婚工作计划

第1篇：婚庆,工作计划

篇1：2014年婚庆计划书 婚庆商业项目计划书 目录

1、摘要

1.1 项目背景 1.2 商业模式 1.3 商业定位

2、市场分析 2.1 产业背景 2.2 市场培育

2.3 市场定位与目标客户 2.4 市场预测 2.5 竞争分析 2.6 市场机会

3、项目推进规划及战略 3.1 战略分析 3.2 战略规划 3.3 目标规划 3.4 项目推进

4、电视节目实施方案

5、前期建设 5.1 团队规划 5.2 基础建设 5.3 组织结构

6、投资规划及经济效益评估 6.1 投资规划 6.2 媒体效益 6.2 产业效益

7、风险

8、总结

1、摘要

1.1 项目背景

新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群，将于2012年及2012年后进入婚龄，毫无疑问，婚庆经济已成为中国经济引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如：

家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。这是进入婚庆市场的好时机，尤其是高端婚庆市场。即使如今中国已经成为拥有10亿美元以上的富豪第二多的国家，高端婚庆消费市场依然不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。在中国这个特定市场，在高端市场打造品牌，然后逐步“向下”渗透中高端及中端市场，显然要比从中端市场逐步“向上”渗透中高端市场及高端市场，更符合市场规律。本计划书的企划目的，就是探讨如何打造高端婚庆品牌，整合婚庆产业链，成就婚庆行业高端寡头。1.2 商业模式

新兴的婚庆产业是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个 涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。

· 产品服务型商业模式(独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商)· 品牌型商业模式(品牌连锁,网络营销)· 整合型商业模式(婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场)我们所设想的商业模式，是一种品牌型高端产品服务模式，即利用多重媒体平台，打造高端婚庆品牌，并通过全国连锁，建立一条龙婚庆产业链，为高端客户量身定做婚庆产品和服务。1.3 商业定位

在未来的五到十年当中，婚庆行业应定位在这样一个层面上： 面向大众的社会服务行业，以传播中华民族悠久的婚礼乃至礼仪文化为主旨，多元文化相互联合，同时积极开 创新的婚礼样式，强调个性化服务，在共同培育市场的过程中，逐步形成自己的特色。

2、市场分析 2.1 产业背景

2.1.1产业链逐步形成我国婚庆服务行业的由来、发展展望。古代：孔子—儒：礼仪 ?近代：20世纪初，清风遗留，民国乱象。? 现代：建国后，组织安排，革命婚礼。? 当代：20世纪90年代初开始，变迁开放自由独立。? 未来：产业链！行业委员会成立，标志行业形成。我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，婚庆关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群和婚庆产业链，充满了巨大的潜在商机。2.1.2婚庆产业总量规模

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”、“十一”、“元旦”、“春节”四个大的婚庆市场消费旺季。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。2.1.3婚庆企业规模

国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少。2.1.4 区域市场结构

婚庆消费有着明显的区域特点，全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，少有跨地区经营的大型连锁企业，少有全国性品牌。另外，服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。2.1.5 我国婚庆产业存在的问题

因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。拿北京来说，注册的婚庆公司很多，而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约只有40%左右，能够保证长期正规经营的婚庆服务机构实际不足10%，其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构更少，多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段，加上目前还没有一个规范的行业标准，造成了婚庆市场问题不少。

· 产品服务同质化，不能满足个性化需求 · 前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重

· 婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展

· 高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务 · 行业标准欠缺，行业管理力不从心

· 资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌· 缺乏符合产业发展的企业营销模式

· 从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达 2.1.5我国婚庆产业的发展趋势

· 行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；· 服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列； · 各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势· 婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大

· 各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务

· 政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场

· 企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平· 网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用 2.1.6婚庆消费需求的发展趋势

· 结婚消费项目增加，62.9％的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求。· 结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。

· 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。

· 结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在2013年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。· 我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响。

· 经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。

2.1.7婚庆公司的分类 ? 初级型：以花店等为依托，遍布各地。? 专业型：仅以庆典服务为主业务。? 兼营型：以婚礼、庆典服务为主（或为辅），兼有婚介、摄影、鲜花等相关服务。? 综合型：在经营婚庆服务的同时，也经营婚礼所需的商品，从事其它与婚礼服务相关或无关服务。? 行业领头型：本司正在讨论定调的类型，在不久的将来可成为整个行业的标杆及标准制定者。2.1.8 婚庆服务发展的有利条件 ? 第一，服务行业的发展程度是衡量一个国家总体经济发展的重要指标，近年来，随着我国国民经济的高速增长，服务行业无论从规模上、水平上、涉及的领域上，都有了快速的发展。第二，随着我国国民素质的不断提高，人们对婚礼的认识有了巨大的进步，文化、个性、时尚等成为目前婚礼的主调，因而为婚庆公司的发展提供了巨大的需求市场。? 第三，由于婚庆公司投入少、起点低等原因，成为各地民政部门解决再就业的重要手段之一，加之已成立的婚庆公司中，绝大多数都为倡导和传播婚礼文化起到了巨大的推动作用，因而得到了政府部门的支持，而这种支持将为婚庆行业的规范化、规模化发展起到推动作用。2.2 婚庆市场的培育 ? 目前，就全国范围来看，婚庆市场正处于稳步上升阶段，婚庆行业的从业人员也急剧增加，这样就导致了竞争的加剧。? 竞争并不可怕，问题是我们是否真的到了激烈竞争的阶段。北京每年有大约8万对新人结婚，之所以造成现有的婚庆公司之间的竞争，最主要的原因是只有1.5万对新人走入婚庆公司。2.2.1 婚庆行业市场培育要点 ? 各地区、各公司间应加强团结与合作，相互帮助、相互借鉴； ? 同一地区的公司间应相互支持，达到资源合理配置及使用最大化； ? 在接待的过程中，不互相诋毁，互相谩骂； ? 加强新的婚礼形式的交流，共同倡导婚礼文化。2.2.2 积极拓展新的市场机会 ? 除共同培育市场外，公司还应积极开拓新的市场机会，以使公司拥有更多的发展空间。2.3 市场定位与目标客户

婚庆消费群体可分为四个层次：消费领袖、城市新贵、跟随者、落伍者，前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们的领导作用却无可比拟。

【消费领袖：35岁以上】 消费能力：数量虽少，但消费力极高，而且能承受较高的消费价格。职业：政府部门、私企管理层及骨干，其它社会精英。生活状态：单身，有如意的职业，有富足的经济能力，迫切走入婚姻。心理状态：有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰显个性但不张扬；希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。消费需求：有品质及档次的婚庆服务篇2：最新2014婚礼策划员个人工作计划 最新2014婚礼策划员个人工作计划

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。以下是由查字典范文大全为大家整理的最新2014婚礼策划员个人工作计划材料，希望对你有所帮助。

一、确定宴请人员，并根据人数和餐标确定相应的酒店。

1、准备予请人员名单，男女双方人员名单汇总。(1)要圈订酒店所在的范围。以交通便利为原则。

(2)制定心理价位，决定价位之后在再有目地的选择酒店。这样在圈订范围的酒店里又可以适当排除了一些酒店。(3)在预估出了大约的桌数之后，一定要实地考察。

在订酒店之前只需要确定大概的人数，不需要考虑如何安排位子。统计人数一般分3大块来统计：男方亲属、女方亲属和新郎新娘的朋友(包括同学、同事等)，这样分类统计可以方便很多，也不容易遗漏。统计出大概的人数后就可以确定大约需要订几桌，然后也可以知道大概需要多大的场地了。订的时候一般都会备1-2桌，比如现在统计下来是20桌，那么订的时候一般为20备1或2，具体备几桌看情况而订。实际桌数在婚礼前1个月左右再最后和酒店确定。具体安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一个星期左右的时候拍板。

定酒店和酒桌人员的定位一定要多与父母商量。必定老人见多识广，考虑的比较周到，多听听他们的意见。

2、考察适合并喜欢的酒店，初步要看的一些内容是：

交通、餐厅(大厅是否方正，是否有柱子，如果有的话是否对视觉有十分严重的影响。)有无化妆间，(因为有了化妆间可以节省很多时间，也可以让新人们有存放酒水，服装，以及换装和休息的地方。)有无比较开阔的迎宾区等，当然还有很重要的就是不要忘记先询问一下是否有你要订的日子。

(4)大的问题基本满意后再询问一些细节问题。如：赠送项目、服务和酒店负责的项目 可以跑几家做一下比较，最后决定你想要订的酒店然后付订金。

二、准备物品

1、确定宴请人员后，在婚礼前30天至45天，填写好请柬并送达到宾客。

2、在此同时确定要买的请柬、喜字、口布、红包、签到本、签到笔等数量。

3、准备订购宴客当天所需之烟、酒、糖、茶。 筹备婚礼的原则: 新人在确定了酒店以后，就要确定婚礼形式和内容，要明确婚礼的档次、规格和投入计划，然后委托专业的婚庆公司，婚礼策划师或者专业的主持人制订一个粗线条的策划方案。然后依照这个策划案来选择婚庆用品和设备。在选择婚礼形式上一个是要自己喜欢，二要根据酒店的环境，三要征求家人的意见。

一、细节打造完美婚礼，开始的时候工作一定要细。

二、完成一项，就把它放下，去做下一项，不要反复的回头重复已完成的工作。

三、具体实施

1、确定婚礼工作人员名单及婚礼总管

只要能够使新人充分体验到婚姻的神圣幸福，心满意足，终身难忘，喜庆而有意思，体现新人的个性，品位以及身份就可以，完全没有必要搞噱头，采用一些十分另类的婚礼形式。新人在与婚庆公司或者策划师交流时，尽量的说明白你们的想法，多听听专家的意见，量力而行。

新人在对婚典制订了整体策划以后，就可以着手聘请服务人员: 司仪、摄像师、摄影师、化妆师、花艺师、督导等。

选定服务人员:总管、证婚人、主婚人、男女傧相、牵纱花童、迎亲人员、辅礼人员、接待人员等。篇3：婚庆公司2013年工作规划 2 婚庆2013年工作规划

在为期一年的的工作时间里，我意识到了自己还有许多的不足，在新的一年里，为了使自己能够成长起来，在此，我订下以下工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩：

一、整体工作思路的改进

1、调整自己的心态，严格执行公司规章制度，努力、认真的工作；

2、在面对客户时，要善于与客户交谈；

3、在面对客怨时，应找出问题并及时解决，对于客人的意见，要认真的听，并记下，以确保在以后的工作里不会出现同样的错误；

4、若当同事接单时，应记下客人对本场婚礼的要求，以便在做策划时能更全面的根据客人的要求来定制；

5、在婚礼现场时，应互相配合完成工作，减少时间，提高效率；

6、努力提高服务质量、做事麻利、有效率，不出差错；

7、我们是一个团体，所以在工作上，不计较个人得失，顾全大局。

二、目标任务

1、在即将到来的5月里，我们将会有两场婚庆，在此之前，公司所有人应全力配合做好对这两场婚庆的准备，以确保新人对婚礼满意；

2、对于酒店资料，在市场部人员空缺时，营销部人员应代替市场部，以确保订单量，以及提高自己的谈单能力；

3、在淡季，要通过自己的学习，培养发现问题，总结问题，不断自

我提高，在工作中能发现问题并能提出合理的建议，自身能力得到一定提高。

我们是一个团体，相信在大家的努力下，一定能做好每一场婚礼，确保零失误。

第2篇：婚庆工作计划

婚庆商业项目计划书

目录 1、摘要

1.1 项目背景 1.2 商业模式

1.3 商业定位 2、市场分析 2.1 产业背景 2.2 市场培育

2.3 市场定位与目标客户 2.4 市场预测 2.5 竞争分析

2.6 市场机会 3、项目推进规划及战略 3.1 战略分析 3.2 战略规划 3.3 目标规划

3.4 项目推进 4、电视节目实施方案 5、前期建设 5.1 团队规划 5.2 基础建设

5.3 组织结构 6、投资规划及经济效益评估 6.1 投资规划 6.2 媒体效益

6.2 产业效益 7、风险 8、总结 1、摘要

1.1 项目背景

新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群，将于2012年及2012年后进入婚龄，毫无疑问，婚庆经济已成为中国经济引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如： 家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。这是进入婚庆市场的好时机，尤其是高端婚庆市场。即使如今中国已经成为拥有10亿美元以上的富豪第二多的国家，高端婚庆消费市场依然不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。在中国这个特定市场，在高端市场打造品牌，然后逐步“向下”渗透中高端及中端市场，显然要比从中端市场逐步“向上”渗透中高端市场及高端市场，更符合市场规律。本计划书的企划目的，就是探讨如何打造高端婚庆品牌，整合婚庆产业链，成就婚庆行业高端寡头。1.2 商业模式

新兴的婚庆产业是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个 涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。

· 产品服务型商业模式(独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商)· 品牌型商业模式(品牌连锁,网络营销)1.3 商业定位

在未来的五到十年当中，婚庆行业应定位在这样一个层面上： 面向大众的社会服务行业，以传播中华民族悠久的婚礼乃至礼仪文化为主旨，多元文化相互联合，同时积极开 创新的婚礼样式，强调个性化服务，在共同培育市场的过程中，逐步形成自己的特色。2、市场分析 2.1 产业背景

2.1.1产业链逐步形成我国婚庆服务行业的由来、发展展望。

古代：孔子—儒：礼仪 ? 近代：20世纪初，清风遗留，民国乱象。? 现代：建国后，组织安排，革命婚礼。? 当代：20世纪90年代初开始，变迁开放自由独立。? 未来：产业链！行业委员会成立，标志行业形成。我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，婚庆关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群和婚庆产业链，充满了巨大的潜在商机。2.1.2婚庆产业总量规模 2.1.3婚庆企业规模

国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少。2.1.4 区域市场结构

婚庆消费有着明显的区域特点，全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，少有跨地区经营的大型连锁企业，少有全国性品牌。另外，服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。2.1.5 我国婚庆产业存在的问题

因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。拿北京来说，注册的婚庆公司很多，而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约只有40%左右，能够保证长期正规经营的婚庆服务机构实际不足10%，其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构更少，多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段，加上目前还没有一个规范的行业标准，造成了婚庆市场问题不少。

