广场营销活动方案（共6篇）

第1篇：忻州建材广场活动营销方案方案

忻州新欣三利建材家居馆五一活动营销方案

写在前面的话

目前节日促销已经形成规模，似乎无节不促，没有节日创造节日也要促销。其原因是市场竞争日益激烈，为了争取市场份额，各行业不得不打出节日促销战术。节日促销甩出价格战真的就是明知之举吗？是低价出货还是赔钱赚吆喝？

节日促销市场之上，价格战风起云涌，在节日价格的浪潮中有多少能否大获全胜，有的商家在促销折扣上费尽心思，到头来也只是赔钱赚吆喝。

建材行业是理性消费行业，如何从价格战的浪潮中快速出位，如何做出正确的节日促销，如何吸引潜在建材消费群体而不是隔空打炮空造势，这是目前急待解决的问题。

2010年媒体报道价格战：尽管距离“五一”黄金周还有几天，但家电企业围绕“五一”市场的商战已于上周末提前打响。记者看到，在国美电器、苏宁电器、汇银电器、商社电器、大商电器、北国电器等一二三级市场上的连锁卖场中，围绕空调、彩电、冰箱、洗衣机以及厨卫、生活小电器等产品的促销、降价、买赠优惠已全面展开。与往年的“五一”家电商战相似的是，由于只有三天假期，众多家电企业的“五一”商战都是提前一周开始，滞后一周结束，旨在延长“五一”商战的促销氛围，意在刺激更多的消费。不过，记者注意到，与往年不同的是，今年的“五一”商战促销力度更大：价格优惠幅度惊人、买赠促销更丰富。居然之家2011年打出概念战：每逢五一小长假，为了吸引消费者家居行业便会掀起各种营销活动，其中多以价格战、概念战等为主。而面对即将到来的2011年五一黄金周，居然之家摒弃了一味的“价格战”，五一促销打出公益牌——“劳动光荣 劳动者有礼”大型促销活动。此次活动，我们跳脱价格战的浪潮，采取新颖，成本相对低的策略俘获消费者的心思。

当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。同时，节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点。嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

活动主题

享购物享自由（玩转'价'期）——五一黄金旅游周节日馈赠旅游豪礼（暂定）

买就送，迎合黄金周特色，购物满***就送旅游券。这样在同样折扣优惠的基础上，增加了又一特色，在第一时间抓住客源。同时通过这场活动塑造商场实力和形象，从同行业突显出来，在促销战的战场上全身而退，满载而归。

由于供应厂家都一样，给商场的折扣价格也大致相同，所以单纯的折扣战已经没有多大市场，最多只能与竞争对手评分秋色。怎样才能用优惠的形式抓住消费者的购买之心？我们要搞整合营销，不只是送，在与同行业折扣相似的情况下，在节日出游气氛浓郁的情况下，送豪华节日旅游的噱头一定赢得不少客户的青

睐。

前期宣传

在节日前就宣传活动动向，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。造成市场饥饿感，节日倾情绽放，定会引起倾巢效应。曲美减肥药在上市前三个月，就采用了广告前置策略，造成了市场的饥饿感，等到上市时引起了轰动效应。2003年中秋节，“美龄”月饼在济南促销时也采用了这一策略。他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销。

第2篇：城市广场营销策划方案

方案

2020年5月29日

城市广场营销策划

新城市广场·虹桥中心

[第一章营销策划方案

策 略 篇

南 京 垠 坤-7-9

目 录

项目研、读与定位分

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1.1 项目研读

2020年5月29日第一章项目研、读与定位分析]

13 [

1.1.1 项目概述

■ 项目概况:

本项目位于南京市鼓楼区中山北路281号,中山路与校门口

道路交叉处(3503厂地块)。

本项目东临中山北路,北靠校门口,生活服务配套丰富,交通便利。周边有较为密集的居住区,加之苏果超市的经营，14

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已经形成了相当规模的消费群体。

受地块条件限制和容积率的要求,本项目建筑密度较大,后续发展空间较小,难以形成连片规模效应。同时停车位的相对稀缺也在一定程度上制约了项目的发展;周边集中商业氛围的缺失也制约了项目业态选择发展的空间。

■ 项目占地:

1.8万平方米

■ 总建筑面积:

13万平方米(地上9完平方米 ,地下4万平方米)

■ 容积率:

■ 项目总投资:

约6亿元

■ 规划设计:

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负1层:苏果仓储超市;

负2—3层:停车库及部分设备备用房,停车位2500个;裙楼2—3层:SHOPPINGMALL商业步行街;裙楼4层:大型餐饮及休闲娱乐广场;

主楼01幢:25层,3.5米高标准写字楼,高约100米;主楼02幢:13层,挑高5米的精装小户型商住楼,高约69米。

■ 总建设周期:

约30个月 2月:正式开工 11月:正负零 3月:裙楼封顶

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4月:竣工交付

1.1.2 项目SWOT分析

■ 优势

——主城中心的区位优势:

