桶装水促销活动方案
第1篇：桶装水促销方案
桶装水市场操作方案一、概述：目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，模式，减少中间环节保证各环节利润空间。目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。泉； 8-1
2元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉；
12元以上代表品牌：乐百氏、娃
10元/桶，争哈哈、白金源。上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在将价格定位在 3.10元，一方面产生有力竞争优势，取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。目标消费群描述：●消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人；生有一定重视度；●认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。消费群的分布：主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、目标市场的确定：产品的目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。社区●行政机关、企事业单位四、目标市场产品结构确定： 1.●学校
市区：桶水 18.3l
县区：桶水 18.3l
五、竞争分析：
2.竞
7种：
3.目标渠道的确定：
●
行政机关、企事业单位团购、学校等。2.三、目标市场确定：
1.目前
●健康概念：对健康及养
避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。
二、产品目标消费群体： 2.价格定位：
8元以下代表品牌：华药、石柏
1.产品市场定位：目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是：
市场零售价在6元左右，根10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下①梦之源；②华药；③华润（石药）
；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百氏。品促销模式： 1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；
③买五十桶赠立式温
竞品中由此活热饮水机。做买赠促销的品牌零售在 2
310元以上，且由经销商自己出资做买赠。动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。4 1 3）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为）厂家直营+加盟：华药、乐百氏）厂家直营：老地方
4%，其他厂家返利有待于进一步调查。
3000元）； 2.3.销售模式：
14家（乐百氏加盟费）加盟：安仕、华润（石药）、梦之源63家；
2家、白金源3家。（这两种品牌都在开发经销商）
。4.竞品利润空间分析：按经销商经营三种品牌计算：①销量1500件/月，②房租1000元/月，③通讯费1.提成：1元/桶； 2.6.桶。总结：①通过市调及以上分析，零售在桶水市场没有品牌效应。六、销售模式： 1.经销商制：厂家→经销商→客户市区以围绕社区开展
2.团购：
经销商
各行政机关、企事厂家团购 3.社区物业：厂家→物业→客户
七、营销策略： 1.市场策略：
2.销售策略：
8元以上的产品有各种市场支持及可操作空间；②8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领部分买赠促销都以买十赠一计算；房租工资平均到三个品牌
3.饮水机100元/台计算平均为：1.5元； 4.房租通讯：②+③÷①=0.8元； 5.工资：④÷①=0.2元；
（0.8+0.2）÷3=0.33元； 7.返利：老地方4%合0.16元/
200元/月，④人员工资
300元/月。
10家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、业单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。①经销商及社区物业：以厂家出厂设立社区流动促销队，须一促销服、时间为产品上市后的 1.+适当促销政策支持
+人员支持+返利②团购：以市场 1.社区开发方式、价格供货+适当促销+返利八、各渠道的推广方式及维护方式
3-4名促销员、易拉宝1—2个月。
3个（品牌、产品知识、健身饮用水）帐篷1个、（4*4）促销台2个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数张、统
维护方式：
3000桶。只须交押金即可。免费领取除
3.所有客
在免费大赠送，（社区居民）开业当天免费送水垢剂一份。2.客户享受累计积分换购奖品，如：手机充值卡、食用油、大米等。户可享受到园区观光采摘垂钓一日游，生日当天免费获得生日蛋糕一份。5.2.3.3.1.对送水工设立激励制，未接到投诉电话的送水工给与奖励，县区开发方式找1-2家配送商，利用配送商网络开发市场，具体方式同市区。其他渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等）
利用配送商客户关系开发市场
维护方式：一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动，附件一：计划开发社区汇总表系开发市场 2.免费接送，其他费用自理。4.登记客户生日资料，（月奖、季奖、年奖）
维护方式同市区。1.利用公司外交关
可享受8折优惠。2.购买桶水赠送健身房免附件二：意向客户汇总表
附件三：桶水销售
附件六：客户信息反馈表费体验卡一张。协议附件四：送水员标准工作流程桶装水销售战略思路及实施方案
附件五：客户资料信息表附件一：篇2：桶装水销售战略思路水，是人类赖以生存的条件之一。充斥着几十个品牌，出？碱性钙离子水：
随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，（矿泉水、纯净水、山泉水等）市场
脱颖而饮用水成了一个巨大的消费品市场。在，传统饮用“水”
市场还需要“水”吗？我公司能否在众多品牌竞争中异军突起，在品牌方面。碱性钙离子水有别于本土市场销售的其它水但了解的人较少。在品质方面。碱性钙离子水中的钙离子原材料来自台湾
（矿泉水、纯净水、山泉水等），系有益于人体健康的碱性水，产品具有独特性，目前已被有远见或有健康意识的人所认识，（通过美国fda卫生认证）、生产设备与工艺技术先进，其产品质量有保证、品质纯正，但目前尚不被人所知。在市场方面。生产厂家在中国大陆屈指可数，产品在西南市场尚处于空白。鉴于以上三个原因，注定碱性钙离子水从它面世的那一天起，就将以其独特的身份奠定它那不同凡响、鹤立鸡群的产品地位和竞争优势，随着时间的推移，必将在饮用水市场占到重要地位。我们所要做的就是如何尽快让世人尽快认知、了解和消费碱性钙离子水。首先也应该是朝廷知道(市政府、政府、区委、人大、政协)，让它复原皇帝的女儿的本色，关注，那就是我们的吉康缘贸易公司。其次是让确认皇帝女儿的机关知道。
（商务局、经济局）。这样可以确定金生桶装水在品,天经地义。
()收养着。
积极主动宣传,正名其身牌优势，顺理成章为其宣传，让世人知道哪就是皇帝的女儿其结果是得到水务局大力支持。
这样养皇帝的女儿的穷人朝廷当然会第三让生它的母亲（水务局、水务局）知道。亲生儿子还活着，由穷人
为钙离子水成为品牌特事特办，)。
。份(宣传水的特性，与其它水不一样的地方第四让它的亲戚知道（发改局及政府相关部门）达到的效果是政府人员知道了黄许镇一有一个企业生产一种对人体健康非常有帮助且全国独有的水,并有希望在未来成为全国知名品牌，其市场前景不可估量。通过上的运作，其产生的效果是：人们开始接受，认识金生桶装水,金生桶装水基本也就奠定了在市()牢不可破的桶装水的霸主地位。这样在其金生钙离子水市场影响下，为了自身政务的需要，或指定金生桶装水为会议用水，作为地方对外宣传的底气。一、准备工作： 1 2 3 4 5 6、印制1000张以上水票，水票背面印制（今生今世金生水、加强销售队伍的选拔和培训。、完成门店的布局，准备必要的宣传资料。、选定500家行政事业单位作为集团消费的潜在客户，逐步列出清单。、完备各种证件、手续。、建议宣传用语：喝金生水，做健康人。今生今世金生水，碱回健康伴一生。喝水补钙，健康常在。二、具体实施意见： 1、向机关开展送水月活动（由股东推荐选定重点是新办公大楼。
2月20日-3月22日）
3月22日世界水日，开展送水送健康活动。
500家行政事业单位，借,碱回健康伴一生）。具体操作方式：（1）公司选定经过专业系统培训的营销人员（语言规范、掌握三张水票。其送水票顺序为：政府大楼内（政府、委、人大、政协等单位）各乡镇等，然后是学校:重点是高、初、小学老师家庭用水。（2）与市、老干部局联系开展活动。2、与水务局联系，借世界水日周开展活动（3月16日～3月22日）（1）公司拟定一份针对好水对人体的好处的宣传文件稿，由水务局主导宣传。（2）借世界水日，由水务局宣传，公司提供赞助。具体是在宣传标语或电视宣传口号下方打公司的名字（全称是吉康缘贸易公司提供赞助）。
