公司上半年工作总结及下半年计划

作者：oh_no | 发布时间：2020-08-17 07:03:12 收藏本文下载本文

第1篇：公司上半工作总结及下半工作计划

.公司上半年工作总结及下半年工作计划

上半年已经过去，总结上半年的工作总结，也为下半年工作作一计划，本文是雪下了小编特地为大家提供的上半年工作总结与下半年计划范文，欢迎大家阅读借鉴。

按照市委、市政府提出的总体工作要求和局党委2015年度工作部署，今年热力公司将继续优化管网和设备配置，提升供热保障能力，加强供热管理，提高供热服务质量和水平，确保2015年度城市供热安全、优质、高效、平稳运行。为确保以上目标的实现，热力公司落实责任，强力推进各项工作，实现了时间过半，任务过半，为年度任务目标的顺利完成打下了坚实的基础。现将热力公司上半年工作情况及下半年工作打算汇报如下：

一、上半年工作情况

1、圆满完成2014-2015年度冬季供暖任务

在2014-2015年度供热季供热运行工作中，市热力公司坚持以人为本，努力做好供热服务和保障工作，目前，我市集中供热面积达到350万平方米，为保证城市集中供热正常运行，热力公司全体员工始终把用户满意作为工作的出发点和落脚点，从用户的需要出发，创新服务举措，改进工作作风，提高工作效能，进一步健全了社会服务承诺制度，强化24小时全天候服务制度，及时排除用户供热系统出现的供热故障，保障供热

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.管网的安全平稳运行，切实为广大用户办好事，服好务，受到用户的广泛好评。

在2014-2015年度供热季，我公司首次采用了主循环泵变频控制技术，使供热管网压力、流量等主要技术参数实现了自动调节和自动控制，大大改善了供热管网的稳定性，提高了供热安全性能，改善了供热质量，减少了供热投诉，整体供热质量大大好于往年，受到领导和社会各界一致的好评。

2、明细本年度任务分工，排查、检修热力管网和设施

为保证本年度采暖季的安全、高效运行，在今年3月17日采暖结束之后，公司随即召开领导班子会议，对上一采暖季中出现的问题进行全面总结，并制定今年工作任务，进行了明确分工;同时，调集力量对全市所有热力设施和管网进行全面摸底、排查，对排查出的问题及时制定维修方案和整改方案，今年计划对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进行改造升级，重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等，目前华安小区、长安小区改造方案和工程预案已经完成，并在上报上级部门批准后实施，其他小区改造也在有序展开。

3、评审、通过我市城市供热专项规划

5月12日，公司会同省、市热力行业主管部门的有关领导和专家，对我市城市供热

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.专项规划进行了评审，与会领导和专家经过对专项规划的严格审议，一方面基本肯定了我市新一轮城市供热专项规划所确定的各项技术指标，原则通过了我市近、中、长期的供热规划。同时，与会领导和专家也对规划存在的不足之处提出了宝贵的意见和建议，为今后几年我市集中供热事业科学、持续的发展明确了方向。

4、完成了对热源厂锅炉设备的处置

按照市政府指示精神，为减少国有资产的损失，今年5月，完成对热源厂锅炉设备的资产评估和热源厂设备处置的准备工作，报市政府批准，将之冲抵热力公司所欠聚源热电公司债务，降低公司债务总额，并减少因设备折旧而造成的国有资产的损失。目前，热源厂锅炉设备正处于拆装中。

5、制定我市城市供热管理办法实施细则

为进一步加强我市城市供热经营管理和运行管理，明确供用热各方的权力和义务，规范供用热各方的行为，确保城市供热系统的安全高效运行，根据《山东省供热管理办法》并结合兖州的实际，在充分调查研究的基础上，研究制定《兖州市城市供热管理办法实施细则》，以便为今后城市供热管理打下良好的法制基础。目前已完成初稿，正处于完善、修订中，力争在本采暖季开始之前完成法律程序并经市政府批准后得以实施。

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.6、强化民主管理，完善公司管理制度

为强化民主管理，提高职工参与公司管理的自觉性和积极性，增强公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召开第四届职工大会二次会议，会上认真总结了上一年城市供热工作，分析了当前供热工作新面临的形势和任务，明确了下一步的努力方向。全体职工通过分组讨论，审议并开通过了能够适应新形势下的公司管理制度，为今后的工作打下了坚实的基础。

7、供热服务大厅建设

为进一步推动我市城市集中供热科学、持续、健康发展，提高管理水平，推进窗口服务建设，市热力公司根据我市开展"三亮、三创、三评，擦亮文明窗口"活动的要求，并结合自身实际，在热力公司院内中心换热站原有建筑基础上，进行供热服务大厅改造建设。现已完成工程设计、预算编制和项目评审，目前正处于工程招投标中。在工程招投标结束后，将迅即开展服务大厅的改造、建设，保证在本供暖季前正式投入使用。

二、2015年下半年的工作重点

2015年我们立足新起点、实现新跨越，推动我市集中供热事业向更高目标迈进的关

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.键年。下一步，我们将继续在市委市政府和住建局党委的正确领导下，以"三个代表"重要思想和十七大及十七届四中、五中全会精神为指导，坚持贯彻和落实科学发展观，确保年度各项任务目标的顺利完成。

1、太阳纸业电厂至西城区供热主管网工程

上半年完成项目可行性研究、环境影响评估、项目立项、管网施工图设计，力争完成过铁路顶管工程的报批、设计和批复，下半年启动管网施工，完成管网施工3000米，启动并完成供热首站设计，完成供热发电机组的改造，完成供热首站施工图审查，预算评审、施工招标和主要设备采购等工作。

2、城区旧管网改造工程

对城区供热效果不达标的部分供热分支管网进行改造，对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进行改造升级，以提高供热管网的技术状况和保障能力，满足周围居民的供热要求。重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等。目前，关于华安小区和长安小区(东区、西区)的改造方案及预算已上报市政府批准，其他小区的改造任务也力争于10月底前完成。

