产房实习报告
第1篇：产房实习心得体会报告
希望本文对您有所帮助！
产房实习心得体会报告
导读：本文是关于产房实习心得体会报告，希望能帮助到您！
六月十一号，正式进入实习阶段，首先来到中大附三岭南医院，规模很大，环境很好，各个方面都还比较满意，我的实习过程也就有了一个很好的开始。
产房，是我的第一个实习科室，在这里，有很多是我意想不到的。实习，其实没有之前想的那么辛苦和那么多的困难。只是很深刻的感觉到，书到用时方恨少，有很多知识，在学校接触到了，但是，自己并没有很熟练的掌握，所以在临床也就没有了优势。我觉得自己很幸运，这个科室的人，对我都很好，把我当已共事很久的同事一样对待，并没有什么阶级之分，例如看自己是老员工而欺负新人，自己不想做的，就安排实习生去做等等;护士长和科室主任都很随和，跟她们交流也很轻松，从她们的做人处事也能学到很多方法和经验。这里的孕妇及患者也没有想象的刁难和难缠，反而，也会和我们交流很多，甚至有些人还很幽默，时不时和我们开玩笑，所以，去病房从不觉得压抑。即使有些病人知道我们是实习生，但并没有阻止我们去跟她们做些操作，如打留置针、会阴抹洗消毒、备皮、胎监、听胎心等等，反而，有的人还叫我们实习生去操作，还说，实习生要多练习才会更熟练，这让我觉得她们很可爱。这里的带教老师，我更是说不尽的好，她总是想，能以她最好方式来使我更好的掌握操作流程，以及让我学到更多的理论知识，我总是能无意间听到老师与其他师姐的希望本文对您有所帮助！
讨论，讨论一些操作，如何去做既能又方便顺手又不违背一些操作的无菌原则;师姐操作时也都会叫上我一起，然后教我操作，她们也都会像我老师一样用心。
时间过得很快，虽然是短短的一个月，但离开去其他的科室总是会有点不舍，期待我下一个月的幸运……
第2篇：产房实习心得体会
产房实习心得体会
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字语言类读书心得同数学札记相近;体会是指将学习的东西运用到实践中去通过实践反思学习内容并记录下来的文字近似于经验总结下面小编为大家带来了产房实习心得体会仅供参考希望能够帮到大家
忙忙碌碌的妇产科实习即将告一段落了在这个科室的一个月里学到了好多无论是理论知识亦或是专业操作都得到了又一次的提升这里的博爱与严谨深深打动了我喜悦与病痛的对照又给了我深深的震撼而我在这里的实习时间已经完成即将对这烙印的一个月挥手再见每次告别都会有很多不舍不舍在这里投入的感情不舍在这里学习的点滴
我们要在妇产科实习一个月两星期产科两星期妇科我来到的是产后的一个科室有好多可爱的小宝宝他们一个个眯着眼小小的手小小的脚每次巡视病房宝宝都不停的在睡觉第一天和老师扫完床整理过床位老师便给了我们一个侧黄疸的仪器教会了我们测了的方法每当我去测量的时候孩子的父母都一直注视着我们的表情唯恐漏掉什么似的当我们完成放下仪器的时候他们总会脱口而出样正常吧比测量自己指标还要关切的多这就是父爱母爱啊最伟大的爱这伟大的爱也是这冷静的病房充满着温暖老师告诉我们对于即将为人母的病人要对她们讲解注意事项告诉她们要保持良好的心态如果采取剖腹产的方法那病人腹部切口处都要压沙袋剖腹产的麻醉方法大多需要腰麻术后的病人一般6h后可以枕枕头8h后去去沙袋排气后可以吃饭我还学到了很多新生儿的知识如刚出生的新生儿脸色应该是红润的哭声应该是响亮的呼吸也是比成年人快的头2~3天小儿的粪便是黑色的一天排2~3次以后逐渐转黄后每小时2~3次新生儿的小便24小时内至少在6次以上还有新生儿的脐部注意有无渗血及分泌物24小时后洗澡洗完后用酒精消毒脐部最后还要提倡母乳喂养母乳是最好的喂养方法
后两周我来到了妇科真的病都有子宫肌瘤异位妊娠子宫内膜异位症等等特别是看到了那些化疗的病人因为化疗头发都掉光了心里有种说不出的难受总希望再也没有这样的疾病跟着老师学到了阴道灌洗和会阴擦洗可能一提到护士都于扎针离不开所以在妇科我们都练习了扎针一般情况下病人血管都很清晰都扎的挺顺手的记得有一次扎血管不好的病人时当时是没信心扎上当时没想到在众人的眼光下我扎上了一直让我感觉是挑战高难度扎上瞬间很兴奋很激动似乎有一种百难不怕的感觉所以在实习的过程中有郁闷也有喜悦让我的生活充满了不同风味
我始终觉得妇产科是一个非常神圣的科室因为这里是诞生未来和希望的地方所以在这里创造生命奇迹的每一位医护工作者都是真正意义上的白衣天使我为自己能在这神圣而优秀的科室实习而感到骄傲我赞叹生命形成的奥妙与神奇;我赞叹这里环境的温馨与舒适;我更赞叹这里老师的德才兼备
一个月的产科实习生涯已结束了回顾这些日子是苦是乐是酸是甜相信每一个人心中都有一种属于自己的味道在妇产科近一个月的实习生活中受益颇多即将就要转科了却有好多的不舍对于我们的实习科里的老师都很重视每周的实习安排也很谨然有序从而让我们循序渐进的学习与成长在此对各位老师表示衷心的感谢
尤记得第一天来到产科的我带着惶恐不安的心情杆在护士站听着带教老师介绍妇产科的情况直到跟着慢慢熟悉环境之后心情才放松下来老师的精心指导之下我熟悉了各类医疗器械、药物等等东西的摆放位置也慢慢地学会了做胎监、听胎音等在妇产科说忙也算不上进产房看做清宫手术的时候刚开始的几天有点吃不消觉得太残忍了但时间长了看多了也不觉得惊奇我觉得女孩子还是自重、洁身自爱些好要么吃亏的终是自己在产科每天做的事情有：晨间护理、打针、输液、抹洗、接病人、听胎音、做胎监、做腹部微波治疗、测体温、量血压、配药、拿药这通通都井然有序地干着虽然很累但觉得很充实每天以微笑面对每一位病人耐心的讲解她们不懂的问题并指导她们将如何照顾宝宝、要注意什么等等
产科实习在这里可以看到婴儿他们是最可爱的每一次听见他们嚎啕大哭的时候就更加地感觉到他们更加可爱了有的病房有2至3个婴儿倘若有一个婴儿哭那么另一个婴儿也会哭好像是比赛一样我还曾记得第一次给宝宝洗澡时的情景刚开始我连抱婴儿都不会但在师姐的手把手的教导下终于学会了新生儿沐浴宝宝实在是太讨人喜欢了粉嫩粉嫩的肌肤抱起来是那么的轻盈
产科的实习结束了时间很短可是也足够让我成长原本迷茫的我现今满载而归尽管我不知道未来的工作会怎样但我相信有各科老师的帮助加上自己的努力一定会顺利完成实习成为一名合格的白衣天使
不久之前接到表姐的电话她说自己做了决定她选择从事临床妇幼方向我没问为什么但我永远支持她印象中只要提到“保护”“尊重”等字眼儿时都会加上“妇女儿童”对于这一点我一直很迷惑直到到妇产科实习……
看到科室里来来往往一脸焦急的家属;不断打电话询问有无空床的病人;千里迢迢来看病但因为没有床位失望而归的病人心里升起一种无力感也涌出一种动力激励我要做足自己的功课不管怎样能为她们做点实实在在的事
