电视机活动方案（共3篇）

第1篇：电视机活动策划方案

电视机活动策划方案

【篇1：电视节目策划方案】

《户外勇者》

——电视节目策划方案

第一部分：现实环境

一、背景分析

久居都市的人们，不去享受轻松、愉快的假期，却要到荒郊野外，饱受风餐露宿、日晒雨淋之苦，这在有些人的眼里简直不可思议，但这几年，一种名为野外生存训练的活动吸引了众多的爱好者。许多受过培训的人说，把自己投身于近乎原始的野外生活中，在挑战自身极限的同时，磨练自己在都市生活中日渐脆弱的身体和意志，是一种很好的感受。都市人突破盒子空间走出水泥森林准备好地图、指南针、水壶、食物??走进数小时的“迷你”行程到野外与自然亲近去体验一些冒险的刺激和野外求生乐趣以此来调节城市化的生活和模块化的心境.这项活动充满着未知性富有挑战性再加上有奖刺激对观众有着强烈的吸引力和号召力。

二、企划动机

传播野外生存、体育知识体验式学习、培训团队建设青少年素质训练、军事训练的全民健身参与的大舞台。引导成人的思维方式与教育意识让他们自觉产生让孩子们参与、给儿女们提供素质教育的机会这样一种的愿望与冲动同时通过节目让父母与子女拉进距离，为企、事业单位提供一个熔炼、打造团队的平台。

第二部分：节目设定

一、节目名称：《户外勇者》

二、节目类别：野外生存、户外竞赛的综艺节目

三、目标受众：主要目标受众群体锁定在12～35岁的年青人群，他们在群体综合特点上表现为热爱时尚、追逐流行、喜欢刺激、热情执着是娱乐节目的忠实支持者，同时更为重要的是他们也是积极的参与者.

四、节目定位：每一个青春时尚、热爱生活的青年人都可以在节目搭建的平台上走上一回，“秀”上一把。并且通过参与竞赛活动体验户外的典型项目、学习户外知识、领悟深刻道理、挖掘自身潜力、熔炼团队精神增强团队的凝聚力与向心力。五、节目形态：将被邀嘉宾（选手）的真实竞赛情况，展现给观众。每一档节目都力求做到个性化.通过不同的竞赛项目展示不同特色内容为不同受众服务并用不同的方式进行纪录讲述。让参赛选手、观众通过参与和观看系列竞赛活动来学习户外知识、拓展训练、团队意识以及创新精神体现综合素质的培训意识。

六、节目特色：鉴于被邀人的身份、年龄不同选择不同的项目外景场所以突破节目、场地单一的电视栏目弊端增强栏目的多样性与趣味性。

七、节目基本构架

主持人开场白：向观众问好，欢迎选手，交代节目外景地点等 介绍教练选手：简介本期节目指导教练和参加的嘉宾选手。本期竞赛内容：为本期节目要进行的竞赛项目作介绍及示范。

进行巅峰对决：选手进行精彩、刺激户外游戏竞赛。运用各种特技以活跃节

目、游戏的气氛增强节目的观赏性。

竞赛结果颁奖：为获胜者颁发奖品及证书

嘉宾选手感受：总结本次活动嘉宾自我阐述对这段活动的感悟启迪人心。下期节目预告：下期节目内容、参加人员的简单介绍。字幕及活动花絮：本期活动台前幕后的花絮。

八、内容安排

本节目的内容安排可视具体情况而定，每一期的安排不必一致，对于不同的嘉宾、选手安排也有一定的差别，在这里仅列出一个大致流程样版加以说明： 1、确定要邀请的选手

2、根据选手安排合理的活动项目

3、按具体情况确定需要邀请的竞赛相关专业人员 4、项目程序步骤设计制作 5、外景的安排布置

6、确定各有关人员工作及设施与设备等的安排 7、前期工作结束即可进入录制阶段 8、录制结束,后期制作整理

第三部分：设置策略

一、主持人：*** （打造成有青春、活力、时尚的风格）

二、特别主持人：根据每期不同的竞赛内容，邀请不同的专业教练人士。 三、节目目标：打造成“人人都想看、人人都爱看”的精品栏目以创造群众喜闻

乐见的、高收视率的、具有竞争力与号召力的电视品牌节目。

四、工作人员设置：

制片人、编导、编导助理、摄像、后期处理人员、外联??等等

五、节目制作播出周期

播出周期定为每周一期

每期为40分钟

第四部分：行销宣传

一、节目可行性分析：

户外运动项目内容的丰富和多样性，为户外竞赛类节目创造了得天独厚的条件。以此为背景创办的这样一档节目在以崇尚健康与运动为时尚的当今社会，有着天然的吸引力与导向力，一定会受到观众的强烈关注与欢迎。

这类节目拍摄以纪实为主对前期设备要求不是很严格后期制作相对也较容易，总体上讲不需要大量的资金投入，就可以做到并且在严密的策划以及人员到位情况下完全有可能制作出成功的节目.为了使栏目推出后有较为理想的收视率，我们要在选手的选择上、受众的心理需求等问题上拟进行深入的研究与探讨.在内容安排及项目上尽量做到大众化以引起观众的关注与认同.在对项目的把握、在 主持人风格的确立、节目结构等方面也将进行探讨并听取各专家的意见。

二、包装和推广

本节目作为一个教育、体育性质的栏目。要想把这个栏目打造成具有一定价值和影响的精品品牌栏目，除了节目本身所应具有的品质、质量，包装同样至关重要。通过包装节目内容将以最直接的方式将深藏于内的品质以易于识别与记忆的方式外显出来。

栏目的包装具体包括： 1、片头一个 长度15″ 2、宣传片一个 长度20″

3、版块之间的过渡片花各一个 长度10″ 4、嘉宾教练及选手介绍的模板各一个 5、项目介绍 片花一个 长度15″

6、竞赛中精彩瞬间的 处理模板若干 7、片尾一个 长度30″ 8、背景音乐 特效音乐若干

三、节目宣传：

1、网络媒体：通过搜狐网、新浪网、百度贴吧进行宣传，还可将视频上传到土豆网、优酷视频等各大门户视频网站。

2、平面媒体：在具有知名度的平面媒体上整版宣传。

3、电视媒体：在节目播出前以及播出中，电视台给与一定时间段宣传。

【篇2：电视台生活服务栏目策划案】

电视台经济生活频道

生活服务类栏目《相约新七天》策划案

名称：《相约新七天》

性质：创收性生活服务栏目

策划：广告经营中心

一、栏目宗旨和定位

生活服务类栏目的本身特性决定了它必须针对具体人群，并和这一人群生活质量的提高紧密相关。我们先选择如今与百姓生活密切相关的住房、汽车、女性消费时尚、餐饮、旅游、金融理财、健康等作为报道重点，为百姓在这七大消费方面提供服务指南，做潮流时尚的风向标。

