保险行业活动方案
第1篇：保险行业宣传方案
展示科学发展成就 为党的十八大献礼 张家界市保险行业工作成果宣传方案
一、宣传的目的在党的十八大即将隆重召开之际，为总结张家界保险事业在十七大以来的快速健康发展，以及对张家界社会、经济等方面发展所作出的巨大贡献，接受全市人民对保险行业工作发展的检阅，通过宣传一批在全市保险行业发展过程中作出突出贡献的人员和企业，努力营造良好的保险事业大发展的氛围，推动我市保险工作的快速发展，特制定本宣传计划。
二、宣传的主题
展示科学发展成就 为党的十八大献礼
三、宣传的内容
1、全市及两区（县）保险公司十七大以来总体发展成就；
2、公司积极转变发展方式，发展快，实力强；
3、积极履行社会责任，对社会有一定的贡献、公众形象好；
4、热心关怀员工，劳动关系和谐；
5、重视企业文化建设，企业文化被广大职工认同；
6、多年来的先进典型个人、集体等的先进事迹。
7、其它有关的内容。
四、宣传的单位
主办单位：张家界日报社 张家界市保险行业协会
五、宣传的平台
张家界日报、张家界新闻网、张家界手机报、张家界公众论坛、家园论坛等
六、宣传的流程（含时间安排、环节安排等）
本次的宣传共分三个部分：一是开展大型的网络专题展播活动；二是开展一次大型的评选公众最信赖的保险之星（先进个人与集体），最受公众尊敬的保险公司等活动；三是举办一次颁奖盛典大会；四是出版一份报纸或者本次活动的专辑，放大活动的价值与影响力。
（一）大型网络专题展播宣传活动方案 略
实施时间：6月1日—8月1日
（二）大型的先进典型评选活动方案 略
实施时间：8月2日—8月18日
（三）大型的论坛大会及颁奖盛典方案 略
实施时间：9月初左右
（四）出版一期报纸特刊具体方案 略 实施时间：10月份
七、宣传的要求
1、本次宣传的典型对象全部由市保险行业协会负责推荐
2、典型材料的组织以记者专访和材料报送相结合
3、宣传典型的资料收集把关由市保险协会负责
第2篇：保险行业策划方案
××保险公司
邮政贺卡营销策划方案
内蒙古自治区直邮团队
一、市场分析
随着保险市场的不断开放，保险行业竞争日益加剧，各保险公司越来越重视客户的维护和市场开发工作。在激烈市场竞争中，要取得营销战略的成功，不仅要及时掌握市场环境的最微小变化，还要了解客户的需求，为其提供最贴心的个性化服务。
在2012新年到来之际，呼和浩特市邮政局建议贵公司以中国邮政贺卡为载体，以“感恩+祝福”为主题，采取个性化的、可触式、立体式、全覆盖式、情感式的拜年营销方式，为客户送上一份可以触摸的祝福，将让客户感受到实实在在的温暖，能够更好的宣传企业形象，巩固现有市场，增强客户关系维护的强度，提高客户满意度，推动企业文化及影响力，同时也能有效保持贵公司品牌形象，维持竞争优势稳定持续增长。
二、邮政贺卡介绍
1、邮政贺卡简介
邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的，专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺卡，是一种集祝贺、宣传、沟通、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。邮政贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、隐蔽性好、中奖率高，加载了中国的传统文化，是节日期间政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、收集数据、促进营销的绝佳载体。
2、邮政贺卡优势
（1）亲和力强，保存时间长
（2）信誉度高，发布面广
（3）新型邮品，彰显尊贵
（4）量身定做，有情推介
（5）个性广告，量身定做
（6）中奖机率高，兑奖方便
三、方案策划
1、不同级别的客户，赠送不同价格的贺卡
我们可以按客户保险的金额，把客户划分为几个等级，针对不同级别的客户邮寄不同价格的贺卡。可对一些高端客户邮寄一些高级贺卡，如影视贺卡，珍丝贺卡，刺绣贺卡等，让客户收到贺卡后留下深刻印象，深刻感受到保险公司对自己的重视及问候。而对一些普通客户，我们可以邮寄一些普通型贺卡，如普卡型贺卡，信卡型贺卡，贺卡型贺卡。
给不同级别的客户赠送不同价格的贺卡，即突显出高端客户地位的尊贵，又不忘对普通客户的新春祝福，同时又维护了不同级别的客户，与客户建立起了沟通的桥梁，提升了老客户的忠诚度，树立了企业形象。
2、客户的开发，业务的宣传
我们可将贵公司的业务宣传和节日的祝福同时印制在贺卡上，利
用我们的数据库，进行一对一的邮寄。一则为客户送去了新春的祝福，提升了公司形象。二则更是对公司保险业务的一种宣传。
我们可在邮政现有的私家车主库，高收入人群库，白领女性库，公务精英库内进行筛选，帮助公司更有效的找到目标客户和潜在客户。同时制作精美的贺卡不但给客户们带去了温馨的节日祝福，还有利于客户长期的保存和反复的阅读，以便在有需要时进行选择，使竞争更加隐秘。
