物馆艺术品商店。商店由苏州博物馆文创组负责管理，由苏州市博欣艺术品有限公司负责运营作，在馆内设有3个销售商店，主营图书、艺术品、工艺美术品、食品等。

（二）独立经营模式

这是由博物馆单独出资成立公司来负责文创产品的运营。例如上海博物馆（国家一级博物馆）出资成立了上海博物馆馆艺术品公司，负责设计、开发具有上海博物馆特色的文化商品，是国内博物馆文化产业的领头军。

（三）特许经销商的授权经营模式

博物馆特许经营是指博物馆与合作方签订合同，允许被授权的合作单位有偿使用博物馆的名称、商标、专有技术等从事商业活动的经营模式。简而言之就是将经营权通 过合同授权到有资质的公司来进行文创产品的运营。河南安阳的殷墟博物馆采取这种模式进行文创产品的销售、运营，授权的线下实体商店已经达到了六家之多。国内广东博物馆也是采用了这种经营模式。

（四）新模式的探索

1.快闪店：是指在商业发达的地区设置临时流动性的铺位，供零售商在短时期内推销其品牌的一种新型的实体店。在2018年春节前，故宫博物院就率先采用了非常潮流的快闪店模式推销自己的文创产品。在北京的第一家线下快闪店出现在三里屯商业区，并取名“朕的心意”。新颖潮流的售货方式始高大上的博物馆走下神坛，接了地气，吸引了很多年轻人的眼光，纷纷购买年节礼品，一个周末所有商品就几近全部售空。

2.脱离博物馆场地的专卖店：一些影响力较大的博物馆已经开始走出展馆，将文创产品专卖店开在人流量大的区域。例如上海博物馆在上海浦东机场、新天地、东方明珠都设立了专门的实体店销售文创产品。

3.实体店和网店并存：一些大型的国内知名博物馆，在展馆的场地中一般会预留出文创产品的展示销售空间作为实体店，同时为了顺应网络购物潮流也在淘宝网开设了专门的网店。故宫博物院开设了故宫淘宝-来自故宫的礼物；苏州博物馆也是在淘宝开设了专门的网店；上海博物馆也是在淘宝开设了网店。网店的销售模式是非常受年轻人追捧的。

4.利用社交媒体：在新媒体大行其道的社会背景下，也可以利用社交媒体软件（例如微信软件，抖音、微博）进行图文并茂的推广销售，每一个博物馆的社交平台都可以发挥强大的作用。

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