班主任季度工作总结与计划（共10篇）

第1篇：第二季度工作总结与下季度工作计划

2011年第二季度工作总结与下季度工作计划

一、工作总结

2011年的第二季度已经过去了，也可以算做是我在公司正式工作后的第一个季度，从3月份到公司之后，一切从零开始，一边学习业务知识，一边摸索市场，遇到业务和工作方面的难点和问题，我经常请其他有经验的同事。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习业务知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一定的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，能够和客户进行良好的沟通，所以经过这几个多月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断学习业务知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一定幅度的提高，但是本职的工作在以下几个方面还有很大的进步空间。

1、在渠道管理工作中，与客户沟通交流还有一定欠缺。 自己主要负责跟进的城市，虽然每月的销量有些增加，但是增加的幅度自己还是感觉不太满意，销量更大提升的空间还是有的。

2、对渠道建立和规范

社会渠道一直缺乏合理的管理与规范，所以最近一直出现问题。经过数据清理后，社会渠道有效网点的量很少，之前开通的很多代理点要么停用了，要么连代理商都联系不上。

3、关于市场人员招聘方法和技巧需要改进

现在采用的招聘方式为网络招聘，但是效果与期望值始终存在差距，要么就是通知别人来面试，最后只有一个、两个来，要么就是通知对方到公司任职后，呆一两天就走了，我做过一些了解和调查，有一部分是因为自己不会骑车，或感觉骑自行车去跑客户比较辛苦；有一部分是出去跑一两天后发现电信空中充值量比较少，客户认可度比较低，工作难度比较大；还有一部分有点缺乏吃苦耐劳的精神，本身我们市场这个工作就是需要积累的，但是他们不愿意坚持。

二、下季度工作计划

1、市场人员的招聘和培训

招聘时主要看应聘人员的心态及人品，在面试时我们都会把公司的真实情况、市场现状、公司目标等告诉他们，对于新到公司的同事培训业务知识，培训他们的销售和与代理商沟通的技巧，使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处，发现每个新同事身上的闪光点，使之发挥自己最大的潜能，不断地修正自己，向高难度挑战，总结经验取长补短。

2、对渠道进行规范和发展

公司从2009年开始，大部分销量仍来源于电信自身渠道，会受制于很多分公司的政策规定及渠道负责人的想法，最近要求我们所有代理商要补签协议并提交身份证复印件等，所以规范渠道是十分有必要的，计划近期招聘的市场人员主要工作就是完成市区内代理协议的签订。

对于成都市区网点的建立，可以让市场人员在开发新网点的同时，对附近的老客户进行跟踪回访，做好相关售后工作，让客户愿意长期使用我们的业务。

对于其它地市城区的社会网点会结合公司市场部的规划，采用哪里最需要就去哪里的原则,以支局为单位对代理商进行培训。

3、维护并拓展现有渠道

针对主要目标客户为：通讯店、商超连锁、便利店、小区物管、小卖部等。据市场调查，城区的有一部分的代理点对我们比较认可，但没有终端，公司已经开发了一个自己的平台，可以更全面的推广这项业务。

对于农村，由于现在结构在调整，让下面代理商熟悉了解和使用这项业务，从而带动农村网点的建设和使用。

4、激活现有的部分休眠网点

公司内部办公系统中可以看到，有很多用户开通了账户后，但从来没有使用过，鉴于这类客户本身有一定的了解，可以在平时下市场的时候定期时行清理和跟踪回访，让这些客户尽量都用起来。

第2篇：第一季度工作总结与第二季度工作计划

物流部第一季度工作总结与第二季度工作计划

随着第一季度的结束，第二季度的工作已开始，下面我来做一下第一季度物流部的工作总结：

一、仓库方面：仓库第一季度的主要工作是要求仓库管理员对去年系统升级后的库存账目，进行进一步的自盘及核对，由于仓库主管的非正常离职，对其负责的B库进行账目核对工作，并对存在的问题进行统计处理。仓库人员建设存在不足，第一季度人力资源部招聘仓管员人数很多，但是真正留下来的只有一人，现任B库仓管员，我通过一个月的时间对他进行了比较全面的培训及B库账目的交接，现已基本完成交接工作。第一季度仓库存在的问题：发错货、入错库位的现象时有发生，库内货物摆放混乱，二层货架上的轮胎及部分装修用料不能及时处理，新任的仓管员需要时间适应岗位。以上问题需要在下个季度的工作中引起重视，进一步提高、改进、杜绝。

二、配送方面：第一季度由于客户订购产品到货频繁，及各展厅年初备货，造成物流提货压力增大，但都能及时协调完成，没有造成展厅样品及加工厂送货的延误，第一季度，为统一管理，便于统一协调安排，降低物流配送费用，对物流配送职能进行了调整，现物流部负责公司除兴辉陶瓷外的全部部门的洁具、磁砖配送工作，这无疑给配送工作增加了压力，需要更好的协调有限的车辆，充分利用外联车辆，在保证费用合理的情况下提高配送效率。在日常的工作中，配送工作也出现了一些需要解决的问题，尤其是洁具配送，由于公司洁具上楼价格远远低于市场价格，而且送货数量少，造成洁具上楼困难，我们想到的办法是让安装人员协助送货人员上楼，这就要求安装及配送必须同时进行，这样一来送货的时间必须保持3个一致,即：配送车辆到达时间、安装人员到达时间、客户收货时间一致，派单员需要联系三方时间，如有一方时间出现差错，会造成其他2方把时间浪费在等车或等人上。磁砖送加工厂，导购要求送的加工厂有时有集装箱卸车，或道路问题，配送人员给送到其他加工厂，但没有及时与导购员沟通，导致提货时弄不清在哪个加工厂的问题。外联司机提货装车，对货不仔细，造成配送数量不符现象。

