保险大客户销售岗位职责

作者：王照飞 | 发布时间：2020-09-01 07:06:52 收藏本文下载本文

第1篇：保险大客户销售岗位职责范本

岗位说明书系列

编号：FS-ZD-04017

保险大客户销售岗位职责

Sales duties of major insurance customers

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

大客户销售-保险行业1.5年以上IT软件或解决方案销售经验，熟悉保险行业客户等;

2.较强的沟通能力，能应对高层商务谈判，有CallHigh的勇气和能力;

3.企业级客户关系的持续维护与发展，具有客户把控力，具备管理复杂项目的能力。1.5年以上IT软件或解决方案销售经验，熟悉保险行业客户等;

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Fonshion Design Co., Ltd

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第2篇：大客户销售岗位职责

大客户销售岗位职责

【篇1：大客户销售岗位职责及胜任能力】

大客户销售序列胜任能力模型联想集团 2002年1月

关于胜任能力模型

一、我们为什么要发展胜任能力？

2001年以来，联想开始建立员工胜任能力体系，即以行为的方式系统总结员工所需的知识、技能、态度、特质等，这些行为对员工达成高绩效和组织实现经营目标都是极为关键的，我们统称为胜任能力。

发展胜任能力体系主要目的在于推广以胜任能力为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系，通过行为引导方式强化对员工的指导、培养和发展，从而提高全员胜任能力水平，最终实现组织经营目标。

对照胜任能力模型，我们可以明确“我的能力优势是什么？我还需要发展哪些能力？”

二、我们的胜任能力体系是什么样的？联想的胜任能力体系分为三个层次：

1．全员核心胜任能力：是在公司核心价值观基础上总结提炼出的若干行为描述，是每一个联想人都应具备的能力，已经纳入了公司的绩效考核体系，因此在专业序列模型中不再罗列； 2．序列通用胜任能力：是一个序列内的各个岗位都需要具备的胜任能力，虽然我们对通用能力没有做出层级的区分，但序列内不同岗位在这些通用能力上要求具备的程度是有差异的；

3．序列专业胜任能力：一个专业序列一般包含若干个专业胜任能力维度，序列内的不同岗位可能要求其中不同的胜任能力维度组合，不同岗位所要求达到的程度也会有所区别。一般我们将专业胜任能力分为3－4个层级，这些层级分别与个人职业发展阶段相对应。

三、大客户销售序列的胜任能力组合： 1．序列通用胜任能力包括：

沟通表达能力逻辑分析能力协调推进能力 2．序列专业胜任能力包括：

市场信息分析产品技术知识客户关系管理销售业务管理

通用胜任能力 – 大客户销售序列专业胜任能力 – 市场信息分析

专业胜任能力 – 产品技术知识专业胜任能力 – 客户关系管理

【篇2：大客户经理岗位职责】

大客户经理岗位职责

一、工作权限

直接下属雇佣、调配、奖罚及辞退建议权；直接下属的日常考核分数评定权；大客户经理销售价格权限；销售合同评审；下属员工的休假安排及请假（一天以内）审批。

二、工作综述

负责大客户部日常管理工作，维系政府单位、集团客户关系，管控大客户销售风险，协助销售经理管理监控整个销售流程，确保完成销量及各项利润指标。

三、工作职责

1、全面负责大客户部日常事务管理，编写部门工作计划与工作总结工作；

2、根据公司的战略规划和市场情况，协助销售经理制定部门年度预算计划，根据销售店年度/月份销售目标，拟订并实施大客户部月/周/日销售和订货计划，确保达成业绩目标；

3、负责政府采购、集团购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为销售店管理层提供准确信息，并按照厂家的要求反馈信息；

4、贯彻厂家的标准销售流程，特别是对大客户的销售政策，参与商品介绍、试乘试驾，销售合同商谈、组织资源，组织向客户交付新车，规避销售风险，应对突发事件；

5、对保有大客户的后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案，指导、协助客服部处理个案客户投诉，确保客户满意；

6、协调部门与集团内、外部各项关系，同代表各个单位和组织的人员进行接触和信息交流（如厂家、行业协会、其他经销商、媒体等）；

8、完成直接上级交办的其他事项。

【篇3：大客户岗位职责】

大客户主管岗位职责

职位名称：大客户主管

直接下属：无直接上级：销售经理

岗位职责：

1、在全省范围内开拓大用户汽车市场，如公务或集团采购汽

车用户，完成公司大用户销售任务。

2、通过多种渠道，了解潜在的批量购车客户信息，并建立相

关人员联系。

3、通过与客户沟通，了解批量购车客户的具体需求，进行深

入分析，并提供团购营销解决方案。

4、向大用户提供政策咨询及产品宣传展示。

5、负责落实和执行有关协议，为批量客户提供全程服务； 6、定期进行客户回访与跟踪，挖掘再次购买机会及潜在客

户。

7、搜集潜在的批量购买客户市场信息，进行整合分析，及时

为经理提供决策支持。

8、对云南省（市）政府及辖区的公、检、法、司和国家事业

单位、行政机关、大型集团等单位进行上门开发、跟踪，做好昆明市政府及辖区的政府采购、集团采购工作。

9、随时保持与省（市）政府采购中心和相关部门的良好工作

关系。

10、定期回访已购商品的企事业单位领导。

11、负责执行并传达公司所颁布的各项规章制度及文件精神，并对本组人员执行公司的销售政策情况进行监督。12、负责对本组人员的工作进行管理与监督。

13、参与本部门销售计划的制定，并提出行之有效、富有创意的促销方案。

14、抓好市场开拓工作，并协助本组人员共同完成销售任务。 15、及时收集各类信息，对意向较大的企事业单位做好回访跟

踪工作。

16、做好客户的接待工作并协助本组人员处理好客户投诉等

事宜。

17、及时掌握竞争对手的信息，加强专业知识的学习，并不定

期对本组人员进行业务培训。

18、完成上级主管临时交办的工作。

第3篇：大客户经理岗位职责(保险)1.管理和带领团队完成公司战略规划和任务指标开拓。2.制订团队销售计划，完成团队销售任务。3.跟踪所管辖团队内大客户(保险总公司),运作大型项目完成绩效指标。4.拓展、维护客户关系，协调团队内部资源和客户资源,进行有效公关活动。5.精准地发现、获取客户需求，承担售前咨询工作，为大客户提供有价值的方案支持。6.独立完成项目跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护工作，建立客户资料及客户相案。