花茶店策划书

作者：张裕 | 发布时间：2021-11-04 12:06:46 收藏本文下载本文

第1篇：茶店营销策划书

网店营销策划书

——奕福网店

一、前言

随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。

而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。

二、网络市场情况分析

1．市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。2．产品状况

我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。3．分销情况奕福茶业在全国各地有多家实体分店曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。有奕福茶业网店进行网上推广及销售，积极在招揽淘客。

图1 4．竞争状况：

从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。（刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近）

三、网络市场细分与目标市场定位

1．消费者分析

A．由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。

B.从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。

D．茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。

F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。

G.旺旺经常在线，方便买家和你的联系。

2．竞争者分析

茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。

3．市场定位

茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观。四、网店营销策略

1、其实网络推广的方式有很多，比如我们在百度收索引擎里输入衣服茶叶网店，可以收到很多的关于该网店的信息，可以看出在各网站发帖或上传文档是该网店的推广方式之一。

图2

2、另外该网店也通过网店公告来吸引顾客的眼球，以此提高店铺的人气。

图3 图4 图5 我们还可以通过以下的方法进行网店推广：

第一：社区发帖回帖

这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！

第二：到其他论坛发软广告

除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

第三：友情链接第四：宝贝上架时间

买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！

第五：合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。

第六：用好橱窗推荐

使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，即有质量又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！

第七：利用好评价管理

评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好。

第八：利用店铺留言进行宣传

在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西实惠啦，紧接着就是我们的广告信息，店铺有客人来的时候就可能看到你的留言信息，可能被吸引到你店里来。

第九：用好宝贝描述模板

现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。

选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的宝贝！

第十：登录各大搜索引擎

此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。

第十一：加入旺旺群

加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。

第十二：群发信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。我就经常收到这样的广告，比较惹人反感。所以建议大家还是要适度，千万要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。

第十三：利用旺旺状态信息

你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来！

第十四：邮件广告

利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到宣传的目的了。

第十五：组织亲友帮你宣传

动员自己的关系起来，叫他们也帮我们宣传一下！说不定他们的朋友当中有不少的买家。

第十六：散发名片或宣传单

现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校附近等等。针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。

第十七：加入商盟

加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障。

第十八：个人空间管理

个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗？当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢？当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。

第十九：赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？

第二十：关注求购信息

经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！

第二十一：多搞促销活动

五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。

第二十二：参加群拍卖

群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，我参加了几次群拍卖，店铺浏览量瞬间从20提升到150，效果真是喜人呀！而且一下就认识了很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，好好想想办法就把潜在的顾客变成实际顾客咯！

第二十三：发红包，抵价卷，送小礼物

此计研究不深，但据说效果也很好哦，有空研究一下～，在此仅提出此计，让大家知道有这么一个不错的方法哦。

第二十四：建立会员折扣制度

想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦哈哈！

第二十五：访问老顾客

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

第2篇：隆丰茶店营销策划书

隆丰茶店营销策划书

茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。推出“隆丰”茶，肩负起了“振兴丰茶”的领军重任，是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一种饮品。如今越来越多的中国人不仅讲究喝名茶、喝好茶，也更重视茶叶的美容保健作用。一、市场分析

1998年中国的茶叶产量恢复增长，达到66.5万吨，其中名优茶叶的产量达到11.6万吨，约占全部产量的17%，到下个世纪中叶中国人均年消费茶叶达到1公斤以上。据海关统计，2007年1-9月，我国茶叶出口21.69万吨，同比持平略微上升，出口金额4.49亿美元，同比增长10.08%，平均单价也比2006年同期增长了9.72%。其中，1-9月份绿茶出口16.78万吨，同比略有下降，经3.15亿美元，比上年增长6.11%。红茶出口2.12万吨，出口金额3914万美元，比上年同期分别下降2.2%和1.74%。乌龙茶出口为2.12，出口金额为2914万美元，比上年同期分别增长13.49%和17.1%。茉莉花茶出口5605吨，与上年同比下降2.75，但是出口金额增加，微2293万美元，同比增长12.09%。普尔茶出口5169吨，出口金额3812万美元，与上年同期相比分别上升62.65%和63.8%。出口数量前三位分别是：摩洛哥仍居首位，数量4.22万吨，金额8.262万美元；日本位居第二，数量为1.96万吨，金额4.752万美元；美国1.43万吨金额2.851万美元。（一）、目标人群

茶叶虽然是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大，但长期以来，茶叶产品游离于农产品与茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，“隆丰”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。

（二）、广告语

‘清’出于蓝而胜于蓝，我们的广告语也突出隆丰在今后宁波市场上的一个亮点。

（三）、市场定位

从“隆丰”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。在市场经济的观念指导下，隆丰茶店市场营销根据“隆丰”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“隆丰”的风采，力争在一年的时间内，立足宁波，辐射全省，达到年销售额1500万元以上。随着隆丰公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。（三）、竞争对手分析

（1）、中华苑茗茶：拥有连锁店40家！武汉14家自营店！主要品牌：中华苑、钓鱼台铁观音。店堂风格具有浓厚的茶文化气氛！品牌优势：钓鱼台国宾馆茶叶指定生产企业！绿色食品！ISO认证！政府关系强！在武汉占据第一品牌宝座！品牌广告语：制茶世家！

（2）、天福茗茶：全国拥有505家连锁店，老板台湾人！美籍华人李瑞河先生（祖籍福建漳浦）创办天福集团创建于1993年，是一家集茶叶自产、制销、科研、文化于一体的综合性茶叶集团。天福集团本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，开设连锁专卖店，截至2005年8月底止已在大陆地区开设了500多家直营连锁店，业务范围遍及全国，产品远销美，加，东南亚地区。目前国内茶叶第一品牌，品牌广告语：天然健康有人情味的好茶！