针对以上问题物流部第二季度工作计划如下：

一、仓库方面：加强对仓管员的日常管理，加强考核力度，争取杜绝发错货、入错库位现象发生。希望公司各部门对仓库内物料、货架及部分无效库存及时处理，使仓库更好的发挥空间优势，提高库区利用率，为即将到来的第二季度大量备货做好准备。对各展厅货物的盘管，第一季度，仓库已经对自行车展厅及东鹏洁具展厅进行了盘点，第二季度将陆续对公司其他品牌进行盘点，并配合各部门对库内小色号及淘汰产品进行处理，东鹏陶瓷、金意陶的样板需处理解决。

二、配送方面：物流部将根据各部门的需求及时准确的安排配送，充分调动物流驾驶员的积极性，使配送效率更高，同时希望各部门理性进货，降低物流进货成本，使物流配送工作更规范，满足展厅、客户的需求就是我们的第一要求。

三、沟通：工作中要求物流部各岗位人员与各部门及时沟通，如有问题及时解决，不拖延，宁愿多打几个电话，绝不少打一个电话。同时希望各部门如有问题也能够及时跟物流部沟通，做到不拖延、不误事，有问题尽早沟通协调解决，绝不拖到不得不解决，才去想办法。

希望在以后的工作中各部门能与物流部相互配合、监督，多提宝贵意见，一起努力使物流部的工作更加完善。

物流部：XXX

20xx.xx.xx

第3篇：第一季度工作总结与计划

2012年第一季度工作总结(1-----3月份)时间过得真快，2012年的第一季度，一眨眼就过去了。这期间集团公司组织了两次培训活动，从这两次培训中学到了很多，虽然培训过后并不能马上让业绩有很大的突破，但一些新的理念会在不知不觉中影响到我，对工作效率的提高有很大的帮助。同时通过这两次的培训，也确实感受到了公司重视人才、重视对员工的培养。三八妇女节，虽然不是什么大节日，却收到了集团公司为我们精心准备的小礼物，并且还安排了一天的假期，真的觉得心里很温暖，感受到了公司对员工的关心与尊重，也增加了我们工作的动力。

接下来说说上一季度的工作情况：

上一季度可以说是我干房产销售这段时间以来市场最低迷的一个时期，售楼处年后的客户来访量不是很多，每天也就平均

五、六组，国家政策调控下，确实对市场有很大的影响，十个客户有九个知道国家在调控房地产，客户对房价普遍持观望的态度，这也增加了我们销售的难度。在谈客中，遇到了很多问题，因为项目是小产权的，不可避免的产权问题是说的最多的，其它像价格、能不能贷款、孩子上学等等，每天都会遇到各种各样的问题，开例会时经理和我们一一分析，逐一解决，解决问题的过程也让我们有所成长。工作中存在的不足：

1、工作中不善于自我总结，自我反省，及时调整，查找客户未成交的原因，以至于这几个月都没有销售业绩，虽然市场不景气有一定的原因，但更多的还是个人因素

2、日常的工作没有详细的计划，时间没有得到合理的安排，导致了工作效率低

3、平时和客户的沟通不够深入，不能及时的发现客户的需求，以及对项目的看法和了解的程度，自身谈客能力需要加强

4、没能做好上传下达的工作，很多事情考虑的不全面，一些本该提前做好的工作都做得不到位，还有待进一步学习本季度的工作计划：

1、制定工作计划，并严格落实及执行

2、每天总结工作中的不足，及时发现问题并解决

3、5月1日前大成公寓二期回款，及时做好催款通知，以便于回款的顺利进行

4、每天对来访、来电客户做好登记，主动约访，及时回访，加强成交

5、多学习，包括房产知识的掌握、谈客能力的加强，平时多关注新闻和行业的一些相关的政策。定期的做市场调研，了解市场的最新动态。

以上是我上季度的工作总结以及本季度的工作计划，谢谢大家！

第4篇：班主任工作计划与总结

班主任工作计划与总结

人文与教师教育学院08数小教陈小燕20081121028

一、班风建设目标：

团结、勤奋、诚实、创新

二、学生现状分析：

五（2）班共有47名学生，24名女生，23名男生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。

三、探索的课题：

集体教育与个性教育的统一

四、采取的措施：

（一）、在班级管理上：

俗话说：火车跑得快，全靠车头带。班干部正式这种角色的最好演绎，因此，建设一支高素质的班级领导核心也尤为重要。在实际的操作中，要理清“具体的指导和放手工作”的关系，在班级管理和班委成员共同分析和讨论班上的具体情况下，鼓励他们发挥创造性，放手在他们独立开展工作，把为同学们服务的理念植入他们的工作中。从取的效果来看，一支团结的班干队伍，在协助班主任开展日常的工作，促进良好的班风建设方面，其作用是很大的。

（二）、在学风建设上：

一个优秀的班集体，在学风建设上，也必须具有学习氛围浓厚，在成绩上有你追我赶的学习劲头，因此在学风建设上，主要从以下方面来加强：

1、积极配合学校，在班集体上大力开展信心教育活动，根据本班的具体实际，制定班级信心誓词，充分用课堂、班会和与学生谈心的时间，向学生进行信心教育的渗透，对学生进行赏识教育，多给学生鼓舞，多给学生自信，多给学生支持；

