洗发水促销活动方案（共5篇）

第1篇：洗发水促销方案

清扬洗发露促销方案

一、促销背景

清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。

“五·一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。要抢占市场的份额。

清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在18—-40岁的男女。

作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。

二、促销目标

1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品

2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度

3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌

三、促销定位

时间、地点、对象：

卖场：

---------对消费者进行奖品促销---------5月1日至5月7日的全日营业---------在南宁市选取20家卖场

服务场所：

---------理发场所，洗浴保养场所---------与到场消费的消费者进行折扣优惠---------5月1日至5月7日的全日营业

品牌促销点：

●去屑护理

品牌信息：

● 无屑可击

四、促销主题：

活动主题： 用清扬，我心飞扬

通路活动小标题：

卖场： 去屑拍档，就信清扬

通过购买清扬洗发露，可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。

服务场所： 持久去屑，说到做到

通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。

促销活动方案

活动内容方式：

卖场： “go!go!go!亮出我们的拍档”

购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。

服务场所： “又用又奖”

使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。

卖场奖项设置： 一等奖50名：运动背包一个

二等奖100名：50ml的清扬去屑洗发水

三等奖150名：太阳眼镜一副

四等奖500名：太阳帽一顶

服务场所奖项设置：

即在服务理发厅，护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水的洗发服务，就可以从消费的金额大小来得到折扣。消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。活动场所：

卖场：20家，以所属商场促销为准

服务场所：50家

时间进度：

传播策略： 以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面方式进行告知。海报采用印刷品

服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息 卖场宣传告知：

卖场门外：一兼职学生为队，以pop举牌的方式进行宣传，一共5队，一队5人。

促销台，领奖抽奖台，促销小姐3名

明星立像2副，一小s标榜“去屑拍档，就信清扬”的主张。卖场内：货架或堆位，场内pop告知，场内宣传单页派发。

服务场所活动告知 只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度，以韩国明星rain来做海报，道出“持久去屑，说到做到”的承诺。

以短信的形式告知会员，一pop的方式在门口做好宣传折扣信息。

促销预算：

（单位：元）篇2：清扬洗发水促销方案 篇3：洗发露促销推广方案

“莎莎深层洁净洗发露”2008年度上市促销推广方案 1 市场背景(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的usp来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。

（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。

（3）莎莎深层洁净洗发露的usp：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。2 swot分析 2.1优势分析

莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。2.2劣势分析

(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。

市场已很困难。(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。2.3机会点

（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似usp上，也无细分目标群竞争。

（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。2.4威胁

（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。

（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品usp的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。

３ 推广目标

（１）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。

（２）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。

（３）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。

（４）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场

大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。

（５）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。

４ 目标消费群定位

１）重点目标消费群：“ 18—30岁的青年女性 ”

２）辅助目标消费群：“ 30—40岁的中年女性 ”

３）目标消费群特点：

（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。

５推广策略

（１）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。

（２）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。

（３）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。

（４）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用

在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。

６活动形式

（１）派发（能产生试用欲望的刺激）

通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。

（２）演示（功能的宣传）

通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。

（３）店销

通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。（４）主题促销

在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。

（５）莎莎新品“形象小姐”选拔赛

针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。

（６）造势（建立形象）

在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。

（７）事件炒作

利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。

（８）荣誉“莎莎人”

在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。

７时间计划 篇4：沙宣洗发露促销方案 1 3 5-篇5：海飞丝洗发水促销策划评析

海飞丝洗发水促销策划评析

目录

前言...........................................................................................................................................3 市场分析...................................................................................................................................3

一、广告策划 ...........................................................................................................................4

二、营业推广策划 ...................................................................................................................4

三、公关策划 ...........................................................................................................................5

四、价格策划 ...........................................................................................................................6 前言

宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。2007财政年度，公司全年销售额近765亿美元。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。

作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。

市场分析

在中国的洗发水市场上，提起去屑产品，有一个家喻户晓的名字--海飞 丝。保洁公司旗下的海飞丝品牌，从一上市就以其独特的视角，以去屑专家打响中国市场，走进消费者心中，其深入人心的程度让人惊叹。作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。

去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。此时，联合利华也迅速加入这场战争。然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。

在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。在去

屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。

自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。

一、广告策划

海飞丝的定位依旧是以去屑为主，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语继续 宣传，不过在此基础上，应该注意的是区分性别，男女去屑区分，在去屑的大方向上进一步细分目标市场。

“海飞丝”选择了陈慧琳、范冰冰等年轻、靓丽的公众面孔为产品形象代言人，“海飞丝”的代言人所展现的年轻、纯洁、文静的特质，更容易被广大中国消费者所接受。面对“清扬”的广告宣传，“海飞丝”也在积极进行媒体宣传，强化消费者对其产品的认知，挽留和吸引顾客。著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。目前含锌配方的去屑产品面临的最大挑战，就是如何让锌制剂达到最好的去屑功效。海飞丝突破性发现，通过全面激活锌的优化状态，增强锌的活性，可以大大改善含锌配方产品的去屑效果。如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署。因此可以达到前所未有的卓越去屑效果。

二、营业推广策划

消费者的需要和心理日益多元化与复杂化，“分众”趋势引导着今日市场的潮流。各大商家开展各种各样的促销活动，打折派送、买一赠

一、捆绑销售、参与抽奖、买产品赠礼物、购物刮卡等，可以说如今洗发水市场竞争纷杂无序，手段各显其能。 活动现场布局：在大型超市门口搭建小型舞台，背景为“海飞丝感恩回馈”背景副标题为“五重大礼送你惊喜”，舞台旁边摆放音响设备，舞台前方左右两侧摆放海飞丝的活动产品，促销员现场促销。