紧靠湖南路商圈,鼓楼区中心成熟生活密集区。——城市快速干道的交通优势:

位于贯通城市南北的住干道上,是连接滨江运输和主省区的重要交通枢纽,比邻快速内环线,公交线路发达。

——具有地标性建筑特征的物业优势:

本项目为具有现代时尚感的商业、办公、居住综合体,在区域范围内形成具有地标性的建筑,填补了虹桥区域内商业、高档办公、挑高小户型的市场空白,将能形成一定的影响力。

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——高素质人文生活圈的环境优势:

项目周边覆盖鼓楼区湖南路街道、中央们街道、宁海路街道和

江门街道的部分区域,户籍人口约30万人(数据),包括流动人口则接近50万,居民消费潜力极其巨大。

■ 劣势(weakne)

——区域内开发不成”市”,项目略显孤独:

本项目区域内老居民区密集,周边暂无与本项目相呼应的规模性房地产开发,特别是商业部分,难以成”市”。——本区域系非传统的商务区,办公楼宇的售量及需求均有限:

项目所在地区域主要是居民区、学校、机关的密集地、非传统的商务区,商务氛围不足,加之相距不眼的湖南路商务区及中央路商务区已成规模,本区域短期内难以同传统的商务区形成很强的竞争力。

——区域内商业氛围缺失,周遍商业无法与本项目商业相成良好的互动:

本项目周边除了一家苏果社区店外,商业经营多以连家店及档次较低的街铺为主,无法与本项目商业较高的形象定位形成良好互动,短期内很难形成具有一定影响力的区域商业经济。

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——商业建筑形态和内部空间的设计缺乏市场的支撑:

在今后的定位和经营上将会遇到相当大的阻力,需要对产品进行优化,以适应市场需求。——地处城市内环线快速通道,过客人流难以停滞:

本项目虽受湖南路商圈辐射,但作为通向城市中心的主要干道线,日均客流量虽很大,但非居住地人流很难在此停留,短期内很难形成商业经济的圈层效应。

——项目车位数量略有不足,较难满足办公及商业的需求:

从本项目办公及商业的规模来看,当前规划的地下500个车位(已被先期认购的苏果和鼓楼政府机关锁定一部分)较难满足日后的发展需求,也可能因此影响到项目的档次提升。

■ 机会(opportunity)

——湖南路商业的辐射范围正在不断扩大:

本项目距湖南路繁华商圈仅千米,相对于湖南路商圈核心来说,本案所在区域占湖南路商圈北扩西延发展的位置，19

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极有可能成为湖南路商圈未来发展的副核心区域。

——满足周边办公物业升级提档的需求:

作为湖南路商业辐射圈内的虹桥区域,办公物业相对稀少且物业档次基本停留在中档以下水平,已很难满足对品牌形象有一定要求的实力型商务机构及快速发展企业的需求,本项目的出现可实现周边办公物业的升级提档的可能。

——短时期内周边不具可比性竞争项目:

就当前本项目周遍的规划来看,短期间内不会出现与本项目具有直接竞争的房地产项目,本项目将形成区域内唯一地标性建筑。

——中山北路城市发展轴线规划带来项目发展利好。

——未来挑高公寓规划受限,市场供应日渐稀缺,使本项目的挑高小户型形成绝版之势。

■ 威胁(threat)——同质物业竞争:

南京城市中心区商务用地的不断出让,同类同物的集中上市。——消费客群分流:

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周遍诸商圈经营业态的不断完善,对本项目潜在消费客群产生分流作用。

1.1.3 项目研读小结

总体看来,本项目无论从基地资源、产品特性、发展前景等角度考量,都是一个具有丰富内涵和成长空间的项目。项目的机会面和优势面占据主导地位。

同时,本项目所具备的四大”唯一性”,决定了本案的独特个性:

■ ■ ■ 鼓北当前唯一大型SHOPMALL商业街区;城北当前唯一挑高5米绝版小公寓;

虹桥当前唯一集商业、办公、商住一体的综合型物业,与同区域内物业存在差异性;

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■

城北地区唯一占据主干道优势,且比邻多家知名院校、机关的高素质人文项目。

1.2 项目定位原则

定位的重点是经过定位促使商品进入潜在消费心目中,将消费者从众多”品牌”的包裹中解放出来,形成新的形象阶梯。

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就定位原则而言,一般采取以下几种策略:

