现场营销活动方案
第1篇：现场活动方案
“全家总动员，礼品送不停”
活动日期：12月份开始（每周举行一次，具体那一天根据现场情况决定）结束时间根据现场活动反应。
时间长度：根据活动的具体情况来定，活动目的：增加客户的积极性，提升现场的气氛
活动地点：售楼部
适合人群：凡一周内所有来售楼部的客户包含签约合同的客户。
活动内容：两组客户为一组，背靠背绑住手脚，在规定的时间、距离内，把所拿到的礼品拿
回到起始点，拿回来的礼品属于活动参与者。
“家电礼包拜大年”
活动日期：2011年12月份至2012年1月20日
活动目的：促进现场成交
适合人群：凡在2011年12月份至2012年1月20日成交四季花城任何房源的客户 活动内容：凡成交的客户均可获得由四季花城提供的家电大礼包一份或5000元的抵房款优惠券一张。
奖品设置：海尔 KFR-33GW/03ECC12 空调（3000元）海尔 BCD-216SDX三开门冰箱（3000元）海尔 LE32A500G 32寸液晶电视（2800元）
注：不得与其他活动叠加
“教师置业计划”
教师家人置业计划（本次活动从2011年12月1日至2012年11月30日）
一、凡是持有本人教师证原件的客户在四季花城购买商品房，均可享受总房款2000元优惠。
二、凡是购买四季花城商品房老客户的亲朋好友，并持有老客户教师证均可享受总房款1000元优惠。
“2012回馈业主大优惠”
活动日期：2011年12月25日至2012年1月25日
活动目的：促进成交房源
适合人群：所有客户
活动内容：提出所有楼栋劣势房源进行促销出售，（顶层和一层）
活动说明：不得与其它活动叠加
圣诞节活动
适宜客户：凡是在2012年12月20日至2012年1月20日12点整来访的现场客户均可参加现场抽奖活动。
抽奖方式：设置奖盒，以乒乓球作为奖号，进行抽奖。
奖品设置：一等奖： 95折优惠房源5名（指定房源）
二等奖：抵房款优惠劵10名，2000元
三等奖：抵房款优惠劵15名，1500元
四等奖：精美茶具30名
五等奖：雨伞2把40名
六等奖：水杯50名
第2篇：现场活动方案
一、活动时间
2012年8月23日—26日
二、活动地点
重庆恒大酒店
三、活动流程
四、活动内容 1.恒大世纪交友婚博活动,安排一个咨询桌一名销售人员进行现场服务；
2.提供20份珍珠套装作为活动奖品，每位参加活动的女性每人一次价值98元美甲护理套餐；
3.限参加本次活动者可享受结婚小岛七夕特别套系（3999元,5999元,9999元钻戒+18K金钻石情侣对戒套系）
4.享受结婚小岛七夕特别活动优惠。（现场裸钻8.5折满两千再减两百！
对戒7.7折！）
5.拍摄现场宣传海报，发微薄@好友关注@结婚小岛重庆店即有机会获得588元美甲，共20份。
6.主委会提供活动策划、执行、宣传所有资料留档备份。
7.希望主委会提供本次活动参与人员名单，配对成功名单和情侣名单。
第3篇：某石油公司加油卡现场营销活动方案
XXXXXXX石油分公司加油卡
现场营销活动方案
一、开展方式
XXXXXXX公司组织员工携带发卡设备和充值卡销售设备到单位提供的指定场所，现场开展办理加油卡相关业务的营销推广活动。
二、活动对象
本次活动针对的是个人单用户卡客户（有加油卡的客户可直接参与活动，没有卡的客户购买充值卡后需提供本人身份证后现场办理加油卡开户）
三、活动内容
1、客户需关注XXXXXX石油油惠通微信公众号即可获赠价值XXX元的中石化加油卡充值电子抵用券一套，XXXX员工现场根据客户提供的行车证信息后激活电子券。（电子券只能办理加油卡充值时搭配使用，搭配比例为X%，不能单独充值、消费，不可提现，充值金额中的电子券部分不开具发票。）
2、XXXXXX公司将再为贵单位申请在使用电子抵用券的基础上，叠加充值卡优惠X%，充值卡面额只限XXX元面额，客户现场购买XXX面值充值卡并搭配电子券给加油卡充值，累计可优惠X%。即客户只需XXX元办理XXX元XXXXX加油卡，按目前92#汽油价格折算每升优惠XX元，同时此加油卡可在市区4座周末汽油直降XX元/升的站点选择周末加油，累计可优惠XX元/升，为中石化邢台地区汽油最优惠价格。
XXXXX石油分公司 XXXXX年XX月XX日
第4篇：现场营销比武活动总结(版)
全省集团客户经理现场营销比武
活动总结汇报
为提高客户经理上门营销能力，增强集团客户直销渠道力量，省公司特举办了全省集团客户经理现场营销比武活动，全业务运营中心作为长沙分赛区承办部门，对本次营销比武活动进行了全方位支撑，现将活动相关情况总结汇报如下：
一、活动整体开展情况
（一）活动筹备工作
为确保本次营销比武活动顺利展开，全业务运营中心与省公司集团客户部、公司人力资源部、工会、市场部等相关部门进行了密切沟通与交流，从赛场选定、活动组织、产品支撑、综合保障4个方面进行了周密筹备，具体如下：
1.赛场选定
本次活动长沙分赛区需承接来自12个地市分公司的13支参赛队伍，为此全业务运营中心在活动启动前一个月开展对长沙主要专业市场进行实地调研，最终确定了三湘南湖大市场、火车站电脑城等七个专业市场的13块区域作为分赛场，并预留了2个备用赛场。
2.活动组织
为组织好本次活动，充分调动公司相关部门对活动提供支撑，全业务运营中心特下发了《关于承办全省集团客户经理现场营销技术比武决赛的通知》（长沙移动市场„2012‟341号），对相关部门 1
进行了积极动员，明确了各部门的工作职责，并要求派遣专人对口支撑本次活动。
3.产品支撑
针对本次营销比武选定的十项集团业务，全业务运营中心制定了周密的产品支撑计划。一是撰写了产品培训手册，详细介绍了产品的卖点、长沙分公司产品营销政策与资费套餐、业务办理流程、注意事项等内容；二是提前预备了产品协议、终端、机具等物资；三是印制了大量产品宣传资料供参赛比武使用；四是为每支参赛队伍申请了100张10元面值的电子券作为营销礼品。
4.综合保障
全业务运营中心联合工会、区县（市）分公司为本次活动提供了优质的综合保障。一是对参赛队伍的住宿、餐饮进行了周密安排；二是对活动现场的安全提供了有效保障；三是对前往株洲参赛的长沙分公司代表队提供了有力支撑。
（二）活动现场支撑工作
在活动的开展过程中，全业务运营中心充分调动区县（市）分公司相关力量对活动提供了有力支撑，具体如下：
一是召开全省集团客户经理现场营销比武活动启动会，省公司工会王根生副主席，市公司李仁龙副总经理在会上做了重要讲话。
二是要求各分公司派遣集团信息化精英力量现场支撑本次活动。在全业务运营中心的统一组织协调下，各赛区归属分公司分别成立了活动支撑小组，由分公司副总担任组长，抽调全区35名集团信息化骨干精英担任本次活动的赛区联络员、裁判和产品后续支
撑员。七个支撑小组在7月2日-7月5日四天时间内给予了其他地市参赛队伍以全方位支撑，受到省公司及地市分公司的充分肯定。
（三）赛后服务工作
在活动结束后，全业务运营中心协调业务支撑中心与各分公司对赛后的成绩统计、产品服务等提供了有效支撑，按时发布了比赛预成绩，并主动联系客户做好了产品后续支撑服务。
二、活动成果通报
（一）参赛队伍业绩斐然
通过4天的努力奋战，全省比武小队共组建集团V网14家，发展企信通103家，集团彩铃29家，移动400单位16家，移动总机2家，商户管家108户，商信通185户，无线商话131户，预收费用492077元。其中长沙分赛区组建集团V网10家，发展企信通103家，集团彩铃25家，移动400单位8家，移动总机1家，商户管家52户，商信通122户，无线商话131户，预收费用381989元。
长沙分公司3支代表队在株洲赛区同样取得了优异的成绩，以长沙代表队为主力的株洲赛区合计组建4家集团V网，发展集团彩铃4家，移动400单位8家，移动总机1家，商户管家56户，商信通63户，预收费用110088元。
（二）观摩人员收获颇丰
本次现场营销活动，全业务运营中心动员了全区35名集团信息化骨干精英全程参与，并邀请了开福区、浏阳市分公司派遣40余人的集团客户经理观摩团全程学习，使我公司集团业务一线营销人员更好的掌握了中小企业客户营销技巧，更为深刻的了解了客户实际需求，为后续的业务推广打下了坚实的基础。
三、活动经验与问题总结
（一）活动经典案例
本次营销比武活动汇集了全省各个地市客户经理的精英力量，现场营销过程中各比武小队大显神通，经典案例层出不穷，各地市分公司经典案例请见附件1。
（二）中小企业市场信息化潜力巨大
根据省公司要求，本次营销比武活动主要聚焦非A、B类单位的中小企业专业市场，短短4天时间参赛队员52人合计推广业务452笔，预收款381989元，平均每人每天推广业务2.17笔，预收款1836.49元。从参赛队员的营销业绩可以看出，中小企业市场为信息化产品蓝海市场，发展空间广阔。
长沙地区中小企业数量众多，市场规模巨大。根据全业务运营中心初步统计数据，全区共有专业市场40余个，入驻商户24000余户，商务楼宇42栋，入驻中小企业8000余家，全区松散分布的中小企业约20000余户，平均每个区县（市）分公司包含中小企业5000余家。
若长沙公司业务销售人员能达到本次活动客户经理精英营销效率的30%，则每月20个工作日可推广业务13.02笔，为公司创收11019元/人/月，全区260余位集团客户经理可为公司创收286.5万元/月，市场收益显著。
（三）各分公司中小企业市场信息化产品营销有待加强
一是分公司重视程度不够。在以往的集团信息化产品营销中，区县（市）分公司将营销重点锁定在A、B类集团单位，主要关注高收入的项目和产品，对中小企业市场缺乏投入，对市场规模与市
场潜力重视不足，未充分认识到中小企业市场的重要性。
二是分公司缺乏中小企业市场信息化产品营销规划。在公司大市场收入的压力下，各分公司每年都大规模开展了“扫楼扫街”式营销活动，对中小企业市场有所覆盖，但在营销过程中，着重关注的是数据业务、手机终端营销、放号等个人业务，未将信息化产品营销放入整体活动规划，未充分意识到中小企业的集团属性和信息化产品的集团捆绑效果。
