涂料活动方案
第1篇：水性涂料方案
昆明首超科技开发有限公司
年产1.5万吨级绿色环保水性涂料生产线项目
计划书
二0一七年十二月
一、关于昆明首超科技开发有限公司
昆明首超科技有限公司是一个集研发、销售、施工、贸易为一体的专业防火、水性防腐涂装公司。拥有国内最先进的科研技术。设有防腐、重防腐涂料、防火涂料、水性涂料、导静电涂料等研究室，公司将大部分资源用于技术研究开发，不断地提高产品质量。
研发水性漆、防火、重防腐涂料等新能源材料作为公司的优势项目，在桥梁、船舶、港口设备、电厂、水泥厂、石油、化工、建材、机械制造、市政、钢结构等行业赢得了良好的口碑。公司产品已在全国十多个省、市、自治区的防腐工程中广泛应用；为客户提供从前期技术咨询、防护设计、到施工现场技术指导、维护维修等专业化的全程跟踪服务。
昆明首超科技有限公司将坚守质量第一、贴心服务。并以丰富的想象、饱满的激情来缔造我们的水性、防火防腐事业梦。
二、认识水性涂料
水性涂料是近年来迅速发展的一类涂料，除具有一般聚氨酯涂料所具有的高强度、耐磨等优异性能外，对环境无污染、中毒和着火的危险性小。水性聚氨酯涂料的柔韧性、机械强度、耐磨性、耐化学药品及耐久性等都十分优异，欧洲、美国、日本均将其视为高性能的现代涂料品种大力研发。
由于水性涂料优点十分突出，因此近10年来在一般工 1
业涂料领域应用日益扩大，已经替代了不少惯用的溶剂型涂料。着各国对挥发性有机物及有毒物质限制越来越严格，以及树脂和配方的优化和适用助剂的开发，预计水性涂料在用于金属防锈涂料、装饰性涂料、建筑涂料等方面替代溶剂型涂料将取得突破性进展。在水性涂料中，乳胶涂料占绝对优势，如美国乳胶涂料占建筑涂料的90%。乳胶涂料的研究成果约占全部涂料研究成果的20%。
目前，世界涂料产业呈现以下趋势：一是向水性化发展。由于水性涂料可以减少挥发性有机化合物（VOC），具有低污染、工艺清洁的优点，属于环保型涂料，这是溶剂型涂料所不具有的，因此世界各工业发达国家都很重视水性涂料的开发。同时由于水性涂料用原材料及制造工艺学的发展和进步，一些很难解决的问题如：水性涂料中的黏度变化问题、厚涂的烘烤型水性涂料的“爆泡”问题有所突破，进一步加快了水性涂料的发展速度。二是向功能化发展。目前除在防火、防毒、防虫、杀虫、隔热保温等现有质量水平较低的功能涂料上加大力度、进行科研攻关外，世界各国涂料企业还加紧研究和解决建筑装饰中的难、新问题，其中的复合化技术将是提高和满足各类功能的有效途径。三是向高性能、高档次发展。各国普遍认识到，作为涂料的一种理想性能，不仅要保护和美化基材，而且给予基材本身无法具有的特殊功能，使用一些新的基料就可以使涂料获得非常惊人的高性能 2
化、高增值化、高级化的效果。
三、年产1.5万吨级绿色环保水性涂料生产线项目
（一）建设内容
1、产品方案：年产水性涂料15000吨，其中，水性木器漆2000吨、水性钢结构漆3000吨、水性墙面涂料10000吨。
2、建设规模：占地面积70亩，新建年产1.5万吨级绿色环保水性涂料生产线，项目建设总投资15025.85亿元，形成年产1.5万吨绿色环保水性涂料的生产能力，实现产值1.57亿万。并力争将上海的水性涂料研发基地迁入越州工业园区。
（二）项目投资
（1）项目工程建设投资13499.54万元人民币。（2）流动资金1526.31万元(其中铺底流动资金457.89万元人民币)。
（3）项目总投资预算额为15025.85万元人民币。
（三）项目效益
年产1.5万吨级绿色环保水性涂料生产线项目税后平均投资利润率为20.95%，税后平均投资利税率为27.79%，项目全部投资所得税后财务内部总收益率18.26%，财务净现值35411.08万元，资本金净利润率16.91%，全部投资回收期为6.43年，项目盈亏平衡点为31.06%，说明该项目具有较 3
强的抗风险能力。财务盈利能力指标表明项目具有较强的盈利能力，项目的实施可取得较好的经济效益。
该项目的生产对促进曲靖市水性涂料行业发展及扩大当地就业机会起着积极的推动作用，项目建成后可为当地带来较高的利税收入，为地方经济发展做出贡献，有着重大的社会效益。该项目符合国家产业政策和行业发展要求，产品市场广阔而且经济效益和社会效益显著，抗风险能力强。
（四）项目进度安排
1、项目建设期：分两期建设，两期共24个月。
2、达产期：投产后第一年达产率50%，投产后第二年达产率70%，投产后第三年达产率90%，投产后第四年达产率100%。
（五）项目管理
昆明首超科技有限公司全体员工将全力以赴投入项目建设，成立项目筹建小组，全面负责项目前期准备、工程勘察设计和工程施工的委托手续及签订相应的合同和协议，建设资金到位安排。并制定项目实施方案和管理细则，周密策划，精心组织，高质量实施项目。
四、需帮助解决的问题
1、将项目列入2018年度麒麟区重点招商引资项目，享受相关优惠政策；
2、请麒麟区政府组织相关部门成立年产1.5万吨级绿 4
色环保水性涂料生产线项目领导小组，全力帮助推进项目实施；
3、在土地征用过程中请帮助选地、给予优惠地价和办理相关征地手续，并做好被征土地群众相关工作；
4、请帮助在全区推广使用项目生产的绿色环保水性涂料。
第2篇：涂料促销方案
涂料促销模式——买赠促销
一、模式定义
所谓“买赠”通常是指消费者购买涂料产品可按促销约定获得馈赠的诱导购买方式。
二、推荐范围
由于“赠送”的大多数赠品并不能普遍性的复合目标客户的需求，而且除赠送产品外其他赠品并不能直接降低消费者的支出，因此，买赠通常应用于涂料不方便打折或者折扣力度不大时作为配套的增强性优惠促销方式出现。通常我们推荐以下几种情况下开展买赠销售： 1、高端产品促销；
2、季节性冲量时作为其他优惠的叠加； 3、公司宣传需要，配套赠送物资广告品； 4、品牌大型推介/促销活动馈赠； 5、为渠道商（油工）定制销售赠品。
三、促销方式
1、买涂料送涂料； 2、买涂料送工具； 3、买涂料送广告礼品； 4、买涂料送礼品（普通）； 5、买涂料送豪礼。
四、运作方式 1、买涂料送涂料 1）、目的：（1）买涂料送涂料的大多数目的通常是为“买”或“赠”的一种涂料产品进行捆绑式推广，通过畅销品与新品（或滞销品）的赠送销售，实现推广新品或促销滞销品销售的目的；（2）买涂料送涂料的另一种目的可能是转向为消费者降低涂料消费成本，从而产生类似折扣的心理补偿效应，促使购买成交。2）、主导者：（1）赠送新品的主导者通常是公司；（2）赠送滞销品的则可能公司或经销商（渠道商），都会出于自身销售仓储情况进行（3）出于降低消费成本的赠送通常都是主流配套产品，这种促销通常由公司阶段性发起，经销商（渠道商）也可以通过申请在本区域发起此种实惠的活动！3）、目标客户：送涂料的做法是广泛适用于各类客户的。4）、商品：买赠的商品并没有限制，依据实际情况而定，常见的有赠送“同类产品”、“底漆”、“新品”、“滞销品”。5）、时间：买赠的时机视其赠送产品的实惠程度和品类其时间也不同，送同类产品的通常限期在1-2个月间；送底漆的活动时间通常可以在2-3个月间；送新品的时间一般需要3个月以上来推广新品；送滞销品则一般送完为止，不设固定期限。全年任何时段都是可以开展此类活动的。6）、地点：除赠送滞销品的不定期活动外，其他买赠活动通常都是可以店内活动与驻店宣传促销活动相结合的。7）、运作方式：送涂料其运作比较简单，通常包含以下工作要点：（1）、店内海报宣传；（2）、适度的市场宣传（条幅/三轮车广告/传单/小区海报）；（3）、老客户与意向客户的告知与邀请，有条件的要登门拜访；（4）、赠送品的优点特性、配套性培训，做好消费者解释宣传，杜绝“赠品没好货”的消费心理；（5）、油工渠道的联络；（6）、货源准备充足；（7）、因活动期限较长，做好阶段式促进，原则上每半个月做一次集中宣传、拜访，促使活动持续的热度。2、买涂料送工具 1）、目的：送工具由于成本低，通常只是作为其他优惠的附属促销，主要是产生方便效应，其次可以产生一些优惠叠加效应，让购买者的即赶到方便又有实惠，从而心情愉悦感增强，促进销售。2）、主导者：赠送工具的主导者通常是经销商；公司也可以适当开展送工具活动！3）、目标客户：送涂料的做法主要适用于终端消费者和油工的。4）、商品：几乎所有品种的涂料都可以开展送工具优惠促销，赠送的工具依据实际情况而定，主要有：辊筒、毛刷、托盘、分色纸、砂纸（最好具有品牌的logo）。5）、时间：全年任何时段都是可以开展赠送送工具的活动的；而且一旦开始之后要形成一种稳定服务，长期执行，否则中途取消会带来油工的失落排斥心理。6）、地点：赠工具活动通常是不限地点的，驻点、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。7）、运作方式：送工具活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送内容；（2）、列好赠送清单，备客户明晰选择；（3）、赠送品采购到位；（4）、赠送品标识公 司logo，增加广告效应；（5）、油工渠道联络；（6）、结合其他优惠方式；（7）赠送的工具/辅料的品质一定要过硬，负责导致涂装质量问题会有大的负面作用。3、买涂料送广告礼品 1）、目的：通过赠送广告礼品，在消费者感到多得实惠诱发购买的同时，通过消费者对广告礼品的使用，扩大品牌广告效应，从而双重促进销售。2）、主导者：赠送广告礼品的主导者是公司；经销商也可以根据当地消费者喜好自发或申请特制广告礼品用以赠送！3）、目标客户：送广告礼品的做法主要适用于终端消费者和油工的。4）、商品：一般中高档产品都可以开展附赠广告礼品的活动，赠送的礼品主要有：雨伞、服装、水壶、台历、便签、背包、购物袋、环保纸杯等（具有品牌的logo）。5）、时间：通常在新广告礼品推出时，或新产品推出时采用该方式赠送，赠送时间通常为1个月左右，一般采用送完为止的限期。6）、地点：赠广告礼品活动通常是不限地点的，驻店、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。7）、运作方式：送广告礼品活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送礼品单价；（2）、客户分析，为对礼品感兴趣的重要客户预留，并通知其及时领取；（3）、严格执行赠送；（4）、最好采用分阶段放送的方式，但亦不可过久；因为新礼物的心理好奇与所得心理一般不会超过30天，过后送了也效果不大，甚至被反感；（5）、油工渠道预留并通知领取；（6）、结合其他优惠方式；（7）赠送的工具/辅料的品质一定要过硬，否则导致涂装质量问题会有大的负面作用；（8）、最好送给最感兴趣的人，以增加礼物的实际使用性，拓张其广告效应。
