市场调研员工作总结（共20篇）

第1篇：市场调研员岗位描述

市场调研员岗位描述

岗位名称：

市场调研员

直接上级：

市场调研部经理

本职工作：

收集市场情报信息

工作责任：

一、综合调研（作为开拓市场的前期专项调研）

1.人口调查。

包括区域内人口数、户数，不同年龄阶层所占比例。

2.交通情况调查。

包括区域内公交车辆、中程客运车、三轮车、自行车数目统计，每路公交车的起点、终点及路线，主要干道和大街小巷路状。

3.企事业单位调查。

包括区域内企事业单位、职工人数、户数、上下班时间、发薪时间，大型企业经济状况经营项目，职工收入、人数、户数、上下班时间、发薪时间，对保健品的态度。

4.医疗机构调查。

包括地点、数目、规模各大医院治疗部门的重点科室、药店、商场药柜等；医院各权威性医生。

5.经济状况调查

包括区域内消费结果层次和消费心态。

6.常见多发病调查。

7.政府、行政部门对公司产品的态度和管理措施。

8.乡镇村自然状况。

9.竞争对手在区域内状况。

二、日常调研。

1.调查本公司产品在市场上的销售状况，市场消费者生产程度。

2.对潜在客户的调查。

3.对同业企业和相关企业经营状况调查。

4.搜集竞争对手情报。

5.对地区消费者的特定要求，编好经济实力，心理调查。

6.营销过程中的通路调查、终端调查和消费者调查。

三、委托专项调研

内容见委托任务书。

四、调研过程中发现假货、串货、违纪违法等问题的及时上报。

五、调研程序和调配内容修改的合理化建议。

六、外出活动计划制订、上报以及归来的填写外出活动记录表。

七、对同行人员的监督。

工作范围：

按市场调研部经理安排，可合理变更。

素质要求：

1.基本情况：

2.专业技术：

3.情商要求：

4.其它要求：

岗位名称：市场调查员

直接上级：市场部经理

负责对象：市场调查

工作目标：负责市场开拓的调查研究工作 力与责任

1．服从分配，听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定；

2．负责对市场开拓调查工作；

3．负责对产品市场销售潜力的调查和分析；

4．负责对同业、客户的调研工作；

5．负责对产品在广告宣传效果的调研分析；

6．负责为新增营销点的环境、人口、布局等事项的调查；

7．负责为新增点做好前期调查研究工作；

8．对调查结果择写可行性分析报告；

9．协助做好营销广告策划工作；

10．做好分析研究营销策略工作；

11．对所承担的工作全面负责；

岗位要求：

1．具有大专以 上文化程度；

2．有较强的工作责任感和事业心；

3．原则性强，能吃苦耐劳；

参加会议：

1．参加每周一次工作会议；

2．参加每月季度评比会；

3．参加公司召开的年度职工大会。

第2篇：市场调研员岗位描述

市场调研员岗位描述

岗位名称：

市场调研员

直接上级：

市场调研部经理

本职工作：

收集市场情报信息

工作责任：

一、综合调研（作为开拓市场的前期专项调研）1.人口调查。

包括区域内人口数、户数，不同年龄阶层所占比例。2.交通情况调查。

包括区域内公交车辆、中程客运车、三轮车、自行车数目统计，每路公交车的起点、终点及路线，主要干道和大街小巷路状。3.企事业单位调查。

包括区域内企事业单位、职工人数、户数、上下班时间、发薪时间，大型企业经济状况经营项目，职工收入、人数、户数、上下班时间、发薪时间，对保健品的态度。4.医疗机构调查。

包括地点、数目、规模各大医院治疗部门的重点科室、药店、商场药柜等；医院各权威性医生。5.经济状况调查

包括区域内消费结果层次和消费心态。6.常见多发病调查。

7.政府、行政部门对公司产品的态度和管理措施。

第3篇：调研员思想工作总结

按照组织部统一安排，在任xxx调研员的这一年中，在xxx及x委、x政府的正确领导下，在xxx领导班子其他成员的帮助与支持下，我在新的职务上转变工作思路，创新工作方法，深入调查研究，扎扎实实地抓好本职工作。现将2013年度思想工作总结如下：

在学习方面：加强理论学习，提高思想政治水平。我始终把理论学习放在首位，认真学习党的十八大报告和十八届三中全会精神，全面学习了习近平总书记在党的十八大以来的一系列重要讲话，始终与党中央在政治上、思想上、行动上保持高度一致。深入贯彻落实x委十一届三中全会精神，紧紧把握x委、x政府的新部署、新举措、新要求。积极参与x委开展的“转变作风，提高效能，狠抓落实”主题教育，端正工作作风，时刻用党员的标准衡量自己的一言一行，给年轻干部作出一个好的榜样。

在工作方面：尽职尽责、全力做好各项工作。在平时的工作中，我严格按照民主集中制原则办事，支持协助主要领导工作，主动补位，搞好协作，自觉维护班子的团结。对集体决定的事项，坚决贯彻落实，不搞自由主义，维护班子的整体形象和权威。

作为xxx的调研员，我协助领导完成了xxx的各项工作任务，主要有：一是xxxxxx。二是xxxxxx。三是xxxxxx。四是xxxxxx。五是xxxxxx。六是xxxxxx。

—1—

在党风廉政方面：强化廉洁自律意识，筑牢党风廉政建设的思想道德防线。我始终严格遵守中共中央关于改进工作作风，密切联系群众的八项规定，坚持贯彻执行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，《中国共产党党内监督条例》和《中共中央纪委关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》，按照x委、x政府有关党风廉政建设的相关文件要求，严于律己，主动接受领导及同志们的监督，不断增强自己廉洁自律意识，深入开展党风廉政建设和反腐败斗争。始终保持共产党员的政治本色，把党风廉政建设作为一条主线贯穿于xxx管理工作的各个环节。

回顾这一年的工作，虽然取得了一定的成绩，但也存在着不足。如：政治理论学习还不够系统、深入，思想认识不够深刻，工作中缺乏开拓精神，深入实际调查研究不够等。今后我将不断克服工作、思想上的不足，继续加强学习，不断完善，勤奋工作，廉洁从政，真抓实干，求真务实，勇于开拓，高质量地完成好自己分管的各项工作，力争在新第一年里再上新的台阶，为xxx的不断发展做出更大的贡献。

—2—

第4篇：助理市场调研员岗位职责1.专业化收集、分析市场信息；为新产品的筛选及产品线的确认提供数据依据。2.负责调查国家宏观经济、各项法规、有关外部环境最新发展趋势信息，为项目研究及市场决策做准备，根据市场的发展做出可行性分析方案。3.收集行业的商业情况，消费者需求,与本企业有竞争关系的产品价格、质量、服务方式、市场占有率的信息，及时提供有参考价值的调研报告。4.定期的市场分析报告。5.建立维护信息资源数据库。

第5篇：政府调研员个人工作总结

二00五年，我认真高度负责履行区人民政府助理调研员的职责。在市委、市政府和A区委、区政府的正确领导下，积极参加保持共产党员先进型教育活动，认真学习党的十一届五中全会精神，处处以共产党员的先进标准严格要求自己，更新观念，与时俱进，执政为民，廉洁从政，较好的完成了市委、市政府以及A区区委、区政府交给的各项工作任务。现把2007年来的工作、学习等情况汇报如下：

