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长尾理论读后感

作者:zhaoxinlong | 发布时间:2021-06-08 06:15:42 收藏本文 下载本文

第1篇:长尾理论读后感

读书笔记----《长尾理论》

作者:克里斯﹣安德森

简介:针对目前网络经济的一些现象提出的一个新的理论,该书很快成为经管类畅销书的第一名,并且成为web2.0创业者的必读书。

感想:“长尾理论”的核心就是由于商业各个环节成本的大幅度降低,80/20原则的理论基础不再存在。“大头现象”虽然依然存在,但是“长尾现象”也同样存在,且比“大头现象”更加具备盈利能力。

同样做为销售音乐的商店,实体唱片店(4500唱片25000歌曲)会更加是80/20原则,即<20%的商品带来>80%的销售,>80%的商品带来<20%的销售。这个产生的原因是:成本(包括占地与人员)。(每张唱片必须每季度销售4张才能弥补放在商店的成本,任何推广活动必须要求更大量。)所以唱片店会偏重对热门排行榜的销售。

作为网上销售音乐的rhapsody则发现销售曲线要平得多,实体音乐店(25000首曲)之外的销售依然能够达到40%。同样网上书店Amazon在实体书店之外占25%。

在长尾的新奇世界里遨游了两天后,我读完了《长尾理论》。我兴奋异常,急于向身边的朋友讲述一个被大家忽略的市场和一种不可忽视的利基文化。如果我要向别人讲什么是“长尾理论”,我的理解是:在大热门的市场后面还许许多多非热门的小市场,这些小市场就像长长的尾巴,虽然单个小市场看起来微不足道,但无数多个小市场加起来后形成的合力足以对抗大热门市场。因此,长尾市场是一个不可忽视的市场。

其实长尾现象一直存在,那么为什么在我们21世纪这个时代长尾现象才被人发现,并表现得如此突出呢?我觉得这是时代的产物,肯定有这个时代决定的。任何伟大的变革都离开技术和经济社会的发展。

长尾市场被掘出之因

文中说“市场上的音乐产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上,绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。”我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品,而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。因此,在沃尔玛市场中我们很难发现长尾市场。就算发现了,也只是少许,不能形成合力,更不会引起我们太多的注意。我们可以简单分析下在沃尔玛市场中为什么没有发现长尾市场。第一,沃尔玛店中的货架是有限的,并不能陈列下无穷无尽的非热门商品。第二,非热门商品陈列在货架中并不能盈利。因为“非热门”就决定了它们的购买量少,而大量的积压产生的库存费用使得商家很难盈利。第三,顾客很难找到自己需要的非热门产品。要知道非热门商品存在于无穷无尽的长尾世界中,如果没有一个很好的过滤器帮助查找,顾客找到所需非热门产品的机率很小的。

但在互联网席卷的这个信息时代,长尾市场再也不能潜伏在水底之下,它终于逐渐露出了水面,它那高大的身躯,为世人所瞩目。

文中说“长尾理论阐述的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失,每一个人都能得到每一样东西的时候,长尾故事便会自然发生。”互联网产生后,网上拥有无穷无尽的虚拟货架,而虚拟货架空间是没有租金的,对那些数字产品(如音乐)来说,只是多了一些字节,生产成本可以说为零,再加上Google、Yahoo等搜索引擎的应用,可以帮助顾客从数量繁多的非热门产品中找到所需产品。当一个极大极大的数(长尾中的产品)乘以一个相对较小的数(每一种长尾产品的销量)仍然等于一个极大极大的数时,长尾市场怎能不会发掘出来。

长尾的价值

既然长尾市场被我们发掘出来之后,那就要深入的去研究,利用长尾市场去创造价值。 长尾的产生的三种力量:“第一个力量是生产工具的普及,实现廉价的生产;第二个力量是普及传播工具,使营销成本显著下降;第三个力量是连接供给与需求,将供求匹配服务做好。”

第一种力量可以帮着长尾更长,出现多样化和差异化的产品。这需要生产工具的普及和大众人民的积极参与,而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。天文学家和业余天文学爱好者共同参与发现了天文现象;而维基百科的例子让我深刻感受到了“群众的智慧”是不可估量的;商业中很多商家都会提供DIY服务,让更多的消费者变成生产者;还有“孤岛”的例子等等都让我感受到大量低廉生产的长尾商品无处不在。也就是说生产长尾产品的力量是大量存在的。

第二种力量要求我们要把无穷无尽的长尾产品集合起来。对于有形产品,可以采取分散化仓储的方法降低供应链成本,比如说亚马逊的书籍就是采用这种方法,把那库存商品的费用全部转移到实体书店上了。对于无形产品,可以集中化存储到硬盘上。由于是数字产品,它的库存费用可以为零,而它是通过宽带网运输货物的,运输成本也可以为零,利用网络的搜索引擎可以提供无限的产品选择。因此数字产品更能使长尾更长。

第三种力量需要我们提供能使客户找到所需产品工具——过滤器,以解决供需链瓶颈。

尾声

文中P91,“统制一切的不是内容,而是寻找内容的方式。”这句话用在当今的百度和Google身上再适合不过了。在无穷无尽的长尾世界中,肯定有顾客所需的产品,我们必需提供像Google这样的过滤器层层筛选才能在这如此繁多产品找到所需。过滤器可以分为事前过滤(如唱片公司星探、营销商、商场采购者等)和事后过滤(如博客、评论、推荐等)。也就是通过过滤器的帮助才能突破供需链的瓶颈,长尾产品才真正创造价值。

文中P96“长尾中满是垃圾”。的确,不要把长尾太过于完美化了。长尾中有很多垃圾,这的确是事实。但在糟糕的事物中都会有精华,只是概率很小。但长尾数量庞大,在小的概率乘以一个很多的数时,精华的数量也是客观的。而介于精华和垃圾之间的东西就更多了。这需要我们善于运用过滤器找到自己所需要的事物。

文中P96“任何事物都有90%都是无用渣滓”。这太绝对化,外延太宽。随便找一个事物,你能说它90%都是无用渣滓。文中说“我们没有认识到这一点是因为渣滓大多都被过滤网过滤掉了”。如果要证明上面一句话完全正确,必须找出一点也没被过滤掉的事物,看其中的事物是否90%的都是无用渣滓。

文中P114“80/20法则”,即20%的产品创造了80%的价值,其余80%的产品只创造了20%价值。以前也听过这个法则。文中说“80和20是两种不同事物的比重”,这是我前没有想到的,它们合计不定等于100。在长尾中这个法则不适用了。因为在长尾中以前80%的产品的成本大大降低了,它们创造了价值已经超过以前20%的价值。

文中P137“MP3.com公司失败的例子”让我明白了长尾市场的成功需要大热门的支持和强大的社交纽带。

文中P157的内容让我知道提供更多的选择是不够的,还需要帮助消费者做出选择。否则,消费者会在众多的选择中迷失自己,无法做出选择。

最后,作者总结了以下长尾法则:

“在降低成本方面,法则1:让存货集中或分散;法则2:让顾客参与生产。

在考虑小市场方面,法则3:一种传播途径并不适合所有人;法则4:一种产品并不适合所有人;法则5:一种价格并不适合所有人。

在摆脱控制方面,法则6:分享信息;法则7:考虑“和”,不要考虑“或”;法则8:让市场替你做事;法则9:理解免费的力量。”