3、既有居住建筑分户控制和分户计量改造

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.加快对单管顺流式供热系统改造步伐，并结合供热分户计量改造同时进行，建议政府出台相应鼓励政策，对2015年实施室内供热分户计量改造的用户给予一定的优惠和奖励。全年完成既有居住建筑供热分户计量改造20万平方米，力争完成30万平方米改造任务，并按照济宁建委和省住建厅的有关要求随时调整既定目标，确保完成上级下达的既有建筑供热计量改造任务。

4、供热扩面改造工程

全年计划完成供热扩面(包括新建和既有建筑改造)60万平方米，新增供热用户约5500户，并使所有新增用户(新建)达到节能和供热分户计量标准。

5、供热收费计量改革

按照上级要求完成计量收费标准制定，计量收费按计划进度有步骤分步实施，逐步将原有收费方式改革为服务大厅收费制或银行收费，为热用户提供快速便利的交费方式，提高收费效率和收缴率。

6、适度调整供热收费标准

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.随着煤炭价格的不断上涨，供热成本不断增加，去年的成本已达到19元/O，今年根据供热成本情况，热力公司积极与物价部门协调，适度调整供热收费标准，将目前的16元/O调整至19元/O，以减少因物价增长而带来的供热亏损，使城市供热逐步走上健康发展的良性轨道。

7、对城区供热管网和设施进行全面维护和维修

下半年重点对城区热力管网进行全面检修，尤其是架空管网，对腐蚀严重和外保温脱落严重的管网进行全面统计，并及时制定维修方案，申请和落实专项维护资金，安排专业队伍进行维修，确保在10月底前全面完成维修任务，使城区所有热力管网处于良好的技术状态，防止爆管等运行事故的发生，以确保今冬城区供热安全、高效运行。

2015年业已过半，热力公司全体干部职工，以科学发展观的精神为指导，牢记责任观念，强化服务意识，为今年工作的全面展开开了一个好头;在下半年的工作中，热力公司将再接再励，为圆满完成全年工作任务，保障城市建设，更好服务全体用户而努力奋斗。

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第2篇：2020公司上半工作总结及下半工作计划

公司上半年工作总结及下半年工作计划

今年以来我们按照集团公司总体部署结合社区实际制定出“围绕一个中心生产经营中心；抓好一个落实落实党委工作责任制；突出两个“安”字安全生产和人心安定；做好四个结合：常规工作与重点工作相结合、深入调研与解决实际问题相结合、点与面相结合、自身努力与调动整体积极性相结合”的工作思路经过半年来的工作实践探索出一条在社区改革发展的新形势下做好党建工作的新路子使社区党的建设迈上了一个新台阶

一、围绕生产经营中心集思广议谋发展

随着集团公司改革的步伐加快首先,我们在去年“三转”主题教育取得成果的基础上结合社区改革发展进程广泛开展了促“三转”树“三观”主题教育通过活动载体使广大党员干部职工牢固树立“发展观、市场观、创新观”先后开展了“为社区的生存与发展进一言”、“生存与发展”征文、“经营项目建议征集”、“生存与发展”座谈会等系列活动共征集到社区各单位论文×××篇、建议××条使全体党员干部职工的思想和行动统一到主辅分离、改制分流上来为社区改革发展稳定大局奠定坚实的基矗其次不断寻找与规范化、标准化的物业管理存在的差距根据国务院颁布的《物业管理条例》结合实际组织房产、收费等四名基层支部书记集中一星期时间讨论审议制订了《运作制度》、《内部岗位责任制》、《装修管理与指南》、《工作质量标准》《员工考核制度》《文化手册》《公众制度》等7大类149项规章制度努力使社区的物业服务更精细化工作更具体化责任更清晰化做到人人、事事、处处有标准时时有监控以最快的速度缩短与同行业先进水平的差距三是优化人力资源我们按照上级要求对人员进行合理分配重组共转岗分流163人二、突出三个重点全面抓好党建工作

1、建立健全工作机制我们始终把落实党委工作运行机制作为一件大事来抓一是先后出台了《关于党政领导岗位范围及工作分工的意见》、《关于大兴求真务实之风确保各项工作落实的意见》、《关于实施党委工作责任制和创新工作实践的意见》等一系列文件二是注重安排部署和检查考核紧密结合年初制定目标、年中交流自查、年终评比考核年初与社区各基层党组织签定了《党建工作目标责任书》；年中组织各支部开展自查和交流活动；年终由社区党委组织考核考核的结果与社区干部的年终奖金和先进评比挂钩三是规范了党建联席会议制度制定下发了《**社区党建联席会议章程》章程注重从社区改革的实际、党员分布、构成的现状出发对进一步优化基层党支部管理作了一些探索四是建立了党政领导基层组织建设联系点制度社区班子成员按照分工分片承包各服务站和管理中心同时明确各服务站、管理中心党支部书记为社区基层组织建设工作直接责任人真正做到了一级抓一级层层抓落实

2、建立健全党建组织网络我们按照基础上创新的工作思路规范和完善党建工作的目标我们先后成立了党的建设研究会建立了理论学习网络和党风廉政建设监督网络制定全年学习计划设立了党风廉政建设监督员进一步落实《党支部工作条例》完善了各党支部的组织建设有效整合了社区党建工作资源党组织的政治核心作用和战斗堡垒作用在社区得到了有效的发挥在此基础上我们加强了党员教育和发展工作把党员发展工作的重心前移强化入党积极分子的培养教育通过大力宣传党的政治主张做深入细致的思想政治工作不断严格了要求入党积极分子的条件确保新党员的质量

