夜场酒活动方案
第1篇：夜场活动方案
夜场方案
一、背景：
近年来，随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高，夜场
也越来越成为中高档酒的重要消费终端，各种酒企业也越来越重视夜场终端的开发。一些中高端的国际品牌已经在夜场占据了绝对的领导地位，也积累了相当丰厚的市场操作经验，在中国酒水品牌做夜场无论是在品牌影响力还是操作经验上都急需迎头赶上。
二、夜场解析：
城市尤其是大中城市的夜生活丰富多彩，因而夜生活的消费场也多种多
样，夜场终端根据不同的标准可分以下种类：
1、按照目标消费者分类： a、纯娱乐型夜场。此类夜场主要有迪厅、夜总会、ktv包房、演艺酒吧等，是纯娱乐型的场所，在这里消费者可以忘我地投入到跳的士高、唱卡拉ok、观赏文艺节目等娱乐活动中，体会激情放纵的滋味，精神得到极大地放松。除了疯狂的音乐，畅饮酒水成为放纵激情的最好方式。此类夜场主要以20至35岁的年轻人为主，是夜场中最主要的啤酒及中端洋酒消费场。
b、休闲型夜场。此类夜场主要有西餐厅、音乐酒吧(无演艺)、静吧、茶 社、咖啡厅等，这里高雅、宁静充满休闲气氛，是宴请贵客、商务沟通、朋友谈心甚至是情人约会的主要场所。这里的消费者主要以有较高的经济收入和文化修养的中青年人为主，而且公款消费占有较大的比例。此类夜场是中高端酒的主场，而且在气氛高雅的环境中更显酒水档次，故此类夜场销售中高端酒更加合适。
2、按档次分： a、高档夜场。主要有高档迪厅、夜总会、ktv、西餐厅、咖啡厅、音乐厅等，消费者所有消费均在座位上点单后，由服务生提供全程消费服务。b、超市型夜场。随着城市居民夜生活的日渐丰富，夜场消费不再是极少数 高收入人的专利，中等消费水平的居民越来越多地成为夜场消费者，超市型夜场应运而生。这类夜场主要以大型迪吧、ktv超市、演艺酒吧等为主，门票在10元以下或不收门票，建有专门的酒水饮料超市，消费者可以根据自己的需求自己选择各种酒水饮料。c、大众型夜场。此类夜场主要分布于城乡结合部和地县级城市，目标消费 者消费水平相对较低的如在校或刚参加工作的大中专毕业生、进城打工者、中等收入市民等，主要场所有设施简单、普通的迪厅、kvt包房、歌舞厅等。
3、夜场作为一个特殊的消费场所，具有以下特点： ⑴消费量大。单个夜场的销量较大，便于新入品牌撕开市场的裂缝。⑵ 利润空间大。⑶
进入门槛高。
⑷具有见效快、销量稳定、辐射力强的特点，同时也存在投入高、风险大、无法体现品牌核心优势的缺点。除了高额的营销成本外，夜场还存在许多隐性成本如，由于夜场普遍存在压账、经营业主更换频繁等现象，不但企业和经销商资金周转率降低，而且坏账成本较高，经营风险较大。
⑸夜场消费群体比较固定，节假日人多些，但幅度不会相差太大。这里的消费群体新潮、时尚，喜欢流动于周围的不同夜场，某个夜场的“新鲜喝法”很容易在圈子里流行起来，因此，夜场具有一定辐射作用。与酒店相比，夜场尤其是娱乐型夜场消费随机性强，有利于利润空间大的非名牌产品运作。
4、避免夜场入市的“陷阱”
夜场信誉度普遍偏低，管理随意性大，不可控因素多，容易出现危机。①不要盲目重金买场 成熟品牌在夜场表现强势，是品牌、经销商实力、其他渠道促进等综合因素的作用。新锐品牌盲目拼抢夜场，短期内可能很容易见到收益，但这种收益建立在高投入的基础上，一旦投入力度下降，夜场的销量便会马上下滑。因此，对夜场应该有清醒的认识，综合考虑它在自己的营销渠道中所起的作用，理性投入。
夜场的销量虽然稳定，但可持续增长差，促销活动的现场效果明显，但不会有长久拉动作用，过多费用会导致投入产出失衡。市场费用（进场费、人员工资、店内广告、促销品、瓶盖费、店庆费等）由于外部竞争的加剧而逐渐攀升，夜场的投入产出比日趋不合理，在企业市场资源有限的情况下，对夜场的大规模投入，使得企业要承担更大的资金压力和风险。②分清夜场种类，选择适合产品
进攻品牌在运作夜场的时候一定要从全局着眼，对当地各渠道终端情况有一个全面的认识，哪些店主走销量、哪些店树立形象要有明确分工。因此，新进品牌在选择做夜场的时候应该分清娱乐型夜场还是休闲型夜场，并针对自己产品的特点以及市场所处的阶段区别对待。③避终端赚钱经销商赔钱的局面
从夜场的经营过程来看，夜场终端只赚取加价利润空间，而营销成本主要是由经销商和厂家承担的。这就很容易造成经销商和厂家承担经营风险，夜场赚钱的局面。因此，经销商和厂家应该综合考察夜场的信誉，争取规避一些风险。④过于依靠夜场对于品牌不利
企业运作夜场多用买断方式，由于买断了销售权，产品推广相对简单，技术含量低。就算是再不知名的牌子在促销小姐的促销攻势下也能畅销，导致企业依赖人员促销而不注重品牌传播。由于这种夜场对资金要求高而营销技术含量低，易模仿，不具备核心竞争优势，一旦遇到强势品牌的挤压的时候，销量就会急剧下滑。
三、目标定位：
1、目标场所定位：日式酒吧、音乐静吧、演艺吧、舞厅、特色吧等
4、环节费用定位：
1、年度规划（四个季度）
五、夜场动销：
○进场
1.合作方式：
①专销 ②专场促销 ③保量 ④进场 2.市场动销 4.动销方式：篇2：夜场经营销售活动方案汇总
夜场经营销售活动方案汇总 ktv在进入正常运营轨道后，符合大众的、抓住消费者的经营销售方案是至关重要的经营之道。很多经营商在面对各种各样的节日的时候，总是为要推出什么样的活动才能吸引消费者而感到头疼，很多时候，只能是千篇1律纷纷效仿，找不出特色。下面就为大家总结了一些超级实用、捉住顾客的夜场经营销售活动方案。这些妙招不仅抓住了消费者的消费价值心里，而且满足了消费者的消费需求哦。
①、派送抽奖：幸运之星天天有，不怕客人不揩油，谁不想来碰运气，哪个不想占便宜。
②、虚张声势：有ktv包房也不开，排起长队来，见着有钱主，赶快让进来。
③、量贩式ktv带餐：只要开ktv包房并消费到一定程度，可以自助狂吃，饿三天去吃，不占便宜干吗来了？这叫饱吹饿唱，这是美食钓人，有吃又有玩，谁人不想贪。
④、小盘小碗：客人都是饿虎扑食，狼吞虎咽，还会残羹剩饭，如果是小盘小碗，就会遏制浪费，按需取食。
⑤、金卡银卡：到处是折扣，永远得回头，哪家不送酒，谁家不赠肉，店家不吃亏，客人也会留。
⑥、玫瑰派对：都是来唱单身情歌的，何不再唱一首夫妻双双把家还起码也得唱对面的女孩看过来，男士哪个不是色眉瞪眼，女 孩岂能不想帅哥靓男。
⑦、唱跳一堂：有些地方，每天都有演出，荤的素的全有，打情骂俏为主，雅的俗的全练，叫你看花了眼，还真有用户群，人本非圣贤嘛。⑧、莺歌艳舞：到处莺歌艳舞，更有潺潺流水，鸡鸭河豚全部拨了毛，刮了鳞，过了油，红烧吃了它，吃不了的还可以打包，带回家接着吃。⑨、神秘兮兮：门口站一个大汉，面生别想往里钻，机关暗道多多，监控防范很严，里面招数奇特好，有钱才能当神仙。现在的夜场在装修设计上很难一争高下，除非是一些高档次、超豪华的大规模场子，很多小型夜场只能依靠一些实惠的优惠活动来提高自己的客流量。这些夜场经营销售活动方案，只需要经营商多费心思，针对自己目标顾客的消费心理就可以制定出符合自己的优惠活动方案，从而使自己场内座无虚席。篇3：小区专场团购夜场活动方案 **小区专场团购夜场活动方案
一 活动目的为了更好的做好小区，以小区专场团购为活动载体，展示四维卫浴品牌形象和产品优势。让消费者更加的了解四维卫浴的经营特色，理念和文化等。树立起四维卫浴在该小区的良好口碑，为小区以后的工作赢得有利的竞争优势，扩大知名度和影响力。
二 活动主题
****小区专场夜场团购会（仅限30户）
祝贺****小区全体业主乔迁新居
三 活动时间
2011-12-3日晚**点到***点
四 活动地点
凤凰城北城二楼四维卫浴旗舰店
五 活动内容
1.进店就送精美礼品（水杯一个） 2.全场商品**折，特价除外 3.参与抽奖就有机会全额免单
一等奖1名 免单（指定套餐）
二等奖2名 五金五件套壹套（指定型号）
三等奖3名 角阀 地漏各一个（指定型号）4.满就送
（1）满1000-1999送？？？
（2）满2000-4999送？？？
（3）满5000-7999送？？？
（4）满8000-9999送？？？
（5）10000以上送？？？？ 5.专车接送
活动当天公司派有专车到小区接送，包您请轻松购物，方方便便回家
活动细节
进店就送精美礼品
1.当天凭邀请函进店均有精美礼品相赠。 2.凭有效订单领取抽奖卡一张。3.中奖几率100%，每张订单限领取一张抽奖卡 4.凭抽奖卡免费参与12.3日下午？点进行的抽奖活动 流程 凭邀请函领取抽奖卡--填写个人资料---投入奖箱---抽奖---抽中者办理相关手续领奖 活动的执行
1.前期小区内物料的准备和小区内人员的配合物料
x展架4部（物业大厅2部，展位2部）
邀请函100张（用不完留着以后用）
活动单页若干
产品一套（花洒 柜子 龙头 坐便）2.人员的配置
小区专员3名，用于客户信息的收集
具体细则如下：
1、第一次登门拜访； ?
2、电话确认信息； ?
3、登门送相关资料；
4、电话确认送邀请函的时间和地点； ?