每天在主要街（3）公司自我宣传。在世界水日到来前一个星期与市内老年腰鼓队联系，(4)3在3月22日世界水日当天，或租宣传车重点宣传。、小区宣传重点是示范宣传。选定喝钙离水、或吃钙离子胶囊后，有突出效果的人所居住小区，以此为切入点进行宣传。达到以点带面的效果。通过以上运作，我们试想，黄帝的女儿还愁嫁吗？篇3：桶装水经营方案桶装水经营方案为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。一、送水经营的可行性 1 2 3(1 2 3传。(1三)物业服务的增值必需性、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务；
2、对于部分
免除物管费的打折处理。
(一)物业公拥有的资源优势
在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；
4、公司所管项目、各项目拥有业主信息资源的独享优势，、各项目为业主提供服务的情感优势，、通过物业公司的推介，ph值试验操作方法、着
每单位暂定人手、各社区管委会、装规范），分工包干分片区到旌阳行政事业单位开展宣传活动与送水票活动。道进行宣传。公司提供线路，规范的宣传标语，产品展示在车上，公司员工着装参加宣传。一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；
可以在业主的心目中达到先入为主的目的；多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。二)物业公司拥有的成本优势、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金；、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本；
装修手续时及日常物业服务中进行宣业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，业主带来方便，有较大的可行性。二、运作方式(一)饮水机的租赁 1、零租金租赁方式
(饮水机由公司统一调配至各物管处)：送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。2、义务清洗饮水机促销方式
(适用客户：老客户或挖墙角客户)定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。(1二)配送要求、15分钟送水上门承诺承诺送水时间——2(、宣传要求三)物业送水人员管理办法为了对送水人员进行规范管理，为客户提供优质配送服务，树立良好企业形象，特制订本办法：送水人员除配送过程外，情况，要及时通知。送水人员要根据情况，尽可能多地携带桶装水配送，减少在路上耽搁的时间。
严格按照保持每管理规定的出入库手续出入库。服从派工安排，对工作要认真负责，天衣服整洁。在工作中要使用礼貌用语，与客户文明沟通，不拿客户一针一线，不得与客户发生语言及肢体冲突。送水人员配送桶装水至客户家后，装水品牌标识转到朝外的一面。方便以后工作。
不能随便进入，视情况是否穿鞋套。
送水人员在打开
要及时将桶水桶盖时，要戴专用手套，避免空手开盖时客户误会。
将桶装水放上饮水机后，加强安全防范意识。
送水人员要讲究卫生，要坚守工作岗位，未经允许不得擅自脱岗。
送水人员在配送过程中，要优化线路，节约送水时间，提高工作效率。不得在中途擅自做其他事情。如遇紧急
(适用客户：所有客户)
8：00——
15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。
送水人员在对签水本时，要认真填写，并让客户签名确认，在送水过程中不断的拓展业务,发展客户。
送水人员收取的水费和水桶押金，要及时上交，不得拖延或挪作他用。
不得私自外借。
在工作中时刻维护企业形象及认真学习公司推出的各项优惠活动及业务常识，负责送水车辆及相关工具的保管和养护，利益。(四)管理处水仓库管理规定为了确保正常出入库秩序，特制定以下规章： 1 2、业主首次要水，管理处需先将业主水本送达后，、水本已转至管理处的业主如电话订水，送水工在《取水登记表》上登记签字，并在《取水登记方可提水，否则一概拒绝出库。
送水工需在索取该业主水本，表》上登记签字，方可提水；水送到业主家后，在水本上注明数量请业主在水本上签字确认；同时送水工在业主保存的水本上注明数量并签字后交给业主；收回空桶和业主签字的水本后交回。3 1.根联。(2.六)桶装水配送流程图备注：1.从业主订水电话放下后至送水员将水送到业主家，送水员将水送达业主家后，三、业务结算方式放，装好后将水桶标签朝外。
1、业主购水结算
/品牌的桶装小区业主订购《送水结算卡》具体操作：业主可根据自身需要一次性向管理处订购相应数量
此区间时间应为
10~15分钟；
视情况是否进入或戴鞋套进入；
3.送水员装水时要轻拿轻、任何人不得违反正常出库手续私自出库。备注：此流程在夏季全程消耗时间为
48小时之内，其他季节在24小时之内； 2.水站负责人
3.对签入库单后，管理处保管顾客联，水厂保管存要及时查看库存，及时订水，避免断水；
(五)水厂订水流程图水(可由客服代办)；管理处收到相关费用后开具订水费用收据，并向监控室派送《送水结算卡》，送水员根据《送水结算卡》算卡》记录，扣除业主订购费用。小区业主临时购水具体操作：管理处值班员或安管监控室接到业主购水电话水员汇同客服员向业主收取桶装水费用，并收取水桶押金：水员代办)，而后交由监控室值班员统一与财务部结算。2(、业务提成结算客服中心每月
结算频次
月度总利润核算：)＝
/管理费激励赠送数量－监控中心库存数量
10前结算上一月度送水费用。
(无《送水结算卡》)购水，送
50元(非管家值班时间，可由送，要求业主签收，而后收回空桶，管理处根据《送水结
50元)
(首次订购需交纳水桶押金：月度总进水数量－自用数量－管理失误物业公司提成核算：业主购水数量×桶装水利润＝月度总利润
月度总利润×30% 管理处提成核算：
15% 送水员提成核算：
月度总利润×40% 提成核算：
15% 四、桶装水出责任区楼栋业主购水总数×入库管理(一)入库管理 1 2 1、管理处与桶装水公司签订售水协议。、安管监控室负责签收并保管桶装水
(二)出库管理
桶装水
(建立入库记录)。3、财务负责核实入库记录，并
业主购水总数量×与桶装水公司结算费用。销售方案桶装水经销商销售方案一：桶装水价格、安管监控室值班员根据管理处通知或业主楼宇对讲信息要求登记送水信篇4：二：借用饮水机、水桶政策正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。如大客户借机借桶必须核定销售用水数量，根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。饮水机与水桶的押金具体明细：三行立式饮水机
110元/台
三行台式饮水机
60元/台；矿泉水桶30元/只三：经销点返利政策经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）。返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。1季度销售数量及返利金额如下表所示。2：年度返利客户，要签订经销协议。四：专卖店政策鼓励部分经销点实行专卖，对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策，按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。赠送数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行）以实物的形式直接赠送给专卖经销点。以经公司领导确认专卖的为准。专卖店可制作店招，按公司统一形象设计制作。五：新经销商客户矿泉水赠送政策为加大某某某矿泉水的销售力度，销售方案
决定对新增网点采取按首次赠送
3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。需审批后执行。篇5：桶装水：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，天然泉水桶20元/只；桶装水经销商销售方案一：桶装水价格二：借用饮水机、水桶政策正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。如大客户借机借桶必须核定销售用水数量，与水桶的押金具体明细：三行立式饮水机
110元/台
三行台式饮水机
60元/台；矿泉水桶30元/只三：经销点返利政策经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）。返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。1 2：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，：年度返利客户，要签订经销协议。四：专卖店政策鼓励部分经销点实行专卖，对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策，按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。赠送数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行）以实物的形式直接赠送给专卖经销点。以经公司领导确认专卖的为准。专卖店可制作店招，按公司统一形象设计制作。五：新经销商客户矿泉水赠送政策为加大某某某矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送
3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。需审批后执行。季度销售数量及返利金额如下表所示。
天然泉水桶20元/只；根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。
饮水机.....