· 产品服务同质化，不能满足个性化需求 · 前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重

· 婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展

· 高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务

· 行业标准欠缺，行业管理力不从心

· 资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌 · 缺乏符合产业发展的企业营销模式 · 从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达 2.1.5我国婚庆产业的发展趋势

· 行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富； · 服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；

· 各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势 · 婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大

· 各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务

· 政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场

· 企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平· 网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用 2.1.6婚庆消费需求的发展趋势

· 结婚消费项目增加，62.9％的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求。

· 结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。

· 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。

· 结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在2013年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

· 我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响。

· 经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。2.1.7婚庆公司的分类 ? 初级型：以花店等为依托，遍布各地。? 专业型：仅以庆典服务为主业务。? 兼营型：以婚礼、庆典服务为主（或为辅），兼有婚介、摄影、鲜花等相关服务。? 综合型：在经营婚庆服务的同时，也经营婚礼所需的商品，从事其它与婚礼服务相关或无关服务。? 行业领头型：本司正在讨论定调的类型，在不久的将来可成为整个行业的标杆及标准制定者。2.1.8 婚庆服务发展的有利条件 ? 第一，服务行业的发展程度是衡量一个国家总体经济发展的重要指标，近年来，随着我国国民经济的高速增长，服务行业无论从规模上、水平上、涉及的领域上，都有了快速的发展。

第二，随着我国国民素质的不断提高，人们对婚礼的认识有了巨大的进步，文化、个性、时尚等成为目前婚礼的主调，因而为婚庆公司的发展提供了巨大的需求市场。? 第三，由于婚庆公司投入少、起点低等原因，成为各地民政部门解决再就业的重要手段之一，加之已成立的婚庆公司中，绝大多数都为倡导和传播婚礼文化起到了巨大的推动作用，因而得到了政府部门的支持，而这种支持将为婚庆行业的规范化、规模化发展起到推动作用。2.2 婚庆市场的培育 ? 目前，就全国范围来看，婚庆市场正处于稳步上升阶段，婚庆行业的从业人员也急剧增加，这样就导致了竞争的加剧。? 竞争并不可怕，问题是我们是否真的到了激烈竞争的阶段。北京每年有大约8万对新人结婚，之所以造成现有的婚庆公司之间的竞争，最主要的原因是只有1.5万对新人走入婚庆公司。2.2.1 婚庆行业市场培育要点 ? 各地区、各公司间应加强团结与合作，相互帮助、相互借鉴； ? 同一地区的公司间应相互支持，达到资源合理配置及使用最大化； ? 在接待的过程中，不互相诋毁，互相谩骂； ? 加强新的婚礼形式的交流，共同倡导婚礼文化。2.2.2 积极拓展新的市场机会 ? 除共同培育市场外，公司还应积极开拓新的市场机会，以使公司拥有更多的发展空间。2.3 市场定位与目标客户

婚庆消费群体可分为四个层次：消费领袖、城市新贵、跟随者、落伍者，前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们的领导作用却无可比拟。

【消费领袖：35岁以上】 消费能力：数量虽少，但消费力极高，而且能承受较高的消费价格。职业：政府部门、私企管理层及骨干，其它社会精英。生活状态：单身，有如意的职业，有富足的经济能力，迫切走入婚姻。心理状态：有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰显个性但不张扬；希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。消费需求：有品质及档次的婚庆服务篇2：最新2014婚礼策划员个人工作计划

最新2014婚礼策划员个人工作计划

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。以下是由查字典为大家整理的最新2014婚礼策划员个人工作计划材料，希望对你有所帮助。

一、确定宴请人员，并根据人数和餐标确定相应的酒店。 1、准备予请人员名单，男女双方人员名单汇总。(1)要圈订酒店所在的范围。以交通便利为原则。(2)制定心理价位，决定价位之后在再有目地的选择酒店。

这样在圈订范围的酒店里又可以适当排除了一些酒店。(3)在预估出了大约的桌数之后，一定要实地考察。

在订酒店之前只需要确定大概的人数，不需要考虑如何安排位子。统计人数一般分3大块来统计：男方亲属、女方亲属和新郎新娘的朋友(包括同学、同事等)，这样分类统计可以方便很多，也不容易遗漏。统计出大概的人数后就可以确定大约需要订几桌，然后也可以知道大概需要多大的场地了。订的时候一般都会备1-2桌，比如现在统计下来是20桌，那么订的时候一般为20备1或2，具体备几桌看情况而订。实际桌数在婚礼前1个月左右再最后和酒店确定。具体安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一个星期左右的时候拍板。

定酒店和酒桌人员的定位一定要多与父母商量。必定老人见多识广，考虑的比较周到，多听听他们的意见。

2、考察适合并喜欢的酒店，初步要看的一些内容是：

交通、餐厅(大厅是否方正，是否有柱子，如果有的话是否对视觉有十分严重的影响。)有无化妆间，(因为有了化妆间可以节省很多时间，也可以让新人们有存放酒水，服装，以及换装和休息的地方。)有无比较开阔的迎宾区等，当然还有很重要的就是不要忘记先询问一下是否有你要订的日子。

(4)大的问题基本满意后再询问一些细节问题。如：赠送项目、服务和酒店负责的项目 可以跑几家做一下比较，最后决定你想要订的酒店然后付订金。

二、准备物品

1、确定宴请人员后，在婚礼前30天至45天，填写好请柬并送达到宾客。 2、在此同时确定要买的请柬、喜字、口布、红包、签到本、签到笔等数量。3、准备订购宴客当天所需之烟、酒、糖、茶。

筹备婚礼的原则: 新人在确定了酒店以后，就要确定婚礼形式和内容，要明确婚礼的档次、规格和投入计划，然后委托专业的婚庆公司，婚礼策划师或者专业的主持人制订一个粗线条的策划方案。然后依照这个策划案来选择婚庆用品和设备。在选择婚礼形式上一个是要自己喜欢，二要根据酒店的环境，三要征求家人的意见。

一、细节打造完美婚礼，开始的时候工作一定要细。

二、完成一项，就把它放下，去做下一项，不要反复的回头重复已完成的工作。 三、具体实施

1、确定婚礼工作人员名单及婚礼总管

只要能够使新人充分体验到婚姻的神圣幸福，心满意足，终身难忘，喜庆而有意思，体现新人的个性，品位以及身份就可以，完全没有必要搞噱头，采用一些十分另类的婚礼形式。

新人在与婚庆公司或者策划师交流时，尽量的说明白你们的想法，多听听专家的意见，量力而行。

新人在对婚典制订了整体策划以后，就可以着手聘请服务人员: 司仪、摄像师、摄影师、化妆师、花艺师、督导等。

选定服务人员:总管、证婚人、主婚人、男女傧相、牵纱花童、迎亲人员、辅礼人员、接待人员等。篇3：婚庆公司2013年工作规划 2 婚庆2013年工作规划

在为期一年的的工作时间里，我意识到了自己还有许多的不足，在新的一年里，为了使自己能够成长起来，在此，我订下以下工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩：

一、整体工作思路的改进

1、调整自己的心态，严格执行公司规章制度，努力、认真的工作； 2、在面对客户时，要善于与客户交谈； 3、在面对客怨时，应找出问题并及时解决，对于客人的意见，要认真的听，并记下，以确保在以后的工作里不会出现同样的错误； 4、若当同事接单时，应记下客人对本场婚礼的要求，以便在做策划时能更全面的根据客人的要求来定制；

5、在婚礼现场时，应互相配合完成工作，减少时间，提高效率； 6、努力提高服务质量、做事麻利、有效率，不出差错； 7、我们是一个团体，所以在工作上，不计较个人得失，顾全大局。

二、目标任务 1、在即将到来的5月里，我们将会有两场婚庆，在此之前，公司所有人应全力配合做好对这两场婚庆的准备，以确保新人对婚礼满意； 2、对于酒店资料，在市场部人员空缺时，营销部人员应代替市场部，以确保订单量，以及提高自己的谈单能力；

3、在淡季，要通过自己的学习，培养发现问题，总结问题，不断自 我提高，在工作中能发现问题并能提出合理的建议，自身能力得到一

定提高。我们是一个团体，相信在大家的努力下，一定能做好每一场婚礼，确保零失误。篇4：婚庆基地工作计划 婚庆基地推广计划 2012年6月----2013年6月 以配合浪漫海岸项目开发和运营为前提，利用婚庆基地项目打造浪漫海岸文化背景为主旨，以产品提高消费价值，以商品推动旅游业，特别是在二期工程内跟房间，娱乐等项目结合消费的宗旨，打造品质化，中高端化，便利快捷化的一站式服务。根据公司2012年---2013年婚庆产品全国销售额1500万元，销量总量为加盟商150家，代理商250家的总目标及公司在2012年---2013年的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

结婚消费调查

从全国的结婚新人情况可以看到，每年的结婚人群数量和结婚消费都与日俱增，且目前阶段正处于80后结婚的高峰时段，与之带动的婚庆市场将面临很好的发展机遇，发展前景良好。

据调查，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

统计显示，在结婚消费项目选择上，新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（88.4%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为蜜月旅游、婚礼服务和购买婚纱。

项目 住宿消费 餐饮消费 购物消费 特色消费 是否有蜜月旅游的打算 蜜月游的首选地

内容 情侣套房、特色蜜月套房 情侣套餐、结婚纪念日特色套餐 爱情信物、特色纪念品 定制型服务，如主题摄影、主题婚礼等 蜜月度假旅游 山水资源丰富，主题特色明显的旅游地

比例 42％ 51％ 43％ 26％ 23% 82％

外景摄影基地成为一种趋势

（1）我国婚庆产业的主要发展趋势

婚庆行业服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富，重要的是分工正在逐步细化；

婚庆行业中服务质量需要不断提升，注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；

婚庆行业中各种类型的服务公司分工协作、合纵连横、强强联合、资源整合,趋向共赢发展。

(2）婚纱摄影需求市场

随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高，婚纱摄影在婚庆产业中越来越得到广大新人的普遍关注和热忱参与。据民政部相关资料统计，过去十年间，中国年均有912万对新人喜结良缘。2009，全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超过6000亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%，达到900亿元人民币，这是一个庞大的市场。而且《中国结婚产业发展调查报告》中也指出，有88.4%的新人结婚时要拍婚纱照，婚纱摄影是结婚消费的首选。

（3）专业婚纱摄影基地刚刚起步

婚庆行业中婚纱摄影的强劲势头及趋势吸引了众多婚纱摄影机构的创办，除了极少数资金雄厚的机构可以设置室内摄影棚外，大量摄影机构的拍摄基地还是以周边旅游景区、环境风光优美之地为主，而随着现代新人对拍摄外景档次要求的提升，专业外景摄影基地打造的需求不言而喻。

专业的外景摄影基地主要由北京蓝调庄园、大连燕窝岭、广州婚庆主题公园、苏州维多利亚等地，而且处于刚刚起步阶段；而目前先天有利条件非常适合做专业婚纱摄影浪漫基地的不在少数，如何选址、如何与周边摄影机构联合、如何开拓市场、如何推陈出新、如何独具一格、如何运营等等，形成什么样的协作模式，实现共赢的商业业态，共同促进婚庆产业的规范化、规模化、精品化发展，实现古典、田园、前卫、时尚、现代、欧派、非主流等风格尽显的浪漫创意，还是一个极具挑战的课题。

婚庆主题公园案例

（1）北京蓝调薰衣草庄园

蓝调庄园，位于朝阳区金盏乡楼梓庄，占地1200亩，西靠东高路，东临小坝河，毗邻朝阳区金融服务园区的景观大道（待建?）。目前开发的项目以农业文化创意产业为支承，以蓝莓、草莓等特色果蔬种植为基础，以薰衣草爱的伊甸园为理念。以蓝莓、草莓为主栽品种，配合其他特色果蔬种植，已发展成为当地的绿色地标；而园区呈现的原生态的田园景观，为崇尚自然，渴望田园生活的市民提供了一个休闲体验的空间；薰衣草梦幻场景则为婚纱拍摄、爱情旅游提供了主题。蓝调庄园将集特色餐饮、主题温泉、加工体验、婚恋基地、节庆活动等功能于一体，最终形成北京极具特色的休闲庄园。

（2）广州婚庆主题公园

2006年11月广州地区第一个婚庆主题公园在南沙落成。这一个

婚庆主题公园内设有放飞蝴蝶、泛舟祝福、心心相印、喜从天降等项目，为新人们营造出一个终身难忘的婚庆仪式。该主题公园的建成，让在珠江三角洲生活的人们，又有了一个享受生活、享受浪漫、享受自然的地方。广州每对新人直接结婚消费需求超过17.5万元，位居前列。

（3）大连燕窝岭婚庆主题公园

位于燕窝岭景区内，占地30000平米，建造有秋千园、情人路、恋人广场、鸳鸯桥、龙凤柱、姻缘石、同心锁、连心亭、生肖园等展现新婚喜庆色彩的景观。主要通过丰富的主题，包括水上婚礼、空中婚礼、教堂婚礼、锐舞及篝火派对婚礼、花海婚礼、舞台式戏剧婚礼、影像婚礼、动漫婚礼以及对创意个性婚礼的兼容，带动大连旅游业和婚礼业的发展。

（4）苏州维多利亚婚庆广场

号称当今婚庆行业中极具时尚特色主题的顶级婚庆代表—苏州维多利亚（victoria）婚庆广场于2010年3月创立，以维多利亚式巴洛克婚庆为特色，强调时尚婚礼婚庆艺术形式的综合表现，并在向打造长三角地区最大的婚庆主题影视基地为方向，首创国内数十种室内摄影背景及户外多种城市建筑特色与生活价值体现，主题园区内提供各式各样的场景供新人们选择。同时，维多利亚婚庆广场360°一站式婚礼庆典服务，线上线下与新人零距离接触，从婚前理财、新房家居、奇门择日、养生调理等婚前规划到主题婚礼全套服务再到婚后蜜月、生育规划、宝宝满月、教育等一系列服务，维多利亚都能满足篇5：婚庆项目计划书

