大学生创业计划书

大学生创业计划书

企 业 名 称： 柠檬悦心加工生产有限责任公司

创 业 者 姓 名：梁颖仪

指 导 老 师：韦建立

日 期：2022.11.15

通 讯 地 址：广东省中山市五桂山某高校

邮 政 编 码：528441

电 话：15914686313

传 真：008522784697

目录

一、企业概况

二、发展规划

三、创业团队（或个人）情况

四、市场评估

五、市场营销计划

六、企业组织结构

七、固定资产

八、流动资金（月）

九、销售收入预测

十、销售和成本计划

十一、现金流量计划

十二、企业融资需求

十三、经营风险与决策

保密协议：

特别提示: 投资方项目经理应妥善保管本计划书，未经本企业同意，不得向第三方公开创业计划书涉及的商业秘密。特此提醒！

执行摘要：

1.商机：柠檬鲜果的线上和线下批发采摘，加工衍生品（柠檬果酱、柠檬冻干、柠檬茶、香水柠檬精油萃取、化妆品企业原材料提供、药品原料提供）。同时在柠檬种植园中开辟柠檬农场，让游客体验DIY的乐趣以及“亲子游”，农家乐活动。

2.企业描述：

本企业于2022年11月15日成立，本企业专注于柠檬线上以及线下的产品鲜果冷链批发，采摘。柠檬加工衍生品，如：柠檬果酱、柠檬冻干、柠檬茶、柠檬手工萃取精油、柠檬酒。化妆品原料生产、药品原料提供等。其中，柠檬农庄，为我司的体验项目，“亲子活动”，“农家乐”活动。让广大群众提供最优质的服务和最好的线下体验。

3.竞争优势：

对比与其他的企业，我司的竞争优势十分明显，我司不具有柠檬加工种植，我司不仅有线上线下产品批发，衍生品加工，更有线下农业体验，我司的柠檬农庄为消费者提供新奇的体验，让消费者体验纯天然，健康的企业理念。绿色无污染的现代农业。

4.目标市场和预测：

目前大多数的柠檬加工生产企业都注重与“生产+加工模式”，比较限制，没有明显的竞争力，不可否认的是：柠檬加工生产比较限制。包括:技术与创新方面。线上售卖，没有优质的渠道，交通的限制更是企业最大的弱点。而想要在其他柠檬加工企业中突出重围，必须要另辟蹊径。创新+产品+产地旅游活动，成了创新优势。这是优于其他企业的竞争方式。现代人越来越注重“亲子”，家庭的和睦相处。旅游，寓教于乐也成了现代人教育下一代的方式方法。

5.创业者团队：

梁颖仪，是广东省中山市某高校的一名电商专业的学生，有丰富的专业基础。是本企业的核心领头人。经验丰富，有该行业的经验。

6.盈利能力和收益潜力：

毛利大概为40%-50%，柠檬是一种经济价值很高的水果，不仅可以直接食用，其加工后的副产品也深受消费者的喜爱，除去成本后，每亩地的净利润约为1000-5000元左右。

柠檬的种植成本包括土地租金、种苗费用、肥料、农药以及种植管理等杂七杂八的服用，每亩合计在3000元左右，在水果中算比较低的。而柠檬的产量一般在800-1200公斤，前期的产量较低，丰产时产量会更高，按市场价格3元一斤计算，每亩收益为4800-7200元左右，除去成本，每亩纯利为1800-3200元左右。以后的每年的产量会更高，如果错开上市旺季，它的价格更高，利润会成倍增长。

7.企业需求描述：

柠檬鲜果的冷链运输与柠檬水灌溉系统资金缺口较大，对于冷链车的制冷和灌溉量要求较高，前期成本投入比较大，该冷藏车的价格相比较高，灌溉系统的精确性和实效性高，债务融资额占本企业的20%。

一、企业概况：

公司性质:本司是一家生产加工有限责任公司。

主要产品：加工、制造、销售：食品、饮料，化妆品。种植、收购、销售：水果(柠檬)；销售：农副产品；进出口贸易。

业务范围：收购、销售：柠檬；种植、初加工、仓储。

经营特色：创新+产品+产地旅游活动的方式是我司的经营特色，“亲子游”与产地特色乡村旅游。“柠檬农庄”，是优于其他企业的特色路线。

竞争优势：对比与其他的企业，我司的竞争优势十分明显，我司不具有柠檬加工种植，我司不仅有线上线下产品批发，衍生品加工，更有线下农业体验，我司的柠檬农庄为消费者提供新奇的体验，让消费者体验纯天然，健康的企业理念。绿色无污染的现代农业。

人员技术力量：公司现有20名在职人员，其中有5名专业技术骨干，其中公司有一名为专业的柠檬种植业教授和高级农艺师，有专业柠檬衍生品专研工作室，研发高品质，健康的柠檬产品。为用户带去更好的产品体验。

