app推广方案策划书

第1篇：APP推广策划书

玩转青岛

——“青青岛社区”APP推广策划书

４＋１组：孙建伟、张可心、刘淑宏、牟雪、刘凯强

一、产品定位

根据青青岛社区内容，我们认为这是一款青岛本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。

二、市场分析

青岛是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢青岛，向往青岛，而对青岛有具体介绍的，多是一些官方网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。

青青岛社区作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。可以说是弥补了一块“平民化”介绍青岛以及青岛人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。

此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。

三、受众分析

受众主体：青岛本地人；就职、就读于青岛的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户

潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往青岛的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

说明：青青岛社区作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是青岛本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。

此外，青青岛社区是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在青岛生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。

青青岛社区也可以作为一些来青岛旅游的人了解青岛的有效途径。这在一定程度上，也拓展了青青岛社区的用户群体。

四、APP推广计划

（一）推广前期

目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。

①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。

②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。

③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。

（二）推广初期

目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。

①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。不要出现坏链、死链。为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。

②社交媒体营销。充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。

微博示例1（雾）：你造崂山哪儿有隐藏的美景吗？你造青岛哪儿有隐藏的美食吗？你有旅游攻略？你有美食秘诀？想看消息或者不吐不快，就来青青岛社区吧。如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转青岛无忧。下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~ 微博示例2（大雾）：青青岛社区，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。居家旅行必备，时刻为您排忧解难。（青青岛APP：艾玛憋说了我只想安静地做一个美男子(//∇//)）谁是你的“居家旅行必备”？谁是你生活中的“生活通”？转发并艾特出TA和TA们，就有机会获得XXXXXXXXXX哟~ ③制作小视频（建议简笔动画）。当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事（类似华尔街日报体？）。【百度推广视频内容：王老板今年35岁，他开了一家鲜花店，可是生意不好，他每天都不开心。点石„„成金？真是白日做梦。之前不是没想过办法，发广告，上报纸，户外媒体，甚至都上过电视。是时候需要改变了。王老板选择了百度推广，„„balabala„„王老板终于体会到了成功的喜悦~】（视频下载不了，此处附图）

④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。由于青青岛社区，定位主要还是一个青岛本地的论坛，就该突出本地化的特色。从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，2

一传十，十传百，不愁推广不出去。

⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。算是宣传和推广。这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。

（三）推广中期

推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。

①发起“玩转青岛——看我怎么玩”活动。通过青青岛社区可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩青岛，视频和攻略上传到青青岛社区。

②发起“玩转青岛——说你怎么玩”活动。设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与青青岛社区的故事，利用好的故事进行APP宣传。

③发起“玩转青岛——问你怎么玩”活动。在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于青岛的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。

【上面所述活动可大可小，具体细节还需分别进行非常详细的策划，因此这里只说个大概】

（四）推广后期（长期推广）

①充分利用自身资源。目前新闻网和青青岛APP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。因此，建议在新闻网、青青岛社区首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。具体可参照网易、腾讯、凤凰首页。（附图）

②APP相互导流量。像大众点评的APP里面就有对“安居客”的推荐，可以在“青岛新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“青青岛社区”。

③与其他商家联合运营。论坛美食、旅游等版块，可与青岛本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“青青岛社区”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）

③与一些活动主办方协商，在青青岛社区举报抽奖活动。例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。

④在青青岛社区首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。可对参与讨论用户发放奖品，如青青岛社区定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。

⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。具体可参照推广初期和推广中期方案。

五、对APP/社区的建议

①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。

②建立社区自己的“达人小分队”。成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。虽然“去哪儿网”等都有相关攻略，青青岛社区也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。

③建立完善且运作良好的用户反馈系统。让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。

第2篇：APP推广策划书

APP推广策划书 第 1 章 项目概述 1.1 项目背景

为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，公司 2013 年将积极推进“APP 应用” 手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务 模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。1.2 项目目的通过 “APP 应用”收集关键服务触点反馈，有针对性地发展目标手机用户，线上线下联 动，通过客户端的意见反馈渠道、线上问卷调查方式收集关键服务触点、用户服务需求及产 品合理化意见。

因此，针对 APP 应用实施网络推广是非常有必要的，通过互联网不但可以迅速增加 APP 应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加 APP 应 用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。

第 2 章

APP 推广方案

APP 应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销 推广方式是比较合适的，因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、社交媒 体、门户网站、移动广告 5 大平台进行策划执行。2.1 APP 应用市场推广

应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费（免费）游戏，应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广 APP 应用是非常关键的第一步。2.1.1 APP 应用提交

将 APP 应用 APP 提交至苹果 APP Store 和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、应 用汇、N 多等国内主流的 Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便

用户通过各种渠道进行下载使用。

在选择应用市场时候，我们可以通过 ALEXA 排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：

2.1.2 APP 论坛置顶

应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引 用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安 排专人进行维护置顶是很有必要的。

在国内的话，Android 论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS 论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等，APP 应用属于应用软件，因此，撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功

能、所获荣誉等都是非常好的题材。2.1.3 APP 论坛活动

通过与应用市场论坛官方合作，策划利于 APP 应用推广的活动主题，以提升 APP 应用曝 光率为目标的签到互动，让客户提前知晓 APP 应用的品牌信息。

后期活动策划：比如在活动期内，通过空间、苹果 App Store 等渠道下载 APP 应用手机 客户端，并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动，将会有机会获得 APP 应用推广设置的精美奖品（比如 iPhone5s、话费、流量等）。

获奖规则可以灵活设置，比如获奖规则：活动结束次日下午收盘深证指数后四位+上证指 数后四位=最终获奖楼层，例如活动结束次日收盘时两证指数分别为 1025.89 和 9787.21，则

获奖楼层为 2589+8721=11310 楼；如活动截止时间未达到获奖楼层数，将用指数后四位相减，则获奖楼层为 8721-2589=6132；如遇负数，负号取消，如：2589-8721=-6132，则获奖楼层 为 6132。

2.1.4 APP 有奖竞猜

相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动 主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。

具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与 APP 应用匹配的话题进行结合推 广，比如猜足球比赛比分，特别与中国足球进行结合，比如新国足新征程，APP 应用与广大

网友共同期待好成绩。参与方式：①收听 APP 应用腾讯微博②转播此微博并写上竞猜比分。每个 ID 以第一次竞猜比分为准。截至时间，获奖规则：①前三位猜对比分的听众各奖励礼品；

②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。2.1.5 APP 有奖问答

APP 应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？ 有奖问答是一个很不错的形式，既推广了 APP 应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建

议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。

具体操作方式，可以通过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问 卷调查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第 一时间让用户使用的方面和通畅。2.1.6 APP 应用推荐

应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，APP 应用作为应用市场的推荐软件，将会获得更多的关注和信任。

2.1.7 Banner 广告

国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是 Android 的机 锋，和 IOS 的威锋网，购买相应的首屏、通栏等 Banner 广告，可以为 APP 应用获得大量曝光，从而提升品牌知名度。2.2 搜索引擎推广

搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序 进行浏览，因此，保证 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结 果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型 进行推广是非常有限需要考虑的。2.2.1 网站优化

网站优化，又称搜索引擎优化（SEO），是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化，优化 内容包含：关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS 优化。关键词优化，主要是对网页的关键词分布，关键词密度进行优化建议。