四、买涂料送礼品（普通） 1）、目的：通过赠送常见实用礼品，使消费者感到多得实惠诱发购买。2）、主导者：赠送普通礼品（通常使用时不含企业logo）的主导者是公司或经销商！3）、目标客户：送广告礼品的做法主要适用于终端消费者。4）、商品：一般中高档产品都可以开展赠送礼品的活动，赠送的礼品形式多样，通常都是实用的家居或生活用品，价格通常在几十元至数百元不等，如：家纺、小家电、玩偶、餐具、刀具、厨具、汽车饰品、食用油、电话卡、手机。5）、时间：新产品推出或大型综合促销时采用该方式赠送，赠送时间通常为3个月以内，通常限期内均有效。6）、地点：赠送普通礼品活动通常是不限地点的，驻店、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。7）、运作方式：送普通礼品活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送礼品单价；（2）、做好客户分析，精选客户普遍喜欢的礼物；（3）、严格执行赠送；（4）、及时保证赠送礼物到位；（5）、数量有限时不可给予特殊预留；（6）、结合其他优惠方式；
（7）赠送的礼物品质一定要好，否则导致客户感觉给欺骗造成负面作用；（8）、切忌送易耗品，最好是赠送耐用品，增强消费者持续好感期限。
五、买涂料送豪礼 1）、目的：通过所谓送“豪礼”吸引消费者关注，赢取宣传噱头，通过消费者的贪婪心理获取巨额销售额（最终通常都是有抽奖流程，并不是我们说的“买就送”的范畴，在抽奖促销中我们将专门介绍抽奖的活动要点）。2）、主导者：赠送豪礼因其费用巨大，其主导者是绝大多数情况下为公司，经销商即使要开展该类活动亦需厂家支持！3）、目标客户：送豪礼的做法通常仅仅适用于终端消费者。4）、商品：一般开展赠送豪礼的活动，都属于高利润的产品，赠送的豪礼形式多样，豪礼价值都会远远超过购物消费额，如：出境旅游、豪华婚纱照、汽车、豪华家具、装修基金、整体橱柜、高档家电等。5）、时间：送豪礼活动通常属于下半年销售旺季时的大型促销内容。6）、地点：赠送普通礼品活动通常是不限地点销售后，赠送环节在公开场所进行大规模宣传，举行赠送仪式。7）、运作方式：送豪礼活动工作要点：（1）、务必要超级吸引眼球，价值巨大；（2）、提前3个月以上精心筹划，提前1个月以上确定方案，并提前1个月做各地活动的宣传准备；（3）、全员统筹、全国性开展、全面宣传；（4）、有条件的要进行路演；（5）、阶段性的推进手段必须严谨，将失败概率降至极低；（6）、结合其他优惠方式；（7）、豪礼物有所值，最好是顶级产品（服务），切忌虚假价值宣传；（8）、最好不送旅游，最好是赠送持久性甚至终身感受的到的礼物，增强消费者持续好感期限；（9）、市场巡查与督导很重要；（10）、活动宣传务必大力度，起风浪。
五、注意事项 1、注意赠送的礼品务必从消费者角度上选择； 2、注意赠送的产品务必品质完好； 3、赠送政策必须统一、全面培训，避免解释不一，对消费者带来不良的心理影响，阻碍成交；
4、赠送政策切勿玩文字游戏； 5、切勿因赠送优惠而降低或取消员工的销售提成； 6、务必提前完成书面《**买赠活动销售计划书》，并相应提前做好各种准备工作，方可开始活动；
7、注意整体产品的推荐与产品服务，切勿因冲量而使服务质量下降； 8、礼品依然要保证产品质量，切勿赠送山寨礼品或不达标服务； 9、大型活动的公司与经销商必须全神备战，确保销售品和赠送品及时到位； 10、注意处理公关问题，在活动期间应对行政管理与规则需求。篇2：油漆营销策划方案
中国市场营销资格证书考试
市场营销计划
题目:“骆驼漆”贵州安顺市场营销计划
姓 名：
所在院校、系： 指导教师：
联系方式：
摘要 骆驼漆化工有限公司（简称“骆驼漆”）总公司设于香港，拥有近八十年涂料研发、制造。产品系列种类多元化，由底漆到面漆、室内到室外、木器到金属等各款配套产品，一应俱全。建筑涂料、工业涂料、工业用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大产品系统。在安顺市场上受到当前品牌油漆市场中立邦、多乐士、三棵树等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的，为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计。
目录
一、市场分析 ........1（一）企业的目标和任务 1（二）当前市场和战略描述.........1（三）主要竞争者和他们的优势/劣势.....2（四）外部环境分析........2（五）内部环境分析........3 二、营销策略........4（一）营销目标/预期收益..4（二）目标市场...4（三）营销组合描述........5（四）定位分析...8 三、活动计划........9（一）活动日程安排........9（二）评估程序...9 “骆驼漆”贵州安顺市场营销计划
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
在该地区当前油漆品牌的市场中，立邦、多乐士、华润、三棵树、这些比较知名的品牌分去了市场中80%以上的市场。作为具有极大成长空间的市场，本公司主要从事大小工程的各种油漆的经营和服务，既面向大型工程油漆的承接，也从事对单户家庭用漆的满足，目标是以高质量的产品和服务来夺取市场，实现公司对贵州安顺这一地区市场的立足，提高公司在本地区的利益，争取实现成为这一地区的漆业龙头，占领60%以上的市场。（二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况
公司目前在安顺市场上主要集中在市区建材市场中的一家店面销售，其主要购买人群是个人家庭用户，占到75%以上，购买量小，远远满足不了销售业绩。近年来油漆价格不断走高，人们的环保意识增强，更加注重健康，在购买时候更注重于油漆的价格、健康漆、耐污、抗甲醛等因素。由于骆驼作为新进入的品牌，在当地不被人们所熟知，一方面，在同样的产品中价格与立邦多乐士的价格不相上下，使得业务受阻；另一方面，由于立邦漆进入中国已有20年了，是比较有知名度的产品，在当地占据大量的市场，人们在购买时总是把其与立邦作比较，似乎不太相信骆驼产品的质量。做为该地区的竞争对手，安顺“立邦漆”作为当地漆业的龙头（拥有与众多大中型装修公司的合作），也进行了大幅度调整，每套产品的零售批发价格进行了打折调整，跌幅在20%左右，给熟客的利益回报也是同行业中的最高。其它品牌也是纷纷打折销售，跌幅在15%之间，但表现并不突出明显，本公司“骆驼漆”对价格的调整并未做出过多反应，依然依靠在外寻找顾客的方法来做销售，效果并不明显，就目前来看，销量依然没有改观，平静无常。在以“立邦”为代表的知名品牌影响下，我公司一直就处于下风，市场更是寥寥无几，我公司在价格上首先就没有优势，在价格相差无几的情况下，选择知名品牌作为首选；同时各种劣质漆、假漆混入市场，“骆驼漆”作为香港国民漆进入市场，从不在电视上作宣传广告，同“立邦”、“多乐士”等品牌相比，我们就没有任何优势，加上运
营资金限制，品牌力软和，这是我们开发市场中面临的很大挑战。2、战略描述
安顺市区逐步发展，各种高楼小区平地而起，已经形成的“立邦”、“多乐士”等知名品牌也控制了半壁江山，很多劣质漆、假漆分食其他市场，“骆驼漆”争夺战目前得从小型装修公司和个体专门从事装修工作的群体展开，这一群体购买量稍微要低一些，但是也能形成一股强大的购买力，由于他们的购买行为不稳定，更加注重的是在如“立邦”这样的高回报优势而选择购买，所以要拉拢这些零散客户相对还是会比较容易展开，所以在市区与郊区开展起来，抓住这些零散和小型的专门从事装修的人员，过渡到县级地区，以低批发价格和高的利益回报来捆绑他们，从而与其建立形成一种长久的合作关系，利用他们来想消费者推荐和展示我们高质量的产品，从而扩大产品知名度，从而带动更多的销量。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势
市面上主要存在多个油漆品牌，如立邦、多乐士、华润、三棵树等。他们都对“骆驼漆”安顺市场构成威胁，现以“立邦”为例，对“立邦”进行分析。1、“立邦”是专业的油漆品牌
（1）优势：①知名度广，市场拉力大（个电视台黄金时段都有广告播出）；②包装新颖，陈立醒目，产品种类齐全；③市场操作灵活，促销活动多；④有完善的分销网络和具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。(2)劣势：①由于品牌名气大，销量好，对售中和售后服务不周全，对待小型的购买群体没兴趣；②现在抵制日货趋势严重，“立邦”是典型的日系产品。
（四）外部环境分析 1、经济
安顺虽然是全国的二三线城市，目前，安顺经济正在逐步发展，各种高楼小区平底而起，由于人们的生活水平不断提高，房屋的销售也是逐步攀升，人们买房的积极性也比较高，就当地比较大型的小区“家运天城”、“欧洲城”、“畔山龙庭”等大型小区前一两期房屋已销售一空，三四期房屋也正在建设中，销量一直不错，各大小区的装修也是紧锣密布的展开。而郊区的房屋也是拔地而起，所以油漆的市场还是比较广大的，但都由于人们对装修知识的不了解，只能听从于装修人员的介绍，只能依靠装修人员的安排，其他知名漆种销量也是节节攀升，并不是人们的购买力不高，而是受到装修人员篇3：2012年涂料云南市场营销方案 2012年市场营销方案计划书----云贵地区市场规划和运作计划
为了更好的开展工作，提高工作效率，规范化，有序的开展工作 特制作如下计划书：（一）
市场区域规划 1）2012年市场拓展云南周边城市市场“按就近原则”均划为所属片区泛指云南周边广西和贵州相邻市场 2)2012年市场调整于镇级市场拓展；产品细分和工程客户细分；特别是地州工程客户细分
（二）2012年目标客户的寻找分类
（三）2012年目标市场信息收集范围