规模：目前公司有1万亩专业的柠檬种植基地和柠檬种植恒温大棚，保证了一年四季高品质的柠檬鲜果产出，有专业的柠檬加工机器。

营销网络：线上营销网站为淘宝，拼多多和本司的官方网站:“柠檬悦心”。

售后服务情况：1.由于新鲜水果特殊性不支持七天无理由退换货，损坏包赔。

2、如有坏果，请签收时检查产品是否完好损坏。挤压，碰伤，腐烂情况，请于收货后12小时内，坏果＋清晰快递单号一起拍照与我们联系，逾期不受理。 3、水果运输过程中难免会有水分蒸发。收到水果重量差距在100克左右，属于正常范围。

4、因地址不详信息不全等客户原因导致打错单派送延误等，一律不做售后。

5、生鲜水果不接受任何理由拒收。

企业类型：

□生产制造□零售R批发R服务R农业□新型产业□传统产业□其他

二、发展规划

公司目标：以人为本是组织的核心，科学，健康，可持续性。人才是第一推动力。

理念：以科学的思想发展，以特色产地乡村游为优势，以绿色农业为导向，引进新的产品，提高单位产量和品质。

宗旨：打造绿色，健康，高品质的，令人满意的好产品。 使命：服务顾客，成就价值，以推进行业绿色进程为己任，可持续发展，打造质量好的产品。

愿景：成为中国最有创新＋创意+高质量的龙头企业。 未来5年的发展规划和策略：未来5年继续推进：“高端人才+高品质产品+特色乡村产品精品旅游”的方式，已实现跨越式的发展，继续创新产品，品牌理念。可持续，健康发展。让企业快速稳定的发展，提高销售结构，产出高质量产品，加强客户关系的的管理，提高服务技能和水平。继续推进信息化，互联化，努力打造优质的产品。

二、创业团队（或个人）情况：

梁颖仪，广东省中山市某高校一名电子商务专业的学生，有出色的专业能力，曾是该专业的国家级比赛的金奖。在成立公司前，有丰富的经验，是某店铺的主理人和总经理。

四、市场评估

1、目标顾客描述,目标顾客细分、评价、选择。

30-39岁的女性市场需求量较大，现代人注重健康，营养高品质的生活，而这个年龄段的女性大多数为公司职员，白领和全职妈妈，她们较注重家人的身体健康，维生素的补充，以及高品质的生活追求。

而近年来柠檬茶的大火使得柠檬鲜果的需求量增大，年轻人追求好的高品质的柠檬加工品，柠檬茶成为了年轻人的潮流跟时尚。

并且特色乡村产品精品旅游受到越来越多城市的欢迎，亲子游也成为了主导，开辟合适的柠檬产地特色旅游。

市场容量: 柠檬加工品快捷新鲜而受到众多人的欢迎，柠檬茶店在中小城市如雨后春笋般火遍大街小巷，成为了当下年轻人新的消费方式。

企业预计市场占有率： ①潜在消费者（已知）有明显的好奇心理，听同学或朋友还有关注的博主网红引导购买。

②现有消费者购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但是又高品质的柠檬产品。

③潜在消费者（未知）搜索新事物的能力强，追求时尚，注重健康，口感好，新奇的体验。

2、市场容量或本企业预计市场占有率

3、市场容量的变化趋势

市场上的新鲜柠檬和柠檬加工品都获得人们的喜爱与追捧，市场发展空间相当广阔。由于柠檬在西餐方面的需求相对稳定，且人们不断地探索柠檬在美容与保健方面的功能，从而有效提高了其市场需求量。

优势

对比与其他的企业，我司的竞争优势十分明显，我司不具有柠檬加工种植，我司不仅有线上线下产品批发，衍生品加工，更有线下农业体验，

我司的柠檬农庄为消费者提供新奇的体验，让消费者体验纯天然，健康的企业理念。绿色无污染的现代农业。

且本司的柠檬茶店原料为本司产地直达专供，节约成本的同时更能保障健康。满足消费者的需求。

劣势

人才资源的不足，技术发展不够均衡，且成本开销大。

机会

居民生活水平显著提高，人民对生活品质的要求也越来越高，对美容，疾病的预防也是越来越重视。而柠檬本身就有美白，去油，抵抗坏血病，防治肾结石等优点给柠檬产业的发展带来巨大商机。并且中国加入WTO对外开放进一步深入，柠檬消费市场也更加广泛。

威胁

其他人员会效仿本企业的经营模式，有许多竞争对手，竞争会更加激烈，市场竞争也会更加内卷。

五、市场营销计划

1、产品

2、价格

3、地点

（1）选址细节：

5

（2）选择该地址的主要的原因：地段靠近市中心，交通方便，租金便宜，客流量相对较大。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给： R.最终消费者 □.零售商 □.批发商

（4选择该销售方式的原因：消费者市场需求大，有多种可能，消费群体受众广，更容易找到目标顾客，容易展开营销活动。成本低，收益大。

六、企业组织结构

企业将登记注册成：有限责任公司

□.个体工商户 □.个人独资企业 □.合伙企业 R.有限责任公司 □. 其他

拟议的企业名称：柠檬悦心生产加工有限责任公司

企业员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

员工工作描述书：

1.认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级指挥和有关人员的监督检查，保质保量按时完成工作任务。

