药房销售工作总结
第1篇：药房营业员销售心得
药房营业员销售心得
导语：在药品销售领域，营业员是销售工作的重要一员。作为一名药店营业员的岗位看似很简单,但要把工作做好,做细却不简单。下面是一些关于药房营业员销售心得的范文。
我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在福建省前进药业股份有限公司实习五个月，福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场。公司立足于福建服务于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广大农村医疗系统服务。公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。以下是我在公司实习所获的心得：
我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任都很热情，把我带到我的实习岗位，并把我介绍给周围的同事。同事们都很好，而且教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和经理也经常的关心我们
工作和生活上的事，给了我们许多好的意见，使我有一种温馨的感觉。前辈在教我的时候永远都是面带微笑的，这样我的学的很快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。
在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置，但是看见师傅们工作的谨慎的态度，我还是对自己说要更加努力。在之后的实习时间内，我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识，完善了我对医药营销
这一行业的认识，而且在和人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来。
在实习的过程中我不尽学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积极上进等做人处事的道理。微笑使我赢得他人的好感;真诚让我用自己的真心去面对他人;踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，认真对待每件事情;宽容使我在沟通他人时更加容易。
20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创
新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
第2篇：药房个人工作总结与营销总监销售工作总结
2018药房个人工作总结与2018营销总监销售工作总结
合集
2018药房个人工作总结
20xx年以来，我认真执行党的各项卫生工作方针政策，遵守医院的规章制度，以深入学习实践科学发展观主题活动为契机，遵守院规院纪，不迟到，不早退。认真执行《药品管理法》及《处方管理办法》，坚决抵制违法违纪行为和行业不正之风，树立全心全意为患者服务意识和集体荣誉感。认真学习《药品管理法》及《处方管理办法》和抗菌药物的合理应用，并利用业余时间进修学习，不断提高业务水平和技能，爱岗敬业，同心协力为患者服务，虚心向同行学习专业知识，及时妥善处理工作中出现的临时性问题。药品摆放整齐，严格管理毒、麻、限、剧及贵重药品、定期盘存，协助财务部做好药品经济核算工作，发现问题及时查找原因，研究处理并及时解决。每天的工作是负责药品发放和二类精神药品的请领、发放、处方登记和保管。摆药室是一个整体，每个人就像一个零件，全体齐心协力，上下一心，互相配合，互相帮助，保质保量的完成了上级交给的各项任务。
20xx年的工作方向：
继续改善服务态度和提高服务质量，发现问题及时解决纠正，结合工作实际积极改善服务态度。进一步加强业务学习，把业务学习列为重中之重。积极参加院上组织的业务学习，增加新知识。调剂药品工作要求我们要特别认真、细心，不能在工作中出现任何差错，轻则经济受损，重者就会给病人的身心健康和医院的经济、声誉等造成无法挽回的损失。建立、健全各项规章制度尤为重要，能保证药品质量的管理制度及程序并落到实处，加强规范化操作，发挥长处，提高工