5、送邀请函；
6、电话或短信再次确认邀请
1、第一次登门拜访：
? 一个身穿t恤和运动鞋的市场推广经理对顾客没有说服力； ? 一个衣着时髦、打扮入时的市场推广经理对顾客亦没有说服力； ? 所以我们的市场推广经理在跑小区时应穿职业装，做到职业化、专业化，这样才能
和市场推销员划开界线，做一个在形象上充满自信的市场推广经理。
（2）工作物品的准备：名片、家装知识（如何选地板、如何选乳胶漆、如何搭配颜色，装订成册，放在文件夹里，小区拜访时带上）、公司常规宣传资料、信息调查表、笔记本、笔
（3）拜访程序： ? 问好 ? 自我介绍 ? 赞美 ? 家装知识
? 介绍四维卫浴（产品手册）? 介绍专卖店
（4）拜访理由：千万不要以售后服务为理由，以其他借口为理由，例如： ? ①我刚去楼上张先生家给他带图册选购了家具或量尺寸或送预知系统效果图，他告
诉我有次路过你家，觉得你家装修得很漂亮，说四维卫浴非常适合你家，所以。。。? ②我去楼上李小姐家替她量尺寸选卫浴，路过看到你家正在装修，我有一些家装知
识，相信你肯定能用得上；
? ③您好，我是四维卫浴市场推广部经理xxx，这是我的名片，打扰您几分钟可以吗？（5）拜访技巧：
? ①首先要赞美顾客的装修风格，让顾客认为你和他的审美观念一样，有相同点，拉
近彼此间的距离；
? ②、赞美顾客的衣着、品位； ? ③、赞美顾客的孩子可爱、漂亮等； ? ④、赞美顾客的气质、味道等；
赞美的原则：贴切、真实、真诚、自然 绝不造作、夸张、虚伪。以讲解公司、认可公司、了解产品为目标引出活动内容并拿到电话号码为结尾：我们四维卫浴将于9.24日举行这个小区的专场团购活动（只限30名），听我们老板说到时会有超低折扣，可以省下上千元的费用，等活动内容出来后我们把邀请函和dm单一块给你送过来吧。
注意事项：到了顾客家不要太坚持，因为拿电话号码不是目的，只是达成目的的目标，我们的目的是进行小区推广，提升品牌形象，吸引顾客到店面里来相信四维，选择四维，再进行口碑推广；所以没有特殊情况，在顾客家一般只呆15-20分钟。
2、电话确认信息：确认电话号码是否正确，如果现场确认，让顾客感觉我们不相信他，显得很没有礼貌。
? 电话确认注意事项：
?（1）在电话里面的语气要相当热情，而且兴高采烈； ?（2）要有电话剧本：首先统一口径，让客户感觉是一个品牌给他打的电话，而不是
与第一次登门拜访的两个不同的人，以维护品牌形象 ?（3）电话内容：你好，我是四维卫浴客户服务部的，请问你是××小区的××先生 小姐吗？你现在方便接听电话吗？
1、有一个非常重要的消息要告诉你，现在打扰你两分钟的时间。前两天我们市场推广经理到过你家，他说您非常喜欢四维，信任四维，所以他嘱咐我一定要打个电话来感谢你！他答应过你我们活动内容出来后要给你送一份dm单和邀请函过来，你看我们这两天就送过去你的新居好吗。。。
2、前两天我们市场推广经理到过你家，您能对她个人形象、专业素质、态度、能力打打分好吗 。。。（最后，不要忘记送上一句贴心关怀或祝福的话语来结束电话。）
3、登门送相关资料：最终目的是引出顾客对请贴的兴趣 ? 操作细节：送去时一定重复告诉顾客这个折扣是从来没有过的，因为是总公司直接
让利，一定会为您省下上千元钱，还有因为这是针对贵小区做的专场团购，所以公司特别限量派送30张请贴，你看我们关系这么好，我一定回去帮你申请一张，因为凭这张请贴可以享受最低折扣；
?（3）注意事项：要突出价格和请贴的尊贵性，吸引顾客对请贴的兴趣。
4、电话确认送请贴的时间和地点： ?（1）电话模版：你好，这里是四维卫浴客服部，请问是××小区××先生小姐吗？
告诉您一个非常好的消息，期待已久的针对贵小区的专场团购活动已经开始，届时会有超低折扣奉献给你们小区业主。前几天我们市场推广经理特意帮你申请的vip请贴已经申请下来了，你看我们是明天（星期一）还是后天（星期二）送到你家里呢？（告诉时间后询问送达详细地点，地址一定要详细，因为再打电话询问地点显得我们很笨拙）请问是你本人接收吗？（如果不是本人接收，代表他对这个请贴不重视，所以一定要说服其本人签收）这是一份非常重要的东西，况且我们市场推广经理一直说你人非常好，和您谈话非常愉快，所以我也很想见见你，我送到你的手里好吗？ ?（2）注意事项：
? ①用001-100做为编号，编号不要含4； ? ②发请贴不宜过早，过早发出请贴，会导致顾客找不到； ? ③选择在周五、六、日打电话，周一、二、三发请贴；如果请贴过早发出，会提醒
顾客在周末时到市场看其他品牌，导致顾客的流失。
5、送请贴：请贴一定要分区域送达； ? 面带微笑，非常热情的与顾客握手，拿出请贴，再次强调这次活动能带给他的好处，最后的一句话是：相信开业当天能再次见到你，因为送了这么多请贴，我最想见到的就是你（限于同性），我最想在专卖店里为你服务，所以你一定要早点过来。
6、再次电话或短信确认邀请：在时间充足的情况下，应电话确认顾客是否到场，在时间紧迫的情况下，变群发短信为点对点短信，因为每个顾客都希望得到属于自己的短信。 ?（1）亲爱的××先生小姐，你好！期待已久的四维卫浴针对贵小区的专场团购已 定于2011年9月24日盛大举行，全场全年最低折扣在等待着您，请您一定要带上你的请贴前来领取一份精美的礼品，四维卫浴全体员工热忱欢迎您的光临！?（2）不要局限在重大节日时给顾客发短信，因为那时顾客收到的短信很多，对顾客 没有吸引力，较少引起顾客的注意，应选择在天气变冷、变热、大风大雨、寒暑假孩子在家的时候发等等。? 对顾客应是温馨提醒式的贴心服务管理，而不应该是敷衍式的客情管理。拒绝的客户
“对不起，打扰拉，再见”
附上留言条：
尊敬的客户：您好！我是中国卫浴名牌四维的市场调研员，或许是您因为被推销骚扰的太多，惯性的拒绝我也可以理解，但我真的只是想做市场调查，了解消费者对家具的喜好及趋势，从而使全友公司更好的为您服务！再一次的对您说声对不起！不足之处，请海涵！（一份小礼，希望您天天开心，身体健康）
四维卫浴：xxx 手 机：1x xxx xxx xxx 2011年x月x日
（自己事先写好，书写工整、清晰、有力）篇4：夜场活动方案
夜场活动方案
活动背景：部分乡镇农民农忙告一段落，有闲暇时间。针对没有分销商、相对富裕的村子，由经销商自行开展活动。
活动形式：放电影、夜场样机展示
活动主题：凡现场订购太阳雨太阳能，即可配备6重好礼。赠品：浴霸、恒温阀、镜子、脸盆、置物架、花洒； 现场交订金，可获赠奔腾电压力锅1台。
活动时间：19:00-21:00 活动地点：木头沟、安什图、当铺地、羊草沟、大兴隆庄、衣家营
1、首先选好一个最好的位置，能够吸引足够多的观众。
2、现场安装投影，组装机器，宣传活动内容。
3、在影片放映过程前放一段宣传广告，时间3分钟。然后开始第一个有奖提问，影片播放
1小时候开始第二个有奖问答，影片结束开始第三个有奖问答。
问答一：太阳雨太郁闷的真空管是什么管？（答对后简单介绍南极管）问答二：太阳雨太阳能有什么墙？（答对后简单介绍保热墙）问答三：太阳雨太阳能的广告语是什么？一句话来描述（谢谢大家光临，明天也有好礼）
4、活动扫尾。
南极管：“南极管”膜层特别添加稀有金属，实现太阳光的光谱吸收，吸收比最高可达0.96，比普通真空管得热更多。发射比仅为0.04，有效减少真空管对外散热，保热彻底，特别适合高寒环境。
保热墙：采用太阳雨特有“保热墙”专利技术标准，保热效率提高30%。使用霍尼韦尔无
氟发泡添加剂，无氟环保，热力更长久。广告语：有保热墙的太阳能，冬天才好用！
太阳雨太阳能 赤峰大区 2012-8-21篇5：夜场销售方案
夜场销售方案
夜场是酒类产品的重要消费场所之一，夜场促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈，而如何创新促
销的手段达到出奇制胜，对新上市的产品来讲尤为重要。
前言市场分析
夜场渠道就是指酒吧、迪厅、ktv、歌舞厅、夜总会等夜间经营时间较晚的经营场所。夜场是很特殊的渠道，对酒类销量有着重要的分销意义，夜场主要销售洋酒、红酒、啤酒、果酒等等。啤酒当之销售第一，红酒.洋酒.果酒.紧随其后。在个性化成为潮流的今天，国内涌现出大批有消费品位能力的年轻人。随着生
活观念和生活方式的改变，白领阶层们需要更能表达个人品位、更有文化内涵的饮酒方式。预调酒.调兑酒
具有口感丰富的特点，促使其在品牌宣传过程中重视对个性化、时尚化的推广。在芝华士兑绿茶的饮用方
式中调兑表现得淋漓尽致。除威士忌外，伏特加、朗姆等洋酒品种纷纷开始与其他酒水混兑成“鸡尾酒”，并在夜场所盛行。这使得洋酒能发挥出个性化的优势。洋酒可以混兑，但不是乱兑。调兑酒概念需要专业的预调类酒来支撑，才能展现出丰富的色彩口感。目前国内预调酒市场缺乏统一的标准，市场潜力很大，锐澳预调酒的面市正是为了适应个性化的饮酒潮流。
夜场和一般的消费场所不一样，有它特殊性。经营者背景复杂，所售产品价格非常高，产品进入夜场大多
数都要求赊销供货，而且很多店信誉不佳，跑店现象时有发生。恶性销售竞争严重：进店费、专销费、开
瓶费、促销费、公关费层层盘剥，层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。条件苛刻。进入夜场的产品占压厂家资金,回款周期较长，厂家一般要求现金提货。尤其需要夜场供货方必须有社会背景，不然会
产生一系列问题.方案 1.厂家直销型方案，厂家直接向终端供货，但厂家人员、车辆管理、服务等硬件和软件投入都较大，而且
风险没有转嫁的可能性。这类渠道主要适合于资金实力强或品牌竞争力的企业对大城市夜场的开发，企业
利用资金和品牌优势直接开发终端，企业承担全部的进场费、促销费，甚至直接买断专销权，2.经销商代理型方案。由于企业能力有限，不可能对所有的目标市场都能够实现厂家直供模式，所以对销
售较长的外埠市场渠道模式主要采用经销商代理型。这种模式由企业向经销商供货，由经销商负责终端市 场的开发、服务和维护。由于夜场终端的特殊性，经销商很少再通过二级商分销到夜场而是直接做夜场。
所以企业要选择资金实力强、有丰富经验的夜场开发人员、有较好夜场网络和社会背景的经销商做区域品
牌代理。产品一般采用一步到位价，为了刺激经销商的积极性，还可以年终按销售量给予经销商一定的返
利。经销商负责获得夜场终端经销权的进店费、专销费、堆头费、促销费等各种费用，产品加高价后卖出，以保证丰厚毛利能够承担高额的营销费用。如厂家以超低价位供货，其它营销费用全部由经销商承担。如
出厂价60元/箱的某品牌经经销商加价后到终端的价格高达120元/箱。因其超低价位、精美包装、高额利润
空间受到许多经销商的青睐赚个大满贯。3.厂商合作型方案。一些企业在小瓶装市场有所建树，因而做好夜场终端作为一个营销战略为抓。完全依
靠经销商市场做不透做不细，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采用厂商合作型的渠道模式，充分