我想长尾九法则也是本书精华所在,只要我们把这些法则使用得当,那么我们也能真正感受到长尾给我们带来的价值。

以上就是我对《长尾理论》的读后感。我想把书中的理论运用在现实中,感悟会更多,可能以前的一些观点是错误,也可能获得以前从未有过观点。它提供一个新的世界观,给我们以后借鉴,这是我认为是这本书的最大贡献。

第2篇:《长尾理论》读后感

作者说,所谓长尾理论就是我们的文化和经济重心正在加速转移,从需求曲线头部的少数大热门转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。下面是小编准备的《长尾理论》读后感,欢迎阅读!《长尾理论》读后感

长尾理论的核心就是由于各个环节成本的大幅度的降低,80/20原则的理论基础将会不存在,80/20是指小于20%的商品带来了大于80%的产品价值或者是大于80%的商品带来了小于20%价值。如果商家只选的热门商品,那20%的产品就可能的得到更高的收益,如果选的非热门产品,并由于各成本的降低,产品价格的下降,那么商家就可能只能亏本,不能获取好的利益,所以商家的采购商品只为热门商品。像这种大头现象和长尾现象,都是十分考练商家的,且长尾更具盈利能力。

在商业经济市场发展中一个大的热门商业市场后面由无数的非热门小市场跟着,就像一天长长的尾巴虽然看起来没啥用,但如果全结合起来,那就是一个超过热门市场的超大市场,所以长尾在市场中,其影响并不小,是很有潜力的…

文中说,“在一些大的商业市场中,大多数的非热门产品都不能在沃尔玛的货架上,自己想要的产品有很多都在大市场中难寻”因此在沃尔玛中我们很难发现长尾,这是因为

1,沃尔玛的商品货架是有限的,因此不能放下更多的非热门商品。

2,非热门商品的盈利远没热门商品的多,于是很少能上架。

3,顾客想要的非热门商品很难找,找到的机遇低…

随着时代的发展,信息化成都越来越来高,长尾市场也将浮出水面,迎接一个属于自己的新世界,并且也将让人更好的认识长尾的强大。

文中说:“长尾理论阐述的实际是丰饶经济学——但我门的文化中的供需瓶颈开始消失,每个人都能得到每一样东西的时候,长尾故事便会自然发生。”网路的产生给了商家们更多的发展平台,他们有了更多的虚拟货架去放商品,无论是热门的,还是非热门的,都可以在一个平台上进行交易商品,并且商家可以节省大量的人力,物力,财力,生产成本大大下降,使商家的销售道路更加便利,收益更多。并且顾客也可以从千千万万中通过网络搜索自己想要的东西,方便购买。这就充分显示出了长尾的潜能,长尾对商业市场的发展起了重大贡献…

长尾市场被发掘出来不是一个偶然,它是社会经济的发展产生的必然结果,而要想更好的发掘出长尾的价值,那就需要三种力量:“第一个是生产工具的普及,实现廉价的产品。第二个就是传播工具,使营销成本显著下降。第三个力量是连接供给和需求,将供求匹配服务做的更好。”并且安德森还提出了繁荣长尾市场的三大秘诀:

一就是提供所有的产品,使客户的选择面更加充分。

二就是现在就开始降低价格,对在线音乐来说,通过公平定价、方便的服务、稳定的质量,你也能够同免费同行竞争。

三就是帮用户找到产品,长尾企业真正把消费者看作有血有肉的人,有了它们的大规模定制化系统,消费者就不必再屈就于千篇一律的大众化商品。

安德森的长尾理论虽然来源于对媒体娱乐产业的分析,但长尾理论可谓无处不在,决不止于这些领域,我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话:我们的文化和经济重心正在加速转移,从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的大量利基产品。

第一力量可以使长尾的尾巴更长,涉及更长的领域,出现多样化色彩。

生产工具的普及和人们的积极参与而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。比如一个天文学家发现了一个宇宙行星的运动规律,而却有一些的业余爱好者也能发现一些那些天文学家没发现的东西。而《百科全书》是由很多的各类科学家和学者的知识共同组织而成的,这就显示出了其群众力量的强大,就如长尾市场一样,它们合在一起的力量远远要超过那些比自己强的市场。商业中很多商家通过使消费者变成生产者,还有“”“”孤岛“的例子使人们知道了大量的廉价生产的长尾商品是无处不在的,所以生产长尾的力量是大量存在的。

第二种力量要求我们把那个无穷尽的长尾集合起来。

有形的商品我们可以用分散化仓储的方法降低供应成本。例如亚马逊的书籍就可以放在柜架上经行出售,而它的那些无形商品就可以放在网络市场上进行销售,节约了库存费用,节约了运费,和各项成本,所以致使长尾越来越长。

第三种力量就需要我们替顾客找他们所需要的商品

在最快的时间内找到商品,并且还要找到能给我们提供客户所需产品工具来解决供应链瓶颈。

文中91页,”统治一切的不是内容,而是寻找内容的方式“当今的社会,随着生活水平的提高,人们的各种需求不断增加,而顾客想要得到自己想要的东西就比较难,因此就需要一种方式来改变这种情况,长尾的存在给顾客带来了方便,搜索引擎的出现就解决了这种问题,实现了长尾的价值。

文中96页,”长尾中满是垃圾“。没有什么东西是十分完美的,所以长尾中出现垃圾也是必然的,但长尾中也不全是垃圾,精华也是有的,只是很少而已。当长尾更大时,精华也会增大,其作用和价值也不小。

文中96页”任何事物都有90%的是无用渣滓“说的太绝对化了,还有文中的114页的”80/20法则“,这是指小于20%的商品带来了大于80%价值或者是大于80%的商品带来了小于20%的价值。文中说”80和20是两种不同事物的比重“这是因为在现在的社会发展之下,80%的产品远远要实现的价值早超过20%很多了。

这本书告诉了我们:

A、在降低成本方面

1,让存货集中或分散。

2,让顾客参与生产。

B、在考虑小市场方面,

3,一种传播途径不适合任何人。

4,一中国产品不适合任何人。

5一种价格不适合任何人。

C、在摆脱控制方面,

6,分享自己的信息。

7,考虑”和“,不要考虑”或“。

8,要让市场替你做事,

9,立即免费的力量。

我想”长尾理论“不仅充分的向大家展示了其力量和价值,而且也使社会商业的发展有了理论指导,长尾,这个词也将做到如这个词一样,带着市场繁荣发展。那条长长的尾巴就是大量的市场发展动力和一个庞大的新型市场,只有实现了长尾的最大价值,市场才会向一个新的阶段前景。

这本书的意义和作用很大,可以说是20%的理论和80%的例子,通俗易懂,能在书中感受长尾的力量和那巨大的价值…

《长尾理论》读后感

《长尾理论》这本书在2015年的时候就开始读,至今已经翻阅很多次了,由于吕本富教授的课程《战略和商业模式创新》中特别提到了长尾理论,所以又翻出来通读一遍,顺便也写下一篇读书感,与大家分享探讨长尾理论。

(一)长尾理论的含义

2015年,《连线》杂志主编克里斯。安德森在一篇文章中首次提出”长尾理论“(Thelongtail):只要渠道足够大,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。长尾模型如下图所示,需要指出的是红色区域和蓝色区域的面积大约市相等。

未来不在需求的头部,而在于无穷长的尾巴!Google的成长历程就是把广告商和出版商的”长尾“进行商业化的过程。数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或者从没大规模地打过广告。因为他们小得让广告商不屑一顾,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的。另一方面,对成千上万的博客站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。无数的小数积累在一起就是一个不可估量的大数,无数的小生意集合在一起就是一个不可限量的大市场。

亚马逊也是对长尾理论的绝佳阐释,网上书店成千上万的商品书中,一小部分畅销书占据总销量的一半,而另外绝大部门的书虽说个别销量小,但凭借其种类的繁多积少成多,占据了总销量的另一半。一个前公司员工精辟地概述了公司的”长尾“本质:现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。对于如何抓住长尾市场,克里斯·安德森(ChrisAnderson)提出了三项法则:

1、让所有的东西都可以获得。

2、将价格减半,现在让它更低。

3、帮我找到它!