栏目的受众：年龄在20至55岁之间，受过较高的教育、收入条件较好的观众，他们的社会观念、消费欲望和能力都相对较强，追求高品质的生活是这些人的愿望和能力所及。

《相约新七天》的目标是实现对这一特定观众群“有的放矢”的个性传播。

二、栏目风格：

《相约新七天》是一档具有较专业信息量的电视生活类杂志，应以轻松明快的风格亲和受众，以通俗风趣的语言增强亲和力，以真挚纯朴的情感贴近观众，生活气息浓郁，使之成为百姓经济生活中的好参谋。

栏目将充分利用电视的优势传播平台，使用融入式、软广告形式，注重服务功能，树立企业品牌，推广企业形象，为各个年龄层次和各个社会层面的最广大受众提供第一手生活新鲜资讯。

三、栏目形态、内容设置：

为了更好服务大众，进一步扩大栏目影响力,搭建强有力的创收平台，在原先每周播出三期（《家住**》、《消费向导》、《车行天下》），每年156期节目基础上增加至周一至周日每天一期，全年365期全日播，打造本土名副其实的生活服务类的领军栏目。

根据前期市场调查，我计划采取行业划分方式，将栏目分为7个子栏目，分别是：

周一 《天天健康》（《健康版》）

周二 《家住**》（《房产家居》）

周三 《车行天下》（《汽车版》）

周四 《消费向导》（《女性版》）

周五 《食尚**》（《餐饮娱乐版》）

周六 《快乐畅游》（《旅游版》）

周日 《理财有道》（《理财》）等7个子栏目。

其中新开、改版办的子栏目有周一的《天天健康》、《消费向导》（女性消费版）、周五《食尚**》，周六的《快乐畅游》，周日的《理财有道》五个新栏目，下面将对这五个新栏目进行重点分析。

（一）星期一 《天天健康》

《天天健康》是《相约新七天》有关健康的子栏目。

通过知识性、趣味性、互动性向观众介绍生活中的健康理念，引导市民通过健康的观念、行为，为自己、他人乃至全社会创造一个健康快乐的生活环境。

1、定位：知识性、信息性、趣味性、互动性的健康类电视节目。

板块设置：以不同的小板块方式丰富节目内容。如：

⑴生活健康：通过对衣食住行等方面的知识或者生活中的实际例子全面介绍如何有一个健康的生活。

⑵求医问药：通过一个患者或者观众的身体疾病问题引入一种疾病的原因和注意事项。可以通过专家或医院联合。

⑶病从口入：全面讲饮食的卫生、习惯、方法、知识。2、健康节目来源及推广：

⑴根据每年相关的卫生节日，抓住“口号”、“主题”制作相关节目

每年的卫生节日，如世界卫生日、世界无烟日......，每年的节日其主题、口号都不一样，因此在制作节目时选择的切入点也不一样。

⑵各医院（重点扶持合作医院）的通讯员提供线索，为观众发布医疗信息。

“求医问药”是百姓关心的话题，为此在各大医院设立通讯员1名，及时与节目制作人联系，把各大医院专家的治疗特色、门诊时间及时发布给观众。提高节目的社会效益与经济效益。⑶开展特别活动，如《健康瘦身大赢家》！观众参与活动，美容机构健身机构和医疗机构都可以参与进来。

（二）星期二 《家住**》

《家住**》是《新七天》有关房地产的子栏目。

（三）星期三 《车行天下》

《车行天下》是《相约新七天》有关汽车的子栏目。

（四）星期四《消费向导》拟改为主打女性消费牌

《消费向导》是《相约新七天》有关女性消费的子栏目。

女性，作为范围最大的特定受众群体，是电视机最忠实的观众，她们受电视传播的影响最深。因此，将《消费向导》华丽转身为一档女性味十足的杂志性小栏目将会使广大女性同胞们有一种亲切感和认同感。

《女性版》版块的设置：

1、《美容流行线》：介绍美容、美发等专业内容的一些相关知识。与一些规模大的美容美发机构的合作，向广大女性朋友介绍新潮的发型、化妆设计。

2、《青春随行》：主要介绍女性朋友的健美、健身、保健等方面的常识如何保养的方面，同时也可以涉及到一些相关产品的介绍。

3、《服饰百叶窗》：通过介绍女性服装、饰品市场的流行趋势，引导女性消费。既要引导女性消费时尚，又要教她们装扮自己的知识，提高服饰欣赏品味。

4、《星梦工场》：与观众互动的版块。可以和一些商家、美容机构合作，征集幸运观众，请专业的形象设计师为她们作一个全新的造型改造。重点突出前后的对比，并在形象改造过程中根据不同自愿者的不同实际情况如何在化妆和服饰搭配上下功夫，从而达到扬长避短的效果。帮助每个女孩实现明星梦。

（五）星期五 《食尚**》 《食尚**》是《相约新七天》有关餐饮的子栏目。

1、栏目宗旨：引领健康饮食新风尚。

2、受众定位：有一定经济基础，喜欢美食，爱上网的城市时尚一族。 3、板块设置：

《食话实说》，寻访类外景节目，商家软广告展示平台。

《美食之道》，美味小贴士，美食家与吃货的区别在于前者不仅会吃，还具备丰富的饮食知识。此部分为爱吃而又有兴趣了解美食的人。比如比萨的由来/食物相克的常识。《美食快报》，餐馆酒店特色餐饮开业简讯，新品速递。

《爱吃团》，好吃佬，美食每客大选拔，能吃会道的，都来争夺免费名额。美食每客选拔赛，属于为特定商家定制型活动，会采用电话报名或者网络征集的形式确定，譬如说：在网站和qq群上针对节目内容留言，在节目中短信参与互动，可以电话自愿报名，也可以由节目组在以上人士中抽取免费大餐名额，以此类小型活动带动栏目人气和创收。

