广告行业工作汇报
第1篇：广告行业广告行业网络营销分析报告
广告行业网络营销分析
一、广告行业企业网络营销开展情况分析 1、市场概况
2004年是中国广告的"千亿年"：连续20年高速增长的中国广告市场在2004年将势头不减，继续保持两位数的年增长率，这个发展速度已被公认为世界之最。2001年全国广告营业总额为795亿元，2002年达903亿元，增长率为13.622，按保守估计，在2004年的国家统计数据上，中国广告市场的营业总额将首次突破1000亿元的大关!这是中国广告史上的里程碑，中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。
在广告业发展的前20多年里，随着越来越多的外国品牌来到中国，全球性的广告集团接踵而至，全球前10名的广告公司至今已全部在中国设立了合资公司，近年业务发展也非常迅速，但由于国家对第三产业开放的政策性壁垒，外资广告行业的品牌与资本的扩张都是相对平缓和温和。
中国网民即将突破亿人大关。对中国网络广告来说，"上亿网民"是一个里程碑，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长。它向世人昭示数字信息技术将使发展中国家获得几百年一遇的跨越式发展机遇和后发优势，并将使广告资讯流动的形式产生巨大的改观，从而为广告业注入无限的生机和活力，创造绚丽多姿的鲜活生态。
2、广告公司经营特点
02年以来，广告公司营业额总体增长，但增长率低于公司和从业人员的增长率
营业利润率普遍缩水，代理佣金是缺口
虽然广告公司的营业额总体保持了一定的增长速度，但营业利润率降低是近年广告公司普遍遭遇到的生存现实。从业机构的快速增长加剧了广告业内部的竞争，同时，业内存在的不规范操作进一步恶化了这种竞争态势。广告公司不得不降低利润以争得客户。其中，低比例代理佣金是造成广告公司利润额下降的一个最直接原因。
广告公司对单个客户的依赖程度相对较高
调查发现，以最大客户占公司业务量比重这一指标衡量，有超过1／5的广告公司将生存发展维系在一个大客户上。由于中国的广告业还未完全步入成熟阶段，国内有大量分散经营、力量相对弱小的广告公司，这就造成了相当一部分公司只能把主要精力服务于一个客户。为客户服务是广告公司的生存之本，但如果过分依赖于某个客户，则会加大公司经营的风险。
广告公司对媒体提供的阅听率数据基本不信任
除了要求媒体面前价格与信息机会的平等外，对于媒介提供的阅听率数据，目前广告公司基本上持不信任态度。47．9％的广告公司认为媒体提供的视听率、发行量等评估数据不可信；21．8％的广告公司对媒体提供的评估数据的可信与否持说不清的态度；认为比较可信的广告公司占30．3％。广告主对媒体提供的阅听率数据总体上也持不信任的态度。媒体诚信问题已成为广告效果监测、评估中的焦点。广告公司和广告主都期望权威公正的第三方评估机构的产生。
广告公司生存的核心能力是专业服务
对同业竞争最大优势调查的统计数据显示，将近一半的广告公司把自己的优势定位在专业服务上。对于广告代理公司来说，其所能提供的专业服务是一个公司乃至广告作为一个独立的行业生存的根本。与广告公司对自身的认知相呼应，广告主最为倚重广告公司的也是其所能提供的专业服务。
户外广告公司的崛起
户外广告是近年来广告市场上颇引人注目的一股力量，在其他媒体广告相对低迷的情况下，一直保持着较高的增长速度。我们的调查显示，户外广告公司作为一个特例，在2001年其经营额、利润率上均有明显上涨。2002年户外广告的发展势头依然强劲。
3、行业用网状况
广告企业的网站建设情况相对其他行业而言，处于中等水平。据统计，沿海经济发达地区有近45%的广告企业进行了企业网站建设，另有超过一半广告企业还尚未意识到企业网站建设的重要性。而在中西部地区，建设企业网站的广告企业则更少，平均比例不到15%。
在广告企业网站的绝对数量上，北京、广东、上海、江苏和浙江分别占前五位。