(二)长尾理论与美国总统竞选

美国总统竞选的胜利,从某种意义上也是长尾理论的胜利,是Web2。0的胜利等网站也给自己绘出了一条”长长的尾巴“:他建立了一个美国竞选历史上见所未见的筹款机制,吸引了大量的”大户“和”散户“、经验丰富的政治老手和首次关注大选的新鲜人、任何能上网的人——有电脑、上网本、手机、其他PDA智能终端的人。众所周知,美国大选是赤裸裸的金钱游戏,没有金钱做后盾是无法胜利竞选的。

美国总统在2015年2月份的一个月就立即筹到5500万美元,打破了美国纪录,其中4500万美元来于互联网,美国总统本人几乎没怎么出席过募捐会议活动,钱就这样滚滚而来,不可阻挡。超过10万人捐钱给美国总统参加总统选举,其中5万人是通过互联网进行捐助的。整个选举过程,美国总统总计筹得的竞选经费高达近7.5亿美元,创下美国总统选举历史上个人筹款纪录,2015年10月15日至11月24日在这段时间里,民主党称有超过100万人向美国总统捐钱,其中有一半多是首次捐赠,美国总统的整个选举之路中,有超过395万人为其捐款助威。

(三)长尾理论的启示

长尾理论启示我们,在全新的商业模式下,公司的利润不仅仅是依赖传统的20%的”优质客户“,也依赖于许许多多原先被忽视的客户,他们数量庞大,足以让公司挣得盆满钵满。从公司产品的角度分析,拳头产品主打市场的老套路将趋于末路!也要重视冷门产品,满足个性化的需求,将长尾无线细分下去!

长尾理论的提出,是互联网发展的一个重要里程碑,可以解决传统经济学意义上的很多约束。这也就为我们提供了更为广泛的思路,需要说明的是:”长尾“也是一种理念,一种指导企业自身定位以及战略和战术行为的思维方式,如何利用这种理念形成一种利润机制才是最关键的。

不仅仅要思考怎么利用”长尾理论“,更应该思考”长尾理论“的产生过程。本来”长尾理论“就很直接的存在我们的生活中,生活中不是缺少美,而是缺少发现,很多人在自然而然地在利用”长尾理论“时,并没有人将其作为一个观点进行系统化上升到理论,当克里斯。安德森(ChrisAnderson)提出这个理论,我们再来看的时候,会有一种豁然开朗的感觉,那些时时刻刻发生在我们身边的事情,确实就是这个样子,联系现实实际去理解别人的观点,这是一件并不困难的事情,但是怎么样才能透过现象看到本质,将生活中的现实进行抽象和系统化之后形成一种自己的观点并上升到理论高度,将是一件非常困难的事情。

《长尾理论》——(美)克里斯。安德森(ChrisAnderson)著,中信出版社,2015年出版。

《长尾理论》读后感

在长尾的新奇世界里遨游了两天后,我读完了《长尾理论》。我兴奋异常,急于向身边的朋友讲述一个被大家忽略的市场和一种不可忽视的利基文化。如果我要向别人讲什么是”长尾理论“,我的理解是:在大热门的市场后面还许许多多非热门的小市场,这些小市场就像长长的尾巴,虽然单个小市场看起来微不足道,但无数多个小市场加起来后形成的合力足以对抗大热门市场。因此,长尾市场是一个不可忽视的市场。

其实长尾现象一直存在,那么为什么在我们21世纪这个时代长尾现象才被人发现,并表现得如此突出呢?我觉得这是时代的产物,肯定有这个时代决定的。任何伟大的变革都离开技术和经济社会的发展。

长尾市场被掘出之因

文中说”市场上的音乐产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上,绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。“我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品,而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。因此,在沃尔玛市场中我们很难发现长尾市场。就算发现了,也只是少许,不能形成合力,更不会引起我们太多的注意。我们可以简单分析下在沃尔玛市场中为什么没有发现长尾市场。

第一,沃尔玛店中的货架是有限的,并不能陈列下无穷无尽的非热门商品。

第二,非热门商品陈列在货架中并不能盈利。因为”非热门“就决定了它们的购买量少,而大量的积压产生的库存费用使得商家很难盈利。

第三,顾客很难找到自己需要的非热门产品。要知道非热门商品存在于无穷无尽的长尾世界中,如果没有一个很好的过滤器帮助查找,顾客找到所需非热门产品的机率很小的。

但在互联网席卷的这个信息时代,长尾市场再也不能潜伏在水底之下,它终于逐渐露出了水面,它那高大的身躯,为世人所瞩目。

文中说”长尾理论阐述的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失,每一个人都能得到每一样东西的时候,长尾故事便会自然发生。“互联网产生后,网上拥有无穷无尽的虚拟货架,而虚拟货架空间是没有租金的,对那些数字产品(如音乐)来说,只是多了一些字节,生产成本可以说为零,再加上Google、Yahoo等搜索引擎的应用,可以帮助顾客从数量繁多的非热门产品中找到所需产品。当一个极大极大的数(长尾中的产品)乘以一个相对较小的数(每一种长尾产品的销量)仍然等于一个极大极大的数时,长尾市场怎能不会发掘出来。

长尾的价值

既然长尾市场被我们发掘出来之后,那就要深入的去研究,利用长尾市场去创造价值。

长尾的产生的三种力量:”第一个力量是生产工具的普及,实现廉价的生产。第二个力量是普及传播工具,使营销成本显著下降。第三个力量是连接供给与需求,将供求匹配服务做好。“

第一种力量可以帮着长尾更长,出现多样化和差异化的产品。这需要生产工具的普及和大众人民的积极参与,而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。天文学家和业余天文学爱好者共同参与发现了天文现象。而维基百科的例子让我深刻感受到了”群众的智慧“是不可估量的。商业中很多商家都会提供DIY服务,让更多的消费者变成生产者。还有”孤岛“的例子等等都让我感受到大量低廉生产的长尾商品无处不在。也就是说生产长尾产品的力量是大量存在的。

第二种力量要求我们要把无穷无尽的长尾产品集合起来。对于有形产品,可以采取分散化仓储的方法降低供应链成本,比如说亚马逊的书籍就是采用这种方法,把那库存商品的费用全部转移到实体书店上了。对于无形产品,可以集中化存储到硬盘上。由于是数字产品,它的库存费用可以为零,而它是通过宽带网运输货物的,运输成本也可以为零,利用网络的搜索引擎可以提供无限的产品选择。因此数字产品更能使长尾更长。

第三种力量需要我们提供能使客户找到所需产品工具——过滤器,以解决供需链瓶颈。

尾声

文中P91,”统制一切的不是内容,而是寻找内容的方式。“这句话用在当今的百度和Google身上再适合不过了。在无穷无尽的长尾世界中,肯定有顾客所需的产品,我们必需提供像Google这样的过滤器层层筛选才能在这如此繁多产品找到所需。过滤器可以分为事前过滤(如唱片公司星探、营销商、商场采购者等)和事后过滤(如博客、评论、推荐等)。也就是通过过滤器的帮助才能突破供需链的瓶颈,长尾产品才真正创造价值。

