婚纱摄影活动策划方案

第1篇：婚纱摄影策划方案

婚纱摄影策划方案

雇主您好，看了你发布的任务，您的顾虑其实很好解决，只需要你们多麻烦下而已。婚纱摄影是一个服务行业，如何服务得好那就要看你的怎么营销，怎么推销你的服务或产品，当然品质要跟得上你所宣传的服务。

1.首先你要分析,当然首先要根据您当地的生活形式，市场的发展方向（主要是人们的思想模式与方向），还有当地的流行趋势，新人们想要一个怎样的回忆，这些都是需要你派人下去认真调查和观察。

2.这一点很重要，“宣传”，当然不一定要去拍什么电视广告，电视广告也不一定有效，有些还会起副作用，有效的就是要“贴近民心”，这就需要您自己动手了，拍摄一个效果要非常好，播放出来要图像效果和内容美感具佳（高清的），而且不能过长，也不能过短，（要多做几种种按需要而定），制作成DVD VCD

跟当地的一些超市如 家电超市（最重要），床上用品超市 家具超市等要联系好，如销售电视的地方，你跟他们协调合作，让他们播放你们的宣传DVD VCD(图像效果要好而美)，这样才能体现人家电视机的美感，加上你们宣传的温馨视觉，再加上导购员的详细解说，效果美极了，其实有些互利，两全其美，这时你就要“送“了，送什么呢？？?让购买电视的顾客把温馨的视觉带回家，买电视（其他产品都可以）送

DVD VCD。这样还没完，宣传单也要做，隔几天到那些人多的超市发发，当然你们自己也要适时更新，还有设定一些服务套餐（如赠送一些，低折，或免费服务，如拍摄影，送美好回忆“如婚礼时的摄影”）呵呵 这个不能按我说的来要您自己按成本来设定。日子久了，您的品牌自然就打响了，越到后面您的宣传支出也会越少了，人们的心中已经认定你了，淡季也要设定一些服务套餐，做一些活动（算好日子，多了解一下民间习俗，天文地理）为顾客提供贴心服务营销模式要顺形式而变，也不能太轻易就改变。

以上营销方法，要活用

力心源工作室在此祝贺你生意兴隆，财源广进

第2篇：婚纱摄影策划方案

婚纱摄影策划方案

【篇1：婚纱影楼活动方案】

韩国印季婚纱摄影

“爱の初体验”

策

划

案

泰州市擎天文化传播有限公司 2014年10月10日

一、方案概述

根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。

二、活动方向

以秀展、促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。

三、活动主题

“爱の初体验”婚纱摄影展

1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益，达到宣传目的2、利用人潮，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单

四、活动时间

活动时间：周六、周日 10.18——10.19

五、活动地点

活动地点：泰州市万达广场中庭

六、活动内容

1、经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）

2、2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）。 3、双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）。4、最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）。

5、双人现代爱情舞蹈每场1个（专业舞蹈表演者表演，）。 6、即兴参与有奖问答及笑话（现场互动）

7、特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演（专业模特8名） 8、现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）

9、静态摄影展，包含各项摄影效果展示（穿插整个活动过程）

七、活动流程

10:00——11:00 完成会展布置

11:00——14:00 静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询

【第一场】

14:00——14:10 14:10——14:15 14:15——14:45 14:45——15:00 15:00——15:20 15:20——15:30 15:30——16:00 16:00——16:10 16:10——17:00

【第二场】

18:00——18:10 18:10——18:15 18:10——18:45 18:45——19:00 19:00——19:20 19:20——19:30 19:30——20:00

20:00——20:10 开场舞（小提琴舞3人）主持人致辞 2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】开场舞（小提琴舞3人）主持人致辞 2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）

20:10——21:00 现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】

八、活动宣传 1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：微博、微信、晚报、西祠胡同、平面媒介传播等等多渠道。）。2、现场dm单的印制和发放。3、现场主持人，气氛制造烘托。

九、促销策略

抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“韩国印季〃爱の初体验大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。

操作方法：

1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。

2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。

举例说明：原特惠价1088元

a、预约当天预付订金300元 跳一级1288 b、预约当天预付订金50% 跳二级1488 c、预约当天缴付全款 跳三级1788

其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。（我的优惠我选择方案）

3、特惠1+1=3行动，两对同行、套系服务立即增值1000元以上 a、可获得照片多赠三组 b、可获得全家福照片三张

c、可获得结婚当天多提供三项服务 4、疯狂免费活动

a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动 b、不限套系当天项链、耳环免费提供 c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供