■ 领先定位——To Be First

领先定位适用于独一无二或无法替代的资源。

■ 比附定位——To Be Similar

比附定位并不去占据形象阶梯的最高阶,而情愿首居其次。

■ 逆向定位——To Be Different

逆向定位强调并宣传定位对象是消费者心中第一位形象的对立面和相反面,同时开辟了一个新的易于接受的心理形象阶梯。

■ 空隙定位——To Be Only

比附定位及逆向定位都与原有形象阶梯存在关联,而空隙定位全然开辟一个新的形象阶梯,从新角度出发进行立意,创造鲜明的形象。

■ 重新定位(再定位)——To Be Redefinition

严格意义上来说,重新定位不能算是一种定位方法,一般采取重新定位的方法以促使新形象替换旧形象,从而始终占据有利的竞争态势。

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1.3 项目市场定位

项目市场定位,试图从总体上为项目的面市寻找一个概括性的切入口。本着上述定位原则,根据本项目的实际状况,领先定位、比附定位以及空隙定位,是我们确定本项目定位过程中,最需要采用的策略。

南京垠坤对本项目的市场定位思考如下:

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■ 就项目总体而言:

■ 就项目功能而言:

泛湖南路商圈地标型物业综合体

现代都市商务、居住、休闲、购物集成港

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■

市场定位诠释:

——”泛湖南路商圈”的地理位置定位

该项目位于鼓楼区中心位置,中山路与校门口交界,该地段靠近鼓楼区最大的商圈——湖南路商圈,它有是南京的第二商圈。

根据 南京商业规划,湖南路在原有的基础上将再扩大5倍。具体规划是,开发地下商业街,西起山系路市民广场,东至中央路,全长约1130米,宽20米。商业街设在地下一层到二层,总建筑面积4万多平方米,一期工程总投资不低于5亿元。同时鼓楼区有意把西到马台街、东到中央路、南到湖南路、北到模范马路全部划入”湖南路商圈”规划范围。随着苏宁银河投入使用,长发地产也将在中山路虹桥路口建设7500多平方米的商业、金融建筑,能够看出鼓楼区的商业将呈现沿中山北路西北向发展的脉络。

根据上述规划发展态势,相对于传统湖南路商圈核心来说,本案所在区域占据湖南路商圈被扩西延发展的战略位置,周边人文鼎盛,交通便捷,完全可成为”泛湖南路商圈”未来发展的核心区域。

——”地标型物业”的气质描述

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地标是一个地区的标志性建筑,是一个城市或某某区域的名片,体现一种城市的精神。美国的城市学家凯文·林奇教授认为,地标是一个城市历史、文化、经济的产物,除了其本身的建筑功用外,往往还具有重要的人文意义和社会价值,它还必然影响这个城市的文化、经济、甚至改变它未来的发展轨迹。

新地标是一个地区新的标志性建筑。鼓楼区的新地标有苏宁银河国际广场、南极功能国际广场、紫峰大厦等,本项目作为城市西北方向进入鼓楼区的第一个标志性建筑,同时又是鼓楼区重要的政府功能所在地,完全能够成为鼓楼区以及”泛湖南路商圈”的新地标。

——”综合体”和”集成港”的综聚效应

在对本项目物理属性进行描述时,我们不能回避本项目一个基本的特征,那就是功能的复合性。基于规划功能的复合,本项目将具备一定的综聚效应。着综聚效应,在一定程度上,也是本项目参与市场竞争的重要砝码。

1.4 项目产品定位

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1.4.1 商业部分的产品定位

本项目商业部分的总建筑面积(含地下一层苏果部分)超过30000平方米。作为一个单体的商业设施,在当前阶段,单一定位的方式,并不能全面解决本项目所面临的商业去化课题,必须采取复合定位的方式予以对待。从复合定位的角度来看,我们关注到以下方面的重要思考:

■ ”泛湖南路商圈”的商业价值:本项目地处”泛湖南路商圈”的特殊地段,在确定商业定位时,既要考虑到湖南路商圈的辐射,也不可避免的要考虑到可能带来的影响。从这个角度来看,其商业价值具有一定的”两面性”。

■ 大型苏果卖场的边际效应:本项目的地下一层已经被苏果超市认购,兼之本项目周边社区人口稠密,因而从苏果超市入手,应该具备一定程度的边际效应的开发价值。

■ 大型名店的地段改造功能:在研究城市综合商业体的过程中,我们往往会发现一些大型名店对于地段的改造功能。比如城东的向阳渔港,在一个看似并不十分具备商业氛围的地段,成功地开出了超大型的餐饮旗舰店。而她的成功运营,也为这个地段带来了人气和商流。

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基于上述思考方向,对于本项目商业部分的定位,我们建议采取以下复合型的解决方案:

定位1: 湖南路商圈的定向升级与补位

定位2: 社区邻里商业聚合与吸纳

定位3: 名店商业效应的整合释放

■ 定位阐释:

——湖南路商圈的定向升级与补位:

人气是商业第一要点,湖南路商圈是南北向交通人流量的爆发点,具有更大范围的人气磁场效应,应着重考虑利用,而在利用的过程中,还婴理性看待一个完善中的商业区域与湖南路既成商圈的真实差距,要力求做到”升级”和”补位”,而不是盲目的正面竞争。

所谓”定向升级”,就是选举具有拓展空间,同时又是当前湖南路商圈所不具备升级条件的领域,比如数码影城,重点发展;