（六）星期六《开心畅游》

《开心畅游》是《相约新七天》有关餐饮的子栏目。1、定位：

本栏目本着立足**、宣传**、辐射周边，引领旅游时尚消费，关注旅游市场需求，提供旅游服务的理念。以打造《开心畅游》栏目作为宣传**的窗口，并使之成为最受**观众欢迎的旅游节目。2、板块设置：

畅游新闻：旅游新闻、国内旅游政策、国内外名景区新闻、活动软文推荐。

畅游小贴士：引导旅游消费，对出游中的“吃、住、行、游、购”展示。畅游达人：围绕业内人士(商家、资深驴友)进行专访，搭建业内人士与受众的交流平台。

路线推荐：即时发布旅行社精品路线，提供导向性信息。

自驾（助）游活动：观众参与性活动。可联合旅行社、餐饮、景点、宾馆、娱乐场所共同举办。

（七）星期日 《理财有道》

《理财有道》是《xy新七天》有关餐饮的子栏目。

1、定位：增长观众理财知识与技能、观念，又不失趣味生活体验的栏目。

2、宗旨：让

观众真正了解理财的知识、道理、方法和途径，在学习理财的过程中，亲身体验理财的无穷乐趣与实现理财致富的梦想，实现在休闲中学习，在学习中实践，在实践中获得，在获得中感受理财的无限生活乐趣。受众：白领、企业领导、普通市民等中、高收入群体。3、风格：节目内容要丰富多彩，多元化，并能带动观众观看和参与理财研究的兴趣。营造高端理财投资与百姓日常生活理财相融合的栏目风格，力求高端化的同时，又不失大众化，趣味性和知识性并举。4、媒体环境分析：

就xy本地理财媒体环境分析，尚无其他财经节目，高端投资理财人士一般看央视或其他较出名的理财频道与银行、保险、证券等相关投资理财行业的杂志和宣传单等；xy大部分市民并没有形成固定的观看财经节目的习惯，也比较少市民对自己的理财方式是否良好作过深入的研究和探讨。故在xy开

【篇3：电视台营销策划方案】

电视台营销策划方案

目录

山东电台简介????????????????????1

自身与竞争对手对比分析???????????????

1受众分析??????????????????????

2广告策略??????????????????????

3媒体策略??????????????????????6

预算与效果评估???????????????????7

一、山东卫视简介

山东卫视，全称为山东广播电视台电视卫星频道。于1994年元月1日通过亚太-1a卫星发射，是全国省级卫视中第一个上星的，实现中国及周边国家的覆盖，并于当年在全国第一个实行全天24小时不间断播出。2002年10月30日开通了亚洲-3s卫星数字信号发射，同时实现广播、电视信号的双星发射。这标志着山东电视台卫星发射进入数字化时代。山东卫星频道的覆盖率在全国超过50%、收视人口八亿。

目前山东卫视有《山东新闻联播》、《早安山东》、《齐鲁先锋》、《歌声传奇》、《天籁之声》纵横四海道德与法治《天下父母》、《闯关老纪传奇》等非常精彩养生等自办的各类节目。

二、自身与竞争对手对比分析

电视竞争已经进入频道时代，频道不再是一种稀缺的资源，而成为一个竞争市场中的产品。而当我们这样来看待一个电视频道，那么，我们传统的传媒运作思维就需要全面而深刻地被“市场”所洗礼、所浸染；就需要我们完全转换原有的习惯和思路。

一个重要的现实是，中国电视的市场竞争，由于走得太快，其中裹胁和纠缠在一起的变量太多，基本上可称得上是一场乱局。在这个乱局之中，要辩清对手，就显得尤其重要，也显得特别艰难。a类竞争对手---市场领跑人 b类竞争对手同步对抗者 c类竞争对手快速追赶者： d类竞争对手同类替代品：

总的来说，受电视媒体自身的缺点的限制以及经济领域和地域“文化”报道特殊体例的局限，几个显著的跨媒体的同类竞争者会在较长时间内并存，并且替代性教强。

三、受众分析

目前，随着科技的发展人们大多都是电视的主要用户，受众是市场活动的重要参与者，有一定的经济能力和自主消费观念。现在，他们是时尚一族，不断追求新鲜事物；特别是趋于年轻化的大众更是社会各领域的中坚力量。因此做好年轻化受众的市场是山东卫视推广战略的关键点之一。

（一）人们观看电视的目的 人

通过以上的图表可以发现，休闲娱乐越来越成为人们人们观看电视的目的。这就让我们不得不面对山东卫视在年轻化趋势中的知名度，收视率过低的现实，这既是机遇也是市场，因为年轻化的受众是

一个特殊的团体，他们年轻充满激情，敢于拼搏，乐于尝试新鲜事物。山东卫视在年轻化受众的市场中有着极大地上升空间，此次改版将是山东卫视扩大整体市场规模，提高市场占有率，提高山东卫视知名度的重要一环。

四、广告策略

（一）策略阐述

基于山东卫视主要面向的是山东地区的受众，山东地区独有的地域文化性质直接决定了它的宣传推广必须以电视和网络文化宣传为主。当今网络应用之广式众所周知的，它具有互动性高、全球化、直接性、全天候、高效率、低成本、方便迅捷等优点，并且本策划的目标受众人群是全国受众，而大部分主要城市中电视、网络使用频率又较高，因此以网络推广为主不仅能在短期内起到良好的宣传效果，还能最大化的缩小成本，起到四两拨千斤的效果。1、网络营销策略

（1）百度网页效果图（2）新浪首页效果图

（3）人人网公共主页效果图 2、活动安排策略

（1）热门网站的宣传推广 通过代理公司在各大门户网站与sns网站铺设山东卫视改版的广告，高调宣传山东卫视的特色功能，加大受众对山东卫视的认知度。在人人网开辟公共主页，并且每日挑选精彩视频进行分享，借助其网站用户的广阔关系网，实现宣传范围的几何级递增，让改版后的山东卫视与受众紧密联系起来。

