述职报告 红日
第1篇：述职黄红日
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
2011年我的岗位设定是质检部一级品控员，肩负的职责主要有以下方面：
1、熟悉整个加工工序的流程操作和相关工艺，并能当当每一个车间的质量督查工作；
2、服从督查组长的工作调配，完成因晚班造成的人员空缺，并做好该车间的质量督查；
3、负责部分晚班督查工作，包括卤水检测；
4、负责相关车间的质量宣贯工作。在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上围绕公司的质量管理目标，对照相关标准，严于律己，较好的完成了岗位工作职责。现简述主要工作如下：
一、在2011年的质量督查工作中，我始终坚持一条原则，那就是老老实实做人，踏踏实实做事。虽然领导在工作分配的时候没有指定负责哪个车间的质量督查，这不仅是领导对自己工作能力的认可，同时也无形中把自己的工作责任放大了，没有固定的车间意味着把自己的工作责任上升到了整个加工厂的层面上，每个车间都是自己的责任所在。正是这一年兢兢业业的工作，明确岗位职责，质量督查工作完成了从屠宰、冷库、粗加工、制作、修剪、封袋、灭菌到外包装，涵盖了鸭制品和鱼制品加工厂的所有车间。熟悉了生产工艺和每道工序的生产操作流程。我始终认为作为一名合格的质量人，要不断的强化自己的工作职责，学会主动去工作，特别是搞质量工作的，更来不得半点马虎，质量永远是第一位的，每一个产品都要经过严紧的步骤，生产员工的积极参与产品流程和制造工艺的设计，让产品实现过程始终处于受控状态。
二、2011年质量管理工作的重点是员工质量意识提升，始终贯彻执行公司的十六字质量方针政策，和“名在质量，利在创新”的理念，在食品生产的全过程中人的因素起到了决定性的作用，任何产品质量问题都取决于人的质量观和态度，如果人的态度发生了偏差则质量体系再完善，质量控制方法再先进也是没有用的。因此充分利用早会，车间质量座谈会，与员工交谈，每月的质量宣贯等等时间，给车间员工灌输以人为本，尊重生产个体，产品质量是我们每一个职工生产出来的，而不是检验出来的思想。积极倡导高质量的产品源于高素质的员工队伍，充分发挥一线员工的积极性，实行全过程质量意识教育。通过一年的宣贯工作，以及新的质量分评定准则的正向激励作用，车间员工的质量意识以及工作的积极性不断得到增强，努力创造质量就是一个准则，质量就是忠诚，质量就是一种责任，质量就是生命的氛围。
三、在车间现场质量管理上，采取以预防为主，积极主动去发现车间存在的质量隐患，分析质量问题、解决质量问题。在工作中以HACCP质量管理体系为工作原理，在督查中导入危害分析和关键控制点的理念，积极寻找车间在软硬件设施方面存在隐患，进行过程风险评估，对过程中的关键控制点的运行状况进行有效的跟踪和控制，每月对整个工序进行关键控制点的运行状况进行分析，帮助车间强化和细化质量管理，建立整改制度，以增加检查的有效性，及时堵住质量控制上的漏洞。所以首先要熟悉整个加工工序中的关键控制点，原料（辣椒酱、大豆油、煎炸过程中的植物油、包材等）、油炸、金检、封罐、灭菌等等，还要知道这些关键控制点的运行参数，在督查过程中怎样去监控，怎样判断是否正常，以及在发生异常是怎样去纠偏、怎样去预防。在2011的质量管理督查工作中，对于封罐工序的检查是有一定的局限性的，对于该关键点的监控措施也是不足，以至于下半年出现一起因罐盖慢性漏气，造成胀罐的事件，主要因素在于检测手段有限，同时也暴露出我们在专业知识方面还很缺乏，自身的知识还不能满足现阶段工作的需求。另外对于金属检测关键控制点，因设备本身存在的缺陷（灵敏度和检测的金属类型问题），给产品的质量带来很大的风险，这一部分存在很大的人为不可控，在2011年中，封袋车间多次在装袋时从产品中查出金属质异物。
四、在车间现场质量监控时，要导入流程管理和非流程管理两种手段。从流程管理上来说，这是一种常规的检查，重点落实检查车间的各项检查制度流程的落实情况。从2011年实行的制程质量督查报表的运行情况来看，很大的成绩是导入了流程管理，督查过程从车间的各工序着手，逐个工序点检查，检查整个工序在存在的质量漏洞。对于非流程手段来说，对于一个质量管理人员，每时每刻都是循规蹈矩，机械的去检查工作，那么很容易被一些现象所麻痹，把质量督查变成为机械的走过场，而不能发现车间深层次存在的问题。所以说，质量督查不能机械化，不能被动，要在常规状态下结合灵活多变的方式，这也是我们督查工作创新的一个突破口。
五、在2011年的质量管理工作中，我始终坚持专业是质量管理者的权威武器的理念。一年来通过对食品安全法、HACCP质量管理体系文件、预包装食品标签通则、食品冷藏学、食品加工工艺，以及胡总培训的目标管理与自我控制知识的学习，使我的专业知识不断的得到丰富，工作更加系统化目标化。在写每个月的质量分析报告，每次我们的罗组长都会表扬我写的好，速度快，一方面是我自信自己有一定的文字功底，另一方面与自己的艰苦努力付出有关，每次同事们问我我的质量分析写的这么好，其实这也没什么窍门，那就是积累，每月的质量分析都是来源于督查工作的每一天，只要我们全力以赴的做好每一天的督查工作，善于去发现问题，分析问题，还要给车间提出合理的解决措施，还要持之以恒。，那么对于一名非食品专业的管理者来说，如何才能不断的增加自己的专业知识呢，我个人觉得最重要的一点是要学会在工作中不断的学习，不断的总结归纳，不断的吸取经验教训，转化为自己的东西。什么是权威，只有是当你在遇到问题时做出精辟的判断，让人信服。如果你连自己所从事的工作都一知半解的话，要想把工作做好，那也只会心有余而力不足，马马虎虎应付，这是一个质量管理者最忌讳的。
