女装店活动方案（共5篇）

作者：结束了 | 发布时间：2020-07-02 07:02:46 收藏本文下载本文

第1篇：时尚女装网店策划方案

时尚女装网店策划方案

网店名称：XXXX

网店的经营模式：淘宝个人零售商主营商品: 时尚女装

行业分析：

随着消费者生活方式和观念的改变，为新型营销理念和新型零售业态创造了成长空间。随着电子商务的迅速发展，消费者购物渠道逐渐趋于网络。香港贸发局的调查显示：中国有望成为仅次于美国及欧洲的最大服装零售市场。因此，零售业必须具备敏锐的市场感觉，挖掘自身所具有的业态创造机能，根据消费者生活形态、消费意识、购物方式的改变，用新的手法来提供服装产品；将国外的先进业态与我国市场紧密结合，改变传统的销售模式，网络零售由于打破了区域性和消费者购物成本的同时，满足消费者对购物便利性、选择性、文化性的需要，使服装市场与假日经济、娱乐经济紧密对接；使新业态的融合与活用，造就出服装销售的大市场。

网店定位: 网店只是企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任。在其他同类店铺同类产品的比较之下，卖出特色，形成专属的文化。

客户定位:

1．时尚白领女性，她们的经济独立自主，消费力提高；没有生活压力，对生活品质要求高，这是我们网店的最大客户群；

2．中小型零售商或者是在读大学生等。

商品价格定位:

现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格，用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。

价格体系按低、中、高的策略来制定，低价位的，只能保本，甚至亏本，只为了赚人气，赚信用；中间价位的，针对消费的主流群体，目的是为了实现成交率和一定的利润；高价位的，针对高端群体，不求大的成交量，为的是弥补低价位亏本卖所亏去的钱，追求平衡。

选择性价比相对较高的产品的货源，再保证产品质量的基础上依照进价而定。采用竞争导向定价法：前期经营为迅速提高信用等级或和打开局面提高销量，实行薄利多销政策。随着网店信誉的提高，适当增加利润。但产品价格要在包含合理的利润的基础上尽量便宜，以在搜索的价格排序上提高产品的竞争力。包括运费后的价格应该低于市面的价格。网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。定价清楚明白，定价是不是包括运费，交待清楚，避免引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。

分工协作：

作为创业团队，应发挥优势互补，旨在建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，善于思考“做有创意的人、做有创意的事”，不断学习进步，有责任心的的团队。针对网店特点分工合作，大致分工。

1、网店建设、全局管理

2、市场考察、进货管理

3、出货发货、物流管理

4、售后服务、客服管理

营销策略：

（一）产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。

（二）价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。

（三）网上促销策略 1．网上折价促销； 2．设一个特价区；

3．限期供应：这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。

网店推广与宣传：网店由于资金限制，先期不可能做什么媒体广告，只能采取费用低廉的网络宣传方式。

1．店铺信用：这是每个买家购物前几乎必看之处。在评价内容里要把店里特价的东西、优惠大行动通通都写出来。2．淘宝论坛；

3．百度贴吧：买家通过它会找到我们的网店； 4．充分利用QQ、MSN、博客、论坛、邮件等进行宣传； 5．与一些相关的网店建立友情链接，实现互惠互利。

店铺销售服务：

1．买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买，差的评价往往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。

2．平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不可能让买家100%满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我们的失误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。

3．打包货物：把产品稳妥包装，在包裹里，我们包袋产品及资料要齐全，在包袋产品上写上自己的联系方式，放些轻巧而实惠的小礼物，给客户提供些他想知道的包袋产品材料信息。

