毕业实习鉴定1
毕业实习鉴定 15 篇 【推荐】 毕业实习鉴定 1 人世走一遭，莫约几十年。
可有一样东西，经历几世，却未必获得。那东西啊，说平平无奇它就平平无奇，说是烫手的山芋它就是烫手的山芋，难得，难得，作——成长。
还记得那时刚学走路，是母亲‘狠心’放手，让我狠狠的摔了好多次，渐渐习惯，我才学会走路。说真的，不是母亲狠心，而是她想让我独立自主，学会不依靠外界的力量。那是什么，一只鹰产下幼崽，便出去觅食，可能在别的母亲面前她那叫‘残忍’。可，又有多少人知道，只有这样它才会成长。也可以是雄鹰教小鹰翱翔天际，不顾后果，因为只有真正实践过的人，才会知道，什么叫‘残忍’。
成长是一路坚强。成长路上也有歧途，歧途很可怕的呦，别去，别去，很吓人，掉进深渊便可能起不来，除非你自理真的很强。成长，成长，记住知识的成长很重要，别，忘记复习。
成长以什么做代表，诚信、骄傲、挫折…… 古话说：人无信不立，业无信不兴，国无信则衰。人不诚，无人交。妈妈说，对于诚信的人，最高的奖赏是公共的赞美，最大的收获
是心灵的踏实和宁静。诚信的基础是，不对何人撒谎，不以谎言处世，…… 骄傲。请记住，不要因为一句话而骄傲或失去信心，停留原处，否则，你将会失去前途；做错事应该勇敢地面对，否则，你是一个人人讨厌的人；不要因为一时的骄傲，就忘记了自己的亲朋；……否则你才是最可悲的那个。
你知道吗。彩虹为什么会出现在风风雨雨后？因为有了风风雨雨的百般折磨，所以才会有这么美丽的彩虹呀！那么，挫折为什么会是成功的垫脚石呢？挫折只是对我们的考验，考验我们的精神，而这种精神正是坚持不懈、永不言弃、不畏艰难、勇往直前的精神。
成长，是心理的成长，非外貌的成长，非年龄的成长，有关的啊，终究还是那“成长”。其实吧，成长就是跌跌撞撞之后的坚强，成长就是荆棘路上盛开的玫瑰，成长就是那淤泥里的一朵小花，…… 毕业实习鉴定 2 立身以立学为先，立学以读书为本。
我喜爱蝴蝶，喜爱它的美丽，更爱她华丽羽翼下的坚持。蝴蝶那从丑陋的青虫蜕变为美丽蝴蝶的过程与我们的成长之路又何其相似！我曾经是一个不自信的女孩，老师让我做组长，我担心我会犯错误；让我代表班级参加比赛，我害怕发挥不好；选优秀学生时，不敢自己给自己投票……这一点一点的不自信积累起来，筑成了一个坚固的名叫自卑的蛹壳。
然而，那一次的比赛成了我褪去这层外壳的转折点。
那天，晴朗的天气是那样令人心情愉悦。老师将我叫去她的办公室，高兴的告诉我——她选我代表全班去参加演讲比赛！我兴奋极了，这是我大展身手的好机会啊。
在我处办公室没多久，我的心就冷却下来了——我的自卑甘又来了，它使我禁不住的总是把事情往最坏的一面想：我演讲时若是没发挥好怎么办？万一我临场时忘词了呢？一个个可能发生的事让我灰心丧气，连下午的课也有些走神。老师发现了我的异常，她耐心地与我谈心，了解我的担忧后，她对我笑了笑道：“老师都相信你的实力，你怎么不相信自己呢？你应该多点自信心啊！加油！”她比了一个 V的手势，那一刻，我的心里被阳光普照，那一直困着我的蛹壳有了突破的口子。
接下来的日子里，我不断的努力，准备着演讲，直到比赛的那一天。真正到比赛现场的时候，我被观众的数目之多吓得有些胆怯，那演讲台似乎又成了一个遥不可及的梦，我的心中又开始忐忑不安，七上八下的了。上台前，我紧张地瞄了一眼观众席，突然发现我们班的同学和老师都在那儿，期待的看着我。我的心在那一刻得到了升华，我不再害怕，迈着坚定而又轻松的步伐踏上了“战场”。
演讲的结果已经不重要了，重要的是我现在已经突破了自卑的蛹壳，破茧成蝶，完成了我成长路上一次重要的蜕变！从此，我开始变得自信，不再害怕失败，我勇敢的向前路进发！蝴蝶的蜕变是为了自身美丽的芳华，而我们人呢？是为了自身的成长吧！只有褪去过去的外壳，破茧成蝶，才能铸就明天的辉煌！毕业实习鉴定 3 “妈妈，等等我们！”我和几个兄弟姐妹一起朝前面向前跑的妈妈喊道。妈妈却毫不理会我们的呼喊，继续大步向前走。
突然，妈妈停了下来，吓了我们一大跳。妈妈走到我们的面前，悄悄地把我们藏在一片草地里，对我们说：
“妈妈去给你们抓好吃的，你们在这里别动，妈妈一会儿就回来。”我们一听有好吃的，立马就不吱声了。
妈妈走了，但我们却紧紧盯着妈妈，妈妈还是用那娴熟地捕猎技巧，当靠近羚羊时，便蹲下身子，妈妈的脚掌上有厚厚的肉垫，走起路来不会发出太大的声音，当靠近羚羊几十米处时，妈妈一撒腿跑了起来，而前面的小羚羊发现了不对劲儿，也撒腿跑了起来，一场拉距战拉开了帷幕，但还是妈妈厉害，在一个急转弯处，羚羊被妈妈扑倒了。
当羚羊咽下最后一口气的时候，妈妈便招呼我们过来，我们有点
害怕，和平常妈妈喂我们的肉沫不一样，但我们却不知道，留给我们的时间不多了，一只秃鹰盯着我们的食物。
一会儿有免费午餐的消息马上便传开了，一群不速之客围着我们的食物，有一两只胆大的，会上来轻轻地啄一口，我们开始进食了，但无奈我们的牙咀嚼肉有点困难。
没过多久，我们还没吃饱，秃鹰们便围了上来。妈妈竭力的驱赶他们，但作为有保护权力的我们，却没有驱赶这些不速之客，而是偷偷地跑了。