（2）打造专属活动

开展“电台达人秀”活动。以”秀我所秀，分享激情——争做电台达人”为口号，此活动结合山东电视台改版的节目，发动广大观众参与活动中，每周评出勤劳达人与创意达人，享受异地旅游欣赏。提前2周进行媒体专项宣传，网络户外广告投放同步开展，在省内展开宣传活动，人人网开设活动主页，同时借助山东电视台的资源优势，可在各个专业频道上适当插播宣传广告，为活动造势，吸引观众注意。

（3）平台搭建

山东卫视开辟活动专区，开设活动专栏，方便观众参与。

联系山东旅行社合作，确定旅行线路。

（4）活动时间：

第一阶段活动时间：2012年6月30日~2012年12月20日

第二阶段活动时间：2013年1月30日至2013年8月30日

第2篇：促销方案之电视机促销活动方案

电视机促销活动方案

【篇1：家电促销活动方案】

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路： 1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。 3、活动时间:9月24——10月5日

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)

总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元 1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元

1元 微波炉 1台 280元 280元 279元 1元 dvd 1台 280元 280元 279元 1元 彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日 b、活动地点:xx各连锁店 c、活动方式:购物抓现金 d、方法规则:

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

【篇2：迎新年创维电视促销策划书】

迎新年创维电视促销策划书 被策划单位： 策划单位（策划人）：

策划完成时期：2012年12月17

策划书适应时间段： 2012年12月25日至2013年1月10日 策划书编号：

随着市场经济的不断发展，市场上彩电的型号、数目及样式趋于多样化，电视机市场竞争非常激烈。中国液晶电视市场中led背光和3d电视仍显现出快速的上升发展势头。另外，大尺寸产品在中国液晶电视市场受到越来越多消费者的青睐。目前中国液晶电视市场的格局变化体现出目前中国液晶电视市场消费者越来越强的消费能力和对产品性能的更高要求。创维液晶液晶电视具有强大的娱乐功能，推出后受到消费者的热烈欢迎。但在国产、外资企业的竞争下，创维电视的销售一定会受到影响。

一、创维彩电的促销目的 二、彩电辽阳市场状况分析（一）辽阳地区环境分析

（二）（三）（四）

产品分析 竞争分析 消费者分析

三、市场机会与问题分析 （一）优势

（二）（三）（四）

劣势 机会 威胁

四、确定创维电视的促销方案 五、预算 六、进度安排 七、人员分配

附录

一、创维电视的促销策划目的迎新年创维电视促销的目的1、提高创维的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望，提高销售额。

2、带动创维系列产品的销售，提高创维电视产品的市场占有率和竞争力。

二、创维电视市场状态分析

（一）辽阳地区环境分析

辽阳位于辽东半岛城市群的中部，是一座历史悠久的文化古城，也是新兴的现代石化轻纺工业基地，地理位置优越，并且矿藏、天然气十分丰富，工业门类齐全，化工工业更是国家重要基地之一，经济发展十分迅速。辽阳现有面积4744平方公里。年末全市总人口182.4万人。全年出生人口12941人，出生率 7.1‰；死亡人口17531 人，死亡率9.6‰；人口自然增长率-2.5‰。全市一般预算收入完成100.2亿元，为年度预算的106.6%，同比增长31%。其中，市本级完成26亿元，为预算的124.5%，同比增长49.4%；县（市）区级完成74.2亿元，为预算的101.5%，同比增长25.6%。

随着辽阳的经济的迅速发展，人均的收入的提高，消费的水平就会提高，对开发辽阳市场有很大帮助。

（二）产品分析

1.创维液晶彩电所处市场环境 （1）产品发展的宏观条件

随着人们物质需求的极大提高，人们对电视这种消费品也提出了更高的要求，其中创维液晶为高端产品，其技术为主流产品，因此在市场上有很大的发展空间。

（2）影响创维液晶彩电销售的微观因素

液晶的多娱乐功能等技术，至少领先业界半年左右，竞争对手的数少，而且创维的品牌知名度相对来说比较高，能满足消费者的心理需求。而且创维作为专业做电视的品牌，在彩电行业的专业性也很受消费者的认可。2.市场竞争情况

（1）技术比较

创维液晶电视的潮流技术，同类产品比较少，目前市场上，海信和tcl算是与之竞争比较激烈的两个产品。而面对国外产品的进一步竞争，则需要发挥自己的专业优势，进一步提高知名度。（2）同类产品的市场构成创维产品的质量和专业性具有一定竞争优势，但是在价格上，相对海信，则具有一定的竞争威胁。但创维可坚持自己的高领域路线，【篇3：海信广电直销促销活动执行方案(最终版)】

海信电视“广电中心直销”促销活动执行方案

一、活动背景

2015年开年，空调厂家纷纷开展大型活动抢占3月市场海信积极参与到家电3月大战当中抢夺五一前的黄金销售节点：

活动目的：

1、冲击2015第一波家电促销季，通过大型活动达到厂商配合更加深入和紧密；

2、加强海信电视uled的普及与体验工作，顾客互动参与性大大加强；

3、现阶段郴州地区需要投入大规模，大产出，稳固地区海信的品牌地位。 二、活动主题 1、主题：

万人团购，海信电视“厂家直销”再创价格奇迹

——2000台电视直发郴州，郴州电视台全程报道 2、什么是“厂家直销”？

厂家直销就是指：很据顾客需求预订，厂家直接从工厂将产品物流直发至活动地区，不进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现0利润销售的新型销售模式。

3、经过包装的要传达的商业本质：（团购直销节约33%成本）

a=传统的购机价格=厂家成本+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流成本6%+厂商中间物流成本9%+厂家直发物流费用 b=厂家直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用

c=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格

三、活动目标

1、3月16日-3月29日郴州联动与经销商和区域连锁客户深度合作，开启海信厂家直销，形成战略同盟。(宣传期15天）2、活动目标销售200万，夺3月中怡康第一。

四、时间和地点

1、时间：集中爆发直销专场2015年3月28日 -3月29日(充足时间筹备）

2、地点：“厂家直销现场”。

参考地点：1选择广电中心，销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅； 2选择人气广场或步行街内街。