2、与各学科老师沟通联系和交流，了解学生的学习成绩，分析学生的各科

存在的问题；加强对学生进行法上的指导，进行有针对性的辅导，五、成绩方面

在学风建设上：在信心教育的影响下，我们班上的学生改变了自卑的学习心理，精神饱满、热情高涨；在两次段考里面，学生所取得的进步也是比较明显的，如何劲坡、李晓梅两位同学，在两次段考里面都取得90名以下的进步；在这两次段考中，共有20人次取得了不同程度的进步.在班级管理上：班干队伍素质加强，责任心意识浓厚，班级体荣誉感强，团结作风好。特别是班长文启彬，陈佩琪等，他们在班级管理意识上十分负责，班上的黎远康、黄燕秋等同学都到级组参加学生的管理工作。

六、班主任工作总结

正所谓付出不一定有收获，但不付出就一定没有收获。尽管在这一阶段制定了详细的工作计划，但是在具体的班级管理过程中，在吸取班主任对班级管理的经验和教训上，也有一些方法和管理的漏洞有待改善和加强，甚至是值得反思的。以下是我对这两周见习期间班主任工作的总结！

（一）、班主任班级管理工作有待加强。

1、班主任批评的艺术性。

2、管理工作的跟踪、反馈的及时性。

3、班级管理精致化水平有待加强。对宿舍管理上出现的问题就是上述原因所

导致；

（二）、班主任工作的反思

1、管理上的原则性

2、管理过程中的民主性

学高为师，德高为范，作为一名班主任，在日常行为应该以身作则，言传身教，这样学生才能亲其师，信其道，这也是新时期班主任的工作要求。在过去一个阶段的班主任工作中，由于管理知识水平的缺乏，经验生疏，在具体处理学生问题上有些不恰当的做法，因此在以后的工作实践中还需要不断探索和完善。短暂的从教经历让我真正体会到了为人师之苦，为人师之累，为人师之难，为人师之乐，它也让我对教师这一行业有了更新的认识和体会。

第5篇：班主任工作计划与总结

四年级一班班主任工作计划

本学期我担任四年级一班的班主任，为了更好地开展工作，现拟订本学期班主任工作计划。

一、本班学生基本情况：

全班共有学生56人，其中男生33人，女生23人。我班总体情况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学校规章制度。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。

二、班级基本目标：

本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成进取、勤奋的班风。

三、基本措施和做法

1、重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队

2、面向全体学生，分类施教，加强对学生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

3、及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

4、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

6、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

7、重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

2013年9月

三年级一班班主任工作总结

班主任是班集体的组织者、教育者和指导者，是学校教育工作尤其是学校品德教育工作的具体实施者。在管理班级过程中，班主任扮演着多重角色——在校领导眼中，班主任是班级工作的执行者；在学生眼中，班主任是班级工作的领导者；在家长眼中，班主任是班级工作的教育者，是孩子的第二家长。可见，班主任在学校教育过程中发挥着特殊作用。身兼数职的我，在这学期工作后，我的体会是：

一、努力营造一个温馨的“家”

一个班，关起门来就是一个大家庭。如果，这个大家庭中的每一 个同学都如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着、照顾着、鼓舞着，那么何愁班级中的学生会表现不好呢？

1、“偏爱”学困生

在班级管理中，我努力给后进生更多的关注，更多的投入。在工作中，营造一种平等、和谐、友爱的气氛，同学们对这些人也不能歧视、捉弄，让他们体验集体的温暖和同学间的友谊，让他们感受到自己在班上有一席之地。大胆吸收这些后进生参与班级管理，让他们在管理中克服自身不良的行为习惯。

2、严爱优等生。

优等生，谁都爱他们。也正因为如此，优等生的缺点往往容易被忽视，掩盖，被原谅、袒护。但小的缺点也会造成大的隐患，对这类

学生，我从不宠坏他们，更不迁就他们。时时提醒他们"做学问得先做人"，做一个正直的人，热情的人，向上的人。优生不单纯是学业要优，更重要的是人品要优，心胸要广，心理要健康。成天被人赞誉的学生，只能在理智深沉的爱之中，严格要求，警钟常敲，才能克服自身的弱点，扬起风帆前进。

3、博爱中等生

中等生往往是一个班中容易忽略的群体，他们有比较稳定的心理状态，他们既不像优等生那样容易产生优越感，也不像后进生那样容易自暴自弃。他们是班级体的一面镜子，他们希望老师重视他们，但又害怕抛头露面。对这类学生我掌握他们的心理特点，调动他们的积极因素，正确对待他们的反复，始终如一地尊重、理解、信任他们。比如，我们班的林超燕，她学习成绩一般，在陌生人前从不说话，遇到问题只知道流泪。现在能跟我交流了。我觉得也很开心。

二、实施自我管理，培养管理能力。

班级常规管理是一项整体的育人工程。把学生的积极因素调动起来，才能形成合力，共同构筑学生自我管理机制。因此，我想方设法构建学生自我管理体制，为学生设置多种岗位，让每个学生都有机会上岗“施政”，有服务同学、锻炼自己、表现自己、提高自己的机会。当然，班规的具体内容每学期都根据班级的实际和学校的要求，及时地作出适当的调整，使班规跟上学生、班级的变化，不断提高要求，引导学生的行为和品德向更高的层次发展，促使学生通过自我教育、自我调整而不断成长。

1.建立值周班长制。

按学号轮流来当值日班长，班中的事由值日班长全权负责，常务班长协助工作。值日班长负责检查当天的卫生、纪律，督促每一位同学做好自己的份内事，记载班务杂志，检查班干部的工作情况。这样极大地激发了学生的主动性，培养了他们的才能，班组的自我管理得到了加强，班集体内部也日趋团结。