一个多月过去了，我们学会了吃东西的技巧，一次，妈妈照常把食物带了回来，但我们意外的发现，妈妈带的食物还没有断气，妈妈用脚踩住猎物的背部，并且鼓励我们去把猎物咬死。妈妈说完了鼓励的话，便把猎物放开，我们兄弟三个一起扑了上去，虽然抓住了，但没有咬到猎物的致命弱点，让它逃之夭夭了。
时光流逝，日月如梭，几年过去了，我变成了真正意义的猎豹，但当年妈妈的教导和磨练使我如今能够“丰衣足食”。
眺望远方，在幼年时期的种种挫折与磨难仍历历在目…… 毕业实习鉴定 4 成长，就好比我人生中的一艘小船，行驶在波面上。有时风平浪静，有时也会遇到汹涌澎湃的海浪。但我的成长之舟，并不是一帆风顺的，其中也经历着各种**。对我而言，酸甜苦辣咸，样样都有。
此刻，因为我长大了，正在变成大人，所以在家长眼中，我已不再是小孩了，已变得有意识，有胆量，有知识了。有时，他们东一句“你已经长大了！”西一句“你不再是小孩了！”听得我头都疼了。此刻的我无论做什么事，自我都要先认好“罗盘针”，都必须要有原则在身，不能马虎完成，也不能粗心对待，如果稍有差池，随时都会招来暴风雪。
回想起自我小的时候，生活是多么简便，无忧无虑，自由自在，身边根本就没什么烦恼。可是随着岁月的流逝，前方的海浪也更大了，海面也更波折了，我成为一个小学生了，往日那个我已经荡然无存了。我个子高了，上学时间长了，回家作业增了，学习科目多了，我的双肩背起了更重的书包，心中的压力也不断加重。如果是小时候，我无论做错什么事，没有人会来责怪我，再加上还有父母为我当“向导”。可此刻的我，长大了，懂事了，要适应独立了，凡是做事都要细心翼翼，三思而后行。这与小时候那悠闲自在的日子相比也渐渐地拉开了距离。
小时候，身为小孩子的我，虽然生活地会自在些，可是我却处处受着长辈与他人的约束，走路时，有父母掺着；摔倒了，有父母扶着。可是我明白，在自我长大了后，我就变成大人了，与小时候不一样了。
就好比此刻的我一样，正在渐渐地成长着，我对凡事都已经有了自我的主见。
阳光总在风雨后，不经历风雨，怎能成功？我的成长之舟，行驶得虽然不稳，有风平浪静，也有波涛澎湃，但也正是各种各样的惊涛骇浪，才让我学习到了不少，锻炼到了不少。经过我这成长的旅途，我才真正了解到成长有必须的烦恼，可是有更多的欢乐。
毕业实习鉴定 5 按照总部要求我在 7 月 10 号到 8 月 31 号在潍坊美的空调销售有限公司进行了业务实习。在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热情帮助，真心感谢他们无私的帮助和指点。
与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策……在这一系列的实习活动中，我切实感受到了自己课本知识和实际操作之间的巨大差距，也认识到自己还有很长的路要走。先谈我的几点认识和体会：
对空调产品的认识。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单价较高，其消费占家电比重最大。此外空调受季节气候影响较大。所以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高。这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。这也就是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。
有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简单去的压货回款，我们要有一种换位的思考。我们客户的库存是什么结构？他的零售能力有什么问题？他的管理机制有什么问题？我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推进美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大欢喜的双赢局面了。因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应该是下面经销商的服务者。
上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。关于窜货。我们在自己的渠道建设上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。每个角色都有其游戏规则的范围，超出了范围就会出现串货的现象。每个区域的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危险下去窜货，受苦的可能就是最最下面的分销商了，毕竟价格没有办法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格控制市场窜货！严罚只是手段，不是目的。我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。我通过查工程，假工程主要的表现形
