认知实习报告（共8篇）

第1篇：认知实习报告

认知实习报告

学号：

一.实习时间: 2012.6.17

二.实习单位: 常德中联重科液压有限公司

三.实习目的：

实习主要是让我们把学习到的理论知识与实践更好的相结合，更好的理解理论，也让我们将课堂上的知识应用到实际中。了解企业的看板管理的基本模式及特点，了解柔性制造系统，特别是物料传送带，生产线，装配线等。

四.实习单位介绍：常德中联重科液压有限公司（原常德信诚液压有限公司），成立于1992年9月，2008年12月加入中联重科，成为长沙中联重工科技发展股份有限公司的控股子公司。公司坐落在湖南省常德经济技术开发区高新技术科技园，占地总面积44000平方米（其中武陵区生产基地占地22800平方米），总资产超过一亿元，有加工中心、数控机床及其它各种机械加工、热处理设备300多台。公司于2002年通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，是常德市委、市政府确定的18家重点联系单位之一，2008年被评为“省高新技术企业”，2009年被常德市委、市政府评为“常德市十佳优秀企业”。公司是集工程液压阀及液压系统设计开发、制造与销售一体化的专业化厂家，作为中联重科内部的战略配套公司，生产主机产品的核心控制部件，主导产品为液压或手动比例组合操纵阀、平衡阀等液压元件，配套涵盖8—70吨液压汽车起重机，其产品随主机出口多个国家。2010年公司销售将过亿，上缴税收过千万。未来三年内，公司将进行较大规模的技改，扩大产能。2010年5月，公司与常德市德山开发区管委会签订了《中联重科液压扩建项目协议书》。该项目规划面积300亩，总投资额3亿元人民币，主要建设生产车间、物流仓库、倒班楼、办公楼及辅助设施等，扩大和升级生产液压元件系列产品。此项目预计2010年11月动工，2011年10月部分建成投产，计划到2012年，公司销售收入达3亿，利税7500万元。此项目完全建成投产后，公司产值将大幅度增长，计划2015年达8—10亿元，不仅为中联重科主机产品的关键配套件的自主供应创造条件，也将为中国工程机械的发展贡献更多的力量。

五．实习过程：

6月17日的下午，我们在老师的带领下来到了常德中联重科液压有限公司。首先是由一位安全部的成员为我讲解了参观的安全须知：女生不能穿裙子，短裤，高跟鞋，长发应该盘起，男生不能穿短裤，拖鞋；然后进去的时候应该走安全通道；进去后，在没有专业人员的指导下，我们不能随意碰那里的生产工具。然后是一位新上任的李部长为我们讲了

他的工作旅途，主要是想告诉我们人要发现自己的特长，自己的兴趣爱好，只有找到自己所爱好的工作，我们才会有兴趣专研它，并在这个工作上实现自己的目标，取得一定的成就。最后是一位资历比较深的曾部长为我们介绍了一下这个中联重科液压有限公司，记忆比较深刻的就是他将我们的这个专业与这个公司联系在了一起，一开始他就问了我们知不知道我们专业的全称：信息管理与信息系统，我们这个专业既可以往管理层发展，同样也可以往计算机方面发展，然而每一个公司都是缺少不了管理层，他们公司也是一样的需要优秀的管理层，然后计算机方面，他们这里的很多设备都是有编程员编写程序，然后机器按照程序直接运行，同样的他们公司也需要优秀的计算机方面的人才。三位介绍完后，就带领我们进入了他们的工厂，了解他们的生产模式，以及各种设备的运作。刚走进大门，几个大字就进入了我的眼球“不要带血的GDP，不要带血的财政收入”以及“宁可少造，不可滥造”可以看出他们公司还是人性化的管理，不只是注重效率，同样注重效果，注重与员工的交流，以及员工的安危。首先带我们参观的是他们的零部件生产车间。由于零部件生产相对较散，其车间生产的管理规模就是简单的看板管理，每台机器分配到个人。对于一个车间的人员分工安排，计划生产产量，计划生产完成时间，每日需完成的产量以及每日完成的情况等的信息，都将在公布栏公布，让所有需要了解

这些信息的员工一目了然。而对于每台机器，都有相关的信息牌，包含的主要有：设备名称，设备型号，负责人等，这便于机器的护理及其维修。然后参观的是产品车间吗，在里面的工作人员必须“全副武装”，搞好个人卫生，这是为了保持机器设备运行的准确性。同时，我们还体会到液压工人在生产工程中对自己的严格要求，以及他们穿着厂服时怀揣的是怎样的一种严谨负责的态度。这种敬业精神，不仅是一种对待工作的端正态度，更是一种对待生活，对待人生的积极思考。我们要把这种精神发扬到今后的学习生活中去。该车间是生产液压阀的，由于中联重科液压公司的规模还不大，基本算是用直线型流水生产线，并没有像大型企业那样的完整的流水生产线。这里将生产该产品的流程图很清楚的展现在公布栏，让每个员工了解了生产流程，这样才会使得生产更有效率，负责各个流程的员工能够更好的合作。上述生产流程中最重要的是产品检验，产品质量关乎企业的生命，只有生产出高质量的产品，才会赢来消费者的肯定。中联重科液压公司很重视产品质量，故而将产品检验划分为上述流程中最重要的一个步骤。

六．实习心得：

这次的认识实习活动对我来说是很有意义的。这个过程中，我了解了简单的看板管理方法，也见识了企业的直线型

流水生产线。同时，这次实践也激起了我对于企业管理学习的热情，当自己亲身处在一个企业中，才会体会到企业发展的意义，企业管理的意义。在此次实习之前，对于企业的管理只是有一些课本上的概念和例子，在实习之后不仅了解了一些管理的概念，也亲眼看到了企业的管理。发现现实中的东西与书本上的还是有差别，设身处地的去感受远远学的要比书本上的多得多。只有通过实践，才能过发现自己的不足，发现自己其实还有许多的理论知识需要去学习，理论是实践的基础，只有学好理论知识的前提下，才有时间的空间。此外，作为一名信息管理与信息系统专业的学生，更重要的是自己将来也想往管理方面发展，在这次的参观学习中，我深刻感觉到理论知识和具体的生产实践之间有很大的差距。我们一定要将书本上的知识与实践联系起来，并且有机会的话，要多去这种工厂走一走，并且了解一下人家的生产模式，运作方式。知识是学不完的，能学到多少是多少，尽可能的从实践中去都学到一些课本上面学不到的知识。

第2篇：认知实习报告

天津商业大学商学院

认识实习报告

题目:暑期指间烽火广告传媒有限公司以及对蚌埠医学院第三附属医院皖北总院的认知实习。

教 学 系：工商管理专业班级:工商0902学生姓名:徐文斌学号：20092607指导教师:孟利峰成绩:

2011年8月22日

一、实习目的：

通过对皖北总院和指尖烽火的实习了解企业的组织结构、职能、运作、管理以及经营管理现状。加深了我们对本专业重要性的认识，以及管理知识对管理工作及管理效果的作用的认识，激发了我们对后续管理课程学习的热情和动力。通过实习提高了我们分析工商管理方面问题的能力，有助于我们今后的学习。

二、实习的时间和地点：

指尖烽火的实习的时间是11年7月26号地点是天津市西南角如意大厦一号楼716室。皖北总院的实习时间是11年8月13号地点是安徽省宿州市。

三、实习内容：

1、企业基本概况：指尖烽火广告传媒有限公司是10年在天津注册的一家小公司注册资金50万左右。指尖烽火早期是一群爱音乐的大学生聚在一起在各大高校招生教学。开设各种乐器培训班其中以吉他、电吉他、电贝司、架子鼓为主。在10年成立指尖烽火广告传媒有限公司后公司的业务重点转移到各种广告业务。我在指尖烽火的实习职位是一名初级民谣吉他教师。我负责的是一部分高校的吉他初级培训班。我在工作中认识了许多的朋友。我在整个的实习过程中对指尖烽火的管理体制和管理制度进行了充分的了解。我在教学的过程中也发现了一些问题在下文中会提到。之间烽火虽然转型广告传媒但其立足直本还是音乐培训这个方面。我们教学的场地就是租的教师，音乐设备和音乐氛围相对较差不过学生的学习热情还是很高的。

皖北总院是一家综合医院我在暑假主要是对其进行参观实习。皖北医院是股份制对员工的要求比较苛刻对院内的医生为要求比较高。皖北医院有先进的医疗设备是当地最好医院之一。皖北总院科室设置比较齐全有以下科室：

门诊部：内科、外科、儿科、妇科、眼科、耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、中医科、针灸推拿科、心理咨询室等。

住院部：呼吸内科、消化内科、泌尿内科、心内科、血液科、内分泌科、神经内科、小儿科、感染科、普外科、骨科、神经外科、肝胆外科、泌尿外科、烧伤科、妇科、产科、血透室、重症监护室等。

急诊部：内科、外科、妇产科、儿科等。

药房：门诊药房、急诊药房、住院药房、药房仓库等。

收费室：门诊收费窗口、住院收费窗口、急诊收费窗口等。

化验室：生化室、检验室、病理室等。

放射科：拍片室、CT室、透视室、磁共振室、ECT室等。

手术室：更衣间、洗手间、1号手术间、2号手术间。

B超室：腹部B超室、心脏B超室等。

行政楼：院长办公室、副院长办公室、书记办公室、医教科、院办室、宣传科、防保科、财务科、病案室、医保办、人事科等。

后勤科室：衣被室、洗衣间、消毒室、水电工、电脑技术室、锅炉房、木工房、仓库、物资部、设备科、食堂等。

我对皖北总院是参观实习对其内部具体的详细体制没有详细了解。

三、企业的管理体制、管理方式、管理制度：

由于指尖烽火是10年成立的小公司员工的工作热情很大.指尖烽火和皖北都是股份制。其制定了一系列的企业制度。

（1）企业口号

持之以恒全力以赴安全生产质量第一客需至上各负其责

企业精神务实高效尽职尽责团结互助爱岗敬业拚搏奉献

（2）经营理念

诚信勤奋创新

（3）员工守则

遵纪守法 忠于职守 克己奉公

服从领导 关心下属 团结互助

爱护公物 节约开支 杜绝浪费

努力学习提高水平精通业务

积极进取 勇于开拓 创新贡献

维护公司声誉保护公司利益

职业道德守则

第一条：全体员工要紧紧地团结在董事会的周围，坚决拥护和执行董事会的决议。处处为公司利益着想，要尽职尽责，要心向一处想，劲向一处使，团结互助，发扬团队精神，要有一颗感恩的心。

