梦幻海陆空讲话稿（共17篇）

第1篇：穿梭海陆空教案

第一课穿梭海陆空 授课老师：阳志伟 【教材分析】

工程乐园侧重于学生对工程砖、螺丝刀的使用，本次课程答答乐乐的农场，熟练不练的使用螺丝刀、工程砖互锁来设计农场。【学情分析】

4岁的小朋友喜欢自然，在认识农场的同时，进行想象搭建，并开始熟悉螺丝刀的使用方法，激发学生对搭建更加的深入的兴趣。

【教学目标】： 知识与技能：

学习交通工具怎样在水里，空中，陆地上行驶。搭建海陆空三栖交通工具 过程与方法：

经过对农场的认识，知道付出才能得到劳动成果，学习热爱劳动的过程。情感态度与价值观：

意识到科技对现代农业的作用、对生活的改善；

【教学重点】：

认识螺丝刀，学习螺丝刀的正确使用方法；

【教学难点】：

通过自己的想象，设计出自己的农场；

【教学准备】：

底板、长砖、特殊积木、窗管

【教学板书】： 答答乐乐的农场 自我介绍: 可爱的小朋友，你们好，欢迎你们来到神奇的乐高课堂，我是乐高的阳老师。请小朋友来介绍一下你们自己吧。纪律强调：

活动之前，老师先说一下我们乐高机器人城堡的纪律；

1、没有老师的允许，不许自己动积木；

2、不能大声喧哗，提问或回答问题要举手；

3、爱惜零件，不能用嘴咬零件，遇到问题举手请老师帮忙；

4、不能影响他人搭建；

5、搭建完后，玩具须分类放好；

【教学过程】：

一、联系（5分钟）

第2篇：海陆空总动员(一)

活动名称：

美术活动：海陆空总动员

（一）

活动目标：

1、尝试学习粘贴纸技能。

2、自主地选择各种图形大胆地形进行拼贴交通工具和添画活动。

3、通过操作活动激发幼儿的创新思维能力和动手操作能力。 活动准备：

各种几何图形、粘贴用具（胶水）、剪刀、画纸、油画棒。活动过程：

1、以猜谜的形式引起幼儿活动兴趣。

——教师出示谜面一：四眼像铜铃，四脚圆滚滚，腰间有嘴巴，转吃过路人。（汽车）

——教师出示谜面二：水面一座楼，没脚四处走，四海传友谊，它是好帮手。（轮船）

——教师出示谜面三：有人说我像老鹰，我说我像大蜻蜓，请你到我肚子里，飞上蓝天去旅行。（飞机）

2、教师以变戏法的口吻拿出猜出的交通工具（范例），请幼儿观察它们是怎么变成的。

3、幼儿认识形状，探索图形组合方式。

——请小朋友看看彩纸都有什么形状的呀？这些交通工具都是哪些图形找朋友拼贴成的？

4、引导幼儿尝试自主地选择各种图大胆地形进行交通工具设计拼摆

活动。

——你想用这些图形拼成什么交通工具？（幼儿讨论，发表见解）——请小朋友开始拼摆，看谁能拼出和别人不同的交通工具来。——教师巡回指导，指导能力弱的幼儿摆一摆；鼓励能力强的幼儿创造性摆出和老师、小朋友不同的作品。

5、把拼摆好的交通工具粘贴在画纸上，并且加以添画背景。

6、展览讲评：幼儿互评，老师讲评，表扬有创意的幼儿。 活动延伸：在区域活动中继续投放材料以便幼儿设计出更新颖的交通工具。

奔马

活动目标：

1.仔细观察作品，初步了解水墨画中笔墨浓淡的不同。

2.感受画面中奔马强健有力的各异形态，用语言和动作来表达自己对“奔马”的感受。

3.萌发对中国水墨画的喜爱之情，并产生初步的探索兴趣。

活动准备：

1.徐悲鸿的《奔马》图，《赛马》音乐。

2.毛笔、宣纸、墨汁等（将报纸垫在宣纸下面）。

活动过程：

1.听音乐，对活动产生兴趣。 师:“听!好像是谁的声音？”

2.师幼共同欣赏徐悲鸿的作品《奔马》。

师:“究竟是谁的声音呢?”(出示徐悲鸿的作品《奔马》)(1).欣赏马强壮的形象和奔跑的姿态。师:“一共有几匹马?它们长得怎么样？”

“这群马在什么地方?它们在干什么?”

“马儿在草原上奔跑，它们是怎样跑的?跑的姿态一样吗?”

“马儿奔跑的时候会发出什么声音? 可以用我们的身体发出像马奔跑一样的声音吗?”

“我们一起随着马儿奔跑的节奏来学学马儿奔跑吧!”(幼儿以自身的姿态及声音随着《赛马》音乐片段来模仿奔马)

(2).观察了解作品的表现手法

“知道这幅画是用什么工具和材料画的吗？这种作画的方式可是我们中国特有的，叫中国水墨画，又叫国画。”

“画家画画时用的都是黑黑的墨汁，为什么有的地方的墨色浓，有的地方的墨色淡呢？”

“在墨汁里加了水，画出来的墨色就淡淡的。”（教师演示给幼儿看）

“马的什么地方用了浓浓的墨？什么地方用了淡淡的墨？为什么要这样用？”(更能体现马儿的强壮与栩栩如生的姿态)(3).简要了解画家徐悲鸿

“这幅画是我们中国非常有名的画家画的，他的名字叫徐悲鸿，是我们无锡人哦。徐悲鸿老爷爷非常喜欢画马，他画了许多许多的马，他画的马是最好的，仔细观察一下，他画的马与我们平时在电视里看到的有什么不同？”（没有缰绳）

“徐悲鸿老爷爷画的都是没有缰绳的向往自由的马。今天给大家看的最他画得最大的一幅马。我们可以为这幅画取个什么名字呢?”

“因为画的是正在奔跑的马，所以画家徐悲鸿老爷爷就给这幅画取名叫《奔马》。”

3.尝试用浓淡不同的墨色来表现草原。

(1).“马儿最喜欢吃什么?马儿跑得那么快，很容易饿的，我们拿起毛笔，蘸上墨一起把马儿带到更广阔的草原吧！草原上长出了鲜美的小草，马儿可以吃个够了!”(2).幼儿尝试作画,教师指导

4.欣赏评价，结束活动。

师:“猜猜看，马儿会喜欢吃哪里的小草？为什么？”

“快带着马儿到我们这边的草原上来吧!”，“马儿马儿，你们最喜欢吃哪里的草?”

“我们和马儿一起到别的地方去散散步吧!”

活动目标：

1.了解船前进的不同动力来源。 2．体验投票表决的过程。3．与同伴合作进行小实验。活动过程：

1．一一拿出船的图片，请幼儿仔细观察，说一说：

活动目标：

1.了解船前进的不同动力来源。2．体验投票表决的过程。3．与同伴合作进行小实验。活动重点：了解船前进的方法。活动难点：了解一些船不下沉的原因。活动准备：

1．幼儿用书人手一份：船儿向前行。2．自制实验记录表（参考附）3．船的图片、模型、玩具，相关的书籍，对开书面纸、蜡笔。4．脸盆或透明保鲜盒、油泥、弹珠、碗、小石头。活动过程： 1．一一拿出船的图片，请幼儿仔细观察，说一说：（1）这是什么船？（2）它是做什么用的？（3）它靠什么来行驶呢？（如：帆船靠风力行走、竹筏靠人力划动、游轮或快艇则靠电力行驶等）2．将介绍过的船的图片张贴在书面纸上，请幼儿投票选出最受欢迎的海上工具，并一起分享投票结果。3．参考幼儿用书第15页做小实验：船为什么能浮在水面上？（1）将油泥、弹珠、碗、小石头放进装有水的脸盆里。看看哪些东西会浮起来，哪些东西会沉下去。（2）仔细观察会浮起来的东西和沉下去的东西有什么不一样（外形、大小、材料等）（3）把油泥捏成像碗一样的形状当作船，放入水中，看看油泥船和刚才的情形是否一样，是浮还是沉。（4）在油泥船上放上弹珠或小石头，看看油泥船能装多少东西而不会沉下去。4．请教师协助幼儿用绘画的方式把实验的结果记录下来，张贴在主题展示区。活动评价： 1．能说出船前进的不同方式。2．能参与投票表决的过程。3．能享受与同伴合作进行实验的快乐。活动延伸：提供各种小船，让幼儿继续进行探索活动。

4．幼儿用绘画的方式把实验的结果记录下来

第3篇：《交通海陆空》教案

《交通海陆空》教案

一、教学目标

1、通过观察、感受，培养学生正确选择交通工具、安全出行的能力，促进学生对广阔的社会生活的进一步了解和认识。

2、引导学生了解不同交通工具的特点，以及自己家乡的交通情况，激发学生热爱家乡和祖国的情感。

3、促使学生关注交通问题，培养学生的社会责任感和创新精神。

4、通过学生多途径的调查搜集资料，初步了解海陆空交通工具的发 展史以及相关知识，激发他们珍视历史、崇尚科学的热情，培养他们搜集、整理、分析和运用社会信息的能力

二、教学重难点

让学生了解海陆空的交通工具及方式，从生活实践中考虑交通带来的好处与坏处。

三、教学策略

1、思维再现策略。

主要通过社会调查、语言刺激、图文提示等方法，调动学生多种感官参与，让学生在头脑中对海陆空交通方式和各种工具形成初步印象，为学生根据不同需要选择合适的交通方式作准备。

2、合作探究策略。

从学生的生活实践出发，通过CAI课件激发学生的情感，让学生在“张家界——湘潭”摹拟旅游情境中合作设计游览线路，然后根据不同需要，讨论选择合适的线路，让学生在合作探究中提高能力。

3、激励创新策略。

鼓励学生从生活实践中感受交通带来的烦恼和问题出发，积极寻找解决问题的办法，从而培养学生的创造性思维。

四、教学时间

1课时

五、教学过程

（一）导入教学

展示老师学生课前收集有关交通工具的图片或文字资料，要求开动脑筋想一想调查本地区人们都使用哪些交通工具。

（二）教学活动

活动一：说一说中获取知识。

课前，动员学生通过多种渠道收集有关交通工具的图片、文字资料或其他信息。并对本

地区使用的交通工具进行调查。

课始，组织全班交流，你知道现在世界上有哪些交通工具？(在学生充分说的基础上，教师随机板书相关名称)全班根据这些交通工具的使用环境，将他们分为海、陆、空三大类，归纳板书课题《交通海陆空》。再指名说说：在众多的交通工具中，张家界使用得最多的是什么？为什么？这样，既让学生对众多的海路空交通工具有一个初步的了解，又为学生将学到的知识运用到生活实践中去作好了准备，更激发了学生热爱家乡的情感。

活动二：找一找中提高能力。

苏霍姆林斯基曾指出：”“不要让学校的大门把儿童的意识跟周围世界隔绝开来，这一点多么重要。”“现代活动教学理论也告诉我们：学生是学习的主体，是学习的主人。课堂中，教师应尽量为学生提供能力展示的平台。为了让活动更贴近学生的生活，我将“找一找”的实践活动分五步安排：

第一步：一首脍炙人口的《浏阳河》及优美的“湘潭风光”CAI课件让学生对人杰地灵的湘潭产生无限的遐想；

第二步：出示《湖南省交通图》后的“张家界——湘潭”模拟旅游情境，让学生兴致盎然；

第三步：分学习小组合作找一找，从张家界去湘潭可设计出哪几种交通线路？这一实践活动更是充分激发了学生强烈的探究激情；

学生分别找出如下交通线路

铁路： 张家界——吉首——怀化——湘潭 张家界——常德——长沙——湘潭

公路： 张家界——吉首——怀化——邵阳——湘潭 张家界——慈利——常德——长沙——湘潭 航运： 张家界经澧水穿洞庭湖过湘江到湘潭 民航： 张家界——长沙，再乘汽车到湘潭 张家界——长沙，再乘火车到湘潭