3、开展活动发挥作用物业管理的主题就是服务党建工作是一切工作的生命线党建工作理所当然地围绕服务作文章我们充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用根据业务关系在社区各党支部之间广泛开展了“文明社区六联创”（思想工作联做共抓党员教育；社会治安联防共创平安社区；公益事业联办共建服务设施；社区环境联建共创美好家园；文化活动联谊共建精神文明；生产经营联抓共促社区发展）活动在社区党员中开展了“党员奉献日”、“党员示范岗”创建、“党员志愿者服务队”“一个党员一面旗”等主题活动目前全社区党员带头成为“三员”即政策宣传员、卫生清洁员和义务服务员党员的带头示范促进了职工素质的全面提高

三、突出“两个安字”确保社区稳定

一是抓安全生产我们始终把安全生产作为“天”字号的大事来抓进一步细化措施、明确责任坚持“管理、装备、培训”并重的原则抓重点、抓关键、抓现尝抓薄弱环节建立安全管理长效机制扎实推进安全管理创新和技术创新强化安全法律法规知识教育夯实了安全“双基”建设的基矗二是抓人心安定为创造一个稳定的改革发展环境我们成立了由社区党政“一把手”任组长的维护稳定工作领导小组认真细致地分析社区形势及时下发了《关于转发〈中共**集团有限公司委员会关于认真做好当前维护稳定宣传教育工作的通知〉的通知》按照谁主管谁负责的原则社区党政领导作为维护社区稳定的第一责任人各基层单位党政主要负责人对本单位负责；充分发挥各级党组织核心作用的上下联动机制明确任务、强化责任、层层落实做到科包科、人包人做好一人一事的思想政治工作在工作中加强基层的信息反馈建立了领导班子周六信访接待日制度班子成员轮流接访及时了解职工的思想动态和实际困难切实为职工群众释难解惑解决问题

自**社区成立以来未发生一起集体上访和越级上访事件

四、做好四个结合推动各项工作全面发展

一是常规工作与重点工作相结合我们坚持每周一例会制度全面部署社区各项工作做到常规工作无遗漏重点工作无放松全面地推进整体工作；二是深入调研与解决实际问题相结合制定了领导干部下现场制度我们要求社区领导班子成员每年下基层时间达到三分之一以上注重带着问题深入基层、深入群众调研有针对性地制定解决问题的措施有效地解决实际问题；三是点与面相结合每件关键的、牵动面广、影响面大的工作都注意先抓点选准突破口取得成功经验再在面上推进；四是明确职责和干部人才培养相结合进一步理顺副职和正职的关系落实各主管部门的责任发挥各部门、各层面干部、工作人员的积极作用既完成好各项工作任务又使干部得到锻炼提高上半年以来我们的工作虽然取得一定成绩成绩的取得与上级的正确领导和广大干部职工的辛勤努力是分不开的但我们清醒地看到在社区发展前进中还存在着一些问题急需解决一是如何在改革的进程中充分发挥党组织的政治核心作用探索新形势下党建工作的新途径、新方法是我们目前面临新课题、新任务二是内部管理还是薄弱环节根据《物业管理条例》结合社区实际从机制和管理模式上需进一步加强依法治企依靠制度来规范我们的工作机制 **年下半年工作打算

按照集团公司和物业公司的总体部署继续全面贯彻党的xx大精神和“三个代表”重要思想遵循社区党委制定的“围绕中心转贴着效益干抓党风促廉政抓安全促生产”的工作思路以创建“平安社区”“温馨家园”活动为契机以减亏增效为目的以深化改革为动力加强学习深化改革加快发展搞活创收加强管理创新机制紧紧围绕**社区**年经营奋斗目标切实抓好党委各项中心工作确保完成**年各项任务

一、围绕大局、服务中心强化理论学习

按照武装头脑、指导实践、推动工作的要求认真落实《**社区**年关于认真学习贯彻xx届三中全会和“三个代表”重要思想的通知》严格按照社区党委制定的《党的xx届三中全会和“三个代表”重要思想学习配档表》计划开展下半年理论学习坚持中心组学习制度每次学习时间不少于2小时以制度保证学习以时间保证质量确保全年理论学习任务完成二、按照党的xx大加强和改进企业党的建设新要求积极稳妥推进社区各项改革工作

1、加强领导班子和干部队伍思想政治建设落实社区党委下发的《关于开展创建好班子活动的意见》进一步加强领导班子的思想政治建设、作风建设和廉政意识坚持定期排查班子内存在的问题紧紧围绕影响领导班子发展整体合力影响社区中心工作影响党群干群关系等问题自查自评进一步细化标准量化指标加大动态管理和责任考核、责任追究力度

2、坚持制度召开好下半年不断提高两级领导班子和领导干部驾驭市场经济、统揽生产经营、应付突发事件、民主科学决策和解决自身问题的领导水平

3、坚持党管干部的原则加强干部的教育培养、监督管理和选拔任用完善干部考核、绩效评价、激励约束制度；深化人事制度改革加大领导班子充实调整和领导干部交流力度创造公开公平公正、竞争择优的用人机制和环境

4、加强基层党支部建设落实《党支部工作条例》和“三会一课”制度抓好党支部书记队伍建设推动基层党支部工作上台阶、创水平健全完善“文明社区六联创”活动的各项措施继续在社区党员中开展“党员奉献日”、“党员示范岗”创建、“党员志愿者服务队”“一个党员一面旗”等主题活动扩大影响面组织入党积极分子参加树立社区党员良好形象三、认真落实《党风廉政建设责任制》加大从源头上治理腐败的力度