客户管理：

1、在每次交易后（或交易前）与客户交换旺旺ID.并且建立相关售后服务群体.便于后期服务和新货推广,有利于发展老客户和带动新客户。

2、建立分组以便管理。

3、建立数据项，即要了解客户的“信息项”（如姓名、民族、年龄、性别、购买时间、价位、商品品类、所在城市等），便于以后分类查找。

4、将数据项放在Excel中的首行（加入编号，以后方便管理）然后将客户信息逐行加入。

5、通过分析客户的购买（下单）时间和之前与客户的接触，分析出客户的上网时间段（以便于最快速地对其进行服务）。

6、在每个节日、生日、购买纪念日等作一个极具针对性的宣传项目，以贺卡形式发给客户（尽量在客户在线时传送，邮件方式会令人反感）。

7、在以上统计出的特定时间与客户沟通，询问有关产品使用情况（让他时时刻刻有一种VIP的感觉）为顾客的家庭成员着想推介特定信息。

8、学会投其所好，撰写顾客感兴趣但又具有广告性质的文章，发给顾客。

9、分天气，分时段的想顾客提出购买要求。

10、帮客户解决问题（如理财方法，心理咨询等产品的赠送）。

11、顾客生日前赠送打折卡。

12、向客户咨询他所擅长的问题，以打折卡作为回报，让他有种自我实现感，他会很快

使用自己的“战利品”。

13、建立积分制。

品牌特色文化

核心价值观：团队合作，诚信经营，质量第一

网店宗旨：打造独特品牌网店,宣扬个性咕噜文化

网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本

进货理念：时尚、新奇、个性

销售理念：只卖最好的，不卖最贵的售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一的宣传语：淘个性宝贝，做时尚达人

第2篇：红袖女装三周年店庆活动方案（版）

红袖女装三周年店庆活动方案

关于红袖

红袖女装是杭州市女装开发较早的品牌之一，成立于1995年，迄今已有七百多家专卖店，红袖公司是一家集设计、生产、销售为主营业的女装公司。其中，"红袖"的英文名称"HOPESHOW"寓意着的正是一种希望与展示，象征着红袖品牌的美好将来。

红袖品牌（HOPESHOW）成立于一九九五年，至今已有十六年历史。于2003年获得"中国十佳设计师品牌"等荣誉称号，也是杭州著名十大女装品牌之一。

"红袖"的英文名称"HOPESHOW"寓意希望与展示，象征着红袖品牌认为只要怀抱希望，勇于展示，女人就拥有无限可能。我们倡导"无限女人，不止一面"，拥有魅力的女人，就如同能绽放无限光芒的宝石一样，展示无限的自己。

品牌愿景

创造中国人自己的民族服装品牌。

品牌诠释

时尚总是在距离生活者最近的地方，创造着文化。她不同与陈列在博物馆、美术馆中的展品那样属于过去，她是为了使现在以及不远未来的人们的心灵变得更加充裕的产业。时尚将超越以往，表现出中国人的生存方式，使日常的生活都变得如同戏剧般，美轮美奂的演绎着人生，让人们享受知性的精神生活。

Hope Show将与大家共同创造、感受知性生活，将日常生活演绎成如影视剧般的时尚第一部分周年庆活动主题

周年庆、送礼、享时尚

庆周年、折上加折、礼中送礼

第二部分周年庆活时间

X月X~X月X日（其中X日为周年庆典活动日）

16-40岁的社会各阶层年轻消费者；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引更多的女性消费。

第三部分活动执行安排

1、周年庆促销方案工作进行表促销方案确定促销礼品确定终端宣传企划促销包装企划物料、礼品统计

2、下单、派发

3、专卖店促销试行方案礼品下单、派发促销跟踪

4、促销进程跟踪效果评估

5、前期工作准备

6、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

7、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

8、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

9、DM或其他宣传单置于店内特立柜台供顾客自取；

10、专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

11、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；

☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；☆专卖店店主负责本次“周年庆”促销方案的协调、执行；

第四部分活动内容

此部分由红袖女装店长筹备店内活动

第五部分宣传

1：周边街区宣传页为主

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

□专卖店邻近街口指示牌宣传；

□商业集中区、重点街区DM发放；

2、店内

□店内设立迎宾和导购小姐。

□专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

□顶端悬挂POP挂旗。

□店内主题海报(新品专用)宣传。

第六部分造势

一、宣传要素

1、宣传时间：周年庆前两周。

2、宣传形式：告知宣传。

3、宣传内容：传达品牌形象及周年庆活动等信息。

二、宣传执行（参考）

1、媒体安排：以DM为主（适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），周年庆以后，DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道

