八月促销活动方案（共4篇）

第1篇：生活馆八月促销活动方案

**汽车生活馆促销活动（信息广告）方案

生活馆8月下旬促销活动

（形式：信息广告）

一、目的：

通过信息广告，以加强会员登门次量提高，目的让普通会员转为金卡会员，金卡会员和白金卡会员产生转介绍金卡会员。

二、促销时间：

2008年8月22日到2008年8月31日。

三、促销地点：

****生活馆

四、促销活动现场负责人：***

五、推广方式：由会员中心发出广告信息；

8月22日：发出信息数量：1000个；

8月23日：根据店长总结8月22日人流量情况再决定；

„„

六、推广内容：

信息内容：“**奥运月真情回馈会员，本月特价汽车精品有:正版地图导航仪1380元、黄壳牌机油138元、救车包49元。凡购买电子类（促销品除外）满100元，均可获赠高级香精。***恭候莅临,**生活馆电话*******”

七、前期准备

（1）促销区布置：由***组织安排；

把促销品放置于促销区；

（2）促销产品的销售话术；（由8月21日下午确定）做好引导销售。

（3）促销品现场预订，制定预订单；（根据客户需求，把数量客户联系方式内

容填写好，再与采购部确定到货时间，方可回复客户提货时间）

（4）市场部的系统数据变更；（在方案审核后方可实行）

八、促销开始工作

店长在促销时段，需每日总结数据：

（1）每日人流量；

（2）由信息广告而成为金卡会员数量；

（需每日与市场部沟通）

九、店长总结

第2篇：八月十五促销推广方案

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八月十五促销推广方案

一、促销时间：2003/09/10--2003/09/11

二、促销地点：湖南省各终端营销场所（卫生院、药房、医院）同时进行，选择重点促销活动对象场所。

三、促销目的：中秋是产品进入旺季门槛的标志性时段，谁都希望一进入产品旺季的门槛就能“技”压群雄，笑傲江湖，因为第一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业产品销售的成败。为迎接销售旺季的到来奠定基础。增加销售量。

四、促销主题：八月十五，让真情回家。

五、产品形式：礼品，以疗程为单位。根据调查，超过50%以上的人群选择送礼的价位在100-200元，而在这50%的人群中，又有超过500%的人认为决定购买的影响因素首先是广告。礼品市场竞争激烈，但出货量大，利润高，还有利于树立产品现象。

六、促销作用：促销是企业整体市场营销活动的有机组成部分。而当今市场营销所需要的已不仅仅是企业能生产和销售物美价廉的产品，方便消费者或购买，还需要高效率的促销活动与之配合。市场竞争和消费者的购买特征的不断发生变化，潜在消费者的不断形成以及市场范围的不断广阔，使得沟通活动变得越来越重要。而促销活动是沟通市场的重要手段之一。

1、提供信息，指导消费。为消费者提供产品信息，使他们知道我们生产经营什么产品，有什么特点，到什么地方购买以及XX的价格等，从而激发他们的购买欲望，使他们由潜在消费者变为现实海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（www.china-study.net），专注于提供优质的管理培训课

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消费者。通过促销活动，向消费者介绍XX的用途、作用及特点，激发消费者对XX的需求，促使他们产生购买行为，有利XX午开发市场和巩固市场。

2、突出XX特点，诱发购买需求。在竞争激烈的市场环境下，消费者往往难以辨别或觉察同产品（红桃K、时代阳光的金驴牌驴胶补血冲剂、九之堂的神箭牌驴胶补血冲剂等）的细微差别，企业通过促销活动，宣传该产品较竞争企业产品的不同特点（服用方便，充分吸收；国药准字号药品；八大功效等）以及它给消费者带来的特殊利益，激发他们购买的欲望。促销活动不仅能诱发需求，还能使消费者充分了解XX的特性，使他们发生重复购买行为，或帮助我们进行宣传，扩大市场需求。