地点选择标准：1、体现“工厂直发，不进仓库，现货现卖”的“厂家直销”概念；

2、场地足够大，出气势和形象；3、具有降温防雨的功能；4、有公信力和影响力。

五、活动核心精神

1、客户参与度：厂商只有一个主角，客户多半是配角

厂商都是主

角，客户是一定是主角 2、省钱模式：

“零利直销”“物流直销”连中间物流成本都省去 3、公信力度：活动商场自行商业行为直销盛会 4、信息传播：

a、员工及其亲友营销员工亲人、朋友、同事和同学及他们的身后亲人、朋友、同事和同学。

b、亲友为主，外联作为补充亲友内部传播和外联单位并重；重点深挖外联单位。

c、传统预定点“临促”发单页预定为主预定点落实预定者参与活动信息再传播环节，“打酱油”的人员也参与到信息传播之中。

5、现场氛围：活动各分店分开操作，现场气氛差异较大门店代表队集中到一个会场购买，气氛更热烈

6、利益权衡：活动各分店分开操作，集中仓库销售，各门店利益没有分割 以“门店代表队”形式现场参与，直接参与业绩pk，有效分割。

六、难点释疑：

q1.厂家积极举办本次活动的理由是什么？

◆海信和**客户续签2015年战略合作伙伴成功，当场敲定了2000台uled智能需操作环节：开签约仪式暨新闻发布会，电视、报广和商场物料广为宣传造势。

◆厂家直销，连装卸入库费用和仓租的费用都省了，能给到更有竞争力的优惠幅度。

打点机型： led q2.消费者积极参与活动的理由是什么？

◆消费者的逐利性：公司福利，不享受就是放弃权益现场操控：海信领导在签约仪式暨新闻发布会上和**电器领导现场签约并承诺了2000台uled智能电视，并有媒体和员工现场见证和深度直播。

◆消费者的从众性：关系营销，周围认识的不认识的人随时随地都在探讨议论这放的热情重点执行：最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻瓜版

◆消费者的“冲动购买”：现场造势，激发购物冲动现场要求：包装好的“从青岛直发到郴州”的载着电视的货车；多顶大帐篷，充分的海信uled电视物料布置；现场红地毯，排队入场，“电视台”女主持人现场直播；现场音响和我司主持人造势。q3.客户积极推动活动的理由是什么？

◆厂商强强联合，媒体捧场提升知名度，厂家支持，以福利的形式给予商场员工及亲友以实惠。销售突破，获取竞争优势。

七、产品价格策略： 策略一：利用好32寸及39寸打点型号，其他利用清库清样机型，进行产品切换梳理。

策略二：各区域自行包装4-8款进行33%价格优惠包装，其他产品自行包装。策略三：自宣传之日起，广场宣传区及各门店宣传中，全面围绕“海信uled”主线，做足uled电视产品的讲解和蓄势。

八、信息发布

a、媒体信息发布：

1、微信裂变依靠朋友圈发布、小区广告牌张贴活动海报 2、单页投放：市区及周边乡镇全部覆盖 3、当地电台发布：广播、电视台

4、市区银行机构电子屏，公共区域及超市门口电子屏 5、市区主流媒体进行信息发布：3期软文加硬广 6、海信老客户信息短信发布、商场会员信息发布 7、商场巨幅、产品贴、场内地贴、吊旗、x展架等 b、现场直播

1、签约仪式现场直播——电视直播、微博直播、qq签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。

非电视直播模版：郴州家电大事件，海信电视万人团购厂家直销活动开始啦！3月14日去郴州广电中心，48寸才2999元，亲友券抵100，预存30抵100还送食用油一瓶，要赶紧找我。

2、活动首销现场直播——电视直播、微博直播、qq签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。

非电视类直播模版：你还在抢红包吗？3月14日万人空巷抢海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，抢到即省1000多，郴州广电中心都爆满了，赶紧过来看看吧。

c、微信裂变：（针对犹豫观望的顾客）

在顾客预定及成交后转发20-50条短信获赠小礼物一份（建议成本2元左右）。短信模版：你还在抢红包吗？3月14日万人空巷抢海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，抢到即省1000多，郴州广电中心都爆满了，赶紧过来看看吧。

九、现场执行： 1、现场分区：

户外：堆码区、舞台区、排队等待区；

户内：体验区、销售区、收银区、二次传播及等待送货区(备水、备座)2、人员到位：销售类、体验类、收银类、送货类、仓管类、礼仪形象类、安保类

3、现场气氛营造到位：“标配”舞台和音响；主持人造势、维持秩序、协调各部门确保现场紧张有序；门店代表队由礼仪小姐带队，走红地毯入场，依次排队购买。

十、流程及控制

a、“流程把握2张卡”及使用

1、“亲友券”利益点：凭此券可以在物流直销价的基础上再优惠100元（特价机除外），内部员工人均发10张，压金50员，产生一台销售则退还押金。

2、“订金券”利益点：预存30送食用油一瓶，“常规机”抵100元，可与亲友卡重复使用。不退还押金。

3、内部员工及亲友的宣讲、预定工作同内购会，做实做透。企事业单位群体操作如下：1、厂商外联搞定重点企业和事业单位，数量不得低于5家；2、重点选择的企事业单位，员工数不得低于100人；3、把握宣讲会的时间、节奏，100%人员覆盖；4、商场各门店申报，活动总负责人统一分配外联单位到门店。

b、“过程掌控7张表”及使用（详见附件1）

表格1：亲友券和订金券内部分配表

表格2：门店订金预存登记表

表格3：成交顾客信息登记表

表格4：每日定金统计表

表格5：员工预定进度pk榜

表格6、门店订金排名pk榜

表格7：负责人考核计算表 c、“高度重视：4大会议”

1、一次会晤高层会议：达成活动协议

2、二次动员大会：海信：责任细化到人；客户：落实细节，任务到人

3、每日碰头会：双方负责人深入沟通每日推进情况，并确认次日工作

4、早晚晨会：对前日工作考核通报，并布置当天工作

第3篇：电视机营销策划方案

案

2020年4月19日

电视机营销策划方

电视机营销策划方案

【篇1：海信电视营销策划方案1】

海信智能电视营销策划方案

前言：

新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度，对彩电行业带来两方面的影

响：一方面，更新加速扩大了需求空间，突出电视机向消费电子演变的特性，彩

电由耐用消费品向消费电子转变；另一方面，影响厂商竞争格局。随着新技术和

新功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核心方向，对新技术的战略布局、产品力和市场应变能力都将进考验各个厂家对于市场的把握能力，影

