半年工作总结半年计划

第1篇：幼儿园半工作总结和半工作计划

幼儿园半年工作总结和半年工作计划 幼儿园半年工作总结和半年工作计划

一、上半年工作总结

在县委、县人民政府和县教育局的正确领导下，县幼儿园坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，贯彻党和国家的教育方针、政策，贯彻执行《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》。团结协作、开拓进取、求真务实，认真落实县教。

（一）加强园务管理，提高办园水平

1、党政领导班子始终保持团结协作、开拓进取、求真务实的优良作风，班子成员树立“以园为家、以全局为重”和“管理育人、教书育人、服务育人”的思想，做到奉公守法、廉政勤政、讲政治、讲大局、讲学习、讲奉献、讲团结。认真落实“行政问责制、服务承诺制、首问责任制、限时办结制”的“四项制度”，全心全意为家长和社会服务。2、组织全体党员干部，积极开展深入学习实践科学发展观活动，充分发挥党支部战斗堡垒作用和共产党员的先锋作用，党员在各岗位上真正做到“一面旗”、“一团火”。3、充分发挥党、政、工、青、妇各部门的职能作用，对教育教学工作、安全卫生工作、创建平安校园工作、“三个文明”建设工作、师德师风建设工作、幼儿养成教育等方面工作，建立起一套党、政、工、青、妇齐抓共管的横向管理与行政、年级组、班级教师层层抓的纵向管理相结合的管理体系。

4、牢固树立“学校教育教学工作是第一要务，维护校园稳定、确保师生平安是第一责任”的理念，进一步深化平安建设和社会治安综合治理工作，努力营造和谐平安校园，营造平安和谐小区。实施深化平安建设“细胞工程”，深入扎实地开展“平安组”、“平安班”、“平安楼院”和“平安家庭”的创建活动。为进一步做好校园安全管理工作，投资3万余元安装安全监控系统，在重点防范区域设置了7个摄像头。

5、重视“三生教育”工作，利用六一儿童节，在县体育馆举行“三生教育”活动展演，幼儿和家长同台演出，共同展演生命、生存、生活的“三生教育”活动内容。804名幼儿及家长、全体教职工参加了活动。6、执行国家财经政策，遵守财务制度，坚持勤俭持家，厉行节约的原则，做好年度经费的预算和结算，做到各项经费专款专用，提高经费使用效益。执行教育收费公示制，持证收费，杜绝乱收费现象。

7、完善教育综合改革的后期工作，制定完善各岗位职责，完备聘用手续，拟定绩效工资分配方案，并按方案执行。实行工资与岗位挂钩、利益与付出成正比，充分体现多劳多得、能者多得，充分体现教育综合改革带来的好处。（二）加强师资队伍建设，促进整体教师专业素质 1、加强教职工思想道德建设，坚持每周一次的教职工政治理论学习、业务学习和工会活动，组织教职工学习党和国家有关方针政策以及各种教育法规，对教职工进行思想品德教育、职业道德教育、心理健康教育和基本素质教育。促进教师规范言行，奉献爱心，不断改进工作作风，树立良好的教师形象。要求保教人员：微笑多一点，声音甜一点，爱心多一点，服务实一点。要求行政后勤人员：做事勤一点，行动快一点，效率高一点，服务实一点。

2、班子成员参加“教育局党委中心学习组学习刀会祥先进事迹会议”，召开本单位学习刀会祥同志先进事迹动员会议，组织教职工学习上级有关部门关于开展向刀会祥同志学习的文件，组织教职工聆听刀会祥同志先进事迹报告会，组织教职工参观刀会祥同志先进事迹展示，每个教职工都撰写了一篇学习心得。

3、响应县委、政府和县教育局的号召，组织全园教职工聆听全国劳动模范兰平春同志先进事迹报告会，要求教职工向兰平春同志学习，在各自的岗位上发挥能量。 4、鼓励青年教师积极投身教改，参与各类技能比武，形成比、学、赶、帮、超的竞争进取氛围。为青年教师提供外出学习、观摩的机会，开拓视野，吸取现代教育信息。对工作中成绩优异的教职工给予物质和精神上的肯定和奖励，对有才能的骨干教师充分发挥其聪明才智，创造条件，搭设舞台，促其成功。其中选派青年教师纪泽参加云南省聂耳杯教师技能竞赛获得三等奖，选派青年教师石萍参加全县幼儿园片区教研活动讲课获得一等奖，选派青年教师刘礼莲参加全县“纪念三八国际妇女节100周年演讲比赛”获得三等奖。5、引导青年教师树立正确的世界观、人生观、价值观，鼓励青年教师在政治上积极要求上进、思想上严以律已、工作上勤奋努力、业务上精益求精，青年教师进步较快。抓好入党积极分子的培养和教育，把好入党考察关，经常与建党对象开展谈心活动，帮助建党积极分子在政治上、思想上、业务上不断成长、成熟。做到思想、业务双培养，把青年骨干教师培养成党员，把党员培养成骨干教师，及时吸收优秀教师入党。去年吸收了罗艳芳、马荣春、鲁娅玲等3名青年骨干教师为预备党员，今年4月，召开支部大会，讨论并同意罗艳芳、马荣春、鲁娅玲三位预备党员转为正式党员，上报局党委批准。6、做好教职工普通话培训学习和提高工作，积极推广校园普通话，教师与幼儿对话坚持

使用普通话。目前教职工的普通话等级标准有3人为一级乙等，占教职工总数的3.8%，有42人为二级甲等，占教职工总数的53.8%，有33人为二级乙等，占教职工总数的42.3%。

（三）加强教育教学管理，提高保教质量

1、以《条例》、《规程》和《纲要》为指导，以健康、语言、社会、科学、艺术五大领域作为保教活动的基本内容，从技能、情感、交往、认知各方面着手，全面实施素质教育。坚持保教并重原则，将爱国主义教育、集体主义教育、文明礼貌教育、养成教育、环保教育、安全教育以及幼儿智力开发渗透在各种游戏和活动之中，促进幼儿体、智、德、美全面和谐发展。

2、调动教师积极性，积极开展课题研究。上半年已申报市、县两级科研课题《少数民族地区传统游戏在幼儿一日活动中的运用》，下半年将初见成效。

3、继续进行幼儿园课程改革，在现有课程框架体系的基础上，积极构建体现园本特色并能促进幼儿发展的园本课程，通过集体备课，不断提高课程实施的有效性。积极开展课堂教学观摩、调研、研讨活动，定期交流教改经验，解决教师日常教学中存在的实际问题。

4、组织教师参观先进幼儿园，扩大教师的视野，抓住到市、县各园的听课机会，学习别人的长处，逐步提高自己的教育教学水平。

5、对民乐镇幼儿园进行幼教常规工作的指导和扶贫帮教活动。积极组织民乐、小等乡镇的片区教研活动，对全县幼儿教育工作起到了辐射作用和示范带头作用。

6、在小班组开设两个蒙氏数学实验班，让幼儿在自己动手操作教具过程中自我纠正，以达到迅速发展幼儿视觉、触觉、嗅觉和听觉的目的，达到开发幼儿智力的目的。

（四）做好安全卫生保健工作，确保幼儿健康成长 1、加强安全防范工作，牢固树立 “安全第一”、“安全责任重于泰山”的思想意识。充分利用本学期第一周的“安全宣传教育周”，强化安全意识，强调安全无小事，做到警钟长鸣。层层落实安全责任人，与各岗位人员签订《安全责任书》，把安全工作责任落实到每位保教人员，明确各岗位的安全职责。制定严格的安全检查和预防制度，密切关注幼儿的安全，及时消除潜在的安全事故隐患。