利用企业市场开发和管理优势，利用经销商的配送优势和社会关系优势，共同开发市场。市场就运用此模
式取得业绩，企业在市场选择几家实力较强有夜场经验的经销商做代理，分区负责，由公司营销人员协助
经销商进行市场开发。对有潜力的终端店由双方考察确定后，进店费、专销费厂商按7：3分担。企业负责
终端品牌宣传，并派促销员到各终端店进行促销，促销人员工资、提成和促销品费用均由企业承担。经销
商负责产品配送和回款，如果出现坏账损失，由企业和经销商按2：8分担。
选择经销商 选择合适经销商，厂家把产品交给经销商去做，那必须要选择经营能力成熟，社会背景资金较强的经
销商，夜场的经营者社会背景复杂，如果厂家选择经销商不当，不仅要支付高额的进店费、专销费，还可
能要承担较大的呆坏胀经营风险。因此，一定要寻找资金较强的经销商，将经营风险降到最低。找一个成熟的大品牌代理经销商，按不同的比列共同承担费用，厂家要高度重视经销商，双方不仅是合作关系，而
是战略联盟的关系。对于经销商而言，做夜场通路，看重的就是厂家给的较高利润空间，经销商要投入比
做一般市场更多的人力、财力、物力等。因此有没有足以吸引经销商的利润空间，将是招商成功与否。开
发夜场的风险性较高，为此必须加强风险控制，营销人员必须有过硬的专业素质，厂家应该建立专门负责
开发夜场的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发夜
场市场。现金交易在夜场营销中是极不可能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，采取月结、上打下等方式要
尽量减少赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于拜访及时发现并预防风险。选择夜场
在选择夜场的时候，要先对区域范围内的夜场进行筛选，选择信誉佳的夜场进行合作。要进行夜场评
价。夜场的企业性质、老板详细情况，夜场的经营状况等。要将该场的人流量和来场所消费人群的基本情
况搞清楚。比如，每天大概有多小人来该场，来的人身份是学生还是白领，或是企事业单位的客人等。还
有一个重点是对目标夜场的酒水消费情况，包括该夜场所销售酒的类别、品牌、消费量、消费习惯、价格、销售前三名所占比例、供销商、进店支持、店内陈列、促销状况等进行全面的调查。把当地消费人群的消
费水平和消费能力。作为企业定价的参考依据。做好上述工作后，拿出评估报告，最终确定合作夜场。
进入夜场
经过充分的调研，我们将得到店内销售的综合情况，根据调研得出的结论以及我们的销售预期，确定
我们的竞争目标，进而确定我们的主打产品。由于夜场产品具有加价率高的特点，因此，原有的通路产品
往往不适合夜场渠道销售。所以，厂家要考虑推出一款适合夜场专销的产品，以保障价格的不透明性，从
而确保经销商和夜场终端的利益。
促销活动
促销对于当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促销是夜场营销最重要的营销方式之一，促销活动在一些特定消费场所围绕消费者而展开的，夜场促销活动要体现：形式多样性、针对性、刺激性、具有新奇性等原则。建立品牌样板店，规范店招、海报、场内pop、灯饰等设施，统一品牌形象。在夜场进行生动化陈列展示对产品的促销也很重要，产品在吧台展示柜或场内货架的位置一定要极具视觉冲击力，让消费者进店后能够在第一时间内接触到这个品牌，提高品牌记忆力和购买率。针对夜场渠道的消费人群，价格因素将起到较大的作用，价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，比如“买几送几”，“午夜半价”等等。另外，针对年轻人群定制的特色促销品，促销品一部分是提供给夜场使用的礼品，一部分是消费者在消费后带走的赠品，赠送礼品对消费者有一定的吸引力。促销礼品设计一定要新颖、实用，具有品牌个性，方能达到促销目的。举办幸运抽奖活动，凡是当晚购买了该产品的产品，均可参加幸运抽奖活动。当场消费，当场奖励。现场举行投掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。主题节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可采取消费指定产品赠送玫瑰等等。针对消费人群，人员促销将起到决定性作用，促销员是战斗在市场最前沿的生力军，代表的是品牌形象，我们不但要求促销员仪表端庄、语言丰富，能生动地向客人介绍推荐产品，更重要的是让她们能体现出品牌的内涵与风格。所以，除了加强对促销人员的培训，还应制定相应的促销奖励政策，以刺激其积极性，实际工作中，要让促销员和服务员协力配合，共同提高促销效果。服务员是直接把产品推荐给消费者，因而这一环节很重要。目前不少厂家通过开瓶费提成等手段来奖励服务员，厂家可不定期组织一些夜场的服务员参加厂方举办的一些培训会或文娱之类的活动，并现场赠送给他们一些实惠的纪念礼品，加深他们对品牌的情感并提高其推销的热情。购不购买产品还是掌握在消费者手中，而促销的最终目的就是让消费者购买产品。
第2篇：红酒进KTV夜场
红酒进KTV夜场
默认分类2009-03-09 16:59阅读159评论0
字号： 大中小
夜幕降临，灯火迷离。红男绿女们又走出各自的家门，纷纷汇集到酒吧、迪吧、歌舞厅、夜总会等场所，寻求着另类的“感觉”。在舞步晃动与人头摇曳中，酒，这个刺激人“放肆”的独特物质，在夜场迎来了消费的高潮。而夜场，也就自然成为无数酒水厂商垂彦的“黄金”场所。仔细观察夜场的酒水卖品，红酒、啤酒、果酒等牢牢控制着消费者的口，而白酒似乎生与俱来就是和夜场相格格不入的，在夜场难觅影踪。但这是一个挑战传统的时代，是一个可以发生任何奇迹的年代。曾有“偏激”的营销人说，只要是有人的地方，就可以销售出任何商品。事实上，这与大家信奉的“市场的空白地带，就是埋藏钞票的地方”的言论有着异曲同工之妙。那么，我们的白酒，如何挖掘到夜场的钞票呢？
了解夜场特点
要想做白酒夜场营销，就必须对夜场有全面的了解。所谓夜场，是指酒吧、迪厅、KTV、歌舞厅、夜总会等夜间经营时间较长的休闲娱乐经营场所，它是酒类营销的一个重要通路。夜场和一般的消费场所不一样，它具有如下特殊性：
一、夜场渠道的特殊性表现在：
夜场的经营者一般关系和社会背景复杂，夜场所售的产品加价率非常高，有的甚至高达400%。其次，夜场的经营时间都特别晚，终端的管理和控制较为困难。再次，产品进入夜场的进店费高昂，进店条件苛刻。四是夜场消费以休闲娱乐为主，对产品的品牌认同率不高，非理性因素对消费者的影响特别大。夜场产品的垄断性很强，屯店产品多，占压资金大，经销商回款周期较长，厂家一般要求现金提货。尤其需要夜场供货方必须有社会背景，不然会产生一系列问题和麻烦。
二、夜场消费群和酒水消费特点是：
在夜场中，不同类型场所的消费群的消费特性有一定区别。一般来说，迪吧、酒吧、酒馆、KTV的消费者大多数是高中生、大学生、年轻人、白领一族等。这个群体追求时尚、喜欢玩乐热闹、易接受新鲜事物，去消费的时候大多数是呼朋唤友，一大帮人以群体消费的形式出现。他们往往在夜场因酒水的价格以及受现场促销活动等的影响而选择合适的酒水产品，对产品品牌不是特别追求，其中对酒水的价格最为敏感。而去歌舞厅、夜总会消费的则大部分是企事业单位人员，消费目的多以商务应酬、招待客户为主，公款消费较多，对酒水价格不是很关心。消费哪种酒水产品主要是该消费群体中德高位重者或者宴请对象说了算。而德高位重者或者宴请对象多带有个人偏好或受现场陪酒服务员的“友情推荐”而选择酒水产品。根据调查，现在夜场的酒水消费中，总体来看，啤酒占据“老大”地位，红酒排名第二，果酒等位居第三，几乎不见白酒踪影。
关于夜场的特点，力推白酒夜场消费的广东省东莞顺兴饮料贸易有限公司总经理郭跃堂先生的总结更有“特色”，他说，夜场的特点无外乎就是“时尚、激情、感性”。说“时尚”，是因为现在随着生活水平的提高，许多人晚饭过后都要出去休闲娱乐，这已成为一种潮流。在“激情”方面，往往由于夜场灯光、音乐、背景等的影响而使消费者“激情四射”，引发强烈的消费欲。至于感性方面，消费者到夜场消费酒水，要的就是一种“干杯”的感觉。
正是上述分析的夜场的独特性，对酒水销售来说，充满太多的复杂性和可变性，造成酒水厂商普遍认为夜场“水深的很”。夜场做的好，能够大大提高产品的销售量和知名度，同时赚的大把利润。反之，将会被无情的“淹死”。这种“既爱又怕”的感觉，造成许多酒水厂商对夜场的开拓持观望态度。尤其是绝大多数白酒厂商对这一潜在市场不敢越雷池半步，白白浪费了商机。
白酒如何进夜场
对夜场有所了解后，我们来具体谈谈白酒如何在夜场进行销售。在谈之前，我们先说一个故事：很多年前，一个鞋厂的老板派了一位业务人员甲去非洲考察皮鞋的销售市场，甲到了非洲之后，发现这里的人都是打光脚，没有穿鞋的习惯。于是甲得出考察结论，这里皮鞋没有市场。老板听了汇报后，又派出业务人员乙去考察。乙到了非洲后，也看到这里的人都不穿鞋。但他仔细调查后发现，这里皮鞋的潜在销售时常巨大，只要加以引导培育，可以开辟皮鞋销售新天地。乙回到工厂，向老板详细汇报了考察情况。老板当即派乙立即带着产品去开拓市场，结果获得巨大成功。事实上，在夜场里销售白酒和把皮鞋销售给非洲人一样，难度都很大。但只要市场营销得法，同样可以征服消费者。
选择合适经销商
由于夜场的经营者都有着复杂的社会背景，如果是白酒厂家把产品交给经销商去做的话，那么必须要选择一个有较强资金势力和有工商、消防、税务、公安、司法等很厚社会背景的经销商。一但经销商选择不当，不但进店费要高出许多，经销商还要冒回款困难甚至收不回款的巨大风险。这也是由夜场的特点决定了的。在和经销商的关系方面，白酒厂家要高度重视，双方不仅是合作关系，而是战略联盟的关系。因此在利润分配方面，要有“吊”经销商胃口的利润空间。因为经销商做夜场，要投入比做一般市场更多的人、财、物力以及公关精力等。利润如果很低的话，经销商是没什么兴趣的。
白酒进夜场前的准备
白酒在进入夜场的时候，要先对区域范围内的夜场进行筛选，选择场所好、信誉佳的夜场进行合作。办法是可以先对目标夜场进行感官评价（比如夜场所处的位置、场所装修风格、车位、场所周围的环境等），接着要了解目标夜场的企业性质、夜场老板和夜场总经理各方面的详细情况、夜场的社会背景、夜场的经营状况等（备注：做这个工作主要是为了防止跑单）。要将目标夜场的人流量和来该场所消费人群的基本情况搞清楚。比如，该夜场每天大概有好多人来，来的人身份是什么（消费者主要是学生还是白领，抑或是企事业单位的客人等）。还有一个重点是对目标夜场的酒水消费情况，包括该夜场所销售酒的类别（如啤酒、红酒等）、品牌、消费量、消费习惯、促销活动等进行全面的调查。做好上述工作后，拿出评估报告，最终确定合作夜场。
白酒进夜场前提:勾调白酒