第四步：教师课件出示各条线路大致耗费的时间和费用后，请学生根据情况说说选择哪种交通工具和线路比较合适，提高了学生分析和解决问题的能力；

1.同学们直接从“张家界——湘潭”旅游；

2.学校“民俗小组”从“张家界——湘潭”旅游，同时想考察沿途的风土人情。 3.学校“环保小组”从“张家界——湘潭”旅游，同时想对我省范围内的澧水、洞庭湖、湘江水资源进行考察。

第五步：有总结，才有提高。活动过后，引导学生谈谈活动中的收获和体会，使学生的实践经验向理论升华。

活动三：想一想中激励创新。

有创新，才有发展。在知识经济时代，强烈的创新意识和旺盛的创造能力，日益成为构成人的素质的根本要素。为了激发学生的创新意识，培养学生的创新能力，我告诉学生：交通的发展，给我们的生活带来了方便，但也带来了不少问题。用课件出示交通事故车毁人亡、交通堵塞延误航班、火车轰隆惊扰市民、汽车尾气污染空气、船只排放油污、废水把鱼儿吓跑等图片后，让学生结合生活实践谈一谈，生活中还能感受到交通带来的哪些烦恼和问题？在提出问题的基础上，引导学生想一想，你有什么好办法来解决交通发展带来的不利影响？将自己的想法通过说一说、画一画、写一写等方式表现出来。

第4篇：交通海陆空教学设计

交通海陆空教学设计

教学目标

1、知识与技能：引导学生了解交通工具的特点，能恰当的选择适合的交通工具出行。

2、教学思考：在教学过程中，怎样让学生来理解各种交通工具的优势。

3、问题解决：通过比一比来了解各种交通工具的特点，在生活中能正确的使用各种交通工具。

4、情感态度：关注交通发展带来的便利，激发学生们崇尚科学的热 情。

教学难点：使学生关注交通发展带来的问题，培养学生的社会责任感。教学重点：让学生初步了解基本的交通工具，知道它们的特点。教学准备

教师：课件、了解交通工具 学生：收集与交通工具有关的资料 教学过程

一、导入

1、通过活动猜四个交通工具的谜语来导入主题

二、探究新知 活动一

演一演 教师先创设情境（有一天交通工具们要举行一次盛大的舞会，各种交通工具们都穿得漂漂亮亮的来参加，过了一会它们就吵了起来，我们来听听它们都说了什么，接着就出示PPT让学生来扮演交通工具说话）活动二：填一填

通过刚刚的演一演之后，学生们对各种交通工具的特点有了一定的了解，出示一张表格请学生们来填，在它们刚刚的争吵中，我们知道了它们的一些特点，那我就来考考同学们的记忆力，看看谁厉害，出示一张表格请学生填写。活动三：比比谁的本领大

通过刚刚的演一演和填一填，学生们都了解到了这些交通工具的特点，这时候再让学生们来比较就比较容易。通过此活动让学生们明白不同的交通运输方式，各有各的优势，谁也不能完全取代谁。活动四：我来出主意。

在他们对交通工具有一定的了解基础上，来完成书上62页的四个问题。先抛出问题，让学生们充分讨论选择什么交通工具，为什么要这样选择？引导学生从多方便来考虑，培养学生们解决问题的能力。活动五：我与交通工具的故事

先引导学生们看63页的连环画，说说椰子到达目的地都使用了那些交通工具。在我们的生活中学用到交通工具吗？说一说你有没有那次做一件事情是使用了好几种交通工具的。（请学生现在组里说，然后再抽学生起来说）

活动六：我的发现（交通给我们带来的问题）之前的活动告诉了学生，交通发展给我们带来的好处。任何事情都是有利也有弊的，它在给我们带来好处的同时，也给我们带来了不少的问题。引导学生们看书64页，结合生活实际来说说交通发展给我们带来的问题。（学生说，教师板书）活动七：金点子

知道交通发展会给我们带来哪些问题，那针对这些问题，鼓励学生们想办法来解决这些问题。把交通发展带来的不利影响降到最低程度。此活动可以让学生们充分的发挥想象力，增强学生的社会责任感。活动八：七嘴八舌话收获

请学生们自已谈谈本节课的收获，教师做小结

作业布置：请学生们去调查自己居住的地方，人们经常使用那些交通工具，为什么选择这些交通工具？（培养学生的收集、整理、分析和运用社会信息的能力）板书设计：

交通海陆空

一、谁的本领大

轮船（运费最低）

火车（运量最大）

汽车（最灵活）

飞机（速度最快）

二、交通带来的问题

1、交通堵塞

4、交通事故

各有所长

2、污染空气和水

3、噪音污染

教学反思：本节课我采取猜谜语的方式导入新课，迅速的集中了学生的注意力，好的开端是成功的一半。整个过程通过七个活动串联起来，在一开始通过创设情境，请学生去扮演交通工具说出自己的特点，在通过活动填一填和比一比来更进一步的了解交通工具的特点。再通过交通给我们带来的问题和金点子的活动来告诉学生交通发展在给人们带来方便的同时，也给我们带来了问题。通过本课的学习，提醒学生关注交通，作为社会小公民，也要为交通献计献策，培养学生的社会责任感。本节课学生们都积极的参与课堂，课堂纪律较好，教学目标基本达到，唯一不足在于，知识拓展不多，以后在这方便多加努力，改进不足的地方。

交通海陆空说课稿

我说课的内容是教科版四年级下册《品德与社会》中的第四单元第二课《交通海陆空》，下面我将从教材、学情、教学目标、教学重难点、教学方法、教学过程、板书设计等几方便来进行我的说课。

一、说教材

《交通海陆空》是教科版四年级下册《品德与社会》中的第四单元第二课，本单元共有三个框题.《交通海陆空》这一内容编排在这一单元的第二部分，是第一部分马路修到家门口的递进。这一部分包含两部分的内容，“谁的本领大”和“交通给我们带来的问题。首先从不同侧面了解各种交通工具的特点，在惊喜于交通发展带来的方便时页不能回避交通给我们带来的问题，促使学生关注交通，作为社会小公民也要为改善交通献计献策，培养学生的责任感。

二、说学情

四年级的学生大脑发育正处于内部结构和功能完善的关键期，是培养学习能力意志能力和学习习惯的最佳时期。同时四年级的孩子开始从被动学习转为主动学习。他们好奇心极强，爱表现和喜欢探究，有独立发现问题、和解决问题的需要和欲望。根据这些特点我确立了如下教学目标。

三、说教学目标

知识与技能：引导学生了解交通工具的特点，能恰当的选择适合的交通工具出行。

教学思考：在教学过程中，怎样让学生来理解各种交通工具的优势。问题解决：通过比一比来了解各种交通工具的特点，在生活中能正确的使用各种交通工具。

情感态度：关注交通发展带来的便利，激发学生们崇尚科学的热情。

四、说教学重难点

教学难点：使学生关注交通发展带来的问题，培养学生的社会责任感。教学重点：让学生初步了解基本的交通工具，知道它们的特点。

五、说教学方法

本课我主要采用情景教学法、学生讨论法、读书指导法。

六、说教学过程

1、我先通过活动猜四个交通工具的谜语来导入主题

2、然后再通过七个活动来讲解新课 活动一

演一演

教师先创设情境（有一天交通工具们要举行一次盛大的舞会，各种交通工具们都穿得漂漂亮亮的来参加，过了一会它们就吵了起来，我们来听听它们都说了什么，接着就出示PPT让学生来扮演交通工具说话）活动二：填一填

通过刚刚的演一演之后，学生们对各种交通工具的特点有了一定的了解，出示一张表格请学生们来填，在它们刚刚的争吵中，我们知道了它们的一些特点，那我就来考考同学们的记忆力，看看谁厉害，出示一张表格请学生填写。活动三：比比谁的本领大

通过刚刚的演一演和填一填，学生们都了解到了这些交通工具的特点，这时候再让学生们来比较就比较容易。通过此活动让学生们明白不同的交通运输方式，各有各的优势，谁也不能完全取代谁。活动四：我来出主意。

在他们对交通工具有一定的了解基础上，来完成书上62页的四个问题。先抛出问题，让学生们充分讨论选择什么交通工具，为什么要这样选择？引导学生从多方便来考虑，培养学生们解决问题的能力。活动五：我与交通工具的故事

先引导学生们看63页的连环画，说说椰子到达目的地都使用了那些交通工具。在我们的生活中学用到交通工具吗？说一说你有没有那次做一件事情是使用了好几种交通工具的。（请学生现在组里说，然后再抽学生起来说）

活动六：我的发现（交通给我们带来的问题）

之前的活动告诉了学生，交通发展给我们带来的好处。任何事情都是有利也有弊的，它在给我们带来好处的同时，也给我们带来了不少的问题。引导学生们看书64页，结合生活实际来说说交通发展给我们带来的问题。（学生说，教师板书）活动七：金点子

知道交通发展会给我们带来哪些问题，那针对这些问题，鼓励学生们想办法来解决这些问题。把交通发展带来的不利影响降到最低程度。此活动可以让学生们充分的发挥想象力，增强学生的社会责任感。活动八：七嘴八舌话收获

请学生们自已谈谈本节课的收获，教师做小结

作业布置：请学生们去调查自己居住的地方，人们经常使用那些交通工具，为什么选择这些交通工具？（培养学生的收集、整理、分析和运用社会信息的能力）

七、说板书设计：

都是好的板书是一门无声的语言，我的板书设计力求简单清晰。我的板书设计如下：

交通海陆空

一、谁的本领大

轮船（运费最低）

火车（运量最大）

汽车（最灵活）

飞机（速度最快）

二、交通带来的问题

3、交通堵塞

4、交通事故

4、污染空气和水

3、噪音污染

各有所长

第5篇：海陆空模型争霸赛观后感

在十一月份，我，以及我的同学代表星港学校参加了全国海陆空模型争霸赛。参加海陆空模型争霸赛的共有16支队伍，于是16晋8的比赛，开始了„„ 首先是线操控飞机比赛。

线操控飞机，两根线控制升降，绕着人转圈，人的手臂抬起的高度就是飞机飞行高度的关键。地上写着分数，降落到哪儿，就得几分。满分10分。还有三个气球架，共9个气球，每人扎爆3个，根据扎爆的个数得分。

这场比赛，我们获得了不错的成绩，降落分居然达到了9分！

第二轮 推鸭子

这可是一场有趣的比赛，用遥控船推鸭子，大鸭子3分，中鸭子2分，小鸭子1分。然而，这场比赛，却没有想象中理想。

轮到我了，我的心跳好快，每分钟大概有几千多下了。虽然我不知道这会不会影响我们的比赛成绩，但是，比赛是尤其的不顺利。

“比赛开始！”

我开足马力，猛地向前冲，前方，是一条弯弯曲曲的隧道，过了隧道，就是一群一群的鸭子啦！

诶，不对，我的船不听话了，难道是一只大鸭子，3只小鸭子太重了？好不容易过了隧道，却转不过弯了，于是，它就直愣愣地撞到了球门的杆子上了，两只鸭子漂进去了，可是这不算。

一次、两次、三次、四次„„次次如此，我渐渐焦急起来，可是却无能为力，明明希望就在眼前，我却束手无策。

最后，廖梓舟千辛万苦才推进去3只小鸭子，比分才没拉开太多差距。我格外失落。

„„„„

第二天，其余3人车模比得很好，可是，还是没有进入6强。

然后，我们进入了烽火四起的复活赛。

10支队伍为了这2个名额拼得你死我活，都快疯了！可喜可贺的是，我们在10支队伍中，得分排第一，那时，我们才知道什么叫欣喜若狂„„

一天后，8强比赛开始了。

第一轮的比赛是比消防船，顾名思义，这轮比赛不仅要利用船头的针扎爆

气球，还要灭火。真是难上加难！不过，好在我们获得了前四名！

接下来的好几轮，我们的发挥都意外地好。

终于，我们晋级4强啦！

那时的激动，是无法用语言形容的，欢呼声、笑声，响彻云霄。

终于拼到最后了，决战开始！

第一回合——水上足球

其实，水上足球就和足球差不多，最讲究的是战术和技术。我和廖梓舟第一次合作，所以配合得不是很默契，连续两回合失球，原本打算是这样的——如果双方都未拿到球，我进攻，廖梓舟防守；如果敌方获球，并离我方球门远，我们就双面夹击，若离我方近，廖梓舟防，我抢；如果我获球，那廖梓舟护驾。只可惜，这计划没成功，我们都手忙脚乱的，只获2球，看来，下一回合比赛要加油啦！

