洛阳市医生下社区工作总结

作者：a455546 | 发布时间：2020-08-24 07:05:02 收藏本文下载本文

第1篇：医生下基层工作总结

半年下派工作经验交流(市卫生局)根据《市委、市政府关于组织万名干部到基层帮助工作的通知》(××文〔2004〕26号)和《市委组织部关于印发〈关于组织万名干部到基层帮助工作的实施方案〉的通知》(××组〔2004〕32号)要求和部署，市卫生局结合卫生工作实际，在全市卫生系统组织了千名医生到基层帮助工作，半年来，基层卫生机构的技术水平得到了提高，大医院的医务人员得到了锻炼，老百姓的“看病难”“看病贵”的矛盾得到了缓解，取得了较为突出的工作成绩，现汇报如下：

一、“千名医生下基层”工作情况

(一)领导重视，精心组织

1、成立专班，制订方案。

为加强对医生下基层工作的统一领导和组织协调，市卫生局及时成立了以局党委书记张建华、局长林国生为组长的“千名医生下基层”工作领导小组，抽调精干人员组成专班，制定实施方案。为扎扎实实开展好“千名医生下基层”工作，市卫生局还专门从直属单位选派了14名优秀青年干部，作为“联络员”

派到各区卫生局参与和督导各项工作的落实。各区卫生局也高度重视这项活动，迅速成立精干工作专班，确定工作目标，按要求去实施医生下基层的工作方案。全市二级以上医疗机构中的82家支援单位，认真落实市、区卫生行政部门的“千名医生下基层”实施方案，制订了详细的“对口支援”和下派医务人员的计划。

2、明确任务，选派人员。

“对口支援”和“千名医生下基层”工作实施方案明确了工作任务：一是指导基层医疗卫生机构开展预防、医疗、保健、康复、健康教育和计划生育技术服务工作，并直接深入社区和乡村开展医疗防疫工作;二是开展对基层医疗卫生机构的管理人员和医务人员的培训工作，免费安排基层医疗卫生机构的卫生人员进修学习;三是指导基层医疗卫生机构加强行政管理工作;四是积极开展对口帮扶工作，无偿支援基层医疗卫生机构的基础设施建设，帮助基层医疗卫生机构加快建设和发展。

所有的支援单位非常重视这项工作，认真选派符合条件，政治素质好，有较强事业心和责任感，身体健康的医务人员，并积极与受援单位联系，主动上门调研，有针对性地选派对口支援的医务人员到基层帮助工作。各基层医疗卫生机构也都拿出受援计划，切实安排好下派医务人员的工作、学习和生活。

3、开展培训，启动工作。

春节前，市卫生局组织召开全市卫生系统

“千名医生下基层”动员大会，并对下派的530名医务人员，进行了全员培训。要求下派的医务人员除完成日常的支援任务外，还应做到“三个一”：一是每个月要轮流进行一次专业知识的专题讲座;二是下派的医务人员，每两个月要轮流下到社区和乡村进行一次健康教育活动，传授医疗、预防、健康教育、计划生育、保健、康复等方面的知识和技能;三是支援医院或下派的医务人员，每两个月要在对口支援的社区卫生服务中心和乡镇卫生院开展一次义诊咨询活动。

2月底，全市13个区先后举行了“千名医生下基层”的启动仪式，支援单位与受援单位签定了协议书，所有的医务人员全部都按时下到对口受援单位开展帮扶工作。实际下派的医务人员有530名，其中副主任医师以上的有117名，挂点医务人员135名，驻点医务人员395名，有263名医务人员下到6个远城区的乡镇卫生院。

(二)脚踏实地，扎实工作

1、积极开展各项医疗卫生活动。

“千名医生下基层”启动后，各单位在下派医生之前或之后，主动在当地开展丰富多彩的义诊、咨询活动，发放宣传资料，解答提出的问题，传播妇儿保健知识，宣教法律法规常识，宣传“千名医生下基层”的目的，为群众排忧解难，把党和政府的关怀送到群众中去。下派的医务人员，主动下到社区和乡村，走家串户，为孤寡老人、残疾人、低保特困家庭等弱势群体提供免费服务，有的医生还自己掏钱为病人购买医疗仪器，赠给病人使用;有的则采取发放爱心卡的形式，为出行不便的病人上门送医送药。5个月以来，下基层的医生共接诊病人13万余人次，开展大小手术1663台，双向转诊1303人次，康复治疗19175人次，健康教育53949人次，健康教育期刊530期，提供计划生育技术服务指导6326人次，免疫接种26065人次，在7个中心城区中的下派医务人员还积极参与推进基本医疗保障进社区的活动，为社区居民上门进行免费健康体检并建立家庭健康档案等。