作质量和效率，杜绝差错事故发生。对所发生药品不良反应按规定及时上报。做好药品盘点，协助财务部做好药品经济核算工作。存在的不足是专业知识不够扎实，一定努力改进。
2018营销总监销售工作总结
XX年营销总监销售工作总结
刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
一、统一思想，端正态度
1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）
第3篇：药房工作总结
药房工作总结
2016年药房在院长高度重视和分管院长的直接领导下，认真贯彻执行药政管理的有关法律法规，在全院临床相关科室和药剂科全体科员的共同拼搏、团结协作下，紧紧围绕医院的工作重点和要求，以求真务实的精神状态，顺利而圆满完成了院里交给各项工作任务和目标。回首这一年我们药房日日夜夜，现将药房工作情况总结如下：
一、完善工作流程,提高工作效率,方便病人。
1、我药房的药剂人员固定为四人，但随着日门诊量的增加，药剂人员配备也逐渐紧张，工作也随即加大，为了提高工作效率，方便病号，做好与病人的沟通，告知其耐心等待，药房人员配合将方剂尽快调配。
2、9月23日本院上线智慧医疗系统，实现门诊住院电子处方，改变了传统的手写处方模式，提高了医护人员的工作效率，有效改变了取药排队、取药难等现象，为病人提供了方便，也充分体现了全体人员的积极性，齐心协力，克服困难。
3、在处方调配中，我们按照调剂原则及有关规定，对每张处方及医嘱单进行了仔细核对，发现不清楚或不合格的处方，我们及时的与医生沟通，避免了一些医疗事故的发生。
二、做好药品管理。
购药方面：我们做到了有计划、有安排，坚持一号和十五号制定药品计划与进药，根据医生的需求、季节的变化、新药的发展形势逐步对药物的品种、剂型等进行了更换和更新。药品入库后，认真做好进药的查对和验收，药品的效期管理和药品的日常养护。我们严把药品出、入库关，做到了出、入库有记录，有账目，有审核，有明细。每季度进行了盘存，做到了账物相符。
三、做好财务对账工作
根据医院的统一管理及要求，每天进行结账并及时上交金额及财务报表，盘库结束后及时汇总相关信息送交财务，做到药房账务相符，本年度财务工作基本做到了结账及时、准确。
四、规范抗菌药物管理。
严格处方管理，按照药剂人员处方调配操作规程调配处方，严格比对。每日进行处方检查，及时发现问题、及时更正。加强抗生素药物的合理使用的管理，每月开展处方点评，检查处方用药情况，了解抗菌药物的使用情况。
五、规范特殊药品管理。
对毒麻精神药品严格按“一双四专交接班”管理，即：专人、专柜、双锁、专账、专用处方、并严格执行交接班制度。本年度院内做到了处方、药品、库存的统一，未出现无处方药品的发放、及药品缺失等问题。
六、做好药房各种表格的登记。
1、药品不良反应/事件报告表：加强对药品不良反应的监测与收集工作，及时向上级卫生部门报告，利用院内的有利条件与护士长及时做好沟通。本年度未发生药品不良反应。
2、温湿度、冰箱温度登记：加强医院药房药品的管理，对库房药品的存储条件进行规范，每日观察温度、湿度的变化，并做好登记工作。随时观察及调整冰箱温度，并及时登记。
2017年的工作方向
第一： 我们需要继续改善服务态度，提高服务质量，发现问题及时解决纠正，结合工作实际，努力做到让病人满意，让领导满意及自己满意。
第二：我们需要进一步加强业务学习，把业务学习列为重中之重，积极参加院内组织的各项活动，不断提高自己的思想文化素质。
第三：我们还需发挥自身长处，提高工作质量和效率，杜绝差错事故的发生，对所发生药品不良反应的情形按规定及时上报。
药房
2016年11月26日
第4篇：药房工作总结
大王镇卫生院
药房2012年上半年工作总结
2012年上半年，药房各项工作坚持以“科学发展观，构建幸福和谐新大王”为己任，认真贯彻执行药政管理的有关法律法规，在院党政领导的关心和分管院长的直接领导下，在有关职能部门和科室的大力支持下，紧紧围绕医院的工作重点和要求，全体工作人员以团结协作、求真务实的精神状态，顺利完成了各项工作任务和目标。现将今年来药剂工作情况总结如下：
