实习报告日记
第1篇：实习报告：实习日记
7月实习日记
精心整理了《XX年5月实习日记》，望给大家带来帮助!
今天带我实习学习的是赵经理，他负责的主要是工商银行的个人理财业务，对客户进行理财，理财规划是指工行理财团队根据您的现有资产状况、未来收支状况以及风险偏好为基础，通过按照科学的方法重新摆布资产、运用财富，助您更好的管理财富、实现理财和生活目标的服务。
对于为客户理财规划首先要了解客户，例如客户的用于理财的资金额度、活期定期存款额度、理清客户的理财目标(知道客户想要干什么，有什么样的生活目标和理财目标，这个目标是一个量化的目标，需要具体的金额和时间)、客户的风险偏好(不做不考虑任何客观情况的风险偏好的假设，例如，有的客户因为自己偏好于风险较大的投资工具，把钱全部都放在股市里，而没有考虑到他有父母、子女，没有考虑到家庭责任，这个时候他的风险偏好偏离了他能够承受的范围)。客户需要填写相关资料，然后理财师通过个人客户营销管理系统，判定客户所属投资种类，从而为客户制定相应理财方案。
目前工商行正努力开发财富客户。工行财富管理服务面向个人金融资产达100万元人民币(含等值外币)的人群，实现了签约、个人风险评估、财富规划、资产管理、投资组合执行情况报告等系列服务，首先，通过财务分析和风险测评，财富客户可享受量身定制个性化的综合理财与保险方案，同时，客户经理可为其提供投资产品组合和专属的理财、保险产品，并借助基金专户理财、券商定向理财等平台，提供个性化的资产管理服务。此外，财富客户还可享受贵宾通道、费率优惠、融资便利等增值服务，有跨国理财需求的财富客户，还将享受跨境账户代理见证开户等境内外联动金融服务。工行还在国内率先推出带有芯片和磁条的双介质高端借记卡，作为财富管理签约客户的尊享识别介质。
投资理财产品主要有：国债、基金、证券、保险、外汇买卖、黄金买卖。目前工商银行代理435只基金销售。选择基金要看公司规模、以及、基金经理的资历等等。
工商银行的主要理财产品业绩比较好的是“灵通快线”——固定期限超短期人民币理财产品(七天滚动型)，适宜交易的户型保守型、稳健型、平衡型、成长型、进取型的个人客户，购买起点金额5万元(追加认购金额为1千元的整数倍)，本产品主要投资于国债、央行票据、政策性金融债、企业债等债券、回购、股票收益权信托融资项目、股权融资信托项目、股票回购信托项目、优质企业信托融资项目、票据信托融资项目、货币市场基金和债券型基金、以及新股申购等其它投资管理工具。
第2篇：实习日记实习报告
实习日记实习报告
实习日记实习报告自学能力“你在大学学到的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。
只有参加工作后，我们才能深刻理解这句话的含义。
除了英语和计算机操作，教科书中的理论知识很少使用。
我担任办事员的职务。我通常只打电话处理文件，很少使用我学到的专业知识。
而且与公司的网站开发者非常不同。
计算机知识日新月异。在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会使用一种新的计算机语言进行开发和设计。他们只能在原有的基础上努力学习，尽快掌握知识。
在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，绝对不可能依赖原始知识。
我们必须勤奋工作，慢慢思考，不断学习和积累。
如果你不明白什么，先尽力解决它。虚心请教他人真的是不可能的。那些没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。
这是非常艰苦的工作，因为我仍然住在学校，所以我每天必须在1: 00前起床挤公共汽车，即使在寒冷和恶劣的天气，只要我不需要在周末去上班，有时公司不得不在繁忙的晚上或周末加班，这样留给个人控制的时间就少了。
如果我们想的话，我们必须克制自己不去上班，但是当我们真的不想去的时候，我们可以在学校睡懒觉，翘课。
很容易厌倦每天长时间重复单调乏味的工作。
像我一样，每天坐在电脑前打字似乎很无聊。
然而，工作很简单，不能马虎。你的一个小错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失。你还是要仔细完成它。
例如，同一家公司的网络分机员工每天都要打电话，口干舌燥，更不用说受气和忍受一些电话听筒的不友好语气，有些人甚至说他们想投诉。
如果任何公司感兴趣，它必须四处旅行讨论。
事实上，所有的业务不可能一蹴而就。他们必须有坚强不屈的个性。遇到挫折时，他们决不能放弃自己的错误。当受到领导的责骂时，他们不能愤怒地辞职。
网站开发者经常不得不喝咖啡，熬夜赶项目。
一直以来，我们都依赖父母的收入，而有些人却挥霍无度。
也许我们只有在工作之后才能意识到父母辛苦挣来的收入。
此外，我们应该开始有意识地培养我们的财务管理能力。我们毕业后的工资水平一般不高。除了房租、餐费和日常开支，有时我们还会给父母寄钱补贴家用。我们经常剩下很少的钱，如果我们不小心的话，可能会入不敷出。然而，此时此刻，我们不再羞于向父母伸出援手，而是想把这一点点可怜的钱花在我们手中。
同事相处融洽，并涉足社会。我们和各种各样的人打交道。
由于兴趣和繁忙工作的存在，许多同事不会像他们的同学那样关心你。
有些同事表面上面带微笑互相问候，但暗地里却不择手段地互相争斗，踩着别人的肩膀不断往上爬，所以我们在刚离开学校时无法适应。
例如，在我们公司做网上促销的同事非常注意他们客户信息的保密性，以防止同事窃取他们的业绩，因此这种关系似乎有点冷漠。
然而，环境经常影响一个人的工作态度。
在一个冷漠而没有人情味的办公室里，每个人都不会有多愁善感，都会有更好的机会。他们肯定会毫不犹豫地换工作。
他们的情绪低落导致工作效率低下，他们只是每天早早下班回家陪家人。
偶尔的同事生日聚会和生病时的温柔慰问将有助于在齐乐创造一个和谐的工作环境。
心情好的时候，每个人的快乐工作都有利于公司的发展。
我不止一次在电视上看到危险公司的同事在工作场所的冲突。我想我能做的就是“多工作，少说”。
在毕业前的几个月里，我更加珍惜和同学们的关系。
总而言之，我学习管理。我在书中学到了许多经典的管理理论，这些理论似乎很容易理解，但从未付诸实践。也许在我们真正管理一家公司之前，我们不会意识到这有多难。我们在老师或书中看到了许多精彩的谈判案例，看起来很简单。也许只有当我们去现场或亲自玩耍时，我们才能意识到我们能力和知识的缺乏。
在两个月的实习期间，我开阔了视野，增长了知识，体验了社会。
第3篇：实习日记实习报告
实习日记-实习报告
第一篇：我实习日记
20号，我来到了柳州兆鑫汽车销售服务有限公司来进行实习。和我一起的还有一个我们系的同学和几个外面的人。刚开始，我们是接受培训，基本上是培训一些汽车的基本知识。因为我们本身就是学这块的，对于车的构架，发动机，底盘等我们都不陌生，学起来就很快。一天下来感觉还是挺轻松的，毕竟大部分都学过。于是在那的第一天就是相当于复习功课了。
21号，我们今天还是继续培训，主要是讲车型，比如说微型车轿车，跑车之类的，还有一种跨界车。之后就是介绍车的品牌，国内外的都有，什么丰田、福特、大众、奔驰等等。以前我或多或少有一些了解过，但是在培训的时候才知道原来还分那么细，这确实让我又学到了新东西。
22号，今天是对销售和售后服务基本知识的培训。作为一个优秀的销售顾问，必须要有丰富的专业知识和销售技巧，对于售后顾问也是一样。客户进到店里来看车，你要给客户介绍车的基本情况，要说服客户买你的车而不是别人的，这其中的销售技巧我们要学的太多了。售后服务的话，车主一开车来就要上去接车，对车的故障要有初步的判断，而对于需要修理或是更换零件的还要懂得估价等等！总之，销售和售后都秉承顾客至上、服务至上原则！
23号，我们今天主要是针对兆鑫产品的培训，它主要是经营长安和东风风神这两个品牌。长安主要是奔奔
mini和cx30，奔奔mini是长安信推出的一款1.0排量的微型车，cx30是长安的一款三厢车，长安是百年企业，中国三大之一，车子秉承好看、好开、好省油的原则，有三好口碑，品质出众，遍布全国的服务网络，让顾客享受超长质保和高质量的服务。而风神是s30、h30和h30 cro这三款，东风风神具有40年的造车经验，还有近20年的国际合作经验和丰富的资源，强大的研发实力和三年十万公里的超长质保，车子具有好看、好开、好大、好省油的优势。
17号，经过四天的培训，几天我们来到销售部，在销售大厅里跟那里的阿哥阿姐学习。从客户一进我们的店门，到跟客户打招呼，从对话里了解他们的目的，然后就是看客户喜欢什么款式，为客户做详细介绍，再根据客户的反应进行沟通，最终达成共识，完成销售。在这过程中我们就在旁边变听边看边学，现在觉得那些做推销的人真的是太厉害了，我们这些刚准备走出去的人要学的东西太多太多了……
27号，休息了两天，继续到公司实习。今天公司举行试乘试驾活动，好多客户来到店里进行试乘或者试驾，而在我们销售顾问热情和耐心的沟通下，成交了不少订单。对于销售这一块，我们学得不仅仅是技巧，更是在丰富自己的人生。
28号，我转到了售后部实习，售后部门包括前台接待和 维修服务，我在那是做接待这块，因为是实习生，也不敢给我们单独接车，就叫个师傅带我。首先车开来就上去询问客户是做保养还是维修，在得到客户的确认之后对车子进行一个整体检查，然后填单，再把任务分配下去给机修组，在机修组完成保养
或维修之后，再把车开出去交到客户手上。这里面也包含了跟客户的交流、对各种零部件的价格要熟记，还有就是一个信息的反馈，要把保养或维修单报表给上报系统，以便于跟踪和服务。看似简单的一项工作，做起来还是很复杂的。
29号，我又来到售后部实习，在那里跟着阿哥学习，来了一辆车我就跟着上去看、去听，然后帮忙套上五件套，也就是把方向盘、档杆、手刹杆、座椅套上塑料薄膜，以免进行作业的时候弄脏了。还有客户在需要更换部件的时候，要向仓库提交货单才能从仓库出货，在进行作业。然后刘说预约的了，一般都是电话来预约，这样都给予一定的折扣。而且售后服务是有规定的时间去完成的，这也大大提高了服务质量。
第二篇：实习日记的格式及要求 院(系)：财会系
专业班级：财务管理##班 学生姓名：###(学号：###)实习种类：毕业实习实习单位：1.###(就近安排原则，望与系里尽早沟通)2.3.带队教师：(系里具体负责带队的教师姓名，由系里下发名单)齐齐哈尔大学 实习基 本 情 况 实习形式 集中实习实习时间 xx.3.3 4.4 实习场所 实习时间 实习项目及内容 现场指导教师 实习单位具体安排 实习单位评语 加盖公章
带队教师评语 空白(由带队教师书写)实习日记成绩: 指 导 老 师 签 名: 年 月 日
以上是实习记录本填写的相关的要求，按上述提示直接在记录本上完成。
以下是实习日记要求：
1、严格按照实习日期进行业务书写，日记应当以每一日的真实的具体实习为准; 2、杜绝将日记写成感情日记或是心情日记，应当以《毕业实习指导书》要求的专业内容为主，并有自己的专业看法，其中主要是实习单位的优势、劣势的分析及改革与完善等。
3、日记应当有专业特色，尤其是实习单位的一些特色管理、特色业务、特色制度等方面，并结合本人实习专业内容。
4、杜绝学生进行书本抄袭，并简单将内容分页应付了事的行为;一经发现，将视成绩为0分;5、学生应当经常与带队教师沟通，获得教师对于书写内容及实习要求方面的指导，否则一切问题由学生自负。
6、实习日记是实习中最关键的材料，学生应当正确对待。日记应当饱满、客观、专业，体现出学生的工作过程及专业学习过程。