5、展开我们服务你满意活动，活动当天，如有顾客提出正当的不满意我们服务的情况，可向主管反映，一经查实，可获得公司提供的精美礼品一份，通过此活动树立自己金牌服务。

服务就是知名度

1、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度，如超出必须向主管申请 2、所有专案之优惠不得折扣现金，不能重复享受。3、若遇已在别家定单的客人，一定要以同样热情的态度来对待。

【篇2：金夫人婚纱摄影活动策划书】

金夫人婚纱摄影活动策划书

—“我们有你想要的—属于你的婚纱摄影”主题活动

一、活动背景 随着经济的发展，人民的生活水平不断提高。婚纱摄影行业也随之蓬勃发展，越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬间。婚纱摄影从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。像金夫人” “丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“北京婚纱摄影” 等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。在中国市场，“金夫人婚纱摄影”的市场份额及知名度都较其他品牌大，但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步。因此，扩大金夫人婚纱摄影的市场份额，进一步提高其在全国范围内的知名度就显得尤为重要。

二、活动主题

我们有你想要的——属于你的婚纱摄影 三、活动目的及意义

我们希望借“七夕“来临之际，策划以“我们有你想要的——属于你的婚纱摄影”为主题的活动，在全国范围内打响品牌，打造独特的摄影风格，扩大其市场份额，成为中国婚纱摄影市场的“领头羊”。

四、活动形式

6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事，通过网络平台由网友票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最销魂、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例，通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事，并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚纱摄影。本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚，7对爱人将于8月23日（中国农历“七夕节”）集体赴三亚拍摄婚纱照，并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。本次活动全程都将在新浪、腾讯上进行网络直播，并且会在金夫人自己的官方网站设置版面专门进行这次的活动。活动还将与海南省旅游局及三亚旅游局合作，由三方联合主办本次活动。五、活动开展 1、活动宣传

通过在线社交媒体、视频、平面广告等媒体形式对活动主题、活动形式、活动时间、活动地点等进行先期宣传，吸引人们的注意，激发参与意愿，在全国范围内引发一个热点话题，广泛开展线上线下的互动；

在线社交媒体：在新浪、腾讯、搜狐等微博上开展#我们有你想要的——属于你的婚纱摄影#主题微博活动，在人人网、开心网等网站上进行宣传，还可以通过国内各大主流论坛。通过在线社交媒体造势推广这一活动；

视频广告：邀请范冰冰拍摄一个宣传广告，分为网络版（30秒）和电视版（15秒）。网络版在各大主流视频网站，如优酷、搜狐、土豆等上播放，电视版在江苏卫视“非诚勿扰”中间、湖南卫视“我们约会吧”中间播放；

平面广告：在婚纱专业性杂志、各发行量大的主流杂志以及报纸上进行投放；

其它：设计宣传海报，以车身广告、路标广告的形式投放；而且撰写广播文案，在广播上投放。2、活动进行

在“七夕节”启动活动，届时将会邀请范冰冰亲临现场，同时7对爱人也会相聚于三亚，在充满浪漫气息的“天涯海角”进行拍摄，同时请电视媒体进行跟踪报道，扩大影响力；还会将这一盛况通过在线社交媒体、视频等形式在网络上传播。

具体流程：（1）8月22日召开新闻发布会，海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰冰将亮相现场（前两者均为活动联合主办方），为8月23日（即中国农历的“七夕节”）的活动造势。发布会将在新浪、腾讯上进行同步直播并与网友进行线上互动；

（2）8月23日，活动在三亚“天涯海角”准时进行。将由国内知名主持人孟非主持活动开场仪式，届时海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰冰都将亲临现场。同时7对爱人都将身着为他们量身打造的婚纱集体亮相。在仪式结束后，正式开始婚纱拍摄；

注：活动全程都将通过新浪、腾讯、搜狐进行同步直播并进行线上线下的互动，同时还有金夫人官网；同时通过活动联合主办方海南省旅游局及三亚旅游局的关系，吸引海南省内各大主流媒体的关注。3、后期运作（1）对7对爱人的拍摄感受进行及时采访，并进行网络视频直播，同时在线与网友进行交流，分享他们的三亚婚纱拍摄之旅；