2.民主改选班干部。

为了使更多的学生有当干部的机会，让每一个学生都相信“我能行”。同时也能时时督促班干部把事情做好。我采取干部定期轮换制的方法。班干部从同学中间选举产生。由学生自我推荐作竞选演讲，再由学生无记名投票，民主选举，组建班委会。这样既可以给更多的学生提供锻炼的机会，又有利于学生干部摆正个人和集体的位置，正确处理个人与集体的关系。班干部的职责是协助值日班长管理班级，负责文娱、体育、劳动、学习等各方面的工作，并记录工作情况。

3、事事落实到个人。

明确每位学生在班级中的位置和责任，使学生体会到自身的价值和尊严。为调动每一个学生的积极性，就要使每一位学生都可以在班级中找到一个合适的位置，担负一项具体的工作，人人都为集体作贡献，人人都意识到自己是班集体中不可缺少的一员。我在班级管理中建立起了一套“事事有人干，人人有事干”的制度。它包括班干部管理制度、值日生管理制度和任务承包责任制度。在这种广泛的参与过程中，使学生在集体中找到自己的“位置”，觉察到自己的利益所在，从而形成责任意识。

2013年8月

第6篇：班主任工作总结与计划

2013-2014班主任工作上学期

总结与下学期工作计划

张付涛

这学期我担任高二（24）班班主任，上学期主要开展了以下几个方面的工作：

一、健全完善班级管理制度

结合班级实际情况，明确一些常规的管理制度，比如考勤，值日，卫生，学习小组的管理等逐一目标责任化，制订更能让同学们接纳的违纪处罚措施，做到班级事务事事有法可依，有章可循。

二、严格班级常规管理

当班级实行层级管理体制后，要不断通过各种形式的工作检查来发现问题和解决问题。一方面，每周召开一次班干部会议及班会，了解同学们对班级的建议和意见；另一方面，不定时地对班级管理的各个环节进行抽查，比如检查自修纪律，值日劳动，出勤登记，作业交缴等方面，指导班干部对同学违纪行为开展批评与自我批评。

三、加强学习方法指导

当学生进入高二后，学习成绩有两极分化的态势。为了防止这一现象的产生和蔓延，我想了很多办法。利用主题班会，个别谈心，书面交流，鼓励，激将，组织学生现身说法，收集优秀学生经验介绍等形式，从不同角度调动学生的学习积极性，促使他们及时将薄弱科目弥补上来。

四、做好学困生转化工作

学困生的形成原因是多方面的。这学期我通过个别谈心，查看学生学习资料等形式，了解班上后进生的多方面信息，对每一位学困生都设计出详细的帮扶计划。对于纪律差生，让他们明确自己哪些方面违犯了班规校纪，然后严格执行处罚条例。创造机会不断鼓励他们，在课余也多一份关心，让他们感受到老师并没有因为成绩差而放弃自己，从而激发出其内心的学习动力，学习一定会慢慢跟上来。

五、家校联系，合作沟通

在日常班级管理中，发现问题的萌芽，我及时与家长沟通，努力争取采用最能让学生接受的方法实施教育。使我们的工作取得家长的支持、理解、配合，把学校教育延伸到家庭，提高教育教学的效果。本次期末考试中班级前20名成绩年级第10名，前40名第12名，在工作中也还有一些问题，我班有些同学上课后两三分钟往往会停不下来，还有说话的情况，自修纪律一般情况下比较好，但出现集体讨论的问题后，同学们往往刹不住车，有时甚至讨论到其他与学习无关的问题上去了，另外在一些科目的学习上，有一部分同学学习方法不妥当，没有及时复习功课，造成知识的遗忘。

针对以上情况，这个学期我们班就要在班风稳定的基础上继续抓好学风建设，争取取得更好的成绩，我制定了以下计划：

一、继续抓好班风建设，带动良好的学风。

1.重视卫生，宣传评比。

评比是班风的重要体现，去年我们班的评比成绩比较好，所以今年要继续把这项工作做好，从而保持班风的稳定。

2.继续规范好仪容仪表。

学生的仪容仪表也是良好学习风气的一种体现。我班上学期曾有个别学生不按照学校要求，有衣着不得体和长发现象，因此，本学期我要在学生仪容仪表上下大功夫，做好学生的思想工作，努力塑造良好的学生形象。

3.狠抓课堂纪律。

课堂纪律不好会直接导致学习成绩的下降，所以我一直以来都非常强调要保持好课堂纪律。这个学期我就准备继续加大监管力度，不但要班干部认真做好记录，还要求各科任老师配合，我平时也多到班上看一看，了解好班里的纪律情况。

二、加强差学生的辅导转化工作。 注重对学生的学法指导。这是提高全班成绩的关键所在，所以这个学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作，制定好计划，在班中全面铺开，平时尽量多下班，了解差生的学习困难，尽可地提高他们的学习成绩，从而进一步提高全班总体成绩。

三、认真抓好主题班会，注重培养学生良好的生活学习习惯。

我准备利用课余时间多准备材料，观察同学们日常的一言一行，充分准备每一节班会，给每位同学阶段性加油鼓气。相信经过我和同学们共同努力，24班在下学期会取得更好的成绩。、2014.2.5

第7篇：班主任工作计划与总结

七年级第二学期班主任工作总结

本期的班级管理工作，在学校的正确领导下，在同事们的大力协助下，已经圆满结束了。为更好的指导以后的工作，现将本期的班级管理工作总结如下，望各位指正。

一、为人师表，率先垂范。

班级是学校教育、教学工作最基层的组织单位，而班主任则是这个单位的领导者、组织者和管理者，班主任工作是塑造学生灵魂的工作，班主任对创设良好的班集体，全面提高学生素质，陶冶学生情操，培养全面发展的人才，具有举足轻重的地位和作用。在学校里，班主任接触学生的时间最长，开展的教育活动最多，对学生的影响最大，在学生面前自己就是一面镜子、一本书。因此，我在规范学生的行为时，首先要规范自己的行为，如：要学生不穿拖鞋，我自己从不穿拖鞋进教室；要学生发奋读书，我自己与他们一起读外语、背古诗，收到很好的效果。班纪班风学风大有改观。

