个人年度总结集合15篇
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个人年度总结1
从初中一年级加入中国共青团之后，我就明白从此之后我是一名团员，要以中国少年先锋的要求来规范自己的行为。因此，时刻以此为目标来生活和学习。
进入大学后，学习和生活环境发生很大的变化，在这个关键的时刻，“中国共青团员”这几个字给我指明方向。使我明白:在大学不仅要好好学习，好好生活，还要好好工作。
于是，在班委竞选的时候，我主动的上去参加竞选。在辅导员和同学们的信任下，我有幸成为班上的宣传委员。在这之后，我便明白;我肩上挑着一副重担，而且，我必须把它做好，因为我是一名共青团员。
在军训结束之后，我们班委便正式上岗。宣传委员可以说是个苦差，但是却能从中学到不少东西。最开始便是辩论赛，由于自己对辩论的热情和同学的支持，我加入我们专业的辩论队。在那段日子里，我们都十分辛苦。为能够在学院中取得较好的成绩，我们得到题目之后就去查资料，找思路。一忙就是两星期，在开始的比赛中我们都表现的很不错。最后由于太疲惫，大家都没有什么斗志，所以我们便在半决赛上停下前进的脚步。
尽管我们付出很多，但是半途而废的做法却让我一直感到后悔。是的，也许经过努力后结果不会有什么改变，但是我们没有去争取，这就是我们的问题。做为一个团员，或者说想做一个出色的人，就必须克服这一点，做到善始善终。所以从这之后，我就时刻告诫自己:做一件事情，就必须做好，做一份工作就必须出色的完成它，不是尽力而为，而是全力以赴。
辩论赛结束后就是我校很有特色的团会，在这次活动中，我们班都很投入。我当然也不例外，作为一名团员，我本就应该积极参加班级和学校的活动;作为一名班委，我的担子就更重，事情就更多。既要参加团会的整体策划又要参加文艺节目的排练。除组织班上同学积极参与团会外，我还和组织委员一起表演一个相声。虽然在这段时间内我是身心疲惫，但是我仍然全力以赴，因为我已经下定决心:既然参加，就要搞出质量，搞出水平。
经过我们几周的忙碌，最终团会如期举行。尽管结果与我们的目标还有一定的距离，但是我一点也不觉得遗憾。只因为我已经付出我的全部，为此贡献出我最大的力量。会后，我写一份团会总结，对我们班在这两周的所得所失进行较全面的分析和思考。对我班班委以后的工作起一定的促进作用。
团会结束后，学校内又组织开展一系列的活动。篮球赛我们班有3个人参加，于是我便组织班上同学去呐喊助威，端茶递水。足球赛也是一样。还有一些征文比赛，书画摄影比赛，我总是鼓励班上的同学积极参加这些活动，培养他们的兴趣，发挥他们的特长。
为使同学们的课外生活更加丰富，为是同学们更加积极的参与班上的活动。我们班委决定主办一次院级拔河比赛。在这次活动开始的时候，我们便是去拉赞助。由于我在校社团联参加过几次拉赞助，所以在这次活动中也付出不少汗水。经过大家共同的努力，最后还是有所收获的。
活动经费有保证之后，我们就主要进行这次活动。由于活动由我班主办，因此每个人都没有空闲的时候。我每天都协助体育委员拿和送活动器具，维护现场秩序。活动结束后，就去写活动总结。虽然，这些不是什么很大的事情，但只要我们以主人翁的态度去对待，还是会发现自己的工作是多么的重要的。这也正是我们团员应该做到的:把集体的事情当成自己的事情来对待，争取做到更好。
随着时间的饿流逝，期终考试离我们也越来越来近。虽说，学习知识在平时，但是无论学的怎么样，考试是不能挂科的。所以在考试临近的时候，我把重心放到复习上，争取能够取得理想的成绩。当然，也时常叫几个同学一起去学习，这样既可以共同提高，又可以增进与同学间的友谊。在我看来，在学校建立的友谊和学到的知识一样重要。所以，我从不放过任何一个可以与他人建立或者增进友谊的机会。当然，对于会破坏友谊的事情，我也会慎重的去对待。
个人年度总结2
我于20xx年来到集团建筑设计院工作，我通过x个月的试用期，有幸成为集团的一名员工，回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作；在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这一年以来的工作情况总结如下：
一、实习阶段的认识与学习
对于刚刚毕业的大学生来说，从事设计工作是机遇也是挑战。我有幸成为x集团建筑设计院的一员，在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个集体中。在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，认真学习钢结构设计知识，不断提高自己的专业水平，积累经验。这期间主要学习了《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》、《钢结构设计手册》、《建筑设计规范》、《结构设计规范》等等，特别是对于钢结构设计的理念，由初步的认识上升到更高层次的水平。这几个月学了提工程量，工程量报价，门式刚架的设计，通过做这些工作，对钢结构轻型房屋设计的认识逐步提高，各构件的连接与设计更加全面、经济合理。在此期间，通过办理资质升级文件，整理简单的资料，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。
通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着x集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积极响应、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，为设计院的发展多做贡献。