A、安排人员分片区发送；

B、报纸夹页；

C、短信。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送，公交站海报贴放。

5.邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。

第七部分活动现场流程及物品

1：准备工作

1、门前布置气球、吊旗或串旗子（基本准备好并完成）

2、两根气柱和横幅两条（准备好）

3、礼炮（手动礼炮）（准备好）

4、店前海报2幅（准备好）

5、魔术表演或组合跳唱（参考）

6、舞台XXX米、舞台红地毯；音响设备、调音台、麦克风2个

7、礼品派发（有奖问答，简单的大概10道题）

8、路边插彩旗30面（待准备，27日前）

9、申请和知会场地使用

2：店庆约半小时背景音乐

1、节目表演

2、主持人简单活动意义及嘉宾

3、介绍红袖女装品牌文化及红袖女装尉氏店基本情况

4、老总致辞（礼炮）

5、魔术变脸节目表演（参考，待定）

7、店庆仪式完毕（领导、嘉宾离场）

8、介绍促销活动优惠情况及服装优点

9、节目表演

10、现场有奖问答

11、继续促销

11：30结束

备注：以上红色字体为参考

郑州至臻尚品文化传播公司2013年12月4日

第3篇：女装店主总结女装店赚钱秘诀

女装店主总结女装店赚钱秘诀

来源:翡珀批发 http://

做女装店老板，说起来容易，其实挺难的。经营女装店，要的是花心思、讲头脑，要有开阔的视野，无论是产品定位、价格定位、产品进货，还是店铺装修、店铺管理，都要考虑得十分细致。

大家一定都知道服装的利润是多么的高，但是为什么就有人赔钱呢?但是又为什么那么多人赚钱呢?他们是怎么赚到钱的呢? 今天小编就来为大家介绍几招女装店主总结的赚钱秘诀吧!

1、多跑批市场。由于你是小本经营所以你不能进太多的货。如果你进多了，一旦你的眼光有一点不准了，那你只能跳楼大降价了。所以你一定多跑，每次进的少一些。这里介绍杭州四季青、上海七浦路、北京动物园、武汉汉正街、虎门富民时装城、广州白马服装城、广州十三行服装批发街等。

2、多看服装杂志。如果你了解现在流行的方向，进的货就一定没有水准，其实每一款服装设计出来就有自己的道理，一定有它美的地方，但是这样美的地方可以吸引多少人的眼光呢?如果仅仅吸引像你这样人的眼光，那就完了。所以要多学习，多看一看这方面的杂志，多学习学习。

3、一定要选好店铺。不要多说，不管从朋友的角度，从网上找到的资料都强调强调再强调店铺位置的重要。

4、服务一定要细致。做服装业更需要老顾客的帮助。

5、多和一些帮助解决库存的公司联系。库存的危害：经营多年的朋友都会告诉我们一件事，你做了多年之后才会发现你赚的钱都在仓库中。对小本的我们来说不仅没有资金进新款，也没有资金做宣传。

那么库存是怎么产生的呢?

一、你如果眼光不好，进了十款的货有三款不好卖就产生库存了。

二、如果你在没有时间多跑批发市场，一次进多了货，先不要说不好卖的，就算是好卖的也会产生库存。比如一款服装，在批发商那一定要你进全套的，就是SML的号码都要进，但是你相信自己的眼光进了三套，却发现SM都好卖，就是L走不动。一到换季的时候这样的服装大清仓也没有人。只会让人血本尽失。

所以你要多和一些收库存的公司联系或者说加盟一些可以百分百退还货的公司。这样一来你的库存就解决了。

要在服装行业赚钱，总结下来就几点：

1、要积极;

2、要有眼光;

3、要想好退路。

第4篇：女装店开业策划

女装店开业策划

女装店开业策划、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。开个女式服装店在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲

突，差异性存在。店面的租金也不高3000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：

衣服了，怎么进货选货一、选货及进货 1、选货：

选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：

出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为

是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高-潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!2、进货渠道：

广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市常新店开张暂时只在广州服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市常五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

附送：

女西服工艺实习报告

一、课程的性质和任务服装设计与工艺专业是培养德、智、体、美等方面全面发展，掌握服装设计与工艺理论知识，熟练掌握从事服装车缝、排料制板、裁剪、整烫、质检、企业管理等岗位实际工作的基本技能，掌握服装设计初步技能，具有“爱岗敬业、勇于实践”和

“严谨求实”专业品质，面向现代化服装生产领域的高素质技能型人才。服装设计与工艺专业实训是职业中专服装设计与工艺专业必开的专业技术课，是学生的必修课程，是毕业考核的必考课程。通过教学和训练，使学生熟练地掌握本专业基础知识和基本技能，熟练掌握基本技能和操作规程。使学生具有良好的职业道德，达到初级缝纫工及其以上的水平。

二、课程的实训内容与鉴定要求一、服装制板

1、男(女)西裤的缩比图和1:1图，制图方法正确，并达到规格尺寸准确无误，轮廓线辅助线清晰分明，线条光滑流畅，标注正确规范，图面干净整洁、布局合理规范的要求。测试时间2小时。