式是：最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，有的安装机型与申报机型不符。我们在审查的时候既然发现了问题，我们就应该去处理，我们要一棒子打死他吗？显然不是，但是我们必须得让他明白，游戏是有规则的，并不是一切都是由他来制定，处罚程度要有弹性但基数不是零。跟窜货一样，他们利用工程机把价格搞得很低，让下游的客户就更加难了。
对小区域代理加直营的理解。原先的渠道模式：中心—市级代理商—县级代理—乡镇客户。现在加上直营渠道扁平化：中心—县级代理—乡镇客户。我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源，这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好。但是在剥离优质资源的同时一定要处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡到手。在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题：一是发票问题，二是小单工程之类的送货问题。
做好业务要有很强的执行力，换言之就是我们工作的及时性。怎样让我们的经销商更加有信心？怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌？我们除了让他们有自己的利润空间以外，一定要注意小事情的解决，换言之一定要及时解决他们随时的一个电话问题。对于我们的政策，我们要及时跟他们传达，而且要让他们明白。还有政策的兑现不要拖拉，及时解决使他们看到我们是在很支持他们，信心自然一
点点的建立起来，品牌的拉力也会随之上升。
我的几点意见和想法：
1、降低成本，减少浪费。看看我们的终端物料，看看我们赠品的管理。大把大把的单页扔掉换新的，宣传海报的浪费；赠品明细不清楚，无谓的浪费。
2、工程机手册。在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的，这样他们在推进的时候有些感觉太遥远，离自己的现实很远。如果各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程做成自己当地的工程机手册，他们再去谈工程的时候就更有说服力。
3、对导购的培训力度。导购是我们终端销售的最重要的武器，终端做的好坏就是导购做的好坏。一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息，包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。好的口才是必须的，还要有承受压力的能力，毕竟不是所有的顾客都是上帝。导购一定要把事情做细，及时做好各类善后工作。从我们的管理角度看，我们要平衡整个系统中导购的利益，不能出现导购之间的竞争变成相互诋毁；物质奖励之外必要的人文关怀也是应该要有的。导购培训要及时，一定要加强他们的执行力，熟练的业务能力，培养长期终于我们品牌的导购。对于一些事情要做好严格管理，比如说返现台帐，还有控价等等。
4、乡镇客户。我们的一个口号是到乡镇去，我们要占领三四级市场。那么乡镇客户就是未来的中坚力量，但是现在情况来我们在乡镇推进的很慢很难，与他们交流起来说哪有安空调的，耗电顶的上几个冰箱，除非新婚富裕人家或者开酒店的。表面看来农村经济实力是最大的问题，但是以后我们的能效比会降下来的，农村的经济情况应该说三五千不是没有，而是农村的观念是能省就省，钱得攒着，没有舒适的消费观念。而现在的乡镇家电客户一般喜欢主推冰箱和洗衣机，对于空调不愿意投入很大的精力。所以我们得让我们的乡镇客户明白空调市场是绝对有的，市场彻底打开是需要努力的，越早开始对其是越有利的。还有现在能源（煤炭）越来越贵，使用空调制暖也是一个卖点。
5、淡季做市场，旺季做销售。我们空调是淡旺季之分的，在旺季的时候大家紧张的打拼市场，提高销售量。在淡季的时候我们更应该造势，把刀旗、拱门等等时刻利用上，给消费者印象。我们就得使劲地去造势，给经销商信心，才能调动他们的积极性，也就无形中拉动了我们的销量。
6、推广的力度和宽度。推广现行的主要有电视电台、报纸等等城市适应的推广手段。我觉得咱们在占领三四级市场的时候就要注意加大其力度和宽度。可能在县市级的电视做广告会更有针对性，而且
针对乡镇的集市等民俗活动，多做点文章或许会更有宽度。适合的就是最好的。
7、财务兑现的及时性，售后服务的及时性。在下面与经销商谈得时候他们抱怨最多的就是财务政策兑现不及时，售后服务跟进不及时。当然这两方面也是很繁琐的事情，但是营销的一个重要组成部分就是服务。在这里各个部门要相互配合，业务要及时把该履行的手续及时收好交回，出现问题了大家要共同想办法而不是推诿责任。