六、作为一个质量人在工作中要时刻对自己进行 “审查”，及时在工作中正确认识自己。2011年，是自己认识新知识，新事物的一年，也是自己遇到问题最多的一年，也是国家食品安全突发的一年，从双汇瘦肉精事件、塑化剂**、地沟油事件到染色馒头等等，同时公司的食品质量也经历了严峻的考验：冷冻操作的不规范、生产过程杂异物带入以及封罐工序的异常等问题，经过这样一个紧张的2011年，我感觉自己在工作技能和心理素质上有了一些提高，要把压力变为工作的动力。而且做每件事都会有大致的计划和步骤，工作有了方向。在这里，确实少不了领导的大力帮助和教导，让我也明白了，这份工作必须要有良好的心态和心理素质以及要有一个对工作，对公司的忠诚和热情的心！在这里，也让我想起了我们学校的校训——“明德、博学、求是、致远”。正是它让我不仅在工作上还是生活中都一直保持着这份心态。
七、工作中的不足，主要表现为：一是为了更好的开展工作，沟通能力方面还有待进一步的提高，特别是要加强与上级领导的沟通，不定时的反映个人的思想，工作展望，工作建议。二是知识面方面还不够充实，特别是专业知识方面，比如肉制品速冻、冷藏方面，肉制品品质的提升，相关的质量管理体系文件等等，还有就是管理方面的知识还很欠缺，这都需要我在工作的同时努力地学习和专研。三是与同事的团结协作要加强，互相帮助，共同进步。四是创新精神不够，在质量管理工作模式的创新，质量思维创新，督查模式的创新方面还要探索。五是产品工艺知识了解还不够透彻，虽然自己在工艺知识方面也积累一定的经验但需要要加强的还很多，产品工艺的学习也是我以后工作的重点只有这样才能准确的分析问题所在。
八、2012年工作计划：
1、在新的一年里要积极调整好工作心态，在做好本职工作的同时，积极搞好与同事们的协调，进一步理顺关系，相信团队的力量是无穷大的。
2、在工作中加强创新意识和服务意识，始终以公司利益出发，把质量工作放在第一位。
3、加强管理知识和专业知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效率。
4、在工作中不断加强与员工的沟通，宣传公司的质量文化，提高员工的质量意识，同时在个人方面要严格要求自己，起模范作用。
5、在新的一年中要多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。
以上是我2011年的工作述职，我想借此机会感谢公司领导给我一个施展自己才能的舞台，感谢同事们在工作中对我的帮助和支持，谢谢大家！
述职人：黄红日
2012年3月21日
第2篇：红岩红日读书报告
不忘历史，牢记使命
——《红岩》《红日》读书报告
最近，我怀着十分崇敬的心情读完了《红岩》《红日》这两本书籍。
《红岩》出版于1961年。作者罗广斌、杨益言都是重庆中美合作所集中营的幸存者，他们亲身经历了黎明前血与火的考验，目睹了许多革命烈士为革命牺牲的壮烈场面。根据这些亲身经历，他们于1957年写出了革命回忆录《烈火中永生》，随后在这个基础上创作了长篇小说《红岩》。这部作品以惊心动魄的斗争画面和崇高的革命精神震撼了广大读者的心，获得了广泛的好评，被称为具有共产主义精神和革命气节的教科书。它描写了众多革命英雄：成岗临危不惧，视死如归；许云峰英勇斗敌，舍己为人；江姐受尽酷刑，从不畏惧；刘思扬出身豪门却参与革命；成瑶在共产党的熏陶下，渐渐成长，懂得处理各种事；渣滓洞的难友们，相互帮助，智斗敌人；白公馆的人们战胜敌人，迎来新中国。
许云峰——英勇斗敌，舍己为人。他是一名职业革命家，工人出身的地下党工运书记。一出场他就显示出了作为一个有丰富斗争经验的老共产党员的特有品质。当他建立的作为地下党备用联络站的沙坪书店被暴露，特务的魔爪正伸向党的秘密机关时，他在书店敏锐地意识到潜在的危险、在新生茶园为保护同志机智冷静地面对叛徒、在宴会上巧妙识破敌人的阴险诡计。许云峰以超人的意志，在敌人魔掌中两次战胜死神，在与世隔绝的魔窟中用双手挖出一条越狱的通道留给战友，自己却壮烈牺牲。从他身上，我更加明白在困境中不放弃求希望是多么让人感动的一种信念的力量。
印象深刻的是，他从被捕的那一刻起，就从未害怕过，一直以自己坚定的信念，对党的忠贞，来完成自己的使命。一次次识破了敌人的诡计。即使接受严刑拷打，即使有机会一个人逃出生天。他依然顽强的坚持了下来。他说，我要把生命的通道留给大家。而不是我一个人，最后，他被提前处决了。他用自己的双手为白公馆的人挖出了一条逃生之路。