婚庆项目计划书

前言

80后及90后新兴人类的产生，其独特的时代特点也对我国消费结构产生了比较大的影响。这部分人口是我国的第一代独生子女，完全成长在改革开放时期，其性格独立，消费观念开放，消费欲望旺盛。即使他们刚走上社会，开始工作，经济能力不强，但其较宽裕的家庭背景为其提供了有力的经济支持。首先，他们是各种电子产品的主力消费人群，如电脑、mp3、mp4等，其较强的接受新事物的能力也促进了电子产品的迅速更新换代。其次，这部分人群更注重生活的质量，愿意为更美好的体验而付费，从而拉动了旅游、健身、电子商务等新兴市场的发展，对服装、食品等传统市场的升级也有拉动作用。再次，这部分人口已经或即将进入婚嫁阶段，这对房产、耐用品市场以及婚庆市场都会有一个很大的刺激作用，传统的婚庆已不再满足他们张扬的个性，婚庆市场的整合已经势在必行。在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的时间，消费者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。提供快捷、优质的服务已经成为一种趋势。

市场定位

个性的适婚人群为主要服务对象，着眼于高品质、个性化、差异化、超值化特色经营的商业定位，倡导婚礼一站式消费理念，构建一种新的消费方式及新的思维方式，引导创造集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有特色的庆典活动等功能于一体的一站式消费服务中心。做中高端的市场，以低价策略进入市场，吸引大量顾客，提高市场占有率，也增加品牌的知名度。市场前景与预测

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人除过买新房外结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。而未来8年中国婚礼行业市场的年均增长率将达到30%以上，市场孕育着巨大的机会；中国正处于人口高峰期，适婚人群也正处于人口高峰期，一方面，消费者从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，国人婚庆观念已有了很大变化，尤其是以80后和90后对个性的追求越来越大，婚庆已不再局限于传统的方式，众所周知，这一代是中国的人口高峰期，如今，这必然形成结婚高峰期。结婚的人数增多，促使婚庆生意的火爆。

战略目标

总体战略

公司在3—5年内成为济南市场乃至山东上集婚纱摄影，礼服租售，婚礼策

划等等新婚消费的婚庆行业的领头羊。?公司使命：以顾客的个性和公司的创新为依托，提供至上的服务，打造一流的品牌。?公司宗旨：用独到新颖的思维打造出与众不同的浪漫。

发展战略

?初期(1—2年)用创意的婚庆活动开启市场，主要服务是婚庆策划.市场策略以结合新人个人理念的新颖创意，承办中高档婚礼，并以优质的服务把握市场，迅速进入济南婚庆行业，提高本店在济南婚庆行业知名度，积累无形资产，准备扩大市场份额，开发新的客户群体。

第一二年：

服务导入市场，积极联络济南各大婚纱影楼及星级酒店，形成战略合作伙伴； 逐步建立健全的供应商网络；

婚礼现场的布置以色彩的配搭为主开发主题，给顾客多样化的选择； 打开并初步占领济南婚庆策划市场； 第三年：

提升品牌形象，增加无形资产； 增加设备，进一步提高服务质量； 市场占有率提升到20% 公司运行基本成熟，提高顾客满意度，为公司建立忠诚的顾客群体。?中期（4—6年）：

精诚团结，良性运做。树立良好的企业形象，争取社会各界和广大客户的广泛赞誉，打造及周边礼仪服务领域的品牌。

进一步完善供应链和销售渠道；

重点开发新的策划方案，研究喜庆（公司开业典礼、新闻发布会等）策划，开发新市场。

提高公司的美誉度，市场占有率达到50%，位于主导地位； 巩固、扩展婚庆市场。?长期（6—10年）： 扩大经营面，复制模式。

在山东建立品牌效应，保证服务的质量，覆盖济南及山东的喜庆市场。4.管理体系 4.1人员及组织结构

公司管理体制：建立全新的组织结构，必须先用全新的人力资源管理思维取代传统落后的观念，服务企业最富活力的人力资源精华在于被我们成为“生产一线”的服务接触面员工，正是他们用自己的体力、智力、创新意识、工作热情塑造着服务价值，而且在服务业中，管理层的工作不应再拘泥于干涉日常经营操作决策，而要为服务战略的顺利实施提供必要的战略技术支持，配置适当的空间和资源。以规范化的流程来保证服务的品质。

操作流程：

前期销售：

前期销售

婚礼销售和客人进行首次交流、适时了解其对婚礼服务的需求： 1、登记『接待访客表』未能完成接单的客人，继续跟进并填写『客户跟进表』婚礼担当一定要给客人展示公司的整体形象和实力。进一步的推广为公司的市场开拓做好基础。2、对有意向（无意向）的客人，填写『来宾登记表』根据交流的内容总结后，制作『婚礼费用预算单』和简单的『婚礼计划书』。

中期筹备： 1、婚礼担当继续沟通及时改进『婚礼策划书』；同时制作婚礼当日流程。2、制作完成，当天召开内部协调会，告知各岗位负责人落实细节和工作内容；并于3日内再召开内部协调会议，了解各部门落实情况和进展； 3、根据成本核算单（包括婚礼当天可能涉及的行政及管理费用）并得到店长确认后方可下发各部门『工作任务清单』；（司仪及相关人员的确认、道具的制作或采购、花卉式样的预定、现场布置及搭建的安排、后勤运输、各类外借设备等）随时做好『接单进程表』的填写。4、同时安排客人的试妆、婚礼司仪的交流等服务项目，可以适当的推荐一些特色的服务以提高整单的婚礼销售额；根据协议及时收取『婚礼费用预算单』的50%；

婚礼临近

确认前期各项准备工作落实情况，进一步沟通各环节的衔接；婚礼当天的各部门的综合协调及安排。

注：婚礼担当具有婚礼现场的总负责权和应变紧急处理权；所有人员必须服从婚礼担当的指令和调配。

（个性化的婚礼或有特殊需要的按实际制定）

婚礼当天

最重要的一天

婚礼承办日的工作人员安排的数量和岗位如下： 1．婚礼督导是婚礼当天的总指挥，可以根据具体情况决定在现场工作人员的 逗留时间和具体工作安排，所有人员包括供应商服从其工作分配及调整； 2．花卉和道具的搭建人员自行决定，如场地可提前布置，则提前安排布置。婚礼担当必须亲临现场落实布置细节； 3．司仪是婚礼现场的重要成员，现场的整体细节和现场效果的调控由其掌控 全局，建议用好的多次合作过的司仪担任现场； 4．摄影和摄像人员根据新人具体的要求配合“拍摄大纲”完成拍摄； 5．化妆人员婚礼当天全程提供服务，所以对其的整体要求不仅仅是化妆的工 作质量和个人形象，更主要的是提供倾心服务； 6．督导、新娘秘书根据婚礼规模的情况进行配置； 7.策划研发和执行团队应保障婚礼后勤及所有需要购买的物品及道具，并妥 善照顾各工作人员和供应商的生活问题。并且于婚礼当天协调部分供应商现场 事宜； 8．主管在婚礼现场负责婚礼落实情况监督和改进，包括潜在客户销售及解决 临时事宜； 婚礼后期 婚礼后 1.当天收取婚礼尾款并妥善照顾新人至离开；次日召开内

部

终结会议，核对相册、dvd制作完毕日期等。2、相册、dvd制作完毕，通知客人取件，留意有无未收取 款项，做『最终婚礼费用单』。3、做好客户的资料存档成填写『成功客户明细表』。4、确认所有细节得到保证后；支付供应商。做『婚礼费

用

单核算单』交至主管，婚礼当月的下月15日支付婚礼销售

佣金。

第3篇：婚庆公司工作计划

篇1：婚庆公司2013年工作规划 2 婚庆2013年工作规划

在为期一年的的工作时间里，我意识到了自己还有许多的不足，在新的一年里，为了使自己能够成长起来，在此，我订下以下工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩： 一、整体工作思路的改进

1、调整自己的心态，严格执行公司规章制度，努力、认真的工作； 2、在面对客户时，要善于与客户交谈；

3、在面对客怨时，应找出问题并及时解决，对于客人的意见，要认真的听，并记下，以确保在以后的工作里不会出现同样的错误；

4、若当同事接单时，应记下客人对本场婚礼的要求，以便在做策划时能更全面的根据客人的要求来定制；

5、在婚礼现场时，应互相配合完成工作，减少时间，提高效率； 6、努力提高服务质量、做事麻利、有效率，不出差错；

7、我们是一个团体，所以在工作上，不计较个人得失，顾全大局。 二、目标任务

1、在即将到来的5月里，我们将会有两场婚庆，在此之前，公司所有人应全力配合做好对这两场婚庆的准备，以确保新人对婚礼满意；

2、对于酒店资料，在市场部人员空缺时，营销部人员应代替市场部，以确保订单量，以及提高自己的谈单能力；

3、在淡季，要通过自己的学习，培养发现问题，总结问题，不断自

我提高，在工作中能发现问题并能提出合理的建议，自身能力得到一定提高。

我们是一个团体，相信在大家的努力下，一定能做好每一场婚礼，确保零失误。篇2：最新2014婚礼策划员个人工作计划

最新2014婚礼策划员个人工作计划

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。以下是由查字典为大家整理的最新2014婚礼策划员个人工作计划材料，希望对你有所帮助。一、确定宴请人员，并根据人数和餐标确定相应的酒店。1、准备予请人员名单，男女双方人员名单汇总。(1)要圈订酒店所在的范围。以交通便利为原则。

(2)制定心理价位，决定价位之后在再有目地的选择酒店。这样在圈订范围的酒店里又可以适当排除了一些酒店。(3)在预估出了大约的桌数之后，一定要实地考察。

在订酒店之前只需要确定大概的人数，不需要考虑如何安排位子。统计人数一般分3大块来统计：男方亲属、女方亲属和新郎新娘的朋友(包括同学、同事等)，这样分类统计可以方便很多，也不容易遗漏。统计出大概的人数后就可以确定大约需要订几桌，然后也可以知道大概需要多大的场地了。订的时候一般都会备1-2桌，比如现在统计下来是20桌，那么订的时候一般为20备1或2，具体备几桌看情况而订。实际桌数在婚礼前1个月左右再最后和酒店确定。具体安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一个星期左右的时候拍板。

定酒店和酒桌人员的定位一定要多与父母商量。必定老人见多识广，考虑的比较周到，多听听他们的意见。

2、考察适合并喜欢的酒店，初步要看的一些内容是：

交通、餐厅(大厅是否方正，是否有柱子，如果有的话是否对视觉有十分严重的影响。)有无化妆间，(因为有了化妆间可以节省很多时间，也可以让新人们有存放酒水，服装，以及换装和休息的地方。)有无比较开阔的迎宾区等，当然还有很重要的就是不要忘记先询问一下是否有你要订的日子。

(4)大的问题基本满意后再询问一些细节问题。如：赠送项目、服务和酒店负责的项目 可以跑几家做一下比较，最后决定你想要订的酒店然后付订金。二、准备物品

1、确定宴请人员后，在婚礼前30天至45天，填写好请柬并送达到宾客。2、在此同时确定要买的请柬、喜字、口布、红包、签到本、签到笔等数量。3、准备订购宴客当天所需之烟、酒、糖、茶。筹备婚礼的原则: 新人在确定了酒店以后，就要确定婚礼形式和内容，要明确婚礼的档次、规格和投入计划，然后委托专业的婚庆公司，婚礼策划师或者专业的主持人制订一个粗线条的策划方案。然后依照这个策划案来选择婚庆用品和设备。在选择婚礼形式上一个是要自己喜欢，二要根据酒店的环境，三要征求家人的意见。

一、细节打造完美婚礼，开始的时候工作一定要细。

二、完成一项，就把它放下，去做下一项，不要反复的回头重复已完成的工作。 三、具体实施

1、确定婚礼工作人员名单及婚礼总管

只要能够使新人充分体验到婚姻的神圣幸福，心满意足，终身难忘，喜庆而有意思，体现新人的个性，品位以及身份就可以，完全没有必要搞噱头，采用一些十分另类的婚礼形式。新人在与婚庆公司或者策划师交流时，尽量的说明白你们的想法，多听听专家的意见，量力而行。

新人在对婚典制订了整体策划以后，就可以着手聘请服务人员: 司仪、摄像师、摄影师、化妆师、花艺师、督导等。

选定服务人员:总管、证婚人、主婚人、男女傧相、牵纱花童、迎亲人员、辅礼人员、接待人员等。篇3：2014年婚庆计划书 婚庆商业项目计划书 目录 1、摘要

1.1 项目背景 1.2 商业模式 1.3 商业定位 2、市场分析 2.1 产业背景 2.2 市场培育

2.3 市场定位与目标客户 2.4 市场预测 2.5 竞争分析 2.6 市场机会

3、项目推进规划及战略 3.1 战略分析 3.2 战略规划 3.3 目标规划 3.4 项目推进

4、电视节目实施方案 5、前期建设 5.1 团队规划 5.2 基础建设 5.3 组织结构

6、投资规划及经济效益评估 6.1 投资规划 6.2 媒体效益 6.2 产业效益 7、风险 8、总结 1、摘要

1.1 项目背景

新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群，将于2012年及2012年后进入婚龄，毫无疑问，婚庆经济已成为中国经济引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如：

家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。这是进入婚庆市场的好时机，尤其是高端婚庆市场。即使如今中国已经成为拥有10亿美元以上的富豪第二多的国家，高端婚庆消费市场依然不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。在中国这个特定市场，在高端市场打造品牌，然后逐步“向下”渗透中高端及中端市场，显然要比从中端市场逐步“向上”渗透中高端市场及高端市场，更符合市场规律。本计划书的企划目的，就是探讨如何打造高端婚庆品牌，整合婚庆产业链，成就婚庆行业高端寡头。1.2 商业模式

新兴的婚庆产业是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个 涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。

· 产品服务型商业模式(独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商)· 品牌型商业模式(品牌连锁,网络营销)· 整合型商业模式(婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场)我们所设想的商业模式，是一种品牌型高端产品服务模式，即利用多重媒体平台，打造高端婚庆品牌，并通过全国连锁，建立一条龙婚庆产业链，为高端客户量身定做婚庆产品和服务。1.3 商业定位