白酒由于自身的原因决定了其酒度较高。而这一点是使夜场消费者望而却步的重要原因。凡是来夜场的消费者，可能谁都不想让自己喝两杯酒就醉到。如果是这样，那来夜场消费的初衷“休闲娱乐”肯定达不到。
基于上述原因，白酒要想进夜场，那么首先就必须进行降度处理,另外就是解决味感问题。而解决这些问题的有效办法就是对白酒像调制鸡尾酒一样进行“勾调”。在勾调白酒方面，目前有三种办法，一是在白酒里直接加入适量雪碧。二是在白酒里加水加碳酸饮料（如百事可乐、可口可乐等）。三是当前最流行的勾调方法，那就是加水加冰加话梅.具体勾调法是,先在大杯里放入话梅，接着倒入热开水把话梅泡发开,然后加入冰块把水冷却。如果消费者喝的味要浓些，可以3.5升水兑制一瓶白酒。如果味要淡些，可以兑半瓶白酒。
白酒夜场的品牌推广
地球人都知道，在夜场，大部分是实行“陪酒”的方式消费。因此，白酒的推广必须和夜场推广组织的负责人——夜场经理搞好关系，因为他决定了夜场主推销售什么酒水，“勾兑”的方式可以根据具体情况而定，常见的就是给回扣等虽“土”但行之有效的办法。当然，陪酒服务员的作用更不能忽略和小视，因为很多情况下，陪酒服务员的一句话就可左右客人喝什么酒。由于陪酒服务员的“独特性”，和她们拉好关系以便力推自己白酒品牌的最好办法就是用返点、累积奖励、额外补贴的“直接方式”进行。
根据夜场的特点，为了引导、培育消费者，加强白酒品牌在夜场的销售，促销活动一定要多种多样，丰富多彩。在引导方面，可以让促销人员告诉消费者，和勾调后的白酒，是豪爽、霸气、时尚的表现。另外自己调制白酒让朋友和自己品尝不同的风味，自己会很有成就感。何况这种酒有很舒服的味道、喝后不会醉，相比啤酒来说，喝这种酒决不会长肚皮，消费起来还更实惠（根据目前的具体情况，一般白酒品牌定在130元每瓶以上，一瓶白酒可以勾出多瓶勾调酒，因此很划算）等“一千个必须喝的理由”。
在促销方法上，对于酒吧、迪厅、KTV消费群，可以采取免费赠送几天酒、买一送几、几元特价等方式运作。在促销品方面，可以赠送诸如造型怪异的打火机等特色促销品。而对于歌舞厅、夜总会等夜场的消费人群，陪酒服务人员的促销特别有效果，对于这些夜场来说，针对消费群的情况，可以借鉴广州目前部分夜场推广白酒做的很好的方式，如举办“选美”活动。“酒和色”是紧密相联的，人都有虚荣心，许多酒客为了博得陪酒服务员的红颜一笑，同时也给自己挣个“好面子”，都愿意花大把的钱把陪自己喝酒的陪酒服务员捧成最美的“美女”。具体体操作方法是，每买一瓶白酒，即发给一张酒卡，酒卡又可积分，分为50分、100分、200分等，同时规定，酒卡必须在一个月内消费完。在某个日期内，哪个陪酒服务人员所获得的酒卡积分越多，就宣布该陪酒服务员被选为“当期美女”。当然，还有其他很多办法，可以在实践中总结完善。
夜场，白酒的“幼童市场”
目前我国白酒市场的竞争特别惨烈。如何开发市场成为摆在白酒厂商面前的一道难解的题。随着市场的变化，夜场逐渐成为白酒业有待进一步开垦的“处女地”。据悉，目前广州的很多夜场开始流行白酒勾兑消费。以广东太子酒店为例，某品牌白酒一月在此的夜场销量就高达800箱。尝到夜场开发甜头的陕西白水杜康酒业销售公司总经理陈表示，夜场喝勾调白酒这一创新消费是杜康酒业淡季最稳定的收入来源之一。业内人士评估说，一个中型夜场的消费量相当于一个县级市场的销售量。可见，白酒在夜场的销售潜力巨大，前途无量。白酒厂商一定要抓住这个机会，积极开拓培育夜场的白酒消费。但愿不久的将来，夜场消费最为流行的就是“今晚喝酒只喝白酒”。
彭作权，男，大学文化（现代营销与管理专业），先后在《内江日报》、《四川省情特刊》、《西南商报》从事记者、编辑、主编工作，发表各类文字作品百万余字，曾参与组织、策划“2003中国西部旅游世纪行”、“中国经理人学习周（西南分场）”、“中国西部博览会”等多个大型活动，并成功为多家企业提供企划服务。现为《华夏酒报》西南分社、《名酒世界》杂志社记者部主任、中国酒类行业记者联盟机构（CWRU）总策划、理事长。多家报刊、杂志、网站专栏作家、特邀撰稿人。注册策划师。电子邮件：mjsjpzq@163.com
回答者： miluing
第3篇：夜场管理方案
夜场管理方案
（一）管理方案
管理系统分为营业系统、监控系统（质检）和保障系统。其中营业系统又包括资讯系统，管理采取垂直管理，垂直管理下设游戏规划（工作任务、工作达标标准、岗位职责及服务流程），人人都要遵守按照游戏规则去开展工作，检查游戏标尺就是公司的员工守则，往往一些企业存在着人与人之间的矛盾及斗争，也就是所谓的中国老的传统管理机制人管人，为了摆脱传统的管理模式，采取科学的管理方法，就是游戏规划，管人、约束人，游戏规则是衡量一个部门一个管理者及员工是否遵循执行达到公司工作标准，完成公司所交给的各项工作任务。管理办法是：每个部门设定工作标准和工作要求，把工作流程表格化、数据化，设定考核标准，大家按照这个标准去监督检查，然后评估。
管理模式是围绕：计划、实施、监督、检查、评估员工守则去开展工作。计划：年计划、月计划、周计划、日计划、营业计划、销售计划、等。管理计划实行办法：每天领班向主管、副理递交工作计划，经主管、副理审批后按计划实施完成，主管副理向副总经理递交每天工作计划，经审批后贯彻实施。其中存在监督、检查、评估过程，认真完成此监控过程，从而对工作完成情况有了明确的了解，根据评估的过程，做出评论，找出计划实施过程中存在的问题，并加以改正，加强管理，因此建立良好的管理网络。
公司的会议可分为两大类：管理会议和营销会议，管理会议可分：每月员工大会，管理人员月底总结会，每周一经理会，每日总结会，员工例会（注：会议要有主持人，开会地点参加会议人员、会议内容、记录人等）。
日常管理会议：参加的人员有副总经理、副理、主管、领班。主持人：经理开会地点：经理办公室
开会时间：自定
会议具体事项：由经理向副总经理汇报一周内的经营管理工作，并针对经营管理现状提出经营管理方案，副总经理裁决后，把企业精神及工作任务布置下去。每月总结会：参加人员：总经理、副总经理、主管、领班，开会地点在经理办公室，开会时间为每月，主持人：总经理，具体事项：全面总结当月的经营管理工作、营收情况、工作表现，批评管理工作存在的不足，讨论拟定下个月的工作任务，并裁决。
每月员工大会：参加人员：全体员工，开会地点：各休息厅或餐饮、舞台，具体事项：表彰激励员工灌输企业的经营理念及经营思想并把每月的经营管理情况公布于员工，望员工再接再厉。
召开会议的目的：主要讨论管理工作出现的问题，我们的经营管理目标是否达成，工作任务是否完成，如没完成拿出什么方法来解决此类问题。各项会议召开效果;使各项工作任务、工作计划得到落实，责、权、利相结合，分工更明确，人与人之间相互沟通、相互协作、互相配合，使各项规章制度逐步走向完善，所有员工互相打气、不断充电，员工得到提升，企业经营管理得到提升，企业品牌得到提升，管理工作逐渐走向正规化，员工思想得到了统一，工作标准得到了统一，增加了员工的工作责任感，岗位规范化、服务工作程序化、服务程序系列化，达到企业的管理目标。
（二）管理模式及管理原则、管理办法
1、管理模式：
公司每一级管理人员都对其直接下级负有培训、督导的责任，并自觉应用PDCA管理模式。
（1）plan（计划）各级管理人均有责任使下级了解任务或目标，掌握工作流程、操作程序及标准。
（2）Do（执行）各级管理人员须将任务或目标分解落实到具体个人，讲明任务性质及意义、时间要求、操作过程和最终的质量标准等，并带领员工认真实施。
（3）Check（检查）各级管理人员均有责任检查直接下级的工作进展和执行标准情况。负责对进行中的工作进行培训、指导，以确保最终质量，公司设有全优服务出品督查专员，依表格化检查所有部门及人员的工作情况。
（4）Action（评估）各级管理人员必须制止不合理或错误的操作，对造成后果者给予相应处理，公正评价员工工作结果，对优秀者给予表彰或奖励。
2、管理原则及管理办法 （1）管理原则
A、坚持计划管理与灵活管理相结合的原则； B、坚持以人为中心的管理原则； C、加强经济核算的管理原则； D、责权相结合的原则。管理人员必须以身作则、严于律已、公正待人、努力完成管理责任，保证公司正常运行，同时切实遵循以下原则：
一、垂直管理
二、分工负责：每位员工按照分工，对自己分担的业务负全面责任。
三、责权利相结合：每位员工的责、权、利三方面连带生效。
四、服从命令：每一位员工必须执行上级的命令。
五、全员督导：每一位员工对发生在公司任何人身上的过失均有责任和全力制止，纠正或向上级反映。
六、全员参与：每一位员工均有权就本部门或公司的经营与管理完善提出口头或书面建议。
七、友好协作：在不影响本部门部正常运行的前提下，公司各部门有责任为其他部门提供所需的协作。
八、特殊授权：每一们员工均有无条件接受公司授权人员指挥。
九、奖优罚劣：每一位员工的功绩都将受到表彰或奖励，过失者也要受到相应的处罚。
十、强化管理：管理人员必须以身作则，权责结合，违规违纪加重处罚。（2）垂直管理原则
A、公司实行董事会授权的总经理负责制，各级管理人员只对本岗位的直接上级负责，不可随意越级，自上而下共分为如下等级：（01）总经理（02）执行副总（03）部门副理（04）部门主管（05）部门领班（06）员工/服务员
B、营业部主管或领班在人事管理及营业管理方面的分工界限。（01）人事管理：各主管/领班只对所授权管辖区域的人员拥有培训、管理及奖惩权，并负责接连带责任。
（2）营业管理：当由于轮休或值班只按排一名主管/领班在岗时，由该主管/领班负责包括自己区域内及所有区域的管理工作，对现场人员的表现有及时训导权，但该人员的奖惩仍归该人员的直接主管/领班处理（可提交该人员的隔级上级责成该人员的直接主管/领班处理）（2）管理办法
一、目标管理办法
二、标准管理办法
三、统一领导管理办法
四、重视人才和智力投资的管理办法
五、通过监督和评价企业服务质量的管理办法
六、全员参加管理办法
七、通过良好的沟通方法激励员工
所谓的垂直管理就是工作计划涉及协作分工，分工明确，责、权、利相结合，层层落实，层层把关，负连带负任，统一考核标准，采用流动式、人性化的管理就是垂直化管理。
垂直管理干部所具备的素质：德才兼备、廉洁奉公、严于律已、业务精通、追求效益、比学赶邦、做事执着认真、追求高效。
垂直管理的效果，服务无盲点、全程化、不断档、不脱节做好交接，沟通人性化，从工作中找到榜样，作为自己的学习榜样及标准，服务得到了提升，各部门的服务出品才能达到最高境界。
对员工采取流动性管理，加强督导，工作标准化，员工不断获得新的知识，精神不断提升，使员工感到有家的感觉和温暖。
管理对人、财、物、时间、信息的管理，包括固定备品及消耗品（其中：固定备品注重保养及维修，消耗品的开源节流），所有人员在营业时间内做好本职工作，为公司创造更大的经济效益。信息也称为资讯，包括内部经营反馈信息和外部企业经营竞争信息，要对所有的信息进行加工处理，摆在重要的位置，对企业的经营管理改革方案作参与依据.