下一回合是车模比赛，跳坡、走钢丝、360°大圈翻转、跳火盆、跳火圈„„各种高难度动作应有尽有，惊心动魄！

然后是直升机、四轴飞机比赛，各种各样的有趣任务吸引了我们的眼球，也扣住了我们的心弦。

„„„„

海陆空模型争霸赛接近尾声了，我们学到了很多，这场比赛，个人实力固然重要，可是，不团结，不配合是绝对赢不了的。这场比赛，告诉了我们人外有人、山外有山，更让我们期待下一次证明自己，挑战自己！

第6篇：梦幻鱼鹰

梦幻鱼鹰

周鑫 0701510238

梦幻鱼鹰

摘要：V-22鱼鹰倾转旋翼机是结合直升机与固定翼飞机的多功能航空器，它将使现代战场变得如梦幻般美妙。

关键词：V-22，鱼鹰，倾转旋翼机，改变，战场的形态

我们正处在高新技术日新月异的时代，花样繁多的各种技术使现代战争的形态变得绚丽缤纷。现代战争表现出了许多前所未有的战争特征，其中最关键、最核心的一个特征便是高新技术武器装备的大量运用。许多新概念装备将为现代化军队提供以前无法想象的作战能力。本文的主角便是一款新概念装备，它的出现可以使你真正领略到什么是”神兵天将”，这便是梦幻飞行器V-22鱼鹰式倾转旋翼机（V-22 Osprey）。以下分两个方面分别介绍一下其来历以及它在现代战争中的运用----它将怎样改变战场的形态。

（一）鱼鹰的技术

倾转旋翼机（Tiltrotor）是结合直升机与固定翼飞机的多功能航空器。“倾转旋翼机”方案源自美国贝尔公司，该方案认为：当重航空器以直升机模式垂直起飞后，便可以将其“旋翼”向前“倾转”约90度而成为“螺旋桨”、使该航空器“受控”地转换为飞机模式进行水平飞行的；反之则亦然。

1951年，美国贝尔直升机公司在美空军的支持下开始研制XV-3倾转旋翼机，XV-3型的原型机于1955年8月进行了首次垂直起降试飞，1958年12月进行了旋翼转换90度的飞行，整个转换过程仅需10分钟。XV-3转型倾转旋翼机的成功飞行试验，证实了该型机具有强大的生命力，引起了美国航空和军方的高度关注。1972年，贝尔公司开始了一项全新的，以涡轴发动机为动力的XV-15型倾转旋翼机的研发，XV-15原型机于1977年5月试飞。1981年，XV-15原型机在法国巴黎航展上亮相，并进行了飞行表演。1982年，贝尔直升机公司和1 梦幻鱼鹰

周鑫 0701510238 波音直升机公司根据美国国防部提出的多用途垂直起降飞机研制计划（JVX计划），开始在XV-15验证机的基础上联合研制倾斜旋翼机。该项目当时是由美国陆军负责。但是，没过一年美国陆军便决定放弃研制计划，值得庆幸的是，美国海军陆战队却对该机产生了浓厚的兴趣，并最终成为该机的主要客户。1985年1月，这种飞机被命名为V-22“鱼鹰”飞机，首架原型机于1988年5月出厂，1989年3月首飞，同年9月又进行了从直升机飞行方式转换成固定翼机飞行方式的首飞。1990年12月4-7日，V-22“鱼鹰”飞机在美海军“大黄蜂”号航空母舰上进行了海上试飞，并于当年年底前完成了一系列试飞。2007年V-22首次部署到了伊拉克。

（二）战场上的鱼鹰

鱼鹰确实很新奇，但它是不是实用呢？作为一种新型飞行器，它能为部队提供那些新功能呢？它将如何改变战场的形态呢？

现代战争中，固定翼飞机起着极大作用，它速度快，载重大。但是它快得有点过头了，起降很麻烦，空中无法悬停。而另外一种飞机直升机虽能悬停，但是慢的出奇，载重也小。而V-22鱼鹰式倾转旋翼机兼容了前两者的优点，是现代战争中的璀璨明星。结合其特征，战场上的鱼鹰可以执行多种任务。

伊拉克战争中，美军直升机频频坠毁。战争的第一周就有7架美军直升机坠毁，第二周有近50架直升机丧失战斗力。在之后的费卢杰巷战中，短短几天就先后有8架美军直升机被反美武装的地面炮火击中，从海军陆战队的“超级眼镜蛇”到陆军的“阿帕奇”，全都吃了亏。而要了这些直升机命的竟是些缺少技术含量直瞄火力，RPG火箭弹甚至是一梭子弹诸如此类。如果前线运送作战力量的空中载具飞的快一点，那这些“事故”就可以避免。鱼鹰就提供了这种能力。

鱼鹰飞行速度较高，加减速响应快。与直升机相比，V-22“鱼鹰”飞机拥有较大的速度优势，而且起降不需要机场，这大大增强了其突防性能和隐蔽性。它能够在较短时间内将执行特种作战的突击队员载运至战场。在敌人还没反应过来的时候将大量作战力量以迅雷不及掩耳之势插入敌纵深地区。

而且鱼鹰航程也很远，举一个典型例子，CV-22能在接受任务后的一天时间内从美国起飞抵达亚非大陆的任何地点单独执行任务。这得益于其装备的空中加油系统，使得它可以像运输机一样进行空中加油，这再加上其较高的速度，可以进行战役级别的运输，直接从本土拉到前线。从这一点来讲，鱼鹰不仅适合常规力量的投送，而且更适合特种力量的投送。以往特种兵需要乘C-130远赴战场上空，然后跳伞，这使得特种兵缺乏重型装备。而现在，鱼鹰直接将特种兵连同所需重型装备直接秘密运赴千里之外，方便而快捷。

除了执行前线投送任务以外，还可以改装成类似于AC-130那样的“炮艇机”，执行空中火力支援任务，由于起降不需要机场，没有机场的最前线都可以部署，这有助于地面部队更及时地获得火力支援。

除此以外，鱼鹰还可以有许多用途，以下便是鱼鹰预计的改进型特种飞机。EV-22，美陆军计划用V-22的电子战改型EV-22取代EH-

1、EH-60、RV-

1、RC-12和OV-10等几种机型。

HV-22，HV-22是计划中的美海军特种部队突击空运机型。用于海军战斗搜索与救援，可执行特种作战任务和后勤支援任务。

SV-22，SV-22是美海军计划取代S-3“海盗”(Viking)反潜机的舰载通用机型。其最大作战半径达1205千米。SV-22将装备悬挂声纳、磁异常探测器、声纳浮标和Mk-50反潜鱼雷。

WV-22，WV-22是美海军和英国皇家海军计划中的预警型。将用于取代E-2“鹰眼”(Hawkeye)预警机。它将采用先进的嵌入机身和机翼的相控阵雷达，即所谓的“智能蒙2 梦幻鱼鹰

周鑫 0701510238 皮”。

鱼鹰V-22是双发动机的，以后还可以变形出V-

44、V-6

6、V-88等的四个、六个、八个甚至是更多发动机的“超级鱼鹰”，它们的载重量将更大，速度将更快。鱼鹰家族将使现代战场变得如梦幻般美妙。

（三）附录

V-22鱼鹰倾转旋翼机基本诸元 乘员： 2 人

载客量： 24 人（座位），32 人（最大载员）或15000 磅物资 长度： 57 尺 4 寸（17.5 米）

旋翼直径： 38 尺 0 寸（11.6 米）

机翼长度: 46 尺（14 米）;84 尺 7 寸（连旋转翼））高度： 22 尺 1 寸（旋转翼垂直）（17 尺 11 寸／5.5 米）旋翼面积： 2268平方尺（212平方米）机翼面积: 3014平方尺（28平方米））空重： 33140 磅（15,032 公斤）载重： 47500 磅（21,500 公斤）

最大起飞重量： 60500 磅（27,400 公斤）发动机： 2×劳斯莱斯T406(AE 1107C-Liberty)涡轮发动机，每个 6150 匹（4590 千瓦）

V-22鱼鹰倾转旋翼机性能 最高速度： 275 节（316 英里／小时，509 公里／小时）巡航速度： 214 节（246 英里／小时，396 公里／小时）（水面）战斗半径： 370 nmi（430 mi, 690 公里）飞送距离： 2417 nm（2781 mi, 4476 公里）航程： 879 nmi（1011 mi, 1627 公里）实用升限： 26000 尺（7925 米）

爬升率： 2320 尺／分（11.8 米／秒）

旋翼负荷： 20.9 磅／平方尺 @ 47500 磅 GW（102.23 公斤／平方米）推重比： 0.259 匹／磅（427 W／公斤）

第7篇：梦幻校园

梦幻校园

汪镇西山学校六年级（2）班刘鑫月

在一个美丽而又充满快乐的偏僻的小山村，住着一群勤劳的人们，他们每天日出而作，日落而归，过着凄苦的日子。他们曾不止一次地梦想着能过上神仙般的日子，憧憬着美好的未来，向往着幸福的明天——当他们把花种播撒在这片贫瘠的土地上，便会奇迹般地开出了五彩缤纷的花儿，蝶儿在花丛中翩翩起舞，蜂儿在花瓣上欢快地唱歌„„于是，便有一栋栋高楼拔地而起，其间还有好几栋漂亮而舒适的教学楼，一大群活泼可爱的孩子在那里追逐打闹。

上课了，教室里传来了朗朗书声，老师们清脆悦耳的讲课声。同学们都在认真地听讲。窗外不时传来小鸟们的啾啾声，它们好像也听懂了老师们讲课的内容，正在那里讨论呢。只听见老师说道：“自然界真是很神奇，有些事物看起来很渺小，但在它们的身上，却能表现出令你叹为观止的现象。就拿蚂蚁来说吧，它们那种团结的精神是我们人类难以比拟的。我们在父母眼里，也是永远长不大的，但在我们幼小的心灵深处，却装着远大的理想。”同学们听了连连点头，拍手叫好。

不知不觉，下课了，同学们飞快地来到操场上，放飞理想的翅膀，尽情地玩乐。花园里的花开得正艳，引来了一群群蜜蜂、蝴蝶，连小鸟也来凑热闹，它们在花间飞舞，在林中徘徊。

“叮铃铃„„”又上课了，孩子们迅速跑进教室，等待老师的到来。操场上又恢复了平静，教室里又想起了朗朗的读书声，这声音透过窗外，飞进花园，响彻云霄，传得很远„„很远„„

辅导老师：彭卫先

第8篇：梦幻西游

梦幻西游

最佳答案 梦幻西游是一个“需要钱”的游戏，游戏人物的大量游戏币需求，吸引了太多的有钱人先后转型为人战，各种平台让人民币的介入轻而易举，游戏内玩家之间的平衡不堪一击，当前阶段，一个投入几千元人民币的玩家都根本算不上人战，打造一个顶级人物需要的金钱数以十万计，也许仍然有一些人自欺欺人的告诉我们说来梦幻里赚钱是抹杀了游戏的乐趣，是缘木求鱼的傻瓜表现，但做为一个穷人或者是一个不想投入人民币的人来说，要想尽快打造自己心仪的号，不在梦幻里赚取一定的游戏币，那简直是天方夜谈，网易会随着顶级人战的脚步不断开发，要想跟上潮流，极限的赚钱与合理的花费对于一个长期玩家来说绝对是有很大必要的！