3、保险营销人员的个性化贺卡
我们邮政公司可为贵公司的每一位保险营销人员定制属于自己的个性化贺卡。贺卡上可放置营销人员的照片和新年祝福语，赠送给新老顾客。这即对自己做了宣传又提升了公司的形象，同时也能给客户留下深刻的印象。
四、效益分析
邮政贺卡是集贺年、企业宣传、产品促销、抽奖为一体的产品，能将贵企业宣传效应持久化、立体化、拉近化。其广告效益及持续时间之长是其它广告产品不可取代的。既维系了客户忠诚度，又在向客户开展企业形象及产品促销活动的同时使客户切切实实的感受到了
实惠。同时也潜移默化地向客户传递了贵公司关注大客户、尊重大客户的理念，实现经济效益和社会效益双丰收。
1、通过情感的沟通、观念的交流以及业务的宣传，从深层次向客户推销企业的理念和品牌，使企业的产品或服务牢牢地树立在客户心中，大大提高客户满意度。
2．设计精美的个性化邮政贺卡，文化品味和收藏性高，展示了贵公司的综合实力和企业形象。
3、根据不同的产品所针对不同的客户类型，设计不同档次和特色的贺卡，使宣传更具针对性，成本更加合理化，宣传的效果也将更加明显。
第3篇：保险行业CRM解决方案
保险行业CRM解决方案保险行业特点
第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。从中国目前保险市场情况分析，中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司四大保险公司已经占有目前中国保险市场份额的96％。而其中，国有独资的人保、中国人寿则几乎占去保险市场份额的70％。中国人寿占去了寿险市场份额的77％，人保占去了产险市场的78％。而机动车险市场中仅中国人民保险公司一家就占82％。这就是说，中国保险市场虽然初步形成了竞争的格局，但这种以国有独资保险公司高度垄断市场的局面，特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面，就是目前中国保险市场的特点之一。
第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。按照保险业发展的规律，保费收入一般占当年国内生产总值的3－5％。从目前西方发达国家而论，年保费收入一般都占本国国内生产总值的8－10％左右，而我国1998年保费总收入约仅占国内生产总值的1．5％，在世界排名70位左右。按人均保费计算，仅为100元人民币，虽然较恢复保险业务初期的人均不到10元人民币已有翻天覆地的变化，但仍在世界排名第80位左右。当然，我们要达到西方发达国家人均保费2000多美元的水平还有距离。因为，从总体上来说，我们的经济还不发达，人均收入水平较低，但同时又说明在建立完善的市场经济体系过程中，中国居民的保险意识与投资意识还要有一个提高过程。
第三，中国保险市场结构分布不均衡。从目前中国保险公司机构的分布而论，30家中外保险公司的总部基本上都设置在北京和中国沿海城市。保险公司分支机构虽然在大陆已普遍设立，但多数又集中在人口密集、经济发达的地区和城市，这就造成了保险市场发育不均衡性。这种分布上的不均衡，对中国保险业的长期发展是不利的。尤其是外资公司与合资公司，虽然其数量已占大陆保险公司总数的56．7％，但它们100％分布在沿海与发达城市，又没有遍布的分支机构，所以其市场份额仅占0．69％。
第四，中国保险业的专业经营水平还不高。粗放式经营与销售方式单一，产品结构简单与供给不足，以及缺乏专业人才是经营水平较低的显著特点。目前，各家保险公司已经开发和销售的产品寿险产品品种并不少，但产品结构雷同和保险责任不足，是业内人士的普遍呼声。中国保险从业人员中真正受过系统保险专业教育又有保险专业水平的保险专业人才不到30％，其中既了解国际保险市场又懂得精算和计算机技术的高级人才更是毛凤鳞角。这都表明了当前中国保险经营水平还处于初级发展阶段。
第五，保险市场还未形成完整体系。目前中国保险市场相对来说两头大中间小，即保险主体与保险市场发展很快，而中介组织发展缓慢。到目前为止，按照规定程序正式批准的专业保险代理公司仅9家、经纪公司3家。
第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。十几年来，我国重视直接保险市场的建设，忽略了对再保险市场的培育，导致国内保险人所承担的风险不能得到妥善处理，分保计划安排不当经常造成损失；同业间信任不足，再保险行为不规范，外币保险业务过份地依赖国外再保险市场。与此同时，我国对保险监管没有得到应有的重视，保险监管机关建设和监管力度与保险业的发展一直存在较大的差距。目前还基本上处于被动的监管状态，监管工作的科学性、系统性、前瞻性不够。对于关系到保险行业稳定的偿付能力、资产负债质量、再保险安排等重要方面的监管力度不够。至于在法律法规建设方面，还缺乏严密、完善的成套法律法规。