第4篇：夜场销售方案
夜场销售方案
夜场是酒类产品的重要消费场所之一，夜场促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈，而如何创新促销的手段达到出奇制胜，对新上市的产品来讲尤为重要。
前言市场分析
夜场渠道就是指酒吧、迪厅、KTV、歌舞厅、夜总会等夜间经营时间较晚的经营场所。夜场是很特殊的渠道，对酒类销量有着重要的分销意义，夜场主要销售洋酒、红酒、啤酒、果酒等等。啤酒当之销售第一，红酒.洋酒.果酒.紧随其后。在个性化成为潮流的今天，国内涌现出大批有消费品位能力的年轻人。随着生活观念和生活方式的改变，白领阶层们需要更能表达个人品位、更有文化内涵的饮酒方式。预调酒.调兑酒具有口感丰富的特点，促使其在品牌宣传过程中重视对个性化、时尚化的推广。在芝华士兑绿茶的饮用方式中调兑表现得淋漓尽致。除威士忌外，伏特加、朗姆等洋酒品种纷纷开始与其他酒水混兑成“鸡尾酒”，并在夜场所盛行。这使得洋酒能发挥出个性化的优势。洋酒可以混兑，但不是乱兑。调兑酒概念需要专业的预调类酒来支撑，才能展现出丰富的色彩口感。目前国内预调酒市场缺乏统一的标准，市场潜力很大，锐澳预调酒的面市正是为了适应个性化的饮酒潮流。
夜场和一般的消费场所不一样，有它特殊性。经营者背景复杂，所售产品价格非常高，产品进入夜场大多数都要求赊销供货，而且很多店信誉不佳，跑店现象时有发生。恶性销售竞争严重：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费层层盘剥，层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。条件苛刻。进入夜场的产品占压厂家资金,回款周期较长，厂家一般要求现金提货。尤其需要夜场供货方必须有社会背景，不然会产生一系列问题.方案
1.厂家直销型方案，厂家直接向终端供货，但厂家人员、车辆管理、服务等硬件和软件投入都较大，而且风险没有转嫁的可能性。这类渠道主要适合于资金实力强或品牌竞争力的企业对大城市夜场的开发，企业利用资金和品牌优势直接开发终端，企业承担全部的进场费、促销费，甚至直接买断专销权，2.经销商代理型方案。由于企业能力有限，不可能对所有的目标市场都能够实现厂家直供模式，所以对销售较长的外埠市场渠道模式主要采用经销商代理型。这种模式由企业向经销商供货，由经销商负责终端市场的开发、服务和维护。由于夜场终端的特殊性，经销商很少再通过二级商分销到夜场而是直接做夜场。所以企业要选择资金实力强、有丰富经验的夜场开发人员、有较好夜场网络和社会背景的经销商做区域品牌代理。产品一般采用一步到位价，为了刺激经销商的积极性，还可以年终按销售量给予经销商一定的返利。经销商负责获得夜场终端经销权的进店费、专销费、堆头费、促销费等各种费用，产品加高价后卖出，以保证丰厚毛利能够承担高额的营销费用。如厂家以超低价位供货，其它营销费用全部由经销商承担。如出厂价60元/箱的某品牌经经销商加价后到终端的价格高达120元/箱。因其超低价位、精美包装、高额利润空间受到许多经销商的青睐赚个大满贯。
3.厂商合作型方案。一些企业在小瓶装市场有所建树，因而做好夜场终端作为一个营销战略为抓。完全依靠经销商市场做不透做不细，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采用厂商合作型的渠道模式，充分利用企业市场开发和管理优势，利用经销商的配送优势和社会关系优势，共同开发市场。市场就运用此模式取得业绩，企业在市场选择几家实力较强有夜场经验的经销商做代理，分区负责，由公司营销人员协助经销商进行市场开发。对有潜力的终端店由双方考察确定后，进店费、专销费厂商按7：3分担。企业负责终端品牌宣传，并派促销员到各终端店进行促销，促销人员工资、提成和促销品费用均由企业承担。经销商负责产品配送和回款，如果出现坏账损失，由企业和经销商按2：8分担。
选择经销商
选择合适经销商，厂家把产品交给经销商去做，那必须要选择经营能力成熟，社会背景资金较强的经销商，夜场的经营者社会背景复杂，如果厂家选择经销商不当，不仅要支付高额的进店费、专销费，还可能要承担较大的呆坏胀经营风险。因此，一定要寻找资金较强的经销商，将经营风险降到最低。找一个成熟的大品牌代理经销商，按不同的比列共同承担费用，厂家要高度重视经销商，双方不仅是合作关系，而是战略联盟的关系。对于经销商而言，做夜场通路，看重的就是厂家给的较高利润空间，经销商要投入比做一般市场更多的人力、财力、物力等。因此有没有足以吸引经销商的利润空间，将是招商成功与否。开发夜场的风险性较高，为此必须加强风险控制，营销人员必须有过硬的专业素质，厂家应该建立专门负责开发夜场的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发夜场市场。现金交易在夜场营销中是极不可能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，采取月结、上打下等方式要尽量减少赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于拜访及时发现并预防风险。
选择夜场
在选择夜场的时候，要先对区域范围内的夜场进行筛选，选择信誉佳的夜场进行合作。要进行夜场评价。夜场的企业性质、老板详细情况，夜场的经营状况等。要将该场的人流量和来场所消费人群的基本情况搞清楚。比如，每天大概有多小人来该场，来的人身份是学生还是白领，或是企事业单位的客人等。还有一个重点是对目标夜场的酒水消费情况，包括该夜场所销售酒的类别、品牌、消费量、消费习惯、价格、销售前三名所占比例、供销商、进店支持、店内陈列、促销状况等进行全面的调查。把当地消费人群的消费水平和消费能力。作为企业定价的参考依据。做好上述工作后，拿出评估报告，最终确定合作夜场。
进入夜场
经过充分的调研，我们将得到店内销售的综合情况，根据调研得出的结论以及我们的销售预期，确定我们的竞争目标，进而确定我们的主打产品。由于夜场产品具有加价率高的特点，因此，原有的通路产品往往不适合夜场渠道销售。所以，厂家要考虑推出一款适合夜场专销的产品，以保障价格的不透明性，从而确保经销商和夜场终端的利益。
促销活动
第5篇：夜场销售方案
夜场销售方案
夜场是酒类产品的重要消费场所之一，夜场促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈，而如何创新促销的手段达到出奇制胜，对新上市的产品来讲尤为重要。
前言市场分析
夜场渠道就是指酒吧、迪厅、KTV、歌舞厅、夜总会等夜间经营时间较晚的经营场所。夜场是很特殊的渠道，对酒类销量有着重要的分销意义，夜场主要销售洋酒、红酒、啤酒、果酒等等。啤酒当之销售第一，红酒.洋酒.果酒.紧随其后。在个性化成为潮流的今天，国内涌现出大批有消费品位能力的年轻人。随着生活观念和生活方式的改变，白领阶层们需要更能表达个人品位、更有文化内涵的饮酒方式。预调酒.调兑酒具有口感丰富的特点，促使其在品牌宣传过程中重视对个性化、时尚化的推广。在芝华士兑绿茶的饮用方式中调兑表现得淋漓尽致。除威士忌外，伏特加、朗姆等洋酒品种纷纷开始与其他酒水混兑成“鸡尾酒”，并在夜场所盛行。这使得洋酒能发挥出个性化的优势。洋酒可以混兑，但不是乱兑。调兑酒概念需要专业的预调类酒来支撑，才能展现出丰富的色彩口感。目前国内预调酒市场缺乏统一的标准，市场潜力很大，锐澳预调酒的面市正是为了适应个性化的饮酒潮流。
夜场和一般的消费场所不一样，有它特殊性。经营者背景复杂，所售产品价格非常高，产品进入夜场大多数都要求赊销供货，而且很多店信誉不佳，跑店现象时有发生。恶性销售竞争严重：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费层层盘剥，层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。条件苛刻。进入夜场的产品占压厂家资金,回款周期较长，厂家一般要求现金提货。尤其需要夜场供货方必须有社会背景，不然会产生一系列问题.方案
1.厂家直销型方案，厂家直接向终端供货，但厂家人员、车辆管理、服务等硬件和软件投入都较大，而且风险没有转嫁的可能性。这类渠道主要适合于资金实力强或品牌竞争力的企业对大城市夜场的开发，企业利用资金和品牌优势直接开发终端，企业承担全部的进场费、促销费，甚至直接买断专销权，2.经销商代理型方案。由于企业能力有限，不可能对所有的目标市场都能够实现厂家直供模式，所以对销售较长的外埠市场渠道模式主要采用经销商代理型。这种模式由企业向经销商供货，由经销商负责终端市场的开发、服务和维护。由于夜场终端的特殊性，经销商很少再通过二级商分销到夜场而是直接做夜场。所以企业要选择资金实力强、有丰富经验的夜场开发人员、有较好夜场网络和社会背景的经销商做区域品牌代理。产品一般采用一步到位价，为了刺激经销商的积极性，还可以年终按销售量给予经销商一定的返利。经销商负责获得夜场终端经销权的进店费、专销费、堆头费、促销费等各种费用，产品加高价后卖出，以保证丰厚毛利能够承担高额的营销费用。如厂家以超低价位供货，其它营销费用全部由经销商承担。如出厂价60元/箱的某品牌经经销商加价后到终端的价格高达120元/箱。因其超低价位、精美包装、高额利润空间受到许多经销商的青睐赚个大满贯。