7、每一页的日记内容不可以过少，杜绝故意用大号字进行充数的行为，一经发现成绩为0分; 8、实习日记及其他材料一定齐全才可以答辩;并经过财务管理专业的实习的复核、归档、学校检查等程序，一经发现学生材
料存在问题，将全部返工，后果由学生自负。
注：以下是财务管理专业毕业实习报告样本及具体要求： 财务管理专业 毕业实习报告(200#级)班级： 姓名： 学号： 带队教师： 教师评语：
实习报告成绩: 指导老师签名: 年 月 日 具体报告内容要求： 实习报 告 实习内容：毕业实习
实习日期：200#年##月##日-200#年##月##日 实习地点：### 实习的主要过程：###(150-200字)
实习内容及总结：(不少于3000字，但要注意内容与总结的字数分配)实习内容及要求见《毕业实习指导书》中实习内容的相关说明。
注意：
1.此部分内容严禁从网络下载，尤其是不连续的简单粘贴;同时要求语言组织严谨、客观;2.必须有心得或总结部分，以突出自身学习上的得失以及对实习的效果。
3.要求：a4纸;3000字以上;小四 宋体 行间距20;左侧装订 报告日期： 年 月 日 第三篇：实习日记的格式
实习日记的格式
一、实习日记要求：
毕业生必须每日要求撰写实习日记，实习日记总篇数不得少于2。毕业生自己准备一个笔记本，实习日记集中写在该本上；每四周交指导教师批阅一次，毕业实习结束后随毕业报告一起上交。实习日记情况和实习报告共同记入毕业实习成绩。
二、实习日记格式：
1、实习时间：实习的具体时间；
2、实习地点：实习单位及实习岗位；
3、实习项目：实习具体业务项目；
4、日记内容：实习的具体内容；自我的体会、感受、总结等；内容字数不得少于300字。
范文：
实习时间：2014.02.25 实习地点：内蒙古包头市东河区
实习内容：内蒙古包头市东河(来自好范 文网www.xiexiebang.com)区参观
是我市著名的风景胜地，然而，如今游客所看到或参观的包头仅仅是它的一小部分，或是其外围地段后来开发的一些人工景点，看起来好像觉得也不错，但远不是老包头人心目中的那个，与原的幽媚和历史文化内涵及艺术风格无法媲美。
座落于内蒙古包头市东河区东河槽东岸北侧山坡上，是老包头人最喜欢和来去最便捷的风景游览区。它始建于清代康熙年间，到光绪年间又重修扩建，当时称为 龙泉寺，有着众多的历史传说和浓厚的文化色彩。忆往昔，青山古刹钟声，紫烟缭绕松柏，上百年的参天古树，天池般的神奇鱼塘，游人无不为它的幽静美景所迷醉；景区西侧山岗上建有一个别致的望河亭，从这里远眺黄河，令人心旷神怡。最引人入胜的还是的风水：这里蕴藏着丰富的山泉资源，三股泉水从一峭壁上通过三个巨型石雕龙头口湍流不息，称作龙泉（即称之为包头最好的天然直饮水 包头
水），颇为奇特壮观，也因此而得名。回想过去，每逢少先队日，学校总要组织我们到这里活动；节假日，人们可随意前来游玩休闲，尽情欣赏这块风水宝地之美景。
然而现在，殿堂内的神佛塑像全部消失，整个寺庙和庭院都被市内的一家陵园单位所占据；原有古树大量枯死减少，龙泉水时断时流，或各处渗流；那望河亭原本是金碧琉璃瓦木质框架结构，里外布满丰富多彩的诗画和艺术图案，而如今代之以一个简易的水泥结构亭
在生态文明建设开始提到人们生活议事日程上的今天，老百姓是多么希望能够尽快恢复重建转龙泉、望河亭等原有景点（包括寺庙殿堂内外）设施，科学保护、调引和利用山泉水脉，从而为 风景区正名。我们期盼呼吁：还历史真面目，让世人真正领略它的神奇风水，让包头重现它的历史文化旅游价值，造福子孙后代。
第四篇：实习日记格式
内容与格式
实习日记要求把自己一天工作中比较有意义的事情，有条有理地记下来。坚持写日记有很多好处，首先是帮助自己在思想上不断进步，培养自己的毅力和韧性；其次是有助于锻炼自己的观察能力、分析能力，并为写作积累一些素材；提高自己的写作能力。
写好日记要注意内容、写法和格式三个问题。
1．内容要充实。
反映在日记上的内容也应该是充实的。回顾一天的工作，想想一天中都做了哪些事情，哪些做对了，哪些做得不对，把这些写在日记里，对自己的成长会有帮助的。在一天的工作中，凡是看到的、听来的、想起的就可以写下来。这就要求日记的内容必须真实，胡编乱造，等于自己欺骗自己，那样就失去了写工作日记的意义了。还有一个要求，就是不要把日记写成 流水帐。
2．形式要活泼。
日记的写法要有中心，有重点，有条理，语句要通顺、明白等等。不过，日记的表达形式要比作文灵活得多，如读了一篇文章或看了一本书，也可以写一点体会，这就是一篇随笔。听到家里人议论一天的学习和工作，把它记下来，就是一段人物对话的描写。遇到一件有意义的事情，有头有尾地记下来，便是一篇记叙文。日记的篇幅可长可短，可以写成篇，也可以写一个片段，甚至摘记几段发人深思的谚语格言。总之，不要有框框，形式要活泼多样。
3．格式要正确。
对日记格式的要求比较简单，一般的在第一行写明几月几日（刚开始写或新的一年的第一篇日记要写上哪一年），星期几和天气情况就行了。有的日记还可以加个标题，使中心更加明确。
第：实习日记
1、今天是实习生活的第一天，今天我的任务就是看着老员工工作，看他们是怎么做的，先开始适应这个工作。。这是我的第一份比较正式的实习工作，无论如何一定要把它做好。
2、练习了办公软件的使用，对办公的软件进行了一次系统的了解把不清楚的地方记了下来并请教了同事。
3、经过昨天的学习，我渐渐的了解到这个工作需要做什么。今天部门的老员工教我学会了怎样发传真，还认识了不少的同事，我和同事们相处非常融洽。今天工作进行的很顺利。
4、今天比较忙，科长要我给他整理资料，整理一个工作通知。共200份，每份5张纸，并按顺序排好并装订。经过一天的努力我按时完成了领导安排给我的任务。
5、今天是部门开会的日子，主要是总结一下最近这段时间公司的状况以及员工的工作状态。
6、整理会议文案和资料，回到办公室进行整理存档到电脑里面去。
7、接收传真，并复印，排序，装订，认真核实直到没有错误。
8、文书、档案室管理。协助办公室主任进行各种通知、文件、会议记录整理入档。
9、进行办公用品的领用手续的办理，保证办公用品的正常发放，同时催促采购物品的如数到库。
10、新员工会议，协助领导完成会前准备，会后并整理了会议记录。
11、公司现在还需要招聘一批员工，由人力资源部门负责。行政部门负责协助人力资源部的招聘工作。
12、学习草拟综合性文件和报告并送文件至各级领导处签字核定。
13、协助老员工整理办公室员工档案及资料，并按顺序放好。 14、对办公用品和设备进行盘点和核对，并记入档案。15、为下周的员工大会搜集资料，布置会场，并准备会议所需材料。
16、对各部门杂志订阅情况进行统计，并进行下月在职报刊订阅工作。 17、在电脑中建立了个人工作资料档案库。每周都把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。
18、公司举行员工大会，协助办公室主任发放会议所需的资料。
19、完成领导安排的工作，整理资料。并接收传真，复印装订。
20、实习的最后一天，对自己近一个月的工作进行总结，写成实习工作总结，并提交给部门领导。
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第4篇：实习报告：工厂实习日记
工厂实习日记
实习日记 7月10日 早上7点30从学校包车出发，一路上都是晕头晕脑的，因为睡眠不足，但是排泄功能还尚可，一路上一有空就去上厕所，差不多5歌小时的车程中上了3次厕所，真是让人咋舌。经过了一个上午后，中午十分，____(省、市、区、县)在大家的千呼万唤中出现了。大概看了一下，小城市，真的不怎么样，不过实习就这么几天，坚持一下。车缓缓停在了凯悦大酒店的门口，还有赫然醒目的“欢迎交大学子”的横幅，顿时觉得自己地位有了很大的提升。一时一个念头闪过，住这里？不一会就知道了其实只是小吃一顿。呵呵，也不错了，说明我们受重视呀。大家都是上的啤酒，想喝点橙汁，不料只有胡萝卜汁，罢了凑合吧。吃饱了就开始开会了，什么市领导各个接受实习的公司老总奇聚一堂，开个无聊会，全是发言，一共9个人发言，真不知道这种会有什么效果可言。会后，我们被车送到了实习的公司住下。说来也是运气好，我们这个组被分到了离市区较近的一个植物提取物公司，有两种住宿，我们住的可是公司招待重要来宾的招待所，跟2星级的宾馆差不多，这个可是出乎我的意料，高兴之情溢于言表。晚饭后大家一个组加上总经理（比我们只大3岁左右）一起出去逛街。步行街，商业街真没有东西可言，用总经理的一句话概括就是来一次就够了，词话真不假。晚上买了个西瓜，真好吃，据说上海的西瓜就是这里运过去的。由于公司离市区有点距离，所以我们都要来回打的，还要到了一个的士司机的名片，以后出行可方便多了。玩累了，洗个澡睡觉了，三个人睡两个创，还真为难中间那个同学了。被子也只有两床，我喝他同盖一床被子，结果晚上被抢被子，实在是无语了。实习日记2 7月11日 第一天实习，大家都是很积极的早起床，吃了早饭后，我们都整齐的来到了我们学习讨论的地方——公司的议事厅，对实习的具体内容很好奇。8.30分，总经理进来了，手里拿着一些资料（主要事公司的产品），还有化学分子式，是有机的，我一看就知道是有机合成相关的东西，顿时兴趣全无。一上午就是在那里讨论关于那个有机分子式的合成方法，我是没有兴趣参与讨论的，只是在那里一直记着笔记，毕竟还是要写实习报告的。还好我们这个组里面有几个喜欢讨论学术的，至少不会使得场面冷清。上午就这么过了吧。下午，还在睡梦中就被叫起来，开始了下午的实习内容。总经理带我们去了工厂，进行实地的考察。那个化工设备还真大，我看着就寒战，我总是觉得危险系数很高。那个工厂才叫热哟，站着不懂都能滴汗水。一共两个工厂，但是设备一大堆，要讲完还真费时。好不容易讲完了，人也虚脱了。吃饭吧，不过看看笔记本，对工艺流程还是不是很了解，担心啊，实习报告的内容。晚上拱猪吧，两桌，一直打到10点，洗了，看看唯一的一个电视节目——东台电视台——晚上的电影还不错，昨天是黑社会，今天是求求你表扬我。值得一看。
3 7月12日 今天一大早起床，情绪就很HIGH，因为我今天22岁了，一大早就收到了很多朋友同学的短信祝福，真是高兴得合不拢嘴。吃过早饭后，又是一天的实习开始了。今天一上午，大家就坐在空调房间里面，玩手机的玩手机，看资料的看资料，写实习报告的写实习报告，反正总经理也不来了，毕竟人家有点事情，大家也就开始这样耗着了。我嘛，想起了就看看资料，抄点有的没的，也要为实习报告做好准备呀，不然没有什么好写的。下午总经理来了，坐在那里和我们一起学习，真是活到老学到老呀，佩服佩服。最后还有一个小时下班时，总经理提议，再去工厂，自己讲解一下工业流程，大家也就随了他，跟他去了。这次可是讲的仔细，我都听懂了。虽然热的差点虚脱，还是觉得有点收获。一个工厂讲完后，到了吃饭的时间了，于是另外一个车间就这样被无休止的拖延下去（到最后也没有讲，其中也有我们不想听的原因）。晚饭后，大家又出去了。他们几个给那个司机发短信，来接了他们，我们就只有先走一段路程后，再打的了。晚上还是那个所谓的商业街逛，他们吃了点KFC，我没有吃，剩下的就是一直的走啊走，走到尽头就调头。无语了，后来，我们三个同学（我，阿连，大川）一起做了三轮车，还真是危险，因为总是觉得三轮车不稳当。逛了农工商超市，买了一点东西，结果想刷卡，觉得这么点东西刷卡很假，后来阿连帮我一起付了帐单，他说做为我的生日礼物，真的感动的想哭。晚上又吃到西瓜了，还有很多果冻，导致明天的拉肚子。晚上电视里面放了头文字D，好看。晚上的时候，厕所的抽水马桶已经失灵了，导致我明天的失误。