（四）2012年市场运作基本方案“把对的产品卖给对的人” 1）能创造价值的客户我们都不能放弃收集公司要求客户信息 2）细分客户建立详细档案长期追踪短信平台和电话回访
3）多品牌运作满足客户不同种类需求 4）我们的优势如下表
六大客户群体市场运作对照表
六大客户群推广四大品牌 5）四大品牌推广方式
（1）在市级市场和公司重点市场推广“菊花漆”和“长颈鹿漆”专柜和专卖店
（2）当长颈鹿漆和菊花漆都有和有其中一个品牌的地方时推广剩下的品牌
（3）当客户觉得四个品牌的知名都不高时客户会把长颈鹿漆何菊花花漆当做杂牌时新品牌为主推（4）楼梯厂和家具厂推广奥美思漆（五）2012年市场调整计划 1．维护和开发依然是2012年工作的重点
（1）维护老客户的目标是建议店面升级可以推广店面升级进货有补贴制度，专柜客户木前有45家左右可以谈升级制度
（2）流失客户的维护主要工作是调查流失原因，如果是价格方面原因可以推广新品牌流失客户32个左右（3）驻点市场是新招聘员工的实习基地同时也维护客户的重点市场列出5个重点市场备选市场为客户强烈要求派人的地方可根据实际情况派遣（4）2012年开发的重点是在滇西和昭通，临沧，曲靖，文山等目前曲靖市场也基本空白；思茅市场和玉溪市场需要调整招商的策略和方案离昆明近的地方都需要考虑调整产品线
（5）工程客户的开发“国家保障房建设”“统建房”“集资房”等等政府工程国家还会加大西部大开发。少数民族地区教育等部门工程的关注
（6）2012分销市场推广一下方案 促销将是明年推动销量的一个策略
五．2012年目标市场细分销量滇西市场目录
二oo一一年十二月二十七日 夏风云篇4：涂料厂营销策划书
关于涂料厂生 产、运营的策划书
编制人：李坤、陈天泽、宋捷
时 间：2011年12月
目 录
一、产品投入市场的政策 .2 二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。........3 三、成本、利润分析.....5 四、承包后的困难及解决方案 8 五、团队的组建、团队的管理 8 六、结束语 9 一、产品投入市场的政策
（1）确定目标市场——工程、物业、施工队。
产品定位——中、低档涂料及特殊涂料。
（2）销售目标——扩大市场占有率与追求利润。力争扩大市场占有率，追求40%利润
（3）价格政策——中、低价格。
（4）确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：公司开发工程、友情、工程合作单位、一些外在条件等等。
（5）促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去资金回收后给予相应奖励。
二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个涂料市场的规模。
中国建筑装饰协会预计2010年建筑装饰总产值将达20000亿元，家装存量将达8000亿元。按照比例测算按涂料占装修总价的4%计算，全年涂料需求约为800亿元。《2010年第一季度建筑涂料市场研究报告》研究表明我国建筑涂料的现状，在产品数量上，供大于求，开工不足；在市场规模上，约为200亿元。
中国建筑涂料生产技术门槛低，基本上是以各种原材料的机械混合为主，而不发生任何化学变化。很多原材料的厂商在销售产品的同时还提供涂料配方，这些配方虽然不是最优化的，而且在原材料的选择上带有一定的片面性，但是却使得建筑涂料企业不需要投入任何的技术研发就可以开始生产，而且很多情况是，一些技术人员跳槽的时候就将配方给带出来了。一个涂料厂的投资也相对简单。规模较小的企业往往只要有一两个大缸和三五个工人就行了。大多数涂料生产企业的市场渠道、销售方式基本雷同。由于行业进入壁垒相对较弱，市场高度分散，中国建筑涂料市场的竞争也随之愈演愈烈。（2）各竞争品牌的销售量的比较分析。
（3）超邦涂料市场占有率的比较分析。2010年中国涂料总产量966.6万吨，水性涂料产量约为416万吨左右，我涂料厂2010年产量为200吨市场占有为千分之5。
（4）超邦涂料市场分析。2009-2010年市场以迁钢公司、首钢物业为主，占销售额的90%，但由于迁钢工程临近尾声，下一步要维持好原有市场资源的同时，开发新的市场。2011年重点开发联系施工单位、施工队伍、物业公司等，希望直接向施工环节供应涂料，减少中间环节，增大利润空间。
（5）超邦涂料优缺点的比较分析。
经过市场调查成本相对，超邦涂料基本属于小品牌行列，此前主要供应与首钢内部，在外部市场上很少有销售。在此行列中超邦的优势是质量比较过硬，但是此优势是建立在高成本的基础上，同样缺点也是配方比较原始，成本较高，市场竞争力较差。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
一线品牌如立邦、多乐士属于中高档，主要市场区域为大型卖场，家装使用，大型室内装修工程等，品牌宣传力度大，新品种研发速度快，证据绝大部分装修市场。
二线品牌如华润、大包、紫荆花等属于中挡，主要市场区域为建材商城，家装使用较少，工装工程使用较多，品牌宣传一般，价格实惠，占据1/3的市场份额。
（7）涂料厂过去3年的损益分析。2009年115.8165万元 2010年97.1489万元 2011年105.8640万元
三、成本、利润分析
从我们目前了解的情况来看，预计2012年的产值在200万左右，其中有80万为首钢物业公司、迁钢等原首钢内部的产值，另外120篇5：关于多乐士涂料整合营销策划方案
关于多乐士涂料整合营销策划方案
参考网址：
一、了解消费者
品牌世家：.cn a.消费者购买诱因
产品类别： 建筑涂料。
族群数目：3（1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。
（2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。（3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。1.在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知状况如何？ 品牌的认知度和立邦差不多，说到多乐士，多数人都会想到多乐士的形象“牧羊犬”，容易让人产生信任感。在大多数消费者心目中，多乐士产品给人的感觉是安全的、环保的、健康的，基于产品功效上感觉比较强烈。2.本族群的消费者目前购买什么品牌？为何使用的？
目前消费者在市场上使用立邦的比较多，虽然本品牌功能与立邦相差无几，但大多数消费者觉得立邦可以让他们的生活处处能够绽放光彩，立邦给予消费者的是精神上的享受，而多乐士给予消费者的只是产品的功能作用。3.本族群消费者的生活形态、心理状态描述，对本类产品的态度。
（1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的享受，虚荣心相对比较重，喜欢与众不同的感觉。
（2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。（3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。
（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境
（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。4.对主要消费群的观察。
对于购买何种品牌，消费者会做慎重考虑，比较容易受他人影响而做出购买决定。他们宁可多花一点钱也要选择他们能够信任的品牌；消费者使用涂料不仅仅是为了装修房间，他们在寻找的是一种满足感觉，让邻居、同事羡慕的目光；他们更是在寻找一种乐趣，主宰自己生活空间的乐趣享受；他们也更容易随社会潮流而动，色彩变换间体现自己时尚的一面，永不落伍。5.本族群的消费者从本类别产品中想得到却没有得到的是什么？
使用多乐士能够给消费者带来的什么样的心理利益和社会利益。
消费者购买诱因：“我将购买此产品，因为较他牌更专业、更时尚、更富有生活乐趣”。b．建议哪些族群作为主要消费群。
建议把追求健康时尚生活且收入较高的年轻消费者作为主要消费群。因为这部分人群是使用漆类产品频次较高的消费者，他们可能刚刚购房需要装修，可能想对现有的环境做出一些改变，可能考虑将来而使用产品。这部分人群容易追随社会潮流，受环境影响比较大，更容易受他人影响从而改变现有使用的品牌并且他们正在寻找能够满足他们心理层面上需要的可信任的品牌。
参考网址：
二、产品是否适合本族群
品牌世家：.cn a．产品的实质是怎样的？ 1.产品里边有什么吸引顾客的效用内涵？
多乐士是第一家能够做到所有油漆产品中不添加铅和汞的油漆公司并且始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造环节，来保障产品的环保指标。采用科学化管理，在产品的设计、开发、原料选购、生产、市场和销售、储存、运输及最终处理各个阶段，致力于减少产品潜在的不利于安全、健康及环保的各种因素。此外，多乐士在原有漆优良功效基础上，全面加强了配方，特别是产品的超级耐洗擦性，墙面可用水或洗洁剂洗擦，各种油渍、污迹及蜡笔画痕均可轻松从墙面擦去；干后墙面不留洗擦痕迹，漆膜完美平滑如新，光泽均匀，色彩不改变。加入全新配方，色彩更加多样，选择性的空间更多。2.与其他品牌比较有什么不同？
与其他品牌相比多乐士更是实际无毒级的环保产品，多乐士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供应商，坚持秉承“安全、健康、环保”的经营宗旨，是率先在油漆界做到所有产品不添加铅和汞的油漆公司。产品的科技含量更高，看似平常的多乐士漆实则已容入了科技的精华。b.消费者如何认知？