推广形式：

本次活动考虑到在国庆节期间各大商场会针对消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取五种促销内容叠加的方案，以“五重大礼送你惊喜” 为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过海飞 丝产品，凭累积50元购物票据到活动点换取200ml海飞丝洗发水一瓶。

2、现在来买，立刻送！（第二重礼）国庆八天，指定产品 均享受国庆快乐价！新品8.8折，详见吊牌国庆价，购任何海飞丝产品满50元，送雨伞一把（雨伞印有海飞丝广告），折上再送！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提 供特价产品。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用消费者比较感兴 趣的额外利益吸引消费者前来购买并进行产品接触。

三、公关策划

与广告和销售促进一样，公共关系是另一个重要的营销工具。洗护发市场公共关系无论对新产品还是对原有产品在建立其知晓度和品牌知识方面有着特殊效果。有些情况已证明，由于广告作用力的削弱，公共关系的成本效益高于广告。

洗发水作为化妆品市场中最大的一类产品，制约市场扩展的最大瓶颈，已不再是产品的市场渗透率，而在于消费者对产品的使用频率。宝洁与中国健康教育协会合作开展“天天洗头运动”，提倡人们尤其是青年人应养成每周洗头4—7次的良好卫生习惯。并请吴大维、林依伦、珂蓝等明星制作广告，开展宣传攻势。

第2篇：洗发水促销方案

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.........3 市场分

析....3

一、广告策

划.........4

二、营业推广策

划....4

三、公关策

划.........5

四、价格策

13---洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有

活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消

费者喜爱的最出色的功效。市场分析

在中国的洗发水市场上，提起去屑产品，有一个家喻户晓的名字--海飞 丝。保洁公司旗

下的海飞丝品牌，从一上市就以其独特的视角，以去屑专家打响中国市场，走进消费者心中，其深入人心的程度让人惊叹。作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963

年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。

1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。海飞丝以其高品

质的形象、新颖的包装与国内前所

15---令众多品牌深深向往。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。海蓝色的包

装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去

无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。

海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。

一、广告策划

海飞丝的定位依旧是以去屑为主，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语继续 宣传，不

过在此基础上，应该注意的是区分性别，男女去屑区分，在去屑的大方向上进一步细分目标

市场。

“海飞丝”选择了陈慧琳、范冰冰等

17---之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。

泉塘小区是个人口居住密集地，一是泉塘小区集中三个大学分别是电力、水电以及物流学院。飘柔销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供品牌产品。二是泉塘小区周围的理发店和宾馆比较多，都带来了巨大的市场潜在力，而作为宝洁旗下的飘柔洗发水的品牌知名度比较高，并且价格实惠，属于物美价廉的品牌。

二、市场分析、目标和任务

1、目标：泉塘地区飘柔的销售量在能维持原状的基础上能再有所增长。

2、任务：培养一部分消费者的品牌忠诚度。

（二）、现状和策略

1、现状

飘柔是宝洁公司进入中国市场的第19---“追星族”而飘柔洗发水的广告总是请一

些高人气的明星如：罗志祥，周渝民等来做广告，总能引起“粉丝”们的购

买，从而形成对飘柔的品牌忠诚度。所以我们主要是培养泉塘小区这一块的一部分大学生的品牌忠诚度。

而大学生喜欢最求时尚，崇尚特色。所以一般的促销活动和策略都很难吸引

他们的目光。但据调查发现，绝大多数大学生不管消费什麽，都对“会员”

特别感兴趣，所以泉塘销售区可以也采取会员制：凡是在泉塘地区飘柔经销

店购买飘柔产品累计超过100元的即可办理飘柔经销店的会员卡一张，以后

购买即可享受9折优惠。

（三）、主要竞争对手及其优劣势

1、舒蕾的优劣势

（1）、优势。①、经销商利润丰厚： 舒蕾等国产洗发水品牌能给经销商带来丰厚的经营利润，相对外资或合资品牌

21---

势已经丧失殆尽，这使得舒蕾既有的“形象相当、价格略低”的策略不复存在。由于零售业的快速增长，由于零售企业在与厂家的搏弈中占据了上风，所以越来越多的企业加入到终端争夺中，令通路费用成为企业日益繁重的负担。而另一方面舒蕾以终端为导向的营销方式需要较高经营费用支持，费用高自然需要相应提高产品售价，实际上丝宝产品价格水平一直高于同类产品。在超市里，一瓶舒蕾卖元，而特价的飘柔才元，相差足有10元。②、终端策略。舒蕾最大的问题还是在于通路，舒蕾的终端优势离不开其直接分销的渠道系统，然而在今天，自建分公司的通路策略使得舒蕾的销售组织极为庞大，销售费用极为高昂，终端管理极为困难，另外，舒蕾绕过经销商的通路策略只能强化对大中型零售店的控制力，但对各级批发市场肯定只能是鞭长莫及，所以就产生了舒蕾在批发市场上由于缺乏经销商的协助比宝洁的出货量差得很远的现象，“大

23---营销活动，了解并遵守了政府颁布的有关经营、贸易、等方面的法律、法规。因此，飘柔洗发水泉塘经销商自觉地运用法律法规来规范自己的营销行为并自觉接受执行部门的管理和监督。同时飘柔洗发水泉塘经销商还会运用法律武器维护自己的合法权益。

