房产类讲话稿
第1篇：全权委托书(房产类)
委托书（卖方版、外币）
委托方：
姓名：性别：身份证号码：
受托方：
1：（可以公司名字或者公司法人代表）
2： 姓名：性别：身份证号码：
我方（份额%）拥有位于深圳市（按照房产证地址填写）的房产，现委托以上受托方为我方的代理人，代理期限为：年月日至年月日，其中1 上述受托方均可单独以我方的名义在代理期限内办理如下全部委托事项，受托方2可单独以我方的名义在代理期限内办理如下第5、13项委托事项：
1、管理上述房产，支付与上述房产有关的各项费用；到相关部门办理上述房产补地价事宜，并代领取缴费通知单及增补协议书，缴纳相关费用等及办理绿转红等相关手续，领取红本房地产证，签署相关法律文件。
2、到相关部门全权办理上述房产的房地产证并缴纳相关费用，领取房地产证，办理上述房产的抵押登记手续并签署价格议价书等相关文件。
3、全权办理以上述房产向银行申请按揭贷款或抵押贷款，并代为签署借款合同、抵押合同、借款借据、借款申请书、划款委托书、帐户确认书等相关文件，收取银行贷款款项，办理合同公证并在相关文件上签字；在银行开立帐户，领取并保管存折，并在深圳市房地产权登记中心办理抵押登记手续。
4、办理申请赎楼贷款手续，签署银行借款借据、借款合同、抵押合同、借款申请书、划款委托书、帐户确认书等一切相关文件；在银行开立帐户，领取并保管存折，办理还款的相关手续；偿还上述银行赎楼贷款，并签署一切相关文件。
5、到档案管理等相关部门查询并打印产权资料，复印房地产证、借款、抵押合同、购房发票、契税发票等资料，到银行办理提前还款申请手续，开具利息证明，复印借款合同、抵押合同，打印欠款本息清单及历史还款记录等相关资料，办理相关手续；到银行或其他机构查询、打印个人征信系统信息及信用报告；到相关部门打印房屋产权信息查询证明；到税务部门办理减、免税申请手续并签署一切相关文件，领取免税函等相关文件。
6、全权办理提前还清上述房产按揭贷款的赎楼手续、终止授信额度等一切相关手续，代为签署银行罚息（违约金）费用确认函（确认书）等相关资料，代交银行提前还款违约金、领取上述房产的房地产买卖合同和房地产证等产权证明，领取办理注销抵押登记的相关文件、房地产买卖合同、借款合同、借款借据、购房发票、房屋保险单、发票和退保证明、付清楼款证明、还款凭证等，并在有关文件上签字。
7、全权办理上述房产的注销抵押登记手续及领取、保管房地产证等相关事宜，并在有关文件上签字。
8、全权办理上述房产的变更登记手续，签署变更登记申请表及一切相关文件，领取、保管房地产证等相关事宜，并在有关文件上签字。
9、全权办理出售上述房产的一切相关事宜，办理过户、转移登记的相关手续，签署转移登记申请表、转移登记询问申请人记录、深圳市二手房买卖合同或房地产买卖现售合同，办理合同公证并签署相关文件。
10、签署上述房产的房款资金监管协议或首期款资金监管协议，上述房产的全部售房款、短期赎楼贷款、抵押贷款由受托方1代为收取。委托人应承担的赎楼款及各项税金、费用等从受托方1的托收帐户扣取后，将剩余房款划入委托方指定帐户。
11、签署担保融资赎楼合同及相关法律文件，缴纳赎楼的相关费用；到银行或土地房产交易中心办理上述房产的房款解除或终止资金监管手续，签署办理解除或终止资金监管手续所需签署的申请书及一切相关文件。
12、到深圳市房地产权登记中心或房地产交易服务中心办理退件、撤销过户的相关手续，签署相关文件并领取二手房买卖合同或房地产买卖现售合同、房地产证等相关资料；到司法机关或仲裁机构咨询上述房产所涉案件的具体情况，查询、复印并领取上述房产所涉案件的相关文件资料。
13、办理上述房产水、电、煤气（天然气）、物业管理、有线（数字）电视、电话、网络等过户、开户、销户、停机等手续。
受托方1有权委派本公司任何员工办理上述受托事项。受托方在其权限范围内及代理期限内签署的一切有关文件，我方均予承认。受托方有转委托权。
委托人：年月日
第2篇：房产活动类主题
房产活动类主题
1、2016中国房地产价值创造高峰论坛暨智慧源新三板挂牌庆典 2016年7月10日，深圳华侨城洲际酒店，2016中国房地产价值创造高峰论坛》
13：30-14：00 迎宾签到、宣传片播放、嘉宾视频播放（祝福视频）14：00-14：05 花开盛世舞蹈 14：05-14：10 主持人开场