二、强化日常行为规范教育。

一个人能否养成良好的行为习惯和高尚的思想品德，关键在于中学阶段的教育，特别是初中的教育。学生良好的思想行为不是一朝一夕形成的，而是通过每一件事，每一项活动，每一节课，长期熏陶才能形成。一期来，为建设良好的校风、班风，我着重抓日常行为规范的养成教育。我以课堂生活为主体，以常规训练为主线，加强了对学生课堂纪律、常规、礼貌、卫生和劳动等九方面基本行为准则的教育。培养学生对学习的责任感和自学、自理、自控的能力。重视在课堂内的常规训练，培养学生的自觉学习能力，严格要求，一抓到底。

三、建立全班学生轮流值日制度，培养自我管理能力。

为了全面实施素质教育，培养学生自育能力和竞争意识，在德智体美

劳几方面得到全面发展，让每个学生都有锻炼的机会。采取了全班学生轮流值日后，学生表现出十分积极兴奋的状态，总是盼着自己当值的那天。在当值日时，值日生要报告当天的学习内容、清洁、纪律、出勤情况等，这样每个学生都有独立工作机会，在值日中学会管理，培养学生独立工作能力，更重要的是值日生既要去管理别人，那首先就得以身作则，才有说服力。实践证明：过去在我眼中看来十分不起眼的学生，在值日中不仅自己严格地遵守纪律，而且表现出较强的工作能力和责任感。通过值日，使我进一步认识到：学生是班级的主体，学生是班级的主人，每个学生都有组织和管理好自己班集体的责任和义务，也有参与管理班级的权力，从而激励学生更加热爱自己的班集体。促进学生"主体意识"的确定。

四、重视与家长的联系，双向管好孩子。

学生的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。为了更好地全面了解学生情况，我通过多种形式与家长建立密切联系，进行友好交往，不仅沟通信息还增进了情感的交流。我对孩子的一片爱心不仅赢得了孩子对我的爱，也赢得了家长的信任、鼓励和支持。只要班上搞什么活动，家长总是全力支持。双向管理学生主要采取定期召开家长会，主要内容是根据本学期教育教学计划，对家长提出必要的要求，了解实施素质教育的重大意义，并介绍一些教育孩子的方法、经验，推荐一些教育方面的书籍，如"怎样教育青春期子女"、"父母必读"等，同时对家长提出要求：为孩子在家里创造必要的学习环境，为孩子做好榜样。

总之，班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，形势和任务又在千变万化，让我们在实践中一起去探索总结行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。

班主任工作计划

一、指导思想

从学校工作和学生思想实际出发，加强班主任队伍的思想政治教育和业务素质培训，抓好班级管理工作，提高学生道德素质，努力使班主任工作再上一个新台阶。

二、班级基本情况：

我班共有学生65人，其中男生32人。通过上学期的努力，全体同学的精神风貌有了一定改变，良好的日常行为习惯正在养成。不可避免的，在学习上少数同学仍缺乏自觉性，学习目的不明确；但大多数同学要求上进。针对这种情况，本学期我将继续狠抓学生的思想道德和行为规范，端正思想，扼制歪风，进一步搞好毕业就业工作和最后的学习工作。

三、工作重点：

培养学生初步树立坚定正确的政治方向；引导学生逐步确立科学的世界观和人生观；逐步使学生养成社会主义的基本道德、法纪观念和文明行为习惯；培养学生具有一定的品德能力和良好的品德心理品质。

四、方法措施：

1、抓好班级一日常规，逐渐杜绝迟到现象，抓好自修课纪律，提高效率。

2、进行思想教育，激励学生。提高自信心。

3、搞一个班级集体活动，通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

4、开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

5、组织学生积极参与学校的各项活动。

五、活动安排

第一周：学生报名，进行新学期教育，开展献爱心活动。第二周：制订班、团活动计划，讨论、通过班级常规管理条例。第三周：组建学习小组，制订活动计划。第四周：组织学习，班长对积极分子进行考察。

第五周：鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加系、学校活动，我班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好专业课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。

第六周：班级卫生工作。

第七周：做好弱势学生工作。我班弱势学生主要对象是对学习不重视和有谈恋爱倾向的，在这方面我准备多场地家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度。

第八周：期中考试动员、考风考纪教育。第九周：复习迎考。第十周：期中考试。第十一周：期中考试得失谈。第十二周：参加一定量的文艺活动。

第十三周：提高同学的社会认识。提高自信心。第十四周：回顾总结。

第十五周：主题班会，到今天你摆正位置了吗？ 第十六周：学习经验交流。第十七周：期末复习动员。

第十八周：大家谈：如何提高复习效率？以及如何做好毕业准备。第十九周：期末考试。五.班级主动发展

将秉承上半学期的优良习惯，在学习方面更加努力，争取有更多的同学有大的进步。同学将互帮互学，携手并进，在年级中不断拼搏，不断创新，不断进步。成功源于辛勤的汗水浇灌，我们每一位同学都将时刻谨记“播种习惯，收获成功”这一班训，勤学善思，刻苦钻研，不断追求，相信明天一定会更好。