实习日记4 7月13日 早上起来晚了，又想上厕所。其他的同学都吃饭了，门锁了，不能上他们的房间厕所。公司还没有开门，我又很急，怎么办呢？明知道马桶坏了，我还是在那里上了，结果可想而知，我当了一会马桶疏通员。真是让我久久不能平静的画面。于是，我的早饭就没有吃成。上午的活动依然是自己的学习，很无聊的熬过了一个上午。午休后，开始下午的活动，还是自修，我晕倒。一直在那里玩游戏，抄资料，玩游戏，抄资料。真的有点无所事事的感觉。好吧结束下午的内容，吃饭了。
实习日记5 7月14日 今天是实习的最后一天了，终于要熬出头了。今天是爸爸的生日，发了短信祝他生日快乐÷1 马桶依然还是坏的，真的让人受不了。吃了早饭开始上午的内容。大家都在想怎么度过无聊的一个上午，大家有说有笑的，聊天，玩游戏，少数几个人在那里埋头苦读，看资料，写实习报告。我是看不进去了，我想回学校。几天没还真不舒服。郁闷的一个上午结束了。下午——也是最后一个工作时间段——我们都已经虚脱了，实在没有什么办法可以让自己打起精神来。总经理来了，问我们去不去看剩下那个工厂，我说玩太多了，不想动了，结果促成了大家的心愿。于是最后那个工厂就再也没有进去过。不过最后一天的实习，还是需要做点事情的。我们和总经理在公司里面照了几张照片，流作纪念。总经理说，他们准备挂一个牌子，是上海交通大学本科生实习基地，说我们是鼻祖，真是又长地位了。晚饭时分，我们的带队教授来了，搞了一个什么离别仪式，每一个人说几句感言，我第一个说，把我紧张的，我只说了两句，后面的人越说越多，到最后一个同学的时候就至少说了10句，真是惭愧呀。晚饭和老师总经理一起吃，大家拘谨了很多了。然后又是K歌。不是我的长项啊，还是矜持一点比较好。欢送完后，大家都洗漱睡觉了，因为明天就要回家了，还要6点起床。
实习日记6 7月15日 今天终于可以回家了，把我高兴得，但是还是遇到了两件很不舒服得事情 1.一上车就觉得想上厕所，结果一路上都没有发现服务站，车一直开，我就一直憋着。早上7.40到上午10.30，终于到了一个服务站，我第一个冲下汽车，上了厕所，把我爽的。2.司机在汽车进了上海后居然不识路，一直在那里兜圈子，把我们气的。不过还好，一切都还很顺利。我和我寝室的一个同学打的回学校了，因为他要敢火车，所以要快点走。我们走高架，还是很快的，从火车站到学校只花了30分钟，一共112元钱。算是一次享福吧，哈哈。准备休息一两天，开始写实习报告（不然会忘记）和看书了，嗯，加油了～～
第5篇：实习日记和实习报告
12月24日ERP实训室指导老师：李文琴
本次实训长达两周，今天是实训的第一天，本次实训共分为两队十二组，每一队8个人，由于实训室空间的限制以及其他条件的限制，使得我们不能每天都能参与实训，每一队实训一天休息一天，我们组属于二队第一组，也就是说，我们要到明天才正式开始经营，老师先向我们介绍了ERP的概念，ERP是英文Enterprise Resourse Planning的缩写,中文意思是企业资源规划。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源,从而获取客户订单,完成加工和交付,最后得到客户付款。老师讲完概念后，还给我们讲了一些关于本次实训的规则及应该注意的地方，我们认真做笔记，听完老师见解之后对清ERP的概念晰多了。
下午我们组不用去，于是就在宿舍查询一些关于企业沙盘模拟的资料，以前有幸接触过企业沙盘模拟，上个学期同校友一起去过呼和浩特参加过培训，对于企业沙盘模拟也并不是很陌生，关键在于决策，所谓知己知彼，百战不殆，期待明天的实战经营了！
12月25日ERP实训室指导老师：李文琴
今天我们要正式开始经营了。在老师介绍过每个角色的职责后，我们进行了小组分工，我负责技术中心和营销中心，可以说压力很大啊。随即，老师先带领我们完成了原始年的初始设置，并进行了详细地讲解。
我们今天进行的是第一年的经营，首先要提交广告费，争抢订单，我们分析了市场，竞争对手可能会做出的决策，分析每年每个市场的产品需求总量推测出大致的订单可能情况，我们根据具体的情况进行了广告的投放以及订单的选择，综合考虑生产部门的生产力以及每个季度的期末存货状况，制定了总体战略走向，由于我们公司第一年广告费用的投入比较高，从而得到了比较大的订单，使原料合理利用，产品大部分全部卖出。我们公司在第一年当上本地市场的排名比较靠前，从而为接来的企业经营活动提供有利条件。下午的时候，我们继续根据上午的经营决策，实行产品投产以及广告费用的投放，由于我们经验不够，所以市场份额站的比重不是很大，不过还是可以正常经营。看来决策需谨慎，要综合考虑各个方面的情况，包括竞争对手，市场需求，生产能力等等。
12月27日ERP实训室指导老师：李文琴
今天原本我们是要进行第二年的经营管理，老师上午对我们上次各组的经营决策进行了指导，指出了一些大家常犯的错误以及不周到之处，让我们总结上一次的经验，慎重决策。因为我们都不熟悉、不知情有的会把厂房、设备、材料都买了，但这样会使资金一下子变少很多，直接面临着破产威胁，我负责的是市场部，于是再次仔细的分析了市场的情况，从新开始第一年的经营，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表，仅投了小部分。争抢订单并不是很理想。好在生产的还是比较顺利，并且有条不紊的开始研发另一种产品。于是在下午进行第二年经营决策的时候，我们比较保守，广告投了很少一部分，并没有开发其它任何市场。新产品也经过了几期开始了生产，但不知道是哪里出了问题，差一点就破产了，排名也比较的靠后，于是我们马上进行了整顿，勉强继续经营了下去，模拟一个企业并不是那么容易的，在管理者做每个决定之前，都要慎重思考利与弊，否则，一失足成千古恨。
12月29日ERP实训室指导老师：李文琴
有了上次的经验和教训，我们这次经营管理谨慎了许多，今天进行的是第三期经营管理，因为上次经营不善，需要花费大量的时间来调整决策，今天的时间变的紧张起来。在组内成员相互帮助，团结一致的前提下，我们队全公司的企业决策进行了全方位的变动，今天我们的所有市场已经全部开拓完成，比而言，我们组的生产能力也变得更强更灵活，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们的广告投放也相对多点，很幸运，今天我们拿到的订单都很理想。完全符合我们的想法，多接小单，最优搭配达到每季产出就能卖出。在今天的生产经营中，很多小组由于经营不善都相继破产，老师为了可以
继续比赛，只好给破产组进行注资，最后在从所有者权益里面减去注资份额，这样也会相对公平一些。对于我们组来讲，这一年我们并没有减少广告投入，但由于市场开拓以及ISO开拓已经完成，这样综合费用减少很多，好在由于我们组的精明决策和精心经营，终于坚持了下来。加油！
1月5日ERP实训室指导老师：李文琴
今天是经营管理的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。我身为营销总监兼技术总监，今年对于广告的投放做了很详细的分析，我在市场开拓方面做好了打算。准备最后一战，我们继续保持广告费的投入，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了不少的利润。假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。四年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也很是局限，致使公司出现亏损现象，但很快的，我们改变了策略，更加精心的经营，所以最后我们坚持了下来。
通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受了一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西。而这些都将成为我今后人生旅途的宝贵财富和珍贵回忆。但我个人认为这和实际社会还是存在着很大的差异，我们还需要不断的磨练，不断思考企业发展方向。但仍然非常感谢系里给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一些类似的实训机会，让我们在实际操作中磨练与成长。
实训报告
仅仅长达两周的ERP沙盘模拟实训就这样结束了，通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。在经营过程中，我们遇到了各种各样的难题，还有现实生活中接触不到的情况，并作出了一些不合理的决定。现在回味的时候，我发现有很多事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会所必须的知识。
在这次实验中，我负责技术部和销售部，作为一个营销总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。
这次实训，有喜有悲，喜的是我们通过老师的悉心指导和自己的操作接触，对一个企业的具体经营流程以及经营规则有了一个深入的了解，我的角色是技术部与市场部，更加深刻的体会到作为一个企业的营销经理及产品开发经理的职责及难处；悲的是在经营的过程中，我们组曾面临着破产，让我们心急火燎。在这短短的两周实训中让我体会到了掌握ERP经营规则是成功的关键的一步。经过学习，我了解到“ERP沙盘模拟”是在充分调研ERP培训市场需求的基础上，汲取国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。经过四年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。
在这短短的几天时间里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们在对专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误才能收获更多。
第6篇：实习日记和实习报告
实习日志 12月12日
今天是实习的第一天，在王主任的带领下简单的了解了一下公司的基本情况。在和公司员工见面后，我就开始了自己的毕业实习。这次实习主要是锻炼自己的动手能力，沟通能力，并进一步掌握大学期间学过的理论知识。这一天我学习了java的有关知识，java语言的优点主要表现在：简单、面向对象、多线程、分布性、体系结构中立、安全性等方面。12月13日
接着昨天的学习，首先我复习了java有关编程环境的理论。然后我下载了一些java的工具，并仔细地查阅了相关的信息，借鉴他们的经验和心得，使自己在避免走弯路。Java工具的可操作性很强、而且简单、容易学习使用。12月14日
我先回顾了以前的学习，然后装备java的编程环境和运行环境。Java工具包括了java编译器、java解释器、Appletviewer和Visual J++。利用Visual J++可创建交互性很强的Internet运用程序，是难得的java开发系统。系统运行环境及环境变量设置。12月15日
通过以前的学习，做了一个登录系统。包括了登录界面和基本资料管理。其中也相应地学习了一下Dreamweaver。因为要美化一下其中的图片和表格之类的。由于不熟练所以做的比较慢，效果也不是很好。但是热心的同事给了我不少好的建议和帮助。
12月16日
通讯录管理系统是面向所有网民的的通讯录，包括通讯录管理，记事本管理等处理工作，是利用计算机进行集中管理而开发的系统。该系统是基于JAVA连接SQLSERVER数据库进行开发的网络通讯录管理系统，力求与实际相结合具有查询、管理等功能，旨在达到使通讯录的管理和运营趋于计算机化，使之更加方便、快捷以提高工作效率。