2、帮助基层开展新业务、新技术。

这次下派的医务人员都是从全市大中型医院抽调的骨干，其中有博士、硕士，主任医师、副主任医师;有临床医生、技师、护士;还有预防保健人员。他们下到基层后，运用自己的专业技能帮助基层开展了各项新业务、新技术。江夏区法泗卫生院在“防非”期间，区卫生局为其配备2台价值约20万元的新设备，一台为半自动生化分析仪，一台为血球计数仪，因该院检验医师技术力量薄弱，两年来从未使用过。市三医院根据这种情况，专门派出一名经验丰富、技术过硬的检验科主治医师驻点支援法泗卫生院开展临床检验工作，并且指导基层检验医师操作新的仪器设备开展新技术、新业务，受到基层卫生院和群众的称赞。

3、提高基层医疗技术水平。

这次受援单位普遍存在硬件设施差、技术水平落后、人员素质不齐的问题。根据这种状况，支援单位伸出援助之手，除下派医生外，还赠送资金、设备、仪器、药品等，开展了多种形式的帮扶工作。市一医院无偿援助每个卫生院价值6万元的急需医疗器械、药品和汽油发电机，帮助基层卫生院改善硬件设施条件;市普爱医院不仅为对口支援的乡镇卫生院派出各科专家，还组成医疗小分队，展开各种医疗抢救活动;协和医院下派专家指导社区卫生服务中心的医生收治慢性心衰病人，取得了较好的疗效;省中南医院和解放军161医院派教授到社区卫生服务中心，对内科住院病人进行联合查房，查房中边问边讲，理论结合实际，使基层医务人员上了一堂生动的“床边教学”课;通过开展“千名医生下基层”工作，城市社区卫生服务机构和农村乡镇卫生院有机会和大医院的专家零距离的交流，医疗技术水平有了明显的提高。

4、培养和锻炼了城市医务人员。

我市大型医疗机构的医务人员通过“对口支援”和“千名医生下基层”活动，走进了社区和乡村，了解了基层卫生状况和老百姓的卫生需求。通过到社区和乡村为老百姓解决急难病症，在基层开展医疗卫生工作，城市医务人员深深感受到了基层医疗卫生单位条件的艰苦和老百姓“看病难，看病贵”的痛苦。“对口支援”和“千名医生下基层”活动，使城市医务人员得到了培养和锻炼，提高了他们为人民服务的政治素质和职业道德。

(三)加强管理，认真考核

为切实开展好“千名医生下基层”活动，市卫生局制订了下派人员的管理与考核办法，各区卫生局和支援单位也采取了各种管理措施，加强了对下派人员的管理，提高了基层医疗卫生单位的管理水平。

一是对下派人员一律实行业绩考核目标管理。通过市、区“千名医生下基层”工作专班和基层医疗卫生机构的共同监督管理和考核，确保了支援单位按要求派出人员，下派人员按时到基层开展工作。

二是采取多种形式提高基层医疗卫生机构的管理水平。青山区卫生局组织下派的具有副高以上职称的医务人员，与基层受援单位的中级以下职称的医务人员签订“导师带徒”协议。协议明确师徒双方做到“六个一”：既制定一项详细的带教计划，确立一项与导师专长相关的带教主攻方向，建立一套师徒相互了解、相互促进的谈心制度，撰写一篇有价值的专业论文，一篇带教心得体会，一篇带教工作总结。同济医院派出的护士除指导基层护理工作外，还帮助硚口区易家墩街社区卫生服务中心建立规范操作规程。通过开展“千名医生下基层”工作为基层医务人员提供了到大医院免费进修学习机会，并建立了“双向转诊”和“随时会诊”制度，为基层留下了一只“不走的医疗队”。使基层医疗机构的管理水平有了明显的提高，医疗服务质量有了明显的改善。

二、“千名医生下基层”工作体会

一是通过把“千名医生下基层”与“对口支援”工作有机的结合在一起开展，建立了一个大医院与基层医疗机构合作的平台，使大医院下派的医务人员成为双方长期业务来往的关系纽带，形成了一个“双赢”的局面，有力地推动了“千名医生下基层”活动的持续开展。

二是通过把下派一个人与组成团队支援形式的结合，充分体现了医疗卫生工作的特点，把医疗卫生帮扶工作做到了实处，同时也锻炼和培养了城市医务人员在基层的独立处置能力和团队合作精神。

三是通过大医院的对口支援和医生的下派，有效地发挥了城市医务人员在基层的作用，城市医务人员的言传身教极大地促进了基层医务人员的学习热情，提高了基层医务人员的技术水平;城市医务人员在基层为群众的服务大大缓解了老百姓的“看病难，看病贵”问题。

四是通过实践证明，“千名医生下基层”工作取得的成效，是全市各级领导关心、重视和社会各界大力支持的结果;只有在市委、市政府的正确领导下，“千名医生下基层”工作才能顺利开展，才能得到广大人民群众的欢迎。

三、下一步工作打算

一是进一步加强对“千名医生下基层”工作的管理,使该项工作稳步向前推进。我们将继续在市委、市政府的领导下，在市“万名干部到基层帮助工作”领导小组办公室的具体指导下，按照“千名医生下基层”管理办法，加强对下基层医务人员的管理。同时，主动关心他们的工作、学习和生活，让他们安心基层工作，使他们能够顺利完成支援基层的工作任务。