根据中纪委三次全会对新形势下的党风廉政建设和反腐倡廉工作提出的新要求结合社区改革实际下半年着重抓好以下几点工作：

强化党风廉政教育以贯彻落实两个条例为切入点加强对党风廉政建设和反腐倡廉工作的宣传教育突出抓好党员干部、人财物重点岗位人员的党风廉政教育

强化领导干部廉洁自律认真落实《廉政准则》坚持党风廉政建设责任制、责任追究制完善组织领导体系继续落实好领导干部个人重大事项报告、礼品登记、收入申报和招待费向职代会报告“四项制度”健全完善领导干部廉政档案发挥其在干部考核、任免中的作用切实加强领导干部作风建设按照“三个代表”重要思想和牢记“两个务必”的要求加强党性锻炼和人格修养

强化监督机制加强纪检监察组织与社区各科室、基层支部的联系抓住干部管理的各个环节把监督寓于对领导干部的严格管理之中不断强化群众监督和舆论监督建立健全信访举报、民主测评为主的群众监督体系严格执行比价采购、经济审计、厂务公开等制度彻底铲除腐败产生的土壤和条件坚持领导班子制度积极开展案件查处、纠风专项治理和执法效能监察工作充分发挥纪检监察组织的职能作用

四、加强企业文化建设将精神文明建设和好创建“学习型企业”活动引向深入认真落实《公民道德建设实施纲要》和集团公司《职工文明公约》加强文明单位和文明示范点的建设不断强化职工生存意识、危机意识引导干部职工树立正确的世界观、人生观和价值观促进精神文明建设迈上一个新台阶继续推进创建“学习型社区”活动以管理人员和专业技术人员继续教育和群众性学科学、学技术、学管理、学文化活动为重点不断丰富职工文化生活结合社区改革发展的实际继续抓好“三转”教育活动做好一人一事的思想政治工作及时掌握职工的思想动态超前引导、做好疏解工作提高思想政治工作的实效性五、加大思想政治工作和综合治理工作力度积极维护社区稳定大局营造社区改革发展良好环境

围绕党的建设、党风廉政建设、精神文明建设、民主管理等工作积极作好职工思想政治工作力求贴近实际、贴近思想、贴近生活确保职工队伍的稳定

强化经常性思想政治工作及时准确把握职工思想动态用政策、法规、纪律和道德规范干部职工的行为坚持正确导向克服错误思想狠刹歪风树立正气高度重视倾向性、群体性、苗头性问题正确引导及时疏导防止矛盾激化把思想政治工作渗透到社区生产经营的全过程融入到职工群众的生活中使解决思想问题与解决实际问题相结合建立思想政治工作责任制实行“一岗两责”形成全员全过程做思想工作的新局面

强化社会治安综合治理紧紧围绕改革、发展、稳定的大局按照“打防并举、标本兼治、重在治本”得方针进一步加强了打击、防范、管理、建设、教育等方面得工作坚持稳定方案与改革方案同步出台健全信息网络制定处置重大突发性事件预案加强对重点要害部门的管理预防社区内火灾事故、盗窃案件和破坏事故的发生治安中心要强化保安人员的训练增强应对复杂局面的能力确保生产、生活秩序稳定

六、围绕改革发展大局突出“两个安字”工作重点

按照“安全第一、预防为主”的方针认真贯彻《安全生产法》等法律法规和上级一系列安全指示精神坚持“管理、装备、培训并重”的原则扎实推进安全管理创新和技术创新夯实安全“双基”建设的基矗把安全生产和经营指标密切结合起来健全完善安全管理的各项规章制度切实落实冬夏两季“三防”工作做好对重点要害部位的巡检和检查确保社区安全生产的延续和目标的实现

第3篇：铁路公司上半工作总结及下半工作计划

红淖三铁路有限公司2014年档案工作上半年总结及下半年计划

广汇能源股份公司综合部：

2014年上半年，铁路公司的档案工作在股份公司的领导下，在铁路公司各级领导的大力支持和帮助下，经过各部门的积极配合和档案专兼职人员的辛勤努力，做了大量的卓有成效的工作，有效提升了我单位的档案管理水平。

一、2014年上半年档案工作总结

综合档案室紧紧围绕红淖铁路建设施工和铁路公司重点工作积极主动地开展了以下档案工作。

（一）公司领导层面对档案工作进行全面规划档案工作是铁路公司不可缺少的一项基础性工作，尤其是在新建红淖铁路建设项目过程中，要形成大量的建设管理资料、勘察设计资料、施工资料、监理资料和竣工验收资料。如何确保红淖铁路竣工资料齐全完整，真实可靠和扎实做好各门类档案的基础性管理工作就成为公司领导层关注的热点问题。1、档案室拟定完“2014年档案工作要点”后，向主管领导建议，《2014年红淖三铁路有限公司档案工作要点》应该制发成公司文件下发各部门贯彻实施，从而使档案工作成为公司层面需要抓好的一项工作。3月31日《关于印发的通知》以新红铁字[2014]12号文下发到各部、室。该要点一是根据公司机构、人员、岗位变化，及时调整了档案工作领导小组成员；二是为档案室调整了1名专职档案员，使档案专职人员由1人增加到2人；三是按照档案工作统一领导，分级管理的原则，形成了公司档案专兼职人员管理网络，明确职责及任务，使公司档案工作网络化管理机制能够有效运转。从上半年实际工作落实情况看，已完成全年工作任务的80%以上。

2、当前红淖铁路处在施工建设阶段，铁路建设项目竣工资料的收集、整理、立卷归档是档案工作的头等大事。这项工作呈现出参建单位多（建设单位、勘察设计单位、施工单位、监理单位）、专业广（11个铁路专业）、档案数量多（437公里形成数万卷）、工作量大（既要收集、整理指挥部形成的建设管理类资料，又要检查、接收勘察设计单位、施工单位、监理单位形成的竣工资料）的特点，公司领导形成共识，决定加大对档案工作的人力、物力、财力的投入，确保红淖铁路形成的竣工资料完全达到铁路工程验收标准。6月15日经营班子会议研究决定，建立集中统一的公司档案管理机构，即公司档案室，归属行政事业部管理。负责对公司各部室形成的文书档案、科技档案、财务档案、人事档案、声像档案、合同档案进行专业管理。负责收集、整理、立卷、归档指挥部形成的红淖铁路建设类竣工资料。同时对各参建单位形成的勘察设计资料、施工资料、监理资料以及竣工验收资料的编制、立卷归档工作进行检查指导，并负责接收移交的竣工资料。6月18日史春雷被聘任为档案室主任（新红铁人字[2014]2号），至此，从机构、人员编制、岗位职责等方面都给予了确定，有效激发了档案室主动开展工作的积极性。