文中P96”长尾中满是垃圾“。的确,不要把长尾太过于完美化了。长尾中有很多垃圾,这的确是事实。但在糟糕的事物中都会有精华,只是概率很小。但长尾数量庞大,在小的概率乘以一个很多的数时,精华的数量也是客观的。而介于精华和垃圾之间的东西就更多了。这需要我们善于运用过滤器找到自己所需要的事物。

文中P96”任何事物都有90%都是无用渣滓“。这太绝对化,外延太宽。随便找一个事物,你能说它90%都是无用渣滓。文中说”我们没有认识到这一点是因为渣滓大多都被过滤网过滤掉了“。如果要证明上面一句话完全正确,必须找出一点也没被过滤掉的事物,看其中的事物是否90%的都是无用渣滓。

文中P114”80/20法则“,即20%的产品创造了80%的价值,其余80%的产品只创造了20%价值。以前也听过这个法则。文中说”80和20是两种不同事物的比重“,这是我前没有想到的,它们合计不定等于100。在长尾中这个法则不适用了。因为在长尾中以前80%的产品的成本大大降低了,它们创造了价值已经超过以前20%的价值。

文中P137”公司失败的例子“让我明白了长尾市场的成功需要大热门的支持和强大的社交纽带。

文中P157的内容让我知道提供更多的选择是不够的,还需要帮助消费者做出选择。否则,消费者会在众多的选择中迷失自己,无法做出选择。

最后,作者总结了以下长尾法则,在降低成本方面,

法则1:让存货集中或分散。

法则2:让顾客参与生产。

在考虑小市场方面,

法则3:一种传播途径并不适合所有人。

法则4:一种产品并不适合所有人。

法则5:一种价格并不适合所有人。

在摆脱控制方面,

法则6:分享信息。

法则7:考虑“和”,不要考虑“或”。

法则8:让市场替你做事。

法则9:理解免费的力量。“

我想长尾九法则也是本书精华所在,只要我们把这些法则使用得当,那么我们也能真正感受到长尾给我们带来的价值。

第3篇:长尾理论读后感

《长尾理论》读后感

在这一段时间里,读完《长尾理论》这本与时俱进的著作,收益良多,给我注入了新鲜的血液,引起了更多的思考与感悟,也希望以此为契机,能与作者擦出一点点的共鸣火花。

《长尾理论》作者是克里斯-安德森,并且当他提出来之后,近两年来可谓风靡全球,掀起了新一轮的商业理念革新。长尾理论荣获了2015年《商业周刊》评选的“best idea of 2015”奖项,并被《GQ》杂志称为“2015年最重要的创见”,《长尾理论》以前即被称为“98%法则”又称“新娱乐经济的新规则”,最后作者终于让这个理论终于有了合适的名字——长尾理论,从更广的角度来看,我们明显可见,长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失,所有产品都能被人取得的时候,长尾故事便会自然发生。长久以来,我们一直在忍受大众流行文化的专制,不得不消极地屈就于那些暑期大片和人造热门。为什么?因为背后的经济学。我们所认定的流行品位实际上只是供需失衡的产物——而供需失衡就是市场对无效分配的一种反应。

如果你可以大大降低供给与需求的连接成本,那么你能改变的不仅仅是数字,还有市场的整个内涵。这不仅是一个量的变化,也是一个质的变化。当利基产品被纳入我们的能力范围之内,非商业内容的市场需求开始显现无疑。接下来,随着需求转向这些利基产品,供应这些产品的经济学也会进一步改进。如此循环往复,一个积极的反馈循环将会应运而生,彻底地改变未来几十年内的工业世界——还有文化世界。

我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话:我们的文化和经济重心正在加速转移,从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代,面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。

由于长尾不仅要用供给多样性来衡量,还要用加入到长尾中的人来衡量,所以,需求曲线的真正形状只有在消费者们得到了无限选择空间的情况下才会显现出来。唯有所有人购买、使用或以其他方式分享这些新利基产品中,选择空间的大爆炸才会转化为一种经济和文化力量。长尾诞生于上百万个利基产品,但如果这些产品无人问及,长尾是没有意义的。

当以上几点全部实现,需求曲线的天然形状将会显现出来,不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。而且,这种形状受少数大热门的支配程度,远不像我们想象的那样大。相反,它的分布就像人口本身一样分散。一句话:一条长尾就是没有被经济匮乏滤去真面目的文化。 在经济学中,搜索成本是任何妨碍你寻找目标的东西。某些成本是非货币性的,如时间浪费、争论、错误的时机或迷惑之处。其他一些成本则是明码实价的,比如错误的购买,或是因为没有找到更便宜的选择而被迫高价购买。只要你能更容易地找到价格和产品本身都让你满意的产品,你的搜索成本就降低了。对生产者来说,曲线头部和尾部的最大区别就是工作角色:越靠近头部,越靠近专业者领地,越受金钱驱使;越靠近尾部,越靠近业余者领地,越受声誉驱使。越靠近头部,越靠近精英的孤立生产;越靠近尾部,越靠近草根的网络智慧;越靠近头部,越靠近版权经济,越倾向商业代理;越靠近尾部,越靠近礼品经济,越、倾向倾向自我出版。

马克思设想了一个共产主义社会,在这样的社会里,“„„没有人能独占一个排他性的活动领地,任何一个人都能在他所喜欢的任何一个领域中获得成就„„早晨打猎,下午钓鱼,夜晚饲养家畜,晚饭之后纵论时事,就像我这个从未当过猎人、渔夫、牧羊人和评论家的人所想象的那样。”以马克思的话为出发点,我们可以说专业-业余联合运动是诞生于长尾的第一种力量:生产工具的普及。

在没有商业计划甚至也没希望拿到一张支票的情况下,一个人为什么要去创造一种有价值的东西?回答这个问题对理解长尾现象至关重要,这部分上是因为长尾中的事情有许多都不是以商业利益为目标的。更重要的是,这个问题又一次证明了一件事——我们必须在某些方面反思我们对市场的假设。在需求曲线的头部和尾部,创造的动机截然不同。一种经济模式并不适用于所有的情况。我们可以把长尾理论归结为一句话:需求曲线开始于头部的传统货币经济,终结于尾部的非货币经济。头尾之间则是两者的混合体。

对生产者来说,曲线头部和尾部的最大区别之一就是工作角色:你越靠近尾部,你的业余爱好和正式工作之间的平衡就越难。但这没有关系,“职业者”和“业余者”之间的差别正在日渐模糊,事实上,这样的差别有可能最终变得无关紧要。我们不仅会去做职业岗位上的分内之事,还会去做自己想做的事。而且两者都可以拥有价值。一种动机并不能解释所有人的动机,人们可能为各种各样的原因做事,有人只想表现自己,有人要的是名声。这一点非常重要,因为这意味着长尾中的一种越来越畅通无阻的灵活力量可以为创作者们提供机会。 在这样的市场中,原本位于底部的内容可以轻而易举地登峰造极,只要它能触动市场的心弦。要想发现和鼓励这样的内容,理解这类创作者的各种动机是至关重要的。

这就是长尾经济的根本逻辑:销售成本越低,销量就越大。在这一点上,集合器印证了长尾的第二大力量——普及传播工具。每一个集合器都可以降低市场的进入门槛,允许越来越多的产品跨过那道障碍,找到属于自己的顾客群。这样来看,我们并不能在传统零售商和长尾零售商之间划出一道简单的界限。事实上,这里面存在一种渐进式的过渡:先是纯原子经济学,再是字节和原子的混合,最后是纯字节的理想世界。有形产品的数字目录可以降低销售成本,令商家沿着潜在长尾大大前进一步。剩下的尾巴则全部留给了更有效的纯数字模式。两者都是长尾,但后者可能比前者更长。