2、男(女)衬衣的缩比图和1:l图，制图方法正确，并达到规格尺寸准确无误，轮廓线辅助线清晰分明，线条光滑流畅，标注正确规范，图面干净整洁、布局合理规范的要求。测试时间2小时。

3、女裙的缩比图和1:1图，制图方法正确，并达到规格尺寸准确无误，轮廓线辅助线清晰分明，线条光滑流畅，标注正确规范，图面干净整洁、布局合理规范的要求。测试时间l小时。

4、男(女)西服和西服背心的缩比图和l:l图，制图方法正确，并达到规格尺寸准确无误，轮廓线辅助线清晰分明，线条光滑流畅，标注正确规范，图面干净整洁、布局合理规范的要求。测试时间3小时。

5、男(女)西裤、男(女)衬衫、女裙的变化等基本款式的缩比图和1:1图，制图方法正确，并达到规格尺寸准确无误，轮廓线辅助线清晰

分明，线条光滑流畅，标注正确规范，图面干净整洁、布局合理规范的要求。测试时间3小时。

6、女两用衫、西服的变化等基本款式的缩比图和1:l图，测试时间3小时。制图要求

(1)正确使用制图图线与符号，标明必要的公式与尺寸.(2)保留必要的辅助线，保持图面清晰，完整。

(3)制图规格按课本。技能班另加:男(女)西裤的样板推档缩比图或1:1图，制图方法正确，并达到各档位推档数据准确无误，轮廓线清晰分明，线条光滑流畅，标注正确规范，图面干净整洁、布局合理规范的要求。测试时间3小时。

二、服装工艺1.常见缝型制-作-工-艺训练：平缝、压缉缝、贴边缝、明包缝、暗包缝。要求：

方法正确、针迹整齐、密度适宜、线迹顺直、松紧适当、布面平整、无皱缩现象。测试时间30分钟。2.常见口袋制-作-工-艺训练：

单嵌线袋、双嵌线袋、男西服手巾袋、男西服大袋。要求：参照课本高教版主编李凤云。测试时间2小时。3.男衬衫零部件制-作-工-艺训练：

(1)领子制作：要求：

方法正确、操作熟练、领角对称、尖角一致、里面平服有窝势、明线顺直、宽窄一直、底领领头左右对称，测试时间2小时。

(2)袖叉制作要求：

方法正确、门里襟宽窄长短符合要求，明线顺直、封口牢固、无毛漏。测试时间20分钟。

(3)袖克夫制作：要求：

圆角圆顺，左右对称，止口不反吐，里面平服有窝势，各缉线顺直宽窄一致。测试时间20分钟。4.中山装零部件制-作-工-艺训练：

(1)领子制作：

领面平服，领角圆顺对称一致有窝势，明线符合要求，止口不反吐，底领领头对称，翻领底领结合平服，里外匀适当。测试时2小时。

(2)大小袋制作：

用料丝络正确，大小袋袋角方正不反翘，封口牢固，宽窄一致，袋盖平服有窝势，止口不反吐，测试时间2小时。

5、男女西裤制-作-工-艺训练：要求：

裤腰里面平服松紧适宜，门里襟长短一致，门襟不短于里襟，前后档圆顺平服，串带拌长短一致，位置准确对称，袋位高低一致左右对称，各部位熨烫平服，无亮光、污渍、裤线顺直，臀部圆顺，脚口平直，各部位规格符合要求不超公差。测试时间6小时。

6、男女衬衫制-作-工-艺训练：要求：

工艺方法正确，操作熟练，用料符合对条对格要求，能在规定时间内完成整件服装的裁剪和制作并达到以下要求：

各部位规格准确误差符合规定、装领准确对称、领头领角长短一致有窝势，底领翻领松紧适宜，装袖圆顺前后适宜左右对称，袖克夫宽窄一致圆角对称，袖叉平服无皱折无毛露，门里襟长短一致，口袋

端正封口牢固，底边宽窄及各部位明线符合要求，成品熨烫平整无污迹.测试时间7小时。

7、女两用衫制-作-工-艺训练：要求：

工艺方法正确，对条对格符合规定，成品规格不超公差，领头、平服、丝络顺直，各部位对称端正。袋口方正，无皱折，无毛露，袋盖圆顺平服有窝势，躺袖前圆后登，前后适宜，后背方登背缝顺直，里子平服无吊紧现象，里袋高低大小左右对称一致，各部位手缝符合工艺要求。整件服装平挺，圆顺、造型美观、无油污、水渍、亮光等。能达到服装制作中级工的技术要求.测试时间18小时。