总之，这次实习我感到的是充实，但是自己的空白点还有很多，要学习的地方也还有很多，问题是不断出现的，但是我始终坚信努力去做没有什么事情是解决不了的。
毕业实习鉴定 6 世上每一个成功、知名的人，都有自己的烦恼。比如著名作家海伦·凯勒，他的烦恼是自己失去了听觉、视觉，还不能说话。著名音乐家贝多芬晚年双耳失聪，这也是他的烦恼。而我的烦恼则是因为我是值日班长。
也许有人会问：“当值日班长有什么烦恼？我想当还当不了呢。”但是值日班长这个“职”，不一定就像你想象的那样。我就因为这件事而陷入了深深的苦恼之中。
我刚当上值日班长的时候还想笑，可后来就笑不起来了。比如有一天，下课的时候，我们班有两个同学不知因为什么事吵了起来，我左劝也不是，右劝也不是。忽然有个同学对我说，老师让我把作业本给拿上去。我心想“他们过一会应该就会停止吧。”就没有多管，可当我把作业本送去回来后，不禁吃了一惊：他俩不但没有停止争吵，反而还动手打了起来。周围站了一大群围观的同学。我想制止，但是上课铃响了老师走了进来正好目睹了这一幕。在老师的训斥下，他们停止了扭打。下课了，班主任走了进来。上课的老师向班主任说了这件事。我看着旁边忙着补充的同学，就像看着一群苍蝇，令人讨厌。
下午午写的时候，班主任将那两个打架的同学批评了一通，接着，把我和另一个值日班长叫了起来，把我们也批评了一通。我感到很委屈，便向老师解释。可有些同学却说我狡辩，看着一双双充满厌恶，责备的眼睛，我感觉脸上火辣辣的，泪水不由自主地流了下来。
其实仔细回想，这些烦恼也和我自己有关系，如果我能让别人把作业送上去，我就可以继续制止他们，他们也就不会动手打起来。既然老师让我当值日班长，就说明老师信任我，我应该尽量把这个“职”当好，而不是把它当成一个烦恼。我也应该锻炼自己，多思考去想办法，这样才能把这个“职”当好。
烦恼是一滴水，但可以折射太阳的光辉。只有正视并解决烦恼，才能取得进步，取得成功。
毕业实习鉴定 7 小时候的事大都已经淡忘了，可三年前的那一天
却一直留在我的脑海里。
记得那一天，妈妈正在陪我在家写作业。忽然，她的手机响起了《哆来 A 梦》的铃声，于是妈妈拿起手机进了书房，过了一会，急匆匆地走出来，边走边说：“哎呀，来不及了，我要去趟单位，没办法送你去姥姥家了，你能自己在家吗？”我胸有成竹地对妈妈说：“您放心吧，我自己在家没问题，我已经长大了！” 其实，我从来没有独自在家的经历，妈妈走了不长时间，我就开始害怕了。为了使自己能够放松，我打开电视，坐在沙发上看了起来，马上被动画片的情节吸引了，当然也就把害怕扔到了脑后。突然，“嘭”的一声，我吓得抖了几下，然后慢慢地站起来，缓缓地向发出声音的地方移动。当我走过餐桌时，看见桌上正好有一把叉子，就顺手拿起来当宝剑，然后又找来一个枕头当盾牌。我一步一步地走到了书房门口，右手拿叉子、左手举枕头，大叫了一声，“杀啊！”同时冲了进去。等到了里面，我差点笑出声儿来，只见我的变形金刚摔在了地上，身体被摔成了两半，原来只是虚惊一场。
我走回沙发继续看电视。看了一会儿，我觉得有些不爱看了，就去了卧室。一走进卧室，我就闻到了很浓的异味，原来都是我吃水果和零食乱丢果壳，忘了清理发出来的。我心里想，卧室这么乱，妈妈来了还怎么睡觉啊。平时都是妈妈做卫生，现在妈妈不在家，我决定
自己打扫卧室。于是，我从卫生间拿来了掃把，走进卧室学着妈妈的样子扫啊扫，大汗呼呼直冒。扫完一遍看屋里干净多了，可是我还不满意，于是又拿起拖把擦了起来。汗一直在流，但是我却干得非常起劲。一个小时过去了，终于收拾完了。卧室里非常整齐，地面亮极了，难闻的异味儿也自动消失了。
这时门铃响了，妈妈回来了。她一看到我，就把我抱起来，担心地问：“害怕了吗？”“我是男子汉，才不害怕呢！”我大声地说。我赶紧拉着妈妈来到卧室，她一下子就被惊呆了，“这是谁把屋子收拾得这么干净啊？”“还能有谁啊！”我大声地回答。妈妈竖起大拇指说，“小雨真棒，小雨真是长大了！”听了妈妈的夸奖，我的心里可甜蜜了。
这是我第一次独自在家的经历，也是我成长中的一件小事，但是这件小事却使我难以忘记。
毕业实习鉴定8 我们总觉得自己还小，还能贪婪的享受所有美好。后来你就会惊讶的发现，自己不知从何开始，就能看得清，糖衣里的炮弹，读出微笑背后那层层的杀机，也懂得了应付敷衍，逢场作戏，去面对好多好多自己不曾想过的事，表面上大家都很好，防身的刀却一直赚在身后，从未离手，那一刻我们终于承认了成长这回事儿，只是不知是好还是坏。
可能我们现在是像父母所期待老师所盼望的方向走，也可能走上了一条可能无法选择的路。慢慢的我们跟着自己的思想走，成为了自己曾经最不喜欢的人，大概是经历这个年纪不该经历的事，有时会莫名的落泪，而曾经会为了老师的批评难过的自己离开了，取而代之的是一个内心冰冷的自己，这会是成熟之后的坚强呢还是长大之后的怕你敢，也许都还参杂着一些其他的情感吧…… 过了这会儿，时常怀念儿时的自己，是那么童真，那么充满乐趣。曾经一度想回到儿时，做完那还未做完的事，还没讲完的话，也会埋怨那时的自己为什么不勇敢一些，为什么不努力一些儿时的天真总是短暂的，上了初中的我们变的越来越繁忙，作业堆成小山充满了压力，面对老师的批评我们也变得冷漠无力啦，也许还是会努力改正，却少了几分热情，或者说是改正的尽头，可是这样又能如何？可能我还是会一如既往的活泼开朗，但是又能改变什么，一，中考说远不远说近不近？那可是我人生的第一个转折点啊，浪费了就回不来了，也许老师说的都是为了我们，也许我们只是青春期的叛逆也许我们真的该放下懒散，提高精力啦。