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所谓”补位”就是实现与湖南路商圈的互动与补充,寻找商业空白点。——社区邻里商业聚合与吸纳:

依托本案区域内居民区及学区密集的特点及苏果社区店带动的巨大人气效应,完全有可能形成北城邻里型商业中心。这其中的关键,是在商业定位以及空间组织上,对苏果超市的人气效应展开进一步的开发,培育更为符合的消费习惯,逐渐将周遍摄取所需要的商业配套向本项目集中和吸收,最终成为一个社区的爱护能够业中心广场。

——名店商业效应的整合释放:

为强化商业地标效应,同时也是为实现与湖南路商圈的升级与补位,建议引进1—2家具有号召力大型商业体,如向阳渔港、华纳影城等。既形成名商效应,又可借助名店的成功运作,吸纳更大范围的人气,进一步改造项目所在地区的中心商业氛围,为项目发展创造更多机会。

——最终目标:经过打造”北城邻里中心”和”都市休闲娱乐港”,成为”差异版、升级版、邻里版的湖南路”

1.4.2 商业部分的业态定位

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基于上述产品定位,本项目的业态可基本所定位以下三个方向:

方向1: 开放型商业街区(社区邻里商业聚合与吸纳)

方向2: 典型特色商业设施(湖南路商圈的定向升级与补位)

方向3: 餐饮休闲名店(名店商业效应的整合释放)

■ 定位阐释:

——开放型商业街区:

位于商业部门一楼:紧邻苏果超市,分割成独立型街铺对外出售。

1）政策矛盾的解决方案:南京市房管局5月29日出台政策,禁止办理产权式商铺的预售许可证,可是并不限制沿街商铺的销售。原商铺方案一层为商业内街形式,按政策规定无法分铺销售,集中经营又存在风险。

作为充分理解该政策的对策,我们建议将一层商业内街形式改成开放式商业街。不设大门,这样每间商铺可做独立销售,此种形态的商业街的走道区域可计算公摊,如此修改,既保证了铺位的可销售性,充分规避开发风险,同时也能保证

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最大销售面积。

原方案中商铺面积划分偏大,总价高,不利于销售。据市场数据分析,建议将大面积商铺重新划分,使商铺建筑面积控制在30-50m2左右,使产品更加符合市场要求,利于去划。(修改方案如图)

2）充分发挥本案的地段优势:本案地处繁华的中山北路,门前即为三牌楼公交车站,人流量大,十分适合灵活的临街商铺经营。

3）满足当地人的置业需要:该地块附近商铺较多,特别是和会街一带有很多商铺,可是普遍门面老化,经营层次低,影响该区域的商业品质,如本项目推出沿街商街商铺将会极大满足附近经营者升级代换的需要,也会引来较多的渔区外投资者。

店铺销售后,由业主自营或寻找租户,业态方向为快速消费品、品牌店、银行、美容美发等。该部分去化面积一层约80000平方米。

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——典型特色商业设施:

位于商业部分二—四楼,区别湖南路,先求整租,后求出售:或整体售卖后经营。

从湖南路当前的状况来看,数码影城以其附属娱乐空间是一个方向,而且新城市广场有与华纳影城合作的前例,便于实施。

除此之外,还能够考虑其它生活设施配套的呼应等角度出发,建议本此项目业可考虑招商引进大型电器连锁店、电子产品3C卖场等配套型商业,另外引进特色主题品牌商业如特色餐饮娱乐主题、特色服装主题、特色休闲饰品主题等与湖南路传统商圈错位,补位型的商业主力店。

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——餐饮休闲名店

位于商业部分二—四楼,引进餐饮休闲名店,先求整租,后求出售:或整体售卖后经营。

既可引入向阳渔港等大型餐饮休闲名店,为本项目带来人气效应,也可引入肯德基、咖啡馆、健身馆等中小型餐饮休闲设施,为本项目的办公区以及住户提供便利。

1.4.3 写字楼部分的产品定位

鼓楼”亚中心”潜力商务空间

■ 定义阐述

——商务空间的”亚中心”概念:

因为城市中心众所周知的问题和缺陷,故对于商务空间而言,最值得进驻和投资的区域,往往补在绝正确城市中心,而在于城市中心区间距不远,交通便利,配套周全的区域。我们不妨称之为”亚中心”。南京广州路、大行宫等区域，34

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就是典型的”亚中心”。

从虹桥的地理位置看,其与湖南路商圈的距离、中山北路。快速内环线的交通条件,都决定了这同样业是一个具有潜力的城市的”亚中心”。依托与此,本项目的写字楼将有更大的发展空间。

——面积划分充分考虑投资型特征

南京的写字楼市场的去化特征,因为投资行占据相当的份额,且中小公司需求居多,因而本项目的写字楼不宜国大否则不但销售抗性大,而且对投资者而言,出租和转让的压力也大。——入驻产业规划