梦幻里赚钱，老玩家都有两把刷子，但这些人经常也会说“我不想„„而已”“如果我„„”，言外之意就是说他什么都明白就是人比较懒所以没去弄，全部都是放屁，真要你去做，你根本就做不来，为啥？赚钱不是说拼死拼活不要命的沉闷工作，而只是娱乐闲暇的一点正确游戏习惯，只是平时的游戏方式里一点合理的消费理念，几乎不耽误游戏，也可以说是让游戏内容更精彩！很多人为了赚钱去N开忙碌，实在是劳心劳力不得其要，又违背了游戏的本意。为赚钱而赚钱，我们不屑去做，该赚（省）的钱不赚（省）一味在里面挥霍浪费，我说你是傻X！

真的有这么好的事，又娱乐又赚钱吗？对。下面我要说的正是游戏赚钱的最行之有效且简单易行的几点，以下简称为“宇宙霹雳无敌惊天地泣鬼神智比孔明还多三分勇赛吕布更高一筹梦幻赚钱一十三式”。

总要：永远只做效率最高的工作！

第一式：很简单，去买台电脑！在网吧里研究赚钱的兄弟，看到这里可以关闭了，做完师门赶快下线该干吗干吗去，我支持梦幻里赚钱，但不支持在网吧里“赚钱”，即便你赚到了，估计一年半载之后也不是人样，更不要提被盗之类！

第二式：放弃烧双（除非你要练BB）！试问梦幻里经验与金钱的价值对比是几比几，除了人战以外谁没跑过镖？跑镖一小时30W左右，师门半小时100W经验，一小时200W，梦幻里多少人吵嚷着经验多而钱少！现在连小白都为我们的经验发愁，开放出来的新玩意哪个不是在帮我们解决经验太多的问题，修炼果、法宝、坐骑„„，别想了，经验该赚还是赚，但赚起来要有选择，只要你坚持把赚经验效率最高的那些任务做了，就不会太少，其他时间拿来赚钱吧。很多年前就不提倡烧双了，当时的烧双的理由是“也许烧双不是打经验最快的方式，但绝对是交朋友聊天开心最好的方

式”但现如今烧双那就是一个哑巴拉着四个哑巴到处乱转！现在真正该去烧双的是那些人战，他们不为钱发愁，其次是猎人和小偷„„

第三式：离开擂台！那里能锻炼PK意识？放屁！有空还是多参加帮战吧。你一天打擂台的时间有多少？去跑镖每天也多跑几十万了。

第四式：离开女人！随便问你要钱要东西的女人也会随便的忘记你的好，真正爱你的女人不会向你要东西，反而你要给她钱还要费点脑筋。试问在你身上捞取总值过百万的女人有多少，她们给你好处了吗？她们不过当作是理所当然而已。守侯一个爱你的女人，比追逐一百个花心的婆娘更有意义！

第五式：远离X9！一次X9就是一次梦幻币大暴动，其后果无非两种，被盗或者低价甩掉。而屡次X9下来再多的人民币也让你挥霍完了，人也筋疲力尽了，一个69极品号的花费可以搞一个130的垃圾号，而后者做一次师门=100W经验+30W钱，做一次十二门派=200W钱+数百万经验！

第六式：跑镖！跑镖赚钱吗？赚，对于某些门派来说，特赚！我问你跑镖奖励什么，你会说23000储备金而已，错，是23000储备金+红蓝全满，如果一个龙宫号正在刷师门、厢房、捉怪、打图，等他快没蓝的时候去压一次镖，那这一镖就省下了最少4W蓝钱，省也是赚啊。你如果每天都习惯挖宝厢房之类单人无双任务，那么这些省下来的蓝钱是非常可观的！一镖6W以上，没有增加任何游戏难度和技术性，只需要你养成这个习惯，你就不知不觉大赚了一笔！

第七式：房子！请问梦幻里赚钱最快的方式是什么？答，房子。豪宅、正确的结构、放满家具。梦幻里有一个潜规则就是“越大越全越赚钱”再垃圾风水的豪宅也比华宅好，结构决定一切，二个一级家具比一个3级家具更有作用。千万不要往家里放几个三级家具了事了，没用，放满才是最重要的。也不要只图风水，正确的结构比什么都重要，而房子规模决定结构，房子的最大产出是厨房和卧室，其次是佣人房，佣人房很少人留意，它的作用是每次清洁和修理的数值更大，也就是减少了修理次数，另外也提高为召唤兽增加的寿命和经验。卧室有什么用？豪宅满家具满卧每天可以为你恢复200-300的体活，对于一个低级玩家来说相当于一个海马，对于顶级玩家来说是半个海马。你知道为什么那么多人吃海马吗？如果吃海马后赚的钱刚好够一个海马那么他（她）还会吃吗？直观点说，你有一所满卧满家具的豪宅，每天去休息一次，相当于网易直接送你一个海马的钱，烹饪与佣人房另计，这项操作只需要数秒即可完成！

第八式：升级！升级也能赚钱？对拉，级别高了体活多呀，做活动给的钱多啊。也许你会说，只贪图升级那号不太垃圾了吗？你又错拉，升级要讲究方式的，很多技能可以用修炼弥补，前期你可以把点技能的钱用在修炼上不浪费升级的经验，这样你就可以做更高级的任务赚取更多的经验和钱，修炼点不上去了再用宝石弥补。一件新装备好不好在于（同等宝石锻造级数下）有更好的属性，但是真正在升级任务中发挥更大作用的是一件砸了更多宝石的装备。砸宝石更是技巧大大的，举例：DT去买一个不磨的帽子（一定要70的不磨帽子，稀有度不高又和69的人需求上没有冲突），别管属性能砸太阳石就行，砸一级太阳石=2级多的技能，建议砸到5级以上因为这个帽子可以让你用到155级并且继续用，因为高级帽子比低级帽子提升的防御不明显，帽子是所有装备里成长最低的，70的已经可以了，上了高级太阳以后砍怪呱呱的，而你省下的经验可以让你升更高级去赚更多的钱。而龙宫可以选择一个70以上不磨铠甲砸舍利（限血耐龙），任务用，和DT一样效果！

第九式：宝宝！对于喜欢PK的，我不提倡这点！不过既然你不混X9了，那意思就是说放弃目前的金钱挥霍追求更高的理想，宝宝的作用也就是在任务中了，那此时要多极品有什么用撒，搞一只满资质满技能的芙蓉要不了多少钱，不要砸，9攻1血加点可以为你做你升到你想升的任何级别前的所有任务，一个比自己高5级的垃圾芙蓉在任务中的表现绝对不会逊色于任何比自己级别还要低的其他所有攻宠，但省下的钱那是太可观了，把这些钱点到修炼里吧，你做任务的时候就比其他人猛多了„„

对于一个长期玩家，以上九式可以为你赚到（或者省下）点满3修需要的所有的钱！而且级别也会升的很快！

挖宝第十：挖宝赚钱？赚，特别赚，你知道每天在酒店里站着收环的人他们赚多少吗？他们剥夺了我们挖宝所得，所以要想真正赚到挖宝的全部所得，你要有能力有时间去把挖到的一切变成钱，梦幻里没有废品！

摆摊第十一：摆摊赚钱？赚，特别赚！但是摆摊也有学问的，不要以为随便放两件东西挂着摆就行了，你连点卡都赚不回来，摆摊就是在正确的时间正确的地点摆满正确的物品，梦幻潜规则，越大越全越赚钱，你的摊位一定要放满20个不同的物品，然后大号不时的去补货，而其中利润最大的东西一定不能缺货，甚至可以同时摆两件或者更多！最重要的一定要全！

存储第十二：存东西能赚钱？赚，特别赚，不要等到跑环要东西了你再去收，或者宠环要个东西你赶快去买，一定要存，但不能多存，每样存一个其他拿去摆摊，结合第十一条！如果你能大量的去收购东西然后把用不到的去卖了剩下的拿来做任务，那你就做到了生产销售一条龙，一不小心就省了几百万！

点卡第十三：买点卡能赚钱？赚，特赚！你有没有买过高于市场价20W的点卡，如果你每次都能在点卡最便宜的时候去买，那么前后差距大约30W，如果你又2个号，每40个小时就省下了60W，房子24小时才一只海马钱，如果你保持了这个习惯，就等于是双房子造钱，这个道理适合于所有梦幻里的物品或者金钱需求的任务！

言有尽而意无穷，赚钱的理念最重要，养成一个良好的赚钱习惯会让我们在不知不觉间赚到很多的钱钱，我的赚钱经验当然不止这些，但如果你能好好领悟将来必然也会发掘出更多的方法来赚或者省下更多的钱。其实梦幻赚钱还有更重要的一条也是以上大多数条的依据，就是要有饱满的精神状态，累了一定要休息！

第9篇：构建海陆空三维立体营销模式

构建海陆空三维立体营销模式

许正豪

中国目前已经是世界第二大经济体了，但却依然算不上军事强国，这是为什么？因为中国一直以来只注重陆军的建设，而忽视了空军和海军的建设，甚至连自己的航母都没有，根本无法实施远距离作战。当然，这也是中国的战争历史造成的，因为中国从来都是以防御为主的陆战为主，很少发动侵略他国的海战和空战，所以也很少积累海军和空军的建设经验。到了二十一世纪的今天，如果一个国家没有强大的海军和空军，丧失了制空权和制海权，那就只能被动挨打，很难取得战争的主动权。

俗话说，商场如战场，道理都是相通的。既然军队需要海陆空三军联合作战，那么企业的经营自然也不能例外。因此，构建海陆空三维立体营销模式将成为现代商业的必然趋势，即通过市场（空军）、品牌（海军）、销售（陆军）三军联合作战，形成强大的结构化、系统化、战争化营销模式。

海陆空三维立体营销模式的核心就是市场、品牌、销售同步发展，互相促进。市场模块注重核心市场规划、目标客户细分、主要竞争对手锁定，像空军一样对重点目标实施精确打击；品牌模块注重商誉建设和口碑宣传，用备受客户信赖的品牌形象作为前线销售的坚强后盾，从而为企业产品创造较高程度的溢价；销售模块注重网络布局、客户攻关和销售达成，销售团队展开地面拉网式进攻，像陆军一样攻城拔寨、收获战利品，最终签单、回款。下面分别从海陆空（品牌、市场、销售）三军建设来阐述。

一、市场为先锋

对于战场，空军是先头部队，通过侦察机准确掌握对方的重点目标和火力配置，再派出强大的轰炸机和战斗机进行精确打击，摧毁对方的通讯指挥系统和重点军事目标，瓦解对方的防御体系。对于商场，开展准确的市场调研和竞争对手分析，掌握足够的市场情报，有助于我们针对客户群体、对手实力、竞争格局制定有效的策略，从而开展有远见的市场规划，精确地细分客户群体，锁定竞争对手的软肋，进而发动快速的攻击，占领市场先机，变被动为主动。

市场这一局的较量主要从关键区域、关键客户、关键人才三方面展开。

首先，通过市场调研和行业分析，锁定决定市场占有率的主战场，调集优势兵力集中进攻。从市场策略、区域公关、口碑宣传、营销团队配置、供应产品质量、价格管理等超越竞争对手，争取掌握关键区域的主动权，凸现绝对优势。这样一来，决定市场份额的主要区域便被我们我们控制了，先胜一步。

其次，通过客户细分和采购结构分析，锁定同类产品双方争夺的关键客户，整合优势资源重点攻克。从关键客户决策团队背景调查、关键人物公关、采购决策流程把控、采购成本获取、供货周期与品质管理、客情关系维护等各环节全面超越竞争对手，从而获取关键客户的合作，我们再胜一步。

