年段教学工作总结
第1篇：小段段工作总结
小段年段工作总结范文
总结一：小段年段工作总结
不知不觉中，2011 已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半 年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。2011 是房地 产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份 人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间 里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立 完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面；学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以 前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面 的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环 境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房 地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜 欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉 得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感 触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也
——文章来源网络整理，仅供参考 越来越平静，更加趋于成熟。在公司领 导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一 线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色 的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去 面对工作和生活。
三、专业知识和技巧；在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次 接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演 练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客 户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实 感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然 当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息 息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都 要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的 形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当 中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措 手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖
——文章来源网络整理，仅供参考 了我们的 努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其 实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收 敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问 题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对 他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问 引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还 可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来： 2011 这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管 有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的 基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市 场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户 是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十 分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友 情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好 本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半 年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在——文章来源网络整理，仅供参考 工作方法 和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011 年自己计划在去年工作得失的 基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据 2011 年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点 类客户群。（二）、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。（三）、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。（四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力 资源基础。（六）、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减 轻领导的压力。（七）制订学习计划。、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识 都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们 业务人员支持）。（八）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合 格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做 出应有的贡献！！
——文章来源网络整理，仅供参考 总结二：小段年段工作总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的 2010 年，同样有着许多美 好的回忆和诸多的感慨。2010 年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一 段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间 的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒 界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨---一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基 础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最 终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经 销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新
——文章来源网络整理，仅供参考 客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响 了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个 的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗 话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合 度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做 到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也 把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于 09 年 11 月份决定 以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分 经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09 年我个人无论是在业务拓 展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多 不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足 1、平邑市场
——文章来源网络整理，仅供参考 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低 调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开 发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有 能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力 大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定 的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处 在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合 作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性 不足，反映不够快。3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过 于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充； 4、整个 09 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且有大 部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期
——文章来源网络整理，仅供参考 跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、10 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 10 年以前的市 场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为 原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形 式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销
3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都 接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运 作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符 合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于 严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
——文章来源网络整理，仅供参考 1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所 值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能 动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。总之 2011 年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新 的 2012 年，站在 10 年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果 累累！
总结三：小段年段工作总结
转眼间，我来荣威 4S 店已经大半年。这半年间，从一个连 AT 和 MT 都不知道什 么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业 知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的 同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感 谢领导能给我展示自我的平台 这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深 入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里 只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如 何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历 过的，而我们老销售员在谈判
——文章来源网络整理，仅供参考 的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取 老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳 与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的 心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激 进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有 别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服 务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分 ,在与客户 的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打 击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。11 年工作计划 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理 念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的 发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
