枕头大战活动方案（共18篇）

第1篇：上海圣诞节活动策划超级枕头大战方案

2013上海圣诞夜最好玩活动超级枕头大战方案

方案特色

今年有什么不同

来了就知道了！

热舞不断，抽奖连续不停歇

更有超嗨的摇滚乐队现场表演

还等什么呢

无论是黯然销魂的温柔一击，还是如入无人之境的狂追猛打

或是回眸一笑的蜻蜓点水，化骨绵掌的无影神枕

让你每一个毛孔都蠢蠢欲动

任何派对都无法媲美的全六感体验

宅男、土豪、高帅富、土肥圆蓄势待发

萝莉、女神、白富美、小清新枕戈待旦

无节操，狂卖萌，无厘头，屌丝逆袭，统统放马过来

积累一年的霉运、心烦、胸闷、压力，统统砸掉

让内心的无羁之火尽情燃烧

人生得意须尽嗨，今朝枕头砸翻天

活动特别亮点：

1.史上最大1000个枕头垒成的土豪枕头山等你征服

2.超酷巨型枕头合影

3.增添缤纷色彩枕头，枕头大战更加美轮美奂

一切的一切，一定会让你和你的小伙伴们惊呆~~

您要来参加圣诞枕头大战的N条理由：

1、一年就这么一次，不来就要再等一年

2、约女朋友、讨好女朋友、老婆的最好机会

3、不打不相识，打出火花，擦出感觉，据往年经验，枕头大战交友媒介指数99%

4、公司部门Team Building活动的最佳选择，寓娱乐于团队精神建设中

5、活力之都上海最知名的圣诞大趴，每年都有很多外地朋友慕名而来，请及早购票

6、无论你是否来过酒吧，去过夜店，年龄不限，老少咸宜，可激发年轻和活力，再不来就老了

7、向老板发泄的最好机会，被老板压榨一年了，枕头上可以写上老板的名字，狠狠的砸……

枕头大战温馨小贴士：

1． 事先吃饱有力气

2． 远离女汉子，据以往经验，内柔外刚的女汉子比男生砸枕头更疯狂

3． 提前卸下眼镜、戒指、项链等尖利物品

4． 枕头大战最佳穿着建议：休闲服装、休闲鞋等

5．为安全起见，禁止击打周围参与者的头部、面部、腰部等部位

十大精彩环节：

1、入场签到、圣诞摄影区体验

2、奇幻枕头热身

3、枕头砸砸团、疯狂尖叫帮

4、惊险枕头旅程

5、人气摇滚乐队演出

6、枕头魔幻国度

7、征服枕头山

8、枕头大混战

9、热舞表演

10、圣诞大抽奖

时间：2013年12月25日

地点：maolivehouse上海

第2篇：保健枕头营销策划方案

保健枕头营销策划方案

【摘要】

随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康型家居产品日益受到推崇。在这种市场需求的推动下，环保记忆枕类家居产品迎来了市场推广的春天。然而，纵观整个家居市场，我们不难发现，记忆枕类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牌良莠不齐，既有吉斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牌，也有遍布满地的不知名的小品牌、小产品。而相应地，这个行业的市场份额绝大部分被这些大品牌所垄断，小品牌厂家的市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难。

本次策划以XX公司推出的新产品（记忆枕、夏凉枕和发热枕）三类产品。以此营销策划让本品牌产品获得市场及消费者认同，并且迅速占领相当部分的市场份额，最大限度的挖掘保健枕市场潜力，提高产品知名度，同时塑造公司的良好形象为目标而展开。在对目标市场、竞争环境以及消费者详细分析的基础上，针对本公司现有产品进行目标营销。着重就完整产品说明进行产品定义、产品定价、产品宣传设计以及整合营销传播设计。本案着重就XX保健记忆枕的市场扩展进行了富有特色和针对性强的活动，有助于扩大产品进入市场的影响力和销售量，占领较高的市场份额。最后对项目实施情况及成效评估做出认真分析。

前言

我们通过市场调查发现，现阶段健康枕的同类产品在市场上已经有大量的存在，并且有新企业、新产品在不断进入这个市场，造成了市场的不规范、以及激烈的竞争。由此，我们把XX健康枕的产品从进入市场、市场成长、到市场认可，最终占有大量市场份额为本次营销推广的的主题。通过仔细参透产品，我们为其规划了都市男女、新婚佳人和健康老人、婴儿及儿童四大产品系列，并有针对性的拟写了营销策划书。让本产品顺利上市，获得成功。

一、市场环境分析

（一）枕头市场背景

经过近几年的发展，消费者对绿色健康保健枕的认识有了很快的提高，对其的需求量也是日益增大。目前枕头市场上品牌繁多，主要分为两大类：一为普通枕头品牌，二为保健枕品牌。前者以罗莱、梦洁、南方寝室为领军品牌。后者知名度较高的为罗莱药枕、诺伊曼和适之宝，以及现阶段各个品牌记忆枕。

（二）枕头市场现状

中国枕头产品的市场一直容量较大，品种较多。但是大多数品牌的枕头结构简单、功能单

一、质地粗糙，即使保健枕也不例外。我们调查发现，在地市县市市场上消费者对保健枕效果并不满意，很多消费者抱着一试的心态购买，重复购买率较低，选择普通枕头的居多。这表明消费者对保健枕的品牌认同度不大，其市场潜力仍然很大。

20世纪90年代以来，全球居民的健康保健消费比例逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

经过2003-2008年6年的调整期，我国的保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。2009年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升3.1%。其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%；进口额达1.1亿美元，同比增长

了3.9%。

中国消费者平均用于保健品方面的花费，只占其总支出的0.07%，而欧美国家消费者平均用于保健品方面的花费，占其总支出的25%，中国与之相差甚远，这充分说明中国保健品市场的发展潜力巨大。

近年来，我国城乡居民收入稳定增长，生活质量不断提高。对健康的要求也更显得与时俱进，对家居、床上用品的要求也提高了很多。现在中国市场上专业保健记忆枕的知名品牌有香港雪特兰、适之宝、诺依曼等，这些品牌都是已经在健康枕这个市场上取得了骄人的成绩。但是他们的价格却让一部分消费群体望而止步。所以我们的新产品进入这个市场必须要有自己的特色、特点，这样才能获得市场及消费者认可。

（三）目标市场分析

1、目标人群

（1）全世界60亿的人口，只要有人的地方都是我们产品的目标受众。（2）选择性拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活，乐于接受新鲜事物的都市年轻男女。

（3）新婚燕尔，渴望浪漫温馨，追求健康生活的新婚夫妇。

（4）身体有疾患，身体虚弱，渴望拥有健康，需要体贴的病人以及老年人。（5）婴儿以及正在成长的少年、儿童更需要一个健康保健枕，促进成长。

2、市场细分

目前国内的枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、礼品、新人市场、儿童市场、酒店及个性定做市场。其中普通家用品及健康品占得市场份额较大。它们大致分为两大类：普通枕、保健枕。保健枕则分为太空枕、护椎枕、护颈枕以及中草药枕。从市场现状来看，保健枕快速发展，特别是使用高科技材料结合生产出记忆枕，如：香港雪特兰、适之宝、诺依曼等品牌记忆枕等等。

我们以市场细分标准将XX记忆枕分为各个系列分别针对年轻人，新婚男女，老年人，少年儿童等受众群体。将产品的保健功能与其目标市场人群的年龄、性别、职业与特点有效结合起来，重新赋予品牌特征。

3、市场前景预测

随着人们生活水平的不断提高，消费者的健康意识越来越强烈，吃穿住行都

追求绿色健康，而枕头作为人们的生活必需品，绿色健康保健枕也成为热门话题。普通材质的枕头已经不能满足消费者的需求，许多具有理疗保健作用的枕头如后春笋般出现。目前养生保健枕还处于初级市场，大多城市的消费者并没有正确认识到拥有一个健康枕头的重要性，经过产品市场的宣传推广，人群的试用到购买使用，让人们感受到健康重要性，保健记忆枕渐渐被消费者所接受，其市场份额快速扩大，但任然处于一小部分而已。我国枕头业拥有几十亿的需求额度，家纺企业平均只有6%的利润，其中保健枕市场利润高一些，另外还有广阔的市场，随着城乡居民收入的不断稳定的提高，较之普通枕头，保健记忆枕的市场前景将是一片繁华景象。

二、竞争环境分析

（一）竞争格局分析

传统市场上枕头一直作为家纺产品中的一员，随着市场的细分，枕头市场已经慢慢的独立出来。但是现在枕头市场的集中度很低，大部分消费对枕头的品牌意识还不强烈。枕头市场作为一个新生市场，正处于春秋战国时期。现在市场上枕头类型很多，诸如：玉石枕、蚕丝枕、磁性枕等，不过其市场份额不大，从大体上来看，枕头市场还是分为两大系列：普通枕和保健枕。其中生产普通枕的传统家纺企业已经形成了三大阵营，以罗莱、梦洁、富安娜为领导的第一阵营；凯盛、堂皇、博洋、水星为领导的第二阵营；其它小品牌形成的第三阵营。而健康保健记忆枕市场以适之宝、香港雪特兰、诺依曼为领军品牌。金时、睡冬宝、梦达丽、雅绿、金士吉康为第二集团军。

（二）竞争对手分析

1、竞争者状况

（1）普通枕头类型：化纤枕、乳胶枕、羽绒枕

品牌：罗莱、梦洁、富安娜、凯盛、堂皇、博洋、水星等

目前这类品牌占领了很大份额，中国的枕头市场还没有被完全挖掘出来，很多消费者都倾向于选择普通枕头，他们都是潜在消费者。所以先培养消费者的保健枕消费者意识很重要。

（2）健康保健枕

类型：太空零压枕、护颈椎枕、中草药保健枕 品牌：适之宝、罗莱、香港雪特兰、诺依曼

①罗莱药枕：枕芯主要为名贵野生中草药，其主要客户群为中老年人，它的专业治疗效果也为很多消费者称赞，不过其属于高价位型，不属于大众消费市场。

②适之宝：以枕头设计为最大卖点，着重为顾客设计专属自己的枕头。属于中高等价位，且只在专营店销售。现在口碑较好，受大众欢迎。

③香港雪特兰记忆枕：专业研究适合亚洲人群的枕头，但是价格偏高，不利于消费市场广泛性特点。

2、竞争者优劣分析

其优势：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中适之宝、诺伊曼都与全国各大地方媒体合作，树立了良好的产品形象。