基于地段以及物业条件,创意产业、服装产业、电子产业、金融机构、保险、会展、商务、信息网络、美术设计等诸多产业的中小规模企业都将会是本写字楼的主要入驻目标。

1.4.4 挑高小户型的产品定位

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鼓楼优质生活圈动感居住特区

■ 定义阐述

——鼓楼优质生活圈

鼓楼是南京的”首善之区”。本项目所在的虹桥位于鼓楼区中央位置,紧邻湖南路繁华商圈,交通便利,配套齐全,居住人口稠密,且有多所高等院校以及的省市机关,是一个标准的”优质生活圈”。

——动感居住特区

本项目的建筑外型立面十分富有现代感,总体作为地标性建筑,其中的挑高小户型商住楼也必然会成为该区域的标杆型商务公寓。

1.5

2020年5月29日 项目客群定位

房地产项目目标客户群的定位主要是划分出项目主力购买人群、辅助购买人群和延伸购买人群。一般来说,主力购买人群具有50％左右的购买比重,辅助购买人群具有20-30％的购买比重,同时也需要一定潜在的延伸购买群或未来型购买群。

经过对这些人群需要特征进行分析,以使在本项目推广策略、推广方式方面做出具有较强针对性措施,有的放矢的针对者部分客户群展开宣传攻势,实现项目销售进度、效率的最大化。

1.5.1 商业部分客群定位

■ 主力客群——大型投资公司或大型商业主力店

考虑到本项目的购买动机主压迫是投资、而且商业部门产权式商铺的销售已被禁止,因此大型投资主体(投资公司或主力商家)式本项目商业部分的主力客群。此类企业经营者有长期发展思路,具备很强的资金实力,能够买下大片商业设施。

■ 辅助客群——一般投资者

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一般投资者具有一定的投资实力,则对优势的地段优势更为看好,本项目具有相当的吸引力。她们主要投资目标式一楼沿街商铺。

■ 延展客群——特色品牌销售商

延展客群又称补充客群,此类客群存在于周边的自主经营者,她们的投资目标包括一楼沿街商铺以及后续划分的商业单位。

1.5.2 写字楼客群定位

■ 主力客群——品牌公司管理型总部机构或中等实力投资者

此类公司具有高档物业的购买力。随着企业发展壮大,对现又办公环境不满意,需要换一间更能与其身份和档次相匹配的写戏楼。中等实力的投资者也是办公物业的主流购买人群,她们对于本案较高的投资回报率很感兴趣。

■ 辅助客群——成长中的众小企业

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本案的地段优势决定了本写字楼巨大升值与成长空间,此类企业具有较强的成长力和良好的前景,本案正好能够提供合适的商务场所。

■ 延展客群——特色品牌销售商

对于本物业中面积较小的单元,一般零散投资者也具有购买力,也将成为本案的补充客群。

1.5.3 挑高小户型客群定位

■ 主力客群——中青年城市中产阶级

在本案及周边工作生活,崇尚方便快捷高校的现代生活方式 事业处于发展期,经济较强的中青年,年龄在30-45岁左右,她们的购房目的是自住和投资并重。

■ 辅助客群——投资者

投资者看中本案良好的投资前景,主要是丰厚的租金回报。

■ 延展客群——周边租房群体

本案周边教育资源丰富,有7所高等院校,将为本案商住楼的出租使用提供有利出路。同时,靠近南师附中知名中学,会有不少家长在此租房以陪子女上学,此类群体构成延展客群,也有可能成为购买群体。

2020年5月29日

1.6 项目定位总结

本项目总体基于: 城市快速通道和湖南路商圈构成绝对地段优势 人文鼎盛的鼓楼”首善之区”具有的文化优势 现代外观和综合性实用产品所构成的产品优势

而定位于:

泛湖南路商圈地标性物业综合体

现代都市商务、居住、休闲、购物集成港

商业定位:典型特色商业设施＋开放型商业街区＋餐饮休闲名店 写字楼定位:鼓楼”亚中心”潜力商务空间

挑高小户型定位:鼓楼优质生活圈动感居住特区

同时,鉴于本项目三部分都具有较为明显的投资特性:因而其面向市场的定位可综合再提炼为:

2020年5月29日

城市核心区优质投资股

1.7 产品优化建议

在上述产品研读以及定位分析的过程中,我们也对现有产品的优化提出了建议,产品优化建议,主要基于以下四个方面的核心问题点:

■ ■ ■ ■ 商业一层的可销售性;

办公区域的划分和空调位的解决;

商住楼的户型面积划分和排烟通风管道设计;在现在产品基础商增加产品亮点,弱化市场抗性;