（3）、茗腾茶叶：明腾企业成立于1993年,公司总部位于风景秀丽的国际花园城市---厦门经济特区,凭借＂追求卓越品质，创立专业品牌＂的经营理念和多元化、品牌化的经营发展策略，至今已是一家集工、商贸、餐饮于一体的综合性及多元化经营企业．公司于2000年在武汉成立分公司，旗下拥有茗腾茶叶、天宇茶具、机场商贸等多家连锁机构．店堂风格简洁大方！其中以天福茗茶的销售模式与本公司较为接近。主要策略为在各大卖场设立柜台经营，在各闹市区分设连锁店。集产，销于一身。二、产品策略

本产品主要包装以青色为主色调，以精美的纸盒包装能更好的保存茶醇厚香味。目前，许多茶叶企业产品结构较为单一，名优茶与大宗茶、内销茶与外销茶等经营进于细化，到2005年我国规范管理的公司大都将获得自营进出口权，一体化的国际市场将对茶叶产品的开发定位和策略提出更高的要求。茶叶市场的高端产品（名茶）的开发有利于品牌塑造，中低端产品（优质茶、大宗茶）则是提高市场份额和盈利之源。茶叶企业可根据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。三、价格策略

商品茶价格策略价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品（大宗茶）属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。四、营销策略

（一）、贴牌包装：打上“隆丰”品牌，另外，采取与众不同的包装与储存，如茶具可使用精美包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等。

（二）、良好的售后服务：做好售前、售中服务，如成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，建立顾客档案，多听一听顾客的意见。

（三）、了解经营地区消费者口味，与消费者广泛接触，针对需求，改进口味。建立商品全方位立体结构。经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝。不仅要让客人认为我的茶叶是好的，最重要的是茶叶以外的附加价值。如服务，文化（茶文化，企业文化等）。实现茶产品与茶文化的一体化经营。（四）、专业的人士从事此行业。现在宁波茶行业的从业人员良莠不齐，真正懂得品茶和茶艺的茶艺师并不多，有的市民买茶只敢向自己熟悉的人买。为了提高茶行业从业人员的总体素质，我们将首次开展茶艺师、评茶员国家职业资格认证培训，今后还将考虑逐步推行持证上岗。

（五）、目前，电视上还没有茶叶品牌的广告，因此这是我们的重要切入点。来个先声夺人。另外，创办自己的茶文化期刊，送给客户，推广文化，同时也打广告。五、分销策略

市场调研开始形成对市场认识和了解，针对市场进行细分市场，明确市场需求情况。明确市场选择，选择产品的销售群体和对象，确定我们的目标市场。建立有效的分销渠道，构建一个营销网络。从而开始推销我们的产品。

1、销售策略：品牌经营，加盟连锁，降低成本，保质保量。把浓厚的茶文化注入到茶叶的销售中去。2、营销思路：一方面以中高档产品为主打方向，强化“隆丰”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，亦可以通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。总之，能满足不同顾客的要求。

3、综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。以下市场是我们产品的主要目标：

a)企事业单位的劳保用茶及各类会议的集团性消费。b)构建茶叶配送体系，联合宾馆、酒店及高档娱乐场所。c)商场，超市业务。d)有实力的干杂店。

e)做特色礼品市场，推出一个独有的拳头产品，推出“隆丰”大礼包系列。

f)旅游消费。将举办茶文化节日结合武汉的旅游节，与茶园联系，推出茶园旅游观光，推广茶文化，亦可提高公司品牌的知名度。

g)形成电子商务配合营销，构建网站，与消费者互动，提高知名度。六、促销策略

1、广告宣传

游说政府定期举办茶叶论坛，参加比较上档次的茶叶研讨会议，大力宣传茶健康;向消费者传授茶叶知识，引导消费者正确地消费茶；印了一些关于茶的小常识，发给来买茶的人。在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。

2、活动宣传

在宁波各大广场举行促销活动，茶叶知识有奖竞猜、品茶获奖、买茶叶办会员卡等。七、预算广告费用：2万活动费用：3000元人员费用：1000元/人店面装修：1万

技术培训顾问：2000元/月

电商0431班：蒋秀婷学号：0431300117

马慧芳学号：0431300143

第3篇：茶店创业计划书

茶店创业计划书

项目介绍

1.1本策划的目的为有意投资本项目者提供充分的信息。

为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

1.2公司介绍

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

1.3行业背景

随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友;在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独;在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心;在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围;在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情;在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功;在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

1.4市场营销

市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

1.5企业管理

公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点。公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

1.6结论

本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

经营管理方案

一、定位

茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝

茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

二、业务模式

1、产品组合茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐;

茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别;

产品可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。

器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷

服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oEm的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样

