眉山天府新区视高在售重点项目基本情况

视高在售重点项目情况 一、联想天府云城 C 区 区域神盘，AB 区凭借第四代建筑一炮而红，开盘持续热销，8-12 米超长阳台 1.占地面积：C 区占地 153 亩 2.产品面积：76-92 ㎡ 3.容积率：2.49 4.梯户比：2T5、2T6 5.总货量：29.5 万㎡，高层房源 1518 套 6.交付标准：清水 7.销售均价：12500 元/㎡ 8.渠道政策：5.5%跳 6.5%（其中 0.5%为暗佣），60 套起跳，成交 10000 元现金奖，主要渠道为大唐，其次为贝壳和万迁 9.成交情况：10 月（二批次开盘），来访 3154，成交 388 套（其中住宅 284套，公寓 104 套，策划口径），转化率 12%； 11 月（加推）来访 1866，成交 199 套（其中住宅 166 套，公寓 33 套，策划口径），转化率 11%； 二、川港合作示范园 12000 亩，打造小香港，一期 480 亩（3 个地块），恒邦操盘，分销主打网红盘” 1.占地面积：一期占地 480 亩（总占地 12000 亩）2.产品面积：高层（76-110 ㎡）3.容积率：2.5

4.梯户比：2T6 5.赠送率：12.61%-15.14% 6.总货量：一期 1 号地块 1354 户，2 号地块 912 套，3 号地块 744 套 7.交付标准：

清水 8.销售均价：

11200-12000 元/㎡ 9.推广：线下以分销为主，做相关的推广；线上通过明星打 call，主打小香港、省重点工程、万亩合作示范园等价值点； 10.渠道政策：佣金 5%跳 6.5%跳 7.5%，成交 10000 元现金奖，100 套起跳，主要渠道为大唐，其次为贝壳和起点； 11.成交情况：10 月（二批次开盘）来访 2835，成交 101 套，转化率 3.6%； 11 月（加推）来访 3899，成交 256 套，转化率 6.6% 三、融创环球未来城 9016 亩超级大牌，世界级 IP 乐高乐园，天府文旅第一站，24 小时经济 1.占地面积：总占地 9016 亩 2.产品面积：T2 洋房（8F）100-120 ㎡、T4 高层 97-106 ㎡、T6 高层 77-120 ㎡、T2 叠拼（4F）3.容积率：1.8-2.9 4.交付标准：

高层精装 5.销售均价：

高层精装 9800 元/㎡ 6.渠道政策：佣金 4.5%跳 5.5%,300 套起跳；5.5%跳 6.5%，700 套起跳；成交 3000 元现金奖，主要渠道为贝壳，其次为大唐和起点；

7.成交情况：12 月 11 日首开，推出高层 17#129 套、18#128 套，共 257 套，当天去化 218 套（外部销售约 118 套，内部去化约 100 套），内部政策：销售价格突破底价（总监级 10%，经理级 8%，员工级 6%，经纪人自购 3%），一年内可更名，去化率 85%； 12 月 4 日加推高层 4#125 套，19#128 套，共 253 套，当天去化 88 套，去化率 35%。

四、领地天府国际康城 1.渠道政策：佣金 6%跳 7%，100 套起跳；1-49 套 10000 元现金奖，50-99套 15000 元现金奖，100 套及以上 20000 元现金奖； 2.成交情况：11 月来访 786 组，认购 42 套，转化率 5%； 12 月截止 12 日来访 753 组（存在一组客户多号码确客情况），认购 53 套，转化率 7%；  转化率低原因：

1、截止目前大唐并未完成预期值，主力重心还是放在川港、云城这类佣金结算快且有暗佣的项目（川港半月结算+暗佣对赌政策 1:4，云城周结算加上暗佣0.5%）； 2、贝壳 12 月连续两周集中项目培训 30 余场，辐射 4000 多经纪人，但因融创未来城开盘冲击，加上贝壳由上至下的政治任务要求，因此本次起势后与预期值差距明显； 3、观澜、锦绣年底降价冲量，高层最低降至 8392 元/㎡，洋房最低降至 9986元/㎡，本案项目客户转化率受到一定影响下降；

 解决措施：

1、加快佣金结算周期，建议周期性现金奖现结，维护主力团队积极性； 2、再次约谈大唐主盘方进行沟通，若业绩仍无起色，不排除更换部分项目主盘； 3、持续项目价值培训及推广宣传，置业顾问周一至周五下店培训增加经纪人粘性； 4、现场活动氛围营造，特价房、砸金蛋提高案场转换化率； 5、经纪人午餐刺激经纪人导客，朋友圈视频转发协助经纪人搜集客户； 6、启动置业顾问分组 PK 机制，并对置业顾问接待转化率进行考核，针对排名靠后的进行末尾淘汰；

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高铁乘务员基本岗位职责

在重点项目调度会上讲话

在重点项目建设擂台赛上讲话