江姐——受尽酷刑，坚贞不屈。她性格温文尔雅，待人和蔼可亲，生活上爱整洁，即使在狱中也同样如此。但在对敌斗争中，她却是那样坚强机智，宁折不屈。在上华蓥山根据地时，发现自己的丈夫、华蓥山纵队政委彭松涛的人头被高挂城头，即使不敢相信也不愿相信这个残酷无情的事实，她还是坚强地抬起头来，以理智克制了感情的波涛，把永世难忘的痛苦深埋心里。在见到纵队司令员“双枪老太婆”后，她的“只剩下孤儿寡妇一样闹革命”的革命信念给予了江姐精神力量的泉源，她强忍悲痛，坚决要求到丈夫生前战斗的地方工作。当她被捕后面对凶残的敌人严刑拷打，竹签钉手的时候，还是那么沉着冷静，她说:“毒刑拷打算不了什么，竹签子是竹做的，共产党人的意志是钢铁！”最后，在江姐就义前，她从容地向同志们告别，梳理好头发，换上整洁的蓝旗袍，平整好衣服的皱痕，然后从容走向刑场。她为新世界诞生而慷慨献身的誓言，永远铭刻在人们的心上：“如果需要为共产主义的理想而牺牲，我们每一个人，都应该也可以做到——脸不变色，心不跳。”所有这一切，多么让人激动、崇敬、悲愤、感叹！
小萝卜头，监狱之花——这两个是出生在监狱中的孩子。还记得小萝卜头那可爱的身影，因为营养不良，而导致自己从出生以来除了头部发育正常，其余都比较瘦小，从而有了小萝卜头的称号，他梦想的出去，梦想着看到世界，他在监狱里不仅作为一个的小联络员存在，可惜的是，反动派是残忍的，小萝卜头在解放前夕被杀害了，我仍然记得他做的那个梦，究竟是怎样的迫害，才能让一个纯真无邪的孩子，在梦中仍然那么凄苦。监狱之花，是一个刚出生的孩子，她带给了集中营里人们希望。她是幸运的，她出生后不久就迎来了解放，也愿她一生幸福。我仍然记得监狱之花的父母所说的：
“为了免除下一代的苦难，我们愿——愿把这牢底——坐穿！”
我读完了《红岩》，了解了敌后地下党人们的艰苦奋斗，又继续去读了《红日》，在前线战场上，我们的人民，我们的军队，同样让我们心生敬佩。
在书中，因为有中国共产党的正确领导，有毛泽东战略战术思想的正确指导，有广大人民群众的无私支援，人民解放军服从大局听指挥，团结一致，浴血奋战，用小米加步枪的简单装备打败了用清一色美式装备武装起来的蒋介石军队。
在小说的开头，战士们悲伤地讲着战斗的失败，战友的离去，讲着那不忍回忆的一幕幕，我受到了很大的震撼，泪水盈满了眼眶。家乡沦陷，国家危急，他们勇敢的站出来，保卫家乡，加入到革命的队伍中来，为了一个共同的理想，他们前仆后继，失败了也不气馁，他们斗志昂扬，他们依旧坚守一线。
还记得书中很多人因为要调到后方工作而失望、伤心，所有的人，所有的战士，都希望自己留在战斗的一线，无论是负伤的战士，还是十分年轻的女通讯员姚月琴。
还记得遭受敌人残酷迫害的苏北妇女阿菊，跋山涉水，来到山东找到丈夫杨军，再一次要求参军杀敌。并且带来故乡亲人的期望：要大军消灭国军七十四师，替乡亲们报仇。
还记得危急关头，黎青毅然把孩子交给红姑，让她带着孩子逃命，自己把蔡仁杰等人引到了悬崖边。面对着包围上来的敌人，黎青镇定自若地拉响了手榴弹，壮烈牺牲。
这两本书震撼了我，让我作为一个入党积极分子，而反思自己，现在的生活很美好，我是否为了心中的梦想而顽强拼搏，坚持不懈，我是否已然在安康的生活中忘记了先烈们抛洒的热血，忘记了当年，是他们！用自己的生命，用自己的鲜血，为我们换来了今天的生活，是伟大的共产党带给了我们如今的安康。我是否能够继续坚定的在中国共产党的领导下，让我们的下一代，生活的更加幸福。
我作为一名入党积极分子，要时刻牢记自己身上肩负的使命，牢记先辈们是用鲜血为我们铺就了幸福的生活，牢记我们中华民族的耻辱历史，以及中华民族为了摆脱剥削压迫而付出的努力和牺牲，牢记那为了社会主义，为了革命，为了新中国而牺牲的烈士们，虽然我不知道多少人流血牺牲，不知道他们的名字，但是我会记得，曾经在这片土地上有太多的人留下了血与泪，以此来激励我前行，为了祖国的未来而努力奋斗。
《红岩》和《红日》两本书让我明白了现在的这一片生机勃勃的景象是无数的英雄志士用鲜血换来的果实，血染红岩，才挣得今天的安居乐业。而且，它们还为我树立了榜样————做人做事的榜样，它们也使我深入的体味到什么是光辉的历程，什么是血染的风采，什么是真正的幸福，什么是珍贵的青春，使我对人生价值有了崭新的理解与认识，也使我的意志更坚强！
参考书籍
《红岩》 中国青年出版社 作者罗广斌 杨益言 《红日》 陕西师范大学出版社 作者 吴强
第3篇：红日读后感_红日读书心得
红日读后感500字_红日读书心得
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红日读后感500字【一】
今天我读了一篇叫《红日》的书，这一本书深深地感动了我弱小的心灵，故事的大意是：1946年冬天，国民党发动的内战处于最激烈的阶段，蒋介石军队大规模进攻华东解放区。人民解放军沈振新军与蒋军王牌部队整编74师在苏北涟水城发生了激烈的交战。为保存实力，我军主动北撤。但敌军非常猖狂，又联合83师，组成20万人的部队进犯山东沂蒙山区，妄图将我军主力击溃。但我军战士士气鼓舞、骁勇顽强，在47年冬爆发的莱芜战役中重创了74师，大败敌军，取得了最后胜利。
在这里让我看好的是立了大功的石东根。虽然在战斗中，连长石东根一时大意，中了敌人假投降的奸计，使部队受到了不必要的损失，而且战斗结束后，他又陶醉于胜利，骄傲自满。但是军长沈振新对他进行了批评教育，使他认识到了自己的错误，并积极改正。在随后的孟良崮战役中，他有勇有谋，带领战士搭出人梯，登上了悬崖峭壁，捣毁了敌军指挥所，并击毙敌军师长，全歼74师，才让这真支队伍取得了胜利。
他虽然原来是一个很坏的人，但是因为本来就是心地善良的他接受了批评与教训，改邪为正，为国家立了功取得了最后的胜利。想想我自己，错了也不承认不知错就改----真是惭愧!