12月19日
学习了SQL Server的相关知识。在该系统中，与Web服务器相连的数据库采用的是大型关系数据库管理系统——SQL Server 2000。它是基于客户机/浏览机模式的数据库管理系统；它支持ODBC、ADO等技术的应用，可无缝的与Windows 2000 Server 和 IIS 集成，提供高效安全的数据访问服务；有利于整个系统管理规范化，使数据的完整性、安全性得到保证。12月20日 通前面所学，建立数据库。企业管理器是帮助用户创建数据库的一个有力的工具，利用数据库向导，你可以很容易地创建一个完美的SQL Server数据库。但创建SQL Server数据库之前，你需要知道如何来设计数据库使得所建数据库不仅满足客户需求，并且有较高的管理效率。数据库是一个十分重要的信息中心，所以数据库建立的好坏会影响到系统的各个方面。12月21日
在建立好登录界面和数据库后，在程序中加入了一些功能代码。连接了相应的数据库。由于没有实际的的经验，一开始就把我弄的一塌糊涂。一点思路也没有，而且出现好多个连接的错误。再次向李主任请教有关数据库连接的问题。在主任详细的指导下我成功的连接了用户登录、查询、记录、管理等模块。12月22日
任务是优化登录系统，并学习简单的调试和测试的一些方法。了解了测试的重要性和目的，而且通过这个过程可以了解自己的出错的地方，并加深编码的理解和掌握。
12月23日
学习新的知识，SSH框架，曾经是多么陌生，现在却能灵活应用。12月26日
学习AJAX是什么?在传统的web应用中，用户与应用的每一次交互，都是首先用户通过浏览器向服务器端发送一个请求，服务器解析这个请求，将相应的响应信息返回给浏览器。在服务器端业务逻辑非常复杂或者需要耗时较长的情况下，浏览器等待刷新时，页面经常是一片空白，用户只能被动等待服务器端响应完成，在此期间客户不能在页面上做任何操作，带给用户非常糟糕的体验。
12月27日
学习使用AJAX 的利弊，使用AJAX，可以为开发人员、终端用户带来可见的便捷：减轻服务器的负担。AJAX的原则是“按需取数据”，可以最大程度的减少冗余请求和响应对服务器造成的负担。无刷新更新页面，减少用户心理和实际的等待时间。特别是当读取大量数据的时候，AJAX使用XMLHTTP对象发送请求并获取服务器响应，在不重新载入整个页面的情况下用Javascript操作DOM最终更新页面
12月28日
天，自己开始试着根据项目进行代码的修改，刚开始的时候，总会遇到许多的问题。好在后面都克服了。12月29日
为什么要用框架？因为软件系统发展到今天已经很复杂了，特别是服务器端软件，设计到的知识，内容，问题太多。在某些方面使用别人成熟的框架，就相当于让别人帮你完成一些基础工作，你只需要集中精力完成系统的业务逻辑设计。而且框架一般是成熟，稳健的，他可以处理系统很多细节问题，比如，事物处理，安全性，数据流控制等问题。还有框架一般都经过很 12月30日-利用所学知识独立完成一个新的项目，最后得以实现。
实习报告
上海迈观网络科技有限公司实习报告 转眼间，四年额大学生活就要接近尾声了，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，2016年9月19日我有幸来到上海迈观网络科技有限公司去实习。作为大学生涯的最后一课，实习不仅重要更有其独特性，正是通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。在这三个多月里，所学知识的确有很多，java基础，数据库操作（oracle，mysql），SSH框架（hibernate，struts，spring），网页设计jsp技术等，总之学到了很多曾经陌生的技术。受益匪浅。
实习目的，进一步了解java开发的相关知识，掌握java开发的基本技术，丰富java开发的实战经验。学习SQL的基础知识及正确的运用方法，和有用的相关技术，提高自己的工作效率。通过实习，巩固大学所学专业的基本知识，提高分析、判断和处理实际问题的能力，锻炼自己的实际动手能力，增强自己的团队协作意识，了解软件开发的思考角度和主要流程。为毕业之后能够更快地进入工作状态并且能够更好的工作，打好一定的基础。
通过本次实习，应当对Java、SQL、Dreamweaver等达到熟练运用的地步，同时应该对Java语言及其应用有一个非常清晰、明了的认识。本次的实习内容主要包括：对登录管理系统有一个初步的构思及确定其应该包括哪些模块实现什么功能；对SQL的基础知识的理论学习；理论联系实际对SQL进行具体操作；学会用SQL建数据库及所需表格的具体方法；理解连接SQL数据库的语句及能正确的应用于实践；完成简单的登录系统；软件初步测试。
大学生活让我对计算机理论知识有了一定的了解,但实践出真知,唯有把理论与实践相结合,才能更好地增加自己的竞争力。实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径。本次毕业实习我主要是做一个登录系统，从中学习一下Java开发和SQL的技术运用，因此选择上海迈观网络科技有限公司。Java和SQLServer作为开发工具都有它们各自的特点，下面是我学习三个月Java后对Java的一些认识。
Java语言的优点主要表现在简单、面向对象、多线程、分布性、体系结构中立、安全性等方面。
1、Java语言是简单的Java语言的语法与C语言和C++语言很接近，使得大多数程序员很容易学习和使用Java。另一方面，Java丢弃了C++ 中很少使用的、很难理解的、令人迷惑的那些特性，如操作符重载、多继承、自动的强制类型转换。特别地，Java语言不使用指针，并提供了自动的废料收集，使得程序员不必为内存管理而担忧。
2、Java语言是一个面向对象的Java语言提供类、接口和继承等原语，为了简单起见，只支持类之间的单继承，但支持接口之间的多继承，并支持类与接口之间的实现机制（关键字为implements）。
3 Java语言全面支持动态绑定，而C++ 语言只对虚函数使用动态绑定。总之，Java语言是一个纯的面向对象程序设计语言。
3、Java语言是分布式的Java语言支持Internet应用的开发，在基本的Java应用编程接口中有一个网络应用编程接口（java.net），它提供了用于网络应用编程的类库，包括URL、URLConnection、Socket、ServerSocket等。Java的RMI(远程方法激活)机制也是开发分布式应用的重要手段。
4、Java语言是健壮的Java的强类型机制、异常处理、废料的自动收集等是Java程序健壮性的重要保证。对指针的丢弃是Java的明智选择。Java的安全检查机制使得Java更具健壮性。
5、Java语言是安全的Java通常被用在网络环境中，为此，Java提供了一个安全机制以防恶意代码的攻击。除了Java语言具有的许多安全特性以外，Java对通过网络下载的类具有一个安全防范机制（类ClaLoader），如分配不同的名字空间以防替代本地的同名类、字节代码检查，并提供安全管理机制（类SecurityManager）让Java应用设置安全哨兵。
6、Java语言是体系结构中立的Java程序（后缀为java的文件）在Java平台上被编译为体系结构中立的字节码格式（后缀为cla的文件）, 然后可以在实现这个Java平台的任何系统中运行。这种途径适合于异构的网络环境和软件的分发。
7、Java语言是可移植的这种可移植性来源于体系结构中立性，另外，Java还严格规定了各个基本数据类型的长度。Java系统本身也具有很强的可移植性，Java编译器是用Java实现的，Java的运行环境是用ANSI C实现的。
8、Java是高性能的与那些解释型的高级脚本语言相比，Java的确是高性能的。事实上，Java的运行速度随着JIT(Just-In-Time)编译器技术的发展越来越接近于C++。
9、Java语言是多线程的在Java语言中，线程是一种特殊的对象，它必须由Thread类或其子（孙）类来创建。通常有两种方法来创建线程：其一，使用型构为Thread(Runnable)的构造子将一个实现了Runnable接口的对象包装成一个线程，其二，从Thread类派生出子类并重写run方法，使用该子类创建的对象即为线程。值得注意的是Thread类已经实现了Runnable接口，因此，任何一个线程均有它的run方法，而run方法中包含了线程所要运行的代码。线程的活动由一组方法来控制。Java语言支持多个线程的同时执行，并提供多线程之间的同步机制（关键字为synchronized）。
10、Java语言是动态的Java语言的设计目标之一是适应于动态变化的环境。Java程序需要的类能够动态地被载入到运行环境，也可以通过网络来载入所需要的类。这也有利于软件的升级。另外，Java中的类有一个运行时刻的表示，能进行运行时刻的类型检查。SQL Server
在该系统中，与Web服务器相连的数据库采用的是大型关系数据库管理系统——SQL Server 2005。它是基于客户机/浏览机模式的数据库管理系统；它支持ODBC、ADO等技术的应用，可无缝的与Windows 2005 Server 和 IIS 集成，提供高效安全的数据访问服务；有利于整个系统管理规范化，使数据的完整性、安全性得到保证。数据库设计实际上主要是所要处理的数据的表示方法和存储结构的设计。在采用数据库技术之前，这些工作分散在应用程序中进行；在采用数据库技术之后，这些工作可以通过数据库设计集中起来系统地进行。进行数据库设计的首要任务是考虑信息需求，也就是数据库要存入什么样的数据。创建数据库并不是仅仅为了存储数据，更主要的目的是从中提取有用的信息。除了考虑数据存储什么数据外，还应考虑存取方式，也就是处理需求。即要根据用户提出的存取要求来设计数据模式和应用程序。毕业实习虽然结束了但是给我的感触很大。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名即将毕业的大学生更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我。实习的同时也让我了解到了自己的不足,我会继续努力,完善自我。对于学校的精心安排和指导老师的用心辅导非常感谢.站在时间的这一端倒回去看，三个月的实习经历教会我许许多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。
第7篇：实习报告和实习日记
市场营销专业认识实习
实习报告
1、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。2：实习内容
本次实习主要分为两种类型，一种是自己根据自己的意愿亲自去找工作的类型，另一种是跟随学校的安排按学校制定的单位和工作进行实习的类型。无论选择的哪种实习方式都必须让自己投身到实践当中，让自己在真正的销售一线感受市场营销的真谛，学会如何做市场营销。另外，在进行实习的过程中我们每天还要至少写10篇实习日记来记述在实习过程中每天的所做、做感、所想。最后，在整个实习结束后还要整理一篇《市场营销认识实习报告》，在报告中主要讲述自己通过这次实习体会到了什么、学会了什么、还有那些地方仍需要努力补充。
3：实习时间：2012-6-18——2012-6-29
4：实习地点：国美电器艾美特专柜
5：企业基本情况介绍