二、广告行业网络营销定位
互联网作为新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分。鲁莽的推销观念从来不能真正起到促销作用，30秒钟的电视广告也很难提高公司的知名度，我们更不指望POP广告能吸引多少潜在顾客。然而，互联网上生动丰富的页面却能深深吸引那些正在寻找广告代理商或想更多地了解广告公司状况的客户，帮助他们作出明智的购买决策。
广告公司开展网络营销的目标定位：(1)增加客户
通过开发创造性的、充满智慧的、信息丰富的、吸引力强的网页才能够吸引更多的顾客。因为他们对广告也有同样的要求。通过网页的设计水平，他们能推测公司的广告制作水平。
(2)展示本公司的历史
向访问者展示公司的成功历史，证明本公司在营销业务上的实力。网络不会强行地向访问者灌输这些内容，只有访问者对这些信息感兴趣时，才会自己打开有关页面阅读。
(3)投资者感兴趣的信息亦可在网上公布(如年度财务报表、证券的有关数据等)(4)促进公共关系
可利用网络工具进行本公司的新闻发布等。(5)可利用网络工具招聘新的人才
三、行业网络营销开展策略与步骤
广告企业与互联网企业紧密相连。互联网作为第四媒体，已经成为广告企业觊觎的重要市场阵地。广告企业要保证自身的网络营销的成功，有以下一些工作要做：
(1)公司所有标志物、印刷品上均应印有公司的网络地址；
(2)须在至少三个以上的搜索引擎(SDearch Engine)上注册网址；与本公司的广告、营销、成功事例、创新、新闻等有关的词；
(3)投放网络广告。广告公司作为广告资源供应商的直接渠道下家，在网络广告方面资源丰富，利用资源优势，进行网络广告投放，是广告企业开展网络营销最为快速直接和高性价比的方式；
(4)投放搜索引擎关键词广告：包括关键词固定排名，竞价广告、网络实名等；
(5)开设网上俱乐部：围绕广告业的热门主题，开设相应的成员网上俱乐部；
(6)在相关的国家、地区举行新闻发布。
四、行业企业网络营销典型案例 1、企业介绍
埃沃斯特是一家国际性的广告代理商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。公司业务主要包括：为企业进行营销、广告策划；制作各类广告，包括印刷、电视、广播、POP、网络；媒体计划和购买服务；促销活动策划：直邮、商展、赞助；公共关系服务：新闻发布；企业管理：标志设计、年度报表等；
埃沃斯特的营销服务宗旨是：为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的巅峰，通过前卫而富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密。
2、开展网络营销的经过与效果评估
埃沃斯特认为：今后发展方向的一个重要决策是进入互联网。对埃沃斯特广告公司而言进入互联网就是在网上创建公司的站点，向访问者三维地展示公司状况。
(1)在网上寻找广告代理的客户能详细地了解本公司情况及本公司的业务；
(2)可作为网络论坛(Forums)存在，供广告专家们在此碰头、讨论；
(3)有利于形成一个营销人组成的圈子，他们将埃沃斯特视为榜样、成功的象征；
(4)能成为一个强有力的营销工具，更好地完成营销任务。
埃沃斯特广告公司网页设计框架
本框架仅说明网页设计应包括的基本内容：
1.首页： (1)公司
(2)服务内容和顾客
(3)公司介绍
(4)请与我们对话
(5)娱乐
(6)投资者信息
(7)人才招聘
(8)交通图
2.公司：
(1)我们是谁? 欢迎信
公司历史
主要人员(附上主要成绩)(2)我们能做什么?(3)列出服务内容
列出公司各部门
(4)我们在哪里? 3.服务内容与顾客：
(1)服务内容列表
各项内容举例
各类服务联系人(E-mail地址)(2)顾客表(3)公文
4.公司介绍：
(1)新闻发布
(2)成功事件