错了是人之常情，没有什么大不了、要勇于承认、勇于改过才能在最后取得胜利。我从《红日》这本书中学到了这个看似简单的道理。
红日读后感500字【二】
《红日》这部小说以1947年山东展成的涟水、莱芜、孟良崮三个连贯战役作为中心，讲述了共产党华东野战军与国民党七十四师展开的大规模战役的故事。
这部小说出于吴强老爷爷的笔下，他把人物写得十分生动、正直、勇敢、坚强。书中写的连长石东根，非常敢于打仗。比如：参谋长说：“军部随后就到，你们留下来控制渡河点。军部一到，你们立即赶上去。”石东根一听，咕噜开了：“又叫我们留下来!”罗光正要解释，团长刘胜过来嚷道：“先走后走不是一样!现在还是堵缺口，战斗在后头哩!”石东根这才不唠叨了。他时刻希望能冲锋在前。又例如班长秦守本是一个热爱团队、关心战士的干部。他在一次总结大会上说：“国民党七十四师真是可恶，他们在碉堡里举白旗、缴枪、诈投降。使得石东根上当中计，大家劝也没用。战士们刚冲到碉堡前，里面的敌军用机关枪扫射，害得我们这个连的许多战士英勇牺牲了!我一想到这件事心里就难过。”
这本书在紧张气氛的时刻，却又不失乐趣。例如“副军长也在这里!”“好大的眼睛，有那么大个人在你面前，居然看不见!”副军长梁波哈哈大笑起来。“刚才说了两句怪话。”刘胜摸着脑袋说。“知道错就行啦”梁波笑声不歇地说。
有一句最有气势的话，在我心里可下了。这是军长沈振新对敌方
一团长说的：“我们要你们把喝下去的血，连你们自己的血，从肚子里全部吐出来!”这句话是那么激昂，那么热血沸腾。我非常感谢打败了强敌的那些共产主义事业的英雄。像沈振新、丁元善、梁波、刘胜、陈坚、王茂生、秦守本、杨军，，我一看到写野战军消灭七十四师的时候，就十分激动，欣喜若狂。
我们今天的幸福时代，幸福生活都是用烈士们用生命和血汗换来的，我们应该为他们感到骄傲!
红日读后感500字【三】
《红日》是我看过的第二本描写解放战争的小说(第一本是《钢铁是怎样炼成的》)，我带着对英雄无比崇敬、对敌人无比痛恨的心情读完了此书。
掩卷沉思，一幕幕惨烈的战争场面不断地在我眼前浮现，联想我看过的两部电视剧《我的兄弟叫顺溜》和《亮剑》中的场景，战争的枪声似乎在我耳边响起。书中的战士们个个舍生忘死、英勇奋战，杨军，张华峰，秦守本和金立忠四个人是我们的英雄，在敌我双方激烈的战斗中，我军战士不怕牺牲，英勇奋战，高喊“冲上孟良崮，活捉张灵甫”顽强杀敌，朝着敌人的阵地发起一轮又一轮的进攻，他们打退了敌人的七次进攻。终于，在孟良崮战役中，战士们用汤姆枪扫射山洞，把国民党74师师长张灵甫射死了。当地的老百姓也冒着生命危险，顶着枪林弹雨抢救伤员。真是全民皆兵，共同杀敌啊。
看完《红日》，我觉得无数革命先辈为了建立新中国，在枪林弹雨的战场上，他们出生入死、视死如归，是他们为了新中国献出了宝
贵的生命。没有他们的流血牺牲，就没有我们现在美好的家园。我们要永远记住他们，时刻以他们那种崇高的思想境界为榜样，学好科学文化知识，建设和保卫好这来之不易的大好河山，为祖国发展贡献力量。
红日读后感500字【四】
《红日》是一本爱国主义教育书，描写了1947年山东战场的涟水、莱芜、孟良崮三个战役，读了，让人深深地震撼。它取材于解放战争初期，以我军军长沈振新率领的一支英雄部队为主线，从1946年第二次涟水战役我军失利，到最后全歼国民党王牌军七十四师，展开了一幅波澜壮阔的战争画卷。
书中沈振新、刘胜、石东根等人物性格丰富，特别是张灵甫和张小甫，他们的反面形象更是叫绝。作者背景描写上也很生动，能把山水写得像真的一样，山东的风景和风俗作者都很熟悉，能把山东的特点写得清清楚楚。
这三次战役中，解放军有败有胜，各具特点，作家的描写也有略有详，各有侧重，在叙述历史事件的过程中，体现了其在小说结构上的匠心。作品采用先抑后扬的方法，先以涟水撤退来表现当时国共双方力量的悬殊和解放军面临的严峻形势。发生于1946年底的涟水战役，以国民党军队攻占涟水，解放军因伤亡惨重被迫撤退而结束。涟水撤退在整个国共军事冲突中只是一个小插曲，但作家将它一开始就展现在读者面前，使整部作品充满了悬念和吸引力，使后面战事的发展成为读者共同关心的焦点。
《红日》是一部现实主义的成功之作，堪称新中国军事文学创作历史上的一座重要的里程碑。希望这样的书能激发大家的爱国之心!