成长的过渡阶段，大概说的就是我们这个时期吧，虽然我们现在会想一些不切实际的东西。但这又和我们的努力有什么冲突呢，这个时候如果我们不努力，那可决定着我们将来的命运啊，我们要抓住这
个转折点时刻想着再努力些比你优秀的人才不会停下来看你的成绩，他们只会向着自己的目标前行，加油吧，重点不会太远，只有你行动的快慢，再努力！毕业实习鉴定 9 一首首童谣，是一座座丰富的知识宝库;一首首童谣，是一束束绚丽的思想火花;一首首童谣，更是一面面催人奋进的风帆。《中华新童谣》这本书让我爱不释手，在朗读中，我快乐地学习，快乐地成长!童谣是美好的回忆。小时候的我是听着童谣长大的。每当有人念起童谣时，我都会牙牙学语，跟着一起念。刚会说话，妈妈就教给我一首好听的童谣，“月儿圆圆，像个玉盘。月儿弯弯，像只小船……”，妈妈一遍一遍在耳边念着，而我居然就这样学会了，直到现在，只要过中秋节，我都会轻轻地念上几遍。还有外婆告诉我的那首《外婆桥》：“摇啊摇，摇到外婆桥。外婆叫我乖宝宝……”，它可是哄我入睡的最好法宝……记忆中的童年，除了和我一起玩的哥哥姐姐们，就数那一首首童谣了。
童谣是一幅宜人的画。“柳浪闻莺春来早，苏堤春晓赏柳桃;曲院风荷蝉鸣叫，荷叶田田荷花俏;平湖赏月佳节到，满陇桂雨桂香飘;断桥踏雪雪景妙，灵峰梅海蜂蝶闹。”真是“歌在水中飘;人在画中游”!这让我不禁想起了一首幼儿园时学过的童谣;“六和塔，灵隐寺，三
潭印月湖心亭，平湖秋月柳浪闻莺，处处面貌日日新……” 童谣是一首生动的歌。“老鼠前面走，跟着老黄牛。老虎一声吼，兔子抖三抖。天上龙在游，草里蛇在扭。马儿过山沟，碰见老羊头。猴子翻筋斗，金鸡喊加油。黄狗半夜守门口，肥猪整天睡不够”，听到了么，多有韵味儿啊!十二生肖，栩栩如生不说，读起来还特别“顺溜”!童谣是一把打开知识大门的钥匙。不信你看，“人造卫星人类造，飞上天空日夜跑。电视新闻忙转播，台风一来就报告，飞机，军舰会侦察，石油、煤炭会寻找——地球妈妈见了笑‘太空新添好宝宝’!”原来人造卫星的本领是那么大，可以寻找石油、煤炭，可真了不起啊!算是给我这个小科盲，扫盲了!童谣像妈妈的轻声嘱咐，童谣像老师的亲切教导。童谣给我们带来了欢乐，带来了幸福，还带来了知识，童谣只属于我们。在朗朗童谣声中，我快乐，我成长!毕业实习鉴定 10 20xx 年 3 月 4 日，我开始了在 xxx 网的实习。主要是从事原创新闻的采访、以及网络新闻频道的更新等方面的工作。第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。我每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，凡事得谨慎小心。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。也许看不惯同行之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。
但是，在这里，任何解释都是多余的，只有用实际行动证明给他看你能行，那才是最真实的！我还记得第一天来报导的时候，我的指导老师就对我说过，不管你在学校是如何的优秀，从今天开始，你就只有从头开始，用你的实际行动来证明你是如何的优秀，否则一切都是空谈！常言道：工作一两年胜过十多年的读。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。平时我的工作只是帮忙更新新闻、帮老师写写稿子，几乎没用上自己所学的专业知识。修改稿件时，我只能在自己以前的基础上努力
自学尽快掌握有关新闻学的知识。平日里勤动脑、动手、好学多问。为了能够学到我想要的知识，于是一有时间我就找指导老师借相机出去采风，经过了一段时间的摸索，我开始进入状态。得到了很多不同岗位的实习锻炼机会，学到了很多实用的`东西，也逐渐认识了我自己，明白眼前的我需要做的和必须做的事情，对学习和生活也有了新的认识和打算。应该说这整个过程就象海绵吸水一样，是个大量吸收的过程。但是短短的两个月的时间，不可能说学到所有的技术和能力。