3、加强企业竞争，扩大产品销售。要想扩展市场，扩大销售，必须及时地把产品信息传递给消费者。开展促销活动，是为让目标市场上更多的消费者了解XX、认识XX、提高XX的知名度，使他们形成对我们企业的XX特别偏爱，最终能强化我们XX的竞争能力，稳定甚至扩大XX的市场占有份额，巩固市场地位。

七、促销原则：

1、尊重消费者需求权利。在促销活动中，对于消费者选择XX产品，了解有关XX知识、反应意见等权利必须尊重。促销活动，要把消费者放在第一位，促销方式、促销内容、促销技巧要能为消费者所接受。只能宣传诱导，激发消费者的购买欲望，而不是把我们自己的意志强加于消费者。否则，就达不到促销的目的。

2、掌握促销的时机。促销时机将直接影响促销效果。

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3、维护商业道德，即维护企业形象、产品地位。在促销活动中，坚持顾客至上、用户第一的原则。

4、严格遵守有关的政策法令。促销活动必须按章办事。

八、促销目标：在该市场形成一定影响，提高认知度，树立产品形象。为迎接旺季到来，增加销售量，扩大市场占有率奠定基础。

九、促销组合：一项研究表明，价格促销仅使销售量增加了15%；当它与广告相结合的时候，销售量增加了19%；当它与广告和售点展示相结合的时候，销售量增加了24%。

1、广告宣传。

A、电视广告(县级)，在我国农村市场，由于受农村居民文化素质、生活消费环境、媒体接触习惯等方面的制约，信息传播渠道还很狭窄电视是农村消费者主要信息传播媒体,电视对受众的选择上附加条件少，只要视力、听力正常，具有一定理解能力即可收看.目前我国农村电视普及率已高达95.2%.农村居民收看电视的时间分为农忙和农闲两个时间段,两个时间段的高峰收看期并没有明显差别，均集中于19:00～22:00之间。不同的是，农忙时间20:00～22:00的收看家庭明显多于19:00～22:00的家庭，而农闲时，这两个时间段基本接近。农闲时期每个时段的收看家庭均多于农忙时期，其中农闲时期的上午和10:00～22:00两个时段尤为明显。农闲时的家庭平均电视收看时间比农忙时多出1小时。电影、电视剧和新闻节目是农村消费者重要的收看节目.19:00～22:00是农村消费者主要的收视时间，在农忙时期应将广告播出时间适当调整，以20:00～22:00为宜。

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B.平面广告(易拉宝海报单张小报墙体横幅等)

C.宣传物品（圆朱笔，手提袋，礼品袋，纸巾等）

2、营业推广（销售促进）。赠送礼品。礼品也可以为一些宣传物品（圆朱笔，纸巾等）

3、人员促销。

A、基本职责：

B、传递决策：

C、工作程序：

4、公共关系。

十、促销定价：县级市场的促销定价坚持保持价格红线，不能一味为了迅速增加销售量，过度压底价格。活动过后，马上针对促销价格进行恢复，以确保市场地位和维护市场正常秩序。

1、特别事件定价，以吸引对买东西厌烦的消费者来购买。

2、心理定价，原来标价多小，现在标价多小。 十

一、促销执行：

1、前期准备。在活动执行之前进行明确的广告投入，每个区域严格按照各自的投入计划执行。（海报的张贴，悬挂横幅，有计划地传递单张小报，墙体的布置等，这些必须在9月5日基本完成整个区域的80%。）

2、活动前准备工作。做活动头一天，区域负责人落实促销点、促销台、横幅、宣传活动资料、产品盒堆头、易拉宝一个、海报、活动点货物到柜情况（最好先投递资料）

3、执行阶段。

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场地选择：以县为单位，每个县选择一个到两个药店超市作为重点促销地点。重点促销药店，必须是县级规模较大的药品超市，日销售额相比较大，店内、店外人流量大等有利因素。

工作程序：悬挂横幅及活动现场海报——布置促销桌、展板、摆放中盒、宣传资料——发放资料——介绍产品——说服购买——发放赠品——记录跟踪档案。促销员和工作人员服装统一，全体人员身着XX宣传文化衫。