3、成最近因为飘柔的销售地位一直受到潜在的威胁。所以为了是飘柔洗发水在泉塘小

区这一块有较为稳定的销量，所以开展了办会员卡可享受9折优惠的活动。虽然成本较以前比所占比例增加了，但不失为一个薄利多销的好策略。

4、竞争

随着洗发水产品的增多，飘柔的市场正在逐步缩小。飘柔的竞争越来越激烈。就宝洁公司而言就还有海飞丝和潘婷侵蚀着飘柔的市场，各种二线品牌更是数不胜数，飘柔在泉塘小区这一块的销售竞争十分激烈。

25---深

入

人心。

（3）、飘柔洗发水总是请具有高人气的年轻明星来做广告，这必定能够吸引

泉塘小区的“追星族”们前来购买。

2、劣势

（1）、飘柔洗发水的品种较少、较单一。不能够满足年轻的大学生群体的全

部需求。

（2）、飘柔洗发水的香味比较淡，也不是很好闻。而消费者一般倾向选择香

味独特，好闻的洗发水。飘柔应开发不同味道的洗发水，以迎合年轻人的需求，更能散发出年轻人的活力。

（3）、据经常使用飘柔的消费者反应，自从飘柔降价后，飘柔洗发液的浓度

较以前有所稀释，这将使飘柔丧失

27---分都是年轻人，特别是针对在校学生。

因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供

品牌产品。②、泉塘小区周围有较多的发廊美发店，也是一个锁定的目标，他

篇3：洗发水营销方案

《市场营销技巧》综合设计

丝宝洗发水市场营销

摘要洗发水对于人们来说，是必不可少的日用品。对于当下的洗发水的品牌种类繁多，功能层出不穷，广告五花八门，人们对此眼花缭乱。对于想要打开当今社会洗发水行业的市场是很艰难的，所以对于新的洗发水品牌，想要在市场站稳自己的脚跟，就要有新的宣传理念，新的销售方式，新的信息获取渠道，及时根据市场作出调整等多方面的考虑。不仅在管理上要注重，而且在品质上更要严格。据此，我规划了XX洗发水的市场营销方案。

29---这对于宣传产品是个良好的机遇，这个时期对于利润不是很重要的，重要的是通过宣传和吸引在消费者心中留下良好的印象，并通过品质来赢得消费者。

对于负面影响，已经立足的品牌会依靠其优势主导市场，导致新的品牌立足需要较长的过程，同时对于消费者对于新品牌的接受和信息反馈也是需要较长的时间，这对于一个新品牌的发展是一个考验。

问题和目标

主要问题是

我们的品牌的进入，怎样才会吸引消费者的目光，赢得消费者的认可？

我们的品牌大约需要多长时间才会立足市场，不会被淘汰？ 我们的品牌需要多久才会赢得利润？

我们的品牌怎样才会长久立足？

是否要向多方向多样化发展？

目标：占据市场赢得消费者的喜爱

营销设计

1.市场调研

31---

3.产品宣传

产品的宣传程度决定其市场影响力。根据现在消费者的信息获取渠道，我们可以通过电视，互联网，广播，报纸，杂志，公交车，宣传单，公共场所等媒介进行宣传，尽可能扩大宣传种类和范围。以加深

人们对我们产品的印象。在这个期间，资金的投入是很多的。同时建立相关网站及部门，以为后续销售，售后服务，信息反馈等进行记录处理解决等。

4.产品销售

在产品产出之前，配合宣传来确定销售渠道，跟各大商场超市等联系，以确定产品产出之后就可以投入市场，以缩短不必要的时间浪费。第一批产品数量不应过多，以防止不适应市场造成较大的损失，同时对产品要保质保量。在投入市场后，我们要以较优惠的方式进行促销活动，以通过此方式来赢得消费者，同时也要大力进行宣传，与商家保持联系，以确定我们的产品的销售数量

33----

第3篇：洗发水促销方案

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.........3 市场分

析....3

一、广告策

划.........4

二、营业推广策

划....4

三、公关策

划.........5

四、价格策

13---洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有

活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消

费者喜爱的最出色的功效。市场分析

在中国的洗发水市场上，提起去屑产品，有一个家喻户晓的名字--海飞 丝。保洁公司旗

下的海飞丝品牌，从一上市就以其独特的视角，以去屑专家打响中国市场，走进消费者心中，其深入人心的程度让人惊叹。作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963

年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。

1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。海飞丝以其高品

质的形象、新颖的包装与国内前所

15---令众多品牌深深向往。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。海蓝色的包

装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去

无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。

海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。

一、广告策划

海飞丝的定位依旧是以去屑为主，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语继续 宣传，不

过在此基础上，应该注意的是区分性别，男女去屑区分，在去屑的大方向上进一步细分目标

市场。

“海飞丝”选择了陈慧琳、范冰冰等

17---之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。

泉塘小区是个人口居住密集地，一是泉塘小区集中三个大学分别是电力、水电以及物流学院。飘柔销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供品牌产品。二是泉塘小区周围的理发店和宾馆比较多，都带来了巨大的市场潜在力，而作为宝洁旗下的飘柔洗发水的品牌知名度比较高，并且价格实惠，属于物美价廉的品牌。

二、市场分析、目标和任务

1、目标：泉塘地区飘柔的销售量在能维持原状的基础上能再有所增长。

2、任务：培养一部分消费者的品牌忠诚度。

（二）、现状和策略

1、现状

飘柔是宝洁公司进入中国市场的第19---“追星族”而飘柔洗发水的广告总是请一

些高人气的明星如：罗志祥，周渝民等来做广告，总能引起“粉丝”们的购

买，从而形成对飘柔的品牌忠诚度。所以我们主要是培养泉塘小区这一块的一部分大学生的品牌忠诚度。

而大学生喜欢最求时尚，崇尚特色。所以一般的促销活动和策略都很难吸引

他们的目光。但据调查发现，绝大多数大学生不管消费什麽，都对“会员”