三是分公司中小企业市场信息化产品精细化营销有待加强。针对中小企业全业务运营中心推广了ADC、商信通、商户管家、企信通等十余项信息化产品，但业务发展不甚理想，占信息化总收入的比例仅为2%，与本次现场营销活动取得的成绩形成强烈反差。观其原因，主要是各分公司营销力量较为不足，未针对中小企业市场制定精细化的营销方案，未深入挖掘中小企业客户需求，未充分发动各方渠道力量来营销信息化产品。
四、下一步计划
（一）总结活动经验，统一思想认识
针对本次现场营销活动取得的成绩和反映出的中小企业市场潜力，全业务运营中心将要求各分公司进行专题分析，总结活动经验，统一思想认识，引起各分公司对中小企业市场的高度重视。
同时，全业务运营中心将加强比武小队经典营销案例的收集、整理工作，统一印制成册，下发至区县（市）分公司，要求各分公司组织一线营销人员认真学习，汲取经验。
（二）整合渠道力量，加大中小企业市场产品营销力度
一是充分动员公司各方渠道力量，开展中小企业信息化产品营
销。目前，各分公司中小企业市场信息化业务发展渠道相对单一，基本上依赖客户经理，业务发展缓慢。为此，要求各分公司整合各方渠道力量，形成营业厅+代办点+客户经理+SA多维度的业务营销体系。通过营业厅和代办点在周边区域内开展区域化信息化营销、客户经理在集团内的进行信息化产品直销、SA上门关系营销等多种形式相结合，加强中小企业市场产品营销力度。
二是开展片区网格化营销，组建信息化产品片区营销小分队。全业务运营中心将把前期调研的专业市场与商务楼宇明细资料下发至各分公司，要求各分公司进行统筹计划，制定相应的信息化产品片区营销方案，要求包含专业市场和商务楼宇的片区组建信息化产品营销小分队，推进中小企业市场信息化产品营销工作。
三是加强SA培养力度，弥补各分公司营销力量的不足。为实现业务的规模发展，要求各分公司大力培养发展专业包销型SA。通过包销型SA的专业营销团队开展“扫楼扫街”式信息化营销，制定详细的营销计划和销售目标，各分公司严格督导，从而分担分公司业务发展压力。
（三）加强支撑，确保产品后续服务到位
本次营销活动仅开展了4天时间，但办理的业务高达452笔，产品的后续支撑服务须尽快得到落实。例如集团彩铃铃音的制作、商信通软件的安装、企信通白名单的导入、移动400业务的开通等都需要各分公司给予大力的支撑，全业务运营中心将密切跟进，通过NGBOSS系统统计，将相关数据及时下发各分公司，要求各分公司确保无一个客户因为产品后续支撑问题退单。
附件1： 现场营销经典案例
第5篇：运营商营销现场活动小结
活 动 小 结
自4月18日起，***在**、**两个经济技术开发区开展了为期4天的企业客户拜访活动。各营销小分队累计拜访了64户企业，深入了解企业生产经营状况、通信业务现状及新的业务需求，并在现场开展营销活动，收效良好。拜访期间，政企部共签约新装网络无忧4户，并通过使用费年付赠送终端方式，拉动移动入网80户，另策反**光纤转网1689元网络无忧一户，还发现****新装或改签意向单位13户，此外，客户经理还成功发展159套餐5户、300元***1户，无线网卡1户。
通过上门拜访，部门加深了对开发区企业通信业务使用情况和新的业务需求的了解，发现了商机；现场实战更锻炼了客户经理这支营销队伍，大量的营销成果在提升了大家营销的信心的同时，更让我们对今后在产业园区的营销有了新的认识。
一是加强客户走访，及时发现用户新需求。通过定期上门拜访和日常联系关键人，及时了解企业运营状况，发现新的通信业务需求和商机，为**业务产品销售源源不断的提供目标客户。
二是发挥融合优势，大力营销****产品拉动全业务发展。产业园区企业用户，普遍有高速网络接入需求和较大金额的对外联系语音通信需求，网络无忧产品符合这两大需求特点，便于用户接受；通过“用户预付****年使用费+**赠送移动终端”的方式，更可以拉动移动业务的批量入网。
三是以信息化项目切入，促进移动业务发展。在国家“两化融合”政策指导下，在“中小企业信息化”的大趋势下，越来越多的企业有了信息化的需求，而**已经拥有了一整套基础信息化的应用产品体系，在企业用户中，综合办公、协同通信、全球眼监控、翼机通等产品都有广泛应用的可能性，也是拉动移动业务发展的有力抓手。
今后，***将继续开展类似客户拜访活动，进一步了解用户需求，梳理意向用户，从而加快政企产品销售和收入增长。
政企部2011年4月23日
第6篇：教师节营销活动营销活动方案
教师节营销活动营销活动方案
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
教师节营销活动-营销活动方案
如何撰写促销活动方案
如何撰写促销活动方案
销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针正确是目标市场的每一个人还是某一
2020年4月19日
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特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排她性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2020年4月19日
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2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
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七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，4
2020年4月19日
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也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的2020年4月19日
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费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没
有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果国庆营销活动方案
国庆节机关部门营销方案
为切实加快高清置换、宽带、互动等业务推广，拟在国庆节期间，以机关部门人员为营销主力，在县城双向网改成型小区设点营销，具体如下：
2020年4月19日
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一、营销政策：“广电特惠 双节同庆”为主推，“看数字电视 送广电宽带”、“0元置换”为辅，重点推介高清置换、互动点播、广电宽带业务。
二、营销小区、部门安排、时间要求
三、具体实施及后勤保障
1、根据小区，由部门提起与物业沟通，确定场地
2、每个点帐篷1顶、桌凳1套、宣传单页500份、展板2块
3、小区用户资料
4、每个点4个人，自行安排营销解说、业务登记、现金保管等
5、中午就餐有综合办统一组织配送
6、宣传：电视流动字幕、楼道贴、微信平台
7、每天结束，将数据统计电话报市场营销部何晓丽处
8、参加活动人员注意人身、财务安全
市场营销部
9月27日圣诞节营销活动方案
一、活动说明
二、主要内容——启动仪式
三、主要内容——平安
四、主要促销方略
五、媒体计划
六、相关费用报价
2020年4月19日
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一、活动说明
1、时间：xx年11月26日~12月25日
2、地点：××商场一楼前厅
3、主题：圣诞节系列促销活动
4、定位：
与众不同，强调突破与创新；
针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人的钱。
二、主要活动内容—圣诞节系列促销活动启动仪式
1、简介
时间：xx年11月26日或是11月19日晚19：30时开始
目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自××商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。
2、场景设置
说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。
在××商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；
作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；
2020年4月19日
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一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋。、抽奖及游戏：奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与××商场紧密合成一体。
6、晚会亮点
★开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。
★结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾××商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声，在数到“0”时，装饰网及周边的众多
2020年4月19日
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小铃忽然荡漾开来，声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来——正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小
