房地产交易市场工作汇报（共3篇）

作者：whuao54321 | 发布时间：2020-07-02 07:06:50 收藏本文下载本文

第1篇：房地产交易中介工作总结

房地产交易中介工作总结

随着房地产行业的迅速发展，房地产中介也逐日发展起来。下面是由为大家整理的“房地产交易中介工作总结”，供您参考，希望对您有所帮助!房地产交易中介工作总结(一)在辞旧迎新的这个契机里，20xx年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在即将过去的20xx年，我共售房90 套左右，总金额达xxxx万左右，回款迄今为止大概达到xxxx多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点： 1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。

房地产交易中介工作总结(二)20xx年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了由产生、发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的新家，在服务社会的同时，也成就了自己，实现了自我价值。而我也非常荣幸的在这不平凡的年份里加入到了我们不平凡的新天地大家庭，开启了我工作和生活的崭新篇章。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。我从没想过我这一生还会从事这样一份工作，更没有想过，我，这样一个没有学历、没有背景，没有钱的“三无人员”，也可以取得这样高的收入，我常跟同事朋友谈起，“前半辈子真是白活了，新生活才刚刚开始!”我之所以会取得这些成绩，首先我要感恩，非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，非常感谢公司领导、同事对我的关心帮助，正是因为有了你们，才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉，迅速的成长为一个合格的房产经纪人，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。

20xx年x月x日，我在小区开店，正式成为我们新天地大家庭的一员，那时在中介行业，我是一个不折不扣的新兵，对能不能干好没有半点信心。公司领导、同事对我非常关心帮助、不断给我指导鼓励，我也深知，像我这个年龄进行二次创业没有退路可走，只许成功、不许失败。我也明白，失败的原因千万种、成功的捷径就一条，那就是努力、勤奋、专业，我暗下决心，要做就做最好的。功夫不负有心人，经过不断努力，我连续5个月取得了公司业绩第一，多次受到了公司的肯定和嘉奖。截止到目前，仅仅9个月的时间，实现卖房收入元，租房收入元，总收入近万元，比过去十年挣得还多，我很高兴，比较满意，但我决不满足，我会把这些仅仅当做是下一步工作的起点，在崭新的一年里，实现更高的收入。此时此刻，我心里有已经有了一个更高的目标，那就是力争做中介行业的no、1。

在这一年中，在公司领导、同事们的帮助下，我不断借鉴不断摸索不断改进，逐渐有了一些对行业的感悟，掌握了一些经验和方法，在此和大家简单作一交流和分享，不对之处敬请指正。一、技能体现专业

首先从个人形象做起，做到正式、得体、专业，没有第二种方法可以改变对你的第一印象。夯实基本功。积极参与公司培训，记好笔记，反复翻阅，听到的不是自己的，会用了才是自己的。为房源找到主人，为客户找到家是我们的全部工作，我们就是客户和房源的红娘。详细掌握客户需求，引导客户修正需求，学会发现房源卖点，找到房源卖点和客户需求的联系点。建立详细地附近楼盘档案，熟练计算房产交易成本，确保客户咨询时对答如流。

二、服务落脚满意

从客户进门的第一印象开始，处处让客户满意，时时让客户满意，力争做到超出客户的预期。成交后的客户要建好客户档案，做好服务，争取转介绍客户。

三、目标追求先进

复制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到别人成功的地方，为我所用，我们会和他一样成功。

四、合作着眼真诚

合作房源在我们的成交量中占有很大的比例，真诚合作、信用无价。合作好，业务才会更好。展望未来，机遇与挑战并存。说到底，我在这个行业里仅仅工作了9个月，与那些从业几年的老兵相比，我还是个新兵，需要学习和提高的地方还有很多，在崭新的一年里，我要把以前的成绩当作是我新的起点，戒骄戒躁，继续提高自己的能力和素质，争取更大的成功。

第一、我要加强学习，继续提高专业技能。房产行业受国家调控的影响非常大，吃透政策是做好工作的前提条件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的调整方向。以公司培训为契机继续加强基础学习。继续完善楼盘档案和客户档案，区分已成交客户和未成交客户，以便对客户进行有针对性地促成和服务，提高促成成功率和客户服务水平

第二、热情服务、诚信待人，提高客户服务水平。我们中介行业是服务业的一种，要树立正确的服务理念，像对待自己的亲戚朋友一样对待客户，这会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和客户的距离。我们不是在为顾客推销房源，而是在为我们的亲人选择他们的家。一旦获得了客户的认可和信任，我们的成功率会大大提高。