新古典经济学以稀缺为常态,遵循80/20法则,追逐大规模生产的“短头”;长尾经济学以丰饶为常态,逆80/20法则而动,追求多品种生产的“长尾”,而丰饶的含义,就是要素的边际投入成本递减趋零。但是,长尾鼓励的不是遵循这个法则,而是拒绝被这个法则统治,就算20%的产品能带来80%的销量,我们也没理由不去经营其他那80%的产品,在长尾市场中,存货成本寥寥无几,完全有条件经营所有的产品,不管实际销量有多大,这些大城市之所以存在,是因为密集聚居的文化和经济优势完全可以弥补城市生活的成本,颇有讽刺意味的是,其中一个优势就是无奇不有的细分市场。

在货架上销售产品的隐形成本有可能比直接成本还要高。这些成本大多是机会成本,也就是产品短缺和潜在需求得不到满足的成本,这是由货架的物理限制决定的。过去几百年中的娱乐经济学都信奉这样一个基本原理:内容和传播渠道是匮乏的,消费者的注意力是充裕的。不是每一个人都能制作电影、开办电台或拥有一家媒体,那些有能力这样做的人已经控制了生产方式,这是一个卖方市场,而消费者有浪费注意力的余地。

随着选择空间不断扩大,丰富选择的消极面开始显现,随着选择空间继续扩大,消极面会渐渐加大,直到令人不堪重负,这个时候,选择不再是一种解放,而是一种折磨,甚至可以说是一种压迫,当然,广阔的选择空间也未必没有坏处,我们常常被迫问自己“我到底想要什么”,而认识自我并非对所有人来说都是易事。但正确的解决办法不是限制选择,而是有序地组织选择,避免给消费者一种压抑的感觉。

尽管过多的选择也有害处,但消费者们需要选择,而且需要很多选择。不过,选择的益处并非来自选择本身,而是来自选择的过程。只要让选择者们感觉到他们是意志自由的行动主体,已经在选择过程中成功地决定了自己的偏好和最终的选择结果,选择的重要性就会失而复得,我们的选择越多,我们就越需要知道我们真正想要什么,我们越多地思考我们真正想要什么,我们就越多地(通过顾客定制)参与了产品的创造过程,我们越多地参与产品和服务的创造过程,我们就为自己创造了越多的选择。

长尾理论全面性的又一个表现在于,它不仅是关于商业的新经济学,也是关于文化的新经济学,满足日益增长的精神文化需求,是经济发展到高级阶段的显著特点,因此也是经济学应关注的对象,与大规模物质生产相对的,是小领域文化,长尾的意义无非就是无限的选择,也就是个性化,从共同兴趣转向特殊兴趣的趋势,只是“或”时代向“和”时代的演变,创造一个繁荣长尾市场的秘诀:一是低成本提供所有产品;而是高效地帮助我找到它。 长尾的九大法则:法则1、让存货集中或分散; 法则2、让顾客参与生产; 法则3、一种传播途径不适合所有人,多种传播途径; 法则4、一种产品并不适合所有人,多种产品; 法则5、一种价格并不适合所有人,差别定价; 法则6、分享信息,开放互链的时代; 法则7、考虑“和”,不要考虑“或”; 法则8、让市场替你做事; 法则9、理解免费的力量。

长尾理论启示我们,在全新的商业模式下,公司的利润不仅仅是依赖传统的20%的”优质客户“,也依赖于许许多多原先被忽视的客户,他们数量庞大,足以让公司挣得盆满钵满;从公司产品的角度分析,拳头产品主打市场的老套路将趋于末路!也要重视冷门产品,满足个性化的需求,将长尾无线细分下去!

信永中和会计师事务所济南分所

审计二部 姚丰全

2017年6月12日

第4篇:长尾理论读后感

《长尾理论》读后感

学号:2015212532 姓名:文进班级:08121504学院:自动化学院专业:自动化与电气工程类

《长尾理论》这本书是首次接触到,,由于高孝平教授的课程《网络与经济》中特别提到了长尾理论,所以认真的读了一遍,写下一篇读书感,谈一谈自己长尾理论的一些理解。

在长尾的新奇世界里遨游了两天后,我读完了《长尾理论》。我兴奋异常,急于向身边的朋友讲述一个被大家忽略的市场和一种不可忽视的利基文化。如果我要向别人讲什么是”长尾理论“,我的理解是:在大热门的市场后面还许许多多非热门的小市场,这些小市场就像长长的尾巴,虽然单个小市场看起来微不足道,但无数多个小市场加起来后形成的合力足以对抗大热门市场。因此,长尾市场是一个不可忽视的市场。

其实长尾现象一直存在,那么为什么在我们21世纪这个时代长尾现象才被人发现,并表现得如此突出呢?我觉得这是时代的产物,肯定有这个时代决定的。任何伟大的变革都离开技术和经济社会的发展。

长尾市场被掘出之因

文中说”市场上的音乐产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上,绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。“我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品,而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。因此,在沃尔玛市场中我们很难发现长尾市场。就算发现了,也只是少许,不能形成合力,更不会引起我们太多的注意。我们可以简单分析下在沃尔玛市场中为什么没有发现长尾市场。第一,沃尔玛店中的货架是有限的,并不能陈列下无穷无尽的非热门商品。第二,非热门商品陈列在货架中并不能盈利。因为”非热门“就决定了它们的购买量少,而大量的积压产生的库存费用使得商家很难盈利。第三,顾客很难找到自己需要的非热门产品。要知道非热门商品存在于无穷无尽的长尾世界中,如果没有一个很好的过滤器帮助查找,顾客找到所需非热门产品的机率很小的。

但在互联网席卷的这个信息时代,长尾市场再也不能潜伏在水底之下,它终于逐渐露出了水面,它那高大的身躯,为世人所瞩目。

文中说”长尾理论阐述的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失,每一个人都能得到每一样东西的时候,长尾故事便会自然发生。“互联网产生后,网上拥有无穷无尽的虚拟货架,而虚拟货架空间是没有租金的,对那些数字产品(如音乐)来说,只是多了一些字节,生产成本可以说为零,再加上Google、Yahoo等搜索引擎的应用,可以帮助顾客从数量繁多的非热门产品中找到所需产品。当一个极大极大的数(长尾中的产品)乘以一个相对较小的数(每一种长尾产品的销量)仍然等于一个极大极大的数时,长尾市场怎能不会发掘出来。

长尾的价值

既然长尾市场被我们发掘出来之后,那就要深入的去研究,利用长尾市场去创造价值。

长尾的产生的三种力量:”第一个力量是生产工具的普及,实现廉价的生产;第二个力量是普及传播工具,使营销成本显著下降;第三个力量是连接供给与需求,将供求匹配服务做好。“

第一种力量可以帮着长尾更长,出现多样化和差异化的产品。这需要生产工具的普及和大众人民的积极参与,而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。天文学家和业余天文学爱好者共同参与发现了天文现象;而维基百科的例子让我深刻感受到了”群众的智慧“是不可估量的;商业中很多商家都会提供DIY服务,让更多的消费者变成生产者;还有”孤岛“的例子等等都让我感受到大量低廉生产的长尾商品无处不在。也就是说生产长尾产品的力量是大量存在的。