内蒙古慧杰商贸有限责任公司简介：本公司从2000年开始经营小家电，现在已成为内蒙古地区最具有规模和实力的代理商。经营网络密布内蒙古中西部区，商业诚信度高、思维活跃、思想超前、竞争力强、物流配送发达、售后技术力量强大。
公司注册地：中国 内蒙古 呼和浩特 公司成立时间：2001年 员工人数：51-100 人 主要客户：家电专营商场、超市
主营行业：电风扇 电暖器、取暖器 空气净化器 电饭煲、电饭锅 电热壶、电热杯 电器维修及安装。
主营产品或服务：德昕电磁炉、艾美特小家电 艾美特电暖气 艾美特电风扇
艾美特电磁炉 艾美特电压力锅 艾美特电饭煲 艾美特电水煲 双喜压力锅 双喜电压力锅 艾美特空气净化机
6：实习岗位介绍
我们被分配到国美电器艾美特专柜，主要是协助长期员工的销售，积极引导顾客到我们的专柜进行消费，为顾客提供产品信息，宣传产品的特点和其他同类产品的与众不同，解答顾客提出的疑问。还有一个很重要的事情就是密切关注竞争对手的销售情况，把顾客拉到我们的专柜这边来，从而增加我们的销售量，这对于竞争对手也是一个沉重的打击。
我们第二个任务就是帮助顾客装好已购买的产品，这好像是个很简单的事情，但是如果手脚不麻利的话，就会很耽误顾客的时间，顾客会很不耐烦的，甚至有放弃购买产品的念头。所以在这样的小事上，也不可以掉以轻心，动作要快，尽量为顾客节约时间。
我们的第三个任务就是让顾客填写售后服务白表，留下顾客的一些基本信息，例如：姓名，电话号码，年龄，职位等。对于这个工作绝大部分顾客还是认真的填写了，因为这与产品的售后服务是联系在一起的，如果产品坏了，可以得到更好更快的维修。但是有些顾客不愿意填写，主要是因为怕泄露个人隐私，有的是因为耽误时间，没功夫填写这些售后服务表。
同时我们也要卸货，搬货作业，因为有时候存货不足，配送车到达时，我们也帮忙，虽然这加重了我们的工作量，但是这也能体现我们的工作积极肯干的态度，给企业能留下一个好的印象。现在很多企业都认为大学生眼高手低，我们就用实际行动来表明，我们是能够脚踏实地的工作的，对待任何事情是一丝不苟的。
7：实习中发现企业营销管理中的优势与不足
⑴产品库存不足，配送不及时，耽误销售时机：在平时一般销售量比较平稳，存货也能满足销售的需要，但是到了节假日，尤其是端午节这天，销售猛增，存货明显不足，有些产品长时间断货，并且配送也不及时，极大的耽误了销售的良好时机。这里面代理商也有一定的考虑，如果存货过多，则代理商库存资金所占太多，如果存货不足，又不能很好的满足市场前端的销售需要。这里面最好的解决办法是，及时了解前端的销售状况，如果专柜某一种产品库存小于一定数量时，则及时供货。
⑵产品系列不全面，比较单一：慧杰商贸有限公司作为小家电的代理商，代理的小家电比较杂，有艾美特的产品，也有双喜等品牌的产品，本身作为代理商，什么赚钱就代理什么产品，也无可厚非，但是慧杰商贸代理的每一个品牌的产品都不全，只是其中几个产品而已。有的消费者买了艾美特的电风扇，还想买艾美特的其他产品，但是却没有，从而失去了销售机会。不过考虑到实际因素，代理商不可能代理所有某一品牌的产品，也不可能仅仅代理某一品牌。所以慧杰商贸代理的产品显得很杂，且产品系列不全面。
⑶促销形式雷同，没有新意：端午节各个商家都大力做促销，什么价格促销,赠品促销,返券促销,人员促销,套餐促销，形式大都雷同，我们的艾美特专柜也不例外，主要是人员促销，赠品促销两种。形式单一,缺乏创新之处,终端促销的目的也不明确.无论我们走到哪个卖场,一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广告牌,特价,返现,限量优惠等，让人看得眼花缭乱，无论是节日，店庆什么的，就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视，但无形中这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣,因为促销天天搞，减弱了消费者的购买欲望。
⑷激励机制不够，销售员缺乏积极性：慧杰商贸主要是要求专柜员工和我们这些促销员完成下达的销售额，但是没有相应的激励机制，激励力度不大，主要是对于超额完成销售额的专柜给予一定奖励，而不是销售提成。这也极大影响了员工的积极性。对于我们这些临时促销员，更是没有任何的激励，当然，我们并不在乎这些，因为我们毕竟是来实习的，以积累经验为主，但是对应于那些长期员工来说，则不是一个好事情，员工没有积极性，则会影响终端的销售，也会影响代理商的利润。
⑸专柜长期员工的工资不能按时发放，经常拖一到二个月才能发下来工资，这在很大程度上打击了员工的积极性，员工对于公司的忠诚度和归属感也慢慢下降，甚至有辞职的可能。这其中的原因可能是代理商的资金周转需要一定的周期，也可能是代理商恶意克扣员工工资，表面上，好像对于代理商有利，但长期来看是个危险的信号，如果长期员工辞职的话，代理商不得不重新寻找员工，又要重新培训他们，很显然这对于代理商是很不利的。
⑹售后服务不到位：商家在宣传时大力鼓吹自己的售后服务是多么的好，但是在实际处理中却存在很多问题，最大的问题就是维修的时间周期太长，顾客等不了那么长的时间，其次就是，服务人员的态度较差，不愿意为他们提供相应的服务，因为售后服务对于他们来讲是没有任何报酬的，所以她们自然就不积极了，一般都是冷淡处理。8：实习心得体会 实习的工作时间虽然不长,但是我非常珍惜这次工作的机会,在有限的时间里加深对实际企业的了解,找出自身的不足.这次工作的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识,技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获.总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高.而且，通过这次实习,在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
在实习中，总结起来我有以下几点体会：要注意如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题.关注细节问题；一定要注重自己的理论知识与企业实际情况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际；要有责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。
总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处,并锻炼了我各方面的能力.这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在,我意识到必须要做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。同时,注重专业知识的学习。这样,才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼
实习日记
2012年6月18日星期一
第一天去面试，我们班上还去了不少人呢，因为以前出去做促销时也经常有这样的面试，所以也没什么紧张的，我们去的大多数都通过了，只要是沟通流利的都要了。
面试通过的人就是一些基本的培训了，我们主要是对艾美特产品进行了解，慧杰商贸有限公司主要代理的是艾美特产品，艾美特产品包括：艾美特小家电 艾美特电暖气 艾美特电风扇，艾美特电磁炉 艾美特电压力锅 艾美特电饭煲 艾美特电水煲。还有新上市的艾美特养生机，但该产品处于市场推广阶段，还没有正式全面铺货。
培训的是慧杰商贸的主管，主要是一些产品的功能和卖点的介绍，促销员首先要对于自己的产品要了然于胸，否则自己都不清楚的话，怎么想顾客介绍呢。其次就是与顾客的沟通技巧了，要表达清楚流利，及时解决顾客提出的疑问和问题，更重要的一点是如何引导顾客到艾美特专柜来，因为小家电市场竞争很激烈，同类产品也很多，顾客买哪家的产品，受很多因素的影响，促销员的引导就是一个很重要的方面，所以我们的重要任务之一就是引导顾客消费。
最后，主管也交代了一些，我们在工作当中的注意事项，要按时上班，不得迟到早退之类的，积极配合专柜的员工，尽量卖出更多的产品。
2012年6月19日星期二
上班的第一天，我起来的比较早，吃好早餐便坐车到达国美电器艾美特专柜，此时他们的员工也正在清理柜台，为一天的营业做好准备，我积极的帮着清理杂物，打扫地面，柜台的李阿姨还夸我很勤快呢，我心里还是蛮高兴的哟。
早上的顾客并不多，这也是常识，因为谁会大清早的来逛商店呢。来的也只是一两个顾客，他们也只是看了看，并没有购买的意思，所以我们也只是站着，有顾客来了就问问他们需要什么，并且介绍艾美特的产品。
下午5，6点的时候人渐渐多了起来，虽然，我们快到下班的时间了，但我们谁也没有提出来，毕竟等了一天生意这才好，也不忍心走呀！所以为我们引导顾客，解答他们的疑问，成交之后，迅速的帮他们装好产品，欢迎他们下次再来。
这一天，过的还比较充实吧，回来挤在人满为患的公交上，几个人交流今天的感想，也很开心，说着聊着便到了学校，好好的吃了一顿，便美美的睡去了。
2012年6月20日星期三
今天下了点小雨，天气不是太好，这也影响到人们的出行吧，所以声生意也不是太好，在加上，现在是大多数人的上班时间，出来的人就更少了。
但是，我也不泄气，因为工作就是要勤勤恳恳的，一步一步做的，不能因为其他因素影响自己的心态。今天来的主要是一些光临的顾客，并没有购买产品的欲望，但是我还是很耐心的向他们讲解产品的功能和特点。从他们的回答中，我也更加了解到顾客真正的需求是什么，他们最在乎产品的什么，这样我以后就可以有针对性的向顾客介绍艾美特的产品了。
有闲暇时间，就和阿姨们聊天，她们都是经验丰富的长期员工了，值得我学习的东西还有很多。她们说，顾客有没有购买的欲望，只需要看他们的眼神就知道了，虽然看起来有些夸张，但是也是经验所总结出来的吧。
阿姨们也会聊一聊，工作，生活当中的抱怨，我也仔细的听着，作为一个促销员，良好的倾听时很重要的哟，良好的人际交往会让工作更加愉快！
2012年6月21日星期四
今天主管给我们提前做好周末和端午节的促销活动，主要是对专柜和店面外促销点进行布置，我们主要是按照主管的吩咐进行POP的摆放，以及遮阳伞的布置，还有悬挂的条幅。主管对这次的活动很重视，因为端午节来临之际，都是商家们必争之日，所以上下一心，争取圆满完成任务。
今天的货物配送也很多，主要是担心周末和端午节出现货物不足的情况，尽量多储备点货物。我们也进行货物的搬卸，看到一车一车的配送车来时，怀疑是否可以销售这么多产品出去，后来的实际情况远远超出了我的想象，这些产品还是不够的，所以有些市场情况不经过实际观察，还真不知道会是什么情况呢。
搬卸货物确实比较累，所以主管中午看我们这么累，便给我们一人买了一盒盒饭，虽然很便宜，但我们还是吃的很香，毕竟从心理上得到一丝丝安慰吧。由此可见，一点小小的鼓励对于我们准备走出校门的毕业生来说也是很重要的哟。
2012年6月22日星期五
今天是周末，虽然端午节还没来，但是商场已经是端午节的节日气氛了，各大商家都使出了全身的劲来做这次活动，所以商场也很热闹，顾客也是熙熙攘攘，络绎不绝，我们自然不会放过每一位潜在顾客了。