茶文化:新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

2、价格组合茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

品名区价格可以根据现实客流情况决定。

3、促销组合茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

4、渠道组合供应渠道:中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源

营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源

三、竞争策略

静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

四、管理模式

1、现场管理

现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

茶楼最大的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

2、员工管理

员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

3、服务管理

服务管理是把茶道要求的人之美体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

4、客户管理

建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

最重要客户公司建档;其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

五、发展战略

1、塑造个性

茗雅堂茶文化个性名片解说

2、多元嫁接

昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接

3、抓住长尾

互联网人气加上线下茶文化体验中心。

4、激活传统

融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力

第4篇：花语策划书

篇1：花语世界最终文稿

长沙学院2013年大学生创业设计大赛 “花语世界” 创业计划书

长沙学院启梦创业团队二零一三年四月

一、计划摘要 ??????????????????2 二、项目描述?????????????????? 3 三、产品与服务????????????????? 5 四、行业与市场分析??????????????? 8 五、营销和策略????????????????? 11 六、竞争分析?????????????????? 17 七、人力资源组织及管理????????????? 17 八、财务需求与运用??????????????? 18 九、风险与对策????????????????? 23 十、成长与发展????????????????? 24 十一、附录 ??????????????????? 25 一、计划摘要 1、项目简介：“花语世界”是一个以实体花店为主、网络为辅助营销模式的销售鲜花、植物及其附属产品的机构。在投入初期，利用地理优势，先在长沙学院创立一个名为“长大花语”的校园实体花店，与此同时，依托实体花店在网上开一个名为“陌上花开”的网络营销花店。在起步阶段，鲜花可从花卉市场进货（努力寻找自产自销的货源以保证最大利润），长期并大规模的销售以中低价位为主的各式各样的花卉植物及附属品！在经过几个月的盈利后，有一定的经济实力，再通过高校花卉展销方式逐步推广到长沙各个高校乃至全国各个高校，在其他高校内逐步扩大宣传力度，进而在其他高校开拓市场，并努力在其他学校设立分支，努力建设成一个长沙市内高校连锁花店机构（花语世界），为广大大学生提供各种鲜花等服务。在花语世界运营良好之后，再慢慢扩大经营范围，在长沙市内人流密集区、繁华区等地建立起鲜花服务机构，将顾客群体从学生扩大到整个社会。同时建设自己的鲜花种植基地——“花现”基地，保证今后自给自足的提供高质量的货源。在拥有自己的鲜花种植基地后，除供应自己外，还为一些中小型花店供货，以及负责星级酒店、影楼、歌舞厅等一些高端场所的鲜花布置以保证多方面的稳定的收入来源。在保证收入稳定的情况下，努力将“花语世界”打造成为全国大学生最满意的鲜花服务机构！打造成为长沙市民最满意的鲜花服务机构！2、创作来源：在各式精美的花卉植物中，每一种都有着特殊的涵义蕴含着极具特色的花语，比如玫瑰常常代表着爱情、郁金香代表着荣誉和祝福、康乃馨则常常被用来表达对母亲的爱??不同颜色的花又有着不同的意思。花语虽无声，但在人际交流中往往是无声胜有声，其中的涵义和情感表达更甚于言语！特别是现在，随着人们生活水平和质量不断的提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势。除了花卉本身所具有的俏丽姿容，美化家居的功效外；还有就是人们可以培养自己的生活情调，也可以借送花卉表达自己的心意，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味。因此，策划的投入初期的校园实体花店和网上花店是以中低价位鲜花植物为市场切入点，以满足年轻人的个性化消费为主题，以鲜花、植物为主带动其他产品，最终达到销售目标。

3、创作目的：立足长沙学院，通过依托功能齐全的校园实体花店，创建网上一流的花店。占领长沙学院市场及其周边市场并有计划的辐射长沙乃至全国各个高校及其周边市场。“长大花语”实体校园花店和“陌上花开”网上花店将用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡和创造出效益。在投入期选择以长沙学院作为试点市场，借助在长沙学院成功后，以高校加盟的形式再分站推广，将扩张到长沙乃至全国各个高校及其周边！

二、项目描述

1、校园实体花店名称：“长大花语”；校园网店花店名称“陌上花开”；项目总名称为“花语世界”。

2、校园实体花店地址：长沙学院校内生活区附近。3、当前校园花店的地位：长沙学院唯一一个花店，也是长沙高校唯一一个实体花店和网上花店相结合的主要面向在校师生的花店，其可以为在校师生提供更快捷的个性化消费的服务。

4、校园花店的战略和未来计划：第一期占领长沙学院及其周边的市场，第二期占领长沙乃至全国其他高校及其周边的市场，第三期建立“花现”鲜花种植基地并占领长沙，湖南，全国地区的市场。

为达成上述目标，我们需要一支合理的队伍。在开花店的初期阶段，首先，一名精干的主管是必不可少的，负责管理理花店的大小事宜；其次，需要一名尽职尽责的会计负责店铺账目；然后需要招聘一名懂得鲜花保养、包装等事宜的花艺师兼导购。在市场调查方面，我们会自己去做并研究调查结果，以便了解市场需求和发展行情。在起步阶段，为提高信誉和知名度，我们将免费提供送花上门服务，为此，需购置一辆机动车，那么在初期，由于经济等客观原因，我们自己将负责这项任务。花店开张数月内，我们会把花店推向网络以提高业绩。之后便再需要一名网络工程师来负责网站的维护以及接待网上的客户。在这样一支队伍的辛勤劳作下，我相信花店定能受到广大消费者的青睐，花店的生意能够蒸蒸日上。

等待我们有一定的经济实力后，便会考虑将花店宣传到其他高校，然后在其他高校内招聘校园代理，帮助销售本店的鲜花。然后再进一步，出资在其他高校内开设同等规模的花店（首先根据校代的业绩判断出那些鲜花需求量较高的院校，先在这些院校中开设花店），待经济壮大之后，可在每所院校中开自己的花店。同时成立以各大高篇2：花店策划书花店营销策划书一、市场需求定位

随着人们生活质量的提高，人们对美的追求也越来越高，花已经成了人们不可缺少的点缀，从花卉的的消费可以看出，近年来呈上升趋势。花，不仅千姿百态，有着各自的寓意，每朵漂亮的花都让人赏心悦目，并且，花在很多时候都可以含蓄地表达人们内心深处的话，在每个节假日，花传达着浓情寓意，丝丝香意暖人心，它丰富了人们的生活，更提高了人们的生活品质。所以在市场上，花有一片辽阔的“蓝海”之地二、花店业务定位

在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发展，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新鲜花等等。

三、营销策略定位 1、花店本身的营销

花店的质量和价位是赢的市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证。花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨的路线，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。2、通过第三者营销

