银行信贷调研发言稿
银行信贷调研发言稿
尊敬的各位领导，各位同仁：
我是来自的XXX，针对此次调研会本人代表营业部客户经理有以下几点思考和建议，跟大家一起讨论学习
一、四扫和信贷管理方面
（一）贷前调查
针对贷前调查方面，结合四扫工作，大家也一直都在四扫，具体扫什么、怎么扫，这么多年，大家也有自己的一套工作理论和工作方法，但是要百分之百出成效，也是难上加难，贷前调查是信贷风险的第一道防线，既要完成四扫之贷款新增，又要完成信贷风险的完全把控，这本身就是相互矛盾的命题；但是要这个矛盾对立统一，为行里创造效益。我认为应该，确定好尽职免责的明确界限，完善风险备案机制，增快信贷风险备案流程。
（二）贷后检查
贷后检查是信贷风险的重要预警机制，但是在日常工作中，信贷风险的表现形式总是多种多样，贷后也应该是多种多样，尤其是贷后检查报告，既有线上也有线下，我们认为能不能只做线上或者只做线下，避免重复工作，增强工作量，毕竟四扫、贷前调查、不良清收已经消耗了太多基层一线工作人员太多的时间和精力。
二、绩效考核方面
漫威电影中有句话：能力越大，责任越大。资本家也说高收益往往伴随着高风险。绩效薪酬理应向基层倾斜。风险越大，绩效倾斜越大，创造的效益越大，绩效倾斜越大。
三、不良清收
今年的不良清收方案是表外不良2003年之前的不良一刀切，统归不良清收部，但是信贷资料又统归各网点，管理责任也是归各网点管理责任人负责，03年之前的贷款网点收回需给清收部门20%，清收部清收的又不用给网点分配，各网点不良贷款报表又要通过不良清收部，岂不是做运动员又做裁判员。收益和责任相统一，谁受益谁负责。
四、与他行相比我行优劣势
优势无非，贷款速度快，服务周期短。
劣势利率偏高，产品单一，与政府系统融合度不高（如税率贷），贷款资料要求繁琐。
还是要开发新产品，增加授信额度，对忠诚度高贡献度大的客户利率优惠力度还要加大。