(3)新顾客
5.请与我们对话：
(1)建议
(2)评论
(3)聊天室 6.娱乐：
(1)滑稽的广告故事/笑话
(2)可下载的Jingles(3)可下载的最受欢迎的广告
(4)竞争对手创作的受欢迎的广告
(5)你最喜爱的广告
(6)广告抢答、竞争
7.投资者信息：
(1)年度财务报表
(2)华尔街新闻
8.人才招聘
9.交通图
2020年5月29日星期五12:20:43 5.29.202012:2012:20:4320.5.2912时20分12时20分43秒May.29, 2029 May 202012:20:43 PM12:20:43
第2篇：行业分类(广告)
一、金融保险
1.银行、保险公司、证券公司、二、汽 车
1.汽车品牌的宣传； 2.汽车交易市场 3.汽车配件 4.车用品 5.汽车展会 6.汽车租赁
三、房地产
1.商品房、写字楼、商住楼、别墅、商铺等房地产项目的销售等； 3.房屋出租、求租；中介；
四、医疗服务
1.医疗机构：公办、民办医院、门诊部、医务所等； 2.整容机构； 3.医疗器械产品；
五、社会服务
1.收费性行政公益：国家机关、政府、机构、法律及相关服务机构等； 2.社会公益；
3.服务性行业，如：
1)民政：福利彩票、福利基金、体育彩票、体育基金、敬老院等； 2)家政：保洁、家政服务公司、婚姻介绍所等中介服务公司等； 3)消防：消防设备。
六、邮电通讯快递物流
1.邮政：邮政部门、速递、邮政储蓄等； 2.快递；
七、保健
1.保健食品：具有保健功能的"食健"字食品； 2.保健用品：“健”字号的器械及用品的宣传； 3.保健食品或保健用品品牌专营店的宣传。
八、娱乐
1.会馆、俱乐部的综合性宣传等；； 2.KTV、游艺厅等娱乐场所的宣传。
九、商业商场
1.常设性综合商城：超市、商店、商场、商厦、购物中心/广场、品牌专营店（专卖店）等；
2.常设性市场：装饰市场、建材市场、五金市场、机电市场、汽车交易市场、汽配市场、数码市场、皮件市场、鞋帽市场、小商品市场等；
A.商品交易市场、批发市场、交易中心及其商铺招租、招商等； B.行业性大卖场（市场、商城）及其招商/招租等； 如：花卉市场（店）、宠物市场、旧货市场、古玩市场（城）、果品市场、烟酒市场、食品市场、电器/电子市场、茶叶市场、医药市场、鞋业市场、眼镜店、服装市场、图书市场、工艺美术品商店市场、礼品市场、邮票市场等。
十、旅游酒店
1.住宿、娱乐的会议中心、培训中心、度假村、公园、游乐场、园林风景名胜区、文物古迹等旅游景点；
2.旅游局、旅行社、旅游公司等；
3.宾馆、星级饭店、酒店的综合性宣传。
十一、餐饮
星级酒店、餐厅、饭店、酒楼、美食街、西餐厅、酒吧、快餐厅、小吃店、冷饮店、茶艺馆等。
十二、家装建材
1.家装市场：建材城、家具城、灯饰城、装饰布艺城、厨卫设施商店、五金商店等； 2.装饰公司：家装公司、工程装饰公司等； 3.家居、建材品牌： A.建材品牌、家具品牌、灯饰品牌等：如地板、涂料、建筑胶粘剂、屏风、防盗门、家具、办公家具、地毯、窗帘布艺、床垫等；
B.整体厨房及设备：如固定安装炉具、橱柜等； C.卫生洁具：如淋浴房、桑拿房等； D.家用五金器具：如晒水杆、锁具等；
E.其他居屋设备：如插座、开关、灯泡、电工产品、电线电缆、可视与不可视对讲门监视系统等；
F.房屋建筑装饰相关材料及设备：如钢材、铝材、塑钢相关材料、墙砖地砖、石材、楼梯、居室建筑玻璃等。
十三、电子家电
1.家用电器：如冰箱、空调、消毒柜、音响及其品牌专营店等；
2.小家电：如电吹风、电饭煲、电烤箱、电暖器、微波炉、自动干手器、电动剃须刀及其品牌专营店等； 3.摄影及照相器材，包含数码相机、MP3等，以及摄影器材品牌专营店等； 4.手机及其品牌专营店。
十四、食品饮料