3、公司主要领导关注档案工作，主动听取汇报，帮助解决档案工作难题。6月24日下午，公司党委书记，第一副总经理，档案领导小组副组长肜森来到档案室检查指导工作，就档案管理、库房安全、档案利用提出了具体要求。得知档案室尚未安装防盗门和防护栏时，马上指示综合部抓紧解决，以杜绝安全隐患。

（二）完善档案管理体系，做到制度健全，有章可循在2013年制定下发《红淖三铁路公司文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》、《新疆红淖铁路建设项目竣工文件归档管理（暂行）办法》的基础上，今年又下发了《红淖三铁路公司声像档案管理办法》（新红铁字[2014]32号）、《红淖三铁路公司合同档案管理办法》（新红铁字[2014]33号）、《红淖三铁路公司人事档案管理办法》（新红铁字[2014]34号）、《红淖三铁路公司档案管理综合制度》，从而使档案各门类的管理规章体系得以健全。为今后铁路公司全面提升档案管理水平提供了制度保障。

（三）加大档案宣传力度，有效提升全员档案法制意识为了强化全员，尤其是中、高层领导的档案法制意识，档案室主任史春雷精心准备，广泛收集素材，编写了116页的《强化全员档案意识，关注公司档案工作》为主题的档案业务知识课件，在6月25日的员工会议上进行了宣讲。通过2小时的讲解，使广大员工对档案工作有了全面了解，提高了归档意识，这在后来归档文件的收集过程中得到了印证。

（四）档案归档工作有序开展 1、文书档案归档情况：

2013年文书归档699件，其中永久138件，30年372件，10年189件。

形成归档目录3本，其中永久1本，30年1本，10年1本。另有专题(铁路建设、各类报告)目录2本。

2、声像档案归档情况收集并冲洗应归档照片614张，其中已立卷、整理、归档及装册229张，形成照片档案4册。

考虑到数码照相机形成的是数码图片格式文件，没有底片，我们按照照片保管要求，将照片冲洗成纸质载体格式放入照片档案册中保存。

3、科技档案归档情况

科技档案（红淖铁路建设项目设计图纸）立卷归档193卷，其中站场专业29卷，给排水专业8卷，大中桥33卷，涵渠专业33卷，路基专业66卷，线路专业24卷。形成归档目录6册。

4、人事档案归档情况

在员工人事档案建档的基础上，按照《股份公司人事档案管理制度》（征求意见稿）的要求，重新对98名员工的人事档案进行了整理，补充完善了一些应归档的内容，同时更换了人事档案装具，由过去的档案袋更换为档案盒，管理更加科学、规范，调档查阅更加便捷，有效提高了工作效率。

人事档案归档98卷，形成归档目录1本。其他相关台账4本。

5、会计档案归档情况

2013年度会计档案立卷归档207卷，其中永久3卷，25年4卷，15年188卷，5年12卷。形成归档目录 4 本。

（五）扎实推进公司档案岗位对标计划实施方案股份公司开展岗位标杆对标活动后，经铁路公司经营班子会议研究，将档案管理岗位确定为标杆岗位。对此，档案室详细制订了《铁路公司档案管理对标工作实施计划》，公司以新红铁字[2014]27号文下发各部、室执行。该《计划》从法规依据、考核标准、任务及节点三方面入手，分别对文书档案、科技档案、声像档案、人事档案、财务档案、合同档案管理进行了具体要求。

档案岗位对标工作已纳入到行政事业部每周部长例会工作考核中，目前对标工作正在按计划有序开展。

（六）档案实行微机化管理，全文数字化查阅成为现实 2013年下半年，公司购买了乌鲁木齐铁路局研发的档案管理信息系统软件（2004年获得自治区档案局科研成果二等奖），先从文书档案、科技档案入手，进行了尝试，2013年9月股份公司检查时得到认可。今年又扩大到声像档案、会计档案门类使用。

通过软件查询平台，直接链接到所需文件的电子文档，浏览到该文件的具体内容。即提高了工作效率，又保护了档案原件，有效延长了档案使用寿命。截止到6月30日，利用档案管理软件录入文书档案数据801条、照片档案数据229条、科技档案数据6066条、会计档案数据417条。

今年与档案盒生产厂家联系，为公司人事档案定做了200套档案盒；为声像档案购置了按国家标准制作的照片册、光盘册等装具，使各门类档案管理尽可能符合国家、行业规范。

存在的问题：

1、档案室作为独立部门，承担了全公司各门类档案的管理和业务指导以及红淖铁路建设项目竣工资料的收集、整理、立卷归档的职责，目前编制仅为2人，远不能适应新建红淖铁路建设对档案工作的需求，已给公司打报告申请增加1人。

2、今年调整为专职档案员的金聚财尚未参加档案管理部门举办的岗位培训，档案专业知识有待于进一步提高。

3、鉴于目前公司办公场所为临时租赁吐哈石油基地公寓楼，办公房屋相对紧张，档案办公、阅览与库房尚未做到“三分开”。

4、个别文件保管期限划分可能有不确切的现象。二、档案自检自查评分情况我们依据《股份公司档案分级管理考核制度》（广能函字[2012]090号文件）所附的文书、财务、人事档案考核标准，进行了逐项、逐条的对照检查，并根据实际工作现状进行了打分，其中文书档案管理自评分93分、人事档案管理自评分96分、财务档案管理自评分94分。