第二条：全体员工要严格遵守国家法律法规，遵守公司的各项规章制度，从自我做起，处处起模范作用，以身作则，吃苦在前，享受在后，树立爱岗敬业的精神。

第三条：服从领导，积极热清，相互信赖，团结同事，互帮互助，努力学习，精通业务，按时按质完成各项工作任务，为公司当好参谋，出好主意、好点子，认认真真把各项工作做到高水平。

（3）：行为规范，得体大方，文明礼貌，说话有礼节，行为有分寸，做一个有修养、有素质的好员工。

（4）：企业待遇

一、工资待遇：

1、业务员根据每个月的业务量计算工资提成。

2、设计人员实行保底工资+提成工资制度。

3、管理人员实行基础工资+提成奖金制度。

4、勤杂人员实行基础工资+奖金制度。

二、福利待遇：

1、提供员工中餐和晚餐，每日标准8元（员工每月餐费扣120元/人）。

2、由于公司较小员工的住宿问题只能报销一部分费用。

3、加班时按双倍工资。

4、按国家规定享受法定假期。如：元旦、春节、五

一、国庆、清明

5、员工在公司连续工作满两年以上，可享受探亲假7天，4000公里以上可享受10天，公司可报销单程火车票。

6、已婚女员工连续工作满三年以上可享受产假，规定产假期发放生活补助每月800元。

7、在公司连续工作一年以上，可享受带薪婚假、丧假7天。（直系亲属）

8、交通补助，业务人员因公对外联系业务，市内交通费每次往返10元。

9、通信补助：业务人员因工作需要，通信费每月补助150元。（指定人员）

10差旅费：业务人员因工作需要出差外地办事，交通以汽车、火车为主，出差补助每天30元，住宿费标准每天80元。

（5）考勤制度

为保障公司的正常运作，特制定本考勤制度：

第一条：作息时间：每天上班时间上午8：00至12：00，中午12：00-14：00休息，下午上班时间为14：00-18：00，根据生产情况，在全年生产旺季、淡季时作调整，但保证平均工作时间符合劳动法的规定。

第二条：员工应在正常工作时间内完成当日工作任务，确保工作时间高效饱和。

第三条：员工考勤实行打卡，员工上下班必须打卡。必须如实签到，不得擅自作弊，不得为他人或委托他人打卡以伪造出勤记录，违者罚50元/次。（两人同罚）

第四条：员工应遵守厂部作息制度，做到不迟到、不早退、无故旷工，因工作原因不能按时打卡，应向部门负责人说明原因并征得其同意，事后由主管在考勤卡上签字确认。

第五条：请假：

⑴病假：需由社区以上医院出据证明，因特殊情况未能请假办妥手续的，如突发急病等员工须在当日内用电话或委托他人以其他方式通知主管，复工后当日须补办请假手续。⑵事假：若员工因在工作时间内有重大事情须处理，可以书面向部门领导申请事假，领导签字批准后，转交考勤文员备档考勤，假满上班须及时到有关人员外销假。

⑶请假一天以内由部门负责人或主管批准，连续请假2天或2天以上由总经理批准；如未办理手续或没有得到批准擅自休假，而无理由解释者均按旷工处理；旷工一天按二天处罚，无故旷工三天或三天以上，厂部做无薪开除处理。

第六条：设立年度全勤奖，资金为800元

⑴迟到、早退三次以上者取消年度全勤奖。

⑵有下列情况者：事假、病假、旷工、迟到、早退、产假、婚假、不享受全勤奖。

第七条：上班时间每次迟到或早退5至15分钟者，计件工罚5元，计时工罚当天工资30%；迟到或早退30分钟以上者，计件工罚20元，计时工罚当天工资80%。

以上是部分指尖烽火的企业管理制度。

四、企业的组织机构和职责

指尖烽火的企业组织机构和职责是

（1）股东会

股东会由全体股东组成，是有限责任公司的最高权力机关，享有对公司重要事项的决定权。股东会讨论公司重大事项，一经依法作出决议公司的董事会、董事、经理都必须执行。股东会议分为定期会议和临时会议。代表十分之一以上表决权的股东、三分之一以上的董事、监事会或者不设监事会的公司的监事，可以提议召开临时会议。召开股东会议，应当于会议召开15日前通知全体股东。股东会议由股东按照出资比例行使表决权，但是公司章程另有规定的除外，股东会议作出修改公司章程、增加或减少公司注册资本的决议、以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。公司为股东或实际控制人提供担保的，该利害关系人获知实际控制人不得参与股东会议事项的表决，该表决由出席会议的其他股东过半数通过。

（2）董事会

董事会是负责组织实施股东会议决议的公司执行机构，又是制定公司某些方针政策的经营决策机构。有一名执行董事。董事会成员为3人，董事是从公司股东中选出的。

（3）经理

经理有董事会决定聘任或者解聘。经理对董事会负责。经理列席董事会议。

（4）监事会

监事会是公司的监督机构。指尖烽火有限公司的监事会成员有1人。监事会每年度至少召开一次会议，监事可以提议召开临时监事会议。监事会议应当经半数以上监事通过。

五、我对指尖烽火的意见和感受

指尖烽火广告传媒有限公司成立的时间不长，各项体制制度也都制定出。在我实习期间觉得在管理上指尖烽火的管理层还是没有很好的各司其职，虽然有健全的管理机构但并没有合理的去执行。由于各股东都是一个学校的同学哥们在公司的管理上出现了

一些混乱的情况。现任总经理在处理问题时没有充分听取员工的意见。我在实习期间发现大部分学习吉他的同学在上了几节课后对吉他的兴趣减少了。因为初级练得的时候很枯燥如果一味的按照传统的教学模式学生会越来越厌倦。我写过一封电邮给总经理反应了上述问题但是没有得到解决。我的意见是从新聘请一个新的CEO来领导指间烽火加强管理机制。在人员管理方面必须加强有些股东是不适合当管理人员的。对于学生的教学要建立一个自己的音乐教室。指尖烽火对自己的财务过于轻视应该聘请专业的会计师管理账目。在这次实习中我充分理解了老师说的知行合一的意思。管理不是一句空话知道管理的理论对实际的管理没有特别的帮助。只有亲身体会过后理论结合实践才能有些管理者的样子。

第3篇：认知实习报告

我对计科的专业的认识及认知实习的总结

计科认知实习总结46郑鑫

我对计科专业的认识：计算机科学与技术专业隶属于我们学校计算机与信息科学系，计算机与信息科学系积极开展教学研究与改革，先后与东莞神星科技有限公司、新东方教育科技有限公司开办课程置换班，为师生提供紧跟信息技术潮流的平台，为“1+3”培养模式提供更广阔的培训空间，提升了学生的创新设计和实践应用能力。学生在参加各项比赛中成绩斐然，曾代表我院摘取了我国大学生电子类比赛最高奖项——全国大学生电子设计竞赛国家一等奖及三等奖，在红旗杯开源软件设计大赛决赛中获二等奖，获全国大学生数学建模竞赛小组二等奖。

本专业立足地方经济发展需要，培养德、智、体、美全面发展，掌握计算机科学与技术基础理论、基本知识及专业技能，能在公司、企业、事业单位及政府部门从事计算机应用系统开发和维护的高素质应用型人才。

本专业学生主要学习计算机科学与技术学科的基本理论和基本知识，重点培养学生分析问题、解决问题的能力。专业培养的基本要求包括：

1、综合素质能力：树立正确的世界观、人生观和价值观，具有良好的思想道德品质、专业素质、团队精神及一定的创新意识。

2、专业基础能力：掌握计算机科学与技术学科的基本理论、基础知识及基本技能，具备较强的计算思维（抽象思维、逻辑思维）能力及获取和运用知识、工具的能力。

3、专业核心能力：按照专业方向的具体要求，掌握相应的软硬件开发技术及工具，熟悉计算机应用系统分析、设计和实施的方法，具备较强的分析和解决问题的能力，能独立承担或参与计算机应用系统的开发与维护。

4、专业拓展能力：掌握一门外语及文献检索的基本方法，能较好地阅读专业外语文献，准确地获取信息，及时把握计算机科学与技术的发展动态，具备终生学习及专业发展的能力。

我们现在处于大二第二学期，正在处于分方向的时间，我们的方向分为系统技术方向和游戏动漫方向。游戏动漫主课程包括：计算机图像处理，多媒体技术，AutoCAD，动画与影视后期制作，计算机美术基础，Visual C++游戏程序设计，游戏设计与策划，游戏开发工具，游戏编程中的人工智能技术，动漫软件技术，游戏设计案例，系统技术方向课程包括：LINUX基础，ERP概论，Web应用开发，电子商务概论。信息系统分析与设计，Visual C#.NET程序设计，路由与交换技术，系统管理与维护，网络安全，网络系统集成，信息技术应用案例。对于自己选择的专业是要谨慎的去选择。

我们计科4个班于2018年1月4号去广州东软以及粤嵌公司去参观，对于广州东软公司，东软人才实训中心（简称“东软实训”）即东软睿道工程教育，是东软睿道教育信息技术有限公司（简称东软睿道）的重要组成业务，是大学生及大学后提高职业技能的平台。

培训基地合作模式包括：本科生“2+2”模式、本科生“3+1”培养模式、研究生“1+1”培养模式。

企业项目实践：以企业真实的项目为驱动，通过让学生全面参与软件开发的全部流程，完成从理论知识到工程实践的顺利转化，全面提高学生的动手能力和工程实践能力，进而提升职业竞争力。

具体内容包括：大学一年级学生的认识实习、面向大学二年级学生的专业实习、面向大学三年级学生的项目强化、面向大学四年级学生的企业实训和实习、面向研一学生的项目研发实训和面向研二学生的专业实习。