14：10-14：15 董事长致辞（李明俊）14：15-14：20 红酒冰雕仪式 14：20-15：40 主题演讲
主题一：中国宏观经济形势分析与展望（北大光华管理学院副院长 李其教授）主题二：场景和服务（世联集团董事长 陈劲松）
主题三：房地产金融与海外投资（中国房地产基金联盟会长 张民耕）主题四：房地产精细化管理之路（前万科副总裁 吴有富）15：40-15：50 智慧源之路沙画表演 15：50-17：30 主题演讲二
主题五：城市更新中的产业地产（前万科副总裁、中城新产业控股董事长 刘爱民）
主题六：房地产转型与众创空间探索与实践（启迪控股高级副总裁、广东启迪董事长 张一平）
主题七：房地产财税管理（碧桂园集团执行董事、CFO 吴建斌）主题八：房地产并购中的法律实务（建纬律师事务所合作人 贺倩明）主题九：财税咨询创造价值（智慧源股份董事长 李明俊）17：30-17：40 智慧源新产品发布 17：40-17：45 第一轮现场抽奖（5名）17：45-17：50 百强地产财税俱乐部成立仪式 17：50-17：55 朗诵 17：55-18：00 诗词字画展示 18：05-18：10 感恩的心表演
18：00-21：00 智慧源新三板挂牌庆典晚宴 18：30-18：40 晚宴入席 18：00-18：05 歌曲：欢聚一堂 18：45-18：50 智慧源领导祝酒 18：55-19：30 祝酒
18：50-18：55 现场连线市政领导贺词 19：30-19：35 第二轮现场抽奖（6名）19：35-19：40 歌曲：家和万事兴 19：50-19：55 第三轮现场抽奖（5名）20：10-21：00 邀请客户唱歌 19：55-20：00 歌曲表演 20：00-20：05 歌曲大合唱 21：00晚宴结束
2、2014年中国房地产金融高峰论坛暨首届誉银基金&第一财经·中国房地产金融财富管理论坛
2014年5月13日，由誉银基金、第一财经及上海高级金融学院联合主办 主题：新型城镇化变革的风险与金融的机遇
3、2015年房地产业发展高峰论坛暨2015（第九届）中国地产品牌大奖颁奖活动&2015亚洲国际住宅人居环境奖评选
主题：新常态下的地产机遇
媒体：人民网、凤凰网、网易、观点网、腾讯房产网、地产中国网、易铺网、中国房地产报、千龙网、和讯网、联商网、赢商网、中国商业地产网、珠三角地产网、长三角地产网、365地产家居网、《安家》、《楼市》、《世界经理人》、《财富》、金融界、理财周报、新地产、中国不动产等百余家国内地产媒体宣传和推广本次论坛
3、2016年中国物流地产行业市场现状及发展趋势
物流地产为经营专业现代化的物流设施的载体，是房地产开发企业对利润的追求，根据物流企业客户需要，选择一个合适的地点，投资和建设企业业务发展所需的现代物流设施。目前我国人均物流设施面积仅为美国的八分之一，其中现代物流设施占比仅 3%。未来伴随零售消费升级、电商快速发展，物流地产潜在发展空间广阔。
中国人均物流仓储面积仅美国八分之一
现代物流设施占比仅 3%
城市零售消费升级
电商快速发展
从物流地产的商业模式来看，包括融资、选址拿地、开发建设、招商运营和资本退出几个阶段。其中低成本融资能力、拿地选址能力及退出渠道是衡量一家物流地产商竞争力的重要指标。目前市场主流物流地产商均会成立物流地产基金，在项目初期通过基金模式放大杠杆提供资金支持，在项目后期将成熟的物流仓储项目出售给基金或第三方，实现物业销售开发收入的提前兑现和项目的轻资产运营。目前国内最大物流地产商为普洛斯，2015 年市场份额达到 55%。
物流地产商业模式
2015 年国内主要物流地产商市场份额
2014 年 5 月，万科借签约河北廊坊项目宣布进军物流地产，2015 年联手黑石，成立万科物流地产发展有限公司，引入黑石为物流地产注入金融元素，便于利用基金等手段实现物流地产运营的轻资产化。2016 年 1-5 月，万科新增物流地产项目 7 个，对应建面 52.8 万平米，超过 2015 年全年水平。
万科布局物流地产
万科加速拓展物流地产项目
地产开发商（万科）除本身具有的资金实力外，相比外资更具本土化优势；相比菜鸟等电商平台，具备专业化运营和拿地选址优势； 相比平安不动产等其它物流地产商，具备专业化投资团队和规模化业务协同优势。从市场估值的角度来看，普洛斯 2015 年 ROE 为 15.4%，尽管略低于万科、保利，但高于上市房企平均水平（11.2%）4.2 个 百分点，目前 PE11.9 倍，亦高于保利等传统开发商。目前我国人均物流设施面积仅为美国的八分之一，其中现代物流设施占比仅 3%。未来伴随零售消费升级、电商快速发展，物流地产市场前景值得期待。