第二种力量要求我们要把无穷无尽的长尾产品集合起来。对于有形产品,可以采取分散化仓储的方法降低供应链成本,比如说亚马逊的书籍就是采用这种方法,把那库存商品的费用全部转移到实体书店上了。对于无形产品,可以集中化存储到硬盘上。由于是数字产品,它的库存费用可以为零,而它是通过宽带网运输货物的,运输成本也可以为零,利用网络的搜索引擎可以提供无限的产品选择。因此数字产品更能使长尾更长。

第三种力量需要我们提供能使客户找到所需产品工具——过滤器,以解决供需链瓶颈。

尾声

文中P91,”统制一切的不是内容,而是寻找内容的方式。“这句话用在当今的百度和Google身上再适合不过了。在无穷无尽的长尾世界中,肯定有顾客所需的产品,我们必需提供像Google这样的过滤器层层筛选才能在这如此繁多产品找到所需。过滤器可以分为事前过滤(如唱片公司星探、营销商、商场采购者等)和事后过滤(如博客、评论、推荐等)。也就是通过过滤器的帮助才能突破供需链的瓶颈,长尾产品才真正创造价值。

文中P96”长尾中满是垃圾“.的确,不要把长尾太过于完美化了。长尾中有很多垃圾,这的确是事实。但在糟糕的事物中都会有精华,只是概率很小。但长尾数量庞大,在小的概率乘以一个很多的数时,精华的数量也是客观的。而介于精华和垃圾之间的东西就更多了。这需要我们善于运用过滤器找到自己所需要的事物。

文中P96”任何事物都有90%都是无用渣滓“.这太绝对化,外延太宽。随便找一个事物,你能说它90%都是无用渣滓。文中说”我们没有认识到这一点是因为渣滓大多都被过滤网过滤掉了“.如果要证明上面一句话完全正确,必须找出一点也没被过滤掉的事物,看其中的事物是否90%的都是无用渣滓。

文中P114”80/20法则“,即20%的产品创造了80%的价值,其余80%的产品只创造了20%价值。以前也听过这个法则。文中说”80和20是两种不同事物的比重“,这是我前没有想到的,它们合计不定等于100.在长尾中这个法则不适用了。因为在长尾中以前80%的产品的成本大大降低了,它们创造了价值已经超过以前20%的价值。

文中P137”MP3.com公司失败的例子“让我明白了长尾市场的成功需要大热门的支持和强大的社交纽带。

文中P157的内容让我知道提供更多的选择是不够的,还需要帮助消费者做出选择。否则,消费者会在众多的选择中迷失自己,无法做出选择。

长尾理论启示我们,在全新的商业模式下,公司的利润不仅仅是依赖传统的20%的”优质客户“,也依赖于许许多多原先被忽视的客户,他们数量庞大,足以让公司挣得盆满钵满;从公司产品的角度分析,拳头产品主打市场的老套路将趋于末路!也要重视冷门产品,满足个性化的需求,将长尾无线细分下去!

长尾理论的提出,是互联网发展的一个重要里程碑,可以解决传统经济学意义上的很多约束。这也就为我们提供了更为广泛的思路,需要说明的是:”长尾“也是一种理念,一种指导企业自身定位以及战略和战术行为的思维方式,如何利用这种理念形成一种利润机制才是最关键的。

不仅仅要思考怎么利用”长尾理论“,更应该思考”长尾理论“的产生过程。本来”长尾理论“就很直接的存在我们的生活中,生活中不是缺少美,而是缺少发现,很多人在自然而然地在利用”长尾理论“时,并没有人将其作为一个观点进行系统化上升到理论,当克里斯。安德森(Chris Anderson)提出这个理论,我们再来看的时候,会有一种豁然开朗的感觉,那些时时刻刻发生在我们身边的事情,确实就是这个样子,联系现实实际去理解别人的观点,这是一件并不困难的事情,但是怎么样才能透过现象看到本质,将生活中的现实进行抽象和系统化之后形成一种自己的观点并上升到理论高度,将是一件非常困难的事情。

最后,作者总结了以下长尾法则:

”在降低成本方面,法则1:让存货集中或分散;法则2:让顾客参与生产。

在考虑小市场方面,法则3:一种传播途径并不适合所有人;法则4:一种产品并不适合所有人;法则5:一种价格并不适合所有人。

在摆脱控制方面 ,法则6:分享信息;法则7:考虑“和”,不要考虑“或”;法则8:让市场替你做事;法则9:理解免费的力量。

我想长尾九法则也是本书精华所在,只要我们把这些法则使用得当,那么我们也能真正感受到长尾给我们带来的价值。

以上就是我对《长尾理论》的读后感。我想把书中的理论运用在现实中,感悟会更多,可能以前的一些观点是错误,也可能获得以前从未有过观点。就这样吧!

第5篇:长尾理论读后感

读《长尾理论》有感

先说说这本书的主要内容:

一、第一章和第二章 科学技术以一种巨无霸式的力量碾碎了大热门,并将市场由卖方市场拉到买方市场。或者说是卖方市场被撕裂分化成无数个不同的领域,而自然消弱了其左右市场的能力。

二、第三章到第六章 长尾的三种力量:第一种力量是生产工具的普及、第二种力量就是通过普及传播工具降低消费的成本、第三种力量就是连接供给与需求,将新产品介绍给消费者,推动需求沿曲线向右移动。

三、第七章 从经济学角度阐述长尾经济以丰饶为常态,逆80/20法则,追求多产品生产的“长尾”,或者是对于各个细分市场的“不抛弃、不放弃”。

四、第八章和第九章 货架货位的有限性对产品销售的制约和《选择的悖论》到底孰对孰错,丰饶性对顾客来说是种迷惑或压抑么?

五、第十章及其以后长尾世界到底是什么样的?对主观客体产生了什么样的影响?作者通过ebay、kitchenaid、乐高、以及google等实例告诉了我们。

在读《长尾理论》的时候有一本书的思想一直在我的脑海中盘旋,并与长尾理论进行着艰苦的拉锯战。它就是《摇钱树:锁定高利润客户》。纵观现在的企业管理精神,客户关系管理以其外在的可见的短期效果为我们深信不疑,而著名企业家李践将其中很重要的一部分—大客户管理通过与风驰传媒的自身发展相结合实例而使其淋漓尽致的呈现在我们的面前。在资源有限的情况下公司要想有持续的增长速度,保持增长速度去活动不断发展的能力,你就必须充分利用好你的高利润客户。

所以李践总结了一下几点:

一、不断地对你的客户进行分类和筛选,挑选出你的大客户。

二、企业应该将更多的精力和资源投向那些大客户,因为大客户是最能创造大利润的。

三、大客户创造了企业收入的绝大部分,是企业效益的主要来源,对企业的生存至关重要,是企业真正意义上的生存之本,发展之动力。

很显然这些理念是正确的,因为我们知道由于生产可能性边界的存在限制了我们自由选择,所以我们必须尽一切可能去靠近边界。锁定大利润客户正是这样做的。生产、服务是无处不在的,而生产的后面是与其形影不离的成本,一个经济学常识就是:但边际收益少于所投入的成本时企业就会停止自己的扩张。于是一口大刀就在某点将长尾一刀斩断!1981年第一胎IBM私人电脑投入市场,1985年第一个版本的Windows操作系统问世,随后是Web的出现和网景上市„„信息化数字化不断地侵入我们的生活。现在任何实型的劳务或产品只要其能够数字化,那么他的成本会以1/x的速度迅速下降,少到甚至可以忽略。从而使被斩断的尾巴有复活了,而且像是一个发育期的青少年每天都在不知不觉中成长,这就是我最初所理解的长尾。