许多搜索引擎包括 Google、百度、yahoo！等都将关键字密度做为其排名算法考虑因素之 一，每个搜索引擎都有一套关于关键字密度的不同的数学公式。合理的关键字密度可使你获 得较高的排名位置，密度过大，起到相反的效果。

我们根据选取的网站关键词，参考百度为主，查看关键词在百度排名前 10 位网站的关键 词密度，以他们的关键词密度范围为基准，优化自己网站的关键词密度。以下是 APP 应用，可供参考的关键词。

网站关键词要求合理的布局，要让用户进来一目了然，知道网页的主题。根据关键词的 难易程度与关键词和网站页面的匹配度，选择关键词的适合排名页面。热门关键词建议用主 页来排名，因为主页的权重一般情况下是最高的；如果排在前 10 位的页面基本是用首页来排

名，那么我们建议也用首页；如果排在前 10 位的全是分页面，也就可以用分页面和它们竞争。

标题、关键词、描述是非常重要的，即 meta。选择好目标关键词后，写标题和描述时要 注意标点符号的使用。这是对网站的建设非常重要的一部分。同时图片优化一定要加 ALT 标 签，加上相应的关键词或者是图片描述。

最后要考虑关键词密度。关键词密度是一个模糊的概念而不是绝对。2-8%、3-7%、低于 10%、5%左右都可以成为关键词密度的标准！关键词密度并不是越高越好，而是要保证一个 合适的范围。既要保证密度够高，让搜索引擎在索引过程中认可该词为网站的主要内容，同 时又要合理控制密度，避免堆积。

网站架构：网站结构是指网站中页面间的层次关系；按性质可分为逻辑结构及物理结构。网站层级结构为扁平化最好，重要的栏目可以适度提升层级，针对搜索引擎特点，网站栏目 一般都是以首页、新闻中心、产品中心、专题、联系方式五层结构去实现。结构优化使搜索 引擎所有内容利于搜索引擎收录。

1、网站结构在决定页面重要性(即页面权重)方面起着非常关键的作用。

2、网站结构是衡量网站用户体验好坏的重要指标之一。清晰的网站结构可以帮助用户快 速获取所需信息;相反，如果一个网站的结构极其糟糕的话，用户在访问时就犹如走 进了一座迷宫，最后只会选择放弃浏览。

3.网站结构还直接影响搜索引擎对页面的收录，一个合理的网站结构可以引导搜索引擎 从中抓取更多有价值的页面。

内容优化，主要从以下几个方面着手：网站的技术层面（是否为 div+c），html 代码 是否简洁，页面标题（Title）、关键词（Keyword），描述（Description）、网页的内容是 否充实，图片标签。

Div+c：DIV+CSS 是网站标准（或称“WEB 标准”）中常用术语之一，通常为了说明与 HTML 网页设计语言中的表格（table）定位方式的区别，因为 XHTML 网站设计标准中，不再

使用表格定位技术，而是采用 DIV+CSS 的方式实现各种定位。网站链接：网站链接包括内部链接和外部链接。内部链接：内部链接是指本网站内 部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航）。外部链接：外部链接是指本网站外 部的链接，分为导入链接和导出链接两种。

网站内链：让主关键词，长尾词，通为一词，让关键词变得可扩展性。达到金字塔效果。内部链接是指本网站内部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航），使用面包屑导航 可以让用户了解目前所处位置，以及当前页面在整个网站中的位置。

网站外链策略：在做外链的同时，要联想到防止链接权重不均衡现象。这里强调注意导 出链接（主要指友情链接）过多会分散网站自身的权重，导出链接建议控制在 15 个之内。

CMS 优化，即动态发布系统优化，是集内容发布、编辑、管理检索等于一体的网站管理 系统，支持多种分类方式，使用它可方便实现个性化网站的设计、开发与维护。2.2.2 搜索百科

搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排 名靠前，因此制作 APP 应用的搜索百科是非常必要的。

百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广 APP 的三个主要载体，撰写利于 APP 应用推广 的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关 APP 应用，了解更多详情。2.2.3 知识问答

知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联 网体现，能更清晰的描述 APP 应用的产品特征与品牌特征。

基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的 需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了 能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流 量，从而提升网站的转化率。

抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质 量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案，并把答案选为最佳答案；发布于百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台。并利用 SEO 技术提

升排名至平台首页。

平台选择：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等；执行 步骤：

1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案；

2、针对 APP 应用，完成知道答案的设计；

3、按照时间规划，完成知道问题、答案的发布，以及答案选为最优。 预期效果：

1、知道平台，搜索目标关键词，相关问答出现在首页；

2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；

3、对 APP 应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。2.2.4 文库

给别人一个下载你的 APP 的理由！通过设计并发布文库，在搜索引擎中展现 APP 应用的 功效，可以获得良好的口碑传播。特别是上传一些 APP 应用的产品介绍、使用评测、详细攻

略等，可以更加方便用户了解和使用 APP 应用应用。根据用户的搜索习惯，选择上传文库素材，并根据上传规则优化好文库文章标题并优化 内容，选择国内主流平台百度文库、豆丁等进行上传。2.2.5 网络新闻

网络新闻作为公众舆论的一个风向标，根据搜索关键词，定期发布利于 APP 应用的网 络新闻，能够很好的提升 APP 应用的品牌曝光，让用户搜索资料、浏览新闻时，能够获得更

多更全面的关于 APP 应用的介绍。

全方位覆盖门户、垂直网站，根据主题、特点和细节提炼，将行业、产品、服务等关键 词纳入其中，除起到本身的公关作用以外，另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结 果。

2.2.6 搜索视频

将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。

2.3 社交媒体推广

社交媒体（Social Media）是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如国外的 Facebook、Twitter，国内的新 浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信。2.4 移动广告推广

通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群，已经成为移动互联网营销的新趋势。移动广告平台和互联网广告联盟相似，是一个连接应用开发者和广告主的平台。在平台上，开发者提供应用（例如 app 游戏），广告主提供广告，用户下载 App 应用，点击广告后，广

告主就会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。

选择最优质的移动广告平台进行投放，并不断监测和优化广告投放效果。移动互联网广 告投放主要包括：

1、为不同客户定制不同手机网站、App 客户端、营销活动 Minisite 页面，满足客户多样 的需求；

2、分析目标受众，制定相应的推广方案，依需制作不同的线上活动，促进品牌沟通，扩 大口碑营销；

3、选择优质媒介组合进行广告投放，实时监测投放数据，并进行技术分析，实现科学的 优化；

4、提供全面广告数据分析，帮助广告主更好的了解广告投放详情，提升应用的品质及广 告的转化率；

5、定期评估各个移动广告公司的服务水平，了解各个平台的优劣势，为客户选择最适合 的移动广告平台。

第3篇：app网络推广策划书

app网络推广策划书

现在的产品基本上通过络营销的方式进行推广，下面是为您整理的“app络推广策划书”，仅供参考，希望您喜欢！

app络推广策划书1

一、应用市场推广

应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费（免费）游戏，应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广APP应用是非常关键的第一步。

1、APP应用提交

将APP应用提交至苹果APP Store和安卓市场、安智市场、3G门户、机锋市场、应用汇、N多等国内主流的Android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。

在选择应用市场时候，我们可以通过ALEXA排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：

2、APP论坛置顶

应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排专人进行维护置顶是很有必要的。

在国内的话，Android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，iOS论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等，APP应用属于应用软件，因此，撰写关于APP应用的评测软文、特色功能、所获荣誉等都是非常好的题材。