响到厂家的发展。智能电视也将逐渐走入市场、智能电视成高端市场热点 引领

智能时代新趋势、网融合给智能互联网电视的发展铺平了道路。

2020年4月19日

一、背景

海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。海信坚持“技

术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资

本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、家电、通信、it智能系统、现代家居和服务等产业版块。海信电视则为海信的支柱产业。9月18日，海信在青岛发布了uhd超高清智能电视，包含

万以上，是传统fhd全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，uhd

超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。同时，海信uhd超高清智能

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电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和全新的vision用户界面，操作

流畅、简单易用；支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方式，云服务平台进

一步升级，聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专业化优势

相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美的体验。9月18日，海信在青

岛发布了uhd超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，uhd超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。

二、市场分析

随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者对于智能液晶电视的需求将不断提高。因此，各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进

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行一番争夺。一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支

出。另一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。海信uhd智能电视的出现，以其特殊优势有望在市场上迅速占领市场。

海信作为国内一路产品制造商，具有很强的行业竞争力，但处于同样市场地位的对手有海尔、格力、美的、长虹等知名企业，国外有知名品牌西门子、松下、lg、三星等占据高端市场，而且正在向低端扩展。在同等价位上的比较，海信

处于劣势地位。在各大卖场来看，各品牌之间竞争比较激烈。

二、海信的swot分析

优势

1、海信是中国家电企业知名品牌之一。

2、6月，中国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒

体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。也使海信

2020年4月19日

成为国产电视机企业中最具竞争力的企业之一。

3、海信在80年代就成功打入非洲市场并在那里具有很强的竞争优

势。

4、海信有一个专门的部门在和外部企业联合开发led背光模组。 5、海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。

劣势

1、和日韩企业相比，海信的整体规模相对小得多，规模经济不够

大。

2、海信还没有自己的液晶显示面板。

3、海信的芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。 4、海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。

5、经验不足 在做电视这个行业时间不是很悠久，如国产品牌长虹，竣工制造，而且单做电视机，品牌专业性很高

6、市场有限 主要针正确是城市的中端客户群，而像农村、大城市的的部门客户

群几乎就被忽略掉了，市场受限制。

机会

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1、有自己的芯片和软件。 2、在非洲国家有分厂。3、整体制造水平较高。

4、中国及新型经济体的飞速发展使得市场广大。 5、在欧洲有分厂。

6、网络制式的改变。现在的中国电视市场与网络提供商的关系非常密切，而中

国的运营商必然会对中端的市场有着更多的帮助。

7、gdp增长。随着中国人民的生活水平的提高，以及收入的提高。大家对中流

电视的选择已经不再是很在意、很重视。因此对于是否选择飞利浦还是国产电视

已经不能轻言断定，因此这就成为了重要的机遇，是否能先下手为强和选择正确的路线就成为了关键因素

威胁

1、日韩企业的电视机已经占据了高档市场。

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2、国内电视机销量增长幅度小。 3、人民币对美元汇率。

4、日韩政府对中国企业的态度。 5、国内物价上涨。

四、产品的定位

（一）市场细分

据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到

50岁之间，而且多为男性购买。中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体

据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。刚刚结婚和结婚后多年的爱人，能够以此来表示自己的爱，增加感情，缓解压力。

（二）目标市场选择

目标消费群：主要选择为20岁到50岁之间的成熟男性，收入在白领阶层的年轻人和商务人士。

（三）市场定位

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海信智能电视作为高端消费品，价格方面较高，因此主要定位在白领以上阶层的消费群体和新婚的年轻人。

三、海信电视的竞争环境

12月全国家电市场分区域电视产品品牌零售量占有率统计（摘自百度文库)

海信电视在内地各地零售量居首位

（一）竞争主要力量行业

在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中，这些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。1、在市场竞争中处于优势地位

当前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设法使产品

被销售的更多，企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度。此行业内主要的竞争对手有：索尼、三星、长虹、海尔、tcl等。现在电视企业众多，而企业之间的排名则变化莫测，以上几个企业是一定时期之内海信的主要竞争对手，除了这些尚有许多竞争力特强的企业，如松下、东芝、日立、lg、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视机制造企业，在此仅以上面几家企业做分析。三星、夏普、索尼是电视机行业

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当中价格最昂贵的三款品牌。除了自身品牌价值以外，更主要的是液晶面板材料都是原装进口，三星更是包括了背光源。我们的主要竞争对手是lg在外资品牌当中，松下主要做等离子电视，液晶智能电视市场份额很少，东芝、先锋电视所佩戴的功能和外观和我们相差很大，lg的主要优势在于外观，电视做成无边框，十分的时尚，而且一般配有不闪式3d，相对来说外观是属于窄边框的。3d网络智能电视一应俱全。

如今，电视机已经是一种很平常的家用电器，尽管它已经是一种平常的消费品可是中国国内尚有不可忽视的市场，在未来一段时期内中国国内及一些发展中国家对其的需求会持续下去，而发达国家则是对高档电视机的需求会继续下去。索尼、三星代表的是相对高档的电子产品，因此到当前为止高端市场仍是被这些企业所垄断，国内电视机厂商只是在中低市场占据优势。

和中国的企业相比，日本和韩国的企业（高端电视机企业主要是日本和韩国的）一般是高技术的代表，它们基本都掌握核心技术，因而它们的产品大多是最先进的也是成本较低的，但同时它们又都能获得高额利润——品牌价值高是一，技术先进更是必不可少的。

在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视机，而最关键的芯片则是在国外完成制造之后送往中国装进电视机内。经过

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这些措施它们更加进一步降低了成本从而获得了更多的利润——在中国国内建厂以来能够避开关税，二来能够降低付给工人的成本。2、新加入者的威胁

在如今竞争异常的电视机市场中，新加入者大致能够分为两种：一种是规模小竞争力不强的企业，它们往往只会存在于发展中国家的小区域内，针正确市场也很有限；另一类则是规模较大相当有竞争力的大企业，它们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企业。3、供应商的讨价还价能力

电视机制造中的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛，各企业与原料及零部件供应企业都保持了较好的合作关系。