在妇科实习期间我看到了一只优秀的护理队伍她们分工合作有一套自己的工作流程和方法应对着高强度、高压力的护理工作从早上上班起每一分钟都有自己的“工作”它们像一个个训练有素的士兵坚持“服从命令是唯一天职”整个战线看起来是那么完美那么有条不紊不同的三种铃声坚守每个房间的治疗车永远在输液架上等待的第二组液体治疗室里林立的“后备军”一切看起来都那么简单是的其实世界终归于简单把事情简单化是解决所有问题的通解可简单是一个天生优秀的掩饰者她从来都把自己包装得完美无缺无懈可击没有细心和毅力是不能和她蒙面的即使近在咫尺
在产科我认识到了一个温馨的团队她们的细心不厌其烦地日复一日地为一个又一个母亲做宣教怎样喂奶怎样给宝宝洗澡怎样照顾好宝宝的饮食起居事无巨细她们中有的已经成为母亲有的即将成为母亲有的还未成为母亲可她们都有一颗可以融化坚冰的心在一个白班我的老师为一位母亲热敷、按摩、挤奶、给宝宝喂奶忙碌了整整一个上午满头大汗却毫无怨言而是不断地鼓励、安慰我看到年轻的母亲为宝宝吸了一口奶而绽开笑容为了能让宝宝将来更健康而咬牙忍受痛苦即使疼痛和不适让她眼内充满泪水然后一滴一滴地落在地上、宝宝的襁褓上但她还是坚持着不放弃
妇产科的实习已经结束四周很短可是也足够让一个人成长尽管我不知道未来的工作会是怎样但是我会为之而奋斗
表姐的母亲我的姨母一直受到妇科疾病的困扰因此我一点不惊讶表姐的选择事实上我觉得能为我们所爱的人做点事是世界上最美好的事情之一虽然我不能像她一样能直接为病人解除病痛但我坚信我能为她们做些什么只要坚持做我们认为对的事
第3篇：护士产房实习心得
一个月前，我正式进入市医院实习，能来到这个医院实习，对今后的发展有了一个很好的开始。
产房，是我的第一个实习科室，在这里，有很多是我意想不到的。实习，其实没有之前想的那么辛苦和那么多的困难。只是很深刻的感觉到，书到用时方恨少，有很多知识，在学校接触到了，但是，自己并没有很熟练的掌握，所以在临床也就没有了优势。我觉得自己很幸运，这个科室的人，对我都很好，把我当已共事很久的同事一样对待，并没有什么阶级之分，例如看自己是老员工而欺负新人，自己不想做的，就安排实习生去做等等;护士长和科室主任都很随和，跟她们交流也很轻松，从她们的做人处事也能学到很多方法和经验。这里的孕妇及患者也没有想象的刁难和难缠，反而，也会和我们交流很多，甚至有些人还很幽默，时不时和我们开玩笑，所以，去病房从不觉得压抑。即使有些病人知道我们是实习生，但并没有阻止我们去跟她们做些操作，如打留置针、会阴抹洗消毒、备皮、胎监、听胎心等等，反而，有的人还叫我们实习生去操作，还说，实习生要多练习才会更熟练，这让我觉得她们很可爱。这里的带教老师，我更是说不尽的好，她总是想，能以她最好方式来使我更好的掌握操作流程，以及让我学到更多的理论知识，我总是能无意间听到老师与其他师姐的讨论，讨论一些操作，如何去做既能又方便顺手又不违背一些操作的无菌原则;师姐操作时也都会叫上我一起，然后教我操作，她们也都会像我老师一样用心。
一个月的产房实习期过了，我将被调往其他科室，但是很不舍，不过我很期待在一个科室的实习。
xiexiebang.com范文网[CHAZIDIAN.COM]
第4篇：产房实习心得体会
暑 期 实习心 得
市场营销0801 刘佳林 2008306202677 今年大三暑假，我进入武汉朗诗置业有限公司的营销部做实习生，在这个充满生机和活力的公司里完成我的暑期实习任务。在短短一个半月的时间里，公司领导和同事的栽培令我这个初出茅庐的大学生受益匪浅，学到了许多书本上没有，校园里也找不到的，而对于我们即将走上求职之路的大学生又必不可少的知识。实习本身就是一次理论和实践相结合的过程，书本上的理论知识太过于僵硬，需要与实践经验相结合才能更好的理解，幽静的校园太过于美好，生活需要到工作中去体味，一个半月的时间真的太短，还有很多疑问没有得到解答，还想再利用这最后的宝贵时间多学点东西，学习是一个不断总结，温故而知新的过程，实习即将结束，现将本期的实习情况作一个小结，一个阶段的结束也意味着下一个阶段的开始。
一、在路上
1、培训——磨刀不误砍柴工
任何一个组织，在接纳新成员的时候都会对新人进行培训，培训的形式和内容多种多样，但不管采用什么方式进行培训，其最终目的只有一个，让新人成为旧人。培训就是我实习的第一项内容，从实习第一天到正式上岗，半个月的时间里公司为我们实习生制定了详细科学合理的培训计划，企业、产品、社会和个人，全方位立体式的培训让我们能够在较短的时间内完成从在校学生到实习生的转变。
企业介绍是每个公司培训课程的第一课。企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程，每一项内容都在竭力为我们诠释一个道理：朗诗是一个有实力有前途的企业。作为实习生，认知企业，认同企业文化是融入这个组织的第一步，通过企业相关知识的培训，确实让我深切的感受到，朗诗作为一家年轻有朝气的企业，其绿色科技地产的研究开发实力在国内处于遥遥领先的地位，领跑绿色科技地产的目标必将实现。产品介绍是培训的重中之重，公司的十大科技系统是支撑整个产品构架的脊梁，没有这些先进技术的支持就没有朗诗差异化的绿色科技住宅，科技系统也正是我们要直接面对客户进行讲解的内容。除了企业和产品外，公司
还为我们开展了房地产基础知识、房地产市场、个人职业生涯规划和法务知识的培训，这些知识不仅可以运用到实习的具体工作中，对于我们今后的生活和职业发展都大有裨益。
半个月的岗前培训为今后的实习工作打下了基础，磨刀不误砍柴工，前期的积累是为了以后更好的工作，理论指导实践，实践完善理论从而更好的指导实践。, 2，售楼部——纸上得来终觉浅 结束了前期的培训，接下来就是实战了，培训中讲了很多也学了很多，学习的最高境界就在于应用，应用知识比掌握知识更难。实际的工作中确实是这样的，培训的时候背了很多销售说辞，记了很多数据资料，背的时候感觉太多了，而在面对客户千奇百怪的问题无言以对时，突然发现我需要学习的还有很多很多。如果你的目标是做一个合格的置业顾问，那么熟记销售手册上的内容就足以应对大部分客户了，但如果你有更高的人生目标，书籍、报刊、杂志、人，这些才是你要花时间和精力去认真读懂的。