传统地产与物流地产估值及 ROE 对比
开发商在物流地产方面的竞争优势
4、我国房地产行业2016年发展趋势：整合是大趋势
从招商地产完成对蛇口工业区的吸收合并，到保利与中航地产的联姻，2016年先后有多起地产兼并合作事件接踵而来。而万科股权之争，中粮地产花落谁家都还悬而未决，2016年房地产行业注定风雨不断。
由于央企、国企地产企业体量庞大，在地王频出的当下，国企正在逐步挤压市场占有率，并且可能对未来地产行业的整体市场格局带来影响。在房地产的后发展时代，这些地产企业正在迎来快速崛起的发展机会。
中原地产统计显示，2016年上半年，全国共诞生219宗价格超过10亿元的土地，其中有半数被国企获得。虽然2010年国资委曾发文要求除16家主业为地产的企业外，其他不以房地产为主业的78家企业要退出房地产业，但国有地产企业对土地的推动作用从未改变。
国有地产企业正在尝试资源整合从而形成新的“巨无霸”企业，减少潜在竞争对手有利于行业有序发展，并且也是市场发展到一定程度的必然趋势。但也有业内人士指出，许多国有企业之间兼并重组并不是出于市场方面，而是其他“无形的手”，可能在体制上并没有太大改变，老旧的运营可能依旧困扰企业的发展。
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整合是大趋势
7月6日，中航地产的一则公告使保利地产再次成为人们关注的焦点。公告称，中航集团正与保利集团筹划关于所属地产相关业务及资产的重组整合方案，其中可能涉及中航地产的业务资产。同一天保利地产也发布了公告，称保利集团正在与中航集团探讨收购其房地产开发业务事宜。
中航地产的控股股东是中航工业集团，地产业务在集团总体营收中的占比较小，而保利集团的业务则主要有两块，地产和军工贸易，其中地产是大头，两家公司确有业务整合的基础，并且主营业务在实力增加之后变得更加明显，符合国资委提出突出主业的要求。
明源地产研究院副院长刘策表示，保利选择收购中航地产是考虑到整合企业的背景、实力及类似的企业性质，在资产重组方面更利于行政协调，同时国企之间的重组还可规避国有资产流失风险。
不过在廊坊银行发展研究中心研究院张翠看来，保利地产与中航地产的联姻除了政策指导，更多是考虑有利于两家的主业发展。观察公开数据报表不难发现，中航地产对于集团贡献极小。
据中航地产年报，公司去年营业收入55亿元，较2014年62亿元的收入下降了11.4%。年报显示，2015年前三季度中航地产归属于上市公司股东的净利润均出现不同程度的下降，第四季度才由负转正。2015年该公司全年6亿元的利润总额，较2014年减少7773万元，下降了一成多。
而中航地产几经调整，从多元化经营到集中优势资源发展房地产业务。在中航地产的业务版图中，以“九方购物中心”为系列的商业地产是这家央企的核心产品。从2011年至今，中航地产在赣州、成都、深圳龙华、九江、昆山、深圳华强北已经有6家购物中心开业运营，总营业面积超过 68 万平方米。张翠告诉记者，“可以预见，今后整合将会提速，保利地产近期的诸多举动，也从一个侧面反映了国企央企或掀起投资重组浪潮。当然，这并不是两眼一抹黑随便进行的，比如，商业地产正是目前保利地产发展所需要的，收购中航的地产业务也是出于主业多元化的考虑。”
业内人士也表达了相同的看法，他告诉记者，“现在整合是个大趋势，对于后期来说，将会在一定程度上加速各地房地产去库存，同时也能够起到更好的规模效应。”
问题仍存
不可否认，从市场发展规律来讲，整合是各行各业的发展常态，集中度提高是大势所趋。在政府鼓励与指导的背景下，行业的龙头将会抓住机遇争取继续扩大自己的地盘。
房地产行业市场调查分析报告数据显示，国企改革深化和行业整合急剧加速。2016年以来，21家被国资委允许从事房地产主业的央企表现异常活跃，至少有10家已启动内外部重组和并购。
不过，也有业内人士对政府指导下的行业整合提出了质疑。他们认为，国企改革最好的办法是混合所有制，这样可以改变以前国企内部旧的经营理念和迂腐的管理模式，国企之间的相互整合可能并不能达到预期的目的，最多只是从两只大象宝宝变成了大象爸爸。