第2篇：桶装水促销方案
---格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。
目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位：
目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。2.价格定位：
根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：华药、石柏泉；
8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：
2---
四、目标市场产品结构确定：市区：桶水 县区：桶水
五、竞争分析：
1.竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下7种：
①梦之源；②华药；③华润（石药）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百氏。2.竞品促销模式：
1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。竞品中由此活动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。
2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。
3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。
4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进一步调查。3.销售模式：
1）厂家直营+加盟：华药、乐百氏
4---
六、销售模式：
1.经销商制：厂家→经销商→客户 2.团购：
经销商
厂家团购 3.社区物业：厂家→物业→客户 七、营销策略： 1.市场策略：
市区以围绕社区开展10家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业 单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。2.销售策略：
厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。
①经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利 ②团购：以市场价格供货+适当促销+返利 八、各渠道的推广方式及维护方式 1.社区开发方式
设立社区流动促销队，须3-4名促销员、易拉宝3个（品牌、产品知识、6---外交关系开发市场2.利用配送商客户关系开发市场
3.一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。维护方式：
1.针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动，可享受8折优惠。 2.购买桶水赠送健身房免费体验卡一张。附件一：计划开发社区汇总表 附件二：意向客户汇总表 附件三：桶水销售协议 附件四：送水员标准工作流程 附件五：客户资料信息表 附件六：客户信息反馈表
附件一：
篇2：桶装水营销策划方案
桶装水营销策划方案
一、桶装水企业市场调查研究
消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研;
2、产品的概念、产品品牌名称调研;
3、产品的消费目的调研;
4、产品的消费心理调研;
5、产品的消费趋势调研;
8---
3、贵公司经销同类产品的销售状况;
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;
5、经销商认为该产品的优点与不足;
6、增加该产品销量的方法有哪些;
7、您是否愿意销售该产品;
8、对销售该产品的顾虑;
9、您预计该产品的市场前景如何;
10、与厂家的合作方式建议;
11、希望厂家提供哪些支持;
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
竞争对手市场调研
1、品牌定位; 2、产品类别;
3、产品定位; 4、目标市场;
5、各类产品的价格; 6、产品卖点;
7、销售区域; 8、市场进入策略;
9、广告策略; 10、促销、公关策略;
11、销售政策; 12、销售状况;
13、企业的发展动态等。
二、桶装水企业经营诊断
10---品牌口号;
传播方式;媒体组合;传播检测。
5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能
A.企业品牌与产品品牌之间的关系;
B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理：品牌手册; 统一识别;品牌实施;
品牌检测;品牌维护;效果评估。
四、桶装水市场整合营销策划体系
1、市场策略规划：市场状况;消费需求;竞争状况;
本品现状;存在的问题及原因;
市场机会;市场策略。
2、产品线规划：品类架构; 目标市场;产品定位;
价格定位;产品形态;产品包装;
产品诉求;广告口号。
3、渠道规划：渠道模式;通路长度和宽度;
经销商的选择;销售政策。
12---客户激励政策。
六、桶装水企业的产品品牌规划
1、基本要素定位：市场定位;消费者定位;竞争对手定位;企业定位。
2、品牌定位：品牌形象定位;品牌发展目标。
3、相关策略：市场策略;广告策略;推广策略。
篇3：桶装水促销方案
桶装水市场操作方案
一、概述：
目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶
段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形
象的推广。桶装水做本地市场易形
14---过渡。二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位： 目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北
地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。2.价格定位： 根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：华药、石柏
泉；
8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：乐百氏、娃
哈哈、白金源。
上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶，将价格定位在10元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争
取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。
3.目标消费群描述：
16---白金源；⑦乐百氏。2.竞
品促销模式：
1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温
热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。竞品中由此活
动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。
2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营
店开业时做的活动。
3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。
4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进一步调查。3.销售模式：
1）厂家直营+加盟：华药、乐百氏14家（乐百氏加盟费3000元）； 2.）加
18---牌效应。
六、销售模式：
1.经销商制：厂家→经销商→客户 2.团购：
经销商
厂家团购 3.社区物业：厂家→物业→客户 七、营销策略： 1.市场策略：
市区以围绕社区开展10家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事
业 单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。2.销售策略： 厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货
适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打