1.7.1 商业部分

2020年5月29日

建议将原有商业内街形式的商铺方案改成开放式商业街,具体方案详见本报告1.4.2节。

1.7.2 写字楼部分

■平面户型

原写字楼设计方案,每层分为六户,面积偏大,总价高,市场抗性大,不利于今后的销售。同时写字楼没有采用中央空调,在塔楼四角分别设空调机位,由业主自行安装空调。

经研究分析,建议办公楼每户面积控制在50平方米左右,经过对空调调整分隔,每层能达到28户,小面积的办公户型能更块的去化。如有大客户需要,也可将多间并为一间出售。

采用赠送分体吸顶空调的方式,先期将空调安装到位,空调可叠加安装在空调机位,避免空调安装问题影响销售。

2020年5月29日

■

门 厅

门厅是高层写字楼的交通枢纽,是写字楼给访客的第一印象,体现了写字楼的品质感,因此需要重点考虑门厅大堂的装修定位,应于建筑的气质协调。

采用现代简洁的大块面造型,点缀一些个性化的装饰,特别注意电梯间的装修,既体现品质感,又能很好的满足使用功

2020年5月29日

能。

■ 休闲空间

将顶层挑高的休闲空间设计成空中花园,丰富办公环境,使顶层业主也能享受到在地面商的绿色环境。因为二十五曾层公共空间有局部挑高,能够采用盆栽一些高大型乔木,丰富空间。

2020年5月29日

建筑应每隔几层营造一处绿色的自然休闲空间，避免冰冷的钢精混领土办公环境,使空间更具人性化。

1.7.3 挑高小户型部分

■平面调整

商住楼每层面积约3424.7平方米,共52户,根据对图纸的研究,约有28户多的面积在60-90平方米之间,造成大部分户型为高总价户型。

建议将两端大面积户型由1间改为2间,同时在走廊中增加公共休闲活动空间缩小周边的大户型面积。此方案使大面积的户型总量减少,建筑内部空间进行了优化,同时增加了产品的卖点,利于产品去化。

2020年5月29日

■ 其它

因为商住楼设计为办公需要,＄管道煤气和排烟通风管井的设计,考虑到今后业主居住的需要,应施工阶段预留排烟通风管井,管井应保证卫生间的通风和烹饪时的排烟。

2020年5月29日

针对于5米的 挑高户型,建议施工阶段预留加层预埋件,以备后期隔层装修使用。

考虑到商住楼投资性较强的特点,而产品特点既可做居住,也可用于办公,因此考虑做精装修,采用菜单式装修的方法。

挑高小户型装修分析

■ 精装修的优点

——保证建筑工程质量,避免因业主装修对建筑体的破坏。——避免不同房分别装修而的相互干扰的问题。

——适应现代城市块节奏生活需要,特别针对小面积户型,会有越来越多的人对已经装修能够买后即住的房屋感兴趣,体现了社会化服务发展趋势。

——采用个性菜单的方式,业主能够根据菜单进行选择,组合,然后一次性装修到位。体现装修的个性化,避免装修出现工业化的单调。

2020年5月29日

■ 菜单式装修方法

为什么要菜单式装修?

菜单式装修是在工业化生产的基础上满足装修个性的一种方式,将会主要有如下的几种方式:——委托设计几种室内装修方案,供业主选择。

——选几家装饰企业,提供装饰样板房,标出综合报价和分项报价,供业主选择,或参考。——业主挑选装饰方案并可做适当修改或另提设计方案,最后确定装饰定单。

■ 精装修标准参考:

客 厅

餐厅/走道

卧室/书房

名 称

卫生间

地面 墙面

地面

墙面

地面

墙面

2020年5月29日

厨房

大门

窗

第3篇：万达广场营销策划方案

---廊坊五大片区中的都市区。这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起，大大减弱了两市的差异。

新华路区的未来则以“五个中心”为核

而在这“五个中主”中，基础最好，发展最快的就是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。而本项目即位于该中心区的核心地带。

2、规划的调整带动房地产的快速发展

随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强，把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。逐渐形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。

2001年上半年，新华路区完成房地产投资额达25。33亿元，仅次于北城区，居全市第二位。在建的商品住宅408。76万平方米，占

全市在建商品住宅的18。3%，居第2---的发展

京沪高铁将在2010年开通，其便捷的交通，舒适的乘坐环境将越来越被人们认同，从而在一定程度上来打破地域概念，为新城区商业中心的形成提供机遇。

6、各大商家看中新华路，既带来竞争，又带来机遇

在2001年6月20日举行的“新华路商机交流会”上，有8个大型项目落户新华路，世界零售商业的两大巨头——美国沃尔玛公司与法国家乐福公司也看中了廊坊，其中沃尔玛公司已在去年年底开张。

这些大型商家的开张必将促进区内的商业竞争，这是劣势；但另一方面，这些大型商家将带平廊坊，甚至南、番、顺的人流，对区内的商业气氛的形成，旺盛起到带动作用，而只要避开其锋芒，另僻溪径，相信会获益非浅。