今天的顾客很多，我们根本忙不过来呀，所以我们的动作也很麻利，丝毫没有休息的时间。但是顾客多了，也有很多难缠的顾客，有一个老太太，转了半天，问这问那的，最后还是觉得艾美特的电风扇贵了，希望我们便宜一点，我们说这已经是搞活动最低价了，她也不妥协。最后我们就请示阿姨，阿姨一看，笑脸相迎，说出我们的原则，说这已经是最低价了，但是我们可以额外给您增加一个赠品，一听说有赠品，老太太也高兴了，心甘情愿的掏钱买了。老太太走了之后，我们相视一笑，阿姨告诉我们做事不能太死板，要灵活变通。后来阿姨告诉我们其实赠品并不值钱，只是给顾客一个心理安慰而已。
今天你也算是开了眼界，原来这小小的促销员还有很多技巧呢，看样子实际的经验还是很重要的，我们还需要慢慢的磨练磨练，才能将在学校的知识运用到实际当中去。
2012年6月23日星期六
端午节终于到了，今天的人比昨天周末的人更多，恰好今天也是星期六，国美店里，真是人挤人呀，一波接着一波。我们的专柜光顾的人也不少，但是比起其他竞争对手的专柜的顾客还是少了一些，所以主管要我们主动去拉客，我们拿着传单和样品，站在人群进出口，给他们一些宣传资料，如果他们有兴趣的话，则将他们引导到我们的专柜去看产品，这样我们慢慢的将竞争对手的顾客拉过来了，可是好景不长，他们看到我们如此明目张胆的拉客，他们呀不示弱，和我们一样也主动拉客，相互唱对台戏，甚至直接诋毁对方的产品如何如何的不好。
我们的主管给我们打气，说不要受他们的影响，坚持下去就是胜利，我们更加有了底气，气势丝毫不减，最后国美的管理人员过来了，说我们这样有碍于顾客的光顾，让我们双方的动作小点，不要影响来往的顾客。这样我们双方的比拼才间歇下来，主管看到我们这么卖力，自然不会亏待我们了，给我们买中午饭，还给我们买饮料。我们的气势也一路高涨，今天的销售业大增，由此可见，促销员的气势，心态会对产品的销售产生很大的影响的。
2012年6月24日星期日
星期天的人也不少，可能还留有端午节的氛围吧，但是购买的顾客显然没有昨天多了。经过昨天一天的紧张工作，实战经验也大大增加了。遇到顾客的疑问和质疑也不会心虚了，信心和勇气也增加不少呢。
今天印象最深刻的一件事就是，一个顾客带着艾美特的产品来到我们专柜，说前一段时间买的电风扇出现了一些问题，主要是转动的时候，杂音比较大，影响睡眠，我也没碰见这样的事情，所以先让她坐下等待一下，我向阿姨汇报情况，阿姨显得很不耐烦，阿姨只顾着照顾购买产品的顾客，没把那位想要维修的顾客放在心上，那位顾客做了一会，看见没人理她，很显然着急了，问我们的负责人在哪儿，我不得不再次向阿姨汇报，阿姨这才和顾客了解情况，让顾客拿出发票和售后服务卡来，阿姨建议她把电风扇先留在在这儿，过一段时间再来拿，但过多少天，并没有说清楚，因为最近的维修工很紧张，可能需要等一段时间。
其实，从这件事情也可以看出，商家的售后服务做的并不是很到位，特别是在实际情况中，终端的服务意识差，不能及时解决顾客的问题，让顾客等待过长时间。
2012年6月25日星期一
周一显得很冷清，仿佛热闹之后突然清净了很多，商场的人也很少，来到专柜购买的顾客就更少了。我们看到没什么生意，便相互交流起来，主要是对这两天促销的感受，每一个人都有自己的感受，相信大家都从前两天的紧张工作中学到了很多在学校里面学不到了东西吧。
当从阿姨口中得知，端午节那天，我们专柜的销售额达到5万时，我们有点惊讶了，我们只是忙着拉顾客和替顾客装货了，并没有留意卖了多少，销售额是多少。其实一个小小的专柜一天能有咋这么多的销售额，也确实不错了。但是阿姨说，代理商下达的任务更重，要超过8万的销售额，但阿姨说，实际上是不可能达到的，阿姨说最好的时候也就7万左右，经验之谈可能更加准确吧。从这一方面也可以看出代理商急于卖出产品的心情，但是市场的反应如何不是主观愿望能决定的。再加上现在的小家电产品竞争激烈，同质化严重，价格战也不止，也让代理商的利润进一步降低了。
2012年6月26日星期二
这天，主观把有些产品的价格适当调低了，一般降低了30元左右，以此来吸引潜在的顾客，同时也在价格上比竞争对手占优势，大家别看这一小小的变动，这让很多在竞争对手的顾客纷纷跑到我们的专柜来询问，有的也购买了产品。
消费者当然愿意以优惠的价格购买到同类的产品了，其实消费者也很容易受到商家促销的影响，那怕有些人知道没有多少实质性的优惠，但还是受到现场氛围的影响，掏出口袋中的钱来消费。这也是我们所学的消费者心理的一部分吧，消费者在市场中所表现出来的行为，有些事我们用理论知识不能解释的，消费者的购买行为受到的影响因素太多了，没有办法用几个因素去衡量。
在实际中，接待的形形色色的顾客之后，就会有自己的一套评判标准的，虽然知识经验的总结，但是丝毫不亚于科学的计算。所以有经验的员工对于代理商来说是很重要的，这样员工的流失对于代理商也是很大的损失，虽然她们的可替代程度高，但是重新培训是要花费一定的时间的。
2012年6月27日星期三
今天遇到一位顾客，她拿着端午节那天买的产品来退货，说我们的产品价格不一样，要求退货。我一听不知道怎么办，便向阿姨汇报，阿姨一听很淡定，向她解释前后价格不一样的原因，说我们端午节那天的产品是带有赠品的，今天的产品是不带赠品的，所以两者的价格是不一样的。很显然那位顾客有点理屈了，但还是不甘心，阿姨一看就明白了，便说，如果你退货的话，流程会很麻烦的，也很耽误时间，还不如再次增送你一个新的赠品呢。顾客一听便高兴了，拿着新的赠品开心的离开。
顾客走了之后，阿姨对我们说，这种事情见多了，无法是还想占点小便宜罢了，所以我们以后见到这种情况要随机应变，抓住顾客的心理，然后投其所好，顾客内心得到满足了，也就把事情搞定了。当然，也并不是所有的顾客都是一样的，有些顾客就是买了心理感觉不平衡，毅然要退货，所以向这种情况就直接给退货就行了，不要浪费更多的时间，否则事情不仅解决不了，而且会激怒顾客。所以，面对顾客灵活变通是非常重要的。
第8篇：实习日记与实习报告
**航海学院
实习日 记 与 实习报 告
编号:GMC-2-017-01
实习单位：
姓 名：
班 级：
实习时间：
实习日记：02 月 28 日 星期四
今天是新工作，新实习的第一天，早上的阳光很灿烂，这是否意味着新的一天有个好的开始呢？虽说有过实习的经验，但是初来报道，还是觉得很紧张。接待我的是人事部经理助理，她和我进行了一次简短的问话，鼓励我好好工作，要求尽快的适应工作岗位。接下来就是熟悉公司的简介、员工守则和我的工作职责。与上一份工作不同，第一天便是交接工作了，突然觉得好不习惯，但是每一份工作都有它该有的挑战，即使是硬着头皮，不也得撑下去吗。不过，庆幸的是，上一个网站编辑很耐心的教了我一遍又一遍，哪里不明白就教到明白为止，为了不让大家担心，我努力的把该学的，该做的都一一记在心里。或许我不是最优秀的，但是只要我肯努力，一步一步学，我就会是更优秀的。因为上一任网站编辑要离开了，她还去买了水果请大家吃。因为是新来报道的，我都没敢出声，但是每个同事都很好，都把水果拿给我吃，还让我把这里当成家，有什么事就直接说，大家既是同事也是朋友。领导们也很随和，还和我们开玩笑。经过一天的学习，我也知道了我的工作范围和职责，就是负责网站的日常更新和维护优化，做一些美工的事情。爱上这里的工作氛围，我希望，在接下去的日子里，都能在这个公司里学到做事和做人的知识。
实习日记： 03 月 01 日 星期五
引用一句歌词太阳当空照，花儿对我笑。这很符合我今天的心境，提着个自己做的便当，穿着个小西装衬衣，整一副白领的模样，其实成为都市里努力的一个身影既感自豪也感到压力无限。突然想想，现在的自己是独自努力，累了苦了也不希望告诉家人，独自在异乡的滋味的确不好受，想起一句话明天的你，一定会感谢今天这么努力的自己&.来到公司,开始一天的工作，因为还不是很熟悉流程和内容，突感看着一堆工作却不知从何下手。主管似乎看出我的心思，主动和我说哪里不会，哪里不清楚就问她，只要她懂的，都会教我。主管的话，让我放下很多顾虑，人人都说新人新猪肉，总会被欺负。但是我的新同事们没有，一个个都会让我不懂就说出来，大家是一个团队，没什么好介意的。在经过主管的悉心教导下，一天的工作总算顺利的完成了。回头想想，虽说自己是新来的，可以不懂，可以不断重复让别人来教，自己要下点功夫去把自己的本职工作做好。尽管今天出现了失误，主管还是安慰我，这才是开始，谁都会犯错，只要慢慢来，后面的工作别出错，就没有人会怪你的。我想，很是感激主管的话，从找到单位到真正的工作，每一步都是一个接一个的难题和挑战，每一次都不断在考验着精神和心理的承受能力，作为一个学生，内心的柔弱和软弱永远并存。而我能做到的就是要不被打败。坚持。
实习日记： 03 月 02 日 星期六
这周是单休，所以像前两天一样，坐上了开往公司的公交车，曾经听朋友开玩笑说，回学校的公交时间那么长，足以让她思考整个人生。哈哈，我想，我还没夸张到十几分钟的公交可以思考整个人生的地步，最多就思考一下回到公司开始新的工作，开始新的挑战。尽管只是从事文字编辑的内容，但我觉得文字内容是一个网站的灵魂，少了它，这个网站还有什么值得我们的用户留恋呢。在这里，我学会了许多应用于网站建设的使用，收获了很多知识。以后我需要进一步熟练使用这些软件，专业知识不仅需要扩宽，还要将已掌握的知识熟练并精通。经过昨天一天短暂的缓冲期，今天的工作并没有显得很困难，流程一步步的做。把工作内容理顺了，就会发现，其实很简单。下午的时候，上一任的网站编辑回来探探我们，我还抓紧时间问了她我在工作上的难点和我不能理解的知识。她耐心的讲解给我听，而且在交谈的过程中，我们已经没有了第一天的陌生和拘束，反而像朋友一样交流。在这个新公司里，我收获的不仅是一份新工作，收获更多的是更弥足珍贵的友谊。每一个同事，都会让我不懂就问，能帮的一定帮，让我把他们当成自己的家人，既然一起共事，就应该互相帮助，什么职位，什么层次，这些都是虚的。感谢你们，让我在新工作的第三天，心里就有满满的爱。
实习日记： 03 月 05 日 星期二
因为公司有几层楼，我们产品部在六楼工作，所以除了平常打卡下去二楼，几乎就和别的同事没有太多的交集。今天踏进二楼办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。他们也回以我一个大大的微笑，和我说早安。虽然现在的我还没能一一叫出他们的名字，但是这不也正是一个好的开始吗。从那天起，我告诉我自己要养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：早安，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。现代都市人每天面对的都是电子产品，与电脑打交道，和手机谈感情，和人的交流变得越来越少，既然大家都是在同一个公司工作，那大家就是一个团体。如果一个团队里的人感情都不好，那怎么一致对外呢。就像公司老总陈总说的，先兄弟后计算。做什么事都为大家同事都先想想，先团结一致向前。然后再计较大家之间的利益关系，好的团队关系是一个好的开始。
实习日记： 03 月 06 日 星期三
工作了这么多天，学到了很多东西，整个人也明白了很多道理：做事要有计划，将整体分割成小块，各个击破，保质保量完成任务。严密的逻辑思维很重要。尽管我们大部分做的是文字内容的工作，但到每个具体网站将要实现的功能时，我发现只要有一个缺失就会影响我们用户的体验效果。曾经在某个地方看到网站笔记的素质要求有这么一条：会分析用户心理需求。在这方面，我觉得我们并没有埋头在干，我们也时刻抬起头，想想我们的用户会喜欢这样的界面吗？客户对于面料的要求又是什么？用户在网页上又是对哪方面的咨询最感兴趣？如果我们也能设身处地的为客户着想，站在他们的角度思考问题，我们一定也会在原网站的基础上加以改进，以做到更上一层楼。不能说做到最好，至少能让客户感受得到这种效果和他自己预期想法是一样的。