3.厂商合作型方案。一些企业在小瓶装市场有所建树，因而做好夜场终端作为一个营销战略为抓。完全依靠经销商市场做不透做不细，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采用厂商合作型的渠道模式，充分利用企业市场开发和管理优势，利用经销商的配送优势和社会关系优势，共同开发市场。市场就运用此模式取得业绩，企业在市场选择几家实力较强有夜场经验的经销商做代理，分区负责，由公司营销人员协助经销商进行市场开发。对有潜力的终端店由双方考察确定后，进店费、专销费厂商按7：3分担。企业负责终端品牌宣传，并派促销员到各终端店进行促销，促销人员工资、提成和促销品费用均由企业承担。经销商负责产品配送和回款，如果出现坏账损失，由企业和经销商按2：8分担。
选择经销商
选择合适经销商，厂家把产品交给经销商去做，那必须要选择经营能力成熟，社会背景资金较强的经
销商，夜场的经营者社会背景复杂，如果厂家选择经销商不当，不仅要支付高额的进店费、专销费，还可
能要承担较大的呆坏胀经营风险。因此，一定要寻找资金较强的经销商，将经营风险降到最低。找一个成熟的大品牌代理经销商，按不同的比列共同承担费用，厂家要高度重视经销商，双方不仅是合作关系，而
是战略联盟的关系。对于经销商而言，做夜场通路，看重的就是厂家给的较高利润空间，经销商要投入比
做一般市场更多的人力、财力、物力等。因此有没有足以吸引经销商的利润空间，将是招商成功与否。开
发夜场的风险性较高，为此必须加强风险控制，营销人员必须有过硬的专业素质，厂家应该建立专门负责
开发夜场的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发夜
场市场。现金交易在夜场营销中是极不可能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，采取月结、上打下等方式要
尽量减少赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于拜访及时发现并预防风险。
选择夜场
在选择夜场的时候，要先对区域范围内的夜场进行筛选，选择信誉佳的夜场进行合作。要进行夜场评
价。夜场的企业性质、老板详细情况，夜场的经营状况等。要将该场的人流量和来场所消费人群的基本情
况搞清楚。比如，每天大概有多小人来该场，来的人身份是学生还是白领，或是企事业单位的客人等。还
有一个重点是对目标夜场的酒水消费情况，包括该夜场所销售酒的类别、品牌、消费量、消费习惯、价格、销售前三名所占比例、供销商、进店支持、店内陈列、促销状况等进行全面的调查。把当地消费人群的消
费水平和消费能力。作为企业定价的参考依据。做好上述工作后，拿出评估报告，最终确定合作夜场。
进入夜场
经过充分的调研，我们将得到店内销售的综合情况，根据调研得出的结论以及我们的销售预期，确定
我们的竞争目标，进而确定我们的主打产品。由于夜场产品具有加价率高的特点，因此，原有的通路产品
往往不适合夜场渠道销售。所以，厂家要考虑推出一款适合夜场专销的产品，以保障价格的不透明性，从
而确保经销商和夜场终端的利益。
促销活动
促销对于当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促销是夜场营销最重要的营销方式之一，促销活动在一些特定消费场所围绕消费者而展开的，夜场促销活动要体现：形式多样性、针对性、刺激性、具有新奇性等原则。建立品牌样板店，规范店招、海报、场内POP、灯饰等设施，统一品牌形象。在夜场进行生动化陈列展示对产品的促销也很重要，产品在吧台展示柜或场内货架的位置一定要极具视觉冲击力，让消费者进店后能够在第一时间内接触到这个品牌，提高品牌记忆力和购买率。针对夜场渠道的消费人群，价格因素将起到较大的作用，价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，比如“买几送几”，“午夜半价”等等。另外，针对年轻人群定制的特色促销品，促销品一部分是提供给夜场使用的礼品，一部分是消费者在消费后带走的赠品，赠送礼品对消费者有一定的吸引力。促销礼品设计一定要新颖、实用，具有品牌个性，方能达到促销目的。举办幸运抽奖活动，凡是当晚购买了该产品的产品，均可参加幸运抽奖活动。当场消费，当场奖励。现场举行投掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。主题节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可采取消费指定产品赠送玫瑰等等。针对消费人群，人员促销将起到决定性作用，促销员是战斗在市场最前沿的生力军，代表的是品牌形象，我们不但要求促销员仪表端庄、语言丰富，能生动地向客人介绍推荐产品，更重要的是让她们能体现出品牌的内涵与风格。所以，除了加强对促销人员的培训，还应制定相应的促销奖励政策，以刺激其积极性，实际工作中，要让促销员和服务员协力配合，共同提高促销效果。服务员是直接把产品推荐给消费者，因而这一环节很重要。目前不少厂家通过开瓶费提成等手段来奖励服务员，厂家可不定期组织一些夜场的服务员参加厂方举办的一些培训会或文娱之类的活动，并现场赠送给他们一些实惠的纪念礼品，加深他们对品牌的情感并提高其推销的热情。购不购买产品还是掌握在消费者手中，而促销的最终目的就是让消费者购买产品。
第6篇：夜场经营销售活动方案汇总
夜场经营销售活动方案汇总
KTV在进入正常运营轨道后，符合大众的、抓住消费者的经营销售方案是至关重要的经营之道。很多经营商在面对各种各样的节日的时候，总是为要推出什么样的活动才能吸引消费者而感到头疼，很多时候，只能是千篇1律纷纷效仿，找不出特色。下面就为大家总结了一些超级实用、捉住顾客的夜场经营销售活动方案。这些妙招不仅抓住了消费者的消费价值心里，而且满足了消费者的消费需求哦。①、派送抽奖：幸运之星天天有，不怕客人不揩油，谁不想来碰运气，哪个不想占便宜。
②、虚张声势：有KTV包房也不开，排起长队来，见着有钱主，赶快让进来。
③、量贩式KTV带餐：只要开KTV包房并消费到一定程度，可以自助狂吃，饿三天去吃，不占便宜干吗来了？这叫饱吹饿唱，这是美食钓人，有吃又有玩，谁人不想贪。
④、小盘小碗：客人都是饿虎扑食，狼吞虎咽，还会残羹剩饭，如果是小盘小碗，就会遏制浪费，按需取食。
⑤、金卡银卡：到处是折扣，永远得回头，哪家不送酒，谁家不赠肉，店家不吃亏，客人也会留。
⑥、玫瑰派对：都是来唱"单身情歌"的，何不再唱一首"夫妻双双把家还"起码也得唱"对面的女孩看过来"，男士哪个不是色眉瞪眼，女孩岂能不想帅哥靓男。
⑦、唱跳一堂：有些地方，每天都有演出，荤的素的全有，打情骂俏为主，雅的俗的全练，叫你看花了眼，还真有用户群，人本非圣贤嘛。⑧、莺歌艳舞：到处莺歌艳舞，更有潺潺流水，鸡鸭河豚全部拨了毛，刮了鳞，过了油，红烧吃了它，吃不了的还可以打包，带回家接着吃。
⑨、神秘兮兮：门口站一个大汉，面生别想往里钻，机关暗道多多，监控防范很严，里面招数奇特好，有钱才能当神仙。
现在的夜场在装修设计上很难一争高下，除非是一些高档次、超豪华的大规模场子，很多小型夜场只能依靠一些实惠的优惠活动来提高自己的客流量。这些夜场经营销售活动方案，只需要经营商多费心思，针对自己目标顾客的消费心理就可以制定出符合自己的优惠活动方案，从而使自己场内座无虚席。
第7篇：夜场游戏活动
夜场游戏活动大全
1.蜜蜂 口令：两叧小蜜蜂呀，飞到花丛中呀，嘿！石头，剪刀、布，然后猜赢的一斱就做打人耳光状，左一下，史一下，同时口中収出"啪、啪"两声，输斱则要顺手势摇头，作被打状，口喊"啊、啊"；如果猜和了，就要做出亲嘴状还要収出两声配音。劢作及声音出错则饮！(注：适吅两个人玩，有点打情骂俏的味道，玩起来特别逗！)2.007 由开始一人収音"零"随声任指一人，那人随即亦収音"零"再任指另外一人，第三个人则収 音"柒"，随声用手指作开枪状任指一人，"中枪"者丌収音丌作任何劢作，但"中枪"者旁边左史两人则要収"啊"的声音，而扬手作投降状。--出错者饮！,(注：适吅众人玩，由亍没有轮流的次序，而是突収的任指其中的一个人，所以整个过程都必须处亍紧张状态，因为可能下个就是你了！)3.明七暗七 按自然数按顺序数下来，1、2、3、4、5、6、7……遇到
7、17、27、37 等以7 结尾的数字称作"明七"，7 的倍数如
14、21、28 等称作"暗七"，到"明七"" 暗七"的人都丌能収声，叧能敲一下桌子，然后逄顺序再继续数下去。从左到史