1、就业技能提升项目实践课程：JAVA项目实践、数据库项目实践、嵌入式项目实践、C++项目实践、C#项目实践、测试项目实践。

2、东软软件工程师课程：JAVA软件开发工程师、数据库软件开发工程师、嵌入式软件开发工程师、C++软件开发工程师、C#软件开发工程师、移动平台(Android)软件开发工程师、物联网软件开发工程师、软件测试工程师。

3、专项技术提高强化课程：C/C++编程技术、嵌入式技术、Linux技术、JAVA技术、数据库技术、C#技术、测试技术、IT外语。

4、SAP EFP基础教育课：东软通过与SAP公司的优势与竞争力的整合，展开了中国企业管理软件研发与人才培训全方位的合作。“SAP EFP基础教育培训计划”是SAP各类认证培训的入门级课程，培训项目主要面向大四计算机、财务、管理类学生和工作经验少于一年的大学毕业生及合作伙伴的IT咨询人员，提供在SAP专业环境内所需的基础技能。广州粤嵌通信科技股份有限公司创立于2005年，是全球性规模经营的IT技术产品研发及教育服务机构，目前粤嵌已拥有IT技术培训、教学仪器、数字医疗系统、动漫游戏机产品四大品牌产业。公司经过多年的发展，秉承“行业引领，齐商共赢，开拓创新，服务诚信”的核心经营理念，为业界提供全面的IT技术服务和产品，在发展过程中，粤嵌形成了在IT技术自主创新方面的优势和能力，已成为在国内外IT技术领域的知名企业。

粤嵌教育为企业和个人提供IT技术咨询和培训服务，包括嵌入式、HTML

5、Android、Unity，跨境电商等多个领域。为了提供全面的技术咨询和培训服务，粤嵌教育成立了一只以专家、IT 技术工程师为基础的导师团队，均是来自国内外IT领域专家，有着平均8年以上大型项目开发经验，有着高的实战素养和经验。其中嵌入式作为粤嵌教育的拳头产品，教学教材均由粤嵌教研中心嵌入式研发工程师和导师根据项目实战经验编写而成，坚持“从项目中来，到项目中去”的思路，推出的课程体系囊括了嵌入式领域方方面面的内容，设置思路清晰合理，并采用国内先进的嵌入式开发设备，能满足不同层次客户需求，是国内项目资源丰富的嵌入式技术机构。粤嵌教育现已与全国上千家高校达成合作，并成功为全国上千家IT企业输送高端科技人才30000多名。

粤嵌众创空间是国家级众创空间，专注前沿科技发展，以互联网+、物联网、智能硬件、VR技术、工业4.0等为导向。以促进和实现科技领域新发展为目的，在硬件支撑、政商服务、技术支撑、教育服务、融资服务多领域，为广大青年创客提供强大、全面的创新创业服务。目前已经与国内大量高校共同搭建共建众创平台，一起开展高校双创工作，粤嵌众创空间将利用自身强大的资源，与高校共享，推进双创理念全面发展。

这一天的对两个公司的参观我内心颇有感触，计算机是一种很严密的学问，它需要一个不断反复不断纠正不断改进的过程。一个企业要用到的有关计算机方面的知识很多。通过实习，我第一次对公司的经营理念有了更深层次的了解，同时对我未来的职业生涯也充满了期望。

短暂的参观虽匆匆结束了，但通过本次参观，我却开阔了眼界，有了很多的感悟。实践出真知的道理对于我有了更深的理解。知识是死的，实践才是活的，在参观过程中我看到书上的理论是如何应用于实践的。“纸上得来终觉浅，绝知次事要躬行。”说的很有道理，在今后的学习和工作过程中，我将把从书上学到的东西进一步更好地用于指导实践，同时在实践中进一步检验和完善自己的理论体系，以便更好的服务于实践，来充实自己，追随上时代潮流。

最后，感谢老师为我们提供这么好的机会去学习及了解软件开发的一些知识。同时，我也会谨记，一切学过的知识都要好好实践，最终成为自己的精神食粮以及能力。

第4篇：认知实习报告

湖 北 大 学

知 学 院 专业年级 13指导老师 学生姓名 学 号 20***014 习手商学院 级金融系 彭艳梅 许艺

认实 册

湖北银行认知实习报告

实习单位：武汉市湖北银行江汉支行

专业、班级：13级金融系

姓名、学号：许艺 20***014

指导老师：彭艳梅

实践时间： 2015年7月1日 至 20115年8月1日

摘要：2015年暑假期间，在湖北大学应用型人才培养方针的指导下，我于暑期在武汉市湖北银行江汉支行进行认知实习，目的在于通过通过认知实习的方式感受生活，认知社会，培养适应社会，主动融入社会的能力，在实践中发现问题、分析问题、解决问题，锻炼逻辑、创新思维能力，为学好后续专业课以及毕业实习打下基础，为彻底融入社会做良好铺垫，从而达到全面提升自身综合素质与能力的要求。

实习期间，在学校老师、单位领导员工的帮助、指导和教育下，我熟悉了湖北银行主要的经济业务活动，系统地学习并较为深刻地掌握了银行各方面的实务工作，对关于银行经营和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不错地锻炼和提高，可谓理实相融。

一、实习单位简介

2010年12月24日，银监会正式批复同意湖北省筹建湖北银行。作为一家省级商业银行，湖北银行由黄石银行（包括咸宁分行）、宜昌市商业银行、襄樊市商业银行、荆州市商业银行、孝感市商业银行5家商业银行合并重组而成。湖北银行选址为武汉市武昌区东湖西路上的平安置业大厦（更名为“湖北银行大厦”），2011年2月27日湖北银行正式开业。2012年末，湖北银行资产总额达1022.8亿，净资产74.2亿，净利润10.1亿，存款余额635.5亿，贷款余额408.2亿，贷款余额增幅在全省中小型银行中排名第二。

在体制管理进程中，湖北银行以强化资本约束为核心以实施业务和管理流程技术为重点，努力构建风险管理新体制。强化资本约束，实施以利润为中心的考核体系，完善考核和激励机制，为股东创造最大化的投资回报，实现经营方式和增长方式的转变。创新拓展业务，保持效率优先，完善组织结构，重塑业务管理流程，实施统一分配、统一管理和统一考核制度。确立以资本利润率为核心的考核体系，并生成相应的管理执行理念。湖北银行强调诚信敬业、合规高效、融合创新的文化管理理念，认为信誉是银行的生命，是湖北银行的品格准线，每位员工都要恪守现代商业伦理和行业规范，坚持依法合规经营，努力做到待人诚信、做事坦诚、忠于职守和信守承诺。每个员工要具备较高的专业素养、专业知识和专业技能以及正确的职业伦理道德，在坚持客户第一的基础上为客户提供专业、优质、高效的服务，重视务实执行，注重方法，关注效果，严守纪律，用职业人的态度，用心做好每项工作。通过独立完善的合规体系、合规流程和良好合规文化建设，切实做到经营管理的每一环节和过程首先确保依法合规、严谨审慎与风险可控，优化组织流程，促进管理提升，确保各项业务高效决策、高效运行，追求最好效果，实现最佳效益。善于融合吸纳各类优秀人才、经营理念和管理技术，保持良好的宽容性和开放性，善于营造和谐与进取的环境，调动各级员工的积极性和创造性，包容理解不同区域文化的差异，与各地文化做到和谐共生。掌握创新的技巧，营造鼓励创新的环境，努力做到顺应行业发展趋势，不断推进管理、文化以及人才培养的变革和创新。

二、实习的意义和目的意义：

1、掌握银行各方面的实务工作，对关于银行经营和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不错地锻炼和提高，达到理实相融。

2、在实践中提高发现问题、分析问题、解决问题的能力，锻炼逻辑、创新思维能力的增强，为学好后续专业课以及毕业实习打下基础。通过通过认知实习的方式感受生活，认知社会，培养适应社会，主动融入社会的能力，为彻底融入社会做良好铺垫，从而达到全面提升自身综合素质与能力的要求。

目的：

1、通过实习增加工作经验，实现自我增值;

2、了解储蓄和会计岗位的有效运作的过程，以及管理的各个职能部门是分工协作地开展工作的过程;

3、通过在银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等;

4、培养团队合作、与人沟通、吃苦耐劳、终身学习等素质和精神。

二、实习日程安排

实习日期：2015年7月1日——2015年8月 1日 实习时间：每周一至周五 早8:30--晚5:30 实习初期：主要是在单位指导教师的带领、指导和帮助下，熟悉湖北银行的日常经济业务活动，较为系统的学习了湖北银行的个人和企业金融管理工作，并对日常业务的操作有了一定把握。进而巩固了自己平时在学校所学工商理论知识，并结合学科知识对银行工作有了更专业的理解。

实习后期:在银行大堂工作，跟着大堂经理学习。学会解答客户疑问，并负责维持银行秩序，带领客户到相关服务区办理响应业务，减轻工作重复率，从而减轻柜员工作量，提高银行工作效率。其工作内容主要包括：帮助客户答疑、按工作内容划分客户、维持大堂秩序、帮助产品营销等几大方面。通过日常工作的锻炼，逐渐掌握了多种与客户沟通的技巧，并了解了如何为客户服务使其更满意，如提取单号、填写存单、核对信息等基础性业务。

三、实习内容

1、大厅柜台：

说到银行大厅，是客户百姓们最为熟悉的。的确，大厅是银行对外的第一窗口，在这里，柜员是否能够提供优质高效、以人为本的人性化服务直接关系到银行在外的信誉与口碑。论级别，大厅的低柜柜员虽然是整个银行中资历最年轻的，但是却也身兼重任。我们需要穿着整齐的职业套装，每天比银行别的员工提前二十分钟开早会、进行晨迎，挂着真诚的微笑，办理或者和高柜工作者一起帮助客户办理各项基础业务，诸如网上缴费、存取款、网上银行大众版、专业版，开户、同异行转账、汇款、存款证明、办理网银、手机银行、网上支付、电话银行、信用卡、第三方存款、挂失、一卡通等等，我们需要耐心地回答客户的各种不解与疑问。当低柜柜员用优质高效、以人为本的人性化服务和真诚的心灵同客户建立了信任，客户在办理了基础业务后，我们需要在客户经济状况允许的条件下，用厚实的专业知识，营销策略，与人沟通的技巧，和为客户服务的立场将客户更为深层的需求给激发出来，热情而又专业地向他们介绍银行适合他们的业务与产品，从而达到双赢。