（2）借本次活动之势，在全国各连锁加盟的金夫人婚纱摄影店加大宣传力度，开展一系列的终端活动，如婚纱拍摄享受优惠等。

六、经费预算

（1）新浪、腾讯直播费用：约为100万；

（4）平面广告：约为20万；

（5）户外广告：约为30万；

（6）范冰冰费用：代言费800万（两年）+出席活动费100万=900万；

(7)孟非出场费：约为20万；

海南省旅游局及三亚旅游局赞助100万（借这次活动宣传海南、宣传三亚）

总计费用：1081万

七、活动主办方

海南省旅游局

三亚旅游局

海南大学11广告“金夫人婚纱摄影”策划小组

【篇3：婚纱摄影策划书】

婚纱摄影广告策划书

目录：

一、前言

二、广告策划小组名单

三、摘要

四、市场分析

五、企业分析

六、产品分析

七、销售分析

八、企业营销战略分析

九、广告策略

十、广告媒介战略

十一、广告预算分配

十二、广告效果评估计划

前言： “?这个世上最重要的一件事，就是爱?”这是张国荣说过的一句话，爱她就要给她一个浪漫美好的婚礼。结婚照对如今来说就是结婚的一件大事。人们的生活水平提高了，生活越来越好，当然希望给心中美丽的她最好的，不留遗憾，婚纱摄影一定是人们结婚主流。

苏菲亚婚纱摄影是婚纱影楼中的新生军。在现代都市，时尚感、节奏感在强烈的婚纱行业中形成一颗耀眼明珠。随着新世纪的到来，苏菲亚婚纱摄影以专业的摄影、礼服设计、造型等技术为新人们打造一身新鲜时尚的迷人魅力和绝色绝美的个性摄影。新鲜的专业设计，无论从门市，造型礼服到摄影制作，苏菲亚婚纱摄影都尽展新人独具一格的个性风格。

广告策划小组名单：

。。。

摘要：

市场分析：

（一）市场状况：在婚纱摄影行业，无论是新生军还是盘踞市场多年的老牌摄影楼，想要把婚纱摄影行业做好，首先要做好市场调研，细分好摄影模块，并且要在价位上进行划分，婚纱摄影行业虽然火爆，但是市场价位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多数吸引的是高收入的消费者，我们可以将价格进行一下细分，吸引更多低收入消费者，因为他们对于婚纱摄影这样的需求反而更高一些，而在针对高收入的消费者，婚纱摄影的应该有相应的档次，他们对于摄影的要求肯定更高，追求也更加大胆奔放，需要新颖独特拍摄效果，能接受潮流影响，摄影技术技巧当然更好，收费当然更高。在现如今整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺，摄影市场并没有萎缩，反呈市场扩展状态。

（二）竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

（三）消费者分析：现在人们越来越追求与众不同，拍摄效果等，礼服的选择就是婚纱摄影楼的着重点，苏菲亚婚纱摄影是从法国原装进口设计的精品礼服到精品恋人自创品牌，每件礼服都体现出独特的魅力与品质，并且是独一无二的。从而符合年轻人追求时尚、个性、浪漫的标准，他们拍摄婚纱照除了是希望留下美好回忆之外，还存有不断的追求完美浪漫、时尚个性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最闪亮的时刻，随着人们生活水平的提高，在调查中98%时尚的年轻人选择定做，设计属于自己的别致婚纱。苏菲亚婚纱摄影将满足每对新人的要求，精心挑选，礼服的设计潮流将跟随都市时尚年轻人的口味与之相融合。当然，除了时尚年轻人之外，还有喜欢留念补照的中老年人，他们追求的是怀旧简洁的礼服设计，温馨浪漫也是他们所追求的。另外还有一种就是带着孩子一起拍婚纱照的，他们肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的简单快乐，这种简单知足的感觉，我们的拍摄效果也要与之相符。我们力求满足客户的要求。而这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

（四）婚纱摄影店的需求：现在我们的婚纱摄影不仅仅是光提供礼服就够了，还要为客户提供婚纱照与婚纱庆典，现在人们对于婚纱摄影的拍摄不仅仅是为了纪念了，更多的是通过婚纱摄影照片来体现自己的生活、品味等，展现结婚情侣的幸福生活。