二、加强自身学习，提高专业知识水平
通过一年的实习，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的设计工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
这一年以来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
1、刚刚步入社会开始工作，经验不足，特别是设计工作是相对比较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，认真看图纸、看懂看透，熟悉设计规范；
2、有些时候工作中比较懒散，不够认真积极，工作效率有待提高；
3、自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。
在以后的工作与学习中，自己决心认真提高专业知识水平，加强责任心，为设计院的快速发展，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：
1。加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识与相关的经验，多向领导及同事等有经验的人请教。加强对钢结构设计的发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，对自己的优缺点做到心中有数；
2。本着实事求是的原则，积极做好自己的本职工作，不拖拉；
3。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
本着xx集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积遵循、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，不辜负公司各领导的关怀与帮助，以及各位同事的大力支持与帮助，加强学习，认真负责，提高完善自己，为集团的发展多做贡献。
祝愿x集团的明天会更好，设计院伴随着集团的发展越来越壮大！
个人年度总结3
回顾20xx年一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的工作目标严格要求自己，较好地完成了自己的本职工作。通过一年的学习与工作，自己又学到了许多东西，现将20xx年的工作情况总结如下：
一、个人的工作情况。
自己清楚的认识到：综合部是董事长、总经理直接领导下的管理部门，是承上启下、内外沟通、协调左右、广泛联系的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。综合部的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、手续年检、宣传教育、迎来送往等。而作为综合部的一员，面对繁杂琐碎的大量事务性工作，必须强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，较好地完成了工作。
1、补充办理公司有关证件及手续。
自今年10月份接手紫通公司的相关手续审批以来，一是完成公司投标的资料准备工作，二是积极进行安全生产许可证及资质动态考核的申报工作，现已完成。
2、人事管理方面。
全年一共招聘13名新员工，基本满足了有关部门对人员的需求；较好地完成了各部门员工的入职、转正、离职的人事审批及建档工作；建立了员工信息登记库；按时完成每月员工考勤的汇总与统计，完成工资表的制作工作。
3、日常工作。
a、按时收发公司文件，确保文件传达的准确性与时效性。
b、对公司印章的使用、保管进行严格的管理，实行领导审批、印章使用登记制度，确保印章使用的合法性。
c、做好办公用品的领用登记制度，控制各项办公经费的支出，合理购买办公用品，完善办公耗材的管控工作及办公设备的维护、保养。
d、对公司油卡实行集中办理、专卡专用的制度，按时、认真、严格登记相关车辆的油耗及公里数情况。
e、落实好各种会议的会前、会中、会后的资料准备工作，如成功组织举行了员工聘任和机构调整后干部任命会议等。
f、及时、高效地完成领导交待的各项任务。
4、配合、协调工作。
配合、协调各部门进行相关工作，配合财务部制作中北大学团购房老师房款收缴的版面制作及宣传工作，配合拆迁部过渡费的发放等。
5、其他工作。
a、成立档案室，对公司的各项合同、文件进行统一集中管理，实现档案管理的制度化、规范化。
b、完成公司Logo的设计制作工作，名片、纸杯、便签、信纸、信封的印刷制作工作。
c、完成三八节、端午节、中秋节、夏季职工福利的及时购置发放。
d、制定学习计划，组织员工定期参加学习、读书活动，认真学习《把信送给加西亚》一书，并对员工的读后感进行了汇总与审阅。
二、加强个人自身学习，提高综合水平。
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与所担任的职位还有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向同事学习、向领导学习，这样下来感觉自己一年来还是有了一定的进步。