其实银行大厅低柜柜员的工作压力是很大的，湖北银行作为股份制银行更甚，员工每天做的业务成果都有分数标准，并且本行内或者湖北省内各家支行之间每个员工的业务成绩时时刻刻都进行着排名，竞争相当激烈，压力巨大，不同的业务获得的加分也是不同的，依据那个业务给银行带来的收益，比如为客户办理一个网上银行员工会获得3分的加分，而成功办理一份三方存款将会获得7分。每个员工汇报完自己的工作情况之后，大堂经理和客户经理会对他们的工作做认真分析，查找缺漏，值得称赞之处进行表扬并鼓励继续保持，对当天的工作进行认真总结，对明天的工作提出好的建议与要求。

一天，晚间总结会结束后，大堂经理对我说：“小许，干得不错，学习能力挺强的。”我向他感激地笑了笑。在银行上班时，同事们都喊我小许，原来从来没有听过这样的称呼，所以有时候倒有点不习惯。面对经理的鼓励，我感到很有斗志，其实在外实习最感到兴奋的事莫过于自己的努力得到了客户和领导的认可，大家在告诉你：“无论环境怎样，只要你愿意奋斗，愿意付出，总会得到或多或少的认可。”这样让人感觉斗志昂扬。其实在刚到低柜工作时我内心深处也不可避免地会有一丝茫然，但庆幸的是我很快就调整过来了，我告诉自己，在掌握基础业务知识之后，实际上优秀的低柜柜员更注重的营销策略和亲切的沟通技巧，尽管我是这里的认知实习生，但是我也要尽力做到最好。其实接触的客户多了会发现，人与人之间的互动是双向的，其实大多数顾客是非常善意的，即便有时会不可避免地有些不是很面善的顾客，但是你会发现，只要你怀着一颗真诚的心和善意的微笑来为他们服务，他们终究是会认可你的，认可银行的，但是这一切要在你提供优质的服务的基础之上，能够帮助顾客高效率地办理自己期望办理的业务，购买适合自己经济状况的产品，真正高效率高质量地解决他们的实际问题，也许有些善意的顾客不会对你这方面要求太多，但是你自己必须要求你自己达到那样的水平，因为这是对你的职位负责，对顾客负责，对银行负责。结果是，我每天的业务并不比正式低柜员工少，有时候少，但差距也不会很大。

2、理财区：

掌管理财区的是大堂经理和项主任。在这里，需要在分析客户经济生活状况的基础之上，向客户提供有向导性意义的金融信息，为客户推荐为其量身打造，量体裁衣的金融理财产品，只有激发出客户的潜在需求，才能令客户有兴趣进一步了解我方销售的产品，进而产生购买的冲动。没有经过有效的需求激发，即使进行产品展示，往往很难快速打动客户。

在理财区所亲身经历的成功的案例中我分析得出，对于金融理财产品，客户对产品和服务和需求往往表现为理性的金融需求和感性的心理需求。往往客户在我们对产品的介绍指导下，结合提供的金融信息，会考虑到产品期望的收益率、风险度、投资实现、流动性、投资起点、方向等等，但同时也会受习惯、方便、好奇、偏好、时尚、求实、从众、品牌、面子、被认同等心理因素左右。这时的我们就要依据客户的经济情况，满足客户需求，为客户创收提供优质服务，在此基础之上，在环境许可的情况下，进一步激发客户的潜在需求，达到双赢！

其实在银行业务中尤其中理财业务，做好售后维护是十分重要的，尤其当产品暂时不能满足客户期望时，要及时跟客户沟通实情，帮助客户分析原因，再给出理财建议。通过一条龙服务，客户即使有怨气也会渐渐化解。只要怀着真诚的心，客户终究愿意给以理解和感激的。最令我感动的是银行在客户理财盈利时，自己往往沉溺于客户赚钱的喜悦之中；基金亏损时，不抛弃，不放弃，与客户共同担当。有时候觉得客户要求苛刻近乎完美难以满足吧，必须选择了投资就意味着选择了风险，想到缘于华尔街流传的一句话：“要在市场中准确地踩点入市，比在空中接住一把飞刀更难。”当然银行会利用自己扎实的专业知识和优质的服务尽最大的力量帮助您成功理财。

3、对公业务部：

对公业务是以企业法人、单位等客户为主体，围绕公存账户开展各类支票、汇兑、贷款等业务。看得出来，大多数的对公客户与本行已长期建立了合作关系，招行优质、人性化的服务让他们放心，令他们满意。其实相对于许多银行而言，湖北银行最大的优势是矫健的创新步伐和优质的人性化服务，每次交流中尽量挖掘客户的需求，并且给以人性化的关怀，长此以往，建立良好的信任关系。

4、个人贷款业务办公室：

其实银行个贷区的工作和金融倒没什么联系，员工招的也基本是会计专业的学生。具体工作顾名思义是提供业务咨询，办理个人贷款并提供全方位的贷后服务。在个人贷款办公室，客户大多数贷款的用途为个人住房贷款，百分之99.5%都是，贷款利率刚上调，现高达7.05%，如果经济条件符合贷款的话，从贷款申请到审批成功要经过蛮长一段时间，并且国家目前实行紧缩性政策，额度控制得很严，收多少贷款回来放多少额度出去，所以就算贷款申请成功了立马也不一定有额度。其实只要政府愿意，房价是可以降下来的，只是大幅度的降价必然又会影响政府的税收收入和经济市场相关产业的衰退，所以，崇尚中华民族儒家传统的中庸思想吧。络绎不绝的顾客和电话，客户咨询的最多的问题是我们的贷款为什么还没有下来，什么时候能下来，当然，我会耐心地为他们讲解，极大多数的客户都可以表示理解。

说实话，个贷办公室的工作相对于前面大厅要轻松得许多，也没有太大的压力，当然只是因为职位的不同。不过，就我而言，我更喜欢相对有竞争压力和动力的岗位，可能是因为青春激情盎然，觉得那样更能增强提升自己的迫切感，从质的方面提升自己的综合素质能力。

5、贵宾理财室：

所谓贵宾客户是指在湖北银行同一分行的所有账户资产总额达到人民币

50万元的客户，贵宾理财是湖北银行面向个人高端客户提供的高品质、个性化综合理财服务体系，涵盖负债、资产、中间业务及理财顾问等全方位金融服务。其核心价值在于对银行的产品、服务、渠道等各种资源进行有效整合，通过贵宾理财经理为高端客户提供一对一的个性化服务。

很多时候，贵宾客户的诞生并不是依靠守株待兔，而是需要理财人员的循循善诱，当然，我们会利用专业知识，帮助客户做出适合他们的投资决策，使客户的资产能够稳健地增值，同时我们会以真诚的服务回报客户对招商银行的信任和支持。

通过认知实习中的实例我发现同新的客户的约访工作非常重要。不仅要知道客户的理财渠道、理财历史、更要通过谈话了解客户的工作背景、行业背景，从而大致了解客户的资产量。比如客户在交谈中，告诉你他是某跨国企业的领导、自己开的公司规模很大并且一年的利润是多少、或干脆提及同业私行的情况，那么基本上确定这个客户就是我们的目标客户群。即时目前客户的账上只有50万元，也可以通过不断的接触，让客户将行外的资金转到这里，成为我们资产500万以上钻石及私行的客户群。这类客户通常为：公司领导、私营企业主和他行贵宾顾客。他们对于自己账户资金相当保密，并且资金分散在不同银行，或在家人名下。当然，发现目标只是第一步，最难的是如何将他们变成我们的目标客户群。那么接下来就要依靠丰富的营销策略与经营和以人为本、关怀备至的人性化服务了。

四、实习总结

（一）对实习的体会

在湖北实习的这一个月，感受颇多，我想将我的心得体会用文字的形式记录下来，上升为一份阅历与经验。

1、永远拥有自主学习的意识，不断充实提升自我。

自我学习的意识很重要，就我在招行而言，其实可以说没有人来教我什么业务知识，产品与服务如何办理，如何营销，如何更深层次地挖掘客户的潜在需求，如何同客户建立信任良好沟通，如何处理上下级关系等等，倒不是因为别人不愿意，原因是因为银行里尤其是大厅业务区大家各司其职，每个人确实都 非常忙，尤其是市中心的银行。其实在任何情况下，我们都要永葆自主学习的意识，从细节观察，潜心留意，认真总结，不断升华，上升为经验，不放过任何一个学习的机会。或许，你会说那样太累了，但是你得知道，提出要求的永远都是市场，就好像不是由环境来适应我们，而是我们必须要提升自我来适应环境，适应高速竞争型的社会。

2、思维和方法某一程度上来说比我们现有的知识还要重要。

就好像我们到社会中发现大学里学的专业知识在实际工作中根本派不上太大的用场，于是，某些同学会抱怨，大学四年耗费了我们的青春。其实，是这些同学对大学的办学思想没有真正的领悟。在我看来，我们关键是通过具体课程的学习提高了学习事物、发现问题、解决问题的能力。就我暑期在湖北银行的实习而言，也许我今后的工作领域不是金融甚至不是经济领域，但是关键是我通过在招行的实习锻炼了我的理性、创新、和严密的逻辑思维能力，无论我今后身后哪个领域，这将会是我一辈子受之无穷的财富。

3、软实力有时比硬实习更有魅力。

在银行，这里的硬实力我们可以理解为扎实过硬的专业基础，软实力则是良好的沟通能力，高超的营销技巧和以人为本的人性化关怀。就好像听到一位客户所说的：“业务我在哪家银行都可以办，主要是你们人性化的关怀让我感动。”实习后你会发现，关于银行产品与服务和常用金融知识，只要你用心，可能很快就能补上去，有时真正起作用的倒是同客户建立的良好信任关系和亲切的沟通。