对花的营销还可以通过宣传方式，如果是花店企业或者公司，可以通过媒体广告等方式来宣传。如果仅仅是一个不过几平方米的小小花店可以通过发传单的方式来吸引更多的消费者。3、对消费者的承诺

不管经营什么店，首先最重要的是对费者的承诺，给予他们足够的信任。然后是花的质量和服务，对花店来说花期的更换很重要，为了保证花的新鲜，要随时注意花的鲜艳，最好是3～5天更换一期。4、花店的选址

从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖 5、节假日的小活动

节假日的顾客比较多，比如母亲节这时应多购进康乃馨，情人节应多购进各种颜色的玫瑰。还可以在顾客购买花的时候送点小礼物，比如买盆栽是送浇水瓶等等。四、竞争定位

开花店的同行很多，要想获得消费者的满意度在竞争上是很难得，因此必须别具一格，给消费者留下好的影响。因此花店的服务很重要，并且在装修和布置方面应该是格调和谐雅观，给人很舒适放松的感觉，商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。为了体现“花团锦簇”，可以装些有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大，鲜花也变多了。如果没把握做到最好就不要与竞争对手一样，不能雷同不能效仿更不要超越，而是别具一格，走不通的风格。五、消费者心理的定位

根据消费者的喜好来对花的经营，在销售过程中要察言观色，指导消费者购买，知道他们心中所想，解除他们的疑惑和不信任。还可以购进新品种的花，在必要时向他们介绍，在他们的脑海里开辟一种新花种，让每个消费者成为“回头客”。篇3：花语城节能方案

花语城一期1、2、8、9、10、11#楼及地下车库

建筑节能专项方案

编制人：

审核人：

批阅人：.荣盛建设工程有限公司 2015年8月10日

一、编制依据二、工程概况三、保温做法

四、施工组织布署和和协调管理五、施工阶段

六、质量检验标准及保证措施七、安全措施

八、安全、生产、文明施工的保证措施九、外门窗保温措施十、节能工程验收十一、成品保护

十二、安全、文明注意事项建筑节能专项施工方案一、编制依据

1.1荣盛花语城一期1#、2#、8#、9#、10#、11#楼施工图纸。

1.2 荣盛花语城一期1#、2#、8#、9#、10#、11#楼施工组织设计。1.3 《民用建筑热工设计规范》（gb50176-1993）1.4《江苏省绿色建筑节能标准》dgj32/t173-2014 1.5《绿色建筑评价标准》gb/t50378-2014 1.6《江苏省居住建筑热环境和节能设计标准》dgj32/j71-2014 1.7《江苏省绿色建筑热施工图设计文件编制深度规定》2014版 1.8 《民用建筑绿色设计规范》（jgj/t229-2010）二、工程概况：

工程名称：荣盛花语城一期1#、2#、8#、9#、10#、11#楼及地下车库工程建设单位：南京荣盛盛景置业有限公司设计单位：荣盛建筑设计有限公司

监理单位：南京天京建筑工程监理事务所施工单位：荣盛建设工程有限公司

本工程为花语城一期1#、2#、8#、9#、10#、11#楼及地下车库工程土建及安装总承包工程，建设地点位于南京市六合区环城路北侧，滨河路西侧。该项目由1#、2#、8#、9#、10#、11#楼为现浇剪力墙及现浇钢筋混凝土楼（屋）盖结构，1#、2#、8#、9#、10#楼层数为地下一层，地上18层，11#楼层数为地下一层，地上九层。1#、2#、9#、10#楼高度51.54米，8#楼高度51.50米，11#楼高度26.05,地下室为自行车库，层高2.68米，住宅层高为2.85米。三、保温做法

外墙35mm厚复合发泡水泥板ⅱ型。屋面为55mm厚挤塑苯板

外窗为断桥铝合金。四、施工组织布署和协调管理 4．1施工组织部署

4．1．1保温节能施工根据工程进度提前申报有关保温甲供材计划，及时组织专业队伍进场施工，协调好与土建班组平时衔接，根据施工总体进度计划要求进行施工，并及时调整，确保工程总施工进度计划的实施。

4．1．2保温节能施工严格按照设计图纸要求进行施工，认真做好相关单位施工工序交接手续，加强施工过程质量检查，严格按照节能验收标准进行验收。4．2施工协调管理

4．2．1与监理工程师的协调

（1）在施工全过程中，严格按照业主及监理工程师批准的“施工方案”进行施工管理。在（2）贯彻公司已建立的质量控制、检查、管理制度，并据此对各施工班组予以监控，确保保温工程质量。杜绝施工现场施工班组、个人不服从管理的不正常现象发生。

（3）所有进入现场使用的成品、半成品、材料、均主动向监理提交产品合格证或型式检验报告，并配合各方按照国家及地方相应要求对进场材料进行复检及现场检测。

（4）按部位或分项工序检测的质量，严格执行“上道工序不合格、下道工序不施工”的准则，严格按照正常手续顺利开展工作。4．2．2与业主间的协调

（1）按总进度制定的控制节点，检查本节点实施的情况，制订、修正、调整下一个节点的实施要求。

（2）会同业主代表定期或不定期地组织对工程节点、工程质量，安全生产、工程技术资料及原材料等的检查，并对检查结果做好书面记录进行汇总、总结，在总结中不断改进、提高。（3）公司项目管理部门以周为单位，提出工程简报，向业主和各有关单位反映，通报工程进展状况及需要解决的问题，使有关各方了解工程的进行情况及时解决施工中出现的困难和问题，以确保工程进度。

