洗车策划书
第1篇：洗车策划书
1、店启动资金项目
2、各类地区的经营盈亏表。
启动资金项目可以帮助分析出从门面装修，选购机器到开始运营所需费用；
经营盈亏表将广州洗车店分为四类地区，创业的朋友可根据自己的资金实力和经验选择适合的区域。盈亏表详细的反应了各个区域盈亏所需洗车数量和美容数量，和各种利润下所需车的数量。各种数据都会非常详细，同时也可以根据自己的经验和需要对部分参数进行修改。
启动目标：
1、总启动成本控制在60000元以下，包括3个月的运营资金和易耗品的购进资金。
2、尽量降低运营成本，同时提高效益。
3、提高单位车辆消费水平，如推销高档服务
表1 洗车消耗品名称 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 洗车液 水蜡 机头水 全能水 发动机外部清洗剂 玻璃清洗剂（内外 部）表板蜡 仪表台清洗剂 多功能内饰清洗剂 发动机内清洗剂 汽车散热器清洗剂 皮革去污清洗剂 其他干洗内饰剂 轮胎蜡 防水蜡 防高温蜡 防静电蜡 防紫外线蜡 香蜡 抛光蜡 其他 其他 蜡类 内部清洗剂 外部清洗剂 数量 单位 单价 总价 市场问价 最终价 备注 非用电清洗工具名称 1 2 3 4 5 大毛巾 各色小毛巾 洗车手套 大水桶 小水桶 数量 5.00 40.00 20.00 4.00 12.00 单位 单价 总价 市场问价 最终价 备注 6 7 8 9 10 11 20升水罐 水瓢 大刷子 小刷子 喷雾瓶 4.00 4.00 5.00 5.00 10.00 区域分类区域类别 解释 发展状况 消费水平竞争情况 地段竞争，服务竞争，准入门槛竞 争，门面竞 争 地段竞争，服务竞争，准入门槛竞 争，门面竞 争 地段竞争，价格竞争，服务竞争，门面竞争 价格竞争，服务竞争，门面竞争 价格水 评价 A类地区 成熟小区旁，高档消费区，高档车辆占比重 非常大，高档商务楼附近，交通状况适宜 成熟区 高 高 有资金者入，有经验者入，有品牌和成熟服务者入 未来区域 B类地区 较成熟小区，中档消费区，中高档车辆比重 较大，有商务楼，交通状况较适宜 发展区 高 中上 有门面者入，有资金者入 目标区域 C类地区 新小区，配套不是很完备，中档车为
主，附近有商务楼，日后交通状况较适宜 潜力区 中 中下 有门面者入 主要目标区域 D类地区 社区少，较抵挡，中低档车为主，有餐饮 业，路况一般，附近有恶性竞争 排斥区 低 低 试刀者入 考虑区域 表面盈亏算法(类地区)表面盈亏算法(A类地区)除去会员卡，铺位租金等各项成本不确定 项目 铺租 日常成本 计算 水费 电费 人工 材料 其他 总成本 利润目标 洗车 打蜡 经营项目 抛光 全车干洗 其他 月经营总 额平均日经 营额 盈亏平衡 每天需要 洗车台数 单洗车占 营业额比 重 铺租占营 业额比重 人工占营 业额比重 30.00 280.00 380.00 380.00 280.00 每辆 每辆 每辆 每辆 每辆 40.32 3.63 3.63 3.63 2.02 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 单价 24000.00 5.00 1.50 1700.00 100.00 5000.00 单位 每月 每度 每度平均每 人每月 每天 每月 数量 1.00 21.00 133.25 9.00 1.00 1.00 累计数量（项、天）1.00 30.00 30.00 1.00 30.00 1.00 和值 24000.00 3150.00 5996.25 15300.00 3000.00 5000.00 56446.25 110000.00 36289.15 30482.89 41369.63 41369.63 16934.94 166446.25 5548.21 0.00 40.32 为“0” 时平衡 100.00% 9.00% 9.00% 9.00% 5.00% 1881.54 占总投资和当月运营总和的 百分比，即投资回报率平均到每天 800.00 105.00 199.88 510.00 100.00 166.67 156.80 96.08% 附属参数平均到每小时(按12小 时算)66.67 8.75 16.66 42.50 8.33 13.89 21.80% 14.42% 9.19% 表面盈亏算法(类地区)表面盈亏算法(B类地区)除去会员卡，铺位租金等各项成本不确定 项目 铺租 日常成本 计算 水费 电费 人工 材料 其他 总成本 利润目标 洗车 25.00 每辆 26.71 30.00 单价 9100.00 5.00 1.50 1300.00 80.00 4000.00 单位 每月 每度 每度平均每 人每月 每天 每月 数量 1.00 21.00 133.25 7.00 1.00 1.00 累计数量（项、天）1.00 30.00 30.00 1.00 30.00 1.00 和值 9100.00 3150.00 5996.25 9100.00 2400.00 4000.00 33746.25 10000.00 20030.33 100.00% 1124.88 占总投资和当月运营总和的 百分比，即投资回报率平均到每天 303.33 105.00 199.88 303.33 80.00 133.33 93.74 10.89% 附属参数平均到每小时(按12小 时算)25.28 8.75 16.66 25.28 6.67 11.11 打蜡 经营项目 抛光 全车干洗 其他 月经营总 额平均日经 营额 盈亏平衡 每天需要 洗车台数 单洗车占 营业额比 重 铺租占营 业额比重 人工占营 业额比重 120.00 180.00 180.00 280.00 每辆 每辆 每辆 每辆 1.34 1.34 1.34 0.53 30.00 30.00 30.00 30.00 4807.28 7210.92 7210.92 4486.79 43746.25 1458.21 0.00 26.71 5.00% 5.00% 5.00% 2.00% 为“0” 时平衡 45.79% 20.80% 20.80% 表面盈亏算法(类地区)表面盈亏算法(C类地区)除去会员卡，铺位租金等各项成本不确定 项目 铺租 日常成本 计算 水费 电费 人工 材料 其他 总成本 利润目标 洗车 打蜡 经营项目 抛光 全车干洗 其他 月经营总 额平均日经 营额 盈亏平衡 每天需要 洗车台数 单洗车占 营业额比 重 铺租占营 业额比重 人工占营 业额比重 20.00 120.00 220.00 150.00 220.00 每辆 每辆 每辆 每辆 每辆 30.66 1.23 1.23 1.23 0.31 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 