此外，加速整合是否会带来寡头效应也是人们所担心的。针对这一问题，毕红兵告诉记者，现在还不会有那么强的寡头效应。不过整合是各方驱动的效果，而不单单是市场方面促成的也是显而易见的。
相对于其他业内人士所担心的寡头效应和旧的体制、机制和经营方式是否能有所改变等问题，他表示土地资源利用、地方政府利益分配等问题可能会阻碍整合的发展进度。而对于如何避免此类问题的发生，他认为只有通过市场充分竞争与国家政策落地双管齐下才能有效遏制。
南华大学经济管理学院教授雷振华也曾表达过相同意见，他认为切不可一味地考虑兼并重组对象的人员安排、管理层平调式实职与虚职配比、利益均衡分配等旧问题;另一方面，要从行业精细分类入手，遵循好“行业精细整合”原则，打破不同地域、不同主管部门的制约，实施按同行业、同质化产品、同类型业务以及相关联类别经营进行以一对一的精细化整合，杜绝停留于形式上粗浅笼统式整合，实现从本源上克服重复投资和同质化发展带来的弊病。
安邦咨询研究团队也表示，即使合并重组大范围推进，也只是央企深化改革过程中的“初级半成品”，远远没有实现央企改革的目标。主要原因是，央企合并重组只是企业数量归堆，不代表机制调整，更不代表企业效益提升。而合并重组需要解决很多衍生问题，如裁员、减负、就业保障等。此外，合并重组不代表市场竞争力增强，也不等于市场化程度提高。总之问题虽有，但仍将会持续推进，而我们应该在推进过程中正视出现的各种问题，而不要逃避。做到出现问题解决问题，政策下达有效执行，避免出现上有政策下有对策，而有关于地方企业保护更是要不得。
5、2016年中国房地产行业现状分析及发展趋势预测
一、中国房地产销售情况
房地产市场自2015年二季度以来，销售一直呈现复苏趋势。商品房销售面积当月值同比增速从去年4月开始由负转正，之后保持大幅增长。今年以来，在去库存政策和宽松的货币环境之下，房地产销售延续了去年的火爆态势。今年
3、4、5月，销售面积当月值同比增速分别37.66%、44.07%、24.24%，保持高位。今年前5个月房地产销售面积累计值4.8亿平方米，同比增速为33.20%。目前应持续关注政策变化对下半年销售的影响，同时关注房企在各个热点地区项目的开发进度和推盘意愿，预计全年销售面积有望达到13亿平方米。
相关报告：智研咨询发布的《2016-2022年中国房地产市场运行态势及投资战略研究报告》
2012-2016年中国商品房销售面积当月值及同比增速
2012-2016年中国商品房销售面积累计值及同比增速
分城市来看，差异十分明显。一线城市在今年
2、3月份销售达到顶峰，同比增速分别为41.17%和51.21%，但从4月份开始销售规模骤降，4、5月份销售同比增速分别只有0.31%和-6.71%。三线城市销售同样在3月份达到顶峰后，在4、5月份缓慢下降，3、4、5月份销售同比增速分别为54.15%、47.36%、15.31%。而二线城市仍然保持了销售高速增长的势头，3、4、5月，销售同比增速分别为115.27%、86.32%、43.25%。
2013-2016年中国30个城市月度商品房成交面积同比增长情况
2011-2016年中国一线城市商品房成交面积情况
2011-2016年中国二线城市商品房成交面积情况
2011-2016年中国三线城市商品房成交面积情况
二、中国房地产开发投资、开工面积情况
从2014年开始，商品房新开工面积一直呈现同比减少趋势，这一趋势在今年一季度被扭转。2016年2月商品房累计新开工面积同比增速2年来首次由负转正，达到13.70%，之后的三个月这一数据分别为19.20%、21.40%、18.30%，同样保持高位。2015年强劲的销售消耗了房企的库存，行业库存周期出现拐点，新开工面积的增加正是对这一信号的积极反应。同时，新开工面积和竣工面积的增加也提升了房企的推盘意愿，正反馈循环，对项目布局合理企业的发展十分有利。
2012-2016年中国商品房累计新开工面积及同比增速
2012-2016年中国商品房销售面积、新开工面积和竣工面积同比增速
随着新开工面积的升高，房地产投资增速也结束了自2014年3月以来的下滑。2016年2月，房地产投资增速首次由负转正，3、4、5月同比增速分别为9.67%、9.70%、6.56%。房地产企业投资意愿整体依然偏弱。新增个人购房贷款同比继续大幅增长，2016年第一季度达到75.25%。2014-2016年中国房地产开发投资当月完成额及同比增速