1."食"字号产品：如：婴儿食品、方便食品、调味料、零食糖果类、糕点、饼干、冰淇淋、粮油、肉禽蛋类、乳制品、粮油制品、水果、蔬菜、水产等； 2.不含酒精的"食"字号饮品（非"食健"字）的企业形象和产品，包括冲服饮品、奶制饮品、冰红茶、矿泉水等； 3.食品品牌专营店的宣传等； 4.动物饲料、宠物食品。十
五、烟酒 1.香烟；
2.含酒精饮品：白酒、红酒、啤酒、冰酒、香槟等（保健、医疗作用的酒类产品依《广告审批表》中批号而定）。
十六、药业：
1."药"字号产品； 2."药准"字号产品； 3.药店、大药房、医药连锁店；
十七、美容健身 1.健身俱乐部等；
2.美容美发：按摩院、美容院（包括以美容、美体为主营项目的服务机构）、理发馆、形象设计中心、减肥中心等；
3.婚纱及婚纱摄影店/楼/中心等； 4.体育：
A.体育用品：包括体育器械，如网球拍、保龄球设备、钓具等；
B.体育场馆：包括游泳馆、保龄球馆、高尔夫球场、台球厅及以此类为主营项目，包括体育用品销售等的体育场馆等； C.体育赛事、运动会等以体育为主的赛事宣传及电子竞技类体育比赛宣传等； D.体育用品专营店等。
十八、IT业 1.网络；
2.电脑及配件等；； 3.软件等；；
4.高新技术产业：如办公自动化设备等。
十九、交通运输
与交通相关的机构、企业、设施与服务的宣传，如：出租公司、客运公司、公交公司、货运中心、物流、汽运、民航及相关企业与产品、铁路及相关企业与产品、水运及相关企业形象与产品服务等。
二
十、日用品
1.洗涤用品：如洗衣粉、清洁剂、柔软剂、牙具（牙刷、电动牙刷、牙膏等）、洗手液、洗发水、护发素、4 / 5 浴液、消毒液、香皂、肥皂、洁厕剂、去油剂等；
2.厨卫消耗品：如不接电炊具、暖壶、餐具、家用玻璃器皿、非电动剃须刀及剃须膏等； 3.卫生用品：如卫生纸、卫生巾、毛巾、纸巾等； 4.其它日常用品：如空气清新净化产品、（消）字号产品（如：个人护理液、消毒液等）、隐形眼镜清洗液、不接电净水器、磁化杯、纳米杯、鞋油、家具或皮革护理剂、花露水、痱子粉、家用除臭剂、电池、晾衣架等； 5.婴幼儿用品：纸尿裤、奶瓶、奶嘴等；
6.纺织：如毛线、布匹、床上用品、印染工艺等。 二十
一、化妆品
1.个人洗护用品、美容用品等如：润肤品、洗面奶、油膏、面膜、冷烫水、脱毛膏、染发剂、指甲油、润唇膏等"妆"字号产品等；
2.化妆用品、功能性化妆品、"特妆"、“卫妆”字号的产品等； 3.婴幼儿润肤品、化妆品系列等； 4.香水系列等。
二十二、服装服饰
1.服装：如内衣、鞋帽、袜子、围巾等；
2.服饰：箱包、腰带、领带、眼镜、隐形眼镜、伞具等。
二十三、钟表首饰
1.珠宝、首饰及品牌专营店等； 2.钟表、手表及品牌专营店等； 3.饰物：人佩戴饰物、小工艺品及其专卖店等。
二十四、教育培训
1.义务教育、民办教育等；
2.再培训机构，包括各种专业技能的培训宣传等； 3.高等教育等； 4.社会培训等。
二十五、燃料油品
1.机动车用油等； 2.机动车润滑油等。
二十六、文化
1.文化演出、专业演出场馆、影剧院等；
2.新闻媒体：法定专业媒体及经新闻出版部门或工商部门核准发行的报纸、刊物等。其中包括房地产专刊、汽车杂志、直投刊物（企业自办、用以企业宣传的影音、印刷品除外）； 3.博物馆等；
4.公关、广告、文化传播、文化咨询、市场调查等； 5.影视制作；音乐制作、乐器等； 6.影楼、图片社等； 7.幼稚园、文化活动中心等； 5 / 5 8.文教用品：如笔、纸、书本等；
9.收藏品（如特制品、限量发行的邮品、纪念品）的宣传等； 10.古玩。
二十七、会展
在专业展馆举办的各种展会活动。如拍卖会（汽车拍卖、房地产拍卖除外）、展销会（车展、房展除外），包括珠宝展会、礼品展等。
第3篇：旅游行业广告
静态广告
。有以文字为主，有以图画为主，有以图文并茂为主的多种静态形式的广告。
2.动态广告。有以人物活动配上解说词、道白的动态广告；也有以广告物为对象,以人物的吟诗、唱歌、舞蹈的动态广告；还有广告物人格化描写的动态广告。
（二）按传播媒体划分，主要有：
1.