红日读后感500字【五】
读完《红日》这本书，我心中有一丝悲凉的感觉。
为沈振新的胜利而感到欣慰，更为张灵甫被同僚坑害而失败感到悲哀。一代抗日英雄没有战死在抗日战场上，却不幸死在了内战里。
如果在孟良崮战役中汤恩伯能够伸手援救张灵甫一把，那么这位伟大的抗日英雄也不会走投无路，最终落得冤死战场。司马迁曾经说过：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”从爱国方面讲，张灵甫绝对是一名英雄。他一生忠于职守，为党国誓死效忠，他本可死的轰轰烈烈，而死在了内战战场上的张灵甫，他的死只能是“轻于鸿毛”了。当我读到他在走投无路的情况下，不愿做共产党的俘虏而自杀时深深的触动了我。我想，那时，他的内心有多么的痛苦，多么的不甘心!如果不是这场战斗，如果不是国民政府内部的腐败，他就不会落得如此下场!如果国民党部队中都是像张灵甫那样的英雄，那么也许国民政府就不会那么快就垮台。但不过事实不能改变，国民党官兵内部极其腐败，个个只顾自己，不为党国利益着想，这才是国民政府最终失败的根本原因。
另一方面，共产党那种团结合作，吃苦耐劳，严于律己，献身革命的精神深深地打动了我。虽然国民政府由美国人支持，有全美的装备，有最先进的战斗武器，有充足的食物，而共产党只有普通的枪支弹药，而且还要经常饿着肚子战斗，但他们有最勇敢的战士，最崇高的理想以及老百姓的拥护和爱戴----这就是共产党最终胜利的原因。
我常想，如果张灵甫能以大局为重，能以百姓利益为重，能以国家为重，也许他会成为第二个傅作义，那么，我们也就不用为他哀叹了。一个人拥有才华固然不错，但如果不用在为民谋福利上，那他的才华也就失去了价值。红日读后感
第4篇：红酒业务员述职报告
述职报告
尊敬的领导：
2011年9月进入桥西对于我来讲是收获和感恩！；感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的领导和同事,感谢那些给我微笑,接纳我和桥西产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一月来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合省区经理做好本职工作，并和其他同事一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了月度销售目标。现将一月来的个人工作述职如下：
1、山东地区。
9月开展工作以来，与经销商建立了良好的合作关系，开发的新客户销售也基本稳定，2012年新客户销售额有望有较大突破。
2、销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织桥西产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，让经销商提高了销售桥西产品的信心。
3、开发空白市场。
山东地区的特殊情况决定了大片的空白市场。9月底我对空白区域进行重新调研，结合区域消费能力，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过努力，和新客户达到了共识，有望下月回款！
4：互联网沟通。
充分利用免费的互联网资源寻找客户资源和与目标客户进行交流沟通，建立工作外的友情，为下一步更好的开展工作打一个良好的氛围基础！
5、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项销售政策及淡储旺销政策，淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
6、做好山东市场各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报每天每周完成情况，对每周的销售工作进行总结分析并根据每周的销售情况及结合每月销售任务做好下月销售计划。
7、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
8、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
这一月虽然取得了一定的销售额，但是面临的困难和问题仍让我举步维艰：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析策划不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、长城在山东市场产品复杂繁多，内部竞争严重。举例东营地区烟台长城价格和包装都很有优势。超市陈列有品种繁多的沙城产区长城解百纳等多种低价格产品，影响我们产品正常销售!
3、面对长城同类产品和其他品牌（张裕，王朝等）同级别产品，我们的价格和包装无优势，如不改变，应加大和丰富市场投入活动!