经过不断学习、不断积累，已初步具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过锻炼都有了很大的提高，基本保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作。积极提高自身各项综合素质，争取工作的主动性，具备爱心、责任心、事业心，努力提高工作效率和工作质量。
三、个人存在的问题和今后努力方向
一年来，在公司的大环境下，在所有领导与同事的支持与鼓励下，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在:
第一，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。第四，缺乏迎难而上的魄力与决心。
在新的一年里，自己一定要认真学习，不断汲取各种营养，为公司的发展贡献自己的一份力量。我想我应努力做到：第一，加强理论学习、拓宽知识面。对各项制度、文件的起草多专研、多学习，同时努力学习房地产行业、建筑企业知识的相关专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强对周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。
第二，不断加强自己的责任感与使命感，学会排除干扰、稳定情绪，做到不急不躁、集中精力、仔细工作。对待一切事情，无论是大事还是小事，都要抱着认真的心态，积极的态度。
第三，要不怕失败，克服自己内心的恐惧，将自己逼到无法退却的地步，置之死地而后生，迎难而上。
第四，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。不断改进和提高综合部的管理力度、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
第五，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，真正做好领导的助手。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我公司的事业刚刚起步，我相信我们公司在宋董、陈总的领导下、在全体员工的共同努力下，我们公司的明天一定会更好。我要把自己的事业目标与公司的目标结合起来，兢兢业业工作，努力践行忠诚、责任、执行的职责，随着公司一起成长、壮大。
个人年度总结4
20xx年已经过去了。在过去的2XX年在领导和同事们的关怀和知道下，在工作中取得了一定的成果，但也存在诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
1. 长春公用局，温湿度系统的布线及安装。配合甲方进行验收工作及培训;
2. 延寿法院，主要是防火工程的布线，安装以及调试;
3. 南京理工大学档案库房，主要是温湿度系统的布线、安装以及调试
4. 遂宁市船山区档案馆3套门禁安装，控制室挪位置，温湿度控制系统加温湿度补偿共计10天;
5. 遂宁市档案馆温湿度控制系统、门禁系统安装调试，共计施工天数18天;
6. 烟台高新区档案馆温湿度控制系统、防盗报警系统、视频监控系统安装调试，;
7. 淄博公安局，主要是温湿度系统以及门禁;
8. 长白县温湿度的布线
9. 阳谷县的温湿度前期布线
10. 湖南临澧一套温湿度，触摸屏。三套门禁。配合档案局方面的验收
以上就是本年度本人做的主要一些工作。
总结过去一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但一些方面存在着不足，这有待于在以后的工作中加以改正。对于公司有几点有意见：
1. 生产的一体机螺丝上不全，验货的时候叮叮当当的，水箱有时候都是生锈的，客户方面不好交代。
以上就是本人对本年度工作所做的总结，谢谢大家。
个人年度总结5
回顾这一年，我不知道自己做了什么。出乎意料的是，今年的营业额还没有完成，还有70多万的缺口。感觉真的很难。回顾自己并总结今年的一切
一、我认为今年的业绩未能完成有三个原因：
1、市场实力不够强大，唐山大企业很多客户没有联系，没有合同！未达到预期效果
2、个人工作作风不够勤勉不能坚持到最后，尤其是今年4月至8月，访问次数特别不理想
在工作中，我始终明白，只有上下级之间的关系，并平等对待工作内外的所有工作。我不能粗心或忽视领导安排的工作。在接受任务时，我一方面积极理解领导的意图以及需要达到的标准和要求，努力在规定的期限内提前完成。另一方面，我应该积极地考虑和改进它
表现代表着过去，而不是过去。我们应该用过去的缺点和问题激励自己，在新的时代取得更好的突破！为了把明年的工作提高到一个更高的水平，为自己制定如下计划：
三个主要部分：
1、与老客户和老客户保持联系，在时间和条件允许的情况下，给客户一些小礼物或宴请，以稳定与客户的关系
2、在拥有老客户的同时，我们应该不断从各种媒体获取更多的客户信息
3、为了取得良好的业绩，我们必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化的形式，将业务学习与沟通技巧结合起来九个子类别：
（1）、每月增加5个以上的新客户和3个潜在客户
（2）、每周总结一次，每月总结一次，看看工作中出现了什么错误，及时纠正，下次不要再犯了。
（3）、在与客户会面之前，您应该了解客户的状态和需求，然后做好准备以避免失去客户。
（4）、不能隐瞒或欺骗客户，因此不会有忠诚的客户。在某些问题上，您和客户是一致的。