当日活动完毕，由区域代表做促销活动总结，总结项目包括：当日促销量、销售额、参加人员、传单发放量、赠品发放量、礼品发放量、活动的经验和教训。

十二、促销预算：易拉宝（2个）计150元，海报（2000份）计400元，单张（1500份）计300元，小报（1000份）计80元，宣传物品计1500元，促销员300元，其他500元。

合计约3230元，如进行电视广告投放可相应减少平面广告的支取。

X X县模拟市场推广操作案：

一、背景资料：

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1、X X县总人口120万余人，县城有人口8万，人口最多乡镇有3.8万余人，人口最少乡镇有9千余人。县城人均年收入8500元，乡镇人均年收入5500元。

2、X X县县城个体药品超市2个，连锁药品超市3个；医院3家，卫生院6家。共32个乡镇，乡镇级医院32个，乡镇级卫生院75个。现已捕货，城区5个超市、医院2家、卫生院6家，乡镇级医院25个、乡镇级卫生院56个。月销售量最高记录950盒，最底月销售量620盒。X X县对象终端营销场所121个，已进入终端营销场所94个，铺货率约达80%。

3、竞争产品：A、红桃K，已有下降趋势，对子午来说是个机会。

B、时代阳光的金驴牌驴胶补血冲剂，针对淡季，策略有所改变，广告宣传根据销售额，在淡季已有所下降。

C、九之堂的神箭牌驴胶补血冲剂，针对淡季，广告宣传力度依然不减，力争淡季不淡。

二、促销目标：

1、销售目标：月销售量达900盒，活动期间力争销售到1000盒。

2、宣传目标：

三、促销时间：2003/09/10--2003/09/11

四、促销地点：X X县各终端营销场所（卫生院、药房、医院）同时进行，选择重点促销活动对象场所。县城X X路口与X X路口的X X个体药品超市（月纯利润20000元，城区经济、文化、商业中心）；X X路的X X连锁药品超市（月纯利润28000元，店堂面积160平方米，海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（www.china-study.net），专注于提供优质的管理培训课

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为城区最大药品超市）。在选择两家作为重点促销活动重点对象外，其他的各终端营销场所的赏受同等的优惠政策、广告宣传支持及销售促进支持。

五、促销组合：

1、广告宣传。 A、电视广告。

频道分析：农村电视信号接收条件有所限制，市级以上的无线电视台电视信号覆盖率不高，县级电视台在农村消费者的收视率最高，县级无线电视台电视信号覆盖率最高。县级有线电视台电视信号覆盖率不高，但信号强，只限于城区及城区周围的乡镇。X X县有乡镇无线电视台12个，乡镇无线电视台的传播范围有限，只限于本乡镇，而传播费用底。

时段分析：农村居民收看电视的时间分为农忙和农闲两个时间段,两个时间段的高峰收看期并没有明显差别，均集中于19:00～22:00之间。不同的是，农忙时间20:00～22:00的收看家庭明显多于19:00～22:00的家庭，电影、电视剧和新闻节目是农村消费者重要的收看节目，19:00～22:00是农村消费者主要的收视时间。

电视广告投放组合：两种组合可根据自身市场情况选择。

组合1、县级无线电视台（30秒广告/新闻联播后的黄金时间/每天播放/每月花费800元）

组合2、县级有线电视台（30秒广告/新闻联播后的黄金时间/每周一、三、五播放/每月花费300元）+ X X乡镇无海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（www.china-study.net），专注于提供优质的管理培训课

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线电视台（30秒广告/新闻联播后的黄金时间/每天播放/每月花费200元）+ X X乡镇无线电视台（30秒广告/新闻联播后的黄金时间/每天播放/每月花费150元）+ X X乡镇无线电视台（30秒广告/新闻联播后的黄金时间/每天播放/每月花费150元）合计800元.B.平面广告(易拉宝海报单张小报墙体横幅等)。