在未来的五到十年当中，婚庆行业应定位在这样一个层面上： 面向大众的社会服务行业，以传播中华民族悠久的婚礼乃至礼仪文化为主旨，多元文化相互联合，同时积极开 创新的婚礼样式，强调个性化服务，在共同培育市场的过程中，逐步形成自己的特色。2、市场分析 2.1 产业背景

2.1.1产业链逐步形成我国婚庆服务行业的由来、发展展望。古代：孔子—儒：礼仪 ?近代：20世纪初，清风遗留，民国乱象。? 现代：建国后，组织安排，革命婚礼。? 当代：20世纪90年代初开始，变迁开放自由独立。? 未来：产业链！行业委员会成立，标志行业形成。我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，婚庆关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群和婚庆产业链，充满了巨大的潜在商机。2.1.2婚庆产业总量规模

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”、“十一”、“元旦”、“春节”四个大的婚庆市场消费旺季。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。2.1.3婚庆企业规模

国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少。2.1.4 区域市场结构

婚庆消费有着明显的区域特点，全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，少有跨地区经营的大型连锁企业，少有全国性品牌。另外，服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。2.1.5 我国婚庆产业存在的问题

因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。拿北京来说，注册的婚庆公司很多，而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约只有40%左右，能够保证长期正规经营的婚庆服务机构实际不足10%，其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构更少，多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段，加上目前还没有一个规范的行业标准，造成了婚庆市场问题不少。

· 产品服务同质化，不能满足个性化需求 · 前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重

· 婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展

· 高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务 · 行业标准欠缺，行业管理力不从心

· 资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌· 缺乏符合产业发展的企业营销模式

· 从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达 2.1.5我国婚庆产业的发展趋势

· 行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；· 服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列； · 各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势· 婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大

· 各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务

· 政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场 · 企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平· 网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用 2.1.6婚庆消费需求的发展趋势

· 结婚消费项目增加，62.9％的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求。· 结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。

· 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。

· 结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在2013年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。· 我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响。

· 经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。

2.1.7婚庆公司的分类 ? 初级型：以花店等为依托，遍布各地。? 专业型：仅以庆典服务为主业务。? 兼营型：以婚礼、庆典服务为主（或为辅），兼有婚介、摄影、鲜花等相关服务。? 综合型：在经营婚庆服务的同时，也经营婚礼所需的商品，从事其它与婚礼服务相关或无关服务。? 行业领头型：本司正在讨论定调的类型，在不久的将来可成为整个行业的标杆及标准制定者。2.1.8 婚庆服务发展的有利条件 ? 第一，服务行业的发展程度是衡量一个国家总体经济发展的重要指标，近年来，随着我国国民经济的高速增长，服务行业无论从规模上、水平上、涉及的领域上，都有了快速的发展。第二，随着我国国民素质的不断提高，人们对婚礼的认识有了巨大的进步，文化、个性、时尚等成为目前婚礼的主调，因而为婚庆公司的发展提供了巨大的需求市场。? 第三，由于婚庆公司投入少、起点低等原因，成为各地民政部门解决再就业的重要手段之一，加之已成立的婚庆公司中，绝大多数都为倡导和传播婚礼文化起到了巨大的推动作用，因而得到了政府部门的支持，而这种支持将为婚庆行业的规范化、规模化发展起到推动作用。2.2 婚庆市场的培育 ? 目前，就全国范围来看，婚庆市场正处于稳步上升阶段，婚庆行业的从业人员也急剧增加，这样就导致了竞争的加剧。? 竞争并不可怕，问题是我们是否真的到了激烈竞争的阶段。北京每年有大约8万对新人结婚，之所以造成现有的婚庆公司之间的竞争，最主要的原因是只有1.5万对新人走入婚庆公司。2.2.1 婚庆行业市场培育要点 ? 各地区、各公司间应加强团结与合作，相互帮助、相互借鉴； ? 同一地区的公司间应相互支持，达到资源合理配置及使用最大化； ? 在接待的过程中，不互相诋毁，互相谩骂； ? 加强新的婚礼形式的交流，共同倡导婚礼文化。2.2.2 积极拓展新的市场机会 ? 除共同培育市场外，公司还应积极开拓新的市场机会，以使公司拥有更多的发展空间。2.3 市场定位与目标客户

婚庆消费群体可分为四个层次：消费领袖、城市新贵、跟随者、落伍者，前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们的领导作用却无可比拟。

【消费领袖：35岁以上】 消费能力：数量虽少，但消费力极高，而且能承受较高的消费价格。职业：政府部门、私企管理层及骨干，其它社会精英。生活状态：单身，有如意的职业，有富足的经济能力，迫切走入婚姻。心理状态：有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰显个性但不张扬；希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。消费需求：有品质及档次的婚庆服务

第4篇：婚庆公司年度工作计划

一、商业计划的概述

（一）公司简介: 月光宝盒婚庆公司是一家专业婚庆公司，从事婚礼、庆典、活动策划等一站式服务，力求以独特的策划、完美的设计以及优质的服务形成公司的品牌。公司拥有资深策划人员，高素质的服务人员，风格迥异的主持人，经验丰富的摄像师，专业化妆师以及丰富车辆资源等。以中式婚礼，西式婚礼，草坪婚礼，教堂婚礼等各种特色婚礼满足消费者的不同需求。这里，我们将为您提供与婚礼有关的各项服务，包括：婚礼车队，花艺设计，主持策划，摄像摄影，新娘化妆，时尚场地布置，专业舞台音响设备以及全程婚礼策划。

（二）公司的企业文化：

关于月光宝盒，是得于周星驰的电影《大话西游》中男女主角因为月光宝盒而成就了一段感动天地的浪漫爱情，公司取名于此，也是真心承诺：我们将以一颗真诚的心全心全意为您服务，以高质量的设备，高素质的人才，和我们专业化，规范化，品牌化的运作，为您举行一场高水平的婚礼。

月光宝盒在我们的手中也将成为每一对新人的定情信物，每一对在我们的见证下而幸福结合的新人都会得到由本公司特别制作的姻缘盒，盒子将承载着本公司全体员工真挚的祝福，愿每一对新人都能够情定一生，成天作之合。

（三）项目背景分析：

从全国市场来看“80后”曾是创造中国第三次出生人口高峰，从现在一直到2020年，是“80后大军”的适婚期。目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年介乎的人数有1800万到2000万。其中，城市结婚新人约占总数的20%。也就是说，城市结婚的人每年约在380万左右。一个中等城市每年约有10万对新人结婚，每场婚礼活动平均毛利以3000元计，仅承接其中的1%，年利润即可达到300万元！有调查公司调查统计显示，有结婚引起的消费额，仅上海每年就达到500亿元，这是个多么丰富而甜蜜的金矿。

从合肥市场来看，目前合肥婚庆市场正处在成长期。从合肥市民政局婚姻登记部门获悉，去年（2008年）共有52660对新人办婚礼，创下了合肥市结婚人数的新高。合肥市民用在婚庆上的花费一般2500元左右。这样算来，单单是婚礼仪式，就产生了1.3亿多元的市场。除去所用的费用，婚庆公司的利润大约在30%。

从消费者的接受性来看，90%以上的都市年轻人都有举办婚礼的打算，但他们期盼拥有真正自我的婚礼，在格调和档次上都有了更高的要求。把策划、组织都交给专业的婚庆公司负责，根据新人的特点策划各种活动，即让客人玩得尽兴，又给新人以美好的记忆。(四）、营销战略

立足于现实市场，本公司会秉着以专业化，规范化，品牌化得运作，以高质量、全方位的服务，抓住市场机遇，力求在众多小作坊式的婚庆公司中脱颖而出，迅速抢占

合肥婚庆市场，打造出属于我们自己的品牌。

1、强有力的宣传攻势 通过电视，报纸，广播等媒体，对公司进行宣传，并建立良好稳定的合作关系。建立一个专属网站对公司的一切运营理念，管理模式，特色活动等等进行宣传，并且设定专人对网站进行维护，客户也可以再网上预订各种服务。

2、特色活动，打造品牌

公司不仅承办和策划各类特色个性化婚礼，也会和企业或者电视台联手举办各种特色活动。活动不求多，只求做好，做精，要在合肥婚庆市场形成名牌效应，不断扩大公司的影响力。如：评选夫妻脸，慈善集体婚礼（针对合肥的外来打工者），周年婚庆，金婚银婚等等。

3、准确定位 鉴于合肥的消费水平和消费结构，本公司在成立初期，主要市场集中于中等消费水平婚礼，但随着公司的发展和合肥市的整体消费水平的提高，公司会不断扩大市场涵盖面，逐渐深入高等消费市场。这样的市场定位，兼顾了市场现状和公司实力，有利于公司的快速健康发展。再者，婚庆公司的盈利点就在于服务和创新，不管是和种消费水平，婚礼都在追求个性化公司要想发展，就必须勇于创新，不断地推陈出新用个性化的婚礼策划，专业规范化的服务打造公司的品牌效应。

4、营销目标

争取在一年半的时间内通过各种创意性的活动在合肥打造本公司的品牌，并跻身于合肥婚庆市场年利润的前八名，实现市场占有率5%的目标。

二、人力资源系统

（一）组织设计和岗位说明

董事会：公司的主要股东。

总经理：负责公司的一切正常运营。

人事部：负责人员的招聘和管理，以及对公司员工的技能培训。主管和三个职员

商务部：负责公司运营过程中的具体工作。

主持人5名，摄影师5名，摄影助理3名，化妆师7名，现场督导5名（可以是

兼职性质的）

市场拓展部：负责公司业务的拓展和宣传，以及一场婚礼的的初期和客户的沟通，以及反馈

客户的要求，让公司尽可能快的准备，以及符合客户的要求。

主管和4名职员

财务部：负责公司各项活动的资金预算，活动后期的财务总结，以及公司员工的薪资和福利的发放。

主管和两名员工

技术部：负责公司网站的管理和信息的更新。职员两名

（二）人员招聘与管理

1、招聘方式和招聘要求：

公司员工的招聘，将采取网上招聘和人才市场招聘相结合的方式。公司会在合肥的人才招聘网及合肥市各大报纸上发布招聘公告。通过电话联系，以及电子邮件传送简历的方式对前来应聘的人进行审核，必要时进行面试和笔试。

人事部的职员要有相关经验，本科文凭，对人事管理有自己独到的见解。商务部的职员主要以兼职性质的为主。5名主持人应有不同的风格，以满足不同客户的需求，对于形象气质有一定的要求，有足够的机智活跃现场气氛。公司可以和电台或电视台的主持人签订兼职合约。摄影师，化妆师的招聘主要肯他们先前的工作经历，工作成绩。对于现场督导，要熟悉当地婚礼的习俗和忌讳，以及婚礼当天活动的所有流程。拓展部的职员有组织、策划大型聚会的经验，有一定得市场开拓能力。财务部的职员要有专业的会计知识及工作经验。

2、薪资和福利制度

对于兼职性质的职员，薪资按天计算，并且当天结算。长期职员的薪资是按月结算，每月、的第二天由财务部的工作人员发放。

3、公司的奖惩方案

每一个公司职员在上班期间都得佩戴工作证（工作证上有职员照片和姓名，及公司 名称和商标），违反者给予适当的提醒，多次违反者将进行金钱处罚。每个职员在工作过程中药秉着客户至上的原则，对待客户要有礼貌，有耐心，不得出现对客户敷衍了事，甚至恶语相向的事件。

可以定期举行全体员工的聚餐，不仅可以拉近彼此的距离，也可以利用这个机会听

取职员的意见，有利于公司发展路线的调整；在重要节日的时候送去简单的问候和礼物，以及适当的奖金。有了一个和谐温馨的氛围，职员们工作起来才有干劲，公司才有向心力，才能在激烈的行业竞争中有一席之地，才有可能把公司越做越大，才能创建品牌。

三、财务分析

2008年月光宝盒婚庆有限公司现金流量表 2008年收益与2009年预计收益表

四、融资计划

1、融资总额

月光宝盒愿意以引资扩股的形式融资75万元。

2、融资用途

（1）、扩充门面60平万方米，约需60万元

（2）添置更先进与专业的设备，需要10万元左右。包括：鲜花拱门（多套）、舞台追光灯、泡泡制造机等。

（3）婚礼用品备货投入在6万元左右。包括：喜糖、喜字、礼花、请柬、烛台、点火棒、结婚饰品等。

3、融资后的股权结构

目前，月光宝盒公司净资产约为125万，其中固定资产（包括门面，婚礼设备、用品等）80万元，货币资金20万元。拥有良好的合作关系，和广大的客户量，无形资产作价25万元。以月光宝盒公司净资产125万元，投资方投入现金75万元，按1：1的折股比例折为200万股。融资后股权结构如下：投资方160

4、投资方参与经营管理程度 融资后，投资方作为董事会成员出任副董事，监事，并参与企业战略管理。

五、风险因素

（一）市场风险

目前，合肥已经有将近100家婚庆公司，中小型的公司发展得尤为迅速，其中接近一半是没有注册的非正规公司。于此同时，合肥婚庆价格也降下来了，2007年时4000元可以享受的服务，2008年2500元就可以享受到。大量的竞争对手，恶性竞争让价格大幅下降。

但相对于大量公司的“玩票”的心态，“能赚一把是一把’,本公司以专业化，规范化，品牌化的运作，一定能占领一定的市场。

（二）技术风险

购买的婚礼设备的损坏和耗损，以及一些饰品的过时。但这方面的损失不会对公司产生多大的影响。

六、投资回报与退出 篇2：婚庆基地工作计划

婚庆基地推广计划 2012年6月----2013年6月 以配合浪漫海岸项目开发和运营为前提，利用婚庆基地项目打造浪漫海岸文化背景为主旨，以产品提高消费价值，以商品推动旅游业，特别是在二期工程内跟房间，娱乐等项目结合消费的宗旨，打造品质化，中高端化，便利快捷化的一站式服务。根据公司2012年-----2013年婚庆产品全国销售额1500万元，销量总量为加盟商150家，代理商250家的总目标及公司在2012年---2013年的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析 结婚消费调查