多乐士涂料的产品的主色调与大自然的颜色协调，让消费群感觉起来是健康环保的，气味更加清淡，无任何毒副作用。说到多乐士，多数人都会想到多乐士广告中那条憨态可掬的狗，更容易让人产生信任感，建筑涂料更是需要和家庭成员朝夕相处。虽然多乐士在消费者心目中的口碑比较好，认为多乐士和立邦都是高端涂料产品的代表，但他们又觉得多乐士和其他品牌在功能上相差不大，相比多乐士，立邦给人的感觉更加轻松，富有亲切感，生活情调更高。c.消费者对生产此产品的公司认知状况如何？ 大多数消费者只知道多乐士，对于生产多乐士的英国ici油漆集团了解比较少。d．显而易见的事实 消费者信赖多乐士的产品功效，多乐士产品科技含量高，品牌知名度高，但他们购买涂料更看中产品所给予心理上的满足愉悦感，能够给生活带来的改变，这恰恰是多乐士相对薄弱的环节。消费者购买的不是涂料，他们够买的是一种信任，一种生活情调，就算多花点钱也无所谓，他们非常信赖身边朋友的建议。e.结论：此种产品适合这个族群吗？建议事项。
多乐士适合本族群。在涂料行业内，服务历来是影响消费者选择产品的重要因素，多乐士只有加强和消费者的沟通，改变现有形象，才能同其他产品区别开来。三、竞争对手会影响我们达到目标吗？ a.品牌网路、竞争范畴是怎样的？我们与谁竞争？为什么？
本类别产品的主要竞争对手有立邦、华润以及其他国内外品牌。无论从知名度还是从技术方面，都与竞争对手相差无几。多乐士涂料中国市场上已不再具有质量优势，其技术壁垒已被其他品牌所突破，服务就成了双方今后竞争的焦点和核心，而在服务上国产涂料的竞争优势比多乐士明显。
参考网址：
人性化、艺术化广告宣传，与消费者开展各种各样的互动和交流；立邦渲染的那种田园式的生活色彩与牧歌式的生活情调，与消费者展开沟通，让消费者感到更加亲切。以华润为代表的国产企业因为贴近中国市场，了解国内消费者生活习惯、兴趣及爱好，熟悉国内市场的消费心理，提供了更加全面周到，更加人性化的服务。
第3篇：防水涂料方案
JS复合防水涂料施工方案
一、工程概况
由省建常州分公司承接的嘉顺花园5#楼将进行地下室防水施工。根据业主要求，材料采用TX-JS复合防水涂料，三道涂料，厚度为1.0mm。该材料由杭州天信防水材料有限公司生产，该材料具有可在潮湿或干燥的基层面上施工、无毒、无害、可用与饮水工程，涂层高强性、高弹性、施工安全、简便等特点，现根据该材料及业主要求的做法制订施工方案如下：
二、施工要求
1、该防水涂料为双组份，粉料由水泥及骨料构成，液料由丙烯酸胶乳构成，无任何污染及防火和防爆危险，储存及运输保管应注意防冻防潮。
2、使用时将两组份按比例混合并充分搅拌均匀（配比为 液料：粉料=1：2），混合后的柔性防水涂料在1小时内使用完，每次使用都应进行搅动以防骨料沉淀。
3、防水涂料施工温度一般不低于5ºC，其干燥成膜过程中应避免阳光暴晒或高温，以防水份蒸发过快，也应避免雨水冲刷，否则影响成膜质量。
三、施工程序
1、基层要求：
基层表面应坚实、光滑、平整、无酥松、起砂、裂缝及蜂窝麻面等现象，基层阴阳角应做成园弧型，基层应清理干净，表面不得有浮土、浮砂，如有蜂窝麻面等现象应修补平整。
2、底涂处理：
首先进行封底处理，底涂用以水稀释的防水涂料进行涂刷，底涂应充分干燥后方可进行下道施工，底涂施工前如基层特别干燥，可用水湿润表面待水份被基层充分吸收，无浮水即可。
3、防水涂膜施工：
防水涂料应分层分布分遍均匀涂布，每道涂料注意不得有漏涂现象，基层连接及转角外等施工重点部位更应注意不能遗漏。后道涂料施工应注意前道涂膜充分干燥成膜，并经可能的养护处理固化后方可涂布后一道涂料，根据业主要求，本工程为三道涂料，每道涂料的厚度不超过0.5mm为宜。该工程施工完的厚度要求为1.0mm厚。
四、其他注意事项
1、分遍涂膜或交叉施工时，应特别注意待前道涂膜完全干燥后方可上人操作，任何对未干部位造成的损坏都应用防水涂料及时进行修补。
2、施工后如遇下雨，应对涂膜表面覆盖保护材料，温度高水气蒸发过快时，待防水涂膜固化后表面喷水养护一至二次。
3、配置好的防水涂料应在1小时内使用完，如配好的料暂时不用，容器应随时加盖以防水气蒸发而造成表面结皮，若表面结皮现象使用时去除结皮后再使用。
五、工程验收
防水层不应有堆积、裂纹、翘边、鼓泡、分层漏刷等现象。涂层平均厚度要达到1.0mm厚。
常州市天任建设有限公司
第4篇：涂料促销方案
涂料促销模式——买赠促销
一、模式定义
所谓“买赠”通常是指消费者购买涂料产品可按促销约定获得馈赠的诱导购买方式。
二、推荐范围
由于“赠送”的大多数赠品并不能普遍性的复合目标客户的需求，而且除赠送产品外其他赠品并不能直接降低消费者的支出，因此，买赠通常应用于涂料不方便打折或者折扣力度不大时作为配套的增强性优惠促销方式出现。通常我们推荐以下几种情况下开展买赠销售：
1、高端产品促销；
2、季节性冲量时作为其他优惠的叠加；
3、公司宣传需要，配套赠送物资广告品；
4、品牌大型推介/促销活动馈赠；
5、为渠道商（油工）定制销售赠品。
三、促销方式
1、买涂料送涂料；
2、买涂料送工具；
3、买涂料送广告礼品；
4、买涂料送礼品（普通）；
5、买涂料送豪礼。
四、运作方式
1、买涂料送涂料 1）、目的：（1）买涂料送涂料的大多数目的通常是为“买”或“赠”的一种涂料产品进行捆绑式推广，通过畅销品与新品（或滞销品）的赠送销售，实现推广新品或促销滞销品销售的目的；（2）买涂料送涂料的另一种目的可能是转向为消费者降低涂料消费成本，从而产生类似折扣的心理补偿效应，促使购买成交。2）、主导者：（1）赠送新品的主导者通常是公司；（2）赠送滞销品的则可能公司或经销商（渠道商），都会出于自身销售仓储情况进行（3）出于降低消费成本的赠送通常都是主流配套产品，这种促销通常由公司阶段性发起，经销商（渠道商）也可以通过申请在本区域发起此种实惠的活动！3）、目标客户：送涂料的做法是广泛适用于各类客户的。4）、商品：买赠的商品并没有限制，依据实际情况而定，常见的有赠送“同类产品”、“底漆”、“新品”、“滞销品”。5）、时间：买赠的时机视其赠送产品的实惠程度和品类其时间也不同，送同类产品的通常限期在1-2个月间；送底漆的活动时间通常可以在2-3个月间；送新品的时间一般需要3个月以上来推广新品；送滞销品则一般送完为止，不设固定期限。全年任何时段都是可以开展此类活动的。6）、地点：除赠送滞销品的不定期活动外，其他买赠活动通常都是可以店内活动与驻店宣传促销活动相结合的。7）、运作方式：送涂料其运作比较简单，通常包含以下工作要点：（1）、店内海报宣传；（2）、适度的市场宣传（条幅/三轮车广告/传单/小区海报）；（3）、老客户与意向客户的告知与邀请，有条件的要登门拜访；（4）、赠送品的优点特性、配套性培训，做好消费者解释宣传，杜绝“赠品没好货”的消费心理；（5）、油工渠道的联络；（6）、货源准备充足；（7）、因活动期限较长，做好阶段式促进，原则上每半个月做一次集中宣传、拜访，促使活动持续的热度。
2、买涂料送工具 1）、目的：送工具由于成本低，通常只是作为其他优惠的附属促销，主要是产生方便效应，其次可以产生一些优惠叠加效应，让购买者的即赶到方便又有实惠，从而心情愉悦感增强，促进销售。2）、主导者：赠送工具的主导者通常是经销商；公司也可以适当开展送工具活动！3）、目标客户：送涂料的做法主要适用于终端消费者和油工的。4）、商品：几乎所有品种的涂料都可以开展送工具优惠促销，赠送的工具依据实际情况而定，主要有：辊筒、毛刷、托盘、分色纸、砂纸（最好具有品牌的logo）。5）、时间：全年任何时段都是可以开展赠送送工具的活动的；而且一旦开始之后要形成一种稳定服务，长期执行，否则中途取消会带来油工的失落排斥心理。6）、地点：赠工具活动通常是不限地点的，驻点、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。7）、运作方式：送工具活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送内容；（2）、列好赠送清单，备客户明晰选择；（3）、赠送品采购到位；（4）、赠送品标识公 司logo，增加广告效应；（5）、油工渠道联络；（6）、结合其他优惠方式；（7）赠送的工具/辅料的品质一定要过硬，负责导致涂装质量问题会有大的负面作用。
3、买涂料送广告礼品 1）、目的：通过赠送广告礼品，在消费者感到多得实惠诱发购买的同时，通过消费者对广告礼品的使用，扩大品牌广告效应，从而双重促进销售。2）、主导者：赠送广告礼品的主导者是公司；经销商也可以根据当地消费者喜好自发或申请特制广告礼品用以赠送！3）、目标客户：送广告礼品的做法主要适用于终端消费者和油工的。4）、商品：一般中高档产品都可以开展附赠广告礼品的活动，赠送的礼品主要有：雨伞、服装、水壶、台历、便签、背包、购物袋、环保纸杯等（具有品牌的logo）。5）、时间：通常在新广告礼品推出时，或新产品推出时采用该方式赠送，赠送时间通常为1个月左右，一般采用送完为止的限期。6）、地点：赠广告礼品活动通常是不限地点的，驻店、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。7）、运作方式：送广告礼品活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送礼品单价；（2）、客户分析，为对礼品感兴趣的重要客户预留，并通知其及时领取；（3）、严格执行赠送；（4）、最好采用分阶段放送的方式，但亦不可过久；因为新礼物的心理好奇与所得心理一般不会超过30天，过后送了也效果不大，甚至被反感；（5）、油工渠道预留并通知领取；（6）、结合其他优惠方式；（7）赠送的工具/辅料的品质一定要过硬，否则导致涂装质量问题会有大的负面作用；（8）、最好送给最感兴趣的人，以增加礼物的实际使用性，拓张其广告效应。
四、买涂料送礼品（普通） 1）、目的：通过赠送常见实用礼品，使消费者感到多得实惠诱发购买。2）、主导者：赠送普通礼品（通常使用时不含企业logo）的主导者是公司或经销商！3）、目标客户：送广告礼品的做法主要适用于终端消费者。4）、商品：一般中高档产品都可以开展赠送礼品的活动，赠送的礼品形式多样，通常都是实用的家居或生活用品，价格通常在几十元至数百元不等，如：家纺、小家电、玩偶、餐具、刀具、厨具、汽车饰品、食用油、电话卡、手机。5）、时间：新产品推出或大型综合促销时采用该方式赠送，赠送时间通常为3个月以内，通常限期内均有效。6）、地点：赠送普通礼品活动通常是不限地点的，驻店、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。7）、运作方式：送普通礼品活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送礼品单价；（2）、做好客户分析，精选客户普遍喜欢的礼物；（3）、严格执行赠送；（4）、及时保证赠送礼物到位；（5）、数量有限时不可给予特殊预留；（6）、结合其他优惠方式；