单价 5000.00 5.00 1.50 1300.00 70.00 2000.00 单位 每月 每度 每度平均每 人每月 每天 每月 数量 1.00 21.00 133.25 4.00 1.00 1.00 累计数量（项、天）1.00 30.00 30.00 1.00 30.00 1.00 和值 5000.00 3150.00 5996.25 5200.00 2100.00 2000.00 23446.25 15000.00 18395.33 4414.88 8093.95 5518.60 2023.49 38446.25 1281.54 0.00 30.66 为“0” 时平衡 100.00% 4.00% 4.00% 4.00% 1.00% 781.54 占总投资和当月运营总和的 百分比，即投资回报率平均到每天 166.67 105.00 199.88 173.33 70.00 66.67 65.13 18.41% 附属参数平均到每小时(按12小 时算)13.89 8.75 16.66 14.44 5.83 5.56 47.85% 13.01% 13.53% 表面盈亏算法(类地区)表面盈亏算法(D类地区)除去会员卡，铺位租金等各项成本不确定 项目 铺租 日常成本 计算 水费 电费 人工 材料 其他 总成本 利润目标 洗车 打蜡 经营项目 抛光 全车干洗 其他 月经营总 额 15.00 100.00 180.00 120.00 180.00 每辆 每辆 每辆 每辆 每辆 28.52 0.29 0.29 0.29 0.29 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 单价 3000.00 2.50 1.50 1200.00 5.00 2000.00 单位 每月 每度 每度平均每 人每月 每天 每月 数量 1.00 3.50 35.15 4.00 1.00 1.00 累计数量（项、天）1.00 30.00 30.00 1.00 30.00 1.00 和值 3000.00 262.50 1581.75 4800.00 150.00 2000.00 11794.25 6000.00 12832.39 855.49 1539.89 1026.59 1539.89 17794.25 100.00% 1.00% 1.00% 1.00% 1.00% 393.14 占总投资和当月运营总和的 百分比，即投资回报率 855.49 8.55 8.55 8.55 8.55平均到每天 100.00 8.75 52.73 160.00 5.00 66.67 32.76
8.59% 附属参数平均到每小时(按12小 时算)8.33 0.73 4.39 13.33 0.42 5.56平均日经 营额 盈亏平衡 每天需要 洗车台数 单洗车占 营业额比 重 非洗车占 营业额比 重 铺租占营 业额比重 人工占营 业额比重 消耗性成 本占营业 额比重 利润占比 重 855.49 593.14 0.00 28.52 为“0” 时平衡 2.85 72.12% 27.88% 16.86% 26.98% 31.13% 46.76% 洗一辆车的动态成本 水价 电价 人工 5.00 每吨 1.50 每度 4.33 每人每工时 时间（分 钟）2.00 2.00 1.50 8.00 5.00 5.00 1.00 1.00 20.00 用电（元）0.08 0.00 0.06 0.80 0.09 0.00 0.00 0.10 1.13
1、不包含打蜡
2、3个人洗擦一台车，冲水时两人等待，算人工。
3、擦干时间有交叉，洗车总时间测算为15到20分钟，以 20分钟每台算 用水（元）0.40 0.00 0.30 0.00 0.00 0.00 0.00 0.10 0.80 消耗品（元）0.30 1.00 0.00 0.00 0.00 0.10 0.10 0.10 1.60 人工（元）0.43 0.43 0.33 0.58 0.36 1.08 0.07 0.10 3.39 和值（元）1.21 1.43 0.68 1.38 0.45 1.18 0.17 0.40 6.91平摊一天中各种准备工作所 消耗 备注 序号 项目 1
水枪冲水 2 手洗 3 冲水 4 风枪 5 吸尘 6 擦干 7 轮胎 8 其他 总计
1，经观察，几家洗车店都是用普通洗车液，无亮点，所以在放在路口的洗车招牌上，写上水蜡洗车。
反馈：生意稍有改观，有继续增加的趋势，旁边几家店开始模仿。
2 重点宣传： 找了一个汽车引擎盖，将一半打上好的蜡，另一半不变，效果有强烈对比，将引擎盖放在店面最显眼处。
反馈：顾客美容消费量，稍有增加。
3，做优惠：在附近小区里发了一次免费洗车卡，返回率占百分之40，同时推出大优惠的洗车卡，极其洗车美容卡，经推销，办卡率增加。预计 1个月后可恢复正常洗车卡价格。同期推出多种不同种类洗车卡。
4，做活动：消费积分，在店里的消费可换成积分，积分可换取服务或者饰品。另外 累计洗车多少次，送一次打蜡。
5，扩大市场：在网络上寻找当地的汽车论坛和车友论坛以及车友qq群。与论坛主联系，做活动送服务或者饰品。进入qq群，多与客户聊天，与他们混熟，并适当送服务和饰品，当可流量明显上涨，立即推销洗车卡。
后期策划：
寻找定点单位 与小型4s店合作等
注：并不是所有方法都适合每个店面，每个店面都应该根据店面自身的情况去决定策划方案，如果乱用别人的方法，就算在别人店面上成功了，也未必适合自己，更容易造成潜在危害，切记！适合自己的才是最重要的。
以后我会陆续把我去指导的店做成案例
第2篇：洗车策划书
洗车店营销策划
一、市场分析 汽车美容业的发展空间
根据汽车行业专家们的猜测，跟着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变，中国将成为世界轿车的最大消费国之一，即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会有飞速进步。据百援汽车连锁服务有限公司的刘顺钊总经理说：“在不久的将来，开车将会是人们普遍把握的糊口技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关怀备至，而汽车的平时清洁护理和按期美容保养，必定成为人们日常的消费内容。另一方面我国各大中城市固然发展很快，但建设不配套，缺乏泊车场所，使大量汽车智能露天栖息，饱受风吹、雨淋、日晒的无奈，致使汽车日渐老化。这就使汽车美容护理业的存在和发展更具备了前提。”
二、我们的优势
普通店面的人工洗车，大多数敷衍了事，最终导致对车身清洗不够彻底，忽略对细节处的清洁工作。而最为让人担心的，不光是一昧用高压水枪冲洗车身易损伤车漆，还有那永远被怀疑成洗涤灵的清洗泡沫，是否含有腐蚀车漆的化学成分。而相对于这些普通清洗方面，我们采用更为严格细致的清洗步骤为汽车服务。