8、西服背心制-作-工-艺训练：要求：

工艺方法正确，操作熟练，用料符合对条对格要求，能在规定时间内完成整件服装的裁剪和制作并达到以下要求：

各部位规格准确误差符合规定、各部位对称端正。左右大袋高低大小左右对称一致，袋口方正，无皱折，无毛露，后背背缝顺直，里子平服无吊紧现象，各部位手缝符合工艺要求。整件服装平服、造型美观、无油污、水渍、亮光等。能达到服装制作中级工的技术要求.测试时间14小时。

三、服装美术

1、石膏几何体写生要求：

构图合理、美观，形体结构、比例准确，透视正确，明暗关系处理得当。测试时间120分钟。注：

以上是一年级 2、静物写生要求：

构图合理、美观，认识和表现复杂物体结构且形体结构比例准确，表现各种物体的质感，用全因素素描的表现方法，从整体关系及美感效果方面表现形象的体积感、光感、空间感及色调关系。测试时间180分钟。注：

以上是一年级各部位比例协调，线条流畅圆润，动态造型美观，鞋的款式符合流行趋势，透视准确。测试时间性30分钟。

3、男女人体及儿童人体动态的刻画，尤其是不同造型及角度的女人体动态的刻画。要求：

人体动态造型美观自然，透视准确，各部位比例协调，线条流畅且有虚实变化。测试时间1小时。

4、各种形式美法则于服装款式图中的绘画。要求：

款式各部位比例协调，线条流畅圆顺，款式轮廓结构清晰。测试时间1小时。

5、男女全身着装线描效果图的刻画。初步要求服装与人体的衔接自然、衣纹皱褶处理得当，要求：

线条流畅有虚实变化，人体动态造型准确优美，神态自然。测试时间2小时。

6、款式外型设计及局部设计。符合流行趋势，造型美观，线条流畅。测试时间1小时。

7、服装色彩搭配训练。要求：

各种色彩搭配方法的运用，用款式图的形式表现。要求上色均匀，搭配协调，款式造型美观。测试时间1小时。

8、服饰图案设计。主要是单独纹样、适合纹样、二方连续、四方连续。要求：

做工精细、线条流畅、色彩搭配和-谐，画面整体效果美观。测试时间1小时。

9、各类服装设计及服装效果图的绘画。要求：

人物人体动态造型美观，服装款式新颖，符合流行趋势，色彩搭配协调，明暗关系正确，衣纹皱褶表现合理。测试时间3小时。五、服装CAD 1、男西裤打板训练要求：

制图方法正确，并达到规格尺寸准确无误，轮廓线辅助线清晰分明，且轮廓线变更为红色，所用工具正确，线条流畅。注明纱向和文字。测试时间2.5小时。

2、裙子打板训练。要求：

制图方法正确，并达到规格尺寸准确无误，轮廓线辅助线清晰分明，且轮廓线变更为红色，所用工具正确，线条流畅。注明纱向和文字。测试时间1.5小时。

3、女装原型打板训练要求：

4、女西服打板训练要求：

制图方法正确，并达到规格尺寸准确无误，轮廓线辅助线清晰分明，且轮廓线变更为红色，所用工具正确，线条流畅。注明纱向和文字。测试时间3小时。

六、毕业技能实训与考核I、毕业技能实训与考核考核内容：明、效果图、平面款式图。前期准备工作的时间为一周，考核时间为一天。③、造型效果占10分。要求穿着效果好。技能班另加:成衣质检与制单。在前几项的基础上另加50分。要求具有敏锐发现成衣疵点和质量问题的能力(占20分)，熟练掌握成衣的量度技能(占20分)，并能制出规范的质检报告单(占10分)。七、校外实训基地综合实习

1、实习目的：

组织学生到企业实习是教育为经济服务，理论联系实际的需要，是为学生毕业上岗作准备。通过实习巩固和提高专业服务技能，促进服装专业人才成长，有利于全力推进素质教育，提高学校为市场经济服务的能力。

2、实习内容：

主体为服装工艺操作，其次进行服装制图、服装设计、服装生产管理的实习。

3、实习要求：

明确实习目的和任务，积极投入实习活动。遵守纪律、服从工作安排。钻研业务、虚心学习、注重职业道德、敬业、乐业、勤业。

4、组织实施与实习考核：

依据实际情况，成立实习小组，配备实习指导老师。实习指导老师适当组织在岗实习评估，促进实习工作取得成效，实习结束时，会同实习主管部门，对实习学生进行实习鉴定，评定优秀实习生(10%以内)。学生在岗评估，实习鉴定以优秀、良好、合格、不合格四级评定。