（5）、我们应该继续加强商务学习，多读书，上网查阅相关资料，与同行交流，从中学习更好的方式和方法。
（6）、对所有客户的工作态度应该是一样的，但不能太低。给客户留下良好印象，为公司树立更好的形象。
（7）、当客户遇到问题时，他们不能忽视。我们必须尽力帮助他们解决问题。做生意之前先做人，让客户相信我们的工作实力，以便更好地完成任务。
（8）、自信非常重要。你应该建立自信，经常对自己说：“我是最好的！我是独一无二的！”。健康、乐观、积极的工作态度能更好地完成任务。
（9）、与公司其他员工保持良好沟通，有团队意识，多沟通、多讨论，不断提高业务技能。
3、明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：良好的团队、良好的人际关系、良好的沟通技巧、良好的销售策略、良好的专业知识以及对销售的极端热情！我个人认为销售工作的热情非常重要，但是如何培养工作的热情呢！如何继续？把工作当成一种手段而不是负担~工作也很有趣，找到乐趣吧！通过10年的工作和学习，我学到并意识到我们有一个很好的团队，我们工作热情，我们能够并且将会做到这一点！我明年的个人目标是400万。现在我可以拥有自己的汽车（40000~70000）！一定要买一辆车，并且有5万元的资金
我相信我能成功并为我的目标而奋斗！来吧<他已经在房地产行业工作了半年多，他的销售有待提高。虽然我的水平有限，但我仍然想写一些我自己的东西，也就是说，我可以找到并改进它们，我也可以从它们那里找到我需要学习的东西，以提高我的销售水平
上一次开业后，从前期的续水到后期的成功销售，整个销售过程开始熟悉。在接待客户的过程中，他们的销售能力得到了提高，并逐渐理解了销售的概念。从那些买房的客户那里，我也学到了很多销售经验。拿出来给你看。也许我做得不好，但我希望与大家分享
首先，最基本的是在接待中始终保持热情
第二，做好客户登记和跟踪工作。做好前期销售，有利于后期销售，便于开发
第三，经常让客户来看看房地产，了解我们房地产的动态。增强客户购买信心，做好沟通，根据客户需求为客户制定多个方案，方便客户考虑和开盘销售，让客户更具选择性，避免关注同一户型。这也有助于他们自己的销售第四，提高业务水平，加强房地产相关知识和最新趋势。在客户面前，他们可以放松，建立自己的专业精神，让客户更愿意相信自己。以促进销售
第五，多从客户的角度思考问题，以便有针对性地解决问题，为客户提供最合适的房子，解决他们的疑问，让客户轻松买房
第六，学会运用销售技巧，营造购买欲望和氛围，适当地迫使客户尽快做出决定
第七，无论你做什么，如果你没有一个好的态度，你就不能把它做好。
在工作中，我认为态度决定一切。当个人需求受挫时，态度最能反映你的价值观。积极乐观的人把这归因于个人能力和经验的不完善。他们愿意不断改进，朝着好的方向发展，而消极悲观者则把责任归咎于机会和环境的不公，总是抱怨、等待和放弃！什么样的态度决定了什么样的生活
第八，发现并认可自己的目标，不断增强自信，勇往直前，坚持到底。这永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言不断出现在现实生活中。兔子倾向于以机会为导向，而乌龟则始终坚持核心竞争力。在现实生活中，就像龟兔赛跑的结果一样，那些不断积累核心竞争力的人最终会战胜那些追求机会的人。有时生活就像爬山。当你年轻强壮时，你总是像兔子一样活泼。只要有机会，你就想换工作，走捷径；如果遇到挫折，我想放弃休息。生命需要积累。有经验的人，像乌龟一样，知道以恒定速度缓慢行走的道理。我坚信，只要方向正确，方法就是正确的
个人年度总结6
吴晓明，女，南通市海安县人，xx年毕业于南通大学杏林学院，现在海安县妇产科工作。
她一直工作在临床医疗第一线，且默默无闻的为医疗事业做着奉献。
众所周知，妇产科工作最忙，任务最重，责任最大，它的工作质量状况不仅关系到一个婴儿的生命安全，而且还关系到一家人甚至是几家人的幸福与欢乐，甚至还关系到社会的安定稳定。因此，作为一名妇产科医生最需要的是爱心，耐心，责任心和无私奉献，高度负责的精神。几年来，吴晓明医生一直这样要求自己，始终把维护病人的安危作为最高行为准则。为了产妇的平安，为了抢救危重病人，她起早摸黑，一心扑在事业上，以病房为家，视病人为亲人，和蔼待人，耐心细致做好每一项工作，力争把工作做到尽善尽美，不留遗憾。为了抢救病人，她无论脏臭，抢先而上，通宵达旦加班。她对待每一位病人始终做到一视同仁，从不分贫穷贵富，也不论职业贵贱与职务高低，总是热情对待，耐心接诊，细心研判，精心施治，尽心尽力为每一位患者解除病魔的侵扰，让患者满意而归。因此，在病房里总是看到她最早一个来上班，最迟一个才回家。有是遇上危重的产妇或新生儿，她还通宵达旦守在病人身边观察病情变化，直至危险排除。
吴医生不仅服务态度好，而且十分重视提高自己的诊疗水平，以良好的医术为病人提高服务的质量。她经常教育科室的医护人员，仅有良好的服务态度和高尚的医德还不够，还必须要有精湛过硬的技术才能为病人解除病痛，才能无愧与人民的期望。
通过几年的拼搏，她以自己的业绩赢得了大家的尊重和同行的好评。
以病人为中心，视病人为亲人。这就是吴晓明医生一贯以来的高尚风格，她在救死扶伤的平凡岗位上，以高度的事业心和责任感，以无私奉献的高尚医德，精湛的医术水平赢得了社会人民群众的爱戴，树立了“白衣天使”的良好形象。
个人年度总结7
光阴似箭，一晃20xx年又快过去了，在公司领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是个人能力还是项目工作，都取得了长足的发展和巨大的收获。