日本和韩国的电视机制造企业在供应商的选择上都有较大主动权，毕竟她们都是原材料和关键零部件供应企业的最大也最有实力的买家。

中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主动权，可是在电视机关键零部件（一般是视频解码芯片）的供应中总是比日韩企业落后——这也是一个短期内难以改变的事实，在零部件供应企业看来向中国企业交付稍微落后的零件似乎是能够理解的但其实是一种歧视的态度。

海信电视机在此方面有较强的竞争力：在原材料供应上海信有具有较

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大的话语权，而关键的视频解码芯片则完全实现了自主知识产权，这在国内同行中是最独特的。4、客户的讨价还价能力

电视机市场趋于饱和，各生产企业都出现了产能过剩的情况，每年的生产量也远远高于需求量，各企业的存货也成为了它们不小的负担，竞争达到了空前的激烈程度。

各电视机企业为了吸引更多消费者的注意，实现较大的销售量，它们纷纷以降价的竞争手段来获取更大的销售量。

当前销售企业在和电视机企业的销售协议中有很大的话语权，销售巨头因其垄断性的地位而在交易中占据优势地位，制造企业的利润在很大程度上被销售企业分享掉很多。5、替代产品的威胁

就当前及未来很长一段时间来说电视机还会存在于人们的视线当中，也会发挥很大的传播作用。在发达国家以外的国家电视机普遍是最重要的传播媒介。现在威胁到它的产品主要是电脑——由于互联网的普及电脑的巨大作用早已被人们所接受，电视的功能只是电脑功能的一部分，因此电脑是它的一个很大的威胁。

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其它各种形式“电视机”也对传统的电视机构成了一定的威胁，如现在手机中普遍嵌入了电视软件，而即将启用的“3g”则更像是一场革命。

（二）竞争反映总况

以下是海信、索尼、三星、海尔、tcl等六家电视机企业的竞争

【篇2：重庆广电数字电视营销策划书(定稿)】

******有限责任公司策略部 12月11日

第一部分：市场简述

一、市场背景

随着全球化的逐步推进、信息技术的飞速发展，消费者追求个性化产品和服务的意识日益增强，因此，作为信息传播工具之一的“有线电视”——步入全球有线电视数字化是时代进步与发展的必然趋势。

根据中国国情，采取先试点后推广的办法逐步普及的方法。，国家广电总局确定了北京、上海、重庆、广州等33个数字电视的试点地区。当前中国有线电视数字化整体转换工作正按照直辖市、东部、中部、西部不同地区进行阶段性推进，全国1/4的电视台将发射和传输数字电视信号； 中国计划全面实现数字广播电视； 停止模拟广播电视的播出。

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重庆市根据本地区的实际情况，实行分片区实施整体转换，待有线电视数字化整体转换后，将有线电视客户提供68套标准数字电视节目、音频广播、阳光政务、电子节目指南等服务，并暂时保留3套有线模拟电视节目。重庆地区根据国家有线数字电视整体转换总体规划，分为四个阶段进行推广有线数字电视整体转换进程，以主城区为试点推进有线电视整体转换，转换3万户；，主城区30万客户完成整体转换；，主城区在完成30万客户整体转换；，完成主城区全面有线数字电视整体转换。

二、市场空间分析

全球广播电视的数字化发展已成定局，模拟电视机最终将被数字电视机所取代也是大势所趋。可是，从中国国情看，当前老百姓家中有3亿台左右的模拟彩色电视机，在中国逐步实现从模拟电视广播向数字电视广播过渡的进程中，这些模拟彩色电视机不可能即时淘汰，即使在美国或西欧发达地区也是如此。模拟广播电视转向数字广播电视需经历一个较长的过渡时期，数字机顶盒是这一过渡期间最好的解决方案。将数字机顶盒与普通电视机结合，就能够构成一台完整的数字电视机。

因此，在全国有线数字电视整体转换过程中，为“机顶盒（stb）”和“数字电视付费节目”两个消费市场带来巨大的商机。在 底，中国以及拥有近2700万数字电视家庭用户；到 底，这一数字将上升到

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9000万，在5年期间增加6000多万数字电视家庭用户。在，机顶盒收入中的4.05亿美元产生于中国的卫星数字机顶盒市场；但预计在 和 将有所下降，因为价格的下降抵消了发货量的增长。不过，将再度增长。在 有线数字电视机顶盒市场的收入预计达到2亿美元以上；dtt机顶盒和ip机顶盒的收入将分别达到0.78亿美元和0.86亿美元。在，机顶盒的收入将近7.7亿美元。

对于全国各地区的“数字电视付费节目”来说，由于现在消费者对“付费节目”消费处于萌芽阶段，这种“特殊的消费产品”，消费者需要一定引导才能实现消费。但这种消费引导是一个较长的过程，因此，在短时间内增长速度缓慢。但在期间，约有10万美元的市场空间。

三、重庆市场二次购买“机顶盒（stb）”和“付费节目”swot分析

产品的swot分析，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

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1、二次购买“机顶盒”swot分析： 2、“数字电视付费节目”swot分析： 第二部分：营销策略

一、营销总体思路

1、重点区域市场巩固扩张策略——在本独家代理区域内，选择重点区域，实施全面开发和巩 固策略。

2、次重点区域市场巩固并扩张策略——在全面开发重点区域市场后，选择次重点区域市场进行开发和巩固策略。

3、市场延伸策略——待独家代理区域市场开发和巩固之后，独家代理县级城市。

二、产品策略

1、主推机顶盒，强力进行“节目包”诉求；以二次购买机顶盒为进攻利器打头战，抢占市场市场的制高点；

2、依靠丰富的“节目包”阵容，针对不同目标市场的差异化营销策略，引导“节目包”消费潮流，抢占市场份额，加强了节目的市场细分和独家内容。

3、由中高端逐步推向低端用户；由主城区推向区县。

2020年4月19日

三、价格策略

1、“数字机顶盒”+智能卡市场指导价格：680元/台

2、节目包价格：基本收视费（付费点播节目费用另算）为20元/月，可看68个频道。 四、渠道策略

【篇3：液晶电视营销策划书】

一、市场状况分析

随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者对于液晶电视的需求将不断提高。因此，各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进行一番争夺。创维电视为了能够在市场争夺中占得一席之地，需要做好相应的准备。例如在在沈阳市场，一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支出。另一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。创维酷开液晶电视具有强大的娱乐功能，受到消费者的热烈欢迎。但在国产、外资企业的竞争下，创维酷开一定会受到影响。这就需要经过本次策划为创维酷开系列打开沈阳市场，提高知名度和增加美誉度，从而扩大酷开系列产品的销售。第一部分 市场分析