（二）今后专业学习的目标与计划

通过此次实习，我发现了自己在专业知识运用方面的某些不足，也意识到现代社会是一个瞬息万变、不断发展的社会，为了更好的应对经济社会的飞速发展和政治经济日新月异的变迁，我们也需要不断学习新知识、掌握新技能，及时掌握最新科技信息和职业技能手段，使自己获得更好的发展。

此次实习经历对于即将走出校园象牙塔步入社会的我来说，是一次难能可贵的体验，为我们开始社会工作提供了一个很好地历练，也为日后的工作奠定了良好的基础，需要我们以此为契机制定更完善的自我发展规划。

所以，为了今后能更好地适应社会，我一定要要树立终身学习的学习态度和工作素养，不断提升自己的专业技能，永远走在时代的前列。

第5篇：认知实习报告

电子商务认识实习报告

学号 201136033 姓名 蒋挺劲 学院 信息学院 专业 电子商务（国际商务方向）

目录

一、实习目的与意义.............................................................3 1 实习目的：.....................................................................3 2 实习意义........................................................................3

二、实习时间与地点.............................................................3

三、实习具体情况.................................................................4 1 公司基本情况.................................................................4 2 控股企业........................................................................4 3 实习的具体内容.............................................................6 4 实习中资料的收集与总结.............................................6

四、实习感想........................................................................6

五、实习心得........................................................................7

一、实习目的与意义实习目的：

认识实习是高校学习的重要环节之一，通过认识实习，使学生们学会将理论知识与实践相结合，了解顶尖企业生产流水线，体会企业文化，开阔学生视野。

企业的认知实习是通过到企业参观学习、听取企业的相关介绍，开拓视野，使我们对电子商务的基本概念有了初步的认识，为专业课学习打下基础。也进一步加强我们的实习能力，了解企业的运作，从中知道现今企业急需的人才及对电子商务的同学的基本要求。可以使我们及时调整自己的目标，有一个准确的定位，有努力的方向，并为着自己的目标而奋斗。把企业的经营跟我们电子商务联系起来，做到理论联系实际。通过与企业员工和领导的交流、学习，使学生认识到社会所需的人才，以全方位，高目标的培养自己的能力，适应社会发 展。实习意义

认知实习也是我们接触社会、了解电子商务的专业状况、了解电子商务在国内外的形势的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步了解企业的能力、初步了解电子商务在企业中的基本应用；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程及分专业乃至以后的工作，都是十分必要的一种认识。通过实习，使我对企业生产工作有了深层次的认识。加强了我们对基本技能，基本素质和基本的实习能力的掌握，使我对以后的学习增加了信心，也可以在以后的学习中有重点的有目标的学习。通过认识实习，学生充分了解到实际生产跟书本理论的差异，全身心的融入到企业运作的各个环节，切身体会企业生产流程，接受不同企业文化的熏陶，对于大学生来说，无论是学习上，还是生活上都是受益匪浅的。

二、实习时间与地点

实习时间：2011.11.20 实习地点：中国国际电子商务中心

三、实习具体情况公司基本情况

中国国际电子商务中心（CIECC）成立于1996年2月，肩负建设、运营、维护国家信息化建设重点工程“外经贸专用网”的使命而成立，是中华人民共和国商务部信息化建设执行机构和技术支撑单位；承担推动中国电子商务发展与应用的重任，推动电子商务国际合作与对外交流。历经15载发展，中心已拥有两地四中心网络基础设施、专业优秀的技术服务团队、遍布全国的服务网络，以中国电子商务“国家队”品牌服务国内、国际各类企业与机构。CIECC是泛亚电子商务联盟创始会员、中国大陆唯一代表；APEC电子商务工商联盟、亚洲PKI联盟中国大陆唯一代表、秘书处所在地。控股企业

中国国际电子商务有限公司（CIECC）中国国际电子商务有限公司（CIECC）是由中国国际电子商务中心绝对控股的专业公司，运营中国国际电子商务权威、稳定、安全的第三方商贸服务平台，是国家级电子商务全程服务机构；负责战略规划、资本运营、投资管理、资源整合，旗下拥有国富通信息技术发展有限公司、国富安电子商务安全认证有限公司、北京国富泰企业征信有限公司、国富瑞（北京）投资有限公司、国富商通信息技术发展股份有限公司、国富瑞数据系统有限公司、北京国富信科技有限公司、国际商报（北京）文化传媒有限公司、国富瑞（福建）信息技术产业园有限公司、国付宝信息科技有限公司、青鸟商务应用技术发展有限公司、新疆亚欧国际物资交易有限公司、锦江富园大酒店有限公司等17个子公司，拥有员工总数超5000人。

国富通信息技术发展有限公司

构筑从供应商到客户端的完整电子商务模式：供应链协同管理平台、“航贸通”电子贸易物流综合服务平台、第三方电子贸易金融服务平台、CPC商务产品编码服务平台满足企业贸易管理需求。

国富安(北京)电子商务安全认证有限公司

作为首家被泛亚电子商务联盟认可的大陆安全认证系统，CIECC CA安全认证证书为中外企业的跨国电子交易提供全程安全无虞服务。

北京国富泰企业征信有限公司

应国务院和商务部关于全国信用体系建设的部署要求而成立的，致力于建立和完善中国商业流通领域企业信用体系、整顿和规范市场经济秩序。锦江富园大酒店

锦江富园大酒店采用锦江集团的管理模式，是北京经济技术开发区唯一的五星级高档酒店。

北京国富信科技有限公司

运营的国家级、高信用、第三方国际投资促进平台，打造“门户、数据、活动、对接”四位一体的投资促进服务体系，推动中国区域经济与全球资本深度融合。

国富瑞数据系统有限公司

已建成北京亦庄主运营平台、北京东单、北京通州同城备份平台和广州异地容灾备份平台，实现了“二地四中心”格局，是世界一流、中国唯一的信息化基础运行环境，为政府、企业提供高等级、高可靠性的网络安全、信息安全服务。

国富商通信息技术发展股份有限公司

是提供国家级、权威、诚信的第三方电子商务服务的高科技企业，建设运营“诚商网”，投身于精准贸易数据信息数据库，为企业提供真正的无纸化贸易全流程服务。

国富渝(重庆)信息技术有限公司

承担重庆地区外经贸领域政府第三方国际电子商务平台（重庆制造网）的建设、运营、维护的使命，负责重庆地区电子政务、电子商务的培训和推广，是重庆地区权威的信息技术服务提供商。

国际商报（北京）文化传媒有限公司

由商务部主办，是我国商务领域唯一的综合型日报，是中国政府加入WTO时承诺的刊登进出口管理信息的指定媒体，是商务系统政务公开、公示公告业务唯一指定媒体。

北京中经广联文化传媒有限公司

《中国经贸》 一份立足中国经济全球化、服务中外企业的权威杂志。全面介绍国际重大经济形势与趋势，系统报道国内外知名经济学家对中国经济全球化的深度研究与分析评论。

因科创展科技（苏州）有限公司

由美国公司ExpoBee Inc.与国富通信息技术发展有限公司合作成立。公司开发的ExpoBee系统是国内首个展会互动服务解决方案。

北京青鸟商务应用技术发展有限公司 CIECC与北大青鸟集团合资成立的公司。青鸟商务应用技术发展有限公司主要面向政府部门，提供电子政务系统软件开发、电子政务软件系列产品推广和系统建设。

绥芬河易卡科技有限公司

绥芬河易卡科技投资有限公司于2009年5月正式成立，作为绥芬河 “城市一卡通”项目专业运营的国有公司。

国富瑞（北京）投资有限公司

国富瑞（北京）投资有限公司是由商务公司独资的公司，于今年9月9日正式注册成立。重点从事投资、投资管理、资产管理、经济信息咨询等业务。投资公司的成立标志着CIECC进入了以资本运营为助力器的新发展阶段。实习的具体内容

下午14时左右到达中国国际电子商务中心，在接待人员的带领下，我们参观了中心办公楼，之后来到公司接待室，看了公司的宣传片以及中心的介绍视频，使得我们对中心特别是中国电子商务发展现状和国家级电子商务发展有了粗略的了解。接下来，我们受到了中心相关人员的热情接待，她向我们介绍了他们中心的一些事宜，同时介绍了当今的就业情况和招聘情况。针对历年应聘的电子商务人才在工作中的问题及能力方面的缺陷，提出了各自的看法和宝贵的意见。交流学习时间，接待人员很认真、耐心的回答了我们的提问。之后我们驱车回校，完成了在中国国际电子商务中心的认知实习。实习中资料的收集与总结

1996年，中国国际电子商务中心成立。

1997年，中国国际电子商务中心（CIECC）正式运营；CIECC被国务院正式确定为国家信息化建设重点工程“外经贸专用网”牵头建设单位，承担金关工程主干网建设。

1998年，纺织品配额招标系统在CIECC投入运行，全国首次实现纺织品被动配额电子招标

2005年，自主研发首家无线电子商务公共信息平台—中国无线电子商务应用平台（MobEC）开通。

2008年，应用云计算理念，开创区域电子商务平台模式；外经贸专用网项目通过验收。

2009年，区域电子商务平台百花齐放；原中央政治局常委、国务院副总理李岚清为中心（CIECC）题词：“电子商务，前景无限”。

2010年，中心发布了国内首个《电子商务信用认证规则》；中国国际信息技术（福建）产业园破土动工，标志着华东地区最大的信息技术服务外包基地开工建设。

2011年，CIECC作为发起成员之一，参加了中国云计算技术与产业联盟全体成员会议，刘俊生主任当选联盟副理事长；“中国国际电子商务中心重庆数据产业园”于重庆启动建设，有力的推动了我国西南地区服务外包产业发展；在商务部与上海市“部市合作”机制推动下，由中心和上海市商务委合作共建的“中国（上海）网上国际贸易中心平台”正式开通。

四、实习感想

认知实习就是更好的了解自己的专业，并通过一周的社会调查，认识实习，接触实习，以此来明确自己以后的专业方向。理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为当代的大学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的知识带到社会实习当中去,更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实习相结合,加深对公共事业管理专业的了解与认识，进一步明确自己所选的专业方向。