三、下半年工作计划安排

1、继续贯彻落实《铁路公司档案管理对标工作实施计划》，利用每周部长例会平台及时通报各部门工作进度，做好督办。

2、对2012年立卷归档的文书档案重新进行鉴定，整理。对期限划分不准的文件进行二次划分，进一步补充完善应归档文件材料，确保应归档文件齐全完整。

3、与建设指挥部各部门对接，按照《铁路建设项目资料管理规程》（TB10443-2010）的要求，收集、整理建设管理A类资料。并对红淖铁路各施工、监理单位形成的竣工文件归档情况进行检查指导。

4、帮助各部、室做好2014年应归档文件的收集及平时立卷工作。

2014年上半年，虽然我们作了一些工作，也取得不少的成绩，但离股份公司的相关要求还有不少差距，我们欢迎股份公司的各位领导莅临铁路公司检查指导工作。我们有决心、有信心在股份公司的领导下，把铁路公司的档案工作做得更好，更好地服务于红淖铁路建设和铁路公司各项工作。

新疆红淖三铁路有限公司二○一四年七月二十五日

第4篇：公司员工上半工作总结及下半工作计划

公司员工上半年工作总结及下半年工作计划

【篇1】

周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。

从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：

1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。

2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。

3.4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎

1 / 7 每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。

4.6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户!

上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。

会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。

就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目标和计划如下：

1.顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。

2.其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。

3.还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好。每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下建议：

1.对待资源资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源分配

2 / 7 上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要!

2.对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我希望能继续保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。

3.对待来访客户。这一点只是细节，但是希望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我知道的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都非常注意。客户到访，无论客户是否下单，都非常尊重。我也希望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。

这些建议，只是我个人的看法，如果能改进的，希望公司尽力改进，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力！

【篇2】

201x年上半年已经结束，我也已经来公司四个多月了，回顾这四个多月，我觉得有必要从以下几个方面做以总结：

一、上半年工作回顾：

(一)所作的工作

三月份：

1.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函;

2.协助x经理创作4月份的援助和赠书广告文案;

3.学习糖尿病基础病理知识：主要学习书目有基地的《糖尿病康复指南》、《糖尿病300问》、中国古籍出版社的《糖尿病、高血压防治全书》等;

4.营销理论学习方面，研读了一些经典的营销书籍，如周景勤北京大学出版社的《营销策划》、迈克尔.r.所罗门《消费者行为学》等。

四月份：

1.八周年总结会中自己的工作主要有：(1)撰写了发言稿;(2)部分撰写了总结会的大会纪要;

2.制作了第一版的非会员调研的调研问卷;

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3.在x经理的指导下尝试创作4月份的广告文案;

4.研读了科特勒《市场营销学》一书;

5.协助x经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。

五月份：

1.协助x经理打造机构册子，主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作;

2.协助x经理编制第一版的产品册子大纲，并进行相关文字稿的撰写、组稿工作;

3.按照朱总的要求，在x经理的指导下，制作了第二版的非会员调研的调研问卷;

4.及x经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲，并经行初步的文字组稿。

六月份：

1.按照朱总的要求，在x经理的指导下编撰产品册子第二修改版的大纲，并及x经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。

2.在及x经理探讨后，完成第二个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿;

(二)工作绩效的自我评估

回顾总结这四个月所作的工作，可以用一句话来进行绩效方面的自我评估，那就是：付出了很大的智力劳动，但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的原因是多方面的，这个我会在接下来的教训总结中加以反思。

二、工作总结

(一)值得分享的工作经验及心得

思想上

1、在不断的自我发现中，我更加的自信了，以前稍显内向的性格开始变得活跃起来，对生活，对未来充满了希望。在此，我要特别感谢6月份的那次拓展。

2、对于“林欲静而风不止，子欲孝而亲不待”的含义有了更加深刻的理解，深刻地认识到了父母的艰辛和亲情的温暖。如果说这半年来，我确实成长了的话，那么这一方面的转变应该算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化，感谢公司温暖和谐的工作氛围，正是因为有了这些，我才在这一方面有了更快的成长。

4 / 7

3、认识到了“不耻下问”、“三人行必有我师”的学习精神的重要性，我深深的懂得我只是一个才来社会的“毛头小子”，要学的东西太多太多，而公司的每一个人不论管理人员还是销售人员，都是我的前辈，都有我可以学习的地方。比如，从贾总的身上我学到了很多做人、处世的道理，从马总的身上我看到了中国传统文化的博大精神，而他精彩演绎也使我有了一种狠补国学的冲动，朱总的在经营和营销上的高瞻远瞩、运筹帷幄及其超强的信息分析和处理能力是我梦寐以求的智慧风采，王副总高超的演讲技巧和对团队强大的掌控力使我艳羡不已，x经理和华经理对于工作的务实和一丝不苟的精神是我要努力学习的，同时像吴晓梅大姐、小左、小徐等家人这种富有朝气，嬉笑人生的乐观生活态度也给我留下了深刻印象。

技能上：

1.文字功底有了进一步的提高，这是在公司领导如朱总、x经理的鼓励和指导下，我勤加练习的一个结果。

2.以营销学的视角分析问题、解决问题的能力有所提高。这主要是公司培训和我的日常涉猎的一个结果。

3.工作上，人际沟通能力有所提高。

经验上：

1.将读书视为一种工作的常态。我认为在不影响正常工作的前提下，每天坚持读书是非常必要的。学习能力的强弱和学习上的自觉性直接决定着一个团队的生命力的强弱。而打造学习型团队，公司的培训当然必不可少，但给员工营造一个浓厚的学习氛围也同样不可或缺。