比如清洗的施工过程要在相对封闭的室内进行，尽可能的隔离外界灰尘，避免在洗车时对车身造成损伤。冲洗车辆使用的谁都是经过处理净化之后的软水，不会由于水中含有的杂质而伤到车漆。在施工中会使用不同规格的毛巾和刷子，针对车辆的不同位置使用特定的工具进行清洁，以达到最佳的清洗效果等等。
三、洗车水质对比 井水和自来水的优劣对比
井水是雨水渗透到地下，经过土壤、沙石的天然过滤，最后到达您的井里。井水的好处是，第一是免费，第二是如果附近没有污染源，是纯天然的水。缺点是，第一，没有经过消毒处理，第二，附近可能有工厂非法排放污染物到地下，第三，天然降雨中也可能带有污染物。所以井水可能含有化学污染物和细菌，对车身的清洗不利。并且用井水清洗汽车会导致检车漆面不亮，更容易生锈。
自来水一般是江河水，也有地下水，或者两者的混合。但是所有自来水都是经过消毒并过滤过的，处理过后的自来水完全避免了井水带来的一些危害。
四、洗车过程：
1、普洗过程 1）引车入位 2）取出前后脚垫 3）车身冲洗 4）喷洒洗车液
5）泡沫擦拭：车身——轮胎——车底边 6）二次冲洗
7）车身擦拭（大毛巾过水——小毛巾擦拭车门——鹿皮擦拭玻璃）8）吹水 9）清洁内室 10）轮胎上光 11）脚垫归位 12）检查交车
2、精洗流程
1）引车入位（礼貌问候）
2）车况检查（检查车身是否有掉漆划痕等）3）发动机吹尘 4）两液、四油检测
5）擦拭内室（用专用毛巾、脚垫。顺序：顶棚——前挡风玻璃内侧——仪表台表面——音响面板——档位杆——烟灰缸——手刹——杂物箱内外——仪表台下部——全车前排座椅——后挡风玻璃内侧——车门玻璃内侧面——门板——门边——清洁空调孔、钥匙孔等）6）胎铃清洁、除油 7）喷洒泥土剥离 8）冲水，高压冲水，精细操作（从左到右、从上到下）9）虫胶清除 10）喷洒洗车水釉 11）刷边角勾缝
12）擦拭车身（从上到下。顺序：前盖——前挡玻璃——车顶——后档玻璃——后盖——车身左右侧）13）轮胎清洗 14）高压冲水
15）喷洒洗车镀膜剂（水蜡相对普通洗车液来说，更注重对漆面的护理。由于水蜡洗车过程加大了蜡的数量和种类，车身车体显得更明亮和具有光泽）16）收水（用，大毛巾拖干车身水珠，小毛巾细布擦拭）17）吹边缝水 18）玻璃框架擦拭
19）门边擦拭，黑鞋印清洗油门，刹车踏板擦拭
20）吸尘（将残留已久的沙尘彻底洗干净。如：门边板、座椅、杂物箱、地毯等）21）清扫空调出风口、引擎清洁（清扫出风口、排挡杆、玻璃升降器边缝、空调口、门板边缝、真皮座椅边缝等；检查雨刮水、水箱水、波箱油、刹车油、方向盘油、风格等）22）后备箱擦拭整理 23）清理脚垫，物品复原 24）侧橡胶出新
25）玻璃擦拭，清洁，护理（专用毛巾）26）胎压测量 27）轮胎上光 28）质检自检 交车
3、360全自动洗车 1）引车入位 2）水刀冲洗底盘
3）启动自动洗车进入洗车程序 4）喷洒泡沫 5）擦洗泡沫 6）水枪冲洗轮胎 7）刷洗轮胎 8）水刀冲洗泡沫 9）引导车辆驶入擦车位 10）车身检查
11）擦干车身（擦拭前后玻璃——擦拭仪表台——擦干方向盘——擦洗烟灰缸——擦洗座椅——擦拭车侧窗）12）擦干后视镜内侧
13）擦干门底边梁（取出脚垫——清洗脚垫——内室吸尘——地板吸尘——后备箱吸尘）14）车门内外边框
15）吹干缝隙积水（吹干轮胎积水——擦干轮胎——轮胎上光）16）交车
五、漆面纳米镀晶作用
在汽车的表面做了纳米镀晶，这样使得汽车的表面能形成一层保护膜，主要是起到防止汽车划痕的作用。具体作用如：纳米镀晶的硬度非常高；渗透力很强，容易清洁干净车漆上的所有不容易清洁部位，使得车漆表面光洁如新；车面附着力较强，镀膜层非常坚固，起到了长效保护车漆作用；能够防紫外线，持久保护车漆里的养分不易流失，这样就使车漆持久鲜艳，明亮；具有超强的疏水性，耐气候性，可防紫外线、可防酸雨、可防油污以及各类细菌侵蚀，不氧化，不褪色。
五、促销活动方案 1）客户积分制
以客户日常消费金额积累为主，设计积分计划，积分不清零，不以单次办卡金额为参考，以累计消费客户贡献价值为主，促使客户长期在店消费。如累计购满100元返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现。2）团购优惠
某多多平台的热度带起了一波团购热，借此机会，我们可以做一些两人团购价，三人团购价或几人团购一人免单等。3）消费送红包 01、到店消费送红包；
02、送代金券的红包，设定折扣比例，比如说满50可以抵扣10元代金券；
03、送红包，里面设定对应的实物消费，比如说洗内饰送洗车，1张的话不限车辆，2张的话，1张自己使用，一张别人使用，目的让更多的客户到店体验消费。 4）消费抽奖。
消费XX元可以抽奖。奖项内容分别为：一等奖：XXX；二等奖：XXX；三等奖：XXX；参与奖：XXX。（最好没有空奖）5）设置幸运数字
每天设置幸运数字，如果刚好是这个序列的客户可以对应折扣或者免单等。6）资源互换
店面要加强与周边店面的互动，以互发代金券或者赠送小服务为切合点，做好客户资源的相互置换和转化
第3篇：洗车活动策划书
汽车美容项目策划书
一、活动目的：
了解汽车外部结构，熟悉汽车美容项目的基本流程，加深学生对汽车美容的了解，增强动手实践能力。培养学生的市场经济意识和创业意识，对专业知识做到学以致用，活学活用，增强参与者关注经济社会发展，关注市场的意识。
二、活动题目：
汽车美容实践活动
三、活动意义：
通过进行洗车等初步实践，并提高对汽车外部材料的了解和对汽车美容这一行业的了解。
四、活动时间与地点：
时间为每周三，地点为学院一教学楼实习工厂侧门口。五、活动开展：
洗车流程
一、细心观察
观察要求做到：
1、仔细检查车身外观、轮胎气压等，如有异常。
2、观察车门、车窗、天窗、是否关闭正常，防止进水。
3、观察并分析车身不同位置的洁净情况，以便进行专业清洗。
二、爱心滋润
在时间允许的条件下，对车身进行预洗是专业的体现。该程序要求：
水象花洒一样，从上到下，从左到右洒湿全车，让车身污垢、虫渍充分湿润，方便冲洗。
三、精心冲洗
冲车是一道专业要求高的工作。该程序要要求从上到下，从左到右依次进行：
1、用清水喷洗车顶、前挡风玻璃及通风口。
2、用清水喷洗车窗。
3、用清水喷洗引擎、翼子板。 4、用清水喷洗车门、门饰及饰条。5、用清水喷洗底盘与门槛间缝隙。
6、用清水喷洗车轮、挡泥板内侧及凹缘处，要求彻底清除凹缘内的积泥。 7、用水柱子清洗喷洗减振器上的积泥。
8、用清水喷洗前后保险杠及与车身接合的缝隙。 9、用清水喷先钢圈、轮胎。
10、用清水冲洗车身底盘下各车轴、连杆污秽处。 四、清理虫渍