以下是我 11 年的工作计划： 1继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态 各种同类竞争品牌的动 态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。2与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的 信心客户务必做到实时跟进，对于自
——文章来源网络整理，仅供参考 己的老客户也要定时回访。同时，在老客户 的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞 好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下： 我会要把 C 类的客户当成 O 类来接待，就这样我才比其他人多一个 0 类，多一个 O 类就多一个机会。拜访，对客户做到 每周至少三次的拜访。3努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己 设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。4对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。5在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。6在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。7意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒 惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.每日工作 1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。2.每日至少回访和跟踪 2 到 3 个潜在客户，并及时跟新客户需求。3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。每周工作 1 查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需 求备案。2 查
——文章来源网络整理，仅供参考 看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。月工作任务 1 总结当月的客户成交量，客户战败原因。2 总结当月自己的过失和做的比较好的地方。3 制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着 优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他 同事团结协作,让团队精神战胜一切.——文章来源网络整理，仅供参考
第2篇：段开勋教学工作总结
2013-2014学年度上学期教学工作总结
勐汞完小
段开勋
一学期即将过去了，为了对自己一学期以来教学上的收获和差距做到心里有数，在下一学期中加强好的方面，在不好的方面有所改进，现进行一次深刻全面的教学工作总结。
我在认真钻研教材的基础上，及时向有经验的教师请教，更新教学理念，大胆进行教改，在推进“自主——创新”课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到一定的效果。
课前认真钻研教材，更新教学理念，精备教材，备教法，备学法，备学生，做到心中有数。
教学中关注学生的现实生活，注意沟通生活中的数学与教材之间的联系。通过学生熟悉的、贴近现实生活得内容和情境，帮助学生理解和体验从现实生活中产生和发展的数学知识，使生活经验促进数学知识的学习。通过数学知识在现实生活中的应用，丰富和拓展所学知识，感受数学与现实生活的联系，提高学生的数学活动经验和应用意识。
关注学生心理特点，让学生喜欢数学。以“学生喜欢数学”为宗旨，注重突出趣味性。教学时无论是教师语言的运用、教学方法的选择、直观教具的运用、教学的组织等方面，都力求做到符合儿童的心理特点、认知特点和欣赏水平，增加学习的兴趣，使学生感到学习是一件有意思的事，从而愿意学习数学。注重知识的形成和预设，改变以例题形式罗列数学知识或事实的传统教材模式，建构符合儿童认知活动特点的、有利于促进师生互动式数学活动的课程形态。通过开放性的、激励性的活动指导，将传统的教师讲授变为学生生活中的认知活动，通过学生的主动探究、合作学习，变单一的答案和“最优”方法的接受为学生个性化学习活动体验的反思和交流。
数学活动的设计，关注学生对知识的形成过程的理解。数学活动设计关注的不只是学生获得知识与技能的结果，而是学生经历、探究、创新、实践等过程后所得到的体验、尝试和机会。
创设问题情境和开放空间，培养学生的思维能力。教学中努力开发课程资源，创造性地组织教学，为学生提供自主学习、合作交流的空间，实现学生的自主探究和个性化学习，创设一些开放性的问题，使每个学生都能对其中的一些问题有自己的想法，从而获得成功的体验，增强学好数学的自信心。
课后做到及时反思，及时总结，及时调整自己的教学思路。针对学困生做到课上耐心指导，课下耐心辅导，帮助他们树立学好数学的自信心，收到了比较好的效果。
三年级的主要内容是乘除法和乘除法的应用以及周长的计算，针对三分之一学生计算基础差的实际情况，对这一部分同学主要进行了加减乘除的训练，这是进行其他内容学习的基础，下学期再提高他们的应用能力。达到了预期的目的，很多学生的应用能力与要求之间还有很大的差距，只是本学期教学中的一个很大的薄弱点，下一学期的工作中，我将在这一方面加大力度，让学生得到全面的提高。
2014年20日
第3篇：工作总结段
工作总结
段景伟
时光如梭，转眼又到期末了，忙碌又充实的教育教学工作也接近尾声了，我细细的回顾一下自己在这学期的教育教学工作情况，下面我就从几个方面对我这学期的工作做以下总结：
一、思想方面
在思想上我积极向上，拥护党的各项方针政策，热爱教育事业，参加政治学习，认真做好笔记。我积极响应学校各项活动以及领导交给的各项任务，遵守各项学校的规章制度。
二、教学方面
在教育教学工作上，我利用学科特有的魅力来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，本学期，我担一至九年级的音乐教学任务。我根据新的教学目标和学生实际情况备课。如在九年级的音乐欣赏课中，我利用视频和课件来完成，让学生在教育教学中通过大屏幕直观的感受音乐所带来的智慧和魅力。在小学我开设了“小舞台”活动，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。
另外对九年级学生的乐理知识做了系统的复习。特别在中考推荐
生的艺术常识考试及加试方面全部合格。
三、考试：
为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。并且让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择自选一首歌曲和创作(歌曲或舞蹈)作品。各自50分。选班级优秀的学生4位一起评分，最后取平均分作为学生的最后评定成绩。基本要求：