气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约xx。
★亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演----共享××商场，等。
7、晚会节目单
××商场圣诞演出节目单
第一幕 圣诞祝福
19:00--1、男、女主持人致开场词
19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场
说明：响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出她的大包袱„„
圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送„„
19:12--3、中国历代服饰展演——《太平盛世》
2020年4月19日
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说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底.19:22--4、歌曲－－《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》
说明：王××—全国青年歌手大赛最佳新人奖.19:35--5、萨克斯独奏－－《祝福》《茉莉花》
说明：李××—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.19:43--6、幸运抽奖——三等奖
第二幕 ××风采
19:58--7、《海的梦幻》——时装展演
说明：在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉她等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎××商场的时尚品位。
表演：国际小姐全国十佳选手。
20:08--8、钢琴曲——《天鹅》等2首
说明：表演者，国家统一认证钢琴十级
20:12--9、长笛演奏——《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》 说明：林岚—全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.20:19--10、《绅士联盟》－－街舞
说明：舞功堂组合—xx年参加山东电视台主办街舞大赛，舞
2020年4月19日
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功堂dk style队荣获breaking团体齐舞冠军。连锁卖场“五一”营销活动方案
连锁卖场“五一”活动策划方案
活动主题：“五一”欢乐购，好礼送不停
活动时间：4月29日—5月5日
活动形式：店面促销
活动目的：
提升公司品牌知名度
利用五一促销旺季，吸引客户进店，增加集客量
促进销售，提高成交量
活动策略：
针对优惠车型制定震撼的价格政策，吸引客户来店，刺激购买欲望
针对来店的客户制定相应的奖励政策，增加展厅集客和促成交。
店头及展厅物料布置，营造促销氛围，形成感官冲击。
针对28岁以下的年轻人制定针正确优惠政策，吸引这一群体到店，达到宣传目的，及增加促成交。
活动内容：
到店有礼：
活动期间客户到店扫微信或者QQ群二维码即可获得小礼品一份。
2020年4月19日
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限时特价：
每天限时推出两款精品车，超低价钜惠，一降到底。
红娘好礼：
活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均有好礼相送。
五四特惠：
活动期间凡年龄在28周岁以下的购车客户，免费获得售后质保一份。
购车抽奖：
活动期间凡到店成功购车的客户，均有一次现场抽取大奖的机会。
活动执行：
1、活动前一天店面准备好一些小礼品如：钥匙扣、汽车香水、扑克牌等。
2、线上推广传播。营销人员线上推广，推广渠道和内容如下：
发帖渠道：分阶段更新标题，发帖内容中增加活动说明。至少1台精准或置顶； QQ群：每天9、10、11、13、14、15、17、19、21点，共9个时间点，推送活动内容。
微信公众号：29号起，每天公布特价车型。
当地论坛：在当地最具影响力的论坛推广活动内容，频次为每天1次。
2020年4月19日
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3、电话邀约：告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约客户参加
4、卖场客户邀请：告知在店里看车客户该活动优惠信息，邀约客户参加 活动后期工作：
针对本次活动，有意向未成交的客户，在后期进行及时的追踪：
形式：电话或短信。
内容：再次邀约到店做一对一的专属咨询服务。后续店内及车型最新活动保持及时沟通。八一建军节营销活动方案
方案一：八一建军节营销活动方案
在建军节即将到来之际，我商城预策划优惠活动方案，促进销售：具体为，在8月1日当天，凡是现役军人，退伍军人，转业干部，军人家属等持相关证件，即可在**商城享受6折优惠。
1、需要电视台，电台广告宣传(从7月25日——8月1日)
热烈庆祝中国人民解放军建军85周年，共享军民鱼水深情。借此机会，向全县广大现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，表示诚挚的慰问!并将在8月1日推出军属购物大优惠活动，欢迎广大军民届时光临!
2、需要传单广告1000份(在7月25日——8月1日之间发出)
在八一建军节即将来临之际，**商城和广大市民一道，热烈庆祝中国人民解放军建军85周年，共享军民鱼水深情。借此机
2020年4月19日
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会，向全县广大现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，表示诚挚的慰问!同时推出大型优惠活动，凡是现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，军可持有效证件在**商城任何铺位购买享受6折优惠！还有精美礼品赠送哦。
1927年8月1日，南昌起义一声炮响，人民军队在战火中诞生了，中国革命从此揭开了崭新的篇章。新中国成立后，人民解放军继承革命优秀传统，弘扬革命精神，捍卫了国家的独立、主权和尊严，积极支持、参与国家经济建设，为维护祖国和平统一和社会稳定，为推动中国三个文明建社，都取得了巨大的成绩。
历史雄辩地证明，无论是烽火连天的战争年代，还是和平建设和改革开放时期，中国人民解放军都不愧为人民民主专政的坚强柱石，是捍卫国家主权和领土完整的钢铁长城，是社会主义建设的重要力量，是全心全意为人民服务的人民子弟兵。
军民鱼水一家人，**商城显真情。
3、横幅一条，一楼云台(军民鱼水情，**显真情)(8月1日早悬挂)
红花配绿叶，绿水配青山，蓝天配白云，赞词配才子，好语配佳人，鲜花配英雄，奖状配用功的人，成功配流汗的人，军功章配功臣，”最可爱的人”献给所有无私奉献的军人。我们想到了
2020年4月19日
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那些为了我们幸福生活而浴血奋战甚至献身的先烈们，我们不能忘记那段历史，更不能忘记那些无名英雄.在和平年代里，军人是一面旗帜，是一种精神，在祖国和人民危难的时刻，她们奋不顾身，在生与死的考验中，写出了青春无悔的赞歌，在建党91周年、建军85周年之际，我们祝愿所有曾经是军人及现在身在军营中的朋友们节日快乐!为了表示我们对人民军队丰功伟绩的充分肯定之意，为了抒发我们对人民子弟兵的无比爱戴之情，义乌瑞鑫福特把最优惠的价格献给最可爱的人，届时更有10台特价车及清库特卖的车型抄底促销。
活动时间：7月30日-8月1日
1、进店进行试乘试驾的朋友均可得到精美礼品一份；
2、凡在活动期间定车的军人客户可获得新车交强险一年；
3、凡在活动期内购车的军人(含退伍)及其家属购车，凭军人证及有效证明均可享受我店额外赠送的免费保养套餐。
八一建军节·献给最可爱的人促销活动
活动期间，军人(含退役军人)凭军人证、警官证即可享金卡会员日折扣，或享受现有折扣折上9折。
品类特惠()
1、春季女鞋3-6折，男鞋、男女手袋低至5折。
品牌特惠()
1、一楼阿迪达斯超值推广区低至3折。三楼男装圣大保罗低至1折，堡马、伯爵勃朗低至3折。
2020年4月19日
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2、爱步低至折，秋季新品9折，购物可获精美礼品。
3、手表折，豪利时手表折；现/退役军人凭有效证件购买广天藏品、中国金币一次性满500元即可获赠礼品一份；
4、中国金币黄金增值回收，每克回收价立返10元。
方案二：八一建军节营销活动方案
战友，指的是大概念，即有着共同军旅生活的军人，在八一建军节到来之际，已告别军营，走上不同的工作岗位，为了怀念苦乐与共的峥嵘岁月，凝结情深意厚的战友之情，各机关、企业单位分别举行座谈会、聚餐。刺桐饭店有着优雅环境，菜肴价格适中，服务也很亲和，做好“战友聚会”营销应该是一个很好的商机。
一、目标市场分析。
当前，****拥有一大批政府机关单位事业的客户、企事业单位客户，而这些客户之中，据了解,除了教育系统较少外，都有举办这一活动，是继婚宴之后的又一重大聚会，有着暂短而潜力无穷的市场，理由就不多讲了。
二、定价策略。
1、“战友聚会”的菜单价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
2、“战友聚会”菜单制作要考虑将刺桐饭店的品牌菜肴、新菜及军营生活联系起来，增加氛围，以博得好感。
三、营销广告策略。
2020年4月19日