第三、坚持到底，水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦，即使客户看了很多房子，我们还是要耐心接待。只要他们想看，我们就多努力。不到最后关头我们决不放弃。

最后，预祝公司领导和各分店同仁身体健康，事事如意;快卖房子，多数钱，欢欢乐乐过大年;让我们在充满期待的20xx年中取得更优异的成绩!谢谢!房地产交易中介工作总结(三)在xx公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩。

一、在本店管理工作方面主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。二、存在主要问题

上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。三、对公司的建议

希望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。四、工作打算

下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高xx公司的知名度和信誉度。

第2篇：关于场外交易市场情况的汇报

关于场外交易市场情况的汇报

领导：

为使领导更好地了解目前国内场外交易市场的状况，我们收集整理了一些资料，现汇报如下：

在2012年年初第四次全国金融工作会议提出“金融投向实体经济的本质要求，解决实体经济融资难、融资贵问题”“促进一级市场和二级市场协调健康发展”后，证券监管部门明确提出我国资本市场的目标：不断壮大主板交易市场，发展中小板市场，快速建立创业板市场，并逐步建立覆盖全国，统一监管的场外股权交易市场。国内资本市场加快了整顿、调整、创新的步伐。证监会增加了场外市场分层结构设计，一层是新三板，一层为区域性股权交易市场，后者和新三板对接，主要服务对象为中小微企业。可以说，搭建区域性柜台交易市场、时机成熟后再构建全国统一监管的场外市场的新三板改革思路已基本成形。

一、新三板

2012年8月4日，中国证监会宣布，经国务院批准，决定扩大非上市股份转让试点。这意味着，近3年来，备受争议又几经浮沉的“新三板”终于修成正果。按照总体规划“分步推进、稳步推进”的原则，管理层在中关村科技园区的基础上，为“新三板”增加了新的试点:上海张江高新技术产

1 业开发区、湖北武汉东湖新技术产业开发区和天津滨海高新区。

此外，《非上市公众公司监督管理办法》草案正在征求意见中。新三板挂牌的公司将按照该管理办法的规定成为公众公司，其股东人数有望可以突破200人的限制，将增加股权的流动性。有券商人士预计，该办法将在年底前正式出台，推动新三板试点园区进一步扩容，并向

二、三线城市铺开，第二批试点园区扩容有望在明年一季度成行。

新三板参与的主体有，保荐人：券商；中介机构：会计师事务所、评估所、律师事务所；做市商：券商；交易者：券商、投资机构、合格的个人投资者。从参与的主体可以看出，证券公司是新三板市场主力。

8月初，新三板市场扩容方案公布后，券商对这个市场做了乐观的调整。预测，未来3年左右新三板挂牌公司数量有望超过3500家，市值将超过1万亿。测算，新三板扩容后，若每年新挂牌900家企业，按照目前一家企业100万元的挂牌费用，券商每年来自新三板企业挂牌的收入约为9亿元。如果推出做市商业务，券商每年来自做市的收入将高达315亿元。新三板业务也因此成为部分券商新的战略高地。根据中国证券业协会统计，目前在新三板上活跃着的基本是一些中小券商。主流大券商对新三板业务视如鸡肋，主要还是因为目前新三板业务不赚钱。新三板收费比较低，综合起

2 来，一单最多一百万元左右，但人力配置成本却很高：证券业协会要求审核券商的工作底稿，并要求一个项目必须配备一名注册会计师、一名律师和一名研究员，券商工作量甚至会超过IPO（首次公开募股），成本自然高企。新三板对于主板、创业板来说，盈利差距简直一个天上一个地下。现在对于券商来说，主要任务还是抢占市场，为未来IPO储备资源，以后无论定向增资、直接投资等都会有客观的盈利预期。

2012年9月7日，“新三板”迎来8家挂牌企业，扩容正式启动。8家挂牌企业中有6家产生交易，成交12万股，涨幅在425%到800%之间。发生交易的6家公司整体市盈率为21.85倍，市净率为3.33倍。目前的新三板是协议转让机制，没有定价功能，交易双方可以对倒，交易的价格可能是虚假的，因此我们看到的成交价格未必是真实交易价格。业内普遍认为，各股当日成交价格，相当于券商、企业双方根据一系列财务指标协议制定的开盘价。新三板扩容首日交易虽然不很活跃，这或许与部分投资机构尚处观望，或对股份报价转让规定还不熟悉有关。