其劣势：单纯依赖品牌代言，在传播自己的个性品牌文化与设计风格方面力度不够，没有真正占据大多数消费者的心。

我们将XX品牌文化有效的传播出去，使其同竞争者在产品文化方面高度的分离开来，避免了正面竞争。XX保健记忆枕的几个系列产品都强调了附加的都市文化、新婚文化和健康文化，这些是其他品牌所没有的。就目标顾客群而言，诺伊曼记忆枕主要吸引的顾客处于高端消费群体，适之宝吸引处于中高端的消费群体。而本产品首先面向消费群体为终端，同时兼顾中下消费者，适当出品中高端产品，这样更加符合了多样化的需求，给产品赋予了不同的文化内涵。另外，本产品在使用方面也有所创新,即：枕芯可以更换，更人性化，也更便利。

三、消费者分析

（一）消费者的购买需求分析

随着生活品质的提高，消费者的需求层次已经不仅仅局限于生理的需要，而是上升到一个更高的层次，安全及社会的需要。消费者对于枕头的需要也正在慢慢发生改变，不同的年龄阶段对枕头的功能需求也不一样。而我们的产品根据消费者的不同需求，分为四个系列。

1、婴儿及儿童

这是一个有广泛基础的市场消费需求，父母对孩子的健康看得更加重要，为他们的成长所需环境也是格外选择、挑剔。

消费特征：满足孩子成长需求，制造良好环境。

2、都市男女

这是一个高收入的群体，但是工作与生活的压力也比较大，白天工作忙碌，晚上回家需要放松，拥有一个合适的枕头至关重要。枕头不仅仅要舒适，更重要的是能缓解压力，第二天才能迅速的恢复活力。

消费行为特征：注重产品文化，易冲动购买，追求品味。

3、新婚佳人

这是一个甜蜜的消费群体，一般来说，新婚人群都会购买新的家居，而且对价格的敏感度不高，消费者注重的是喜庆与吉利。一般来说，人们对于自己的新婚都希望在力所能及的范围内享受到最好的服务。

消费行为特征：购买力度大，不太注重价格，注重产品的喜庆文化。

4、健康老人

这是一个亚健康的群体，多数老人都会有不同程度的老年病。虽然不少老年人都有不错的离退休金，但是由于传统观念的影响，大都舍不得消费较贵的产品与服务。

消费行为特征：需要但是舍不得花钱，消费保守，注重自己的身体健康，注重枕头的使用价值。

（二）消费者的购买行为分析

消费者的购买行为是一个层层递进的过程，一般来说分为五个阶段：需要认识——信息收集——选择评估——购买决策——购后行为。而我们从第一个环节开始就非常注意打动消费者的心，让消费者认识到我们的产品，认可我们XX记忆枕。

促使消费者认识需要的因素有：物品的短缺、收入的变化、消费的潮流、促销的力度。枕头是生活的必须品，我们的目的是让消费者购买XX保健记忆枕。

四、产品定位、STOW分析

（一）本产品在目标市场上的定位及其说明

1、产品定位

产品定位:保健，轻松好睡眠 科学。

2、产品定位的详细说明

1、吸收冲击力，枕在上面时感觉好象浮在水面/或云端，皮肤感觉没有压迫感；

又称零压力，有时我们使用平常的枕头时会有压迫耳廓的现象，但是使用记忆棉枕头就不会出现这种情况。

2、按照人体工学设计，记忆变形，自动塑型的能力可以固定头颅，减少落枕可能；自动塑型的能力可以恰当填充肩膀空隙，避免肩膀处被窝漏风的常见问题，可以有效地预防颈椎问题。

3、防菌抗螨，慢回弹海绵抑制霉菌生长，驱除霉菌繁殖生长产生的刺激气味，当有汗渍唾液等情况下，显得更为突出。

4、透气吸湿，由于每个细胞单位间是相互连通的，吸湿性能绝佳，同时也是透气的。 疗效

1.改善睡眠质量，调节失眠、多梦；

2.改善人体微循环，增加肌体免疫力和抗病力；

3.矫正睡姿，促进骨骼正常生长，防止颈椎病；

4.舒解中枢神经系统功能，起到镇痛、镇静解痉、消炎、消肿的作用；

5.调整血压、降低血脂和血粘度；

6.调整胃肠功能、止泻效果显著；

7.抗菌、软化血管、活化体内水分子；

8.促进脂肪代谢，促进血液循患、健康瘦身；

9.消除疲劳、活化细胞、健脑益智、抗衰老作用；

10.美容护肤、减肥纤体，睡出美丽好身材；

11.提升记忆力，睡出好记性。

（二）目标客户购买该产品的理由

根据科学的数据统计，睡眠时间占据了人们生命的三分之一。据世界卫生组织对14个国家15个基地两万余名在基层医疗就诊的病人进行调查，发现有27％的人有睡眠问题。失眠症对生活质量的负面影响很大，但相当多的病人没有得到合理的诊断和治疗。充足的睡眠、均衡的饮食和适当的运动，是国际社会公认的三项健康标准。但人们对睡眠的重要性普遍缺乏认识。

其实在一个小小的枕头里，藏着的可是大学问：人的一生有三分之一的时光与枕头作伴在睡眠中渡过，枕头对于人的生活、工作和学习有着至关重要的影响。

现实生活中由于人们对于枕头的重要性认识不够，对枕头的知识了解的不深，导致人们在枕头的选择上存在着许多误区、在使用中存在着许多不合理的习惯，时间一长，这些不良习惯会严重影响到人们的生活质量和身体健康，导致了许多人的头、颈、肩、背及内脏等多方面症状。“好枕头三要素”即：好枕头必须由三个基本条件来实现：支撑颈部的基本构造、合适的高度、良好的填充材料。

或许人们的失眠、多梦等睡眠问题，只是因为选错了一个枕头。想要好的睡眠，就一定要使用符合人体工学、设计科学的，科技新产品记忆枕的选用，从此就和睡眠疾病说再见，用三分之一的高质量睡眠来换取一生的健康生活。

（三）STOW分析

1、优势：

（1）、量体定做，科技实力展现。科技化、个性化、实用化使用。（2）、创新、专业、特色、设计方面的运用。

（3）、新产品针对性人群，类型多种，产品人性化更适合消费者。

2、劣势：

（1）、企业规模小、企业生产及新产品上市推广费用高。（2）、新产品上市品牌知名度低，消费群认可需一定时间。（3）、企业制度不完备、技术上、营销方面缺乏经验等。

3、机会：

（1）、市场前景广阔，未开发市场占绝大部分，有广大消费群体。

（2）、技术要求高，竞争对手少。同类产品处于高端消费，终低端产品较少。（3）、收入水平提高，健康生活理念的深入人群。

4、威胁：

（1）、替代产品种类较多，品牌力量影响消费购买。

（2）、存在保健枕的负面新闻较多，不利于产品的推广活动开展。（3）、新企业的进入，大品牌的压制。

五、营销策略

由于本记忆枕产品新进入市场，营销网络和终端建设上的劣势加上品牌知名度低和整个行业的美誉度差这些问题，XX记忆枕必须设计自己的USP(独特的销售主题)以期实现企业规划的目标。主要由两个方面来进行营销：

①.每天睡个好觉。

②.突出科技与健康保健的作用——记忆枕

具体的营销策略将从以下的产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略和促销策略等五个方面进行具体阐述。

1.产品策略

根据市场调查结果显示，记忆枕现阶段的产品主要存在以下三方面问题：

材料主要以国外进口为主，成本过高。

产品目标群体不清晰，功效虽好，但是价格偏高，不利于大面积市场推广；

本产品品牌和知名度、美誉度意识薄弱。

针对这些问题，在产品的策略上应该注意一下几点：

（1）、新产品开发方面，提高企业生产技术，采用更加环保的材料，提高产品质量，提高耐用性，延长产品的生命周期

（2）、产品包装上必须寻求更多的创新，根据现状，应该分档包装和更新包装，包装色彩采用健康、靓丽的基色。

（3）、在产品组合方面，采用产品线延伸策略（从档次上向两端靠拢）、产品的优化组合以及做好品来管理

2.价格策略

目前，在市场记忆枕价格中，低端产品在100元以下，中端产品在100—200不等，高端产品是200以上。本产品的价格定价上以中档为主。

（1）、定价方法上面：坚持需求为导向的定价方法（价格=顾客感受或预期价格水平）；

（2）、利润相对较高的产品采用适当比例低价销售策略；（3）、发放大量的打折卡、优惠卷以及实行会员折扣制度。

3.渠道策略

在产品和服务日趋同质化的记忆枕行业，要想在白热化的竞争中脱颖而出，除了做到差异化以外，我们认为唯有渠道优先终端制胜。

其次，在电子商务快速发展的今天，网络交易平台也成为了各个企业、产品营销发展趋势。

线下营销策略：

（1）、铺货商场、超市——受众人群广泛

特点：目标人群广泛、购买动机单纯

根据本组的营销理念，主要是把记忆枕变身为健康、保健礼品销售，而礼品型产品流通渠道广阔，对于侧重礼品市场的产品来说，则应选择商场、大卖场和超市作为主要流通渠道。

同时，在时间上应特别注意在中秋节、春节这些传统节假日时段的供货。（2）、铺货药店、专卖店——适合自用型

特点：价格相对较高、目标人群集中以及注重功能性

功能性产品在渠道选择时必须根据产品自身特点和目标人群决定，以减少不必要的渠道费用。

（3）、优化代理商和批发商结构

选择批发商和代理商，选择时必须侧重于其营销网络和商誉，同时有较高资金实力的优先。

（4）、开设专卖店

像罗莱、梦洁、水星等家纺品牌开设的专卖店，既使核心产品得到销售，同时也带动了相关产品的再次销售，产品部单一，获利范围扩大。

另外，在企业资源允许的前提下，可积极开拓邮购、直复营销等渠道，做到渠道的多样化，降低渠道风险。线上营销策略：

(1)、企业自己网络交易平台

自己企业需要建立相关的产品交易网络平台，不仅是要扩大自己宣传影

响，同时也是让消费者更容易了解本产品的相关信息。积极开拓邮购、直复营销等渠道，做到渠道的多样化，降低渠道风险。

（2）、入住大的网络平台卖场

选择网络上有实力的加盟商，进入淘宝、京东等类似的网上商城，这样能够减少营销费用，降低企业生产、运营等费用成本，还可以获取更多的相关竞争产品的信息（3）、团购平台的推广