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1、利用大堂放置广告，大堂口拉一条横幅。
2、手机短信群发，重点放在饭店管理层及营销人员向现有客户发短信，短信内容由饭店统一制作。
活动宗旨：经过一种感性的社会活动来提高我们酒店的知名度和美誉度，建立起我们酒店独特的企业文化。
活动内容：同庆建军佳节，共叙鱼水深
广告目标对象设置：现役士兵、军官、部队单位、军人家属
活动安排：凭军人证、部队介绍信老兵俱乐部
今年是中国共产党建党90周年，在“八月一日”的今天，我们也迎来了中国人民解放军建军84岁的生日。在此之际，为了讴歌人民解放军对伟大祖国和人民做出的丰功伟绩，颂扬人民解放军为保卫祖国用血肉筑起的钢铁长城，展示参战岁月解放军团结、积极、向上的精神面貌,整体素质以及团体协作能力。加强对民众的教育及引导工作，在辖区内唱响时代主旋律，营造积极向上的良好氛围，中国计量学院、洞头县团委以及洞头县质监局特组织此次庆祝晚会，深情回顾解放军的奋斗历史，继承和发扬解放军的光荣传统和优良作风，并使广大市民更加了解人民解放军史，明白当今幸福生活来之不易。
方案三：八一建军节营销活动方案
现阶段，网络购物已成为实体商业广场最大的竞争对手，直接影响实体商店的利益,为此XXX商业广场进行整合升级，在八一建军节期间，打造以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成的体
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验式营销模式，将会议展览,商务旅游,文化教育,艺术传媒等诸多元素互为交叉，形成以主题文化休闲体验为核心的体验式营销模式。引入大型公益性活动及文化巡展、组织各种革命历史题材的主题展览，致力于打造非盈利性的文化互动体验平台,以此拉伸品牌形象，强化品牌的正能量。
一、活动主题
中国人的红色情结与生俱来，它流动在民族的血脉里，遗传在民族基因中。此次活动将“红色文化”搬进商场，迎合节日喜庆的氛围，围绕“开国大典”的文化主题，开展大型文化巡展活动。
二、活动时间：
8月1日—8月7日(7天)
三、活动气氛布置
合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。组织“开国大典”主题展览，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。
1.商场室内美陈布置方案
①中庭布置方案：确定以“开国大典”为主题的大型展览，还原开国大典场景，设立长15m,宽6m的**城楼模型，摆放伟人蜡像，使人们再次回到全民欢庆的1949年。
②商场DP点布置方案：商场主客流线交叉口、通道入口、扶梯口、楼梯口等增设50组互动式的创意艺术雕塑，使消费者观
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赏、驻足、拍照，进一步强化整个商场的艺术氛围。
③商场室外美陈布置方案：在商场室外的正门，摆设三组高6米的大型武器模型，分别是：中国第一颗原子弹模型、第一颗人造地球地球卫星“东方红一号”的模型及中国第一艘载人航天宇宙飞船“神州一号”的模型。
2.写真、喷绘：
①1-4F扶梯顶部横眉6张；②侧门立柱、侧门横眉各1套；③门廊旗11张；④小墙幕1张下面部分；⑤大门看板2张；⑥大门立柱、大门横眉各1套；⑦广场上广告架2幅；⑧赠奖指示牌子4个。
费用预算：6,782元杂费：520元
3.印刷类：
①印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元
②印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面)
③DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元
印刷费用预算：10,320元
四、活动内容
围绕历史题材的“红色文化”主题展览，开展系列大酬宾活动
1.礼动八一：赠送开国元勋纪念章
①活动时间：8月1日—8月5日
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②活动地点：1-4楼
③活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送开国元勋纪念章一组。数量：300份*3天=900份预算：*900=1980元
2幸运礼上礼：赠送开国大典台历
①活动时间：8月1日—8月3日(3天)
②活动地点：1—4楼
③活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“开国大典台历”一副，收集整理,每天50副，送完为止。赠品预算：成本采购价元/副*100=950元。
五、活动预算
由于本次活动的展品全部采用租赁模式，计划会在集团提供的资金范围内压缩一半，预计整体在150万内完成所有的店庆布置工作。汽车营销活动推广方案
前言
**汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。
深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4s店于XX年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大
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规模的一家**4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。
XX年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品经过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
一、市场分析：
XX年在中国车市创下辉煌战果的**汽车，在XX年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长
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2326台。本公司**汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长%。同期竞争车型如长安羚羊，增长%，天汽夏利%等，比较经济型轿车本月销量，**汽车深圳市场销售走势良好。
二、客户群体分析：
我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名**车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动。
调查结果经统计分析得出：**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买**汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映
出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一
直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。
深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
三、活动策划思想：
2020年4月19日
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我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。营销竞赛活动方案
此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动，目的是经过竞赛活动激发我系学生参与企业实践的积极性，在实践中学习知识、应用知识，同时强化学生的推销技能，培养学生的就业竞争力，希望有信心、有能力、有志趣的同学踊跃报名参加比赛，也希望老师们积极参与和支持。一、竞赛组织本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。二、参赛对象以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其它专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。三、比赛形式和内容本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必须的产品样
2020年4月19日
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品用于使用和展示。最后以各队在规定时间内销售量的多少决定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成绩。四、比赛时间1、4月20日于学校东区礼堂召开动员大会；2、4月23日——6月23日为正式比赛时间；3、6月24日——6月29日为竞赛评审表彰时间。五、项目日程安排项目内容目标要求时间负责部门1、项目动员大会经济贸易系各专业全体学生参加；邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品，激发学生的参与兴趣。经济贸易系2、教师动员及学生组队经济贸易系各专业教师课堂动员；专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并提供相关内容咨询。各教研室、各班级3、学生组队报名参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。系办4、学生开展自主销售学生自主策划开展产品销售；教师提供销售策略指导；企业提供产品及相关资料、报价单等支持。系办5、业绩统计各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售经验总结。系办6、奖项评定组织专任教师和企业方代表组成评审小组，对参赛成绩进行评审。经济贸易系7、表彰并颁奖公开表彰获奖个人并发奖金。经济贸易系8、公开报道参赛个人和团队能够撰写通讯稿在校报和校内网站报道。经济贸易系 六、需要企业提供的支持1、派代表详细介绍和展示公司产品，并提供产品或销售方面的咨询，并提供产品销售提成政策。2、提供公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执