报刊广告
。这种广告传播快，影响大，读者广，且不易消失，可长期保存，其中报纸广告是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。2.电视广告
。这种广告形声兼备，重视造型技巧，能给观众留下深刻的印象，电视广告是旅游地形象宣传推广的重要表现形式。
3.广播广告。这种广告占有空间优势，传播迅速，不受地区、交通和气候的限制。
4.橱窗广告。这种广告量大，面广，顾客感受真切。
5.户外广告。包括路牌广告、交通广告、灯箱广告等，这种广告明朗夺目,容易引人注意。
6.网络广告。这种广告花费成本低，信息量大，是最佳的旅游广告形式和日后发展趋势。
（三）按旅游企业类别划分，主要有：
旅行社广告，酒店广告，旅游城市、景区广告，旅游节日庆典广告，会展广告。
第4篇：广告行业自律
广告行业自律
什么是广告行业自律
广告行业自律又叫广告行业自我管理，是指广告业者通过章程，准则，规范等形式进行自我约束和管理，使自己的行为更符合国家法律、社会道德和职业道德的要求的一种制度。广告行业自律主要通过建立、实施广告行业规范来实现，行业规范的贯彻落实主要依靠行业自律组织进行。广告行业自律是目前世界上通行的一种行之有效的管理方式，并逐渐发展成为广告行业自我管理的一种制度。
广告行业自律的积极作用
广告行业自律是广告业发展到一定阶段的必然产物，它对于提高广告行业自身的服务水平，维持广告活动的秩序，都有着不可替代的作用。世界上广告业比较发达的国家都十分重视广告行业自律对于广告业发展的积极意义，行业自律逐步形成系统和规模，不断得到加强和完善。我国的广告业正处在初级发展阶段，随着社会主义市场经济的运转，广告管理法规在进一步完善和健全之中。在这种状况下，广告行业自律的作用显得更加重大。实行行业管理，加强广告法规的管理研究和确定行业自律准则，是我国社会主义市场经济发展的需要。广告行业自律是在广告行业内建立起来的一种自我约束的道德伦理规范，因为这种自我约束是以遵守各种法律为中心而建立起来的自我限制。这种作法既可以起到补充政府法规的指导作用，又表现了广告行业自觉尊重法规的意愿。因此，自我约束对推动广告事业的发展起着积极的作用。
广告行业自律的显著特点
1、自发性。广告行业自律的自发性表现在：广告行业组织不是政府的行政命令和强制行为的结果，而是由广告主、广告经营者和广告发布者自发成立的；广告行业组织用以进行自我管理的依据广告行业自律规则，都是由广告主、广告经营者、广告发布者和广告行业组织共同商议、自行制定并自觉遵守的，体现出广告行业的共同愿望。这是一种完全自愿的行为，并不带有强制性。
2、灵活性。广告行业自律的灵活性，是指广告主、广告经营者、广告发布者和广告行业自律组织在制定广告行业自律章程、公约和会员守则等自律规则时，具有较大的灵活性。只要参与制定该自律规则的各方同意，可以随时制定自律规则，而且还可以根据客观情况的变化和现实需要，随时对自律规则进行修改和补充。
3、道德约束性。这是就广告行业自律的运作方式而言的。广告行业自律作用的发挥，一方面来自于广告主、广告经营者、广告发布者自身的职业道德、社会公德等内在修养与信念，即他们不仅主动提出了广告行业自律规则，而且还要自觉遵守。另一方面则来自一些具有职业道德、社会公德等规范作用的广告自律章程、公约、会员守则等对广告主、广告经营者和广告发布者的规范与约束。它主要借助职业道德、社会公德的力量和社会舆论、广告行业同仁舆论的力量来发挥其规范与约束作用。即使广告主、广告经营者和广告发布者有违反广告自律规则的行为，也只在广告行业内部，通过舆论谴责和批评教育等方式，对其行为加以规范与约束。