第5篇：女装网店策划

女装网店策划

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1.1网店开设平台的选择

1.1.1选择平台

淘宝网

1.1.2选择原因

淘宝网具有良好的品牌形象及商业信用，积极进取的公司文化，淘宝网作为世界最大的电子商务公司的子公司，其形象和影响力远远高于其他公司，特别是在中国。此外，淘宝网的交易方式和协商方式比较合理，在网购方面的地位难以被撼动。淘宝现在的人气最旺、服务较好，建站方便，入驻者日益增多，所以我选择把网店开在淘宝。

1.2网店产品的选择

1.2.1选择产品

女装

1.2.2选择原因

根据一项网购人群市场调查

①性别比例：男性39%，女性61%

②年龄比例：20岁以下19%，20~30岁53%，30~40岁22%,40岁以上6%； ③职业比例：学生占47%，公司职员占25%，干部6%，自由职业者占11%，公务员占3%，其他职业者占7%

④收入比例：1000元以下者占47%，1000~2000元收入者占33%，2000~3000元收入者占24%,3000~4000元收入者占3%，5000元以上占3%，基本资料不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，而且还多为2000元以下的中低收入人群

可见网上购物比较普及，还有很大的市场，另外单论购买过的人，其中女性占75%，是目前网络购买的主力军，学生购买比例也超过50%，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。

因此，我选择了女装作为自己的网店产品，价格定位中低档次。

1.3网店的装修

1.3.1店铺布局

布局原则主要可以概括为：分列、平衡、分色系、立体化、多样化

这些原则是从整体角度安排各系列产品；再把特色产品放在最显耀的位置；然后恰当处理店铺首页版面的一系列颜色搭配。在最终的网店首页布局中，这些原则会很大程度上相互重叠，融为一体。然而在作布局设计的过程中，每个原则单独考虑。

1.3.2网店铺货

刚开始时尽量多上新款女装，因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的，所以宝贝数量多能增加你的浏览量。来的人多了，带来销量的几率自然大。但是要分好类目，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查看。定期地上新货，也能留住老顾客，给老顾客新鲜感。店铺刚开始尽量每类产品都购进一定数量。然后对于对于成本较高的成品可以首先把商品的图片放上网店上，等到有人要货的时候再去进货，这样就不用积压高成本的商品，降低风险。

1.3.3上架产品照片的选取及美化

宝贝进回来后，就该为宝贝拍一张漂亮的照片。我们可以不选择供货商提供的照片，因为实拍的照片能让买家感到更真实，也能体现出卖家的用心。照片可以通过PS处理，但前提是不失真实，如果也实物相差很大，也可能会给将来交易带来麻烦。为了保持图片清楚，颜色跟实物接近，尽量利用下午两点至四点的自然光拍摄。照片拍好后，可以在照片上打上一层淡淡的水印，水印上标明自己的店名。等店铺开好以后，最好还打上网店地址，一来可以防止别人盗用图片，再者也是对自己新开店铺的一种宣传。商品摆放角度要直，这样使得商品页面看上去会显得整齐舒服。图片大小，在限定的80k内，尽量把图做大，让别人能看到细节。

1.4网店运营的配套设施

1.4.1物流

目前与淘宝有合作的推荐物流为：邮政速递服务公司、申通E物流、圆通速递、中通速递、天天快递、宅急送、韵达快递、风火天地（上海同城）联邦快递、汇通快递、华强物流；

我可以主动联系快递公司、邮政或物流公司，商谈好价格，签个协议，最好与快速公司建立长期稳定的合作关系，这样我拿到的价格就很便宜。他们会留给

出货单，然后我们每次要发货，可以先填好，然后打电话让他们来取货，节约时间，发货又快(特别推荐使用快递，安全又快速)。

打包货物：我要用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露。

在包裹里，包袋产品及资料要齐全，在包袋产品上写上自己的联系方式，放些轻巧而实惠的小礼物，给客户提供些他想知道的包袋产品材料信息。

1.4.2支付

我选择支付宝付款方式，因为支付宝在网上交易中起到了信用中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款”与“款到发货”同时兼顾，降低买卖双方的风险！

1.4.3客服

买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买，差的评价往往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我会友善地提醒买家作出如实、良好的评价。

平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不可能让买家100%满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我的失误，维护我的信誉。方法运用得当，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。