（7）赠送的礼物品质一定要好，否则导致客户感觉给欺骗造成负面作用；（8）、切忌送易耗品，最好是赠送耐用品，增强消费者持续好感期限。
五、买涂料送豪礼 1）、目的：通过所谓送“豪礼”吸引消费者关注，赢取宣传噱头，通过消费者的贪婪心理获取巨额销售额（最终通常都是有抽奖流程，并不是我们说的“买就送”的范畴，在抽奖促销中我们将专门介绍抽奖的活动要点）。2）、主导者：赠送豪礼因其费用巨大，其主导者是绝大多数情况下为公司，经销商即使要开展该类活动亦需厂家支持！3）、目标客户：送豪礼的做法通常仅仅适用于终端消费者。4）、商品：一般开展赠送豪礼的活动，都属于高利润的产品，赠送的豪礼形式多样，豪礼价值都会远远超过购物消费额，如：出境旅游、豪华婚纱照、汽车、豪华家具、装修基金、整体橱柜、高档家电等。5）、时间：送豪礼活动通常属于下半年销售旺季时的大型促销内容。6）、地点：赠送普通礼品活动通常是不限地点销售后，赠送环节在公开场所进行大规模宣传，举行赠送仪式。7）、运作方式：送豪礼活动工作要点：（1）、务必要超级吸引眼球，价值巨大；（2）、提前3个月以上精心筹划，提前1个月以上确定方案，并提前1个月做各地活动的宣传准备；（3）、全员统筹、全国性开展、全面宣传；（4）、有条件的要进行路演；（5）、阶段性的推进手段必须严谨，将失败概率降至极低；（6）、结合其他优惠方式；（7）、豪礼物有所值，最好是顶级产品（服务），切忌虚假价值宣传；（8）、最好不送旅游，最好是赠送持久性甚至终身感受的到的礼物，增强消费者持续好感期限；（9）、市场巡查与督导很重要；（10）、活动宣传务必大力度，起风浪。
五、注意事项
1、注意赠送的礼品务必从消费者角度上选择；
2、注意赠送的产品务必品质完好；
3、赠送政策必须统
一、全面培训，避免解释不一，对消费者带来不良的心理影响，阻碍成交；
4、赠送政策切勿玩文字游戏；
5、切勿因赠送优惠而降低或取消员工的销售提成；
6、务必提前完成书面《**买赠活动销售计划书》，并相应提前做好各种准备工作，方可开始活动；
7、注意整体产品的推荐与产品服务，切勿因冲量而使服务质量下降；
8、礼品依然要保证产品质量，切勿赠送山寨礼品或不达标服务；
9、大型活动的公司与经销商必须全神备战，确保销售品和赠送品及时到位；
10、注意处理公关问题，在活动期间应对行政管理与规则需求。篇2：油漆营销策划方案
中国市场营销资格证书考试
市场营销计划
题目:“骆驼漆”贵州安顺市场营销计划
姓 名：
所在院校、系： 指导教师：
联系方式：
摘要 骆驼漆化工有限公司（简称“骆驼漆”）总公司设于香港，拥有近八十年涂料研发、制造。产品系列种类多元化，由底漆到面漆、室内到室外、木器到金属等各款配套产品，一应俱全。建筑涂料、工业涂料、工业用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大产品系统。在安顺市场上受到当前品牌油漆市场中立邦、多乐士、三棵树等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的，为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计。
目录
一、市场分析 ...................................................................................................1
（一）企业的目标和任务 ........................................................................................................1
（二）当前市场和战略描述 ....................................................................................................1
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势...................................................................................2
（四）外部环境分析 ................................................................................................................2
（五）内部环境分析 ................................................................................................................3
二、营销策略 ...................................................................................................4
（一）营销目标/预期收益.......................................................................................................4
（二）目标市场 ........................................................................................................................4
（三）营销组合描述 ................................................................................................................5
（四）定位分析 ........................................................................................................................8
三、活动计划 ...................................................................................................9
（一）活动日程安排 ................................................................................................................9
（二）评估程序 ........................................................................................................................9 “骆驼漆”贵州安顺市场营销计划
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
在该地区当前油漆品牌的市场中，立邦、多乐士、华润、三棵树、这些比较知名的品牌分去了市场中80%以上的市场。作为具有极大成长空间的市场，本公司主要从事大小工程的各种油漆的经营和服务，既面向大型工程油漆的承接，也从事对单户家庭用漆的满足，目标是以高质量的产品和服务来夺取市场，实现公司对贵州安顺这一地区市场的立足，提高公司在本地区的利益，争取实现成为这一地区的漆业龙头，占领60%以上的市场。
（二）当前市场和战略描述
1、当前市场状况
公司目前在安顺市场上主要集中在市区建材市场中的一家店面销售，其主要购买人群是个人家庭用户，占到75%以上，购买量小，远远满足不了销售业绩。近年来油漆价格不断走高，人们的环保意识增强，更加注重健康，在购买时候更注重于油漆的价格、健康漆、耐污、抗甲醛等因素。由于骆驼作为新进入的品牌，在当地不被人们所熟知，一方面，在同样的产品中价格与立邦多乐士的价格不相上下，使得业务受阻；另一方面，由于立邦漆进入中国已有20年了，是比较有知名度的产品，在当地占据大量的市场，人们在购买时总是把其与立邦作比较，似乎不太相信骆驼产品的质量。做为该地区的竞争对手，安顺“立邦漆”作为当地漆业的龙头（拥有与众多大中型装修公司的合作），也进行了大幅度调整，每套产品的零售批发价格进行了打折调整，跌幅在20%左右，给熟客的利益回报也是同行业中的最高。其它品牌也是纷纷打折销售，跌幅在15%之间，但表现并不突出明显，本公司“骆驼漆”对价格的调整并未做出过多反应，依然依靠在外寻找顾客的方法来做销售，效果并不明显，就目前来看，销量依然没有改观，平静无常。在以“立邦”为代表的知名品牌影响下，我公司一直就处于下风，市场更是寥寥无几，我公司在价格上首先就没有优势，在价格相差无几的情况下，选择知名品牌作为首选；同时各种劣质漆、假漆混入市场，“骆驼漆”作为香港国民漆进入市场，从不在电视上作宣传广告，同“立邦”、“多乐士”等品牌相比，我们就没有任何优势，加上运
营资金限制，品牌力软和，这是我们开发市场中面临的很大挑战。
2、战略描述
安顺市区逐步发展，各种高楼小区平地而起，已经形成的“立邦”、“多乐士”等知名品牌也控制了半壁江山，很多劣质漆、假漆分食其他市场，“骆驼漆”争夺战目前得从小型装修公司和个体专门从事装修工作的群体展开，这一群体购买量稍微要低一些，但是也能形成一股强大的购买力，由于他们的购买行为不稳定，更加注重的是在如“立邦”这样的高回报优势而选择购买，所以要拉拢这些零散客户相对还是会比较容易展开，所以在市区与郊区开展起来，抓住这些零散和小型的专门从事装修的人员，过渡到县级地区，以低批发价格和高的利益回报来捆绑他们，从而与其建立形成一种长久的合作关系，利用他们来想消费者推荐和展示我们高质量的产品，从而扩大产品知名度，从而带动更多的销量。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势