特别感兴趣，所以泉塘销售区可以也采取会员制：凡是在泉塘地区飘柔经销

店购买飘柔产品累计超过100元的即可办理飘柔经销店的会员卡一张，以后

购买即可享受9折优惠。

（三）、主要竞争对手及其优劣势

1、舒蕾的优劣势

（1）、优势。①、经销商利润丰厚： 舒蕾等国产洗发水品牌能给经销商带来丰厚的经营利润，相对外资或合资品牌

21---

势已经丧失殆尽，这使得舒蕾既有的“形象相当、价格略低”的策略不复存在。由于零售业的快速增长，由于零售企业在与厂家的搏弈中占据了上风，所以越来越多的企业加入到终端争夺中，令通路费用成为企业日益繁重的负担。而另一方面舒蕾以终端为导向的营销方式需要较高经营费用支持，费用高自然需要相应提高产品售价，实际上丝宝产品价格水平一直高于同类产品。在超市里，一瓶舒蕾卖元，而特价的飘柔才元，相差足有10元。②、终端策略。舒蕾最大的问题还是在于通路，舒蕾的终端优势离不开其直接分销的渠道系统，然而在今天，自建分公司的通路策略使得舒蕾的销售组织极为庞大，销售费用极为高昂，终端管理极为困难，另外，舒蕾绕过经销商的通路策略只能强化对大中型零售店的控制力，但对各级批发市场肯定只能是鞭长莫及，所以就产生了舒蕾在批发市场上由于缺乏经销商的协助比宝洁的出货量差得很远的现象，“大

23---营销活动，了解并遵守了政府颁布的有关经营、贸易、等方面的法律、法规。因此，飘柔洗发水泉塘经销商自觉地运用法律法规来规范自己的营销行为并自觉接受执行部门的管理和监督。同时飘柔洗发水泉塘经销商还会运用法律武器维护自己的合法权益。

3、成最近因为飘柔的销售地位一直受到潜在的威胁。所以为了是飘柔洗发水在泉塘小

区这一块有较为稳定的销量，所以开展了办会员卡可享受9折优惠的活动。虽然成本较以前比所占比例增加了，但不失为一个薄利多销的好策略。

4、竞争

随着洗发水产品的增多，飘柔的市场正在逐步缩小。飘柔的竞争越来越激烈。就宝洁公司而言就还有海飞丝和潘婷侵蚀着飘柔的市场，各种二线品牌更是数不胜数，飘柔在泉塘小区这一块的销售竞争十分激烈。

25---深

入

人心。

（3）、飘柔洗发水总是请具有高人气的年轻明星来做广告，这必定能够吸引

泉塘小区的“追星族”们前来购买。

2、劣势

（1）、飘柔洗发水的品种较少、较单一。不能够满足年轻的大学生群体的全

部需求。

（2）、飘柔洗发水的香味比较淡，也不是很好闻。而消费者一般倾向选择香

味独特，好闻的洗发水。飘柔应开发不同味道的洗发水，以迎合年轻人的需求，更能散发出年轻人的活力。

（3）、据经常使用飘柔的消费者反应，自从飘柔降价后，飘柔洗发液的浓度

较以前有所稀释，这将使飘柔丧失

第4篇：怎么写促销方案洗发水

怎么写促销方案洗发水【篇1：洗发水营销策划书】

“强生儿童洗发水” 营销策划书

策划人：14561 谭星菊

策划时间：2016年5 月5日 前言

目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来 说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。目录

一、市场分析 .1 1.营销环境分析.1

（1）宏观环境分析(pest).............1（2）技术环境(technology)1

（3）社会文化环境(social).1

2.消费者分析 .....2

（1）消费者总体趋势

2（2）.消费者分析....2

二、产品swot 分析 3 1.优势(strengths)3 2.劣势(weaknees)........3 3.机会(opportunities)......3 4.威胁(threats)...3三、产品生命周期......4 1.投入期..4 2.成长期..4 3.成熟期..4三、营销策略.4 1.产品....4 2.价格....5 3.分销....5 4.促销....5 一、市场分析

1.营销环境分析

（1）宏观环境分析(pest)

政治法律环境(political)社会主义新农村建设为日 化行业带来商机;“十五” 规划提出发展包括日 化在内的轻工业;从今年 4 月 1 日 起取消了 护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从 8%上调至 30%;国家不断出台规范日化行业相关法律;

（2）技术环境(technology)

追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了 宝亚技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究，开发出一款强生儿童洗发水，具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。

（3）社会文化环境(social)1.受到环保、能源等原因影响 2.我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变 3.我国日化市场将从以城市为主向城乡 并重转变 4.强生在中国的企业形象良好 5.原材料价格的上升 2.消费者分析

（1）消费者总体趋势

儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势，儿童产品功能洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目 前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。

（2）.消费者分析

尽管是儿童洗发水，但是其购买者一般是父母亲。一般都选在超市和儿童用品专卖店购买，虽然价格也许会贵些，但是至少有质量保障，即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿，这就是路边地摊无法比拟的，质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。从购买者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采购频繁，父母比较喜欢尝试新的产品，如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群” 的经验影响，注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全无副作用。“爸爸群” 在这方面扮演了听从者和支持者的角色。妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛。一般获取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。