一、积极参加保持共产党员先进性教育活动

在深入开展共产党先进性教育活动中，积极地参加A区委中心学习组和区政府党支部组织的各种学习活动，通过认真学习党的十六大报告、党章、胡锦涛总书记的重要报告和其它辅导材料，学习先进共产党党员典型事迹，深刻认识到，开展保持共产党先进性教育活动，是加强党的执政能力建设，巩固党的执政地位的根本保证，是用党的最新理论成果武装全党，解决党员队伍中存在的突出问题，提高我们党的创造力，凝聚力和战斗力，永葆共产党员先进性的迫切需要。在学习中，一是抓紧理论学习，深入村屯慰问贫困党员，探讨农村致富的新路子等。并结合实际写读书笔记3万多字，写心得体会文章6篇。二是自觉地增强党性修养；三是不断地在工作实践中转变传统观念，改变工作作风，执政为民。如捐款为民办实事，深入村屯慰问贫困党员，探讨农村致富新路子等都积极地参加。

作为退居二线的一名党员领导干部，通过保持共产党员先进性教育，自身体会到最大的收获就是克服“职级到头”、“非领导职务责任少”的观念，振奋精神，自觉地把学习保持共产党员先进性标准的过程，变成自我教育，自我提高，自我完善，与时俱进，增强党性的过程。同时，对照共产党员先进性标准和不合格党员的主要表现，以此为镜子，认真查找自身在思想、组织、作风和工作等方面存在的问题和不足，深挖根源和危害，提出了整改的措施和今后的努力方向，永葆共产党员的先进性。

二、创造性地做好领导交办的各项工作

在担任A区政府助理调研员非领导职务的工作中，正确履行职责，不越位，能到位。协助好分管副区长和区长交办的工作任务。一是协调好有关部门，深入做好调处土地山林纠纷和农业生产工作；二是做好S高速公路、U二级公路的征地、拆迁和土地山林纠纷；三是做好城南区城市建设土地征用的工作；四是做好山秀电站水浸区群众土地、山林补偿工作。五是做好A区政府历年债权债务诉讼调解和招商引资项目，农村中心工作等等。

做好以上的工作，首先是依法依规按程序办，不循私枉法，不包办代替，公开、公平、透明地进行；其次是深入基层乡镇村屯，过细地做群众思想政治工作。从大局讲清道理，从小事为民办实事，使群众解除思想隔阂，相互体谅，互让，不为点小利益争抢，正确地处理纠纷，息讼不上访。第三，发扬艰苦奋斗和连续作战的工作作风，有时是带病坚持工作，感化群众，积极地配合政府工作，使S高速公路顺利建成通车；使U二级公路能克服重重困难，施工进度快，质量好；市城南区的城市建设用地能按时按量完成，市政路网建设顺利；多起债权债务的纠纷能依法按程序进行，社会治安稳定，招商引资项目建设取得好成绩。

三、自觉地做好勤政廉政，遵纪守法。

一年来，能始终严于律己，遵纪守法，遵守各项规章制度，“拒腐蚀，永不沾”，时时处处自重、自省、自警、自励，坚持正确的世界观，人生观，价值观，权力观，政绩观，正确行使人民赋予的权力，不搞以权谋私，不搞权钱交易，没有贪污、受贿等。勇于开展批评与自我批评，自觉接受监督，淡泊名利，清清白白做人，不贪不占，勤政为民，永远保持共产党员的政治本色。

四、存在的问题和今后努力的目标

一年来，工作成绩是主要的，但用一分为二的观点看自己，特别是经过保持共产党员先进性教育活动，个人对照共产党员先进性存在的问题和不足，主要是学习理论的自觉性不够；为人民服务的宗旨观念有所淡化；严于律己，与时俱进需要进一步加强。

通过一年工作的回顾，看到成绩与存在的问题。我要在新的一年里，在上级党委、政府的领导下，以共产党员的先进标准严格要求自己，发扬成绩克服缺点，以十六大五中全会的精神为指导，牢记科学发展观，坚持改革开放，与时俱进，实事求是，执政为民，清正廉洁，为A区的社会稳定，经济发展而努力工作。

政府调研员2007年个人工作总结来自范文搜-www.xiexiebang.com，仅供学习，转载请注明出处。

第6篇：调研员年度个人工作总结

按照组织部统一安排，在任xxx调研员的这一年中，在xxx及x委、x政府的正确领导下，在xxx领导班子其他成员的帮助与支持下，我在新的职务上转变工作思路，创新工作方法，深入调查研究，扎扎实实地抓好本职工作。现将2013年度思想工作总结如下：

一、在政治思想方面：本人拥护中国共产党的领导，热爱社会主义，坚持党的四项基本原则，注重政治理论的学习，认真学习党的十八大、十八届二中、三中全会精神，学习习近平总书记一系列重要讲话精神，严格执行中央的“八项”规定和省委的“十项”规定。在思想上、政治上始终与党中央保持一致，以共产党员的标准严格要求自已，以身作则，遵纪守法，作风正派，积极参加单位组织的各种政治学习活动。

二、工作态度：按照分工积极协助分管领导做好特种设备安全监察和检验工作，按照上级的工作思路，工作中积极想办法、出主意，协助领导搞好全州的特种设备安全监察工作，处理好工作和领导交办的各项任务。

三、工作成绩：按照工作计划，协助分管领导开展工作，与特设科、物检所的同志一道深入沪昆高铁、平独高速、荔麻高速等工地、工业园区进行特种设备的安全检查和服务工作，对辖区内的各种气体充装单位在上一年的专项治理基础上，继续开展监督检查。在重大节日、重要活动期间，对一些涉及重大安全问题的企业和设备，按照中央、省、州的部署，参加电梯专项治理、游乐设施安全检查、小型锅炉、快开门式压力容器以及工程建设工程工地起重机械专项治理工作，特种设备的“雷庭行动”等项工作，参加了省政府组织的“11.26”起重机倾覆重大事故的调查处理工作。

回顾这一年的工作，虽然取得了一定的成绩，但也存在着不足。如：政治理论学习还不够系统、深入，思想认识不够深刻，工作中缺乏开拓精神，深入实际调查研究不够等。今后我将不断克服工作、思想上的不足，继续加强学习，不断完善，勤奋工作，廉洁从政，真抓实干，求真务实，勇于开拓，高质量地完成好自己分管的各项工作，力争在新第一年里再上新的台阶，为xxx的不断发展做出更大的贡献。

xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

第7篇： 年县级调研员个人工作总结

回顾过去一年的所思、所做、所为，可以概括为“五个更加”、“两个不足”，即：更加注重思想、道德品质的修炼、更加注重政治、理论、知识的学习，更加注重勤奋务实的开展工作，更加注重维护政府班子的团结和整体形象，更加注重清政廉洁。全面系统学习不足，办法不多，底气不足。

更加注重思想、道德、品质的修炼。我深知保持思想上的纯洁

和道德品行的端正，既是对党员领导干部的客观要求，更是人生追求不变的真谛。因此，我很遵循“做官一时，为人一世的教诲，始终做到对组织、对领导忠诚坦白，对同志、对朋友真诚率直”。

更加注重政治、理论、知识的学习。坚持学习不落后，自觉学习、勤奋学习，学以致用，应该是人生永不满足的需求。通过对自己几十年工作实践的总结，更加感悟到学习的极端重要，特别是面对所从事新任务的客观要求，更加感到加强学习，提升素质的紧迫。所以，在自己精力尚旺盛，在工作之余始终坚持学习，通过不断地学习，更好的指导自己的工作实践。

更加勤奋务实的开展工作。过去的一年间，本人先后肩负着巴东经济开发区管委会主任、党委书记的职责，面对的是经济开发区前无古人的开发和建设重任，如何履好职，尽好责，不辱使命，主要是从三个方面勤奋务实地开展工作。一是积极主动当好参谋，争取县委、县政府的高度重视，促成对开发区重大政策、措施的制定出台；二是制定和逐步完善开发区内部管理的各种办法和措施，坚持用制度管人管事，带好班子，管好队伍，打造团结务实、艰苦创业、无私奉献的团队。三是坚持一线工作法，全年三分之二的时间吃、住、工作在开发区。通过一年多的努力，全面改变了开发区无土地、无基础设施、无资金、无企业入园、无合法名号的局面。州、省领导到开发区调研后，均给予了很高的评价和肯定。