2.将交流作为工作的必须。四个多月的工作经历告诉我，没有进行前期充分的沟通，是导致工作效率低下的一个主要原因，所以为了提高工作效率充分的组织沟通是保障。

三、需要改正和改进的不足和教训

回顾这半年，在工作上我做过的事还是比较多的，但做成的却并不多，如调研问卷的制作(前后共有了5个版本)、营销信函的写作(两封信函每份共3个版本)、协助x经理编著两本册子(版本应该不下5个)、光碟脚本的制作(还未出炉已经改过3次)，同样付出了艰辛的智力劳动但为什么最终没有出结果呢，当然除过一些不可避免的客观原因外，我认为我的原因主要有以下几个方面：

1、思维常常太过于活跃，而这种活跃往往是盲目的，导致很多时候把文案的写作想象成了可以天马行空的东西，缺少了营销方面的考虑，这是文案工作者很不成熟、不专业的表现，必须该之。

2、缺少务实精神，老是凭直觉做出判断，导致很多时候自己的东西带有强烈的个

5 / 7 人色彩，而不被认可。在身经百战、阅历丰富的基础上，有时候直觉是有效的，但对于一个初入行的人来说，凭直觉行事绝对是一件危险的事，以后必须审慎从之。

3、缺少把工作做精致的耐心。这其实是责任心的一种修炼。在前半年的工作中，我不得不承认在一种很可怕的自满心理，当一篇文案得到x经理的赞扬甚或是通过后，我都会产生一种很不该有的自满心理，老是认为自己其实还是很优秀的。“满招损，谦受益”的警言，看来还得常驻于心。

四、下半年的计划

(一)思想上

在思想上我觉得，我仍在热情的接纳、勇敢的面对、果敢的决断等情绪心智上还表现的不尽令人满意，所以在下半年的工作中，我觉得应该从以下几个方面加以改进：

1.积极参加公司组织的娱乐活动，呈现多面的自己，给大家带来的快乐的同时更好的融入这个集体;

2.多于一线的家人进行交流，及他们建立友谊，以实现方便工作、丰富生活的目的;

3.培养自己勇于接受新挑战的胆气和勇气，以使自己更快的成长。

(二)工作上及技能上

1.通过报纸、网络、杂志、书籍等渠道，多了解一些竞品信息，及时跟踪掌握我国糖尿病保健品市场的新动向，为以后更深入的介入公司的市场营销工作打下基础;

2.读一些广告文案大家的作品，并在深入领会其精髓的基础上，进行一些模仿，以求为我所用;

3.涉猎一些经典国学典籍(如儒家经典)和中医药经典如《黄帝内经》，以拓展自己的知识储备、开阔自己的视野，使自己在以后的文案创作上能做到厚积薄发。

五、对公司及部门的建议

(一)对公司的建议：

1.减少一些不必要的仪式或程序性的设置、安排，以切实提高工作效率。如我在和一些销售人员的沟通中，发现他们经常抱怨公司的销售会议开的次数太多，导致他们每天都要把很多的时间用来“应付”这些大会小会，而没有时间来真正考虑他们的销售问题。当然，对于销售来说及时的总结是必要的，但会太多了未免会流于形式，反而会影响到工作效率;

2.个人觉得有必要对各部门、各位家人在公司的规章、制度、工作流程方面进行培

6 / 7 训，使各个部门、岗位各司其责、各尽其力，减少不必要的纠纷，切实提高工作效率、融洽工作氛围。

(二)对本部门的建议

1.探索制定一些能够明确责任、提高效率的部门制度、章程或文件，以切实提高部门的整体工作效率;

2.探索一些方法，以争取使部门的整个工作氛围更加的轻松、活泼一些，因为这样的环境是创意工作者所必须的;

以上就是我这四个多月工作的一个回顾和总结，有成绩也有教训，而只有不断的反思才能使这些成绩和教训转化为有益的工作和人生经验。而在接下来的工作中，只有一如既往的坚持好的(如爱学习、爱思考、“不创新毋宁死”的精神等)，义无反顾的摒弃不好的(如不务实、少耐心、有点小自满等)，我才能在这么好的一个历练平台上更快的成长起来，才能使自己的人生更加的多姿多彩!

六、希望得到的工作待遇

1.环境上：有一个相对安静和自由的工作环境，使自己能够顺畅的思考，以保质保量完成工作。

2.薪资上：付出和回报成正比。

3.绩效评估上：不奢望自己的成果都能被认同，但希望自己的付出能被人理解。

4.团队：希望团队的每一位家人都能更快的成长，争取不要因一个人的问题而拖整个部门的后腿。

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第5篇：公司员工上半工作总结及下半工作计划

3.绩效评估上：不奢望自己的成果都能被认同，但希望自己的付出能被人理解。

4.团队：希望团队的每一位家人都能更快的成长，争取不要因一个人的问题而拖整个部门的后腿。

精选资料

第6篇：保险公司上半工作总结及下半工作计划

保险公司上半年工作总结及下半年工作计划

**年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大力发展20xx年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成绩。截止6月30 日，全市共实现个险总保费收入10,**万元，其中：个险首年保费收入2,**万元，同比增长**;新单期交保费收入2,**万元,同比增长**;20xx年期及以上新单期交保费收入2,.**万元，同比增长**;股份续期保费收入7,**万元;个险短险保费收入**万元。总的来讲，上半年我市个险业务工作与去年同期相比均处于稳步增长的态势。

回顾**年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

**年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了**次全市范围内的大型业务企划工作：一季度，为了实现20xx年首季，特别是首月业务开门红，我们于**年12月11-13日在xxxx宾馆以**年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请xx老师为全市**余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于**年12月14日，在xxxx宾馆隆重组织召开了**年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和积累，** 年1月1日首卖日当天全市实现个险XX年期保费收入**万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入**万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险1XX年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效” 个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国**分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