汽车高速行驶以后，经常在汽车的正前方如：前挡风玻璃、中网、前保险杠、两侧后视镜等处留下大量的虫渍，正常洗车香波无法清除，应用专用产品进行清理。该程序要求：
1、冲水前细心观察，记住虫渍位置污染部位。
2、冲水后及时对虫渍污染部位喷上专用清洗剂，待湿润后用湿毛巾擦洗干净。
五、香波洗车
香波洗车是外观清洗的主要工作，该程序要求： 1、按比例准备好香波和洗车海绵。
2、详细划分：把汽车看成不同形状的几何图形，要求分人、分桶、分海绵、分部位进行擦洗。
3、层次分明：同一部位先上后下、从左到右、结尾收框。
4、用心擦洗：香波洗车时手到眼到心思到，注重观察，根据车况调整洗车力度和做法。
5、强调配合：多人配合、快而不乱，少重复、不遗漏。
六、清洗轮毂
轮毂的清洗比较麻烦，仔细看就会发现轮毂的条状网和圆形孔中有许多的灰渍，即使是洗车以后也是如此。特别雨 后就更为明显。因此程序要求：
1、使用圆柱刷子、毛巾、海绵沾上清洁香波耐心反复檫洗。 2、前轮的刹车蹄块残沫较多，更应耐心多刷几次。
七、轮胎保洁
汽车的轮胎就象是绅士脚上的皮鞋，他是否乌黑干净直接体现整车的清洗效果。具体要求：
1、轮胎的花纹缝隙中常有大量泥沙。先用高压水枪把泥沙冲洗完毕。2、采用长毛轮胎专用刷，结合专用洗车液反复刷洗轮胎，特别是轮胎的胎侧要求彻底清洗干净。
八、清水沐浴
该程序目的是用清水彻底清洗掉车身表面的洗车 泡沫和污染。
要求：冲水顺序与冲洗车身相同，但这时应以车顶、上部和中部为重点，同时缝隙和倒车镜中的泡沫应冲干净。水枪离车身距离可以远点，让扇型水柱接触车身面积增大，速度迅速及时防止洗车泡沫干掉，影响清洗效果。
九、刮水风干
采用汽车专用橡皮刮干车身水珠。主要针对顶棚、前、后挡风玻璃、侧窗玻璃、引擎盖后箱盖等平面，目的为了节省时间。该程序要求：
1、先检查橡皮刮是否干净平整，刮水器轻放、平行、朝同一方向刮水，刮水器不许在车身上打碰出声音。
2、采用气枪把倒车镜、门把、灯框、保险杠、尾箱等难以擦拭的缝隙吹干，要求边吹过擦，同时应避免气枪胶管碰擦到车身。
十、鹿皮擦车= 为防止因擦车给漆面造成的损伤，或毛巾擦车掉毛影响漆面美观，擦车应采用鹿皮或半湿毛巾。具体要求：
1、鹿皮、毛巾应折成方型先上后下、从左到右、从中心到边框，成片完成，不留死角擦干全车。
2、鹿皮要边擦边清洗，防止夹带沙粒或长时间使用的脏鹿皮给车身造成成二次污染。 3、边角处因鹿皮滑腻不易擦干的地方应使用半湿润毛巾擦干。
4、轮毂、轮胎可洒采用干净的旧毛巾擦干。
十一、一部车玻璃是否干净亮丽，是先车质量的重要标准。因此这道看起来不重要的工作就显得特别重要。
在车身还没擦干前，玻璃上的手印，污物比较难发觉。因此我们要求在擦干车身以后一定要记住擦亮玻璃。方法如下：
1、把半湿润的无尘折成方型，从上往下或从左到右成直线型擦先玻璃内、外两侧。
2、把干的无尘手巾折成柱状，从上往下或从左到右把玻璃抛亮。
3、如玻璃还没清洗干净，应喷泉上玻璃保亮剂，重复第二道工序，直到玻璃干净为止。
4、后挡风玻璃是不最不方便清洗，又最容易被遗忘的。最好有两人配合，一个擦洗里面一个在外指点。
5、鹿皮、合成鹿皮不适合用来擦亮玻璃，即浪费时间又效果差。
十二、内室清洗流程：
一、除泥去垢
用清水或清洗剂把门边框、门槛条、门铰链、脚踏板等边沿死角的泥巴、污垢清洗干净。
二、内室除尘
把仪表台、中控区、储物盒、储物箱、凹槽、边角、椅缝的尘灰吹除，再用吸尘器把坐椅，地毯上的灰尘清除干净。
三、安全保护
根据不同车型，采用毛巾、鹿皮，塑料薄膜对音响区、车载电话等电子电器产品进行安全保护。车上的电子、电器用品、电动控制开关如潮湿、进水将引起故障或烧毁。
四、清洗顶棚
汽车顶棚通常是由化纤、丝绒、纯毛（高档车）等材料做成。清洗时对顶棚材料、纹路、洁净情况的判断是技师应具备的能力。
顶棚清洗应使用绒毛清洁柔顺剂，从前往后，先往顶棚喷上少许绒毛清洁剂、湿润半分钟，然后把干净的毛巾折叠成四方形，顺其纹路方向擦拭。特别脏的地方可以反复进行。
注意：毛巾一定要折叠成四方形，虽然看起来这是个细节，但他对丝绒化纤部分的清洗效果影响很大。因为毛巾揉成一团，力度就不一，效果也就不一样了。
五、清洗仪表台 仪表台的清洗首先应做好除尘工作，同时应注意只能使用绒毛清洁柔顺剂，仪表台通常驻是一些灰尘和油污，只需喷上一些绒毛清洁柔顺剂用软布进行擦洗就有很好的效果。注意：防止清洗剂流入仪表的缝隙。
六、清洗中控区
中控区的清洗要特别的细心。这个区域边角缝隙特别多，而且是音响、电话、空调等各种控制开关的分布区域。在操作中不许直接对其喷清洗剂，而应把清洗剂喷在毛巾或软布上，轻轻擦拭干净。一些不易下物的角落可以使用棉签进行清洁。
七、清洗座椅
汽车座椅主要有丝绒、真皮两种。丝绒座椅的清洗：喷上绒毛清洁柔顺剂稍停留片刻，然后用干净毛巾折叠成方形，或握成柱状，用力挤压污处，再从四周向中间仔细擦拭，直到除去污迹。处理干净后用另一块干净的棉布顺绒毛方向抹平，使其恢复本来面目。真皮座椅的清洗可以参照以上做法，但真皮的表面有许多细纹，容易吸咐污垢。因此清洗时可用软布结合软毛刷彻底清除细纹中的污垢。
八、清洗地毯
原车地毯有许多是用化纤、丝绒做成的。因此地毯的清洗首先应用配有刷头的吸尘器进行清洁，然后喷上绒毛清洁柔顺剂，用毛巾擦拭干净。
九、清洗车门饰条
车门饰板的清洁应该从上到下，注重每一个细节，门边东风碗、门边储物盒到清洗干净，门边上的玻璃升降器开关、后视镜开关要用毛巾擦先，并用气枪吹干。
十、清洗后备箱
后备仃是用绒毛做衬的部分用多功能绒毛清洁柔顺剂清洗，对于皮塑做衬的部分主要采用真皮的清洗方法进行清洗。同时为了整体效果，应把行李箱边沿，水槽的污垢清洗干净。有异味应做异味消除处理。
十一、上光保护
仪表盘、方向盘多为塑料和皮革制品，存在较多细条纹，其上沾染的万分简单，多为灰尘粘附，容易清除。直接使用尼尔森皮革塑料清洁上光处理，只需轻轻擦拭，即可得到一个干净光亮的表面，同进达到滋养、保护的作用。
十二、清洗玻璃 汽车玻璃在车辆行驶中，玻璃表面上会沾染很深的交通膜、昆虫和厚重的油脂等，与空气的接触中，表面会形成一层氧化层，这些问题会影响驾驶员和乘客的视线，如不及时清洗，有可能会使驾驶员造成更严重的后果，尼尔森防冻、防雾玻璃清洁水可以有效的解决以上的问题，使您的爱车玻璃光亮透明，如新的一般。注意：如果玻璃氧化层很厚，玻璃水难以去除，也可使用尼尔森玻璃抛光剂，效果会更好。
十三、消毒除味
由于车辆在行驶中，经常处于封闭与半封闭状态中，细菌和异味会吸附在内室的各个角落，会对乘车都的健康造成危害，尼尔森异味消除剂在有效消除车内异味的是时，并有消毒、杀菌性能。
打蜡流程
一、漆面处理 漆面处理是打蜡的重要步骤，该步骤直接影响打蜡的质量，该程序按以下步骤进行：