店内广告：以X X县所有终端营销场所（卫生院、药房）对象。

（1）、购物袋的利用。

（2）、地板：主要是用于楼梯或进门台阶，打上广告字样或图形，那么顾客在上下楼梯时抬头或低头都可能看到，起到一定的提醒目的。终端营销场所具有这种条件的即可利用。

（3）、另一项看似不大费用——POP广告，也可以被利用在打出子午广告的同时，也可宣传促销活动。POP由于是书写门店的促销活动或价格，而成为顾客购物的瞩目点之一，也可投入。

（4）、正常门店的广告位，这是最好的广告宣传墙面，这些位置的广告位一般都是由与商家合作最为紧密的大型企业以全年的方式买断下来，长期宣传，树立企业形象的广告。可集中张贴4开海报，张贴两排，每排两张以上。

店外广告：

（1）、村组进出乡镇集市街道人流量大的路口，悬挂横幅、做墙体宣传、粘贴4开海报（采取集中粘贴与分散粘贴相结合），其中以横幅、墙体为主。

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（2）、人流量较大的街道和乡村道路的电线杆或路灯柱上，粘贴16开的海报或4开海报，粘贴于离地面1.7米到2.2米之间地的位置，粘贴之后注意维护，被覆盖的、损坏的及时填上。

（3）、针对乡镇赶集，可以在集市中心发放小报和单张（全县32个乡镇，每月每个乡镇集市投放一次，）。在发放的时候注意发放的对象，要求接受者具有较高的文化素质，至少能看得懂。

（4）、城内以易拉宝和海报为主，易拉宝可放立在店堂入口处的两侧；可考虑消费者进入店内习惯于那边进入或进入人多的于那边，把易拉宝放立于相对的那边。海报可张贴于店堂外墙上（在影响城市环境的前提下），也可采取集中粘贴与分散粘贴相结合。城内不许张贴海报，可转移到郊外张贴。

2、营业推广（销售促进）。赠送礼品。礼品也可以为一些宣传物品（圆朱笔，纸巾，文化衫等）。所有购买者都有礼送，购买一个疗程（六盒）送价值五十元的纯棉文化衫一件，购买半个疗程（三盒）送价值二十元的高级香巾纸一袋，购买一盒的送价值三元的高级香巾纸一包和圆朱笔一支。

3、人员推销。（促销人员必须了解和做到）

A、推销目标：

1、追求最大的销售额。

2、为企业带来最大的、长期的、稳定的利润及有利的市场地位。

B、工作任务：

1、沟通。跟现实的和潜在的消费者保持一定的联系。及时把XX以及相关的信息传达给消费者，同时了解他们海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（www.china-study.net），专注于提供优质的管理培训课

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2、开扩。寻求新的目标，发现潜在消费者。

3、销售。这是很重要的一个任务，通过与消费者直接的接触，运用推销的艺术，分析解答顾客的疑虑，最终达成交易。

4、服务。一是直接的销售服务；还需代表企业提供其他的服务。

5、调研。利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报搜集工作。

C、工作程序：

1、寻找顾客。推销工作的第一步就是找出子午的潜在消费者，并对潜在消费者的需求、购买条件、购买权利和信用度进行资格审查，以提高以后的推销效率。

2、推销准备。推销人员找到潜在消费者后，马上要进一步针对对方的具体情况搜集有关的资料和信息情报，并马上制定推销计划方案。有效的推销方案必须符号每一位消费着的背景、购买兴趣和购买决策。

3、推销说明。推销人员此阶段主要工作是传递信息，对XX的功效、制作工艺、特殊成分、适用范围、交易条件等进行介绍说明，使消费者对子午有全方位的了解，唤起消费者的兴趣和需求。

4、排除推销障碍。推销历来都不是一帆风顺，消费者会站在自己的角度提出一些问题、要求甚至相反的意见；海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（www.china-study.net），专注于提供优质的管理培训课

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此时，推销人员应善于听取消费者的意见，并采取各种方法和技巧化解消费者的反对意见，排除障碍。

