关于XX项目全民经纪人启用及相关政策申请请示0321
关于 X XX 项目 全民经纪人启用及相关政策申请的请示 各位领导：
经过对项目一级竞品的调研，竞品项目均广泛使用渠道政策。为了保证项目首开业绩，提升项目竞争力，防止客户流失，结合公司政策、竞品以及市场情况制定全民经纪人政策。
一、竞品情况：
聊城竞品项目外渠政策统计表 序号 项目名称 分销渠道 全民经纪人 合计成交占比 备注 1 莲湖新城 1 万/套 0.5 元/套 30% 全民经纪人仅限内部员工 2 金科·集美壹品 1.2-1.5 万/套 1 万/套 50% 全民经纪人不限资质 3 国宾府 1-2%/套 0.8-1.2 万/套 30% 房源不多 5 碧桂园翡丽湾 1.2-1.5 万/套 － 30% 6 东昌天悦 1 万/套 － 30% 7 九州新城 1 万/套 0.5 元/套 30% 全民经纪人仅限内部员工 从竞品情况来看，分销的使用是普遍现象，全民经纪人政策基本全覆盖，鉴于项目情况，营销部考量是否可以利用有竞争力的全民经纪人政策来撬动分销公司经纪人带客实现增量。
二、适应对象：
年满 18 周岁的自然人（本项目营销体系人员除外）
三、佣金标准：
经过对分销公司的调研，因受到贝壳进驻的影响，本地整合公司将佣金的 80-90%下发经纪人以及门店。因此本案的全民经纪人政策应该以较高激励才能体现竞争力。全民经纪人佣金以套为单位，佣金标准为 10000 元/套。
四、结佣标准：
①公司员工：客户网签后，发放 100%佣金（次月 15 号随工资进行发放）。
②经纪人：客户网签后，经纪人到税务部门代开佣金全额发票，自经纪人提交发票后 7 个工作日内发放 100%佣金。
②置业顾问：通过全民经纪人推荐的客户成交，置业顾问佣金按实时佣金比例 60%计提。
五、使用时间：
2020 年 5 月 1 日-2020 年 7 月 31 日，凡在此期间推介成功并且签署正式网签合同皆判定为有效客户。
六、费用测算：
本政策主要目的是增加项目竞争力，做业绩增量，因此总成交占比控制在 30%以内。
6 6--7 7 月激励任务金额（万）折合套数 经纪人占比 最大成交金额（万）最大成交套数）佣金金额（万）折合点位 23300 200 30% 6990 60 60 0.83% 按照完成 6-7 月激励任务，经纪人按照 30%比例成交计算，所产生佣金为 60 万元。
注：政策相关细则详见附件一：
《XX 莲湖湾全民经纪人奖励活动细则》 妥否，请领导批示。
XX 项目营销部 2020 年 3 月 26 日
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