结合9月份的成绩及存在的问题，并根据当月的销售目标，打算从以下几个方面来开展下几个月销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，加大广告投放，实施网络媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，加强客户情况收集、调查，春节之前消灭山东省空白市。
3、提高自己的业务能力，认真努力学习，进一步完善销售管理工作。
年末我要对任务进行落实，做到目标明确、责任到位，保证预期目标的实现，同时会加大对有客户群体的兼职人员的引进及整合，对新进的兼职人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为协助其他同事，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
年末我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争年末公司长城陈酿销量增长翻倍，为实现长城陈酿山东全省县市区全面布局的目标而努力奋斗。
第5篇：李玉红述职报告
述职报告
临沂第十三中学李玉红
我坚决执行党的教育路线、方针、政策及教育指导思想，忠诚党和人民的教育事业。自觉参加政治形势和思想理论学习，不断提高思想认识。遵纪守法，自觉抵制不良风气。热爱学校、热爱集体，安心教学，自觉服从学校的工作分配，工作尽职尽责，任劳任怨。善于团结协作，有全局观念，勇于承担公开课、试验课，自觉克服工作中的困难，完成教育教学工作效果好。认真学习和钻研素质教育的思想理论，长期订阅《班主任之友》、《中学语文教学参考》、《语文天地》、《语文月刋》等刋物，吸取别人的教育教学经验，弥补不足，并适当应用到教育教学实践中，效果良好。在教学工作中，我注重因材施教和激发学生的学习热情。主要抓住了以下几点：
第一，我熟识语文教学大纲的要求，并用大纲的要求指导自己的教学工作。《语文教学大纲》指出：语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。语文学科是一门基础学科，对于学生学好其他学科、今后工作和继续学习，对于弘扬民族优秀文化和吸收人类的进步文化，提高国民素质，都具有重要意义。中学语文教学的目的在于在小学语文教学的基础上，进一步指导学生正确地理解和运用祖国语文，提高阅读、写作和口语交际能力，发展学生的语感和思维，养成学习语文的良好习惯。因此，在教学过程中，我注重教材的思想性，注重学生的基本能力培养，创设时间和空间培养学生的读写能力，提供大量阅读材料，加大学生的阅读量，除了能开拓学生的视野外，还可以培养学生健康高尚的审美情趣和爱国主义精神。另外，我还根据语文学科的特点和教学内容的不同性质来训练学生的创造性思维，除了使学生初步具备辨别是非、善恶、美丑的能力外，还使学生产生了努力发掘自身潜力的浓厚兴趣。这对学生发展健康个性、逐步形成健全人格都有相当大的影响。
第二，深入钻研教材，认真组织课堂教学。在组织课堂教学之前，我坚持首先深入理解课文教学内容，并结合学生实际，备好每一节课。在备课的过程中，我能结合教材内容特点和课文的训练重点设计每一课时的重点、难点和解决方法，并切合学生的接受能力设计堂上训练内容，让学生能对所学知识进行及时巩固。在课堂教学过程中，注重“教”、“学”、“练”的有机结合，并注重激发学生的兴趣和创新热情，坚持把学生放在主体位置，充分合理地利用课堂45分钟。另外，在课堂教学中，我不断改进教学方法，针对不同的教学内容运用不同的教学手段；针对不同品性的学生能采用不同的教学方式，目的是提高课堂教学的效率，向四十五分钟要质量。
第三，合理设计课后作业，恰当地为学生减轻负担，培养学生学语文的兴趣。
兴趣是最好的老师。兴趣也可以转化或动力，转化成自信。但大量的写作训练、基础训练和阅读训练常把学生压得喘不过气来，以至学生因为压力过大而对语文失去兴趣和信心，写作时常出现抓笔望字的尴尬情况。为此，我虽然在教学中侧重于阅读、写作、听话及说话能力的训练，但我能注重揣摩学生的心理和学习情绪，鼓励学生去写周记，自己喜欢写什么就写什么，目的是练就通顺的语句和工整的字体。在批改周记的过程中，评语与谈心相结合，以表扬鼓励为主，并用婉转的话语进行点拔不足之处，目的是增强学生动手的自信心，培养学生的写作兴趣。通过由浅入深、由易到难、由片段到全篇的写作训练，学生的写作水平每学年都有不同程度的提高，有多位学生还在兰山区举办的“地球日”征文、环保征文和限时作文比赛中获奖。
2013-3-7
第6篇：红门村主任述职报告
龙山乡红门村
村主任述职报告
尊敬的各位领导、各位同志，大家好！
本人，现任红门村村主任，自担任村主任以来，在乡党委、政府的领导下，带领全村群众，改变村容村貌，提高生活质量，搞好全村经济。现简要总结如下：
一是作为村委会主任，主要是负责行政村里的日常事务，本人能积极配合村党支部开展村里工作，服从服务于班子集体工作的目标，团结带领村委会成员在党支部的领导下管理村务。
在农村新合工作中，在村两委的正确领导下，我主要负责
5、6、7社的农村医疗保险工作，全村的知晓率达95%以上，参保率达95%以上，回收医保证率达95%以上。及时完成了上级交给的任务。
在农村防疫工作中，不管是春防还是秋防，我们都统一安排，亲自带队，生猪保险的宣传工作到位，提高了农民的参保积极性，基本上我村的村民都买了生猪保险。