作为网络交易上的热点，团购平台是企业不可或缺的，因为这样营销方式既可以为企业带来大量的交易量，还可以更加广泛的提高企业及产品的知名度。而且相关费用的投入也比较少。是企业不可放弃的营销策略之一。

其他方面的网络常用推广手段：微博、软文、论坛、QQ群等都是可行的，但是相对于上述3大点，效果降低很多

4.广告策略

现状：广告宣传不到位，品牌知名度低！

要提高产品和公司的知名度和品牌形象，做广告无疑是一个好的手段，但是如今不论是记忆枕行业还是其它行业，广告的狂轰乱炸已让消费者变得麻木了，同时现今枕头行业的虚假宣传现象不断被曝光，所以广告的策略就变得特别的重要了。注意以下几点：

（1）、从内容上，要突出本记忆枕的科技含量、以及健康保健的特点 根据本组的营销理念，主要是把XX记忆枕变身为健康礼品销售，那么广告内容就必须在“礼品”这两个字上着墨。

同时也要强调记忆枕的科技原料，保持好睡眠，健康无副作用的优点。（2）、合理定位广告诉求点，树立产品的独特个性

首先必须先做好市场细分，明确目标市场，然后根据其特性和需求形成广告诉求点。

（3）、选择有效媒介

作为枕头行业，受众人群广泛，产品广告的首选媒体是电视；

零售终端是本产品的一种重要广告媒介。需做好服务态度，体验销售。

（4）、广告原则要坚持真实性、艺术性科学性和效益型（5）、广告定位要做到：

科技技术给我们生活带来了好睡眠

好东西更要让大众去接受使用

送礼不如送健康

关心下一代健康成长

5.促销策略

现状：促销力度不够

促销不仅要做到形式上的新颖独特，也必须从内容和本质上加以创新：（1）、特别睡觉体验活动

特点：可消除消费者对产品的信任问题，同时提高企业形象和知名度。要点：节假日在零售终端进行咨询、现场睡眠质量诊断活动，同时向消费者推销产品。

(2)、做好体验服务

要点:让消费者亲身体验产品的功效。（3）、软促销

要点：采用报纸健康专题、电视专题节目，适当插入和推荐本记忆枕，刊登软文章和软广告（4）、路演促销

要点：选择路演主题（简洁、健康）、路演形式（歌舞魔术艺曲等）、老年人艺术团等。

（5）、折价促销、优惠卷促销、赠品促销、有奖促销、会员制促销等促销方式和策略均可适当采用。

促销活动，让消费者认识XX枕

（一）开业活动重要性

作为新产品上市的发布会或者新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造

迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚健康性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)科技性等。其主要行为是：

（一）、告知性：将（该企业、产品）或该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新产品上市，新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店以及企业、产品的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

活动内容：（购物连环喜）

适合XX平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值XX元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元的真皮皮带一条；

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

适合XX平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜：

进店即赠送精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送

☆凡在活动期间凡购物就送“价值XX元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动 四重喜、获赠贵宾卡：

（二）主题活动

活动一：世界睡眠日举办“XX记忆枕?健康睡眠”

根据世界卫生组织的规定，每年的3月21日是“世界睡眠日”，目的就是为了唤起全世界人民对于睡眠重要性的认识。

商家应该借此特殊纪念日在地市县市举办为期一周的“XX记忆枕?健康睡眠”主题活动。邀请国内在此领域的专家举办多场相关的主题讲座，并同时派发《记忆枕睡眠宝典》宣传册，此宣传册不以宣传产品为重点，而是以关心消费者为出发点，为他们解决睡眠困扰。力求给消费者“XX记忆枕是健康睡眠的使者”的感性认识。

活动二：开展“XX枕?睡美人”形象代言人评选活动

四月份在本产品相关地开展“睡美人”形象代言人活动，报名人为18-25岁女性。实行网上与现场(指定地点)报名相结合的形式。届时将于合作电视媒体进行评选活动。海选期为20天，选出20名进入复赛。

决赛将在合作电视媒体进行全程直播，由消费者以网上投票、短信投票的方式支持自己心中的睡美人。最后选出睡美人获胜者，她将成为“XX记忆枕”形象代言人，并获得由“XX记忆枕”提供的奖品以及与“XX记忆枕”的广告合约。

活动三:借母亲节这一节日，开展“母爱如水”征文活动

从5月1日开始，围绕“母爱如水-我与母亲的感恩故事”这一主题，向全市征集文章。通过一些小故事来表现母亲的伟大。在初选阶段，由XX枕聘请专家挑出20篇入围作品。然后，与合作电视媒体等合作，开展“感恩我心，回馈母爱”专

题版块，将入围作品分五天在这一栏目向听众讲述，由听众以短信投票的方式选出

一、二、三等奖,此活动由XX枕冠名赞助。所有来稿者都将获得XX枕10元代金券一张，入围的20篇文章的作者将获得XX枕30元代金券一张。获

一、二、三等奖者将分别获奖金5000元、3000元、2000元以及XX枕一对。母亲节当天XX枕专卖店专柜的所有产品将打8.8折吸引消费者。

（三）活动经费预算（略）

六、项目的成效评估及风险分析

产品的重新定位以及一系列的活动，相信本记忆枕上市后在各个方面都能取得很好的成绩。经过一系列的营销策略推广后，市场份额将达到10%左右，之后将是发展和巩固市场占有率。在知名度方面，达到全国20%的人口将了解其品牌。

由于产品新系列的研究开发以及进入市场往往需要巨额的投入，而市场和消费者需求却存在着极大的不确定性。在世界范围内，新产品的成功率不超过30％，我们向市场推出的新系列将会承受巨大的财务风险。这种风险主要是市场不成熟、产品不完善以及客户并不了解该产品等原因造成的。除产品自身的风险外，渠道的选择也存在风险，但是我们会随时进行市场跟踪调研。将风险降到最低。

七、竞争战略的设计

针对此次枕工坊保健枕市场扩展方案我们采用的是市场追随者策略。我们在进行新产品的研究、开发以及进入市场的过程中，密切注意竞争对手的行动，并且在对手推出新产品后，对消费者的需求反馈迅速作出反应，快速推出自己的更符合市场需求的新型产品。我们努力在各个细分市场和营销组合如产品、广告等方面模仿领导者，并从它们那里借鉴了一些东西，但在包装、定价等方面与之保持一定差异。

本项目的实施将给XX枕建立一个全新的品牌形象，打造成为强势的领导品牌，在价格策略上将吸引一批新顾客。顾客都喜欢物美价廉的商品，我们的品牌形象定位在中端，中端的产品形象，高品质的产品，低端的价格，这将我们的产

品在价位上就避开了同高价位的竞争，同时也赢得了一批新的中低端消费者

第3篇：师讯网幼儿园大班亲子游戏：枕头大战等八则

师讯网幼儿园大班亲子游戏：枕头大战等八则

1、枕头大战

玩法：爸爸拿一个枕头顶在头上或肚子上，宝宝拿一个枕头向爸爸冲过来，看看能不能将爸爸冲倒。如果冲不倒，孩子还会发出第二次、第三次进攻。感觉差不多的时候，爸爸就让宝宝冲倒一次吧，给宝宝一种成就感。

2、斗牛士

玩法：找一块布单，最好是红色的。爸爸拿着布单，让孩子往你这里冲。不妨事先看看电视里面的斗牛士是怎样战斗的，让孩子有直观的印象，再来玩这个游戏，会觉得更有趣。

3、沙发蹦床

玩法：宝宝站在沙发上，和爸爸面对面。爸爸两只手分别扶住宝宝的腋下，高高地举上去轻轻落下，然后教孩子腿向下弯曲，蹬直，爸爸帮着跳起来。借助沙发的反弹力量，可以节省一些力气。玩几次之后，爸爸和孩子都累了，就一块儿倒在沙发上休息一下。

4、像考拉一样 玩法：宝宝坐在爸爸的脚背上，双手紧紧抱住爸爸的一条腿，爸爸就这样带着宝宝在屋子里走来走去。累的话，换一条腿接着玩。如果宝宝玩起来没完没了，爸爸可以提个要求，从哪里走到哪里，游戏就结束了。

5、大眼瞪小眼

玩法：爸爸和宝宝对视，看看谁能忍住不笑。如果再凑近点，还能看一看自己的影子照在对方的眼睛里是什么样子的呢。

6、和宝宝一起回忆

玩法：爸爸坐在沙发上或躺在床上，一边搂着宝宝，一边向宝宝发起提问。比如，今天妈妈带你去哪儿了？和哪个小朋友玩了？看到什么了？告诉爸爸吧。爸爸也可以把自己看到的新鲜有趣的事情讲给宝宝听。

7、摆棋子

玩法：爸爸把平时玩的围棋拿出来，用棋子和宝宝一起拼摆图形。比如，围成一个圆圈，围成一个正方形，或者围成一棵树，比比谁围出的图案更有创意

8、打中爸爸

玩法：爸爸坐在地上或床上。宝宝可以将自己的手比划成小手枪，从不同的地方对着爸爸瞄准。宝宝嘴里喊一声：“叭——”爸爸假装被子弹击中，应声倒下。然后坐起来接着当靶子。