通过这次实习我了解到了电子商务远大的发展前景，现在网络日渐走进大家的生活中，人们的生活也渐渐离不开计算机，同时大家的消费习惯也有所改变，网上购物也日渐为大家所接受，网上销售网上广告的比重也逐渐增加，而这一切都与电子商务有密切的联系，学习电子商务，使我有信心在自己专业上有所发展。

在学校时自己除了上课参加学院组织的相关活动之外，很难再接触到社会，虽然有时做兼职但是兼职与自己所学的专业关联甚少，所以对自己相关专业在社会上的了解也就不是太多了，很感谢学院对我们做的认知实习，让我了解到了自己相关专业企业在社会中的发展，同时也了解到自己在专业方面的欠缺。了解到企业对自己专业所需要的人才，哪些专业方向需要加强。也从中知道了自己平时所学的几乎是纯理论的知识，而真正的工作是需要实习的加强，注意到自己应该加强实习的练习，但同时也不能偏实习而轻理论，理论知识好的基础才能更好的应用于实习，同时也要调整自己的方向，针对企业需要的人才好好的学习专业知识，更加的充实自己。从本次实习中，我也总结了如下经验：

任何企业都是以营利为目的的，而且企业的一切活动都应该围绕该目标，没有所谓的完全为社会服务的企业；任何一个企业，要想不断的发展和壮大，都离不开企业文化的建设，这是实现以人为本，保证内部局部稳定，凝聚人心，提高效率的必经之路；一个优秀的企业必须还要有一个优秀的领导团队和一个高效的技术团队，效率、创新是永恒不变的生存之道；从神州数码控股有限公司可以看出，敏锐的眼光和敢于人先的胆识是一个企业走在其他企业前面，和跟进社会步伐的必备武器；就电子商务学习来说，重在动手，理论与实践结合，敢于创新。目前企业比较看好会编程，编辑、英语能力强的电子商务人才，在综合发展的基础上，知识越专越好，要脚踏实地，戒骄戒躁。

五、实习心得

在未来的工作中要牢记itta（idea,time,team,action），拥有智慧，抓住时机，团队合作，共同行动。时常激励自己，为自己订立目标，保证高涨的热情。尽量体现自己的正价值，减少自己的负价值，不要问公司给了我什么，要想想我为公司留下了什么。技术是保障，勤快是亮点，多担就会多得，吃亏是福。

实习早已结束，回想实习生活，感触是很深收获很丰富总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实习中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。了解企业的需要，知道了自己的不足，也进一步加强我们的实习能力，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。很感谢院里老师提供的实习的机会。电子商务的未来是美好的，而现实是残酷的，不努力是会被淘汰的。用青春做资本，拿勤奋去拼搏，此时不搏何时搏！

第6篇：认知实习报告

材控0904班 认知实习报告

学号：姓名：

一、前言：

作为新一代的工科大学生，我们身上肩负着建设祖国的艰巨使命，我们必须掌握足够的科学文化知识。马克思主义教导我们“实践出真知”，只有经得起实践考验的知识才能为我们所接受。认识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。本次学院组织了一个星期的认知实习，带我们参观了471厂，先锋模具，武汉重型三个重点企业，让我们零距离接触一线生产，为我们将来学习与工作打下基础。

二、实习时间：

2011年7月11-15号。

三、实习内容：

1、7月11日下午在王耕耘老师的带领下我们来到了471厂，也就是武汉重工铸锻有限责任公司，还没进厂门，我们就看到了“兴船报国”的大标语，看到工人师傅们穿着黑色的或者蓝色的工作服走进工厂。还在门口见到了一个大鼎。来之前查询了解到471厂属于中国船舶重工集团公司，是中国造船工业和中南地区的最大铸锻中心，是集炼钢、锻造、有色铸造、机械加工、热处理、成套设备制造于一体的国家大型企业。带上安全帽，我们排好队伍进入了工厂开始了参观。我们先后参观了炼钢厂，看到了40吨LF+VD炉和70吨真空脱气装置。在铸造厂看到了熔铜炉。热处理厂，见到了台车式热处理炉和18米井式热处理炉及水、油槽。然后经过了热能厂，这里为企业提供所需要的能源，保证生产的进行，一山一山的煤都在准备为冶炼下一个奇迹而准备着。参观的时候还见到了正在焊接的师傅。最后我们在回去的路上又一次见到了锻压区，看到了正在工作的水压机。

2、7月13日下午我们出发去了武汉先锋模具有限公司，我们组首先进厂区参观，进入敞亮的厂房，就见到了很多放在地上的已经加工完成的或者准备进一步加工的模具，还看到了“细致工作减少钳工作业”的标语，跟着老师走，一台台巨大的仪器映入眼帘，看到了日本三菱五面体加工中心，龙门式五面体加工中心，还看到了关节臂式三座标测量机，以及网野800T数字伺服加力机。参观完厂房，我们进入产学研基地的会议室看了一个介绍先锋集团的视频，在视频中了解了很多，认识到先锋集团还与华中科技大学、湖北汽车工业学院联合组建了湖北省冲压成形及模具装备工程技术研究中心。还认识到了先锋集团雄厚的实力以及其生产的一些产品如汽车覆盖件，高强板模具等，更让我开心的是我了解了模具的生产流程（1，设计；2，铸造；3，制造）。

3、7月15日下午我们去了武汉重型机床厂，也就是大名鼎鼎的“武重”！武重是中国“一五”计划156项重点工程项目之一武汉重型机床厂改制而成的现代制造企业，是中国研发制造重型、超重型机床的大型骨干企业，也是中国机床工具工业协会重型机床分会理事长单位，是全国金切机床重型机床标准化分技术委员会主任委员会单位。在参观过程中我们先后参观了卧床公司，大型零件加工场，中小零件加工厂，铣床公司，立床公司，铸造厂，机械模型厂，锻造工厂，焊接厂，看到了武重生产的立式车床、卧式车床、卧式铣镗床和落地铣镗床、龙门镗铣床、滚齿机、数控不落轮对车床、回转工作台等机械设备。这些产品中绝

大部分都是数控产品。武重技术实力雄厚，定位高，起点高，相信武重会在党和政府的领导下越来越好！

四、实习体会：

（一）安全重于泰山

在参观过程中虽然没有发生什么事故，但是在高强度和环境比较差的环境下长时间工作，人总容易懈怠，这一懈怠，可能会造成多少经济损失先不说，万一造成了一些安全事故，这可就是伤天害理的大事情。而且，在我国，每年因为安全事故而死的人占了很大比例，所以安全生产对于我国来说是一个重大的课题，因为我国的经济增长太快，而我国的生产大多又处于组放型的生产，安全意识不够，所以更要大力进行安全生产的宣导和建设。

（二）企业效益的最大化

在参观先锋模具时，我看到了一个标语，大致意思是之前的加工工作要细致，减少钳工作业。乍一看我没有怎么注意，但仔细想了想回来翻阅了一些资料。发现钳工试模的成本为一千五左右，而机加工为一千元左右。两者相差不少，甚至能差出一份设计的费用。企业一方面是为社会提供一定的服务，另一方面企业也在无时无刻地追求效益最大化，也就是以最低的成本获得最大的利益。尤其在私营企业，这一点更为明显。当然，今后的国营企业也应该逐步走向这条路子，在服务社会的同时努力独立经营，渐渐脱离国家的政策，财政支持，这才能为国营企业注入生机与活力。

（三）数字控制已成为控制的主导

武重给出了一份数据，它的主导产品中有95%是支持数控操作的。这意味着数控时代已经到来，数字知道加工才是王道！所谓数控，也就是一种借助数字、字符或者其他符号对某一工作过程进行编程控制的自动化方法。通常使用专门的计算机，操作指令以数字形式表示，机器设备按照预定的程序进行工作。数字控制有很多好处，它有准确性，也具有高效性；不仅适用余简单的批量工作，而且适用于复杂的单间工作；不仅讲标准、讲程序，而且讲规范、讲信用，一旦操作违反了设计的路线，数控就会自动做出反应，“命令”正处于工作状态的各个环节嘎然而止。而且数控有利于减轻工人负担，节约劳动成本。同时数控还便于实现大规模一条链生产。因而数控已经而且必然成为控制生产的主导。

（四）敢于创新，善于创新

江泽民同志指出：“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。” 只有敢于创新、善于创新，才能推动生产的改进与产品质量的提高。已有的成果是有限的，但是创新精神给我们的前途是无限的。武重是中国制造企业创新的杰出代表。曾经的武重自身装备的数控化率不足5%，到了淘汰的边缘，而且不少我国急需的重大装备都面临着花费巨资也买不到的尴尬。在两年多的搬迁中,武重采取“自制一批,改造一批,引进一批,淘汰一批”的策略,全面实现了自身装备的“换代”“升级”。自主开发42台(套)加工设备,不仅使武重突破了海外的技术封锁,而且带来了生产工艺的创新,把装备的数控化率提高到了95%。科学的本质在于创新。一个人如果失去创新能力，就将一事无成；一个企业如果缺乏创新能力，就将丧失存在的根基。对于一个民族和国家来讲，缺乏创新能力，将不可能实现振兴和繁荣。

（五）复合型人才是社会的需要

复合型人才是在各个方面都有一定能力，在某一个具体的方面要能出类拔萃的人。在前往武重参观的过程中，我无意中看到了一个牌子“机械设备负责人：***，电气设备负责人：***”。我们将来是要从事机械行业的人才，但是加入我们设计制造机械设备的时候自己不懂一些电气方面的知识，又如何正确科学的知道生产呢。而且像武重这样的大型国企，将来都是要走向全球的，设计人员不明白一些外语，又如何更好的向国际展示自己的技术与能力呢。今后的学习中，我们应当理清思路，向复合型人才迈进。

五：实习总结：

经过这次认知实习，我看到了真实的机械生产，了解了一些典型产品生产的基本流程，还看到了工作在生产一线的工人师傅与工程师们。我的理想就是当一名工程师，这次实习让我看到了机械这个行业的生机，我希望自己能在这个行业里发挥自己的才智，实现人生价值！