按照公司原先计划的，我们实习生主要是负责人居展示中心和样板间的讲解，第一天也确实是这样做的，后来又对工作内容进行调整，发现死板的按照程序不是个好办法，得根据实际情况随时做出应变。培训的时候感觉掌握的很好的知识，到实际应用中才发现，学和说是两回事，学习和表达都是两个非常重要的能力，学习靠思考，而说要靠练，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在接待同行踩盘人员时我们都表现得热情友好，在面对客户时我们实习生也使出浑身解数，恨不得让他们当场就买。3，踩盘——知己知彼
在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容，我们先后走访了汉阳国际、兰亭熙园、汉水琴台、龙阳1号、水墨清华等楼盘，每一个楼盘都给我们留下了深刻的印象，可以说是各有千秋而又异曲同工，楼盘案场的布局和展示方式各具特色，这些特色正是踩盘者所要加倍关注的内容。踩盘是一个知己知彼的过程，从中可以直观的了解竞争对手的情况，对方也有很多值得我们借鉴学习的地方。实习认识了个新词：踩盘，不光是在房地产行业，在其他行业中应该也有“踩盘”。4，call客——百里挑一
实习中最具挑战性的工作莫过于call客，也就是传说中的电话营销。一人一纸一笔一电话，这就是所有，一次又 一次地拨打陌生的电话号码，电话那头不知道会是什么样的人，也许是个知书达理的温柔姑娘，也许是个脾气暴躁的泼妇，也许是位高素质有涵养有风度的绅士，也许是个像怨妇一样的老男人，或者是从电话那头传来甜美而又令人无奈的声音：对不起，您拨的电话已关机，您拨的电话暂时无法接通，你拨的号码是空号?? 电话营销对人最大的挑战在于，它要求你拥有一颗坚强的大心脏，能够真正做到百折不挠，在无数次被拒绝后还能够保持积极而平和的心态。这次电话营销只能算是一次简单的尝试，在没有压力的情况下打了三四百个电话，结果有意向买房的还不到五个，能来我们售楼部看看的还不知道会不会有，如果客户签订购房合同才算是电话营销成功的话，那么这简直是千里挑一。
实习不是目的，学到有意义的东西才是王道。善于学习的团队最具竞争力，这是张贴在公司会议室墙上的格言，激励每个员工努力学习，不断进取。我本人非常认同这句话，21世纪是一个信息的时代，在信息更新换代日趋加快的今天，知识也随着信息不断繁殖，并衍生出令人眼花缭乱的新事物，只有随着时代的步伐不断学习，才能在时代的潮流中站稳脚跟。知识来源于两方面，看得见的和看不见的，看得见的可以从现实的工作中学到，而看不见的只能靠积极而深入的思考，通常情况下思考所得到的感悟、心的、体会，比实实在在学到的更具有深远的指导意义。我常常会逼迫自己去思考，不管对与错只求大脑运动的这个过程，以下是我实习这段时间以来对于工作、生活的一些感触。1，冰冻三尺非一日之寒，面试成功非数日之功。以前我一直认为面试就是考验嘴上功夫，不管你在学校的学习情况如何，只要在面试中能够充分展示你的口才，成功晋级就不是问题，对于一些天生就能言善辩的人来说这确实是个极好的事情，而对于那些不善言辞对人来说，面试仿佛就是鬼门关。自从四月份以来我就开始忙着找单位实习，经过了几次面试以后才突然明白，面试不光是靠口才，更要靠知识和素养，知识和素养才是最根本的东
西，而口才只不过是表现知识和素养的方式。对于像我一样不善言辞的人来说，要想在面试中脱颖而出，除了平时多训练之外，最重要的还在于知识的积累。2，新人需主动，作为一个出来咋地的公司新人，应尽量表现得积极主动一些，进到公司办公室你会发现，到处都是陌生的，陌生的人，陌生的环境，陌生的眼神，这种陌生感不同于来到一个陌生的学校看见陌生的同学，至少他们的表情和眼神不陌生。而在公司里面，一切都是那么的陌生，没有人会主动和你一个新人说话，除非有事情让你做，前辈的这种居高临下的心情我完全可以理解，作为晚辈新人的我就应该主动出击，主动和他们打招呼，主动向他们微笑，主动要求帮忙，主动询问借机交谈，总之不能傻傻的坐在原地等着别人安排。在工作中也要主动，应为新人有好多的时候都是没有实际的工作的，只能做一些辅助性的工作，当练这些辅助性的工作都没有的时候，绝不能坐以待毙，要积极寻找一切可能的工作机会，这不是为了表现给上司看有多积极，而是为了能在最短的时间内适应工作，学习经验。3，重方向，轻目标。人在短期内可以没有目标，但是不猛没有方向，方向的意识应该贯穿于人生的始末。职业生涯可以规划，但不能规划得太过详细，太过详细的规划不实际也没必要，当计划难以追赶上变化的脚步的时候，你就会产生挫败感，如果不能及时调整，后果将不堪设想。有方向没目标，即使偶尔走错了路也能回到正轨上来，只不过是多走了些弯路，如果没有方向或者是方向不正确的话，目标实现了也是徒劳，那样只会在错误的道路上越走越远。在现今好多因素不确定的情况下，与其给自己定一个正确的目标还不如给自己找一个正确的方向 4，以人为本。
无论是治理国家还是管理企业，以人为本都是亘古不变的真理。以人为本是一句口号，它需要管理者真真切切的落实到实际中，推行人性化的管理，从上级到下级，从股东到员工，尤其是对待员工，更要想方设法提升员工的幸福感，在竞争激烈的市场经济大环境下，当企业经济利益与员工利益发生冲突时，是否有勇气和气量将利益最大化的目标暂时阁下，多给为公司创造利益的员工一些关怀，让员工对公司产生一种主人翁意识，提升其归属感，真正把公司当做第二个家。
短短一个半月的时间很快就过去，开学又将投入到新一轮的奋战中，大四下学期等待我的将是更加严峻的挑战，马上就要坐上毕业求职的道路，心里有些期待，又有些担忧，期待自己能够顺利找到一份满意的工作，开始人生另一个崭新的征程，但同时又害怕面对日益严峻的就业形势，总感觉我的大学还有好多事情没有做，我并没有完全准备好迎接生活的挑战。这次实习算是一个过渡，让我提前感受工作的艰辛，在完全走入社会之前还是可以做一些事情的。篇二：房地产实习总结
房地产实习总结
（1）、实习时间 2013年6月
（2)、实习目的通过到房地产企业或者相关单位进行房地产开发经营业务的参观实习，增强学生对房地产开发流程、房地产企业以及房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开发与经营相关业务的能力，并为今后从事房地产开发经营实践打下基础。（3）、实习内容
主要了解所研究房地产的以下情况：
1、项目基本情况。包括项目名称，性质，开发商，地理位置，总占地面积，总建筑面积，建筑密度，容积率，各类建筑构成等。
2、开发商情况。
3、项目提出的背景（投资环境分析）
4、项目的开发建设时间，建设条件，开发建设过程如用地获取、征地拆迁、主要承包单位的招投标等，项目的建设手续办理情况，物业管理安排。
5、项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群分析。