再加上新华路茶馆政府的“政府搭台、企业唱戏、提供条件、创造商机”的4---统计，天河城的最高客流量在64万人次，从而使天贸南大与吉之岛的年营业额增长率达到四成，也是天河城成为南海、顺德、佛山人到廊坊购物的首选之地。

一号线客流量，日均客流量18万人次。而高铁二号线三元里到晓港站将在2002年底提前开通，一、二号线的贯通，将为新华路带来更

篇2：2010年哈尔滨万达广场营销企划工作计划

哈尔滨中央大街万达广场2010年营销企划活动及媒体推广计划表

篇3：学大教育万达校区市场营销策划案

指导老师：李华

小组成员：姚俊泽 胡枭 司旭周摘要

随着宁夏经济的不断发展，居民收入水平不断提高，家长对于教育的要求也在不断提高。在望子成龙，望女成凤的传统观念影响下，越来越多的家长希望自己的子女从小就受到最好的教育，6---出了一套完善的行动计划。内容包括前期的宣传、活动的内容、活动的安排及活动预算，对于此行动计划的可行性进行了活动评估。

借此策划案来迅速提高学大在万达广场周边的市场占有率，提升学大教育的品牌知名度，让广大家长、学子了解学大教育并进入学大教育。

目录

一、市场分析 .........1

（一）市场前景 ..1

（二）学大的目标和任务 .2

（三）市场现状和策略 .3

（四）主要竞争对手及其优劣

8---.......7

三、行动计划 .........9

（一）前期宣传 ..9

（二）活动内容 ..9

（三）活动安排 ..9

（四）活动预算 11

（五）活动评估 ..11

四、附录 .13

10---很高的知名度和市场份额，2009年，学大教育进入银川市场，目前已开设了个性化学习中心，辐射兴庆区及西夏区，金凤区万达广场。2010年由政府投资开发新商业区，我们认为银川市万达校区很有投资价值，于是以我们银川市金凤区北京中路招商银行6层学大教育万达校区为实体机构，制定此次营销策划方案。

一、市场分析

（一）市场前景

1、家长的思想观念

家长们普遍存在的观念是不能让孩子输在起跑线上，希望孩子能上一所好大学，将来能有一份好工作。基于这两种观念，家长们对孩子在教育上的投资在家庭开支上占有很大比重，平均每个家庭每月花在孩子教育上的投资占家庭开支的30%到40%之间，所以孩子对课外辅导的需求是产生课外辅导机构的因素之一。

2、社会就业压力逐步增大

12----

第4篇：美食广场营销策划方案

美食广场营销策划方案

主旨：以小而精的方式养成就餐习惯

通过持续的差异化促销引流顾客至二楼就餐，促销的形式为打折及代金券，而代金券实行中会遇到的问题是：券是否能准确到达目标顾客——此问题需要得到解决，并坚定发放代金券（可以电子代金券的方式进行）。

一、前置活动

活动时间：开业前一周至开业当天 宣传方式：前七天单页宣传、当天舞台汇演

宣传主题：全场就五折，啤酒火龙虾/全场五折，二楼等你

现场重点：主持人定时汇报到客量，同时宣布最新折扣，依据来客量的增加，折扣从八折递增至五折；

来客量达100人，打八折…….来客量达200人，打五折；来客量是一个大致的概念。主持人在就餐的两个小时里，在活动进行一个小时候即时宣布：来客量达到五折标准，放开折扣。

此活动体现在宣传单页中，作为重点内容进行展示。

二、中置活动 活动时间：开业后一月 宣传方式：

1、建立顾客微信群；加入的顾客可以在群中抢到红包，红包会以商家新品尝鲜等活动做载体，激活顾客的参与度，提升顾客的二次来访；增强客户黏性。

2、建立类似于抖音的暗号，每个商家的暗号不同，暗号由各商家自行设计，暗号的形式以满足周边白领的趣味为方向，暗号的作用为在不同的商家得到不同的打折力度（在前期的打折活动完成后，进行小范围的持续打折，以维持商家的基础上座率），同时加速商家之间的良性竞争。

三、后置活动

中置活动持续进行，同步在微信公众号进行往期回顾和顾客需求调研，通过顾客需求调研，设置酸甜辣三大主题日，在每个主题日，由相应特色的商家排出相应口味的菜品。

周期：酸设置在月初10天

甜设置在月中10天

辣设置在月末10天 详细：月初的酸菜鱼等菜品打八折，相应的菜品以此类推。

解读：短期的全面打折会给顾客以刺激，带来营业额；但是全面打折给顾客带来的印象是全面不打折；为了解决这个问题，中期的打折需要突出某一菜系或口味的部分打折，这会引导顾客的差异性需求。