第8篇：班主任工作计划与总结

班主任工作计划与总结

岁月如梭，转眼间，开学已经近一个月了，承蒙学校校长的器重与厚爱，很荣幸，我又一次担任高三年级的班主任并兼任高一年级的班主任。说实话，我有那么一点的压力但也很乐意，很欣喜…….因为我喜欢挑战、喜欢并乐于接受新事物！所以我相信我肯定能干好！

高一是新生，他们拥有新的生命力，有想学好、从头开始的心劲！他们想抛开一切的杂念，从新做人，好好发展自己！所以我特喜欢！作为老师，我有责任也有义务引导他们树立正确的价值观、世界观；培养他们良好的情感态度；使他们形成良好的学习习惯以及坚定的恒心与意志力！至于高三就不用说了，处在人生的转折期，对于一个人来说是至关重要的！由于带了一年半班主任，所以对于班级管理也有一点点的感悟。感受最深的是：对学生，不能只讲民主，有时也需要专制，民主+专制才能等于好班级！当然要想把一个班级管好，管到你自己都满意的程度，确实是不容易的，不仅仅需要一点点的耐心、还需要一点点的睿智，更重要的是你要用心！

当然我的管理目标是：学生人格健全，同学间互帮互助、待人真诚、有素质、有修养；班级氛围和谐民主，无酗酒、打架斗殴事件！

管理方法是：要民主也要专制。民主就是班级的制度要人性化，要服从大多数学生的利益，要一切为了学生，为了学生一切！处处从学生的利益出发！专制就是要在一些大是大非面前，对某些人实行专制，不能让一滴污水影响整瓶水的质量。为了做好班主任工作，我从以下几个方面做起：

一、确定共同的奋斗目标

学习方面：逐步形成你追我赶的浓厚学习氛围。抓早读、早、中、晚自习。具体表现在：早读方面，规定周一、四读英语，周三政

史地，周二、五读语文，当然每一个早读每一个学生要有收获，而且

都有规定的任务并且要求大声读出来。比如：高一学生英语早读必须

记十个单词以及重点短语，语文早读必须背诵刚学过的古诗文，我会

随时不定期的抽查；自习方面，早自习由高阳负责，可以背单词、课

文、政史地、记公式、记歌词都可以，午自习张靖渊负责，可以讨论

当天的疑难问题，晚自习任永丹负责，只能安静的做当天的作业、资

料、整理笔记。必须保持安静！给自己同时也给别人一个思考的空间。如果还有人要讨论必须到原高三（2）班教室去。当然，所有的班干

部必须无条件的配合。

卫生方面：要求每个人都要讲究卫生、认真打扫卫生并注意保持

卫生。好的环境是靠大家创造和保持的。所以我们要尊重自己同时尊

重别人的劳动成果。早饭后，每个人迅速到岗，打扫自己的卫生区域，打扫完后迅速回教室，读书，做作业。我会派专门的人卫生检查。这

样就保证了他们足够的学习时间，学习质量也就得到了保障。另外，所有人必须提前五分钟打扫完所有卫生。

纪律方面：课堂上，务必使每个学生认真听讲、做好笔记，杜

绝上课说笑、睡觉、不认真。一经发现，严厉批评。发动班干部、学

生维持好上课秩序，使学生逐渐养成团结奋进、互帮互助的集体意识，培养学生强烈的集体荣誉感以及责任心。

二、健全组织，培养班干部

班干部是班集体领导的核心，通过对学生一个月的观察和了解，我任命高阳、刘恒为班长，协助我负责班里的全盘工作；张靖渊、任

永丹为学习委员，负责督促学生的学习及作业上交情况。各科也有课

代表，协助学习委员各方面的工作，并经常对班干部开会，做好其思

想工作，培养他们的责任心！

三、用心准备每次班会，做好学生的思想工作

时常宣读《学生量化管理细则》、《班级量化管理》等学校规章制度，提醒学生要有自我约束意识，加强自控能力，培养学生正确的价值观与集体荣誉感。其次，总结上周存在的问题，防止类似问题的再发生，强调本周的工作重点。然后读一些有寓意、有哲理的文章，引发学生思考，人，在思考的时候才是最美的，让他们自己从中悟出一个道理，我在加以总结。因为，我觉得道理只有自己悟出来，印象才是最深刻的！当然，安全是学校的头等大事，每次的班会我都会把安全作为重点，一再强调，目的是增强学生的安全意识，让学生时刻谨记：生命高于一切！

四、关心学生和学生多交流并时刻制造感动

教育是“情”和“爱”的事业，仅有责任心是不够的，这些学生因为文化课基础比较薄弱，他们往往比较敏感，当他们体会到老师是真情爱他们对待他们时，他们就会真情回报，会更自觉的按照你的要求去学习、生活。由于这个年龄阶段的学生处世观还没有真正形成，又由于和老师共处的时间较多，所以教师的处事方式往往在一定程度上对学生具有潜移默化的影响。其实我们教师不仅仅应该教给学生怎么做,更重要的是教给学生遇事思考、分析、解决的能力，这对于学生今后的发展是极为重要的。另外，学生也是有感情的，她们也很容易被感动，有时候，一首生日歌、一个拥抱甚至一个微笑他们都会感动半天。所以，我要让每一个人学会感动、学会感恩，世界有爱才转动！

也许在班里放弃一个学生，只是放弃了百分之几的希望，但是，一个学生，对于一个家庭来说却近乎是百分之百的希望，所以，我一定要带好每一个学生！因为，我若放弃，我放弃的不仅仅是一个人，而是一个家庭！最后，我一定要竭尽所能，将自己的每一个学生带好，期待着红色的六月、桃李满天下！