3、APP论坛活动

通过与应用市场论坛官方合作，策划利于APP应用推广的活动主题，以提升APP应用曝光率为目标的签到互动，让客户提前知晓APP应用的品牌信息。

后期活动策划：比如在活动期内，通过空间、苹果App Store等渠道下载APP应用手机客户端，并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动，将会有机会获得APP应用推广设置的精美奖品。

4、APP有奖竞猜

相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。

具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与APP应用匹配的话题进行结合推广，比如猜足球比赛比分，特别与中国足球进行结合，比如新国足新征程，APP应用与广大友共同期待好成绩。参与方式：

①收听APP应用腾讯微博

②转播此微博并写上竞猜比分。每个ID以第一次竞猜比分为准。

截至时间，获奖规则：

①前三位猜对比分的听众各奖励礼品；

②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。

5、APP有奖问答

APP应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？有奖问答是一个很不错的形式，既推广了APP应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。

具体操作方式，可以通过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问卷调查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第一时间让用户使用的方面和通畅。

6、APP应用推荐

应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，APP应用作为应用市场的推荐软件，将会获得更多的关注和信任。

7、Banner广告

国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是Android的机锋，和iOS的威锋，购买相应的首屏、通栏等Banner广告，可以为APP应用获得大量曝光，从而提升品牌知名度。

二、社交媒体推广

社交媒体（Social Media）是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联工具和平台，比如国外的Facebook、Twitter，国内的新浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信。

三、搜索引擎推广

搜索引擎是互联用户获取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证APP应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。，利用综合性站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度；

b、社区站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率；

c、各大论坛，这是民发表自己意见的主要行，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。

4.广告形式确定策略

络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。

根据广告目标选择络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型站广告和主页型广告；如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。

根据广告对象选择络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。

根据广告费用预算选择络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。

根据竞争对手情况选择络广形式。通常竞争对手采用什么形式的络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。

EDM营销推广说明

一、邮件营销的优势分析

最近几年是邮件营销（EDM）市场爆发的序曲阶段，邮箱普及和EDM的自身优势，成为EDM市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱数在2016年达到5亿，而全球企业邮箱数也达到亿。范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件营销成为络营销手段中最常用、最实用的方法。

邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！

1、Email营销的成本优势

Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。

2、Email营销可获得连续推销的机会

Email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳！这比任何一种方式都简单和划算。

如果用户是因为某个关键词来到你的站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的站，你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他，前提是让他注册邮件，那么他会很愿意。

3、建立稳定的客户关系

与一般的产品（或服务）促销手段不同，Email营销在实现促销职能的同时，能够明显促进与顾客的关系。以常用的刊物为例，有研究表明，站上提供的刊物比站本身的营销效果更好，这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递，同时也在站和用户之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和站长期互动的关系。

4、满足用户个性化需求

Email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。

因此，在Email营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是Email营销获得较好效果的基本原因。正是因为这些优点，Email不仅成为重要的络营销手段，有助于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。

5、有针对性的目标客户群

邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者，能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。

这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。

综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。

二、站邮件的注意事项

A、邮件主题

1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息；

2、邮件主题中要包含丰富的关键词；

3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。

B、邮件内容

1、将公司logo固定在同一位置，可以是Email顶部的显眼处（但不要太大，占据整个屏幕）；

2、尽量使用统一字体；

3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息；

4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片；

5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。

App盈利模式

1、广告费： 首页广告（2-3万/年）、频道广告（1-2万/年）、标王广告（10000/年）、内页广告（5000/年以内）等（成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位）

2、会员费： 高级VIP会员（2000元/年）、VIP会员（1580元/年）、采购通会员（580元/年）普通会员（免费）（阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等 其他平台几千到几万不等）

3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费；排第一位付多少，排第二位多少等（如：百度、谷歌等）

4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员站服务

5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道（几千到几万不等）

6、贸易：行业站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业；可以为本企业带来客户。

7、授牌费：针对手机门户站的会员，单独授牌；提高会员的荣誉感。

8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等

9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。

10、上市或整体转让

app络推广策划书4

一、产品定位

根据xx内容，我们认为这是一款xx本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。

二、市场分析

xx是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢xx，向往xx，而对xx有具体介绍的，多是一些官方的站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。

xx作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。

可以说是弥补了一块“平民化”介绍xx以及xx人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。

此外，随着手机等移动产品和互联的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。

三、受众分析

受众主体：xx本地人；就职、就读于xx的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往xx的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

说明：xx作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是xx本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。

此外，xx是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。

其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在xx生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。

xx也可以作为一些来xx旅游的人了解xx的有效途径。

这在一定程度上，也拓展了xx的用户群体。

四、APP推广计划

（一）推广前期

目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。

①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。

②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。

③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。

（二）推广初期目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。

①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。

在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。

不要出现坏链、死链。

为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。

②社交媒体营销。

充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。

例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。

如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转xx无忧。

下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~

微博示例2（大雾）：xx，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。

居家旅行必备，时刻为您排忧解难。

③制作小视频（建议简笔动画）。

当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。

具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事。

④利用人脉关系络，口口相传，迅速传播。

要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。

由于xx，定位主要还是一个xx本地的论坛，就该突出本地化的特色。

从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，一传十，十传百，不愁推广不出去。

⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。

算是宣传和推广。

这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。

（三）推广中期

推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。

因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。

①发起“玩转xx——看我怎么玩”活动。

通过xx可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩xx，视频和攻略上传到xx。

②发起“玩转xx——说你怎么玩”活动。

设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与xx的故事，利用好的故事进行APP宣传。

③发起“玩转xx——问你怎么玩”活动。

在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于xx的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。

（四）推广后期（长期推广）

①充分利用自身资源。

目前xx和xxAPP推广二维码全部设置在页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉页的人，甚至根本无法注意到。

因此，建议在xx、xx首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。

②APP相互导流量。

像大众点评的APP里面就有对“xx”的推荐，可以在“xx新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“xx”。

③与其他商家联合运营。

论坛美食、旅游等版块，可与xx本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/页上，附加“xx”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。

（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）

③与一些活动主办方协商，在xx举报抽奖活动。

例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。

④在xx首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。

一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。

可对参与讨论用户发放奖品，如xx定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。

⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。

具体可参照推广初期和推广中期方案。

五、对APP/社区的建议

①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。

另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。

②建立社区自己的“达人小分队”。

成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。

一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。

虽然“xx”等都有相关攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。

③建立完善且运作良好的用户反馈系统。

让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。

第4篇：APP推广策划案

手机号泄露好烦躁？财源滚滚送安全！

注册“0门槛”，不需要手机验证，你的信息，谁也没权利强迫你透露！一个人看盘好孤单？财源滚滚送陪伴专家论市，实时解读大盘，专家作陪，你还敢孤单？！

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第5篇：APP推广计划书

纹 字 锁 屏 APP 推 销 计 划 书

班级： 营销1411班

姓名： 叶意莉

前言

为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，我们公司本年度将积极推进“APP应用”手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。

目录

一、APP介绍 ...................................................1

二、市场分析...................................................1

三、竞争分析...................................................1

四、产品推销方案................................................1 1.APP推销的目的............................................1 2.APP推销的准备............................................1 1）熟悉了解自己公司的基本情况...........................1 2）清楚APP的功能和特性.................................2 3.APP推广方式..............................................2 1）应用市场推广.........................................2 2）社交媒体推广.........................................2 3）广告推广.............................................2 4）线下推广.............................................3