【篇2：洗发水促销方案】

清扬洗发露促销方案

一、促销背景

清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使

清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。

二、促销目标 1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品 2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度 3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌

三、促销定位 时间、地点、对象：

卖场：

---对消费者进行奖品促销---5月1日至5月7日的全日营业---在南宁市选取20家卖场 服务场所：

---理发场所，洗浴保养场所---与到场消费的消费者进行折扣优惠---5月1日至5月7日的全日营业品牌促销点：

●去屑护理

品牌信息：

● 无屑可击

四、促销主题：

活动主题： 用清扬，我心飞扬通路活动小标题：

卖场： 去屑拍档，就信清扬通过购买清扬洗发露，可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参

加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。服务场所： 持久去屑，说到做到 通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。促销活动方案

活动内容方式：

卖场： “go!go!go!亮出我们的拍档” 购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。服务场所： “又用又奖”使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达

到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。卖场奖项设置： 一等奖50名：运动背包一个二等奖100名：50ml的清扬去屑洗发水三等奖150名：太阳眼镜一副四等奖500名：太阳帽一顶服务场所奖项设置：

即在服务理发厅，护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水的洗发服务，就可以从消费的金额大小来得到折扣。消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。活动场所：

卖场：20家，以所属商场促销为准 服务场所：50家

时间进度：传播策略： 以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面方式进行告知。海报采用印刷品

服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息 卖场宣传告知：

卖场门外：一兼职学生为队，以pop举牌的方式进行宣传，一共5队，一队5人。促销台，领奖抽奖台，促销小姐3名 明星立像2副，一小s标榜“去屑拍档，就信清扬”的主张。卖场内：货架或堆位，场

内pop告知，场内宣传单页派发。服务场所活动告知

只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度，以韩国明星rain来做海报，道出

“持久去屑，说到做到”的承诺。以短信的形式告知会员，一pop的方式在门口做好宣传折扣信息。促销预算：（单位：元）篇2：清扬洗发水促销方案 篇3：洗发露促销推广方案 “莎莎深层洁净洗发露”2008年度上市促销推广方案1 市场背景

(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的usp来再

次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功

能。

（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空

间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予

新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。

（3）莎莎深层洁净洗发露的usp：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。2 swot分析 2.1优势分析

莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎

已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。2.2劣势分析

(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。市场已很困难。

(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推

广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。2.3机会点

（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似usp上，也无细分目标群竞争。

（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。2.4威胁

（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场

构成威胁。

（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转

资金；多种新产品usp的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费

群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。３ 推广目标

（１）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时

间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。（２）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。（３）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。

（４）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。（５）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积

极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。４ 目标消费群定位

１）重点目标消费群：“ 18—30岁的青年女性 ” ２）辅助目标消费群：“ 30—40岁的中年女性 ” ３）目标消费群特点：（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。

（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。

（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。５推广策略

（１）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。（２）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争

取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。（３）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段

以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。（４）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品

只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用 在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。６活动形式

（１）派发（能产生试用欲望的刺激）通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。（２）演示（功能的宣传）通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利 益，从而信任产品，信任品牌。（３）店销

通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行

为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。（４）主题促销

在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形

式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。（５）莎莎新品“形象小姐”选拔赛 针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品 进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。（６）造势（建立形象）在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推

出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。（７）事件炒作

利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收

到事半功倍的效果。

（８）荣誉“莎莎人”在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种

归属感，缔结情缘。

７时间计划 篇4：沙宣洗发露促销方案 135-篇5：海飞丝洗发水促销策划评析 海飞丝洗发水促销策划评析 目录前言.........3 市场分

析....3一、广告策

划.........4二、营业推广策

划....4三、公关策

划.........5四、价格策

划.........6 前言

宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。2007财政年度，公司

全年销售额近765亿美元。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和 地区消费者发生着三十亿次亲密接触。一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从

此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总

额超过十亿美元。

作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有

活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消

费者喜爱的最出色的功效。市场分析

在中国的洗发水市场上，提起去屑产品，有一个家喻户晓的名字--海飞 丝。保洁公司旗

下的海飞丝品牌，从一上市就以其独特的视角，以去屑专家打响中国市场，走进消费者心中，其深入人心的程度让人惊叹。作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963

年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。海飞丝以其高品

质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心，中国洗发水大战从此拉开序幕。去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因

此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。

此时，联合利华也迅速加入这场战争。然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。在去 屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。

在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了 一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。海蓝色的包

装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去

无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。

海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。

一、广告策划

海飞丝的定位依旧是以去屑为主，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语继续 宣传，不

过在此基础上，应该注意的是区分性别，男女去屑区分，在去屑的大方向上进一步细分目标

市场。

“海飞丝”选择了陈慧琳、范冰冰等年轻、靓丽的公众面孔为产品形象代言人，“海飞丝”的代言人所展现的年轻、纯洁、文静的特质，更容易被广大中国消费者所接受。面对“清扬”的广告宣传，“海飞丝”也在积极进行媒体宣传，强化消费者对其产品的认知，挽留和吸引顾

客。

【篇3：洗发露促销推广方案】

“莎莎深层洁净洗发露”2008年度上市促销推广方案 1 市场背景

(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的usp来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。

（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。

（3）莎莎深层洁净洗发露的usp：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。2 swot分析 2.1优势分析

莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。2.2劣势分析

(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。市场已很困难。

(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。

2.3机会点

（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似usp上，也无细分目标群竞争。

（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。2.4威胁

（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。

（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品usp的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。

３ 推广目标

（１）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。

（２）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。

（３）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。（４）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场