一、参与项目及成果：
20xx.1-20xx.2负责腾达T16上面的相关水系统（海水系统、发电机淡水，中央淡水、发电机、空压机、生活水、卫生处理、造水机等）的前期策划、MC报验、调试报验、后期的工作交接
20xx.2-至今加入SEVAN6503#、4#项目组，主要负责主消防、水雾、泡沫消防、生活水、污水处理、雨刮器等设备的电仪、机管调试、报验。
二、工作中的不足点：
通过20xx年这一年的工作锻炼，自身在各方面的技能、工作能力都得到了不断提高，但是同时也发现了自己工作方面的一些不足：对于系统后期调试阶段涉及到的东西，前期策划时没有考虑全面，有遗漏的事项；前期各个系统的工作安排不合理，导致了后期调试时，几个系统凑到了一块；虽然年轻充满干劲，但是缺乏经验，对于一些设备的相关知识及认识了解的还不是很深刻，有待提高。
三、明确目标：
总结过去，方能展望未来。针对自己本年度的不足之处，我对自己20xx年的工作也提出了要求。明年工作计划如下：
1、按时保质、保量的完成领导交给的每一项任务。
2、在遇见问题时，多想，多从全局考虑，多多请教，对每个问题要做到举一反三。
3、加强安全学习，保证自身安全；提醒他人安全；注意设备安全。
4、加强自身的专业知识学习，提高自己的业务水平。
在20xx年我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。
四、合理建议：
建议公司能够组织安排资深人员（海工专家、技术强人），对员工进行专业技能培训。
个人年度总结8
作为一名平面设计，我却是新手上路，虽说美工工作与平面设计工作有很多共通之处，但二者还是有很大差别的，这对我来说是一个新的挑战，新的起点。在这段期间，我对平面设计岗位的工作流程、方法等有了较深的认识，对平面设计规范也有了一定的了解。能力来源于实践，要在实践中不断成长。下面是我转岗后所做的工作情况。活动时间xx年11月感恩节、皮草节、美靴节狂欢圣诞超让利会员年终大回报xx年12月惊世动作极度精彩元旦有礼乐惠新年。
工作中的不足之处需改进的地方
俗话说：只有经历才能成长，世上没有完美的事情，每个人都有缺点。回顾一年中工作的情况，对照自己的职责，也存在着诸多不足，还有待于在今后的工作中加以改进。
1、加强自身工作技能，加强同事之间的团结合作;
2、要积极吸收新的观念与设计理念，加强自身整体综合素质;3、加强日常学习主动性，扩大知识面;
4、增强灵活性，积极性，竭尽全力改变自身不良的工作习惯，多思考，勤动手，杜绝一切懒的思想。
这一年来，我先后从事美工和平面设计岗位，无论在哪个岗位上工作，我都要高标准，严要求，能够立足本职，勤奋务实、爱岗敬业。我作为一名新的平面设计，需要学习的东西很多，特别是与同事比较，我的营销能力和阅历都有较大的差距。所以我不能掉以轻心，要在工作中学习，怎样才能更好地做好工作，怎样才能从容地处理日常工作中出现的各类问题。总之，在今后平面设计工作中，除了在保证时效性的基础上，还应该多加强学习，把工作看成是学习。一方面要加强自身的学习，方方面面的学习，学习好的设计理念，多看好的商场设计，总结自己的不足。
要把心沉下来，踏踏实实的去做每件事，要把各项工作都做的很扎实，慢慢的完善自己，这样知识才能越积越多，对自己在今后工作中的帮助也会越来越大。
个人年度总结9
一、作为培训员，首先要改变自己的“角色”，把自己看作一名经验丰富的“训导员”，而非一名手执教鞭的“老师”。这二者的区别在于，一个是以实实在在的工作经验为基础，一个是停留于空洞的书本教学。你是在做生动活泼、易于理解的“培训”，而不是枯燥乏味、永远理论的“教书”；学校的课堂是认真听课、完成作业、准备考试的地方，而培训则是针对某一项任务或者是可以直接动手做的现场演练，缺乏生动或太过于复杂都会失去培训的意义。还有，你的听众可能是有经验的“员工”，而不是什么东西都不懂的“学生”。我们的培训不是永远针对新员工或没有经验的员工，他们其中一些恰恰是酒店的老员工或是刚进店但有经验的工作者。他们会给你出难题，可能还会让你措手不及甚至解决不了他们的问题，你需要给他们的信息是：你是正确的！但一定要有说服力。因此，“角色”的改变是首先要解决的问题之一。
二、学员在接触新工作之前，对能够给他提供培训指导的上司的期望值是很高的。因为他们希望自己能通过培训在有限的时间内胜任自己的工作。以下几点是他们对“训导员”的期望，也是作为“训导员”应该努力的方向：
自信：胸有成竹、充满自信，建立良好的开端。“万事开头难”，树立良好的第一印象是事半功倍的一大捷径。在做一个培训之前，应有充分的准备，千万不能“临场发挥”，影响培训的效果和质量。
博学：经验丰富、知识广泛，可以巩固你的地位。作为一名培训员或部门主管，最主要的应该比员工懂得多、会得多、经验丰富得多，否则，就不能正确督导员工。员工不懂的，培训员一定要懂，真正做到督导培训的作用。
友好：亲和友善可以缩小和员工之间的距离。有一句话叫“管理的无情离不开有情的管理”也可以折射出培训的时候不能过于严肃或是“官位”太浓，以至于与员工之间的距离相隔太远，造成沟通上的障碍。
热情：心胸宽广、热情随和，培养积极的心态。工作不是一味的上班、下班、领薪金，不断重复的机械运动。培训也一样，需要有热情，能将自己的思想，积极的心态融入其中，才不至于枯燥乏味、单调呆板。
耐心：无私奉献、自始至终，可以加强信任。培训工作就短期内来讲，可能会有一种新鲜感，员工乐于接受。若是时间长或者内容单一，恐怕培训员也会身心疲惫，培训质量便受其影响。因此，做一个有耐心的培训员，你将会得到充分的信任，与员工共同进步。