一、APP介绍

“纹字锁屏”APP是一款针对于移动智能手机用户，所开发的锁屏壁纸APP。这款APP主要特色是自己DIY锁屏，他的功能主要涵盖锁屏制作、锁屏应用、壁纸商城、图片制作教程四大块。

二、市场分析

目前在我国，智能手机越来越普及，APP应用市场的需求量越来越大。由于APP开发比较容易，所以经过几年的发展，APP市场上基本都呈现饱和状态。但是虽然开发容易，但是后期的推广很难，所以就出现了很多僵尸APP——用户使用率低的APP。也有一些APP同质化比较严重，功能类似，没有创新。调查锁屏壁纸类APP细分市场发现，这个市场的发展空间还是很大的。

三、竞争分析

经过对多个APP下载商店的里锁屏壁纸类APP的调查发现，他们的多数功能单一，只有针对性的一个，无法满足用户多方面的需求。而且他们的APP图标复杂，无法反应APP特色，很难让人留下印象。他们的界面不够美观，复杂而没有亮点。但是他们推出时间较久，在市场上有一定地位，可能已经拥有一些忠实用户。

四、产品推销方案

1.APP推销的目的通过推销本次APP，增加“纹字锁屏”APP品牌曝光度，提高我们APP的用户使用量，让更多的人了解我们的APP，从而让更多用户下载使用，而且能增加APP应用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。

2.APP推销的准备

1）熟悉了解自己公司的基本情况

①熟悉了解自己公司的基本情况，包括品牌、公司文化、公司经营范围等。②熟悉本公司的所有产品的情况。③熟悉本公司的各类制度及销售优惠制度。

2）清楚APP的功能和特性

推销员需要对“纹字锁屏”这款APP的功能、特性、菜单、数据有着全方位的了解，知道自己的APP与同类型的APP相比的优势在哪？

3.APP推广方式

我们这款APP主要应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销推广方式是比较合适的。因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、社交媒体、广告推广、线下推广4大平台进行策划执行。

1）应用市场推广

应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广APP应用是非常关键的第一步。

① 将“纹字锁屏”APP提交至苹果APP Store和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、小米应用商城等国内主流的Android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。

② 通过与应用市场官方合作，在人气活跃的相关版面，策划有奖下载的主题活动或是在应用推荐版面推荐我们的软件，从而让更多用户知晓我们APP的品牌信息。

③ 与应用市场内其他APP合作，相互推广。2）社交媒体推广

① 在Android论坛和IOS论坛等应用商城的论坛上，以用户的思维去发布“纹字锁屏”APP应用的评测软文、特色功能或是软件推广的帖子，并安排专人进行维护置顶。

② 在微博、贴吧、知乎、公众号上和一些有影响力大的账号合作，请他们写APP软文推广或是在微博上发起话题活动，通过他们的影响力让更多的用户知晓本款APP。

③ 与一些网红合作，以软文的形式在他们SNS里快速的文字、图片或是视频里植入我们的APP宣传。

3）广告推广

在国内主流的应用市场、搜索网站上购买相应的首屏、通知栏的Banner广告以及视频网站的弹幕广告，为APP应用获得大量曝光，从而提升品牌知名度。

4）线下推广

① 与一些手机厂商合作，将我们的APP作为他们的系统预装软件，以这种形式将手机的用户也转化成我们的用户。

② 与企业品牌合作推广，比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。

③ 以赞助的形式与一些活动合作，比如和摄影大赛合作，他们在大赛上宣传我们，也可以将比赛投票的平台设在我们APP上，用户只有下载我们的APP才能进行投票。

第6篇：APP营销推广方案

名目

一、快递市场前景

$1.1快递行业进展潜力庞大

2012年我国经济连续保持平稳较快进展势头，快递业务进展的市场基础更加坚实，进展潜力更加庞大。按照

经济进展与物流需求的比例关系，中国行业研究院估量2013年快递业务量连续快速增长的势头仍将持续连续，行业进展前景一片光明，但市场竞争会更加猛烈。

$1.2快递行业业务持续增长

市场规模将逐步扩大，进展速度明显加快当前，全国的快递行业日均业务量差不多达到1300万件，市场规模排名全球第三位，行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步，已达25％以上，表现出了专门强劲的活力。随着快递服务业在促进经济进展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大，其重要性日益为人们所认识。专门是随着电子商务的快速进展，网购消费也催生了庞大的速递市场。我国目前人均快递量只有2件左右，低于日美等发达国家，进展潜力庞大。

$1.3电商化推进快递行业

“十二五”期间，国内物流产业将进入更高层次的进展时期，产业规模连续快速扩张，行业的集中度进一步提升，分工越来越细，市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济进展规划看，以后的几年，GDP的增长将保持在8％左右，这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将连续保持至少20％以上的增长速度，进展前景专门宽敞，而且随着电子商务的持续成熟，将会进一步促进快递行业进展速度加快。

关联行业跨行进入，行业竞争更加猛烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头，便会不时发生爆仓现象，行业能力的不足，差不多在某种程度上成为了电子商务进展的瓶颈。因此，越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。近期，淘宝、当当、杰出、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。送货速度和质量一直口碑不错的京东商城，自2009年以来自购土地差不多1400亩，用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心，第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投资2亿元进入百世物流科技有限公司，并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70％股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运，借道进入快递业。

$1.4国家建设快递物流行业

空运能力持续增强，运输能力持续提升“快”字是快递企业的立足之道，生存之本。快递企业唯有通过持续提速来增强核心竞争能力，从而达到提升用户中意度、促进业务进展的目标。从快递行业全流程的作业环节分析，运输是快递企业提速中最重要的一个环节。因此，快递企业今后对“制空权”争夺将会更为猛烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺，从国内异地快递业务进展趋势看，空运时限差不多成为快递企业的第一时限，顺丰速运的速度之因此超越其他公司，确实是因为其组建了自主的航空公司，空运能力提升的必定结果。中国邮政组建了自己的航空公司，有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的持续增长，实力的持续增强，组建自主的航空运力，将成为进展的必由之路。

总结：1、快递业务需求量大大增加

2、快递员供不应求

3、国家大力支持进展快递行业

二、快递行业现状 $2.1快递行业竞争猛烈

快递行业竞争性增强，显现兼并重组现象《国家产业结构调整指导名目》明确将快递列为国家鼓舞进展产业，快递市场趋于全面开放。目前，国际快递企业差不多有5家进入国内市场，布局都已到位，并已取得不俗的成绩。依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家，行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同进展的局面。邮政EMS作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战，国际快递企业的渗透将更加深入，民营快递的进展速度也明显加快。

$2.2快递行业服务水平不够

从总体来看，民营快递公司起步较晚，运营不规范，进展良莠不齐，业务集中度不高。由于往常快递市场准入门槛较低，导致近年来，快递企业数量急剧增长，显现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业，竞争力较弱，长期靠价格战的无序竞争，低价格、低成本、低服务差不多形成了恶性循环，消费者投诉居高不下。