大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。

（５）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。

４ 目标消费群定位 １）重点目标消费群：“ 18—30岁的青年女性 ”

２）辅助目标消费群：“ 30—40岁的中年女性 ”

３）目标消费群特点：

（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。

（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。

（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。

５推广策略

（１）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。

（２）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。

（３）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。

（４）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用

在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。

６活动形式

（１）派发（能产生试用欲望的刺激）

通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。

（２）演示（功能的宣传）

通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。

（３）店销

通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。（４）主题促销

在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。

（５）莎莎新品“形象小姐”选拔赛

针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。

（６）造势（建立形象）

在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。（７）事件炒作

利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。

（８）荣誉“莎莎人”

在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。

７时间计划

第5篇：飘柔洗发水促销方案

飘柔洗发水促销方案

【篇1：飘柔洗发水市场营销策划】

飘柔洗发水市场营销

策划

学院： 中华职业学院

专业：会展经济与管理

小组成员： 王华 薛亢 王琦 王献 吕富沅 赵玉昆 李含祥

完成日期： 2014年5月13日

一、产品介绍 1、品牌介绍

宝洁公司著名的飘柔(rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。

挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。飘柔的美丽誓言：飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、更自我、内外兼修、从容优雅，拥有更美丽的生活、更美丽的明天。

飘柔的广告词：飘柔就是这样自信；发动、心动、飘柔。2、发展历程

作为最早进入中国市场的国际护发品牌之一，十六年来，飘柔带来了许许多多业界的第一，许许多多的美丽惊喜：

1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发水。

1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发水。2000年3月，飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发二合一洗发水。

2000年8月，飘柔针对消费者不同发质的需求，推出轻盈均衡滋润二合一洗发水。

2001年5月，飘柔为满足消费者对洗发护发品的多重要求，推出全新多合一洗发露，只需一个步骤，即可轻松满足头发护理的多重需求，包括洗发、护发、去头屑和令头发清香怡人，使头发更柔更顺，帮助消费者保持良好形象，从而充满自信地展现自我。2001年11月，飘柔将滋润去屑洗发露全新升级，采用新润丝去屑配方，推出滋润去屑二合一洗发露。

2002年9月，飘柔所有产品全新升级，新飘柔蕴涵三重滋润配方，85%的消费者试用后觉得秀发特别柔顺易梳。全球统一的新标志更具时代感，展现飘柔的自信本色。

2003年4月，飘柔推出富含特效人参营养滋润精华的飘柔人参洗发露。新产品能够从根本上改善发质，不仅洗发护发，更能滋养头发。每天使用，每天都能感受到发质的改善，2周后，秀发重现柔顺光滑，更有生命力。

2003年9月，飘柔推出一分钟焗油精华露。一分钟焗油精华露内含高效护理头发之焗油精华，能够为头发提供深入护理，补充水分和营养，并有效改善修复受损发质，洗发后，令头发如焗过油般柔顺滑亮。

2003年10月，飘柔品牌全线升级，成为飘柔精华护理系列，特别采用高科技蚕丝质感精华配方，飘柔精华护理系列洗发水比其他洗发水更稠，使用7次，秀发如丝般柔顺，绸般质感。

2004年8月，飘柔隆重推出全新升级的飘柔精华护理系列。挟创新的微细焗油粒子配方这一目前最先进的洗发护发技术，全线升级的飘柔精华护理系列大胆提出“一次洗护，一顺到底”的响亮口号，为人们揭示了柔顺的美丽发现。

2005年4月，飘柔推出鲜果精华系列，专门针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信、不羁、个性的自己。

二、洗发水市场的基本情况 1、产品定义

洗发水是洗澡时使用的，具有清洁头发的污垢、滋润皮肤等作用的个人护理用品。2、市场规模

中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。相关数据显示，2005年，中国洗护发产品的市场销售额为191.52亿元，其中农村市场为78.52亿元；2006年，中国洗护发产品的销售额为220亿元左右。

面对如此庞大而且正在快速增长的市场，所有日化企业都感到兴奋。但胜利者永远只是少数。1988年，宝洁进入中国市场后，短短几年工夫，便一家独大。联合利华的后起发力让其成为国内日化市场的榜眼。就洗发水而言，宝洁旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成了国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的fa、丝宝集团的舒蕾等为第二军团；大部分国产品牌如拉芳、好迪、奥妮、蒂花之秀、柏丽丝等则为第三军团。后两个军团只瓜分到洗发水行业大约25%的市场份额，宝洁和联合利华强大的竞争力由此可见一斑。3、产品产地及销售地域分布

受消费习惯的影响，从制造厂商厂址分布来看，无论是纯粹中资制造商还是中外合资、合作制造商，大多数选址在中国南方，产地以广东、上海两地最为集中。这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高，洗发水的需求大，市场容量大，而北方的市场容量相对偏小有关。

4、消费者状况

洗发水市场目标顾客群绝大多数是家庭妇女或年轻女性，很少把男性包括在内，主要原因是洗发水的购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使用洗发水，因此实际上男性使用者的数量也不少。根据imi对北京、上海、广州、天津、成都、武汉、沈阳七个城市的调查表明，消费者选择洗发水考虑因素的首要因素是产品功效，其次为有名的牌子、价格，其中广州消费者考虑因素的首要因素则是价格。