实习日记： 03 月 08 日 星期五
今天是国际妇女节，以前都对这个节日没什么深刻想法的，但看看现在的自己，才发现，自己也加入了这个行列，回头看看自己一路走过的儿童节，青年节，才发现岁月真的是把杀猪刀，它不仅在你的容颜上刻下痕迹，还在方方面面一直的改变着你。公司没有放半天假，虽然这让我遗憾了半天，但有发水果吃，同事间很和睦，还是一个男同事为女同胞洗的水果。平常都叫他老鼠，他也就很符合名称的一边洗水果一边偷吃。然后就引来各位女同事的轮番开攻。我坐在座位上，没有加入她们的队伍，只是觉得这样的氛围真的很好，该工作时就工作，该玩的时候就尽情。融工作于娱乐，融娱乐于工作。这不正是我最梦想的工作环境吗？希望以后的公司，也可以这样。
实习日记： 3 月 12 日 星期二
从刚来公司第一天的时候不知道该做什么，看着别的老员工都在忙忙碌碌的而我却无所事事，到现在经过公司老员工以及我主管的带领我慢慢的熟悉了公司的业务流程，以及通过这些天的学习实习中让我学会了很多在学校学不到的实践内容，教会了我，使我了解到学到更丰富的网站编辑技术和应用实践技巧，使我真正对所工作的内容有了加深刻的认识，并且可以独立的完成这项工作了。每天都在进步中，在以后的日子里，我也会继续努力，学更多的东西，努力把自己的本职工作做好。
实习日记： 3 月 14 日 星期四
网站编辑的工作不是很特殊，了解的人就会注意到网站编辑对文件还要进行加工的几个层次。从来没有人要你每天不加思考的复制粘贴。低树的果实，随手可摘的都不是最好的。食不果腹，永无出头之日。作为网站编辑，就离不开与文字、事件打交道。要想做个合格的网站编辑，一些基础就要夯实。正所谓不积跬步，无以致千里，从细节入手，不能将编辑工作视为机械的、枯燥的工作，这样的认识不仅限制了你的思想发展，也使你走上认识的误区。克服困难和挫折的信心是编辑工作者的基本素养。所以，一方面，在搜索新闻的过程中，要注意学习。另一方面，要提高自身的素养，扩大知识面。不断积累，不断修炼，才能称职。还有一点，激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。网络编辑这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做网络工程，不断的更新，这就需要你有激情，耐心的去不断的学习，提高自己的专业水平。在平常的书本上仅仅是获得感性的认识在耐心的实践中得到验证，才算是真正的掌握了。这样也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。还有我感触比较深的就是更新后台的记录，因为后台的使用是复杂的，既要保障归类准确又要保证更新速度。往往是故事稿件上了页面还要再后台进去修改。像这些工作我深深地感觉到没有激情与耐心是做不成事情的。
实习日记： 03 月 15 日 星期五
因为上个月最后一天上了一天班，所以今天是15号，也就是发工资的日子，拿到了人生第一条工资条。（上一份工作也发工资，但没工资条）虽然上面只有76元，但是我也觉得很自豪，这是我努力的见证，我也和家人一样，每个月都会收到这条长长的印着工资的单子了。我也长大了。望着工资条，思考了良久。希望随着岁月的变迁，每一张工资条的数字都可以随之增长。或许现在的我工资不高，每天会为这餐那餐二思量着该怎么吃，该怎么花才是最省，或许现在的我不像在家里一样爱吃什么菜就可以吃上什么菜，不像家里一样不想在家吃饭就出去吃顿好的，或许现在自己都觉得自己把生活过得很糟，但我相信，终有一天。生活会给我好脸色，会回我以最灿烂的微笑。年轻人嘛，现在不吃点苦，什么时候才吃苦呢。趁年轻，好好的拼搏才是最重要的。加油，今天的我！
实习日记： 03 月 16 日 星期六
因为回学校明天有事，所以今天向主管请了一天假的，本来是怀着忐忑的心情去请的。因为请假意味着明天的工作可能会稍微耽误了一下，意味着别的同事会因为我的请假而多做了一些工作。于是我就把明天的工作量一一完成了再和主管说明天请假的事。出乎意外的，我以为主管会不大高兴。她竟然问我，明天的工作需要帮忙吗，大家都是同事，有什么要帮忙的和我说一声，我懂的我一定帮助。瞬间，暖意充满了整个心窝。想起那句俗话，出门在外靠朋友，或许对于这些工作了很多年的同事来说，我只是一个不能再新的新人，但却对我那么好，我也因此懂得了不要去计较对方是什么身份，去计较太多自己的得与失。这次你帮助了别人，或许当你下次需要帮助的时候，别人也会毫不犹豫的伸出援助之手。
实习日记： 03 月 18 日 星期一
又是阳光明媚的一天，我早早的来到公司。熟悉打开电脑有立刻开下载鼠去下载图片。
可是下载鼠的速度依旧不给力。在一阵瞎捣瞎捣后，我便把图片和发布会都弄好了，有时我想，每天都是重复的工作我到底能学到什么。其实让人进步的并不是工作，而是人的内心
当你有心学习是，就可以从任何的工作内容中找到可以学习，可以让自己进步的东西内容。
要提升自己就要靠不段学习和一颗不懒惰的心。学习学习再学习，不仅仅是知识，学习可以
是学习与人打交道，与人配合，或者是自己的专业素养。不要让懒惰吞没了自己，未来的你
一定会感谢昨天那个如此努力的你。实习生活，一点点的充实着我。而我也要更努力去把这份工作做的更好，我相信我能行的，I can do it。.就这样，一天又过去了。
实习日记： 03 月 21 日 星期四
今天天气晴朗，走在路上彷佛花儿对我笑，小鸟对我唱。
在公司里面每个人的工作基本上都是有联系的，有时候甚至需要各个部门的配合才能完成。每个人的分工虽然不同，但是在一个团队里面，配合一定要有，因为大家都是朝着一个方向在努力，那就是公司的发展。随着工作的深入和开展，让我明白了要有团结合作精神。一个部门就是一个小团体，每个人就像是一部机器的小零件，大家只有齐心协力，这部机器才能快速良好运作。具体到我们公司每个板块，和工作范围，离不开大家的全力配合、相互理解、相互指正。而我也是其中一个很重要的零件，或许我的职位很不起眼，但是却是不可缺少的。想到这里，我变更加努力的工作了，只有我做好了，同事们才能做的更好。这一天又在匆忙中度过，感觉每天都这样充实，挺好的，不再为职位的低微而自卑，我是很重要的，每个人每个职位都是很重要，我是独一无二的李思思，我正努力着正向上着，OH~YEAH!
实习日记： 03 月 27 日 星期三
今天是填写转正表的日子，一大早来到公司，便是紧张的心情，人生第一次填转正表，难免会有期待与紧张等复杂的心情。看看自己走过的一个月，开始觉得漫长，可是到了月底，却会发现时间竟然那么快，面试的那一幕，刚来报到的那一幕，还清晰的在我眼前。从经历人生第一次拿工资条，到签转正表。似乎都在时刻提醒自己，我已告别那个象牙塔，踏踏实实的走在通向社会的道路上，再也不会有老师在前面给我引路，再也没有父母无微不至的在旁边护驾。这是有稍许伤感的时刻，可小时候的自己不也老在想自己能快点长大，能快点工作赚钱吗。为何当你真的来到这一步时，才感到压力真的就在面前。而且，我也没开口和经理谈工资的事情，是我不够大胆呢，亦或是此刻我想的更多的是经验，但不得不说，当你出来工作后，你才明白，钱真的赚的不容易，什么都得花钱。为了抚养我长大的外公外婆，多辛苦我都坚持着下去。或许他们不奢望我能大富大贵。但是我也只是想尽我每一份力，用我的努力去回报他们。
实习日记： 3 月 29 日 星期五
经过将近一个月的相处和工作，我发现我们同事都有一颗勇攀高峰的进取之心。互联网行业正在飞速的发展，编辑的概念越来越抽象，它不再局限于复制黏贴，更需要从业人员具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合，写稿评论，组织策划能力&.等，网络编辑必将发展成一种高素质复合型人才。这些给我们编辑人员提出了更高的要求--逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必须武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。事情无大小，如何把它做好，做精，就要靠你如何对待，如何处理，网站编辑说难不难，说容易意不容易。我希望在以后的工作中，不断提升我自己，努力做一名合格的网站编辑。
实习日记： 4 月 03 日 星期三
小陈生连续几个星期给我们讲了5S管理的具体内容。今天是最后一讲，由戴老师给我们讲述。5S是整理（Seri）、整顿（Seiton）、清扫（Seiso）、清洁（Seikeetsu）和素养（Shit-suke）这5个词的缩写。在每星期三的早会上，都会听到其中的一个S。整理--就是区分必需和非必需品，现场不放置非必需品。整顿--就是能在30秒内找到要找的东西，将寻找必需品的时间减少为零。清扫--将岗位保持在无垃圾、无灰尘、干净整洁的状态。清洁--将整理、整顿、清扫进行到底，并且制度化；管理公开化，透明化。修养--对于规定了的事，大家都要认真地遵守执行。
我觉得，这5个S不仅可以应用于一个企业里的理，更可以小到关于自身发展，整理自己身边的东西，整顿好每一件该做的事，清扫自己所处的环境，对不干净的事物都清洁，注意提高个人的素质，以做到全身心的发展，这样才更有利于自己以后的发展，更为成为企业的优秀人才打下了良好的基础。或许网站编辑的工作一日复一日都是同样的工作，可是，留意身边的每件事，每个人，都会学到许多受益匪浅的知识。要学会做事，那就从学会做人开始。
实习日记： 4 月 05 日 星期五
今天一大早上就感觉到了一丝丝的寒意，一看原来外面正下着大雨，还真不想去上班。
在温暖的被窝中挣扎了一会还是为找两顿饭吃的压力胜过了懒惰。在一阵慌忙中，洗漱穿衣，便冒着呼啸的大雨和凛冽的寒风出门去公司。拥挤的地铁，盲目的人群，彷佛是**这座大
都市最无奈的写照。坐在办公室之中的我，看着那连绵不断的雨，听着那断断续续的雨声与
键盘声，似乎感到了一点点的厌倦。电脑里，下载鼠慢吞吞的下载着一张张其实并不那么好
看的服装图片，板房里，阿姨们依旧嘶哑的吐槽声，好像一切都那么的麻木。可是，同事们
却好像没有因为大雨而心情低落，还在自各自的笑着。或许生活都是机械而乏味，但是我们
却要懂得去寻找生活中的笑料，笑一笑，没有什么过不去。然后一阵阵匆忙的工作，忙完之
后，又到了下班的钟数了。此时雨停了，雨后的空气特别清新。
工作是乏味，但是工作也锻炼着我们的内心，实习还在继续，我也要继续努力。不
一定每天都很好，但每天都会有我努力的痕迹。就这样，这一天就在与负情绪的斗争中度过。
实习日记： 4 月 8 日 星期一
今天是周一，因为上两个星期办公室装修的原因，两个星期没开小早会了，助理说今天的早会的小故事是我负责，所有我也是捏了一把汗啊。我讲了因为事先不做好准备，没问清楚房东邮箱的钥匙在哪，导致拿不了电费单交不了电费，因此被停电一晚的事情。不得不说，生活的事和工作的事是事事相关的。如果想要工作做得好，那就得未雨绸缪，不要到工作真正开始的那刻，才来自乱阵脚。今天做明天的事，明天做后天的事，后天做大后天的事，日复一日，就想我们编辑一样，明天的内容，今天就得做好，明天一来到，就可以上传上网站，第一时间可以让客户了解新的内容。想把企业发展得好，就得快别人一步。就如我们公司的口号找板快，找版飞快如果事前没有做足准备，那怎么很好的体现出这个口号。在这个物质横流的社会了，跑得快就是优势，跑得慢的就是输家。当所有的进程都比别的公司慢的时候，我们的优势就变成劣势，我们的努力也随之付诸东流。
实习日记： 4 月 10 日 星期三