在环境卫生专项治理工作中，按照上级的要求，加大宣传力度，在支委的领导下，统一规划辖区内的环境卫生，村两委负责人分工合作，开社长会，各社长负责各社的院坝和死角的垃圾。村主要干道设专人负责，我主要负责
5、6、7社的干道环境卫生监督管理工作，为改善我村的人居环境，优化发展环境，提升我村形象做出了重大的努力。
在今年的撤村并组的工作中，在乡党委、政府的统一安排下，我们村委积极配合上级，召开村民大会，村民组长会，村民代表会，做好了本村及各小组的财务清核工作，按照文件精神的要求不折不扣的完成了撤村并组任务。
在安全工作中，根据上级的指示，我们召开社长会，全面宣传布置，我们村有几处危岩，设专人监控，虽然下过几次暴雨，但没有让人民群众的生命财产受到损失。在广大的党员群众积极配合下，我村在今年没有重大的安全事故发生。
在今年的第六次人口普查工作中，我村根据上级领导的安排，多次召开社长会，搞好宣传动员工作，组织普查员培训班，把人口普查做一件大事来抓，准确无误的统计了全村的人口，完满完成了普查任务。
二是严格执行“两公开一监督”制度。我们始终以保障村民的利益为目标，按照财务公开、政务公开的制度，按时向村民公布财务、政务动作情况，接受党员群众的监督。村里有重大事项也不是由我和书记说了算，都经过两委决策通过。
三是平时注重廉洁自律，把好各大关口。在处理村务过程中，从不巧立名目吃请、挥霍浪费村里的经济，也不在村里报销招待费、出租车费，不挪用公款私存。始终坚持以德服人，勤政为民的原则，率先廉洁自律，特别是在当前以经济为先导的形势下，能正确处理国家、集体、个人三者的利益关系，吃苦在前，享受在后，不以权谋私。
四是切实关注弱势群体，扶贫帮困工作真正落到实处。经过仔
细的排摸调查，把符合低保的困难户和符合条件的残疾人上报到乡社会事业办，争取政府的政策支持，保障他们的合法权益。
在这三年任期里，本人虽然做了大量工作，但是也有些不足之处，这都是我的工作经验不够丰富，处理事情考虑欠妥，对群众反映的问题有些不能及时解决，有性子急的现象，有时不注意工作方法，虽然有好的动机，却没将好事给办好，在以后的工作中，我会自觉实践“三个代表”要求，从自身做起，从一点一滴做起，向人民交一张满意的答卷。
述职人：毛平
2010年12月
第7篇： 述职报告 王东红
述职报告
王东红
（2011年12月）
尊敬的各位领导、同志们：
今年我担任街道工委委员，任政协联络委员会主任，负责政协联络和统战工作，分管住房和城乡建设、房产、国土、办公室、信息、档案、青年、妇女、工委、机关、城区征地拆迁安置等工作，现将我一年来在德、能、勤、绩、廉等方面的情况报告如下：
一、加强学习，练好内功
尽管分管的工作较多较杂任务繁重，但我仍自加压力，坚持学习，不断“充电”。一是努力学习提高理论水平。人生有限，学无止境。我认真参加每周的政治学习，日常工作中，注重加强业务知识学习，随时收集和了解相关政策、法规，不论在工作上还是在生活中，我都虚心向周围的同志们学习请教。通过不断的学习，使自己在政治理论素养、工作应变能力等方面都有所提高。二是勤于思考，提高自身工作能力。注意经常进行理性思考，每接待一起信访、处理一个问题、经历一次活动，事后自己都在脑海里进行一下回顾总结，分析一下成败得失，积累经验，不断提高自己，切实增强自己为民服务和解决 1
复杂问题的能力。
二、立足本职，敬业奉献
面对纷繁复杂的现实工作，我都认真负责，扎实肯干，不怕苦，不偷懒，对本职工作，尽职尽责，对上级和工委办事处安排的其它工作也从不推诿，做到让组织放心，让群众满意。今年主要做好了以下几项工作：
1.政协工作注重实效。组织辖区政协委员座谈2次，广泛征求意见，充分尊重民意，认真听取他们对工委和办事处工作提出的合法化建议；认真组织琼湖的政协委员开展调研，考察工作；积极配合琼湖商会、工商联开展活动，目前正在筹备组织政协委员和工商联自筹资金到琼湖敬老院慰问五保老人。由于工作突出，今年全市政协工作到办事处开现场会，益阳市各乡镇全体联工委会议上作经验介绍、湘声报头版头条刊登我们工作经验，为沅江在省政协争光。
2.统战工作突出重点。全年民兵应急点验2次，提升了民兵队伍的战斗力；积极组织民兵参加地方经济建设；成立了民兵应急分队，认真组织民兵参与维护社会稳定工作；精心组织新兵招募工作，动员50余名应征对象报名参军，今年已向部队输送合格兵员43人，圆满完成了今年征兵任务。
3.征地拆迁工作在艰难中推进。组织辖区单位开展好社会
治安综合治理工作，对辖区单位，按上级要求进行了检查、督促、落实，组织了专业巡逻队和义务巡逻队开展巡逻，开展了普法宣传教育、法律咨询活动，组织了城管、工商、派出所、文化、卫生等相关单位对辖区学校周边环境进行了重点整治，组织协管员对辖区内的流动人口、暂住人口、出租房屋进行了清理登记今年派出所共破获刑事案件220多起，抓获犯罪嫌疑人75人，摧毁犯罪团伙5个，查处涉毒治安案件70起，治安拘留百余人次，社区戒毒25人次，强制隔离戒毒48人次。全年通过综治司法调解十多起，为农民群众挽回经济损失十多万元。特别是通过街道办事处组织的“百日平安琼湖”活动收到了良好的社会效果。
认真调查维稳对象，掌控维稳第一手资料。掌握维稳群体78个，涉及数千人。积极调处矛盾纠纷，今年花大量的时间和精力重点协调处理了塞南湖村部分村民铅超标、安宁垸渔场粮补资金和死鱼打架事件、做好军队退役人员、麻科所精简下放人员等重大问题，有效防止了重大群体性事件的发生。全力维护琼湖社会大局稳定，确保一方平安。