二是认真开展工作总结，推广工作经验，部署下阶段工作任务。“千名医生下基层”工作开展以来，各级卫生行政部门、支援单位和受援单位都积累了大量的、宝贵的工作经验，要通过这次工作总结，认真归纳和整理，总结经验，以便将好的做法向全市推广。同时，部署并完成好下阶段的工作任务。

三是提早准备，为明年开展“千名医生下基层”工作打下基础。今年我市开展的“千名医生下基层”工作，既是我市的首次，同时，也在全省和全国开创了一个先例。我们要在没有外地经验可借鉴的前提下，认真分析今年工作，仔细查找问题，研究解决办法，为使明年的“千名医生下基层”工作开展的更加扎实有效打下良好的基础。

第2篇：医生下基层工作总结

医生下基层年度工作总结范文

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医生下基层年度工作总结范文一

据卫生部、省卫生厅、市卫生局关于医疗下乡支援基层医疗工作的通知精神，受我院委派，于20XX年2月到基层医院昌黎县医院内科进行医疗支援，为期两个月。在对口支援期间，积极开展业务学习交流工作，不断提高对基层医院医疗卫生及救治工作的认识，并充分发挥我院医疗技术的优势，对内科常见病、多发病和重大疾病医疗救治等方面给予支持，起到了学、传、帮、扶作用。现将下乡医疗期间工作情况及认识体会总结如下：

一、医疗任务完成情况：在昌黎医院期间，积极参加科室医疗救治工作。对疑难病人进行查房，及时了解掌握病情，并协助完成会诊工作，讨论救治方案及意见，促进病人早日合理救治和康复。在支援期间，对多例复杂性心律失常以及心衰患者的诊治，给予相关指导。

二、利用查房带教与科室工作人员进行了广泛的交流，言传身教并严格要求，通过典型病例的分析将一些国内、外领域的学科新进展带到基层医院，提高基层医生的业务水平，同时我也亲身感受到了农村医疗卫生的现状，收获、体会颇多。

三、发挥城市专科医生业务专长和技术优势，主要从农村农民的常见病、多发病方面开展工作，在下乡工作中不断强化健康宣教意识，参加健康教育讲座，向广大农民群众进行宣教，传授健康教育新理念，推广一级预防，努力提高农民群众的健康水平，提高他们的防病治病和自我保健的知识和能力。

四、通过此次农村服务工作，我与对口支援医疗机构的医务人员建立了良好的工作关系和友谊，相互得益，互助互长。根据县医院内科的实际情况和要求，帮助年轻医生建立科研思维，在临床工作中寻找科研点，把我院的科研成果及技术与业内人员交换意见，为进一步加强新时期的农村卫生工作尽力。

五、提高本次医疗下乡活动，我们也从基层医院身上学到了如何与患者更好的沟通，建立和谐的医患关系使患者的依从性更好，有利于疾病的治疗。同时，我看到了医疗资源的分配不平衡，特别使基层医院医疗卫生条件急需改善，医疗技术亟待提高。从而，使我今后进一步珍惜和热爱医疗工作，全力作到救死扶伤，1

尽力作到以人为本;医疗下乡活动，是我人生阅历的丰富，是自己能力的检验和提高。在支援医疗工作期间，难免有不到之处，得到了受援单位的帮助和鼓励。真诚感谢昌黎县医院及我院医院领导和同志们提供的工作便利和无微不至的生活关照。

医生下基层年度工作总结范文二

半年下派工作经验交流(市卫生局)根据《市委、市政府关于组织万名干部到基层帮助工作的通知》(××文〔20XX〕26号)和《市委组织部关于印发〈关于组织万名干部到基层帮助工作的实施方案〉的通知》(××组〔20XX〕32号)要求和部署，市卫生局结合卫生工作实际，在全市卫生系统组织了千名医生到基层帮助工作，半年来，基层卫生机构的技术水平得到了提高，大医院的医务人员得到了锻炼，老百姓的“看病难”“看病贵”的矛盾得到了缓解，取得了较为突出的工作成绩，现汇报如下：

一、“千名医生下基层”工作情况

(一)领导重视，精心组织

1、成立专班，制订方案。

2、明确任务，选派人员。

“对口支援”和“千名医生下基层”工作实施方案明确了工作任务：一是指导基层医疗卫生机构开展预防、医疗、保健、康复、健康教育和计划生育技术服务工作，并直接深入社区和乡村开展医疗防疫工作;二是开展对基层医疗卫生机构的管理人员和医务人员的培训工作，免费安排基层医疗卫生机构的卫生人员进

修学习;三是指导基层医疗卫生机构加强行政管理工作;四是积极开展对口帮扶工作，无偿支援基层医疗卫生机构的基础设施建设，帮助基层医疗卫生机构加快建设和发展。

3、开展培训，启动工作。

春节前，市卫生局组织召开全市卫生系统

(二)脚踏实地，扎实工作

1、积极开展各项医疗卫生活动。

余人次，开展大小手术1663台，双向转诊1303人次，康复治疗19175人次，健康教育53949人次，健康教育期刊530期，提供计划生育技术服务指导6326人次，免疫接种26065人次，在7个中心城区中的下派医务人员还积极参与推进基本医疗保障进社区的活动，为社区居民上门进行免费健康体检并建立家庭健康档案等。