负责：兢兢业业、认真负责，给员工做个工作榜样。员工在实际工作中的一言一行，不但和每天直接上司的管理有关，还和培训员的口头传授和以身试教有不可忽视的关系。培训员应特别注意传授标准，不能误导，否则适得其反。还有自己培训时的准时性、出勤率、及时性等都需要认真负责地做到位，给员工做个工作的好榜样。
以上所讲的内容是在培训实践中所总结出的对培训员的一些简单认识。
个人年度总结10
将近一年的学习已经结束了，在这段的日子里，我学到了很多，了解了很多，收获了很多。在没有迈入大学的时候曾经幻想很多关于大学的美好，对大学充满了向往，也充满了期待。但当我迈入大学这个校门的时候，一切与想象中的完全不一样，在大学中没有想象，一切都是现实的，你不能再用幼稚的想法去对待任何事，而且在这里你会经过很多的事来帮助你变得成熟，让你的思维也变得灵敏和开拓。曾今也想过大学就是社会的前沿，步入了大学就相当于你已经有一脚迈入了社会，你不仅仅在大学历史学习知识的，也是在大学里进行步入社会前的培训。在你的言行举止上、在你的思维逻辑上、在你的生活方式上、在你的交际方式上…都进行着与以往不同的培养，你会在不知不觉中完善或者改变你的各个方面。
在学习方面，总的来说算不上勤奋刻苦，但我始终把专业放到第一位。对于这一年的专业学习我颇有感触。在第一学期时，我很迷茫。我们的专业学的很泛但不精，基本上都会一点皮毛。我有点郁闷，感觉没有学到什么。在解决问题的过程中我发现了学习市场营销的正真价值。我们学的是一种理念一种思想，一种用经济思维工作生活的方法。在不知不觉的专业学习中，我的思维方式发生了很大的改变，且是区别于其他专业的，不再抱怨不再迷茫，我正真喜欢上了这个专业，我也会学好这个专业。其次是其他方面的学习。我发现自己对健康养生方面的知识感兴趣，我经常看看这方面的书籍，觉得挺不错的。除此这外，最重要的是通过学习会计方面的知识，我真正了解到自己对于财务管理很感兴趣，我渐渐开始明确自己的职业目标。我终于找到属于自己的路。
虽然如此，我发现自己没有毅力，没有发狠的朝着我的目标奔跑。我要改变，我要成为思想的巨人，行动的`巨人。在能力方面，有了一定的长进。首先，我的思维方式的转变，这是令我最欣慰的。其次，通过参加活动锻炼了自己的表达能力、胆量、以及团队精神、以及责任感。最后，通过自学一些知识，我的自我学习能力得到了一定的提高。
但是在最近一段时间我开始懒惰，对任何活动都不敢兴趣，这是一个不详的征兆，这暗示着我在滑坡。我的时刻提醒自己，要积极上进。提高自己各方面的能力，特别是交际能力。
在接下来的两年大学生活里，我将朝着我的职业目标坚定的走下去。不断地学习，不断的提高各种能力，为走出校门，走进社会打下基础。
个人年度总结11
回顾20xx年，寄望20xx年。即将逝去的20xx年，中国房地产行业呈现十分火爆的景象，对于很多人来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮忙下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下方我对20xx年总结做出详细汇报：
一、营销管理工作
本年度围绕公司年初制定的“网点必须带租约售出、公寓楼基本到达清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。
1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作；
2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价。广告方案的执行工作；
3、做好房地产权证办理工作；
4、做好促销活动。
二、营销策划准备工作
1、做好市场调研工作。在前期产品调研的基础上，分三个版块对房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访问工作，掌握客户的消费特征，期望值等等，到达知己知彼的目的；
2、做好项目环境调研。主要针对本项目的地理位置、周边配套进行分析；
3、做好中国人居金牌试点项目的活动方案；
4、销售前期准备事宜。包含样品房装饰部分、项目定位和推广思路、销售道具准备和物业公司等等事宜。
三、个人工作感受
1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不一样阶段的核心工作；
2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话个性多；
3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等；也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际状况，加以运用；
4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习；互通有无，自我的长处就应与同事分享，到达大家共同成长的目的。
个人年度总结12
20xx年即将过去，我来到x药业已差不多有两年的时间，从最初的实习生到现在的产品部主管，真的很感谢各位领导对我工作能力的认可以及信任，对我工作方面的教导！