消费者购买行为特征：洗发水产品本身属于日用消费品，主要作用是清洗头发，购买时不用花很多实践和精力。随着消费者爱美心理增强，滋养头发的需求

日益彰显。营养美发。追求时尚成为许多人使用洗发水的目的，消费者对洗发水的功效也提出越来越多的需求。

选购时考虑的因素：据慧聪调查公司统计资料，消费者选购洗发水时最先考虑的是产品的功能（占70%），其次是价格（占35%），即首先是物美，其次是价廉；其他因素还包括广告、亲友推荐、包装、柜台推荐等。其中，消费者最关注的产品功能是去屑（60%）、柔顺光滑（47%）、气味适宜（21%），然后是防止脱发，具有焗油功能、营养发质、天然制品、洗护分开或合一。同时也存在非理性消费，如容易受到打折、促销、广告等市场氛围影响，容易受到人为气氛的影响和自身情绪化消费，这些都为各种销售手段的利用提供了可能和机会。

消费者年龄层次：调查显示目前20-50岁这一年龄层的消费者占了89.1%的购买份额，他们相信实实在在的产品只有在用过之后才感觉得到其功效。而其他年龄的的消费者仅占11.9%的购买比例，相对来说比较感性，而且容易受广告等外界因素的影响。

消费者性别比例：女性占71.8%，起决定作用。她们的购买欲相对于男性来说更强，且易受广告和促销等因素的影响，优势并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的28.2%。

5、产品目标消费者

根据当前全国主要城市内开展的一系列消费者定性和定量调研结果，“柔顺、飘逸和容易梳理”几乎满足了所有消费者对于洗发后头发的需求。所以，飘柔品牌的目标消费者比较宽广，属于大范围品牌锁定方式，对于年龄和性别并无局限，也就是说无论男女，不分老幼，都是飘柔品牌的目标消费者。品牌上市初期，由于当时中国消费者的收入还较低，而飘柔品牌是作为比较奢侈昂贵的洗发水上市，价格并不便宜，所以主要销售覆盖于收入水准比较高的城市和县城区域。

随着社会的发展，中国消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化。飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化，目前的市场上，飘柔品牌分为“精华护理系列”及“家庭护理系列”，“精华护理系列”的定价调整为中档价格，目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富裕的人群;而“家庭护理系列”的定价为中低价格，目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。

【篇2：飘柔洗发水营销策划方案】

摘要

宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年进入中国市场以来，一直是洗发水市场的第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标多年来均遥遥领先。这次策划的目标是泉塘地区飘柔的销售量能在维持原状的基础上能有所增长；任务则是培养一部分消费者的品牌忠诚度。包括电力、水电、物流在内的学生，使得年轻人比较集中，而大学生是最容易培养品牌忠诚度的群体，则可以用“会员制”吸引他们的注意。此次策划的预期效果，一是使飘柔洗发水成为泉塘小区市场购买者的首先品牌；二是在目标消费者心目中树立起飘柔洗发水的自信、青春的形象。策划的目标市场是泉塘小区，这里的销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，对洗发水的需求也比较大。而“飘柔99”的定价策略让人有种物美价廉的感觉，从而引起消费者的购买欲望。让飘柔洗发水更快更多的销售出去的最根本的方法就是促销，双休日学校放假，是学生的休息时间，在这个时间段促销能有更多的销量，而泉塘小区附近也有很多工厂，一般员工是星期六要加班，只有星期日才有时间休息。所以在星期日开展活动必定能达到促销的最好效果。大学生是一个追求时尚，崇尚特色的团体，一般的促销活动不能吸引他们的眼球，因此，可以是同“会员制”来吸引他们的注意。

前言

飘柔洗发水自从进入中国市场以来，就一直受到广大消费者的喜爱。飘柔洗发水的大部分销售来自亚洲地区，尤其是中国市场贡献了飘柔品牌全球销售金额绝大部分。就飘柔洗发水的泉塘经销店而言，泉塘小区这一块地方是一个人口聚集地，包括未来蜂巢和星城国际在内，拥有了大量人口，而且泉塘这一块有电力、水电以及物流三个学校，则泉塘小区还拥有大量的学生。而洗发水属于日用品，是人人都需要的东西。而且泉塘小区这一块还较为繁荣，包括理发店和宾馆在内的一些服务业也需要大量的洗发水。所以这一块对于洗发水的需求量是十分庞大的。而飘柔洗发水的品牌知名度很高，并且价格实惠，物美价廉的飘柔洗发水在这里会受到一部分人的喜爱。做这次策划的目的在于：最大限度地实现经销商的社会价值和飘柔洗发水在泉塘小区的市场价值。通过这次策划能为飘柔洗发水在泉塘小区这一块培养出一些品牌忠诚度较高的消费者，在能够维持原飘柔洗发水泉塘经销店的销量的情况下，销售量能再次有所增长，从而让飘柔洗发水在泉塘小区这一块成为领跑者的地位。而做这次策划的意义在于：确定飘柔洗发水泉塘经销店的市场定位。泉塘小区年轻人比较集中并且飘柔是专门针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信、不羁、个性的自己，所以经销店的定位则是青年消费者。这次策划的宗旨是树立飘柔洗发水的整体形象从而更好地、更长远地在泉塘安置小区进行飘柔洗发水的销售。

目录

一、背景分析

二、市场分析

（一）、目标市场 （二）、现状和策略

（三）、主要竞争对手及其优劣势 (四）、营销外部环境分析 1、经济

2、法律法规 3、成本 4、竞争 5、技术

6、社会因素

（五）、营销内部环境分析 1、优势（s）2、劣势(w)3、机会(o)4、威胁(t)