从全国的结婚新人情况可以看到，每年的结婚人群数量和结婚消费都与日俱增，且目前阶段正处于80后结婚的高峰时段，与之带动的婚庆市场将面临很好的发展机遇，发展前景良好。

据调查，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

统计显示，在结婚消费项目选择上，新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（88.4%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为蜜月旅游、婚礼服务和购买婚纱。

项目 住宿消费 餐饮消费 购物消费 特色消费 是否有蜜月旅游的打算 蜜月游的首选地

内容 情侣套房、特色蜜月套房 情侣套餐、结婚纪念日特色套餐 爱情信物、特色纪念品 定制型服务，如主题摄影、主题婚礼等 蜜月度假旅游 山水资源丰富，主题特色明显的旅游地

比例 42％ 51％ 43％ 26％ 23% 82％

外景摄影基地成为一种趋势

（1）我国婚庆产业的主要发展趋势

婚庆行业服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富，重要的是分工正在逐步细化；

婚庆行业中服务质量需要不断提升，注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；

婚庆行业中各种类型的服务公司分工协作、合纵连横、强强联合、资源整合,趋向共赢发展。

(2）婚纱摄影需求市场

随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高，婚纱摄影在婚庆产业中越来越得到广大新人的普遍关注和热忱参与。据民政部相关资料统计，过去十年间，中国年均有912万对新人喜结良缘。2009，全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超过6000亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%，达到900亿元人民币，这是一个庞大的市场。而且《中国结婚产业发展调查报告》中也指出，有88.4%的新人结婚时要拍婚纱照，婚纱摄影是结婚消费的首选。

（3）专业婚纱摄影基地刚刚起步

婚庆行业中婚纱摄影的强劲势头及趋势吸引了众多婚纱摄影机构的创办，除了极少数资金雄厚的机构可以设置室内摄影棚外，大量摄影机构的拍摄基地还是以周边旅游景区、环境风光优美之地为主，而随着现代新人对拍摄外景档次要求的提升，专业外景摄影基地打造的需求不言而喻。

专业的外景摄影基地主要由北京蓝调庄园、大连燕窝岭、广州婚庆主题公园、苏州维多利亚等地，而且处于刚刚起步阶段；而目前先天有利条件非常适合做专业婚纱摄影浪漫基地的不在少数，如何选址、如何与周边摄影机构联合、如何开拓市场、如何推陈出新、如何独具一格、如何运营等等，形成什么样的协作模式，实现共赢的商业业态，共同促进婚庆产业的规范化、规模化、精品化发展，实现古典、田园、前卫、时尚、现代、欧派、非主流等风格尽显的浪漫创意，还是一个极具挑战的课题。

婚庆主题公园案例

（1）北京蓝调薰衣草庄园

蓝调庄园，位于朝阳区金盏乡楼梓庄，占地1200亩，西靠东高路，东临小坝河，毗邻朝阳区金融服务园区的景观大道（待建?）。目前开发的项目以农业文化创意产业为支承，以蓝莓、草莓等特色果蔬种植为基础，以薰衣草爱的伊甸园为理念。以蓝莓、草莓为主栽品种，配合其他特色果蔬种植，已发展成为当地的绿色地标；而园区呈现的原生态的田园景观，为崇尚自然，渴望田园生活的市民提供了一个休闲体验的空间；薰衣草梦幻场景则为婚纱拍摄、爱情旅游提供了主题。蓝调庄园将集特色餐饮、主题温泉、加工体验、婚恋基地、节庆活动等功能于一体，最终形成北京极具特色的休闲庄园。

（2）广州婚庆主题公园

2006年11月广州地区第一个婚庆主题公园在南沙落成。这一个

婚庆主题公园内设有放飞蝴蝶、泛舟祝福、心心相印、喜从天降等项目，为新人们营造出一个终身难忘的婚庆仪式。该主题公园的建成，让在珠江三角洲生活的人们，又有了一个享受生活、享受浪漫、享受自然的地方。广州每对新人直接结婚消费需求超过17.5万元，位居前列。

（3）大连燕窝岭婚庆主题公园

位于燕窝岭景区内，占地30000平米，建造有秋千园、情人路、恋人广场、鸳鸯桥、龙凤柱、姻缘石、同心锁、连心亭、生肖园等展现新婚喜庆色彩的景观。主要通过丰富的主题，包括水上婚礼、空中婚礼、教堂婚礼、锐舞及篝火派对婚礼、花海婚礼、舞台式戏剧婚礼、影像婚礼、动漫婚礼以及对创意个性婚礼的兼容，带动大连旅游业和婚礼业的发展。

（4）苏州维多利亚婚庆广场

号称当今婚庆行业中极具时尚特色主题的顶级婚庆代表—苏州维多利亚（victoria）婚庆广场于2010年3月创立，以维多利亚式巴洛克婚庆为特色，强调时尚婚礼婚庆艺术形式的综合表现，并在向打造长三角地区最大的婚庆主题影视基地为方向，首创国内数十种室内摄影背景及户外多种城市建筑特色与生活价值体现，主题园区内提供各式各样的场景供新人们选择。同时，维多利亚婚庆广场360°一站式婚礼庆典服务，线上线下与新人零距离接触，从婚前理财、新房家居、奇门择日、养生调理等婚前规划到主题婚礼全套服务再到婚后蜜月、生育规划、宝宝满月、教育等一系列服务，维多利亚都能满足篇3：公司年度工作计划

公司年度工作计划

（2014）

为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定本年度工作计划。

一、2014年度工作的指导思想

坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积极参与“同建同治”，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持“文明、和谐、健康、发展”的小区建设理念，谋求公司的长足发展。

二、加强公司内部管理，完善各项规章制度

1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“认仁为贤”反对“认人为亲”。

三、搭架子、建班子、明确职责

1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。

2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。

3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。

四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质

1、新招员工必须按招聘条件择优录用。

2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订劳动合同。

3、每月对员工进行一次专业技能培训；每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训；年度进行一次综合性培训。

4、择优选送员工外出参观学习、培训。

五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展

1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人”的服务理念，一切以业主的利益为重。

2、坚持“以人为本”的做事理念，关心、爱护公司的每一位员工，不断提高和改善职工的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。 2014年，公司员工总数增加到24人：（保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人）；工资福利人平每月1800元。

3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造工作。

2014年，公司计划上述费用列支7万元。

4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。 2014年，公司计划上述费用列支4.5万元。

5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理，励行节约、反对浪费。 2014年，公司计划上述费用列支1.5万元。

6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。 2014年，公司计划上述费用列支4800元。

7、做好园林绿化的养护，并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林，给业主打造一个个世外桃园。 2014年，公司计划上述费用列支2万元。

8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点，改善1-5栋业主的居住环境： 一是改造好书香苑配电室傍边的排污管，防止造成小区内的严重污染。

二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进行有计划地硬化，扩展小区业主的停车空间和活动空间，亦可起到净化环境、防盗作用。

三是着力办好小区宣传栏，每季度出刊一次；同时开展小区内的文体活动，活跃业主的文化生活，增强业主的身体素质。2014年，公司计划上述费用列支5.5万元；2015年再投入5.5万元，完成书香苑的上述改造工程，打造保靖物业小区真正的亮点。

把金域龙湾的物业小区都变成亮点，这是公司为之奋斗的目标。

9、调整人员结构，提高公司的管理水平和服务质量。 2014年，公司的保安、保洁、维修服务的满意率要达到百分之九十五以上；公司管理人员和员工的平均年龄在2013年的基数上降低5个百分点；大中专比例占到员工总数的百分之六十；文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十；公司配备专业的电梯、电工维修人员，为小区业主提供全方位的日常服务，改善服务态度，提高服务质量，杜绝安全事故的发生。

公司对管理人员的基本要求是：必须具备高中以上学历，具有独立解决和处理问题的能力，大公无私，能维护公司形象和利益；对员工的基本要求是：必须具备爱岗敬业精神，勤劳奉献，具有较好的思想业务素质，服从安排，听从指挥。

10、团结奋进，谋求发展 2014年，公司计划在现有物业小区的基础上，再按管2到3个物业小区，创办一个实体，抓好有偿服务（业主个人出资维修部分、邮件寄存、广告业务等），着力巩固现有物业小区的成果，谋求公司的长足发展。

以上年度工作计划，经业主委员会审定，再交公司管理人员会议讨论通过后实施。2014年3月21日篇4：公司年度工作计划

公司年度工作计划

公司年度>工作计划

（一）

全面贯彻党的>十八大精神，深入贯彻落实>科学发展观，不折不扣贯彻执行国家法律及总厂经营方针，立足实际，以“挖潜增效、控亏增盈”为中心，以自主创新建功立业为主线，围绕企业生产抓活动，推进企业民主管理，突出维护员工权益，深化职工之家建设，不断加强自身建设，增强活动动力，团结凝聚员工，努力促进企业全面完成生产任务。

大力提升企业精神文明建设水平；切实发挥桥梁纽带作用，为促进企业发展营造和谐稳定的工作氛围与生产环境；认真履行职能，不断加强自身建设，始终站在党支部助手、行政伙伴的位置，融入企业生产、改革和发展抓工建；推进>企业文化建设，工会组织要培育员工广为认同的价值观，规范员工行为，丰富员工的文化生活。

建立了民主管理网络及民主管理制度，坚持每月或不定期召开工会委员会工作会议，及时传达总厂工会工作部署、小结当月工作完成情况、讨论和安排下月工作计划等

继续开展工会作用承诺行动工作，强化工会维权体制，充分发挥职代会作用，定期召开职工代表座谈会，征求意见会，协调好劳动关系。要及时>倾听职工的心声，及时了解职工中存在的热点、难点问题，把职工的呼声、愿望和要求及时向上级有关部门反映并尽快得到落实。及时发现工作中存在的不足，增强工作的针对性有的效性。为使公司工会工作再上新台阶努力工作。

加强企业民主管理，鼓励员工参政议政，为中心的发展献计献策，提合理化建议。调动员工的积极性，引导员工将自身发展与企业发展密切相连，激发职工的主人翁精神，增强责任感、使命感和危机感。激发职工的创造力，充分发挥其聪明才智，使其在企业发展中实现自我价值。

坚持科技创新，大力开展技术革新活动。充分发挥员工的聪明才智，共进行小改小革项目 项，创经济价值 万余元。

大力倡导读书活动，鼓励自学成才，努力打造一支德才兼备、掌握现代科学技术、具有较高劳动技能的新型职工队伍。这对公司实施“素质工程”起到了推动作用。

公司年度工作计划

（二）20**年将至，电力公司将开展20**年度年度工作计划的制定。作为供电局或电力公司的年度工作计划，需要从多个层面陈述新一年的工作目标，如安全目标、经营目标、生产目标、建设目标，并为了实施这个目标而制定的年度工作举措。以下是某电力公司20**年年度工作计划模板，各位可以作为借鉴。xx电力公司总体工作思路是：以党的十七大精神为指导，认真贯彻落实省、市公司

和县委、县政府的工作部署，坚持科学发展观，紧跟上级公司创新发展思路，全面找差，不断创新，持续实践，加快电网发展和公司发展方式的转变，高水平建设“一强三优”现代公司，努力开创公司发展的新局面。

一、公司20**年的主要奋斗目标是：

1、>安全生产：确保“八个不发生”。不发生重大电网事故；不发生人身死亡和重伤事故，严防人身轻伤事故；不发生有人员责任的重大设备事故；不发生误调度、恶性误操作、110千伏及以上误操作事故；不发生重大基建质量事故；不发生大型施工机械设备损坏事故；不发生重大火灾事故；不发生负同等及以上责任的重大交通事故。

2、经营管理：全面完成省、市公司下达的经济技术指标。完成售电量22.95亿千瓦时，应收电费余额300万元，线损率9.98%。实现城市综合电压合格率99.67%，城市供电可靠率99.89%，农网综合电压合格率98.42%，农网供电可靠率99.71%；

3、电网建设：全面完成年度>投资项目计划和工程建设任务。完成固定资产投资17145万元，其中电网基建投资15240万元，技改项目投资989万元。开工110千伏变电容量28.9万千伏安、线路63公里，35千伏变电容量4万千伏安。投产110千伏变电容量16.3万千伏安、线路26公里，35千伏变电容量4万千伏安。

4、劳动效率：实现工业企业劳动生产率2695000元/人年。认真落实省公司规范劳动工资管理的相关规定，努力保持职工收入水平，不断改善职工福利待遇。

5、>企业管理：保持国家电网公司一流县供电企业称号；深入推进创一流同业对标工作，实现公司综合排名升档进位。

6、精神文明建设：继续保持市文明行业称号；行风测评位于县条管单位前列；实现公司党委提出的廉政目标；大力推进内质外形和企业文化建设，构建和谐企业。

二、为全面实现20**年度奋斗目标，我们要重点做好以下六方面工作：

（一）坚持“安全第一”方针，进一步夯实安全基础

坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，不断健全完善安全工作长效机制。严格落实安全生产责任制，完善安全生产>规章制度，充分发挥安全生产“两个体系”的作用，进一步强化各级安全生产责任制的到位与落实。以防范大面积停电、重大人身事故为重点，深入开展安全生产和优质服务“百问百查”活动，排查安全生产隐患，从严督查各类违章行为。加强电网运行和设备管理，推行标准化作业，提高现场安全管理水平，坚决杜绝各类违章和误操作。加强电网设备缺陷管理，积极开展专项整治，深入推进高危客户安全隐患排查治理。加强专项安全监督，强化基建、农电、网络信息等安全管理。大力开展以“人人想要安全、人人能够安全、人人做好安全”为核心的安全文化建设，加强安全教育>培训，增强员工安全意识和安全能力。完善迎峰度夏常态机制，确保电力有效供应。抓紧开展迎峰度夏基建、技改、检修等工作，确保项目按期完成。加强需求侧管理，完善供电应急预案，最大限度地保障居民生活、农业生产和重要客户的正常用电。高度重视、全面做好奥运会期间电网安全保供电工作。