保险行业发展趋势
根据市场经济发展的一般规律和近20年来我国保险业发展的实际状况，预计在未来10年之内，我国保险业将出现以下发展趋势。
保险市场体系化。从市场体系架构来看，原保险市场较大，再保险市场很小；市场发展很快，监督和法规发展较慢，保险中介混乱，违规代理严重，权力运作、官方管制使各保险主体在市场中处于不平等地位。自1995年《保险法》颁布实施特别是1998年11月中国保监会成立以来的情况来看，建设和完善中国保险市场体系的步伐正在加快，一个体系完整、门类齐全、法规健全的中国保险市场体系正在建立。
经营业务专业化。就专业经营水平而言，尤其是同国际上专业化保险公司相比，我国保险专业经营水平还很低，发达国家在产险与寿险领域内都有专门的公司，如专营火灾险的公司、专营健康险公司、专营机动车险的公司、专营农业险的公司等等。随着我国保险体制改革的深化，出口信用保险和农业保险等政策性保险业务将从商业保险公司中分离出来，由国家成立专门的政策性保险公司，与此同时，在未来几年也会成立专营诸如火险或机动车险业务的专营保险公司。
市场竞争有序化。近几年，中国保险市场处于一种严重的无序化竞争状况，其结果既损害了保险人的利益，也损害了消费者的利益，搞乱了保险市场秩序，从1997年开始，人民银行从整顿代理人入手调整了航意险、机动车险的退费、手续费，大力整顿保险市场，许多违规行为被制止，中国保监会成立后，进一步强调要逐渐规范市场秩序，加大对违规机构和违规行为的打击处罚力度，取得显著成效。最近中国保监会主席马永伟提出了加强保险监管的一套完整工作思路，这就是：加强保险机构内控制度建设，强化保险业自我约束机制，深化体制改革，完善保险法规和完善保险机构体系与运行机制，切实加强保险监管，防范与化解经营风险。
保险产品品格化。随着我国经济改革的进一步深化，商业保险会更加深入人心，企业与居民在逐步提高保险意识的同时，对保险的选择意识也不断增强，投保需求呈多样化和专门化趋势。它们从自身利益和需要出发，慎重选择。在这种逐渐成熟的市场里，产品要占领市场只能靠品牌＋价格＋服务，这就是品格化。就保险产品的品格化而言，它所包含的不仅是利益保障功能或投资功能、储蓄功能或产品的组合功能，更主要的是它的价格水平与服务水平。而保险产品价格在规定的浮动范围内也将实行市场化。可以预见，名牌产品＋合理价格＋特色服务将是未来保险市场竞争的刹手锏。
保险制度创新化。从目前的状况看，我国的保险创新尽管有所发展，但还很落后，积极开展保险创新，既是历史发展的潮流也是推动我国保险业变革和发展的重要力量。根据我国的具体情况，我国的保险创新内容主要包括产品开发、营销方式、业务管理、组织机构、电子技术、服务内容以及用工制度、分配制度、激励机制等方面的创新。通过上述内容的创新，促进我国民族保险业的发展，使国内保险公司在与国外保险公司的竞争中立于不败之地。
经营管理集约化。在市场竞争日益激烈的背景下，国内各保险公司都已意识到原来只注重扩大规模、抢占市场的弊端，而纷纷寻求走效益型道路，向内涵式集约化发展，追求经济效益最大化。一方面通过加强资金管理、成本管理、人力资源管理、经营风险管理和技术创新实现集约化的经营管理；另一方面在国内资本市场逐步完善、保险资金运用政策逐步放宽的基础上，将大量的准备金所形成的巨额资金通过直接或间接渠道投资房地产、股票、各种债券，实现投资多元，达到提高经济效益的目的。
行业发展国际化。在全球经济一体化的大趋势下，我国保险业与国际接轨是必由之路，随着我国加入ＷＴＯ后，我国在加快保险市场对外开放步伐接受外资保险公司资本投入的同时，中资保险公司也会到国外设立分支机构，开展业务或者购买外国保险公司的股份，甚至收购一些外国的保险企业。在险种开拓上，积极发展核能、卫星发射、石油开发等高科技险种，在业务经营上，通过再保险分入分出或国内外公司相互代理等形式加强与国际保险（再保险）市场的技术合作和业务合作，积极开展国际保险业务。
从业人员专业化。在国内外同行竞争的背景下，客观上对保险从业人员提出了更高的要求，各商业保险公司将更加重视人才的培养，既要培养适应国内保险业务发展需要的核保师、核赔师、精算师、专业人才，更要培养精通国际保险惯例、参与国际保险市场竞争的外向型的人才。只有这样，才能在竞争中立于不败之地并发展壮大。