三、营销策略

（一）、营销分析预测 1、定位分析 2、市场细分 3、目标市场 4、定位战略

四、行动策划案

飘柔洗发水营销策划方案

一、背景分析

宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。

泉塘小区是个人口居住密集地，一是泉塘小区集中三个大学分别是电力、水电以及物流学院。飘柔销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供品牌产品。二是泉塘小区周围的理发店和宾馆比较多，都带来了巨大的市场潜在力，而作为宝洁旗下的飘柔洗发水的品牌知名度比较高，并且价格实惠，属于物美价廉的品牌。

二、市场分析

(一)、目标和任务

1、目标：泉塘地区飘柔的销售量在能维持原状的基础上能再有所增长。

2、任务：培养一部分消费者的品牌忠诚度。

（二）、现状和策略 1、现状

飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水产品，也是销量最大、所占洗发水市场份额最高的单品。作为宝洁旗下的飘柔洗发水早已深入人心，而大学生群体是一个崇尚时尚，标新立异的群体，飘柔很好的满足他们的需求适合他们的购买力。如图1显示，以下是调查中的几种洗发产品的知名度：

【篇3：飘柔洗发水营销策划方案】

摘要

宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年进入中国市场以来，一直是洗发水市场的第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标多年来均遥遥领先。这次策划的目标是泉塘地区飘柔的销售量能在维持原状的基础上能有所增长；任务则是培养一部分消费者的品牌忠诚度。包括电力、水电、物流在内的学生，使得年轻人比较集中，而大学生是最容易培养品牌忠诚度的群体，则可以用“会员制”吸引他们的注意。此次策划的预期效果，一是使飘柔洗发水成为泉塘小区市场购买者的首先品牌；二是在目标消费者心目中树立起飘柔洗发水的自信、青春的形象。策划的目标市场是泉塘小区，这里的销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，对洗发水的需求也比较大。而“飘柔99”的定价策略让人有种物美价廉的感觉，从而引起消费者的购买欲望。让飘柔洗发水更快更多的销售出去的最根本的方法就是促销，双休日学校放假，是学生的休息时间，在这个时间段促销能有更多的销量，而泉塘小区附近也有很多工厂，一般员工是星期六要加班，只有星期日才有时间休息。所以在星期日开展活动必定能达到促销的最好效果。大学生是一个追求时尚，崇尚特色的团体，一般的促销活动不能吸引他们的眼球，因此，可以是同“会员制”来吸引他们的注意。前言

飘柔洗发水自从进入中国市场以来，就一直受到广大消费者的喜爱。飘柔洗发水的大部分销售来自亚洲地区，尤其是中国市场贡献了飘柔品牌全球销售金额绝大部分。就飘柔洗发水的泉塘经销店而言，泉塘小区这一块地方是一个人口聚集地，包括未来蜂巢和星城国际在内，拥有了大量人口，而且泉塘这一块有电力、水电以及物流三个学校，则泉塘小区还拥有大量的学生。而洗发水属于日用品，是人人都需要的东西。而且泉塘小区这一块还较为繁荣，包括理发店和宾馆在内的一些服务业也需要大量的洗发水。所以这一块对于洗发水的需求量是十分庞大的。而飘柔洗发水的品牌知名度很高，并且价格实惠，物美价廉的飘柔洗发水在这里会受到一部分人的喜爱。做这次策划的目的在于：最大限度地实现经销商的社会价值和飘柔洗发水在泉塘小区的市场价值。通过这次策划能为飘柔洗发水在泉塘小区这一块培养出一些品牌忠诚度较高的消费者，在能够维持原飘柔洗发水泉塘经销店的销量的情况下，销售量能再次有所增长，从而让飘柔洗发水在泉塘小区这一块成为领跑者的地位。而做这次策划的意义在于：确定飘柔洗发水泉塘经销店的市场定位。泉塘小区年轻人比较集中并且飘柔是专门针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信、不羁、个性的自己，所以经销店的定位则是青年消费者。这次策划的宗旨是树立飘柔洗发水的整体形象从而更好地、更长远地在泉塘安置小区进行飘柔洗发水的销售。

目录

一、背景分析

二、市场分析

（一）、目标市场

（二）、现状和策略

（三）、主要竞争对手及其优劣势 (四）、营销外部环境分析 1、经济

2、法律法规 3、成本 4、竞争 5、技术

6、社会因素 （五）、营销内部环境分析 1、优势（s）2、劣势(w)3、机会(o)4、威胁(t)

三、营销策略

（一）、营销分析预测 1、定位分析 2、市场细分 3、目标市场 4、定位战略

四、行动策划案

飘柔洗发水营销策划方案

一、背景分析

宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。

泉塘小区是个人口居住密集地，一是泉塘小区集中三个大学分别是电力、水电以及物流学院。飘柔销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供品牌产品。二是泉塘小区周围的理发店和宾馆比较多，都带来了巨大的市场潜在力，而作为宝洁旗下的飘柔洗发水的品牌知名度比较高，并且价格实惠，属于物美价廉的品牌。

二、市场分析

(一)、目标和任务

1、目标：泉塘地区飘柔的销售量在能维持原状的基础上能再有所增长。

2、任务：培养一部分消费者的品牌忠诚度。

（二）、现状和策略 1、现状 飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水产品，也是销量最大、所占洗发水市场份额最高的单品。作为宝洁旗下的飘柔洗发水早已深入人心，而大学生群体是一个崇尚时尚，标新立异的群体，飘柔很好的满足他们的需求适合他们的购买力。如图1显示，以下是调查中的几种洗发产品的知名度：

洗发水活动方案

理发店洗发水活动方案

促销活动方案（共20篇）

门店促销活动方案（共）

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