担心：不同的口味导向不同的折扣，是否会引起顾客的分流？回答是否定的，顾客的口味的复合的，酸甜辣都会刺激人的食欲。

好处：通过此活动，影响部分客户的饮食习惯，习惯养成后的顾客，忠诚度较高。同时会加强顾客对不同口味商家的认知，当顾客饿了的时候，第一时间能想到这里。

总结，通过系列活动的进行，对口味的差异化、短视频APP强化；在开业典礼后持续引流，最终形成顾客口碑和饮食习惯，制造忠实顾客群体。

第5篇：广场活动方案

运动风暴广场活动方案

一、时 间：4月2日（星期一）8:00-8:50 二、地 点：正门广场

三、人 员：卖区长（科员）以上级别干部、全体当班自营员工、每业种30名联营员工

四、具体流程：

1、升旗仪式（8:00-8:03）

2、黄河幼儿园街球表演、思睿特健身操（暂定）（8:03-8:10）3、团队竞技（8：10-8:50）1）、搭桥过河（8：10-8：8:30）

人员：每部门2男4女，其中业种经理、助理必须参赛，职能部门部长、科长必须参赛；共两组进行，每组六个部门竞技。

比赛赛距：60米（国旗杆-正门-国旗杆）需要道具：趾压板、秒表

竞赛方法：赛道两头各一组，每组分三人自由组合，起点组手持四块“趾压板”，由第一名队员向前搭放“趾压板”，第三个队员不断地把身后的“趾压板”传给第一个队员，三人踩着“趾压板”前进30米，要求脚不能触地，绕过障碍物到达正门，待三人全部过界后另一组将接过“趾压板”以同样的方式往回走，最先到达国旗杆的为胜。按时间记名次，按名次记分。

2）、跳绳比赛（8:30-8:45）

人员：每部门2人一男一女，其中至少一名卖区长级以上管理人员，分两组进行，每组14人

道具：跳绳14根，备用6根

规则：跳满一首歌曲时间，单组次数最多者获胜。两组结束后 配合部门：物业14名保安员对每组每名参赛人员进行一对一实时数据监督。

五、奖项设置（8:45-8:50）

1、搭桥过河： 一等奖一名，奖状，当月店堂考核加3分； 二等奖一名，奖状，当月店堂考核加2人； 三等奖一名，奖状，当月店堂考核成绩1分； 2、跳绳比赛：

一二三等奖各一名，给予物质奖励（红酒等）注：道具、奖品均为现有库存物品，无费用支出。六、其他要求

1、活动当日，全体员工按晨操要求着装，可穿运动鞋。 2、各部门提前五分钟将队伍带至指定位置站好。3、各部门在安全第一的原则下竞技，保证活动顺利进行。

党工团 2018年3月23日

第6篇：证券公司营销开户活动方案广场舞大赛

证券公司开户渠道——广场舞大妈

活动主题：XXXX杯夕阳红广场舞大赛

报名方式：1、凭身份证（35-70岁）+关注XXXX证券微信公众号+任意银行卡

2、开立XXXX证券账户免费领取参赛服装一件（有效户）

参赛规则：1、根据报名人数自由组队（3、4个队伍为宜）一个队伍建一个微信圈 把问答答案发送下去

2、每个参赛团队可根据实际情况选择：

（1）邀请专业老师编排舞蹈（聘请老年艺术团，艺术院校退休教师）

（2）自由编排

比赛间隙活动：XXXX证券相关的知识问答（在场人员皆可参与）答对问题可获得

小礼品一份

志愿活动：活动前夕训练期间，每位开立证券账户的参赛人员皆可获得一张VIP身份

卡可在饮水志愿服务点不限次数领取饮品。

评分规则：1、比赛评委有专业老师与现场报名评委担任，共同投票打分。

（现场评委报名方式：1、在微信朋友圈转发活动信息获赞20个以上

2、除参赛人员外在XXX开立证券账户的现场观众

亦可报名，所有报名评委可获赠印有XXXXLOGO小扇子一把）。

2、打分标准：符合健身性，民族性，观赏性，大众性，安全性原则

场外裁判加、减分项：1、不符合参赛队伍最低人数限制适当减分

2、服装统一适当加分3、训练期间全勤人数最多队伍适当加分（这条取消，不定时的去有奖问答变相考勤）

比赛间隙活动：现场知识问答 答对问题可获赠小礼品一份。现场观众皆可参与

奖励办法：经现场打分及唱票 一等奖：XXX货币基金或理财产品一份

二等奖：购物卡

三等奖：获奖者可凭身份证及家属（最多三人）在XXX获得最低佣金待遇

奖杯，只给第一名就行了 奖品可以是纪念银币

协办单位：XX银行等 XXXX 治疗仪器 保健品（目标群体相似的）合作银行可以找一到两家 如果一家独揽谈条件

有奖问答（什么时候开业、在哪个路上、全称是什么…）平时训练的时候 针对队员 比赛间隙真对现场观众

主办地位一定明确 可以再找一家合作主办 最好是企业 活动计划好之后再找银行谈

延伸：健身房 乒乓球 网吧

广场活动方案（共6篇）

广场宣传活动方案（共6篇）

美食广场活动方案

广场促销活动方案

万达广场活动方案