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照复印件、业务员产品销售介绍信等。3、提供数台“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。七、奖项及奖金：大赛设置一、二、三等奖。其中一等奖1名：奖励“易博士”电子阅读器一台+证书；二等奖3名：奖励快译通商务总理一台+证书；三等奖10名：奖励四合一多功能电子笔+证书。由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。专家组能够根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。
教师节营销活动方案
教师节营销活动方案
商场超市教师节促销活动方案
一、活动主题：一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐
二、活动目的：积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力
三、活动安排：
1、赠送活动
针对对象—各大中小学校的老师
具体内容—9月10日，凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份;
执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物;
2、征文比赛
2020年4月19日
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针对对象—各中小学以及幼儿园的学生
具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。
执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科;9月3—7日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。
3、有奖问答
针对对象—9月10日的顾客
具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受新华都人的感恩之情。
执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持。
四、活动配合：
1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。
2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。
“教师节”促销活动方案
一、促销主题：秋日师语感恩回报
2020年4月19日
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二、促销目的：
1.提升商场对外知名度和美誉度。
2.提升商场大众关注度。
三、促销核心：促销宣传
四、促销时间： 9月10日—9月12日。
五、礼品发放地点： 二楼客服中心。
六、促销活动：
活动一：情聚在国芳“老师，您辛苦了!”
A〃凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张。
B〃凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上国芳百盛大世界商业广场最诚挚的问候。
活动二：感恩免费点歌台
9月10日“教师节”当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首，并附50字内的广播内容。广播将带去您对老师感恩的心情。
七、促销广告支持：
1.电视广告和我商场的LED大屏从 8月25日开始投放宣传，9月12日晚电视宣传结束，9月12日闭店LED大屏宣传结束。
2.手机短信在 8月25日和 9月1日,8日分三次次对外发送，每次6000条左右，各楼面整理提供电子版楼面顾客信息电话。
3.户外喷绘宣传，场内气氛布置。
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2020年4月19日
第7篇：现场管理活动方案
公司现场管理工作实施方案
现场管理是企业管理的重要组成部分，是企业管理素质的集中表现，是企业形象、管理水平的精神面貌的综合反映。为进一步提升企业形象，塑造良好企业文化，提高现场管理水平，根据交运董字{2013}8号《集团公司现场管理实施办法》的要求，根据我公司实际情况，特制定实施细则。
一、指导思想
在继续巩固提高现场管理成效的基础上，从细节入手，以“5s”（整理、整顿、清扫、清洁、素养）管理为主线，结合目视管理和定置管理，进一步优化办公现场环境，提高工作效率和员工素养。通过持续有效的活动，培养员工良好的职业素养，实现办公现场规范化管理，提升企业形象，塑造良好企业文化。完善并认真落实。
二、学习方案
各级管理人员要对现场管理检查标准进行一次全面、系统的学习，做到掌握标准，熟悉标准，落实标准。
三、接受各方面的意见和建议
为把现场管理工作抓好，要广泛听取各方面人员的意见和建议，对各方面的意见，综合提炼，找出最适合本单位特点的管理办法。也可到相同特点、类型的单位参观学习，开阔眼界，找出自己的不足，提高自己的标准。
四、管理要求
办公场所的现场管理主要从办公室、办公楼的环境保洁，办公设施的定置定位、物品有序摆放及各项标识等方面提出管理要求。按照“人定位、物定置”，“谁主管、谁负责”，“谁使用、谁负责”的原则进行现场管理。对每位员工的行为习惯提出规范要求，进行管理考核。
（一）办公用品的整理 对办公室的各种物品、设施设备、文件等要按照一定的时间间隔进行整理，主要是区分工作的必需品和非必需品，及时清理非办公必需品，保持办公场所的清洁和物品有序摆放。
1、根据单位和部门的工作性质设定整理的时间间隔，原则上每月整理一次。
2、对所有在用的物品、设施设备、文件（包括电子文档）根据使用的频率逐项清理、盘点。无用的非办公必需品，直接从现场清除；不常用但有保留价
值的，归档或存入资料室、仓库；日常工作常用的必需品保留于工作现场。通过整理，有效地腾空办公场所，节省有限的空间。
3、被清除的非办公必需品经各部门负责人确认后，集中处理。(二）办公场所的整顿
１、办公楼
（1）所有科室的门牌应制作统一，字体与底色对比鲜明。
2、办公室
把经过整理保留的办公必需品进行定置管理，做到摆放整齐有序，整洁美观大方，明确标识。按照工作空间的合理布局，以及工作的实际需要，办公用品摆放在伸手可及和比较醒目的地方，以保证“随用随取”，提高工作效率。
（1）办公桌
办公桌固定位置，不能随意挪动。办公桌面可以摆放电脑、电话、台历、水杯、文件架、笔筒，应固定位置，不得放置其他物品。电脑线、网线、电话线和各种设备连接线应理顺并就近绑束在一起，以防散乱。垃圾篓应置于办公桌下左（右）前角，篓内垃圾不得超过篓沿。桌下可放置储物箱，但应定点定位，除此之外不得堆积杂物。
（2）办公椅
办公椅上除坐垫、靠背外，不能放置任何物品，人离开时椅子调正，离开半小时以上，有滑轮的椅子应推至桌下。
（3）文件橱（柜）文件橱（柜）内的书籍要摆放整齐，文件及资料要分类放置，并明确标识。有条件的要将文件、资料放入文件盒或文件夹，插入标签并编制序号，以固定文件盒（夹）的摆放位置，避免出现随意放置的现象。
（4）公共区域
除茶几上可放置茶杯、烟灰缸外，不得放置其他物品。外衣和手提包均应置挂于衣帽架上，禁止随意乱放。报刊上报架或整齐地放置于指定区域。其他必需物品定位放置，摆放整齐。
（5）空调
配备空调的办公场所应在空调风口系一条红色飘带用以判断空调是否正在运转，以提高检视效率。
（6）电子文件、资料
电子文件、资料分类管理，要条理清晰，可按照时间、文件类别、业务种类、工作性质、版本、管理事项、文件所有者等不同的方法分层次建立文件夹和目录，并备份。重要且需长期保存的，应形成纸质、电子双套介质材料归档保存。（7）人员去向板
为掌握办公人员的实时工作情况，在办公室设置人员去向板或外出登记，注明人员的去向。
（三）办公现场的清扫
建立清扫责任区，并明确标识，不留卫生死角，使办公场所保持在无垃圾、无灰尘、干净整洁的状态。
1、划分责任区域，张贴责任标签，落实到具体责任人，无缝隙全覆盖。
2、制定清扫标准
（1）办公楼内的宣传栏、公告栏、看板等干净并定期更换内容。
（2）办公通道、走廊无堆放杂物，保持干净通畅。楼梯、扶手干净，无损坏。
（3）墙面无乱涂乱画痕迹，悬挂物品不歪斜、无灰尘。墙角无蜘蛛网。
（4）地面保持清洁，无污渍、烟头、杂物、水渍等，必要物品堆放整齐。
（5）天花板无蜘蛛网。
（6）门要保持本色，无污迹，把手干净。门牌无灰尘。
（7）窗户干净明亮，玻璃（室内）摸不到积尘。窗台除盆栽外无杂物。
（8）办公桌面干净整洁，摸不到积尘，物品摆放整齐，桌洞内无垃圾。（9）办公设备擦拭干净，无尘土。
（10）各种必要物品保持清洁卫生。
（11）卫生间：
卫生间地面保持清洁，无痰渍、积水；
洗手池表面保持清洁，无污渍及杂物；
清洁工具要摆放整齐，不得随意乱放；
卫生间空气清新无异味。
（四）员工素养的提升