第4篇：大班语言活动教案：白云枕头

活动目标：

一、根据故事内容，找出相应画面。

二、引导幼儿积极倾听他人讲述，理解故事内容。

三、懂得好朋友之间要互相关心，团结友爱。

活动准备：

一、多媒体课件，图片四幅。

二、录音磁带：故事《白云枕头》，歌曲《拉拉勾》。

三、情境游戏：吵架。

活动过程：

一、以谈话导入课题。

教师：“小朋友，老师这儿有一本好看的故事书，可是呀被一个调皮的小弟弟给撕坏了，变成了一页一页的，现在我找不到故事书的顺序了，怎么办呢？请小朋友来帮助老师，你们先听故事，听完一段故事就找出这段故事的图，好吗？”

二、出示图片，幼儿听录音分段讲故事，找出相应的图。

1、听录音，分段找出故事相对应的图，并请幼儿简单说说图意。

2、表扬幼儿。

3、提问：这个故事叫什么名字？故事里有谁？它们之间发生了什么事情？

三、引导幼儿想像。

1、小白兔的毛为什么变黑了？胖小猪为什么睡不着觉呢？

2、幼儿自由讲述。

3、你们想知道到底是怎么回事吗？下面听老师完整的将故事，请小朋友认真的听哦！

四、播放多媒体课件，教师完整讲述故事，引导幼儿理解故事内容。

1、教师有表情地完整讲述故事。

2、提问：（1）小朋友，你们听了故事，知道小白兔的毛为什么变黑了？胖小猪又为什么睡不着觉吗？

（2）小白兔和胖小猪吵架了，它们说了些什么？

（3）第二天，胖小猪看见小白兔变成了小黑兔，它心里怎样想？然后它干什么去了？

（4）胖小猪为什么要采白云呢？

（5）小白兔用白云洗澡，它变白了吗？它心里怎么样？

（6）小白兔把白云做成了什么？送给了谁？

（7）胖小猪为什么枕着白云枕头就能睡着呢？

五、讨论：如果你和你的好朋友吵架了，他生气了，不理你了，你怎么办呢？

六、情境表演：吵架。

1、教师：你们看，那边发生了什么事？让我们来帮助他们，好吗？

2、小结：《白云枕头》的故事告诉我们好朋友之间发生了矛盾没关系，只要能认识到自己的错误，及时的原谅别人，大家还是好朋友，对吗？好朋友之间要互相关心，团结友爱。

第5篇：中班美术活动：漂亮的花枕头

【活动目标】

1、观察枕头的基本结构特征，了解枕头内部是由棉花构成的。

2、大胆地刻画枕头上的花纹，尝试使用各种线条来刻画自己喜欢的枕头。

3、对美术活动感兴趣，喜欢画画。

【活动准备】

1、枕头一只

2、ppt

【活动过程】

一、导入

你们看，今天老师给你们带来了什么？（枕头）你知道枕头内部是什么吗？

小结：枕头内部是棉花构成的，这样我们的头枕在上面就会感觉软软的，很舒服。

三、局部观察

请小朋友们仔细看看，这个枕头上的花纹是怎样的？用了什么样的线条和图案？

老师这里还有很多不一样的手提包，请你来说说看你最喜欢哪一个，为什么？（出示各种形状各种花纹的枕头）

小结：我们看到了各种各样不同形状的枕头，爱心形的，长方形的，正方形的……上面还有各种花纹，波浪线，直线，螺旋线，电话线等……

四、示范点拨

今天我们就要来画一画这些漂亮的花枕头，先看看老师是怎么画的，我选一个我最喜欢的枕头，先观察一下枕头的形状，是正方形的，那我先用粗的勾线笔画出枕头的形状，然后再在枕头的上面画上一模一样的图形和线条……

五、幼儿作画，教师巡回指导

师：那现在就请小朋友们选一个你最喜欢的花枕头边观察边画下它吧！

要求：

1、仔细观察，把你看到的枕头的花纹大胆画下来。

2、保持良好的作画习惯，不吵闹，画好后整理好画具。

六、评价

1、自评

谁愿意来介绍一下自己的枕头是什么样的？

2、他评

你最喜欢谁的作品，为什么？

3、师评（选取独特的作品）

我觉得xxx的作品很有意思，因为……

七、结束

收拾画具，洗手。

第6篇：[教案]大班音乐活动《海底大战》

大班音乐活动《海底大战》

设计思路: 在日常生活中，小朋友对常见的海洋动物都有一定认识，对海洋的生物很感兴趣。喜欢模仿各种海洋动物的动作。特别是提到跟鲨鱼有关的事物，小朋友更是好奇。因此，我设计了这么一节音乐活动《海底大战》，激发幼儿参与音乐活动的兴趣。教学目标:

1、感受海底生物不同形态的音乐，在老师的启发下能用肢体动作表现不同性质的音乐。

2、创编幼儿生活中常见海底生物的动作。

3、激发幼儿参与音乐游戏的兴趣。

4、培养团结合作、见义勇为的高尚情操。 教学准备

1、大鲨鱼模型一条、海底动物VCD光碟一张。

2、场地布置：珊瑚、水草、石头、海贝、、、、、、等。

3、音乐：《踏浪》；两种性质的音乐。教学过程

1、幼儿跟着老师随着“踏浪”的音乐边跳边唱进入教室。 教师以语言引导幼儿到海边去玩耍。

2、引导幼儿说出常见的海底生物并欣赏海底动物VCD，激发幼儿创编各种常见海洋动物的动作。

（１）、引导幼儿说出所见过的海底生物。

（２）、观看海底世界ＶＣＤ片段。并感受音乐的优美。（３）、启发幼儿用肢体动作表现海底生物的各种形态。

3、倾听另一种性质的音乐，分辨两种不同性质的音乐，说出对这两种不同音乐的感受。并引导幼儿用肢体动作或表情表现音乐。

4、音乐游戏，培养团结合作、见义勇为的高尚情操，懂得自我保护及激发幼儿喜欢做游戏的兴趣。

（１）、启发幼儿说出海洋动物是如何保护自已的方法。（２）、音乐游戏《海底大战》

根据不同性质的音乐进行游戏，掌握游戏的规则。激发幼儿参与音乐游戏的兴趣。

陈艳艳

第7篇：大班游戏活动：纸球大战[推荐]

【活动目标】

1、发展幼儿的投掷能力及动作的灵敏度。

2、培养幼儿合作能力和竞争意识。

【活动准备】

【活动过程】

一、热身活动。

1、教师带领幼儿跑步进入活动场地。幼儿自由散开，教师组织在相应的位置上站好。

2、教师带领幼儿做热身运动：扩胸运动、头颈运动、腰背运动、跳跃运动、分别活动脚腕、手腕、膝盖、前后压腿、左右压腿。

二、自由探索。

1、出示报纸球，启发幼儿想一想它的多种玩法。

2、让幼儿自由玩耍，大胆探索各种不同玩法，启发幼儿（jy135幼儿教育 ）与同伴合作探索更多新的玩法。教师巡视，发现有新玩法及时肯定，并可让幼儿集体学习。

三、游戏玩法。

游戏一

规则：

1、听到说：“纸球大战开始”才能投球，听带哨声停止投球。

3、犯规一次扣一球。

游戏二

玩法：幼儿分为蓝黄两队，站于场地两侧，游戏开始用脚将球踢到到对方场地，不断地接球踢球直到哨子响起。结束投球后，两队各派一个代表到对方场地数球，将自己的球投带对方场地多者为胜，为胜者在记分用的蘑菇上贴上一朵相应颜色的花。

规则：

1、听到说：“纸球大战开始”才能踢球，听带哨声停止踢球。

2、幼儿踢球不得超过自己场地前的线，在线前捡到球也要退回线后再踢。

3、犯规一次扣一球。

第8篇：大战从镇6.26禁毒宣传日活动

健康人生 绿色无毒

为纪念“6.26”国际“禁毒日”，深入推进新一轮禁毒人民战争，全面宣传贯彻实施《禁毒法》和《禁毒条列》，进一步掀起禁毒人民斗争新高-潮，增强广大人民群众对毒品知识的了解及毒品对人体、家庭和社会的危害，让广大人民群众更加了解禁毒工作的方针、政策，自觉抵制和参与禁毒战争，按照上级禁毒部门的要求，结合我镇实际，2018年6月26日中午大战场社区戒毒康复中心联合大战场镇中学进行“6.26世界禁毒日”的宣传活动。

活动现场通过发放禁毒宣传彩页、扇子、《中华人民共和国禁毒法》、《禁毒条例》、悬挂禁毒宣传标语、设置禁毒知识咨询服务台等多种形式，向过往群众广泛宣传毒品的危害和如何识毒、防毒知识，用通俗的语言向群众解读相关禁毒法律法规。同时就识毒、禁毒、防毒等方面知识，接受了现场群众的咨询，解答群众的提问，活动还采用流动的形式，向群众讲解禁毒知识，告诫大家要谨慎交友，远离毒品，珍爱生命，提醒广大群众特别是青少年要认清毒品危害，自觉抵制毒品。

通过宣传，使广大人民群众基本知道毒品的危害，特别是对新型毒品的危害有所认识，提高了广大人民群众识毒、防毒和拒毒的能力。动员广大人民群众履行法定义务，积极参与禁毒人民战争，有力地掀起禁毒宣传新高-潮，促进人人参与禁毒，人人依法禁毒，为禁毒工作的开展营造了良好的社会氛围。

第9篇：动感中队足球小健将之点球大战比赛方案

唐山镇中心小学足球小健将比赛方案

点球大战（三、四、五年级）

一、比赛时间：2017.11.28—11.30

二、比赛地点：学校操场

三、比赛规则：

点球大战开始前双方各自先确定好本队罚点球的队员和出场顺序，并指定男女各1名守门员，通过猜硬币的方式决定由哪一方先罚。比赛开始后，双方轮流罚球，共罚6轮，6轮结束之后以累计进球数多的一方获胜。如果6轮罚球结束双方仍未分出胜负，则采取“突然死亡法”进行加罚：即双方继续互罚，直到出现某一轮结束时一方罚进而另一方未罚进的局面，则由罚进的一方取得胜利。

