校园芭芭农场创业计划书

校园芭芭农场创业计划书

项目类型： 创新创业实践

团队成员：王朝阳 盛思杰 牟晨 矫泽菲 宣博文

高晨雨 郑文晓 李炎 崔卫涛

指导教师： 杨士霞

专业班级： 2019级学前教育四班

2019级新闻学一班

2021年 12 月

目录

第一章 摘要 1

第二章 企业与战略 2

第三章 产品与服务 3

第四章 市场分析 4

第五章 营销计划 5

第六章 生产运营 6

第七章 财务分析 7

第八章 管理组织与团队 8

第九章 融资方案 38

9.1融资方式 38

9.2资本运作规划 39

第十章 风险及规避 39

第十一章 风险资本的退出 42

第一章 摘要（宋体二号加粗）

1.1（一级标题，宋体三号加粗）

1.1.1（二级标题，宋体四号加粗）

项目名称：（正文内容为宋体小四，不加粗，行间距为“1.5倍行距”）

1.（阿拉伯数字后面跟“.”，而不能是“、”）

注意字数要求：2000字以上

第二章 企业与战略

校园版“芭芭农村”是由学生自创组织与校方合作而成立的社会实践兼公益类项目。该项目旨在通过呼吁参与人进行现实版的耕种活动，培养参与人的责任意识，培养吃苦耐劳的精神以及进行一定的绿色环保精神的教育。该项目由学生项目组织进行规划与运营，校方提供项目场地并提供一定的项目激励，第三方的加入为其提供资金支持，为参与者的在项目参与的过程中参与提供必要的支持与服务，从而获得收益。

战略上，首先在项目初期与校方协调好项目内容，提交明确的项目规划。根据校方提供的支持进行项目场地规划，人员分工。初期在宣传的过程中有意识的搜集学生的意见，对于学生更倾向于哪一种耕作物，进行信息搜集以便后期采购。在项目进行期间，面向第三方广告商进行广告征集，为项目提供一定的资金。在项目后期通过参与人的成果分配来获取收益，对多余的果实进行收购，从而加工再销售。目标计划使用一个月的时间进行项目的启动以及参与人的征集。在半年到一年的时间内，争取盈利并形成一定的影响。在两年内，将项目发展稳定，不断实现项目的扩大与丰富化。

第三章 产品与服务

第四章 市场分析

第五章 营销计划

第六章 生产运营

6.1.产品投入：

①农具、化肥、种子。

②条幅、海报、广告招标。

③团队人员工资。

6.2.产品组织筹划：

①做好线上宣传。通过抖音短视频、公众号、微博等网络平台进行宣传，扩大受众面，招标广告商。

②做好线下宣传。在校园内拉横幅、张贴海报，团队人员分组进入教室、学生宿舍切身实地宣传、组织“保护环境从种植一棵树苗开始”等系列活动，扩大影响力。

③以“齐鲁理工学院”为试点，不断拓大宣传面和实施面，保护环境，激发大学生热爱劳动的精神。

6.3.产品产出与销售：

①收取学生土地租金。

②寻找广告商。以横幅、海报、扫描二维码送礼物等方式向学生宣传文具类等广告。收取广告商费用获取利润。

③代理种植。学生可以支付额外费用选择代理种植服务。团队提供人力照顾种子，保障种子正常发芽结果。

④售后服务。学生的种植成果可以由我方团队高于市场价收购。我方团队再以水果捞、沙拉的形式进行二次售卖，延长产业链，提高产品的附加价值。

第七章 财务分析

一，广告收入

二，常规收入

1.租赁土地，按块租出（块地大小解释权归芭芭农场所有），征收租金。

2.于创业园开设一种地需品超市，对外开放，面对芭芭农场顾客半价销售，顾客并约定不予校园内二次售卖。

3.农场经营为托管/半托管，或者放开模式，客户可选择缴纳托管/半托管费，对土地进行托管/半托管管理，或者选择自行经营（只缴纳租金）。

4.农场提供最后瓜果包装加工服务，可选择并缴纳包装加工费用。

三，股东讨论

财务分析股东讨论通过率100％

同时股东投入期间费用分析。营业费用、管理费用和财务费用分析，找出增加及节余的主客观影响因素。人力资源费、科研经费、办公费、招待费、差旅费等突破预算，如何控制，抓住重点和异常问题。

第八章 管理组织与团队

组织管理当中的逻辑在不同的时候都在被调整，最近七年我在对数字化企业研究当中发现逻辑变化最大的是这四个：

1.企业必须是个整体

以前我们看组织其实主要是通过“分”来看，比如说分战略、分人力资源、分营销、分财务。但是今天我们必须以“整体”来看，当你能形成整体思维习惯的时候，你会比较了解今天市场对组织的要求。