再者，深入开展竞争对手营销领域关键人才的背景调查，可以通过逐个击破和团队瓦解的方式减少对手的关键人才。既可以直接以暂时的高职位高薪酬吸引他们加盟我们，又可以培养我们营销精英组团逐个对其围歼，通过多次抢单彻底摧毁对方关键人才的信心，迫使其离开。甚至还可以委托猎头公司将对方的关键人才挖到其他非竞争性的企业去，瓦解对手的核心团队。企业的竞争归根到底是优秀人才的竞争，如果能够从关键人才方面击败对手，我们就可以从根本上超越对手。

一旦关键区域被我们占领，关键客户被我们掌控，竞争对手的关键人才被我们瓦解，我们将形成天时、地利、人和的局面，进而获取市场竞争的全面胜利。“上战伐谋”，谋定而后动，才更有胜算。

二、品牌作后盾

对于战场，海军是坚强后盾，通过航母编队和军舰炮火的支持，压制对方的防御火力，为陆军进攻赢得时间和空间。对于商场，开展品牌建设，树立品牌形象，有利于赢得目标客户的信赖，提升产品的溢价

能力，为销售提供强有力的信誉保障。由于我们我们主要是工业品营销，因此品牌建设的策略不能完全按照快消品的模式，而要形成自己独特的品牌模式。我们的品牌建设，主要应该从承担社会责任、目标客户群体宣传、行业标杆客户塑造三个方面着手。

首先，正面的品牌形象有利于获得政府、媒体、潜在客户的信赖和支持，而承担社会责任无疑是最有效的途径之一。2008年汶川地震后，加多宝通过“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”的慈善义举将名不见经传的凉茶品牌快速打造成无人不知的一流品牌，终端销量也翻了好几番。广大的中国老百姓还是非常具有正义感和是非观的，因此企业的善举和恶性都会被民众看在眼里，而在网络时代，无论是正面还是负面的企业新闻，一夜之间就会传遍大江南北。所以，在关键时刻主动承担社会责任、采取慈善行动往往比平时默默无闻的善举更容易提升企业品牌形象，而这种善行往往会收获意想不到的社会效益和经济效益。

其次，我们我们做的是工业品，不可能像快消品那样铺天盖地做电视广告，也不可能大街小巷做促销，我们必须精确地开展品牌宣传。结合工业品客户的特点，重点抓住目标客户接触频繁的渠道来进行品牌宣传。一般来说，与目标客户相关的专业期刊、杂志、报纸、行业网站、展会、社交活动等都是非常有效的宣传媒介，而且针对性强、性价比高。我们可以主动为目标客户订阅行业期刊、管理杂志、专业报纸等刊物，并提前在这些刊物上开展我们的品牌广告宣传和软文宣传，这样既让客户感受到我们对他的诚意和关注，又可以点对点地开展品牌传播。在客户经常登陆的行业或专业网站上也可以开展品牌硬广告和软文宣传，客户经常参加的展会上也应该出现我们的展位或宣传物，甚至客户经常参加的社交活动都能出现我们的品牌载体。总之一条，客户喜欢的期刊杂志，经常光顾的网站，出现频率较高的场所，都应该能够体会到我们的品牌传播。换句话说，促使客户进入“我的眼里只有我们”的境界，产生对我们的品牌依赖。我们的品牌建设和口碑传播要紧紧围绕我们的目标客户，把有限的资源投入到最可能产生回报的地方。

第三，中国人特别相信模范和偶像，因此塑造目标客户群体的行业标杆客户至关重要。例如，金融业中的中国工商银行，通讯设备行业的华为，零售业的沃尔玛，„„，这些都是行业中的标杆。如果我们拥有各行业中的标杆客户，并将其包装成我们的核心客户，那会对各行业中的其他目标客户产生积极的影响。所以，对于战略营销而言，搞定各行业中最具代表性的企业，并将之塑造成该行业的标杆客户，将会决定我们在该行业中的营销话语权和品牌公信力。市场部门要与销售部门共同调研，分析各行业目标客户中的前三甲，将这些企业列为准行业标杆客户，然后集中优势资源进行攻克，将他们变成我们真正的标杆客户，再将其做成成功案例在行业营销中进行推广，这也是“擒贼先擒王”的一种做法吧。

通过以上三个方面的措施，就必定能我们塑造成目标客户群体中的首选品牌，也能为销售环节提供强有力的后盾，让我们的销售行为变得事半功倍，更轻松地拿下订单，提升销量。

三、销售决胜负

无论空军和海军多么强大，最终要占领阵地还是需要陆军，所以销售这一环节才是最终决定战争胜负的行动。有了精确的商业情报和市场规划，又有值得信赖的品牌作为后盾，我们能否签订合同，获取订单？更重要的是我们能否分毫不差地收到货款？如果没有销售结果，之前的市场策略和品牌建设便都是白费工夫。切实有效地实施销售行为，确保万无一失地获取订单、回收货款，这一切容不得半点疏忽。对于销售，售前、售中、售后三个环节同样重要，每一个细节都值得我们认真对待，发挥团队协作的精神，夺取最后的胜利。

售前环节，一定要充分结合前期的市场和品牌行为。作为陆军，必须要利用空军侦查的情报，熟悉目标客户和竞争对手的各种信息，做到有的放矢；同时要以海军为后盾，对品牌充满信心，掌握本品牌的所有优势和特色，做到底气十足。在全面分析目标客户的背景和特点后，确定客户需求的产品数量、质量要求、供货周期、成本预算、付款方式、决策流程、关键人物等重要信息，搜集竞争对手相关的信息，并将这些信息准备无误地提供给我们的售中人员，做到知己知彼。销售团队要针对这些重要情报进行分析，通过集体讨论制定出有效的销售策略，如何开展关键人物公关，如何报价，如何排除竞争对手，如何确保回款等等。一定要打一场准备充分的仗，确保在于竞争对手的对决中取得主动权，把风险降到最低。

售中环节，每一个细节都尽力做到完美。从客户的预约到客户的拜访，从饭桌的点菜到客户习性的把握，从一个握手到对客户每句话的回应，从企业的介绍到产品的工艺，从资料的准备到价格的谈判，从疑义的消除到信用的保证，从合同的签订到风险的预防，„„，每一个环节，每一个动作，每一句沟通，都会影响到交易的成败。我们必须树立细节决定成败的理念，把每一个细节做到完美，从而保障销售的达成，合同的签订，货款的回收。

售后环节，这其实并不是销售过程的结束，而往往是长期合作的开始。合同签订后，如何确保订单能及时生产交付，如何能保证产品质量达到客户要求，如何确保客户按时安全地收到货，如何保证我们及时收到货款，如何维护我们与客户的关系，如何让客户对我们的各个环节感到满意？这些问题都是值得重视的。做好了售后的每项工作，就可能从此赢得客户的认可和信赖，从而建立起稳定的长期合作关系，使得客户为我们创造源源不断地价值，并向其他目标客户传播好的口碑，为我们赢得更多客户。做不好售后的工作，就能让整个销售陷入被动，甚至导致客户与我们终止合作，从而失去未来的合作机会，甚至有可能传播负面口碑，让我们失去更多客户。

无论是售前、售中，还是售后，我们都必须以高度的责任心来面对每一个细小的环节，确保我们的销售达成，确保客户与我们建立长期的合作关系，使我们保持可持续发展的局面。

市场、品牌、销售是现代化企业商业贸易中的重要元素，也是市场竞争中取胜的关键。我们未来要走向国际化，要进入世界铜加工行业前三强，就有必要在传统的营销模式上创新，构建以市场领先、品牌过硬、销售持续为主体的海陆空三维立体营销模式，领先于对手，领先于行业。

第10篇：“海陆空”立体营销绝技大揭秘

“海陆空”立体营销绝技大揭秘

在成都，想找一家app开发公司很容易，互联网上随便一搜都能出现成千上万，但是你想找一家开发后，还为你app推广出谋划策的公司可就不好找了。值得庆幸的是，极数软件正是这样一家公司，接下来就跟着极数软件去玩转“海陆空”立体营销吧。

一、海——PC互联网

早前，我们把上网叫做“冲浪”，现在细想，也是不无道理，现在PC互联网就如大海一样信息量多，体系庞大。你要捕的鱼儿几乎就藏在这片大海里，即使深不可测，你也得下网。那这面网我们到底应该怎样撒才能够捕到鱼儿呢？

1、免费渠道布局

前期推广你需要去尽可能多的去收集鱼儿会游去的地方，然后把网撒在这个地方，让鱼儿能够主动上钩。相应的推广引流或者品牌建设的时候，一定要注意量的积累和尽可能的覆盖面。比如：搜索引擎、百科词条、知道问答、论坛贴吧、博客、分类信息网站

2、付费渠道

就像我们知道自己的需求，想找一家成都app开发公司定制一款产品一样，当我们得知鱼儿游得方向之后，看准大的鱼儿主动出击也是必要的手段，这个时候我们就需要去买鱼饵了，买鱼饵就得花钱，钱花出去才有收获，当然钱也要用在刀刃上，选择合理的合适自己的渠道。比如：软文推广、网盟、推广通、百度推广、相关网站、门户网站

二、陆——地面推广

地面推广应该是最容易理解的，在成都，app地面推广随处可见。

1、手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

2、水货刷机

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

3、行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

4、借力营销

通过各种商务会议，寻找合伙人或者有资源的BD，借力别人的资源快速打入市场。

5、牛皮癣营销

就是我们经常说的在热点区域放置可移动的广告位，发传单，做活动，或者在地面上刷二维码，并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销。

三、空：移动互联网

以微博微信为代表的移动互联网时代来临，首先是改变了很多人的生活习惯，通过手机联网，可以随时随地的获取各种信息，于是“狡猾”的商人们，也纷纷通过移动互联网来去触及用户，果然是有人的地方就有生意。

1、微博推广

●内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力；

●互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率； ●活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

2、微信推广

微信公众号运营推广需要一定时间沉淀，这里以成都app定制号为例，可以参考几步曲： ●内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位；

●种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等；

●小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群；

●小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号； ●微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

海陆空各有优劣势，成都app开发公司极数软件认为，海适合品牌推广、陆适合快速获取基础用户、空适合用户运营和传播。请大家根据自己不同时期的需求，擅长的方向以及用户分类进行权衡，大家根据产品的不同，用户的不同，擅长的领域不同进行权衡。

第11篇：中班《海陆空出行》主题计划

中班第一主题《海陆空出行》实施计划

（20

18、3－20

18、4）

一、主题活动说明：

交通工具是现代社会生活中不可缺少的一个部分。随着时代的变化和科学技术的进步,我们周围的交通工具越来越多,给每一个人的生活都带来了极大的方便。陆地上的汽车、海洋里的轮船、天空中的飞机,大大缩短了人们交往的距离;火箭和宇宙飞船的发明,使得人类索另一个星球的理想成为了现实。也许不远的将来,我们可以到太空去旅行观光,我们的孩子可以到另一个星球去参观学习。

交通工具是对幼儿具有非凡吸引力的主题。幼儿的好奇心和探索愿望想象创造的兴趣,可以通过有关交通工具的学习而得到很大的满足。我们希望幼儿在本主题里,获得关于不同种类的交通工具的经验,了解交通工具与我们每一个人生活的关系,懂得乘坐交通工具时应有的规则。希望我们的老师和幼儿一起,愉快地参与到这个主题的学习中去!