保险业CRM现状 CRM(Customer Relationship Management即客户关系管理)在发达国家起步较早，发展迅速，已成功地运用于各个行业，尤其是在金融、保险等服务性行业，应用更为广泛。随着我国成功地加入世贸组织和CRM管理理念的普及，如何建立相应的CRM系统并付诸实施，已成为加速我国保险业市场化进程，加速与国际接轨，推动保险企业信息化建设和现代化管理水平的提高，全面提升企业核心竞争力和可持续发展能力的重要任务.不同于一般企业，保险公司使用CRM产品是用来整合自身拥有的保险资源体系、优化市场价值链条、打造保险的核心竞争能力。现代的保险业务正在由以“保费为中心”向以“保户为中心”的运营模式转变，保户永远是保险的第一资产。客户关系管理(CRM)成为保险公司以“保户为中心”的有效工具。但是，在中国，保险公司在信息化上的投入还是很有限的。不过，随着加入WTO后大批外资保险公司的进入，这一现象正在逐渐好转，CRM受到了前所未有的关注.有40.2%的保险公司认为CRM最为迫切或有发展前景，所占比例最高；其次是数据集中，所占比例为31.2%；认为呼叫中心最为迫切或有发展前景的保险公司比例是18.4%，而对于网上保险，这个比率只有10.2%。2003年我国保险业在IT投资方面将比2002年有所增长，接近13个亿，增长率为7.1%。计世资讯认为，保险行业今后两年的IT投入费用将保持每年近10%的增长。从地区分布来看，华北、华南、华东仍是投入的重点，西部地区的投入有望继续增加, 而且其投入的IT产品结构会发生变化。
保险业的CRM的应用，目前存在如下的特点和共性： 第一：真正适用于保险行业的CRM软件提供商少之又少。据专业咨询调查机构的数据显示，只有43.4%的人用过CRM工具，而整体的保险行业的CRM使用率只有10.5%。而调查的问卷又显示阻扰CRM使用的最大原因是适合本行业的软件提供商非常之少。从我国保险业整体CRM建设和应用的情况来看，也还存在一些不可忽视的问题。如有的保险公司至今还没有把建立自己的CRM系统提上日程;有的管理者主观上对CRM建设缺乏足够认识，行动上慢慢腾腾;有的保险公司虽然已有了CRM系统，但由于系统的适应性、实用性、可操作性及系统的开发者或商家服务不到位，致使系统并未真正应用起来或没有达到预期目的。第二：保险行业的主要问题是缺乏行业功能和领域专家。许多保险公司喜欢自己开发客户服务应用。当问到他们进行采购还是自主开发CRM软件的决策的依据时，只有24.5%认为价格是决定因素。而37%的人指出现有的可售软件无法满足他们的需求。另外20%认为供应商没有表现出高水平的领域专业知识第三：CRM应用的核心———销售、营销和客户服务在保险公司中比较流行。现场服务、帮助桌面以及基于网络的报价则使用程度十分落后。
保险业面临的问题
随着中国加入WTO以及中国保险市场的逐步开放, 我国保险市场涌入大批强有力的竞争对手，有着上百年经营历史和经验的外资保险公司必将抢夺世界上最大的一块未开垦的保险市场，而外资保险公司的资金实力雄厚、经营技术先进、而且其灵活的市场化经营方式对中国保险业都提出了严峻的考验。外资竞争主体增加，保费将出现分流，中资保险公司的市场份额将会逐步减少。目前，外资保险为了进一步占领中国保险市场，一方面加速在中国建立自己的分支机构，另一方面与中国企业积极合作成立合资保险公司。然而，伴随中国加入WTO过渡期的结束，中国保险行业的发展将面临着一系列亟待解决的问题，也面临着诸多的业务困扰：第一 中国保险市场的竞争更趋激烈，保险市场的竞争格局趋于市场化、合理化。随着中国保险市场的改革深化，外资保险的不断渗入，中国保险市场的竞争格局面临着很大的变化。第二 随着客户群不断的细分和分化，保险行业的业务模式正在由以保单为中心逐渐转向以客户为中心的方向发展，这必然带来保险企业在竞争策略上的全面创新。市场要求保险企业需要建立适应保户战略的、职能完整、交流通畅、运行高效的组织机构，以“保户需求挖掘”和“满足”为中心，实行业务流程的重构，加强基于保户互动关系的营销和产品销售(服务)工作，统一保户联系渠道，针对保户的需求及时推出创新的保险产品和服务，全面提高MIS应用级别和商业智能、保险业务信息系统、决策管理系统、经济环境信息系统、保户信息系统、统计报表系统、账户信息系统和决策模型、方法库、专家系统等的应用效果，集中对业务流程的主信息流进行搜集、整理、挖掘、分析和利用，从而起到对商业保险提高管理效率。第三 与国际上成熟的保险市场相比，中国保险行业仍然存在诸如国内地区差异化大，行业资本能力不足，保险中介与农业险薄弱等问题。
微软CRM方案的功能描述
图1 瑞泰保险业CRM模型分析图
Microsoft CRM是微软公司在2003年1月发布的中高端市场CRM解决方案，一经面世就迅速被市场接受。目前，全球CRM市场的增长率在10-15%之间，而微软CRM目前的增长率在80%。在全球已有4000多家客户近百万用户在使用微软客户关系管理解决方案。