6、项目的优势和劣势分析。
7、项目的投资额估算和融资方案。
8、项目的营销方案和渠道。
9、项目的收入估算。
10、项目的经济效益测算。
11、关于对于提升该项目开发效果的建议等。
（4）、实习过程。我们小组共10人，在6月9号早上八点半 早学校南门集合，到未来域房地产进行实习，到达未来域后，我们分为两个小组一个小组负责在外面询问门岗等基本工作人员和一些住在这里的顾客，搜集有关未来域的相关信息。另一小组也就是我被分配的小组与未来域接待我们的相关负责人进行各种实习问题的询问与了解。接待我们的是负责物业管理有关的一个部门经理，在交谈中，有人负责提问问题，有人负责记录问题，有人负责拍照（获得允许后），而我负责问问题和追加问题、拍照等相关工作。最后通过我们对实习内容的了解与未来域的相关信息的对比一一与部门经理进行核实与试探性询问，涉及到商业机密的我们主动避开，总之通过我们的不懈努力，完成了未来域的房地产实习。
（5）、收获与体会
1、团队协作
根据老师安排每个小组分为10人，我们小组通过一天时间组合而成，平常也很少在一起实习或工作过，不过大家对这次房地产实习都很认真，以魏翠红为组长，积极带领小组成员分配任务，合理进行人员布置与行程规划，小组内的每一位成员没有出现打酱油的现象，每个人都参与了未来域房地产项目的调查、询问、拍照、总结、讨论等小组内的共同工作，所以这次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作。
2、个人提高
此次未来域房地产实习精力，进一步了解了房地产行业的某些具体行规等特点，对房地产行业的初步征地开发到后期的销售入住等专业问题也有了很多实际的认识，最重要的是为以后从事房地产行业提供了不可多得的经验，同时也将课本上的理论知识与实际状况进行了一次完美的整合与理解。
指导老师：郝凌云 学生：申志宽
学号：121410239 班级:1214102 专业：市场营销篇三：房地产公司暑期实习心得体会
实习总 结
我于2012年下半年进入日红房产置业有限公司的营销部做实习生，在这个充满生机和活力的公司里完成我的暑期实习任务。在短短一个半月的时间里，公司领导和同事的栽培令我这个初出茅庐的大学生受益匪浅，学到了许多书本上没有，校园里也找不到的，而对于我们即将走上求职之路的大学生又必不可少的知识。实习本身就是一次理论和实践相结合的过程，书本上的理论知识太过于僵硬，需要与实践经验相结合才能更好的理解，幽静的校园太过于美好，生活需要到工作中去体味，一个半月的时间真的太短，还有很多疑问没有得到解答，还想再利用这最后的宝贵时间多学点东西，学习是一个不断总结，温故而知新的过程，实习即将结束，现将本期的实习情况作一个小结，一个阶段的结束也意味着下一个阶段的开始。
一、在路上
培训——磨刀不误砍柴工
任何一个组织，在接纳新成员的时候都会对新人进行培训，培训的形式和内容多种多样，但不管采用什么方式进行培训，其最终目的只有一个，让新人成为旧人。培训就是我实习的第一项内容，从实习第一天到正式上岗，半个月的时间里公司为我们实习生制定了详细科学合理的培训计划，企业、产品、社会和个人，全方位立体式的培训让我们能够在较短的时间内完成从在校学生到实习生的转变。
企业介绍是每个公司培训课程的第一课。企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程，每一项内容都在竭力为我们诠释一个道理：朗诗是一个有实力有前途的企业。作为实习生，认知企业，认同企业文化是融入这个组织的第一步，通过企业相关知识的培训，确实让我深切的感受到，朗诗作为一家年轻有朝气的企业，其绿色科技地产的研究开发实力在国内处于遥遥领先的地位，领跑绿色科技地产的目标必将实现。产品介绍是培训的重中之重，公司的十大科技系统是支撑整个产品构架的脊梁，没有这些先进技术的支持就没有朗诗差异化的绿色科技住宅，科技系统也正是我们要直接面对客户进行讲解的内容。除了企业和产品外，公司 还为我们开展了房地产基础知识、房地产市场、个人职业生涯规划和法务知识的培训，这些知识不仅可以运用到实习的具体工作中，对于我们今后的生活和职业发展都大有裨益。
半个月的岗前培训为今后的实习工作打下了基础，磨刀不误砍柴工，前期的积累是为了以后更好的工作，理论指导实践，实践完善理论从而更好的指导实践。，二、学而不思则罔 实习不是目的，学到有意义的东西才是王道。善于学习的团队最具竞争力，这是张贴在公司会议室墙上的格言，激励每个员工努力学习，不断进取。我本人非常认同这句话，21世纪是一个信息的时代，在信息更新换代日趋加快的今天，知识也随着信息不断繁殖，并衍生出令人眼花缭乱的新事物，只有随着时代的步伐不断学习，才能在时代的潮流中站稳脚跟。知识来源于两方面，看得见的和看不见的，看得见的可以从现实的工作中学到，而看不见的只能靠积极而深入的思考，通常情况下思考所得到的感悟、心的、体会，比实实在在学到的更具有深远的指导意义。我常常会逼迫自己去思考，不管对与错只求大脑运动的这个过程，以下是我实习这段时间以来对于工作、生活的一些感触。1，冰冻三尺非一日之寒，面试成功非数日之功。以前我一直认为面试就是考验嘴上功夫，不管你在学校的学习情况如何，只要在面试中能够充分展示你的口才，成功晋级就不是问题，对于一些天生就能言善辩的人来说这确实是个极好的事情，而对于那些不善言辞对人来说，面试仿佛就是鬼门关。自从四月份以来我就开始忙着找单位实习，经过了几次面试以后才突然明白，面试不光是靠口才，更要靠知识和素养，知识和素养才是最根本的东西，而口才只不过是表现知识和素养的方式。对于像我一样不善言辞的人来说，要想在面试中脱颖而出，除了平时多训练之外，最重要的还在于知识的积累。2，新人需主动，作为一个出来咋地的公司新人，应尽量表现得积极主动一些，进到公司办公室你会发现，到处都是陌生的，陌生的人，陌生的环境，陌生的眼神，这种陌生感不同于来到一个陌生的学校看见陌生的同学，至少他们的表情和眼神不陌生。而在公司里面，一切都是那么的陌生，没有人会主动和你一个新人说话，除非有
事情让你做，前辈的这种居高临下的心情我完全可以理解，作为晚辈新人的我就应该主动出击，主动和他们打招呼，主动向他们微笑，主动要求帮忙，主动询问借机交谈，总之不能傻傻的坐在原地等着别人安排。在工作中也要主动，应为新人有好多的时候都是没有实际的工作的，只能做一些辅助性的工作，当练这些辅助性的工作都没有的时候，绝不能坐以待毙，要积极寻找一切可能的工作机会，这不是为了表现给上司看有多积极，而是为了能在最短的时间内适应工作，学习经验。3，重方向，轻目标。