积分方法：每取得一场比赛胜利总分积3分，比赛失利总分积0分。每进一球积1小分。各年级所有比赛结束按总积分排名进行奖励。如积分相同，则小分高的班级排名在先，若小分相同则比较两个班级的胜负关系，按两队胜负关系分出最终名次。

报名人员：要求每班派6名队员（3男3女）进行比赛,各班还需要安排2名候补队员（1男1女）如遇突发情况随时替补出场。

四、队员装备：

1、要求参加比赛的队员不得使用或佩戴可能危及自己及其他队员的装备或任何物件（包括各种小刀、钥匙等）。

2、自备运动鞋、足球鞋或者帆布面胶钉鞋、帆布面胶平底鞋等。

五、比赛赛程安排 （11月28日）

下午第三节课：①3.1 VS 3.2

②4.1 VS 4.2 ③5.1

VS 5.2（11月29日）

下午第三节课：①3.2 VS 3.3

②4.2 VS 4.3 ③5.2 VS 5.3（11月30日）

下午第三节课：①3.1 VS 3.3②4.1 VS 4.3 ③5.1

VS 5.3 备注：下午第二节课下课后参赛队伍需提前到指定比赛场地集合。如有特殊情况另行通知。

第10篇：大班游戏活动教案《纸球大战》及教学反思

大班游戏活动教案《纸球大战》含反思适用于大班的XX主题教学活动当中，让幼儿培养合作能力和竞争意识，发展幼儿的投掷能力及动作的灵敏度，了解数字在日常生活中的应用，初步理解数字与人们生活的关系，快来看看幼儿园大班游戏活动《纸球大战》含反思教案吧。

【活动目标】

1、发展幼儿的投掷能力及动作的灵敏度。

2、培养幼儿合作能力和竞争意识。

3、了解数字在日常生活中的应用，初步理解数字与人们生活的关系。

4、鼓励幼儿大胆说话和积极应答。

【活动准备】

黄色和蓝色报纸球若干、网、大蘑菇、蓝白小花若干。

【活动过程】

一、热身活动。

1、教师带领幼儿跑步进入活动场地。幼儿自由散开，教师组织在相应的位置上站好。

2、教师带领幼儿做热身运动：扩胸运动、头颈运动、腰背运动、跳跃运动、分别活动脚腕、手腕、膝盖、前后压腿、左右压腿。

二、自由探索。

1、出示报纸球，启发幼儿想一想它的多种玩法。

2、让幼儿自由玩耍，大胆探索各种不同玩法，启发幼儿与同伴合作探索更多新的玩法。教师巡视，发现有新玩法及时肯定，并可让幼儿集体学习。

三、游戏玩法。

游戏一

玩法：幼儿分为蓝黄两队，站于网的两侧，游戏开始幼儿将球投想对方，不断的捡球，投球，直至哨子响起。结束投球后，两队各派一个代表到对方场地数球，将自己的球投带对方场地多者为胜，为胜者在记分用的蘑菇上贴上一朵相应颜色的花。

规则：

1、听到说：“纸球大战开始”才能投球，听带哨声停止投球。

2、幼儿投球不得超过网前的线，在线前捡到球也要退回线后再投。

3、犯规一次扣一球。

游戏二

玩法：幼儿分为蓝黄两队，站于场地两侧，游戏开始用脚将球踢到到对方场地，不断地接球踢球直到哨子响起。结束投球后，两队各派一个代表到对方场地数球，将自己的球投带对方场地多者为胜，为胜者在记分用的蘑菇上贴上一朵相应颜色的花。

规则：

1、听到说：“纸球大战开始”才能踢球，听带哨声停止踢球。

2、幼儿踢球不得超过自己场地前的线，在线前捡到球也要退回线后再踢。

3、犯规一次扣一球。

【教学反思】

本节活动课虽然规则比较简单，但富有刺激、挑战性，幼儿活动量大。在幼儿学会了扔的方法后，让幼儿分组玩游戏，轮流休息以调整运动量。由于动作的技巧性较小，活动的重点不放在动作的学习上，游戏规则则是活动课中要不断强调的。每次幼儿集中时，我都要重申规则，然后继续游戏。

《幼儿园教育指导纲要》健康领域指出：“教师应了解幼儿身心发展特点，综合运用多种活动形式提高幼儿的参与活动兴趣，以游戏贯穿活动始终，充分把握中班幼儿的动作发展水平、有效地实现教育目标”。

一、目标制定明确、具体可操作性强。

教师围绕着帮助幼儿掌握肩上挥臂投的方法；促进幼儿肢体均衡、协调发展；遵守游戏规则的教学目标，活动遵循由小到大再到小的原则，在游戏过程中充分锻炼了幼儿的双侧肢体，游戏使幼儿基本掌握了正确的投掷方法。

二、游戏贯穿活动，充分体现了中班幼儿的学习特点。

教师结合中班幼儿当前的发展水平和学习特点，设计了《好玩的纸球》，在活动过程中注重创设让孩子自己探究的机会，充分利用报纸这一日常生活中常见的材料，体现了废物的利用、一物多玩的特点，激发了幼儿参与活动的兴趣。

三、活动的开展促进幼儿肢体均衡协调发展，初步养成了遵守游戏规则的意识，较好地实现了教育目标。

幼儿在本次活动中情绪饱满，参与的积极性高，充分体现健康领域所提倡的核心价值。

活动利用了孩子喜欢游戏，积极参与游戏的天性，通过游戏，让孩子学会等待，学会合作，学会分享快乐，并锻炼了孩子们肢体均衡协调发展。孩子们玩得很开心！活动开展得比较成功的。但是如果让我再重新上本次活动，我会只选一个更加有趣的游戏活动，通过不同的玩法，让孩子真正的学会与同伴之间的合作！

整个活动下来，发现了自己的不足之处，需要进一步完善的。上一节游戏课不难，但上好一节游戏课就不那么容易了。游戏课如此，其它领域的课也如此。在今后不同的领域课中，我一定继续努力，虚心向有经验的教师学习，取长补短，不断提高自己的专业水平，踏踏实实地走好每一步。

本文扩展阅读：球是以半圆的直径所在直线为旋转轴，半圆面旋转一周形成的旋转体，也叫做球体（solid sphere）。球的表面是一个曲面，这个曲面就叫做球面，球的中心叫做球心。

第11篇：我型我秀之脸谱大战之活动策划书

“我型我秀之脸谱大战”活动策划书1（草书，有幸采纳后运用集体的智慧慢慢细化）

一，活动主题：脸谱大战

二，活动目的：让个性鲜明之人再此碰撞，交流，融合。HIGH中丰富大学生活，感受全新体验，提升交际、HOLD住场面的能力。

三，活动时间、地点：待定

四，参与对象：南京工业大学全体学生

五，活动介绍：

1、活动分为：预选赛，赛前培训+联谊组队，决赛，颁奖晚会

2、预选赛：分为3组，1组是实力赛，即通过有限时间绘出脸谱（该阶段

为在白纸上留下你的激情），有创意，有功力者脱颖而出；1组是模特赛

（男女老少皆可），即通过舞台走步，举止言谈选拔个性鲜明，功底深厚

之人；1组是K歌赛，即通过唱歌选优；选拔人数视参赛人数而定。

3、赛前培训+联谊组队：通过预选赛的幸运儿在听完培训后，开始联谊组

队，即由实力赛、模特赛和K歌赛三大阵营跳出者联谊，组成无敌3人

组。

4、决赛：由无敌3人组实力赛一方在模特脸上用水果涂料（制作蛋糕用，绿色能吃）在规定时间内绘制脸谱，绘制完进入模特舞台秀和K歌秀（同

时进行），即模特秀完后站在舞台中心，配合3人中的K歌赛人，由K

歌赛人神情演唱，模特假唱，并作出特定表情以增加真实感。最后由大

众评委和资深评委打分（评分细则待定），评选冠军团，最佳个人（实力，模特，K歌王子、女神）等。

5、颁奖晚会：颁发奖励，获奖感言。

六，报名方式：

1、发送短信**学院**年级**班**人**赛事到***************找***报名；

2、向班长报名，班长及时将名单交至交通学院科协秘书部；

七，奖励设置：待定

八，经费预算：待算（根据报名人数和场地而定）

九，部门人员分配，预约老师：待定

十，组织结构：主办单位：南京工业大学浦口校区交通学院科协秘书部

杨杰

第12篇：幼儿园父亲节户外活动教案《亲子水枪大战》含反思

亲子水枪大战教案适用于父亲节的户外活动主题教学活动当中，让幼儿学会如何去理解父母、尊敬父母、体谅关心父母，与父母和谐相处。从现在做起，从点滴做起，以实际的行动来回报父母，通过游戏活动增进幼儿与父亲间的感情，让爸爸明白自己在孩子们心目中的位置，在繁忙的工作之余留点时间陪伴孩子，让孩子在成长的过程中留下更多美好的回忆，让幼儿知道6月的第三个星期天是父亲节，理解爸爸的辛苦和工作，快来看看幼儿园亲子水枪大战教案吧。

节日的由来

世界上的第一个父亲节，1910年诞生在美国。1909年，华盛顿一位叫布鲁斯-多德的夫人，在庆贺母亲节的时候突然产生了一个念头：既然有母亲节，为什么不能有父亲节呢?