面临生存与进展的压力，许多民营快递企业采取加盟制形式，这种体制由于每个加盟商差不多上利益中心，因此客户的利益会不同程度地受到损害。近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等**屡屡显现，经常见诸媒体，行业规范化明显不足。天天快递、鑫飞鸿快递和CCES等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕，以后快递行业的整合趋势将加剧，势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者剔除，业内将会形成更多规模型快递企业。

近日发生的圆通“毒快递”事件，再次使快递业成为关注的焦点。“夺命快递”给各级治理者敲响了警钟，公众的质疑也越来越强烈：中国快递业如何啦？

国家邮政局公布的数据显示，去年全国快递业务量有望达到90亿件，成为全球第一。快递业迅猛进展，确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。然而,加盟商参差不齐、职员团队治理纷乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的进展前景充满不确定性。

$2.3竞争无序低价血拼

“现在做快递的越来越多，都觉得一定挣钞票。真正入了行才明白，不是如此。不讲别的地点，就讲河北区这一片儿，包括我们在内，大大小小的快递加盟商就有十几家。相互砸价的现象专门突出，挣钞票挺难的。”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。

眼下快递准入门槛并不高。除了人们熟悉的规模较大的快递企业，如EMS、“四通一达”、顺丰，等等。相当一部分名不见经传的中小型快递公司和加盟店在短短的一年时刻里加入进来。快速膨胀促使整个行业竞争猛烈，电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便的同时，也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。商家的成本是操纵了，但是这么低的成本能不能保证好的服务呢？内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为，屡屡遭到了媒体的曝光。之因此会显现这种情形，一方面在于某些快递公司内部治理纷乱，监管和处罚机制不到位。眼下专门多快递公司实行加盟模式，通过转包来完成整个服务，尽管这关于成本操纵有作用，但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱，因而无法确保服务的安全性和高质量；另一方面在于快递公司所聘请的“临时工”普遍存在素养偏低的情形，这些快递员待遇低，工作量大，被严格禁止的暴力分拣现象，在这部分快递员身上体现得专门突出，这些差不多上由于一味降低成本所带来的负面因素。

在津南区双港经济区，记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。“我是从1998年进入天津市场的，我们要紧是做C2C（个人与个人之间的电子商务），现在大部分的快递企业和我们做的是一样的，这就导致快递业竞争的越来越猛烈。而且，现在有专门多消费者一上来并不是讲先看服务，而是先看价格。这边价格低一些，那好我就到这边来消费，就与这边的快递企业联系。我认为这种情形导致行业恶性竞争，也导致快递企业利润逐年降低。”王玉琴给记者罢了一笔账，“我们从上海同意一单件，收费6元，中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成，到了我这确实是白干甚至于赔钞票。我们在那个基础上还要加大服务力度，保证消费者的权益。您讲光为了满足这些就差不多是捉襟见肘，还如何能够让我们去更好地进展？”

王玉琴谈到的情形在市邮政治理局得到印证，该局市场监管处负责人介绍，目前天津市共有40家独立品牌的快递企业，拿到经营许可证的直营和加盟的网点有约600家。这么多的快递企业同时瓜分天津快递业这块蛋糕，竞争的猛烈程度可想而知。专门多企业只能够坚持，他们又如何会把精力投入到提升服务当中呢？电商和消费者应该更要理性选择服务和消费，不能仅仅是把收费低作为选择一家快递企业的首要条件。所以，并不是所有快递企业都一筹莫展，在顺丰天津总公司，负责人徐林敬向记者介绍，他们起步较早，要紧作B2C（商对客的电子商务的一种模式）以及B2B（企业对企业的一种商务模式）的快递业务，价格较高。因此，受到的困扰也相对较小。他认为，如果要幸免快递企业自身存在的咨询题，还应该从企业自身治理上加大力度。

一旦丢失赔付、投递不及时等咨询题显现，消费者也会觉得这家快递公司不靠谱，必定会弃之而去，选择其他公司。因此倒闭的企业许多，但是新进入的企业同样专门多。他们重蹈覆辙，这就导致了一定范畴的恶性循环。

$2.4用工成本高人员流失快

记者在本市的一些聘请网站上看到，“急招快递员，学历体会不限。”“诚招快递员5名，包食宿加保险。”圆通、中通、韵达、邮政速递等快递公司纷纷公布信息急聘快递员。聘请人数少则5人，多则十几人，提供的薪资待遇大多在2000-5000元，有的聘请启事还注明“包食宿、报销话费、全勤奖”等职员福利，有的聘请广告上甚至打出了月薪过万的招牌。有专业机构推测，“十二五”期间，我国物流业每年需新增就业人员约140万人。然而，目前高等院校物流专业每年的毕业生仅40万人，人才缺口庞大。

某快递企业聘请负责人告诉记者，“现在能招上人来就不错，素养不素养的等到上岗培训再讲吧！有的人还没有等到工作熟悉，就又不干了，没方法只能再招人，培训一两天就先让他们上岗应急。”这家公司的负责人表示：“估量今年的物流旺季周期更长，业务高峰期可能会一直连续到春节。为了更好地服务顾客，我们公司也是夜以继日地扎堆招工。而且争取能够让他们留任的时刻更长一些。我们现在除了有全职快递员外，还聘请了一些半天工作的兼职快递员，来缓解赶忙又要到来的网购高峰。” 目前快递员的薪资大差不多上提成制，个别快递网点实行底薪加提成工资制。“薪资待遇和个人努力是成正比的。”申通快递一位站点负责人员称，快递员的收入要紧靠提成，派件提成大约是1元/件，收件不固定，一样为快递费的10%到20%左右。“我们的快递员月收入大都超过三千元，干得好的四五千元没咨询题。”

让职员增加对企业的认同才是最重要的一个方面，如此才能更好地将人才留住。申通天津总公司负责人王玉琴讲：“我觉得什么原因职员流淌较大，要紧是因为社会认同太低，觉得在那个地点没有进展，才会选择离开企业。但在国外，那儿的快递职员他们觉得自己专门自豪，因为他是在为宽敞的消费者们服务，国外同行都自我感受这份工作专门光荣。因此，从这上面我学习到了一些体会，在持续提升我们职员待遇的同时，加大对企业文化的宣传培训，让我们的职员有更多的认同感。事实上在我们企业的快递职员干的年头越多，时刻越长越能够体会到公司里的好处，企业里专门多加盟的网点差不多上一些干了专门长时刻的老职员组建。我们在面向社会招工的同时，也与一些劳动服务公司以及大专院校进行联系，增加我们企业职员的人员素养，争取把我们那个现在处于低端的快递企业做成一个具有高端化的服务企业。”

$2.5运输工具升级成为新课题

都市快递业的运输车辆，以电动自行车和电动三轮车为主，尽管灵活、便利，但行驶中的安全令人担忧。一方面，以更加安全、环保的电动汽车替代电动三轮车，加速快递业运输工具的升级换代是大势所趋，另一方面，快递业也面临着难以回避的成本压力。