2013-2016年中国房地产开发投资当月完成额及同比增速
2011-2016年中国房地产开发投资当月完成额及同比增速
2011-2016年中国房地产开发投资当月完成额及同比增速
三、中国房地产价格走势
2016年5月，百城样本住宅平均价格11662元/平米，再创历史新高；百城住宅价格指数同比增长10.34%，增幅继续扩大，比上月扩大1.36个百分点，显示住宅价格依然处于上升趋势。百城住宅价格指数显示，一线城市价格增速高于二三线城市，2016年5月，一线城市价格指数同比增长26.82%，环比增长1.84%，同比增速创近年新高。2016年1-5月中国商品房销售额总计约36775亿元，同比增长50.7%。
2012-2016年中国商品房销售均价当月值及同比增速
2012-2016年中国商品房销售均价及增速
2010-2016年中国百城住宅均价走势
2011-2016年中国百城住宅价格指数同、环比增速
2011-2016年中国百城住宅价格指数一、二、三线城市同比增速
2011-2016年中国百城住宅价格指数一、二、三线城市环比增速
各业态均价同比增速
2013-2016年各业态均价环比增速
2012-2016年中国商品房销售额当月值与同比增速
2013-2016年中国商品房销售额当月值与同比增速
四、中国房地产土地成交情况分析
在销售回升带动下，主要城市土地成交和供应增速均有回升。2016年1-5月份，40个主要城市供应土地占地面积同比增速为3.20%；成交土地占地面积同比增速6.19%。土地成交总价同比大幅上升51.16%，土地成交均价4276.76元/平米，同比增长42.35%。土地市场2015年低迷的局面得以改善。2013-2016年中国40个城市供应土地占地面积及同比增速
2013-2016年中国40个城市成交土地占地面积及同比增速
2013-2016年中国40个城市土地成交供应面积比
2013-2016年中国40个城市土地成交总价及同比增速
2013-2016年中国40个城市土地成交均价及同比增速
分城市看，今年土地市场改善的区域，主要集中在二线城市。一线城市虽地王频现，但从整体来看，土地供应和成交面积表现低迷。二线城市无论是在土地供应、成交面积还是在成交均价、总价上的增速都表现十分突出。2013-2016年中国一二三城市土地供应面积同比变化情况
2013-2016年中国一二三城市土地成交面积同比变化情况
2013-2016年中国一二三城市土地成交总价同比变化情况
2013-2016年中国一二三城市土地成交均价同比变化情况
五、中国房地产存货周转情况
房地产市场销售情况的好转带动了房企周转能力的改善，房地产市场去库存压力有所减轻。存货周转率从2015年一季度末的0.0298次增加到2016年一季度末的0.051次，同比增长72.30%。在总资产周转率方面，2016年一季度比去年同期增长46.84%，表明房企周转加快，经营情况有所好转。2012-2016年中国房地产板块存货周转率及同比增速
2012-2016年中国房地产板块总资产周转率及同比增速
在现金流方面，年初以来，房企经营性现金流持续回升。2016年一季度，板块经营性现金流合计为-654.73亿元，反映了房企的补库存行为。对于筹资活动产生的现金流，2016年一季度为1409.2亿元，相比去年同期的620.58亿元大幅增长，房企的融资环境明显改善。
2008-2016年中国房地产板块经营性活动产生的现金流
2012-2016年中国房地产板块筹资活动产生的现金流及同比增速
在偿债能力方面，板块资产负债率自2009年以来持续攀升，2016年一季度达到了76.49%。在扣除预收款后，真实资产负债率有所下滑，表明销售的明显回升减轻了企业的资金压力。短期偿债能力方面，速动比率有明显提升，2016年一季度达到49.61%。表现了房企短期偿债压力有所改善。2008-2016年中国房地产板块整体资产负债率情况
2008-2016年中国房地产板块速动比率情况
2008-2016年中国房地产板块扣除预收款后的资产负债率情况