1、交通膜洗车：用NLEL SEN交通膜清洗剂清洗全车氧化膜和油污。2、污渍处理：用3M去污渍清除漆面顽固污渍和尘粒。3、柏油沥青处理：用柏油沥青去除剂清除车身所有沥青。4、香波洗车：用清洁香波洗去漆面处理所留下的污垢。
二、风干车身 1、用鹿皮擦拭车身。
2、用气枪吹出车身所有缝隙中的水，3、用无尘毛巾把车身擦干。
原因：车身不干燥会直接影响车蜡在漆面的附着力，蜡不溶于水。同时如不把车身缝隙的水吹干，渗出的水珠会把打蜡海绵弄湿，不仅给工作带来不便，也会影响到全车的打蜡效果。
三、施工保护
施工保护是指打蜡前对塑料件、橡胶边框、挡风玻璃、雨刮器等的摭蔽保护，除油漆面外尽量避免其他位置沾到车蜡。
原因：塑料件、橡胶条等沾到车蜡会使该部件发白，影响美观并难以清洗。玻璃沾上车蜡在雨天会发白变雾影响视线。
四、上蜡
用打蜡海绵沾上车蜡从高到底给车身上蜡。
方法：海绵成直线方向顺时针旋转移动，着蜡均匀，不遗漏。
原因：手工均匀着蜡，细心方便，减少遗漏。从高到底有序进行，避免弄脏已打好蜡的漆面。
五、抛光
抛光：当车身表面蜡层发白，用手摸它成粉末状，不沾手时就可以对其进行抛光处理，可采用机器进行，边角处可用手工抛光，要求细心周到。
说明：这里的抛光指的是采用波浪海绵或软布以一定的力度抛除漆面的蜡层，让漆面光亮照人。而是去除氧化层的漆面还原抛光。
六、去除蜡尘
去除蜡尘：因抛光会有蜡尘停留在汽车表面和缝隙里，施工完毕后应去除蜡尘，让车干净光亮，追求整车完美的美容视觉效果。
该程序操作：用鸡毛扫弹去漆面蜡粉同时用空压气枪吹除缝隙、门框中的粉末。
七、清理边缘
清理边沿包括：
1、去除施工保护的纸胶布，毛巾等遮蔽物品。
2、对车标、字标、橡胶条，塑料金属饰条等进行清洗和护理。 3、清洗并保亮全车玻璃，灯罩。
八、轮胎增黑 为了协调美观，车辆打蜡后应对其轮胎进行增黑处理。该程序要求洗车时把轮胎刷洗干净并擦干，均匀地喷上尼尔森轮胎增黑剂，待其吸收后用毛巾擦干边缘。
九、复查
1、检查漆面是否光亮均匀，如有残余蜡点、手印或外界的尘沫、水滴、油斑留在漆面应立即手工抛光去除。
2、检查边角、死角是否上蜡完整，必要时进行手工补蜡。
洗车流程（湿区）
1、冲水：确保车子停在安全检查的指定范围内后，启动自动冲水机。 2、擦泡：A、上部：车头盖——前挡——车顶——后视镜——侧玻璃——后档——后盖——扣翼板——侧门——前翼板——中网。（注意：把每一块当作四方形擦）B、下部：车门下——后保险杠——依次一一洗完（注意车表的折皱部位重点清洗，将所有的边位用手指头按住）
3、洗轮胎：用胶刷将橡胶部分擦过，然后用海绵清洗胎铃，挡泥板（较脏的胎铃，须用牙刷和清洁剂刷洗）。
4、清洗：确认车辆完成了擦泡、洗轮胎后，再用高压水枪机进行重点清洗。（清洗过程中再次检查有没有地方擦漏，如有及进补擦干净）
洗车流程（干区）
一、擦水
1、用大毛巾将车平面的水拖干；
2、用绿色毛巾将车表面四周的水擦干；
3、全车擦完后再检查一遍，比较脏的要重点擦；
二、擦内室
1、用粉红色的毛巾稍加用力擦玻璃，整块擦完后，再沿玻璃的边位擦一圈； 2、用蓝色毛巾从表台起——档位——座椅——门板擦拭；
3、车内的塑料、橡胶、真皮、电镀等饰件，都必须依次擦干净； 4、手去不到的风口，缝隙部位应用毛刷刷干净； 5、用灰色毛巾擦门边。
三、吹水
1、用风枪将藏在门边条缝、中网、后视镜等位置里面的水吹干； 2、检查车身残留的水滴和水痕，用绿色毛巾擦干。
四、吸尘
1、把吸尘器放在车体接触不到的地方，双腿夹管，一手拿管头，另一手协助； 2、注意座位、两边及下面、上面的边缝处、手刹、档杆、后座、后档之间、后箱等位置；
3、清理烟灰缸，稍加整理车内、后箱凌乱的杂物。
五、打轮胎蜡
1、待车胎干后，将轮胎蜡喷在海绵上，均匀地擦在轮胎上； 2、挡泥板及周围的黑色胶条也要上蜡；
3、用毛巾擦干钢铃上面的水滴和边界的胎蜡。（使用毛巾后，必须把毛巾折叠整齐）
洗车合格标准
一、湿区
1、从湿区出来的车辆表面应全面冲洗干净，用手摸不到灰尘，没有泡沫； 2、轮胎、轮廓、底盘没有看得见的污渍，摸得到的泥沙。
二、干区
1、车表面：A、不存在有毛巾可以擦掉的污渍；B、没有水痕、水滴；C、局部顽渍要用清洁剂清理干净。
2、玻璃：内外没有水渍、油渍、虫渍、水痕。
3、室内：除地板之外，其他部位都要擦到、清理到，明显的污渍要用清洁剂清理干净。 4、门边：四个门、后箱、油箱盖等边框部位没有水痕、灰尘、污垢等。
5、吸尘：烟灰缸没碎纸、烟头、地板、座位上、档杆、后座、后档板、后箱等部位清洁干净，没有沙尘，没有垃圾。
6、轮胎：A、橡胶部位黑亮一致辞，打上轮胎蜡；B、钢铃没有水痕、可轻易擦掉的污渍。
7、地毯：鞋印用清洁剂进行刷洗；油渍用柏油清洁剂重点清洗；脱水后较干，不滴水。
洗车常用的设备用具主要有 1、泡沫洗车机：（1）、工作原理：利用空气压缩机输送过来的高压气体，将机内的洗车液同水充分搅拌混合，使之喷到汽车上的泡沫多而丰富。（2）、使用方法：打开泡沫机进阀及泄气阀，加入洗车液约400ml,，灌满水，关闭阀门，接通空气压缩机进气管，打开进气开关，等泡沫压力表显示达2.5kg(25N）以上后，就可使用该机向汽车喷射泡沫了。（3）、注意事项：每天下班停止工作时，必须将罐内的压力泄放干净，以免罐内的压力过大，对气管及接头所损伤。2、高压洗车机（1）、工作原理：高压洗车机是利用工作泵内活塞的上下运动，而使吸进来的低压水变成高压水，从而变得较容易将车体表面的泥沙、灰尘、污垢等去掉。（2）、使用方法：接好进出水管，插上电源（有的220V，也有380V的）。按下电源启动开关，打开进水开关向泵内注水，排去泵内的空气约几秒钟，等喷出的水有压力后，就可进行正常的洗车程序了。洗车顺序：先冲泥沙——后刷车——再冲车。（3）、注意事项：供水一定要干净，无杂质。进水管下一定要安装过滤网，以免杂质进入泵内；洗车停顿或结束时，一定要及时关闭电源，以免让工作泵空转，否则的活，很容易加速工作泵内运动部件的磨损。3、螺杆式空气压缩机工作原理：(1)吸气过程：电机驱动转子，主从转子的赤沟空间在转至进气端壁开口时，其空间大，外界的空气充满其中，当转子的进气侧端面转离了壳之进气口时，在齿沟间的空气被封闭在主、从转子与机壳之间，完成吸气过程。
(2)压缩过程：在吸气结束时，主、从转子齿峰与机壳形成的封闭容积随着转子角度的变化而减少，并按螺旋状移动，此为“压缩过程”。
(3)压缩气体与喷油过程：
在输送过程中，容积不断减少，气体不断被压缩，压力提高，温度升高，同时，因气压差而变成雾状的润滑被喷入压缩腔，从而达到压缩、降低温度密封放润滑的作用。
（4）排气过程：
当转子之封闭齿峰旋转到与机壳排气口相遇时，被压缩的空气开始排放，直到齿峰与齿沟的吻合面移至排气端面，此时齿沟空间为零，即完成排气过程。与此同时，主从转子的另一对齿沟已旋转至进气端，形成最大空间，开始吸气过程，由此开始一个新的压缩循环。