更加维护政府班子的团结的整体形象。我算得上政府党组班子中的老成员了，从1992年我任巴东县人武部部长时算起，至现在已经历了巴东县人民政府八位主要领导的更替，因此，我十分珍惜历届班子同仁合作共事的机缘，倍加慎重对待和维护班子的团结和政府的整体形象，始终做到不利班子和同志间团结的说不说，有损于政府整体形象的事不做。

更加注重清正廉洁。能严格按照科学发展观的要求和“以人为本”的观念与具体实践的准确把握和正确应用作为自己为政做事的基本原则；严依法律法规，严格纪律规章作为自己为政做事的基本准则；注重工作程序、遵循规范良循，营造和谐、友善环境，作为自己为政做事的基本方法。

全面系统地学习不够，与适应艰巨繁重任务的要求存在一定不足。

工作中的办法不多，解决工作中的众多困难，消化突出矛盾底不很足。

第8篇：审计系统调研员工作报告

这是一篇关于工作报告的范文，可以提供大家借鉴！

“两评一树”活动开展以来，按照市委《关于在市直和县区直部门单位开展“两评一树”活动的指导意见》和《市审计局开展“两评一树”活动实施方案》要求，认真学习了市和局有关文件、领导讲话精神，按照“向群众汇报、请群众评判、让群众满意”的总体要求，在广泛开展谈心征求群众意见的基础上，对照今年来的工作、作风情况，进行了深刻地反思，认真查摆了自身问题，明确了今后努力方向。

一、工作情况

半年来，团结带领审计执行科室人员，按照要求及时送达28个市直部门（单位）和2个县（区）直部门审计结论性法律文书55份，涉及审计项目31个，其中：预算执行审计项目17个，经济责任审计项目14个，送达率100%。截至目前，已有27个部门（单位）按照审计执行期限和要求书面上报执行结果情况，执行率100%，另有4个审计项目未到执行期限，正在执行过程中。实际执行工作中做到了：一是严格程序，规范办理。在送达审计结论性法律文书的同时，积极做好沟通协调，凡遇到被审计单位出现难以理解的事项，及时予以解答，并就如何做好整改落实的问题向被审计单位提出具体的执行意见建议，有力地促进了审计整改工作任务的落实。二是加大执行力度，注重整改实效。采取定期督查、跟踪落实、限期整改等多种有效措施，切实抓好审计发现问题的整改和审计决定的落实，维护了审计执法的严肃性和权威性，进一步提高了审计的公信力和执行力。

二、作风情况

在审计执行过程中，始终做到坚持原则，秉公执法，严格程序，规范办理，在任何时刻都保持与被审计执行单位的正常工作接触，没有违反审计“八不准”纪律和廉洁自律各项规定的情况，切实维护了为民、务实、清廉的良好审计形象。坚持民主集中制原则，自觉维护党组权威和班子团结。严格遵守“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的议事决策制度，自觉维护局党组的权威，对党组集体决定事项认真抓好贯彻落实，做到有令则行，有禁则止，保证政令畅通。增强全局观念，自觉维护班子形象，摆正位置，当好助手，工作中做到到位不越位、献策不决策、补台不拆台。加强团结，坚持同志间丑话讲在当面，好话讲在背后，做到严以律己，宽以待人，努力营造同心同德、和衷共济的良好局面。

三、存在的不足

1、思想认识不高。体现在对全市加快经济方式转变、开展“创先争优”活动的认识还不到位，在思想上与实施“黄蓝”两大国家战略要求还有一定的差距。

2、创新意识不强。体现在工作中没有从创先争优的标准上去把握，思想上还没有真正统一到全市改革发展大局上来，工作的前瞻性、创新性不强，在思想上服务大局的观念树得还不牢。

3、作风不够扎实。体现在深入基层、科室少，与审计一线的同志们沟通交流少，批评与自我批评做得不够。创先争优的进取意识不强，工作安排多，督促检查少，工作抓细、抓实、抓具体的实干精神不强。

4、廉洁自律要求不严。体现在加强党性修养的境界还不高，艰苦奋斗的优良传统有所淡化，在思想上还存在讲待遇、比条件的想法，存在着行事办事时标准只向好的攀、不向低的看现象，廉洁意识不够强。

四、下一步打算

一是加强学习，在提高思想认识水平上下功夫。继续深入学习胡锦涛总书记“七一”重要讲话、“创先争优”等活动精神，坚持把服务全市经济发展大局贯穿于工作的全过程，以科学发展观理论武装头脑，进一步提高自身的思想境界。

二是强化大局观念，在提高工作能力上下功夫。要进一步解放思想，提升境界，工作中立足于服务全市转方式调结构加快实施黄蓝两大经济区建设，从国家战略层面的高度来认识和把握推进开发建设的重大意义，切实增强科学发展意识、忧患意识、责任意识、创新意识，不断提高实际工作能力和水平。

三是真抓实干，在提高工作落实能力上下功夫。要强化进取意识，牢固树立求真务实观念，进一步明确抓落实的标准和实效，认真履行职责，扎扎实实做好每一件事，干好每一项工作，确保各项工作任务落到实处。

四是加强党性修养，在提高廉洁自律意识上下功夫。要继续强化党性观念，时时处处严格要求自己，坚持党性原则，团结同志，顾全大局，维护班子团结。严格遵守党和国家的廉政法纪，认真落实“五个严禁、十七个不准、五个一律”纪律规定，坚决贯彻执行《廉政准则》和审计“八不准”规定，牢固树立廉洁自律思想观念，带头做廉洁自律的表率，自觉接受组织和群众的监督。坚持党的群众路线，深入基层、科室密切与群众的联系，认真开展批评与自我批评，从团结愿望出发，与同志们多沟通、多交流，丑话讲在当面，好话讲在背后，坚持大事讲原则、小事讲风格，通过批评达到同志间相互理解与支持，达到新的团结和统一。

第9篇：调研员自查自评工作报告

这是一篇关于工作报告的范文，可以提供大家借鉴！

按照东评树组发【2011】11号、13号文件精神，在认真学习，广泛征求群众意见、建议的基础上，全面梳理今年以来的工作、作风情况，找出了自身存在的不足及成因，明确了今后的努力方向。

一、学习和征求意见情况

全面系统地学习了党的十七届五中全会以及胡锦涛同志在建党90周年庆祝大会上的讲话精神，对全面落实科学发展观、加强党的建设等大政方针有了更全面系统的理解和把握。找准了建设黄河三角洲高效生态经济区大战略中的自身定位，将审计理论创新与黄河三角洲开发建设紧密结合并用于工作实践。认真学习了市委关于开展“两评一树”活动的有关文件和刘曙光同志的讲话精神，深刻认识到了开展这次活动的重大意义，以端正的态度积极参与活动之中。

按照活动方案的要求，与分管科室全体人员分别进行了开诚布公的谈心交流，认真听取了他们对局领导班子和自身工作作风方面提出的意见和建议，对自己更好地剖析查找问题和不足，为今后更好地提高和完善工作、作风奠定了良好的基础。共谈心2人次，征求了对局领导班子的意见建议1条，对本人的意见建议1条。

二、今年以来的工作和作风情况

一是完成了领导交办的工作。年初，承担了对广北农场的审计工作任务。以经济责任审计为切入点，以摸清家底为审计目标，同时对近年来土地存量及其变化情况，大宗土地承包使用以及合同签订、履行情况进行全面审计。经过近4个月的紧张工作，克服了时间跨度大，财务核算资料不全，积累问题多，情况复杂等困难，圆满完成了任务。在摸清家底的同时，着眼于发展找出了现代农业示范区在体制、机制以及核算、管理方面存在的问题，对今后加强和改善管理，合理科学开发利用土地资源，促进高效生态农业示范区长远发展提出了建议，得到了市委市政府领导的充分肯定和高度评价。