第7篇：认知实习报告

三江学学商学院2008-2009学年第二学期

认知实习报告

商学院 工商企业管理专业

学号A0804102

5学生姓名翁惠娜

2009-6

实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。

作为一名刚刚接触专业知识的大一的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学院带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。

两周的认知实习我们去了三个地方，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础.第一站，南京中科药业有限公司

6月17日上午，我们来到实习的第一站，南京中科药业有限公司，该公司系南京中科集团股份有限公司下属的全资子公司，于2005年4月成立。公司具备胶囊剂（1.5亿粒/年）、片剂、水剂、注射剂等全部剂型的生产能力，各种硬件设备达到先进医药企业标准，生产区全封闭作业且达到十万级标准。在参观之前，该公司的人员用电脑给我们看公司的介绍，.粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况.也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点.接下来我们被分成了三组，我们工企班分成了一组。我们先去了该公司的小植物园，看到了很多药用植物，工作人员边走边给我们介绍各种植物。参观完植物园我们去了生产车间，药品的生产车间是需要无菌处理的，该公司的负责人为了供我们参观停掉了所有的生产。该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线,并为我们详细讲解了设备的用处。参观完后我们去听了该公司的报告。公司拥有独立的研发中心，拥有的高标准实验室属国内保健品行业一流，其中检测设备都经过国家技术监督部门认证，无菌达到了万级标准，其操作平台经过多层空气净化，可以达到局部百级，硬件设备、基础条件达到国内一流医药企业标准。中科在自主知识产权方面走在同行前列，中科公司依托中科强大的科技资源优势并同南京大学、中国药科大学、南京医科大学、南京中医药大学等高校保持友好合作关系，共同致力于中科新品的研发。持之以恒的技术创新使中科产品保持国内领先水平，部分产品则属国际首创。

中科公司已获卫生部保健食品批准证书的产品有50多个，囊括了多种领域，分别是：中科灵芝孢子、中科灵芝、中科灵芝孢子油、中科爱特、中科甙维、中科甲尔、中科灵云、中科螺旋藻、中科鹿骨粉、中科安神、中科西洋参、中科世纪风、中科减肥、中科长青、中科美容祛斑、中科春之源、中科蜂胶养生宝以及动力火车牌动力口服液等产品，居业内前茅。由董事长王连安亲自执笔的中科文

化宏扬"诚信、科学、敬业、开拓"的中科精神，并把"中科以人为本"、"科学带来健康"作为中科精神口号，让中科成为中国健康产业界的一道亮丽风景线。在公司领导层的主持与组织下，"中科"公司几乎每年都在出新产品。知识产权工作成绩突出，每年申报专利数十件，很好的支持了产品研发方面的需要。中科灵芝孢子油以其明确的疗效和突出的科技含量已经成为市场先导，其二氧化碳超临界萃取技术专利获得了国家多项发明专利大奖，并成为江苏省高新技术产品。第二站，南京第二机床厂

6月25日上午，我们去了南京第二机床厂。南京第二机床厂属于国有大型一档骨干企业，是我国唯一能向用户提供除磨齿机以外的圆柱齿轮成套加工设备的企业，并能向用户批量提供各种规格数控车床、数控铣床、加工中心、数控万能工具铣床、高精度数控回转工作台、齿轮机床、普通车床等9大类、15个系列，100多个品种，主要为汽车、摩托车、大型齿轮加工行业、五金工具行业和高等院校、职业院校等服务产品，除在国内有稳定的市场外，还远销国外40多个国家和地区。1997年企业获得ISO9001国际质量管理标准认证证书。

企业十分重视对新产品的开发研制，坚持产学研相结合走技术创新之路，通过与国际著名公司，国内大专院校技术引进，企业研制开发的数控车床、数控铣床、加工中心等新一代数控机床，其主要指标和性能，具有国内先进水平。在通机工厂的实习,了解了目前制造业的基本情况,只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性,很遗憾地,不能多做一些具体实践的操作,但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程,使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来,明白了本专业在一些技术制造上的具体应用.第三站，南京卷烟厂

6月25日下午，我们去了卷烟厂。南京卷烟厂，南京市纳税信誉等级A级纳税人，是一家具有光荣传统和五十多年历史的老企业，拥有一千七百名职工，固定资产总值达6亿多元。经过“九五”期间大规模技术改造和产品结构调整，不仅拥有一流的技术水平和科学的管理“软件”，还拥有一批以国家优质品牌南京系列卷烟和国优名牌“秦淮”、“雨花石”为代表的名优产品。在市场经济条件下，该厂坚持以市场为导向、以科技为依托、以质量为根本、以管理为手段，走出一条具有自己特点的、全国推进企业健康发展的改革之路，使得南京卷烟厂五年迈出五大步，步步跨上新台阶。从一九九六年起，其单箱税利、单箱利润、成本费用利润率和企业增加值等几项烟草行业的主要经济指标，均位于全国先进行列。2003年度卷烟产量达到50.9万箱，实现税利32.5亿元，同比增幅均超过15％，双双创下历史新高；2004年上半年，企业实现卷烟销售37.8万箱，较去年同期增长22％的。实现税利创下26.4亿元，同比增长29％，再创历史新高。在全国同行业经济效益综合指数排序中，跃居榜首。此外，在经济快速发展的同时，企业的精神文明建设也取得丰硕成果：九七年以来先后被授予省、市文明单位、全国模范职工之家和全国五一劳动奖状等多种荣誉称号。

我们先去参观了烟丝的加工过程，然后看了香烟的包装过程。流水线一气呵成，让我们叹为观止。接下来去听了卷烟厂书记的报告，让我们了解了很多关于卷烟厂的历史和管理体系。

拥有五十多年历史的南京卷烟厂，经历了一个由盛而衰，由衰而盛的发展轨迹。从历史的角度来看，高速发展的时期是处于“九五”时期。与“八五”时期相比，生产总量从85.07万箱上升到了129.7万箱，增长幅度达到了153％；工业税利指标从7.3亿元上升到了38.78亿元，增长幅度达到了530％；卷烟单箱税利从859.7元上升到了3181.7元。各种技术改造，设备更新累计投资达到了37460万元，固定资产投资完成了57668.11万元，新厂建设总投资达到了8亿元。产品知名度，市场占有率大为提高，销售呈现出供不应求的态势，产品覆盖了全省十三个市区，同时向省外扩张。按照企业发展周期理论的划分，1995到2001年，应该属于企业的高速成长期。在这一时期，企业表现出明显的高速成长特征。企业投资数额巨大，市场扩张明显，产量大幅度激增，利润也呈正比例直线上升趋势。随着新厂建设的完成，南京卷烟厂的基本建设投资将大幅度减少，技术改造项目也接近完成。新厂的建成是南京卷烟厂的发展历史的一个重要标志，新厂的建设完成标志着南京卷烟厂实现资本经营战略的客观条件已经成熟。

随着南京卷烟厂大型项目投资的结束，也就宣告了资本积累时期的到来。尽管国家税利水平有所调整，对企业税后利润带来了不小影响，从目前企业发展状况预测，企业有能力保持30％的增长率，年利润将保持在七亿元的水平线上。依次推算，南京卷烟厂未来几年将拥有几十亿元资金。这些资金内在的增殖的需求，投资需求，将促使企业积极寻找市场，探索资本经营的新路。实现企业从产品导向向资本导向的转变，强化资本经营的有效管理，达到资本增值的最大化是企业已经面对的新课题。在这一点上，红塔集团的实践为实现烟草资本经营提供了经验。

红塔已经基本构建起自己的金融王国，全资拥有北京红塔兴业投资公司，持有国信证券20％的股份；持股华夏银行12％股份，持有交通银行、光大银行和广东发展银行股份，此外，还持有华泰财产保险公司5000万股份等。目前，红塔集团对外投资已累计达到73个企业，投资额达到150亿元，形成了能源交通企业群、烟草配套企业群、建材木业企业群、宾馆酒店服务企业群、金融证券保险企业群五大支柱产业，介入医药行业、形成了间接的资本运作和直接的资本运作两个新的经济增长点。

如何构建具有南京卷烟厂特色的投资方式，做到资本经营效益最大化，市场投资收益最大化，对于企业是一个新的课题。不仅需要在管理组织结构、管理人才等方面进行创新实践，而且要求经营者必须具有广博的知识、敏锐的眼光、高超的谋略和过人的才能，同时在企业内培养出一批在市场调研、项目分析、投资收益分析等方面具有专长的高级人才。

实习小结：

大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。

短短2天的实习生活中，让我学会了不少东西，原来的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学习。当我摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态，以放松的心情，充沛的精力重新回到紧张的学习工作当中时，我忽然有种这样的感受：短短2天，仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。

这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。

此次实习使我跳出了象牙塔，来到了工地实习，在社会这个大学校中学习实践知识。这也是我第一次真正接触社会，感受社会。

第8篇：认知实习报告

认知实习报告

学院：能源与动力工程学院 专业： 新能源科学与工程 班级： 学号： 姓名：

（2014年9月23日 至 2014年9月26日）

摘要：2014年9月23日至26日，我们新能源科学与工程专业的全体学生在老师的带领下参观了南京的4家企业，初步了解加工生产流程。结合参观时工作人员的讲解笔记与互联网查找的文献，我进行了一些总结与思考。关键词：油气回收、水冷冷凝、四冲程柴油发动机

我们这次参观了南京都乐制冷设备有限公司、南京都乐制冷设备有限公司、南京汽轮机电有限责任公司、南京依维柯汽车发动机分公司等四家企业。虽然在参观之前已经了解到所谓的实习只是走马观花的看一遍，不可能在这么短的时间内学到什么实质性的内容，但还是能够了解到毕业后的工作环境和一个企业是如何在这个社会中生存与发展的，为以后的工作发展提供一些借鉴。