市面上主要存在多个油漆品牌，如立邦、多乐士、华润、三棵树等。他们都对“骆驼漆”安顺市场构成威胁，现以“立邦”为例，对“立邦”进行分析。
1、“立邦”是专业的油漆品牌
（1）优势：①知名度广，市场拉力大（个电视台黄金时段都有广告播出）；②包装新颖，陈立醒目，产品种类齐全；③市场操作灵活，促销活动多；④有完善的分销网络和具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。(2)劣势：①由于品牌名气大，销量好，对售中和售后服务不周全，对待小型的购买群体没兴趣；②现在抵制日货趋势严重，“立邦”是典型的日系产品。
（四）外部环境分析
1、经济
安顺虽然是全国的二三线城市，目前，安顺经济正在逐步发展，各种高楼小区平底而起，由于人们的生活水平不断提高，房屋的销售也是逐步攀升，人们买房的积极性也比较高，就当地比较大型的小区“家运天城”、“欧洲城”、“畔山龙庭”等大型小区前一两期房屋已销售一空，三四期房屋也正在建设中，销量一直不错，各大小区的装修也是紧锣密布的展开。而郊区的房屋也是拔地而起，所以油漆的市场还是比较广大的，但都由于人们对装修知识的不了解，只能听从于装修人员的介绍，只能依靠装修人员的安排，其他知名漆种销量也是节节攀升，并不是人们的购买力不高，而是受到装修人员篇3：2012年涂料云南市场营销方案 2012年市场营销方案计划书----------云贵地区市场规划和运作计划
为了更好的开展工作，提高工作效率，规范化，有序的开展工作 特制作如下计划书：
（一）
市场区域规划 1）2012年市场拓展云南周边城市市场“按就近原则”均划为所属片区泛指云南周边广西和贵州相邻市场 2)2012年市场调整于镇级市场拓展；产品细分和工程客户细分；特别是地州工程客户细分
（二）2012年目标客户的寻找分类
（三）2012年目标市场信息收集范围
（四）2012年市场运作基本方案“把对的产品卖给对的人” 1）能创造价值的客户我们都不能放弃收集公司要求客户信息 2）细分客户建立详细档案长期追踪短信平台和电话回访
3）多品牌运作满足客户不同种类需求 4）我们的优势如下表
六大客户群体市场运作对照表
六大客户群推广四大品牌 5）四大品牌推广方式
（1）在市级市场和公司重点市场推广“菊花漆”和“长颈鹿漆”专柜和专卖店
（2）当长颈鹿漆和菊花漆都有和有其中一个品牌的地方时推广剩下的品牌
（3）当客户觉得四个品牌的知名都不高时客户会把长颈鹿漆何菊花花漆当做杂牌时新品牌为主推（4）楼梯厂和家具厂推广奥美思漆
（五）2012年市场调整计划 1．维护和开发依然是2012年工作的重点
（1）维护老客户的目标是建议店面升级可以推广店面升级进货有补贴制度，专柜客户木前有45家左右可以谈升级制度
（2）流失客户的维护主要工作是调查流失原因，如果是价格方面原因可以推广新品牌流失客户32个左右（3）驻点市场是新招聘员工的实习基地同时也维护客户的重点市场列出5个重点市场备选市场为客户强烈要求派人的地方可根据实际情况派遣（4）2012年开发的重点是在滇西和昭通，临沧，曲靖，文山等目前曲靖市场也基本空白；思茅市场和玉溪市场需要调整招商的策略和方案离昆明近的地方都需要考虑调整产品线
（5）工程客户的开发“国家保障房建设”“统建房”“集资房”等等政府工程国家还会加大西部大开发。少数民族地区教育等部门工程的关注
（6）2012分销市场推广一下方案 促销将是明年推动销量的一个策略
五．2012年目标市场细分销量滇西市场目录
二oo一一年十二月二十七日 夏风云篇4：涂料厂营销策划书
关于涂料厂生 产、运营的策划书
编制人：李坤、陈天泽、宋捷
时 间：2011年12月
目 录
一、产品投入市场的政策 ...........................2
二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。........3
三、成本、利润分析 ...............................5
四、承包后的困难及解决方案 .......................8
五、团队的组建、团队的管理 .......................8
六、结束语 .......................................9
一、产品投入市场的政策
（1）确定目标市场——工程、物业、施工队。
产品定位——中、低档涂料及特殊涂料。
（2）销售目标——扩大市场占有率与追求利润。力争扩大市场占有率，追求40%利润
（3）价格政策——中、低价格。
（4）确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：公司开发工程、友情、工程合作单位、一些外在条件等等。
（5）促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去资金回收后给予相应奖励。
二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个涂料市场的规模。
中国建筑装饰协会预计2010年建筑装饰总产值将达20000亿元，家装存量将达8000亿元。按照比例测算按涂料占装修总价的4%计算，全年涂料需求约为800亿元。《2010年第一季度建筑涂料市场研究报告》研究表明我国建筑涂料的现状，在产品数量上，供大于求，开工不足；在市场规模上，约为200亿元。
中国建筑涂料生产技术门槛低，基本上是以各种原材料的机械混合为主，而不发生任何化学变化。很多原材料的厂商在销售产品的同时还提供涂料配方，这些配方虽然不是最优化的，而且在原材料的选择上带有一定的片面性，但是却使得建筑涂料企业不需要投入任何的技术研发就可以开始生产，而且很多情况是，一些技术人员跳槽的时候就将配方给带出来了。一个涂料厂的投资也相对简单。规模较小的企业往往只要有一两个大缸和三五个工人就行了。大多数涂料生产企业的市场渠道、销售方式基本雷同。由于行业进入壁垒相对较弱，市场高度分散，中国建筑涂料市场的竞争也随之愈演愈烈。（2）各竞争品牌的销售量的比较分析。
（3）超邦涂料市场占有率的比较分析。2010年中国涂料总产量966.6万吨，水性涂料产量约为416万吨左右，我涂料厂2010年产量为200吨市场占有为千分之5。
（4）超邦涂料市场分析。2009-2010年市场以迁钢公司、首钢物业为主，占销售额的90%，但由于迁钢工程临近尾声，下一步要维持好原有市场资源的同时，开发新的市场。2011年重点开发联系施工单位、施工队伍、物业公司等，希望直接向施工环节供应涂料，减少中间环节，增大利润空间。
（5）超邦涂料优缺点的比较分析。
经过市场调查成本相对，超邦涂料基本属于小品牌行列，此前主要供应与首钢内部，在外部市场上很少有销售。在此行列中超邦的优势是质量比较过硬，但是此优势是建立在高成本的基础上，同样缺点也是配方比较原始，成本较高，市场竞争力较差。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
一线品牌如立邦、多乐士属于中高档，主要市场区域为大型卖场，家装使用，大型室内装修工程等，品牌宣传力度大，新品种研发速度快，证据绝大部分装修市场。
二线品牌如华润、大包、紫荆花等属于中挡，主要市场区域为建材商城，家装使用较少，工装工程使用较多，品牌宣传一般，价格实惠，占据1/3的市场份额。
（7）涂料厂过去3年的损益分析。2009年115.8165万元 2010年97.1489万元 2011年105.8640万元
三、成本、利润分析
从我们目前了解的情况来看，预计2012年的产值在200万左右，其中有80万为首钢物业公司、迁钢等原首钢内部的产值，另外120篇5：关于多乐士涂料整合营销策划方案
关于多乐士涂料整合营销策划方案
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一、了解消费者
品牌世家：.cn a.消费者购买诱因
产品类别： 建筑涂料。
族群数目：3（1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。
（2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。（3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。1.在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知状况如何？ 品牌的认知度和立邦差不多，说到多乐士，多数人都会想到多乐士的形象“牧羊犬”，容易让人产生信任感。在大多数消费者心目中，多乐士产品给人的感觉是安全的、环保的、健康的，基于产品功效上感觉比较强烈。2.本族群的消费者目前购买什么品牌？为何使用的？
目前消费者在市场上使用立邦的比较多，虽然本品牌功能与立邦相差无几，但大多数消费者觉得立邦可以让他们的生活处处能够绽放光彩，立邦给予消费者的是精神上的享受，而多乐士给予消费者的只是产品的功能作用。3.本族群消费者的生活形态、心理状态描述，对本类产品的态度。
（1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的享受，虚荣心相对比较重，喜欢与众不同的感觉。
（2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。（3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。
（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境
（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。4.对主要消费群的观察。
对于购买何种品牌，消费者会做慎重考虑，比较容易受他人影响而做出购买决定。他们宁可多花一点钱也要选择他们能够信任的品牌；消费者使用涂料不仅仅是为了装修房间，他们在寻找的是一种满足感觉，让邻居、同事羡慕的目光；他们更是在寻找一种乐趣，主宰自己生活空间的乐趣享受；他们也更容易随社会潮流而动，色彩变换间体现自己时尚的一面，永不落伍。5.本族群的消费者从本类别产品中想得到却没有得到的是什么？