二是切实做好分管工作。按照审计项目计划安排，开发区审计科完成了预算执行审计、经济责任审计共3个审计项目，查出违规和管理不规范问题金额17872万元，提出审计建议5条，审计资金量达40多亿元。通过审计，促进被审计单位完善了各项规章制度，规范预算支出行为，有效发挥了审计部门维护财经秩序的职能作用。

在以上工作中，自己认为在作风方面坚持了求实、务实、抓落实的扎实工作作风。从实际出发，在调查调研的基础上制定修改审计实施方案，认真听取审计组同志们的意见和建议，对审计方法、步骤以及人员分工进行动态调整，最大限度做到质量好、效率高。对重大审计项目或者关键工作节点，不高高在上拍脑袋、瞎指挥，到第一线与同志们一起研究解决实际问题，了解审计实施进度，与被审计单位做好沟通协调，促使工作顺利进行，确保了工作进度和质量。

三、存在的不足和成因

一是思路不够开阔，工作的运筹等方面少有创新，对经济开发区审计科工作开拓方面经验不足，路子不宽，力度不够。

二是在学习方面缺乏主动性，往往是浅尝辄止，急用先学，被动和功利性成分较多，全面系统深入较。

三是思想上的等、靠心态，凡事不愿多动脑子，怕担责任，业务靠科室，大事靠领导，小成即满，安于现状。

四是到审计局已经4年，从事新的审计工作时间也不算短，但相对于审计工作繁忙任务和重要职责的发挥，自感作用发挥还不够。主要在于自感年龄偏大，进取心、事业心弱化，存在船到码头车到站的思想。

以上缺点和不足与目前黄河三角洲开发建设以及审计工作转型的新形势很不适应，需要在今后的工作中不断地加以纠正，切实改进和提高。

四、今后努力方向

一是继续加强政治理论和审计业务学习。全面学习领会党的十七届五中全会精神和市委市政府的各项重大方略部署，全面提高自身在理论和实践方面的素养，为推进审计工作的创新和转型奠定坚实的基础。

二是端正态度，振奋精神。更加认识到自己的责任和压力，在局党组的正确领导下以更加积极姿态和高昂的精神状态投身新的工作。

三是加强廉洁勤政和党性修养。进一步树立大局意识，强化组织纪律观念。把好权力关，用好权，不谋私。严格按照党员领导干部的标准严格要求自己，率先垂范。

四是坚持“两个务必”。谦虚谨慎，认真听取领导和同志们的善意批评和建议，加强相互之间的沟通和交流，做到相互理解、关心、支持和帮助。

五是扎实务实，努力工作。按照局党组的要求做好领导交办的各项工作任务。

第10篇：调研员上半学期工作计划

调研员2011年上半学期工作计划 新的学年已经开始在新的学年里为了更加有效的完成工作特别制定如下计划。

调研员一职是天缘班与其他班级以及和天缘方面沟通与联系的职位，在新的学年我也是第一次担任调研员这样一个有点特殊的职位，在新的学年感觉任重而道远，不论怎样在新的学年我将用最昂扬的精神面貌努力工作，积极完成本人的工作职责同时配合本班其他班委共同的将班集体建设的更好。

天缘班的是一个校企合作的班级在新的学年为了加大天缘班在本校的影响力以及知名度，新学年会与各班积极的组织联谊活动，例如篮球比赛这样的可以促进彼此友谊的活动。除了联谊之外在开学之际我们还会出展板积极的宣传天缘班以及天源公司给大一的新生一个较好的映像，为以后天缘班以后招揽人才打好基础。

我们不仅要在校内宣传自己，对于天缘公司方面我们也要在第一时间里让他们知道天缘班的情况，积极主动的和他们进行交涉，这样天缘方面才会对我们有重视度，让天缘班得到天源公司的支持与信任。

做为调研员我也会积极的注意本班同学的动向，及时反映同学们各方面的信息，为天缘班的发展提供有利的内在条件。

天缘班在同学们的努力及各方面的关怀下必将会越来越好。调研员刘应锐

2011-9-4

第11篇：环保局助理调研员述职报告{个人总结}

回顾二oo七年全年的工作，在局党组的领导下，在全系统各部门的支持和帮助下，顺利地完成了局领导交办的工作任务。

一、在负责环境工程技术评估工作中，能站在全局的角度上，急建设单位之所急，想建设单位之所想，牺牲了很多休息时间，及时的组织有关专家到项目的所在地实地考察和环评报告的技术审查，为建设单位早日开工建设赢得了时间

。很好的完成了局领导年初下达的工作任务和目标。

对不符合国家要求的建设项目，对建设单位耐心的讲述国家的产业政策，劝导建设单位能够选择国家产业政策支持的项目，这样既减少了投资者的风险，同时也宣传了国家节能减排的政策。

二、参与了管理科、自然保护科建设项目的环境保护设施执行“三同时”的项目验收。深入现场，对项目执行“三同时”的实际情况深入了解，提出验收的意见和建议。

三、参与了自治区环保局环境工程评估中心在我市对一些建设项目环评报告的专业审查会，引导我市的一些企业如何做好报审的工作，基本上都顺利的通过了环境影响技术评估会，并帮助自治区评估中心协调好与企业的工作关系，自治区环境工程评估中心对我市的企业都很满意。

四、遵守单位的各项规章制度，积极参加单位组织的各项活动。团结同志，尊敬领导，积极的为搞好单位建设献言献策。环境保护工作任重道远，我定会加倍努力，为搞好我市的环境保护工作继续努力。

第12篇：环保局助理调研员述职报告{个人总结}

环保局助理调研员述职报告{个人总结}

回顾二OO七年全年的工作，在局党组的领导下，在全系统各部门的支持和帮助下，顺利地完成了局领导交办的工作任务。

一、在负责环境工程技术评估工作中，能站在全局的角度上，急建设单位之所急，想建设单位之所想，牺牲了很多休息时间，及时的组织有关专家到项目的所在地实地考察和环评报告的技术审查，为建设单位早日开工建设赢得了时间。很好的完成了局领导年初下达的工作任务和目标。对不符合国家要求的建设项目，对建设单位耐心的讲述国家的产业政策，劝导建设单位能够选择国家产业政策支持的项目，这样既减少了投资者的风险，同时也宣传了国家节能减排的政策。

二、参与了管理科、自然保护科建设项目的环境保护设施执行“三同时”的项目验收。深入现场，对项目执行“三同时”的实际情况深入了解，提出验收的意见和建议。

三、参与了自治区环保局环境工程评估中心在我市对一些建设项目环评报告的专业审查会，引导我市的一些企业如何做好报审的工作，基本上都顺利的通过了环境影响技术评估会，并帮助自治区评估中心协调好与企业的工作关系，自治区环境工程评估中心对我市的企业都很满意。

四、遵守单位的各项规章制度，积极参加单位组织的各项活动。团结同志，尊敬领导，积极的为搞好单位建设献言献策。环境保护工作任重道远，我定会加倍努力，为搞好我市的环境保护工作继续努力。

第13篇：市场工作总结

市场工作总结

从2011年6月13日到行里报到距今已近三个月了。跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注，观察、探索、学习，在付出中收获，在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们的帮助，我止不住的心怀感恩。尊敬领导、团结同事，虽然我用心融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却让我承受着无限的压力。我将这3个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。

