基层销售个人工作总结
这一年在繁忙的工作中不知不觉的走进了尾声，2020年对我来说是不平凡的一年，跟随公司大营销战略，我从业务中心转到了营销中心，对我自己来说挑战很大，感谢领导的支持和鼓励，感谢同事的帮助，让我在新的工作环境中上发挥了更大的个人价值。
今年的主要完成的工作如下：
1、完成合同额7700余万元，其中非集采合同额3400余万元，销售主导合同额700余万元。
2、积极处理回款工作，完成回款到账5000余万元。
3、积极储备项目，主动发掘商机，配合业务中心争取项目。
在协同业务中心投标、合同签订的同时，积极推进销售主导项目，推进用户新下单600余万元，超额完成预期下单量。
由于区域体量大、历史遗留问题多，公司多个业务中心在客户公司都有项目，给回款工作造成了不小的困难。在领导与同事的帮助下，我积极与客户沟通，与公司各业务中心对接，对项目进行逐个梳理，分析问题，解决问题。在我的努力下，区域各业务中心的项目全部被梳理清晰，合同归档，应收账款及时回款。新签项目的回款工作也在按公司要求稳步进行中。
面对公司大营销的战略方向，我主动转变角色，提高营销高度，在与客户公司客户交流过程中时刻提醒自己要从全公司角度出发，以公司整体利益为重，拓展全业务。与业务部门协同储备了一批千万级项目，部分项目已开始落地。
在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步。站在公司级营销的层面更能体会到市场竞争的压力，作为一名市场营销人员，我还有很多不足，在新的一年里，我将继续努力，利用多年技术岗位积累的专业知识，努力完善自己，努力做好市场营销工作，努力为公司带来更大的业绩。
希望公司在新的一年越做越好，越做越强。
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