人在短期内可以没有目标，但是不猛没有方向，方向的意识应该贯穿于人生的始末。职业生涯可以规划，但不能规划得太过详细，太过详细的规划不实际也没必要，当计划难以追赶上变化的脚步的时候，你就会产生挫败感，如果不能及时调整，后果将不堪设想。有方向没目标，即使偶尔走错了路也能回到正轨上来，只不过是多走了些弯路，如果没有方向或者是方向不正确的话，目标实现了也是徒劳，那样只会在错误的道路上越走越远。在现今好多因素不确定的情况下，与其给自己定一个正确的目标还不如给自己找一个正确的方向 4，以人为本。
无论是治理国家还是管理企业，以人为本都是亘古不变的真理。以人为本是一句口号，它需要管理者真真切切的落实到实际中，推行人性化的管理，从上级到下级，从股东到员工，尤其是对待员工，更要想方设法提升员工的幸福感，在竞争激烈的市场经济大环境下，当企业经济利益与员工利益发生冲突时，是否有勇气和气量将利益最大化的目标暂时阁下，多给为公司创造利益的员工一些关怀，让员工对公司产生一种主人翁意识，提升其归属感，真正把公司当做第二个家。短短一个半月的时间很快就过去，开学又将投入到新一轮的奋战中，大四下学期等待我的将是更加严峻的挑战，马上就要坐上毕业求职的道路，心里有些期待，又有些担忧，期待自己能够顺利找到一份满意的工作，开始人生另一个崭新的征程，但同时又害怕面对日益严峻的就业形势，总感觉我的大学还有好多事情没有做，我并没有完全准备好迎接生活的挑战。这次实习算是一个过渡，让我提前感受工作的艰辛，在完全走入社会之前还是可以做一些事情的。篇四：大学生房地产实习小结
摘 要
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在 这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的 最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习
关键词： 迈进，社会，实习 abstract keywords: forward, social, internships 目 录
引 言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 第1章 走进公司„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 第2章 工作流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 第3章 实习感悟„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第4章 实习所学„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 实习心得总结 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 致 谢
引 言
在这段实践学习过程中，虽然缺少相关知识，但在工作中我尽最大的努力做好一切事项，努力学习，善于思考，不断积累工作经验，取得了一定的成绩。在实习中，师傅告诉我们要想学好销售知识，必须具有较强的语言能力。要勤于开口；要勤于思考，善于将学到的内容与实际结合，不断归纳、总结，逐步培养举一反三的能力。这样才能成为一位合格的、有一定技术能力的人才，才能把这一门专业学好。
第1章 走进公司
由于对房地产销售十分感兴趣，所以我到了致宝置业公司实习。实习是以独立业务作业方 式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我 在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的 实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。致宝置业公司经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位 报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客 户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。篇五：房地产专业实习总结报告 实习总结报告
——沈阳世联兴业房地产顾问有限公司
一、实习目的实习是教学计划中的一个重要环节。通过单位实习，让学生向单位技术人员及工人学习知识，了解一般的操作过程，同时锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，.然后巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得一些初步经验和基本技能，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。最后通过实习能够走向社会，接触实务，增进群众观念、劳动观念，提高自己的自觉性、事业心和责任感；通过实习可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高自己的能力，为今后走向社会，服务社会打下基础。通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。也使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。能早一点接触今后可能遇到的实际工作，并通过实习、实践来巩固自己所学到的理论知识。实习还能使我更好的完成我的实习报告。实习能更好的为我未来的学习和生活奠定初步的基础。
二、背景介绍
1.实习时间：2013年7月19日~2014年3月1日 2.实习地点：沈阳世联兴业房地产顾问有限公司 3.实习岗位：置业顾问 4.实习单位简要介绍：世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2007年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。