5、达成交易。推销人员随时观察消费者的反应，抓住有利时机，或提出选择性决策，或提出建议性决策，或进行适当的让步，做好鼓动工作，以促使消费者做出购买决策。

4、公共关系。

六、促销定价：坚持上级的要求，促销定价坚持保持价格红线，活动过后，马上针对促销价格进行恢复，以确保市场地位和维护市场正常秩序。

1、特别事件定价，以吸引对买东西厌烦的消费者来购买。针对中秋节，特定价26元每盒。

2、心理定价，原来标价多小，现在标价多小。原来零售价30元每盒，现在标价26元每盒。

七、促销执行：

1、前期准备。在活动执行之前进行明确的广告投入，每个区域严格按照投入计划执行。（海报的张贴，悬挂横幅，有计划地传递单张小报，墙体的布置等，这些必须在9月5日完成整个区域的80%以上。）

2、活动前准备工作。做活动头一天，区域负责人落实促销点、促销台、横幅、宣传活动资料、产品盒堆头、易拉宝、礼品袋、背心袋、海报、活动点货物到柜情况（最好先投递资料）。促销人员的工作安排及要求。

3、执行阶段。

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工作程序：悬挂横幅及布置活动现场海报和易拉宝s——布置促销桌（四周张贴4开海报或16开海报）、展板、摆放包装盒（堆叠式摆放）、宣传资料（准备单张和小报）——发放资料——介绍产品——说服购买——发放赠品——记录跟踪档案。促销员和工作人员服装统一，全体人员身着XX宣传文化衫。

当日活动完毕，由区域代表做促销活动总结，总结项目包括：当日促销量、销售额、参加人员、传单发放量、赠品发放量、礼品发放量、活动的经验和教训。

八、促销预算：易拉宝2个（两个促销点各一个）计150元，海报1500份（包括医院共94个场所，每个场所6份，即574份。促销活动，两个促销点共36份。32个乡镇+ 城区算5个乡镇共37个，每个20份，即740份。其它150份。）计450元，单张1800份（包括医院共94个场所，每个场所10份，即940份。两个促销点共400份。32个乡镇+ 城区算5个乡镇共37个，每个10份，即370份。其它90份。）计540元，小报2500份（包括医院共94个场所，每个场所10份，即940份。促销活动，两个促销点共200份。32个乡镇+ 城区算5个乡镇共37个，每个30份，即1010份。其它350份。）计250元。

横幅（促销活动，两个促销点共2条。32个乡镇+ 城区算5个乡镇共37个，每个1份，即37条。其它1条。）计280元。

促进物品（礼品袋200个，即400元。圆朱笔100海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（www.china-study.net），专注于提供优质的管理培训课

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支，即70元。纸巾，两个促销点共100袋，即200元。文化衫80件，即800元。）计1470元。

促销员300元。

其他500元。

合计3940元。

X X县模拟市场推广操作预算根据32个乡镇（属大县）而定，而实际上一些县的乡镇划分有所不同，有的20来个，有的10多个。县的乡镇划分少，而人口较集中，广告宣传可集中做，广告宣传费用与其他费用相对底。

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第3篇：八月份活动方案

八月份活动方案

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八月份活动方案

主题：欢乐夏日，和谐伟创——20XX伟创欢乐盛夏聚会

时间：20XX年8月11号

地点：邯郸金山宾馆，南海渔村，赵王宾馆（暂定）

人员：三地公司全体人员，宗旨：和谐★沟通★欢乐

表现形式：歌曲，舞蹈，游戏，自编，自演的小品，相声搞笑的段子等都可以！

所需物料：休闲食品（瓜果，棒棒糖类）音响，麦克（备选场地具备）投影仪，笔记本，服装道具自行准备，会场布置所需（拱门，条幅，彩带，气球等）奖品

第一项：参观总公司准备（暂定在活动当天上午）

三地公司新员工人数的增加很快，我们为了让他们对公司增强信心，（尤其是邢台，聊城的新员工）加强公司荣誉感，我们特意安排了这场会前参观活动。由人事部专门配备一人作为讲解员，带领大家参观总公司，这需要总公司各个部门的配合。在参观期间，除事业部外其它部门，要树立起良好的工作形象！