一.参加了组里的知识培训和行里的系统传授；向有经验的同事学习如何对客户进行考察；在完成调查报告的过程中了解了带有区域特点的客户群体，如咸水沽地区市场比较温和，双桥地区贷款意识不强，葛沽地区因为刚拆迁完，人们普遍不缺钱等;虽然这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在业务方面我学习接受新鲜事物较快，对工作有热情，不足的地方则是在和客户交谈的过程中缺乏经验和技巧，缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验等。接下来我首先计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、积极结合市场特点实践，通过实例积累对系统流程的经验，随时关注周边资源、注意积累优质客户，以及有效的维护客户。在学习业务的同时，紧随领导的理念积极开阔营销思路。近期活

动效果显现开始逐步的走向正轨也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注和银行相关的信息，针对本行的客户特色来制定更多的需求点，从而找寻业务突破口，在提高工作效率的同时不断的完善自己。

总体来说，这三个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是两个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，才能等到一个成熟、成功的我出现！！

第14篇：市场工作总结

见习期工作总结

2007年10月,我来到xx分公司xx营业部，转瞬间，六个月已过，在这六个月的见习生活中，领导及同事们给了太多的关怀与帮助，正是他们的帮助，促使我很快的融入到这个集体中来.在六个月中,我被都分配在大客户中心见习工作,现将这半年的见习工作与学习总结如下: 在工作方面:

1、萨班斯、管理提升资料的整理

对管理提升基础资料的整理使我对整个大客户日常工作的流程有了一定的了解与熟悉.萨班斯资料的整理使得我对大客户业务办理如何规避投诉风险有了一个全面的认识.2、操作系统的熟悉

对经营分析系统、大客户系统、BOSS系统的全面熟悉及应用.3、各项竞赛的参与

在部门主任的指导下,逐渐的参与大客户中心各项竞赛的落实、督导,其中参与的有四季度新业务竞赛、07年集团客户竞赛、07年个人大客户竞赛.通过接触各项竞赛的关注指标,逐渐的体会到竞赛指标对我们在实际的工作服务中所起到的促进作用.4、两节促销的宣传工作

两节促销期间,协助制订了大客户中心宣传营销本地方

案.并负责了本部门关于两节促销相关业务的培训工作.期间协助客户经理走访了23家重要集团单位.在宣传的过程中锻炼了与人打交道的能力.5、校园营销

在2月底负责出台了大客户中心关于3所中学的校园营销的本地化方案,并协助本部门客户经理开展了为期3天的校园营销.6、行业应用

协助大客户中心行业产品经理开展相关工作,3台MAS的维护,移动总机与ADC的发展.行业五通的推广与宣传.08年手机邮箱与财信通的发展.在学习方面：

1、业务知识

参加营业部举行的各项业务培训，在培训的过程中，认真的学习各项新业务知识、两节促销知识、现有的品牌及相关资费以及公司实施的相关政策方案等。通过对业务的学习，充分的掌握各专业知识，及时了解公司政策，提高自己的工作能力.2、文化学习

在见习期间,我不断的提高自我的服务意识,学习公司的企业文化，用先进的理论知识武装自己的大脑。一个企业有了文化，有了精神才能长久不衰，一个人有了精

神，才能明确自己的方向，才能拥有无限的动力为着自己的目标而奋斗。也正是企业带给我的这种精神，让我对工作充满了热情。“创无限通信世界，做信息社会栋梁”已深深的烙进了我的大脑，并不断的激励着我。下阶段工作计划:

（一）加强业务技能培训，全面规范服务流程。

1、每月组织一次培训学习，主要提升大客户系统操作、BOSS系统操作、业务流程、业务知识。

2、与资料组一起规范客户经理代办集团业务的流程，以及客户投诉处理流程。

3、改进晨会制度，晨会工作计划完成情况的总结及评估，增加每周末的小组工作总结及下周计划的安排。

4、严格规范客户经理工作日志以及服务记录，建立服务监督流程，并严格实施。

（二）加强内部管理，落实服务监督。

1、落实完善《集团客户联络员制度》以及《重要客户维系制度》，充分发挥集团联系人及重要客户的积极作用。

2、建立完善客户经理走访制度，落实到位。客户经理拜访的目标群为集团内中层以上集团领导,保障集团领导对日常服务满意度。

3、加强集团联谊活动的开展，及时挖掘集团需求通过行业信息化的开展与集团形成紧密的伙伴关系。

4、以基础服务为导向,提高VIP客户及集团重要客户服务满意。

六个月的见习生活，每一天都感受着集体的荣誉，让我学到了很多的专业知识，提高了自己各方面的能力。同时，见习生活也让我充分认识到了自己的不足，工作中还有许多的知识要去学习。只有不断的学习，才能提高自己，只有不断的奋斗，才能实现自我的价值。

在以后的工作中，我将珍惜领导给我的关怀，充分利用好公司给我们建立的这么好的一个发展平台，努力的提升自己，为公司作出应有的贡献。

最后，感谢敬爱的领导及同事们对我的关怀及对我工作的支持，谢谢！

xx营业部xx

xx年xx月xx日

第15篇：市场工作总结

2010年市场工作总结及2011年工作计划

在事业部领导的关心支持以及各部门的协调配合下，2010年市场办按照实际工作要求，适时转换工作思路，不断改进工作方法，有序地推进各项工作。现将2010年市场及相关工作情况做简要总结和汇报。

一、内部管理工作

1、制作了《产值进度表》、《收入明细表》、《月度市场工作报表》三张报表，要求各分公司每月定期及时对各项目、片区、时段的产值进度情况进行跟踪分析，便于公司领导掌握事业部各项业务运营情况。通过改进市场报表，事业部能及时掌握各项业务生产动态，做到提前发现合同履行超预期进度或滞后的问题。并针对问题提前做好应对措施。

此外，各分公司负责人通过报表数据能及时发现、预见生产运行中的各种问题，并能及时采取相应措施解决或及时进行信息反馈。避免问题由于长期未暴露而导致积重难返。

2、制定了《油田技术事业部月度例会制度》，坚持每月定期召开市场、经营分析会，及时掌握市场运行、合同履行情况，根据市场变化及时调整后期工作部署。 通过每月召开市场例会，事业部领导、分公司、市场办能及时互通信息，适时调整工作方向和应对措施，沟通协调市场运行中的各种问题。

3、建立了合同执行动态跟踪机制。定期对各分公司上报产值数据进行跟踪分析，提前发现合同履行超预期进度或滞后的问题。并针对问题提前做好应对措施。例如：下半年在跟踪各项合同执行情况时,发现多份合同（陆梁作业区特车、热洗服务，采油一厂特车服务、高压洗井、风城作业区水井洗井等）超约定服务工作量。事业部及时与业主单位进行了沟通，调增服务金额达395万元，使结算工作得以顺利进行。

二、具体市场工作业绩

今年工作中取得的最大成绩是拓展了风城作业区市场。主要体现在重新启用了注氮设备，加大了特车服务业务的范围，新开拓了注水井洗井业务。通过今年的工作努力，为事业部2011年相关业务项目的深化合作奠定了坚实基础。2010年事业部取得的市场业绩如下：

1、设备利用率得到了有效提高。主要体现在新开拓了风城注水井洗井业务、重新启用了注氮设备、沟通增加了特车服务工作量，新承揽了陆梁注水项目等。通过一系列工作努力，减少了设备闲置，为事业部完成全年产值目标奠定了坚实基础。

2、新项目覆盖范围进一步扩大。2010年，事业部管线物理除垢项目除在采油一厂得以延续以外，成功进入了重油公司市场，实施效果受到了业主单位的高度好评；此外，成功把水井洗井项目引入到采油一厂和风城作业区，取得了较好的开局，并逐步呈现良好的市场发展势头。明年事业部将更加充分发挥专业洗井车的技术优势，占据更大市场份额。