造区域品牌。
①经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利 ②团购：以市场
价格供货+适当促销+返利 八、各渠道的推广方式及维护方式 1.社区开发方
20---
找1-2家配送商，利用配送商网络开发市场，具体方式同市区。
维护方式同市区。
3.其他渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等）1.利用公司外交关
系开发市场2.利用配送商客户关系开发市场
3.一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。维护方式：
1.针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动，可享受8折优惠。 2.购买桶水赠送健身房免
费体验卡一张。附件一：计划开发社区汇总表 附件二：意向客户汇总表 附件三：桶水销售
协议 附件四：送水员标准工作流程 附件五：客户资料信息表 附件六：客户信息反馈表附件一：篇2：桶装水销售战略思路
桶装水销售战略思路及实施方案
水，是人类赖以生存的条件之一。
22---知。在市场方面。生产厂家在中国大陆屈指可数，产品在西南市场尚处于空白。鉴于以上三个原因，注定碱性钙离子水从它面世的那一天起，就将以其独特的身份奠定
它那不同凡响、鹤立鸡群的产品地位和竞争优势，随着时间的推移，必将在饮用水市场占到
重要地位。
我们所要做的就是如何尽快让世人尽快认知、了解和消费碱性钙离子水。首先也应该是
朝廷知道，让它复原皇帝的女儿的本色，这样养皇帝的女儿的穷人朝廷当然会
关注，那就是我们的吉康缘贸易公司。其次是让确认皇帝女儿的机关知道。（商务局、经济局）。这样可以确定金生桶装水在品
牌优势，顺理成章为其宣传，让世人知道哪就是皇帝的女儿,天经地义。
第三让生它的母亲（水务局、水务局）
24---
2、加强销售队伍的选拔和培训。
3、完成门店的布局，准备必要的宣传资料。
4、选定500家行政事业单位作为集团消费的潜在客户，逐步列出清单。
5、完备各种证件、手续。
6、建议宣传用语：
喝金生水，做健康人。
今生今世金生水，碱回健康伴一生。
喝水补钙，健康常在。
二、具体实施意见：
1、向机关开展送水月活动（2月20日-3月22日）由股东推荐选定500家行政事业单位，借3月22日世界水日，开展送水送健康活动。重点是新办公大楼。
具体操作方式：
（1）公司选定经过专业系统培训的营销人员（语言规范、掌握ph值试验操作方法、着
装规范），分工包干分片区到旌阳行政事业单位开展宣传活动与送水票活
26---工着装参加宣传。
在3月22日世界水日当天，或租宣传车重点宣传。
3、小区宣传
重点是示范宣传。选定喝钙离水、或吃钙离子胶囊后，有突出效果的人所居住小区，以
此为切入点进行宣传。达到以点带面的效果。通过以上运作，我们试想，黄帝的女儿还愁嫁吗？篇3：桶装水经营方案桶装水经营方案
为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务
项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。
一、送水经营的可行性
物业公拥有的资源优势
1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之
一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；
28---2、对于部分
业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给
业主带来方便，有较大的可行性。
二、运作方式
饮水机的租赁
1、零租金租赁方式： 饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价
位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。
2、义务清洗饮水机促销方式定期清洗饮水机：臭氧机均属品牌质量保证机器；
季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。
配送要求
1、15分钟送水上门承诺
承诺送水时间——15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早8：00——
30---文明沟通，不拿客户一针一线，不得与客户发生语言
及肢体冲突。
送水人员配送桶装水至客户家后，不能随便进入，视情况是否穿鞋套。送水人员在打开
水桶盖时，要戴专用手套，避免空手开盖时客户误会。将桶装水放上饮水机后，要及时将桶
装水品牌标识转到朝外的一面。送水人员在对签水本时，要认真填写，并让客户签名确认，方便以后工作。送水人员收取的水费和水桶押金，要及时上交，不得拖延或挪作他用。认真学习公司推出的各项优惠活动及业务常识，在送水过程中不断的拓展业务,发展客户。
负责送水车辆及相关工具的保管和养护，不得私自外借。在工作中时刻维护企业形象及
利益。
管理处水仓库管理规定为了确保正常出入库秩序，特制定以下规章：
32---
根联。
桶装水配送流程图
备注：1.从业主订水电话放下后至送水员将水送到业主家，此区间时间应为10~15分钟；
2.送水员将水送达业主家后，视情况是否进入或戴鞋套进入； 3.送水员装水时要轻拿轻
放，装好后将水桶标签朝外。
三、业务结算方式 1、业主购水结算
小区业主订购《送水结算卡》具体操作：业主可根据自身需要一次性向管理处订购相应数量/品牌的桶装
第3篇：桶装水促销方案
桶装水市场操作方案
一、概述：
目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。
桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。
目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位：
目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。2.价格定位：
根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：华药、石柏泉；
8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。
上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶，将价格定位在10元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。
3.目标消费群描述：
●消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人； ●健康概念：对健康及养生有一定重视度；
●认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。三、目标市场确定： 1.目前消费群的分布：
主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。2.目标市场的确定：
产品的目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。3.目标渠道的确定： ●社区
●行政机关、企事业单位 ●学校
四、目标市场产品结构确定： 市区：桶水 县区：桶水 五、竞争分析： 1.竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下7种：
①梦之源；②华药；③华润（石药）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百氏。2.竞品促销模式：
1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。竞品中由此活动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。
2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。
3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。
4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进一步调查。3.销售模式： 1）厂家直营+加盟：华药、乐百氏14家（乐百氏加盟费3000元）； 2.）加盟：安仕、华润（石药）、梦之源63家；
3）厂家直营：老地方2家、白金源3家。（这两种品牌都在开发经销商）。4.竞品利润空间分析：
按经销商经营三种品牌计算：