在此书的序言部分列举了一个十分典型的例子:关于Ben的生活,Ben是一个成长与互联网时代的青少年。每天上学的时候骑着那辆多档变速的自行车,耳朵里塞着山寨版的OPPO而且会一直把手机塞在兜里或者书包里因为一直挂着QQ以会时不时传来滴滴嗒嗒的声音,睡觉的时候偶尔会被他那从来没听过的DJ铃声吵醒。他们成长在互联网时代意味着他们可以不受限制、不加过滤地接触到各种各样的文化和内容,从主流文化到非主流文化。作为很显然会成为这个时代的主人,那么作为企业应给如何去调整自己的战略自己的营销策略去适应这些,去吸引跟多的货币选票呢?其实作者在叙述维基现象的时候提到了也在乐高的事例中讲到过这些。让消费者参与到生产中因为这样就给了他们一个追求自我个性的机会,而这时企业用市场调查、客户反馈所达不到的。这其实就是一种:早期的共同介入。

书中总结了长尾时代的六个主题:

1、在任何市场中,利基产品都远远多于热门产品。而且,随着生产科技变得越来越廉价,越来越普及,利基产品的比重仍以指数级的速度提高。

2、获得这些利基产品的成本正在显著下降。数字传播、强大的搜索技术和宽带的深沟里结合成了一种了力量,凭借它,在线市场正在改写零售经济学。现在,许多市场已经有能力供应空前丰富的产品、

3、仅仅供应更多的品种并不能改变需求,消费者必须有办法找到适合他么特殊需求和兴趣的利基产品。从自动推荐到产品排名,一系列的工具和技术都能有效地做到这一点。这些“过滤器”可以把需求推向长尾的后端。

4、一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器,需求曲线就会扁平化。热门产品和利基产品仍然存在,但人们产品的流行度会相对下降,利基产品的流行度则会相对上升。

5、尽管没有一个利基产品能实现大的销量,但由于利基产品数不胜数,它们聚合起来,将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。

6、当以上几点全部实现,需求曲线的天然形状将会显示出来,不受供给瓶颈、信息匮乏和有线货架空间的扭曲。而且,这种形状受少数大热门的支配程度,远不像我们想象的那么大。相反,他的分布就像人口本身一样分布。

其实这六点已经把本书的理论阐述的一清二楚了。我一直在读《侯卫东官场笔记》一书,很想在网上买一本第五集,于是到当网上订购了一本,省了10多元,我买书一直都在当当。作为一家B2C模式的电子商务企业我感觉要比亚马逊好很多,因为我也藏在长尾的某个地方。而前不久我发现在淘宝买鼠标就没有这么方便了,真可谓是大浪淘金啊。店铺太多了,价格差异也特别大,在我看中某个款式的鼠标之后,开始搜,卖家信用、买家信用、卖家好评率、卖家好评率、卖家的服务态度、宝贝与描述相符等等只要有一项不满意就刷下去,这样虽然给了自己更多的选择但是让人感觉到压抑而且浪费时间但有一项极好的好处:省钱。也许这就是看不到的边际成本吧。虽说选择的益处并非来自选择的本身,而是来自选择的过程。但是如果过程太长必定会是消费者产生反感,尽管它同时带给了消费者乐趣和欣喜。我们不能简单的把它归结为选择的无序性。其实专注于卖家的各种信息是存在这样一种事实:自上而下的宣传正在失去效力,自下而上的传言正在赢得力量。各种各样的促销已经没有太多的吸引力,我们在虚假广告、“托”、电视直销下越来越成熟。所以在下载某个软件之前通常会先看看别人的评论,这个软件有没有病毒、能不能安装、解压时要不要密码、是否和其他软件有冲突,或者下载电影时候看看清晰度,字母等等。对于习惯使用他人的评论来判定一个产品质量的消费者来说,一个公司怎样宣传它的品牌并不重要,重要的是隐藏在长尾之中的“蚂蚁”怎么评价它,因为他们是%80的人,他们的“扩音器”也会影响那%20。

库存管理这些年来所受到的重视越来越多,作为“第三利润源”的一个重要组成部分做到较低库存能为企业创造不少的利润,其中比较著名的是日本丰田的JIT(just in time)零库存,一种追求零库存的管理思想。而一旦产品以数字化形式存在会出现什么状况呢?储存不在需要大的厂房、货架、叉车以及其他配套设施及相关人员,那么长尾会自然而然地向右延伸。这种成本的降低对消费者来说百利而无一害。

日本的一位企业家曾说过:“企业的目的就是盈利,不盈利的企业就是对社会的一种犯罪。”那么企业是怎么通过长尾理论来获利的呢?可以归结为三点:

一、你能提供的产品远比从前要多。

二、由于找到这些产品远比从前要容易,销售额在大热门和利基产品之间的分配更加均匀了。

三、由于利基市场的经济学与大热门市场相差无几,任何产品都能创造利润,无论流行程度是高时低。

现在市场上又推出了《长尾理论》2.0版本,还有姜奇平的《长尾战略》都是在说明本书思想的超前性、可预见性。没人可以质疑其对于这个社会的影响力及其指导意义。就像叶莺所说的:“了解每一位消费者未被满足的需求,满足他们的需求,不要忽略这条长长的尾巴。读了这本书,一定有启发。”

第6篇:长尾理论读后感

着眼于个体需求----我眼中的长尾理论

每次接触到新的理论,我都会为之一怔——如此庆幸能够一睹它的容貌。新理论的提出总是离不开探索者的亲身实践与恍然间的顿悟,而这两者之间似乎互为照应,幻化为一。不单是物理学中的电磁感应,也不仅是数学中的勾股定理,亦或是传播学中的5W模式(拉斯韦尔的传播五要素),理论的结晶来自于生活现象的剥茧抽丝,披沙拣金。这让我想起了法国作家古斯塔夫·勒庞的大众心理研究一书:《乌合之众》,颠覆传统、独树一帜。它告诉我们换一种观察角度,得出的结论却是截然不同的,而它的光辉就在于这一独特的角度所诠释出来的精髓。《乌合之众》的精髓如此,长尾理论亦是如此。采用价值的视角去探索变化的本质、运行的规律与其深层的内核,便是理论之所以为之光辉的所在。

一、长尾理论的简单介绍

“只要渠道足够大,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。”2004年10月,美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在《长尾》这篇文章中首次提出了一个“长尾理论”。毫无疑问这是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。

说到这里,不得不说一下二八定律,二八定律即在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。商家80%的销售额来自20%的商品,80%的业务收入是由20%的客户创造的。结合现实,我们不得不承认,二八定律完美解释了流行产品、明星产品为各类商家所追捧的本质原因。流行始终是少数的(约占20%),而这少数所带来的效益却是占大多数的(约占80%)。然而在互联网时代,由亚马逊图书购物网站所引起的因一本沉寂十年的登山故事书突然火热导致的一场购书大**,让两位学者聚集在一块。安德森听到了阿迪布的“98法则”,便系统研究了亚马逊、狂想曲公司、BIOg、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据,并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比,观察到一种符合统计规律的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线,拖着长长的尾巴,向代表“品种”的横轴尽头延伸,长尾由此得名。换句话说,那80%用户的“长尾巴”是很重要的,将是最重要的利润来源。