第9篇：县政府第一季度工作总结与第二季度工作计划

2011年市政府下达给我县的工业发展目标任务如下（来政发[2011]7号文）：实现工业总产值70.6亿元，同比增长20.1%，其中规模以上企业完成52.9亿元，同比增长19.4%；实现工业增加值26.2亿元，同比增长10.2%，其中规模以上工业完成增加值19.4亿元，同比增长10.6%；工业投资完成15亿元，同比增长23%；

技改投资完成13亿元，同比增长28.5%；规模以上万元工业增加值能耗同比下降3.5%；完成工业税收1.7亿元。

一、一季度完成情况：预计2011年一季度累计全县完成工业总产值17.9亿元，同比增长25.9%，完成工业增加值6.8亿元，同比增长14.9%；其中规模以上工业企业完成工业总产值13.25亿元，同比增长25.7%，完成工业增加值5.1亿元，同比增长17.2%。

二、主要工作措施：1．把目标任务分解到企业和项目，并和统计局、发改局及时到企业催收统计报表。我局按照市政府的任务要求，及时把各项目标任务指标按月按季分解到乡镇、企业及项目，并落实相关责任人，及时跟踪指标完成情况，并适时启动调控预案，和统计局、发改局及时到企业催收统计报表，确保目标任务完成。2．优化招商引资环境，抓好工业园区建设。按照县委、县府的工作部署，进一步扩大对外开放，致力于优化和改善投资软环境，加大对外招商引资力度，积极推进工业项目建设，着力打造“县城西南工业园区——石龙工业集中区”沿河、沿线“工业走廊”。一方面，抓好园区基础设施建设工作，加强石龙工业集中区基础设施建设，重点建设b区标准厂房建设,完成标准厂建设，抓好威野船舶公司、偏钒酸铵厂、汽车配件厂、鑫达矿业公司、申象木业公司、棉纺厂、鑫达矿业公司等企业项目建设。进一步抓紧做好石龙工业集中区申a设计工作。现石龙工业集中区申a设计工作已完成总体规划前期工作。3．狠抓企业技术改造，提高企业竞争能力。把企业技术改造作为企业的“生命线”工程来抓，着力通过改进技术，提高企业的竞争能力。我们重点抓好象州县联壮化工有限公司技改项目和治污工程、广西象州龙腾纸业有限责任公司技改项目、象州县金煜金属材料有限公司更新设备、象州县鑫达矿业资源综合利用项目、鑫达矿业项目、象州县汽车零配件生产项目、广西华佳丝绸二期建设项目、象州县电力公司电网改造及220kv变电站建设、运江长塘电站和木工电站、万春山矿泉水公司等45个工业投资项目及47个技改项目的建设。4．大力发展新型产业，抓好节能减排工作。坚持经济发展与节能减排并重的原则，认真抓好节能减排工作,实现可持续发展。认真抓好下田锰矿、东糖石龙、博华食品、联壮化工等企业的节能监测，引导企业走科技含量高、经济效益好、资源消耗低的新型工业化道路，按照“控制源头，改造现有，淘汰落后”的思路，通过调整结构，实现节能；今年我县引进了造船、汽车部件等产值高、附加值高但污染少耗能低的新兴产业项目，有力的推进我县的产业调整和产业升级。对重点耗能企业实行能耗跟踪制，派出干部深入企业进行能耗跟踪调查，巩固企业节能成果；对重点建设项目，落实专人服务项目建设，及时协调项目建设中遇到的各种问题。5．实施“3个10亿元”产业工程，培强主导产业。把实施“3个10亿元”产业工程（指从起，至2012年止，我县工业发展重点培育重晶石矿及钡盐加工、甘蔗制糖及造纸加工、蚕茧及丝绸加工等3大产业，使这3大主导产业均实现年产值10亿元以上）作为推进工业化进程的主要举措。重晶石矿及钡盐加工方面，严格控制重晶石矿的开采，着力做好钡盐化工企业的引进洽谈工作。甘蔗制糖及造纸加工方面，主要是大力发展甘蔗种植，确保甘蔗面积稳定在32万亩左右；引进金龙纸业、祥龙纸业、金田纸业、庆龙纸业，使石龙工业集中区内纸制造企业达7家，逐步打造广西造纸专业镇。蚕茧及丝绸加工方面，我们积极宣传发动，稳定桑蚕面积在20万亩以上；着力抓好茧丝绸加工工作，今年新增自动缫丝生产线10条，全县自动缫丝生产线累计达50条。6．积极稳妥推进金龙街旧城改造工作。7．抓好安全生产，确保企业生产安全。坚持“安全第一，预防为主”的方针，开展经贸系统隐患排查治理，落实企业的安全生产主体责任，全面排查和解决突出问题，经贸系统全年无安全生产事故的发生。

三、2011年面临的形势和环境经多年的努力,我县工业经济已积累了一定的基础，我县工业经济总体向好的发展基本面没有改变，但我县的工业经济发展也面临着一些新情况、新任务和新问题，总体形势仍十分复杂，但总的来，2011年促进工业经济加快发展的有利因素和机遇是有的。

1、国家继续保持宏观经济政策的连续性，注重调结构促进经济发展方式的转变，加快发展战略性支柱产业，将为我县工业结构调整带来重大机遇。

2、国家着力改善民生，扩大居民消费需求，培育经济增长的内动力，将在很大程度上带动消费品工业继而带动上游原材料工

业的发展，这对我县拉动工业经济增长起到积极作用。

3、党中央、国务院出台的《关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》，在工业发展上明确提出“要提升糖蔗综合加工利用水平，积极发展锰深加工，培育壮大新兴资源加工型产业”，鼓励发展糖业循环经济，为我县工业加快发展带来了重要的机遇。