4.部门工作，项项争先。今年，安监站与其他相关部门对辖区内学校、船舶生产企业、烟花爆竹销售点、茶楼、网吧等一系列单位进行了两次不定期大规模安全生产排查，对存在的问题提出整改意见并发出整改意见书，督促其进行了限期整改。全年共发出整改通知书52份，已整改48起。全年辖区单位未因管理不到位而发生一起大的安全生产事故。
5.维稳工作，取得成效。安宁垸渔场和铅超标群体是街道办事处维稳工作的重点和难点。根据年初班子成员分工分点，担任安宁垸渔场工作联系点的点长，为妥善处理安宁垸渔场的问题，化解群众的矛盾和纠纷，我带领陪笑点的同志，通过大量扎实的工作，实现2011年安宁垸渔场无上访人群；在处理铅超标群体的问题时，通过深入调查走访和细致的研究，街道工委和办事处出台了处理铅超标问题的1号文件，规范铅超标群体的治疗手续及
三、淡泊名利，接受监督
主要做到了三点：一是思想上坚定。总是时刻提醒自己绷紧拒腐防变这根弦，淡泊名利，常修为官之道，常怀律己之心，常除非份之想，常省自身之过。二是态度上坚决。自觉地做一名勤政为民、乐于奉献的人民公仆，切实做到两袖清风，一身正气，始终保持共产党员的高风亮节。三是行为上坚守。在组织纪律上我严格要求自己，敢于抵制各种歪风邪气，时时刻刻牢记党和人民的嘱托，始终做到自强、自省、自警、自励，自觉加强思想道德修养，洁身自好。
四、自我解剖，缩小差距
通过一年的努力，我分管的各线工作虽然取得了一定成绩，但这都是街道工委办事处集体领导和英明决策的结果，是街道全体同志共同努力、积极协助的结果。功劳和荣誉属于在座的各位和社区、村的同志，我只起了一个召集人作用。回首过去，忙忙碌碌又是一年，但大江东去，泥沙俱下，树高千尺，总有枯枝，成绩与缺点总是如影随形，在忙碌的工作中我充当了一名“消防队员”，在过多的工作中没有注重学习，在复杂的工作中没有注意方式方法，这都是我的不足，我一定在今后的工作中加强政治理论和法律知识的钻研学习，全面提高个人修养，牢固树立勤政务实、埋头苦干的工作作风，努力让自己成为一个诚信、廉洁、内行的新时期优秀干部，为琼湖街道的兴旺发展作出自己应有的贡献。工作中如有不当之处，敬请领导、同志们批评指正。
谢谢大家。
第8篇：述 职 报 告张红创()
述 职 报 告
卿头中心校张红创
不知不觉到中心校工作已两年有余，伏案回眸，有必要对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思。旨在梳理中发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求新的增长点，现就我的工作做如下汇报。
一、政治思想
本人能成为一名副校长,是上级领导与老师对我的信任。但如何踏踏实实的履行自己的职责，不辜负上级对我的期望,使我的工作得到师生们的认可，这是我经常思考的问题。为更好完成工作。我在政治思想上积极要求上进，坚持认真看书学习，关心国家大事，不断提高自身的政治理论素养。工作中，全面贯彻执行党的教育方针，认真落实上级教育部门的各项方针、政策，积极利用学到的政治理论指导自己的实践，使自己在学习与工作中不断提高工作水平
二、工作思路
从担任副校长那天开始，我就牢牢记住:各项工作要以身作则，既要做指挥员，同时又要做“士兵”。两年来，我踏踏实实地落实上级与学校的各项工作。在“做”的过程中，我把以身作则、兢兢业业做为座右铭。，经常早出晚归，2013年上级启动民办教师填报工作，整个暑假几乎都在工作，既要组织报名，又要组织对其摄像、取证。工作非常繁重……….总之，平时对中心校大大小小的工作,本人都认为是自己的份内事，既做领导、又做员工，以身作则、默默工作。我始终明确自己的职责、摆正自己的位置，坚持从教师中来，到教师中
去，努力营造领导与领导、领导与老师之间融洽的工作关系，是我工作与做人的根本。到中心校两年来，我始终抱着“学无先后，贤者为先”的思想，虚心学习、尊重老师，与领导、老师团结协作。重大活动能及时征求中心校校长、校长、及老师们的意见，形成共识。使各项工作更有条理、更为落实、更有效果。
三、自我评价
到中心校两年来，能全身心地投入学校的工作，做到“事业第一、学校第一”，时时处处以身作则，与邵校长、冯校长一起带领全体教师勤奋工作，默默耕耘。在思想上，我能努力加强自己的政治修养，不断提高思想觉悟，认真执行上级方针政策，坚持原则，顾全大局；在学习上，能注意自身的学习提高，把握教改的脉搏；在工作作风方面，能够尊重教师，平等待人，与人为善；在学校管理上，有较强的事业心，有比较清晰的工作思路，有勤奋务实的工作态度；在工作态度上，能够恪尽职守，勤勤恳恳、踏踏实实做好每一项工作，乐于奉献；在工作业绩方面，没有辜负各级领导和老师们的期望，能较出色的完成上级各项任务，为我中心校的与时俱进尽职尽责。
四、存在问题
在平时的中心校管理工作中，工作还不够细腻，方法还缺乏灵活性；理论的学习和提高还差距，工作水平有待进一步提高；对教师的思想工作还不够深入，关心也不够；个性比较直，对矛盾的化解缺乏刚柔并济。
五、努力方向
1、领导能力有待提高，特别是要不断提高理论水平和管理水平，提高自身综合素质。
2、不断提高自己改革创新意识，为中心校的长远发展尽一份绵薄之力。
3、努力提高个人修养，使今后的工作更得心应手。
4、工作中在坚持原则的同时，要加强灵活性；
5、要进一步加强学习，改进方法，提高德育实效。
回顾到中心校的工作，我对自己的工作问心无愧，一年来的的工作，有得也有失。我将正确对待自己的不足，认真听取上级领导及老师的意见，把自己的工作做得更好。“百尺竿头，更进一步”，卿头中心校 张红创
2014年2月25日