根据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽谈、引进新品种的合作；理解、读懂新形势下的医药方案；负责广东省挂网的统筹工作；组织安排学术推广会议；协助副总处理部门的工作；编制各类统计报表；审核首营资料以及药监数据上传；负责处理药品质量方面的工作等等，虽然工作面非常宽，工作内容非常杂，但是，这两年来，本人紧紧地围绕着公司“xxxxx”的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。20xx年过去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面的工作情况总结如下：
一、招投标及挂网工作
刚进入x药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，一直延续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作，却教会了我很多东西。从最初的x市属招投标，到x汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、20xx年广东省挂网、20xx年部队招投标，五个项目，每一次都让我更深刻地体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义。
责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态；是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。20xx年的广东全省统一挂网，是一个全新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我都需要深刻地去理解，理解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。对于每一个委托我司全权进行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网的开始，就预示着我司未来一年所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相关的一些政策文件，如差比价原则等。总结20xx——20xx年的几个项目，报错价的概率为x%，报价并成功入围品种的概率为90%，客户满意度为100%。
责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据，如果不耐心，不细心，那将会造成不可挽救的错误，因为涉及到客户委托我们报价。总结以往的招投标、挂网经验，其实数据多、大并不可怕，最重要的是有没有想办法去解决它，而不是盲目地解决，这样盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也只是一个空白白的结果，并不能感受到解决难题的胜利，也不能总结方法应用到下一次的工作中。
在工作中，每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作，这样才能够做得更出色。必须要做自已本职工作的专家。当然，做本职工作的专家，就必须要付出自己的努力，在20xx年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前辈学习，弥补自己的不足。
二、新产品引进，洽谈——产品部
20xx年的广东全省统一挂网，给公司带来了机会，也带来了挑战。“一品两规”，加大了产品竞争的激烈化，市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共x个，其中底价合作x个，配送品种x个。市场竞争的激烈，迫使大多数的医药企业都在寻找长线，独家通用名，空间大的品种，以完善公司的产品结构。
受益于招投标、挂网经验，目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解医院的部分常规用药，常规规格，对于产品的药理分类归属也有了一定的认知；通过多次与厂家、代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏。
个人年度总结13
作为一名门诊医生，我的工作职责是投身医学事业，为人民大众的医疗卫生、健康保健贡献自己毕生精力。参加工作至今的实践工作，我对自己工作有很多的思考和感受，在这里我就近一年来本人的政治思想，道德修养，工作作风，医疗技术等四个方面作一下简单的总结：
一、恪尽职守，重视自身道德修养
在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质，要做一名好医生，首先要有高度的责任心和细心刻苦的作风，同时要对病人有高度的同情心，术前多与病人沟通，多细致询问病情，术后多察看病情变化并及时处理。
二、勤学苦练，不断提高专业技术
工作以来，本人深切的认识到一个合格的门诊医生除了应具备的以上的素质外，丰富的理论知识和高超的专业技术是做好门诊医生的前提。注重临床科研工作，积极参加科内各项科研工作并取得相关成绩，并能坚持理论结合实际，总结临床资料积极撰写论文，同时认真完成各院校实习生及外院进修医生的带教工作，并能以身作则，积极指导下一级医生完成学习诊治工作，并负责教学三基培训、讲课等，进一步提高自身基本理论知识。
在过去的一年里，我取得了一定的成绩，但离我自己及组织的要求还有一定的差距。我将继续踏实工作，不断提高自身素质，在平凡的工作岗位上尽自己的努力，做好本职工作，不辜负组织上对我的培养和期望。