微软CRM设计原则的重点之一即卓越的集成性，凭借微软CRM和微软邮件服务器Exchage间的集成，Microsoft CRM将电子邮件，联系方式，约会安排，计划任务功能与Outlook集成在一起。通过自动识别和关联客户相关的各类型的邮件，而将邮件自动归档。结合了瑞泰开发经验和实施保险行业客户CRM项目的实施经验，瑞泰针对于中国市场推出的微软CRM保险行业解决方案，以呼叫中心，E-Mail接入，网站输入等为收集客户资料信息为基准的解决方案,通过收集相关的客户信息，包括家庭、工作、个人方面的相关信息;然后跟据保险业务系统的业务受理数据上载到CRM商务智能中进行数据建模与相关分析，产生出不同类型的客户群;了解客户群的行为方式，设计相应的产品策略并根据客户群的特性设计不同的营销活动方式;执行市场营销;在CRM商务智能中衡量结果并学习客户的行为反应,根据商务智能分析的结果进行市场营销活动以及产品营销策略的策略调整.瑞泰结合微软CRM提供的保险行业的解决方案,作为最适合中国保险行业客户的客户关系管理系统包括: ➢ 保户/联系人管理(多重分类，关联相关的销售、产品和历史纪录)➢ 销售线索管理(询盘邮件的自动转化成线索)➢ 商机管理(销售过程跟踪)
➢ 活动管理(促销活动的系统化管理与效果评估)➢ 邮件管理(邮件按客户和各主题的自动归档、审批、合并)➢ 报价管理(供应商的原始报价，出口报价预算单，报价单)➢ 订单管理➢ 产品管理(产品多层目录，价格列表，折扣列表)➢ 资料库管理(目录结构，主题检索)➢ 报表(开放性报表结构)➢ 服务管理 ➢ 客制化平台工具 ➢ 集成与扩展
➢ 保户分析模型以及相应的报表分析
第4篇：保险行业邮政贺卡推介方案
银行保险行业邮政贺卡推介方案
一、背景分析
对于保险公司，客户是生存与发展的基础和保证。因此，维系与客户之间的感情十分重要；而对于保险公司来说，由于贺卡的发放量较大，投保人群也较为分散，怎样将拜年卡送到指定的目标对象手中，是保险公司十分关心的问题，为了解决后顾之忧，邮政贺卡可利用名址信息库，为贵公司进行免费的打印和邮寄服务。利用邮政名址数据库和保险本身具备的客户资料，结合邮政通信网络遍布城乡的优势，就可以贺卡发布到全市各地，达到贵公司的要求。
二、策划方案
1、保险公司利用贺卡借新春佳节向新老客户恭贺新禧，维护老客户开发新客户；
2、可以借贺卡媒体向新老客户推荐优秀客户经理，表彰客户经理的业绩及优秀工作事迹的同时，还能加深客户对优秀客户经理的印象，可谓一举两得。
3、也可利用邮政强大的名址数据库宣传推介贵公司的险种及业务。
三、收益
邮政名址库可提供高收入名址、高档社区居民名址、私家车主等名址供贵公司开发新客户、推介新业务使用，不仅解决了亲自发放带来的不便，还是一种很实惠的广告宣传媒介。
2008年中国邮政贺卡规格及报价
普通贺卡
规格: 183×100mm 邮资： 0.8元（生肖邮资图案）
起印量: 2000枚，以1000枚递增，价格:1.80元/枚
1000枚，以1000枚递增，价格：2.0元/枚
100—900枚，以100枚递增，价格：3.0元/枚
宣传位: 正面为宣传位；邮资面邮编正下面50×50mm宣传位 信卡型贺卡
规格： 256×186mm 邮资： 1.2元（生肖邮资图案）
起印量：2000枚，以1000枚递增，价格：2.80元/枚
1000枚，以1000枚递增，价格：3.30元/枚
100—900枚，以100枚递增，价格：4.50元/枚 豪华型贺卡
规格: 270×210mm 邮资： 2.4元（生肖邮资图案）
起印量: 1000枚，以1000枚递增，价格: 5.50元/枚
100—900枚，以100枚递增，价格：7.0元/枚
宣传位：贺卡内件四个面、邮资封位置一、二、三 幸运封
规格： 324×229mm 邮资： 9元 售价： 30元/枚
封内配一个贺年图案的贺卡内件，加一枚专用拜年邮票小全张，没有重量限制，装满为止，按挂号收寄。单独兑奖、中奖机率高，适合高端客户。
幸运封（1＋1）规格： 324×229mm 邮资： 9元 售价： 50元
在“幸运封”的基础上，增加了一个相同的兑奖号码，寄卡人可剪下一个兑奖号码留存，收、寄人均可参与中奖。其他与幸运封相同。
国际特惠邮资封“麒麟送子” 规格： 324×229mm 邮资： 5元 售价： 5.5元 限重： 30克
销售时间：当年11月1日-次年2月28日 自创型
规格： 183×100mm 邮资： 0.8元 售价： 2.5元
非邮资面为空白，使用特殊的表面涂层处理，主要满足消费者普通彩色喷墨打印要求。
第5篇：保险行业前景
据统计，截至2004年12月8日，共有40家外资保险公司在我国设立了75个营业机构（含筹建）。40家公司中，寿险公司有23家，财险公司有14家，再保险公司有3家。分别有3家外资保险经纪公司和2家外资保险公估公司在华设立了营业机构。外资保险公司大量进入的同时也取得了骄人的业绩。目前，外资保险公司在中国的保费增长速度，已经达到中资保险公司增速的2到3倍。到今年上半年，外资产险公司保费收入同比增长47.1%；外资寿险公司保费收入同比增长51.2%。而同期，全国财产险保费收入增长只有23%；全国人身险保费收入只增长了6.5%。