市邮政治理局市场监管处负责人祝志平讲：“快递业务量的连续增长造成了专门多民生咨询题，快件投递不及时，快件安全没保证，专门是市内快递车辆的通行难题，制约着整个行业的进展，也降低了快递企业的服务质量。目前快递行业非机动车不仅存在交通安全隐患，专门多车辆在堆放快件时差不多上超精湛宽；二轮电动车的使用也没有封闭装置保证快件的安全，专门容易造成诸如偷盗和破旧的咨询题。我们现在尽管要紧是对快递行业进行行业治理，包括颁发经营许可证、快递的安全生产、12305申诉中心以及寄递渠道安全等四个方面。但同时我们也在为快递企业去争取政策，例如尽全力关心快递企业申请一些购买新能源汽车（锂电汽车）的补贴，来缓解快递企业的资金压力。如此又节能又环保，还能够更加安全，也是一种进步。”快递车辆受市内禁行限制，已成为制约快递服务提速的一个重要因素。为此，许多业内人士建议，能够考虑通过立法的形式，使快递车辆和邮政车辆享同等待遇，从全然上解决快递车辆通行难题。

$2.5行业标准执行、监管难

记者在本市多家民营快递公司看到，专门多没有像样的营业厅，派送点设在居民小区内，场地狭窄、设备简单、缺少必要的治理措施，业务员差不多上也是通过电动车来收取邮件。

通过10多年进展，民营快递已占据国内快递市场的半壁江山，其中大部分采取的是加盟经营模式。许多企业靠的是人海战术，大部分业务员骑着电动车走街串巷，治理相对滞后。尽管各方面也在主动地去处理和解决所发生的咨询题，就2013年来讲，消费者的申诉量差不多低于了上年的同期，但仍旧不能满足快递业健康进展的需要。

去年正式实施的《快递运单》国家标准，对快递运单信息、协议、赔付标准等咨询题进行了规范。有许多专家提出，行业标准的执行是关键，应该注意几个方面咨询题：

$2.5.1加大执行力度

加大执行力度势在必行，监督企业尽快按照新标准执行，此外，需要与消费者进行有效沟通，加入大众监督让新标准的执行更有效。$2.5.2建立有关惩处机制

建议进一步健全快递行业约束机制，关于没有执行新标准的企业进行公示，关于不严格按照标准执行的企业进行相应的惩处。通过标准对快递行业优胜劣汰，将不够资格、不负责任的企业踢出快递行业，从整体上提升行业进入门槛。

$2.5.3建立第三方监管部门

快递业监管的任务较为繁重，需要建立专门的监管部门对整个快递市场进行统一监管和专业化治理，最大限度上做到公平公平，爱护快递业的规范、稳健运行。

国家邮政局网站2013年11月22日公布了“关于提升快递末端投递服务水平的指导意见”。强调加大服务质量监督。充分发挥以公众中意度、时限准时率和用户申诉率为要紧内容的快递服务质量评判体系的作用，督促企业改善服务。切实爱护消费者合法权益，进一步加大消费者申诉处理工作，建立完善申诉通报制度。依法加大对快递用户的信息爱护和末端投递服务的监督检查，关于违反《快递市场治理方法》《快递服务》国家标准，严峻损害用户权益的企业要坚决依法处理。

市邮政治理局市场监管处负责人祝志平向记者透露：“我们现在要紧是以挑毛病的方式来关心快递企业的进展。我们对市民调查，发觉要紧显现的是四个咨询题：霸王条款、丢失赔付咨询题、投递不及时、收费没有标准。关心和监督企业认认真真执行《快递运单》国家标准，确实有一定的工作强度。对快递行业进行治理专门繁重，专门是经常一个咨询题反反复复地显现。例如讲，今天张三出咨询题了，我们进行了教育，到了改日张三不干了，替他的李四又显现咨询题，这就导致我们把专门多精力都用在了那个方面。这种现象让人感受送快递不是一件让人挺胸抬头的工作，使得入职人员素养不高，企业的治理不到位也是导致显现咨询题的缘故。” 有关业内人士表示，国内快递行业高速增长、社会资本涌入快递行业，使许多快递公司“用资本换市场”的动作更加明显，为抢市场份额舍弃利润，显现物流旺季不赚反赔的怪现象。呼吁政府部门、行业协会介入，还快递业一个健康有序的进展环境。

$2.6成立快递协会，政策扶持引导

快递业是从2009年才被纳入到《中华人民共和国邮政法》里来的，也能够讲，快递那个行业是从2009年才走向正规，真正有效的治理事实上才刚刚起步。快递业在最近的十年中进展相当迅速，同时也带来了专门多亟待解决的矛盾，我对这些显现的咨询题总结为四个因素。

快递是应该与地点经济紧密地融合在一起的。目前，天津的电子商务并不发达，由此导致天津的快递排名在全国来讲一直处于中下游。因为，快递是依靠电子商务来快速连续进展的，并不只是依靠送件来获得利润，只送而不收是不可能有进展的。电子商务的缓慢进展直截了当阻碍到快递业的进展进程。从2000年之前，天津快递每天的进港量是5000件，到现在最高一天进港件就能达到130万件左右。快递行业的迅猛进展,专门大程度上是电子商务的推动。本地的电子商务发不发达，制约着快递业的进展。

现在天津的快递业属于一种不均衡甚至畸形的状态。从表面上来看，量有、业务也有，同时一直处于逐年增加的状态。但是，快递企业的利润确实在逐年的降低。十年前，快递业的利润大约是在15%左右。现在呢？能做到5%就差不多专门不错了。专门是一些加盟商，他们的利润甚至差不多降到了3%左右。快递企业服务能力弱，专门是小型民营企业习惯不了快递业的进展。在我们快递协会里的会员大致有210家企业，我觉得太多，因为专门多企业完全达不到消费者的需求。如果能够将快递企业纳入到准公共服务行业的话，那么将大大地促进快递业的进展。现在专门多的快递企业都陷入了一个怪圈，这当中包括一些大的民营企业。产品同质化、低价恶性竞争的怪圈不能自拔。导致现在“谁先涨价，谁先死”“谁不涨价，谁等死”的无奈境地。这就应该要求企业转变观念，开发产品，提升自身的服务水平，而消费者也要理性消费，选择那些有保证的快递企业，促进他们的良性进展。

四、呼吁有关部门给予快递企业更大的政策支持力度。例如快递企业的税收政策等咨询题，这些咨询题也专门大地制约了快递企业的进展前景。因为，快递企业是一个能够带动天津整体经济的行业。都市规划里都有银行、社区服务场所,然而没有快递场所。因此快递企业要自己去找场地，而快递尽管比一般邮件要贵，然而事实上是专门微利的一个行当,带有专门大的公共服务行业特点。有关部门应该在政策上给予一定的支持,例如在场地、车辆通行等方面提供一些支持,与此同时还应该加大指导,一步步完善那个行业。

$2.7力求让快递服务民众

随着电子商务的进展，快递行业日益深入到消费者的心中。居民群众在日常生活中，差不多离不开快递业。快递业迅猛进展，但弊端也随着显现。在采访的过程中记者了解到，专门多的快递企业在进展中体现了有机构无结构、有职位无职责、有规章无准则、有人力无凝聚力、有策略无战略的弊端。导致民营快递的中小型企业数量太多，使整个行业陷入到低价竞争的状态。其次，快递企业对网购的承载力较差，在突发期，会显现爆仓的危险。最后则是人员素养参差不齐，使得快递行业一直无法高端化。