2、认真贯彻执行5月4日全国、全省综治维稳工作电视电话会议精神，采取以下紧急措施：

（1）领导班子成员坚持每天早上到大门口迎接幼儿、每天下午到大门口护送幼儿，观察行人动态，维护秩序。家长接送幼儿坚持使用接送卡，送幼儿入园的家长不得进入园内。

（2）从5月6日起，采用分年级、分时间段做操的形式，把平时在幼儿园外面广场上做操的250名幼儿安排进幼儿园内上操。

（3）5月6日晚，邀请威远派出所民警廖红到园为教职工进行“校园安全防范教育”。

（4）白班保卫人员走出门卫室，直接在大门口值班。在侧大门值班时段，侧大门随时上锁，本园教师出入一次开一次锁，不嫌麻烦。外来人员（含家长）必须询问清楚，认为可以让其进门时，保卫人员才开锁开门，并坚持出入登记制度。

（5）加高、加密侧大门和围墙头的防护铁栏，防止外人爬入教学活动区。

（6）坚持行政领导与保卫人员双重值班制度，坚持行政领导和保卫人员24小时开手机制度，确保信息畅通。3、加强饮食卫生安全管理，定期召开后勤会议研究后勤服务工作，科学、合理安排幼儿膳食食谱。征求家长、教师对伙食情况的意见，并采取措施积极改进，做细做好幼儿饭菜，保证幼儿吃饱吃好。严格食堂购物索证、索票、验收制度，定点采购，严把食品进口关，严防食物中毒事故的发生。

4、以“省级绿色幼儿园”荣誉和“6.5”世界环保日为契机，设置《环保教育课程》，开展以环保为主题的活动，对幼儿进行环境教育。把环境教育以游戏形式渗透于一日活动之中，从不同侧面和角度丰富幼儿的环保知识、了解人类活动与环境的密切关系，引导幼儿节约资源，爱护环境。

（五）密切家园联系，促进幼儿协调发展 1、有计划地开展家长工作，通过举办讲座、月报、橱窗等各种形式，帮助家长树立良好的教养观念，掌握正确的教子方法。

2、举办开放日活动和家长半日活动，邀请家长参加幼儿园教学活动、亲子同乐活动和“六一家庭秀”活动，积极主动地与家长联系和沟通，做好家园联系和家园共建工作。 3、定期召开园务会、家委会和家长会，听取家长的合理化建议，进行园务管理、保教工作和行风建设等方面的信息反馈，并请他们对幼儿园工作进行民主监督，促进幼儿园的整体工作，扩大办园声誉。二、下半年工作计划（要点）

1、继续坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七大精神、党的十七届四中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，贯彻执行《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》，进一步强化依法治园、依法治教的观念，不断完善民主管理体系，构建以人为本，自主互动的管理运行机制。保持省级“文明单位”、“文明学校”、“一级幼儿园”、“绿色幼儿园”以及市级、县级各种荣誉称号。争创国家级“绿色幼儿园”、省级“一级一等幼儿园”、省级“食品卫生a级单位”和市级“平安校园”，积极申报学校督导评估优级甲等幼儿园。

2、按照年初工作计划继续抓好党风廉政工作、师德师风工作、教育教学工作、安全卫生工作、综治维稳及平安建设工作、教育督导评估工作。

3、继续把安全工作放在首要位置，把幼儿的发展当作主要任务。争创一流的教师队伍，一流的教育教学水平，一流的保教质量，一流的管理水平。以“求真、务实、创新”的工作作风，提高办园水平和保教质量。强化服务意识、创新意识和精品意识，坚持科研兴园，加强课程建设，努力构建校园文化，形成办园特色，促进幼儿、教师、幼儿园的可持续发展。继续保持全园无贫血儿，无重大传染病发生，幼儿身高、体重达优率95%以上，均上值达45%，肥胖儿控制在5%以下的良好势态。

4、调动教师积极性，在正常开展教育教学的同时，积极进行教科研工作，主动参与课题研究。积极筹备并完成省、市、县级科研课题《少数民族地区传统游戏在幼儿一日活动中的运用》。继续进行幼儿园课程改革，在现有课程框架体系的基础上，积极构建体现园本特色并能促进幼儿发展的园本课程，通过集体备课，不断提高课程实施的有效性。积极开展课堂教学观摩、调研、研讨活动，定期交流教改经验，解决教师日常教学中存在的实际问题，逐步提高教师的教育教学水平。

5、进行2010学年全园教职工竞聘上岗工作； 6、坚持传染病疫情报告工作制度，做好各种传染病的预防控制工作。做好防控工作，最大限度地减少人员伤亡和财产损失。

第2篇：半年工作计划半年工作总结

新庄煤业质标办

2015年上半年工作总结暨下半年工作计划

2015年上半年工作总结

2015年上半年，我科全体人员在分管领导的正确领导和大力支持下，凝心聚力，团结协作，严格按照全年各项工作计划目标，任务分解明确，安排落实到位，扎实努力工作，各项工作稳步推进，下面就上半年所做具体工作总结如下：

一、工作任务目标完成情况 1.安全指标： 实现了安全无事故。

2.安全质量标准化建设达标情况：

顺利通过了上级部门对我公司上半年度省二级安全质量标准化矿井检查验收工作。

二、安全质量标准化工作开展情况

（一）加强动态达标检查考评，采取定期检查与动态抽查方式重点抓动态监管。

对安全质量标准化建设工作进行动态监管和动态考评，分别采取定期检查和动态抽查相结合的方式，加强动态达标建设工作，并对检查发现的隐患及问题，严格按照隐患整改“五落实”进行整改到位，闭环管理。

1、定期检查：充分利用定期开展的每周周二、周四、周五井上下隐患排查和每旬工程质量检查验收，扎实对矿井生产作

业各系统、各环节、各岗位进行安全隐患与安全质量标准化检查验收，及时排查、消除隐患与存在问题，筑牢安全防线，提高安全管理水平，实现安全生产。

2、动态抽查：不定期对各专业安全质量标准化达标建设工作进行动态抽查，各单位动态抽查考评得分一律与当旬安全质量标准化工资考核挂钩，用管理制度和经济处罚约束和推进各单位安全质量标准化达标工作，做到强化管理，严格考核。

（二）加强标准化软件资料规范建档，统一标准，规范格式，督促各专业对照标准进行整改完善。

针对部分专业标准化制度资料不健全，格式排版不统一，内容数据不翔实，跟填更新不及时等问题，我科对软件资料统一标准格式，下发通知要求各专业对照标准进行整改完善，并对各单位整改情况进行回查。