二、区域性股权交易市场

中国证监会在积极推动“新三板”扩容的同时，也在积极探索、完善、确定区域性股权交易市场的定位、功能和交易制度。2012年5月，中国证监会下发了《关于规范证券公司参与区域性股权交易市场的指导意见(试行)》。理解如下：

1、将区域性股权交易市场定位为“为本省级行政区划内中小微企业提供股权、债券的转让和融资服务的私募市场”，原则上不得跨区域开展业务。

2、区域性市场应经所在地省、自治区、直辖市人民政府(省级人民政府)批准设立，省级人民政府负责对区域性市场进行监督管理，金融办为其主管部门，中国证监会及派出机构提供业务指导和服务。

3、区域性股权交易市场功能：挂牌交易的公司可以采用非公开方式进行股权融资，或通过私募债方式融资，或通过股权协议转让，但不得通过广告、公开劝诱及其他变相公开方式进行。这增强了区域市场的融资功能，因为在现有的股权转让、定向增资的基础上，允许了私募债券融资。

4、区域性股权交易市场交易制度：不得采用集中竞价、不得将股权按照标准化交易单位持续挂牌交易;投资者买入后卖出，或者卖出后买入时间间隔不少于5个交易日。实际是采取非标准化合约交易，以区别于主板、创业板、新三板，估计不会允许有做市商出现。只能通过协议转让在特定对象之间进行交易。

5、允许证券公司以两种方式参与区域市场业务，一是以单纯会员形式，一是以区域股权交易市场股东方式。对于第一种方式，《指导意见》规定，证券公司应建立风险隔离制度，可以开展挂牌公司推荐、挂牌公司股权代理买卖，并

4 未区域性市场挂牌公司提供股权转让、定向股权融资、债券融资、投资咨询等业务。对于第二种方式，证券公司需按规定扣减净资本。《指导意见》没有保荐人的提法，却提出了推荐机构。区域股权交易市场可能采取会员制，会员可以成为推荐机构。

从《指导意见》规定可以看出，无论是场外市场开展业务的种类还是流动性资金来源，区域性股权交易市场主力都会是证券公司。

有消息称，上海证券交易所和二家证券公司将入股浙江拟建立的股权交易中心。看来证监会对区域性股权交易市场关注的重点是在江浙等民营经济发达，中小微企业集中的地区，经过试点完善后，最终会将区域股权交易市场纳入证券监管体系，完善国内的资本市场。

综合现在已取得的信息，我们经过探讨，认为：随着新三板扩容得到落实、券商参与区域性股权交易市场的规则进一步明确，新三板市场和区域性股权交易市场正迎来蓬勃发展的契机。无论新三板还是区域性股权交易市场，归根结底都要解决中小企业融资难和资本培育的问题。新三板和区域性股权交易市场在制度体系等方面虽然取得了一定的成效，但两大场外交易市场的投资者准入门槛有待降低，做市商制度尚未引入，转板制度也没有确立，依然不能有效解决众多中小企业的股权挂牌上市难题，企业融资结构也没

5 有得到充分优化。

1、新三板和区域性股权交易市场的发展现在处于起步阶段，今后肯定会极大地促进风险投资和私募股权投资的发展，使中小微企业的融资渠道不断地扩宽。但现在，对新三板市场是政府和企业热情高，私募机构和大部分券商都在观望；对区域性股权交易市场是政府热情高，企业、私募机构和券商都在观望。下一步如果地方政府不对挂牌企业给予补贴和政策倾斜，短期内不会有太多企业乐于在区域性股权交易市场挂牌。同时，地方政府也应出台相应的鼓励政策，避免企业只挂牌却没有形成真正融资，推动企业通过挂牌真正实现做大做强。

现在如果入股区域性股权交易市场，短期内不会有很好的回报，但是如果从长期发展和经营战略考虑，可以提前布局。以便更好、更全面地掌握区域内行业、技术、经营突出，有投资价值的中小微企业状况，为开展直投业务和投行业务奠定基础。