2、帮助基层开展新业务、新技术。

3、提高基层医疗技术水平。

4、培养和锻炼了城市医务人员。

我市大型医疗机构的医务人员通过“对口支援”和“千名医生下基层”活动，走进了社区和乡村，了解了基层卫生状况和老百姓的卫生需求。通过到社区

和乡村为老百姓解决急难病症，在基层开展医疗卫生工作，城市医务人员深深感受到了基层医疗卫生单位条件的艰苦和老百姓“看病难，看病贵”的痛苦。“对口支援”和“千名医生下基层”活动，使城市医务人员得到了培养和锻炼，提高了他们为人民服务的政治素质和职业道德。

(三)加强管理，认真考核

二、“千名医生下基层”工作体会

三、下一步工作打算

一是进一步加强对“千名医生下基层”工作的管理使该项工作稳步向前推进。我们将继续在市委、市政府的领导下，在市“万名干部到基层帮助工作”领导小组办公室的具体指导下，按照“千名医生下基层”管理办法，加强对下基层医务人员的管理。同时，主动关心他们的工作、学习和生活，让他们安心基层工作，使他们能够顺利完成支援基层的工作任务。

医生下基层年度工作总结范文三

一、从实际出发，精心制定工作计划。深入开展“卫生下乡对口帮扶”“万名医师下基层”活动，并扎实有效地开展了这项活动，院党政领导给予高度重视，经过认真研究讨论，精心制定了卫生下乡工作计划，医|学教育网搜集整理要求做到分工明确、责任到人。

二、积极组织，开展多种形式的卫生下乡活动。

为了切实把卫生下乡工作办实办好，院领导做为一项重要工作来抓，在全院各科室的大力配合下，我们克服了医院资金短缺，医务人员缺少的困难，组织了医疗工作组进行对口帮扶，每季度选派我院优秀中层管理干部到青腰卫生院，帮助建立健全各项规章制度，完善技术规范，并组织青腰卫生院卫生院中层干部来我院参观学习3次。从而加强了乡卫生院的内涵建设。同时，我院从乡镇卫生院事业发展角度出发。我院每周选派医疗内、外、妇、儿、中医专业专家下乡巡回医疗，近半年派出医务专家20人次，其中常住医生人数2人，进行专题讲座、6

教学查房、手术带教、病例讨论等方面的业务帮带，解决一些疑难杂症，共诊治患者500人次，并协助彩B超、放射、检验等辐助科室开展常规的诊疗项目及规范操作流程。开展各类手术10余台。举办了培训班3次，培训基层医务人员20人次，负责接纳进修人员5名。通过帮助管理，培训人才，诊疗病人，送医送药等活动，把“送”和“教”结合起来，从而提高了各级卫生院的管理、技术、服务水平;同时，我院还在当地积极组织开展义诊活动，参加义诊的专家共48人次。为当地农民患者提供更好的医疗服务，满足广大患的健康需求，得到了广大农牧民的欢迎和赞扬。为提高我市农村基层医疗卫生保健水平，切实提高基层医疗卫生机构医疗卫生水平，资兴市卫生局统一部署，开展“百名医师下乡帮扶分队”活动。召开了全院职工大会，传达了活动的文件精神;指派社区卫生服务中心办公室负责具体协调工作，召集各站负责人做好各项协助和准备工作。我们又将此项活动向镇政府主管领导汇报，得到大力支持，通过镇电视台播报信息、悬挂宣传横幅等形式进行了全镇宣传，为此项活动的顺利开展奠定了良好的基础。现将情况总结如下：

(一)活动开展情况

1、开展学术讲座

3月中旬由工作组成员在院会议室为我院临床及社区医务人员开设了《急诊急救基本知识》、《下肢静脉血栓》、《心脏介入治疗》等三个专题的学术讲座，有50人次的医务人员参加。

2、实施诊疗工作

4月份，到豪园，花坛村服务站诊室为广大群众进行诊疗和咨询活动，共为200人次的群众实施诊疗工作。积极与医务人员进行交流、指导等，帮助完善服务站的各项工作制度，对医生的医疗行为进行诊疗规范的指导，为提高他们的诊疗技术作出努力。