第二项：活动流程:(这次联欢以影视歌曲为主,并配备投影大屏幕音乐伴唱，整场联欢分A,b,c,D四节)

A，欢乐火星人

经典歌曲：脍炙人口，在人们心中都有印记的歌曲（如《上海滩》《万里长城永不倒》《西游记》等等）

1，雅虎搜索竞价的小品；

2，游戏(待定)

愚工移山：游戏道具：乒乓球（10个）、粗吸管（4根）、盆子（2个、用A4纸折叠便可）

游戏规则：用嘴巴含住吸管吸气，将5个乒乓球从A盆移入b盆，A盆、b盆相距4米，移动过程中双手不能碰球，否则犯规不算，要重新移取。最先移完5个球一方获胜（奖品上好佳）。

活动人数：4人，安排4组。

b，甜蜜黑白配，爱情歌曲：男女对唱的大家熟知的比如：《纤夫的爱》《夫妻双双把家还》等等

1，雅虎百业窗小品

2，游戏：(待定)

气吞山河（吹蜡烛）参加人数：每组1人，4人

游戏规则：将15支点燃的蜡烛竖排成一行，参赛者在指定线外一口气吹灭蜡烛，吹灭蜡烛数多者获胜。每轮取1、2、3名各一人，其余获纪念奖。

奖品：冠军b类物品，亚军c类物品，季军D类物品，纪念奖e类物品一件

道具：30支蜡烛，4支打火机（奖品一块西瓜）

c，pK乐翻天，流行歌曲时下流行的歌曲舞蹈等像《该死的温柔》《白狐》等10》8》6》4

pk第一轮:个人才艺表演

pk第二轮：改版音乐《》不用原调唱，可以自由发挥，高亢，悲伤的pk第三轮：电影配音

1，快乐男生＆快乐女生（选秀）

快乐男生＆快乐女生，可以由三公司会前提名两个，被提名的在活动中进行才艺pk，作为提名的分公司需表现强烈支持状态（就像世界杯啦啦队那样），最终由评委组评出‘快乐男生＆快乐女生’，发颁奖并发证书；颁奖者向会场做致辞！

pk分两轮：首先是歌唱pk,其次是经典电影片段对白配音pk(我们提供台词，像《大话西游》《河东狮吼》《大腕》《疯狂的石头》)

提名标准：乐观豁达，助人为乐，团结向上，爱笑爱唱！

评判标准：活动表现，pk结果。

D，你太有才了，劲爆搞笑：劲爆的舞蹈，歌曲，搞笑得段子

1，优秀节目颁奖仪式 音乐背景《未来战士》或者劲爆曲子

我们要秀成奥斯卡红地毯入场仪式，双侧人流加道，照相，签名等，经典音乐欢呼签名络绎不绝，所有演员先走红地毯，后有主持郑重宣。五，最后结束曲子为欢快明朗对未来有美好的憧憬!

第三项：会师宴（待议）

第四项：活动筹备（为了不影响各地公司正常业绩故不要求太多节目）

1伟创三公司一共约10个部门，一个部门至少出1集体节目（比如合唱），其他节目自愿参与；

2会议流程，由人事部全权负责，所有节目要在会前四天报到人事部；

3动员活动从即日起开始，给各地各部门发出通知，做出准备工作，通知由人事部门发送；

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4物品采购由渠道和人事部负责，物品包括：水果糖茶瓜子之类等

5会址定在邯郸金山宾馆（暂定）

6人事部负责确定主持人，7由渠道负责音响，至少４把麦克；

8道具的准备（比如服装表演者自己准备，音乐由人事部准备）

9奖品准备，节目奖一二三名及最佳新人奖，证书，礼品（待定）

10会场布置准备，欧式自由式（具体按场地设计）

11此次活动成立评委组（领导），全场跟踪评判节目；

最后，小编希望文章对您有所帮助，如果有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。谢谢支持！

第4篇：促销方案之促销活动方案

促销活动方案模板

【篇1：促销活动方案模板】

国庆、中秋双节促销活动策划方案

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

2009年9月29日——2009年10月8日

四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则： 将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内： 门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用： 元。