① 销量1500件/月，②房租1000元/月，③通讯费200元/月，④人员工资300元/月。1.提成：1元/桶；
2.买赠促销都以买十赠一计算； 3.饮水机100元/台计算平均为：元； 4.房租通讯：②+③÷①=元； 5.工资：④÷①=元；
6.房租工资平均到三个品牌（+）÷3=元； 7.返利：老地方4%合元/桶。
总结：①通过市调及以上分析，零售在8元以上的产品有各种市场支持及可操作空间； ②8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领部分 桶水市场没有品牌效应。六、销售模式： 1.经销商制：厂家→经销商→客户 2.团购： 经销商
厂家团购 3.社区物业：厂家→物业→客户 七、营销策略： 1.市场策略：
市区以围绕社区开展10家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业 单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。2.销售策略：
厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。
①经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利 ②团购：以市场价格供货+适当促销+返利 八、各渠道的推广方式及维护方式 1.社区开发方式
设立社区流动促销队，须3-4名促销员、易拉宝3个（品牌、产品知识、健身饮用水）、帐篷1个、（4*4）促销台2个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数张、统一促销服、时间为产品上市后的1—2个月。维护方式：
1.免费大赠送，（社区居民）开业当天免费送水3000桶。只须交押金即可。免费领取除垢剂一份。2.客户享受累计积分换购奖品，如：手机充值卡、食用油、大米等。3.所有客户可享受到园区观光采摘垂钓一日游，免费接送，其他费用自理。4.登记客户生日资料，在生日当天免费获得生日蛋糕一份。
5.对送水工设立激励制，未接到投诉电话的送水工给与奖励，（月奖、季奖、年奖）2.县区开发方式
找1-2家配送商，利用配送商网络开发市场，具体方式同市区。维护方式同市区。3.其他渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等）1.利用公司外交关系开发市场 2.利用配送商客户关系开发市场 4.一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。维护方式： 1.针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动，可享受8折优惠。2.购买桶水赠送健身房免费体验卡一张。附件一：计划开发社区汇总表 附件二：意向客户汇总表 附件三：桶水销售协议 附件四：送水员标准工作流程 附件五：客户资料信息表 附件六：客户信息反馈表
附件一：篇2：桶装水销售战略思路 桶装水销售战略思路及实施方案
水，是人类赖以生存的条件之一。随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的消费品市场。在，传统饮用“水”（矿泉水、纯净水、山泉水等）市场充斥着几十个品牌，市场还需要“水”吗？ 我公司能否在众多品牌竞争中异军突起，脱颖而出？
碱性钙离子水： 在品牌方面。碱性钙离子水有别于本土市场销售的其它水（矿泉水、纯净水、山泉水等），系有益于人体健康的碱性水，产品具有独特性，目前已被有远见或有健康意识的人所认识，但了解的人较少。
在品质方面。碱性钙离子水中的钙离子原材料来自台湾（通过美国fda卫生认证）、生产设备与工艺技术先进，其产品质量有保证、品质纯正，但目前尚不被人所知。
在市场方面。生产厂家在中国大陆屈指可数，产品在西南市场尚处于空白。
鉴于以上三个原因，注定碱性钙离子水从它面世的那一天起，就将以其独特的身份奠定它那不同凡响、鹤立鸡群的产品地位和竞争优势，随着时间的推移，必将在饮用水市场占到重要地位。
我们所要做的就是如何尽快让世人尽快认知、了解和消费碱性钙离子水。首先也应该是朝廷知道(市政府、政府、区委、人大、政协)，让它复原皇帝的女儿的本色，这样养皇帝的女儿的穷人朝廷当然会关注，那就是我们的吉康缘贸易公司。
其次是让确认皇帝女儿的机关知道。（商务局、经济局）。这样可以确定金生桶装水在品牌优势，顺理成章为其宣传，让世人知道哪就是皇帝的女儿,天经地义。
第三让生它的母亲（水务局、水务局）知道。亲生儿子还活着，由穷人()收养着。其结果是得到水务局大力支持。为钙离子水成为品牌特事特办，积极主动宣传,正名其身份(宣传水的特性，与其它水不一样的地方)。
第四让它的亲戚知道（发改局及政府相关部门）。
达到的效果是政府人员知道了黄许镇一有一个企业生产一种对人体健康非常有帮助且全国独有的水,并有希望在未来成为全国知名品牌，其市场前景不可估量。
通过上的运作，其产生的效果是：人们开始接受，认识金生桶装水,金生桶装水基本也就奠定了在市()牢不可破的桶装水的霸主地位。
这样在其金生钙离子水市场影响下，为了自身政务的需要，或指定金生桶装水为会议用水，作为地方对外宣传的底气。
一、准备工作：
1、印制1000张以上水票，水票背面印制（今生今世金生水,碱回健康伴一生）。 2、加强销售队伍的选拔和培训。
3、完成门店的布局，准备必要的宣传资料。
4、选定500家行政事业单位作为集团消费的潜在客户，逐步列出清单。 5、完备各种证件、手续。6、建议宣传用语： 喝金生水，做健康人。
今生今世金生水，碱回健康伴一生。喝水补钙，健康常在。二、具体实施意见：
1、向机关开展送水月活动（2月20日-3月22日）
由股东推荐选定500家行政事业单位，借3月22日世界水日，开展送水送健康活动。重点是新办公大楼。具体操作方式：
（1）公司选定经过专业系统培训的营销人员（语言规范、掌握ph值试验操作方法、着装规范），分工包干分片区到旌阳行政事业单位开展宣传活动与送水票活动。每单位暂定人手三张水票。其送水票顺序为：政府大楼内（政府、委、人大、政协等单位）、各社区管委会、各乡镇等，然后是学
校:重点是高、初、小学老师家庭用水。（2）与市、老干部局联系开展活动。
2、与水务局联系，借世界水日周开展活动（3月16日～3月22日）（1）公司拟定一份针对好水对人体的好处的宣传文件稿，由水务局主导宣传。
（2）借世界水日，由水务局宣传，公司提供赞助。具体是在宣传标语或电视宣传口号下方打公司的名字（全称是吉康缘贸易公司提供赞助）。
（3）公司自我宣传。在世界水日到来前一个星期与市内老年腰鼓队联系，每天在主要街道进行宣传。公司提供线路，规范的宣传标语，产品展示在车上，公司员工着装参加宣传。
(4)在3月22日世界水日当天，或租宣传车重点宣传。3、小区宣传
重点是示范宣传。选定喝钙离水、或吃钙离子胶囊后，有突出效果的人所居住小区，以此为切入点进行宣传。达到以点带面的效果。
通过以上运作，我们试想，黄帝的女儿还愁嫁吗？篇3：桶装水经营方案 桶装水经营方案
为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。
一、送水经营的可行性 (一)物业公拥有的资源优势
1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；
2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；
3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的； 4、公司所管项目多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。
(二)物业公司拥有的成本优势
1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金；
2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本；
3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。
(三)物业服务的增值必需性
1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务； 2、对于部分业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。
送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给业主带来方便，有较大的可行性。
二、运作方式 (一)饮水机的租赁
1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)：
饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。