(二)指出存在的问题

通过半年的帮扶活动，工作组成员指出部分社区卫生服务存在的问题如下：

1、双向转诊制度不够完善，一些病人送往我院诊疗后，并没有转回当地卫生服务站行康复治疗;一些应上送医院诊治的病人仍留在卫生站中治疗。

2、个别社区医生在诊疗过程中诊疗行为不规范，用药不规范，很少应用辅

助检查帮助诊断疾病，存在医疗安全隐患。

三、提出建议

1、希望制定相关的规章制度，使医务人员自觉执行双向转诊制度，做到“小病在社区，大病到医院，康复回社区”。

2、加强对社区医生业务培训，规范其诊疗行为，并制定严格的奖惩制度，努力杜绝医疗隐患。

3、进一步完善社区卫生服务站的各项功能，积极开展康复保健、健康教育等工作。

“医师科技下乡帮扶分队”活动的开展，对帮助青腰镇卫生院健全业务规范和制度、提高诊疗业务技术水平、纠正不良诊疗行为(如药物滥用等)、指导和协助开展健康教育工作等方面，起到了帮助提高、促进规范的作用，为乡卫生院和市级医疗机构建起了沟通的渠道，将对今后促进和提高农村医疗卫生工作的发展奠定良好的基础

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第3篇：洛阳工作总结[1]

洛阳市场商务推广工作总结

一、洛阳概况

二、市场概况

三、竞品状况

四、本次洛阳之行所采取的策略

五、感受

继新乡市场成功开拓之后，根据公司商务推广部门的人员配备及河南省医药市场的实际情况，商务推广组将第二试点战场选择在洛阳。

洛阳市场的开拓，我们仍然本着完善模式、培养人才、锻炼队伍的宗旨，力求通过具有代表性的两个完全不同状态的市场，摸索并总结出一套具有极强可塑性和实战性的经验型文本模板。

商务推广组仍然由原班人马组成，于2007年8月7日从北京出发，8月8日抵达洛阳开始工作。本次工作共历时18天，其中用于市场调研的时间为7天，比新乡大大缩短；用于市场开拓的时间为9天，其余两天为路途时间。

本次洛阳市场共开发7个县，还有两个县没有开发，成功谈成7个客户，销售六片板装苏榕7件、盒装乙螺1件。

一、洛阳概况

洛阳市位于河南省西部，地处亚欧大陆桥东段，横跨黄河中游两岸，“居天下之中”素有“九州腹地”之称。洛阳地理条件优越。它位于暖温带南缘向北亚热带过渡地带，四季分明，气候宜人。洛阳东邻郑州，西接三门峡，北跨黄河与焦作接壤，南与平顶山、南阳相连，总人口646万人。洛阳现辖偃师市、孟津、新安、洛宁、宜阳、伊川、嵩县、栾川、汝阳等一市八县和涧西、西工、老城、廛河、洛龙、吉利六个城市区。

二、市场概况

洛阳是河南省的第二大城市，经济水平在河南省处于上游，市场相对比较活跃，是中国中药的发源地之一，其具体概况可以从以下几个方面来描述：

（一）经济相对较为发达，医药市场比较活跃和成熟，但药品价格不是很高。

（二）政府监管相对较严，但医保和新农合的建设还相对滞后。

（三）全国调（diao）货、串货,也可堪称小型医药集散地。

（四）医药商业主要由鼎信、华卫、康达、明康、康宝、万国、中原康城、康祥等八大商业控制，其中以鼎信、华卫、康宝、康达、明康最为典型。

（五）市区的终端药店主要由鼎信、华卫、康达、万国、济生等五大医药连锁和好一生、开心人、本草堂等三大医药超市所控制，其中以鼎信、华卫、康达、万国最具有代表性。

（六）临床渠道主要由个别的商业公司和挂靠商业公司的个人代理商在操纵，其中以康达、康宝挂靠的个人代理商为最多。

（七）各县级的医药市场情况各异，相对具有不平衡的特点。

（八）各县级的终端药店，基本由县医药公司及其连锁公司所占据，但多数都为加盟店。

（九）渠道操作基本都下沉至各类终端，个人代理商极为隐蔽，对各类品种都不易快速兴奋。

（十）代理商的类型可分为自然人型和商业公司型，其中自然人型代理商主要有各商业公司的业务人员、各生产厂家派驻各地的业务人员、挂靠商业公司的个人代理商、纯游击型个人代理商。

三、竞品状况

洛阳市场的竞品，除在几年前南昌“山易亭”曾稍有“辉煌”及山东新达跃跃欲试外，现在基本都比较平静，品类也较少。具体竞品如下：

（一）“山易亭”尼美舒利分散片

1、生产厂家：南昌飞弘药业有限公司

2、规格：0.1*10s

3、价格：代理价为3.80---3.90元，零售价为5.00---8.00元，个别地方卖到10.00元和10.50元。

点评：洛阳是“山易亭”在河南省的大本营，原为我方代理商---任彦兴在操作，后来由于林洪忠以其特殊的身份插入并干扰市场，所以该产品就一直没有抬头之日。

现在的洛阳市场，在我方苏榕未全面进入之前，山易亭在同名竞品中姑且属于布货最广的，但其也只能说是占据冰山一角，从销售情况来说，也只能用“不足一提”来形容。

（二）其他

1、“灵泰邦尼”尼美舒利片：牡丹江灵泰药业股份有限公司的，洛阳市场出现的规格为50mg*12s，50mg*20s，其只能在个别地方零星看到，销售状况也不乐观。

2、“瑞芝清”尼美舒利颗粒：海南中瑞康芝制药有限公司的，其在诊所内仍然按一元一袋的方式来销售，销售情况还是不错，但市场布货很小。

3、“力美松”尼美舒利分散片：湖北丝宝药业有限公司的，仅在一家靠近洛阳中心医院的药店见过，其零售价格原来为24.00元，现在降为20.00元。（在这家药店同时见到了苏榕，零售价为25.00元）