六、经费预算：
汽车美容所需清洁用品的种类：
刮水器、轮胎刷、长柄清洗用具、人造鹿皮、超细纤维巾、边缝耍、海绵、乳胶
洗车手套、玻璃清洗剂、洗车香波、内饰清洗剂、地毯清洗剂、漆面清洗剂、漆膜清洗剂、发动机表面清洗剂、轮胎强力去污剂、粘土去污剂、风窗玻璃清洗剂、塑料清洁剂、水蜡一体清洗剂等。
七、活动中应注意的安全问题：
1、洗车后，应将引擎盖铰链处、雨刮根部、玻璃密封条两端、后箱盖排水槽、天线根部等容易积存污垢和水渍的地方，仔细擦拭干净，对一些容易生锈的部位，还应描点漆或油脂进行防锈处理。
2、尽量选择在无风的晴天，在较宽敞的、排水良好的车棚洗车，因为在洗车过程中，要尽量避免飞尘、污染物等。洗车时，应选用清洁，不含泥沙、油污、酸碱等有害杂质的水，并将车体表面进行一段时间浸泡，以软化泥土、粘附的飞虫等附着物，不要试图去刮除它们。在洗车液的选择上，切忌用洗衣粉或其他碱性强的洗涤剂洗车，而应选用中性洗车液，碱性强的洗涤剂会加速漆面、橡胶和轮胎老化。同时，应该使用洗车专用毛巾擦洗车辆，不要用干毛巾擦车，因为专用洗车毛巾不会像普通毛巾在车体表面留下细绒毛,对车漆面的损伤也较小。
3、在洗车体表面时注意用力均匀，不能用力过猛，这样容易将汽车外壳产生划痕。 4、毛巾和海绵的分类运用，不同的部位使用不同的毛巾。
5、汽车美容使用的材料中，部分产品含有有机溶剂，当其蒸汽与空气混合到一定比例时，一遇到火源（不一定是明火）就会发生爆炸。
6、汽车美容产品和汽车涂料中，部分有机颜料、添加剂等都含有毒性，大量吸入或长期接触皮肤，将可能引起职业性中毒。
7、目前的汽车科技含量很高，稍有操作不慎，将会引致汽车电器自锁、故障至损毁汽车电器或汽车装饰，造成不必要的损失。
8、汽车美容作业离不开用电，而作业场所潮湿是用电安全的一大隐患。
9、被废涂料、废溶剂或汽车美容用品其他废材料污染的废抹布等保管不善，堆积在一起容易产生自燃。
10、不遵守防火规则，在作业现场使用明火或抽烟。
八、活动主要参与者：
我们组为汽车美容1组，主要成员有：成良森、邱睿超（负责人）、冷川、戴正野、何韬、蒋德波共6人。
农机系汽检一班汽车美容一组
二零一二年三月十六日
第4篇：自动洗车房策划书
（自动）洗车房策划书
在朔州平鲁区的洗车市场高速发展演变的今天，投资洗车市场是众多投资者追捧的对象，首选合适的地理位置，统一军队化管理、企业化、刑事化、人性化…为一体！其次自动洗车设备的合理选购，参照各大自动洗车房的数据参考，经久耐用，维修有保障！为了使洗车房计划有序，盈利预算，装修合理特作企业策划书：
一、地理位置
地址：首选“平鲁区溪泉河临街门面房”2间，4车道宽，前后开门。面积长：13m。宽：8m。占地面积约：104㎡。位置合理人性化，可供机动车回头转弯，避免磕碰…
二、设备要求
自动洗车设备分为两种：（1.隧道式）26——35万（2.往复式）14——21万地址：北京市大兴经济开发区（凯旋门）联系电话：010—60216638.60216628.60212202 北京市建国路88号SOHO现代A座3901（欧德巴斯）根据设备的配置不同最低保守价4—5万简单半自动设备…
三、店铺装修
1、门面LED显示屏漂字、铝塑包装、招牌悬挂、灯箱、门厅的选择与安装。
2、室内污水沟通畅、地面防滑链的铺放、墙壁包装、玻璃间（收银台）办公区、坐垫和脚垫小饰品的货柜、电脑、储水箱、抹布、毛刷、清洁剂、等等…办公区的摆放休闲区域，可供养车族品茶、擦鞋
等待…（与翰皇联营擦鞋）室内装修要求：“大多为乳白色，干净整洁”
四、企业、人员管理
洗车工：4人（麻利干练）待遇：按洗车数量提成月结账（月结账扣除保证金避免人员管理失控）接待销售员：1名（暂由负责人代替）洗车工配置统一服装，首选军绿色运动工作衣服（帽、连体衣、短“白”防水鞋、腰卡配有“毛刷.毛巾.去污液.工作牌或笑脸牌”）所有工作人员不得接触现金…便于管理…进出车辆登记车牌，电话，会员等…
五、宣传.促销
通过平鲁各大媒体、住宅小区、商场、汽车养护维修站告知所有养车族自动洗车房的特点与对车身的保养和好处…或与各大公司、私企联营促销以月销售额度来定任务优惠促销…办理长期洗车客户群！试营业期间可选流动私家车宣传…促销可以采取套餐模式、办理月、年卡等方式来销售
六、投资预算
1、初期成本计算：设备保守预计5.0000修.用具保守预计2.0000
合计：9.0000万.房租：3万
2、水、暖、电、人工：水5元/每天。电1°/1.2元（按每天6°
合计：7.2元）。供暖（㎡/20元合计2000元，仅限于冬天）。人
工：按提成5——8元每辆车。其他：1000元。年成本支出合计
6471元
3、利润预算：（洗车/每位/25元）保守估计：每天/20辆车约500
元（500（日盈利额度）-5（水费）-7.2（电费）-160（人工费）
-82（房租）＝245.8（日盈利额度）年盈利额度（89717元）＋
节假日的加班利润10000元合计年收入盈利99717元
七、市场分析
目前平鲁区人人一辆车是必备的，初步市场调查平鲁区5000辆计算，我公司占有市场的百分子30作为保守估计.也就是说有800
辆洗车顾客群…按每星期洗一次计算.前景可观…
第5篇：经营洗车店策划书
经营洗车店策划书
经营洗车店策划书 关键词：洗车,策划书,经营
经营洗车店策划书 介绍：导语：学，就像一只钻头，去开掘知识的深井。问，就像一把钥匙，去启开疑团的大门。以下小编为大家介绍经营洗车店策划书文章，欢迎大家阅读参考!经营洗车店策划书1http://]
导语：学，就像一只钻头，去开掘知识的深井。问，就像一把钥匙，去启开疑团的大门。以下小编为大家介绍经营洗车店策划书文章，欢迎大家阅读参考!经营洗车店策划书
1http://www.xiexieba/开一家中档的汽车美容店投资大概在20万至30万元间，一般两年左右就可收回投资，经营得好的汽车美容店甚至1年左右便可收回成本。
“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。
利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车，按10年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明，目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有率已达12%，并且每年以20%的速度增长。业内人士分析，未来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。仅广州市，2004年的汽车保有量已达到62万辆之多。按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算，广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。