2、条幅的设计制作费用： 元。3、吊旗和海报印刷费用： 元。4、促销传单印刷费用： 元。5、促销礼品费用： 元。

【篇2：五一产品促销活动策划方案格式范文】

五一产品促销活动策划方案格式范文

购物七天乐，天天都快乐

一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：20 年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐

副标题： 四重大礼 送你惊喜

七、促销产品：debest各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品

三等奖 debest袜子一双或等值debest产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

对终端要求：

1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备（每活动点）： 1、吊旗16--20面/10平方； 2、dm宣传单 1000/点 3、海报 1张/点

注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

九、大型促销活动准备：

１、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；

２、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；

３、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）；

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场

内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

十、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：

活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

十一、物料制作说明：

五一活动所需物料及媒体支持如下：

① 场地支持（50平米以上）

② 五一海报

③ 五一x展架

④ 横幅

⑤ 吊旗

⑥ 活动背板喷绘

⑦ dm宣传单页

⑧ 报纸广告

⑨ 电视字幕广告

⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。

（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有

必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。）

海报

文字部分：

顶瓜瓜（左上角商标）购物七天乐，天天都快乐

五一“购物大片”激情七天连映

曾经买过，一定送！现在来买，立刻送！

特款特价，特别送！

即使不买，还能送！

活动没有门槛，参与不受限制！

顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映！

（海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架）x展架或店堂公告

（用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本）文字部分：

顶瓜瓜（商标）五一 购物七天乐，天天都快乐！

副标：四重大礼，环环惊喜

① 曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

② 现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

③ 特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。

④ 即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。

顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权！

（注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作？我们此次活动主要是干什么？？就是为了第二条：现在来买、现在送！第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出

现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受！！唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可，不必在媒体或电视上做广告了！）

横幅：

五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字：

购物七天乐，天天都快乐

五一“购物大片”，激情七天连映！

吊旗：

正反面内容：

五一快乐购物节盛大开幕

购物七天乐 天天都快乐

重重大礼 送你惊喜

活动场所背板喷绘：

（商场共享大厅或者室外做活动需要）

①图片一张

②文字部分： 购物七天乐，天天都快乐

“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节

单页：

正反面

a，购物七天乐，天天都快乐 四重大礼，送你惊喜

① 曾经买过，一定送！如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

② 现在来买，立刻送！五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

③ 特款特价，特别送！您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。

④ 即使不买，还能送！即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。

活动没有门槛，参与不受限制！

【篇3：4 促销策划方案模板】

5分 旷健玲设计

湖南省市场营销技能抽查 促销策划方案

策划名称： x x产品促销策划方案

策划者：所在院校、系： 联系方式： 策划时间：

前 言（2分）

简述策划的背景、目的、方案的主要内容

（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）

其中，背景资料：已给定，提炼即可 目的：从测试任务可知

本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。

目 录

xx产品促销策划方案

一、活动主题（10分）

有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分）如“xxx——幸运降临”

二、活动目标（5分）

有活动目标（2分），目标明确、具体、具有针对性（3分）

“传播??，推广??产品。”

三、时间地点（5分）

选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。

活动时间：从2010年12月15日到2010年12月25日

活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。

四、对象选择（5分）

促销产品明确、活动对象选择准确

即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体

五、活动方式（10分）

刺激程度适当，与费用匹配

如：

1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。

2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买

特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。

六、实施安排（10分）

事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分）自己分事情、事中、事后设计

七、广告配合（5分）

有广告配合（2分），广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）

在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制

以及对象的媒介习惯。

八、预算恰当（5分）

有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分配合理（2分）

画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。九、意外防范（5分）

具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案（2分），合理度（1分）

①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。

②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。

八月活动方案

促销活动方案（共20篇）

门店促销活动方案（共）

八月十五活动方案（共19篇）

酒促销活动方案（共8篇）