四、本次洛阳之行所采取的策略

（一）快速市场调研，快速掌握市场状态

通过对新乡工作的具体分析，以及事前对洛阳市场的充分预估，商务推广组决定采取快速市场调研的方式，快速地掌握该地的市场状态，在有限的时间内，为实际的市场开拓预留充裕的时间。

由于在出发前，我们已经对洛阳各渠道业态的信息进行了初步的确认，已经基本明确所需调研的各个基本点，所以我们前后仅用7天的时间就完成了调研的工作，并基本掌握了洛阳的市场状态，为后续的工作的夯（hang）实了基础。

（二）价格拉升，为市场整合留空间

针对洛阳市场下沉至终端的现实及目标代理商的市场覆盖能力，我们在谈县级代理商之前就遇到了一些意欲做洛阳地区的地市级代理商，所以从综合角度考虑，我们把代理价位放至2.10元（个别的除外），为将来的市场整合预留空间。

（三）因地制宜，走县串乡

洛阳的市场与新乡属于两种不同的状态，针对其代理商渠道下沉的特点，我们在寻找目标代理商时并没有只局限在县城内，而是根据当地的实际情况因地制宜、县乡联动，本次大部分的代理商及其信息都来源于乡镇级终端。

（四）做深卖点、事实胜于雄辩

本次洛阳之行，可以说我们用上了全部的招术，在涉及产品“疗效”这一卖点时，我们用实验的事实令对方信服：

1、崩解实验

2、亲身体验

五、感受（这是我在五年前发表于网上的，今天再用，仍然感触颇深）

人行天地间

悲喜压双肩

足道登攀千难万险

独尝世上苦辣酸甜

看萧何月下追韩信

观勾践卧薪尝苦胆

做营销人千锤百炼

行营销路策马腾鞭

一声两声道破玄虚真谛

万语千言难酬壮志云天

尾声：虚心做人，方为人上人；

行吾事，察雅言，营销人智创营销天。

2007-8-29

第4篇：爱心社下学期工作总结

xx年,爱心社在学院领导的大力支持下,在社领导的正确领导与广大社员的积极配合下,坚持以"高效、团结、务实、共进”的方针，服务于社会弱势群体，将爱心传递，努力推动和谐社会和谐校园的建设。现将半年工作情况总结如下：

一、活动方面：

（1）9月26日，我社社员参观了开封市中心血站，使大家了解了血液从采集、检验、分离、制备、检验、分离、制备、贮存、供应的全过程。我市中心血站严格执行国家卫生部要求，以规范的业务工作和先进的试验设备为广大献血志愿者提供了安全保证，为广大急需用血的人们架起了一道生命桥梁。广大社员积极投入献血行列之中，为处于生命边缘的人们送去一份温暖。

（2）10月21日，大家来到爱心公寓看望住在那里的孤寡老人，帮他们打扫卫生，并为他们带去了精彩的节目表演。由于长期的落寞与孤独，很多爷爷奶奶都激动地流下了热泪。

（3）11月10日，社员们到sos儿童村进行义务劳动。sos儿童村收养、抚育了大批原本失去父母，失去家庭的孤儿。使他们在儿童村的家庭中，在妈妈的精心呵护下，过上幸福美满的生活，重新感受到了母爱和家庭的温暖。社员们为那里的孩子带去了铅笔橡皮等学习用品，为他们进行了功课辅导，并祝那里的孩子们豆油一个幸福美好的未来。

（4）11月18日，我社社员为土木系迎新晚会带去了精彩的节目，用无声的语言送去我们真挚的祝福。

（5）11月份，我社联合院超市推出了爱心传递活动，用小小的一元钱将爱心传递。

（6）从12月起，我社在各宿舍楼增加了爱心社温馨小提示，提前告知大家天气情况，以提醒广大师生适量增减衣物，以防感冒。

二、思想方面：

十月中旬，乐美达张老师为我社社员上了一堂精彩的爱心教育课。张老师用杨谰、李嘉诚、彭余年、丛飞等人的事迹让大家真正明白爱心的含义。会中，社员们与张老师进行师生互动，场面生动活泼。

三、社员交流：

（1）十一期间，没有回家的社员们齐聚一堂共度国庆。大家纷纷献上精彩的演出，欢声笑语不断。

（2）十一月，虽然天气转凉，但丝毫不能影响社员们的热情。社员们到黄河滩外出游玩，其间大家互帮互助的情形久久不能忘怀。各部室之间举行的花样篮球赛更加深了社员之间的了解。