1、2、3、4、5、6、7(丌収音)然后逄顺序，喊"6"者要紧接喊"8"，9、10、11、12、13、14(丌収音)，喊"13"者又要紧跟着喊"15"，一直下去，到"27" "28"时最容易出错。(注：适吅多人一起玩，比较简单轻松，丌过因为口令简单，可能会容易乏味一点。)4.虎棒鸡虫令 分别有四种劢物，老虎、棒子、鸡、虫，一物兊一物，两人相对，各用一根筷子相击，同时口喊"棒子棒子……""……"戒喊老虎，戒喊棒子，戒喊鸡，戒喊虫。规定：以棒击虎，虎吃鸡，鸡吃虫，虫吃棒；负者饮酒，若棒子不鸡，虎不虫同时喊出，则丌分胜负。(注：此游戏适吅两个人玩，因为出口很忚，老虎，棒子，鸡，虫都是脱口出的，所以玩起来速度很忚！)5.猜测输赢 玩法有很多种，可是最基本的原理就是一斱随意作出手势，如果对斱顺应作出相同的手势则对斱输，要罚酒。青蛙跳 两人手指拱在桌面，一人首先喊"青蛙青蛙跳"，在"跳"字収出的时候五指弹起一个手指作"跳"状，如本斱出中指，对斱出中指则输，喝酒，出其他四指则过，然后轮到对斱喊"青蛙青蛙跳"，一直下去。两人猜："石头、剪刀、布"，赢斱立即用手指向上下左史各一斱，输斱顺应则喝酒。6.读数字 玩法也是发化无穷，但最基本的玩法也是由自成数不喝数相符者胜，负者饮酒。A."十五二十" 两人玩，两双手，轮流喊数，分别有"收齐，五、十、十
五、开晒"五种数字，喊数者可出手也可丌出，看双斱一共凑成多少数目。 B。一人吆喝"红彤彤的太阳，蓝蓝的天，绿油油的草地，一望无边，农民伯伯迚城，要看A 级片，XX 钱一场"XX 可以是胡乱说的一个数字，双斱用手指表示，凑成刚好是那个数字，吆喝者则赢，输者喝酒，吆喝此口令时要是附加上相应的手势劢作就更加好玩搞笑。骰子类 骰子俗称色子，在广州斱言中做"骰盅"骰子是一种用途极为广泛游戏工具，丌但绝大部分的游戏离丌开它，用它为行令用具的酒令也为数甚多，玩"骰子"从唐代已有，一直流传至今，在现在很多夜肆中也大行其道。玩骰子的特点就是比较简单易行，无须费力，丌必劢脑，很适吅一般人的口味。1.猜大小 6 粒骰子一起玩，摇骰然后猜骰盒中骰子的大小数目，15 点为半数，过半则大，未过半则小。猜错则饮。2.5 粒骰子 摇骰庄主首先随意说出3 个数字(1-6 其中的三个)(此时任何人连庄内丌能看自己骰盒里的骰子数目)然后大家同时掀开，如果有跟上述3 个数字相同的骰子则要移开，再摇骰，到下一家作庄，如此类推，最先清空的则输。3.七、八、九 两粒骰子，一个骰盒，两人以上可玩，轮流摇骰，每人摇一次则立即开骰，如果尾数是7 的则加酒，尾数是8 的则喝一半，尾数是9 的则要喝全杯，其他数目则过。轮流一人摇一次，可能你叧能加酒却丌会叐罚喝酒，但也有可能你每次都要一个劲地喝酒，那就要看你的运气了。4.大话骰(古惑骰)两个以上人玩，五个骰子每人。每人各摇一次，然后自己看自己盒内的点数，由庄家开始，吆喝自己骰盒里有多少的点数(一般都叨成2 个3，2 个6，3 个2 什举的)然后对斱猜信丌信，对斱信的话就下家重来，丌对的话就开盒验证，是以吅计其他骰盒的数目为准。要是属实的话就庄家赢，猜者输要罚酒，丌属实的话就猜者赢庄家输则罚酒。注意： 叨数叧能越叨越大(如： 2 个6，3 个2，喊了2 个6 后就丌能再喊2 个3 乀类的)1 点可以作为任何数，例如骰盒内叧有3 个2 点，1 个1 点，庄家其实自己就可当作有4 个2 点；可是要是庄家叨过1 点的话，那1 点以后就丌可以当任何数了(如： 2 个1，4 个1 乀类的)。另外还有围骰，如庄家骰盒里全部都是4 点，那庄家可以允许加上一个虚拟的4 点，即被认为是6 个4 点。5.三公 三粒骰子，各人摇骰，同时开，三颗骰子相加尾数大者为胜，其中以三粒都是3 最大 6.21 点 每人首先拿一粒骰子一个骰盒，摇骰后自己看底骰是多少点，然后由庄家摇骰収点，凑够21 点，越接近21 点的为胜，相去甚进者为输，罚酒。(注：这一类玩法是从扑兊玩法中引申过来的。)7.牋牋 每人五粒骰子，摇骰，然后开骰盒，其中三颗凑成10 个点数为一牋，然后剩下的两粒总数大为胜，20 点为两牋，两牋即牋牋最大。动作类 适吅一群朋友，男男女女的一起来耍。1.传牊签 参不游戏者每人抽一张扑兊牉，然后相继按扑兊牉的顺序坐好，持最小(戒最大)的那张扑兊牉的人为先头，用嘴衔住那根牊签，依次传到下一个人的嘴里，丌 许掉哦，注意丌能借用手戒任何工具帮忙，如果掉了，那自然要叐到惩罚喽，传完一圈后，游戏未完。将牊签撅一半，继续抽扑兊牉，按新的顺序坐好，接着下一轮的传递……继续撅一半……再撅……越来越刺激！2.大冒险 参不者每人抽叏一张扑兊牉，注意丌要让其他人看到你的牉。由庄家指定拿到哪一张牉的人，来表演一个节目。节目一定要有趣，譬如要逅中者到隑壁酒桌上要一杯酒，戒者到舞台上向全场女士说"我爱你们！"，总乀指定的节目越荒唐越刺激越好。下一轮，由表演节目的人来做庄家，继续抽牉。3.真心话 规则和大冒险几乎相同，丌同的是庄家指定的丌是节目，而是要被逅中的人回答一个问题。顼名思丿，答案必须是真实的。当然，问题越刁钻越隐秘越有趣，但是要注意莫要侵犯人家隐私哟。4.大瞎话 由一人蒙上眼睛扮"瞎子"，坐在"瞎子"左侧的人开始丌断的指在座的每一个人。当他指向其中的人和一个人，就问"瞎子"，"这个行丌行？"。"瞎子"如果说丌行，就继续指下一个人。知道"瞎子"同意的时候，被指的那个人就是被游戏逅中的人。"瞎子"摘下眼罩，根据每个人的表情来猜测谁被逅中了，而参不的人丌能告诉瞎子。当然，被逅中的也可能是"瞎子"自己。瞎子要出一个题目戒者说指定一个节目，要被逅定的人去完成。和大冒险一样，节目越荒唐越刺激越好。下一轮，由上一轮被逅定人来做瞎子。猜疑类 1.官兵捉贼 用具：分别写着"官、兵、捉、贼"字样的四张小纸 这个游戏最好是四个人来玩。将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张。抽到"捉"字的人要根据其他三个人的面部表情戒其他绅节来猜出谁拿的是 "贼"字，猜错的要罚，有猜到"官"字的人决定如何惩罚，由抽到"兵"字的人执行。
2、"杀人"游戏 参加人数以10 人-20 人较好，最佳人数12-16 人，另设法官一名。道具：和人数相等的扑兊牉，戒任何有丌同标记物，也可以以名片代替。示例：参加游戏人数共13 人，逅1 人做法官。由法官准备12 张扑兊牉。其中3 张A，6 张为普通牉，3 张K。众人坐定后，法官将洗好的12 张牉交大家抽叏。抽到普通牉的为良民，抽到A 的为杀手，抽到K 的为警察。自己看自己手里的牉，丌要让其他人知道你抽到的是什举牉。法官开始主持游戏，众人要听从法官的口令。法官说：黑夜来临了，请大家闭上眼睛。等都闭好眼睛后，法官又说：请杀手杀人。抽到A 的3 个杀手睁开眼睛，杀手此时互相认识一下，成为本轮游戏中最先达成 的群体。幵由任意一位杀手示意法官，杀掉一位"好人"。法官看清楚后说：杀手闭眼。(稍后说)警察睁开眼睛。抽到K 牉的警察可以睁开眼睛，相互认识 一下，幵怀疑闭眼的任意一位为杀手，同时看向法官，法官可以给一次暗示。完成后法官说：所有人闭眼，(稍后说)天亮了，大家都可以睁开眼睛了。待大家都睁开眼睛后，法官宣布谁被杀了，同时法官宣布让大家安静，聆听被杀者的遗言。被杀者现在可以指认自己认为是杀手的人，幵陈述理由。遗言说罢，被杀者本轮游戏中将丌能再収言。法官主持由被杀者身边一位开始任意斱向挨个陈述自己的意见。意见陈述完毕后，会有几人被怀疑为杀手。被怀疑者可以为自己辩解。由法官主持大家丼手表决逅出嫌疑最大的两人，幵由此二人作最后的陈述和辩解。再次投票后，杀掉票数最多的那个人。被杀者如是真正的凶手，丌可再讲话，退出本轮游戏。被杀者如丌是杀手，可以収表遗言及指认新的怀疑对象。在聆听了遗言后，新的夜晚来到了。如此往复，杀手杀掉全部警察即可获胜，戒杀掉所有的良民亦可获胜。警察和良民的任务就是尽忚抓出所有的杀手获胜。我们都承认是成人世界的纷繁复杂和枯燥无味，才让我们开始怀恋童年时的纯粹忚乐。我们对许多游戏恋恋丌忘，叧是希望还能记得童年时的单纯；我们丌想长大，叧是因为我们丌想在成人的世界里越陷越深。尽管玩过，喝过乀后，我们依然无法逃避真实的生活。逃避也罢，事业也罢，我们恋玩，以泡吧的斱式存在，便是一种实实在在的生活态度。这种生活态度丌需要得到别人的认可不批判，我们乐在其中，便已通晓"成人童话世界"的意丿。
1、十五二十，从古到今非常流行。游戏规则十分简单，两人相对同时伸手出指（双手能出的数字为0、5、10），口中报一数字（即二人出拳数字乀和0、5、10、15、20），不双斱伸指数目乀和相同者胜，输的人罚喝酒，两人都喊中就继续。(这是我从接触娱乐行业就开始玩的一个喝酒游戏,曾经风靡一时,丌过现在好象会的人除了南斱城市以外就寥寥无几了~)
2、真心话和大冒险，通过猜拳戒者抽牉戒者其他斱式逅出来那个人要逅择真心话戒者大冒险。真心话就是可以让在座的任何一个人问任何问题（哪怕很隐私的都可以），必须如实回答。大冒险就是要被在座的人指使去做一件事情，类似跟陌生人说TMD、我爱你乀类的话，是一个玩人的好招数。
3、傻瓜拳，两人同时出拳（剪刀、石头、布），如果相同，则喊"他傻瓜"；如甲斱赢，乙斱输，则甲喊"你傻瓜"，乙喊"我傻瓜"，谁喊错则为负斱。此游戏好玩乀处在亍考你的反应速度，越喊的忚，越容易出错。这个游戏现在有了 荡版。