通过努力，我们于6月15日，以20xx年期保费**万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年XX年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在xx交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在xx交际宾馆举办了全市系统**余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管**年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基矗截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到**人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。

四、抓增员、有效提升销售队伍规模。

自**年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓，突出增员的长期性。2月份，围绕增强各级主管的自主经营意识，以基本法为抓手，在营销团队中打造“标准化营销组、营销分处、营销处”活动，为使此项活动用制度的形式确定下来，我部制定下发了《中国**分公司“携手创天下”标准化营销团队创建方案》，并在2月中旬举办的全是主管培训班上专门进行了培训宣导，力求让每个营销主管都明白分公司推出这一方案的背景、目的和意义，尤其是各级主管达标后的激励措施，让人人都参与到标准化营销团队创建中来。按照创建方案的要求，我们每个季度末对各级主管现有组织架构情况进行一次大考核，以此决定获得团队达标奖励的资格，然后在下个季度每个月以人力是否达标决定发放的次数。一季度末我市有**个主管获得达标奖励资格。二季度5月15日人开始，我们积极响应省公司“百天百人万人万元”增员活动方案的安排，制定下发了《中国**分公司“百天百人万人万元”增员活动方案》，每三天分单位单独下发一次增员活动追踪情况，总结分析上阶段工作，安排部署下阶段工作。截止6月30日，活动开展46天来，全市新进amis系统人力**人，其中有**人20xx年期业绩达到300**元标准以上。纵观前半年的增员工作，我们共举办了4期新人培训班，累计培训新人达到**人次，充实了销售队伍，同时全市个险销售队伍规模经过不断的考核淘汰和坚持不断的增员，达到了**人，销售队伍较年初稳中有升，基本达到了省公司下达我市的个险人力发展计划，从而为后半年个险业务发展奠定了人力资源的保证。

五、狠抓农村标准化营销服务部建设

在**年农村营销服务部标准化建设的基础上，今年以来，结合我市实际情况，农村营销服务部建设继续以“两实一大”为目标，突出一个“实”字，即队伍实、业绩实。为此，我们在充分调研的基础上结合《中国**保险股份有限公司xx分公司农村营销服务部建设**--**三年规划》，制定下发了《中国**保险股份有限公司xx分公司**年农村标准化营销服务部创建方案》，进一步明确了**年各单位、各个营销服务部的人力发展目标和20xx年期业务发展目标。为了使今年农村营销服务部建设工作得到快速的提升。3月底4月初在兴和大酒店隆重召开了中国**分公司**年农村营销服务部创建工作会议。一方面由各单位对本单位农村营销服务部**年工作情况进行了汇报，另一方面，分公司对在**年农村网点工作中取得优异成绩的单位进行了隆重奖励。宣导了**年创建方案。同时，组织所有农村营销服务部负责人专门赴商洛进行观摩学习和经验交流。截止6月底，农村网点实有人力**人，实现期交保费收入**万元，其中20xx年期保费收入** 万元，在全市业务发展中的占比逐步显现。

期间，我们不定期的制作农村营销服务部旬报及工作开展简报，在一定程度上起到了发展评比和信息交流的作用。

六、加强组训队伍建设，提高组训工作积极性。(一)组织召开组训例会，发挥组训作用

根据业务发展和团队建设的要求，为了更好的突出组训人员的作用和优势，我们先后组织了四次组训例会，分享了组训人员的工作经验，透明了组训人员的收入情况，安排部署了每个阶段的工作。(二)建设兼职组训队伍，促进业务发展

为了进一步调动现有主管的工作积极性，按照xx分公司兼职组训管理办法，我们在3月份举办了全市系统首次兼职组训选拔培训班，并利用三月份一个月时间，对参加选拔的人员进行了实践帮扶考核，最终确定出了第一批**名优秀销售人员入围分公司兼职组训队伍;同时，为了今后我市业务发展，给更多的选拔人员入选的机会，我们在二季度有给未入选者一定的延长考核期，将在7月份对再对准兼职组训人员进行最后考核，壮大兼职组训队伍，更好的促进业务发展。

(三)我部组训管理岗人员在每个节假日和业务发展的关键时期，都积极收集一些有针对性的专题和最新资讯下发各单位组训，增加各单位组训人员日常晨会和工作的素材，增强现有组训人员的知识积累，满足组训人员专业知识缺乏的需要。

七、配合财务部门全面推动非现金收付费工作

在四月份，为了紧跟分公司步伐，配合财务部门做好非现金收付费工作，我部在第一时间先在组训例会上对所有组训及主管个险副经理进行了非现金收付费的宣导工作，紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国**分公司非现金收付费操作指南，并印制成册，下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付费顺利进行奠定了坚实的基础。

八、常态性工作。

(一)组织代理人资格考试工作

按照保监局提出的代理人百分百持证上岗的要求，为了提高我市代理人持证率，我们组织了两次代理人资格考试。由于今年全部实行机考，大部分人员缺乏电脑知识，加之前期复习备考不充分，导致通过率不是很理想，总计过关人数**人。鉴于此，我们决定在下半年每个月组织最少二次代理人资格考试，并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试，确保年底持证率上一个新台阶。

(二)完成了个险销售部的amis系统升级维护及保监局营销员监管系统的上线、销售人员基本信息的录入工作和系统运行等日常工作。

(三)在每个阶段结束，及时进行业务数据的核实，确保了业务奖励对象工作的准确性。

(四)完成了日常新人工号的录入和分红权限的授予，及时为一线服务。(五)根据省公司个险部不同阶段对销售人员业务的预警，在第一时间将连续**个月、**个月未出单人员情况分类下发各单位，要求利用晨会时间进行追踪，张榜公布，个险部进行追踪。同时，制作温馨提示卡，不断提醒联系60天和连续90天未出单人力快速出单，有效提升了销售人员举绩率。