南京都乐制冷设备有限公司

南京都乐制冷设备有限公司坐落在南京溧水经济开发区南区，近年来围绕节能、减排两大主题，加大研发投入，坚持自主创新，于2008年开始致力于冷凝式油气回收的研究，研发团队采用两级制冷+吸附或三级复叠制冷方式，使油气温度降至-75℃（后经吸附处理）或-115℃，研发成功了紧密结合我国国情和发展实际的冷凝式油气回收机组。我们主要参观了油气回收设备的加工车间。

“冷凝+吸附”法油气回收工艺是利用制冷技术，先将油气逐级从常温冷却到-25~-75度左右，使大部分油气液化回收，剩余极少量油气经过吸附罐通过特定吸附工艺进行吸附。整机系统通过以上过程不断循环，从而达到油气连续冷却分凝回收，同时确保挥发油气达标排放。[1]

制冷原理：制冷系统工作时由压缩机排出的高温高压制冷剂气体进入冷凝器被冷凝成高压过冷液体，经膨胀阀节流降压变成低温低压的汽液两相混和物进入蒸发器，制冷剂在其内蒸发并吸收通过蒸发器的油气的热量，使流经蒸发器的油气得以降温，利用物质在不同温度下的蒸气压差异，通过降温使油气组分达到过过饱和状态冷凝成液态直接回收，冷凝后的低浓度气体进入吸附系统吸附处理。同时制冷剂充分汽化后再被压缩机吸入压缩室进入下一轮循环。整机系统通过以上过程不断循环，从而达到油气连续降温回收的目的。

吸附原理：吸附工艺是利用吸附剂对吸附质的选择性，即油气-空气混合气中各组分与吸附剂之间结合力强弱的差别，使难吸附的空气组分与易吸附的油气组分分离。同时利用吸附剂对吸附质的吸附容量随压力(或温度)变化而有差异的特性，脱附这些油气而使吸附剂获得再生，整个过程包括吸附和再生两个基本操作。

“冷凝+吸附”法油气回收装置工作原

理图的制冷剂、再次进入蒸发器吸热汽化，达到循环制冷的目的。这样，制冷剂

南京金典制冷实业有限公司

南京金典制冷实业有限公司位于南京溧水经济开发区，主要制造空调，冷冻配套用壳管式换热器及各类压力容器。公司始终把高效、洁净、安全、耐用及客户配套需求作为公司产品设计的出发点。主要产品有壳管式水冷冷凝器、壳管式水冷蒸发器、储液器、油冷却器、气液分离器、海水冷凝器等制冷装置用压力容器，单机制冷量范围由3冷吨到500冷吨。产品广泛应用于水冷冷水机组、水源热泵机组、低温冷却机组、工业冷水机、风冷用风冷热泵机组等大型中央空调和商用空调领域、食品冷藏冷冻、船用冷藏、冷干机市场及模温控制领域。[2]

水冷冷凝器

单级蒸汽压缩制冷系统，是由制冷压缩机、冷凝器、蒸发器和节流阀四个基本部件组成。它们之间用管道依次连接，形成一个密闭的系统，制冷剂在系统中不断地循环流动，发生状态变化，与外界进行热量交换。

液体制冷剂在蒸发器中吸收被冷却的物体热量之后，汽化成低温低压的蒸汽、被压缩机吸入、压缩成高压高温的蒸汽后排入冷凝器、在冷凝器中向冷却介质(水或空气)放热，冷凝为高压液体、经节流阀节流为低压低温

在系统中经过蒸发、压缩、冷凝、节流四个基本过程完成一个制冷循环。

[3]

在制冷系统中，蒸发器、冷凝器、压缩机和节流阀是制冷系统中必不可少的四大件，这当中蒸发器是输送冷量的设备。制冷剂在其中吸收被冷却物体的热量实现制冷。压缩机是心脏，起着吸入、压缩、输送制冷剂蒸汽的作用。冷凝器是放出热量的设备，将蒸发器中吸收的热量连同压缩机功所转化的热量一起传递给冷却介质带走。节流阀对制冷剂起节流降压作用、同时控制和调节流入蒸发器中制冷剂液体的数量，并将系统分为高压侧和低压侧两大部分。实际制冷系统中，除上述四大件之外，常常有一些辅助设备，如电磁阀、分配器、干燥器、集热器、易熔塞、压力控制器等部件组成，它们是为了提高运行的经济性，可靠性和安全性而设置的。

南京汽轮电机有限责任公司

南京汽轮电机（集团）有限责任公司原名南京汽轮电机厂，主产品有重型燃气轮发电机组及燃气/蒸汽联合循环发电设备、热电联供汽轮发电机组和大中型同步、异步交流电动机。

汽轮机基本的工作原理:具有一定压力、温度的蒸汽，进入汽轮机，流过喷嘴并在喷嘴内膨胀获得很高的速度。高速流动的蒸汽流经汽轮机转子上的动叶片做功，当动叶片为反动式时，蒸汽在动叶中发生膨胀产生的反动力亦使动叶片做功，动叶带动汽轮机转子，按一定的速度均匀转动。从能量转换的角度讲，蒸汽的热能在喷嘴内转换为汽流动能，动叶片又将动能转换为机械能，反动式叶片，蒸汽在动叶膨胀部分，直接由热能转换成机械能。[4]

汽轮机、发动机、励磁机用联轴器连接起来的一起转动，励磁机产生励磁电流，通过碳刷进入发动机转子线圈，产生磁场，当发动机转动时转子产生旋转磁场，就相当于定子线圈做切割磁力线运动，当定子线圈输出连接用电设备时，便产生了电流，增加电负荷是通过增加汽轮机进汽量来实现的。

南京依维柯发动机分公司

南京依维柯汽车有限公司发动机分公司是由跃进汽车集团公司和意大利菲亚特集团依维柯股份公司共同投资成立的中外合资发动机专业设计、制造企业，隶属南京依维柯汽车有限公司。生产由意大利IVECO公司设计开发的的SOFIM 8140、8142系列柴油发动机，装备了900多台国内外先进的工艺设备、检测仪器和试验设备，建成了缸体、缸盖、曲轴、连杆、凸轮轴、附件箱零件等自动化生产线和4条发动机装配、测试生产线。[5]

四冲程柴油机工作原理

四冲程柴油机和汽油机一样，每个工作循环也是由进气冲程、压缩冲程、做功冲程和排气冲程组成。由于柴油机以柴油作燃料，与汽油相比，柴油自燃温度低、黏度大不易蒸发，因而柴油机采用压缩终点压燃着火，也叫压燃式点火，其工作过程及系统结构与汽油机有所不同.[6](1)进气冲程

进入汽缸的工质是纯空气。由于柴油机进气系统阻力较小，进气终点压力pa=(0.85～0.95)p0，比汽油机高。进气终点温度Ta=300～340K，比汽油机低。

(2)压缩冲程

由于压缩的工质是纯空气，因此柴油机的压缩比比汽油机高(一般为ε=16～22)。压缩终点的压力为3 000～5 000kPa，压缩终点的温度为750～1 000K，大大超过柴油的自燃温度(约520K)。

(3)做功冲程

当压缩冲程接近终了时，在高压油泵作用下，将柴油以10MPa左右的高压通过喷油器喷入汽缸燃烧室中，在很短的时间内与空气混合后立即自行发火燃烧。汽缸内气体的压力急速上升，最高达5 000～9 000kPa，最高温度达1 800～2 000K。由于柴油机是靠压缩自行着火燃烧，故称柴油机为压燃式发动机。

(4)排气冲程

柴油机的排气与汽油机基本相同，只是排气温度比汽油机低。一般Tr=700～900K。对于单缸发动机来说，其转速不均匀，发动机工作不平稳，振动大。这是因为四个冲程中只有一个冲程是做功的，其他三个冲程是消耗动力为做功做准备的冲程。为了解决这个问题，飞轮必须具有足够大的转动惯量，这样又会导致整个发动机质量和尺寸增加。采用多缸发动机可以弥补上述不足。现代汽车用多采用四缸、六缸和八缸发动机。

实习总结与体会：

这次认识实习，让我们大概的了解到了走到社会后所要面对的一些情

况。这次实习虽然时间很短，但却是是学到了一些知识，比如说，他们公司是做什么产品的，他们产品有什么特点，可以应用到什么方面，还有就是动力的一些相关概述，它的工作原理，如何规模化生产，以前不是那么的了解它，而当自己处于实际环境中真实地了解它，这样的话收获会比课堂上更大，让我更为明白的是，一个东西仅了解它的基本原理是远远不够的，而是要你知道原理，以及根据原理做出东西来，仅做出东西还不行，还要将生产过程中面临的各种工艺问题，产品的设计缺陷，产品的质量，性能问题都将得到完美的解决。这样的话我想是每个人都所值得追求的，也是必须面临的。其实现在的大学生更需要这样的机会来锻炼自己，磨砺自己。

本次实习我认为还存在一些不足之处，在实际动手方面，我们欠缺。这或许是各种各样的原因造就的吧，比如时间问题，企业的利益问题等等，其实这些反应了一个更深层次的问题，那就是如何让中国的大学生更好地将理论知识用于实践，于实践中汲取理论知识。这就需要企业和高校之间的紧密合作，实现三赢。我知道，在这方面国内是做得不足的，这就需要引起我们的政府，教育，企业的强烈反思，并考虑详细计划。当然目前有很多原因限制了它的发展，比如说是企业人员对大学生持有意见，而不愿意牺牲企业的利益来发展大学生。我认为最重要的是国内的体制问题。

每个人都知道，人才是最重要的，人才是因为在足够的学习中充分发挥自己的各种技能而服务于社会而变得重要。现在的人才在将来发挥的作用是不可估量的，因此无论怎么样，无论是处于什么职位的人，总的说来，都应该充分发挥自己的各项技能而贡献于社会，这样的话，对任何都是有利的。不管怎么说，这次实习是有所收开始，现在只是为开始做准备而已，获的，现如今我们的首要任务是打好没有自己的执着和努力，一切都只是基础。没有基础，一切都只是空谈。幻想。我们的路还很长，甚至可以说还没有

参考文献：

[1]南京都乐制冷设备有限公司产品中心，“冷凝+吸附”法油气回收装置http://www.xiexiebang.com/ [6]林学东 机械工业出版社 《发动机原理》书号23893

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