受益于房地产销售的回升，房地产板块预收账款增速在2015年明显回升，2016年一季度同比继续大幅增长。2016年一季度，房地产板块预收账款11440.11亿元，同比增长52.37%。相较于2015年四季度38.73%的同比增速大幅增加。预收账款增速上升，保证了板块未来业绩的进一步释放。2008-2016年中国房地产板块预收账款及同比增速
六、中国房地产行业发展趋势预测
1、房地产是典型的周期性行业。2016年上半年，从房企新开工面积、土地供应和成交情况、运营周转率等数据来看，房企开始进行补库存行为，行业库存周期出现逆转的信号。在这种情况下，土地和项目储备合理，并兼具丰富项目运营经验的开发商业绩最具弹性。此外，土地供应市场的新情况是，各方争夺的一线城市收紧供应，二三线城市扩张供应，土地成交总价和均价升幅明显。土地供应紧缩导致一线城市地王频现，十分抢眼，但是主要销售增长还是在二线城市。在这种情况下，跨区域经营、在二线城市有丰富项目储备的开发商最占据主动。目前整体货币环境宽松，房地产企业筹资现金流入大幅增加。这一情况有利于那些容易获得融资的资质优良、前期资产负债率比较低的企业。
2、因为库存情况的不同，一二线城市和三四线城市的房地产市场分化明显。部分企业借着去库存解放了大量的资本，从而可以先人一步，优化项目布局，改善经营业绩。2016年上半年房地产投资增速和房企拿地、新开工面积的回升就是反应了这个过程。随着去库存的深入，预计2016年底至2017年，商品房库存情况会有明显好转，那个时候随着大量的资本从库存中解放出来，房企经营业绩将有所改善。
3、目前我国房地产市场仍处的环境仍然比较宽松：货币政策突然转向的可能性比较低；开发商习惯于在下半年集中推盘；去库存政策仍需深入实施等。此外，随着房企新开工面积的回升，新房入市的需求也在增加。所以我们预计下半年房地产市场销售仍能保持高位。全年商品房销售面积仍能达到13亿平方米的水平。
但是房屋销售仍然存在不利因素。从短期来看，美元进入升息通道，压制了我国货币政策的空间；2016年一季度个人抵押贷款增幅明显，透支了居民的消费能力。房地产市场5月份的数据表现开始下滑，预示着下半年市场前进脚步会有所放缓。由于2015年房地产市场是先抑后扬，下半年数据基数高，2016年下半年的增长数据也不会太过抢眼。
从长期看，我国人口进入拐点，城市化进入后半段，对新增房地产的需求在降低。这一趋势最终影响了房企的盈利能力：即使房企的资产负债率在逐年提高，但是净资产收益率ROE仍在逐年下滑。在白银时代，产品特色明显、品牌知名度高、日常运营有效率的企业能最终获胜。此外，虽然行业竞争加剧了，但是房企之间合作开发项目的现象会更常见，这样做的目的，除了可以取长补短互相学习之外，还可以风险共担。
4、房地产市场连续
5、6个季度的快速销售消耗了一二线城市的库存。但是从土地供应和成交情况来看，三线城市的房地产市场仍然被库存问题紧紧压在头上，表现缺乏活力。从统计数据看，可以看到从2013年开始商品房库存才开始显得比较高,近年来商品房库存同比增速一直在下滑。而截止2016年5月，商品房待售面积累计为72169万平方米，2016年房地产库存情况比2015年稍有好转，但是并未见明显改善，去库存任重道远。
2016年1-5月份，房屋新开工面积5.95亿平方米，同比增长18.3%。在房地产投资累计完成额方面，同比增长7%，扭转了同比增幅持续减少的局面。房地产投资的触底回升有利于保障经济平稳运行，但是一二线城市和三四线城市的分化愈发突出。
2012-2016年中国房地产行业待售面积情况
5、2016年上半年，民间投资增速下滑的现象十分明显。为了降低企业负担，国务院决定从建筑业入手，降低了企业所需缴纳的工程建设保证金。未来相关领域企业减负的政策仍然值得期待。此外，今年5月1日起施行的建筑业和房地产业营改增对企业的影响程度也值得关注。下半年货币政策的定向宽松也有利于棚改、保障房等领域的推进。同时关注二线城市房地产调控政策的变化和一二线城市土地供应情况的变化。
第3篇：物业 房产 建筑类培训[推荐]
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第4篇：房产类销售个人工作总结
房产类销售个人工作总结
房产类销售个人工作总结
（一）
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己，工作总结《房产销售个人工作总结》。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