截至2013年9月，除西藏、新疆、内蒙古、宁夏自治区及青海、甘肃省外，公司已在全国设立并运营的全资子公司41家、控股子公司3家，员工人数超过14000人，基本完成代理顾问业务的全国布局。其中代理业务成功布局43个城市、顾问业务成功植入16个分公司。已为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目提供了高品质的综合服务。世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台。
三、实习内容
我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，凭着这个我进入了沈阳世联兴业房地产顾问有限公司，从事房地产置业顾问一职。
第一天进入公司心情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张和害怕，总监接待了我并告知了我们前一阶段所要从事的工作的基本内容。
学习项目说辞及基本信息——了解项目在售产品——学习户型图及销控——了解项目周边市场——学习算价及贷款相关事宜——学习销售技巧逼定技巧
首先我们要做的是学习项目说辞以及项目答客问等内容，要求将项目说辞达到可以熟练顺畅地讲出来的程度，答客问的内容页需要完全掌握，能够顺利应答客户的每一个问题。然后我们要做的是了解项目在售产品，了解项目周边环境，把园区周边的配套了解清楚，例如:商业，教育，医疗，车站，公交站牌等等。对照园区的规划图，把在售产品的位置找到，记清楚，背熟。之后要学习户型图，要求能够画出来，并且把房间的尺寸记住。再把在售产品的均价记清楚。下一步就是了解周边竞品的市场信息，总结出打击竞品的说辞，对比自己
项目找到优劣势。接下来要学习算价，了解办理贷款的流程以及所需材料等等。最后要掌握销售技巧，谈客技巧以及逼定技巧。
后一阶段就是在营销中心接待客户，给客户介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时帮客户分析，给出客观的建议，帮助客户选择一个适合自己的房子。同时配合文员进行客户信息的录入。.房屋销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——物业服务。刚刚上岗的时候因为是新人没有什么客户所以必须积累自己的客户。寻找顾客的方法有
通过亲朋好友的介绍或者通过陌call来寻找客户。当然也可以call客，公司会给我们提供很多陌生客户资源，而我们负责的就是通过电话销售的方式来吸引客户到售楼处来。
当然也有自然到访的客户，那就对其进行现场接待，当然我们在接待客户的时候面对不同的客户我们要有快速的反应能力，还有不能和客户发生正面冲突，要用亲切的态度去面对，在接待的时候我们首先要用服务去打动客户。然后客户如果有兴趣的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的具体优势位置利弊，按揭贷款的方式，可能有的优惠折扣，物业服务等。
在客户谈到价格问题的时候我们必须详细的说明具体的价格，如果有优惠折扣的时候必须说明在优惠情况下具体折扣下来的价格是多少。
同时如果客户对其所说的房子有兴趣的话我们就带客户去看样板间，然后给客户介绍房子的户型，包括客厅的开间，进深，以及阳台在南向或是北向的优势，南北通透的好处，离高速公路远噪音比较小等等优势。让客户放心来买我们的房子，在顾客感兴趣又没有明确是否要买的前提下，对其进行客户追踪，给予客户第一手信息资料，通过我们的服务在同等条件的情况下用服务来感动客户来买我们的房子。最后签约，签约时双方必须在同意的条件下进行签约。必须明确注意合同中写明的房屋面积，房屋价格，按揭贷款等，如果客户需要按揭贷款的话必须讲明按揭贷款的流程。
四、实习体会
时间过得很快，很快大学生活就要结束了，走出了校园跨入了社会。对我来说社会是一个完全陌生的环境，我对其充满了期待也有点紧张和害怕。以前在学校面对的是老师和同学，踏入社会面对的是社会上形形色色的人。
因为我做的是置业顾问所以前一个阶段多在外面跑市场，了解周边的环境。就这样让我意识到了工作的心酸，同时也碰到了很多的挫折。早上早早的起来坐车去上班，面对一个陌生的环境让我觉得害怕，每天在项目附近找各个园区，天气特别热，有时候真的觉得很疲惫。在工作中还碰到了很多其他的挫折，出去调研的时候经常招到小区保安负责人的拒绝，那时候我特别的无奈和无助，后来在call客的过程中经常会碰到态度很差的人，有很难说的通的，有对你爱理不理的，我需要不断调整自己的心态。但是我最后还是坚持了下来我觉得收获颇多，我比以前变得更坚强了，不再是那个处处都要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸，能够理解父母的苦衷了，接触了社会对社会的人也有了初步的了解，不会再那么无助，能更好的适应这个社会了。
同时我也认识到了目前大学生就业形势很严峻，我在学校参加了很多招聘会都没被录取，最终选择了去做销售，所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能放弃学习的，同样如果你在做一份工作的时候你就要更努力的去做到最好，努力为自己将来的就业打下良好的基础。
同时有一点我感受颇深，觉得理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！虽然说我们是即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，我们几乎没有任何社会的经验。可在实习期间的每一件小事中，我们都能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在未来的岁月中我们要学的还很多，这短短的几个月时间能给我很大的启示，让我认清了自我的价值。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，虽然有很多的辛酸苦辣但确让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实，为我们今后的人生做下了充分的准备。
五、实习总结
这次实习，我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多，差距还是有的，专业课知识的欠缺、动手能力不足等等，因此我深深体会到了积累知识的重要性。当我第一次跨入工作的时候对一切都是陌生的，我什么都不懂，其实有些知识在学校里也是讲过的但是因为没有去深入的了解和体会，到了工作中就出现了一问三不知的情况。对此我有了很深的体会，我要努力去学习专业知识和自己的动手能力，虽然我也知道这不是一天两能够学会的，但是我坚信我能做到这一点。这次实习对我的实践报告也有很大的帮助，同时还应该感谢学校老师给我指引了人生的方向，让我真正学到了很多专业和社会知识。在将来的学习和生活中能起到很大的作用。