工作的时间越长，领悟的也就越多。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢？具体到各个部门，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环
实习还没结束，我也越来越喜欢我的工作了。我相信在今后的工作中，我会和部门全体同事、领导一起齐心协力，在探索中不断发展。在部门成长的过程中，也会出现了一些始料未及和难以避免的问题，在日后的工作中，我会继续从工作中不断吸取经验，及时改正，在实践中不断发展，不断完善。今后，我会认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。相信，在团队整体的努力下，部门今后的路会愈走愈远，愈走愈好！我也将会更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，继续为我的行业而努力，贡献出自己的一份力
实习日记： 4 月 13 日 星期六
今天一起床，就感觉头晕晕的，感觉要跌倒似的，我以为是低血糖，所以吃了一颗糖便匆忙去上班了。可是在办公室里却越坐越不对劲，头重重的，身体的重心也找不到，整一个人混混沌沌的，当时就觉得应该是感冒了。朋友叫我请假，可是一想到请假没了工资，没了全勤奖，没了午饭补贴，还是咬咬牙齿坚持到了中午。吃完饭，身体还是没恢复的过来。怎样也不能和自己的身体过不去，身体健康永远比钱来的重要，最终还是请假了。身体健康就是钱啊，忙碌的上班族，一天工作八小时，下班还要买菜煮饭，忙完这些吃顿饭也晚上八点了，忙完洗澡，洗衣之类的又十点了，在网上随便乱逛时间就去到十二点了，一天也就这样过去，我想，是铁人也会觉得累吧。可是，社会就这样现实，谁允许你说累，谁在社会上谁不累，可是，转头想想以后想想未来，不也咬咬牙坚持了下来吗。为了自己的以后，要好好照顾自己，父母不能在身边照顾着你，你就应该照顾好自己，以后才可以照顾年老的父母。
实习日记： 4 月 19 日 星期五
今天是实习的最后一天，人资部把我叫去商务部签了劳动合同，第一次亲身体验签署合同这种文件，心里难免的激动与紧张吧，貌似这份东西，就意味着真的踏进社会，真的进入职场，离开象牙塔，面对纷纷扰扰的社会了。从2月28号到今天，时间就像流水一样匆匆就过去了，我还来不及看清我走过的日子，我想过的东西，从开始到结束，也没有刚开始想的那么艰难。或许这个过程中有累，有委屈，但它终究过去了。我在实习里学到的远远不限于工作方面的事情。做人，为人都是最好的知识。签了合同，即意味着我有责任去将这份工作做好，做久。即使目前的薪酬还没达到自己的理想状态，但是，我年轻，我求的是经验，我求的是经历，我还可以义无反顾的向前拼搏。实习完毕，又是进入一个新的工作，生活的状态了。感谢实习，感谢那么努力的自己。
实习报 告
学校走到社会，一直是做学生时的期待与梦想。可是当这天就这么真实的发生时，顿时觉得束手无策，顿时觉得时光匆匆。在实习的日子里，最大的感受就是时间太瘦，指缝太宽。每天八小时重复同样的工作，见同样的人，日复一日走过同样的街道，日复一日搭往开向中大站的地铁...一个多月就这样过去了，来到**名仕魔方纺织品有限公司有一个多月的时间了，有欢乐，有忧愁；有被肯定的时候，也有被否定的时候；有热情澎湃的时候，也有情绪低落的时候，但有一样是肯定的，每一天我都忙并充实着，痛并快乐着。
实习是我们从大学生活走向职场生活的缓冲期、过渡期，是一个大学生必须经历的过程，通过实习才能够更快的适应工作，适应社会。实习可以在社会中学习，在工作中体验，这样才能更加了解自己，才能明白自己该怎么样去选择。下面就是实习报告。
1、实习目的通过网站编辑这个实习使我能够更进一步的领会网站编辑的相关知识和熟悉掌握网站编辑的工作，领会和熟练运用网站编辑的各种工具。运用所学知识分析和解决实际问题的能力，为今后更加熟练的工作打下坚实的基础。通过自己的所见所闻以及在实习单位所学到的技能加深对网络编辑的了解。
2、实习内容
（1）发布行业资讯信息。通过上互联网收集各大纺织网的纺织类行业资讯，通过加以修改，更新数据，即为原创，在网站后台通过栏目分类，发布更新资讯，放进属于我们公司网站的行业资讯类别下，供供应商和经销商浏览和了解行业的最新动态，最新趋向和最新规则在网站后台通过栏目分类。每天需发布20条行业资讯。
（2）发布供求信息。通过在互联网上搜索纺织品的采购信息，经过编辑求购信息，搜索各种面料相对应的图片，去掉不属于面料图片的水印。然后在网站后台对每一条求购信息按照标题、联系人、联系地址、邮箱、面料详细信息进行排版发布，审核，更新。每天需要发布8条求购信息。
（3）下载报告链接及图片。通过上ST网站下载每份对公司网站有用的面料报告的PDF，并且编辑PDF里的文字，复制每个报告里的图片的链接到截图鼠进行图片下载。再通过Photoshop的后期处理把这些图片交给下一个网站编辑进行面料报告的整理。
（4）下载发布会链接及图片。通过上ST网站下载每个季度每个城市每个设计师不同的时装发布会的链接，并通过截图鼠对该设计师的所有作品图片进行下载，经过Photoshop，改尺寸，加前缀，加水印一系列后期处理，把图片发布到公司前台。并且不定期更新设计师的发布会数量，以最快速的将及时数据展示给网站上的每一个用户。
（5）印花面料的整理。在板房提供的图片和ST上的印花图案，每天整理出20张印花面料图案，放在网站上供每个用户进行浏览和参考。
3、成长与收获
实习期间，每一件小的事都是一个做人的道理，或许我不能一一都记住，一一都消化，但我知道，每个经验，每个教训都对我以后的工作和生活有着莫大的作用。一下是我的收获：
1、没人可以帮得了你，什么都得靠自己。或许在第一天不熟悉工作流程时，别人会出于责任耐心的教导你，不耐烦的教你一遍又一遍。但时间一久，没人再愿意牺牲自己的时间反反复复的教你，最重要的还是靠你自己用自己的办法去学会消化，迅速掌握以及消化。
2、不要一味的老办法，要根据自己的情况进行分配。别人的办法在你身上不一定适用，尤其是网站编辑这个岗位上，工作量每天都一样，工作内容也大同小异。要自己去找到一个自己既轻松又能快速完成工作的适合自己的办法。学会合理的安排了时间，今天做明天的事，明天做后天的事。
3、要有团结合作精神。一个部门就是一个小团体，每个人就像是一部机器的小零件大家齐心协力这部机器才能快速良好运作。具体到我们公司每个板块离不开大家的全力配合、相互理解、相互指正。
4、要努力改正自己的缺点。在与每个人相处的过程中才发现别人是面镜子毫无保留的反射出自己的切自己的优点和缺点。缺点每个人都有但我们要努力克服。我始终觉得，任何时候积极地心态很重要，自怨自艾终将一事无成，虽然我不完美，但我力求完美。
4、总结
从第一天什么都不会，认真的看着上一任网站编辑一步一步的操作时突感好难的心态，到今天每一个工作内容都感到完全上手并且能按质按量完成的转变。让我对工作有了信心。通过这些天的实习中，让我学会了很多在学校学不到的实践内容，教会了我使我了解到学到更丰富的网站编辑技术和应用实践技巧，使我真正对所学的软件有了更加深刻的认识，并且可以独立的完成这项工作了。
网编工作不是很特殊了解的人就会注意到网编对文件还要进行加工的几个层次。从来没有人要你每天不加思考的复制粘贴。低树的果实、随手可摘的都不是最好的。食不果腹，永无出头之日。作为网编、就高不开于文字、事件打交道。要想做个合格的网编，一些基础就要夯实。正所谓不积跬步，无以致千里，从细节人手，不能将编辑作视为机械的、枯燥的工作这样的认识不仅限制了你的思想发展也使你走上认识的误区。克服困难和挫折的信心是编辑工作者的基本素养。所以，在搜索新闻的过程中要注意学习。另一方面要提高自身的素养扩大知识面。不断积累不断修炼才能称职。
同时，一个公司的成功经营也不是一个人的努力，靠的是员工之间的合作与努力。在这里，每个同事都那么好相处，不懂的会解答你，你忙的时候会帮助你。即使工作上有避免不了的摩擦与碰撞，但是，毕竟同事一场，有什么不对的就说到对，既然大家在同一屋檐下就更应相信相爱，我爱这里，更爱这里的每一个人。
在实习的一段时间里，免不了有负面情绪，有自己觉得很累的时候，也曾一度想过放弃，但仔细想想，没有哪份工作是舒舒服服的。既然我选择了，我就要好好的坚持下去。每天都是一个接一个的难题和挑战，每天都不断在考验看精神和心理的承受力。如何做到面对考验和困难临危不惧，又要如何做到善待别人的同时更要关注自己，生存的底线和辣则在工作中不断挑战着我，而我能做到的只有坚持。因为只有坚持、才会有机会看到未来的模样。明天的我，也一定会感谢今天的努力。
在实习结束后的日子里，我也一定会谨记着每一个道理，每一段经历。我也会在以后和大家努力的时间里不断学习别人的长处和改掉自己的短处，虽然我不能做个完美的人，但我可以做一个更成熟的人，好好严格要求自己朝着好的目标前进。继续在网编这个工作岗位上做出属于我的成绩。
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。
君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。
世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。
感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。
爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。
人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？
这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。
动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。
所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。
这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。
遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。
君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。
世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。
感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。
爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。
人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？
这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。
动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。
所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。
这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。
遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。