4、中国-东盟自由贸易区如期建成，泛北部湾经济合作、大湄公河次区域合作、泛珠三角合作、西南协作等多区域合作不断深化，为我县工业加快发展提供了多区域合作的新生机遇。

5、自治区颁布了《关于做大做强做优我区工业的决定》并出台了40个配套文件，对工业发展重视的程度越来越高，全区工业发展正面临着前所未有的黄金期，对加快我县工业和信息化发展具有深远的意义。2011年我们将进一步解放思想，抢抓发展的有利条件和机遇，增强责任感和使命感，求真务实，开拓创新，确保实现工业经济又好又快的发展。

四、下一步工作计划：

1、大力发展主导产业，培育支柱产业。充分利用地处桂中的地理位置优势和交通便利优势，借助广西在中国—东盟自由贸易区桥头堡、大西南出海通道建设中的开放带动作用，发展制糖业及综合利用、桑蚕业的精深加工和综合利用、重晶石矿开发及精深加工等三大主导产业；加快发展二氧化锰、铅、锑、银等金属冶金业、特色农产品深加工业、林产品加工业、造纸业、建材业等五大支柱产业。

2、加大企业帮扶力度。深入企业做好服务工作，通过调研、现场办公等方式，帮助企业解决生产、销售、融资、技改等方面遇到的困难和问题，积极帮助企业向上争取政策性扶持，确保企业开足马力，满负荷生产。特别是重点帮扶规模以上半停产企业、解决融资和产品销售等问题，确保它们实现正常生产。3．把目标任务分解到各乡镇及相关企业，并落实相关责任人，及时跟踪指标完成情况，并适时启动调控预案，确保目标任务完成。

4、加大招商力度，推进重大工业项目建设。重点推进重大项目建设：

1、建设20万立方米/年高档实木复合板；

2、建设10万吨/年硅锰合金；

3、积极推进促成10万吨/年钡盐产业及桂中物流园项目建设的开工建设。对于这些项目，明确好跟踪服务单位，实施倒计时工作方法，排好工作进度，定期通报情况，促进尽快开工建设，使它们成为我县工业经济增长的“生力军”。

5、积极稳妥推进国企改革。积极推进国企改革步伐，以改革为动力，通过采取外引内联，联合兼并，产权转让，依法破产等多种形式，盘活原有国有企业的资产，完成以“两个置换”为核心的产权制度改革，力争外贸公司、饮食服务公司、矿产公司等3家国有企业完成改制工作。

6、抓好安全生产，确保企业生产安全。坚持“安全第一，预防为主”的方针，开展隐患排查治理，落实企业的安全生产责任制，全面排查和解决突出问题，确保经贸系统全年无安全生产事故的发生。（韦鸿宇）

第10篇：第一季度班主任工作总结

第一季度班主任工作总结

班主任工作是学校工作的重中之重。学校的发展，教学质量的提高，需要有良好的班级管理。班主任是班级的主要负责人，一个班级好与否，关键是班主任的管理。按照学校的安排，本期我担任三年级二班班主任，现将第一季度工作总结如下：

一、能严格执行学校工作安排，开学初就制定了班级管理计划。第一周班会课上，重申了《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。重新选拔了班干部、排座位。并就纪律、安全、卫生等工作进行了要求和强调，提出了本期的奋斗目标，学生个人也定了自己的学习目标，师生明确了本期的任务和方向。

二、重视班干部的培养，每月的第一周改选班干部，集体评价前一个月班干部的工作表现，并对新班干部提出新的要求。告诫全体学生自觉遵纪，服从班干部的管理。将班级学生按人数分为三组，专门评选劳动积极的学生担任劳动委员，负责组织本组学生打扫班级清洁区，及时监督、检查。确保清洁区每天能按时彻底打扫。第一季度我班清洁区每天都能按时打扫，在早操前和午饭后，我个人经常亲自监督打扫，有时还主动参与其中，指导学生清理卫生死角。卫生工作没有拖后腿，没有影响学校全局工作。

三、班级管理有措施，有记录。每周班会课上，班干部总结上周工作，班主任对表现好的学生进行表扬，对问题严重的学生进行批评教育，如果还不悔改的，通知家长协助教育，并做好详细记录。

四、重视学生的心理疏导。三年级学生有一些是从初小来的，有些需要住宿，学生生活自理能力差，有些也比较娇气，上学期据家长反映，就有一些学生经常不想到学校来，怕洗完，怕打饭。经过说服教育有好转，但这学期仍有个别学生还没适应。这些孩子在校住宿，父母有的外出打工，常年不在家。作为班主任，我就担起了孩子母亲的责任。经常和孩子们谈心，及时了解孩子的困难，经常给他们父母打电话，让孩子和父母在电话里说说话，及时排解孩子心中的苦闷，让他们能把心操到学习上，这是我应该做的，我一直在努力的去做。

存在问题：

一、学生的学习习惯还不是很好，多数学生较懒散，不能自觉的完成学习任务，学习风气还不是很浓，还有待继续加强管理，培养良好的学习习惯。

二、个别学生缺点较多，家庭教育缺失，父母关心太少，孩子娇生惯养。在校不但不好好学习，还影响别人学习。在以后的工作中，尽量多与家长沟通，共同管理，尽快使这些学生有个转变。

总之，班主任工作繁琐，需要教师有耐心、细心。在今后的工作中，我将一如既往的发挥吃苦耐劳的奋斗精神，将班级管理再细化，使班级能呈现出更好的风气，为教学质量的提高打好基础。

季度工作总结与计划

班主任工作总结与计划

高一班主任工作总结与计划（共11篇）

一年级班主任工作总结与计划

村干部季度总结与计划