同时我也明白了知识的重要性，要想在工作中获得颇大的收益，就必须学习，有针对性的学习，拓展自己的知识面，让自己了解得更多懂得更多。明白了学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老去抱怨公司不愿招聘应届毕业生，公司的招聘太严格等等。有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会，提供了这样的一个平台，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。在这次实习中虽然有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企事业单位工作的话，我们现在还有很多很多的不足。我们必须去克服这些不足，努力去改进这些，为将来的就业奠定坚实的基础。
当然这次实习也增加了我的信心。一直以在学校多是个很默默无言的我，我觉得自己是个很失败的我，觉得踏入社会的我会被立马淘汰，所以在工作的时候心里有害怕有彷徨，但是我最后坚持了也得到了老板的赞赏，我认识到了无论做什么只要你努力去做了，对自己有信心，那么很多事情都是可以获得成功的。对于目前的就业形势还是存在着一定的危机意识，但是不再自卑，不会再像以前那样自暴自弃影响自己的学业了。所以说实习让我学到了很多，不仅学到了为人处事还让自己变得自信。这次实习也让我对社会有了很大的了解，明确了自己的目标，不再迷茫。特别是人与人之间的交流，实习为我今后更好的就业提供了很好的平台。这次实习让看到了自己的不足，并努
力改进。人生的路还很漫长，它是我跨出人生职业生涯的第一步，有着很重要的意义，也学习到了很多的东西。
第5篇：产房实习自我鉴定
产房实习自我鉴定
篇1：20XX年上半年产房工作总结 下半年工作计划
20XX年上半年产房工作总结
在护理部和科主任的领导下，产房全体工作人员的努力下，以病人为中心，提高医疗护理质量为核心，产房的工作取得了一定成绩，顺利通过xx爱婴医院的验收。在工作中力争做到三好三满意现总结如下：
1 工作成绩
上半年收治产妇 501人，其中剖宫产326例，顺产175例，无痛分娩2例，新生儿 508人，新生儿沐浴 986人次，新生儿足筛查 506例，听力筛查506例，引产156例，抢救危重病人8例。2认真落实各项规章制度
护理部重申了各级护理人员职责，明确了各类人员岗位责任制和护理工作制度 坚持产妇和新生儿和用药等的查对制度坚持床头交接班制度。
3加强医德医风建设
继续落实护士行为规范，在日常工作中落实护士文明用语掌握医患沟通技巧，对新分配的护士进行岗前职业道德教育、规章制度、护士行为规范教育及护理基础知识、专科知识、护理技术操作考核，合格者方能上岗。
4、提高护理人员业务素质
对在职人员进行三基培训和产科的专科培训，每周学习一次并每月组织考试一次，平时不定期进行提问，在护理部组织的考试中产房工作人员多次取得好成绩。严格实习生带教。
5 加强了院内感染管理
严格执行了院内管理领导小组制定的消毒隔离制度，产房每天紫外线消毒，并记录，一次性用品及时毁形，集中处理，并定期检查督促，每周对紫外线灯管用无水酒精进行除尘处理，并记录，产房坚持消毒液拖地每日二次，每天用消毒液对墙壁台面进行擦拭一次，无菌包内用化学指示剂，新生儿沐浴做到一人一盆一巾一消
6加强抢救物品和药品的管理
急救物品进行“五定”管理，仪器专人负责，定期保养，每天交接班人员检查一次，做好记录，每周专管人员进行全面检查一次，护士长每周检查，随时抽查，保证了急救物品始终处于应急状态。
7、存在问题：
个别护士素质不高，无菌观念不强，实践技能较差，产房护理人员不足上通宵夜班存在安全隐患，护士长参与排夜班存在部分管理不到位。
20XX年下半年产房工作计划
1 继续严格认真执行各项规章制度。
2 继续加强医德医风建设。
3 提高护理人员业务素质，加强新进护士的培养和实习生的带教，必要时选派人员外出学习新技术新理念，如条件允许逐步开展无痛分娩。
4 加强了院内感染管理，和供应室协调好关系统一无菌包的管理。
5 继续加强抢救物品和药品的管理，保证抢救物品和仪器完好率100% 篇2：种猪场产房工作总结
产房工作总结
转眼间我已经在xx猪场定岗实习一个半月了，虽然时间不长，但对我来说是非常珍贵的。因为在这段时间里，我学到了以前很多尚未接触到得知识，对我以后的工作和再学习帮助很大、很实际。它不但丰富了我的理论知识，而且还提高了我的实际操作能力。
刚到猪场我就被安排到产房，通过这段时间的学习，让我更加深刻的体会到产房在整个猪场生产的关键性。现我就近期学习、工作的总体情况作以下总结与思考：
一、工作总结
（一）、产房日常管理
协助组长完成各项日常管理工作。主要体现在产房每天猪群总体情况的了解与把握，保证各项工作心中有数，才能协助组长发现问题、思考问题、解决问题，方可保证产房的整体情况处于稳定可控，从而保证各项工作有序的开展。
（二）、防疫工作
消毒：协助组长监督产房各分娩舍是否定期消毒，是否定期更换各舍进出处脚踏池的消毒水。保证圈舍内环境消毒彻底，减少细菌病毒带入的危害。
免疫：根据产房免疫计划，对分娩母猪进行猪瘟和细小疫苗注射的跟胎免疫，仔猪进行伪狂犬、支原体肺炎、圆环病毒、猪瘟等疫苗的免疫，提升经产母猪和新生仔猪的抗体，减少疫病的感染与传播。
（三）、疾病的处理治疗
母猪保健：对母猪产后的相关炎症及时治疗，除常规保健外，对一些产后炎症严重的个别猪只加强治疗措施、适当延长治疗时间，直至炎症结束并且生理性能达到健康。同时在每批次母猪到来之前
做好各种准备，分娩时猪只助产过的也应该特别处理，减轻炎症危害，防止影响生产性能。
仔猪护理：由于仔猪的生理特点决定了其体温调节能力差、没有先天免疫力、消化器官不发达等。所以在仔猪护理上协助组长、配合饲养员对仔猪采取
保温措施、早吃初乳、加强看护、过哺与并窝、补充微量元素以及仔猪开食等工作的开展，和对仔猪常见疾病进行防治。
（四）、其他方面
“承上启下”：协助组长有序的与配怀舍、保育舍进行沟通协调，做好母猪转群、仔猪断奶以及其他相关事宜，及时传达各种任务、工作等。
在此期间还有其他很多事情也是配合、协助组长进行的，保证产房的内外环境处于一种稳定状态，保证生产的的顺利进行。