4．2．3外墙保温与土建的配合根据本工程土建施工的实际情况，针对性的制定详细的方案措施；包括施工管理人员的组成，相互之间的技术交底、相互联系、相互检查督促方法，使整个工程的施工能顺利进行，确保目标工期的实现。外墙外保温工程在施工之前，对基层墙体刮完底糙以及门窗安装到位、打好发泡剂并做好防水处理后，提前对其平整度、垂直度及大墙面阴、阳角方正验收达到相关规范要求后，开始实施外保温的施工。施工过程中，大面保温层施工达到主体进度一半工作量时，瓦工班组须将门窗窗套粉刷施工到位，以便将门窗侧边保温施工完成，不至于影响单下道工序施工。五、施工阶段

1．材料准备:所有原材料进场时相关质保资料应齐全，及时上报至监理单位，验收无误后堆放在指定场地。复合水泥发泡保温板采用水平堆放、吊运。运输中应有防雨防潮措施，搬运时应避免破损受潮。必须在室内存放以防止受潮。受潮保温板干燥后方可施工。膨胀玻化微珠材料为成品，进场后务必找专用场地堆放，防止杂物混入。

2、基底处理：外墙保温施工前应彻底清除基层墙体表面浮灰、油污、脱模剂、空鼓及风化物等：如墙体基层平整度不够，应用1:3防水水泥砂浆整体找平，保证基面平整度偏差不超过3mm，并按照gb 50210-2001《建筑装饰装修工程质量验收规范》中关于一般抹灰工程的质量要求进行验收合格后方可进行下一道工序。屋面基底必须清理干净，保持干燥，找坡平缓。为确保施工可行性，根据现场实际情况，首先在合适位置完成样板，经检测单位检测合格并出具合格检测报告后，方可进行大面积施工。3．安全技术交底

进场施工前，总包单位负责对保温分包单位相关人员进行现场安全技术交底工作。施工时严格按照安全技术交底要求进行。4.施工工艺

墙面：墙面基底处理→2-3mm厚界面剂刮糙层墙→浇水养护→挂网→第一遍防水砂浆粉刷→第二遍防水砂浆粉刷→张贴复合发泡水泥板→5mm厚防裂抗渗剂砂浆收面→验收屋面：基底清理干净→铺保温板→验收→做保护层六、质量检验标准及保证措施 1、保证项目：

1）复合水泥发泡保温板、网格布、挤塑苯板的规格和各项技术指标，聚合物砂浆配置原料的质量必须符合要求。

2）复合水泥发泡保温板必须与墙面粘贴牢固，无空鼓现象。3）挤塑苯板在屋面上铺贴平稳，无翘角、空鼓现象。2、基本项目：

第5篇：花灯展策划书

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咸阳师范学院绿萌文学社

“传承经典·展现活力”绿萌灯笼展活动策划书

咸阳师范学院学生会绿萌文学社 2012年2月20日

“传承经典·展现活力”绿萌灯笼展活动策划书一.活动背景：

中国的灯笼又统称为灯彩。起源于1800多年前的西汉时期，每年的农历正月十五元宵节前后，人们都挂起象征团圆意义的红灯笼，来营造一种喜庆的氛围。后来灯笼就成了中国人喜庆的象征。经过历代灯彩艺人的继承和发展，形成了丰富多彩的品种和高超的工艺水平。唐开元年间，为了庆祝国泰民安，人们扎结花灯，借着闪烁不定的灯光，象征“彩龙兆祥，民阜国强”，花灯风气从此广为流行。一个民族的发展状态高低，一个很重要的因素，就是要看它的文件软实力。编织灯笼，是对美好生活与未来的编织；是对薪火相传的手工艺术的编织；是对中华传统文化的编织。一个小小的灯笼，承载着一代人的希望，交织着对生活的祝福；星星之火，点燃几代人文化的传承。

二.活动目的：

丰富大学生校园文化生活，拓展素质教育阵地，激扬青春，彰显才华，更好的展现当代大学生的创意和活力，唱响时代主旋律，打造浓厚的校园文化艺术氛围，活跃全校师生课余文化生活，构筑良好的育人环境，达到传承经典传统文化，展现大学生活力的目的。

三．活动形式：

征集手工灯笼，以展出投票的形式评选名次。四、活动主题：传承经典·展现活力五、活动对象：咸阳师范学院全体学生六、活动时间：

2012年2月28日（星期二）至2月29日（星期三）七、活动地点：

家园前（14号公寓楼前）八、主办单位：绿萌文学社九、活动负责：总负责：杨乐

具体负责：李倩、文依心、李辉、高雪丽

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十、活动要求：

1.选手自选材料自制灯笼，体现大学生的创意与活力。 2.选手可以以个人、组合两种形式参赛。3.选手上交的作品注明姓名班级。4.选手上交的比赛作品不退还。十一.比赛规则：

活动展出为两天时间2012年2月28日（星期二）至2月29日（星期三），全校学生均有权投票参与评选自己喜欢的作品；

最后根据票数多少对所有参赛作品进行排名评比。十二.评选事宜：

评委需按选手的作品的做工精细程度，制作材质，创意以及展现的活力等公正公平的投票。

评委由绿萌文学社本次活动组委会担任。

评定结果将会产生一等奖3名、二等奖5名、三等奖10名、优秀奖若干。十三.活动安排：

第一天（28日）值班时间 8:00~13:00 负责人：李倩值班部门：礼仪部征发部纪检部值班时间 13:00~18:00 负责人：高雪丽值班部门：文艺部宣传部秘书部

第二天（29日）值班时间 8:00~13:00 负责人：李辉值班部门：组织部编辑部外联部值班时间 13:00~18:00 负责人：文依心值班部门：纤纤诗会活动部

十四.奖项设置：一等奖： 3名二等奖： 5名三等奖： 10名优秀奖：若干十五.活动预算：

海报制作 10元证书 50元胶带1卷 2 元打印复印 3元横幅 50元绳子 5元

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总计：120元十六.注意事项：

1、展出期间应注意安全，进出展出场地时应井然有序。 2、要保持展出场地干净、整洁，指定工作人员维持场地秩序。3、所有工作人员必须按要求准时到场，并完成相应工作。4、工作人员需要保护好展出作品。十七.活动总结：