（二）坚持基建与技改并举，加快电网发展方式转变

公司电网建设任务依然繁重，要坚定不移地加快电网发展，坚持基建与技改并举，不断优化电网的结构和输送能力，扭转局部地区配网设备陈旧老化、供电能力不强的局面。

进一步推进电网规划与前期工作。根据“十一五”电网规划，结合洋口港开发和全县各地工业经济增长态势，及时上报**年和20**年110千伏及以下电网建设项目需求和可行性研究报告，大力争取110千伏临港、110千伏恩民、110千伏古坝和110千伏城中输变电工程，确保按期进入省公司项目“笼子”。同时，要做好电网规划与地区规划的对接，预留出变电所所址和线路通道。

高度重视研究解决电网发展中的新问题，适应《物权法》的要求，认真研究对项目前期、工程建设的影响，开展好项目核准、政策处理等工作。协调解决好220千伏长沙输变电工程、110千伏化工园区输变电工程所涉及的征地、材料准备等项目前期工作，力争工程早政策处理、早备料、早开工。

高水平完成全年基建技改工程。把基本建设和技术改造作为推动电网发展的“两个轮子”，统筹规划，协调推进。按照省公司要求，大力推进以“两型（资源节约型、环境友好型）一化（工业化）三新（新技术、新材料、新工艺）为主线的电网标准化建设。

（三）坚持集约化发展、精益化管理、标准化建设，提高经营管理水平

要进一步加强经营管理，防范和化解各类经营风险，全面完成年度资产经营考核任务，实现公司可持续发展。

深化预算和成本控制。深入开展经济活动分析，充分发挥综合计划对生产经营和资源利用的统筹协调作用，保证各项计划可控、在控和能控。强化预算管理，把预算项目与业务项目紧密结合，严格控制预算外项目发生，加强对预算执行的监督和考核。加强资金帐户管理，集中管理供电所电费帐户，提高资金归集速度。学习贯彻新《企业>会计准则》和新企业所得税法，确保新旧制度执行的顺利接轨。进一步适应物资管理“四个集中”体系，适应上级公司凡物资类采购（含设备、办公用品、消耗品等）、非物资类业务（规划、设计、施工、监理、财务、审计等）一律纳入集中招标的新模式。扎实开展好农电土地房屋权证补办工作。

加大专业化管理力度。进一步将安全、生产、营销、服务等专业化管理向供电所延伸，加快推进农电专业化、集约化、规范化管理。深化创一流同业对标，积极做好二维对标工作，利用同业对标成果促进各专业管理水平的提升。要认真分析各专业指标在全省的排名，做出正确的判断，认清差距，找准问题，拿出实实在在的办法加以改进提高。线损管理力度不得有丝毫松懈，要进一步加大技术降损力度，“挤干”管理线损，保证全年线损指标的完成。巩固营销管理成果。继续推进营销管理“周计划、日安排、月考核”机制，实现营销精细化管理。加大电费回收、电价考核力度，开展反窃电工作，化解电费回收和电量损失风险，加强计量管理，堵塞“跑、冒、滴、漏”。实施业扩信息全过程管理，缩短业扩周期。加强营销系统信息基础管理，保证系统信息准确无误。加强电力需求分析和预测，确保全县电力供需平衡。

强化风险监督防范。综合发挥审计、监察、财务、法律在内控机制建设中的协同作用，建立健全风险管控机制，切实防范各类经营风险和法律风险。充分发挥审计监督与评价作用，深化年度经济责任审计和成果利用，做好上级公司模拟外审的各项准备工作。坚持依法治企，深入推进公司法律风险预警、评估、控制制度的建设，加强对国家新出台法律政策的研究和培训，增强广大员工的法律意识和责任意识。根据上级公司的统一部署，积极稳妥地推进主辅分开，进一步规范主多业务关系，确保年底前基本实现管理、资产、人员、业务和利益“五分开”。

（四）突出优质服务主题，积极履行社会责任

主动将公司发展融入地方经济社会发展大局，履行好作为国有企业应承担的社会责任与政治责任，积极营造良好的外部发展氛围。

以优质服务为平台，优化公司外部环境。要从战略高度认识良好的外部氛围对企业发展的重要作用，更加重视外部环境建设，以一流的服务、公平公正的形象赢得客户的满意，以服务地方经济、履行社会责任赢得政府的肯定，以推进办事公开、行风监督赢得社会的尊重，以有效的沟通和宣传赢得新闻媒体的理解，确保企业在和谐外部氛围中实现持续、快速、健康的发展。以主题活动为抓手，提升优质服务水平。按照省公司统一部署，扎实开展好“阳光电网，你我相连”优质服务主题活动，打造“亲情”电力品牌。围绕绿色奥运、>和谐社会、节能减排等政府、社会和客户关心的重点和热点，深入推广“亲情服务法”，推出一批有特色、重实效、得民心的服务措施，解决广大电力客户用电过程中的实际困难。深入贯彻落实“三个十条”，在电费、计量、承诺、调度、履约等方面坚持规范优质服务，坚决杜绝“三指定”行为。扎实开展供电服务品质评价工作，加强服务规范化管理。进一步提高对高危及重要客户的安全管理水平。主动服务社会主义新农村建设，加强农村地区中、低压电网建设，改善农村供电质量。加强科学用电示范村建设，推进农村居民生活电气化。

（五）坚持科技兴企和人才强企，着力提升“两个素质”

企业素质和队伍素质是公司综合实力和可持续发展能力的集中体现，省公司高度重视创新型企业建设，从长远来看，要通过提高队伍素质，增强科技创新能力，进而实现企业综合素质的提升。

加大科技创新工作力度，推进创新型企业建设。一是认真落实好上级关于开展创新型企业建设指导意见，实施好创新型企业建设工作方案，建立有利于创新的内在机制。二是加强科技项目开发和应用，积极开展全面质量管理等群众性科技创新活动，多出优 秀成果。三是深化应用信息化“硬件集中、软件集成”项目成果，按照省公司的部署，进一步拓展硬、软件资源整合。

以提高学习力为重点，建设高素质人才队伍。通过建立科学的人才培养、选拔和使用机制，促进员工加强自我学习、自我完善。积极筹备省、市公司等各个层面的专业技能竞赛和专业调考，争创佳绩。进一步发挥薪酬对员工能力、业绩提升的激励和引导作用，深化向一线倾斜、向艰苦岗位倾斜的力度。认真进行培训需求分析，合理制订教育培训计划，提高培训的针对性和实效性。做好农电工培训鉴定工作，确保完成省公司下达的鉴定计划。

（六）加强党的建设和精神文明建设，促进公司和谐健康发展。

切实提升党的建设和精神文明建设的实效性，确保“三个文明”协调发展。

营造五种风气，加强精神文明建设。一是营造学习的风气。通过鼓励学历教育、鼓励考专业证书、积极组织技能竞赛促进学习，不断增强员工个人修养和业务技能。二是营造和谐的风气。通过举办感恩周或爱心周活动，引导员工爱企业、爱家人，爱同事、爱自己，学会感恩、奉献爱心。三是营造服务的风气。通过礼仪宣讲、摄制标准化服务电视片、示范观摩、宣传典型、落实客户经理负责制等，强化员工服务的意识，提升服务的水平。四是营造勤廉的风气。通过理念培育、精神倡导、环境营造，进一步弘扬“干事干净”的廉洁文化。五是营造高效的风气。通过加强沟通力、强化执行力、增加适应力、提升主动力，进一步提高规范化、精细化管理水平。

公司年度工作计划

（三）

一、加强学习教育，优化队伍结构，员工整体素质全面提升

一方面加强员工政治教育。坚持每周交班会制度，及时传达上级和公司有关重要文件精神，并通过支部“三会一课”、室务会等形式，特别加强员工>思想政治教育，进一步提高了全体员工的>政治理论水平。加强党风廉政教育，筑牢思想防线，全年杜绝了任何路风不良反映。加强对骨干分子的培养教育，先后有名同志考察合格转为正式党员，名同志被吸收为中国共产党预备党员，1名同志被确定为建党培养对象，名同志被提级。一方面加强员工业务学习。创造条件选派员工参加各级组织的专业培训和专题调研活动，其中“两办”干部培训1人次、应用写作培训人次、档案管理人次，计划生育管理人次，提高了员工业务能力水平，队伍整体素质有较大提高。同时，优化队伍结构，调整秘书人次，更新了血液，秘书队伍更加年轻化。事实证明，我们现在的这支队伍，较之前年，思想更成熟，经验更丰富，能力更全面，都能在分管的工作上独挡一面，分扛一面旗。

二、围绕中心工作，规范运作程序，参谋助手作用发挥良好

一是积极参政议政。围绕公司中心工作，充分发挥办公室“综合部、参谋部”的综合协调作用，协调沟通相关部门，积极出谋献策，科学制定措施，抓好督促落实。如：针对下半年增收节支形势严峻的实际，我们积极协调有关部门，综合整理出增收节支攻篇5：婚庆策划公司创业计划书

大学生创业计划大赛

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feeling婚庆策划公司

创业计划书

立足诚信 以人为本 精益求精 追求创新

团队名称：

小组成员：

送报日期：2011年6月2日星期三 feeling（菲林）婚庆策划公司 目 录 1 公司概况..................................................................................................................................3 1.1 公司...............................................................................................................................3 1.2 主要经营范围...............................................................................................................3 1.3 企业形象与文化...........................................................................................................3 产品服务..................................................................................................................................3 2.1 主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到）...........................................................3 2.2 个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意）...............................................3 2.3 外包项目.......................................................................................................................4 2.4 各种主题婚礼策划案例欣赏.......................................................................................4 2.5 各种个性求婚策划案例欣赏.......................................................................................4 市场与竞争..............................................................................................................................5 3.1 婚庆策划前景分析.......................................................................................................5 3.2 目标顾客描述...............................................................................................................6 3.2.1 各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼.......6 3.2.2 所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个性化策划与协助...........6 3.2.3 威胁...................................................................................................................6 3.2.4 人口分析...........................................................................................................7 3.3 swot分析....................................................................................................................7 营销计划..................................................................................................................................8 4.1 产品设计.......................................................................................................................8 4.2 产品开发.......................................................................................................................9 4.2.1 基本客服...........................................................................................................9 4.2.2 自助式客服.......................................................................................................9 4.2.3 个性化客服.......................................................................................................9 4.2.4 纵向一体化.......................................................................................................9 4.3 定价策略.......................................................................................................................9 4.4 营销策略.....................................................................................................................10 4.4.1 市场营销战略.................................................................................................10 4.4.2 市场销售策略.................................................................................................10 4.5 品牌策略.....................................................................................................................13 4.5.1 树立品牌策略.................................................................................................13 4.5.2 强化品牌策略.................................................................................................14 4.5.3 延伸品牌策略.................................................................................................14 4.6 营销过程的管理与控制.............................................................................................14 4.6.1 对营销人员的管理和控制.............................................................................15 4.6.2 年度计划控制.................................................................................................15 4.6.3 盈利性控制.....................................................................................................15 4.6.4 对顾客满意程度的控制.................................................................................16 生产运营管理.........................................................................................................................16 5.1 选址.............................................................................................................................16 5.2 服务经营策略.............................................................................................................16 5.3 特色三步服务经营策略.............................................................................................17 2 3 4 5 6 7 8 9 feeling（菲林）婚庆策划公司 公司组织架构.........................................................................................................................17 6.1 公司性质.....................................................................................................................17 6.2 组织形式.....................................................................................................................17 6.3 部门职责.....................................................................................................................18 6.4 公司管理.....................................................................................................................18 6.5 创新机制.....................................................................................................................19 财务分析与评价.....................................................................................................................19 7.1 资金计划.....................................................................................................................19 7.1.1 资金规模.........................................................................................................19 7.1.2 资金来源.........................................................................................................20 7.1.3 资金使用.........................................................................................................20 7.1.4 权益资金撤出方式与股利计.........................................................................20 7.1.5 本公司退出机制.............................................................................................20 7.2 成本计划及盈利预测.................................................................................................21 7.2.1 基本财务假设.................................................................................................21 7.2.2 成本及费用计划.............................................................................................21 7.2.3 盈利预测.........................................................................................................21 7.3 预计财务报表.............................................................................................................22 7.3.1 预计利润表.....................................................................................................22 7.3.2 预计资产负债表.............................................................................................22 7.4 财务分析.....................................................................................................................23 7.4.1 基本盈利能力指标.........................................................................................23 7.4.2 投资回收期（n）...........................................................................................24 7.4.3 投资净现值（npv）......................................................................................24 风险与对策............................................................................................................................24 8.1 市场风险与对策.........................................................................................................24 8.1.1 竞争者.............................................................................................................24 8.1.2 需求风险.........................................................................................................25 8.2 管理风险与对策.........................................................................................................25 8.3 财务风险与对策.........................................................................................................25 8.4 政策风险与对策.........................................................................................................25 8.5 其它风险与对策.........................................................................................................25 附录........................................................................................................................................26 1 公司概况

1.1 公司 feeling（菲林）婚庆策划公司是一家由仲恺农业工程学院管理专业的学生共同组建创办的特色婚庆公司。1.2 主要经营范围 ①各色主题婚礼 包括场景布置，司仪主持，全程跟妆，摄影（含制作），婚车服务，婚房布置，现场督导，婚礼用品销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的婚礼。

②个性求婚策划 为恋人量身定做求爱求婚的策划与协助，包括全程策划跟踪，创意、道具、人力等。

1.3 企业形象与文化

① 企业名称：feeling（菲林）婚庆策划公司

② 企业宗旨：把最流行、最时尚、最适合新人的婚礼资讯带给所有的新人，诚信为新 人服务，并尽我们的全力为他们实现心中的梦想！

③ 经营理念：立足诚信 以人为本 精益求精 追求创新

④ 企业使命：为更多的情侣实现一场难以忘怀的美丽婚礼 2 产品服务

2.1 主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到）

草坪婚礼、环保婚礼、沙滩婚礼、童话婚礼、古典婚礼、水上游艇婚礼等； 2.2 个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意）浪漫满屋、小丑快递、惊喜车厢、梦想舞台、神秘花园、爱的游轮、两个人的电影院等 2.3 外包项目