4、700型泵车市场已逐步铺开。目前主要在彩南油田作业区、采油二厂等单位从事挤液、小型压裂，配合井下措施作业，市场发展空间巨大。

三、工作中存在的不足

除压风车业务外，其他业务在外部市场的竞争力很低。主要存在两方面原因：一是自身装备及技术水平还不够高，竞争优势尚不明显。二是在外部市场的资质准入办理工作比较滞后，相关业务未得到市场许可。

四、2011年市场工作计划

2011年，事业部已明确“以高端特种设备技术服务、提高采收率技术服务为核心”的工作思路，立志在本区域树立行业领先地位。为此，市场工作也将围绕上述方面展开，在深入挖掘现有各项业务市场潜力的同时，工作重心向提高采收率和新业务项目方面倾斜，配合做好市场推广。为实现上述目标，2011年市场工作将从优化内部管理及市场开发两方面着手，重点将做以下工作：

1、使市场与生产更紧密地结合起来，更好地服务于生产。具体做以下几项工作：

（1）在市场办公室设置生产协调管理岗位。

（2）通过预算控制，规避合同风险。

（3）进一步完善市场考核激励机制。

2、组织做好“红18井区逐级深部调驱”项目的施工，积累在大型调驱项目生产管理方面的经验，同时提高市场维护能力，确保项目的顺利实施和市场开发工作的推进。

3、加大日常回访工作力度,从工作回访中主动发现业主单位潜在需求,从而提供更深入,更专业化的服务，拓宽服务的附加值和利润空间。

4、组建700型泵车项目组。在确保新疆油田市场的基础上，努力寻求外部市场工作量，充分发挥700型泵车车组的机动灵活性特点，强化远距离施工及管理能力，争取在外部市场开发上取得突破。同时，依托项目组在外部市场施工的契机，将事业部具备竞争力的其他项目一并进行推广。

2011年，事业部的市场工作必须寻求思路和工作方式的转变，以转变求发展，为事业部未来的可持续发展打下坚实基础。

第16篇：市场工作总结

市场工作总结

尊敬的廖总、李总：

经过这一段时间市场的开发，我个人觉得有些问题：

1、我个人之前是做护肤品的，对咱们公司的品类是不了解的，它的销售旺季和淡季，还是以护肤品的理解来看待这些问题。问题就来了，护肤品在淡季的时候洁面乳和水、乳液类还都是有销售量的，只是总体销售量上比销售旺季是差不少，但毕竟还是有销售的。在我跟客户开发市场的过程中，加盟店觉得我们的品类真心不错，但是觉得这个时候不卖，天冷了，戴手套了，穿得厚厚的也没人贴纹身贴，所以现在不接招，年后绝对节。因此我在反思，我们的品牌淡旺季是怎样的？我们的主销渠道是怎样的？我们的最佳拓市时间是什么时候？我们拓市前的准备工作完备了吗？我们的目标客户群是怎样的客户群体？市场上各渠道对于我们产品的反应是怎样的？有什么不同？有和差别？客户对于我们品类的需求点在哪里？对于我们这种品类需求的动销政策是怎样的？需要我们怎么协助？.........2、公司太着急了，这一个月不停的督促我们开发客户，但是收效甚微，有的同事还顶不住这种压力走了，究其原因我觉得我们前期的市场调研工作和准备工作没有准备好，只是一味的蛮力去开发市场，大家的压力太大了。我个人觉得年前不是我们最佳的招商期，年前应该是我们的市场调研期，通过表格和问卷来达成拟开发区域的调查，了解透各渠道客户对我们这个品类的认知程度和接受程度进行统计阶梯式的得出我们目标渠道的高低，分出我们市场开发的主渠道，客户认为我们产品的优劣势在哪里？有哪些是需要调整的？客户对于我们的价格认知如何？我们的预期销售目标是多少？针对此预估目标我们配套的库存准备体系和物流体系是否可以？零售商对于我们的认知和认可程度？对于我们的需求？我觉得我们把这些情况摸透的同时也布局了一张网，在招商节点开始的时候对点出击，我觉得快速和准确有效。

3、公司在于货品的供应时间上一拖再拖也是个问题。本来打算美博会后尽快给客户发货，好尽快的协助已经合作的客户快速的完成招商和布局工作，快速动销，打造样板市场，然后在带其他地方的客户去样板市场参观，可能会更快。

4、我觉得应强化总监的协调能力，以便于部门之间的配合，说实话我觉得公司的其他部门都牛的要命，比如设计部、财务部等。上次客户要咱们形象的设计图，很简单的图片，设计部弄好多天，总监调配不了。

5、觉得公司对于我们业务人员应该适当的宽松些，不要那么严格，我们从传统品类跨到一个比较陌生的新品类当中肯定有些学习和适应的过程，公司对于我们的市场开发和运营不要想象的一蹴而就，对于我们的品类在化妆品渠道的运营，大家都是在不停的摸索和总结中前进。

总之，我开发市场这一个月以来最大的感触就是无论是我们业务人员还是公司对于市场的开发前期准备的还是不够充分，太匆忙！太急于求成！太想向公司展现我们的努力！但事实就是事实，很残酷。我觉得当前需要修正方向，认真做好市场拜访和调查工作，为明年3月份的快速启动市场做好最基本的调查和布局工作。

请领导指示！

销售部：黄江伟

2014.140.30

第17篇：市场工作总结

市场2011年工作总结

今年即将过去，我们根据公司下达的生产任务，通过大家的共同努力，在工作中取得了一定的成绩。为了及时总结经验，找出问题，以便今后更好的开展工作，现我把市场部的工作汇报如下。

一、怎样完成年度生产任务

年初是我们最繁忙，也是全年生产任务起关键决定性的时候，因为经营业主的合同是年初签订，也就是决定市场部一年能产生多少效益，而且如何起到増效，保证全年生产任务的完成。主要做了几项具体的工作。

1、去年公司为了整体发展，把原西头出租房屋拆除，用于扩大驾校场地，增加训练科目，但也使市场收入减少了近贰万元。为了确保公司收益，市场人员对当时的生产情况和门面租金作了分析，利用公司去年对临街门面进行了屋顶大修的机会，相应提高门面租金，把每个门面毎月新增收50元，一年所有门面的总和可增收3万元。在分析的时候我们也深知，这样会给自已当时签订门面合同和今后的收费工作带来很大的难度，但我们考虑的是企业效益，必须克服种种困难，达到增效,只有把所有门面租赁合同签订完，才能保证今年公司下达的生产任务。

2、今年下半年有大部经营业主说，我们公司门面将要拆除，都存在不同程度的担忧心理，主要反映在拆除期间和以后门面经

营以及相关费用问题，甚至有经营户提出了很多问题不交租金，对此事我们作了深入细致的调查统计，为了保证企业效益，为了费用收缴，我们将改变了工作态度，提高服务质量，尽量为经营户解决困难，为他们办实事，做好经营户的思想工作，在不违反原则的情况下给出合理解释，做到有理有力有节。通过我们的服出，得到了绝大部分经营户理解和支持，极大的减少了租金收缴压力。因此1—12月份收入达到812890元，超额完成了公司下达年度生产任务。

3、我们市场部的工作方法是，矛盾尽量不上交，自己能解决的，自己办。市场有70多个经营业主，都是经商，各有各的小利益，时刻都在想如何减少租金，如何把他自己门面，用单位上的资金为他服务，达到他们的目地。而我们是单位的员工，当然是为本企业作想，所以经常给业主们做工作，及要使业主们服气，又要使企业不受损失，更不能什么矛盾往上交，这也是我们看不到的工作。

二、市场部把安全工作做为工作中的重中之重，不但在思想上提高认识，更重要的是采取了一系列切实有效的措施。首先在年初就与每一个业主签订安全责任状，落实毎个门面的责任人，同时配备相应有效的消防器材，今年6月16日我们还举办了一期消防知识培训班，并现场演练，使业主们更加了解消防知识和灭火器使用方法。在平时工作中，重点针对公司的房屋、配电室、电线、消防器材进行反复细致的检查，不放过任何一个细小安全