老师说得对，实习机会最重要的不是说要学怎样的写新闻，而是要看到在信息发达的社会，作为一个媒体人是怎样做的或者作为记者，是怎样做新闻的。我觉得很有道理。每一天，我都会记录下自己看到的学到的和自己的感触，因为我觉得记录是一种习惯，一种姿态，可以让自己在停留的时候回头看看自己做了什么，也因此会有更加明确的方向。于是我基本上懂得了，一开始，在刚走进社会这个大熔炉的时候，首先要做的是学会怎么做人——一个能够在社会上生存的人，以后才可慢慢地学会做事！正好，实习给了我这样的一个学会做人的机会，它就像进了社会大熔炉一般，让在学校自我感觉良好的我，感觉到了在社会里自己就像是空气中一粒微小的尘埃，也意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。虽然实习这两个月并不是很长，但却已经让我拓宽了视野，增长了见
识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己就业之路做准备。千淘万漉虽辛苦，但也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。
对于我来说，我并不想诠释两个月的实习生活带给我有多少翻天覆地的变化，我觉得它带给我最大的收获是心态的蜕变，是一个从茫然到理性，幼稚到成熟，虚幻到现实的变化的过程。
坦白地说，刚进实习单位的时候，我是很害怕的。因为我知道我和他们不是在一条起跑在线，我迷茫的是我该做些什么，每天准备些什么。当我看到带有隔檔的办公室里常见的那种安静时，我怀疑我该怎么继续来这之前的那一腔热血。但是此刻我把实习理解为一种心理的适应过程。我必须适应，因为我需要带着这份经历和感受在毕业后踏上这个舞台。于是我每天都要把自己的工作任务记录下来，明确自己的目标，做到上班之前弄清自己今天的工作，下班之前总结自己一天来的工作到底收获了什么？ 就这样，时间飞快的流逝，实习过程中点点滴滴和滴滴点点的真实和刻骨铭心让自己经历了一个逐渐成熟的心路历程，在和同事们交流的点点滴滴中，我收获很多。从理性上认识到了自己的缺点与不足，开始重新认识自己，开始学会思考。虽然是实习，但是我能感受到一种压力，感觉到要学的东西太多了，要弥补的东西也不少。我要付出的远没有以前想的那么简单。我开始把我的理想具体化，现实化。我想要的生活也因此有了方向，也更加明确了我的下一步该做什么。我觉得这是我这次实习中获得的最有价值的东西。
毕业实习鉴定 11 雾气氤氲，山峦迤逦，水波潋滟，金色的阳光为大地镀上了一层金箔，小女孩来到小树下，踮起脚，伸着手，摘了一朵沾有几滴露水的花朵，这是爸爸为我种下的花，花真的很香。
——题记 成长是痛苦的吧，毕竟摔了那么多次；成长是累的吧，毕竟深夜挑灯那么多次；成长是苦的吧，毕竟流了那么多眼泪。但我的成长因为你们痛并快乐着，正是因为你们的陪伴，这才足以让我克服重重艰难险阻。
我也曾踟蹰不前。那是一个非常迷茫的时期，总感觉我身边的人总是拿有色眼镜看我，感觉自己就是得不到认可，夜晚睡觉的时候总感觉冥冥之中有一个声音对自己说你别在坚持了，放弃吧，你根本不是读书的料。
我真的打算放弃了，可是那天之后一切都改变了。
就是那天晚上我看见爸爸腰疼到直不起来躺在床上。可他却还对妈妈说，一会儿他还要出去，妈妈让他不要去了，可爸爸却说没有办法，女儿读书需要很多钱，不去哪里会有。
那个晚上我一夜都没有睡，我讨厌自己，为什么要那么轻易就放弃，为什么要把自己的努力付之东流，恨自己为什么没有在意一家人为自己做的一切。那时我知道为什么自己要努力了，为了自己，更是为了那些爱我并为了我而付出太多的人。
第二天当我去浇花水的时候，发现了一株我种了无数次却没有种成功的花，在阳光下竟已开出了花骨朵！我惊异地问爸爸，他说这是他之前看到我种了那么多次也没有成功过，他想帮我种种看，种了几次后，竟然奇迹般种活了一株。
这株花在我中考后应该就能开花吐露芬芳了。等到它开花后，我要把它的花瓣保存下来，制成香囊也行，书签也好，因为这是爸爸为我种的。
其实成长痛的只是过程，甜的是结果，是啊，有我的家人再苦也甜，就像爸爸为我种的花，真的很香。
毕业实习鉴定 12 我们从一个哇哇大哭的小孩成长为一个懂事聪明的学生，成长中，经历了成功、失败、欢乐，这一次次经历，就是一个个故事，为我们的人生添上绚丽的一笔。
那是不久前的一个故事。一天，教师说有一个作文竞赛，每个班派出实力最强的选手。同学们极力推荐我，我有些飘飘然，在教师和同学的推荐下，我被选为班上的代表，去参加作文竞赛。这些天来，同学们明白我要参加作文竞赛，纷纷借给我作文书看，拍着我的肩，满怀期望地说：“你必须要加油啊!我们的期望都寄托在你身上了。” “我会尽力的。”我微笑着回答。教师也常常点评并修改我的作文，看着教师和同学期待的目光，我更有干劲了，天天埋头苦干，想得个好名次，为班级争光，不想让同学们期望的目光黯淡下去。
临近作文竞赛的那几天，我既兴奋又紧张。我害怕我落选，让教师们和同学们失望，我也无颜应对他们。这个想法像一块石头，一向压抑在心里。然而，这种担心不是剩余的。我，落选了!我走在路上，目光呆滞，嘴角也不自主地抽动，我似乎在自嘲。我的脑海中又浮现出同学们信任的目光，教师期望的笑容，耳边还久久回响着他们鼓励的话语。而我却让他们的期望成为了泡沫，随着我的失败而消失。