婚庆礼仪、婚庆用品、婚庆酒店、婚庆司仪、婚庆租车

既然“爱情策划”是一个新的事物，拥有着巨大的潜力市场，目标客户群又是容易并且乐意接受新事物的年轻一代，那么应该将“新”用好。举例：参照“美国银行匹萨公司”的成功案例，他们将外送人员穿上“超人服”以吸引注意，公司如风暴般占领市场。当然我们不会照搬。我们引用他们的理念，对组织进行改革，以达到让人眼前一亮的感觉。比如：公司的宣传口号“爱情策划，好梦一日游”。因为“爱情策划”本身对于受众来说是新事物，不好理解，但“好梦一日游”是引用经典电影而来，既宣传了我们是做什么的，又让受众感到奇特和有趣。当然，同时我们应当注意尺度，过分的奇特会收到相反的作用。2.4 各种主题婚礼策划案例欣赏

草坪婚礼:选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光，草地之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。典雅、新颖、时尚的婚礼，在自然风光、空气清新、舒适及静谧的环境里，在一种宽松的氛围中，办一场自助式的婚宴。想像一下在大自然的怀抱中，翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯，衬托着热闹的婚礼现场，用鲜花和绿叶做成的拱门突出了主会场的地域，整整齐齐的大长桌上铺满了鲜花和美餐。在灿烂的阳光下，让蓝天为你们作证，在如茵的草坪上接受亲友们的真诚祝福，你们手牵着手，走在翠绿的草地上，让大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一同来为这个浪漫的婚礼祝福吧！水上游艇婚礼:将一生中最浪漫美妙的婚礼，从宾馆饭店“移”到水上，正成为年轻人的时尚。想想一下，在碧波荡漾的湖面上，举办一场别开生面的水上婚礼，虽然没有圆台面的排场，但有近百名至亲好友的祝福，听涛声阵阵，看灯火璀璨„„婚礼开始，现场洋溢着喜庆的彩色气球、彩带挂满各式各样的鱼网；阳光甲板上，粗粗的缆绳、仿古的桅杆上稍加装饰点缀，古朴而富有情调。船员们分列两旁，你们由舷梯缓缓踏上甲板上的红地毯，迎来的是无数的彩带和人们真挚的祝福。站在船头，让海风吹起洁白的婚纱。司仪穿着船长制服，为你们主持婚礼。水天共鉴，让这一刻化为永恒。出场证婚的并非你们的亲友，而是风浪中相伴幸运的“老船长”，他的祝福更富有婚姻美满和谐的象征。蓝天下，碧波上，在甲板上举办一场冷餐会，你们共同注满爱情的香槟塔。来，嘉宾们举杯，祝新婚夫妇天长地久！音乐，拉开浪漫之夜的帷幕。众人一边自助品尝佳肴，一边享受中西乐队精彩表演。在灯火通明的巨大甲板上，悠扬的萨克斯管乐在空中回荡，你们和嘉宾们情不自禁伴着海风翩翩起舞。欢声笑语在夜里的湖面上飘过，感染着路过的每一位客人。在这次充满豪华和浪漫的水上婚礼中，载着你们的亲朋好友，将游艇驶向爱的港湾。气球、彩带、鲜花等洋溢着婚礼的喜庆、浪漫。相爱的人立于船头，相拥着，拍一张照，留下这一美好瞬间的永久回忆。

2.5 各种个性求婚策划案例欣赏

缘份天注定: 男孩的一辆小飞机在天空飞，落下的时候正要撞到一个女孩身上，之后两人互换了联系方式，日久生情后，男孩用那小飞机把一枚戒指送到了女孩的面前，随后男孩拿着鲜花单腿跪下求婚，结果两人步入了爱的殿堂。这种方式，比较适合校园里的纯色爱情。

第5篇：婚庆项目计划书

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永忠婚庆策划书目录：

1、公司介绍：D.Z婚纱摄影 2、管理者及其组织

3、主要产品和业务范围：婚纱摄影定制 4、市场概貌 5、营销策略 6、销售计划 7、生产管理计划 8、财务计划

9、资金需求状况等。

（一）企业介绍

1、企业文化：

前言：只有认同并且能够做到我们文化和制度要求的人才能合作，这样的人合作才能走的长久。

价值观：为一个行业奋斗才能体现了人生价值、才能赚到更多的钱。

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行为准则：诚信（在诚信度非常低的年代，我们率先发起诚信，这不仅对我们自己，对品牌建立也是非常有帮助的）企业经营管理哲学：度的把握（好的项目可以做坏，坏的项目可以做好，管理也是一样）——有的应聘者说，我以前在富士康工作，工资是4000元，现在我希望我能拿3000元，我们人事部问——你来应聘什么职务——我应聘婚庆布置——你会吗——我不会——这样的人度的把握可以说是0，需要调整！因为他现在创造的价值和以前的工作不同，薪酬就应该不同，例如：一个高管的月薪是2万，每天是700元，后来去拖板车了，如果你请他拖板车，也要付他700元吗？ 经营理念：谋事在我们

成事在我们（最后的成就取决于我们每一个人，不要抱怨，只有帮助和鼓励，失败有你的一份，成功也有你的一份，千万不要事不关己，高高挂起）——上次我们就聊到这个话题，说我们未来会做的好吗——我也不知道，这是由我们大家所决定的。

企业氛围：活在当下（玩的时候就好好玩，工作时就好好工作，吃饭就吃饭，送礼就要有送礼的诚意，干什么像什么，不要半吊子）

企业精神：自由、快乐、健康、简单——这是相对的，相对其他的大公司而言；不会自由到什么都不管，我们的制度

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将是中国规范化企业最简单的，我们将是中国企业最注重身体健康，我们能否是最快乐的要看我们的素质、执行力和领导的带动力，自由是建立在执行力、服从力、结果好的基础上，给你一件事你如果都能产生好的结果、你能主动工作，管你干嘛，之所以中国的管理是紧逼式的管理，那是因为大部分人不主动工作。

企业目标：做大、做强、做长（五年内每个股东都是百万富翁，我们的每一个项目要成为百年老店，要用企业的方式来运作）

团队要求：说到做到、职业素养高（做不到就不要答应，努力能做到的要主动去做，简单的事做不了是无能的表现——目前中国很多人开始修炼诚信，但很多人只注重守时、我说过的话我要做到，但还不够，还要注重内在的素养，例如：擦桌子要擦5次以上、做店要做百年老店、服务客人要服务到客人感动等等精细化行为，在发达国家，保洁员不仅仅只会扫地，还要会包扎、要对其区域了如指掌、要对一些突发事件如何应对等知识）核心价值：创意

2、战略思路：婚庆行业刚刚开始,借鉴影楼的模式

人员战略：吸纳原始股东、分公司股东——未来10年中

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国都非常缺优秀的人才，这是创业最大的问题。我缺你缺他缺，所以，要想干一件大事，唯一的办法只有团结起来，不要太计较。

宏观战略：寻找新的模式（由团队共同完成，每个季度讨论一次这个问题）

战略规划：四阶段完成：学习提升阶段、加盟推广期、沉淀阶段、扩展阶段。

（1）学习提升阶段一：2012年6月1日——2013年8月30日完成,把每一个岗位都训练出一个一流的高手，每一个岗位都要有2至4个能独挡一面的人。

组建团队——熟悉服务流程——外出学习——在吉首地区推广（满意度达100%）

培训出销售、主持、策划、灯光、摄像、摄影、布置、花艺、音控九大高手，同时，每个人都要带出1——3个徒弟。

2012年底前就要挑选出一个加盟公司总经理，开始筹划加盟事宜。

（2）加盟推广期 ：2013年8月组建加盟团队，加盟公司独立核算，股份分配另附；8至11月做好前期准备，可编辑

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同年11月开始加盟，两个月内加盟目标10家（每家加盟费为3万元），同期，完善加盟系统。

2013年6月组建一支精英团队，专门为凡多客人服务，2013年10月——2014年12月，实现利润100万。

（3）2104年加盟目标任务为200家，每家加盟费3万元，实行利润300万以上。

2014——2015年筹备在一线城市开设直营店。开设工厂、培训学校、策划公司等项目

（4）沉淀阶段：2015年及以后10年的目标我想交给我们公司的总经理来制定，希望我们的总经理能带领大家走的更好更远，那时，我们做的不仅仅是婚庆行业。我们希望那时能有风投投资我们，能否投资我们主要是我们的团队是否是一只真正有战斗力的团队。

（5）扩展阶段：向集团化发展

（二）定位

1、只与高素质人员合作

2、每一个岗位都有一至三个一流的高手（从签合同起，一年半的时间要达到）3、每一场都要有好的创意

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4、要成为中国最好的婚庆公司，在5年内成功加盟500家以上加盟店

5、不做低单，4000元以下婚庆不接，做好是第一要素，利润是第二要素。

6、长远的规划——2年内提升内部，第三、四年推广，第五年调整，第六年扩张。

7、大的目标：寻找新的婚庆模式、成为中国顶级的婚庆公司和婚庆培训机构 8、购买好的硬件设备 9、装修好，2013年装修

（三）运作模式

1.坚持以创意来作为公司核心价值，提高公司口碑。 2、所有的事情都围绕简单（管理简单、流程简单、策划简单、人际关系。。。）。

3、好的工作环境（也没有很多制度、学习经费多、企业文化、高层人员由原始股东和股东组成）。 4、一切以利于加盟、资源整合为重

5、未来每个省会城市和直辖市都有一家直营店（小股东49%，原始股东51%），每个直营店7人x7%=49%股份。

6、只有能力强、有团队精神、能吃亏、能吃苦、懂得感恩、可编辑

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认同公司制度和文化的人才能合作。

7、无论未来在任何一个城市，我们都要以硬件和软件压倒对手，否则就不要去——明年我们一定要成为湘西婚庆公司的第一名，也许利润不是第一。

8、成立俱乐部，让倾城新娘的客人，每半年聚会一次

9、在运作中寻找新的模式，找到新的模式就有上市的可能。

（四）行业分析

1、99%的影楼想做婚庆，现在只有1%的影楼做了婚庆 2、婚庆公司在近10年才开始兴起，比影楼晚10年，发展空间大，特别是加盟部分，中国还没有一家规范的加盟店。3、婚庆行业产值比影楼大。

4、凡多客户都要做婚庆，每加盟一家凡多就可能加盟一家婚庆。

5、婚庆行业在中国刚刚兴起10年左右，近3年才开始进入中小城市，在边远的城市还未开始，所以，这个行业属于新的行业。

6、婚庆加盟在大城市才刚刚开始，很不规划，正因为不规范，才说明前景可观。

7、中国的加盟公司往往都在大城市，他们的操作模式不太适合中小城市（在很多行业可以显现：家具、擦鞋店、小肥羊。。），而中小城市才是加盟的主力军，所以，我们开创一

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条适合中小城市的婚庆加盟模式将得到大家的认可。

（五）产品(服务)介绍

产品的概念：

1、只为高端客户服务；

2、以创意为核心，在服务的过程中，必须找到一个点让客人感动，且不产生费用；

3、软件和硬件都要成为当地的第一名。

4、风格：

创意：根据客人的某一个点延伸至一个独特的创意

情感：感动、流泪

故事：真情告白、偶遇等真实故事的回放。

无论哪种风格，我们都讲究质，不追求量。

（六）人员及组织结构 （详细职责另附）

要求：每一个岗位都有一个以上一流的精英，每人都要身兼两职

1、总经理：负责外围人际关系交往和内部整体管理 2、策划：接待客户、销售、为客户制定脚本、现场督导、维护客户

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3、主持：现场主持、销售

4、张永忠：企业顾问，负责整体规划

5、摄影：为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的图片 6、摄像：为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的影像

7、灯光：能配合党建、主题，起到画龙点睛的作用 8、财务职责：不能出现1元以上的漏洞

9、党建：能很好的配合主题，满足来宾听觉的盛宴 10、跟妆——负责新人的整体造型

11、薪水和福利：

（1）原始股东于2013年底分红50%利润，其它利润作为发展基金，2014年起，每年分红一次，每次分配50%纯利润。(2)薪水：另附（3）每年培训两次。

（4）2013年完成120万利润指标奖励股东10天游一次。（5）2014年完成300万利润奖励国外游一次。（6）要求：由总经理制定

人员分工

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1、会计：石会计 2、出纳：小杨 3、总经理：某某 4、笑笑：店内主接单手 5、主持：某某 6、花艺和布置：某某 7、音乐：某某 8、摄影：某某 9、摄像：某某 10、仓库： 11、党建 12、策划 13、灯光 14、其他另附

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（七）市场预测

需求进行预测：中国奢侈品市场在世界第二，不是中国人消费不起，而是我们行业没有做好，每个加盟店每年利润只要达到2万，那么每年利润空间巨大；而横向发展空间更大。

（八）营销策略

(1)市场机构和营销渠道的选择：网销、异业联盟、服务好巴黎春天婚纱客户、和各大企业关系融洽

(2)营销队伍和管理：由总经理总负责，策划人员分管(3)2012年5月——8月，与10个酒店签订独家合作协议(4)卖婚庆用品，如礼服、喜帖、喜伞、喜糖等(5)吉首促销计划和广告策略：

1、2012年5月开始，把每一个巴黎春天客户服务好，满意度高，告诉他们我们成立了婚庆部。

2、4——6月现场订单，全款付清者7.7折 3、户外广告一块

4、把每一个客户服务好，现场满意度高；后续服务好，每半年聚会一次

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5、8月在巴黎春天有广告，所有喜宴上有广告，在所有酒店和婚庆行业有广告（包含县城）

6、价格决策：高（比当地最好的婚庆高100元）

（九）加盟推广

1、当有50个加盟店或找到新的模式后，就要开始准备和大的财团合作，例如：哥弟婚纱、古摄影、风投公司等2222 2、在全国影楼行业、酒店行业、婚庆行业及创业版网站进行推广

3、加盟店收费标准：

加盟店加盟费（省级市20万、地区5万、地级市3万、县级市2万）、每年1万管理费，得到：品牌+模式+技术提升（每年一次）+强大的网销支持+装修设计（报路费和提供食宿）+客服服务+活动方案（开业活动做1次后，每年做一次，总店设计，费用分店自理；网销提成给总店10%）