择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说，以下三种地方是开店比较理想的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比较大的公路附近。此外，专家提醒，虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间，但它所面临的竞争也日益激烈。)随着我国的进一步开放，外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近。因此，我国汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才开始显现。对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者成功的概率就要打折扣。
两大计划投资宝典A计划———经济型投资。投资金额：20万元左右。经营面积：30到50平方米。工作人员：5到8人。投资项目：汽车美容及装潢。投资经验：汽车美容及装潢相对于汽修来说，比较容易经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，资金介入量相对较小。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在9到10个月之间。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营理念，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长。
B计划———实用型投资。投资金额：50万元左右。经营面积：100平方米左右。工作人员：8到10人。投资项目：汽车装潢及汽车日常保养。投资经验：汽车装潢及日常的保养维护相对比较容易经营，同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大，装潢产品可以通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备，因此资金介入量不大。经营要求：操作人员须具备一定的汽车专业知识。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在10个月左右。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于操作人员的专业水平上，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右。经营洗车店策划书
2一、环境分析
目前，中国汽车美容行业呈现一种繁荣景象；企业数量保持高速增长，产业内部企业经营模式发生转变，随着外资进入，产业估计竞争力不断提高；市场竞争日趋规范化，品牌竞争日去激烈。汽车维修市场发展潜力巨大。但同时，随着国外汽车美容行业的进入，整个市场的竞争将更为激烈。
汽修业自上世纪80年代末被纳入行业管理以来，大致经历了市场混乱到政府强控到渐入正轨再到逐步放开这四个阶段。目前，汽修企业开业已由过去的审批制改委核准制。分食者数量增加，使得整个行业的竞争愈发激烈，利润空间规模缩小，普通维修企业的经营模式已越来越不能适应残酷的市场大战，这就要求企业必须在体制、理念上求新、求变，以打造自己的核心竞争力企业竞争理论上指出：在竞争格局下，可以通过成本领先战略、差异化战略、专一化战略来确立企业优势。在汽修行业领域，美容加盟恰好可以满足这些要求。
如今在我国汽修业唱主角的4S模式动辄投资数千万，且只能维修某一品牌，市场容量有限，而美容连锁店投资一般在20-50万之间，投资风险大大降低。
1、政策环境分析
虽然汽车美容连锁早我国刚刚起步，但由于汽车美容连锁拥有较低的成本，先进的经营理念而很快具有极大的优势。目前，北京、上海、浙江等地纷纷出台相关政http://www.xiexieba/策支持美容连锁的发展，如上海和浙江先后出台的《上海市汽车美容站开业条件》和《浙江省汽车美容业户经营条件》。这些政策将积极引导企业专业化连锁经营道路，让汽修行业更加规范化、集中化和品牌化。
新的美容连锁标准将对美容品牌的总部作出要求，要求总部在品牌、技术、人员培训即统一采购与配送商队连锁店实施控制，而如果达不到标准的硬性需求，则无法继续推广，只有技术含量高的服务才能适应市场的发展，而做出自己的特色和建立完善的售后服务网络是汽车售后服务发展的方向和必然趋势。因此，此类标准的陆续出台将有利于规范目前国内美容连锁市场，一些经营理念不成熟的连锁品牌将遭遇冲击，而那些服务单一、规模有限、企业素质不高、恶性竞争、秩序混乱的汽修店必然很快被淘汰出这个圈子。
2、经济环境分析
国际经验表明，当一个国家人均GDP达到1000美元时，处于总体小康水平。经济开始快速发展，商业和服务业进入加快发展的阶段，也是多种流通组织形式和液态方式快速发展时期。目前中国GDP为人均1000美元，实现总体小康，这为发展我国经营服务也奠定了经济基础。
同时，自我国加入WTO后，我国对连锁经营的市场准入将取消显示，这将促进越来越多国外连锁品牌进入中国市场，在带来先进的经营理念和管理技术的同时，也将会加盟经营的新型企业和运作范例带来中国，给中国企业以借鉴和启示。
3、社会文化环境分析
近年来，大众对社会连锁经营方式的认知度不断提高，通过多种方式和引导，中国许多的投资者和经营者对加盟经营认知度逐渐提高。在连锁经营适宜的一些行业中，静音方式受到很多潜在加盟者的重视和青睐。
同时，市场经济的法制化进度不断加快，公民的市场经济意识和理念进一步加深，近年来居民消费观念与消费结构变化，这些都为加盟经营的发展铺设了一条康庄大道。
二、市场分析