1、歌曲要求是课本中或课外健康的歌曲（流行歌曲可以）。国歌和儿歌不能唱。
2、要求背唱歌曲一段歌词，任选一段歌词。
3、自创作（歌曲或舞蹈）：任选其一
四、课外工作
我经常通过网络去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我们学校的合唱队继续由我在每周三下午训练，学生学习的积极性很好，条件稍差的同学比如：音准、节奏、表演了等在我的严格帮助和指导下，基本上达到我的教学目的，一学期下来已经完成了4首合唱歌曲。所以我编排指导的作品受到好评。
本学期积极响应学校的文艺演出活动和学校庆“六一”文艺演出活动，以及全县的“三独”比赛活动，并获得了很好的成绩。其中，参加的三名同学分别获得了“三独”比赛的一等奖，为学校争光添彩。
五、努力目标
由于这几年的教学繁忙，对于自己的专业有所忽视，在专业技能的训练上时间花的少，今后我将努力训练自己的专业，在将来的日子里能不断的成长。
１、加强自身音乐素质的训练，探索出一套适合我自己的特长和教学
方法。
２、在教学中踏实教课，利用各种教学方法，培养学生各种能力，争
取多做公开课，多去参加比赛和参加教研活动，以锤炼自己。
七、不足方面
1、教学方面还不够精益求精，对于学生课堂常规教学抓的不够紧，特别是对初三学生如何使他们对音乐教科书中的内容产生兴趣还有待提高和加强。
2、对自己的教学还不够严谨
总之，本学期我能尽心尽力干好自己的本职工作，做到上课认真，勤勤恳恳，脚踏实地的工作。做好自己教研组的教研活动，能积极配合学校布置的各项任务。今后有待提高的部分，我将好好努力争取做到最好。
段景伟
第4篇：小班段年段工作总结
晋江市池店镇桥南中心幼儿园2011—2012学年
小班段年段工作总结
时间过的真快，一学年匆匆而过。我们小班段的全体教师继续坚持理论学习和教学实践相结合的工作模式，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，在这一学年中我们我们段的老师在园领带的关怀下努力进行探讨、研究、前进，理论和教育教学上有了较大的进步，以学习助实践，以实践促学习，针对小班幼儿的年龄特点和发展情况，有目的有选择地开展教育和教研活动，现将主要工作做一下回顾总结：
一、主要工作与成就：
（一）保教工作：
1、保教结合，加强幼儿的常规训练和生活自理能力的培养。
在培养幼儿良好常规的过程中，我段教师结合小班幼儿的年龄特点及本班幼儿的兴趣爱好，运用了一些小方法，如通过用念闽南童谣的方法，将日常行为规范编成琅琅上口的小儿歌，带领幼儿朗诵；尽量用游戏化的语言示范并结合具体讲解引导幼儿；培养幼儿喜欢入园、安定幼儿的情绪，懂得听信号上课；学习使用餐具，安静进餐；并及时发现和表扬中的良好行为，为幼儿树立可模仿的榜样。通过一年的辛劳和摸索，各班的班级常规已经有了明显的效果。在幼儿的生活自理能力的培养上，各班设置了自理区，并在区域活动中指导幼儿穿脱衣服、扣扣子及舀东西等；鼓励家长在家让幼儿自己穿脱衣服、自己穿鞋、吃饭等，家园协作，共同培养幼儿的生活自理能力。
2、开展了丰富多彩的教育活动。
（1）开展领域为主、主题为辅、区域为延伸的教学模式。本学年，我段共开展了《我爱小动物》、《好吃的食物》、《小司机》、《花儿朵朵》及《我是好宝宝》等主题活动，设计了集五大领域为一体的一系列教学活动，并根据主题活动创设了丰富多彩的环境、在区域中投放相关材料，让幼儿在环境和区域的活动中丰富知识。同时，开展五大领域的教学活动，让幼儿的语言、科学、健康、社会和艺术领域均衡发展。
（2）结合传统节日开展了丰富多彩的活动。如结合“三八节“开展手工活动《制作花朵》，鼓励幼儿将花朵送给妈妈，培养幼儿爱妈妈的情感；结合”清明节“开展常识教育和儿歌《清明》，让幼儿初步了解了清明节的意义；配合学园开展了“六一”小班段文艺汇演活动、展示幼儿手工作品及亲子游园活动，让幼儿在愉快的活动中体验六一节的快乐。（3）小一班和小二班作为课题实验班，两班老师均能结合幼儿园课题《早期阅读与美术领域整合的实践研究》有针对性的选择绘本《好饿的毛毛虫》、《小蓝和小黄》、《大海里我最大》和《蜡笔小黑》等，开展早期阅读活动，帮助幼儿掌握的阅读的正确方法，提高幼儿的阅读兴趣，同时根据绘本内容开展相关的绘画及手工活动，让幼儿在活动中学习涂色、折、剪、撕、贴基本技能，综合运用折、剪、撕、贴等形式完成作品。
（4）配合学园组织幼儿到开元寺进行春游，让幼儿感受季节的变化，发现春天的秘密。同时我们也配合学园的运动节开展了“运动会个人赛”及“亲子运动会”，在活动中通过家长参与，幼儿自己动手获取礼物，让孩子及家长在锻炼身体的同时感受了游戏的快乐！
3、紧抓安全教育，提高幼儿的安全意识。
在幼儿入园时，各班教师均能做到坚持让家长刷卡接送孩子入、离园，确保幼儿上下学的安全；配合季节及小班安全教育内容在家园联系栏上向家长宣传正确的防护措施；将安全教育渗透到幼儿的一日生活中：在早谈时对幼儿进行安全教育，在一日生活中观察幼儿在活动中出现的问题，给予必要的、合理的安全教育；结合安全周开展相应的安全教育活动，如年段组织幼儿观看《防溺水》和《交通安全》教育短片，各班组织幼儿绘画安全教育标志等，幼儿都能在看看、画画中提高安全意识；认真做好《班级交接班记录》、《幼儿吃药记录》及《班级消毒记录》等各项工作，并责任到人，从根本上杜绝一切的不安全隐患。
（二）教研工作：
1、本学年，我们组织了老师参加年段的教研活动，如在开学初组织老师讨论了课程结构的设置和主题活动的确定，根据年段新老师居多的情况组织老师学习一日生活作息及如何开展三大游戏等，让老师以学习促实践，提高教育教学能力。
2、为了推进创造性的有效开展，丰富创游活动的玩具材料，结合学园三大创游的研讨活动，我段教师在园领导直接指导下，通过组织教师学习有关“创游活动材料的提供”、“创游活动的创设与指导”等相关理论知识，明确了在创游材料教玩具制作中应注意的事项，教师对区域材料的安全性、趣味性、可操作性、层次性、实用性有了更深刻的理解和认识。
3、定期检查老师的材料，如每周四检查各班班主任的周表，确保了各班课程结构的合理，周五检查老师的半日活动计划，针对其存在的问题并给予指导及建议，现在，各班老师均能合理安排课程，班级活动也开展得有声有色。
4、在本学期中我们用理论与实践的方式相结合来提高本年段教师对区域活动的进一认识。如参加学园的组织的讲座《区域活动指导策略》，系统的学习了区域活动及本年龄段的特点及教学目标，接着让老师动手制定了区域计划，组织各班将区域计划落实到班级中，年段进行材料的观摩和学习，在这个过程中我们老师知道了如何制定区域计划、如何根据区域目标来寻找关键经验。区域的材料也能符合本年龄本班孩子的特点，兴趣。
（三）家长工作：
1、为了使家长了解幼儿园的日常保教工作，并做好家园共建，各班在开学初开了家长会，向家长介绍了班级的相关工作及家长需配合的地方；在期末家长会上向家长汇报了班级工作、展示幼儿在园活动照片，为我们的教学工作得到了家长的支持和理解打下了良好的基础。
2、积极配合园内活动，比如家长半日活动及六一作品展，都获得了园内领导以及家长的一致好评。
3、每月更新家园联系栏及让家长填写今月话题，让家长互相分享育儿心得，提高了家长的育儿经验。
4、各班老师还经常和家长利用接送孩子的时间了解幼儿在家情况，虚心听取家长的意见和看法，不断改进保教工作。
5、在元旦开展了亲子手工制作活动，让家长参与到年段的活动中，让家长在了解年段工作的同时也提高了家长的助教能力。
二、存在的不足及今后努力的方向
一学年来，在全体老师及保育员阿姨的共同努力下，我们坚持以团结的精神互帮互助，悉心学习，在各方面取得了较好的成绩，但在这里面还存在着一些不足之处：
1、在区域材料的投放中，各班虽能根据区域计划来投放相关的区域材料，但材料间的递进如何把握还较为欠缺，因此，下学期我们将继续组织教师共同探讨材料的适宜、层次性。
2、三个班中均有个别幼儿的生活自理能力较差，下学期，我们将在日常教育活动中提高幼儿的自我服务意识。
3、课题班要加强课题与美术欣赏的整合，让幼儿在绘画和手工活动中提高阅读的兴趣，在今后的工作中，这些都是我们的努力方向，我们争取使我们的工作更上一层楼。
执笔者：施萍彬 日期：2012.6