2、区域性股权交易市场的成立会使证券公司、风投机构、股权投资机构更多的关注区域内的中小微企业，将在投行和直投业务上会获得更多的机会。

（1）新三板扩容后的首日上市，使部分PE浮出水面，首日的成交价格也使PE获得高额账面回报。

成交价最高的日久化学，是6只新股中最受PE青睐的。

6 2011年初该公司增资，河北天冀创投、天津天创鼎鑫、天津天保成长、深创投、北京红土鑫洲创投5家PE鱼贯而入，增资价4.17元/股。今年5月，南海成长精选(天津)股权投资基金以7.36元/股，认购新增注册资本326.3万元。两个月后，该股股权又生变，天创鼎鑫和天冀创投分别将所持1.231%和2.373%的股权转给天创盈讯；天冀创投将另外2.535%股权转给天创博盛股权投资基金，转让价均为7.51元/股。以日久化学9元成交价看，2011年初进入的PE，如今账面值也已翻番。

达晨创投是PE中参与首日上市企业直投最早的。达晨创投2006年入股武大科技。当年，深圳达晨财信创投以1.59元/股，受让原股东所持的386万股。2007年4月，湖南信托投资向达晨创投转让其持有的314万股，转让价1.59元/股。后经多轮增资及股权转让，目前，达晨财富创投持有681.82万股，占总股本的8.52%，为第三大股东；达晨创投持有314万股，占总股本的3.93%，为第八大股东。以该股成交价7元估算，达晨创投这笔投资账面值已增加330%。

集团完全可以凭借自身的地域优势、背景优势和相关机构联合开展投行和直投业务，相信一定能获得不错的回报。

（2）也可以确定2到3个行业，通过投行部门的筛选，每个行业控股或全资购买1家有核心技术和发展前景的中小公司并注入优化、整合后的自有资产，形成产业支柱。利用

7 资本优势、背景优势做大、做强，以IPO为阶段性工作目标。

第3篇：房地产交易监理所工作计划

房地产交易监理所2011年工作计划

2011年我所将通过解放思想、创新思路，强化职能管理，提升服务水平为手段，以抓好房地产产权产籍管理、房地产信息化建设、房地产市场整治、商品房维修资金及质量保证金征收等工作为重点。具体工作计划如下：

一、进一步提高房产交易与权属登记管理工作的水平。继续贯彻执行宏观调控的有关政策措施，以房地产信息系统建设为主线，全面提升管理水平和服务质量。2010年期间，我所已完成了房产信息化系统建设，最大限度地满足我区的产权产籍管理的各项要求，以确保两年内完成信息系统框架的搭建任务。2011年度内，要完成新建商品房以楼盘表数据为基础的登记管理系统建设，同时要在解决古城拆迁房屋注销登记的基础上，完成1.2万卷库存档案的扫描任务，力争用两、三年的时间实现库存档案管理数字化。

二、加强对初审单位审核工作全过程的指导和监管，切实解决初审中的突出问题。我所进一步明确房屋确权登记管理工作中各个环节、各个岗位的具体责任同时不断采取行之有效的措施，最大限度地防范审核工作的业务风险。我所继续推进房地产交易与权属登记规范化管理工作，加大对房地产登记工作的督导力度。

三、加强中介服务机构开拓市场意识。2010年度，我所根据市场需要，变被动为主动，承揽拆迁评估700户，评估面积13.8万平

方米，评估价值3.5亿元。2011年度，我所将进一步开拓市场意识，寻求中介机构的发展方向，力争让中介服务社会，让市场养活中介。

四、要建立健全房产市场监管体系。认真开展房产交易秩序专项整治工作，加大力度整治房产交易环节违法违规行为，重点建立房产交易环节的各项管理制度。加强对商品房的交易登记管理，严肃查处各类违法违规行为。为完善市场监管措施，坚决推行实名制购房，继续做好二手房销售不动产税的协收工作。

五、坚持巩固和提升并举，加快发展物业管理。2010，商品房维修资金共征收了574户，计350余万元。由于处于起步阶段，在实施运行中还有许多不完善的地方，还有一个磨合和完善的过程，长效管理的任务还很艰巨。根据《山东省物业质量保修金管理办法》文件要求，2011年度我所将全力整合资源对物业保修金的收取、核算、退还等工作。在提升物业管理专业化水平上，积极参与、组织新建小区物业招投标工作。进一步加大“两金”的收缴力度，把好交接验收关，从源头上规避前期开发遗留问题转嫁到后期物管服务中。

新的形势和任务对我们的工作提出了新的要求，我们必须以崭新的精神风貌，良好的精神状态，扎实的工作作风，努力提高工作水平，全面完成2011年度的各项工作任务。

二0一一年十二月五日