（三）加强现场监管，积极发挥计划、指导、监督岗位职责。 按照年初制定《**煤业2015年度安全质量标准化达标实施方案》要求，有计划，分步骤，抓重点，重落实，稳推进，经常深入现场，指导督查各单位安全质量标准化达标建设工作，对检查发现的问题提出整改意见，并督促整改责任人整改落实完成。

（四）加强学习交流，定期与**煤矿开展安全质量标准化互查互检工作。

结合两矿生产实际情况，加强沟通协调，合理组织安排，分专业定期开展两矿安全质量标准化互查互检工作，认真学习借

鉴**煤矿安全质量标准化建设好的经验和做法，开拓视野，相互交流，缩小差距，弥补不足，不断提高我矿安全质量标准化工作水平。（截至目前，已完成采煤、机电专业互检工作，其他专业互检正有序安排落实中）。

（五）加强沟通协调，积极配合上级主管部门完成了对我矿上半年度安全质量标准化检查验收工作。

积极配合上级主管部门完成了对我矿上半年度安全质量标准化检查验收工作，对上级检查发现存在的问题，监督相关责任单位进行整改落实完成，并及时将整改完成结果录入标准化信息平台联网逐级上报。

（上半年，****煤炭煤层气工业局检查验收1次、****煤管局检查验收1次、****检查验收2次）。

三、科务管理及培训学习工作

1、全科人员严格执行矿规矿纪、请销假制度、值跟班制度，严格绩效考核管理，按时完成了科室各项工作计划、总结、措施的编制，做到各项报表及时传递上报工作。

2、科室及时传达贯彻学习了上级部门和我矿有关文件会议精神，各项会议记录规范齐全，内容真实，做到了上传下达；全科人员积极参加了矿安排的各项专题学习培训及安全生产活动；并根据工作实际，以新《安全生产法》、《煤矿安全规程》、《山西省煤矿安全质量标准化标准及考核评级办法》作为学习内容，做到每日坚持 “每日学习一小时”活动不断线。

四、工作中存在的困难及采取措施

结合当前煤炭企业面临的经济低迷形势，部分专业和职工对抓好安全质量标准化建设工作认识不足，思想上不重视，工作中标准落实不严不细，存在“平时松，检查紧”的现象。

采取措施：

1、加强教育宣传，提高认识，统一思想，以安全质量标准化达标建设作为做好企业安全生产工作的重要抓手，任务分解明确，细化量化到人，严格落实责任，完善构建安全质量标准化责任网络体系，形成从上到下人人有责，从下到上层层把关的格局。

2、立足岗位职责，积极搞好协调指导服务工作。坚持从工作实际出发，结合生产作业现场情况，及时协调指导解决各连队在标准化建设工作中遇到的困难和问题，巩固和保持安全质量标准化建设成果，3、加大监督管理考核力度，采取定期检查与动态抽查相结合，以安全质量标准化动态达标作为考评重点，确保各项工作落实到位。对逾期未整改达标的责任单位，依据矿相关规定进行处罚。

综上所述，我科顺利完成了上半年各项工作任务，在下半年的工作中，全科人员将严格按照全年工作计划，优化工作安排，转变工作作风，时刻清醒认识到抓好安全质量标准化工作的复杂性、长期性、重要性，团结奋进，开拓创新，继续努力，不断进步，为我矿的安全稳定发展再做贡献。

2015年下半年工作计划

2015年下半年，我科人员将按照年初制定的全年工作计划，对上半年工作中存在问题加于改进，加强工作落实，确保圆满完成全年各项工作任务。下半年工作计划具体如下：

一、安全指标 实现安全无事故。

二、各项工作任务安排

1、超前谋划，积极准备，扎实做好我矿2015年度省、二级安全质量标准化矿井检查验收、考核评级工作。

2、继续强化标准化动态达标检查考核，积极发挥计划、指导、监督职责，加强安全生产和文明生产双现场管理工作。

3、继续牵头组织各专业组认真开展安全质量标准化周检月评工作。

4、继续加强标准化资料规范建档督查，积极督促各科队标准化软件资料完善整改工作。

5、继续加强9105综采工作面、9107运输顺槽、9107回风顺槽综掘工作面安全质量标准化建设工作。

6、积极配合完成与南阳煤矿安全质量标准化互检互查工作。

7、认清严峻形势，统一职工思想，抓好全科人员的思想教育工作，严格执行矿规矿纪、请销假制度、值跟班制度，按时完成各项工作计划、总结、措施的编制和报表工作。

8、积极参加矿组织的各项会议、学习培训和安全活动，坚

持“每日学习一小时”活动。

2015年7月1日

第3篇：半工作总结及下半工作计划

2014年半年度个人工作总结及下半年工作计划

尊敬的各位领导：

经过半年的努力工作，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。从以下几个方面进行总结

一、履行岗位职责

作为一名安全质量管理人员，也作为一名现场巡视安全质量人员；我注重控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及施工班组的管理协调、主动配合项目经理完成各项安全质量管理工作，狠抓材料管理以节约工程成本。主要以下几个方面说明： 1、工程质量管理。

针对民用工程、工业工程的特殊性，故工程质量要求高标准、高起点。施工前期，注重对班组的技术交底，给班组人员在思想上给予重视，在技术上了解本工程的质量和进度、安全要求，为后期施工奠定良好的基础。

严格要求防水班组按图纸施工，并且预留下影象资料（照片等），现场存在的施工问题与项目经理商讨，提出自己意见，也为了后期的施工质量带来的良好的效果。在防水施工安全质量管理上，达到监理单位验收，全部通过，取得建设单位和监理单位的好评。2、班组的管理协调工作

（1）作为一名最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为项目经理信任伙伴。要求自己加班自己一定第一个到，要求自己树立高质量的标准，所以在每个防水工程验收我都全程参加，注重过程控制，对一些质量通病控制的萌芽状态。

（2）关心同事：遇到同事有事,主动帮助替班并组织全班一起关心，慰问，形成一种大家庭气氛。

（3）注重对防水施工人员的培训，在每次的培训会议上，针对施工配合存在的问题，我尽量使每个同志至少占主导地位一次，以增加其经使每个同志都能独当一面，处理各种问题，使整个防水班组的施工技术水平有了整体的提高，3、安全管理工作

在工作过程中，主动配合项目经理完成施工人员的人员的安全管理和教育工作，在建设单位的几次检查中均取得良好成绩，在安全检查上，明确了本项目的安全管理示范单体。

4、与建设单位、监理单位的协调

作为一个安全质量管理人员，总装备部小汤山退休干部住宅项目开工以来，我就注重和建设单位和监理单位的配合协调工作，针对建设单位和监理单位提出的好的建议，项目经理带头、自己积极参与研究落实，取得了建设单位和监理单位的一致好评。5、材料管理工作

本着节约成本的原则，在实际工作过程中，严格控制原材料的控制，在原材料的使用上，每一分钱都使用在工程上。例如小块卷材，能用在阴阳角修补上，要求施工人员整理收集，在下次施工时全部使用掉。节约成本的思想，落实到了各个班组的行动中，在项目的建设中节约了成本。二、新建工作