改革开放以来，中国保险业得到长足发展，保险市场年均增长超过30%。不过，调查也显示，目前我国只有不到10%的人购买了保险，在上海、北京和其他大城市尽管购买保险的人口比例要高一些，但是在中小城市，这一比例就要低很多，百姓还没有形成购买人身保障的意识。简单一个10%加上中国保险业持续快速健康发展的势头，得出的结果是：我国保险市场必将不断成熟并有一个光明的发展前景。
2010-2015年中国保险业投资分析及前景预测报告:随着中国保险业进入深化改革、全面开
放、加快发展的新阶段，保险业服务经济社会的领域越来越广，承担的社会责任越来越重：从四川汶川大地震到百年盛事北京奥运、从交强险制度实施到房地产投资解禁、从应对国际金融危机到参与医疗纠纷调解、从养老社区投资到新农合建设、从农险覆盖面扩大到环境责任保险试点启动„„保险业正在努力提高科学发展和服务经济社会全局的能力，在探索中国特色保险业发展道路和保障民生方面取得显著成就。如今，保险业站在新起点，进入了新阶段，我国正在成为新兴的保险大国。
2008年，保险业积极参与抗击突如其来的两场特大自然灾害，应对历史罕见国际金融危机的挑战，各项工作取得新的进展，保险业务较快增长，风险得到有效防范，损失补偿功能逐步发挥。2008年截至11月底，全国实现保费收入9150.5亿元，同比增长42%。其中，财产险保费收入2159.1亿元，增长17.5%；人身险保费收入6991.4亿元，增长51.8%。2008年前11个月，保险业赔款和给付支出已达2675亿元，同比增长32.7%。在抗灾救灾中，保险业发挥了积极作用，分别为南方低温雨雪冰冻灾害和汶川地震灾害支付赔款55亿元和10亿元。
2009年，保险业积极应对各种严峻挑战，战胜种种困难，各方面工作取得显著成绩。全年
保费收入首次突破1万亿元，达到11137.3亿元，同比增长13.8%。财产险业务继续保持较快增长，保费收入2875.8亿元，同比增长23.1%。人身险业务保费收入8261.5亿元，在上年增速较高的基础上同比增长10.9%。全年赔付3125.5亿元。
2010年以来保险业发展保持了良好的势头，经营理念和发展方式也发生了积极变化，总体
上呈现“快中趋稳、稳中向好”的特点，经营效益不断提升，业务实现较快增长。2010年1-9月，全国保费收入11299.1亿元，同比增长31.7%。截至9月底，保险公司总资产达到48091.3亿元，比2005年增长了2.1倍。
中国保险市场具有广阔的发展前景和潜力。中国经济增长的内在动力依然较强，经济仍具备实现
平稳快速增长的有利条件，这为我国保险业的发展奠定了坚实的基础。我们预计2010年中国保险行业保费总收入将达到1.47万亿元，比2009年增长32%，到2015年，全国保险行业实现保费总收入将会突破3.6万亿元，中投顾问发布的《2010-2015年中国保险业投资分析及前景预测报告》共十七章。首先介绍
了保险的起源、定义、分类等，接着分析了国际国内保险业的现状和市场运行情况，然后具体介绍了人寿保险、财产保险、医疗保险、再保险、健康保险、汽车保险、农业保险的发展。随后，报告对保险业做了区域发展分析、中介市场分析、国内外重点企业经营状况分析、资金运营分析、营销分析和行业竞争分析，最后对保险业的发展前景及趋势做出了科学的预测。您若想对保险业有个系统的了解或者想投资保险运营，本报告是您不可或缺的重要工具。
第6篇：保险行业软件
保险行业软件
软件名称 更新时间
大小 人气 作为保险营销专家的您，在面对保险客户的保单销售过程中感到得心应手、胸有成竹。可是伴随您成功签单喜悦而来的是如何对保单进行高效管理、如何进一步加强与客户的沟通，您可能对此...授权：共享版 |
插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
车辆保险代理管理系统.本系统包括如下功能.一基础设置管理.可以对车辆保险项目进行定义.二.团队管理.可以对当前营运团队进行管理及查询.三.保单管理.1.车辆保险录入.2.按月...授权：共享版 |
插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
《人寿保险代理管理系统》主要提供了保险代理系统的基本信息设置、团队管理（团队成员的信息管理）、保费交纳、寿险保单录入、联系人信息档案/在录入保单后自动建立、联系人保险期间...授权：共享版 | 插件情况：
镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
《车辆保险代理管理系统专业版》软件是一套适用于各种保险公司车辆保险管理系统；该系统是一款专门针对车辆保险代理的业务管理系统，在功能上它主要包括：车险项目定义、团队管理、...授权：共享版 | 插件情况：
镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
《财产代理人保险管理系统》提供了保险代理系统的基本信息设置(财险名称、财险附加险、邀费方式、邀费期间)、团队管理（团队成员的信息管理、公司人员查询、公司成员状态）、保单管...授权：共享版 | 插件情况：
镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
1、本软件具有现行养老保险政策查询功能：主要指导性文件查询、政策要点、名词解释；
2、养老保险缴费测算：为缴费人员根据不同缴费模式测算缴费情况，对实缴、补缴和将来缴费进行...授权：共享版 | 插件情况：
镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
“博杰保险代理业务管理系统”是根据保险代理公司的业务特点开发而成。它包括六大基本功能，具有界面直
观、易于操作、性价比高的特点。软件分为【车险版】、【单机版】和【网络版】...授权：共享版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
本套管理系统是专门针对财产保险从业人员的业务管理系统。涵盖了保单管理，客户管理及帐务管理。
授权：共享版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
此06版车险计算器加入了交强险，可以根据车辆种类和核定座位自动得出基准保 费，此版本还加入了净保费的计算，使使用者更加方便，快速，准确的得出结果。软件目前适用于中国平...授权：试用版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
《车辆保险代理管理系统》主要提供了保险代理系统的基础设置、团队管理、保单管理、资料管理、理赔管理、保费管理、自动提示、其它应用。其中基础设置包括：归口部门、来源关系、基...授权：共享版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
车险保费计算器 是一款精确计算车险保费的软件，是车险代理人进行展业的良好辅助工具，广泛适用于保险中介机构人员。用户只需了解车险保费计算的基本知识即可轻松操作。它主要有以下...授权：共享版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
《财产代理人保险管理系统》提供了保险代理系统的基本信息设置、团队管理（团队成员的信息管理）、保费交纳、财险保单录入、货运保单录入、联系人信息档案/在录入保单后自动建立、联...授权：共享版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
《代理人保险管理系统》该系统提供了保险代理人基本信息（保险期间、附加险、缴费方式、联系人状态、与投保人关系、主险、组名）；保单管理（保单录入、保单按险种查询、保单按受益...授权：共享版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
非常专业的保险业务管理系统。该系统是由专业的软件开发公司设计开发，无论是界面方面还是系统的功能方面，都无可挑剔。系统能对客户、准客户、保单资料、组员资料进行有效的管理、...授权：共享版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
本软件系寿险先锋之客户管理系统，修正了4.0a版的一些bug，增加了计划书设计系统。软件包下载后用Wrar320sc以上版本减压。本软件既是试用版，又可以注册成为正式版。寿险营销...授权：共享版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
软件功能如下：
1、完整的客户与客户拜访管理功能。包括集体客户管理、个人客户管理（包括客户基本资料
（非常全面）、客户个人关系资料、客户重大节日纪念日、客户已有投保情况...授权：共享版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
本软件集机关事业保险、医疗保险、失业保险、村社干部养老保险、社会保险为体，一件多用。并具有如下功能
1、自动计算
2、自动编号
3、自动编制表格
4、修...授权：共享版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
非常专业的保险业务管理系统，该系统是由专业的软件开发公司设计开发，无论是界面方面还是系统的功能方面，都无可挑剔。系统能对客户、准客户、保单资料、组员资料进行有效的管理、...授权：共享版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
《保险资格考试轻松通》是一套保险中介从业人员资格考试最新训练软件，适用于保险代理从业人员、保险经纪从业人员和保险公估从业人员。软件界面简洁优美，用户操作方便，采用全国通...授权：共享版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