目前，快递企业应该更加理性地学习，向成熟的快递企业取长补短。针对消费者进行咨询卷调查，注重人才的培养，加大快递企业信息化的建设，同时提升治理效率，加大企业之间的合作，治理部门增强快递市场的监督。追求快递业进展，加大正确引导，相信在不远的今后，快递企业所面临的咨询题将会迎刃而解。提升快递末端投递服务水平的必要性和紧迫性，凝聚聪慧和力量，齐心协力破解末端投递服务难题，真正让“小快递”服务“大民生”。2013国家出台政策整顿快递物流行业，优化基础服务设施及提升服务质量，行业大洗牌屌丝逆袭，互联网入侵物流行业。2013年沦为快递年，13家快递公司开展融资，快递物流公司踏足电商领域，诸如京东、1号店也涉足物流行业领取物流行业许可证自立门户。快递公司参差不齐，小公司压力大，抢占行业入口看起来差不多成为在市场上是否能分得一杯羹或者是更大一块蛋糕。

$2.8快递行业现状总结 1）快递品牌概念模糊

2）快递行业整体服务水平不高 3）快递行业面临大洗牌 4）互联网冲击传统快递行业

5）快递员与用户矛盾在传统模式中不可调和

$2.8.1快递公司现在快递行业整体服务质量差，现时期行业模式中快递员与发件人矛盾不和调和。1）快递行业整体服务较差，包括服务态度、服务质量

2）取件不及时速度慢，发件人无法在第一时刻与快递进行信息同步 3）发件人物品没有得到安全妥善的保管

4）快递公司服务差不多没有太大差异化，品牌特点不明显，除顺丰提倡同城1小时取件 5)快递身份方面开始显现较大的争议，咸猪手屡见不鲜

$2.8.2快递员所面临的咨询题

快递员挣钞票辛劳，耗费体力，取件不及时、爽约等造成顾客埋怨投诉，对行业不正面的认知。1）快递行业门槛低，人员素养各方面不高，加盟分包管控无力，监督治理不到位 2）上午派件，下午取件，快递刚性任务重分身乏力

3）负责范畴广，取件分散，耗费体力时刻，取件效率成果低 $2.8.3导演与剧情进展

阿里巴巴与菜鸟联合三通快递等欲规范中国物流行业，结合国际共同打造国内物流行业设施，其中包括主干网的搭建，目前部分区域进行仓储式物流试点包括天猫与24小时便利店建立联系等。广东也主动投入快递监管工作开始了刷身份证以保证安全。

三、目标群体

在市场营销业和广告业里，目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动要紧指推销广告活动，但也能够是政治竞选活动或其他宣传活动。目标群体能够是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青青年、女性、单身、等等。目标群体也能够包括几个不同的人口群体，例如所有20到30岁的男性。营销过程也能够打算如何对待其他非目标群体。决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中专门重要的一部分。不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力的营销活动。

$3.1项目所涉及群体 $3.2XX市目标群 据不完全统计xx市快递公司xx多家 上海年龄XX岁的人口为xx人

四、产品概述 $4.1产品简介

8快递是coin集团开发的一款手机APP应用程序。8快递音译为“发快递”，是国内第一款具备发件功能的手机移动快递APP。

8快递（OPSCC）平台是一款基于LBS定位系统的快递第三方服务平台，提供快递行业资源整合，快递业务服务。包括快递发件、快递查询，同时还提供8快递平台接入服务。能够分为一般用户端和快递员端。

$4.2产品特性 快递查询类APP

名称：快递100APP

特点：1、多家快递公司查询

2、快递大全电话簿

3、暂不具备移动发件功能

快递查发件类APP

名称：8快递APP 特点：1、LBS快递推送 2、SQR精准发件 3、扫描条型码查件 4、快递头像及身份展现 5、积分兑换与收益

公司业务类APP

名称：顺丰快递APP

特点：1、快递头像及身份展现

2、扫条形码查快递 3、虚拟地址收发件

五、营销策略 $5.1体验式营销

体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲躯体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝聚在产品层面，让用户感受到被尊重、被懂得和被体贴。

$5.2注意力营销

市场客户需求为导向的时代，企业以什么为王?在通过市场上许多次交锋之后，一条原则看起来差不多得到确认：注意力为王，注意力衡量企业产品价值。不管做线上的，依旧做线下的，广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中，往往还连着诱人的“优待”二字。因为在现在这以“十倍速”飞速进展的信息社会中，注意力是最为稀缺的资源，也是最有价值的东西。因此，如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。

$5.3如何吸引用户 $5.3.1用户需求

需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应要紧突出软件有用性功能.$5.3.2用户心理 *用户好奇心理 *用户利益驱动心理 *用户品牌依靠心理 *用户炫耀赶潮心理 *用户喜爱廉价心理

*用户从众心贪利理 $5.3.3用户行为

听讲、关注、尝试、喜爱、忠诚、转介绍

$5.4营销架构

下载（量）——安装——试用——偶然使用——经常使用——忠实——转介绍

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卸载（反馈）

软营销——手机软件市场——手机厂商——人员推销

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微博——————SNS社区————微信

快递公司商务协议

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微电影

软文

分享、争议

事件营销、线上优待、抽奖 |

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威客网竞标

新闻、事件

发件人、快递公司 |

主题

$5.5市场推广 $5.5.1APP自身

*通过app自身功能完成用户二次营销 * 通过交易成功让客户有所收益

*通过软件操作积分兑换，增加客户粘度 *需要预备物料：积分兑换打算、兑换方案

*通过app自身功能实现客户口碑营销 *通过植入分享功能实现客户分享型曝光 *圈内引导下载试用（下载方式）

$5.5.2网络 $5.5.2-1群发

陌陌、facebook、Q、邮件、公众等群发

群发要紧以软件功能介绍与下载链接为主

预备工作：资料收集

$5.5.2-3网络新闻通稿

要紧以微博、微信干货爆料平台为主

以猎取最新资讯与负面事件为主

同时以使用分享等提供下载链接、二维码

预备物料，平台选择，新闻通稿：

$5.5.2-4投票活动

投票话题拟定

投票平台：新浪微博、腾讯微博、微信

$5.5.2-5视频 需求性微电影 使用操作视频，要紧以官网、各大视频网为主

物料预备：电影题材需求

方案：视频征集平台选择

$5.5.2-6微信 1）公众号定位

公众号整体定位为移动电商接入口，产品定位为精准性营销产品

公众平台的用户为企业、组织机构和个人 企业用户按行业分服务类、实体产品销售等 个人用户差不多上为私人经营或是自媒体

2）进展方向

微信的定位与用户特点决定了微信产品现时期的功能 *微信升级后5.0将公众平台分为服务号与订阅号两类

*服务号能够申请自助菜单，将每日1次的推送权限改为每月一次事件推送 *订阅号坚持每日1次推送，不在显示在微信里而是在通讯录里折叠在订阅号了 *订阅号只有一次升级为服务号的机会

订阅号：每日群发，无自助菜单，折叠 服务号：每月一次推送，自助菜单，展现 公众号努力去做无打搅，绿色精准营销，公众号显现封号，限权不是不让打广告，是要提升打广告的技术水平与质量！经营者完全可通过对账户定位和公布内容去吸引受众，以受众自发喜爱的方式去”广告“

3）两者优点

*订阅号适合 个人交互及新号前期及信息更新类强的用户 * 服务号适合企业、组织机构，展现，免打搅能够存在于微信当中

4）推广方式 *微信朋友圈转发 *微信通专直发 *微信打招呼 *微信O2O活动

$5.5.2-7 微博——八卦话题（关注微博）1、微博题材

1）"屌丝风格"+简单直白的文案，选择大量具有"IT""宅腐""见笑"标签的草根大号进行传播。2）"小清新风格"+情感路线文案时，选择女粉丝集合较多的账号进行投放，如各种情感类、时尚类、美图类账号。3）名人互动 4）促销，摇一摇