在工作上，遇到一些新的工作，我总是积极配合公司、项目部门。三、出勤情况

我坚持出满勤，杜绝迟到、早退和旷工现象。单位组织的各项活动都能按时到达，积极参加。四、思想情况

为了使自己的思想认识，政治觉悟有更大的提高，我积极向党组织靠拢，认真学习公司精神，公司的方针。注意学习新的技术以带到现实工作中来。五、目前存在的问题和改进计划

在取得良好成绩的同时，本人在工作上也存在一些问题。例如：一些质量通病还是存在的。

为了提高工作效率和工作质量，本人在下一阶段的施工中会着重以下几个方面：

1、加强各种政治学习，提高个人修养

2、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。

3、要创造性地开展工作，多动脑想办法改进工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好准备，不打无准备之仗。

4、加强与科所之间的沟通，使领导的监督工作更为深入。

上述为为本人半年来从事防水工作的总结，因到公司工作时间较短，工作之中还存在许多不足之处，敬请公司领导、同事在今后的工作中多加指正。

第4篇：上半工作总结和下半计划

寻求重点突破坚持质量提升——宿迁经贸高职2014年上半年工作总结和下半年工作计划

2014年上半年工作总结我校将2014年定位为“质量提升年”，提出了质量提升目标——“6543”工程，即：教学管理实现“教学理念、师资水平、专业水平、技能竞赛水平、教科研水平、校企合作能力”项提升；学生管理实现“德育队伍水平、学生文明程度、自理能力、身体素质、创业意识”5项提升；后勤管理实现“服务水平、食堂管理水平、环境建设水平、资产管理水平”管理实现“办学理念、管理水平、工作干劲”半年主要工作和取得成绩汇报如下：一、分类教学接地气上半年，我校教学从学生实际出发，采取了3个“三分之一”

三分之一学生走对

规划职业分类教学的方法：三分之一学生走就业道路，口单招升学渠道，其余学生参加技能大赛培训。对走就业道路的学生，我校通过“增加技能课时、生涯、见实习、邀请企业创业指导”科技到校招聘技术员，我校名学生找到满意的工作。来校招聘，汽车专业毕业生准毕业生已经被预订一空。对于走升学渠道的学生，我们建立“三班一通道”

。我校组建了对口单招班、“专转本”班、函授班，根据不同专业精心设计课程，加大训练力度，安排优秀教师培训指导。同时，建立中高职分段培养通道，酒店服务与管理专业已经被确认为省教育厅

4项提升；行政3项提升。现将上

“四部曲”，使学生尽快适应

4月28日，瑞声

4月29企业环境，为将来就业创业打下良好的基础。日，我校举行了大型专场招聘会，共有

19名同学顺利通过面试。

18家企业参加，200余

5月20日，南京大众、比亚迪公司等49人全部被企业录用。目前，我校中高职衔接培养试点项目。我校将与南京旅游职业学院合作开展中职与高职“3+3”分段培养。2014年，我校6名同学通过“专转本”升入本科院校继续深造。对于参加技能大赛的学生，我校采取“三度”措施促提升。技能大赛工作，一直是我校重点工作之一。我校通过“三度”——完善奖励制度、加大扶持力度、增加“走出去请进来”频度举措，激励师生参加各级各类技能大赛，以赛促教、以赛促学，促进教学质量的提升。2014年省技能大赛再获重大突破，我校荣获

39枚奖牌，一举奖牌总数位列全市第一。机电专业的李苏杭同学突破苏南学校的重重封锁，淘汰了上届国家级技能大赛的金牌和银牌得主，杀入国赛圈，代表江苏省参加国家级比赛。训的还有旅游管理专业的谢玉玲同学，虽然最终没有进入国赛圈，但是她冲破了中式铺床项目苏南职校一统天下的局面，们实现超越积累了宝贵的经验。二、专业建设出成绩除了大赛获奖以外，上半年，我校专业建设也是喜事不断。一是完成专业更新和优化。我校新增了航海、动漫等五个定向专业。更新了一些过时的、市场需求不旺盛的专业。二是支持专业创品牌。

6月，我校计算机应用技术专业接受省教育厅专家视导，即将通过省级品牌专业验收。三是新增3个省级实训基地。4月，我校电子商务、机电一体化技术、旅游管理三个实训基地获批省高水平示范性实训基地。四是师资建设有重大突破。日，江苏科技大学在我校举办

本学期开展“弘毅”讲堂12次，5月31共有30名老师登上讲堂，传播先进经验、交流思想。

5的各类大赛奖励制度，重奖了在省技能大赛中获奖的师生。

为我5月19日，我校根据先前制订

我们今年参加国赛集

2014届工程硕士毕业论文答辩会，我校10名教师参加答辩。在5月9日江苏联合职业技术学院计

2算机专业教案评比中，毛广敏老师荣获一等奖。在省“两课”评比中，吴海花老师荣获“研究课”三、学生管理提素质我校多措并举，以加强养成教育、断加强学生管理。一是继续加强弘毅教育、秩序教育、三省教育，培养学生的秩序意识和品德修养。通过“右行文化”、“包餐文化”、“早宣誓”、“自省日记”等潜移默化的措施，将“嘴甜、手勤、腿快”的要求逐渐内化为学生的自觉行为。二是持续提升学生身体素质。通过四季跑操、啦啦操训练、体育活动等方式，促进我校学生锻炼规律化、素质达标，适应岗位需求。三是继续推广啦啦操，再次夺得4项全国冠军。四、环境管理上台阶我校“内、外”兼修，促进环境管理上台阶。“外修”是力求校园环境景观化、学校绿化、美化布局进行了调整，石布局。启动了校园文化整体规划程序，各项设施功能化。本学期更加注重文化育人功能。广场栽种了草皮，调整了文化

使之成为我校“技艺双馨”办学特色

我校师生的经典代表项目。在5月底闭幕的全国啦啦操联赛中，主动化，使得身体

提升综合素质为核心，不，程利老师荣获“示范课”。“内修”是深入开展“净园”行动。继续加强宿舍、餐厅、教室卫生评比活动，做到了“五无”：校园无纸屑、地上无痰（糖）迹、桌椅无刻划、墙壁无涂画、洁具无污垢。五、行政管理抓落实围绕业已成型的“弘毅”

教育理念，深入开展党的群众路线教育实践活动，提升管理水平，严抓落实。一是持续推进“191”工作法。领导干部率先垂范，走群众路线，建立微信群，搭建管理新平台。

第一时间倾听来自基层师生的声音，第一时间发现问题，及时沟通，及时解决问题。继续

第5篇：上半工作总结及下半工作计划

20xx上半年工作总结及下半年工作计划

一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验 目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于

没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机 我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

六、销售工作中存在的问题及201x下半年工作计划 (一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。