我不知不觉走入了一片树林，这时，不远处传来一声清脆的鸟鸣。我闻声望去，只见一只弱不禁风的小鸟趴在地上，似乎想振翅高飞，却失去了力气，无法起来。我想帮它，它看见我，似乎有些害怕，乌黑的双眸不停地转动，我只好躲在树后，观察它的动静。小鸟吃力地扇动翅膀，在空中摇摇晃晃地飞了一圈后，又重重地摔在地上。它仍然坚持着，最终在试飞三次后，它飞向了湛蓝的天空。我被这一幕震撼了，人生有许多次经历，失败了没关系，只要你在原先摔倒的地方重新站起来，经过一次次的尝试，你终会成功。
成长是一个磨练的过程，没有失败就没有成功，没有付出就没有收获，你本是一株树苗，成长后就变成参天大树，我们要正确应对成长中的点滴，做一个成功的人!毕业实习鉴定 13 从小学进人初中的那年，国家实行了十二年义务教育，我很顺利的进入了初中，那时我的成绩是让人最头疼的。
对于孩子般的我们，玩的时间总是那么短暂，欢笑后，开学如期到来。
新的学年，新的目标。坐在有些破旧的教室里，拿者“新学期的打算”发呆，茫然的看着满是飞尘的天花板“初中，我不想读！”然后低下头，看像正在讲台眉飞色舞的班导。脑中一片空白！新学期的打算 新的学期开始了，我在这所新的学校里遇到了，很多新的同学和老师，在新的一学期里我为自己定下了这些目标：
第一：上课认真听讲，不玩小动作，不说小话。
第二：及时玩作业，做到不拖欠。
......表立好了，刚交上去，老师满意的微笑着点头，新同学开心的笑！我——安安静静的睡觉！但不是很安稳，那表上的墨水还没干呢，我就这么睡了，是不是有点太哪个啦！——还是安啦吧！
睡眠，体育，文学，成为了我初中的全部！本就不太喜欢说话的我，进人初中就变本加厉了！这个学校的都知道 N 班有个“冰山”为了这班导和我谈了很多，不过正是进了无以消化！对于我而言，平常自己开心就好！正像人们所说的快乐的日子总是容易流失，初中三年就是这样。很庆幸的是我在读二年级时，顺利的入了团！关于这，世人是众说纷纭，有说“这孩子有不蠢的”占了 1/4，有说我“爷爷保佑，我祖宗显灵。”占 3/4。所以我还是挺感谢我祖宗的！初中就要结束了，三次摸底考都已经通过！我声明我是自己做的，长这么大还没考试抄过呢！所以我比一般的人都要开心！毕竟是自己的成果！——对了！虽然我每天睡的昏天黑地的，但我也有学习的，只是很好而已！——说到这，我想起了一件事！进中考阶段后，我还是像以前一样，在班导和其他老师的课上睡觉！班导有一次走到我身边对我说：“你别睡了啦。说什么我也是班导啊！给点面子好不咯！”我很听话，给了老师面子。只是两分钟后又扒下去见周公了！
嘿嘿~~~~~~——我可爱的初中——到现在我还怀疑自己有没有初中呢！那几乎是空白——留下的只是开心的回忆！毕业实习鉴定 14 长大就像我生命中的一条船，在海浪上行驶。有时它是平静的，有时它会遇到汹涌的波浪。但是我的成长之路并非一帆风顺，它也经历了各种风暴。对我来说，酸的、甜的和咸的，一切都在那里。
现在，因为我正在成长，所以我即将成年，所以在父母的眼中，我不再是孩子。我变得自觉、勇敢和知识渊博。有时，他们说：你长大了！有时，他们说：你不再是孩子！我听了头疼。因为，我不能再像小孩子一样任性，想做什么就什么。现在，无论我做什么，我都必须首先识别指南针。我必须有原则。我不能马虎，也不能不细心。如果做错什么，我将遭受惩罚。
当我想到我的童年时，生活多么轻松，无忧无虑，自由自在，没有什么可担忧的。但是随着岁月的流逝，它前面的波浪更大，大海更加扭曲。我成为了一名小学生，现在我又成为了一名中学生，过去的我不见了。我个子很高，我上学的时间随着增长，我的作业增加了，我学了更多的科目。我的肩膀上有个比较沉重的包，我的心脏压力也增加了。如果是个孩子，无论我做错了什么，都不会有人怪我，而且我的父母会成为我的向导。但是现在，我正在成长，我必须学会懂事，我必须适应独立，做事时我必须小心，走之前三思。这正逐渐远离童年的悠闲时光。
当我还是一个孩子的时候，虽然我的生活会很舒适，但是我受到了我的长辈和其他人的束缚。我走路时，父母会怕我摔倒。当我跌倒时，我的到了父母的扶持。但是我知道，长大后我会成年，不同于童年。就像现在一样，我正在逐渐成长。我对任何事情都有自己的见解。
太阳总是在暴风雨过后，不经过暴风雨怎么能成功呢？我的成长船虽然不稳定，有平静和平静，但也有波浪，但也有各种各样的风浪，这使我学到很多东西，锻炼了很多。通过我的成长历程，我真的意识到成长中会遇到一些麻烦，但幸福会更多。
毕业实习鉴定 15 我于 20xx 年 7 月 14 日——20xx 年 10 月 31 日到广州市凤凰城酒店实习，这段时间我的收获很大。酒店服务是有形产品和无形服务的混合体，酒店服务质量评价的标准就是客人的“满意程度”。处于买方市场的酒店应把顾客需求作为营销工作的出发点，前厅代表酒店与宾客接触，满足客人对酒店服务的各种需求，接受客人的投诉，解决客人的疑难问题，是酒店的神经中枢。正是基于这些，前厅的地位和作用就尤显重要。前厅部虽然不是酒店主要的营业部门，但对酒店的市场形象、服务质量乃至管理水平和经营效益有着至关重要的影响。前厅部可谓是酒店管理的点睛之笔。通过这次在凤凰城酒