多德夫人和她的5个弟弟早年丧母，他们由慈爱的父亲一手养大的。许多年过去了，姐弟6人每逢父亲的生辰忌日，总会回想起父亲含辛茹苦养家的情景。在拉斯马斯博士的支持下，她提笔给州政府写了一封措辞恳切的信，呼吁建立父亲节，并建议将节日定在6月5日她父亲生日这天。

州政府采纳了她的建议，仓促间将父亲节定为19日，即1909年6月第3个星期日。翌年，多德夫人所在的斯波堪市正式庆祝这一节日，市长宣布了父亲节的文告，定这天为全州纪念日。以后，其他州也开始庆祝父亲节。

为了使父亲节规范化，各方强烈呼吁议会承认这个节日。1972年，尼克松总统正式签署了建立父亲节的议会决议。这个节日终于以法律的形式确定了下来，并一直沿用至今。

活动目标

1、让幼儿知道6月的第三个星期天是父亲节，理解爸爸的辛苦和工作。

2、让幼儿学会如何去理解父母、尊敬父母、体谅关心父母，与父母和谐相处。从现在做起，从点滴做起，以实际的行动来回报父母。

3、通过游戏活动增进幼儿与父亲间的感情，让爸爸明白自己在孩子们心目中的位置，在繁忙的工作之余留点时间陪伴孩子，让孩子在成长的过程中留下更多美好的回忆。

4、愿意积极参加活动，感受节日的快乐。

5、了解节日的来历，知道节日的日子及习俗，乐于参与节日的活动。

活动时间：

上午八点准时开始(场地有限，每位幼儿仅限一名家长参与，无特殊情况尽量由爸爸参与)

活动流程：

8:00-8:30 晨间锻炼、早操比赛观摩活动。

9:00-10:20 班级教学活动观摩。

10:20-11:00 户外活动：亲子水枪大战

1)集体大合唱《我有一个好爸爸》

2)体能热身

3)堡垒大战

4)野人舞

5)亲子自由大战

温馨提示

1.水枪大战需要家长朋友为宝贝们准备水枪一把，如若家里有泳衣、潜水镜、太阳镜或帽子的都可以带来幼儿园以便于孩子们更好的开展游戏活动。

2.活动当天请爸爸们穿上便于活动的休闲装与凉鞋，并请参与活动的爸爸们带一套衣物以便大战后更换。

3.活动当天请给孩子们穿上整齐的园服、考虑到后期游戏环节建议鞋子穿凉鞋。

4.幼儿书包内请家长给孩子们准备好更换的衣物。孩子带入园的眼镜、帽子等物品请写上名字、班级以免混淆。

教学反思：

六月，父亲节翩然而至。人生中很多东西，不可能永远地存在但是您给我的爱却是永恒......父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭;父亲用亲情温暖着孩子的心灵;忆昨日仿佛自己还是个孩子，现如今自己却已为人父，在这个属于您的节日里xx幼儿园的老师和孩子们诚邀您加入到我们父亲节专题活动中来，咱们一起来重温儿时的记忆、一起来与孩子学习、一起与孩子们游戏，一起来做孩子们最好的伙伴吧!

小百科：父亲节这天，我们在思考、我们在表达对父母的敬爱之心是无可比拟的，当母亲含辛茹苦地照顾我们时，父亲也在努力地扮演着上苍所赋予他的负重角色，当我们努力思考着该为父亲买什么样的礼物过父亲节之时，不妨反省一下我们是否爱我们的父亲？像他一样曾为我们无私地付出一生呢。

第13篇：重阳节活动方案活动方案

九九重阳节,让夕阳更灿烂

——楼坊坪中心小学重阳敬老系列活动方案

一、指导思想：

农历九月初九是我国古老的传统节日之一，古人把“九九相重”叫重阳节;“九”是数学当中最大，“九九”与“久久”同音，包含着长久长寿的含意。1989年，我国把农历九月初九定为“老人节”，将传统与现代巧妙地结合，成为尊老、爱老、助老的“老人节”。本活动旨在为丰富孩子的社会知识，培养孩子敬老、爱老、助老的美德。

二、活动目标

1．通过发起的最美孝亲少年的活动进行教育。2．鼓励学生积极参加活动，表达一份爱心。

3．培养对长辈亲人的尊敬之情，弘扬敬老孝亲的优良传统。

三、活动主题：

尊老爱老，向上向善

四、活动时间：

2015年10月19日——2015年10月25日

五、“三一”行动内容及要求：

1、各班开展以“念亲恩、感亲意、抒亲情”为主题的班会，进行家庭美德教育，引导少年儿童孝敬父母长辈，学会感恩。

2、小小真心话。利用课外活动的时间，每位同学准备一张漂亮的贺卡，将自己想要对父母、长辈说的祝福语或最想表达的感谢语写到纸上并带回家送给自己的父母长辈。

3、开展“爷爷、奶奶的重阳节，我做主”的活动，要求学生开动脑筋，为爷爷(奶奶)设计一个有新意的过节方案，向长辈们送上节日深深的祝福。建议学生可以为爷爷、奶奶准备一根拐杖，方便他们平时的出行;可以陪爷爷、奶奶锻炼身体，大家一起来运动;也可以陪爷爷、奶奶聊天，陪老人们说说话，谈谈心，还可以帮助爷爷、奶奶做点家务事，减轻爷爷、奶奶的辛劳等。用实际行动感恩爷爷、奶奶，旨在进一步唤起学生尊老、爱老的意识，大力弘扬尊老、爱老的风尚，让他们学会感谢，学会关爱。共同享受温馨的家庭生活。

4、三分钟小故事演讲。利用周末的时间进行“三分钟小故事”。

通过尊老敬老活动周活动对同学们进行尊老敬老教育，让他们在以后的日子里；不管是在家里，还是在社会上，时时刻刻都要有尊老的行为、孝亲的心！从我做起，从小事做起，从现在做起，争做尊敬老人的好孩子，在家做个好孩子，在校做个好学生，在社会上做个好少年。让尊老之花处处开放。

楼坊坪中心小学少先队大队部

2015年10月19日

“九九重阳节,让夕阳更灿烂”倡议书

亲爱的同学们：

农历九月初九，是中华民族的传统佳节——重阳节。在古代，老人们在这一天或赏菊以陶冶情操，或登高锻炼体魄，给桑榆晚景增添了无限乐趣。因此，重阳节又称 “老人节”，有了“尊老敬老”的涵义。

同学们，你们在家里从小就是爷爷奶奶、外公外婆的掌上明珠，得到了他们的无微不至的悉心照顾。然而在平日里，你们可曾用实际行动孝敬过爷爷奶奶、外公外婆们？孝敬老人是中华民族的优良传统美德。“孝敬教育”也是青少年思想道德教育的一个重要载体。因此，在重阳节来临之际,华维文澜小学少先队大队部向全体同学倡议：“送上三个一，让夕阳更灿烂”。

一、给老人一个灿烂的微笑。向老人讲一个笑话，说说身边发生的有趣事情，耐心倾听老人回忆过去，用你们的灿烂笑容感染老人，与老人同乐。“笑一笑，十年少”，老人们的健康快乐是我们最大的幸福。

二、送老人一声美好的问候。不管你是在家里，还是在外求学，今天都要为老人送上一声亲切的问候、道一句美好的祝福。一个电话、一张贺卡、一句“爷爷好”、“奶奶好”„„，无不是我们给老人的一片真情实意。

三、为老人做一件贴心的实事。为家中的老人洗一次脚、捶一次背、梳一次头、做一道菜等，让老人切实感受到我们晚辈的孝心和敬意。

同学们，让我们从今天做起，从身边做起，从 “三个一”做起，了解老人，尊敬老人，关爱老人，为天下的老人们能拥有一个灿烂美好的夕阳而献上我们一份诚挚的爱心吧！

楼坊坪中心小学 少先队大队部

2015年10月19日

第14篇：郑职院计算机协会12年植物大战僵尸游戏活动总结

活动总结

郑州职业技术学院计算机协会植物大战僵尸比赛圆满结束，此次活动得到了广大师生的积极参加和支持。虽然活动从开始到结束有很多不足，我们需要改进，为我们以后工作提供了经验，一下是对活动的总结。

一、期准备

（1）通知形式：以飞信的方式通知各协会的成员，在学校出宣传板，在教学楼，餐厅等地方展出。

（2）打印报名表，申请座椅。

二、活动时间

11月15日—16日于桃李园前现场报名现场比赛。

11月20日下午在桃李园前举行决赛。同日结束。

三、活动现场

参赛人员众多比赛现场热火朝天参赛选手参赛热情较高。

此次活动得到全院学生的积极参与，得到管饭的参与，丰富了全院师生的业余生时间，一下对于经验和缺点进行分析：

（1）成绩：此次活动共105人参加，经过初赛，有十人进入决赛，决赛决出了

一二三名。

（2）经验与不足：增强了我们的组织策划能力，各部门联合，是这次活动得以

顺利进行。

本次活动，丰富了同学们的校园生活，更有利于同学之间的了解，为大郑职营造了个和谐的校园文化。我们佩服选手们的技术，也为他们的热情而感动，相信在以后类似的活动会越办越好。

计算机协会

2012年11月28号

第15篇：中秋节活动方案中秋节活动方案

2015中秋节活动方案大全-中秋节活动方案

分为校园版，企业版和商家销售版不同的活动策划方案，供大家参考。

校园版一：

一、活动时间：中秋节前两天

二、活动目的：

1、初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯。

2、通过了解家乡过中秋的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活幸福。

3、通过对节日的了解使学生感受中华民族文化的特点。

4、培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。

三、活动准备：

将学生分为六组分课题收集各地中秋节的节日和风俗习惯，以及中秋的相关资料。

四、学校中秋节活动方案 第一阶段：活动准备

1、搜集有关中秋节的名称、由来、中秋灯谜和中秋节的传说故事等等。

2、调查访问身边的长辈，了解家乡过中秋节的风俗习惯。 第二阶段：以班会形式进入活动

一、情境导入

二、进入活动主题，交流感悟 第一主题：话说中秋

1、中秋节的由来

2、中秋节的传说与民间故事

3、中秋诗词佳句知多少 第二主题：中秋实践活动

1、设计别致、月饼图案

2、举办月饼宴

三、讨论中秋节活动方案

1、中秋节就要到了，你们有什么想法吗？谈谈今年打算怎么过中秋节。

2、同学们之间交流。

四、小结 校园版二：

一、活动时间：中秋节前两天

二、活动地点：本校XX会场

三、活动主题：弘扬中国传统文化，丰富同学们的校园生活，促进同学们之间的交流和沟通，营造以校为家的温馨情怀。

四、活动意义：本次活动着重酝酿家的氛围和格调，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，激发同学们的爱国热情，触动同学们热爱祖国博大精深的文化的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入其中，深刻感受校园大家庭的温暖与亲情。