3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

(二)几点建议

1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。

2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。

3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。

(三)下半年工作重点

1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。

【篇2】

一、上半年工作情况

1、圆满完成201x-201x年度冬季供暖任务

在201x-201x年度供热季供热运行工作中，市热力公司坚持以人为本，努力做好供热服务和保障工作，目前，我市集中供热面积达到350万平方米，为保证城市集中供热正常运行，热力公司全体员工始终把用户满意作为工作的出发点和落脚点，从用户的需要出发，创新服务举措，改进工作作风，提高工作效能，进一步健全了社会服务承诺制度，强化24小时全天候服务制度，及时排除用户供热系统出现的供热故障，保障供热管网的安全平稳运行，切实为广大用户办好事，服好务，受到用户的广泛好评。

在201x-201x年度供热季，我公司首次采用了主循环泵变频控制技术，使供热管网压力、流量等主要技术参数实现了自动调节和自动控制，大大改善了供热管网的稳定性，提高了供热安全性能，改善了供热质量，减少了供热投诉，整体供热质量大大好于往年，受到领导和社会各界一致的好评。

2、明细本年度任务分工，排查、检修热力管网和设施 为保证本年度采暖季的安全、高效运行，在今年3月17日采暖结束之后，公司随即召开领导班子会议，对上一采暖季中出现的问题进行全面总结，并制定今年工作任务，进行了明确分工;同时，调集力量对全市所有热力设施和管网进行全面摸底、排查，对排查出的问题及时制定维修方案和整改方案，今年计划对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进行改造升级，重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等，目前华安小区、长安小区改造方案和工程预案已经完成，并在上报上级部门批准后实施，其他小区改造也在有序展开。

3、评审、通过我市城市供热专项规划

5月12日，公司会同省、市热力行业主管部门的有关领导和专家，对我市城市供热专项规划进行了评审，与会领导和专家经过对专项规划的严格审议，一方面基本肯定了我市新一轮城市供热专项规划所确定的各项技术指标，原则通过了我市近、中、长期的供热规划。同时，与会领导和专家也对规划存在的不足之处提出了宝贵的意见和建议，为今后几年我市集中供热事业科学、持续的发展明确了方向。

4、完成了对热源厂锅炉设备的处置

按照市政府指示精神，为减少国有资产的损失，今年5月，完成对热源厂锅炉设备的资产评估和热源厂设备处置的准备工作，报市政府批准，将之冲抵热力公司所欠聚源热电公司债务，降低公司债务总额，并减少因设备折旧而造成的国有资产的损失。目前，热源厂锅炉设备正处于拆装中。

5、制定我市城市供热管理办法实施细则

为进一步加强我市城市供热经营管理和运行管理，明确供用热各方的权力和义务，规范供用热各方的行为，确保城市供热系统的安全高效运行，根据《山东省供热管理办法》并结合兖州的实际，在充分调查研究的基础上，研究制定《兖州市城市供热管理办法实施细则》，以便为今后城市供热管理打下良好的法制基础。目前已完成初稿，正处于完善、修订中，力争在本采暖季开始之前完成法律程序并经市政府批准后得以实施。

6、强化民主管理，完善公司管理制度

为强化民主管理，提高职工参与公司管理的自觉性和积极性，增强公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召开第四届职工大会二次会议，会上认真总结了上一年城市供热工作，分析了当前供热工作新面临的形势和任务，明确了下一步的努力方向。全体职工通过分组讨论，审议并开通过了能够适应新形势下的公司管理制度，为今后的工作打下了坚实的基础。

7、供热服务大厅建设

为进一步推动我市城市集中供热科学、持续、健康发展，提高管理水平，推进窗口服务建设，市热力公司根据我市开展“三亮、三创、三评，擦亮文明窗口”活动的要求，并结合自身实际，在热力公司院内中心换热站原有建筑基础上，进行供热服务大厅改造建设。现已完成工程设计、预算编制和项目评审，目前正处于工程招投标中。在工程招投标结束后，将迅即开展服务大厅的改造、建设，保证在本供暖季前正式投入使用。

二、201x年下半年的工作重点

201x年我们立足新起点、实现新跨越，推动我市集中供热事业向更高目标迈进的关键年。下一步，我们将继续在市委市政府和住建局党委的正确领导下，以“三个代表”重要思想和十七大及十七届四中、五中全会精神为指导，坚持贯彻和落实科学发展观，确保年度各项任务目标的顺利完成。

1、太阳纸业电厂至西城区供热主管网工程

上半年完成项目可行性研究、环境影响评估、项目立项、管网施工图设计，力争完成过铁路顶管工程的报批、设计和批复，下半年启动管网施工，完成管网施工3000米，启动并完成供热首站设计，完成供热发电机组的改造，完成供热首站施工图审查，预算评审、施工招标和主要设备采购等工作。

2、城区旧管网改造工程

对城区供热效果不达标的部分供热分支管网进行改造，对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进行改造升级，以提高供热管网的技术状况和保障能力，满足周围居民的供热要求。重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等。目前，关于华安小区和长安小区(东区、西区)的改造方案及预算已上报市政府批准，其他小区的改造任务也力争于10月底前完成。

3、既有居住建筑分户控制和分户计量改造

加快对单管顺流式供热系统改造步伐，并结合供热分户计量改造同时进行，建议政府出台相应鼓励政策，对201x年实施室内供热分户计量改造的用户给予一定的优惠和奖励。全年完成既有居住建筑供热分户计量改造20万平方米，力争完成30万平方米改造任务，并按照济宁建委和省住建厅的有关要求随时调整既定目标，确保完成上级下达的既有建筑供热计量改造任务。

4、供热扩面改造工程

全年计划完成供热扩面(包括新建和既有建筑改造)60万平方米，新增供热用户约5500户，并使所有新增用户(新建)达到节能和供热分户计量标准。

5、供热收费计量改革

按照上级要求完成计量收费标准制定，计量收费按计划进度有步骤分步实施，逐步将原有收费方式改革为服务大厅收费制或银行收费，为热用户提供快速便利的交费方式，提高收费效率和收缴率。

6、适度调整供热收费标准

随着煤炭价格的不断上涨，供热成本不断增加，去年的成本已达到19元/O，今年根据供热成本情况，热力公司积极与物价部门协调，适度调整供热收费标准，将目前的16元/O调整至19元/O，以减少因物价增长而带来的供热亏损，使城市供热逐步走上健康发展的良性轨道。

7、对城区供热管网和设施进行全面维护和维修

下半年重点对城区热力管网进行全面检修，尤其是架空管网，对腐蚀严重和外保温脱落严重的管网进行全面统计，并及时制定维修方案，申请和落实专项维护资金，安排专业队伍进行维修，确保在10月底前全面完成维修任务，使城区所有热力管网处于良好的技术状态，防止爆管等运行事故的发生，以确保今冬城区供热安全、高效运行。

【篇3】

半年来，我镇侨务工作在市外事侨务局和镇委镇政府的领导下，坚持以*理论和“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻市十一次党代会精神，按照“一城三创五争先”的发展战略，充分发挥侨务工作的特点和优势，依靠广大归侨、侨眷、海外同胞和港澳台同胞，积极进取，开拓侨务工作的新领域。现总结半年来侨务工作如下：