二、工作思考
一个多月的时间说长不长，从中的收获颇多，也为我在猪场的工作奠定了一定的基础，让我有了一个开始的决心。产房的工作不仅仅只是关于我们这个部门，它和全场的每个人都有着切身利益；就像我这个自然人一样，也不仅仅是为了自己而努力，也关乎着那些我人生中的每个人。因此，我将在未来的学习、工作中做一个执行力强的人，在行动中去学习，去成长；在行动中去努力，去完善；在行动中去奋斗，去超越；在行动中我相信我会成功的。
以上即是我的工作总结及思考，虽简短，但总结了我近段时间的部分。篇3：猪场实习总结
山西农业大学信息学院
专 业动物医学 年 级三年级
班 级动医本091
姓 名赵佳慧
学 号20XX153025
指导教师牛瑞燕
职 称副教授
猪场实习总结
我和班里几名同学于20XX年5月8日，到晋城阳城健奥种猪场实习。这是我第一次来养殖场，我们将在这里和技术员和饲养员一起工作、生活。猪场的霍总和场长很热情地接待我们，而且给我们讲了很多前届大学实习生在这里吃苦耐劳的经历和所闻所学，让我们更深刻地认识到实践的重要性。刚到猪场时对周围的环境感到陌生，生活方式都大有不同。通过自己在猪场里的所见所闻以及和猪场员工的沟通和交流，我们对猪场的情况才有所了解。这是个规模化的养殖场，猪场实行封闭式管里，进入猪场要对人员和物品进行消毒，这些都是基本要做的外出必须经场长批准。
负责猪场管理的一个大叔说，主要猪种为大白猪、长白猪和杜洛克，根据种猪场的养殖程序，猪场分为配种房、产房、保育舍、育肥舍和种猪舍。经场长安排，我和一个女孩首先在种猪舍开始我的暑假实习。
一、实习内容
种猪的饲养管理
在种猪舍，我们的实习任务是种猪的日常饲养和管理，种猪每天喂两次，而且量不多，清早的5点到6点间一次，下午的5点到6间一次，每天对猪舍进行一次大的清扫。种公猪的精细饲养日粮组成，以精料为主，维生素A、D、E更是公猪不可缺少的营养物质。当日粮中缺乏维生素A时，公猪睾丸容易发生肿胀或萎缩，不能产生精子。缺乏维生素D、维生素E时精液品质便会下降。配合日粮时，必须使
其能量供给合理，每日每头饲喂2.5千克~3.0千克，常年保持体质健壮结实，性欲旺盛的配种体况。公猪过肥，性欲会减弱甚至无性欲，造成配种能力下降，这种情况多数由饲料单一，能量饲料过多，而蛋白质、矿物质和维生素饲料不足引起的。公猪过瘦，精液品质差，造成母猪受胎率低，这种情况大多数因精量减少，营养不良或配种过度所致。
种公猪的精细护理一要单圈饲养，每间猪舍面积为6平方米到
7.5平方米，安置在场内安静、向阳和远离母猪舍的地方，这样可以避免因母猪的声、味的刺激而造成精神不安和影响食欲减退等后果。二要经常清扫猪舍和刷拭猪体，保持圈舍和猪体卫生。三要坚持合理运动，提高种公猪的新陈代谢，促进食欲，增强体质健壮。四要坚持定期检查精液品质，以便随时调整营养、运动和配种频率。五要合理使用种公猪，有利于延长其种用年限和充分发挥繁殖能力。
青年期母猪的饲养,既要促使其正常生长发育,使其具
有正常生殖功能,又要保持胖瘦适宜的体况。
种猪的精细饲养与护理是提高种猪生产力的关键和保证，通过精细饲养与护理可提高母猪生产力，增加窝产活仔数和提高母猪的抵抗能力，控制繁殖障碍疾病的发生。
随后我们就分配到保育猪舍。由于保育猪的消化系统发育不完善，生理变化较快，对饲料的营养及原料组成十分敏感，因此在选择饲料时应选用营养浓度、消化率高的原料，以适应其消化道的变化，促使仔猪快速生长，降低营养性腹泻的发生几率。仔猪在断奶前，大概每小时1次吸入美味可口的、营养高又易于消化的母奶。但断奶后，母奶被突然停止，代替的是固体日粮，这可能会引起仔猪短时期的拒绝吃食。经过12小时~24小时的饥饿后，仔猪可能会因采食大量的饲料而引起下痢。
正确的日粮组成、日粮形式和饲喂方式能帮助断奶仔猪提早进食而不发生肠道疾病。所以要制定良好的保育猪营养标准和饲喂程序，以便在生产中减轻仔猪在断奶后由母奶向固体日粮转换时的经济损失。断奶猪的日龄越小，对营养的标准和饲养管理的要求就越高。
营养物质的消化主要依靠机体内复杂的消化酶系统。脂肪酶、乳糖酶和简单的蛋白酶在仔猪出生时就有了，并且在出生后数量迅速增加，这就保证了新生仔猪能充分消化母乳。但消化固体饲料所需要的一系列消化酶比消化母乳要复杂得多。影响这些消化酶分泌的主要因素是断奶日龄和断奶前接触的饲料（母猪料和诱食料）。通过在断奶前固体饲料的诱食，它们将熟识饲料的芳香和味道，同时，它们的消化系统被剌激而产生必需的消化酶。消化复杂的营养物质所需的如胰腺分泌的淀粉酶和麦芽糖酶，只有在接触碳水化合物后才开始产生。所以早期断奶猪的日粮营养应尽量与母乳接近。
当猪圈和猪舍空出后，对所有的周围环境及设施，包括天花板、风扇、主干道、料槽和饮水器都要进行严格的清洗消毒；在进猪前应彻底干燥和空栏，并在进猪前控制房间温度。断奶仔猪由于应激反应，使体内脂肪减少，体内的水分分布会有所改变，对温度变化比较敏感，所以断奶后最初10天内的环境温度应稍高于断奶前的分娩小猪栏温
度。温度过低，则仔猪表现不安，容易出现拉稀等现象。要注意防止贼风，根据测试，即使每分钟15厘米的风速也会使仔猪的实际体表感受温度下降4℃，严重影响仔猪的生长。
在集约化养猪条件下，加强猪舍通风换气，改善猪舍的空气质量，是日常管理的一项重要工作。通常在此阶段，人们往往重视保温而忽视猪舍的通风换气，结果造成仔猪易患呼吸道疾病，增重速度下降。转入保育舍的仔猪，按体格大小和体质强弱分圈饲养，尽量使每圈的仔猪个体均匀，并把
最小的猪放在房间最暖和的特别看护栏内，留下一个或更多的空栏给处于劣势的弱小猪。对初转入保育舍的仔猪应加强调教，训练其养成采食、排粪、睡觉均在固定位置进行的习惯，以保持猪栏干燥、清洁、猪体卫生。在仔猪保育阶段，应加强日常猪群观察，及时掌握猪群状态。健康正常的猪群应散开活动式睡觉，无相互挤压，行走时步态正常，被毛光亮，当有人进入猪舍时反映出注意及警觉的神态，喂料时会积极抢食，猪尾卷起，粪便正常。
在保育舍得实习结束后，我们就分到了产房去实习，看到可爱的小猪仔感性极了。一开始只是对产房的母猪和仔猪进行喂料和清扫，在师傅的指导下了解相关知识：1.温度：产房温度应在13～25℃，仔猪初生1～3天，保温箱的温度应保持在32～35℃，4～7天保持在28～30℃，然后降至21～28℃直至断奶。2.确定母猪生产日期：母猪怀孕期为114天。根据交配日期计算分娩日期。分娩前要仔细观察怀孕后期的体征，有助于确定母猪适当的分娩日期。母猪必须在怀孕后110天前转入分娩栏。这一方面可以防止母猪提前分娩，另一方面
