12月份工作计划
第1篇：工作计划12
11月工作计划
11月已经过去，紧张的工作迎来了2011的最后一个月，因为11月上旬订单较少，钣金订单在11月25号左右开始上量，但是由于我司人员问题，现在延误交期的工序主要是数冲无法保证完成，前工序做不出来，到后工序来急都无法完成，也对客户的生产造成了影响，在12月我工作计划如下
1.做好接单、审单、跟单工作，把接到的信息及时的传达到相应部门及责任人。对需要回复的信息跟进处理状态，对每一张订单进行生产排期并及时的把我司生产交期反馈给客户，避免因为沟通问题影响交期。
2.每天对生产产品的物料进行未回厂统计与跟进记录，让生产部门清楚物料的进度，避免因为物料未及时回厂引起的延误交期。
3.对客户提出的报价工作及时的分配工各部门工程处，在客户需求的时间内完成。
4.对各部门需要协调和处理的事项（如图纸问题、物料问题、异常联络）以邮件为准，以最快的速度处理，并把处理进度及时的反映到相应部门或责任人处。
5.增进与客户的沟通，前提是完成好客户的订单需求，有异常及时与客户沟通，每日把订单跟进表发到客户处，第一时间让客户清楚并准确的了解产品的生产情况。
6.联系上下，加强沟通。加强和各部门同事的交流，闲暇之余多到车间走动，了解生产状况，及时的发现问题并解决问题，自己解决不了的及时上报，不让对公司不益的事情持续下去，应从根源断掉。
7.对工作中出现有异常或客诉进行分析，并拿出解决方案及预防措施。
8.每月5号之前做好各部户的帐单并发到客户处，跟进对帐进度，把统计好的帐目在5号下班之前发到经理邮箱。及时把对好帐的金额开票到客户处，更新回款状态并跟踪到期货款。
9.做好办公室每日工作总结情况，向上级汇报当日工作异常情况，并跟进处理完毕。
10.每日统计好当日出货记录与订单记录，未完成单的更新，并上报到姜总及经理处。
11.做好办公室统筹工作，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
12.
13.本月是2011年的最后一月，做好今年的工作汇总。 严格要求自己，提高工作速度及效益。及时完成上级安排的任何工作。
最后希望领导到我的工作进行指导及跟踪，并对我的工作提出要求及建议！
2011年11月7日
刘泽琴
第2篇：·12·工作计划
工作计划
一·秘书部日常工作
1、认真做好各部门的回忆记录，发挥好桥梁纽带的作用，加强与各部门的沟通、交流，方
便工作的顺利进行。
2、编制年级各班的值日表。联系表及系里会议时间的通知事宜。
3、每两周召开年级委员会例会，一方面总结上两周工作，另一方面，对下两周工作进行计
划和安排。
4、积极配合老师的工作，将环艺系的信息及时的下传到年纪委员会的相关部门。
5、对个部门的经费问题进行审查，并将允许的经费上交系部以保证各部门的正常工作和相
应活动的正常展开。
6、严格审核各部门的工作计划，工作总结，活动总结，活动计划。
7、整理年纪委员会成员的档案，以便其他工作需要时，及时查阅。
二·最后一个月的工作计划
1、十二月中旬，为保证“元旦晚会”工作的顺利进行，秘书部积极参与晚会工作，配合系
部工作的顺利展开。
2、十二月中旬，为筹备系“晚会”，秘书部将审核各项节目经费，人员和安排。
3、十二月下旬，秘书部将重新整理上学期各项文字资料，对于制度性和联系性文件进行重
新编辑，对于以前制度的不足和联系的确实进行增补，以保以后的工作顺利。
4、1月初，将整理好档案，同时编制下一学年的工作计划和本学年的工作总结，一方面，总结本学年工作，为以后的工作提供借鉴并发现不足，另一方面，保证下一学年的工作能有计划的顺利进行。
第3篇：工作计划12
新的市场，新的竞争，新的机遇并存，根据往年的汽车销售工作总结中存在的优缺点而制定现在的新的汽车销售工作计划。
走过2011年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。
在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢公司领导帮助和领导。我们公司销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了东风日产DMS、NSSWS三大流程、等严审。
在新的一年里我的工作计划如下：
首先
1、销售培训计划：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，2011年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，东风日产给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如 没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败
3、提高销售市场占有率：⑴、现在玉溪的几家汽车经销商最有影响的“上海大众 ”“一汽大众对日系车的销售够成一定的威胁，在2011年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因归结与品牌认知度，销售顾问专业知识和竞品知识的缺乏。，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和东风日产品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对日产车的认知度。
3、当好一个称职的销售经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
以上就是我2011年的销售工作计划书，工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
第4篇：12.12科普教育工作计划
2013年科普教育工作计划
娄烦县实验小学
（2012年12月）
为了切实推进娄烦县实验小学科学教学、科普活动、科技活动工作的持续开展，提高科普工作的管理水平，充分开发利用好学校现有人力资源和科技资源，传播科学精神和知识，宣传科学思想和方法，提高我校小学生的科学素质，特制定以下工作计划。
一、加强科普工作组织建设
学校成立科普教育活动领导小组，校级领导担任组长并由专人负责科普活动的具体开展，由科学教师组织年级科普宣传活动和科技制作活动。
二、加强科普工作制度建设
1.学校将科普工作纳入校长工作会议议题，每学年开展科普活动专题研究工作二次以上。
2.制定出科普活动年度工作计划，并及时总结，健全并完善学校科普工作和档案管理。
3.学校重视科技教师业务素质的培养，每年有30%以上的教师参加国家 级、省级、市级的科技进修和培训。
4.每次科普活动结束后应将活动材料及时整理归档，并将活动图片、简报等内容及时上报至领导组办公室。
三、继续完善科普工作设施
1.学校需提供专项经费支持科普活动的开展。
2.开设科普宣传专栏，每学年至少4期。
3.学校成立科普活动室，提供固定的科技小组活动场地，并配备动手实践活动所需的设备、器材。
四、加强科普队伍建设
1.建立教师科普志愿者队伍。组织相关科任教师组织科普学习，参加宣传活动，组织科技制作活动，进行科学宣传的社会实践活动。
2.建立学生科普志愿者队伍。组织学生科普志愿者深入班级、学校、社区开展活动。
五、丰富科普活动工作内容
1.每年5月、12月全校有一次以上较大规模的集中性科普（科技节）活动。争取开展“科普大篷车”进校园的宣传活动。
2.积极组织专家及专业工作者、科普工作者和科普志愿者，在学校内开展内容丰富、形式多样的科学普及教育活动，如切近学生生活又容易参与的家庭养殖、果蔬种植、气象观察、科技制作等活动。每学年至少举办两次科普报告会。
六、探索科普活动工作机制
1.以“树立重点项目”为目标，推动学校科普工作的创新与发展，在科普队伍建设、科普设施建设等方面，不断拓展思路，创新求实，对科普教育的组织形式、工作方法、管理办法的运行机制进行探索和实践，努力开拓学校科普工作新局面。
2.每年年底召开全校科普工作总结大会，评选并表彰“先进科技学生”（占学校学生参与总数的20%）和“先进科技辅导员”（占参与教师总数的40%）。
3.根据太原市教育局科普“双百工程”领导组的考核办法，将从校内科普活动开展情况和市级科普活动参与情况两方面对学校科普工作进行全程评估，在13年10月准备申报“太原市小学科普双百工程”基地校。
娄烦县实验小学
2012年12月