根据调查，中国平均每辆车每年美容费用为1552.3元，其行业总收入达250多亿，与国外发达国家的平均年产值就已超过3500亿美元相比还有很大差距。差距就意味着一定的增长空间，有专家预测，在未来3-5年间，中国汽车保有量将增长4-6倍，汽车美容养护服务消费必将演变成为一种日常消费，汽车美容这行业正在成为中国汽车产业链中最为关键的一部分，不难看出，汽车美容业在中国市场有着巨大的市场发展空间。中国的汽车美容市场目前已经逐步形成“一站式服务”模式。呈现出“大而全、中而全、小而全”的现状，一部分店铺由于资金、技术、管理产品诸方面的分散与亏欠，难以将每个项目都做精做强，把店做成“杂货铺”便是必然结果。随着技术、产品、服务及管理模式的同质化加剧，很快便沦为底层的价格搏杀者，其盈利能力自然很低。尤为严重的是，众多中小型店铺的经营者，当实际盈利能力达不到预期效果时，往往想的不是通过“减法”来“瘦身”，以集中优势资源强体壮身，而是通过增加经营项目来达到提升盈利能力的目的。殊不知这种“加法”的结果，只能是包袱越来越重，最终难以自拔。因此要提高盈利能力，在竞争中脱颖而出而获得生存，走向专业化、专营店模式已成为今后市场发展的方向！汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业，但是具体的美容项目是什么呢？1、新车开蜡 2、汽车封釉美容 3、漆面打蜡 4、漆面抛光 5、底盘装甲 6、汽车内饰桑拿 7、汽车漆面划痕修护 8、车内真皮制品的护理 9、光触媒内饰杀菌消毒 10、轮胎翻新 11、车声彩贴 12、汽车内部装饰 13、汽车防爆膜 14、安装倒车雷达 15、中央门锁 16、防盗器17、全球卫星定位系统 18汽车隔音 19、真皮座椅
三、竞争对手分析
1、从门店服务群体的定位看
要分析汽车美容终端店铺的竞争对手，首先还得弄清楚自身的定位，对就是定位。
对于小家庭作坊式的汽车美容终端店，主要的洗车工可能只是老板自己和自己的老婆及其他家人，这种时候，那些装修豪华，定位高端的汽车美容终端店铺肯定就不是你的主要竞争对手了，主要的竞争对手则是相同层次的店铺。
中型店铺，装修谈不上好，比一般的小家庭作坊肯定又要上一个档次，有七八个人，三两条枪，汽车美容什么样的活都能接。这在汽车美容行业是比较尴尬的一个群体，不论是谁，都可能打你，当让然你也可以去抢高端、中端、底端门店的客户。这种时候，什么类型的汽车美容终端店铺都可能成为你的主要竞争对手。对于这样的美容店，奉劝老板，要做就做精，集中精力，专攻汽车美容，在服务上、在技术上、在价格上做到物美价廉，做到性价比较高，做到小家庭作坊做不出你的效果，高端门店能做出同样的效果，可是价格又比你要高，只有这样才可能在恶劣的环境里开辟出一条血路来，千万别去多元化，纵然有这方面的技术，市场上也有这样的需求，也死了这条心，如果有能力，就提高汽车美容的附加值，培养核心客户，让自己立于不败之地。
对于高端门店，门店装修豪华气派，环境优渥，目标群体也瞄准在高端车主群体，此时，主要的竞争对手，只可能是同城的豪华高端汽车美容门店、会所了。
至于中型的门店可能能抢去一部分客源，但是并不是最主要的。
2、从地理位置判断
一般来说，一家汽车美容门店，往往服务的是门店周边五公里内的车主，10公里以内的部分车主也可能光顾，至于10公里以外的客户光临相对来讲就属于偶然事件了。
这样看来，一家汽车美容门店，服务的客户群其实是固定的，举例来说，如果一家汽车美容门店周边小区里，有2000台汽车，那么这家门店主要客户就只能瞄准这个群体，服务好这群车主，牢牢的抓住这个群体，从这个群体身上考量，怎么能从他们的口袋里面掏出更多的钱，还能让他们对你的服务树起大拇指。
但是这个5公里范围内，绝对不可能只有你这一家汽车美容门店，有的时候部分门店的目标客户群可能完全跟你的客户群体相重叠；也许还有部分门店从你辐射半径夺走部分客源，这种时候，跟你竞争的往往就是车主的心的，你抢夺了车主的心，你就能成功。
四、本企业分析
1、形象好，给客户信任感强。（由于本公司是一家大型的汽车美容连锁店，又多次参加大型的慈善活动，因此为本企业树立了http://www.xiexieba/良好外在形象，在客户眼中本公司是一家信得过的公司，在给自己的爱车进行保养的时候更容易选择本公司。）
2、资金充裕。（由于本公司是一家大型的连锁店，因此就会有很多股东，所以本公司拥有雄厚的资金。）
3、管理基础好 （作为一家大型的汽车美容连锁店，本公司肯定是拥有专业的管理团队，并且还应有严格的规章制度，使每一位工作人员都具有较高的专业素养。）
4、有厂家的质保体系。（我们公司和很多大型的汽车零备件厂家都签订有合同，如果说消费者在我们公司装配汽车零配件在保修期内出现任何非人为的损坏都可进行以旧换新，对于消费者来说是一个极大的诱惑。）
5、低配车升级。（本公司作为一家大型的汽车美容连锁店，因此我们所拥有的配置都是有档次的，而不是说像路边小店那样的一些劣质的汽车配置，在我们公司进行新的装配之后可以使自己车升级成为高配置汽车。）
6、促销大礼包赠送。（在节假日我们公司将会进行大礼包赠送活动，并且我们所赠送的物品都是有利用价值的能够为车主带来便利的。）
五、新的利基
据市场调查，在现在汽车美容店遍地开花的背后，却是鲜为人知的高额利润。汽车美容的利润主要来源于原料差价及工时费上，一般利润率达到40%，甚至更高。以普通玻璃贴膜为例，一卷15米6600元，一般2米做一辆车，成本核算下来每套950元左右，而报价则高达1480元。按这个价格来算，经营者能拿到相当于原材料40%-50%的利润。再有，一套真皮座椅卖到近3000元，但成本只有
1000多元；成本还不到100元的布座套，加工后却卖到了700元左右。难怪一位汽车销售商深有感触地说，卖汽车不如卖美容，他的公司每销售一辆汽车，厂家给的利润才2000元，而一辆汽车美容，赚的钱要远远多于卖汽车。
另外，改装音响又成为汽车美容暴利最大的项目。加装单碟CD音响要四五千元到十多万元不等。音响的规格越高档利润空间越大，加上进货渠道的不同，利润可达到50%。绝大多数私家车都会进行二次装修也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。比如汽车贴膜，即使用国外正品，成本只需88元，但市场的报价却在1000元-2000元不等。“整车改造的利润还要大，包括更换保险杠、添加尾翼等个性化设置，一辆车装饰费用少说也得几万元。”凡是跟汽车有关的装饰品的价格就跟着涨，比如普通的靠垫一旦加上“车用”两个字，30多元的能卖到70多元。即使是汽车美容最初级的业务——洗车也获利颇丰：洗车价格从5元、10元、15元到25元不等。实际上，洗车的成本只占到其中的20%-30%，利润率非常高。汽车维修美容等售后服务的利润之高、市场之大，已经使其成为“众矢量之的”。
六、策划的核心内容
在激烈的市场竞争之下，要想立于不败之地。那么，我们将拥有专业的技术人员来进行行业工作，除此之外还应具有完善的营销方案，严格的管理制度。
运用专业的美容技术使我们的汽车美容连锁店在国内市场占据有利地位，与此同时学习国外先进技术，以便使我们的汽车美容连锁店更好的发展。
七、广告、促销策略
1、电台：中广流行网、青春网、音乐网。
2、电视：三台晚上六点至八点时段。
3、人员推广：在连锁店开业之后招一批推广人员并对他们进行专业的培训，再让他们在外面帮助我们的连锁店做推广，让跟多的人了解我们的连锁店。
4、同其他企业进行一个捐赠仪式，以此来提升企业的知名度。
八、费用预算
广告：40万
人员推广：30万
公共关系：80万
合计：150万