二、我眼中的长尾理论

任何理论的成立都离不开相应的研究背景,理论只是在某一角度、某一特定的条件下成立。无论是“二八定律”,亦或是“长尾理论”,只有更确切地把握它所处的现实背景与存在条件,才能发挥其理论的纯粹性与可实践性。依我看来,长尾理论的依存条件是可承受的低成本与更广泛、有价值效益的各种产品,以及更方便便宜、更适合受众的低门槛浏览商店。也就是说,不仅要产品输出平台的低存储、低管理、低运营等系列要素构成的整个输出结构的整体低成本,还需要消费者高效率、高流通等构成整个消费市场的低门槛高进入的整体形势。这点只需多看看一些实际生活案例即可,如某一原本不畅销的书本销售量突然激增、上海巨人网络公司研发的《征途》游戏,开创的免费游戏时代以及goole的关注个体、提供私人化广告定制的运营目标等。

显然,一种理论有其发展的光辉,必然将存在相对于自身的缺陷,长尾理论依旧如此。上文所论述的客观背景是指长尾理论发挥的必要土壤,但不曾想有多少创业者在此中迷失。关注个人需求、创造个人价值,毋庸置疑在低成本高受众的现代将耗费更多的成本价值,相较于“二八定律”中发展明星产品中的“二”,它所付出的能耗将是以难以估算的倍数增加,产品的繁多而不精粹将使整个市场更混乱与难管理。市场将给消费者带来消费的冲动,与此同时也将会有疑惑与恐慌。浪费的能量越多,也将为环境造成更大的负担。另一角度,它将使越来越多的消费者沉溺于其中,零零后将是电子网络时代的原住民,他们将会不同于前代,思维方式、生活习惯的改变将使隔代间的矛盾更加显著。

总体看来,此种发展所带来的不适以及与原本生活方式所产生的矛盾不是真正的问题所在。随着更加的深入、相应产品的逐步升级、人们生活理念与行为习惯的改变,此种问题会慢慢消失。最为关键是如何去消除,准确的说是如何最小程度的降低它本身所带来的缺陷,这,将是以后所要探讨的最大问题。

三、以三种角度看长尾理论的发展

我们所处的网络时代,正是长尾理论依存的天然沃土,个体需求在此被放大,个体价值也于此得到了更深入的发掘。依我看来,长尾理论在现实生活中的应用将会更加广泛,依托互联网的便捷与高效,其所带来的价值也必将更大。在此便通过对商品、媒体、受众三方面的发展,简要叙述自己的观点。

1、商品的长尾营销:产品线的无限扩展

在互联网的音乐与歌曲、新书甚至旧书等等的销售中,尽管单项的热门制品 畅销,高居营业额的前列,但是,由于仓储的无限和联邦特快的存在,使得那些 看上去不太热门的制品也在创造着出乎意料的营业额,竟然成为这些新媒体销售 收入的主要部分!”自2004年“长尾理论”问世以来,它已经跨越了新经济的疆界而进入传统经济:越来越多的行业注意到,长尾市场不是新经济的独家特权,而是在各个传统行业无所不在的现实。从长尾模型的曲线可以看到:需求曲线中最高端的红色的部分是需求曲线的头部,而蛰伏的蓝色部分,是需求曲线的尾部。在追求利润最大化的经济利益驱动之下,更多企业注重需求曲线的头部,却忽视尾部,结果,实际形成了企业之间对头部的“红海”之争,而对蓝色所代表的更加广阔的“蓝海”市场,却有忽略之嫌。

2、媒体的长尾营销:产品线的无限扩展

网易有句广告词叫做“网聚人的力量”,在互联网刚刚兴起之初,网易就 已经发现了人的力量。《一个馒头引发的血案》引发了个人媒体的兴起,国内的三大门户网站,加上新进的TOM、QQ,和中华网、新华网一起构成网络新闻信息的供应主力部队,那么散落在各个BSP(博客服务供应商)上难以计算的博客们是不是就是那条长长的信息尾巴呢?主力网络媒体毕竟规模有限,而博客们的队伍则继续壮大,两者不同的地方只在于访问率而己。再偏门再边缘的信息也有需要,低成本制作出来的《一个馒头引发的血案》更是风头盖过了了数亿资金打造出来的《无极》。

因此我们可以说,个人媒体开始作为一股不可小觑的力量出现在主力媒体的面前。个人媒体之所以已经逐渐上升为能和主流媒体对抗的力量,乃是因为它的无限广度和无局限性。这些非主流的集合就形成了真正的主流。与商品的长尾相比,在传播方式上,媒体的长尾从单一的“宣传”变成了“宣传+个人媒体的互动”,媒体的长尾,除了运用了商品的长尾的优势之外,还重视了个人媒体的力量,加上了个人媒体的互动。网聚小众媒体的力量可以弥补单一的宣传由于宣传面太宽而效果不明显的不足之处,通过增加小众媒体的传播,可以进一步的增大信息与消费者的接触面,通过广而告之和小众媒体的互动让信息更有效地达到更多的受众那里。一些互联网的个人媒体己经开始成为一股新的力量,出现在我们的面前。因此,媒体的长尾可以说是商品传播的新兴力量。 3.受众的长尾营销:精准传播的实现

不管是商品的宣传或者是个人媒体的互动传播,营销最终的目的还是将商品 与目标消费者联系在一起。如何抓住散落在网络中的每一个消费者呢?受众的长 尾营销解决的正是这个问题。北京开始流行MSN订饭,DELL网上直销,这些,都是在精准营销上的一些尝试。受众的长尾营销也就是要做到精准传播,使商品能够和受众面对面。不仅是信息到达率更高,信息匹配程度更高,而且信息成本到达足够低廉,使得众多产品都能实现有效的直销。借助互联网可以做到精准传播。而精准传播也真正的做到了消费者导向,抓住了消费者,营销的任务也基本完成了,所以说,受众的长尾是未来营销发展的必然趋势。相对前两者来说,受众的长尾营销是“精准直达”的传播方式。

我相信,一种理论不太会永久不变,尤其是这种以不断变化的实践现象所总结出的理论。当外界环境在变化时,要想获取更大的价值效益空间,它将被进一步优化或被搁置创造其他,可这并不影响它被人们发现时所创造出的价值,在被发现的那一刻,它将是辉煌的。在我看来,这将是不以时间更替为尺码的智慧结晶,它将给后来者一次长久的欣喜与思考。

第7篇:《长尾理论》读后感[优秀]

《长尾理论》读后感

本书是《长尾理论》的作者克里斯·安德森的新作,讨论当今世界的最为成功也最令人费解的一种商业模式——免费。

免费在20世纪还只是一种营销手段(免费派送某样东西,为要创造某种需求),而在21世纪却已经成为一种全新的商业模式,通过免费来赚钱。这种免费的本质在于——不是简单的不用付钱获得某种礼仪,而是让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、货币市场与非货币市场之间转移,也就是经济学上的“交叉补贴”。

“交叉补贴”有不同形式:第一种,直接交叉补贴,例如卖产品赠服务(苹果),卖服务赠产品(开银行账户送礼物),卖软件送硬件或者卖硬件送软件(ibm、游戏),卖手机送话费或者卖话费送手机,卖表演送饮料,买一赠一(超市),免费试用,免费停车,免费调味品、免运费。第二种,三方市场中一类顾客补贴另外一类顾客,例如广告,赠送免费信用卡,销售写作软件送阅读软件(adobe),男士门票收费女士免费,赠送会员免费试用机会但出售会员信息。第三种,免费+收费模式,由某一类客户补贴另外一类客户。赠送基本信息但出售更特色更丰富的信息,赠送基本软件但出售更多的特色服务,赠送内容片段但出售书籍,赠送虚拟旅游出售虚拟土地,赠送音乐游戏但出售音乐专辑。

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