将办公用品的整理、办公场所的整顿和办公现场清扫的管理要求、实施对象、责任人、时间安排、方式方法等形成制度或规范，并严格贯彻执行。定期检查督导，实施奖惩，通过制度化、责任化维持成果，持续改善。在实施过程中，不断地对员工进行教育、培训，提高认识，统一思想。通过长期坚持不懈的活动，让每个员工都自觉遵守各项规章制度，养成良好的工作习惯，最终使员工的整体素质得到提升。
三、督导检查
（一）按照交运董字{2013}8号《集团公司现场管理实施办法》的要求，根据自身实际情况，并认真组织实施。定期对本单位现场管理的执行情况进行督导检查。检查公共区域责任划分情况；内部检查情况；现场卫生保洁和物品定置摆放情况。
四、组织领导
本公司成立现场管理工作领导小组，由xxx同志任组长，xxx同志任副组长，各处室负责人为成员，负责现场管理工作的组织、领导、检查、督导、评价。根据集团公司现场管理的工作要求，认真组织实施并严格考核。使现场管理水平进一步得到提高和加强，使公司的现场管理工作取得更大的成效。xx县xx公交有限公司 2013年4月23日篇2：现场管理实施方案
针对红阳公司现场管理的实施方案
现场是企业为顾客制造产品的地方，是整个制造业的中心。现场是制造产品的地方，市场是产品转化为利润的地方。现场与市场同等重要，现场与市场两手抓，两手都要硬。利润由市场产生、产品由现场制造。据我所知，我们的密封条产品不是垄断型产品，既要赢得市场，又要保持盈利，价格上涨不太可能，那么如何盈利呢？低成本、高效率、高质量势在必行。减少浪费，保证质量，交货及时，尽量避免航空运输，这样的话利润应该会好的。这些目标都可提高现场管理来解决。
就红阳公司而言，个人所发现公司的生产现场即各个生产车间当前存在的主要问题有：(1)5s活动没有得到很好的执行；(2)班组建设缺失，班组活动缺乏，目视看板只是形式，没有合理的利用;(3)多品种、小批量的密封条生产导致工序衔接不当、现场周转混乱、标准化程度不够。针对以上问题，个人觉得可以从以下方面进行改善。
一．全面推进5s活动，不断总结，持续改善
对红阳这样的老牌制造企业来说，5s活动以前也有做过，5s的内容（整理、整顿、清扫、清洁、素养）不说众所皆知，但大部分人基本上也知晓一二。但是5s的内涵，如何执行5s又别有学问，5s绝不仅仅是狭义的“打扫卫生，保持清洁”。那么如何推进5s呢？如何让5s执行得好呢？如何让红阳公司推行5s后现场管理颇有成效呢？
按照pdca的管理模式，从初始计划然后执行，执行后检查对否，最后再进行调整。经过多次pdca的循环管理，最终找到稳定可行的实施模式。如下图所 1.按照总的工作思路，初步拟定今年5s的推行计划
表1 车间5s活动推行计划
员工理解5s，积极配合5s配合工作，让大家都了解5s的计划，然后在实施过程中不断诊断、检查、调整。每个月对车间的5s进行一次汇总统计，奖优罚劣，加大推行力度。最后对整个活动的推行情况进行评价总结，对某些不足之处进行改进，明年按照新的经验进行推行。
为保证5s的有效推行，各车间以各生产班组为小组展开竞赛，划分各组的责任区域，全厂范围内包括各科室也展开相应的评比竞赛，提高全员参与的积极性，各车间可评出“5s先进小组”，公司内可评出“5s先进集体”，个人有突出
贡献的可荣获“5s标兵”。可给予一定的奖励，主要是提高大家推进5s的意识。当然，奖惩不是空口无凭的，要考虑红阳公司现在的生产环境和实际情况，制定相应的考核方案，做到奖惩有据，有原则有条理的进行检查，考核不是目的，帮助改善才最重要，对于推行5s有一定的其他因素局限的，我们应该酌情调整，不可一概而论。例如七车间的二加区域，作业面积相当狭小，加工的产品总类繁多，如果要死板的按照5s的要求去执行，非要让车间把区域内通道畅通无阻，我觉得也不太现实。但起码可以让地面整洁、加工有序、无多余杂物、无乱摆乱放现象，这也是5s的成效。推行5s的关键的是对现状不断改进与提高，让大家都主动的参与其中，而不是被动的应付差事。每次进步一小步，终将更上一层楼。2.拟定初步考核方案
初步制定5s活动评价标准，每一个月都进行汇总评价，每个评估项目满分为十分，将总得分最低的单位作为下月的重点改善对象。
在实施过程中来不断更新与完善。
总的来说，按照全面指质量管理中的管理循环圈pdca的程序，我对公司以后5s的推行按以下四个阶段推行。第一阶段：从3月起到5月的前三个月，建立相应的推行组织，各车间和各单位都推出一位5s负责联络人，进行相应的宣传和培训，以十
一、十二车间作为样板车间，制定样板车间的考核评分标准；
第二阶段：以各车间为单位划分全厂的责任区，画出全公司的责任区域图，制定5s推行手册，5s实施办法，5s奖惩条例，5s实施的相关流程，并纳入公
司的体系文件，做到有章可循，有制度可依。并按照计划推进5s活动。第三个阶段:对5s活动的推行情况进行检查，评估车间内部的5s活动及全厂范围内各单位5s的推行情况，并评出5s先进单位。
第四阶段：年末时，对前几个月的5s活动情况进行总结，对没有考虑到的以及可实施性不强的方面进行改善，再次规范5s的制度，持续改善地实施5s。在实施5s过程中，可以利用红牌、看板、定点拍照、推移图、考核表等来推动5s的实施。比如某个车间的5s状况相当糟糕，5s推行小组可以在附近悬挂红牌，红牌上描述相应的问题，并附上改善措施，让车间限期整改，整改完后推行小组可以去查验效果，合格后取消红牌。其他的我就不一一赘述，在以后的实施过程中都会体现出来。诚然，这是以往推行5s的前辈们总结的方法，我们红阳公司在推行5s过程中也许会发现些新的方法。
二．搞好班组建设，抓好目视看板管理 1.建立班长脱产制的车间班组，筹建班组园地。
车间是生产的第一线，每个班组是最基本的团队，不同工种，不同生产线的班组所发现的问题不一，因此班组是最基础也是最重要的现场组织者，搞好了班组建设可以为现场管理省了不少功夫。
要搞好班组建设，首先得建立班长脱产制度，每个班组的班长专注于现场管理，服务于现场；其次，确定班长职责与考核制度，规定班长应该履行哪些职责，完成相应的任务；最后，组织各班组的班长相互交流，相互学习，鼓励先进。可以从新成立的两个车间试推行。
每个车间提供相应的地方作为班组园地，班组园地的内容可以由车间班组自由发挥，可以是记录各班组活动的开展情况，可以记录新的加工技巧等，内容不拘泥于形式，可以随便丰富。2.定期对班组园地进行评比 每月对班组园地进行评比，对班组活动开展的成果进行总评，奖励最突出的班组园地，并对班组园地布置和开展不力的车间进行整改。相应的评分措施会在活动开展过程中出台。3.加强目视看板管理，合理利用看板资源
目前，我们的生产车间由于场地与人员的原因，看板管理没有得到合理的使用，看板使用的较少。主要存在的问题是看板内容无人更新，看板多数是摆设，没有达到看板应起的作用。看板的内容可以涵盖生产过程中的各生产要素，从质量q、成本c、交货期d、效率p、安全s、员工士气m这六个重要的管理目标入手，并定期进行更新，充分发挥班组的作用。目视管理的事项应包括以下内容：（1）车间每天急件产品的生产任务与完成情况图表化；
（2）规章制度、工作标准和时间标准的公开化；（3）产品不良的统计（包括自工程不良、检验发现不良）形成图表；（4）物品（包括半成品）的放置方法应能保证顺利的先进先出；（5）现场人员的着装统一，最好带上岗位标识，以便于更好的管理；（6）车间人员配置表、生产管理看板合理利用；
（7）设备点检、工装查检表、设备故障时间表的制定与实施；（8）按期交货率、延期时间也应及时反映在看板上。
我们车间的看板由于场地和生产紧急的原因，比较缺少，看板内容也是固定不变的，没有达到看板应起的作用，但是我想磨刀不误砍柴功，合理的利用 看板会让现场更加有序，所以这也是以后现场管理的重点项目。比如在七车间、八车间、十二车间各条挤出线上，我们可以试用生产挤出看板。看板上记录所生产的零件图号、名称、操作者、开始工作时间、设备运行状况、需要完成的米数、完成时间、零件是否异常等，这样做除了让生产明确化之外，对工作研究也很有意义。目视管理的要求就是尽量做到透明化，状态视觉化定量化达到形象直观、管理透明的目的。
三．加强定置管理与标准化管理 1.定置管理
定置最简单的目的就是保证不乱、易寻，车间的设备、人员、周转车、工具以及办公室的文件、常用工具都应该实行定置管理。“定置”是定置管理中的一个专业术语。是根据安全、质量、效率、效益和物品身身的特殊要求，而科学地规定物品存放的特定位置，为生产、工作的现场物品的定置进行设计、组织、实施、调整，使其达到科学化、规范化、标准化，从而优化企业物流系统，改善现场管理，建立起现场的文件明生产秩序，为企业实现人尽其力、物尽其用、时尽其效而开辟新有效的途径。遵照以下原则实行车间定置管理（1）整体性与相关性；
要按照工艺要求的内在规律，从整体和全局观念来协调各定置内容之间的关系，使定置功能达到最优化程度。（2）适应性和灵活性；
环境是变化的，要研究定置的适应环境变化能力。定置后部代表永久不动，定置要考虑后续可变性。
（3）最大的操作方便和最小的不愉快；
以减轻操作者的疲劳程度、保证其旺盛的精力、愉快的工作情绪为目的，从而提高生产效率。
按照上述三原则，到车间现场利用ie工具作业研究、工作分析、动作分析后拿出定置方案，而不是理所当然的认为这该怎么摆、那该怎么放要有科学的依据，然后绘制定置图。对现场进行诊断、分析、研究后，绘制新的人与物，人与场所，物与场所的相互关系的定置管理平面图，图形要醒目、清爽、易于修改、便于管理。车间的某一工段、班组或工序的定置图，定置蓝图可张贴在班组园地中。定置图绘制好后，用不同颜料的笔画出定置区域，包括周转车的停放区域、盛放零件框的区域、挂架的区域，争取通过施行定置管理避免乱摆乱放的现象。2.标准化管理 标准化就是让工艺、制度、操作等依照标准执行，而不是随意的去操作。我们公司现存的问题是，有的生产线设备只有某些经验老到的师傅才能操作，其他人只能仰望星空、独自等待。为什么呢？我们的设备操作为什么不可以让任何懂操作规程的人都可以操作呢，因此这就需要推行标准化管理。
首先是文件的标准化，公司的这方面已经相当完备；