2.效率来源于协同而非分工

我们更强调效率是来源于协同，不是来源于分工。如果你习惯性“屁股指挥脑袋”，就一定是分工的，如果你习惯于配合别人就一定是协同的。

我在做研究当中发现很多优秀的企业之所以在今天有非常大的成功，是源于它不是用分工的逻辑，而是用协同的逻辑获取效率，所以它们响应市场的速度和变换组织内部的结构，以及变换组织本身的功能，其实是非常柔性的，这种柔性的变化使得它们具有非常强的竞争力。

3.共生是未来组织进化的基本逻辑

共生是未来组织进化的一种基本路径，也就是说你能共生的时候才能形成一个价值网络，才可以真正做好组织管理。

4价值网络成员彼此互为主体

我们在整个成长过程当中需要解决的一个非常重要的挑战，就是我们没有主客体了，都是互为主体。

比如，互联网对实体零售的冲击非常大，可是有两家企业没有怎么受冲击，还是长得很好。

一家是沃尔玛，它连续六年世界五百强第一。它已经大到我们都觉得非常大了，但还是在长，原因是它有一个很强的叫做“高效消费者回应”的战略。

这个战略当中最重要的是什么？所有的工厂对它来说都叫“前店后厂”，它是大家的店，然后你是它的厂。这个“前店后厂”不是分工模式，它会把每一天的销售数据用信息系统共享的方法给所有的供应商，让供应商了解到自己的货在这里今天卖得如何，它甚至会告诉供应商每一天有哪30%的货品是不好销的，让整个生产跟消费需求直接对接。

第二家企业是7-Eleven。

它为什么做得非常好？它从创立那天开始就构建一个叫做互为主体的价值网络，它所说的概念叫“命运共同体”。

在日本它有一万八千家店，自己的直营店只有510家，几乎百分之百都是别人的店，但是共用一个命运系统（包括信息平台、顾客平台）共享所有的产品。所有的工厂跟它也是命运共同体的关系，它给工厂承诺每年增长多少。

当形成“命运共同体”的概念，虽然零售行业受到的冲击是最大的，但是这两家企业发展的速度和稳定性都是最好的，这就是互为主体。

在过去的知识体系当中无论供应链还是渠道都有主客体关系，我今天要强调的底层逻辑变化就是彼此之间不叫供应链也不叫渠道，我们叫命运共同体。

这是一个非常大的变化，如果你在一个企业里面刚好负责供应链管理，那我建议你要转换逻辑，也许你会给企业带来完全不一样的空间。

第九章 融资方案

9.1.融资方式

1.融资方式

从我们公司的经营管理规模来看，我们选择风险投资并从小公司的经营方式开始。理由如下:

由于我们公司是大学生创业的项目且主干力量由经过专业知识训练的大学生组成，保持着活跃的创新思想。因此，公司在技术创新效率上还是很高的，能够适应市场的变化，这就有效的减小了风险投资公司的风险限度，增强了投资者的信心。而且，公司开始时规模小，其发展的余地更大，同样的投资额可以获得更多收益。

2.从我们企业的条件上看:

①我们有一个拥有信心、勇气、果断决策、积极诚恳、具有良好素质和过硬的专业技能能力 的团队。② 我们设计的这个创业经营计划书，阐明了创办企业的价值;明确了企业的发展目标和发展趋势;明确了企业市场和顾客;明确了企业的优势和劣势。而且，我们的产品有潜在的市场，使企业有

了生存空间。

③不足的是，我们的团队缺乏经营管理的经验，但我们可以聘请有经验的人参与创业项目的管理，这样既有利于得到风险投资公司的信赖并愿意合作，也使我们自己在实践操作中得到丰富的经营

管理经验。

3.经验技巧

在选择风险投资公司时，我们对市场作了大量调研分析，总结了一些经验技巧:

①公司在融资时，尽量迅速确定比较可靠的风险投资商作为争取目标，然后再详细地了解投资者对公司的兴趣点和采集投资者对公司的建议及要求，积极有效的进行改进。

②在争取与投资者合作期间，尽可能让风险投资公司认识、了解企业的产品和服务。特别是提高产品的功效、外观漂亮，使投资者"一见钟情"。在探讨未来发展中，还可以请专业的投资顾问为创业设计理清要点，做一份书面企业计划书，使企业最大程度得到投资者的支持与合作。

9.2资本运作规划

第十章 风险与规避

第十一章 风险资本的退出

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