二、活动目标：

1.知道常见的陆地上的交通工具

2.清楚的描述交通工具的外形特征，并描述出各种交通工具的相同与不同之处。

3.运用轮胎进行多种游戏，锻炼身体平衡及动作协调能力。

4、学习根据制作说明。运用多种材料制作不同的创意飞行器。5.了解动物的脸及五官特殊的作用，激发幼儿探究动物脸的兴

趣，萌发爱护动物的情感。

6.结合自己的生活经验，描述爱护脸的方法。

7、学习儿歌《洗脸歌》，学习洗脸的方法。

8、知道感冒是如何保持个人清洁。知道打喷嚏时的礼仪。

三、家长参与内容：

1、请家长制作的脸蛋食品带至幼儿园或到幼儿园来现场制作。

2、让幼儿做小老师，把在幼儿园学会的儿歌教给爸爸妈妈。

3、请家长和幼儿一起用家人或朋友的照片进行创作，并在完成后送给被创作者。

四、准备工作：

1．收集爸爸、妈妈、小丑、巫婆、海盗、圣诞老人的角色卡、头饰、道具；小床、医疗用具等。

2．玩具卡《表情变变变》。3．各种表情、动物脸图片。

4．能看、听、闻的物品，如鲜花，各种甜、咸、酸的食物，铃鼓一类的乐器、小盘子、记录笔、笔。

5．自制游戏棋若干副、子若干个。

6.各种京剧脸谱图片、脸谱模型若干、油画棒、水彩笔、颜料等。

五、主题环境布置和展示：

1、集体活动《小脸蛋》中，幼儿互相画了同伴的脸，活动结束后，将幼儿画好的学习单集中在墙面上展示出来。

2、集体活动《单眼皮、双眼皮》中，教师和幼儿按照眼皮的单双形态分类并做了统计，可将完成的统计表张贴在适合的墙面上。

3、集体活动《我的脸儿》进行后，将幼儿创作的各种不同的脸展示出来。

4、集体活动《美妙的脸》中，幼儿会用橡皮泥和其他辅助材料创作脸的造型，在幼儿完成后，将作品放置在矮柜上方展示。

5、亲子活动《可口的小脸蛋》会邀请爸爸妈妈和孩子一起在家里用各种食物做出脸蛋的模样，在脸蛋被吃掉前，请家长拍照留存，并将照片提供给教师，制作成大张的海报：《可口的小脸蛋》。

6、集体活动《脸上的好帮手》进行时，幼儿会分组讨论并画下各种五官的作用。教师在活动后将几组的讨论结果展示在家园联系栏，请家长阅读幼儿的观点，并欢迎家长们加入到讨论中。

7、在探索了“动物妙妙脸”之后，幼儿会和家长一起深入探索一种动物的奇特五官，并记录在学习单上。教师可以制作成小书，悬挂在墙面上，让幼儿翻阅。

8、亲子活动《身边的笑脸》进行时，家长和孩子一起收集了很多笑脸，可以在活动后挑选一些照片冲洗出来，制作成海报《身边的笑脸》，并在作品下方签上拍摄者的姓名。

9、集体活动《我是小小毕加索》之后，将孩子的创意作品展示出来。

六、宝贝一家的活动计划：

1、语言：《小脸蛋》、《老师的脸》、《亲爱的护士小姐》、《护士

小姐大变身》、《五官猜谜》、《你的脸，我的脸》、《脸上的好帮手》、《我》、《《我》的仿编》、《洗脸歌》、《害羞的番茄》

2、社会：《五官拳》、《打喷嚏，要小心》、《身边的笑脸》

3、美术：《我的脸儿》、《彩色脸谱》、《可口的小脸蛋》、《表情变变变》

4、音乐：《脸部运动》、《眼球体操》

5、科学：《单眼皮、双眼皮》、《猜猜我是谁》、《脸的大统计》、《动物的妙妙脸》、6、健康：《美妙的脸》、《宝贝我的脸》、《脸上的表情》、《哭》、《我是小小毕加索》

第12篇：红河州“海陆空”推进桥头堡交通建设

红河州“海陆空”推进桥头堡交通建设

2010-09-08 07:07:00 来源: 云南日报(云南)跟贴 0 条 手机看新闻 本报记者 姚锡成公路、铁路、航空、航运，处于中国与东盟两大市场结合部、昆明与河内两大城市交汇点的红河哈尼族彝族自治州，在加快实施桥头堡战略中，以交通基础设施建设为重点，海陆空齐头并进，全力推进桥头堡交通建设。

红河州是我省走向东南亚、南亚的重要门户，与越南山水相连，并拥有河口、金水河两个国家一类口岸，在我省加快实施桥头堡战略中具有重要的战略地位。在打造国际大通道和推进桥头堡建设中，红河州在省委、省政府的领导下，举全州之力，全力推进公路、铁路、机场和红河国际航运等交通基础设施建设，交通基础设施状况明显改进和改善，国际大通道雏形基本显现。

全州现在已先后建成鸡街至石屏、通海至建水、平远街至锁龙寺、蒙自至新街、新街至河口5条高速公路和中越红河公路大桥，高速公路里程达到了332.4公里，居全省第二位。总投资50亿元、总里程107.5公里(红河州境内77.5公里)的石林至锁龙寺总投资42亿元、总里程79公里的锁龙寺至蒙自两条高速公路正在加紧建设，计划于2011年建成通车。同时，红河州还紧紧抓住国家取消政府还贷二级公路收费的机遇，全面推进元阳至绿春、蛮耗至金水河、蒙自至屏边等6条二级公里建设，计划于2011年6月30日前完工。目前，全州已基本形成了以高速公路为骨架、二级公路为支撑、三级和四级公路为补充的公路网络；形成了以红河南北两岸互通互连，东进两广、西至玉溪、北连昆明、南接越南的公路网络。

铁路是红河州较早的交通设施之一，有百年历史的滇越铁路大部分里程在红河州境内。为加快铁路建设步伐，适应全州经济社会发展和打造国际大通道的需要，红河州提出了“加快玉蒙、蒙河、云桂铁路建设，尽快实现蒙自至开远支线开工，争取建设沾益经师宗至开远、昆明至石林至蒙自城际铁路，新建云南沿边铁路（文山经蒙自至普洱段）、新平至建水铁路、草官支线改造等项目纳入州‘十二五’规划项目，争取国家、省的支持，形成建水、蒙自、弥勒三枢纽、河口一级点”的铁路建设思路。在做好铁路规划的同时，红河州还积极推进在建铁路项目建设。全长144公里（其中红河州境内约108公里）的泛亚铁路东线玉溪至蒙自的国铁一级电气化铁路，自2005年9月开工建设以来，已累计完成投资30.2亿元，占总投资的67.55%。此外，全长140公里，属泛亚铁路东线国内最后一段的蒙河铁路，自2008年12月19日正式开工建设以来，已累计完成投资10余亿元，并计划于2012年底建成通车。与此同时，红河州还积极筹措资金300万元，开展其他铁路项目前期工作。目前，已完成师宗至开远铁路的预可研编制工作，力求实现新老南昆、新南昆与泛亚铁路的连接，解决红河州东出两广和南下东南亚的运输问题；完成了雨过铺至官家山米轨改准轨和蒙自火车站物流园区等项目的预可研编制工作，为进一步完善滇南铁路网建设打下了坚实基础。

红河机场建设项目目前已列入了国家发改委和中国民航总局全国“十一五”21个建设的支线机场之一，迁建方案已列入《云南省“十一五”综合交通体系发展规划》，红河机场的前期工作已正式进入了立项审批阶段。

红河国际航运建设前期工作也在加紧进行中。红河是我省通往越南北方最大的河流，全长1200公里的红河，从红河州河口县出境进入越南后汇入北部湾，可实现江海直达。《红河航运发展规划报告》已由云南省水运规划办公室和云南省水运规划设计研究院编制，于2008年12月28日通过了运输部规划司、省发改委等有关部门的评审。

以打造国际大通道、加快桥头堡建设为目标，红河州交通基础设施建设正发生着日新月异的巨大变化，在促进全州经济社会又好又快发展的同时，为全州乃至我省加快推进桥头堡战略打下了坚实的基础。

(本文来源：云南日报网)

第13篇：小品《梦幻家园》

小品《梦幻家园》

菜: 你好!这里是梦幻家园的售楼处.我是菜小姐.张总;我是张总.我严重警告你.菜;为什么呢?

张;你要是再买不出一套房子去,你就给我全铺走人.才；为什么呢? 国;有人吗?

菜;你好,我 四菜小姐 国;你少来这一套.菜;为什么了?

国;我是这里的业主.你们的房子有严重的质量问题.才;这事你 应该去 找物 业.过;物业要我来 找你们啊 菜;为什么了?

过;我哪知道为什么了

国;我告诉你,我知道你是一个公司的,你少..我们家所有的管子都在漏水.你们到底什么时候给我修

才;对不起,施工队回家收麦子去了.过;6月份你说他们回去收了.着都快过年了.怎么还收麦子呀?

菜;他们又回去种麦子去了.过;诶..他们能快点回来吗? 啊?我们家满屋子都是水.我妈这会还在大衣柜上坐者了.菜;为什么了?

过;你十万个为什么了.你行行好吗?按照合同的规定给我家修房子吗..菜;为什么„你看合同吧..翻到第5页第55条.呐..菜;.给你

过;这哪有55条呀? 菜;在缝里..过;如果业主单方面认为房屋质量有问题,开发商将在他们方便的时候进行维修.你说这什么意思啊..才;意思就是说开发商现在不方便了„.过;诶„那开发商要是一百年都不方便了? 才;不会的,你的产权只有70年 过;你„.才;别„别着急„别着急„施工队马上就要回来了

过;行了„.你说 这话谁信啊„啊..我买房子的时候你们说,说这院子里有一百多棵参天大树,在哪啊? 才:在园子里了

过;就几棵小树苗.啊.着不仔细看还以为种了一排葱了

才;诶„你别着急啊.一百年以后它们就长成参天大葱了 过;什么?

才;大树了„.过;还有„你们广告上画的小区的天空中飞着天鹅.池塘里游着鱼.鱼了? 才;天鹅吃了 那天鹅呢?

才；吃饱了,飞了

过;诶„怎全让我 们赶上了 才;巧了

过;哦,还有.你门这上面写着买房子送家具,你们送了吗? 才;你买了吗?

过;什..什么叫我买了呢? 才;你没买我怎么送啊 过;你..你怎么个送拉

才:就是你在家具店买了.我们给你送家去啊 过:这么个送啊.你们这是欺骗..才；为什么了?

过:你知道我们顾客就是上帝啊 才;上帝,你好

过;我们业主就是你们衣食父母.才;爸爸,你好„..爸爸你疲惫了吗?

过:你叫祖宗也没用.哦告诉你„今天如果你不把我的问题解决,你信不信我让你一套房子都买不出去.才;反正我也卖不出去.你..你喝水吗? 过;我不喝 才；为什么了? 过;又来了你„

才.’你„这„你好.我是才小姐

难;你好,我是想在这里给我爸爸选套房子,这不 刚看了广告吗„.过;家具赠送是家具送不是赠送.鱼给天鹅吃了,天鹅飞了.这回我吗还在大衣柜上坐着了 难;有病吧„ 才;他那个„

难;这天一脚,地一脚,在说啥了?

过;先生..先生..我告诉你,买房子的时他把你当亲爸爸

啊,可房子出问题就„.才;爸爸„.你女儿都快没工作了„爸比„.过;爸爸?这睡是你爸爸呀? 才;我爸爸有老年痴呆症 过;你才老年痴呆症了„.才;又糊涂了„.过;我告诉你你们这一套„.难;诶诶诶„报纸„ 过;啊..啊..?什么..什么?

难;我爸爸也是老年痴呆

才;哦„我想给他在这个楼盘里买个房子,他嫌太贵..难;是不是看见人就说” 不能买房子” 才;对对对对„

难;跟我爸爸的症状一模一样 才;哦„

难;多好的老人,老人越是这样,我门做儿女的就越应该尽孝心

过;你让我在上面看 什么?