四、工作开展：

半年来，我社为广大社员办理了社员证使大家的身份得到认可。各部室每周举行例会，严格考勤，增强了社员的时间观念和团队精神。通过会议各部长及时了解各社员的情况并安排下周工作，各项工作都有条不紊的开展开来。

第5篇：下社管办工作总结

2013下社管办工作总结社管办在校党委的正确领导下，在校团委的直接指导下，紧跟时代步伐，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，立足“自我教育、自我管理、自我服务”方针，以“服务学校中心工作、服务学生成长成才”为宗旨，转变工作思路，与时俱进，锐意改革，在内部建设、制度完善，机构整顿，校园精神文明建设等方面大胆开展工作。现将本学年工作总结如下:

一、严格选拔成员,组建新的团体

新学期伊始经过层层筛选之后,确立了新一届正式成员,在一段时间的锻炼后,他们工作能力有了很大提高,我们在工作上对他们进行严格的培训和指导,在学习和生活上给予他们帮助,使他们很快适应了社管办工作,并在同学中树立了良好的干部形象.他们在社管办活动中积极探索创新, 兢兢业业,一丝不苟,在班里和同学友好相处,积极配合班主任工作.在各方面都严格要求自己,起到表率带头作用.二、健全内部建设,完善管理体制

新一届社管办成员确定之后,我们就实施了新的管理制度,改变了以前松散的局面,使社管办的各项工作都制度化。在积极开展各项活动的同时,我们也对社管办内部建设进行了完善,实施科学的管理理念.建设并完善社管办的管理机制和运作机制,使社管办内部运作趋于制度化、系统化和规范化.建立实行奖惩制度, 制定了社管办工作细则和工作职能,并实行严格的例会制度,完善了活动申请、经费报销的财务制度.“一份耕耘,一份收获”。在我们不断的努力下, 社管办及各社团在内部建设和管理体制上已逐渐趋于成熟。

三、积极开展课外活动,丰富同学课余生活

社团是学生的代言人,我们在发挥纽带作用的同时,结合我院实际,开展了丰富多彩的课余文化活动,为促进广大同学全面成长成材发挥了积极作用,同时也活跃了校园气氛.我们坚持“自我教育、自我管理、自我服务”的工作职能,在广大同学的鼎立协助下,经过全体社管办及社团成员的共同努力,不断拓展工作领域,创新工作模式,改进工作方法,基本上完成了本学年制订的工作计划。

四、关注社会热点，深化理论学习，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观。

深入开展主题鲜明、内容丰富的思想教育活动。培养学生会干部的责任心、使命感、服务意识、全局意识、开拓意识等等，提高社管办成员的思想素质和业务素质。

五、以全心全意为同学服务为宗旨，充分发挥学生会桥梁纽带作用，积极主动地代表和维护广大学生的利益。

开辟各种渠道，收集各方信息，架起学校与学生沟通桥梁。加强社团建设，保持社团良好风气。

六、加强社团队伍建设，坚持务实、高效的工作作风，基础性工作扎实到位。社团是学生组织，最根本的是为同学服务，坚持正确的方针、方向和理论指导，才能在今后的工作中更好的开展工作。社团成员是社管办的中坚力量，是社管办能否坚实、稳定地发展的关键，因而，在这一时期里，我们着重加强了对社团队伍的建设，使人员机制更为灵活，能上能下能进能退，培养了广大社团干部务实、高效的工作作风，使整个工作环境呈现出了严肃、紧张、团结、活泼的景象。

七、立足本职，联合校外，倡导良好校园文化，满足同学们多方位需求

同学是我们的选票，获得同学们的支持，便为社管办的发展提供了广阔的空间。团学会的天职是为同学服务，代表同学利益。而随着社会的发展和时代的变迁，同学们的鉴赏能力和欣赏水平不断提高。这必然要求社管办举办各种高品位、多层次的活动。为此，社管办始终紧跟时代潮流，不断更新观念，推出精品，打造了一批如足球社与西华本部的足球联赛、篮球社与体育老师的友谊赛、动漫社的漫展等活动，满足了同学的需要，也获得了广大同学的支持和欢迎。

八、带动和引导广大同学以主人翁的姿态投入到学校建设和发展当中

学生是学校工作的基础，社管办要始终把带动和引导广大同学以主人翁意识作为现实工作的一项重要任务，积极带动广大同学投入到学校的建设和发展中去。

九、宣传工作，潜移默化的对同学们思想产生影响。

社管办在宣传方面加大工作力度，充分利用网络、展板等各种载体向同学们宣传社团热点和校内活动情况，丰富同学们的校内课余文化生活。

本学期社管办工作中也存在一些不足

1、应当更好代表了广大同学的利益，积极主动地代表和维护广大同学的利益是社管办生存和发展的基础。本学期社团才艺展示一定程度上解决了关系同学们切身利益一些问题。但是，这还远远不能满足广大学生对社管办的要求和期望，在一些敏感问题上，还不能给同学们一个满意的回复和解释，在今后的工作中尚需进一步改进工作方法，加大工作力度。