一、增强学习“三提三创”自觉性，提高职工的政治思想觉悟。全体人员认真学习贯彻党的重要会议精神，充分认识“三提三创”重要意义，加强理论与实践的联系，学习和领会医院职代会精神和各阶段的工作重点，在日常繁忙的工作中，不拘形式，结合科室的实际情况开展学习和讨论，激励职工积极参与推进医院各项改革措施的落实和实施。通过系统的学习教育，提高了科室人员的思想政治觉悟，增强了法制意识，发扬求真务实精神，做到自觉遵纪守法，自觉抵制行业不正之风，以提高窗口服务为己任，全心全意为人民服务，为病人服务，做好一线窗口药学服务工作。
二、完善工作流程，提高工作效率。
药房是直接面对病人的重要窗口，如何方便病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点。通过完善工作流程，合理设臵窗
口、机动配备人员等，充分调动全体人员的积极性，齐心协力，克服困难，提高工作效率，有效改变了取药排队、取药难等现象，为病人提供方便。
三、严格落实药品采购程序，确保药品流通顺畅。
首先，为确保满足临床需要，药房根据医院药品需求合理制定药品采购计划，每月按时上报本期采购计划量。其次，严格执行药品入库验收程序，制定落实药品验收制度，认真核查药品的包装、标签、说明书以及相关票据，与采购计划进行核对，完善入库验收登记和签字等手续。
四、药品的使用和报销
药房工作人员转变用药观念和习惯，向使用基本药物品种上转变。至少每3个月进行1次药品盘点。统计和盘点资料及时留存归档。每个人熟记《麻醉药品和精神药品管理条例》，严以律己，确保不发生责任事故。为保证盘点数据的准确性，确保不耽误其他工作，盘点工作尽量安排在非工作时间。更换药品管理软件，完善信息系统，协助财务部门做好药品经济核算工作。
五、药房管理稳步提升
今年在院领导的大力支持下，药房增加了一台空调，舒适的环境，加上良好的硬件和软件管理，确保药品存放的安全性，特别是特殊药品，终点药品，存放上严格按照存储要求存放，使用上，严格控制剂量、使用人、使用方法、使用时间等进行全程监控，防止特殊药品流走，给社会造成不必要的伤害。其次在过期
药品上进行严加排查，对到期的药品排查出库，在发放药品时尽量按照药品日期进行发放，避免造成过期药品的出现。
六、加强学习法律和文件，提升业务能力和技巧
今年，我们加强了业务学习，特别是上级下发的各项文件，进行细致而系统的学习，学习的文件包括：《山东省人民政府关于印发山东省推行国家基本药物制度的实施意见的通知》、《关于实施基本药物制度村卫生室有关问题的通知》、《麻醉药品和精神药品管理条例》《医疗机构中药饮片质量管理办法》。圆满完成《关于开展2012年食品安全风险监测工作年中督查的通知》的要求，收到卫生局领导的肯定。积极参加院里组织的各项业务技能学习，促进了药品管理工作的整体提升。
以上是上半年年药品工作的一点小结。虽然工作取得了一定成绩，但很多工作还存在不足。
1、工作责任心还有待加强，有时候在工作中还存在浮躁、感情用事的现象；
2、与医院各科室的交流配合还存在不足，医务工作是一个相互合作相互协调，共同我患者服务的行业，药房在与各科室的协调沟通上，还需要进一步加强；
3、业务学习方面还存在差距，药房由于工作相对单调，业务学习存在不重视，不深入的现象；以上是药房工作存在的不足，我们会在以后的工作中戒骄戒躁，保持一颗谦虚谨慎的心态，努力看好医院的“粮仓”。
下半年，我们将突出以下几方面工作：
一、参加医院组织学习和季度考试，抓好本科室每周学习，鼓励科室人员参加卫生的专业资格考试。
二、工作责任心,药品存放要整齐并按类放臵;发药时，对张处方及医嘱单仔细查对，对医保用药要严把医保政策关、问题与医生，杜绝差错事故的。
三、严把药品出、入库关，出、入库有记录，有账目，有审核，有明细；要公私分明，廉洁自律，不拿回扣，不收礼品，不接收员的宴请。
四、每季度对药品一次效期及质量检查，药品效期及质量,临床用药的安全;对过期和变质的药品报告,按规定。每周对二类精神药品的保管检查工作，二类精神药品管理的落实。
五、服务意识，服务质量，病人满意、满意及满意。在平时工作中对病人所需的药品的采购，只要是的要求都能尽最大的努力去。
二〇一二年七月五日
第5篇：药房工作总结
2011年何官卫生院药房工作总结