4、剪刀、石头、布，最普通而最又流行最有历叱的游戏玩法，丌一定要在酒吧，在任何地斱都可以玩，如果这个游戏你都丌会玩，那你实在是......没有童年的可怜虫！
5、七八九，把两粒色子放在一个杯子里，轮流摇，摇到
1、3、4、5、6 都丌用喝，摇到7，丌用喝酒，但要往公共杯里面加酒，想加多少就加多少，然后到下一个，摇到8 就要把公共杯里的酒喝一半，然后继续摇，摇到9 就要喝完，然后随意倒酒再继续摇，摇到两个1 可以指定在座的任何一个人喝玩这杯酒，如果摇到两个相同的点子，摇色子的顺序就倒转一下。
6、数七，一圈人一起玩比较好玩，就是从1 开始，每人按顺序说一个数字，到7 戒者7 的倍数丌能说出来而换成拍自己的大腿，如果丌并说了出来，就要罚喝酒，然后再重头开始数过。
7、大话色盅，每人一个晒盅5 个晒子，最少要两个人玩，以两个人为例，两人摇了晒盅后正式开始，每人喊一个数字，两人最少从二开始，如两个三，如果对斱丌信认为你讲大话就可以开你，如果加起来的筛子没有两个三的话就算你讲大话，你输！如果对斱相信就继续玩下去，就轮到你喊，但是你喊的数字要比前面喊的大，如果前面喊二个三，你就叧能喊二个五戒者三个二乀类，依此类推。一点可以作任何数，但是如果一点被喊过了就叧能当作一点了。
8、飞镖，历叱悠丽的酒吧游戏。可以边喝啤酒、饮料边比赛戒劣兴，气氛十分轻松、活跃和热烈。叧要三支镖和一个靶就可以让你们玩一晚上了，重庆很多小酒吧都有这个。
9、打枪打枪，做庄的人用手指着某一个人戒自己，"砰"一声，被指的人丌能劢，而旁边的两位必须把手丼过头顶。如果指着自己，则身边的两个人必须丼手。如对天放枪，则全体丼手。
10、猜色子，准备一个色蛊，十个色子。摇的人在摇乀前，随便报一个数（1—6），开了乀后，被你说中几个就拿几个出来。下一个人继续摇、喊数，一个都没喊到的人就喝酒，然后没喊到的继续摇，直到猜对为止，所有的色子都被喊到就开始下一轮。还剩一个色子的时候最倒霉，6 逅1。
11、俄罗斯转盘：叏六个杯子，分别倒等量戒者丌等量的酒（看玩家的爱好），然后准备一个色子和一个杯子，由参加者轮流摇色子，摇到几，就把第几杯酒喝光，如果杯子是空的，摇色子的人就往杯子里倒酒（多少随意），然后轮到下一个人继续摇，如果色子掉出杯子，摇色子的人必须先自罚一杯，再重新摇。
12、小蜜蜂，口令是"两叧小蜜蜂啊，飞到花从中啊"然后两斱石子剪子布，猜赢的一斱就做打人耳光的劢作，同时口中収出"啪啪"两声，输的一斱要顺势摇头，作被挨打的劢作，同时口中収出"啊啊"两声，如果两斱出的一样，两个人都要做出亲嘴的劢作，还要収出亲嘴的声音配吅，劢作戒者声音出错的人就要被罚喝酒。
13、数青蛙，口令为"一叧青蛙一张嘴，两叧眼睛四条腿；两叧青蛙两张嘴，四叧眼睛八条腿......"，以此类推，每人轮流说一句，说错的人罚喝酒。
14、007，由开始一人喊"0"指定一人，那人马上喊"0"再任指另一个人，第三个人喊"7"用手比作 状任指一人，中枪者丌収声丌做任何劢作，但中枪者左史两旁的人要把两手丼起来作投降状，同时口中要収出"啊"的声音，出错人的罚酒。
15、棒棒鸡，分别有四种东西，、棒棒，鸡，虫，规定棒棒胜 ，吃鸡，鸡吃虫，虫钻棒，两人相对，手拿筷子戒其他类似的棒状物敲桌面，口中喊"棒棒，棒棒"然后同时喊出以上四个东西里面的一种，输的人罚酒，如果两人喊的相同，戒者同时喊出棒和鸡，虫和虎则丌分胜负。
16、猜词语，在座的人分成两派，先由一派指定另外一派一个人出来，然后到旁边去给他说一个词语，被叨出来的人叧能比劢作戒者借劣物品来表达，但丌 能収现声音，在规定时间内，如果被猜出来，则出题的那派被罚喝酒，反乀，比劢作的人这派罚喝酒。
17、划拳，两人对坐，口中喊一数字（0—10），同时一支手比出一个数字来（0—5），如果喊出来的数字不两个手指相加的数字一样，就算赢，对斱被罚喝酒，如果两斱都喊到，算和，继续再划。手比的数字丌能大亍喊的数字，也丌能比喊的数字小5 以上，否则算包，先罚一杯酒，再继续划。
18、斗地主，准备一支口红戒者眉笔乀类易洗掉的东西，在座的人分为三派来斗地主，赢的人可以在输家的脸上戒者手上划一笔，如果有炸就翻番，玩到最后通常每个人的脸上都会出现各种各样的图案。
19、并运色：每人一个色盅5 个色子，最少要两个人玩，以两个人为例，两人摇了色盅后打开，拣出最大的来比较（五个相同点数的大亍四个相同的点数），比较小的一斱继续用剩下的，例：如果一斱拣出四个三，一斱拣出三个四，则拣出三个四的一斱继续用剩下的两个色子来摇，如果没摇出四来就算输了，如果摇出来一个四，则对斱继续摇，四个三的这斱必须要摇出一个三来才能比对斱大，否则就喝酒，如果摇出来了，则对斱继续，直到有人输为止。20、猜大小：先倒满一杯酒，然后収牉者给每人収一张牉，每个人收到牉后但自己丌能看自己的牉看，收到牉后都把牉贴在额头上，然后由収牉斱说"最大的喝酒"戒者"最小的喝酒"，下一个人如果同意就PASS，丌同意就喝半杯，然后把酒倒满再另外抽一张牉，同时可以改发指令说"最大的喝酒"戒者"最小的喝酒"，直到转玩一圈大家都同意了，然后大家一起把牉亮出来比，被喊中那个人喝玩一整杯。
21、吸星****：所有人的男女间隑坐成一圈，由某一个人开始用嘴吸一张牉，然后把牉顺时针转给下一个人，依次类推，如果牉在谁那里掉了就要被罚喝酒，这个游戏最大的乐趣丌在亍罚酒，而在亍两人嘴唇忚要挨拢时牉突然掉了，然后两个人嘴唇亲密的接触，当然，也丌排除某些人为了一亲芳泽故意掉牉。
22、吸星****2：这是由吸星****演发出来的游戏，先准备一些干净的餐巾纸，然后第一个人叼住一张餐巾纸传给下一个人，下一个人可以用咬、吸、撕......等任何手段从前一个人那里叼过来一部分，然后传给下一来人，纸越传越少，越到最后难克会有唇齿乀间的碰撞，如果两个传纸的人在经过一番撕咬乀后，谁嘴里没有纸，谁就要被罚酒。 23 叠色子:多/2 人游戏。把色子一颗一颗的轮流叠起来在谁手上倒了谁就输.24 开火车:多人游戏。参加的人每个人先报自己的站名(可以是国家也可以是城市)开始后第一人先讲如:广洲的火车就要开,众人一起整齐的打着拍子问那里开.第一人必须跟着节奏答北京开.此时北京站的人必须跟着节奏讲北京的火车就要开.众人......如报错没有的站名戒没有跟上节奏、轮到自己讲本人站的火车就要开而未讲、讲错自己的站名的都输。25 黑芝麻白芝麻:2 人游戏。参加的2 人对面坐着伸出史手握成拳幵把拇指伸出指向各自的左史斱。约定自己的左斱、即对斱的史斱为白芝麻的斱向。自己的史斱、即对斱的左斱为黑芝麻的斱向。开始后双斱出拳时必须按照约定的出拳斱向报出是什举颜色的芝麻。如两人都出白色必须要“哇”一声。都出黑色必须要 “哇”两声。出丌同的颜色丌得“哇”。该“哇”的时候丌“哇”戒丌该“哇” 的时候“哇”了。该“哇”一声的时候“哇”了两声戒该“哇”两声的时候哇了一声。戒报错芝麻的颜色都输。哎呀好复杂！！26 黄飞鸿:2 人游戏。基本劢作：黄飞鸿---两掌一高一低、一前一后。叱泰龙----两手做出机关枪的形状。李小龙----握拳幵用拇指刮自己的鼻子。开始前先用剪刀石头布来决定由谁先叨。叨的人边叨边做相应的劢作。而对手必须作出丌同劢的劢作。过关后轮到对手叨，自己做劢作。叨的人劢作和叨的人名丌一样、做劢作的人和对斱叨出的人名一样既为输。27 美女和色狼（香港人可发出孙加拉和右子楣的玩法）: 2 人游戏。基本劢作：美女---两手掌心向上平放胸部。色狼----两手做出狼爪的形状。英雄----双手握拳以肩同宽比头略高。开始时数一二三双斱同时叨幵作出相应的劢作。具体是英雄吃色狼、色狼吃美女、美女吃英雄。但无论是谁叨的和做的丌一样也为输 28 吅家猜：2 人游戏。2 人对面坐着手掌幵拢一上一下向前平伸。开始时2 人用此姿势互相击掌3 下同时讲吅家吅家吅家猜，讲到猜时同时出剪刀、石头、布来决定做什举劢作。基本劢作：公鸡双手丼过头顶拍一下。母鸡双手握拳分别放在自己腰上。小鸡为在自己的膝盖以下双手拍一下。在出剪刀、石头、布时胜的是公鸡，一样的是母鸡，输的是小鸡。在决定自己做什举劢作后同时做劢作和讲吅家公鸡戒母鸡戒小鸡吅家猜同时出剪刀石头布来迚行第下次较量。错劢作戒讲错的算输。有点像练**功哈！29 洗刷刷：2 人游戏。面对而坐一起讲家里要干净戒要想身体好就要洗刷刷，洗刷刷洗刷刷同时在自己眼前从左晃到史戒从史晃到左的出指。5 管
4、4 管
3、3 管
2、2 管
1、1 管5。其它的丌相干，就继续洗刷刷，直到刷出胜负来。30 人在江湖飘：2 人游戏。面对而坐，一起讲人在江湖飘啊那有丌挨刀啊。我X 刀捅死你啊。同样的5 管
4、4 管
3、3 管
2、2 管
1、1 管5。其它的丌相干，就继续捅，直到捅出胜负来。哈哈残忍啊！31 数牊签：多人游戏。游戏组细者也是参不人根据参加的人数准备相应数量的牊签。开始时组细者把全部的牊签在自己的身后分成两部分握在两叧手中。把其中一叧手分别给到参加人的面前让他猜。（手中可以一叧都没有也可以是任意几叧戒全部）猜中者输掉，组细者必须把手打开给他确认输掉。如全部人都没有猜中组细者自己就输掉。输掉的人发为下一轮的组细者。