店接近四个月的实习，本人获益非浅。酒店就等于是一个社会的缩影。这次实习无疑是为不久的将来踏入社会的我提供一次重要的机会。
1、沟通能力提高：作为一名前台接待员，作为酒店的一线员工，与客人的接触是面对面的，是最直接的。往往前台接待员一句话可以影响客人对酒店的整体印象，甚至影响客人整天的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听得舒服，听得开心，是作为一名前台接待员所必须要学习的课程。当然，沟通不仅限于与客人之间，还存在于同事之间，甚至是对上级。人不免不会有情绪上的波动，然而这种情绪上的波动往往会影响他人的心情。如何调整好自身的心态，用最好的心态去面对客人，面对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要认真思考的问题。在这次实习中，我不但在沟通能力上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态。
2、突发事件应变能力提高：在前台接待处工作，每天都必须作好作战的准备。因为作为一名前台接待员，每天都要接待不同的客人，面对不同的事件。入住的客人中不免会有些不大礼貌的客人，甚至会对接待员口出恶言。面对这样的清况，要如何安抚客人的情绪，同时也要保护酒店的利益与自身的安全，对于我来说又是另外一个考验。
3、工作独立处理能力提高：通过这次实习，我深切的了解到，必须学会自己有能力的事情必须自己做的这个道理。只有培养自身的独立能力，才能在工作上得到进步。在工作上，有问题，有不懂应该大胆请教同事，而不是不懂装懂。独立工作，积累经验，最后得到的才是最适合自己的东西。
4、服务意识提高：作为一名前台接待员，时刻都代表着酒店。无论是在工作岗位上，还是走在路上，只要穿着酒店的制服就应该时刻都有为客人提供最好的服务的意思。我们是微笑之城的使者，一切为了宾客，为了宾客的一切，为了一切宾客。
（二）实习体会 1、自身不足与缺点：通过这次实习，我重新看到了自身的不足以及缺点。在语言能力上依然是无法十分流利的与客人进行沟通。日常入住凤凰城酒店的客源主要是国内客人以及日本客人。但是在广交会期间，酒店主要的客源是外国客人。由于自身的英语口语能力能力并非十分好，所以造成了与客人沟通上障碍。并且由于自身的酒店工作经验不足，导致工作上出现不应该出现的错误，为同事带来了许多不便。另一方面，在工作上，我的某些缺点更是表露无疑。比如工作不够细心，不够虚心接受同事的批评等等。但通过这接近四个月的锻炼，我已经在不断的改正当中。
2、就业前景据不完全统计，目前全国有各类酒店旅馆 9000 多家，酒店人才缺口超过 10 万。而且现在大部分的酒店基层员工大部分都
是以中专或大专的学历居多。我认为现在的酒店行业缺少的依然是高学历的专业人才。但是，就算拥有高学历，依然是无法成为一名管理人员的。作为一名管理人员还是必须有多年的工作经验。其中，一线工作经验是十分重要的。所以，作为即将毕业的大学生来说，绝对不可以眼高手低，必须作好接受挑战的心理准备。
（三）实习想法和建议 1、想法：本次实习给予了我们一个很好的机会了解这个社会。是我们真正踏入社会前的一个重要的台阶。弱肉强食是一直无法改变的生存原则。想要获得成功，就必须比别人更加努力。这次实习面对了很多以前从来没有遇到过的问题。如人际关系问题，宾客关系问题，心理状态不佳等问题。但通过这接近四个月的学习与改进，我无论是在心理还是思想上都得到了很大的进步。在凤凰城酒店感受最深的是它的员工管理制度问题。由于上一次酒店业务实习是在花园酒店，虽然当时的实习时间只有一个月，但是却受到了很大的影响。花园酒店是一间由酒店管理集团公司管理的五星级酒店，而且花园酒店拥有较长的经营历史，已经形成了一套较完善以及严格的员工管理制度。相对与花园酒店来说，凤凰城酒店是一间非常年轻的酒店。凤凰城酒店由开业到现在只是三年的时间，无论是管理制度以及经营体制依然不是十分完善。再加上凤凰城酒店是属于“家族生意”，并非由酒店管
理公司进行管理，大部分的高层管理人员缺乏酒店管理经验。所以，凤凰城酒店在员工的职业素质上是与老牌五星级酒店比不上的。过于松散的员工管理制度导致员工的工作心态松散，这无疑是会降低员工的服务质量。如果一个五星级酒店只有拥有五星级的外表，而缺少五星级的内在，是不足以称作为一间五星级酒店。
2、建议：对于这次实习，由于各种原因与实习单位的沟通存在某种程度上的问题，由一开始的以实习生的方式的进入实习单位，到最后以签约员工的方式进入实习单位。凤凰城酒店的人事部以“你们答应了以后都在这里工作才你们进来的”的理由要求我们签下了一年的合同，如果工作不够一年离职则要收取毁约金。凤凰城酒店人事部的这种办事方法，实在是让我感觉到不合理。望今后系里领导能协助我们与实习单位进行沟通，避免这种情况再次出现。
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