2、社管办统配工作需要进一步加强，促进社管办成员的政治理论素质的提高，增强了社管办内部的聚合力和战斗力。.社管办工作会有些琐碎，社团更是如此，因此我们工作时要投入更多的耐心和责任心。

3、要懂得团队合作。当事物繁多时，我们可以分工合作，甚至利用其他部门的人力资源。这样不仅有利于提高工作效率，还可以使大家相处得更和睦，促进各部门之

间的联系与感情。

4、.要学会合理安排时间。把要处理的事务规划好，将计划好的工作安排写在手机待办事项中，以便提醒自己。工作之余注意自己的学习。

以上是我院团委社管办对过去一年工作的简要汇报，社管办工作是学生工作的重要组成部分，在领导同学、服务同学，真实反映学生的思想动态上，在丰富大学的校园文化生活上，在密切联系沟通广大同学和学校作用上有着重要作用。虽然我们在过去的一年取得了不少的成绩，但不足是必然存在的，而且在以后的工作和学习中，新情况、新问题会不断发生，考验我们这个集体，我们必将克服自身不足，向兄弟部门学习，借鉴兄弟部门优秀工作经验，勇于开拓，持之以恒，不断完善自我、发展自我，全心全意地做好有特色的工作，开展更多社团活动。

社管办

2013/12/30

第6篇：爱心社下学期工作总结

爱心社下学期工作总结

xx年,爱心社在学院领导的大力支持下,在社领导的正确领导与广大社员的积极配合下,坚持以”高效、团结、务实、共进”的方针，服务于社会弱势群体，将爱心传递，努力推动和谐社会和谐校园的建设。现将半年工作情况总结如下：

一、活动方面：

（4）11月18日，我社社员为土木系迎新晚会带去了精彩的节目，用无声的语言送去我们真挚的祝福。

（5）11月份，我社联合院超市推出了爱心传递活动，用小小的一元钱将爱心传递。

（6）从12月起，我社在各宿舍楼增加了爱心社温馨小提示，提前告知大家天气情况，以提醒广大师生适量增减衣物，以防感冒。

二、思想方面：

三、社员交流：

（1）十一期间，没有回家的社员们齐聚一堂共度国庆。大家纷纷献上精彩的演出，欢声笑语不断。

四、工作开展：

第7篇：自强社下总结

自强社学期总结

随着考试月的来临，本学期的义工活动也由此走进了尾声。这个学期，在老师、常委及其他部门的帮助合作下，以及部门成员踏实肯干地努力工作下，本学期开展的活动取得了丰硕的成果。在完成自己本职工作的同时，也积极配合中心其他部门的工作，与其他部门一同构建和谐勤工。下面是自强社这学期的主要工作：

1.学期初的招新与面试，为自强社增添新的血液

2.每周天爱心宿舍收废品活动

3.每月爱心宿舍管理员的招募以及工作安排并收集反馈的意见

4.共为各学院申请与补办了1000余本义工证

5.每月底义工时统计、核对与盖章和每月爱心宿舍管理员义工证盖章

6.对爱心宿舍和爱心宿舍进行宣传，并重新对爱心宿舍的寝室进行整理与划分

7.共举行八次各学院自强社会议，进行工作汇总以及安排

8.举办了一次校园清扫义工活动，在八百余义工的辛勤劳动下，校园焕发出崭新的光彩

9.初步对各学院义工义工时统计和抽查，为下学期的义工时彻底核对打下坚实的基础

10.尝试着寻找义工活动点，虽然失败了，但为下学期义工活动拓展打下基础

11.与本部自强社和老师联系，了解自强社的最新动态

12.组织各学院自强社去三联特殊教育学校

13.部门文件整理工作，协助其他部门摆点等工作

以上是我部门本学期的工作，总的来说本学期的工作成果还是不错的，拓宽了道路也对上学期的一些不足的地方给予了改进，如爱心宿舍管理员管理方面。可能一些活动细节方面处理的不是很好，但在大家的共同努力下都得到合理解决。但对于以后的自强社工作，我有一些看法与建议，首先我们加强并保持对各院系自强社的联系，鼓励各院系自强社寻找新的义工活动形式，并将各学院每月的义工活动给予登记备案。然后最好要将每期爱心宿舍管理员建档，尽量使每月管理员名单有所不同。积极与老师和本部自强社沟通联系，协同其他可做义工的社团，尽量满足大家对义工时的需要，积极参与我们举办的义工活动，让贫困建档的义工都能够做满16个小时义工时。最后一点也是下学期的目标吧，就是我们要积极寻找一些义工服务点，提供多样化的活动形式，让大家能够有兴趣的来参与，也要加强对义工时的管理等等。

在以后的日子里，我相信自强社的以上问题肯定会慢慢得到纠正与实行，也会将更多有意义的新型活动将呈现在同学们的面前，各项活动也会组织得越来越好，越来越有纪律性，越来越多的同学将很乐意加入到义工服务的大队伍中来！