2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户：老客户或挖墙角客户)
定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。
(二)配送要求
1、15分钟送水上门承诺(适用客户：所有客户)
承诺送水时间——15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早8：00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。
2、宣传要求
(三)物业送水人员管理办法
为了对送水人员进行规范管理，为客户提供优质配送服务，树立良好企业形象，特制订本办法： 送水人员除配送过程外，要坚守工作岗位，未经允许不得擅自脱岗。送水人员在配送过程中，要优化线路，节约送水时间，提高工作效率。不得在中途擅自做其他事情。如遇紧急情况，要及时通知。
送水人员要根据情况，尽可能多地携带桶装水配送，减少在路上耽搁的时间。严格按照管理规定的出入库手续出入库。
服从派工安排，对工作要认真负责，加强安全防范意识。送水人员要讲究卫生，保持每天衣服整洁。
在工作中要使用礼貌用语，与客户文明沟通，不拿客户一针一线，不得与客户发生语言及肢体冲突。
送水人员配送桶装水至客户家后，不能随便进入，视情况是否穿鞋套。送水人员在打开水桶盖时，要戴专用手套，避免空手开盖时客户误会。将桶装水放上饮水机后，要及时将桶装水品牌标识转到朝外的一面。送水人员在对签水本时，要认真填写，并让客户签名确认，方便以后工作。送水人员收取的水费和水桶押金，要及时上交，不得拖延或挪作他用。
认真学习公司推出的各项优惠活动及业务常识，在送水过程中不断的拓展业务,发展客户。
负责送水车辆及相关工具的保管和养护，不得私自外借。在工作中时刻维护企业形象及利益。(四)管理处水仓库管理规定
为了确保正常出入库秩序，特制定以下规章：
1、业主首次要水，管理处需先将业主水本送达后，送水工在《取水登记表》上登记签字，方可提水，否则一概拒绝出库。
2、水本已转至管理处的业主如电话订水，送水工需在索取该业主水本，并在《取水登记表》上登记签字，方可提水；水送到业主家后，在水本上注明数量请业主在水本上签字确认；同时送水工在业主保存的水本上注明数量并签字后交给业主；收回空桶和业主签字的水本后交回。
3、任何人不得违反正常出库手续私自出库。(五)水厂订水流程图 备注： 1.此流程在夏季全程消耗时间为48小时之内，其他季节在24小时之内； 2.水站负责人要及时查看库存，及时订水，避免断水； 3.对签入库单后，管理处保管顾客联，水厂保管存根联。(六)桶装水配送流程图
备注：1.从业主订水电话放下后至送水员将水送到业主家，此区间时间应为10~15分钟；
2.送水员将水送达业主家后，视情况是否进入或戴鞋套进入； 3.送水员装水时要轻拿轻放，装好后将水桶标签朝外。三、业务结算方式 1、业主购水结算 小区业主订购《送水结算卡》
具体操作：业主可根据自身需要一次性向管理处订购相应数量/品牌的桶装
水(可由客服代办)；管理处收到相关费用后开具订水费用收据，并向监控室派送《送水结算卡》，送水员根据《送水结算卡》，要求业主签收，而后收回空桶，管理处根据《送水结算卡》记录，扣除业主订购费用。(首次订购需交纳水桶押金：50元)
小区业主临时购水
具体操作：管理处值班员或安管监控室接到业主购水电话(无《送水结算卡》)购水，送水员汇同客服员向业主收取桶装水费用，并收取水桶押金：50元(非管家值班时间，可由送水员代办)，而后交由监控室值班员统一与财务部结算。
2、业务提成结算 结算频次
客服中心每月10前结算上一月度送水费用。月度总利润核算：(月度总进水数量－自用数量－管理失误/管理费激励赠送数量－监控中心库存数量)＝业主购水数量×桶装水利润＝月度总利润
物业公司提成核算： 月度总利润×30% 管理处提成核算： 月度总利润×40% 提成核算：
责任区楼栋业主购水总数×15% 送水员提成核算： 业主购水总数量×15% 四、桶装水出入库管理(一)入库管理
1、管理处与桶装水公司签订售水协议。
2、安管监控室负责签收并保管桶装水(建立入库记录)。 3、财务负责核实入库记录，并与桶装水公司结算费用。(二)出库管理
1、安管监控室值班员根据管理处通知或业主楼宇对讲信息要求登记送水信篇4：桶装水销售方案
桶装水经销商销售方案 一：桶装水价格
二： 借用饮水机、水桶政策
正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。如大客户借机借桶必须核定销售用水数量，根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。
饮水机与水桶的押金具体明细：
三行立式饮水机110元/台 三行台式饮水机60元/台； 矿泉水桶30元/只 天然泉水桶20元/只； 三：经销点返利政策
经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）
。返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。
1：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，季度
销售数量及返利金额如下表所示。2：年度返利客户，要签订经销协议。四：专卖店政策
鼓励部分经销点实行专卖，对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策，按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。赠送数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行），以实物的形式直接赠送给专卖经销点。以经公司领导确认专卖的为准。专卖店可制作店招，按公司统一形象设计制作。
五：新经销商客户矿泉水赠送政策
为加大某某某矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。需审批后执行。篇5：桶装水销售方案
桶装水经销商销售方案 一：桶装水价格
二： 借用饮水机、水桶政策
正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。如大客户借机借桶必须核定销售用水数量，根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。饮水机与水桶的押金具体明细：
三行立式饮水机110元/台 三行台式饮水机60元/台； 矿泉水桶30元/只 天然泉水桶20元/只； 三：经销点返利政策
经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）。返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。
1：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，季度销售数量及返利金额如下表所示。
2：年度返利客户，要签订经销协议。四：专卖店政策
鼓励部分经销点实行专卖，对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策，按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。赠送数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行），以实物的形式直接赠送给专卖经销点。以经公司领导确认专卖的为准。专卖店可制作店招，按公司统一形象设计制作。
五：新经销商客户矿泉水赠送政策
为加大某某某矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。需审批后执行。
第4篇：桶装水送水
对于经常饮用桶装纯净水的朋友来说，买桶装纯净水时有人送水上门这件事其实并不陌生。各种社区、小区、校园、公司等地都有配送点的人专门送来桶装水。送桶装水已经常态化，既是客户的需要，又已经成为了商家的责任。
纯净水，简称净水或纯水，是纯洁、干净，不含有杂质或细菌的水（H2O），如有机污染物、无机盐、任何添加剂和各类杂质，是以符合生活饮用水卫生标准的水为原水。市场上出售的太空水，蒸馏水均为纯净水。
在中国桶装饮用水市场上，主要有纯净水、矿泉水、泉水和天然水、矿物质水等，由于矿泉水、泉水等受资源限制，而纯净水是利用符合国家生活饮用水标准的城市供水系统的水经过一定的生产流程
进行生产，因此有效的避免了各类病菌入侵人体，能有效安全地给人体补充水份，具有很强的溶解度，因此与人体细胞亲合力很强，有促进新陈代谢的作用。
纯净水，简称净水或纯水，是纯洁、干净，不含有杂质或细菌的水（H2O），如有机污染物、无机盐、任何添加剂和各类杂质，是以符合生活饮用水卫生标准的水为原水。市场上出售的太空水，蒸馏水均为纯净水。