难;不是让你看的,是让你撕着当解闷的过;唉„你早说呀„.我还以为这上面有什么新闻了„.我不是老年痴呆„ 才；爸爸„ 难;诶..别别别„

才;这样的老人不能呛着只能顺着.瞧我的 才;恩

难;你放心.这房子我肯定不买.过;这就对了.难;是不是后面交金额的? 才;对

过;你干干干什么去.难;我到后面瞧瞧去 过;你千万别上当啊 才;爸爸„

过;大兄弟.我真的不是它爸爸 难;大哥,你是我爸爸 过;大兄弟,大兄弟„

才;诶„诶..房子这就卖出去了„哎哟,谢谢你的帮忙.你简直就是我的吉祥物啊

过;戏演得不错.我是你爸爸„啊..你怎不说我是你男朋友啊„.才;„.太老了„

过;好..你演戏是不是„好..你演我也演.我不信今天我治不了你了

才;吉祥物.你..你热了吗?我给你扇扇吧.你别生气..吉祥物

女;诶诶诶诶,着是售楼部不? 才;你好,我是才小姐 女;能打折不? 才;不能

女；没问题.你是经理吧? 才;他不是..女；看见你给他拍马屁了..还在扇了

过;小才,这个客人由我亲自来接待,你被解雇了..才;为什么了?

女;你拍马屁去了„

过;从现在开始你跟本公司一点关系也没有了„先生,眼光不错啊,哈哈哈„ 女„..哈哈..过;我是这里的经理.这房子不卖了„..女;不卖拉..过;恩

女;不卖了,你怎还打广告了„老年痴呆啊?吃饱的撑的 才;先生留步..既然我跟这个公司没关系了,我就跟你说了，你知道他为什么不卖你着套房子吗? 女;怎这?

才;因为他要涨价 女;什么?

过;我没想涨价

才;那你为什么不卖给人家了? 过;我不卖 才；为什么了?

过;不为什么,我不想卖 才;还 是因为要涨价 过;我没想涨价

才;那你为什么不卖给人家了? 过;我想涨价 才;说实话了

过;我不是想涨价..才;那你为什么不买了„

女;不要吵了„.奸商,我这辈子最恨的就是奸商,看准了,就那家.,两套,全款,敢涨一分钱就告你去.是不是后面叫钱的 才;对

女;奸商,闭嘴!

春晚小品《梦幻家园》反映了怎样的社会现实？

宋公明

春晚小品《梦幻家园》确实能让人破颜一笑，售楼小姐那一句“为什么呢？”已成为网上调侃的流行语，可是有谁认真想过，这个小品在不经意之间所反映的社会现实说明了什么？

小品的故事发生在“梦幻家园”的售楼处，登场人物有蔡明扮演的售楼小姐，就叫蔡小姐；老年顾客，由郭达扮演，中年顾客，由王平扮演。还有一个人物是开发公司的张总，不过只闻其声，不见其人，只在开头与蔡小姐通了一个电话。虽然这个人物没有露面，但是却是这出戏中起关键作用的人物，整个剧情就是由他的电话引起而展开的。

小品开场电话铃响，蔡小姐接电话，自报家门，电话中传来对方冷冰冰恶狠狠的声音：我是张总，我严重警告你！试用期二个月你卖出过一套房子吗？今天下午再卖不出一套房子，你就给我卷铺盖走人！对这样的老板和老板这样的口气这样的态度这样的蛮横，人们似乎已经习已为常，见惯不怪了

售楼小姐要靠业务提成吃饭，没有固定工资或底薪，这是当今社会普遍的现实。很多行业都实行业务提成制度，员工没有工资底薪，或是只有很少的生活费。这种做法是老板把经营风险转嫁给劳动者，员工不得不采取一切可能的手段去销售，承担着企业的和就业的双重风险，而老板却是旱涝保丰收，稳坐钩鱼船。明明是劳动者养活了老板和老板背后的利益集团，可是劳动者却要承受着企业经营不善的风险和顾客们的愤怒指摘乃至漫骂。“为什么呢？”

顾客为何不满？还不是由于老板利欲熏心，偷工减料，层层克扣，处处盘剥，违法经营所造成的吗？其实顾客一旦购买，就落入了老板早已设计好的陷阱，顾客只好被逼成“老年痴呆”。顾客向售楼小姐发火，售楼小姐看在饭碗的份上，只好推诿应付，百般周旋，逆来顺受，委曲求全，叫爹喊骂都行。售楼小姐一方面承按着老板的压力，另一方面又要面对顾客的责难，两头受气，“为什么呢？”

可知这一句“为什么呢？”包含了多少辛酸，多少无奈，多少委曲，多少泪水，多少怨恨？

人，谁无血性？为什么售楼小姐要像一个受气的小媳

妇那样对老板和顾客忍气吞声？为什么售楼小姐的人性被摧残，被扭曲？

人，谁无人格？为什么售楼小姐的人格要被挖苦，被嘲笑，被贬损，被污辱？是谁让售楼小姐失去了做人的尊严成了小丑？人权何在？人性何在？以人为本何在？平等博爱何在？这难道不是血淋淋活生生的剥削压迫吗？

顾客为何变被逼成了“老年痴呆”？顾客与售楼小姐无冤无仇，为何要和售楼小姐争执不下？这时候顾客的爱心何在？人性何在？顾客的人性不也是被扭曲了吗？

那个没有露面的张总，凭什么对售楼小姐那么凶狠无情？对员工就可以气指颐使，蛮不讲理随意炒尤鱼吗？他的爱心何在？他的人性何在？他的人性不也是被扭曲被摧残了吗？

这一切，可乐吗？好笑吗？和谐吗？难道不令人反思吗？如果说要对近３０年进行总结，那么，这个小品就是一个活生生的样板吧？

最后，还要提醒一下列位看官，小品最后中年顾客取证的方式是行不通的。千万不要那么天真，以为用合同和发票就可以和开发商打官司。以前有个打假高手王海，在证据确凿的情况下官司照样打不赢，因为法官说他是“知假买假”，不算消费者，因此不受《消费者权益保护法》保护。小品里中年顾客的方法也是行不通的。所以这里友情提醒大家，小品是表演，千万别模仿。

第14篇：梦幻西游孩子

子女出生 生育：游戏中已经结婚的夫妻玩家，可以养育自己的小宝宝。在彼此友好度达到 2000 以 上，且等级≥65 时，夫妻组队，由队长将滋补的“千年人参”交给管家，作为女主人的滋补营 养品，即有 30%的几率获得生养宝宝的机会。千年人参在官职任务和挑战二十八星宿时有 很小几率可能获得。将人参交给管家后，如果成功获得生育宝宝的机会，在等待一周后，玩家指使佣人时有 20%的几率得到宝宝出生的提示，每对夫妻最多可养育两名子女。领养：等级≥80 的单身玩家可以通过领养获得可爱的小宝宝，只要获得一本《孤儿名册》，并且玩家拥有自己的住房，即可获得领养资格。完成官职任务和挑战二十八星宿时有很小 几率可能获得孤儿名册，将它交给长寿村的马婆婆(43，71)，即可领养到可爱的小宝宝，每位单身玩家最多领养一名子女。特别提醒：为了让小宝宝有幸福的童年，子女是无法交易的。子女属性 性别：无论生育还是领养的小宝宝，性别均是随机的。种族：生育的宝宝，种族会在父母的种族中随机选择；领养的宝宝种族与领养者相同。姓名：刚出生的宝宝由系统根据种族和性别自动命名，玩家可对其进行更改，每次改名需 花费 10 万两银子。资质：宝宝在幼年和成年时期有着不同的资质属性。幼年时期拥有武学悟性、法术悟性、体质和心态等属性，成年后的资质类型与召唤兽类似。玩家可以通过喂养、教导、寻师、搜寻宝物等方式，提高宝宝的各种资质。子女培养 子女出生或领养后，玩家可以对其进行各方面的培养，逐渐提高小宝宝的能力。幼年时期的宝宝有武学法术心态和体质四种悟性，玩家可以查看到当前宝宝的永久悟性和 临时悟性，每天零点时会根据宝宝永久悟性和临时悟性的对比，来提高各项永久悟性。通过平时的知识教导可以提高宝宝各项临时悟性，给予宝宝某些玩具书籍等儿童用品，可 以同时提高宝宝某项永久悟性和临时悟性。宝宝在幼年时期的各种属性状态，均会影响到成年后的能力和资质。知识教导：通过父母和宝宝之间的交谈，提高宝宝在某些方面的悟性。关注温饱：找来宝宝喜欢的食品，可以增强宝宝的体质。拜师学艺：当子女的武学、法术悟性、心态及体质达到一定要求后，可带子女找十二门派 的师傅拜师。搜寻宝物：在平时打怪以及封妖、捉鬼、种族任务中，玩家有可能获得某些儿童用品，将 这些物品交给宝宝能够提高某些资质。随着宝宝获得的儿童用品逐渐增多，再使用这些物 品时，获得的收效也会降低，直至某些效果较低的物品无法再使用。提高武学悟性的宝物：红n

木短剑、弹弓、猴皮筋、投掷沙包、竹马 提高法术悟性的宝物：山海经、搜神记、列异传、百兽图谱、启蒙棋谱 提高心态的宝物：诗经、道德经、千字文、急就章、论语 提高体质的宝物：瑶池蟠桃、玉灵果、糖葫芦、金柳露、超级金柳露 托管和过继n如果玩家在比较长的时间内不能照顾年幼的孩子，可以委托长寿村的马婆婆代为照顾。在 托管期间，孩子的成长进度将暂时停止（即托管时间不会计算在 30 天的成年的时间内），各项属性不会随时间而变化，直到被父母接回家。每次委托照顾需要消耗 200 点体力，72 小时内只能申请一次托管。当玩家不准备再养育当前子女时，可以找马婆婆申请“过继”，过继后的子女将无法再取回。子女拜师 子女的能力提高后，可由父母带去拜师，与门派师傅对话选择“交谈”即可，不同门派对拜 师的种族、性别及能力要求也不相同。拜师后的宝宝在成年时将获得一项门派技能及一项 特殊能力。此外,成年后的子女根据门派不同，还能拥有一些特殊能力，玩家每天在家中与成年宝宝“交 谈”时，宝宝会发挥相应的能力（要求宝宝状态值达到 70 以上）。玩家可以带子女向其师傅领取一些任务，完成后可以提高子女的某项永久属性（如武学 悟性、法术悟性等），在师傅要求的任务中需要找到某项属性比较优良的装备，判断标准 是该项属性达到基础值 1.2 倍。（商店所售装备的属性均为基础值）。宝宝拜师时的种族及性别要求，与玩家拜师相同；能力方面的要求如下表： [武=武学悟性，法=法术悟性，心=心态，体=体质] 门派名称 拜师条件 可学技能 成年后特殊能力 大唐官府 武>=30,体>=40 后发制人 每天鉴定 2 件武器或铠甲,最高不超过 80 级 化生寺 法>=30,心>=40 针灸 按等级不同,每天自动获得一些药品 女儿村 武>=25,法>=25,心>=30 楚楚可怜 按等级不同,每天自动获得一些食物或暗器 方寸山 武=35 定身符 按等级不同,每天自动获得一些飞行符 天宫 武>=30,心>=30 天雷斩 按等级不同,每天自动获得一些天眼通符 普陀山 法>=40,心>=30 杨柳甘露 按等级不同,每天自动获得一些药品 龙宫 法>=40,武=30 龙卷雨击 可为武器增加临时伤害,效果受等级影响 五庄观 武>=20,法>=30，心>=30 烟雨剑法 按等级不同,每天自动获得一定数量的藏宝图 狮陀岭 武>=40,体>=30 极度疯狂 每天自动获得一只召唤兽,有可能为 0 级宝宝 魔王寨 法>=40,体>=30 三昧真火 可为武器增加临时气血,效果受等级影响 阴曹地府 武>=30,法=30，法>=30,体n