调查发现：70%的大学生倾向于浪漫温馨，拍摄手法新颖独特的作品，而男生更倾向与大方得体的作品。

企业分析：

企业概况：

一、网络营销

1、建立官方网站，树立威信力，形成品牌（目前无法实现，资金人力有限）

2、借助网络平台，微博是成本最低的自我宣传方式，利用图文并茂的文章和粉丝互动，即时了解他们的想法和需求，并且实时发布我们的最新动态，以获得更多的关注。

3、利用百度产品，如：知道跑、贴吧、百科、问答。腾讯qq、qq空间、说说等等。

4、一些相亲网站上也有我们的公司产品。

二、公共营销

1、完整的一条龙服务。我们婚纱摄影楼与与其他的婚庆店、车队、礼仪公司、婚庆酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妆、民政局等结婚相关的婚庆服公司/单位保持着良好的关系，互补以及

推广服务等合作方式。

2、为顾客提供婚庆咨询、热播电话、新婚购物咨询。婚纱美容保养、婚纱摄影、婚庆典礼等。

三、事件营销 1、在淡季，可以选择举行“免费暴走婚纱摄影”活动，周庆的夫妻可以免费穿着婚纱礼服，在选定的路线徒步或者骑车自行车、乘车行走，得到人们的祝福，来吸引当地或更多的人的关注。

企业竞争力分析：

未来发展战略分析：

产品分析：

我们的产品主要是各种不同风格婚纱摄影方式，拍摄效果新颖独特，充满了个性气息，而且针对现今人们的需求，我们多事采取：一个工作室、一个摄影师、一个化妆师商务车、一个外景这样一对一的模式进行的。我们的婚纱都为消费者提供了个性的私人爱情电影，一就是说让新人做演员，演绎自己的爱情故事，婚纱摄影公司以导演的身份来审美。及拍摄地点的不同，分为内景和外景，销售分析： 1、价格策略

策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。⑴、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。

⑵、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

⑶、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。

节日促销活动：

根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。

会员价促销，购买的商品达到999元时会得到本公司免费为顾客的会员卡一张，凭此卡可以八折优惠

积分促销，商品越高得到的积分越高，达到一定会员分时会有特别的奖励

广告媒介战略：

1.电视媒体投放广告

2.电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。心手相牵浓烈的品牌文化气息，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。3.户外广告牌 在各地的民政局附近张贴巨幅广告板，用其新颖独特的方式喧宾夺主，吸引那些去民政局登记的新婚夫妻的眼球，并且还可以设置一个小展台，让他们能够优先报名获得婚纱摄影的优惠活动参与条件。4.网络广告

5.网络在年轻人生活中占据的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让心手相牵婚纱更接近目标顾客。 网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而且制作成本低，更改灵活的，可以让我们灵活调整广告投放的策略。广告主要投放到各大生活服务类网站的首页，如世纪佳缘网、百合网，还有我们企业的网站——————还不知道呢！！6.杂志宣传

好像可以省去了，我们应该主要是网络广告吧！！

（结合当下流行的时尚杂志，如《瑞丽》、《昕薇》、《时尚芭莎》，把我们的婚纱新品及时发布到杂志上，吸引广大追求时尚的青年新婚夫妇的眼球。）

第3篇：婚纱摄影店开业庆典活动策划方案

婚纱摄影店开业庆典活动策划方案

婚纱摄影店开业庆典活动策划方案

结婚是人一生中的大事。随着人 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据2017年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

(科教范文网发布://fw.ΝsΕΑc.，请保留此标记。)怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢,二市场状况分析今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕, 而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。1(市场状况: 吃多吃少的问题了, 根据有关部门统计，截止2017年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2(罗门影楼竞争分析: 主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。3(消费者分析: 新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

内容来自.nseac.4(产品分析: a(优势: 具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

b(劣势: 主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点 c(机会: 推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。5(产品定位分析: 略 6(以往促销活动分析: 例如: XX千禧纪念套: 对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7(定价策略分析: 例如: 开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。三销售目标: 自2017年7月1日至2017年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

(科教范文网编辑发布://fw.NSEAC.，请保留此标记。)四推广促销计划: 1(夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季 该干什么、怎么促销、用什么手段进行促销 等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

(科教范文网://fw.nseac.请保留此标记。)第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特

创新，容易让客户记住。

第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。

第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。

最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

中国大学排名 a(广告表现策略: 各档期促销活动报纸宣传。b(媒体运用策略: 《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》:十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》》的优势:快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层,十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。

c(罗门影楼开业促销活动策略: 馈赠广告: 开展 欢庆开业，555特惠活动，玫瑰之约 真情永远免费摄影幸运抽奖活动，罗门风情 个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。