使用多乐士能够给消费者带来的什么样的心理利益和社会利益。
消费者购买诱因：“我将购买此产品，因为较他牌更专业、更时尚、更富有生活乐趣”。b．建议哪些族群作为主要消费群。
建议把追求健康时尚生活且收入较高的年轻消费者作为主要消费群。因为这部分人群是使用漆类产品频次较高的消费者，他们可能刚刚购房需要装修，可能想对现有的环境做出一些改变，可能考虑将来而使用产品。这部分人群容易追随社会潮流，受环境影响比较大，更容易受他人影响从而改变现有使用的品牌并且他们正在寻找能够满足他们心理层面上需要的可信任的品牌。
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二、产品是否适合本族群
品牌世家：.cn a．产品的实质是怎样的？ 1.产品里边有什么吸引顾客的效用内涵？
多乐士是第一家能够做到所有油漆产品中不添加铅和汞的油漆公司并且始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造环节，来保障产品的环保指标。采用科学化管理，在产品的设计、开发、原料选购、生产、市场和销售、储存、运输及最终处理各个阶段，致力于减少产品潜在的不利于安全、健康及环保的各种因素。此外，多乐士在原有漆优良功效基础上，全面加强了配方，特别是产品的超级耐洗擦性，墙面可用水或洗洁剂洗擦，各种油渍、污迹及蜡笔画痕均可轻松从墙面擦去；干后墙面不留洗擦痕迹，漆膜完美平滑如新，光泽均匀，色彩不改变。加入全新配方，色彩更加多样，选择性的空间更多。2.与其他品牌比较有什么不同？
与其他品牌相比多乐士更是实际无毒级的环保产品，多乐士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供应商，坚持秉承“安全、健康、环保”的经营宗旨，是率先在油漆界做到所有产品不添加铅和汞的油漆公司。产品的科技含量更高，看似平常的多乐士漆实则已容入了科技的精华。b.消费者如何认知？
多乐士涂料的产品的主色调与大自然的颜色协调，让消费群感觉起来是健康环保的，气味更加清淡，无任何毒副作用。说到多乐士，多数人都会想到多乐士广告中那条憨态可掬的狗，更容易让人产生信任感，建筑涂料更是需要和家庭成员朝夕相处。虽然多乐士在消费者心目中的口碑比较好，认为多乐士和立邦都是高端涂料产品的代表，但他们又觉得多乐士和其他品牌在功能上相差不大，相比多乐士，立邦给人的感觉更加轻松，富有亲切感，生活情调更高。c.消费者对生产此产品的公司认知状况如何？ 大多数消费者只知道多乐士，对于生产多乐士的英国ici油漆集团了解比较少。d．显而易见的事实 消费者信赖多乐士的产品功效，多乐士产品科技含量高，品牌知名度高，但他们购买涂料更看中产品所给予心理上的满足愉悦感，能够给生活带来的改变，这恰恰是多乐士相对薄弱的环节。消费者购买的不是涂料，他们够买的是一种信任，一种生活情调，就算多花点钱也无所谓，他们非常信赖身边朋友的建议。e.结论：此种产品适合这个族群吗？建议事项。
多乐士适合本族群。在涂料行业内，服务历来是影响消费者选择产品的重要因素，多乐士只有加强和消费者的沟通，改变现有形象，才能同其他产品区别开来。
三、竞争对手会影响我们达到目标吗？ a.品牌网路、竞争范畴是怎样的？我们与谁竞争？为什么？
本类别产品的主要竞争对手有立邦、华润以及其他国内外品牌。无论从知名度还是从技术方面，都与竞争对手相差无几。多乐士涂料中国市场上已不再具有质量优势，其技术壁垒已被其他品牌所突破，服务就成了双方今后竞争的焦点和核心，而在服务上国产涂料的竞争优势比多乐士明显。
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人性化、艺术化广告宣传，与消费者开展各种各样的互动和交流；立邦渲染的那种田园式的生活色彩与牧歌式的生活情调，与消费者展开沟通，让消费者感到更加亲切。以华润为代表的国产企业因为贴近中国市场，了解国内消费者生活习惯、兴趣及爱好，熟悉国内市场的消费心理，提供了更加全面周到，更加人性化的服务。
第5篇：外墙涂料方案
建筑外墙涂料施工方案（1）、施工准备
1）.底材要求：墙面平整无脱层、空鼓、面层无裂缝、无明显砂眼等缺陷。如超出此范围，将采用腻子填补找平，再用砂纸打磨平整
2）．所用涂料必须有出厂合格证，同时经检验达到国家相关规范标准要求。
3）.由于新抹砂浆湿度、碱度较高，对涂膜质量有影响，因此要求这些修补的砂浆达到养护要求，经过测湿仪等测量，基层含水率低于6%后，PH值在10以下，才能涂刷。其他地方抹灰后亦必须等到PH值小于10，基层含水率
4）.对于穿墙构件，做好其四周必须的防锈、防水处理。
（2）、施工方法
1）施工工艺：
修补→清扫→满刮粗腻子→满刮细腻子→磨平→刷底漆→刷第一遍面漆→刷第二遍面漆
2）操作：
A.采用1:3水泥砂浆对清理后的空鼓、缝隙部位进行修补。
B.清扫←粉尘可使用扫帚、毛刷、高压水冲洗，油脂使用中性洗涤剂清洗，灰浆用铲刀刮除，霉菌用室外高压水冲洗并用清水漂洗晾干。
C.满刮腻子时宜薄批而不宜厚刷，将较大的缺陷基本修复补平。腻子要求具备较好的粘接持久性和耐水性。同时刮完腻子后要做好打磨工作。
D.涂料涂刷
a涂料涂刷时基层表面含水率不得大于8%，如遇有大风、雨、雾等天气不得进行涂刷。
b涂料搅合需采用电动搅拌机，搅拌时间控制在8-10分钟左右为宜。
c涂料施涂时要采用刷涂和滚涂。刷涂时要求前一度涂层表干后方可进行后一度的涂刷，前后两层的涂刷时间间隔得小于4小时;采用刷涂方法涂刷时刷
子与被涂面的角度约为50-70度，修饰时角度则减少到30-45度;采用滚涂涂刷时要直上直下以保证涂层厚度一致、色泽一致、质感一致。
(3)、前期保护外墙面门窗框、玻璃幕墙及不需涂饰的部位和设备采用适当的措施进行遮挡保护。
第6篇：防腐涂料配套方案
涂料科普：防腐涂料配套方案
一、火电厂钢铁结构
部位 品种 底漆 中间层漆
面漆 大气环境下钢结构
底漆 中间层漆 面漆
2、水电站钢铁结构 部位
压力钢管 内壁 品种 防锈漆 防腐漆 底漆 中间层漆 面漆
大气环境下钢结构
底漆
中间层漆 面漆
3、电站辅助设备油漆配套方案 部位 品种
油罐 内底漆 壁 面漆 底漆 中间层漆
贮油罐
油罐 外壁 面漆 底漆 中间层漆 面漆
油漆名称
E52-9A抗静电耐油底漆 E52-9B黑色抗静电耐油面漆
建议道数 漆膜厚度 1 2
170μm 125μm 70μm 80μm 80μm 80μm 80μm 60μm 60μm
油漆名称
H52-61环氧煤沥青防锈底漆
建议道数 漆膜厚度 1
125μm 250μm 70μm 80μm 80μm 80μm 80μm 60μm 60μm
油漆名称
建议道数 漆膜厚度
70μm 80μm 80μm 80μm 80μm 60μm 60μm
H53-88富锌环氧快干防锈底漆 1 H53-89云铁环氧防锈漆
J04-30各色氯化橡胶防腐面漆 2 H53-88富锌环氧快干防锈底漆 1 H53-89云铁环氧防锈漆
B9
2、B94各色丙烯酸高装饰面漆 2 B04-30各色丙烯酸聚氨酯磁漆 2
H52-72环氧煤沥青重防腐涂料 2 H53-88富锌环氧快干防锈底漆 1 H53-89云铁环氧防锈漆
J04-30各色氯化橡胶防腐面漆 2 H53-88富锌环氧快干防锈底漆 1 H53-89云铁环氧防锈漆
B9
2、B94各色丙烯酸高装饰面漆 2 B04-30各色丙烯酸聚氨酯磁漆 2
H53-88富锌环氧快干防锈底漆 1 H53-89云铁环氧防锈漆
J04-30各色氯化橡胶防腐面漆 2 H53-88富锌环氧快干防锈底漆 1 H53-89云铁环氧防锈漆
B9
2、B94各色丙烯酸高装饰面漆 2 B04-30各色丙烯酸聚氨酯磁漆 2
4、工程建筑机械设备的涂装配套方案 部位 品种
油漆名称
H06-88富锌环氧快干防锈底漆
底漆
大气环境下钢中间层漆 结构 面漆
H53-89云铁环氧防锈漆 B04-10各色丙烯酸聚氨酯磁漆 B04-30各色丙烯酸聚氨酯磁漆
建议道数 漆膜厚度 1 1 2 2
15μm 40μm 45μm 45μm 45μm 15μm
B9
2、B94各色丙烯酸高装饰面漆 2 底漆
H06-88铁红环氧车间底漆
1 中间层漆 面漆
H53-86铁红高防腐防锈底漆 B04-10各色丙烯酸聚氨酯磁漆 B04-30各色丙烯酸聚氨酯磁漆
1 2 2
40μm 45μm 45μm 45μm
B9
2、B94各色丙烯酸高装饰面漆 2
5、埋地管道涂料建议配套方案 部位 品种 底漆 防腐漆
普通防玻璃布 腐结构 防腐漆
玻璃布 防腐漆 底漆 防腐漆
管道外壁 玻璃布
加强防防腐漆 腐结构 玻璃布
防腐漆 玻璃布 防腐漆
顶管工程用 管道内 壁污水非饮用水 管道内 壁污水非饮用水 底漆 中间层漆 防腐漆 底漆 中间层漆 面漆 底漆 中间层漆 防腐漆 防锈漆 防腐漆
油漆名称
HL52-61环氧煤沥青防锈底漆 HL52-72环氧煤沥青重防腐涂料 1 无腊玻璃布 无腊玻璃布
HL52-72环氧煤沥青重防腐涂料 HL52-61环氧煤沥青防锈底漆 HL52-72环氧煤沥青重防腐涂料 无腊玻璃布
HL52-72环氧煤沥青重防腐涂料 无腊玻璃布
HL52-72环氧煤沥青重防腐涂料 无腊玻璃布
HL52-72环氧煤沥青重防腐涂料 H53-88富锌环氧快干防锈底漆 1 H53-89云铁环氧防锈漆
HL52-72环氧煤沥青重防腐涂料 2 H53-88富锌环氧快干防锈底漆 1 H53-89云铁环氧防锈漆
HL52-72环氧煤沥青重防腐涂料 2 H53-88富锌环氧快干防锈底漆 1 H53-89云铁环氧防锈漆
HL52-72环氧煤沥青重防腐涂料 2 HL52-61环氧煤沥青防锈底漆
80μm 100μm 200μm 80μm 100μm 200μm 80μm 50μm 250μm 125μm 250μm
1 1 1 1 1
70μm 100μm 100μm 100μm 100μm
1 1
HL52-72环氧煤沥青重防腐涂料 1
70μm 100μm 100μm 100μm
建议道数 漆膜厚度
HL52-72环氧煤沥青重防腐涂料 2
6、煤气柜涂料建议配套方案 部位 品种 底漆
煤气柜 外壁 中间层漆 防腐漆 底漆