防御,效果受等级影响 孩子新技能 子女等级≥100 级可找到门派师傅学习第 2 个技能。学习条件： 1.每 1 个成年孩子只能学习对应门派的第 2 个技能； 2.子女等级≥100 级并完成师傅交代的任务，学习成功扣除 50 万两学习费。门派名称 技能 使用效果 消耗(MP)n大唐官府 杀气诀 提高队友（单个）的攻击力 30 化生寺 金刚护体 暂时增加队友的防御值，作用人数=单人 60 女儿村 百毒不侵 使用后解除目标所中之毒以及避免中毒 30 方寸山 五雷咒 使用后可以攻击对方单个对象 30 天宫 知己知彼 战斗中查看目标气血、魔法、愤怒值 80 普陀山 五行法术 使用五行攻击法术(五种法术中随机挑选)50 龙宫 龙腾 使用后可以攻击对方单个对象 30 五庄观 炼气化神 在战斗中对目标使用后每个回合恢复一定的魔法值 消耗 HP=30 狮陀岭 威慑 使用后使怪物或玩家召唤兽无法进行物理、法术攻击 20 魔王寨 飞砂走石 使用后攻击对方多个对象 30 阴曹地府 幽冥鬼眼 使目标可以攻击隐身、楚楚可怜状态下的目标 30 盘丝洞 姐妹同心 减少对手的魔法值 50 子女成年 子女出生或领养后处于幼年时期，需要玩家进行培养，由幼年时期逐渐成长。子女出生 30 天后（现实时间，玩家不在线依然会计算），将进入成年阶段。成年的子女将拥有参与战 斗的能力，成为父母在战斗中的帮手。宝宝成年后，等级将根据玩家的角色等级和宝宝的当前状态值而决定，如果父母等级不同，携带宝宝出战时，宝宝的等级也可能不同。宝宝的状态值每天刷新一次，如果宝宝当天的 温饱度足够，刷新时状态值会获得提升，最高为 100。此外根据幼年时期的拜师和教导情 况，宝宝还将获得门派技能和某些特殊技能。玩家与宝宝对话时，可选择设置宝宝的发展方向，即重新分配宝宝当前的属性点数，每次 需花费 20 万两银子。重新分配点数时按照提示，根据 5 种属性的点数分配比例，设置 0～ 100 间的数字作为属性分配的比例，各属性间以逗号格开，每个属性将分配到所占总和的 比例，例如 10，20，30，20，20。玩家携带宝宝参战时，在战斗中对自己使用“逍遥镜”即可召唤出宝宝，参战的宝宝将取代 当前的召唤兽的位置加入战斗，每次参加战斗时会自动补满气血和魔法。宝宝在战斗中没有类似召唤兽的忠诚度和寿命限制，也不会获得经验。成年属性 成年的子女不再具有武学法术悟性等幼年时的属性，取而代之的是体力资质、法力资质、攻击资质、防御资质、速度资质、躲避资质和技能，这些属性的作用与普通召唤兽的相应 属性一样，将影响到子女在战斗中的能力。宝宝在幼年时期的各种属性状态n，均会影响到成年后的能力和资质： 体力资质——受幼年时期“体质”影响 法力资质——受幼年时期“法术悟性”影响 攻击资质——受幼年时期“武学悟性”影响 防御资质——受幼年时期“心态”和“体质”影响 速度资质——受幼年时期“武学和法术悟性中较高者”的影响 躲闪资质——受幼年时期“武学和法术悟性中较高者”的影响 成 长 率——受幼年时期“心态”和“体质”的影响n学习技能 战斗技能： 子女成年后，将魔兽要诀给予子女,即可获得相应的召唤兽战斗技能,但每个宝宝 最多同时拥有 2 种召唤兽技能，如果继续使用要诀，会覆盖以前的一种技能。门派技能：根据子女幼年时所拜的门派不同，成年后可自动获得一项门派技能。特殊技能：子女在幼年时期，如果有机会获得某些特殊的宝物，在成年之后就能获得相应 的特殊技能，每个宝宝只能使用其中一件宝物，这些宝物包括：奇异果、黄帝内经、还魂 密术和蚩尤武诀。宝物名称 属性影响 获得技能 技能说明 奇异果 4 种基本属性各-10 潜力激发 战斗中临时提高伤害力、防御力和速度 黄帝内经 武学悟性-30 治疗 恢复自己或同伴的气血并治疗伤势 还魂密术 体质-20，武学悟性-10 还魂咒 施展法术复活死去的同伴 蚩尤武诀 心态-20，法术悟性-20 蚩尤之搏 突破对手一定防御力后进行攻击 携子出游 玩家可以向长寿村的马婆婆购买“逍遥镜”，这是一种神奇的宝镜，玩家可将子女隐藏到镜 子当中，带出随行(要求玩家等级≥65)。通过逍遥镜能查看宝宝的状态属性，并随时放出宝 宝跟随自己走动，如果想将子女放回家里，只要先将其收入宝镜之中，再回到家中放出宝 宝即可。已经养育宝宝的夫妻如果准备离婚，必须将宝宝带在身边。离婚时宝宝由谁携带，在离婚 后宝宝就由谁抚养。子女生日 玩家可以携带子女到佣人处查询子女生日。在生日当天,可在佣人处领取生日礼物“红鸡蛋”，成年子女服用红鸡蛋后，在接下来的一个星期内保持当前状态，不需要关注温饱。在这段 期间内，子女可以正常发挥相应的门派特色能力。子嗣培养计划工具 玩家可以在佣人处模拟孩子的养育过程与结果，还可以将模拟的养育计划保存后委托佣人 执行计划代为养育。在计划执行后，系统每天会根据计划内容向玩家提示当日的喂养方案。养育界面： 进入计划制定界面后，玩家可详细制定每天的养育情况，玩具列表内的道具、拜师、特技 学习三项只有在满足条件时才会显示或允许操作。执行：执行已保存的养育计划，系统会根据计划内容每天向玩家提示当日的喂养方案； 保存：每个佣人（家n）只允许同时保存 3 份计划，每保存一份需消耗一定体力； 统计：查询当前计划的详细情况； 清除当前：选择任意喂养日后点击此项，可清除该日及以后的计划； 全部清除：清除当前计划内所有内容，重新制定； 加满临时：任意选择一个喂养日选择此项后，临时状态全部加满至 100； 师门任务：可选择此项完成每日 2 个师门任务（必须在拜师后）删除：删除当前计划（已保存）；n返回功能： 如果喂养过程出现错误，玩家可在未成年孩子处，选择“返回之前的喂养日”，输入要返回 到第几个喂养日即可。此功能不限制使用次数，每次返回时会消耗一定体力，并根据返回的天数来消耗一定的金 钱。备注： 1)每个佣人只允许同时执行 1 份计划； 2)计划的使用只起到提示的作用，对孩子数据本身没有任何影响； 3)如果房屋内有 2 个未成年孩子，则使用同一份培养计划； 4)每天的喂养计划及喂养情况的执行可在孩子处选择“查看养育计划”查阅； 5)原有的喂养模式继续保留，只是在喂养结束后需手动去刷新孩子数据； 6)孩子成年所需的天数没有改变。nn

第15篇：梦幻童年诗歌

我曾经问聪明的星星，

我曾经问慈祥的月亮。

梦的路到底有多漫长；

我曾经问深情的大地，我曾经问温暖的太阳。

梦的路到底有多漫长。

童年是初生的绿叶，童年是含苞的花蕾，童年是一片蓝蓝的天，童年是充满美丽的梦幻。

我曾经问聪明的星星，我曾经问慈祥的月亮；

梦的路到底有多漫长。

我曾经问深情的大地，我曾经问温暖的太阳。

梦的路到底有多漫长。

童年是初生的绿叶，童年是含苞的花蕾，童年是一片蓝蓝的天，童年是充满美丽的梦幻。

我曾经问聪明的星星，我曾经问慈祥的月亮；

梦的路到底有多漫长。

我曾经问深情的大地，我曾经问温暖的太阳。

梦的路到底有多漫长。

我曾经问聪明的星星，我曾经问慈祥的月亮。

梦的路到底有多漫长；

我曾经问深情的大地，我曾经问温暖的太阳。

梦的路到底有多漫长。

童年是初生的绿叶，童年是含苞的花蕾，童年是一片蓝蓝的天，童年是充满美丽的梦幻。

我曾经问聪明的星星，我曾经问慈祥的月亮；

梦的路到底有多漫长。

我曾经问深情的大地，我曾经问温暖的太阳。

梦的路到底有多漫长。

童年是初生的绿叶，童年是含苞的花蕾，童年是一片蓝蓝的天，童年是充满美丽的梦幻。

我曾经问聪明的星星，我曾经问慈祥的月亮；

梦的路到底有多漫长。

我曾经问深情的大地，我曾经问温暖的太阳。

梦的路到底有多漫长。

六年级:誓言已成为谎言

第16篇：梦幻似的悲伤

一切似乎都是一场梦,转眼间,爷爷已经去世好几个月了,然而,我却依旧觉得这是一场梦,一个悲惨的梦,让人觉得是那么梦幻8.1,这一天我永远都不会忘记,在那一天,我的爷爷去世了.在前一天的傍晚,吃饭的时刻时,我还跟奶奶说,今晚,我们终于可以轻松的看一晚电视了,可是在8.1日的早上4:00钟时,却被电话叫醒,接着,就被拉到医院,当我看见躺在病床上的爷爷时,我吓住了,爷爷的身上被弄上了好多的器具,而爷爷也是在那里一动不动的,我知道医生们在抢救爷爷,然而,令我没有想到的是,医生们抢救了一会后,爷爷就被救护人员抬上救护车,当时的我却还天真的以为,他们要把爷爷拉到另外一个医院里面,然而,我却看见救护车一步一步地向家跑去,到家后,救护人员就把爷爷抬上床,便离开了.当时,我却白痴到还不知道发生了什么,只是看见爸爸在不停打电话,我猛然听到我的小姑父在门口向他们班上的领导请假,说什么,我的爷爷老了,听到这里,我明白了为什么大家的眼圈红红的,明白了爸爸他为什么要不停的向外打电话,为什么救护车要把爷爷拉回家来,为什么......这真的就像是一个梦,一个悲惨的梦,任凭我拼命的摇头,拼命的想要摆脱这个噩梦,想要快点醒过来,却又总是摆脱不了,从来不知道生死离别,从来没有经历过生死离别的我,真的觉得好惊恐,我发现我变了,变得害怕,变得惊恐,好像会有人随时随刻都会从我的身边消失似的,说实话,爷爷的去世带给我,太多的悲伤了,而更多的则是震撼,我从来都没有想到爷爷会离开我,离开奶奶,离开爸爸,离开所有爱他的人,奶奶曾经告诉我,因为爷爷是早上过世的,所以我和哥哥这一代会很幸运,可是,我却不想要这份幸运,我宁愿只要一家人团团圆圆的,我宁愿只要爷爷待在我的身边,我宁愿只要爷爷好好的活着.我不会因为爷爷的去世而就此消沉下去,我一定要更好的活着,因为我还有父母,因为我还有那些爱我的人,因为我是鲁家的后代,因为我身上流着和爸爸一样的血液,而爸爸则是爷爷的儿子.我会好好的活下去,就算不是为了我自己,我也要为了家人好好的活着！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

第17篇：蓝色梦幻诗歌

心灵的天空

有一座海市蜃楼

将一段奇妙记忆

珍藏在梦幻般宫殿里

仰望夜空

繁星点点弯月如勾

此时

你如水的目光

无声的洒落在我的心坎上

仿佛是浩瀚银河的清韵

洒落在暗吐芬芳的紫罗兰上

你悄悄的来

又悄悄地去

我望着星空

星星眨眨眼

恍然入梦

梦幻般飘落到

黑暗的旷野上

化成萤火虫翩翩起舞

打着成千上万的小灯笼

牵系着我无数个梦幻

讨厌的风

不该驱走萤火虫的梦

那美丽飘渺的蓝色梦幻

就这样

轻描淡写的扼杀在大片大片的草丛中

月色里

荷花悠然的绽放

夜莺时而的鸣唱

惊扰了我迷离的梦境

从此

在我人生的舞台上

就多了两道深情的目光

他燃烧了我的渴望

在我的前进旅途中

同我一起

到天涯海角去流浪

梦幻口号

梦幻城堡随笔（共8篇）

百家讲坛 爱国篇 讲话稿

梦幻圣诞节作文

梦幻圣诞节_600字