活动结束后上交活动通讯稿，并由活动负责人作总结。咸阳师范学院学生会绿萌文学社

2012年2月20日篇2：花灯策划案大学生艺术展演受众拓展方案设计申请书

方案名称_____________________________ 专业领域______艺术管理_______________ 设计者____黄宁__ 史丽峰__李笑___ ___________ 所在院校______厦门大学艺术学院_______ 指导老师______ _________________ 联系电话__________________ 声明申请人承诺：

我（们）保证申请书中所有信息真实可靠。如有失实，本人将承担相关责任。申请人：__ __ 2011年12月20日一、项目方案基本信息三、项目方案设计* 5.1项目背景分析（目前艺术展演现状及其受众需求分析。字数要求800字以内）花灯，又名彩灯，起源于汉代，盛于唐代，到了宋代遍及民间。是我国传统农业时代的文化产物，兼具生活功能与艺术特色。

元宵节是中国传统的灯节。中国人元宵节迎花灯的习俗至今已有二千多年的历史，全国各地种类繁多，灯式不一，各有流行。台湾花灯，俗称“鼓仔灯”，因早期制作时多形似锣鼓而得名，流行的种类有走马灯、骰子灯、圆灯、关刀灯等。由于闽南语“灯”与“丁”同音，故一般将提灯、闹灯视为人丁旺盛的佳兆。台湾习俗中，妇女在元宵节穿梭于灯下，祈求来年得子(男)、添丁；在台湾北部桃竹苗客家庄里，男丁从农历正月十一日起到家庙挂灯，称为“起灯”；谐音“起丁”，为新生男丁入族的仪式之一，涵义深远流长。

中国花灯是多种技法、多种工艺、多种装饰技巧、多种材料制作的综合艺术，花灯种类繁多，有龙灯、宫灯、纱灯、花蓝灯、龙凤灯、棱角灯、树地灯、礼花灯、蘑菇灯等，形状有

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圆形、正方形、圆柱形、多角形等。龙灯，亦称“龙舞”，是中国民间灯饰和舞蹈形式之一，流行于中国的很多地方。

可以说花灯的文化影响深远，然而，作为学生的我们很少能在校园里看到花灯。我们应该都有体会，因为上学时间的安排，我们学生几乎每个元宵节都不是在家过的，基本都是在学校里过的。但在学校的元宵节总，除了凑热闹吃碗元宵，便没有了感觉，总是少了点什么。同时，作为传统文化的花灯，其实也渐渐被我们所遗忘了，尤其是制作花灯的工艺。所以，为了让同学们有一个别样的元宵节，同时也宣扬与传承我们的传统花灯文化，在2012年新学期到篇3：花灯会策划书

花灯会策划书

传承中华文明，兴我中华花灯会策划书一活动背景

随着英语热在中国的肆意蔓延，大多数人往往是狂热的学习英语，然而作为我们母语的汉语却被忽视。很多大学生的汉语水平偏低，对历史常识知之甚少，引起社会对大学生能力的普遍质疑，甚至很多人对我们大学生肩负起振兴中华的伟大使命持怀疑态度。我们当代大学生肩负着振兴中华的伟大历史使命，而要想将我们中华民族推向世界的巅峰首先要将我们中华文化推向世界，让世界了解中国，而要将中华文化推向世界就必须要求我们大学生自己对中华文化有一个很深的了解。

二活动目的为了培养同学们对中国文学的爱好，提高同学们的文学素养，增进大学生的历史常识，丰富大学生生活，三活动步骤一前期宣传

1,说服学校的领导同意并取得他们的支持

2,由校学生会以文件形式将此次活动相关事宜通知到各院在下发到各班负责人。3,由宣传部以海报，传单等形式在学校各处进行宣传附（在宣传时不仅要通知此次活动的活动地点以及时时间还要在全小范围内进行名为‘走进中华文明’或‘肩负使命兴我中华’的征文，务求每位学生都积极响应，优秀作品将在活动时进行朗诵，并在各院pk时给优秀作品作者本人所在学院加相应分数。）二现场安排

(二)主持人宣布活动开始并致开幕词，介绍参见此次活动的有关领导，学校团委书记或学生会主席发言

(三)节目表演（由红柳和紫晶等社团表演）(四)猜灯谜（以学院为单位进行pk）(五)灯中漫步，放孔明灯活动结束。来之际，2012我们将在校园里举办一场花灯展，届时也会有相关的活动，如猜灯谜等等。

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附（1，节目表演应有鲜明的民族特色和文化特色，可以将节目分为古代和现代三个部分，极度表现古代文明的璀璨，现当代中华文化的发展，现代人奋发图强振兴中华的勇气。节目表演在每一个步骤之间可以穿插，也可以用慷慨激昂的演讲营造气氛。

2，a.猜灯谜活动是以学院为基本单位，进行各个学院的比赛。先由各个学院选出5名代表并选出一名队长进行抽签，五个学院为一组进行pk。实行淘汰制，每一组出两个队进行下一轮比赛。b.比赛时可以在初赛复赛和决赛用不同方法进行pk，如轮流答题，抢答等。回答正确加分错误不扣分。c.如果上面代表队回答不

上可以求助于自己所在院的所有同学，但求助机会只有两次。d.该项比赛选出前三名进行奖励，为了鼓励大家积极性还可以对选出一个比较积极的学院并进行奖励。e.灯谜内容可以是诗词，谜语，文学常识，历史常识等