一、市场背景分析

2020年4月19日

1.创维酷开系列彩电所处的当前行业形势

（1）影响酷开销售的宏观因素

创维酷开响应国家实施的“家电下乡”政策和“以旧换新”活动，迅速在北海推广，而且如今以液晶电视为主流，信息化的时代，创维酷开系列有很大的市场。可是北海市场老年人居多，而且高收入人群少，这也会影响酷开的销售。

（2）产品发展的现状和前景

酷开系列为高端产品，但其技术为主流产品，因此在市场上有很大的发展空间。

（3）影响酷开销售的微观因素

酷开的多娱乐功能等技术，至少领先业界半年左右，竞争对手的数少，而且创维的品牌知名度相对来说比较高，能满足消费者的心理需求。

2.沈阳竞争形势

酷开的潮流技术，同类产品甚少，北海市场上，海信和tcl可与之竞争。

3.同类产品的市场构成2020年4月19日

海信的k歌功能可与酷开形成竞争，而tcl在价格上可与酷开形成竞争。

4.市场背景总结与评析

（1）政策促进销售

借“家电下乡”政策之势和“以旧换新“活动之利，大力推广酷开系列彩电。（2）打品牌战

创维的价格较高，但不必担心，如今是价格竞争过度到品牌竞争。只要利用好品牌的知名度，就能够扩大销售。

（3）打开沈阳市场

创维不但在产品技术上创新，而且渠道方面也已成熟，这都有利于打开北海市场。

二、产品分析

1.创维酷开系列彩电产品特征分析

（1）产品质量

创维酷开电视具备先进家庭娱乐功能，它内置了2.1声道数字音响，配合3d环绕立体声系统，在音质上更加动听，而且还拥有一组重低音

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接口，能够连接音响设备，让声音更完美。又采用硬屏技术，使其更具性价比。在各类彩电中质量是非常好的。

（2）产品功能

创维酷开是有酷影、酷

k、酷乐等功能的多媒体娱乐电视。不但能够上网，而且酷k还能够让消费者制造属于自己的mtv，可在演唱时播放。创维的娱乐功能贴近消费者的需求，为消费者打造新的娱乐空间。

（3）产品价格 2.产品分析总结

（1）主要优势

a.功 能 多： 酷影、酷乐、酷k、声音点歌等功能。b.品牌优势：创维在中国彩电市场的占有率连续6年第一。c.画面不变形：可多角度观看。d.硬 屏：对眼睛有保护作用。

（2）主要劣势

创维酷开的价格高，让很多对酷开有需求的消费者望而却步。

（3）主要问题点

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a.售后服务差，而且在介绍产品时介绍得不到位，这样会流失很多消费者。

b.“酷影”功能还有待改进，它的格式支持仍非常有限。

（4）主要机会点

a.保修期增长：由原来的两年增加到三年，吸引不少消费者。

b.技术领先：创维酷开的潮流技术，比同类产品占有很大的优势。它的功能，品牌等都有利于产品的销售。

二、目标市场策划

一、消费群体分析

（一）消费者分析 1.现有消费者分析

a.普遍是中青年的消费者

据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间，而且多为男性购买。

b.中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体

2020年4月19日

据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。

c.家庭为主

刚刚结婚和结婚后多年的爱人，能够以此来表示自己的爱，增加感情，缓解压力。

2、现有消费群体的构成 （1）年龄

25-50岁左右的中青年，喜欢唱歌，喜欢看电影的。

（2）性别

男性居多，男性在家庭中有决定权。

（3）受教育程

受教育程度较高，一般为大专及大专以上的学历为主。受教育程度也会影响购买行为

（4）收入

收入为1500-3000元左右，这类消费者愿意购买质量好，价格在4000-5000的液晶电视。

2020年4月19日

3、现有消费群体分类

a.高校及大学老师 b.私营企业主、创业者 c.房地产产商 d.白领、企业管理者 4、现有消费者的消费行为

（二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析 1.海信

（1）主要优势比较 a.节能又环保

采用平板绿色节能新技术，辐射极低，健康又环保。b.寿命长

其机身超薄，有四重散热技术，使得产品寿命更长。

（2）主要劣势比较

其功能于酷开相对较少，只能够浏览图片，却不能够制作mtv，有歌功能，却没有看电影等其它功能。2.tcl

（1）主要优势比较 a.环保

2020年4月19日

k23

运用自然光技术，不但能够健康护眼，还更环保。b.具有人性化

有出众的电视菜单操作界面，更有来电通功能。

（2）主要劣势比较

价格较高，外型不够时尚。3.主要竞争对手分析总结与评析

（1）不必打价格战

如今不必再打价格战，这种是不利于自身的战争。要站在顾客角度，让顾客感受实实在在的优惠，才能真正实现购买行为。与竞争对手比较，我们能够提高售后服务的质量。

（2）着重宣传竞争对手没有的功能

创维酷开的酷影，酷k、酷乐功能在彩电行业是领先地位的，应着重宣传对手没有的功能，突出产品的亮点。

五、阻碍分析

（一）阻碍消费者购买创维酷开系列彩电行为

创维酷开的价格较高，即使有了欲望，对酷开的功能产生了很大的兴趣，也让消费者望而却步。价格高也会阻碍了一部分消费者。

2020年4月19日

（二）阻碍消费者购买创维酷开系列彩电动机

创维酷开的功能太多，操作复杂，有些消费者只想买一台简单能看电视的彩电。

（三）阻碍消费者购买创维酷开系列彩电心理

售后服务跟不上，更担心质量问题，这两点主要阻碍了消费者的购买。只要消除了消费者心中的疑问就能产生购买欲望。

六、市场分析总结（策划评析）

（一）消费者对酷开系列彩电品牌的总体看法

功能多，占有品牌优势等。（见产品分析部分和消费者分析部分）（二）创维酷开系列彩电产品面临的主要市场竞争形势

主要竞争对手有海信，tcl。（见竞争对手分析部分）

2020年4月19日

电视机小学作文

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