一、认真学习“侨”的业务，努力提高侨务队伍素质

随着改革开放的不断深入，侨务工作迫切需要一支熟悉业务、思想觉悟高的干部队伍，但我镇的村级侨务干部，大多数身兼多职且人员变动大，对侨务工作的性质、任务不明确，而且业务知识水平参差不齐，难以适应侨务工作发展的要求。为适应形势的发展，我办坚持抓好业务学习，于上半年组织侨务干部学习《广东归侨侨眷权益保护实施办法》及市十一次党代会精神。通过学习，使侨务干部更深入地领会各时期的中心工作，明确侨务工作在新形势下所面临的挑战，从而提高自身业务水平，牢固树立为侨服务和为我镇两个文明建设服务的思想。

二、积极开展宣传工作，为XX镇的两个文明建设服务 今年，我办充分利用“龙舟节”、“三禾宴”等传统节日，邀请了港澳人士、港商、台商2多人回乡参加各种活动，通过请进来，密了关系，增进了情谊。我办还不失时机地向港商、台商宣传国家政治稳定、经济繁荣，宣传国家的侨务政策和实现祖国统一的方针政策，介绍家乡改革开放以来的变化和成就，介绍我镇良好的投资环境，组织他们参观镇先进企业、文化体育设施、文明村，使他们重新了解家乡。通过一系列的对外宣传联络活动，既增进了双方的感情和友谊，又激励更多的港台同胞参与和支持家乡现代化建设。

三、依法做好侨务工作

1、加强信访工作，依法维护归侨、侨眷、海外侨胞、港澳同胞合法权益。半年来，镇村两级侨联积极协助有关部门落实清退侨房产权、使用产权案件有1宗，为侨办好事办实事有2宗。在信访工作中，做到来访热情接待，有问必答，有难必解，来信必复，件件有落实，从而得到广大归侨、侨眷和海外侨胞的好评。

2、为摸清本镇归侨侨眷的困难情况。我镇开展了困难归侨、侨眷调查摸底工作，通过各村委会调查了解，我镇的归侨、侨眷不存在特困户。

半年来，我办在服务群众、维护侨益、海外联谊等方面做了一定工作，但也存在不足的地方：

1、镇侨务工作对外宣传联络开展较少。 2、没有做好推荐侨界知名人士参政议政。3、侨务干部队伍的业务素质有待提高。

在下半年，我办将紧紧围绕市外事侨务局和镇委镇政府的工作布置，以深入贯彻市十一次党代会精神，按照“一城三创五争先”的发展战略，团结进取，寻找侨务工作发展的新途径，重点做好如下几方面工作。

一、认真学习贯彻党在各个时期的新理论

我办将继续组织侨务干部和归侨、侨眷认真学习“三个代表”重要思想，进一步提高认识，积极投身于精神文明建设中去。要以“三个代表”重要思想为指导，深入持久地开展以为人民服务、为侨服务为核心，以集体主义为原则的社会主义道德教育，加强民主法制教育和纪律教育，引导他们树立正确的世界观、人生观和价值观。

二、加强宣传联络工作，为社会主义两个文明建设服务 1、主动开展对外宣传联络工作，发挥海外关系众多的优势。通过联谊、交流、合作、服务等形式加强与海外侨胞、外籍华人、港澳台同胞及其社团的联系，特别是密切与港澳地区社团的联系。重视与海外华侨华人年轻一代的联系，在联络活动中，注重宣传国家的侨务政策和实现祖国统一的方针政策，介绍家乡改革开放的成就和投资环境，让世界更加了解XX，让XX走向世界。

2、根据“侨”的特点和优势，积极为我镇两个文明建设服务。 当前，全镇人民正在镇委镇政府的带领下，紧紧围绕突出“一个主题”发展“两大园区”建设“三大干线”营造“四大环境”培育“五大经济新亮点”的指导思想，密锣紧鼓地为建设美好新XX而奋斗。镇侨办要深入了解我镇的经济发展计划和布局，主动协助镇做好有影响的华侨华人、商人、港澳同胞、财团的穿针引线与中介服务工作，并大力协助有关部门引进资金、技术、设备、信息、人才、先进管理经验和开展对外市场工作，热情协助海外侨胞、港澳台同胞回来投资经商、兴办文教、医疗、体育、卫生和其他公益事业。

三、继续做好为侨服务工作

1、加强与司法部门的联系，积极开展各种法律的宣传和咨询服务工作。镇村两级侨务干部要协助归侨、侨眷用行政、法律等途径来解决问题，并向他们提供咨询服务，使他们提高法律观念，懂得用法律来保护自己的合法权益。

2、加强与归侨、侨眷、港澳台属的联系，及时为他们排忧解难。组织归侨、侨眷、港澳台属开展形式多样的活动，使他们从中感受到党和政府对他们的关怀和爱护。

第6篇：调解工作半工作总结及下半计划

调解工作半年工作总结及下半年计

划

调解工作半年工作总结及下半年计划

为贯彻落实全区“大调解”体系工作会议精神，构建人民调解、行政调解和司法调解相衔接的大调解工作格局，按照区委、区政府相关文件精神，在往年行政调解工作的基础上，进一步深入践行“调解”工作体系。我局以改善环境质量、确保环境安全为根本出发点，以全面落实行政调解工作各项措施、进一步推动省级平安区创建为目标，突出重点，狠抓落实，通过全局干部职工共同努力，2011年上半年未发生一起因行政调解不到位引发的群访、集访和越级上访事件。现总结如下：

一、基本情况

辖区内共有外排污染物的企业1176家，以造纸企业、泡菜食品企业和畜禽-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

养殖业为主。随着经济发展与环境保护的矛盾日益突出，人民群众的环保意识日益增强，对生存环境的要求日益提高，我区的污染投诉呈逐年上升趋势，2011年上半年共处理各类污染投诉200余起，环境监管任务十分繁重。污染纠纷多是涉法、涉污问题，稍有不慎，处理不及时，极易引发群体性上访。我局缺少必备的环境监察设备，只有1台监察车辆，污调、巡查人员严重不足，所以环境监管难度特别大。我局在如此艰苦的条件下，顶着强大压力，能做到反应迅速、措施有力，用不到全市1/7的监管人员监督排查全市1/2以上的排污企业，用不到全市1/8的污调人员调解稳控了全市2/3以上的污染纠纷。通过我大队执法人员的共同努力，把矛盾纠纷解决在第一线，及时化解稳控了不稳定隐患，2011年上半年辖区范围内实现了“零到京、少到省、不出事”的信访目标。

二、加强组织领导，增强工作保障

区政府成立了以区长为组长，分管-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

副区长为副组长，相关部门主要负责人为成员的区行政调解工作领导小组，加强对全区行政调解工作的监督指导。我局签订了年度行政调解工作目标管理责任书，层层落实责任，确保任务分解到位，责任落实到人，做到年初有部署、半年有检查、年终有总结，逐级有人抓，层层能落实。按照功能齐备、便利群众、方便调解、利于工作的原则专门设立了1间行政调解室，并确定了3名专职行政调解人员。设立了行政调解工作专项经费，建立了行政调解“以奖代补”经费补贴标准。将调解人员个案补贴、设备采购资金、调解人员教育培训经费、宣传经费等纳入财政预算，并确保行政调解经费专款专用。