6.灯中漫步时放一段比较抒情浪漫的音乐，鼓励大家买花灯，并写上自己的愿望。在最后进行一个‘传承中华文明，兴我中华’的签字活动，最后将横幅绑在几个孔明灯上放飞。）四资源需要以及资金预算

花灯(大10中40小100费用：300元），音响，奖品若干（费用：150元），横幅，桌椅若干，小灯泡150（费用120元），电线200米（150元），银光棒100个（费用：150元），彩带；100米（费用：150元）共计费用：970元（内记活动所需电用胶布话筒电池等小物件费用50元）

五人员分配及活动应急

（一）在织部体育部等各个部门选出一名成员由学生会主席带队组成一个活动指挥中心，负责及时调度。（以对讲机或者手机进行联系）

（二）由学校青队负责维护现场秩序，进行会场各个方面的服务。六活动地点及活动时间

地点：时间：2010年11月20日 2010年10月8日篇4：元宵少儿花灯展活动策划方案

元宵少儿花灯展活动策划方案

“泉州花灯”久负历史盛名。为发扬光大、挖掘保护这一传统的历史非物质文化遗产，从孩童的层面展示“泉州花灯”的文化魅力；为使广大青少年深刻体会、体味、体验优秀传统历史文化的内涵、精髓和深厚而丰富的文化底蕴；为展现我校素质教育取得的丰硕成果，不断推进素质教育向更高、更宽、更深领域的全面发展。藉助xx年春节、元宵节这一传统盛大节日，举办少儿花灯展，为使活动取得成功，制定本方案。

一、活动主旨：弘扬泉州花灯文化，展示学生花灯作品二、活动名称：xx年t淘园元宵花灯展三、活动时间：该活动策划由****大学学生会完成文档

1、活动具体时间：xx年初十三至元宵节

2、具体布置时间及挂灯笼时间：正月十二早9点，全天布置四、活动地点：新华路t淘园五、活动准备

1、制作活动宣传板、宣传海报、在班级内，家长方面进行宣传。

2、会场布置：会场前的led展示成果图片，安放宣传板，张贴海报，彩旗等（t淘方面负责彩旗及海报的布置）。

3、所需物品：led屏幕、300盏花灯作品、现场装饰品（气球、彩旗等）若干、奖品。

六、活动大体流程：前期的花灯征集（正月初十前完成）———组织各项活动（2月1日前）——花灯及现场氛围布置（正月十二前）

（备注：花灯展示期间设置投票箱一个（t淘方准备），评选出心目中的最佳创意奖5名，工艺奖5名，环保奖5名）并对票数最高的花灯获奖者颁发奖品。

七、详情如下： 1、花灯征集：

每班至少8盏花灯，并选出精品送往布置场地。2、花灯展活动：

内容：花灯展示，观展，评选

3、奖品：奖品设置20个，以投票结果为准八、活动场景安排与布置: 1、场地设置，如红布背景及活动名称

2、走廊每排建议花灯6展，以中心较低，两边渐高的形式悬挂。 3、装饰（如ppt上展示的布条，悬挂气球等）九：问题与建议：

1、后面的立体灯柱上悬挂的长形灯笼可以考虑悬挂长廊剩余的制作花灯。 2、投票箱的摆放位置

3、前面设立一块前言导言宣传板，配合花灯展。 xx年1月28日篇5：春节文化灯会策划方案春节之源〃风水之都

2013’五粮春〃中国（阆中）春节文化灯会

（原名：2013’“寻源阆中〃首届中国春节文化节”）策划方案一、策划背景

春节（俗称过年），中华民族一个古老、传统而又隆重的节日。

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说它古老，可以追溯到殷商时期，距今约4000年余年历史了；说它传统，世界有华人的地方千百年来年年过年；说它隆重，它是一年中最热闹、最重要，也是最受重视、最受欢迎的节日。

一直过着群体生活的中国人，最美好的向往就是人间的亲情。此中，有对父母与长者的敬爱之情，也有手足牵连之情，邻里互助之情，朋友相援之情，以及对故土家乡依恋之情。团聚是中国人最神往的人间景象，人情味给年味以浓浓的生活韵味。春节包含了诸多的精神含义：团圆、欢庆、祥和、平安、幸福。中国人的年，是老百姓自我增加民族凝聚力和亲和力的日子，这种无形的力量就是真正的力量。

“春节”，除了带给我们许多的欢乐和吉祥外，还对中华民族世世代代的农事作业产生了深远的影响。

就是这么一个影响广泛（据统计世界上有十四个国家有过春节的习俗）、深入人心、历史悠久、热烈而隆重的节日却与古城阆中结下了不解之缘，2010年被授予为“中国春节文化之乡”。

作为“中国春节文化的发源地”，阆中当之无愧。不仅是因为早在西汉时期，我国古代天文学家落下闳创制的《太初历》把正月定为岁首，把正月朔日定为一年的第一天，落下闳也因此被称作“中国春节老人”。更重要的是阆中这座千年古城，历经沧桑积淀了丰厚的历史文化，“阆苑仙境”在红楼梦中广为传诵而令人神往；历代文人墨客到此访游，呤诗作句，留下千古绝唱；落下闳、任文孙、任文公、周舒、周群、周巨献身天文事

业，奠定了阆中为我国古代天文学研究中心的地位；科举制度下的阆中人才辈出，从唐朝到晚清四川先后的19个状元中阆中就占到4个；风水学始祖，唐代的袁天罡、李淳风云游阆中后住于此并葬于此，李淳风的《推背图》不仅把唐朝的数百年，连此后的宋辽金元明清的治乱兴衰预测的分毫不差，阆中也因此被称之为风水之城；三国时期的大将张飞在此镇守7年之久，三国文化沉淀丰厚。特别是阆中千年以来形成的浓浓的年味，丰富而生动的春节民俗活动和民俗文化更是俯拾皆是。