煤气柜 内壁 防腐漆 底漆 防腐漆
油漆名称
建议道数 漆膜厚度
70μm 80μm 80μm 80μm 70μm 250μm 125μm 125μm
H53-88富锌环氧快干防锈底漆 1 H53-89云铁环氧防锈漆
J04-30各色氯化橡胶防腐面漆 2 B9
2、B94各色丙烯酸高装饰面漆 2 H53-88富锌环氧快干防锈底漆 1 HL52-72环氧煤沥青重防腐涂料 2 H53-88富锌环氧快干防锈底漆 1 HL52-72环氧煤沥青重防腐涂料 1
二、表面处理在施工中正确地选择涂料品种是十分重要的，关系到涂料对钢铁结构的保护效果的使用寿命。但是在涂料品种确定之后，更为重要的是钢板的表面处理和施工工艺是否符合不同涂料品种的各自要求。因为任何油漆不可能在处理不良的表面上发挥最佳的功效。在锈蚀、油渍等杂质沾污的表面上涂装油漆，任何油漆都将在短期内失效。为了保证所用的重防腐涂料能发挥最佳的保护性能，对钢板的表面处理是极其重要的，不能在丝毫的疏忽。
1、钢材表面的预处理除去附着于钢板表面的杂质，用稀释剂或清洗剂除去油脂等污垢。如有硫酸盐或腐蚀性盐类，应以清水洗净，以压缩空气吹干。在钢材预处理流水线上，以抛丸或喷砂除锈方式将氧化皮、铁锈及其他杂质清除干净，然后用真空吸尘器或经净化的压缩空气将钢材表面清除干净。对于预处理的钢材在除锈质量达到要求后，必须立即涂装一道车间底漆，以防在储存、装配涂装过程中钢材生锈，并为涂装后道防锈漆保护好钢板的表面。抛丸或喷砂处理后的钢材需要除锈质量至少达到Sa2.5级。采用分段抛丸或喷砂除锈时，在整个分段的除锈质量达到要求后，可直接涂装第一道防锈漆，而不需要涂装车间底漆。
2、涂有车间底漆的钢板表面处理（即二次除锈）将车间底漆表面的水、湿气、油腻、锈、锌盐及用粉笔或油漆画下的记号和其他污垢，用清水洗净后再以溶剂擦试干净。如果车间底漆的漆膜因储存、运输、操作、滚轧、切割、焊接等过程中受到损坏并锈蚀时，应以风动钢丝或圆盘砂轮打磨机等清理损坏和锈蚀部分，在达到除锈质量的要求后，即可涂装第一道防锈漆。
3、表面处理的标准和要求为了控制钢板表面的除锈质量，以符合不同类型涂料的要求，很多国家都制订了钢铁等金属材料的除锈标准。目前国际上最普遍采用的是瑞典腐蚀学会（Swdish Corrosion Institute）出版的“涂料钢板表面处理标准图解”（Prctorial Surface preparation Standard for Painting Steel Surface）SIS55900-1967标准。我国在1988年颁布了其等效的GBB8923-88《涂装前钢材表面锈蚀等级和除锈等级》国家标准。不同的车间底漆或重防腐涂料的除锈等级我们分别在产品说明书中作了要求。抛丸或喷砂除锈钢材表面形成了一定的粗糙度，这样可以提高漆膜的附着力。一般最大粗糙度并不希望超过100μm，如果粗糙度太大，不仅要消耗过多的油漆，而且还可能在漆膜截面留住气泡，或者发生没有被漆膜覆盖住的波峰。表面粗糙度的大小取决于磨料的粒度、形状、材料和喷射速度等因素。其中磨料的粒度对粗糙度影响较大。为使最大粗糙度不超过100μm，抛丸或喷砂用磨料的平均粒度应不超过1mm。表面粗糙度可用触针式的轮廓仪，标准样块进行比较等方法进行测量或比较。
三、涂装工艺
1、气候条件涂装重防腐涂料时需注意因素：钢板表面状况、钢板温度和涂装时的大气环境。通常涂装工作应该在温度5℃以上，相对湿度85%以下的气候条件中进行，而当表面受雨水或冰雪的影响时，则不可进行涂装。以温度计测量钢板温度，用湿度计测出相对湿度，然后计算露点，当钢板温度低于露点以上3℃时，由于表面凝结水分，不应涂装，必须高于露点3℃才能施工。在气温为5℃以下的低温条件下，由于环氧型及环氧沥青防锈漆的固化速度大大减慢，甚至停止固化，因而不能施工。但可在设有升温装置的涂装车间，进行分段涂装。在气温为30℃以上的恶劣条件下施工时，溶剂挥发很快，在无气喷涂时，油漆内的溶剂在喷枪与被涂物面之间大量挥发而形成干喷。为避免干喷，应将喷枪尽可能接近物面，同时尽可能垂直地进行喷涂，如采取这一措施后仍然出现干喷，可加入适量的与之配套的稀释剂进行稀释予以解决。
2、涂装前的准备涂装前应检查所有油漆的品种、型号、规格是否符合施工技术条件的规定。质量不合格或变质的油漆不能使用。涂装前应对油漆的基本组成和性能以及施工方法进行了解，根据油漆各自的施工要求选择和确定适当的涂装工具。由于油漆中各种成份的比重不同，一般油漆经过贮存后出现程度不同的沉淀。因此，在涂装前必须将油漆搅拌至完全均匀。如发现漆皮或颗粒，则应使用80-120目筛网过滤。各种环氧防锈漆、环氧煤沥青防腐涂料以及环氧防腐面漆、丙烯酸聚氨酯面漆等都是甲、乙两组份的两罐装涂料。使用前必须按规定的重量比混均匀，如果混合比例错误，将会影响干燥性能和防锈防腐性能。环氧型及环氧煤沥青厚浆型漆、丙烯酸聚氨酯漆等涂料均属交联固化型，甲、乙两组份混合后放置一段时间会逐步胶化直至不能使用。因此，应按涂装面积计算使用量后再进行混合，并在规定时间内用完。对于不同品种的油漆，如粘度过大，要用与之配套的稀释剂调到最理想的涂装粘度。本说明书中所说明的贮藏期限为我公司的保用期限，在此期限内我公司对油漆本身的质量负责。超过贮藏期限者，并非一概不能使用，经重新检验合格的仍能使用。
3、涂装刷涂用漆刷涂装时，涂刷方向应先上下后左右的方面进行涂装，漆刷蘸漆不能过多以防滴落。涂装重防腐涂料时，漆刷距离不能拉得太大以免漆膜过薄。遇有表面粗糙，边缘弯角和凸出等部分更应特别注意，最好先预涂一道。滚涂用滚筒涂装时，滚筒上所蘸的油漆应分布均匀。涂装时滚动速度要保持一定，不可太快。切忌过分用力压展滚筒。对于焊缝、切痕等凹出部分，尤应小心处理，最好先预涂一道。高压无气喷涂这是最快的涂装方法，而且可以获得很厚的漆膜。因此为了达到规定漆膜厚度，最好采用无气喷涂的施工方法。在实际涂装时应采用先向上下后向左右，或先向左右后向上下的纵横喷涂方法。使用无气喷涂需要更高的技巧，喷枪与被涂物面应维持在一个水平距离上，操作时要防止喷枪作高距离或弧形挥动。漆膜厚度的控制为了使重防腐涂料发挥其最佳的性能，足够的漆膜厚度是极其重要的。因此，必须严格控制漆膜的厚度。用漆刷或滚筒涂装得到的每道漆膜厚度较薄，其涂装道数至少要比高压无气喷涂的喷涂道数多一倍，才能达到所规定的厚度。对于边、角、焊缝、切痕等部位，在喷涂之前，应先涂刷一道，然后再进行大面积的涂装，以保证凸出部位的漆膜厚度。施工时应按使用量进行涂装，经常使用湿膜测厚仪测定湿漆膜厚度。漆膜厚度未达到要求处，必须进行补涂。不同类型的涂料其涂装间隔各有不同，在施工时应按每种涂料的各自要求进行施工。特别要着重指出：环氧煤沥青厚浆型防锈底漆、环氧煤沥青重防腐涂料、环氧面漆涂装时最好在漆膜仅指干，就接连地把下一道漆一口气完成，这样上下层之间稍有互溶，不会产生层间的附着力的问题。在完全固化后，如果再涂装，那么要用砂纸打毛。使用量本说明中的使用量为理论值，是指在理想的条件下，在漆膜厚度均匀一致下，通过理论计算而得到的单位面积的油漆用量。而涂装时油漆的实际耗用量要视漆膜的厚薄、涂装时的损失、涂装方法、被涂物面的粗糙状况如何等情况而定，相关很大。在估计油漆的实际耗用量之时，一般应该在理论使用量之内计算50-8%的油漆用量。
四、涂料施工中易出现的病态及防治方法
1、涂料施工时出现的病态及防治流挂涂料在垂直的表面上涂刷时发生流挂的原因很多，如漆料太稀、漆膜太厚、施工现场温度太高而涂料本身干性太慢、涂料中含重质颜料过多或附着力太差等，这都会造成流挂。另外被涂物表面凹凸不平或表面有水、工具蘸漆太多、刷毛太短、太软、喷枪压力太大、离被涂面又太近等，都会造成挂流。咬底油漆施工中的所谓“咬底”，是指面漆中的溶剂把底漆漆膜软化甚至溶解，影响底漆的附着力。造成这种现象的原因，是由于底面漆不配套，或底漆未干透即涂面漆所造成的，所以涂料在施工时要注意配套性和干燥情况。渗色涂层渗色现象，是因为面漆把底漆溶解，底漆的颜色又较深，面漆的颜色较浅，底漆的颜色就会透过面漆浮出。解决的方法：一是涂一层隔离层，如铝粉漆，二是注意涂层的配套性或改换面漆。发花漆膜发花的原因：漆中的颜料大小不同，比重大的下沉，颜料湿润性不好，与漆料混合后不稳定，颜料的吸潮性、吸油性大。解决的方法：可加入适量的湿润剂。发白施工现场太潮湿，空气中含水分较多，引起漆中树脂沉淀，或施工现场湿度剧降，水气凝聚于漆膜上，而使树脂析出形成的白色，喷涂工具带有水分，施工时进行漆中，也会造成漆膜发白为溶剂和稀释剂搭配不当，也会造成漆膜发白。解决的办法：施工环境温度过低或湿度过高（相对湿度大于70%），不宜施工，挥发性漆中可加入防潮剂或高沸点溶剂。发笑漆膜发笑，是指施工后漆膜表面收缩，形成斑斑点点，露出底层，也称“花脸、麻点或笑口”，最常见于清漆、红丹漆、聚氨酯漆、环氧漆等，主要原因是这类对被涂物面的湿润性差，不能形成一层均匀的膜。解决办法：聚氨酯漆里可加入少量的丁醇，改善聚氨酯遇水气收缩的现象，在清漆中加入0.5-1%环己醇效果更好，环氧漆可酌情加入适量的硅油。针孔漆膜上出现圆形小圈，中心有固体粒子，周围为凹入圆圈的现象，称为“针孔。”针孔形成的主要原因是有空气气泡存在，对颜料的湿润性不佳。起泡漆膜起泡的原因很多，例如被涂物表面有水，表面处理不当，有残存的酸碱，表面凹陷处有气体。涂料成膜后出现的病态及防治变色漆膜变色的主要原因是成膜物和颜料受日光曝晒后，由于紫外光的作用，而发生老化和分解。失光漆膜失光的主要原因有以下几方面：油漆配方不当，树脂含量少，稀料太多，颜料中含水分，研磨得不够细度，被涂物表面留有矿物油、碱、蜡质或表面不平，在较冷的天气施工，水汽凝结表面，选用溶剂不同。粉化漆膜在曝晒之后，表面出现粉化层，用手摸漆面，即有粉粘贴在手上，称漆膜粉化。引起漆膜粉化的原因，主要是受紫外线、水汽、氧、海洋气候、化学药品的作用。龟裂漆膜龟裂的原因：受紫外光和氧的作用，漆膜失去弹性发生龟裂，底、面漆不配套，由于油漆的成分不同，膨胀系数不一致造成龟裂。脱落漆膜脱落主要是漆膜失去附着力。漆膜脱落分小片脱落和成张揭皮。其原因：底漆选择不当，底漆光泽太大，面漆附着不牢，表面处理不好，底面漆配套不当，附着不牢，造成整张揭下。生锈漆膜生锈的原因：钢铁表面处理不当，还有残留的锈蚀，化学法除锈，表面还留有酸、碱，漆膜太薄，针孔太多。（本文中涉及到油漆名称均来自于湘江涂料集团