个人年度总结14
首先，感谢那些一直在我身后默默支持我的亲人和朋友，每当拖着疲惫的身躯回家时，想想还有你们陪着我，觉得自己又是多么的幸福！这一年认识了很多新朋友，也有一些红颜知己离我而去，或许每个人都有自己的道路，这个路口我们分开了，下个路口也许还会再团聚。在新的一年里，我们要好好珍惜每天在一起的日子，珍惜眼前人。
关于工作，20xx算是充实的一年，身兼数职外加多打份工，使我都忘记了孤单。有时也会觉得孤立无助，没有人帮忙，眼泪转了一圈又回去了。工作上的困难，总是能够遇见贵人助我一臂之力，没有被打倒！新的一年里，我会把手上的工作做好，不希望被别人看笑话，不希望让那些支持我的人没有面子。
关于老板，非常感谢一直以来的支持与照顾，不管我犯下多大的错误，不管旁人跟你说什么，你依然那么挺我。有时觉得我们的关系类似爱情，我会因为你不在意我的工作而失落万分，发现你对其他人过度关怀我也会吃醋，你偶尔的教训让我觉得自己失宠了……有想过，给自己换个环境，却又不知道如何离开，害怕自己将来找不到你这样的老板！其实你也没有限制我的发展，我可以忙自己的事，做我喜欢的事，甚至会给时间我来谈恋爱（想想自己还是很幸福的）
关于感情，在感情方面我不想说得太多，就说一下涛哥吧！他就像一股阳光，让我对生活有了方向和希望。为了他，我可以把自己变得更优秀，可以跟他分享我的开心与难过。或许有些事情真的是我做错了，没有考虑后果，没有考虑别人的感受，这也许是我成大道路上重要的一课，就像我们最后一次看的电影，叫做《后会无期》。
关于学习，20xx年深刻体会到，书到用时方恨少。在自己没有了解清楚事情之前，不要轻易做出任何判断或决定。20xx年，虽然买了各种各样的书，接触了很多新的领域，但总是静不下心来好好阅读。现在打开优酷不再是追一些脑残的电视剧，而是订阅一些自媒体个人脱口秀类的，依旧那么喜欢历史，从不同的角度了解时局变化，从过去的教训中总结经验，脚踏实地，稳扎稳打走好人生每一步。
最后再说说美甲吧。刚开始就没有做好准备，没有考虑过多因素，或许是自己小小的身躯还承载不了太多的变化，也不想去抱怨太多东西，说到底都是我个人原因，没有放多少心思上这个上面，或许根本没有当回事，自己根本都没有做好准备，就一股脑的往前冲，最后凌乱在一旁，不去过多理会。今后做事前，一定要做好打算，不能再冲动鲁莽！
20xx的我，长大了，成熟了，也漂亮了。很多事情，先从自己身上找原因，不要轻易评价任何人，每个人都有自己的故事，每个人都不容易。不要考虑未来会怎样，过好当下的每一天，在今后的道路上使自己收获。真诚对待身边每个朋友，希望大家都能够幸福！
个人年度总结15
今年，我村妇联工作在镇妇联的精心指导下，以加快我村美丽乡村建设，构建和谐社会为目标，服务于党委工作的大局，切实维护妇女儿童合法权益，促进男女平等富有创造性地开展了一系列工作，为本村的经济和各项事业的发展做出了不懈的努力。现将本年度具体工作总结如下：
一、提高女性自身修养，完善文化阵地建设
为了提高妇女自身整体素质，充分利用现有设施条件，以丰富多彩的文化生活为载体，用各类培训活动来到达逐步提升妇女素质的目的。一是：三八“妇女节”，组织妇女同志参加各类文体活动，发放一些生活小礼品，礼品虽少，但体现了村两委对妇女的关心，也同时说明了女性在社会中的地位被认可。二是利用“人口学校”，对全村妇女进行劳动技能培训，再次提升妇女姐妹的劳动技能，拓展就业机会。三是以美丽乡村建设为契机，抓住机遇，带领妇女姐妹外出参观典型的绿色庭院建设，让妇女们体会到自我在美丽乡村建设中所担任的重要主角，认识自身价值。
二、加强维权，保护合法权益
“维护妇女儿童合法权益，消除家庭暴力”仍是今年的工作重点。我村坚决贯彻“热心、耐心、爱心、尽心”来接待每一位来访者，妥善处理每一项纠纷，直到来访者满意为止。在具体的纠纷调处中，我们充分利用《婚姻法》、《妇女儿童权益法》等法律法规为广大妇女儿童伸张正义。一年来，家庭零暴力，无一齐恶劣案件发生，受到村民一向好评。
三、加强团结，维护稳定局面
村妇女主任及计生联络员既是全村妇女的代言人，又是广大妇女的知心朋友，更是全村妇女姐妹的工作联系的桥梁和纽带。作为一个村的妇女干部，如果不加强学习，不提高自身素质，就不能起到桥梁和纽带的作用，更谈不上团结和维护到改革开放稳定的大局面。所以，在日常工作和学习中，一是加强学习，提高自身素质;二是吃苦耐劳，迎难而上，树立良好的妇女形象，以扎实的工作作风来影响全体妇女;三是当好妇女姐妹的守门人，维护妇女儿童的合法权益，做妇女姐妹的贴心人。
虽然我村的妇联工作取得了必须的成绩，但也存在着不少问题。为了使我村的妇联工作更上一个台阶，我们会更加努力工作，在工作中多做自我检查，寻找差距，多多学习，特制定我村xx年妇联工作计划：
一、完成镇妇联下达的各项工作与任务，保证村妇联工作依法有效开展。
今年我村妇联取得成绩与镇妇联的指导与帮忙时分不开的，所以在xx奶奶，村妇联必须紧密配合镇妇联工作，完成镇妇联布置的各项工作与任务，推动妇联事业，为全村妇女的发展贡献自我的力量。
二、经常活动，丰富服务资料
积极开展形式多样的宣传教育活动，并根据群众需要，帮忙他们解决生活中的实际困难，从而构成教育，服务与一体的工作氛围。
三、开展各项技能培训
尽可能多地举办一些技能培训活动，拓展妇女就业面，尽可能的引进一些外来加工业务，解决农闲时的剩余劳动力。
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