五、活动内容：

1、假面舞会编排一段舞蹈作为开场节目，最好是中国传统舞，演员在上台前戴上自备的面具。舞蹈过后进入下一个环节天下谁人不识君。各位舞蹈演员继续留在台上，由台下的观众来指出面具后的人是谁。其中一个规则就是指认对象不能是同寝室的，能猜出他班的异性者物质奖励。最后摘下面具，亮出庐山真面目，以伪装的最成功的也就是猜的过程最坎坷曲折的一位为胜出者，由主持人进行物质奖励（可以是一个水果或是一个月饼，灵活掌握）。注：原则上由同学们自愿参加，并自备面具（可以是自己制作）。此节目既可以营造喜庆的气氛，又可以弘扬中国传统文化，同时增进同学们之间的相互交流与认识。

2、提前通知每位同学学会一首英文歌曲或是翻译一首流行歌曲（只需要高潮部分），两个班展开K歌大战，各班轮流派出参赛者上台演唱，以参赛人数多的一个班为胜出者。主持人口头嘉奖，给以特权欢呼一次。

3、话剧表演，话剧剧本编写应是以家庭或宿舍为背景，如《我爱我家》、《东北一家人》等，主题以突出学校也是我们的家为主，剧情应围绕中秋晚上大家并不寂寞为中心，突出宿舍乃至整个班集体内的友情似亲情的团结和谐的气氛。其中最重要的是该话剧应是全英文版的，可以让大家感受到其中的乐趣的同时，锻炼大家的英语口语，以达到寓教于乐的目的。

4、互动猜灯谜。首先准备奖品（可以是水果，月饼，糖果等），将以下灯谜放入纸箱中，两班来个对抗赛，各班

派代表为对方抽取灯谜，各猜五个，以定胜负。如果平局就继续进行，直到分出胜负为止。奖品由主持人颁发，每猜对一个灯谜都会得到相应嘉奖。最后给予胜方特权欢呼一次，作为胜方最值得自豪的战利品。（灯谜附在后面）

5、偷天换日（词语置换）准备一段话，让参加者在朗读时将其中某个字或词换成中秋两个字，同学们自愿参加，由主持人为每位参赛者计时，最快速度者为胜利者。例如一下一段话： 闻婧打电话过来的时候我正在床上睡得格外欢畅，左翻右跳地穷伸懒腰，觉得我的床就是全世界。其实我的床也的确很大。我只有两个爱好，看电影和睡觉，如果有人在我累得要死的时候还不让我睡觉那还不如一刀砍死我，那样我一定心存感激。所以我理所当然地把床弄得往死里舒服，我曾经告诉我妈我哪天嫁人了我也得把这床给背过去。可以把其中的我和的字换成中秋来读。

6、每逢佳节倍思亲，按学号或其他方式随机抽取四个同学，让他们在众目睽睽之下给家里打电话，说出他们此时最想说的话，送上他们对全家的最温暖的问候和祝福。谁的话最能打动同学们谁胜出。考虑到两个班不好评选，可以首先选出五个同学作为裁判。

7、经典对决两个班进行拉歌，就像在军训期间一样，选出对方班里的同学作为目标对其施加压力迫使其上台表演，为大家助兴。有老师在场的话老师就是首当其冲的目标。

8、不能说的秘密主持人点燃一根蜡烛，象征中秋的月亮，熄灭教室里所有的灯，保持室内绝对安静，大家对着月亮在内心为各自所爱的人和爱自己的人进行祈祷，时间大概控制在10到15秒。此活动在于培养大家的爱心，因是内心深处最神圣的祈祷和祝福，因此取名为不能说的秘密.10、我们都是一家人以合唱的形式作为收尾的节目，唱出大家共同的心声。主持人拟定几首歌曲，如周华健的《朋友》、老狼的《同桌的你》等，最后由大家一起决定唱哪一首。合唱后主持人宣布晚会落幕。

2015公司中秋节销售策划活动方案

一、活动组委会

1、负责：董事会成员、总经办、企划部

2、成员：各部门负责人

二、活动时间：

9月6日至9月30日

三、活动目的 借助中国的传统节日中秋节国人的第二个长假国庆节营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

四、中秋节策划方案活动主题： 庆中秋，迎国庆，送大礼！

五、活动口号：略

六、中秋节活动方案场景布置：

1、场外布置：

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M,宣传活动内容； 在门上方悬挂大红灯笼8个。

2、场内布置：

1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。

5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1000张。

6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

7、中厅中央吊一个大型（2、5米宽）的灯笼（用KT板制做），在大灯笼下方吊方块字样中秋节快乐,在从再加上其它的装饰物。

七、中秋节活动方案宣传策略

1、DM海报宣传（具体操作明细见附表）；

2、电视媒体宣传：

A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容； B、时间：9月20日-26日； C、费用收取：

D、宣传形式：动画图片加文字。

3、场外巨幅、展板宣传；

4、场内播音宣传；

5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：XX购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：三圆*

八、活动策略：

活动

一、购物满200留住快乐瞬间 活动时间：9月1---9月30日

活动内容：一次性在本商场购物满200元以上可凭电脑小票在商场入口处参与抽奖活动。奖项设置：（可根据实际定）

中秋节活动方案促销类活动方案二

一、前奏

一年一度的促销大好机会中秋节即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。以下为本次活动的策划方案，以供参考：

二、活动主题：相聚金秋

三、活动广告语：金喜不断金彩连连

四、活动对象：消费者

五、活动时间：8月23日至9月22日

六、活动目的：

1、中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业美誉度

2、借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额

七、活动方式 第一重：消费有礼

活动期间，首饰金购物满500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精美，最好上面有中秋快乐，健康长寿，平安是福等祝福语 操作说明：钥匙扣由店里根据预期销售定做，每个成本控制到两元，钥匙扣上最好要有品牌，满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取。第二重：团团圆圆

首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念。时间：中秋当天 地点：中金店内

操作说明：现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景，把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。第三重：梦圆十分大抢购 限时抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真！

操作说明：事先不告知具体抢购时间，保证现场秩序，设立抢购专区，并公示，金条类商品不参与此活动。第四重：顺手牵羊

方案1：活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，在专利特色喜洋洋与灰太狼卡通金专柜，选购任意一款一口价商品，均可享受优惠81.5

八、会场布置及宣传中秋节活动方案、中秋节活动策划方案

1、外场布置

悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责

2、内场布置

设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。推出中秋商品组合套装，（金条类），把产品分档，如5000元，10000元，15000元等，在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸（服务礼品客户）。

3、宣传

在LED显示屏上加入金秋活动内容，在店头滚动屏处，循环播放活动详情，邀约新老会员，传达金秋活动，在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动，针对本次活动制作专属的宣传单页，安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度，针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场。

中秋节活动方案

（三）

本次活动以联谊会的形式进行，邀请华侨城相关领导及侨城居民及周边商户共同参与。整场晚会内容包括文艺演出、茶道表演、分享由铜锣湾特为中秋而邀请品牌月饼商制作的特大号月饼及有关铜锣湾企业文化的一些宣传。众人分享一个月饼，意喻着团圆这个古今不变的中秋主题，通过良好的组织，将晚会办成一个格调高雅、气氛融洽的华侨城铜锣湾中秋联谊会。

一、目的：

1、通过本次活动的开展，提升华侨城及华侨城铜锣湾的知名度，增强铜锣湾与华侨城居民的交流与联系。

2、通过与品牌月饼商的合作，建立起良好的商业互动关系，为双方的品牌加入更多的文化内涵，树立双方良好的企业形象。

3、通过文艺演出及现场参与活动的方式，丰富社区居民的文化生活。

4、通过此活动的开展，制造新闻热点，通过各媒体的报导形成一定的影响力。

二、晚会主题：品茶赏月，共度铜锣湾欢乐中秋

三、时间：中秋节晚7:009:00

四、地点：华侨城铜锣湾生态广场

五、主办单位：华侨城铜锣湾、华侨城物业、品牌月饼商

六、内容：

1、节目丰富多彩的文艺演出：邀请专业文艺团体表演或与侨城社区合作，联动侨城物业邀请有文艺特长的业主参加表演。

2、由主办此次晚会的品牌月饼企业提供当晚联谊会中的特大型月饼，并提供部分关于月饼的知识资料穿插在晚会节目中宣传。

3、邀请品牌茶商，在联谊会中举行一场茶道表演及部分有关茶叶的知识资料穿插在节目中向观众进行介绍。提供联谊会的饮用茶及茶具。

4、邀请华侨城有关领导及周边商户参加。

5、邀请各宣传媒体记者参加，有效利用媒体扩大影响力。

六、宣传媒体：

报纸，刊物，网络，其它：海报、喷绘、条幅。

第16篇：志愿者活动方案、读书活动方案

第三小学志愿者活动方案

一、活动目的为了发挥我校少先队员的先进性，弘扬志愿服务精神，创造良好的校园环境，丰富校园内涵，突出学校的特色，广泛开展丰富多彩的志愿服务活动，展现第三小学校学子的良好风貌，努力在全校形成“人人关心，人人支持，人人参与”的志愿者行动氛围，让更多的学生参与到志愿服务活动中来，使志愿服务成为一个具有广泛影响的亮点。

二、活动主题

提升自我 人人参与 服务他人

三、活动内容

1、开展“弘扬志愿精神、争做环境卫士”的活动。

活动地点：校园内和校门前

活动内容：

清理花园中的垃圾，劝阻不文明言行等志愿服务活动，引导全校广大学生自觉投身到“文明校园”创建活动之中，做遵规守纪的学生。人类只有一个地球，号召志愿者，动员全校师生从现在做起，选择低碳生活，采用简单的低调的生活方式。发挥教师与学生的宣传作用，以校园环境、公共环境为主要活动对象。共同为保护环境，爱护家园而努力。