三、加强宣传教育，充分发挥行政调解职能

我局广泛开展行政调解的宣传教育工作，充分利用电视、网络、广播等媒介，宣传行政法与环保法律法规，引导公众树立良好的环保意识，增强群众申-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

请行政调解的主动性，充分发挥行政调解职能。半年来共投入3000余元，印制并发放行政法与环保法律法规手册400余份，积极引导群众寻求行政调解途径解决矛盾纠纷。

四、完善工作制度，提高工作质量

（一）建立矛盾纠纷排查制度

我局执法人员坚持日常排查、定期排查、专项排查和特殊时期排查相结合，建立不稳定因素排查台帐。对重点排污企业开展一周一巡查，国控、省控企业一周两次巡查。加大对已取缔关闭企业的巡查监管力度，严防已关闭企业死灰复燃。截至目前，共出动执法车辆300余台次，执法人员1800余人次，检查企业800余家。

（二）建立矛盾纠纷调解制度

为保证行政执法工作的公正、透明，我局将行政执法和行政许可的依据、标准、期限、举报电话等事项向社会公开，接受群众的监督。按照“谁主管、谁负责”的原则，建立“接待人员调、责任股室调、-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

主要领导调”的三级调解机制。进一步完善群众举报、新闻曝光案件追查制，确保12369环保投诉热线24小时畅通，对反映的问题及时调查、核实，并依法作出处理，切实解决群众通过信访举报反映的问题。建立社会矛盾纠纷排查工作责任制，成立了人民调解工作领导小组，遵循自愿合法原则进行行政调解，及时调处矛盾纠纷。

我局高度重视矛盾纠纷的调处，切实做到市长信箱、市长热线和“12369”环保投诉电话“有诉必受、有受必查、有查必果、有果必复”。严格落实“五十百”方针，重要疑难信访问题实行领导包案制，重大矛盾纠纷及不稳定问题，实行一把手挂帅。列举几例我局妥善处理，及时成功化解的重大矛盾纠纷，例如川眉特种芒硝厂除尘、消音设备故障，粉尘、噪音严重侵害厂区周边果农的合法权益，局长祝智强亲自带队，责令其停产整改，上齐除尘、防噪等环保设施，多次到场协调、指导、解决厂区噪声、-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

粉尘污染问题，切实维护了广济乡卫星村三组、七组两组居民的环境权益；关于中国共产党眉山市东坡区第三届代表大会第四次会议第11号提案，车辆厂北面铸钢车间33米跨围墙外的污染严重影响周边居民生产生活的问题，我局会同市环保局、区水务局、崇仁镇、镇党代表、南车集团代表到实地进行了解调查，并在南车集团科技楼四楼召开协调会，提出整改措施。南车集团已出资扩宽和修复了排水沟，现已竣工；排水沟外所堆积的淤泥已清掏完毕。

截至目前，我局共接到并妥善处理省长信箱交办案件1件、市长热线73件、群众来信9件、群众来访4件、12369环保投诉热线216件，做到对反映情况属实的，现场对企业提出整改意见，并依法处罚。信访投诉处理率100%，息访率100%，群众满意率达98%以上。

（三）建立调解工作目标考核制度

健全和落实了领导干部行政调解工-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

作责任述职、责任考核等制度，把化解不稳定因素、维护社会稳定的成效纳入干部年度考核内容，并作为领导干部考核、评价和使用的重要依据。对重大涉稳问题，能做到明确调处部门和人员，及时化解稳控，层层落实责任。若发生因行政调解不到位引发的群访、集访和越级上访事件，追究相关人员的责任。

（四）建立信息报送制度

加强对行政调解工作信息的收集整理，对有典型意义的行政调解案件和行政执法活动中存在的普遍性问题进行通报，提出意见和建议，促进依法行政工作的正常开展；对排查出来的重大环境污染矛盾纠纷，对有可能引发重大治安问题和群体性事件的环境污染矛盾纠纷要随时上报；定期向区行政调解中心汇报环境污染矛盾纠纷的总体分析、分类分析、隐患分析、个案分析、研判分析。

（五）建立卷宗管理制度

在行政执法过程中，继续推行行政执法责任制，规范执法程序，建立健全-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

投拆举报、过错责任追究、罚缴分离等制度；进一步完善执法档案的管理，建立台帐登记制度，对行政处罚、行政许可、行政规费征收的档案、卷宗做到一案一卷，科学规范、及时归档。

五、加强协调配合，提高工作能力

加强行政调解与人民调解、司法调解的衔接、配合，设立了3名专职调解员，并根据案件的特点主动邀请人民调解员作特邀调解员。严格实施行政执法人员资格认证和持证执法制度，我局现有执法人员20人，全部通过统一的行政执法资格认证考试，取得了省人民政府统一颁发的行政执法证件，在执法过程中坚持持证执法，文明执法，程序规范，依法行政，无一起行政复议和行政诉讼案件的发生，树立了环保局的良好执法形象。

六、下半年工作计划

我局的行政调解工作在区委、区政府的正确领导下，在区大调解中心的具体指导下，在全体干部职工的努力配合-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

下，取得了实实在在的成果，但是在推进行政调解工作的过程中我们还存在不少问题，工作的整体水平还有待提高，新措施、新点子还不多。一是继续加强执法队伍自身素质建设，培养造就一支文明执法，程序规范，依法行政的执法队伍；二是继续广泛开展行政调解的宣传教育工作，宣传行政法与环保法律法规，引导公众树立良好的环保意识，增强群众申请行政调解的主动性，充分发挥行政调解职能；三是进一步完善矛盾纠纷排查调解机制，将问题解决在基层，避免矛盾上交；四是加强行政调解与人民调解、司法调解的衔接、配合，加强部门间的密切协作，建立联合执法机制。

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第7篇：上半工作总结及下半工作计划

2010年上半年工作总结及下半年工作计划范文

????第一部分?? 工作回顾与总结

????自5月4日开始上班以后，不知不觉中已经过去三个月，在这三个月中总体感觉有些没有方向、没有真正的开始做销售工作，所做一些不知所措的事情，下面就分月份简单的回顾一下这三个月的工作

????5月、6月份的工作

????自上班开始，直到月底，上班八小时所做的事情，几乎没有一件是和我的销售工作有关，几乎所有的时间都是在为郑、伏、马她们三个整理、修改技术方案，我清楚的记得，整整一个5月我就打了六个电话出去，还有四个被拒的，五月份我寄出去的样本基本上全是通过朋友关系联系到的客户，样本是寄出去了，可是白天客户上班的时候，我也没有时间去和客户勾通，只能放在那里等死了，没有勾通过的关系，那不叫关系，只能说是大家相互有了一个联系方式的陌生人。这样的关系，即使客户那边儿有需求，他们也不会想起我的。

????认识人的方式有很多种，关键是看你给对方留的印象怎么样，是否能让对方“有事”的时候主动想起你。想起你，这才是关键

????在五月里，整理前任留下来的客户资料时，发现没有什么有用的东西，那些客户没有几家是有科研能力与试验中心的，它们只是一些代加工的企业，曾经照着那些资料打过几个电话，都没有这方面的需求，后来马燕丽也用这些资料打过电话，得出同样的结论