隐患。作为市场部毎一个工作人员，更是对所管辖区内的房屋，用电设施、供电线路等涉及安全方面的事物了如指掌，心中有数。

三、今年我们除了市场正常的管理工作和收费外，还认真的完成公司交给的各项临时任务。特别是今年我市创建文明城市的工作中，按照公司要求，以市场部为主，搞好“门前三包” 和整个公司院内的搬家式大扫除。我们部门在人员少，事情多的情况下，毎天按排1一2人到各门面督促巡查卫生，另外还安排人员到驾校办公楼进行內外墙粉刷、场地划线、封墙、除去院内杂草、渣土等清洁工作。加班加点，奋战十多天圆满完成任务。

四、保卫班上半年由于个别同志,因工作不负责,出现了几起不该发生的事,因此公司决定由市场部来管理,那么市场一是首先改善工作环境,把门,窗及后院铁门维修好,二是提高个别同志的认识,使他感到工作的重要,三是我们经常晚上督促巡查,所以今年下半年晚班没有出现任何因工作失误的事情。

五、市场部工作比较繁锁，水电正常的供给是我们的工作之一，我们单位是一个老企业，线路、水管都老化。经常需要维修，有时工作量比较大，为了宿短时间，保证供给，市场部全体人员一齐上，抓紧时间抢修,尽量提前供给。晩上门面业主的水管或线路坏了，只要接到电话,都会毫不犹虑的前来维修，沒有加斑费，也沒有轮休，更沒有怨言，只有无私的奉献。

六、今后需要进一步加强的地方:

1、必须进一步加强管理，把各项制度落到实处。

2、安全方面、要加大力度，多巡查。

七、今后在公司的正确领导下，我们将以积极主动的工作态度，更进一步夯实基础管理工作，去完成公司交给的各项工作任务。

市场部

二0一一年十一月十八日

第18篇：市场工作总结

工作总结

11月份我们负责团风市场，主要做城区铺市工作，乡镇市场二批商的构建以及乡镇市场的铺市工作、城区生动化工作。

首先城区的铺市工作，我们走访城区103家店，酒店

44、副食59家。我们铺货酒店35家、副食52家。铺市率84.5%。其中包括大的二批两家（房产副食和金穗超市）。出库一品出库97件、三品80件、五品57件、一斤67件、半斤40件、二两半44件。

然后是10个乡镇市场团风镇、上巴河、方高萍、马曹庙、总路咀、贾庙、肚皮、但店、淋山河、回龙十个乡镇。方高萍走访18家，铺了13家。一品6件、三品6件、五品七件、5、2、1.总路咀铺了15家，走访22家。出库

27、30、6、7、6、6。但店36家铺了31家，一品

23、13、20、11、2、2。贾庙五家出库15.10.7.5.5.5淋山河18家，一品出库

27、43、8

8、3、2、2.上巴河眼睛副食王老板给了7

6、20、130、20、6、4回龙一三五各20件。肚皮和团风镇、马曹庙。其中团风镇给得胜副食老板做。马曹庙给陈老板。肚皮、贾庙规划给总路咀给赵志刚副食。

生动化城区使用灯笼921个。POP1324张价签一品153张三品125张 五品153张插卡使用127个KT板120个。

一品300三品500 五品1000135一斤300半斤200 二两半200出库281 222 335 118 63 62 库存19 278 665 182 137 138

第19篇：市场工作总结

市场工作总结

2015年3月16日这天，是一个值得我们铭久隆商贸人记住的日子，铭久隆商贸在贵阳市油炸街白鸡宴举行了铭久隆商贸2015年春季三星订货会暨53度五星发布会。订货会取得圆满成功，它的成功，打响了铭久隆商贸即将称霸贵阳白酒市场的第一枪。它就像一声惊雷，让整个贵阳市白酒市场为之一震，让无数的竞争对手纷纷汗颜。非常的幸运，也很荣幸亲自经历了那美妙的一晚。在现在这么不景气，且充满竞争对手的大环境下，是什么让这个刚组建不到一年，还稚气为脱的年轻团队做出如此成绩？我不禁自问。想去想来，我想只有一个原因，那就是因为我们有一个非常优秀的管理层，当然也离不开各位同事的辛勤耕耘。这次订货会的成功，可谓意义非凡，首先它拉开了铭久隆商贸即将称霸贵阳白酒市场的序幕、其次它让管理层赢得整个团队的信赖，对公司产品的信心、再者鼓舞了兄弟们士气、更鼓足了兄弟们的钱包。不过，这仅仅是个开始，顶多算是个好的开始，这远远不够，罗马非一日建成，我们的宏图伟业仅仅也就算是完成了图纸的绘制，正真的战斗才刚刚开始。

订货会刚刚一结束，还来不及享受订货会成功的喜悦，公司的管理层没敢怠慢，马上制定战略战术争分夺秒抓紧市场的开发和产品的推广工作。于是，苦战60日，基建夯扎实，全面抢占贵阳市场的工作强势启动。兄弟们更是不敢怠慢，立即行动，争取保质保量的落实领导划分到我们每个人身上的任务。我自己的任务是：面位陈列40家、专柜陈列25家。秉着领导干一家算一家，不要数量要质量，对面位不偷工减料的指示，我首先制定了计划。以之前一直和我们签订陈列协议的店家及订货会来参加的客户为目标首选。有两个好处，第一：客情较到位，比较容易谈成。第二：大部分的客户店面路段好，店面形象好，酒柜也比较好调整。计划制定好就必须抓紧实行，整个过程还算顺利。没受到什么大的阻碍，唯一的阻碍就是，因为我们签订协议的时间比竞争对手家较晚，位置较好的柜子大多都已经签订协议。不过凭借较好的客情关系及利益的驱动下，多数都还是能将对手家的陈列干掉。不得不说，每次干掉竞争对手家陈列，看着我们那霸气侧漏的专柜陈列的时候，总是忍不住美美的拍上一张照片，心里是多么的有成就感。正当工作如火如荼的进行着的时候，又接到领导指示，要求在我的区域上额外签订20家鱼儿酒的专柜陈列。不得不说，接到这个指示的时候瞬间觉得压力山大，因为这意味着必须还得多占一个专柜，难度系数直接飙升到5星。好吧，“既然君要臣死，那臣不得不死”，就硬着头皮干吧！不逼自己一把，永远不知道自己有多优秀。

经过近半个月的打造，区域上的陈列开始初见成效，有了一定的规模，专柜陈列达到28家，其中鱼儿酒专柜10家，鱼儿酒宣传横幅挂了10家，KT板贴了近15家。当然这还远远不够，还需加快推进的进度。就在此时，一个“噩耗”传来。领导要视察我的工作，依稀记得那晚月黑风高，外面飘着毛毛细雨，刚准备就寝的我刚接到领导通知，那时已是晚上11：:30的样子。刚接到通知的那一刻，着实被吓了一跳，领导怎么会突然去检查我的市场呢，难道我的工作没有做好，所以才去视察我的工作吗？我不禁给自己打了一个大大的问号。可是在仔细想想，不对啊，我担心什么呢？说明领导重视我这边的市场啊，要不然怎么会把我的区域市场作为视察的首站呢？况且，不敢说自己的市场做的有多好，但是也绝对经得起检阅的啊，至少这点自信还是有的，所以心情开始变成了期待！