第二，操作的标准化，作业指导书、检验指导书应该规范详细化，让每个个人，哪怕是刚培训过的新手都知道干某项零件需要做些什么，并懂的如何去做。让操作规范化、机械化，在零件加工操作上，不应让工人有自己多余的主观因素夹杂在加工中。我们的零件加工不应是靠个人的经验来保证，而是通过对工艺的研究分析后，靠标准化的操作来保证。检验指导书的标准化是公司目篇3：企业6s现场管理实施方案 6s现场管理实施方案
一、目的：为确保生产、办公环境整洁干净、安全舒适，从而减少浪费，提高工作效率，特制定本方案。
二、范围：适用于公司各职能部门、各车间生产、办公现场6s管理。
1、办公区域：各部门（综管部、生产部、技术部、财务部、供应部物流、等办公场所）
2、生产区域：生产部各车间（机加工车间、钣金车间、热处理车间、涂装车间、仓库等生产场所 ）
3、生活区域：食堂、员工宿舍、多功能厅、卫生间等生活区域。
三、引用标准：根据iso9001-2008质量管理体系标准、6s管理——定义为参考依据。
四、定义：
1、整理：分要用与不要用的物资、把不要的清理掉。
2、整顿：要用的物资按规定定位、定量摆放整齐、标明识别。
3、清扫：清除职场现场内的脏污、垃圾、杂物，并防止污染的发生。
4、清洁：将前3s实施的做法制度化、规范化，执行并维持良好成果、5、素养：人人依规定行事、养成好习惯、6、安全：人人都为自身的一言一行负责的态度、杜绝一切不良隐患。
五、管理职责
1、综合管理部为6s管理活动归口管理部门，负责以下工作： a、制定《6s现场管理实施方案》 b、组织各单位/部门执行本方案，并对执行情况进行考核。c、指导、协助各部门、车间成立6s管理小组，跟进各小组工作执行情况。
2、各车间/部门职责 a、根据《6s现场管理实施方案》，制定车间/部门6s管理具体实施方法，并组织落实实施。b、各车间/部门负责人对属下部门的6s管理全权负责、各岗位人员对自己所辖管理范围6s管理直接负责、各生产岗位人员对个人所辖生产区域范围的6s管理直接负责。c、综管部负责对全体员工进行6s管理知识的培训。d、各车间/部门根据公司《6s现场管理实施方案》，制定车间/部门具体的6s管理措施，并组织实施。
3、组织机构设置 a、公司成立以总经理挂帅的6s管理活动领导小组暨考核小组。各分管副总为成员，并分别为所辖部门6s小组第一责任人，对所辖部门6s活动实施情况全面负责。b、各生产车间必须成立车间6s小组，车间主任必须挂帅，对本车间6s 活动实施情况全面负责。
c、公司科室职能部门联合成立一个6s小组，管理副总（兼）挂帅，各部
门负责人为成员，对本部门6s活动实施情况全面负责。d、各6s小组负责监督/检查本车间/部门6s工作执行落实情况，并对6s工作改进措施完成情况跟踪验证。e、管理副总为6s管理活动具体实施总负责人，负责6s管理活动的组织、实施、协调、考核、改进及验证工作，生产副总要全面配合，并对生产现场的6s管理活动的实施全权负责。
4、工作内容及要求 a、整理-----区分要用与不要用的物资，把不要的清理掉，对所在的工作场
所全面检查整理，包括看得到的和看不到的地方，将要的与不要的东西明确区分开来，不要的东西及时清理掉，不在场所范围内存放该场所不需要的东西。
生产车间全面检查整理各类物资（包括：原材物料、产成品、半成品、工
量具、卫生洁具、水壶茶杯等），按必需的、不需的、暂时不需的分类，将不需的坚决清理掉，暂时不需的转移至规定位置，现场只保留生产必须物品。
科室职能部门工作现场的整理，也按上述要求进行。b、整顿------要用的物资依规定定位、定量摆放整齐、标明识别、物品放
置必须指定位置，并加以标识、物品定位摆放的布置应符合安全、快捷、整齐、方便、易见、分类并充分利用空间的原则。
对生产、办公区域必需的物品要划定摆放区域，提出摆放数量及要求。生
产车间、科室要按照规定要求，定制定量，明确标识，按照安全、快捷、整齐、方便、易见、分类并充分利用空间的原则，开展整顿工作。c、清扫------清除职场现场内的脏污、垃圾、杂物、并防止污染的发生。各生产车间、科室要经常性对所辖区域的脏污、垃圾、杂物进行清扫，持
续保持办公、生产现场的整齐清洁。d、清洁------将前3s实施的做法制度化、规范化，执行并维持良好成果。
公司6s管理领导小组，各车间/部门6s小组要及时总结前3s实施的经验 和不足，建立相应制度，使其规范化、持续性保持下去。e、素养-------人人依规定行事、养成好习惯。
各车间/部门要把6s管理活动持之以恒地推进下去，要循序渐进，不断提
升活动的质量，提高活动的效果。将6s管理理念通过宣贯、培训、执行，不断深入人心、消化吸收，养成良好的工作生活习惯。f、安全--------对自己人身安全负责，杜绝不良隐患。
各单位加强安全“三级教育”杜绝不安全隐患，让大家养成良好习惯，上
班前检查安全因素，严格遵守公司安全防范教育及培训，学会一般的安全抢救知识。
5、6s管理的培训和实施
a、公司开展6s管理活动采取集中培训、分阶段实施的形式，由综管部
对公司全体员工进行培训，然后分阶段、按步骤逐项实施——检查——整改——验收。b、综合管理部负责准备6s管理培训课件，提出科室职能部门6s活动具
体实施方案；生产副总负责组织生产部、车间按照6s管理要求，设计规划生产现场6s活动具体方案。
c、公司开展的6s管理活动预计第一循环需要半年时间，即一个月进行
一项内容，半年后，基本完成第一循环的全部内容，通过这一循环6s的实施——检查——整改——验收，使全体员工对6s管理有了基本的认识，公司也基本确立了6s管理体系，为不断推进、提升6s管理活动的效果，奠定了坚实的基础。d、车间/部门6s小组每周不得少于2次6s检查评比，并制定相应考评
奖惩措施予以兑现；公司6s考核小组每月组织2次对全公司6s检查评比，检查评比结果与相应的奖惩条例挂钩。综合管理部不定期组织召开6s管理活动专题会，每项内容完成时，召开一次总结会，以达到表彰先进，激励后进之目的。e、各部门6s评比记录和奖惩记录应统一归档管理，每月2号之前向综
合管理部提交上月的6s管理活动总结和评比检查记录。
6、责任区域划分：
a、生产现场区域由生产部、各车间组织划分并落实责任人。b、厂区/生活区的公共场所由综合管理部划分落实责任单位。c、各科室职能部门对所辖办工作区域直接负责。
7、考核与奖惩：
考核小组每月以车间、办公室、生活区责任人为单位分别评出最佳区域、和最差区域。对最佳区域和最差区域分别给予通报表彰和批评，并张榜公布。给予最佳区域责任人 元奖励，给予最差区域责任人 元处罚。
8、附录与附表：
附表：《6s管理动作流程图》、《6s检查组织结构图》、《6s检查表》 6s管理动作流程图 篇4：现场管理实施办法
郑州华南城3#区一期工程现场管理实施制度
为加强施工现场管理，保证项目建设目标控制效果，使工程施工
建设条理化、规范化、保证工程按程序、按要求进行施工，特制订以
下现场监督管理：
一、质量控制方法
1、施工项目部进驻工地，要及时建立组织机构，明确职责分工，健全工程质量保证体系与规章制度，并报监理部审批。拖延或内容不
全者，经指出仍不改者罚款200元整。
2、施工方未按规定时间报审符合工程要求的施工组织设计、施
工方案、质量保证体系、施工总平面图和其他必须报批的技术资料，应责令补报并经济处罚100~500元。
3、施工方违反国家和地方的法律、法规、标准、规程和规定，违反正常的监理工作程序，应通知整改并罚款100~500元，情节严重的可通知停工整顿并罚款500~1000元。
4、工程材料、设备进场应及时报验并提供质量证明资料。需要
经监理单位及建设单位认定的材料、构配件、设备未经报验确认的不
得进场（进场两天内，用到工程上前）。将未经报验合格的工程材料、设备在工程中使用，未按设计图纸和建设方提出的使用要求采购，购
进并使用假冒伪劣材料、设备的，应责令马上拆除并清理出场地并返
工，每发现一次罚款500元。1
5、分包单位未经监理单位资格审查合格就进场开始施工，应责
令停止施工并根据情况要求其退场或限时补报，每发现一次给予总包
方经济处罚200元。
6、主要技术管理人员、特殊工种人员无（真实的）上岗资格证
明上岗进行操作，每人次经济处罚200元并立即撤换。
7、未按给定的原始基准点、基准线和参考标高的测量控制点进
行复核和未经监理单位审查批准就自行施工，应通知重新复核并经济
处罚200~500元。
8、施工方未建立质量自检、互检、专职检验的三级检验制度，监理工程师在报验后发现施工方未进行预检，工程存在明显不符合设
计和规范要求的情况，应责令施工方重新进行预检，每次罚款200元。
9、主要工序作业和隐蔽工程未按有关规定及时向监理单位进行
报验，未经监理工程师检查确认就进行下一道工序施工，所进行施工
内容不予认可，所需检验鉴定或返工作业发生费用由施工方负责，每 次处罚200~500元。
10、对成品保护不力，造成损坏或污染，监理不予验收。
11、隐蔽工程验收方法 1）隐蔽工程验收程序
（1）承包单位按有关规定对隐蔽工程先进行自检，自检合格，填报《隐蔽工程检查记录》和《隐蔽工程报验单》并送到监理单位；
（2）监理工程师对《隐蔽工程检查记录》的内容现场进行检测 2 核查；
（3）对隐蔽验收合格的工程由监理工程师签认《隐蔽工程报验
单》，并准予进行下一道工序施工。2）承包单位应提前四小时向监理工程师申请报验； 3）在《隐蔽工程报验单》中应写明验收内容、验收时间和地点； 4）土建和水、电、暖、通等各专业均验收合格并进行签认后才
能进行隐蔽，并及时报甲方主管工程师；
12、对施工过程中形成的产品未能进行有效的保护，对质量造成影响的，应责令进行整改并罚款100~500元。
13、工序间（与各分包配合单位）无书面交接记录，通知限时整
改并罚款100~300元。
14、监测计量仪器、仪表应具有合格证明，满足监测工作要求并
定期检定，15、工程中出现的质量问题，施工单位未及时向监理单位和建设
单位报告或故意破坏现场隐瞒不报私自处理的，处以100元罚款，并
立即进行整改，采取补救措施。
16、工程中出现质量事故，施工单位必须及时向建设单位和监理
单位报事故分析报告及处理方案，按监理单位和建设单位批准的处理
方案进行处理，完成后向监理单位和建设单位报事故处理报告，并经