广告行业自律与广告行政管理的关系
广告行业自律和政府对广告行业的管理都是对广告业实施调整，二者之间既有密切联系，又有根本的不同。广告管理的依据是广告法规，它主要从外在方面对广告管理者的职责行为进行了规定；广告自律的原则是广告道德，它主要从内在方面划定出广告行业的职业道德规范。它们之间的关系包括：
首先，行业自律必须在法律、法规允许的范围内进行，违反法律的，将要被取消。政府管理是行政执法行为，行业自律不能与政府管理相抵触。
其次，行业自律与政府管理的基本目的是一致的，都是为了广告行业的健康发展，但是层次又有所不同，行业自律的直接作用目的是维护广告行业在社会经济生活中的地位，维护同业者的合法权益。而政府对广告业的管理其直接作用是建立与整个社会经济生活相协调的秩序，它更侧重于广告业对社会秩序所产生的影响。
再次，行业自律的形式和途径是建立自律规则和行业规范，调整的范围只限于资源加入行业组织或规约者；而政府的管理是通过立法和执法来实现，调整的范围是社会的全体公民或组织。
最后，行业自律的组织者是民间行业组织，它可以利用行规和舆论来制裁违约者，使违约者失去良好的信誉，但它没有行政和司法权；而国家行政管理则是以强制力为保证，违法者要承担法律责任。
第5篇：广告行业广告词
广告行业广告词
1您好，欢迎致电*******广告公司，本公司主要制作各种吸塑灯箱，LED吸塑字、铝边发光字、通体发光字、异形灯箱、亚克力折弯、有机玻璃折弯、LED电子屏以及双色板雕刻，包括胸牌、标牌、科室牌，电话接通中，请稍候
2欢迎致电********有限公司，本公司专业制作大型钢结构广告，户外高炮广告，太阳能发电灯高炮广告系列等。请在音乐中等待接听。。
3您好，欢迎致电******广告公司，本公司是 一所大型广告基地，主营喷绘，写真，吸塑，雕刻，霓虹灯，宣传彩页，各种印刷发光字，超薄灯箱等多种业务，我们将竭诚为您服务，欢迎广大客户来电洽谈，电话正在接通中，请稍后
4您好，欢迎致电*******，本公司专业从事企业画册、宣传单页、喷绘写真等业务，是南昌唯一一家集专业设计印刷为一体的公司，我们秉承以诚信为本，以质量求生存的经营理念竭诚为您服务，电话正在接通中，请稍后。。
5您好，欢迎致电*****广告有限公司。我公司是一家从事户内外喷绘写真、商务印刷及图文设计于一体的专业公司，我们立求以质量求生存、以诚信求发展。我们真诚希望与您的合作，电话正在接通中
6您好！欢迎致电****广告，我公司是一家集广告策划、开业庆典、商务印刷、媒介代理、企业礼品开发的综合性广告公司。铸造品牌、尽善尽美一直是我们贴切的服务准则，真诚邀请您携手合作，共谋发展。电话正在为您接通，请稍候……
第6篇：广告行业特点
广告是商品经济发展的产物。自从人类有了商品与商品间的交换，有了顾客与市场，就有了广告活动。广告简单的解释是“广而告之”，其目的是为了招徕顾客，沟通生产与消费之间的关系，使供求渠道更为通畅。
现代广告具有以下特点：