在中国桶装饮用水市场上，主要有纯净水、矿泉水、泉水和天然水、矿物质水等，由于矿泉水、泉水等受资源限制，而纯净水是利用符合国家生活饮用水标准的城市供水系统的水经过一定的生产流程进行生产，因此有效的避免了各类病菌入侵人体，能有效安全地给人体补充水份，具有很强的溶解度，因此与人体细胞亲合力很强，有促进新陈代谢的作用。
阜阳市伊美蓝纯净水有限公司座落在风景秀丽的袁集镇，是经市卫生防疫部门严格检查和验收，技术部门认可的一所民营企业。本公司一直以“水质第一，服务第一”为经营宗旨，不断地提高产品质量，把最优质的服务提供给广大新老顾客。
质量就是生命，为维护市民健康，提高饮水品质，公司还引进国内先进的全自动纯净水生产灌装设备以及全新异型PC桶，日产量达二万六千桶，同时建立了各种质量管理制度，卫生制度，全厂采用封闭式管理，封闭式生产，为生产出安全高品质的纯净水提供了保障。在今后的日子里，伊美蓝纯净水将以良好的品质，优质的服务给您带来一片纯净的天地。如果你想进一步了解，可以直接点击官网阜阳市伊美蓝纯净水有限公司进行咨询。
第5篇：桶装水规格
18.9 升纯净水桶的尺寸是多少？
高度：49CM 直径：28CM 重量：800克 材料：PC聚碳酸酯 特征：可根据客户提供的样式制作：18.9Kg 以上是国内比较大众化的纯净水桶规格及尺寸，注明：具体的还是要以实物尺寸为标准。
第6篇：哇哈哈桶装水促销实习报告
哇哈哈桶装水销售实习报告
几天紧锣密鼓的实习工作结束了，刚回到宿舍就立刻想把它记录下来，担心遗忘一些细节。
在哇哈哈桶装水的几天可以说给我又增加了一笔财富，起码让久居校园的我更加成熟起来。这几天实习的成果也让自己更加自信。
具体工作是参与公司的哇哈哈桶装水进行现场销售。从第一天的培训，熟悉产品到接着的三天的实战，更进一步的了解了销售活动及其技巧，而且还在与同事的合作中体验到快乐，结下的友谊也让我倍感收获不少。
在一个下午的培训时间里，我们熟练掌握了车的特点及拆装方法，并查看说明书，晚上大家更是聚在一起讨论了我们的卖点，可能遇到的问题及怎样回答等等。可以说功课做得挺足。
但实际中遇到的问题还是远比我们想到的多。这在现场销售的第一天就反映出来了，经过了第一天不太熟悉和尝试，到第二天第三天，可是说非常顺手，一切问题都可以应付自如，让我感觉自己已经成为了一名专业的销售人员，这也是对自己比较满意的地方，能得到我们现场经理的肯定，打心眼里高兴。几天下来我总共卖出7台饮水机，数量虽然不多，但横向比较之后我们的成绩还是很不错的。我们去的10个同学分成五个组，我们的点卖出二十四台，其他两个地方则是只卖了不超过十台，所以相比之下我们还算是有成绩的。当然这与三个点之间的差异是有关的，可能我们比较幸运吧。
在现今社会，招聘会上的大字报都总写着"有经验者优先"可整天呆在校园里的学子们社会经验又会拥有多少呢?于是为了提高自己的能力，增加团队工作经验，不少人竞选班委、学生会职务；在档案上留段字为日后的工作添筹码。有了这些经验就能够解决社会实际问题了吗?答案是不够的。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。
挂着实习生的牌子站在旁边，一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品。我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说"天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。"
在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然
这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与
报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他
人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这
一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地
方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思
考，便忽略了社会实践的重要性。
有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面
面俱到；而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运
用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢?现在的教育真的存
在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗?其实不然，在学习这些吃力的知
识的同时，我们的学习能力提高了，理解`方案范#文.库整-理^力和逻辑思维能
力也增强了。更在许多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理
想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离
走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发
生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不
能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着
实实在在的能力走进社会，为社会服务。
而现今一个事实却被许多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人开
始看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工了，也确实许多大学生找不到好工作。这正说明了现
在社会对大学生素质、能力要求越来越高了；当然也说明了某些大学生的确不过
关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这就为什么还是有许多人
打工之后还想读书，甚至有部分人也确实再次进入校园学习。我们在校园里学习
到的先进的科学知识能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收益。而
要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。其实很东西都是在潜移默化的状态下收获的。而且更大的所得不是书本知识，有很多东西比这些更重要。比如团队的合作，集体意识等等。还有一项我必
须得提出来讲，就是与人交际的能力。一直以来这一项就是我的薄弱面，在一次
活动中而且以组长角色自居当然还得发挥一定的效果作用啊。每次开会，自己得
知道这次会议的重点和要解决的问题，自己要带头抛砖来引成员的玉。会场气氛
很重要，如果大家都沉默不语那是件很糟糕的事情。所以呢我得想办法很自然地
让大家发言，最好每人都讲讲自己的想法。毕竟这是要集体思维来完成的事情，再说我们小组各个俊采星驰，才华横溢。不过让我很高兴，每次会议大家都很热情，讨论商榷，遇到一些方向性的问题大家举手表决，以少数服从多数的原则。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所
学的理论知识有用武之地。实践也是检验真理的唯一途径。在实践中我们还可以
检验自己学习的成效、检测自己的所缺，以便我们日后学习有个侧重点。另外，校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践
中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。
当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。
或许说每个人的能力是保持在一定的程度上的，如果不稍以培养，那么永远只能是冰山一角。但我始终相信冰山一角之下会有一座具有潜力的山。而这座冰山不是一时就能凸现的，只是有些人被大千世界所陶醉了，方向丢了，理想糊涂了。都说故天降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。动心忍性的我们失败了，只是一时的摔倒，爬起来就是一个高度！难道我们就一直这样下去吗，何不以坚韧的性情接受各种挑战，在一定的高度锤炼中，看得更远，我们何乐不为呢！
虽然比之前更懂得销售知识，然而在真正销售方面还是不尽如人意。但凡事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨练，慢慢积累经验，做一个优秀的销售人员最好是管理人员。