2、微博概况

*目前主流微博为新浪、腾讯、网易等

新浪微博偏商业化，专门是阿里与新浪微博合推微博版淘宝在线支付；

新浪微博商业推广愈演愈烈，“刷博”成了大号和淘家门每日工作重点，催熟了部分第三方类微博助手。*腾讯微博比较类似一个公布开发的朋友圈，差不多也差不多上QQ用户居多，偏生活化些，但微信带动腾讯微博增值，开始了商业化道路。

*国家推出网络辟谣，秦火火，老薛事件后，杀鸡儆猴上演后抑制了多少网络推手对事件营销的无线遐想

3、新浪微博

*新浪微博分个人与企业2类，企业V认证需要提供企业授权书、粉丝数达到xx，关注不低于xx.*目前支持手机与PC用户

*能够通过第三方进行即时和定时多直发、转发

*新浪推广：第三方推广按点击短连接、转发、赞等“用户”行为收费和名博红人

3.1收费

*推广形式：小号直发大号转

*博文类型：幽默、小清新对宅腐、情感女性，游戏、政治、IT发男综合 *营销手段：优待、促销、抽奖、免费体验，诱导转发、下载 *通过第三方软件能够分享到微信个人，灌水的越来越多~！

*博文标题要简短精准醒目，博文内容简洁明了也能够故弄玄虚，手机用户多嘛

3.2开放平台

有需求就会有市场开拓者的加盟，微博也不例外，当早一批利用微博进行宣传推广并尝到甜头之后，越来越多的人加入，而这些人的加入在某一时期将微博推向一个巅峰，然而当那个临界点过了这后，它就进入了白炽化时期。

吸粉需求催生了“微友”，因为大伙儿的起点不一样，如果从零开始培养粉丝是个极其漫长的过程。事实上证明当你的粉丝在150个以上便开始每天会有1个粉丝主动加你。那么那个基数如何打造，确信不是从零开始，而是由开始的朋友、同事关注过度到利用平台野蛮式增长。

当野蛮式的增长达到一定量后，工作也就上升到另一个层面了，不在满足于僵尸的存在，更注重的是互动，互动需要话题，需要一个能够围绕的中心。现在大伙儿最关怀的是什么？那个就值得深思了，第一，世界上存在2种人，男人和女的，人妖什么的临时先不考虑。社会专门是中国阶级观念专门强，阶级等念区分于钞票和权。经济基础决定上层建筑，经济基础是什么，讲白了确实是“钞票”，那么钞票从哪里来？靠的是个关系，关系就专门多了，关系放到大环境下能够懂得为人脉。有人脉就有项目有资金就有市场，结果确实是资本在兜了一圈回来后就增值了。因此催生的确实是——微人脉。

3.3推广方式 *微人脉公布 *微博转直发 *微博红人转发 *微博粉丝通

3.4腾讯微博

$5.5.2-8社会化营销（sns）

SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在关心人们建立社会性网络的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。SNS的另一种常用讲明：全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。社会性网络（Social Networking）是指个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系系统思想的网站确实是社会性网络网站(SNS网站)。

1、营销题材

*社会热点——“十一长假” *生活热点——“社区新闻” *电影评论——“小时代” *摄影论坛——“积分赠送” *IT热点——“社会化电商SMS”

2、推广渠道

通过开展争议性咨询题进行传播，预备物料为争议性咨询题，论坛注册论坛方案：论坛及平台选择、论坛及平台建立、议题公布等

3、推广平台 3.1威客平台 征集稿件与投票 微电影（威客）升级建议（威客）推广方案（威客）

景点P图，搞笑幽默类（1、功能性2、属性特点）3.2社交平台： 3.4论坛：

3.5贴吧：

$5.5.2-9 百度搜索推广系统

1、百度百科 2、百度贴吧:： 3、百度咨询答：

4、网站优化：

$5.5.2-10手机市场 *安卓市场 *豌豆荚 *百度应用 *91助手 *百度助手 木蚂蚁:

*其他安卓类市场（应用汇、安智市场、机锋网等）

*其他网络平台

聘请网：（百姓网、赶集网、58同城等）电商网：（慧聪网、阿里巴巴）

$5.5.2-11其他媒体 1)电视

2）本地生活栏目 3）创业论坛

$5.5.2-12户外广告 1)地铁广告 2)自有物业广告

物料预备：广告框、宣传海报、下载二维码卡

$5.5.2-13会议营销

2013国家出台政策整顿快递物流行业，优化基础服务设施及提升服务质量，行业大洗牌屌丝逆袭，互联网入侵物流行业。2013年沦为快递年，13家快递公司开展融资，快递物流公司踏足电商领域，诸如京东、1号店也涉足物流行业自立门户。快递公司参差不齐，小公司压力大，抢占行业入口看起来差不多成为在市场上是否能分得一杯羹或者是更大一块蛋糕。本会议旨在为身处快递行业的您提供免费优质服务。今天，我们将告诉您如何获得区域整合的发件信息，快递人员如何实现集中取件，如何提升取件效率，节约客户时刻与快递员精力。为快递公司节约成本，为快递员节约手机话费、油费节约、时刻等成本，轻松挣钞票。

主办单位：上海九圭投资有限公司 会议地点：XXXX 会议主题：XXXX

会议内容：营销成果分享

会议时刻：XXXX $5.5.2-14事件营销

企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会阻碍以及名人效应的人物或事件，吸引 媒体、社会团体和 消费者 的爱好与关注，以求提升企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种 营销方式 具有受众面广、突发性强，在短时刻内能使信息达到最大、最优传播的成效，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种 公关传播 与市场推广手段。

$5.5.2-14.1事件营销目的通过“事件营销”的开展，提升人们对项目的认知度，正式公布开业的时刻与信息，在市场上树立项目品牌的形象感召力，同时将“移动发件平台”这一新事物及“快递类威客模式”推出市场。

1)为项目造势，并引发项目围观与爆棚； 2)通过事件渲染项目的真实性； 3)增加项目可研究性与可参与性；

4)通过事件引发大众的口碑宣传为项目做更广发的传播。5)提升项目注册下载量

$5.5.2-14.2事件营销流程

发起活动，官方微博微信官网app同时公布，事件主角介入，视频录制，播放，微博微信口碑宣传与曝光，新

$5.5.2-14.3推广业务模式 $5.5.2-14.4营销推广点 $5.5.2-14.5推广事件 14.5.1事件主角 14.5.3事件发生 14.5.4事件情节进展 14.5.5事件跟踪与解密

14.5.6事件曝光 14.5.7媒体采访 14.5.8后期新闻播报 闻采访与新闻公布，后期营销成功解密14.5.9后期营销解密

六、估量下载人数 $6.1第一时期目标

在快递第一时期任务完成后，完成下载装机量X人。$6.2第一时期任务

完成一期市场推广即在网络主流渠道平台最大程度曝光（打通论坛、搜索、微博、微信等）；广方案和对应软文写作与公布。

同时做产品调研，包括安装率、使用率、卸载率等。

按照用户量和需求进行升级，x个月后（目标完成）进行产品深度开发。

提供：莫莫

Q：31008555

需要制定市场推

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app推广业务员岗位职责

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