一、广告是一种有目的、有计划的信息传播手段 广告必须与市场营销活动相结合，并以说服消费者购买所宣传的商品或享用所宣传的服务力最终目的。简而言之，广告是一种推销商品、获得盈利为最终目标的商业行为。广告向目标消费者展示商品的性质、质量、功用、优点，进而打动和说服消费者，影响和改变消费者的观念和行为，最后达到做广告企业的商品被推销出去的目的。广告与一般的促销活动不一样，促销是卖主直接向买主展示商品，与消费者发生面对面的交流，而广告则是通过媒体向消费者做说服工作。它说服的结果，自然是使商品最终销售出去。广告提供的所有信息，对公众来说应该是有价值的，即能起到传播信息、引导消费、满足消费者需求的作用。
二、从企业经营的角度看，广告是一种投资活动
前面说过广告是一种有目的、有计划的信息传播手段。同时广告宣传也必须付出一定经济代价，并有特定传播媒体物和公开的宣传工具。企业为了达到一定的目的并期望有一定回报所投入的资金，常常被视为投资。例如，机器、厂房、仓库设施等均被视为投资，其价值随着存在时间延长将按一定比例折旧。而投入到广告活动的资金，并不能全部产生即时销售效果，因此，大多数广告主只好将广告费用当作费用支出开列。随着现代广告观念的形成和发展，已经有越来越多的人认为广告活动应该被视为企业投资行为。
从创造价值的角度看，广告的投资效应一般通过两个方面来体现，一是广告的消费价值，它取决于广告的消费效应，即消费者接受广告信息，对广告产生认同感并积极地购买；另一方面是广告的生产价值，它取决于广告消费价值的实现。广告只有首先满足消费者需要才能实现广告的目标推销与盈利。尤其对于商品广告而言，只有商品销售的实现，才能实现再生产的目的。如果将广告活动视为投资，那么，对广告的要求及看法自然都会改变。从投资的角度看，广告应该将追求长远利益与眼前利益结合起来，广告是一种着眼于未来的行为，既有一定的风险性，又有一定的可预测性。
三、广告是一种沟通过程
沟通，就是信息发出者与接收者之间进行信息传递与思想交流，以求达到某种共识。因此，沟通是一种双向活动，而不仅仅是一方对另一方的单向影响过程。广告是一种双向沟通，是因为广告主将广告信息通过大众媒体传递给目标消费者，以求说服、诱导消费者购买广告商品。只有当目标消费者接受了广告信息，即认为广告信息是真实和可信的，并同意广告所传递的观点时，广告信息才能发挥作用，从而实现广告沟通过程。广告中的沟通有别于面对面的人际沟通。首先，广告是通过电视、报纸等大众传播媒体进行的一种沟通活动；其次，广告沟通对象是具有同一需要或同一特性的一群消费者，而不是个别消费者；再次，广告不仅仅是一般性沟通，而是一种带有说服性的沟通。广告目的在于影响消费者的品牌态度与购买行为，引导、说服消费者购买广告中所宣传的商品。然而，影响人的态度与行为是一项极其复杂、艰巨的任务，要完成这一任务，不仅要使目标消费者能够接收到广告信息，还必须采取一定的说服手段，使目标消费者能够接受广告信息，最终购买广告中所宣传的商品。
四、广告需要创意和策略
广告的制作和宣传应该满足消费者需要，能唤起消费者注意，并调动兴趣，激发欲望，从而实现消费行为。目前广告市场中，争取消费者注意力的竞争越来越激烈。消费者每天都要面对成百上千条广告的冲击。如果想要在众多商品品牌中为你所宣传的商品在消费者心目中争取一个位置，那么广告就要有创意。创意的本质就是使广告所包含的信息能得到更好传达，对诉求对象产生更大的影响作用。好的创意，必须在明确的信息策略指导下产生。没有任何策略指导的信息，即使表现得再独特，也很难成为好的创意。因此，在广告创意这个环节中，信息广告的诉求策略和表现策略应该得到足够重视。