第7篇：暑期桶装水促销实践报告2
啥大学
暑期实践（桶装水促销）
实
践
报
告
作者：
院系：
班级：
学号：
暑期桶装水促销实践报告
作者： 院系： 班级： 学号：
摘要：报告介绍了暑期我在杨中记5度桶装水经营店工作内容，工作流程，通过在路边的大型促销活动和进小区宣传活动，得到了一些促销成果和经验，也从工作中得到了很多启发和体会。通过暑期工作，知道了生活的艰辛，增加了社会经验。
关键词：临时促销 桶装水 启示
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有20多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力，自己能力的欠缺及生活的艰辛，同时让我感到工作的辛苦，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争。促销是一种很好的工作体验，通过, 人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识。我的促销工作主要是促销桶装水。
我们在开始的两天进行了无薪水培训，通过两天的培训，我们知道我们的销售产品的基本信息，公司的基本状况，以及目前的销售状况。同时我们还了解到公司的管理体系和销售方式。
我们的销售产品是杨中记 5°C麦饭石天然饮用水和纯净水。在桶装水这个包装回收周转的特殊行业，杨中记5℃品牌率先提出桶装水行业制水、服务、指导“全程安全”的至高标准，以改变饮水观念，传播健康科学为责任。
杨中记5℃品牌在创立之初，经过调查发现，国内各地桶装饮用水行业普遍不规范，桶装水是一个包装回收型特殊行业，这就要求厂家不论是回收检测、清洗消毒，还是生产灌装，都必须高标准，严要求。只有这样才能保证消费者喝到的是安全健康的好水。
杨中记5℃经过反复论证，将桶装水作为公司研发的第一类产品，并且提出了以“节约资源，把每一滴水都做成精品；星级服务，把每一桶水都安全快捷的送到客户家中；科学引导，让每一个人都能坚持科学的饮用好水”，最终打造“制水、服务、指导”为核心的“全程安全，只为健康”的桶装水“健康饮水专家”。楊中記5℃ 是楊中記的一个包装饮用水子品牌。
5℃ 与“舞动”谐音，寓意品牌要让中华五千年深厚的“水养”、“水疗”文化，跟随时代，不断地年青化、现代化、数字化、时尚化，崇尚充满自由、个性、时尚、前卫、激情的“舞”生活；
5℃ 以“5度”为标准发音，在当今饮食生活中，营养过剩和营养不良都不宜于身体健康, 5是中位数，寓意5℃以人体营养均衡为“度”，传播膳食均衡、生息结合的科学的养生文化；
5大健康元素，1钙、2镁、3钾、4硅、5锶；5大元素为矿泉水中最重要的5种基本元素，对人体健康可以提炼出5种健康功效；
“5℃”5大改变：A、改变桶装水行业标准；B、改变人们的饮水观念；C、改变“送水工”的职业荣誉；D、促进食品行业道德制度；E：促进中国水行业的国际地位。
我们的卖点是麦饭石天然水。麦饭石属火山岩类，其主要矿物质是火山岩。目前，专家们普遍认为麦饭石是5000-7500万年前中生代末新生代初火山喷射出的熔岩埋于地下，经过火山的高湿、炎热气候所产生的酸性物质以及地壳变动所产生的压力而形成。
2009年5月，中条山刀山岭上，当地老乡称作“麻石”的石头，被山西水利职业学院教授发现，论证为“中华奇石”麦饭石，并发表了《中条山麦饭石资源及其矿化水特点的探究》，文章中对中条山麦饭石作出了肯定，并评定该区水质为富钾、低氟、偏硅酸和锶含量适中的天然麦饭石矿化水。我们公司就在此取水，然后进行消毒桶装运输销售。
作为临时促销员，我的任务是每天早上找一个小区，进入楼道后先把宣传单插入每家防盗门上，然后在小区门口搭一个帐篷，在里面摆一个免费供水的摊位，有住户经过时，我们上前询问是否需要饮用水，在客户免费饮水的时候给他讲解我们公司的桶装水与其他公司水的不同之
处以及优点。在炎炎夏日烈日当头，每天至少上下楼六次，每次发完传单后，我都满身是汗，可谓是汗流如注，这是我体会到生活的艰辛和挣钱的不易。我们的工作时间是8-12点，17-22点，每天晚上收拾完摊位，回到经销店时我都是筋疲力竭，随后还要向总部汇报今天的销售情况。每次在小区进行摆摊之前，我们都必须先与小区物业协商，在付出一定费用后，我们方能被允许进行销售和宣传。有些小区不让散发宣传彩页，我们每次都是耐心的与保安周旋，最终让小区知道我们的桶装水。我每天的工资是40元钱，这其中的百分之三十要折成等价水票支付给我，相当于每天只能得到28元现金。
通过数日的实习，我学会了一些销售技巧，同时也充分认识到了知识的重要性。在实习过程中，我逐渐懂得，销售最需要耐心，大多时候你的推销对象对你的产品并不感兴趣，你需要做的就是耐心的讲解，具体讲解一些他有些了解却又不太了解的东西，这样使他产生兴趣，从而对你的产品也有兴趣，同时，你也要把产品的优点介绍出来，使他认可你的产品，进而购买你的产品。还有，一定要找到正确的销售对象。比如我们杨中记桶装水价格比较高，所以我们的主要客户就是有一定经济基础的家庭。第二，我们的水的卖点是健康，鉴于价格较高，我们主要商家客户就是档次较高的养生馆，疗养院，美容馆，理发店，他们用水量大，且客源稳定，是我们大客户，对于他们，我们的价格可以低于家庭客户。
总的来说，作为一个销售人员，首先要有良好的专业素质。其次，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力。再次，要有良好的心理
素质及受挫折的心态。最后，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。做一项服务工作，顾客就是上帝。良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会在社会生活中找到适合自己的角色，创造属于自己的财富。
第8篇：桶装水策划执行方案
桶装水策划执行方案
一、广告组合 1、媒体组合(1)电视广告 借助最有影响力的媒体，宣传企业品牌，桶装水生产流程，与其他同行的区别。充分发挥电视广告形象直观，感染力强，覆盖面广的作用，通过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对怡洋桶装纯净水有深刻地印象。(2)印刷品类广告 对桶装纯净水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。a.杂志画报宣传 采用三种杂志结合的方式。柒画报和宏商资讯为中高端杂志，用来做品牌做形象，始终以突出产品卖点为主；今时讯为中低端杂志，针对性的对产品进行买赠、特价，夹页优惠券、代金券等促销手段，来提升产品销量。b.海报、便利贴宣传 在各街道宣传栏内或小区张贴海报、便利贴，内容可品牌推广，可促销宣传，可服务介绍，以达到全面的推广效果，同时能取得客户。c.传单派发 在促销活动的同时制作传单派发，推广知名度，扩大怡洋纯净水的影响力 可作如下陈述: 桶装纯净水采用高新科技核心技术生产，--“二级反渗透工艺、七层净化、八项国标检验标准”.a、高端的技术将原水采用离子交换法、反渗透法、精微过滤及其他适当的物理加工方法进行深度处理，最后将水分成含小分子团含氧量的活性水（纯净水）、不可饮用水。口味清甜、身体溶解性高，能被人体最大效率吸收，从而更快的进行人体新陈代谢，更新身体机能。b、每一桶纯净水都已进行多项高科技核心技术处理，让您喝出健康、喝的放心。2、时间组合(1)电视广告采取集中排期法和栅栏式排期法结合的方式。7、8、9月份为用水旺季，采用集中性广告轰炸，能够形成突破性的市场影响；9月至次年5月采取栅栏式排期法，避免持续高强度广告发布造成的浪费，又可以保持广告的连续性，有利于广告信息效应的发挥。(2)印刷品广告分别可定期为一个月和半个月向消费者分发。柒画报、宏商资讯、今时讯杂志均为月刊;海报、便利贴和传单要及时根据活动做出相应调整。(3)10、11月份进行用户回访，设计用户回访表，反馈制定下年营销计划。二、市场开拓 1、竞品促销（1）票赠送方式，如买10桶送2桶，20桶送赠台式饮水机，30桶赠台立式饮水机。（2）免费赠送，在各街道或小区进行免费赠送，用户只要填写联系方式，可免费喝一桶水，一周后进行回访，询问订水意向。（3）买饮水机送水票。2、销售促进（1）定期免费帮忙老客户清洗饮水机。（2）客户享受累计积分换购礼品（如手机充值卡，食用油，大米等）（3）邀请客户到厂里免费参观。（4）登记客户生日，生日当天送水一桶或礼物一份
三、?公关活动??
1、生命健康接力--喝好水从怡洋做起，大型用水健康教育市民普及行动，把良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识通过"我爱怡洋双向交流活动"展示出来。?2、与"特殊顾客群"建立"一帮一"伙伴关系大型赠水活动，在媒体上进行相关报道。?
3、在315期间将消费者、权威部门、新闻媒体请进来参观访问公司的生产过程，用看得见的事实来证明公司的实力和承诺，让消费者对公司产品放心。?