????从五月份的第二个周末开始，着手对伏、郑、马、岳四人开始培训，主要是一些基础理论知识的培训，按先后顺序依次讲了以下内容： ????1、单级制冷系统的工作原理 ????2、技术方案的制作与修改 ????3、箱体结构及外箱尺寸的计算方式

????4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的成本计算、报价等 ????5、快速温箱箱的工作原理，制冷系统的配置

????6、冲击箱的原理，其与快速温变箱的区别，并带着他们去车间实地介绍给他们看 ????7、盐雾箱的工作原理及其结构等 ????8、进行一次摸底考试，并进行讲评

????整个培训在七月中旬结束，我认识该告诉他们的，已经全部告诉他们了，不该讲的也已经讲了一部分，至于他们能记住并理解多少，那就要看他们的领悟能力与用工程度了。????六月份的工作，基本上是在对五月份工作的复制，工作性质还是在为他们服务，自己的工作还是没有什么进展，每一天的大部分时间都会花在技术方案等事情上，标准的规格书还好一些，如果遇到招标的技术方案，可能要三天、五天、甚至时间更长，这样的工作，对于我自己的销售工作来说，已经没有时间去寻找客户了，有的只是不尽的技术层面的思考与资料的查找阅读 ????只有在六月下旬的时候，我才忙里偷闲的联系了一些客户，也只是为数不多的几个罢了 ????七月份的工作：

????前第一周就接到无锡的一个招标书，用了一周半的时间才完成四个技术方案，这中间还去了无锡质检所三次，四个技术方案分别是：3。6立方米的快速温变箱、7。5立方米的快速温变箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式试验箱。其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质检中心使用，步入式试验室是轴承中心使用。

????7月15日、16日出南京参加了投标。这次的经历让我看认识了整个招投标的全过程。招投标的全过程是：购买标书---制作标书---递交标书---唱标---评标与答疑-公布中标结果---签订采购合同

????1、购买标书：在购买标书之前会先期与招标公司、使用方勾通，问一些基本的参数与使用情况，再决定要不要购买标书，如果做不了就放弃，技术力量能达到客户要求的程度，就购买标书，开始制作标书

????2、制作标书：这个过程是相当长的，过程也是相当复杂的，中间要和使用方进行电话勾通、去使用方面对面勾通，来获取尽可能多的信息，以利于标书的制作。一份完整的标书包括：承诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记证、营业执照、投标保证金、公证费、售后服务承诺、施工安装计划等

????3、递交标书：这个过程是可以现场递交，也可以提前以快递的方式递交，要注意的是保证金的递交，一般会是以汇票、现金等方式来递交

????4、唱标：唱标是在递交标书完成后才开始的。这个过程是按递交标的先后顺序来公布的，公布的内容有：投标单位、设备的投标金额、保证金的有无、供货时间

????5、评标与答疑：在唱标结束后，招标公司会通知参加投标的公司代表在招标公司等候或者在多长时间能赶到招标公司进行答疑等

????6、公布中标结果；有两种方式：一、现场公布；二、在网上公布。结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发给中标的厂家

????7、签订采购合同：在中标结果公布后，招标公司会通知中标厂家在规定的时间内到规定的地点签定采购合同，超过双规的可能会被取消此次的中标资格。在双方签订采购合同的时候双方还要具体的商谈一些细节问题 ????在这七步里面，我感觉最重要是第二步中的操作，这其间不单要和客户进行技术勾通，更重要的是公关的作用，如果公关工作做得到位，就会对中标的结果形成不可估计的影响。虽然公关工作会产生一些费用，但这笔费用和中标金额相比，是相当小的，而其产生的影响可是不能忽视的，甚至会直接影响到结果。

????在6月中旬和7月下旬，先后两次出差山东，全是为了海尔的一个网上招标项目，第一次是为了和采购部门的人、使用部六的人认识，而第二次去是完全为了公关，结果是第一次成功了，而第二次只能算是无功而返呀，只约到了使用部门的人，而采购部门的人却是一直避而不见，这中间可能有一些不信任的成分，也有可能是公司内部斗争太激烈而让相关人员产生胆怯。还有一点儿让人为很不舒服的是海尔的工作效率是如此的慢，这一采购计划已经实施了近三月了，还没有公布什么时候可以看到结果，什么时候开始竞价，只是一味的让人慢慢的等下去，渐渐的消磨供应商的积极性。

????第一次去青岛，不但见到了现在正在进行的招标项目的负责人与使用方的人员，而且还得知了九月份的一个招标信息，这样我们就可以提前去做一些工作，把相应的关系都理一理，疏通一下，好为我们下次投标做好公关准备

????对于5月、6月、7月三个月的工作，我认为自己没有把握好工作的重心在什么地方，什么时候做什么事儿，用什么方式来处理什么样的事情，整体上处在一种思想的转变阶段，一直没有真正进入状态。7月份后半月渐渐进入工作状态。

????具体的工作做得不到位，比如：周工作报表不详细，周工作报告几乎没有做，虽然自己有自己的一些月工作计划，但大多时候都被其他事情被打乱，使自己的工作很被动，计划被迫推迟到下个月，结果就形成了一次又一次的推后再推后。比如：在五月下旬已经和安顺460厂的人取得了联系，原本安排在六月下旬拜访的，结果从山东回来被南京的招标给打乱了，整个七月份的行程又安排满了，所以只在推到八月份了。相关专题：下半年工作计划上半年工作总结2010年上半年工作总结2010年上半年工作总结及下半年工作计划仅供范文写作参考，切勿完全照抄！????第二部分?? 下半年工作计划 ????季度工作计划与月度分工

????第三季度的工作计划，把主要精力放在长三角地区，但是山东的市场绝对不能丢掉不管的。????八月份把精力放在上海，打破原有的分区，联系已认识的客户，挖别人的墙脚。把主要精力用在开发新客户上，更合理的安排出行计划。争取能在上海签两到三个订单，金额在二十万左右 ????九月份把精力放在苏州与无锡，打进一些大的公司，主要做外资或者合资企业，利用一切可以利用的关系，找到苏州、无锡的一半左右的潜在客户，最少在80家以上，争取有十万到二十万的订单可以签 ????第四季度工作计划与月度分工

????1、十月份把上海、苏州、无锡的客户资料整理归类，进行客户资源分析，整理出一批优质客户资源，进行重点攻坚，进行重点跟踪与摸排

????2、十一月份，在长三角地区有起色的时候继续北方的客户开发，重点在华北地区，在光伏太阳能行业，电子电器行业，以及北方集团下属企业的攻坚，相信会有订单

????3、十二月份，把山东、华北、长三角地区的客户进行二次拜访，建立个人关系与公司关系，为以后的订单做好前期工作

????争取在剩下的五个月中签到八十万以上的订单相关专题：下半年工作计划上半年工作总结2010年上半年工作总结2010年上半年工作总结及下半年工作计划仅供范文写作参考，切勿完全照抄！

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