次日，在公司董事长张总，常务副总经理叶总，副总经理肖总的带领下，铭久隆商贸2015年领导市场检查工作正式开始。随行人员分别还有市场部经理杨雪海同志，龙文书同志，流通部经理罗孝威同志，终端经理孙阳同志。为了方便领导一行视察工作，我优化了一下视察路线，从会展城会展中心开始，世纪城终。整个视察的过程轻松而惬意。董事长张总首先对我的工作表示了肯定，但是对工作中的很多问题也进行了批评。比如,张贴KT板，爆炸贴不够稳固，易脱落，氛围营造不够，陈列产品排放不合理，选择专柜位置不够显眼等等。你比如,福满家超市.当时我和他家签订协议的时候要的是一个柜，这没错，关键是他家酒柜前摆放太多杂物，所以专柜下两层基本是被完完全全挡住。陈列面看似确实是16个面以上，实则陈列出来的就8个面，对此，张总一句话让我茅塞顿开，为什么不签成田字型专柜呢。是啊，为什么不签成田字型陈列呢？我也想问问自己。还有最大的一个问题就是，我签订的鱼儿酒专柜大多家就只有鱼儿酒这个单品，对此，领导也给了批示，以后签订鱼儿酒专柜必须还要有53度五星的专柜面。这确实是我工作中出现的问题，我虚心接受领导的批评教育，在以后的工作中一定努力加以改进。

总结：首先我要真诚的向各位领导说一声感谢，您们辛苦了！百忙之中还亲临市场对我们的工作进行视察指示，这让身在第一战线的兄弟们感到无比感动。唯有将工作干好，否则且不辜负您们的厚爱。这次视察活动，让我学到很多东西，而且很多是销售之外的东西，比如董事长张总的气场与大度，常务副总经理叶总的睿智，副总经理肖总的沉着与冷静。这些都是我一身要学习的东西。感谢各位领导对我的工作的肯定，更感谢您们指出了我工作中的问题，并给我提出了建设性的改进意见。以后的工作中我一定秉着公司新思路、心服务、辛自己、兴客户的精神努力干好工作。

最后，在一次向给位领导及同事真诚的说一声感谢！

铭久隆商贸有限公司

流通部经理：杜亮

第20篇：市场工作总结与市场计划

2012年度市场工作总结与2013年市场工作计划

一、2012年工作总结

2012年的5月15日，是我正式加入创佳这个大家庭的日子。那个时候正值学生期末考试与暑假前的一个月，我深深知道，如果这一个月没有把握好，那么7月份的课程是很难进行的。第一周，我主要是与给位战友熟悉学校情况与周围市场环境。还记得那个时候是刘威老师带着我把周围的几个学校走了一遍，这对于我以后的工作开展起了很大的铺垫作用。从那以后，我的工作重心开始转移到市场策划与执行方面。李老师和蔡老师都跟我说过一些过去的市场宣传方式与方法，我进行借鉴后针对市场大体上做了以下几方面的部署：

1.借助阿斯顿英语得天独厚的条件，在一楼大厅进行摆桌宣传，力度与广度都进行了大范围的加强。一方面，让家长知道二楼创佳的存在（因为之前创佳在A座），一方面，让家长了解创佳的课程，让家长先从熟知创佳，再去接触了解创佳，最后去报名创佳。当然，我们最后的目的是让家长信赖创佳！毕竟阿斯顿英语是一块非常大的蛋糕，如果能把这块蛋糕分到一定的数量，那么，创佳就会被对手重视以及包围攻击（这方面是我最想看到的，当然，到这一步，还需要做很多的工作与努力）。事实证明，在楼下摆桌的作用还是很明显的！

2.借助大润发超市的优势，集中发单人员在其周围大量派发单页。我要让附近的居民和家长都拥有一种意识，那就是到处都是创佳的海洋！影响力是最好的宣传方式之一，做到空前的影响力是很大的，需要借助各种媒介进行宣传，当然，在当前情况下，过高的成本还负担不起，所以，力所能及的宣传方式必须要做到最好！大润发超市辐射周围3公里左右的居民与消费者，所以，把这一块的市场做好，同样也会起到很大很明显的效果！

3.增大周围学校的宣传造势，在暑假前，在学校门口派发单页，在没有确定明确的质的效果之前，必须增加量的投放，因为，很简单，量变引起质变！

4.周围小区大量张贴海报与派发单页，覆盖周围能进入的小区与居民楼。夏天的温度是很高的，所以，调整作息时间，早上6点开始工作，力争居民在开门出去之前就要完工，因为7点半左右是出门的高峰期，看到海报与单页的几率最大。下午也是一样，在居民下班之前就要把工作做好！

5.大量招聘初高中学生兼职，可以从这些兼职身上开始推课程，再从他们身边的同学朋友着手进行营销。事实表明，只有一个兼职报名，这一块工作做的还不是很好！

暑假是很忙碌的，在蔡老师的带领下，我们一起招生，辅导学生，接待家长等等，争取能够做得更好。快结束的时候，发现跟我预期的结果还是有很大差距的，不管是哪方面。暑假的生源更多的是小班学生，毕竟是刚刚转型，所以，50多个学生的业绩还不如10个一对一学生的业绩。当然，这是刚开始！我相信，在蔡老师的带领下，一对一这块蛋糕我们会迟到的，而且会吃得很好！

暑假结束后，就是将近两个月的所谓“淡季”，果然跟预想的一样（每年基本上都差不多）。这段时间市场主要的工作重心放在扫楼与发帖上面，继续维持并扩大创佳教育的知名度。很惨淡的业绩并不代表工作没有做，但是肯定做的不够好！无论是从个人工作紧张度与宣传力度肯定没法跟暑假相提并论。还有一方面，因为我们团队人员配置的问题，所以工作起来很多事情都力不从心，九月份新进学员是很难的，但是以我经验，这个阶段教务续费是很大一块业务，我认为只有蔡老师一个人的付出是肯定不够的，如果在教务续费这一方面做的更到位的话，应该会更理想一些。

二、2013年市场工作计划

2012年就这么过去了，有很多欢乐，也有很多无奈，整理思绪，奋力迎接2013年的到来！2013，有很多期望与梦想，要想实现自己的梦想，必须要做好自己的工作。针对寒假前与寒假后的市场工作，仍然以暑假标榜，继续加强市场活动的力度，我主要做了以下方面的安排：

邀访招生

邀访方式

1、地面推广

2、电话邀约

3、渠道邀约

邀访内容

1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评

2、试听法

3、考前冲刺课法

4、免费辅导课法

知名讲座（借助李老师）

市场卖点——讲什么、什么人讲

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听

切入宣传——不漏痕迹的营销

升华招生——口碑——现场报名

老生续班 以生招生 一生多班

提高成绩，课程多元，引进项目

传单招生

部分类型-报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等

网络招生

多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站，关注后续-效果，提高效果。

短信招生

发送内容-吸引力强，把握家长心理

发送方式-短信平台、自由信息。

效果监控-回电统计，更变平台（客户群体）

转化生源-积极回访，邀请试听，促进报名。

联合招生

选择对象-非竞争对手培训学校

互惠互利-课程捆绑，成本共摊，扩大影响

注重协议-白纸黑字，亲兄弟明算账

把握权益-杜绝妥协，把握渠道，长远利益

方法：

1、联合举办活动

2、联合市场招生

3、课程合作，相互补充

晚间陪读

针对市场-双职工家庭

内部维护-内部生源免费或优惠参加

外部招生-市场化运作

当然，招生有很多方法和途径，也有很多做下来是很艰难的，在自己能够做到的一定会做到最好，艰难的渠道也要尝试去开发，还希望学校可以给予更多的帮助和支持！另外，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、办学理念、办学特色、各年级情况分析、家长须知、入学须知等做较详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。后期要做一对一，我们必须要专业！

对于自己，在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应学校的发展要求，积极配合蔡老师和其他同事，在蔡老师的带领下创造更多的业绩，实现更大的突破。

2013年1月1日星期二

市场调研员岗位职责

市场调研员岗位职责（共19篇）

调研员工作总结（共7篇）

教育行业市场调研员岗位职责

副调研员工作总结（共19篇）