该系统针对保险业的销售管理而开发，系统对保单能够分区管理、并可随时查询或打印不同月份的保单情况，自动分年缴、半年缴、季缴与月缴的保单到期提示，系统会按月提示客户的生日情...功能知识齐备，覆盖各家保险公司，操作简单但又可制作出非常精美专业的个性化计划书。制作一份计划书只需要几分钟，节约了大量的时间，有更多的时间展业。即使对计算机操作不熟练的...授权：共享版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
代理人管理系统是为保险代理人、经纪人量身开发的一套软件。一定会让保险人找到行销的新感觉，并更加自信。代理人管理系统几个特点： 1.详尽的客户、准客户资料管理，灵活的信息分...授权：共享版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
软件面向产、寿险代理(经纪)人，提供工作日志、合同、机会、单位、联系人及活动等模块，完成提醒、业绩统计、保单登记等功能，单位、个人信息分级显示，自动生成组织机构图，客户社...授权：共享版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
随着保险业务的越来越正规，代理人手中的单证也越来越多，而且大多为发票和有价单证，如果不能妥善的进行记录保管，到时如果手中的单证对不上，也好及时的查询看问题出在那里。本软...授权：共享版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联
通]
《保险王》主要功能：* 保户资料管理（新客户资料、准主顾资料、主顾资料、保户亲友资料）。* 计划100准主
顾评分（项目、计分、评级标准可自定义）。* 保单资料管理（保单基本资料、...授权：共享版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
“展业星”软件是面向广大人寿保险代理人推出的以个人业绩、客户资源管理及团队人力管理为核心的行销辅助软件。“展业星”软件的核心功能包括客户资源的档案管理、工作日志管理、客...授权：共享版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
保险精英开发的目的是为保险界的精英们提供一种方便快捷、易于管理保单资料、客户资料、工作业绩的一种综合处理方法。面对越来越挑剔的市场，您能拿出一份打动客户的计划书吗，您能...授权：共享版 | 插件情况： 镜像:[电信 | 网通 | 铁通 | 联通]
针对“平安人寿保险有限公司”的产品开发，涵盖了大部分的平安热门产品(截至2001年10月)。用户选择了产品组合后，自动计算保费、自动生成详细的 Word 格式的《人寿保险计划书》。专...
第7篇：保险行业特点
保险行业具有两个特点：一是保险营销是最具有技术含量的；二是保险的销售管理工作是最难的。所以保险产品的销售和管理是不同于一般理财产品或者说复杂于一般理财产品。
引入保险产品，在丰富产品线的前提下需要关注以下保险行业特点：
1、保险产品结构复杂，产品利益不容易展现
对客户来说，与一般理财产品相比保险产品结构复杂，产品利益不
容易懂，即使同类产品功能侧重也各有不同，增加了销售和购买的难度。
2、保险销售人员培训成本高，绩优顾问的培养时间长。
素质优秀的销售人员从新人进入行业到能合格独立展业至少需要
半年时间。新人进入行业要进行一系列培训，包括但不限于：行业基础、产品培训、需求分析培训、约访沟通、销售流程、佣金晋升基本法、客户开发与跟踪；实践课程有：跟访、陪访、演练、团队内训、二次数据挖掘等等，因此保险在培训培养销售人员方面需要很大投入。
3、团队管理和成长依靠团队经理素质，设臵团队壁垒不利于团队成长；
由于保险公司主要还是依赖代理人渠道，以师傅带徒弟的方式培养
销售，各团队经理培养管理各团队销售人员，容易导致销售流程不标准，质量依赖经理专业素质和管理能力，销售技能不能传承和扩大规模。
4、利益分配和业绩考核考验管理能力；
虽然收入不是团队稳定发展的绝对因素，但是核心因素，因此在利
益设臵和引导上对产品销售有很大影响。一般保险公司都会设臵基本法，晋升和销售佣金设臵都比较复杂。针对我们公司实际情况还要考虑到和其他产品利益分配的公平性和一致性，稍有偏差就会有产品引导，这在成本核算和考核制定上都考验管理能力。
5、保险行业鲜明的二八现象；
及20%的销售人员销售80%的销售业绩。要规模大还是素质精要与
战略、成本、收益、管理水平综合考虑。保险公司主要是代理人制，规模大带来的人力成本压力要相对小，团队经理承包管理自己团队，销售团队末梢管理成本也相对可控，但在就面临不同情况。