济处罚500~1000元。
二、进度控制方面
1、施工方未按要求及时编制报送合格的施工总进度计划，应指
令其抓紧时间补报。如在规定时间（若无特殊规定5天内）仍未完成总进度计划编制报送，每天处罚100元，并继续督促报送。
2、施工方未按要求分解编制月、周施工进度计划，或计划编制
不认真，内容不齐全，前后计划不符，每个单位工程每次罚款100~300 元。
3、工期延误或周、月、年进度计划滞后时，没有工程延期的书
面签证文件，节点工期、总工期延误的，按合同约定进行处罚；应指
令采取措施挽回工期；无特殊原因造成月施工进度计划或里程碑节点
工期延误的每延误1天罚款1000元，在后继施工中每赶回一天返还 1000元。
4、周进度计划提前一日上报监理，推迟一天罚款100元。每月 25日上报本月完成的各类报表（月工程量报表、月形象进度报表，和工、料、机动态报表）及下月计划，逾期不报者，将罚款500元。
5、农忙季节，施工单位按照合同节点应组织足够的人力和物力
正常施工；若未采取有效措施而影响工程进度，监理单位有权对施工
方进行处罚。
三、投资管理方面
1、施工单位未按约定的时间向监理部提交已完工程量的报告，延误监理审核上报时间，处经济处罚100元。
2、上报的工程量不真实、弄虚作假，造成监理和业主工作量增 4 加者，处经济处罚100元。
3、发生变更的签证单，必须在变更签证项目施工完成后两周内
办理完毕；过期不再认可此签证。
四、合同管理方面
所有工程变更必须征得监理单位、建设单位同意后，办理设计变
更并经建设单位、监理单位、设计单位共同签认生效后方可实施。否
则相应工程不予认可，由此产生的一切损失由施工方负责，并处罚 200元。
五、安全文明管理方面
1、施工现场安全用电、防火、各种护防护等安全措施不符合要
求，应指令施工方马上整改，24小时整改不彻底的罚款100元；如
因此发生安全事故，由施工方承担全部经济损失及法律责任。
2、施工机械定人、定岗、定机，持证上岗，大型重要设备（如
龙门架等）要经劳动安全部门验收合格；操作者违规操作每发现一次，处罚100元；如因此发生质量安全事故，由施工方承担全部经济损失
及法律责任。
3、施工现场不符合文明施工要求，道路不畅通，场地脏乱，材
料堆放不整齐，应指令施工方负责马上整改，24小时整改不彻底罚
款100元。
4、施工现场不按要求佩带安全帽、安全带等安全防护设施，穿
拖鞋、光膀子、穿短裤进入施工现场，每人每次处罚50元，随地大 5篇5：现场管理推进方案
推行现场管理办法 1.目的结合化建业现场管理整体推行要求，同时为了公司内部管理更加规范，通过现场管理提升公司形象、提高工作效率、增加员工归属感等，特制定本办法。2.范围
公司各部门现场整理工作 3.职责 3.1企管部 3.1.1公司特别成立现场管理小组，现场管理整体推进工作，并且每月汇总现场管理工作推进进度，于月度内务会议上做针对性分析，并列出下月推进计划； 3.1.2负责每周组织各部门领导做定期检查，并对存在问题要求各部门做出承诺整改时间并提交整顿措施； 3.1.3负责对未能按时整改问题的部门领导进行通报处罚，并要求各部门对本部门问题责任人进行通报处罚； 3.2各部门 3.2.1各部门负责设置一名现场管理专员，作为现场管理推进责任人，负责本部门现场工作推进；同时作为现场管理小组成员，负责配合企管部现场管理推进； 3.2.2各部门专员每周对本部门现场管理推进提出计划和整改措施，并汇总本周改善情况报现场管理小组； 3.2.3各车间设置车间工艺专员，负责本车间工艺监督及维护，并配合工艺管理小组进行工艺管理工作推进； 3.3研发部
3.3.1负责组织工艺管理小组，制定工艺管理办法； 3.3.2负责按工艺管理办法进行维护、检查、考核、改善等整体工作； 3.4办公室
负责安全管理整体工作，包括制定安全管理考核办法并根据办法进行检查、考核、跟踪、通报等事宜；
4．推进内容及管理办法 4.1标识管理 4.1.1统一标识，各部门统计本部门所需的所有标识，汇总到办公室。由办公室进行审核并统一制作； 4.1.2将所有制作好的标识在相关地方整齐张贴或悬挂，地方允许时，还可以制作并张贴标准样板图示，指导使用者按标准放置； 4.1.3日后工作中需要增加的标识需要报办公室审核，由办公室按标准统一制作； 4.2定置定位 4.2.1将现场所有物品进行区分，有用物品保留，无用物品清理出去，节约工作现场的空间；
4.2.2有用物品按指定地方分类别堆放，方便使用的同时，还能提高工作效率。 4.2.3定点。对指定地点进行确认，合理的定点有助于定置工作的长期坚持； 4.2.4定容。选择合理的容器、合适的容器颜色能方便员工选择及使用； 4.2.5定量。存放较多会形成浪费，存放较少又要影响使用，所以设定合适的容量，并确定成标准是非常必要的。
4.2.6按定点、定容、定量的要求分类放置。 4.3工艺管理全面实施
4.3.1成立工艺管理小组，公司设置总工艺员，各车间设置专门的工艺员； 4.3.2制定工艺管理办法，明确工艺员职责、自查时间、检查周期以及相关的考核细则； 4.3.3工艺管理小组负责制定工艺管理实施计划，按计划开展工艺管理工作； 4.3.4工艺管理小组负责每月对工艺情况进行总结，公司会议上做针对性分析。4.4生产现场质量管理推行
4.4.1逐步推广现场质量管理及各类改善看板； 4.4.2对各类产品状态进行标识管理，对产品即时状态实施有效监控； 4.4.3组织开发职工合理化建议及创新互动，并对所有建议进行讨论、跟踪。同时制定相应奖励制度，全面提高全体职工的积极性。4.5安全管理
4.5.1制定安全管理检查办法，包括具体检查时间及考核办法； 4.5.2每月组织相关人员进行安全检查，并对检查结果进行oa通报； 4.5.3对存在的安全问题，要求责任人限时解决，同时跟踪解决结果，并对未能按期解决问题的责任人进行处罚通报。5.实施计划
西安基地现场管理工作相对落后，基础较为薄弱，为了能够真正地有效落实现场管理工作，所有部门能较好适应并配合改进工作，本方案分以下几个阶段实施。5.1第一阶段：宣贯、培训阶段 5.1.1实施时间：8月下旬
5.1.2公司成立现场管理小组，各部门人员参与，并确定分工及职责； 5.1.3组织培训：公司各级管理人员、现场管理小组成员、各部门现场管理推进专员必须参与；内容和现场管理有关均可； 5.2第二阶段：准备工作
5.2.1实施时间：8月下旬起9月中旬 5.2.2 现场管理小组编制《现场管理检查方案》，明确检查周期、人员，通报要求及考核办法；并制作《现场检查考核表》，每次检查必要项； 5.2.3 工艺管理小组编制《工艺管理办法》, 包括检查周期、人员，通报要求及考核办法； 5.2.4办公室制定《安全管理考核办法》； 5.3第三阶段：检查通报 5.3.1实施时间：10月初
5.3.2按计划、方案实施检查，根据检查情况做出奖惩并oa通报； 5.3.3每月组织一次现场管理总结会议：现场管理小组负责提交月度总结及分析报告，会议进行分析总结，明确各部门整改要求及下一步工作计划）5.3.4各部门提交本部门月度现场管理总结报告，包括本部门存在问题及改善亮点，并提出下一步现场工作推进计划；
5.4第四阶段：稳定现状，深入开展 5.4.1实施时间：2012年起 5.4.2实施内容：结合当时实际情况另定。
第8篇：现场活动策划方案
现场活动策划方案
您好！我们是xx科技有限公司，今天在XX地方搞大型现场活动。为宣传xx科技有限公司电子触摸屏帮助您获得安全、真实的贸易信息，并尽可能多地提供潜在买家和卖家的信息，提供安全的交易资源，制订和执行规定政策，保护知识产权，从而推动形成诚信安全的交易环境提升知名度，xx科技特举办“印xx科技域名领取精美小礼品”活动，大家赶快来参与吧！
活动对象：全体xx市场经营户（网购和电子触摸屏的在网商户）和（未在网商户）
活动内容：我们是螺蛳湾官方唯一指定推广电子导购触摸屏的服务单位，xx科技有限公司为螺蛳湾经营户提供一个全新的电子商务平台，给商户带来一定的商机.51看市场是昆明新螺狮湾大型集约网上购物商城，集成现场导购和网络商城，力争成为螺狮湾的全体商户和零售商之间有效的桥梁。我们的设备放置在一期人流量最密集的区域，形成了触摸查询商品信息的功能性区域。可以作为消费者的有效导向，节约找货的时间。我们的口号是：看我想要的！螺蛳湾这样巨大的卖场要看我想要的是非常不方便事情，大多数情况是浪费了很多时间却找不到需求的货品，我们这套系统就是来解决这方面问题的。
51看市场是xx官方的电子商务平台结合电子导购触摸屏的整体营销系统。商家开设网络店铺后不仅可以自主在该平台上货，同时商家所上的商品详细信息同步显示在电子导购触摸屏系统上。相当于将楼上店铺的商品搬到一楼显示在消费者面前，将一楼旺盛的人气分流到您的店铺来。所以您的店铺在电子导购触摸屏上显示是很重要的。
电子商务o2o线上线下相结合的商业模式越来越盛行，如：苏宁正在大力推进线上线下同价的政策，国美也强调大力推动线上营销。广州天河电脑城、义乌等批发市场都推出了各自的电商平台。可见传统的商业模式的电子化是势不可挡的。大家都是为了销售额、品牌的提升而使用电商平台推广，现如今做生意不能守株待兔了，主动出击把货卖得更远、更多才是制胜之道。
活动细则：只要在您的名片上加印义xx科技二级域名（网址），带上加印的名片（电子版无效），即可来xx科技领取一个精美的xx科技名片夹，本活动时间为X月X日-X月X日止
公司的人员调配：公司都有什么人员参与，在现场都起着什么样的作用？比如说发放精美礼品几人，现场治安由几人维护持序，有几人做登记，是否有理由让商家能坐下听我们讲解电子商务给商家带来的商机？
领取方式：将印有xx科技二级域名的名片交给xx科技客服人员（拨打客服热线1886x6112），并登记商位号客服人员会将名片夹送到店铺老板手中。
领取地点时间：XX地点（X月X日至X月X日止）
活动流程
1.主持人上场
2.文艺表演
3.主办方负责人、相关领导活媒体代表致词
4.主持人串场
5.产品现场展示（主持人/主办方现场介绍演示）
6.现场观众、商家体验活动
7.发放精美礼品（由礼仪小姐颁发）
8.主持人或主办方引导商家签约
9.抽奖活动
0.歌舞表演
1.活动结束