（十）硬件投资计划

1、发现好的新品就要购买，第一次投资10万左右，未来每年投资5万左右。

2、摄像机在人员熟练后购买 3、照相机店里有

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（十一）投资预算 购道具（小件物品）15570元 固定资产（大件）

73134。98元 加盟费

50000元 门面租金

130000元 仓库租金

2500元 门面转让费

51000元 装修

51000元

共计：

（十二）费用预算：

1、文艺路房租6000元每月+巴黎春天房租2000元+水电1000元

2、其它费用（根据场次，不可预计）：酒店入场费、人员工资、车费、易耗品、旅差费、招待费

（十三）价格：另附

（十四）2012年部分操作大纲：

1、4——7月，试用阶段，收集人才，培养销售人员，不做过多的推广，尽力约好每一个自己前来咨询的客人，接

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单率要达到60%以上，这期间所做的单一定要不惜代价让客户满意。

2、巴黎春天客户都要销售到

3、这期间，主要的工作是学习，7月基本确定好股东人员，完善内部建设。

4、6——9月，送股东学习，以打工的形式学习，九月中旬回吉首。

5、9月开始大规模推广——广告、和酒店合作、巴黎春天广告单推广、设计台历（儿童、婚纱、婚庆——1万个，每个10元，共10万元，共20页，每页5000元）6、10月开始，要有每天接3场的能力

问题：

1、财务问题——按照规范的财务制度，这是长期合作的基础，第一年的工作量不大，股东小杨负责出纳，巴黎春天会计做账，签好合约后，每月出一次报表，开一次股东大会。2、做了2年积累了一些经验后想单干或各种理由退出，不顾

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大家利益的人——协议里要有明确的规定，违约要负重大违约责任。

3、我干了4年我想回家或去大城市发展——这个问题是很多人考虑的问题，其实这不是问题，那时我们将有很多店。（1）吉首很多创业成功的老板不是本地人，罗莱家纺的唐总、生活网的4个股东、吉首所有的大的房地产商、佳丽斯老板、还有一半多的汽车城都不是本地人

（2）干好了，自然要发展到其他行业，自然要有人到大城市去，自然有可能到你的家乡去，愿意在留下来的人守业，都要出去的话，就可以复制人才守业，核心点在于能否干好，而不在于你想到哪里去，当利润很高时，每个人在35岁都可以退休了，还会在乎这个问题吗？

（3）4干不好的情况下，我们该是散伙的时候了，该是自杀的时候了，该是找个守大门的职业的时候了！

5、如何提升人员能力——分组轮流去全国学习，要有超越他们的决心和行动力。

6、亏损怎么办——4年后任然亏损由巴黎春天全部承担，如果我们这么多人共同创业都亏损，那么你一个人去创业也非常危险，那时亏损的是父母的钱，你心痛吗？四年还不行我们就散伙，但我张永忠身边的人不允许有这样的想法，只要拥有成功的强烈的意愿，只要思维没有问题，就成功了一半。 7、无所谓，反正不是我的钱，我先混进革命队伍再说——

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我们要有制度要求，把可能出现的问题明确化，这样成功的几率更高，否则不是害我一个人，而是害所有的人。8、遇到问题容易气馁，放弃——马上提升

9、常说太累了——想干好这是唯一的办法（邪道除外）10、发展慢——你所有的朋友亲戚中有几个是暴富？只要我们从20万、40万、80万、160万、320万这样的利润递增，就是一个很不错的企业，所以在前3年不要太急。11、不公平——世界就没有绝对的公平，把公司做好了不公平你拥有了100万，没有把公司做好，公平了你得到是10万，当然，相对的公平我是支持的。

12、我同学来了我要陪她、没有时间来开会、没有时间看书、我要请假。。。我们要知道，所有得到的都是用付出换取的，你要知道，10年后人们是以你的成就来评价你，而不是你陪了他多少次来评价你，如果你真有那么好，你就学一个高人，他在读书时，4年如一日的给同学打开水。——以上问题如果还非常纠结，一下子提升不了，那么就不要加入我们。13、用人要求：（1）有干大事的欲望

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（2）服从公司制度

（3）能力好，有独挡一面的能力和成为中国一流高手的能力（加盟部）

（4）凡是以团队利益为重（5）知道感恩的人（6）超过前人的信心。

其它：

1、股份协议、职责另附

2、李顺国在2012年不拿底薪和提成，拿20%纯利润 3、参加我们团队工作的人，在前2场没有钱（学习），到第三场开始拿薪水，见工资表。

4、没有钱的同学，知道用行动感谢我的人，我借钱给你们，无息。

5、找一个毕业两年的同学合作，进入大学生创业孵化基地

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第6篇：婚庆创业计划书

创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。下面是关于婚庆创业计划书的内容，欢迎阅读！

一、计划摘要

这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！

二、公司基本概况

本婚庆公司是一所有限责任公司，位于廊坊市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。

（一）基本情况

1、公司名称：某某婚庆公司

2、注册资本：10万

（二）主要服务内容和范围

1、创意婚礼规划设计

我们将提供最具创意的中西式婚礼。比如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。

关于婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店（咖啡店）或者视野开阔的山顶等等。因为我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的；你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。

在婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。也许开场是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他（她）一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚礼现场配乐

我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》；西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》；浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》；时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他（她）。

3、婚庆迎亲送亲车队

我们公司有最专业的车队，有别克（黑）车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利（红）跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意。

4、结婚入影

我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福……同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。

5、创意喜帖

我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：

简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒

写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上

豪华型——纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子

个性型——充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖

西欧型——喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉

婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚礼礼服设计

专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。有简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来选。让您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。另外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。使您的婚礼极尽完美。

7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣

我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢！

8、婚礼版式分类

我公司可根据您的要求分为：中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您挑选，也可自行搭配。

（三）公司核心价值观

先卖商誉，后卖商品按时保质，货真价实

全员营销，全程服务高效行动，创造感动

（四）经营理念 没有永远的特色，只有无限的创意

（五）公司宗旨

一切为了您的幸福

（六）经营口号

牵手一生与你相伴

（七）经营范围

婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织

（八）公司结构

（1）策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。这是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。所以策划部有精英八个人，实习生若干。

（2）组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。

（3）公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。公关部有精英六个人。

（4）人事部：负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。

（5）财务部：本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。

（6）行政部：负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司发展战略，负责起草公司年度计划，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作。负责公司保密工作和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。

（7）后勤部：是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。在后勤部下设六人。

（8）活动部：主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。需要基本人员五十人。

第7篇：婚庆布置计划（推荐）

结婚庆典计划

一、活动概要

时间：2011年5月2日

地点：双龙大酒店二楼宴会厅

二活动形式

1、场地布置

2、背景音乐

3、鸣炮

4、婚礼仪式

5、宴席

6、特色菜展示

7、整理结束

三、基本操作规范

具体时间安排：

8:30：现场布置完善，音响调试完毕。

9:00：接收东家的物品

9:00~9:30：餐具摆台

9:30~10:00：员工用餐

10:00~11:00：每个角落进行巡视

11:00~11:15；服务员站台迎宾

11:15~12:00新郎、新娘

12:00~12：10新娘、新郎入场仪式

12:10~12:30婚礼司仪过程

12:30~12:45新郎、新娘入席、服务员上菜

四、活动预期目标

1、该婚宴是在开业之前的第一场婚宴，借此婚宴打开宣传，扩大双龙酒店在通泰开发区婚宴承办的知名度。

2、通过本酒店自己的司仪表现，提高本酒店宴席的独特之处。

3、一场特设菜展示的表演，让客人感受到本酒店无微不至的星级服务，和厨师那精湛的厨艺。

五、婚礼主持人台词

尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们，大家好！

（掌声）

很高兴大家来参加XX先生和XX小姐的结婚典礼。首先，请允许我代表二位新人向各位的到来表示忠心的感谢！（掌声）今天是公元2011年5月2日，农历3月30日。今天世界上两个最幸福的人，他们将携手走进这个婚姻的殿堂，即将开始他们的幸福生活，在这里让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来吧！

（有请新郎XX和新娘XX入场！接下来开始播放“结婚进行曲”）（结婚进行曲中）

在这优美抒情浪漫的婚礼进行曲的伴凑下，在这个幸福的时刻里，在我们面前的这对新

人，他们心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。这预示着他们幸福生活的开始。朋友们，让我们以衷心的祝福，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，而热烈鼓掌，祝福他们拥有美好的未来！

（有请新郎新娘上台）

今天英俊潇洒的新郎和美丽漂亮的新娘终于再次牵手了。今天来参加你们婚礼的人是非常的多，可以说是高堂满坐，各位的到来给你们的婚礼带来了欢乐，同时也使得这里显得蓬壁升辉。充满了幸福的气息，下面我就介绍一下今天的主要来宾。

（双方的父母亲友，双方的领导，证婚人）

（请新郎新娘感谢来宾的到来）

现在我就代表在座的各位亲朋好友问你们一个问题。

XX先生，您愿意娶您身边这位 XX小姐为您的妻子吗？（愿意）（掌声）无论是贫贱与富贵直到永远吗？

那么，好。请问XX小姐：您愿意嫁给在您身边这位XX先生为您的丈夫吗？无论贫贱与富贵直到永远吗？（愿意）（掌声）那么，好。让我们祝你们一生平安，前程灿烂，白头偕老。（掌声）

好。各位亲朋好友，站在你们面前的这对新人，他们从相知相恋，到今天的喜结良缘，成为合法的夫妻，可以说是天赐良缘。合法的夫妻需要有法律的保护，下面有请证婚人为他们颁发具有法律效力的证书。

（证婚人上场宣读结婚证书）

下面，新人将向双方父母献上深深的感恩礼，敬茶并改口。

（有请双方父母上台）

一鞠躬 感谢父母的生育之恩

二鞠躬 感谢父母的养育之恩

三鞠躬 祝双方父母健康长寿

向双父母敬茶并改口。

(请双方父母给我们的新人和来宾讲几句话)〈合影〉

下面两位新人互相行礼

一鞠躬 一生一世一往情深

二鞠躬 心心相应恩恩爱爱

三鞠躬 三生有幸来宾作证

（掌声）

接下来两位新人将互送新婚的信物并喝下新婚的美酒。朋友们，这浓香的美酒将祝他们今后的生活幸福美满。来宾们，让我们再次祝福他们！

温馨浪漫的时刻开始。

（新郎和新娘亲蜜的动作，比如“接吻”、“新郎和新娘同吃一个苹果”等。这里要根据新郎和新娘双方的父母和亲戚朋友的情况，若他们比较保守，有人反对比较过火的动作，主持人不可强求，否则会很尴尬。必要时可叫新郎和新娘双方的父母和亲戚朋友暂时回避一下）

各位朋友，在两位新人生活和工作中，在座的亲朋好友，同学同事，单位领导，都给予过他们帮助，在此他们将献上深切的致谢礼。

一鞠躬 感谢同学同事的关心二鞠躬 感谢亲朋好友的关心

三鞠躬 祝大家身体健康 万事如意

下面我们的新人将给我们带来一个更温馨的时刻。他们将点燃新婚的生活，爱情的烛光。（放抒情的音乐）

朋友们，这烛光充满了温馨，充满了爱更充满了光明，今天XX先生和XX小姐再我们面前携手点燃了这新婚的圣火，愿他们今后的生活像这燃烧的烛光一样光明温馨！朋友们，让我们用热烈的掌声祝福他们吧！

来宾朋友们，在这美好的祝福和热烈的掌声中，在此我宣布XX先生与XX小姐的结婚典到此礼成。将新人送入洞房。

今天XX先生和XX小姐的婚礼是热烈圆满的，在此我借这婚礼代表双龙大酒店的全体员工向大家到来表示欢迎！下面请大家尽情的享用这幸福的美宴吧。

音乐响起，有请服务员上菜

婚宴场地布置计划预算

一、二、三、四、五、六、七、八、九、大门设一拱形花门。（买：850、租：3天200元）一楼致二楼梯子扶栏的装饰（买布绸100米300元）路引6对。（70元一个）红地毯20米 主席台前可备一香槟塔（买：800元）蜡烛台（买：500元）宴会厅梁顶用（大红色缦）扎花。（买布绸100米300元）弧形台面上的地毯 彩色气球备1-2袋。（20元）

双龙大酒店公关部制

2011-4-9

第8篇：婚庆合作计划书

[键入文字] andy

天津地区校园推广简单描述

校园推广之范围较小，另局限天津地区。这样的推广方式要有针对性质的，较其他的培训机构汇通外国语之强项在于雅思的培训。据调查其公司成立就以雅思做为培训引入天津市场，而对其英语和法语的培训和其他机构相比实力相当，因此，就其在校园的推广方式和推广力度应该以雅思为中心重点选择目标人群。

针对其推广特色，校园内推广一定要有其独特的推广模式。就其校园来讲，其受到很大的约束，如果想打开校园的市场，必须具备多种条件因数。这里涉及到人脉和校园的社会关系。但单独从网络选择角度讲校园的推广也主要针对校园论坛的推广。在校园内的论坛中发布有关的企业宣传的信息等要注意到信息的可行度。就培训机构和校园之间的角度来讲，其宣传对校园的学习氛围的提升有一定的帮助，也同时相应了部分想学习但不知道去哪里的学习的人的想法，因此其校园的推广的益处之大，其可行度之大，成功的可能性也比较大。现给出详细的推广方式：

1、校园邮箱推广

通过渠道定制专业的邮箱，匹配地区和校园。锁定关键客户人群。本人有专门的渠道。可以通过渠道发布邮件信息，合法经营。

2、校园论坛

通过校园论坛垄断校园信息发布平台，组织特殊团队对其校园论坛推广工作。本人有专业的技术团队，并有校园论坛专业渠道。（天津地区）

3、校内展位

通过校园活动和校内广告亭等方式传递信息。本人有专业的校园推广员，针对天津地区，渠道较好。已经和天津地区多家公司合作并在校内成功推广。并有校园人际关系坚强的后盾。

4、校园口碑

通过校内学生群体的相互传达，传递企业最新信息。发送手机短信等方式传递获知信息的渠道，取得校内人群的认知度。本人有渠道发布针对校内人群的信息发布平台，可以直接传递信息到学生干部。

另：渠道相关联系方式，详细谈，可以合作。

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