宣传页: 印制公司折页以及不同档期的宣传页。中奖广告: 与酒店联合举办2017年首届结婚万岁暨婚情博览会 活动，情真+ 摄影喜宴活动。

优惠卡: 印制罗门情定终生 婚纱套系 情动优惠卡，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

(转载自中国科教评价网://.nseac.，请保留此标记。)宣传活动: 开业大型庆典及 12星座婚纱时装秀，罗门XX夏季全球精品婚纱秀、罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布，推出 寻最 谁是十堰最深情的新娘 活动，现场婚纱设计:，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。黄昏绝版: 开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号: 平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本: 长期公司宣传，塑造名牌企业。d(公关活动策略: 赞助媒体摄影服务。五促销预算:(电视,报纸广告: 1 8000元(8月8日----8月28日，分期投放)2(宣传页: 四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸XX0张(每档期5000张)共计3000元 3(公司样本封套: 四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜5000册合计1800元 内容来自.nseac.4(展示牌: 市场价格变动较大，另计。1000元 5(促销人员费用: 3000元 6(不可预计费用: XX0元，因时事变动，另计。

企划部计划备忘: 文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购买。门市作业指导备忘: 门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等总经理办公室备忘: 1.根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度2.召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定3.汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实4.确定专案小组成员以及专案项目负责人5.制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策;建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性(科教范文网发布://fw.ΝsΕΑc.，请保留此标记。)6.协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等推出该计划的市场背景说明: 迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位: 活动主题: 罗门----我爱你一生e世!(二分之一或四分之一版)活动内容: 凡在8月8日-10月8日前预定 罗门情定终生 婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待a超值组合28张入册娘家册18张b赠送水晶雕花相架一只c赠送24寸放大照片配框(冷裱)d赠送浪漫主义巨幅电影海报一张e赠送时尚淑女化妆盒一个(科教范文网://fw.nseac.请保留此标记。)f赠送可获得现金回馈的 亲友卡 5张，顾客专享的免费拍照卡两张(6个月后生效)罗门情定终生婚纱套定价: 元(爱我爱你)罗门情定终生 套系设置:

1.主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻 献给我生命中永不凋谢的玫瑰(中英文对照)。入册共28张(入册尺寸列表)2.娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张(入册尺寸列表)3.门市定价: 元(爱我爱你)无折扣4.赠品: 巨幅数码电影海报一张12寸水晶相架一个20寸放大照片一张(配框装裱)罗门影楼 贵宾卡一套包括: 两张免费拍照卡(免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡(介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金)张)本文来自中国科教评价网 报纸广告文案说明: 7月28日《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》通栏广告我爱你一生一世!(平面设计后附)文案:十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》通栏广告我爱你一生一世!(平面设计后附)文案》《东风汽车报》《雅中广告》通栏广告 我爱你一生e世!(平面设计后附)文案:东风汽车报》《雅中广告》通栏广告 我爱你一生e世!(平面设计后附)文案》《东风汽车报》《雅中广告》半版广告 情定终生 文案:东风汽车报》《雅中广告》半版广告 情定终生 文案》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

罗门风情 个人写真套系，销售价格为288元(8月---9月30日)针对工薪阶层，休息在家的学生们来说，物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购部进了一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款名为 罗门风情 的工薪阶层，学生个人写真套系，销售价格为288元，并把半边橱窗布置成40年代的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人民中路上的人流。就此在7、8二个月份中完成了工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。

本文来自中国科教评价网 开展 金婚、银婚 老夫妻补照婚纱照活动及 隐性促销(时间不)对于,中年人和老年人的结婚,没有重视起来.只是单单瞄准了年轻人,到2017年,中国的老龄化人口会更多的: 对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。

这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。以顾客需求成立俱乐部(经常举办不同类别的活

动(邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉ok大赛，登山健行比赛(中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时(并推广本期促销活动(动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利 您可以访问中国科教评价网(.NsEac.)查看更多相关的文章 参加新世纪希望工程助学行动(建议)扶持和奖励优秀的希望工程受助生，深化希望工程，培养出一批跨世纪人才，进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益，设立 罗门。希望之星奖励基金，在200多万名受助生中进行科学测评工作，评选 希望之星，并向他们颁发 希望之星 奖学金，进行跟踪培养，直至他们读完中学、大学。企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用，增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。

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