2.严格按工艺规程进行操作。

3.严格执行安全规程进行操作。

4.检查上工序和本工序的产品质量。

5.负责所使用设备的日常维护、保养和保修工作。

6.发现问题，按程序处理、上报。

7.负责工作现场的清洁卫生。

8.保守公司秘密。

9.积极参加培训活动，努力钻研本职工作，自动突出合理化建议。

10.完成领导交办的其他工作任务并及时复命。

企业将申领的营业执照、组织机构代码证，税务登记证，许可证等：

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

合伙人合作协议书

合伙人：

合伙人个数： 个

甲方姓名 ，性别 ，身份证号码

住址 ；

乙方姓名 ，性别 ，身份照号码

住址 ；

甲乙三方共同投资（以下简称“共同投资人”）经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，合伙人充分协商，自愿达成以下合伙协议：

第一条;合伙宗旨：共同经营，共同协作，共担风险，共负盈亏，同心同德，共谋大业。

第二条：主要经营地：

第三条：合伙经营项目和范围：

第四条：合伙期限：自 年 月 日起至 年 月 日止，共 年

第五条：出资金额、方式、期限

合伙人名即身份证复印件：

甲方： 以 方式出资，计人民币

元（大写： ），

占 ；乙方： 以 方式出资，

计人民币 元（大写： ），

占： 。

七、固定资产

1、工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

2、交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

4.固定资产和折旧概要

固定资产和折旧概要

八、流动资金（月）

1、原材料和包装

2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

九、销售收入（请填写未来12个月的销售收入预测）

十一、现金流量计划（请填写未来12个月的现金流量计划）

十二、企业融资需求 （请填写企业资金需求与用途）

十三、经营风险与对策

1.政策风险

中国改革开放30年以来，政策稳定，不会有风险。

2.技术开发风险

我司按照市场和客户要求进行研发和生产，不会脱离实际技术开发，公司会组织市场调查，专家政论，多方征求意见，对没有市场的产品坚决不会投入开发。

3.经营管理风险

管理一个公司主要是建立一个团队，要健全的规章制度，让每一个员工都在可控状态下工作。给每个员工创造发展空间。让每个职责部门的领导对自己所领导的部门承担全部权利和义务。

建立完善的监督和考核机制，在平时及时发现和纠正风险，把一切风险提早发现、掌握在可控范围之内。

4.市场开拓风险

进一步做大本司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力，增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类，建立一套完善的市场信息网络体系，制定各自不同的风险控制制度，标注化操作流程，作业标准，各部门责任分离，互相监督，对各种操作中遇到的风险进行预测、评估、控制。

5.生产风险

(1)原材料。原材料持续、稳定的供给应能得到保证，要防止原材料价格的变化对生产可能带来的不利影响。

(2)生产设备。企业现有的生产设备能否满足新产品生产的要求，以及企业能否获得新产品生产所必需的专用设备是决定企业生产能否正常进行的关键。生产设备的正确选择对产品的生产效率及成本预算有着重大影响。

(3)生产工艺。产品的生产工艺应根据产品具体的性能要求，同时也应考虑经济效益指标的情况下制定。如果生产工艺制定不当，可能使产品的次品率升高，产品质量下降。

(4)技术人员的获得。高新技术产品的生产一般对技术人员要求比较高，能否获得满足企业要求的技术人员是生产能否顺利进行的关键。

6.财务风险

控制财务风险采取以下方法：

（1）公司实行的是客户贷款或产品到后安排生产，不实行欠款生产。

（2）按照订单采购原材料实行零库存。

（3）产品按订单生产实行零库存，材料和成品无库存积压。

7.汇率风险

（1）利率

（2）国际收支及外汇存储

（3）通货膨胀

（4）政治局势

8.对公司关键人员依赖的风险

(1)建立客户信息数据库，实施客户关系管理，使客户为公司享有和使用;

(2)实施品牌战略，依靠品牌的知名度和美誉度来吸引顾客，让客户信任的是你的品牌，而不是个别的销售人员;

(3)适时调区升职。当一个员工可以升迁的时候，就证明该员工在地区上的积累已经达到一定程度，已经掌握了一个比较有力的“武器”了，当这个“武器”的矛头还没有对准自己之前，先把这个“武器”转到企业手里。

9.提出有效的风险控制和防范手段

（1）建立有效的知识产权分析平台，进行知识产权评审。通过相关情报信息数据库的检索分析，了解国内外竞争对手、合作 伙伴的技术领域、产品结构、资金结构，加强专利分析工作。

（2）建立知识产权档案和设立专门的管理人员，避免企业人员流动， 导致知识产权信息缺失。企业建立的知识产权档案，包括商标注册、专利申请的相关资料和文件，以及研发活动的研发记录，知识产权评审资料等。

(3)建立有效的知识产权合同评审机制，预防涉及知识产权交易的法律风险。

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