房产类销售个人工作总结
（二）
通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显着成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。
房产类销售个人工作总结
（三）
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。2017年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：
一、业务能力方面。
１、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。
在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
２、对市场的了解。
不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。
因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质能力方面。
１、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
２、热情。
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
３、耐心
房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
４、自信心。
这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。
一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心，做事用心。
这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。
7、规范自己的工作流程.
在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
[房产类销售个人工作总结]
第5篇：房产类推介贺卡策划方案
房产类推介贺卡策划方案
一、前言
近年来，房地产市场发展非常迅速，呈现空前的繁荣景象，但国家宏观调控力度的不断加强，对房地产的开发、销售带来了巨大的压力，房地产行业竞争异常激烈。
虽然国家颁布一些政策来限制房地产过热发展，但各地新楼盘仍不断开发，2010年是房产市场不平淡的一年，如何更短时间内吸引更多的购房者购房是当前各房产商营销重点。在传统佳节来临之际，通过贺卡的方式，结合新楼盘推介，给新老客户、潜在客户寄去新年祝福和问候的同时，宣传了楼盘信息和房地产商的品牌形象。
二、项目介绍
1、宣传主题
结合新春祝福氛围和房地产商的楼盘定位、宣传特点来定制主题。
2、宣传载体
建议采用中国邮政集团公司发行的贺卡型贺卡，贺卡型贺卡又邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、宣传效果明显。
3、寄送对象
买房客户、看房客户，小区用户、企业会员等，利用企业数据库和邮政数据库，选择准确的购房主力人群，将宣传直接传递到目标对象手中。
4、设计推介方案
总体思路：以新年拜年为契机，把企业的形象宣传、楼盘推介、拜年祝福结合在一起，信封以推介房产商整体形象为主，内件着重宣传新开楼盘信息，包括楼盘的特点、价格、地理位置等等。
5、费用预算：贺卡型贺卡5.5元/枚
三、项目的优势和特点
1、凭借房地产公司拜年贺卡的个性化设计，有利于向社会各界人士宣传公司形象，对公司楼盘销售、促进公司建设将起到积极的作用。
2、年底向目标客户寄送贺卡，传递新春祝福的同时，宣传了楼盘开盘信息；借助春节期间人们的资金更为宽裕的时机，以贺卡促销的方式鼓励潜在客户买房。
3、通过向潜在客户寄送贺卡，直接发送到他们手上，有利于展示公司的强大实力，彰显超前服务和主动服务意识，让客户作为公司的宣传者，把公司宣传给他的朋友，达到口碑营销目的。
4、邮政贺卡带有邮资，不需贴邮票，使用方便，除具有何年的作用外，还具有兑奖、收藏、集邮鉴赏的附加价值。