在即将过去的一年中,药房各项工作坚持以“科学发展观和构建和谐社会”为己任,认真贯彻执行药政管理的有关法律法规,在院党政领导的关心和分管院长的直接领导下,在有关职能部门和科室的大力支持下,紧紧围绕医院的工作重点和要求,全科职工以团结协作、求真务实的精神状态,顺利完成了各项工作任务和目标。现将一年来药房工作情况总结如下:
一、加强理论学习,提高职工的政治思想觉悟。
全科人员认真学习贯彻党的十七大精神,充分认识“解放思想,开拓创新”重要意义,加强理论与实践的联系,提高了科室人员的思想政治觉悟,增强了法制意识,发扬求真务实精神,做到自觉遵纪守法,自觉抵制行业不正之风,以提高窗口服务为己任,全心全意为病人服务,做好一线窗口药学服务工作。
二、完善工作流程,提高工作效率,方便病人。
门诊药房是直接面对病人的重要窗口,如何方便病人、如何提高工作效率,是药房工作的重点。通过完善工作流程,合理设置窗口、机动配备人员等,充分调动全体人员的积极性,齐心协力,克服困难,提高工作效率,为病人提供方便。
三、加强药品质量管理,保障患者用药安全。
为了加强药品在购进验收、在库养护等环节的质量管理,药房人员每月不定期对科内工作流程及各岗位的工作质量进行抽查,并督促科室工作人员认真执行各项管理制度,从而有效保证了我院药品质量,保
障了患者的用药安全,且减少了医院因药品过期造成的损失。
四、做好每季度药品盘点,协助财务部做好药品经济核算工作。每季度20日组织全科人员进行药品盘点,为保证盘点数据的准确性,盘点工作尽量安排在临近下班时间及班后。为保证信息系统药品运行数据的准确性,三番四次地与财务部沟通,力求完善信息系统,协助财务部做好药品经济核算工作。
五、积极开展药品不良反应的监测。
将药品不良反应的监测工作转为主动服务的形式。在日常工作中,主动到临床收集药品使用后的信息反馈。发现药品发生不良反应时,协助临床做好药品不良反应的处理工作并查找原因,如与药品质量有关的,及时更换批次,以保证临床用药安全。按照药品不良反应的监测“可疑必报”的原则,督促临床主动填报不良反应报告,我科及时做好药品不良反应事件的上报工作。
六、加强业务学习,进一步提高业务技术水平。
科室每月不定期通过讨论、传阅等多种方式进行业务学习,以提高科室工作人员的业务技术水平。
在过去一年的工作中,仍存在很多不足之处,如主动服务意识欠缺;临床用药指导的开展不够全面及深入;药品管理的指导工作不到位等,都是我科有待改进的问题。
何官卫生院药房
2011-12-5
第6篇：药房工作总结
2013年药房工作总结
2013年这一年里药房在院领导的高度重视和领导下，认真贯彻执行药品管理相关的法律法规，药房全体职工团结协作，紧紧围绕医院的工作重点和要求，以求真务实的精神状态，热情谦和的服务态度，顺利而圆满完成了院里交给的各项工作任务和目标。现将今年工作情况总结如下：
一、加强理论学习，提高职工的政治思想觉悟。
全科人员认真学习贯彻上级及院里各种文件精神并积极落实到位，在日常繁忙的工作中，不拘形式，结合科室的实际情况开展学习和讨论，鼓励科室人员积极参与推进医院各项改革措施的落实和实施。通过系统学习教育，提高了科室人员的思想政治觉悟，自觉抵制行业不正之风，以提高窗口服务为己任，以质量第一、病人第一的理念全心全意为病人服务，做好一线窗口“三好一满意”的服务工作。
二、完善工作流程，提高工作效率，方便病人。
药房是药剂科直接面对病人的重要窗口，树立医院的良好形象是重中之重，如何方便病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点。保证住院病人及急诊病人24小时的药品供应。通过完善工作流程，合理安排工作并充分调动全体人员的积极性，齐心协力，克服种种
困难，提高工作效率，有效改变了取药排队、取药难等现象，为病
人提供方便。
三、加强药品质量管理，保障患者用药安全。
药品质量不仅关系到患者的生命安全，也关系到医院的医疗安
全与信誉。我科实严把药品购进质量关
（一）是对供货商的管理，建立供货商信息档案，索要资质，签订
供货质量保证协议书
（二）是药品购进管理，制定了一套从计划、审核、采购到验收的完整相关程序，对购进药品名称、批准文号、生产日期、失效期等
基本信息认真审核、记录，有质量问题的一律不予入库，从而保证
了购进药品的质量。对药品效期实行动态管理，以先进先出为原则，近效期药品及时报告并通知临床科室，从而保证临床用药安全，减