作为中国四大古城之一，与云南丽江的浪漫悠闲、山西平遥的古意苍凉、安徽歙县的书意墨香相比，阆中更具魅力。阆苑仙境江水如画、古院深深、锦屏集秀，宛如一颗深藏的明珠，在岁月的沉淀中散发出夺目的光华，给中外游人留下了说不尽的美感！

根据阆中市十二五“将春节文化和风水文化作为旅游产业的突破口，逐步形成具有目的地支撑力的旅游产品结构体系，将阆中打造成综合的旅游目的地”的规划要求，我们华诚公司积极响应，投巨资在南津关古镇打造旅游商业地产--“商业街”已初具规模，开业在即。

为进一步丰富阆中“中国春节文化之乡”的“春节”元素及表现形式，给阆中市民和中外游客创造一个热烈而隆重、欢乐又祥和的节日氛围，我们经过充分准备，拟定于2013年春节期间在阆中市春节文化主题公园举办2013’“寻源阆中〃首届中国春节文化节”大型文化系列活动。

二、指导思想

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贯彻党的十八大“建设社会主义文化强国”精神，响应市委、市政府努力把阆中建设成为“中国最具吸引力的国际休闲旅游城市”的号召，加快阆中旅游文化产业的发展，提升阆中旅游文化品位，丰富阆中“中国春节文化之乡”内涵，为阆中市民和中外游客创造一个热烈隆重、欢乐祥和的节日氛围。

三、目的意义

阆中作为“中国春节文化之乡”和“中国春节文化发源地”，具有厚重的历史文化和渊源，但现实旅游氛围中“春节文化” 主题表现形式却显得单薄，“春节文化主题公园”也亟待增添“春节”题材的表现内容和形

式。2013’“寻源阆中〃首届中国春节文化节”，由政府主导将“春节”以“节庆”活动的形式来举办在全国尚属首次。

“政府搭台、企业唱戏”，不仅可以缓解政府的资金压力，而且还可以将散落在阆中及全国各地的“春节文化元素”进行系统收集、挖掘、提炼和包装，使之更有艺术价值与观赏价值，同时在传统符号中注入现代元素，跟上时代发展步伐，吸引年轻人把“春节”这一传统节日与文化传承下去。

通过今年“中国春节文化节”的成功举办，今后一届一届的办下去，逐渐形成阆中、乃至全国节庆活动中的一个知名品牌，丰富阆中“中国春节发源地”和“中国春节文化之乡”的内涵和内容及表现形式，在中外游客中形成“年味哪里最浓，风水古城阆中”、“感受春节文化，到阆中过年去”的品牌效应。

四、策划理念

本次活动以“春节文化”为灵魂，巧妙运用“灯会”这一群众喜闻乐见的表现手法，对中国传统春节文化进行生动再现，在光彩炫目的光影世界中，让参观者体验传统与现代结合的文化艺术魅力。

（一）结合：传统与现代结合，制造惊艳感官盛宴。

用传统灯会工艺与现代高科技手段，制造令人耳目一新的视听感官效果，呈现以中国“春节文化”为灵魂的缤纷实景光影艺术。突破传统彩灯形式，将现代高科技声、光、电技术应用于传统彩灯，增加彩灯的动感。将用大面积的灯带以及环境灯来营造氛围、用经典灯来增加观赏性、用情景灯来调节视觉节奏、用分区串编的方式来“春节”不同的文化主题，形成收放自如、开合有度的节奏。

（二）融合：传统春节文化与现代时尚文化相融合，勾勒中国春节文化记忆。本次活动将突破传统灯会的工艺技术，采用现代光影技术，在表现传统题材的同时展现现代时尚文化，同时增加游园会的形式和内容，增加美食集粹、民俗文化、民间艺术歌舞表演及互动活动。赏彩灯与逛庙会相结合，打造五官可及的节日盛宴，形成从白天到晚上，从观赏游玩到购物娱乐，从欣赏灯会到欣赏歌舞的完整体系。

（三）交汇：中华文化与世界文化交汇，再现文化碰撞之美。在突出中国传统“年味”的同时，引入体现世界各地民族文化的元

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素，如异域风情歌舞表演、卡通动漫人物徒步巡游等，让市民在玩味中国传统春节文化的同时，领略到异域文化之美，体现阆中开放的姿态，以及“阆中向世界走来”的梦想。

（四）沉淀：沉淀固化元素打造春节旅游品牌

通过2013’“寻源阆中〃首届中国春节文化节”的举办，为阆中春节文化找到能每年固化的元素，如：灯会、美食集粹、民俗表演、民间技艺展演、传统曲艺表演等，逐渐形成阆中、乃至全国节庆活动中的一个知名的春节文化旅游品牌。

五、活动主题

中国年中国味中国节六、活动名称

2013’“寻源阆中〃首届中国春节文化节” 七、活动内容

（一）2013’“寻源阆中〃首届中国春节文化节”开幕式大型文艺晚会 --2013’“春满古城〃节源阆中”春节灯会开灯仪式时间：2013年2月6日晚8:00-9:30（拟）地点：阆中市春节文化主题公园演员阵容：待定

（二）2013’“魅力阆中〃文化江南”首届春节大庙会

“庙会”既是汇集民族风物和民间文艺的一种形式，又是古代传统市集的一种表现，今天的庙会焕发新生，成为文化旅游的重要内容。如“成都大庙会”经过几年的打造已成为全国的四大品牌庙会之一，去年春节期间每天游客人数超过15万人次。

随着阆中旅游地产、旅游商业的发展，旅游文化集群逐渐形成，特别是江南新区旅游产业文化群的形成，重建后的南津关古镇带着全新的面孔，为阆中文化旅游庙会的萌生和发展提供了强大的文化支持和旅游亮点。