2、“创建绿色校园之节能从我做起”活动。

活动地点：校园（本校内）活动内容：

“节约一滴水、节约一度电、节约一张纸”为主要内容的资源节约主题实践活动，倡导学生志愿者经常在教学楼内各个楼层中“巡逻”，关掉空教室里的电灯，及时关掉水房的水龙头，同时向同学们宣传节能观念，唤醒大家的节能意识。引导全校广大学生树立“节约光荣、浪费可耻”的观念，为创造绿色校园尽自己的一份力。

3、关怀班内留守儿童。

作为一名教师，我们有责任在工作学习之余关怀这些留守儿童，为他们的生活带去希望。同时，发挥学校的教育资源、学生的青春活力，为他们更好的融入主流社会尽一份力。

倡导团结友爱、助人为乐、见义勇为的新风气，是新时期学雷锋活动的丰富和发展，是活动经常化的一种有效形式，动员和吸纳更多有志参与志愿服务的学生形成一支规模宏大、相对稳定的学生志愿者队伍。我校将根据具体情况安排以多种形式的别具特色的主题志愿活动，进一步拓宽活动范围，扩大活动影响力。

第三小学读书活动方案

2016年3月

第三小学读书活动方案

一、活动目的：

为了让阅读成为我校学生的一种习惯，用阅读引领成长，让师生亲近书籍，与好书为友，与经典对话，与博览同行，开阔视野，陶冶情操，提高学生的写作能力，在学校掀起浓郁的读书氛围，打造书香三小。

二、活动目标：

通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气；通过活动，使学生养成博览群书的好习惯；通过活动，使学生汲取中外名著精华，丰厚语文素养。

三、活动领导小组：

组 长：郭景波 副组长：朱 榕

成 员：姚金山 宋 贵 陈 晨 于大勇 马冬梅 各班班主任

四、营造浓浓的书香氛围：

1、通过多种形式，倡议全体师生多读书，读好书。

2、打造“书香班级”，设计班级读书标语，让教室的散发出文化气息。

3、各班充分利用好墙报、红领巾校园广播站、国旗下讲话、文化长廊等，以读书为主题进行内容形式多样的读书活动。

4、班主任向学生推荐好书（参考书目：中外经典名著、名家名篇、优秀文学杂志、科普读物、中外儿童故事、童话、寓言、童谣、成语等）。

五、主要读书活动：

1、“诵读经典，诗话人生”背诵活动。利用每天早自习诵读古诗。

2、“智慧碰撞,亲子读书”活动。建议每位学生与好书交朋友，并开展与父母共读一本书活动。

3、各班开展一次主题为“少年向上 真善美伴我行”的主题班会。

4、组织开展系列读书教育活动。

六、活动要求：

1、各班建立图书角。充分利用学校现有资源及学生自愿订阅的图书，保证学生有书可读，有好书可读。

2、提倡全校学生全员参与，教师要发挥好示范和引导作用，潜移默化地感染学生，带动学生投身活动。各班要把这项活动作为配合开展学校德育工作的主渠道抓紧、抓实。

3、把阅读与读书活动相结合，激发学生读书兴趣。各班结合实际，可通过校园广播、黑板报、手抄报和主题班会等形式积极开展宣传教育，把主题教育融入班级文化建设中、融入学生的实践活动中。

4、教师要指导学生学会选书、学会读书、学会交流读书收获等。

各班要注意把读书、实践、写作紧密集合起来，使教育过程中的每一环节都发挥良好的教育作用，确保主题教育取得效果。“自信来自鼓励，习惯决定人生。”我们定期开展一些班级学生喜爱的活动，使课外阅读成为一种有组织的集体活，让尽可能多的学生乐在其中，尽情地展示自己的语文才能。

“学习雷锋 关爱自然”志愿服务活动

在雷锋日到来之际，为大力弘扬、传承雷锋精神，推进社会主义核心价值体系建设，促进精神文明建设工作上水平、上台阶，第三小学组织部分小学生在雷锋日开展“学习雷锋关爱自然”志愿服务活动。

孩子们在老师们的带领下，来到街上进行清洁整理。对卫生死角、牛皮癣广告等进行了彻底清理，用自己的实际行动表达了热爱生活、爱护环境的精神。

“志愿服务 亲近自然”志愿服务活动

第三小学开展“学雷锋日”大型志愿服务活动，开展卫生清扫、及环保、法律、消防、交通安全等知识宣传活动;让我们以实际行动传承雷锋精神，携起手来，以蓬勃的朝气、以昂扬的斗志参与到关爱他人、关爱社会、关爱自然。

学雷锋活动中从我做起，从现在做起，从身边小事做起为建设开放富裕文明幸福家乡贡献自己的智慧和力量!

第17篇：亲子活动方案活动方案

四（5）班亲子活动方案

为丰富孩子们的课余生活，让孩子快乐的展现自我，增强自信，体验成功，加深孩子们和家长们的互相了解和团队意识，增进学校和家庭之间的友谊，特组织本次亲子活动。

时 间：4月1日早上八点学校后门集合 地 点：五指耙水库 人 员：全体同学和家长

一、前期准备及分工

1、材料采购 ：饮用水

2、奖品采购

生活用品、学习用品、文具等(家长们可以提出奖品建议)

3、家长志愿者招募及分工

（1）活动主持：黄博文妈妈

（2）摄影：由参加亲子活动的家长们自愿报名（3）摄像：由参加亲子活动的家长们自愿报名（4）物品采购：熊家昊妈妈，曾奥妈妈，陈晨爸爸。

4、活动经费：大人100元，小孩110元（多退少补）上午到达目的地后由教练组织分组领树苗植树。中午孩子们捡柴，农家乐活动。下午教练组织进行游戏。

一、拔河比赛。

1、全班同学分为两组，家长为拉拉队

2、家长孩子一起分两组。

二、六人七足吹气球比赛

参赛者为小朋友和家长两人一组，一只脚与对方的一只脚绑在一起。比赛开始，两人从起点向终点跑去，用时少者获胜。前三名给与奖励

规则：两人一组，组数不限，要保证三只脚踩地面行走。（家长负责按秒表）

三、孩子们自己准备了节目，节目表演。

1、慕嘉蓉的独舞。

2、刘家辉，曾奥的跆拳道表演。

3、董芳洁，慕嘉蓉的歌曲表演。

四、颁发奖品。 注意事项

家长作为孩子的监护人，一定要履行好监护责任，切实保障孩子的安全。活动完后，要清理干净垃圾。希望全体参加人员在活动做到文明团结。

最后祝愿所有家长及小朋友玩得尽兴.温馨提示: 请各位家长自备一些户外的药物:损伤用药如创口贴，止痛膏, 防晒霜、风油精等。

第18篇：美容院活动方案美容院活动方案

美容院活动方案-美容院活动方案

美容院活动其实也就是为美容院的业绩进行推广，重点在于要结合当时的活动主题来举办。下面是给大家准备的美容院活动方案，欢迎阅读。

【美容院活动方案一】

活动主题：粽意香浓，情系万家

活动目的：在一年一度的端午节假期中，美容院利用此节假日，进行一系列促销活动，不仅可以提高美容院的业绩，还能够因此提高美容院品牌知名度，起到一举两得的作用。

活动时间：20XX年6月17日~6月22日

活动内容：

凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们，都能够参与包粽子比赛，并且顾客朋友都可以得到由美容院提供的精美礼品。

1.与“粽”不同

学习包粽子，凡是在活动期间进店进店消费的顾客，都可以参与此次活动。现场活准备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子，获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。

2.端午送福献爱心

如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高，最好的方法必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日，也有一定的历史典故。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福，送上香甜可口的粽

子。还要为了突出美容院的优

美容院活动其实也就是为美容院的业绩进行推广，重点在于要结合当时的活动主题来举办。下面是给大家准备的美容院活动方案，欢迎阅读。

【美容院活动方案一】

活动主题：粽意香浓，情系万家

活动目的：在一年一度的端午节假期中，美容院利用此节假日，进行一系列促销活动，不仅可以提高美容院的业绩，还能够因此提高美容院品牌知名度，起到一举两得的作用。

活动时间：20XX年6月17日~6月22日

活动内容：

凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们，都能够参与包粽子比赛，并且顾客朋友都可以得到由美容院提供的精美礼品。

1.与“粽”不同

学习包粽子，凡是在活动期间进店进店消费的顾客，都可以参与此次活动。

现场活准备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子，获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。

2.端午送福献爱心

如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高，最好的方法必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日，也有一定的历史典故。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福，送上香甜可口的粽子。还要为了突出美容院的优势，可以为敬老院的护理人员提供免费的按摩护理。

3.品味出“粽”

美容院在端午节期间，将每一款美容院产品、项目和不通过口味的粽子相匹配。只要在活动期间在本店参与试吃

粽子的活动，或者只要在美容院有过消费的顾客都可以得到相应的端午祝福卡，刮开后会得到相应的粽子搭配美容免费体验卡美容产品推荐。

活动准备：

美容端午节院促销活动在开展前期，么容易必须要动员全体员工，对美容师们进行教育和培训工作，这主要的目的是为了强化员工对美容院促销方案的认同，和提高促销能力及服务说破。为了让端午促销活动达到良好效果，老板们可千万不要忘记培训和动员!

【美容院活动方案二】

活动主题：我在鹊桥等你来相会

活动时间：20XX年8月13日~8月20日

活动目的：夏季本身就是一个的淡季，需要一次活动带动美容院经济增长。美容院通过此次促销活动如果能够造成一定的轰动效应，必然对美容院百利无一害。通过各种渠道对美容院进行宣传，扩大美容院加盟店的影响力。提高口碑

聚集人气，从而刺激顾客的消费行为，提升美容院今后的业绩。

面粉大战活动方案

水枪大战活动方案

水枪大战游戏活动方案（共5篇）

枕头广告语

最新3.12植树节活动方案多篇