少医院损失
（三）严格按照药品贮藏条件对本院药品按常温、阴凉、冷藏要求
分类贮藏保管。
（四）药房发药在调剂过程中严格执行处方调剂“四查十对”制度，保证患者的用药安全有效，截至到目前已收41677张处方，比去年
同期增加了15.90%。
（五）是积极搜集药品相关信息，时刻关注药品不良反应，并及时
做好药品不良反应记录。
四、做好药品采购工作。
截至到目前我院总药品数为413种，基本药物为217种，占到
52.5%，在网上采购药品有318种，采购总金额已达186.72万元，其
中基本药物有105种，占到33%，非基本药物有213种，占到67%。
五、进一步加强麻醉药品、精神药品的管理工作
（一）药房的麻醉、精神药品实行五专，即专人负责、专柜加
锁、专用账册、专用处方、专册登记，严格做到帐物相符。
（二）对住院部麻醉、精神药品药房每日及时完成处方登记、逐
日消耗登记等相关记录，切实保证麻醉、精神药品的安全使用。
总之，药剂科在今年的工作中还存在很多不足之处，我们将在今后的工作中努力改进，逐步完善，尽全力为临床服务，为病患服
务。
药房2013年10月
第7篇：药房工作总结
药房工作总结
2009年，在站领导的重视和临床医生的共同努力下，药房认真贯彻《药品管理法》，紧紧围绕调整药品结构、降低药品价格、确保药品质量、满足临床需要开展工作，始终把人性化服务融入到工作的方方面面，不辞辛苦、想方设法降低成本，取得了较好的社会效益和经济效益。具体汇报如下：
一、依法管理，规范购进渠道，确保药品质量。
真对原有药品购进渠道不合理现象，我们先后寻求了有相应资质的9家药品公司为供应商，并相互通过了资质验证、存档备案工作，药品购进时必须有随货票据，药品购进质量得到了保证。在参考医疗单位管理的基础上，请示市性别比治理办公室自行设计了终止妊娠药品使用登记本、同化类激素使用登记本，严格按照《处方管理办法》要求，完善处方书写规范，多次接受了省、郑州市及我市性别比治理办公室的检查。目前我站的药品使用已经实现了来源有据可查、销售有方可依、流向目的有记录登记的管理模式。并按照站里的规定实现了每月有汇总、每季有小结。药品经营基本纳入正常运转。
二、转变服务理念、满足群众需求。
1.药品是治疗的基础，也是缓解病人痛苦的根本所在，今年，我们每天都准备了开水供病人及时服药使用，添置了不同颜色和容量的购物袋，供盛装药品使用，确保医密。药品发放时严格执行“三查七对”制度，全年无差错事故发生。
2.我们服务的群众大多来自经济不太富裕的农村，药品价格的高低将直接影响药品的有效使用，针对这一问题，我们在不违反规定的前提下，减少药品供应的中间环节，采用药品自己搬运等方法，尽量降低药品成本，截至目前，药房经营的药品价格基本与市场价格持平或略低于药店价格。
3.今年9月份，中央各大媒体、网站公布一批假妇炎康胶囊时，有病人来站质疑我们的药品质量，我们耐心讲解识别方法，从网上、从厂家、从供货商那里了解药品的营销渠道，向药品管理机构征询识别方法，教病人如何鉴别药品真伪，通过各种检查科学验证药品治疗效果。最终得到了病人的理解和好评。
三、调整药品结构，满足临床需要。
年初，面对药房药品结构不合理、药品数量不能满足临床需要等问题，我们经常与临床医生沟通，合理调整药物品种，配合原有药品使用，是药品供应纳入正常运行。针对内科药品滞销、可能造成药品批量失效的问题，我们动员站职工联系其他医疗机构，把滞销的药品批转给他们，降低了药品损耗。
今年七月份，我站与中国人口福利基金会、香港东亚医
讯中国部、北京现代女子医院联合开展不孕不育症大型专家会诊活动时，面对需要药品急、品种特别等问题，我们想方设法联系多家药品公司寻找品种，最终将本次会诊的所有药品备齐，及时满足了临床需求。
四、药品经营情况：
2009年元月1日药房库存药品*****元，今年累计购进药品******元，累计销售药品******元，使用非营利性药品*****元，实现净利润*****元，截止2009年12月31日药房实有库存药品*****元。
回顾2009年，药房取得的成绩与领导的重视和大家的支持密不可分，但是，药房还存在药品购进渠道不太合乎要求，药品结构亟待完善，进药资金紧张，处方书写部分不规范等问题。我们有决心明年进一步查漏补缺，严格操作规程，力争把工作做得更好。
2010年1月10日
